Wiadomości kosmetyczne, listopad grudzień 2015

www.wiadomoscikosmetyczne.pl

nr 11-12 (97) listopad-grudzień 2015 PISMO BEZPŁATNE DLA HANDLU

TERAZ

20 000

DROGERIE | APTEKI | SIECI HANDLOWE

NAKŁA

DU!

KLIENT CZY PACJENT? Jak sprzedawać kosmetyki w aptekach?

ZBAWIENNY

KWAS

HIALURONOWY

KAPRYŚNY KONSUMENT bohaterem III Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej

KOSMETYKI MINERALNE

Poznaj

i zamów

więcej niż makijaż

te NOWOŚC NOWOŚCI!

JAWA INWESTUJE W LUDZI, MARKETING I TECHNOLOGIE PIERRE RENÉ IDZIE W STRONĘ PROFESJONALNEJ PÓŁKI Z

A

R

A

B

I

A

J

N

A

K

O

S

M

E

T Y K A C H

SPIS TREŚCI

44

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE NR 11-12 (97) LISTOPAD-GRUDZIEŃ 2015

FLESZ 8 Czym żyje rynek?

HANDEL 16 18

Jawa inwestuje w ludzi, marketing i technologie

KOSMETYCZNY BIZNES 32

KAPRYŚNY KONSUMENT BOHATEREM III FORUM BRANŻY KOSMETYCZNO-CHEMICZNEJ 2015 Relacja z największej konferencji integrującej producentów i handel, poświęconej branży kosmetycznej

Nie jesteśmy marką dyskontową i nigdy w tym kierunku nie pójdziemy – o kierunku rozwoju firmy Pierré Rene

PÓŁKA APTECZNA 34

Klient czy pacjent?

STREFA URODY 36 Bestsellery miesiąca. Producenci polecają!

39 Cieniem po oczach 42 Kosmetyki mineralne – więcej niż makijaż 44 Zbawienny kwas hialuronowy

POSTAW NA PÓŁCE 48

EXTRA

Czy wiesz, ¿e...

Lakiery żelowe to doskonała alternatywa dla manicure’u hybrydowego, który zachwyca idealnie połyskującym kolorem i trwałością. Jest jednak kosztowny i czasochłonny – wymaga wizyty w salonie kosmetycznym, gdyż do jego wykonania niezbędne jest utrwalenie za pomocą lampy UV. Tymczasem lakierem żelowym można pomalować paznokcie samodzielnie w domu. Nie ma konieczności stosowania lamp.

Wystarczą dwa kroki: malujemy płytkę lakierem, a potem pokrywamy top coatem. Paznokcie błyszczą, są niesamowicie gładkie, a i sam manicure

Nowości, które musisz mieć!

50

O tym się mówi

bywamy

utrzymuje się nawet do tygodnia. Lakiery żelowe zmywa się w domu przy użyciu zmywacza bez acetonu, a nie jak w przypadku hybrydy w salonie – co znów pozwala oszczędzić czas i pieniądze. i pi pien enią iądz dzee.

34 Nakład: 20 000 egz.

Adres: 02-729 Warszawa, ul. Rolna 195, tel.: 22/490 90 81, fax: 22/490 90 82, www.wiadomoscikosmetyczne.pl Członek grupy wydawniczej LPV Media GmbH (European Professional Publishing Group) Prezes zarządu: Iwona Szwan Wiceprezes zarządu: Grzegorz Szafraniec Redaktor naczelna: Katarzyna Bochner 519 042 667, 604 931 366, redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl

Redakcja: Anna Zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, anna.zawadzka@wiadomoscikosmetyczne.pl, Współpraca: Agnieszka Saracyn-Rozbicka, Beata Maciej, Dolores Greń, Anna Pietrasiewicz

Dystrybucja: Renata Bilska, 519 042 656, renata.bilska@wiadomoscikosmetyczne.pl Opracowanie graficzne i DTP: W Trójwymiarze S.C. Wydawca: Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o.

Reklama: Bożena Graczyk, dyrektor działu reklamy i marketingu, 519 042 669, bozena.graczyk@wiadomoscikosmetyczne.pl,

Druk: Zakłady Graficzne Taurus Stanisław Roszkowski Sp. z o.o., Zdjęcie na okładce: Kazimierów 13, 05-074 Halinów, Naomi Watts, serwis prasowy tel./fax 22/783 66 82, 22/783 60 00, www.drukarniataurus.pl L’Oréal Paris

Weso³ych Œwi¹t Bo¿ego Narodzenia i Szczêœliwego Nowego Roku

Te tradycyjne życzenia ślemy, dodając: nutkę wanilii, by pachniały domem, odrobinę brokatu, by lśniły nadzieją, i strojną wstążkę, by były niespodzianką.

Dziękujemy za wspólnie spędzony kolejny rok, za każdą rozmowę, poświęcony czas, przeczytane słowo.

Za wsparcie. Życzymy Wam Kochani samych dobrych dni, zdarzeń i ludzi.

Powodzenia w życiu i w biznesie!

Redakcja i Dział Reklamy „Wiadomości Kosmetycznych”

1

Sylwester

31

grud

nia

3

PAMIĘTAJ I POLECAJ!

5

4 2 6

8

11 10

9

13 7 12

1 Pianka i lakier do włosów Nivea Diamond Volume. Niech włosy mienią się diamentowym blaskiem, a fryzura zyska objętość!

Cena: 14,29 zł/250 ml, producent: Nivea 2 Peeling myjący i masło do ciała Farmona Let’s Celebrate. Dla kochających dobrą zabawę i luksus. Wyrafinowana pielęgnacja o apetycznym słodkim zapachu koktajlu Cosmopolitan lub oszałamiająco-romantycznym Sunrise. Cena: 12,50 zł (peeling), 15,50 zł (masło), producent: Farmona 3 Puder Eveline w kompakcie. Gwarantuje jedwabistą cerę do 12 godzin. To powinno wystarczyć na sylwestrową noc. Eleganckie i wygodne opakowanie z gąbeczką można też zabrać ze sobą, by w razie potrzeby poczynić niezbędne poprawki.

Cena: 25,99 zł, producent: Eveline Cosmetics

4 Krem Aqua Lifting Bust Cream. Aby damski dekolt był olśniewający w sylwestrowych kreacjach.

Ekstrakt z żywicy z indyjskiego drzewa Commiphora Mukul wnika w skórę właściwą i sprawia, że piersi są pełniejsze, a ich skóra jędrna i naprężona.

