Se impulsa el renovado de llantas con una alianza comercial

Industrias de Hule Galgo y Cooper Tires anunciaron recientemente la firma de una alianza con el propósito de aumentar la productividad en lo referente al renovado de llantas y generar una sinergia comercial entre ambas empresas que beneficie a los transportistas.

El Lic. José Suárez, Director General de Hules Galgo, comparte en esta entrevista en que consiste este novedoso modelo de negocio, único en el mercado de renovado en México.

Ante los problemas que el renovado de llanta de camión ha enfrentado en los últimos meses, esta estrategia comercial es una novedosa alternativa para generar más negocios con los renovadores y una forma diferente de captar clientes transportistas para la llanta nueva.

Esta alianza ofrece a los transportistas, el aplicar a las llantas Cooper el renovado Galgo, garantizar el producto por escrito y realizar dos procesos de renovado. De esta forma se estará ofreciendo mayor vida a los neumáticos con el respaldo de una garantía, lo que brindará tranquilidad a los operadores y administradores de flotillas”.

Con esta alianza ambas compañías podrán enfrentar el desafío que representan las llantas chinas de bajo precio en el mercado. Esta estrategia es muy importante para los renovadores, lo que les permitirá ofrecer un servicio integral y ser más competitivos en el mercado.

Para brindar este servicio, existe un proceso de certificación o auditoría tanto de Hules Galgo como de Cooper Tires a los renovadores, con el cual se aprueba y se otorga la garantía, a las llantas renovadas.

“Básicamente lo que estamos buscando ambas empresas es darle un servicio más completo al transportista, garantizar nuestros materiales y la llanta. Considerando que lo que le importa al transportista básicamente es el costo por kilómetro. Aunque muchas veces se decide la compra por el precio inicial de factura que es más barata, a la larga con el renovado y el costo por kilómetro es más barato”, comenta, José Suárez.

Una forma tangible de ver este ahorro es por medio del renovado de llantas, pero se requiere un casco de calidad, por lo que esta alianza representa la unión de esfuerzos que contribuirá para ahorrar costos al transportista y que puedan ser más eficientes en su operación.

Con este nuevo modelo de negocio para el renovado, Galgo y Cooper Tires buscan brindar mayores beneficios al transportista, lo que representará un cambio en su modelos de negocio, “sobre todo a través de nuestros renovadores, quienes les darán el servicio a los distribuidores de Cooper, impulsando así nuevas oportunidades de negocio”, añade, el entrevistado

En cuanto a la verificación del rendimiento de costo por kilómetro en los renovados, en Galgo cuentan con un equipo de soporte que ayuda al cliente final a medir el desempeño y son quienes generan información técnica necesaria, para mostrar que el renovado es una excelente opción y que se pueden reducir costos de operación, “contamos con un software de administración de llantas llamado Gets Plus, una herramienta que ha resultado muy útil para las empresas de transporte que lo han implementado, pues les ha ayudado a tomar mejores decisiones relacionadas a las llantas y su renovado”, comenta el director.

El tema de garantías es muy importante, en este caso Galgo y las plantas renovadoras otorgan una garantía de mano de obra y materiales utilizados en el proceso de renovado.

Considerando que la alianza se forma lizó a partir del 29 de octubre de este año y consientes que hay llantas Cooper y Roadmaster circulando ya con anterioridad, se entiende que el primer renovado no se realizó con Galgo, por lo que al hacer el renovado la garantía se expedirá únicamente para este segundo renovado, brindando así una ventaja para los transportistas

Las plantas certificadas en las cuales se otorga esta garantía se encuentran en una primer etapa en: Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Bajío y Chihuahua. Además se tiene pensado brindar capacitación a los distribuido res de Cooper Tires, así como servicio y un precio especial, para con esto ofrecer un mayor negocio a sus clientes.

Galgo ha trabajo en un esquema comercial que ayudará a los distribuidores de Cooper que no cuenten con una planta renovadora a prestar este servicio a sus clientes. Al respecto el directivo comenta, “el plan incluye capacitación, soporte y precios especiales y únicamente será necesario contactar alguno de nuestros representantes comerciales para conocer cómo tener acceso a esta alternativa de negocio.”

Referente a las bandas de rodamiento, el renovado se realizará con diseños actuales de Galgo, ya que cuenta con una amplia gama de productos y más de 80 diseños que abarcan todas las aplicaciones y medidas que el mercado requiere. Por lo que, con ese abanico de posibilidades pueden ofrecer una banda de renovado óptima para cada caso.

Para impulsar la industria del renovado, Galgo puede considerar alianzas de esta naturaleza con otras compañías llanteras, podría ser una posibilidad, tratándose de empresas de alto nivel de calidad y prestigio como lo es Cooper Tires. “Queremos replicar esta práctica tanto en Estados Unidos como en América Latina, para poder extender este programa de garantías”.

Finalmente el Lic. José Suárez agrega: “estamos muy contentos de haber llegado a un acuerdo con Cooper Tires, ya que ellos nos han dado todas las facilidades y apoyo, juntos logramos ofrecer esta nueva garantía en México”.