EDIÇÃO
53 JULHO 2015
Como fazer um Pitch
Agência para o Desenvolvimento Empresarial e Inovação
Edição nº 53| JULHO 2015
Editorial
Como fazer um Pitch ................................. 3 Precisa de serviço de tradução? Conheça a CV Translators ..................... 3 Livro recomendado: Startup: Manual do Empreendedor ................................................ 4 REMPE: Quais são os benefícios do REMPE na criação da Empresa, Contratação pública, Impostos e contribuição para a Segurança Social e licenciamento? ..................................... 4 Artigo de Opinião: Uso da Tecnologia de Informação no Sector do Agronegócio no Interior de Santiago ............................... 4
Frantz Tavares
Presidente da ADEI
Caro Empreendedor/Empresário, Chegou a hora de aceder ao financiamento? Como se apresentar a um possível investidor ou cliente? Como evitar os erros mais comuns? Tendo em conta que o mercado actual, exige que tenhamos a capacidade de persuadir, de convencer a todos e principalmente aos clientes e ao potencial investidor, nesta 53ª edição do Inovar iremos partilhar convosco uma poderosa ferramenta de persuasão para sucesso do seu negócio, o Pitch (uma rápida apresentação geralmente de 1 a 10 minutos que visa atrair o interlocutor, conquistar sua confiança e despertar seu interesse, fazendo com que ele “compre” a sua ideia). Ainda nesta edição pode conhecer o perfil de uma empresa incubada pela BIC, ler artigos de opinião sobre o uso das TIC no sector de agronegócio e continue a actualizar os seus conhecimentos sobre o REMPE. Junte-se a nós, o nosso lema é inovar para crescer. Boa leitura
Agência para o Desenvolvimento Empresarial e Inovação
Inovar para Crescer
Confira as acções previstas para o mês de Agosto ................................................. 5
Como fazer um Pitch •
Pitch? Do que se trata?
•
Tem o seu pitch de 2 minutos preparado?
• De que vale ter uma boa ideia se ela não for bem comunicada? • De que vale ter a melhor ideia do mundo se não conseguir pela força da minha comunicação cativar uma audiência de investidores? Se temos um sonho/objectivo/ideia temos que ter a capacidade de “vendermos a nossa ideia” a cada uma das pessoas com quem nos relacionamos. Nunca se sabe quem temos à nossa frente se não poderá ser essa pessoa a chave para o nosso sucesso ou se essa pessoa gostando tanto do que lhe apresentámos não conhece a tal pessoa certa que nos fará toda a diferença na implementação da nossa ideia. Em resumo, um pitch seja ele feito na frente de uma plateia de investidores, num elevador (do chamado elevator pitch), numa entrevista de emprego, num almoço ou no balcão de um café é uma excelente oportunidade para eu iniciar ou alimentar uma relação e Impactar o “outro” com as minhas mensagens chave. É este um dos aspectos que diferencia um empreendedor que quer ter sucesso de um empreendedor que TEM sucesso. Anote aí os elementos chave, para um pitch tenha sucesso: • Preparação: Tem de estar preparado e treinado de modo a que seja utilizado em qualquer momento. Atenção que preparado não quer dizer decorado. Ao estar preparado quer dizer também ser adaptado ao contexto que tenho à minha frente. • Impacto: Tem que haver um antes e um depois de comunicar com potencial cliente/parceiro/investidor. Algo
-
que cause impacto na pessoa com quem está a interagir deve ser dito, de modo a que lhe suscite curiosidade em prosseguir a conversa. • Empático: Coloque-se no lugar do outro. Questione-se o que quererá esta pessoa ouvir. Mais do mesmo ou algo inovador. Até poderá dizer o mesmo que todos os outros empreendedores, na maior parte das vezes o “Como” diz é que fará diferença. • Gerador de Feedback: Para que não seja um monólogo mas sim um diálogo eu diria que deverá conter perguntas estratégicas que possam gerar interacção por parte do “outro”. A acontecer é sinal que está a demonstrar interesse e que a pessoa poderá verbalizar uma necessidade que será determinante para dar seguimento à relação. • Organizado: Para que tenha o maior impacto possível deve estar organizado com uma Introdução, Desenvolvimento e Conclusão bem encadeados e deve conter perguntas estratégicas para gerar a tão precisa interacção. • Emotivo: Para que tenha Impacto no outro ajuda se o nosso Pitch conter uma história pessoal que possa ser gerador de emoção junto do outro. Lembre-se que uma boa história adormece uma criança mas mantém um adulto acordado. • Natural: Pese embora seja difícil com tanto treino e preparação um Pitch deve ser algo natural e que não pareça forçado ou decorado. Lembre-se de que a outra pessoa poderá ter mais experiência em ouvir empreendedores do que você a falar com investidores. No final da interacção devo-me questionar “Consegui o meu objectivo”? Fonte: http://www.wecareon.com/
:
Precisa de serviço de tradução? Conheça a CV Translators Universitário e obviamente a vontade de criar um negócio próprio.