Cena: 159 zł/200 ml, producent: Aqua Project 5 Brokatowy tusz do kresek Golden Rose Extreme Sparkle Eyeliner. Ekstremalnie piękna w sylwestrową noc? Oczaruj spojrzeniem, dodając do makijażu połyskującą, perfekcyjną kreskę o pięknym i intensywnym kolorze w nowym wydaniu. 6 wariantów kolorystycznych. Cena: 13,90 zł/ 5,5 g, producent: Golden Rose 6 Zestaw SPA Vintage Body Oil z olejem abisyńskim. Kompleksowa pielęgnacja dla gładkiej skóry: peeling orzechowy do ciała, olejek do kąpieli, peeling do rąk i stóp. Cena: 29,90 zł, Producent: Tenex 7 Chłodzący balsam po goleniu Nivea Men Sensitive. Chłodzi, orzeźwia oraz neutralizuje uczucie pieczenia. Zmniejsza suchość i zaczerwienienie skóry, by wszystko było idealne w tę jedyną w swoim rodzaju noc.

Cena: 28,99 zł/100 ml, producent: Nivea 8 Puder sypki Pierre René Loose Powder. Idealny do kreowania makijażu na „wielkie wyjścia”, gdyż skutecznie przedłuża jego trwałość. Pozostawia na skórze uczucie gładkości i zapewnia satynowe wykończenie.

Cena: 19,99 zł, producent: Pierre René

9 Woda perfumowana JFenzi Savoir Nuit.

Elegancka kompozycja, doskonała na wieczorne wyjścia. Zmysłowy zapach, który przyciąga spojrzenia, podkreślając zdecydowaną, kobiecą naturę.

Cena: 27,99 zł/100 ml, producent: JFenzi Perfume 10 Linia Ziaja Cupuacu – mydło pod prysznic i do kąpieli, peeling cukrowy i brązujące mleczko do ciała. Miękka, gładka skóra z subtelnym odcieniem opalenizny. Cena: 8 zł (mydło 500 ml), 14 zł (peeling 200 ml, mleczko 300 ml), producent: Ziaja 11 Woda perfumowana Cheers to Love. W wyjątkowym flakonie w kształcie kieliszka czerwonego wina zawarty jest zapach pełen miłości i uwodzicielskich mocy. Czarna porzeczka, kwiat jaśminu, białe piżmo to idealna kompozycja na szaleństwo sylwestrowej nocy i karnawał. Producent: Bi-Art 12 Foliowy cień do powiek Makeup Revolution Metals Eye Foils. Oszałamiający połysk na powiekach to motyw przewodni wielu sylwestrowych stylizacji.

Zestaw zawiera płynną bazę, błyszczący pigment oraz tackę do mieszania produktów. Cena: 27,99 zł, dystrybutor: Błysk 13 Tusz do rzęs Maybelline Colossal Go!Chaotic. Nie tylko maskara – to przede wszystkim sposób na wydobycie hipnotyzującego spojrzenia. Dwuwymiarowy efekt – mega objętości i seksownego chaosu. Cena: 32 zł/10,6 ml, producent: L’Oréal

Krystyna Pilecka otwiera kolejne drogerie Laboo Właścicielka dziesięciu drogerii – Krystyna Pilecka – otwiera kolejne placówki. Sklepy działają pod logo franczyzowej sieci Drogerie Laboo. Najnowsza drogeria mieści się w galerii handlowej Vivo w Stalowej Woli i konkuruje m.in. z Rossmannem. Jest to sklep wyłącznie z asortymentem kosmetyczno-drogeryjnym.

Kolejna drogeria ma powstać w Kraśniku. (kb)

Właścicielka drogerii, Krystyna Pilecka, podczas otwarcia placówki w galerii Vivo w Stalowej Woli

Drogeriia Natura w Olsztynie Nowa placówka została otwarta w sobotę 14 listopada w centrum handlowym Warmia Towers przy ul.

Barczewskiego 1 w Olsztynie. Lokal o powierzchni 190 mkw. jest trzecim salonem Drogerii Natura w tym mieście. Otwarciu towarzyszyły konkursy z nagrodami, a także strefy tematyczne – klientki mogły skorzystać z porad profesjonalnej makijażystki, eksperci firmy Dove udzielali konsultacji dermatologicznych. Drogerie Natura to sieć ogólnokrajowa, obecna zarówno w mniejszych miejscowościach, jak i w dużych aglomeracjach oraz centrach handlowych. Pierwszą placówkę otwarto w 1997 roku, a teraz jest ich ponad 260. W tym roku został też uruchomiony sklep internetowy. (az)

Nivea dołączyła do Forum Odpowiedzialnego Biznesu Nivea Polska dołączyła do grona partnerów strategicznych Forum Odpowiedzialnego Biznesu – organizacji zrzeszającej największe firmy, będące pionierami w realizacji projektów z zakresu społecznej odpowiedzialności biznesu. Firma od 15 lat realizuje projekty CSR. Były to między innymi takie akcje jak: „100 placów zabaw na 100 lat Nivea”, „Szkółki piłkarskie Nivea” czy „Bezpiecznie z Nivea i WOPR”. W tym roku firma ufundowała 40 rodzinnych miejsc zabaw w całej Polsce, a projekt „Podwórko ko Nivea” cieszył się ogromną popularnością ią wśród lokalnych społeczności.

– Zaangażowanie społeczne jest istotnym m obszarem naszej działalności – mówi Paulina ulina Florczak, CSR manager Nivea. Marzena Strzelczak, dyrektorka generalna Forum Odpowiedzialnego Biznesu przyznała, że ogromne doświadczenie w zakresie

CSR sprawia, że Nivea jest dla organizacji niezwykle cennym partnerem. – Cieszę się, że w roku, w którym sami obchodzimy 15-lecie, dołącza do nas firma z tak ciekawym dorobkiem. Jestem przekonana, że daje to wiele możliwości współpracy i realizacji nowych projektów z myślą o rozwoju społecznej odpowiedzialności biznesu w Polsce – dodała. (az)

SPECJALIZACJA, czyli szampon i odżywka na konkretny problem Obecnie w technologii środków do pielęgnacji włosów, podobnie jak w pielęgnacji skóry, obserwuje się tendencję do specjalizacji produktów. Po erze dwa, trzy i więcej w jednym nadszedł czas na preparaty pielęgnacyjne, które działają podobnie jak leki: na wybrany, konkretny problem.

