© OUTDOOR CAMPUS v. Dr. WOLFF
Themenschwerpunkt Profit-Center
Profit-Center – mit Innovation aus der Krise Text Antonio é Silva
Äußere und innere Umstände zwingen den Fitnessunternehmer zu ständigen Anpassungen. ProfitCenter erlauben eine gewisse Flexibilität, da sie modular an das bestehende Fitnessangebot angedockt werden können. Unser Gastautor Antonio é Silva ist überzeugt, dass Outdoor-Training eines der Profit-Center der Zukunft für Fitness-Studios sein wird. Schon Konfuzius wusste: „Wer zwei Hasen gleichzeitig jagt, wird keinen davon fangen.“ Und so ist es auch beim Business. Wer zu viele Ziele gleichzeitig verfolgt, erreicht im schlimmsten Falle keines davon. Ein Profit-Center bedeutet klare Fokussierung auf einzelne, wertschaffende Bereiche. Nun stellt sich die Frage: Welche Themenbereiche versprechen in der Zukunft den Umsatz zu steigern? Die folgenden Themen haben die besten Chancen dazu: 1. Outdoor-Training: 40 % aller Kunden würden gerne outdoor trainieren. 2. Gewichtsreduzierung: Zwei Drittel der Männer (67 %) und die Hälfte der Frauen (53 %) sind übergewichtig. 3. Rücken-Center – Beinahe jeder dritte Erwachsene hat 000
öfter oder dauerhaft Rückenbeschwerden. Ein ganz wichtiger Punkt für den Erfolg der genannten Profit-Center ist, dass alle diese Konzepte als eine getrennte Mitgliedschaft für externe Interessenten angeboten werden und für die bestehenden Fitnessmitglieder ein besonderes modulares Angebot darstellen. Auf diese Weise können die Umsätze von Zusatzleistungen im Fitness-Studio gesteigert werden, ohne die Verkaufskapazitäten zu erhöhen. Dazu ist es unabdingbar, dass ausschließlich ein Mitarbeiter für jeweils eines dieser Themen verantwortlich ist. Dazu sollte er ein Jahres-Marketing-Paket planen und durchführen. Ein Profit-Center sollte einen komplett getrennten Werbeauftritt vom norma-
len Fitness-Studio-Marketing haben. Dadurch bekommt es ein komplett neues Image und spricht eine andere Zielgruppe an. Outdoor-Fitness-Studio „back to nature“ Das Outdoor-Fitness-Studio hat das Potenzial, für die nächsten zehn Jahre eines der größten Profit-Center in einem Fitness-Studio zu sein. Momentan stellt sich die Fitness-Studio-Situation folgendermaßen dar: 1. Fitness-Studio-Schließung für die Dauer von 70 Tagen aufgrund der Corona-Verordnung. Niemand weiß, ob nicht ein erneuter Lockdown kommen wird. 2. Bei Angeboten für Online-Home3. Training favorisieren 40 % Outdoor-Aktivitäten. 4. Mitgliederkündigungen aufgrund der Schließungen und fehlenden