A CV Translators, Lda é uma empresa cabo-verdiana que presta serviços linguísticos. É composta por tradutores formados e certificados em estudos da tradução, capacitados para dar resposta de qualidade e com eficácia às demandas dos serviços da tradução. Incubado há 10 meses na modalidade residente, a motivação dizem que veio depois de conhecer o conceito de incubadora, vencer o prémio do Concurso Start Up
Telma e Elisangela, promotoras da empresa mencionam que estar incubado é uma experiência muito educativa, no qual estão sempre a adquirir conhecimentos relativos a Gestão de empresa, Finanças, Inovação, entre outros, uma importante ferramenta para o inicio de uma empresa. Aos jovens empreendedores, deixam uma mensagem: “Arrisquem, não tenham medo, não têm nada a perder mas muito a ganhar”. Dê um like na página e conheça mais sobre a empresa https://www.facebook.com/CVTranslators
Livro recomendado – Manual do Empreendedor
Título: Manual do Empreendedor
contrato de empreitadas de obras públicas por empresas públicas ou privadas, devem destinar à subcontratação de micro e pequenas empresas, Preferência nas contratações públicas, Preferência na subcontratação e nos procedimentos de empreitadas de obras públicas. Impostos e contribuição para a Segurança Social e licenciamento: Tributo Especial Unificado é de 4% sobre o volume de negócios, a substituição do IUR, IVA, Imposto de Incêndio e contribuição para a segurança social pelo Tributo Especial Unificado, redução de 30% do Tributo Especial Unificado durante 2 anos para a micro empresas, redução do Tributo Especial Unificado em 30% no 1º ano e 20% no 2º ano para as pequenas empresas, redução para metade nos encargos notariais e de registo decorrentes da compra e venda de imóveis para a instalação da empresa, isenção de imposto de selo na obtenção de financiamento, na constituição da empresa e no aumento e registo do capital social.
Autor: Steve Blank e Bob Dorf É um livro de referência válido para quem quer construir uma startup de sucesso. Incorpora 10 anos de aprendizagem e as melhores práticas conhecidas, incorporando o Modelo de Negócios “Canvas” como princípio organizador e orientador de hipóteses iniciais. Incentiva os empreendedores a saírem do escritório e a interagirem directamente com os clientes, para que as suas suposições sejam transformadas em factos reais, ao adquirir um profundo entendimento das suas necessidades. Assim, com este Manual vamos encontrar instruções passo-a-passo de como começar um negócio, Checklists para se saber quando é que se completou cada estágio, instruções distintas para produtos físicos e para produtos móveis e web e ainda percursos recomendados para a leitura do livro, dependendo da situação do empreendedor.
REMPE – Quais são os benefícios do REMPE na criação da Empresa, Contratação pública, Impostos e contribuição para a Segurança Social e licenciamento?
