KOLUMNE
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Betriebliches Gesundheitsmanagement
Mit BGM Mitglieder gewinnen V
or 17 Jahren war das Thema „Firmen-Fitnessvereinbarung“ ein Konzept, das sich nur schwer verwirklichen ließ. Firmeninhaber hatten kein Interesse daran, dass die Mitarbeiter ein Gesundheits- bzw. Fitnessbewusstsein entwickelten. Die von mir organisierten Veranstaltungen zum Thema brachten zunächst nicht die erwartete Resonanz. Die Frage eines meiner Fitness-Mitglieder war: „Was bekomme ich, wenn ich meinen Chef von Firmenfitness überzeugen kann?“. Dies war für mich der Impuls, eine gute und erfolgreiche Idee entstehen zu lassen. Warum sollte man seine Mitglieder nicht zu BGM-Botschaftern werden lassen?
eine neue Spalte mit dem Thema BGM auf Ihrer Internetseite. Dort sollten alle erforderlichen Informationen und Ansprechpartner präsentiert sein. Richten Sie auch eine Facebook-Seite (oder Gruppe) mit dem Titel „Firmenfitness + ihr Ort“ ein.
Firmen-Fitness-Mitglieder sind sehr wertvoll Die Vorgehensweise ist einfach: Der Kunde vermittelt seinem Arbeitgeber einen Termin zum Thema BGM-Präsentation (Betriebliches Gesundheitsmanagement) und erhält für jeden neu geworbenen Kollegen einen kostenlosen Monatsbeitrag. Ihr Ziel ist, eine Firmen-Fitnessvereinbarung zu verkaufen.
Jede IHK verfügt über einen Ansprechpartner für Betriebliche Gesundheitsförderung. Vereinbaren Sie einen persönlichen Termin. Was kann die IHK für Sie tun? • Gesundheitstage für Unternehmer, Führungskräfte und alle, die sich im Betrieb mit der Mitarbeitergesundheit beschäftigen, organisieren • mit Krankenkassen, Institutionen, öffentlichen Einrichtungen in diesem Bereich zusammenarbeiten • an Arbeitsgruppen „Prävention“ und „Kommunale Gesundheitskonferenzen“ teilnehmen
Foto: Volker Beushausen
Zunächst wird ein Infoblatt (DIN A5) entworfen, welches das o.g. Projekt für alle Fitnessmitglieder plausibel macht. Beim Check out erhält jeder Kunde ein Exemplar. Darüber hinaus wird es als Plakat mit der Aufschrift „Wir bringen deinen Chef ins Schwitzen! Und du trainierst kostenlos. Interessiert?“ im Umkleideraum platziert. Es wird verpflichtend für die Fitnesstrainer, die Mitglieder über das Thema zu informieren. Für jede BGM-Terminvereinbarung erhalten die Trainer eine Provision. Für jeden Fitnesstrainer wird ein genaues Ziel für dieses Projekt festgelegt. Bei jeder neuen Fitnessmitgliedschaft erfolgt die Erfassung seines Arbeitgebers mit der Information, dass der Arbeitnehmer bei jeder erfolgreichen Vermittlung kostenlos trainieren kann. Bei konsequenter Befragung bei der Anmeldung können 15 bis 25 neue Firmen pro Jahr überzeugt werden.
Antonio e Silva Sales Director/Vertriebsleiter for me do
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Wir haben 250 bis 300 neue Mitglieder pro Jahr durch derartige Aktionen gewonnen. Selbstverständlich muss bei jeder wöchentlichen Teambesprechung die Erfolgsstatistik geprüft werden. So sollten vor zehn neuen Anmeldungen (100 Prozent) sieben Anmeldungen von Firmenfitness-Mitglieder sein. Positionieren Sie
fitness MANAGEMENT international
Industrie- und Handelskammer, Gesundheit im Betrieb Ein sehr wertvoller Partner für Ihr Fitness-Studio ist Ihre IHK vor Ort. Wir haben dadurch viele Kontakte zu zahlreichen Unternehmen in der Region geknüpft, die in der Regel nicht mit uns zusammenarbeiten würden.
Wenn Sie mit der IHK Kontakt aufnehmen, müssen Sie natürlich ein Firmen-Fitness-Konzept präsentieren. Firmen-Fitness-Konzept Formieren Sie dazu ein Team von zwei Mitarbeitern, die verantwortlich für dieses Thema sind. Der erste Schritt ist die Entwicklung eines vielseitigen, flexiblen und innovativen Firmen-Fitness-Angebots, das gleichermaßen auf die Wünsche von Arbeitgebernund -nehmern eingeht. Als systematischer Ansatz umfasst Betriebliches Gesundheitsmanagement im Optimalfall die Phasen: 1. Strategie 2. Analyse 3. Umsetzung 4. Evaluation Mein Tipp: Lassen Sie zwei Ihrer Mitarbeiter einen Lehrgang in Beratung für Firmenfitness bei der BSA-Akademie absolvieren. So lernen Sie die Grundlagen von Firmenfitness kennen und welche optimalen Kooperationsmodelle möglich sind.