Dermokosmetyki do włosów Nasze włosy się zmieniają – przez pogodę, zanieczyszczenie środowiska, smog, stres, które mają wpływ na ich kondycję.

Anna RolfCzęsto wymagają co-Smuniewska, dziennego mycia. Dlatego dyrektor produkty do pielęgnacji marketingu, włosów muszą być deliTenex katne. Coraz więcej kobiet wybiera nie tylko dermokosmetyki do twarzy, ale i łagodnie działające i niealergizujące dermokosmetyki do włosów.

Za mało czasu na odżywki Wszystkie rodzaje włosów potrzebują regularnego odżywiania, by były zdrowe, błyszczące i mocne. Odpowiednie odżywianie

PRZED

TENEX

PO

włosów chroni je przed uszkodzeniem, niekorzystnym działaniem środowiska, na które są narażone każdego dnia. Tymczasem z badań wynika, iż kobiety poświęcają 2-3 minuty dziennie na stosowanie odżywek. Za to aż 2030 na modelowanie i suszenie fryzury. Częste

Mamy trudności z rozczesywaniem, bo włosy są słabsze i przesuszone, łatwo się plączą.

Systematyka przede wszystkim Testy pokazują, że systematycznie odżywiane włosy są odporniejsze na łamliwość i bardziej wytrzymałe. Na rynku dostępne są odżywki wszelkiego typu, mające poradzić sobie z różnymi problemami dotykającymi włosy. Jednak muszą one być dobrze dobrane do indywidualnych potrzeb i stanu włosów. Patrząc na statystki, najczęściej wybierane są odżywki do zniszczonych włosów, farbowanych, bez połysku. Najlepiej rotują duże pojemności szamponów i odżywek w przystępnej cenie.

DOBRZE DOBRANY KOSMETYK DO WŁOSÓW pozwala uzyskać najlepsze rezultaty, czyli np. wygładza bez obciążania stosowanie zabiegów chemicznych, rozjaśnianie i prostowanie powoduje uszkodzenia struktury włosa, w rezultacie czego staje się on szorstki a jego powierzchnia nierówna.

flesz CZYM ŻYJE RYNEK

Kolekcja Soxo w Drogeriach Polskich Sieć Drogerii DP wprowadza do swojej oferty produkty Firmy Soxo.

– Współpracę z firmą Soxo celowo rozpoczynamy w okresie gorączki świątecznych zakupów, chcemy zaoferować konsumentom nie tylko kosmetyki, ale także ofertę, która doskonale uzupełni koszyk zakupowy – wyjaśnia wiceprezes sieci Leszek Szwajcowski. – Wprowadzenie wybranych produktów marki Soxo poprzedzone było testami odsprzedażowymi w wybranych drogeriach, dlatego w okresie przedświątecznym promujemy tylko najbardziej znane i najlepiej rotujące produkty. Docelowo będziemy poszerzać portfolio dostępnych

produktów, opierając się głównie na sezonowości i atrakcyjności oferty – dodaje Leszek Szwajcowski.

Podkreśla także, że marka Soxo jest doskonale rozpoznawalna na europejskim i światowym rynku, tworzy ją zgrany zespół młodych, dynamicznych ludzi ze świeżymi pomysłami. (kb).

Nowe otwarcie Kosmeterii Klepi Drogeria Klepi w Krakowie została otwarta 16 listopada po gruntownej modernizacji.

Większość asortymentu jest teraz dostępna w samoobsłudze. W sprzedaży zza lady pozostały perfumy i droższe kosmetyki pielęgnacyjne. – Do zmiany namówiła nas koordynatorka sieci Kosmeteria, do której należymy – wyjaśnia Elżbieta Milej, właścicielka Klepi, która biznes kosmetyczny prowadzi wraz z mężem od 25 lat. Zwiększył się też asortyment makijażowy w drogerii – przybyło szaf ekspozycyjnych, pojawiły się kategorie produktowe wcześniej nieobecne, jak np. lakiery hybrydowe. Elżbieta i Jerzy Milejowie swego czasu prowadzili trzy drogerie. W tej chwili pozostawili tylko jedną. Klepi znajduje się w sąsiedztwie placu targowego oraz innych sklepów, popularnych wśród mieszkańców Krakowa i okolicznych miejscowości. (az)

Paese współpracuje z rosyjską sceną modową Marka Paese uczestniczyła w realizacji sesji okładkowej grudniowego numeru modowego rosyjskiego magazynu „Fashion Collection”. Wizażystki Paese zadbały o makijaże modelek. Zdjęcia z backstage’u ukazały się na instagramowym koncie Mariny Demczenko, redaktor naczelnej miesięcznika, a kosmetyki zebrały pochwały internautów. Wydarzenie było też relacjonowane w Fashion TV. (az)

Cosmedica w Tarnowie i Pabianicach Grupa Cosmedica otworzyła kolejne dwie apteki – w tarnowskim CH Max i pabianickiej Galerii Echo. Pod szyldem Cosmedica działa już 47 placówek na terenie całego kraju. Ogólnopolska ekspansja grupy trwa od dwóch lat. Przez ten czas potrojono liczbę placówek. Obecnie można je znaleźć w siedemnastu miastach Polski od Trójmiasta po Nowy Sącz. – Szukamy lokalizacji, które będą najdogodniejsze dla klientów – podkreśla Jerzy Radziwanowski, prezes zarządu grupy Cosmedica. – Uważnie obserwujemy otoczenie handlowe po to, by wybrać z naszej oferty te elementy, które

Allverne wchodzi w kolejne kategorie produktowe Krakowska firma Allverne rozwija się, wchodząc w kolejne kategorie produktowe.

Teraz ma w ofercie 60 produktów i rozwija równolegle dwie marki: Vitea, pod którą wdraża produkty tzw. pierwszej ceny, oraz drogeryjną Allverne. – Jesień jest dla nas bardzo pracowita, wprowadziliśmy wiele nowych kategorii produktowych: pomadki ochronne Vitea oraz świece zapachowe, zestawy upominkowe i dermokosmetyki Allverne. W ciągu najbliższego tygodnia ofertę uzupełnią dyfuzory zapachowe oraz mydła w kostce Allverne – zapowiada Urszula Pierzchała, prezes firmy. Allverne cały czas pracuje nad dystrybucją. – Nasze produkty są już dostępne w ponad 2 tysiącach punktów sprzedaży. Są to przede wszystkim drogerie, apteki, ale również sklepy spożywczo-przemysłowe – mówi Urszula Pierzchała. (kb) 10 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

najlepiej uzupełnią istniejące już propozycje – dodaje. Nowo powstała apteka w Tarnowie ma 132 mkw. Natomiast placówka w galerii Echo w Pabianicach to blisko 200 mkw. i rozbudowana samoobsługowa sekcja kosmetyków aptecznych.