Criação da Empresa: Não é obrigatório a identificação do técnico contas e abertura automática da conta bancaria e do correio electrónico. Contratação pública: Prazo máximo de 60 dias para o pagamento de serviços ou bens fornecidos ao Estado, 10% dos contratos de fornecimento ao Estado pelas grandes empresas públicas ou privadas devem reservar às micro e pequenas empresas, 25% das aquisições públicas deverão destinar às micro e pequenas empresas, 10% do valor do
Para mais informações consulte a Lei nº 70/VIII/2014, de 26 de Agosto de 2014. Aceda também à página Facebook sobre o REMPE, no qual diariamente respondemos a uma “Questão do Dia” e recolhemos as dúvidas para posterior resposta.
Artigo de Opinião: Uso da Tecnologia de Informação no Sector do Agronegócio no Interior de Santiago O uso das TIC tem servido de grande motor de competitividade e modernização em varias áreas de actuação da actividade económica, reforçando a actuação como finanças, e organização de grandes cadeias de produção, facilitando e permitindo uma melhor organização das informações globais para melhor tomada de decisão em qualquer sector do desenvolvimento empresarial. Considerando os investimentos realizados pelo governo de Cabo Verde, nas infra-estruturas de captação de água, instalação de equipamentos modernos de irrigação, introdução de raças melhoradas no interior de Santiago, permitiu a expansão das explorações do sector agro-pecuário, e consequentemente resultou numa maior oferta dos produtos no mercado, criando novas oportunidade de negócio e agregação de valor nos produtos, potencializando o sector do agronegócio, tornando-o mais competitivo e eficaz. Contudo, é pertinente realçar a importância da introdução das tecnologias de informação neste processo de transformação da actividade de produção tradicional em actividade empresarial, baseada numa economia sustentada em criação de valor, com base na informação e gestão do conhecimento. O empresário rural para conseguir o sucesso neste novo ambiente, deve paulatinamente ajustar-se a esta nova e eminente realidade, colectar, armazenar, analisar, utilizar e disseminar as informações relevantes à sua gestão, permitindo uma melhor adequação ao mercado. No interior de santiago, ainda existe uma fraca cultura de registo das informações pelos produtores,
bem como a utilização de tecnologias de informação nas suas actividades. Contudo, este trabalho deve ser feito em conjunto com as instituições que atuam no sector privado e no sector do agro-negócio em partícula, viabilizando a recolha de resultados satisfatórios de desempenho da actividade, a médio e longo prazo. A ADEI tem apostado fortemente na criação de mecanismos de apoio a empreendedores e empresários através da criação de Incubadoras do Agronegócio no Interior de Santiago e Santo Antão, de modo a tornar a assessoria técnica mais próxima do público-alvo, bem como através do Programa de Desenvolvimento Empresarial “ INOVAR”, que tem como objectivo dinamizar a inovação nas micro, pequenas e médias empresas, nomeadamente ao nível de produtos, processos e tecnologias, de forma a fomentar a melhoria da competitividade empresarial no país e maior contribuição deste sector na criação de riqueza e geração de empregos.
Confira as acções previstas para o mês de Agosto • Academia MPME em vários pontos do país (São Nicolau, Sal, Santo Antão, Santiago, Fogo) •
Momento do Empreendedor
•
Negócio em Dia em Mindelo
Jamira Duarte | Técnica do Gabinete Empreendedor de Santiago Norte
Envie suas dúvidas e sugestões para: adei@adei.cv Rua Dr. Júlio Abreu nº3 Plateau CP nº710 Tel.:2601980 /90 Fax.:2616042
Rua Patrice Lumumba Mindelo CP nº 100 Tel.:2317623 Fax.:2318517
Agência para o Desenvolvimento Empresarial e Inovação
Inovar para Crescer
Visite-nos em www.adei.cv http://adeiadei.blogspot.com e nas Redes Sociais
Propriedade: Agência para o Desenvolvimento Empresarial e Inovação | Colaboradores: Sálua Barbosa e Helga Almeida Edição: Sálua Barbosa e Helga Almeida | Paginação: Helder Cardoso | Distribuição: Gratuita
20| SETEMBRO 2012 2012
Agência para o Desenvolvimento Empresarial e Inovação
Inovar para Crescer
www.adei.cv
Julho 2015