W Tarnowie Cosmedica była już obecna, natomiast w Pabianicach jest to pierwsza placówka tej sieci. Oprócz leków apteki grupy oferują: dermokosmetyki, asortyment dla mamy i dziecka, suplementy diety, akcesoria sportowe.

Wyróżnikiem marki są fachowe doradztwo i wyjątkowo duży wybór profesjonalnych dermokosmetyków uznanych firm. (kb)

KOLASTYNA I N N A M S S O R KIERKA IS I J C A D N U F DLA

Sukcesem zakończyła się akcja „Słońce dla Iskierki” zorganizowana przez Kolastynę i drogerie Rossmann. Z zakupu każdego olejku, kremu czy mleczka do opalania marki Kolastyna, oznaczonego logo akcji, złotówka była przeznaczona na pomoc podopiecznym fundacji Iskierka. Zebrane pieniądze fundacja przeznaczy na wakacje dla dzieci chorych na nowotwór, zakup niezbędnego sprzętu medycznego oraz poradnik z dietą dla małych pacjentów z chorobą onkologiczną. Akcja zakończyła się symbolicznym przekazaniem czeku. Wydarzenie miało miejsce na Oddziale Hematologii i Onkologii Dziecięcej w Szpitalu nr 1 w Zabrzu. Gościem spotkania była aktorka i ambasadorka marki Kolastyna Małgorzata Kożuchowska. (az)

Drogerie Vica uruchomiły sprzedaż internetową Sieć drogerii Vica otworzyła sklep internetowy. W jego ofercie znajdują się tylko wybrane produkty, głównie z niszowych linii. Zakupy można robić przez stronę vica.pl. Drogerie Vica to polska sieć sklepów z asortymentem kosmetyczno -drogeryjnym. Prowadzi 32 placówki w zachodniej i południowej Polsce. Sklepy sieci Vica lokalizowane są przy deptakach miast i w minicentrach handlowych, a ostatnio także w galeriach handlowych. (kb)

Inwestor wesprze rozwój aptek Gemini Warburg Pincus, fundusz private equity, nabył większościowy pakiet pomorskiej sieci aptek Gemini. Nowy inwestor pozwoli na przyspieszenie ekspansji zarówno w części tradycyjnej – aptek stacjonarnych, jak i w kanale e-commerce. Aleksandra Kuźniak, zarządzająca aptekami Gemini, w rozmowie z „Pulsem Biznesu” zapowiada kilkukrotne zwiększenie skali działalności, zarówno jeśli chodzi o przychody, jak i liczbę placówek. Aktualnie sieć ma 31 aptek w północnej Polsce, a do końca roku ma do niej dołączyć jeszcze osiem. W ciągu najbliższych kilku lat Gemini ma się stać siecią ogólnopolską. Nie ma jednak w planach przejęć, tylko rozwój organiczny. Poszerzany będzie też asortyment w części e-commerce. Obecnie internetowa apteka Gemini oferuje leki OTC, suplementy diety, kosmetyki, odżywki dla sportowców, sprzęt medyczny oraz środki do pielęgnacji dzieci. W 2014 roku przychody grupy wyniosły 300 mln zł, z czego 1/3 zapewnił sklep internetowy.

Ten rok według prognoz ma się zakończyć kwotą 400 mln zł. (az)

flesz CZYM ŻYJE RYNEK

Personalizowane zapachy w Mo61 Mo61 Perfume Lab to perfumeria, w której klienci mogą sami komponować zapachy, wybierając te najbardziej odzwierciedlające ich charakter i upodobania. Salon powstał w warszawskiej Galerii Mokotów.

Jego pomysłodawczynią jest Monika Zagajska, która szkoliła się we Francji u najznamienitszych „nosów” i swoją pierwszą pracownię otworzyła przy ul. Mokotowskiej w Warszawie. (kb)

Jasmin przedstawił nowy koncept franczyzowy Pod hasłem „Pełna kooperacja na linii franczyzobiorca – franczyzodawca – dostawca jako gwarancja sukcesu franczyzy na polskim rynku drogeryjnym” odbyła się konferencja sieci Jasmin.

W dn. 16-21 listopada w Pałacu w Brzeźnie spotkali się franczyzobiorcy i dostawcy produktów sieci Jasmin.

Detaliści poznali szczegółowe założenia systemu franchisingowego sieci Jasmin, który został przygotowany dla różnych formatów sklepów. W panelu dla dostawców przedstawiono sytuację

na drogeryjnym rynku detalicznym, podstawowe założenia współpracy sieci z dostawcami, szczegółowo zaprezentowano serwis, jaki sieć zapewni dostawcom i oczekiwania dotyczące wsparcia sieci przez producentów.

Projekt przedstawili członek zarządu Drogerii Jasmin Paweł Chodakowski-Malkiewicz i dyrektor zarządzający siecią Patryk Znarowski. Od końca listopada rozpoczęło się jego stopniowe wdrażanie w drogeriach. (kb)

ICZU DROGERIA VICA W MIL Kolejna Drogeria Vica powstała w Miliczu koło Wrocławia, przy ul. Wojska Polskiego 4. Sklep ma 110 mkw., jest urządzony zgodnie z księgą standardów sieci Vica, pracują w nim trzy osoby.

To już 34 placówka należąca do sieci. Otwarcia kolejnych zarząd sieci uzależnia od pozyskania dobrych lokalizacji. (kb)

14 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

flesz CZYM ŻYJE RYNEK Laureaci akcji Drogerii Polskich „Lato na bogato” Drogerie Polskie świętowały podsumowanie akcji sprzedażowej „Lato na bogato 2015” na Wyspach Kanaryjskich. W wyjazdowej konferencji zorganizowanej przez sieć wzięli udział detaliści, którzy w ramach akcji zrealizowali określony plan zakupowy.

Akcja „Lato na bogato” została zorganizowana już po raz trzeci, specjalne oferty na nią przygotowali dostawcy współpracujący z siecią Drogerie Polskie. „Wiadomości Kosmetyczne” objęły patronat nad akcją. (kb)

Hebe we Wrocławiu, w Bydgoszczy i Szczecinie

Kerdos Group wycofuje wniosek o upadłość Nowy zarząd spółki zdecydował o wycofaniu wniosku o ogłoszenie upadłości Kerdos Group, podkreślając, że mógł on „zostać złożony przedwcześnie, w złej wierze, mając na celu pokrzywdzenie wierzycieli i akcjonariuszy mniejszościowych spółki".

Wniosek o ogłoszenie upadłości został złożony 13 listopada 2015 r. na kilka dni przed planowanym walnym zgromadzeniem spółki zwołanym przez mniejszościowego akcjonariusza Romualda Aloisa Kalycioka.

W porządku zgromadzenia znalazły się m.in. zmiany w składzie rady nadzorczej spółki oraz powołanie audytora do spraw szczególnych w związku z sytuacją w spółce (wyprzedaż pakietu akcji spółki przez prezesa

zarządu Kamila Kliniewskiego, zerwanie negocjacji w sprawie przejęcia Meng Drogerie + SA w Luksemburgu).

18 listopada 2015 r. odbyło się nadzwyczajne walne zgromadzenie spółki, podczas którego dokonano zmian w składzie rady nadzorczej.

Nowym prezesem zarządu został Romuald Alois Kalyciok.

Kerdos Group jest operatorem sieci Dayli. Zarząd sieci Dayli poinformował, że porozumiał się z bankiem ING w sprawie terminu spłaty swojego zadłużenia. Zobowiązanie kredytowe Dayli wobec ING było bezpośrednią podstawą złożenia przez poprzedni zarząd Kerdos Group wniosku o ogłoszenie upadłości. (kb, źródło: ISB news, Kerdos Group)

13 listopada sieć Hebe otworzyła dwie placówki – w Bydgoszczy i we Wrocławiu. Sklep w Bydgoszczy mieści się w Zielonych Arkadach przy ul. Wolska Polskiego 1. Jest to druga drogeria sieci w tym mieście. Poprzednia została otwarta 6 listopada br. na dworcu PKP, przy ul. Zygmunta Augusta 5/7.

Nowe wrocławskie Hebe mieści się w Parku Handlowym Bielany przy ul. Czekoladowej 9. Jest to 5 drogeria sieci Hebe w tym mieście.

Hebe powstało także w Galerii Cuprum Arena. Drogeria znajduje się na parterze i zajmuje powierzchnię

Pierwszy sklep Hebe został otwarty w maju 2011 r., przy Al. Jerozolimskich 11/19 w Warszawie

310 mkw. Łączy w sobie dwa formaty: drogerię i aptekę.

25 listopada nowe Hebe ruszyło w Outlet Parku Szczecin przy ul. Struga 42.

Jest to drugi sklep sieci w tym mieście. Pierwszy p znajduje się przy ulicy Wiosennej 32.

Obecnie w Polsce funkcjonuje 147 placówek Hebe, w tym 99 drogerii oraz 48 aptek. (kb/az)

a c e l o p a t c e f r e P a Mark

SERUM AGE CONTROL – profesjonalne preparaty do zadań specjalnych!

Produkty typu serum to idealne uzupełnienie najlepszych serii odmładzających marki Perfecta. Są silniejsze od kremu, mają wyższe stężenia składników aktywnych oraz lżejszą konsystencję, co gwarantuje bardziej zauważalne efekty stosowania produktu oraz zwiększoną skuteczność działania kuracji przeciwzmarszczkowej. Serum to najszybciej rosnąca kategoria produktów do pielęgnacji twarzy. Plusem tej serii jest wydajność – do skutecznej pielęgnacji wystarczy niewielka ilość preparatu.

Produkty z linii PERFECTA SERUM AGE CONTROL nie zawierają parabenów.

1 Olejek-O -Odż dżyw ywka k do -Odżywka twar tw arzy zy PPrawdziwa rawdziwa ra twarzy. bomba witaminowa dla skóry z olejową witaminą C.

2 Lodowy Li Lift ftin ing g 60’’ 60 Blur.

Lifting Po schłodzeniu w lodówce działa jak ekspresowy lifting wygładzając nawet głębokie zmarszczki już po 1 minucie!

3 Serum od odmł mład adzające odmładzające owal twarzy.

Jego podwójne działanie liftingujące wyszczupla podbródek oraz unosi zwiotczałe policzki.

4 Sleep-Secret Serum. Dzięki zastosowaniu kwasów migdałowych oraz glikolowych efekt wygładzenia skóry jest widoczny już po pierwszej nocy.

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 15

handel STRATEGIE

Jawa inwestuje w ludzi, – Chcemy zaoferować klientom tanie, szybkie, przyjemne zakupy. Klientom, którzy są coraz bardziej wymagający i stawiają na jakość. Mamy gotowy projekt sklepów Perfect Store Jawa, zintegrowanej sieci, która pozwoli wygrać z korporacyjną konkurencją – zapowiedział Wojciech Radliński, prezes sieci Jawa i firmy dystrybucyjnej Komplex-Torus, podczas konferencji handlowej, która odbyła się 13 listopada w Rynie na Mazurach.

S

ieć Jawa to dziś 600 sklepów. W planach jest powiększenie jej o kolejnych 400. Jednak według zarządu sieci najważniejsze jest, aby ilość przeszła w jakość. Konsumenci mają bowiem coraz większe wymagania. Stąd pomysł na sklepy, które połączy system IT, wspólna lista asortymentowa oraz jeden system lojalnościowy. Do końca 2017 roku integracja ma objąć 80 drogerii i 120 stoisk w marketach. W ten sposób powstanie 200 tzw. zintegrowanych sklepów Perfect Store Jawa, które zdaniem Wojciecha Radlińskiego będą w stanie realnie konkurować z nowoczesnymi sieciowymi formatami. Pierwsze wdrożenia planowane są już na początek nowego roku. W maju ruszy program lojalnościowy.

To, co dziś proponuje Jawa, jest konsekwencją podjętej pięć lat temu przez firmę dystrybucyjną Komplex-Torus decyzji o skupieniu się na detalicznej części biznesu. W 2013 roku obroty Jawy wyniosły 25 mln zł, w 2014 blisko 40 mln zł, a w tym roku przekroczą 50 mln zł.

To wyniki sieci detalicznej stabilizują pozycję dystrybutora, którego obroty sięgają już 140 mln zł rocznie. Udział Jawy w obrotach przedsiębiorstwa Komplex-Torus rośnie o 10 proc. rocznie i w 2015 roku wynosi już 40 proc. – Spodziewam się, że za 3-4 lata ten udział dojdzie do 70-80 proc., a Jawa i Komplex-Torus staną się de facto jedną firmą – mówi Wojciech Radliński. Utrzymuje, że za kilka lat sieć będzie skupiać tysiąc skle skle-

SZEWSCY, KINGA I SŁAWOMIR MI WŁAŚCICIELE DROGERII JAWA ZINTEGROWANE J Z SIECIĄ OD TRZECH LAT

Wojciech Radliński, prezes sieci Jawa i firmy dystrybucyjnej Komplex-Torus: W naszej sieci pozostaną wszystkie sklepy, ale te w pełni zintegrowane będą korzystać ze specjalnych warunków handlowych i działań marketingowych.

iska kosmetyczno-chemiczne pod szyldem Jawa Czysto i Pięknie (504 sklepy). To głównie dzięki nim Komplex-Torus powiększa zasięg swojej dystrybucji i rozwija sieć Jawa.

– Do zagospodarowania jest zdecydowanie więcej marketów spożywczych niż drogerii – przyznaje Wojciech Radliński. Markety nie radzą też sobie dobrze z asortymentem kosmetyczno-chemicznym, który jest zdecydowanie trudniejszy i bardziej kosztowny w obsłudze niż spożywka. Wizerunkowo dla sieci najważniejsze są jednak drogerie. Komplex-Torus inwestuje w sklepy własne, ma ich 16 i planuje otwarcia kolejnych. – Jesteśmy już przygotowani do uruchomienia 9 nowych drogerii. Skupiamy się na dobrych lokalizacjach, ponieważ muszą to być przede wszystkim rentowne sklepy – mówi Paweł Drewnowski, dyrektor generalny sieci Jawa.

pów jednolitych wizualnie i rozpoznawalnych przez konsumentów. To tak samo odważna wizja, jak trudna do spełnienia.

Przede wszystkim rentowność W sieci Drogerie Jawa działają obecnie drogerie partnerskie (66 sklepów) i tzw. zintegrowane – twarda franczyza (4 sklepy). Drugą grupę placówek stanowią markety spożywcze i budowlane, w których Jawa organizuje sto-

h świąt. To u nas i zwyżkami w okolicy każdyc nym raź wy z , nie roś iąż kosmetyki dla Nasza sprzedaż wc kich i do nas przychodzą po blis h oic sw dla tów zen pre . System IT, do którego klienci szukają w konkurencyjnych cenach kty du pro ące suj ere int ga zarządzać siebie. Mamy e i sklepy własne sieci, poma an row teg iałów zin ie ger dro są podłączone dostęp do wszelkich mater zwala też na bezpośredni Po . mi asa we zap i eto i ern iam int ien zamów y. Mamy też gazetki, plakaty, billboard marketingowych, takich jak re klienci słyszą podczas któ y, lam rek a, a emitowane zyk mu ila um y kup Za io. rad . Dopytują o wspomniane na nich bardzo sugestywnie wija, co widać pobytu w sklepie, działają cz do koszyka. Sieć się roz rze ną da ją da kła do sto czę że po coraz większej w nich produkty i y zaskakiwać klientów, a tak żem mo iąż wc rym któ e, sobie, by na integrację po asortymenci go wyboru. Życzylibyśmy bre do my aliś kon Do w. e taniej. Zasadne będzie liczbie sklepó bo dzięki temu będzie jeszcz w, epó skl ba licz a ksz wię cniłoby to naszą pozycję postawiła telewizyjnych. Bardzo wzmo lam rek cji mo pro do nie też włącze ją. się z najsilniejszą konkurenc i pozwoliło na zmierzenie

handel STRATEGIE

marketing i technologie Wyspecjalizowany serwis O projekcie Perfect Store zarząd sieci informował już rok temu. Przez ten czas Jawie przybyło drogerii własnych i franczyzowych, ale wśród nich chętnych na tzw. pełną sieciową integrację nie było wielu. Prezes Radliński liczy, że to się zmieni, bo rynek nie pozostawia złudzeń.

Konsumenci chodzą do sklepów, które trzymają określony standard i są znane z kampanii reklamowych. Pieniądze na kampanie mają producenci, ale będą je dawać sieciom, które będą w stanie zrealizować określoną sprzedaż i przyciągnąć konsumentów. Projekt Perfect Store został przedstawiony 16 producentom i większość z nich zaakceptowała jego założenia budżetowe. Dystrybutor zainwestował więc w kadrę i rozwiązania niezbędne do stworzenia spójnej sieci sklepów. – Stawiamy na profesjonalną obsługę, specjalizację i tworzymy dwa osobne piony obsługujące każdy z formatów sklepów – mówi Wojciech Radliński. Na czele zespołów stanęli menadżerowie związani z firmą Komplex-Torus od lat, a dołączyły do nich nowe osoby z doświadczeniem w pracy w takich sieciach jak drogerie Natura czy Aster. Michał Simka, dyrektor sprzedaży w Komplex-Torus, odpowiadający również za markę własną, został dodatkowo szefem pionu Jawa Czysto i Pięknie i wraz z trzyosobowym zespołem regionalnych koordynatorów będzie rozwijał projekt Perfect Store w marketach. Paweł Drewnowski, wspierany przez dwoje koordynatorów, skupi się na kontaktach z drogeriami.

Wspólna lista asortymentowa Komplex-Torus i Jawa połączyły działy IT, raportowania i rozliczeń oraz dział kupców.

Dodatkowo powstały dwa nowe działy – zarządzania listą asortymentową i dział marketingu. Mariusz Pawlik – szef działu zarządzania asortymentem – wraz ze swoim zespołem odpowiada za tworzenie planogramów, dobór odpowiedniego asortymentu i jego właściwe rozlokowanie w sklepach oraz rekomendację optymalnych cen. – Analizując dane sprzedażowe ze sklepów, stworzyliśmy cztery formaty – dwa odrębne dla drogerii – 150 mkw. oraz 60 mkw., i dwa dla marketów arketów spożywczych – 10 i 20 regałów. Planogramy nogramy te uwzględniają miejsce na lokalne produkty – informuje Mariusz Pawlik.

30 przedstawicieli handlowych i 6 kierownierowników regionalnych oprócz koordynowania wania zamówień do sieci będzie odpowiedzialdzialnych za zrealizowanie założonego celu elu

– połączenia do końca 2017 roku twardą franczyzą 200 placówek. – Zadaniem tego zespołu jest wdrożenie list asortymentowych, planogramów i nadzorowanie przebiegu akcji marketingowych w sklepach – zapowiada prezes Radliński.

Budżety na marketing

ałalność Moi rodzice prowadzą dzi li nie jeś że , od lat 90. Baliśmy się nie ci, sie nej wejdziemy do żad baliśmy przetrwamy na rynku, ale ści. lno zie od sam aty się także utr k Zdecydowaliśmy się jedna ną wa nso wa zaa iej rdz na najba jako my formę współpracy – działa a Jaw ci sie a drogeria zintegrowan t ros Wp i. yzj i nie żałujemy tej dec ia cały przeciwnie – nasza droger aży, choć zed spr ty ros czas notuje wz encję. mamy bardzo dużą konkur ani iąz ow zob my teś jes Owszem ętrznej wn do przestrzegania zasad we nie i zewnętrznej wizualizacji, nego możemy odbiegać od ustalo zać ad row planogramu ani wp y Komplexindeksów spoza oferty firm rowadzać wp też y sim Torus. Ale nie mu sieć, wszystkiego, co proponuje pnej listy, stę do z kty du pro y wybieram naszym które na naszym rynku i w iej. Mamy sklepie sprzedają się najlep odę ob sw więc obowiązki, ale też nie wa glo pozwalającą na żon o ważne. asortymentem, co jest bardz są moim ci sie w e pn stę Hity cenowe do e. zdaniem bezkonkurencyjn BARBARA ŁASKA, AŚCICIELKA DROGERII WŁA W KKRASNYMSTAWIE ZINTEGROWANEJ ZI Z S Z IECIĄ JAWA O OD ROKU

Na czele działu marketingu stanął Radosław Fabiańczyk, wcześniej prowadził projekty m.in. dla firmy Perfetti van Mele. – Rynek chemiczno-kosmetyczny to obecnie 19 mld zł, prognozy mówią o wzroście do 20 mld zł w przyszłym roku. Kosmetyki odpowiadają za 50 proc., resztę dzielą między sobą artykuły chemiczne i higieniczne – Radosław Fabiańczyk przytacza dane rynkowe. – Głównym beneficjentem są duże sieci drogeryjne, które doskonale zrozumiały, co to jest marketing, wiedzą, jak oznaczać swoje sklepy, jak prowadzić promocje i programy lojalnościowe dla konsumentów. A ci są bardzo wrażliwi na te wszystkie czynniki, aż 27 proc. konsumentów zmienia sklep pod wpływem promocji. Zdecydowanie wygrywa nowoczesny format, marketing sieciowy, rozpoznawalne sklepy z dobrze dobraną i zarządzaną ofertą, przyjazne konsumentowi. Przy optymalnym wykorzystaniu budżetów marketingowych jesteśmy w stanie konkurować z takimi sieciami. Dlatego mam nadzieję, że uczestnicy sieci zdecydują się na kolejny krok i wejdą w nasz projekt – dodaje Fabiańczyk.

Zarządzanie przez platformę IT Kluczowym elementem programu proponowanego przez Jawę jest platforma IT, umożliwiająca zarządzanie asortymentem, rotacją, stokiem magazynowym i promocjami oraz pozwalająca na głęboką analizę rynkowych trendów. – Dziś liczy się czas. Ten zaawansowany program spina w całość wszystkie elementy sieci i pozwala działać szybko, skutecznie i optymalnie kosztowo – przekonuje Paweł Nakonieczny, szef działu IT w Komplex-Torus.

Jak zapewnia, dzięki platformie do sklepów błyskawicznie mają docierać informacje o korzystnych ofertach zakupów i promocjach (łącznie z gotowymi w systemie etykietami), właściciele sklepów obejrzą także wizualizację towaru na półce, zanim go zamówią, wydrukują karty lojalnościowe dla swoich klientów i będą mogli prowadzić wiele działań marketingowych dopasowanych do lokalnego odbiorcy.  Katarzyna Bochner WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 17

III FORUM BRANŻY KOSMETYCZNO-CHEMICZNEJ 2015

Kapryśny konsument

bohaterem III Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej – To jedno z najlepszych tego typu spotkań w naszej części Europy, postawiliście poprzeczkę bardzo wysoko – mówili uczestnicy III Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej.

Wagę wydarzenia potwierdziła obecność najwyższych rangą menadżerów z zarządów sieci handlowych oraz wiodących firm z sektora.

– Forum staje się obowiązkowym źródłem wiedzy dla profesjonalistów z sektora – podsumował tegoroczną konferencję Antonio Farinha, dyrektor handlowy Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja (Hebe). – Przychodzimy tu zobaczyć, co ludzie myślą o naszych działaniach i jak na nie reagują.

Ta impreza pomaga trzymać

rękę na pulsie branży – mówiły przedstawicielki działu zakupów Biedronki i Lidla. – Pobyt tutaj to maksimum koncentracji od rana do wieczora. Szczególnie zapamiętamy zagadnienia związane z rozwojem eksportu oraz budową polskiej marki oraz dyskusje na temat stereotypów dotyczących produktów made in Krzysztof Badowski, partner w dziale doradztwa biznesowego PwC Polska – partnera merytorycznego Forum: Dzięki rozwojowi nowych technologii wszyscy mamy coraz więcej punktów styku z konsumentem, dzięki którym możemy go poprowadzić tam gdzie chcemy, ale jesteśmy także coraz bardziej obnażeni w swojej działalności

18 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Koncern L'Oréal Paris, sponsor generalny Forum, zaprezentował na imponującym stoisku swoje kluczowe marki.

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 19

Poland. Niezmiernie ciekawa była też rozmowa o wchodzeniu kosmetyków do aptek oraz o konsolidacji rynku tradycyjnego – podkreślała Edyta Pietrzak, dyrektor sprzedaży Laboratorium Kosmetycznego Eris.

Dodatkową rekomendację dali Forum sponsorzy i partnerzy wydarzenia, w tym największy międzynarodowy koncern kosmetyczny L’Oréal Paris oraz PwC – reprezentant tzw. wielkiej czwórki (jedna z czterech największych firm na świecie zajmujących się audytem finansowym przedsiębiorstw).

W warszawskim hotelu Warsaw Plaza 21 października stawiła się cała czołówka producentów kosmetyków, przedstawicieli największych sieci drogeryjnych, handlowych, aptecznych, hurtowni oraz dostawców usług. Przez cały dzień uczestniczyli w wykładach zawierających unikatowe rynkowe dane, zebrane specjalnie na potrzeby Forum. Wyjątkową wartością było to, że menadżerowie z firm kosmetycznych mogli się tu spotkać z kupcami decydującymi o zamówieniach. Producenci mieli też okazję zaprezentować potencjalnym partnerom handlowym swoje strategie biznesowe i nowości, które wprowadzają na rynek.

Witamy gości

Paweł Chreptowicz, dyrektor do spraw rynku tradycyjnego Laboratorium Kosmetycznego Dr Iren ren ena en na Eri Er rs Dr Irena Eris

Paweł Drewnowski, dyrektor zarządzający sieci Drogerie Jawa

Szukanie przyjemności z zakupów W jaki sposób trendy konsumenckie kształtują rynek dóbr szybko zbywalnych i rynek detaliczny, jakie niosą szanse i wyzwania dla producentów i handlu? Na te pytania odpowiedział w wystąpieniu inaugurującym konferencję Krzysztof Badowski, partner w dziale doradztwa biznesowego PwC Polska. Aktywizacja zawodowa kobiet, rosnący odsetek gospodarstw jednoosobowych i rodzin „patchworkowych”, wzrost zamożności społeczeństwa i brak czasu to tylko niektóre z czynników wpływających na to, co, ile i w jaki sposób kupujemy. – Jesteśmy jednym z najbardziej zapracowanych narodów w Europie. Staliśmy się zamożniejsi, ale mamy coraz mniej wolnego czasu. Chcemy go spędzić jak najlepiej. Szukamy wygody, chcemy na nowo odkryć przyjemność również z robienia zakupów – opowiadał Krzysztof Badowski.

W Polsce nie ma kryzysu, ale niepewność gospodarcza sprawia, że konsument zawsze poszukuje najlepszej okazji. – Nie szuka tanich, tylko dobrych produktów w jak najniższej cenie – wskazywał prelegent. Równocześnie liczy się personalizacja

Pawel Woch, dyrektor zarządzający sieci Drogerie Laboo

Małgorzata Piechocka, senior category manager Douglas Polska

Małgorzata Cymer, prezes firmy Cosmatrade i Andrzej Gryciuk, prezes hurtowni kosmetycznej An-Mar

Magdalena Kasprzyk – prezes Ocean Trade, Patrycja Czernek – kierownik marketingu i PR Ocean Trade, Robert Olejarczyk – zastępca dyr. marketingu GK Farmacol i Daria Mulart – „Wiadomości Handlowe”

20 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

PANEL DYSKUSYJNY: DROGERIA JUTRA – ZNACZENIE RELACJI HANDLU Z PRODUCENTAMI DLA PRZYSZŁOŚCI RYNKU DROGERYJNEGO

Zasłyszane w kuluarach Polska to trudny rynek

Uczestnicy: Łukasz Barbacki – moderator; Roman Gajczewski – wiceprezes zarządu, Navo-Orbico, Drogerie Laboo; Edyta Pietrzak – dyrektor sprzedaży, Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris; Piotr Bochenek – prezes zarządu Espiro Group, Drogerie Sekret Urody; Sebastian Siodłak – dyrektor sprzedaży rynku tradycyjnego, Dział Produktów Szerokiej Dystrybucji L’Oréal Polska; Marek Kaczmarek – dyrektor operacyjny sieci Drogerie Natura; Teresa Jonas – prezes zarządu Błysk, Drogerie Polskie; Dariusz Aleksandrowicz – dyrektor zarządzający Brodr.

Jorgensen Polska, Kosmeteria Eksperci-Urody; Katarzyna Bochner – redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetycznych”, moderator

– produkty dopasowane do indywidualnych potrzeb, rolą detalisty jest ich wskazywanie, bo jako konsumenci jesteśmy przytłoczeni bogactwem oferty. Coraz mniej istotne są marki masowe, pojawia się wiele niszowych propozycji. Najważniej-

Co czwarta osoba zmienia sklep pod wpływem promocji Kapryśne księżniczki – tak polskie konsumentki określiła Aniela Orłowska, industry business partner w Nielsen Polska, prowadząca wy-

Biznesowe rozmowy

sze jest zdrowie, dlatego produkty, również kosmetyki, naturalne i bio są tak popularne. – Polski konsument jest najbardziej rozpieszczonym w Europie. Trzeba szukać nowych sposobów, żeby chciał w ogóle na nas spojrzeć – podsumował Krzysztof Badowski.

SPONSOR GENERALNY

PARTNERZY

kład pt.: „Złap mnie, jeśli potrafisz. Jak dotrzeć do konsumenta, jak przykuć uwagę kupującego? ”. – Są bardzo wymagające, świadome, chcą mieć poczucie dobrze wydanych pieniędzy, korzystają z nowych technologii, by zasięgnąć informacji, szukają okazji i promocji, bardzo chętnie te-

PARTNER MERYTORYCZNY

stują nowe produkty – mówiła. Jak do nich dotrzeć, jak się wyróżnić na rynku kosmetycznym, na którym tylko w kategorii pielęgnacji twarzy pojawiło się w ciągu roku tysiąc nowości? Staje się to coraz trudniejsze, nawet za pośrednictwem telewizyjnych kampanii. Niezbyt pokrzepiająca dla gości była też informacja, że „najlepszym sprzedawcą” są obecnie promocje. – Konsumentki kupują w sklepach kosmetycznych często,

Rozmowy, networking, poznawanie ludzi i trendów – to główne zalety tego spotkania. Polski rynek jest wyjątkowy, operuje tu bardzo wielu graczy, zarówno po stronie detalu – konkurujących sieci, w tym tych dużych, międzynarodowych jest znacznie więcej niż w innych krajach, ale także dostawców – w dziedzinie kosmetyków do pielęgnacji twarzy mamy wyjątkowo silną reprezentację marek polskich obok silnych brandów międzynarodowych. Jestem przekonany, że w ciągu najbliższych kilku lat detalistów branży kosmetycznej czeka konsolidacja.

Paweł Matecki, channel manager modern food, L’Oréal Polska

Drogerie powinny ściślej współpracować z producentami Takie imprezy jak ta dają pogląd na to, jak będzie wyglądał rynek drogeryjny w przyszłości. Niezwykle cenne spotkanie. Jedną z najważniejszych kwestii dla takich sieci są relacje z producentami. Współpraca ta nie powinna sprowadzać się wyłącznie do cen i promocji, chodzi też o narzędzia oferowane drogeriom, takie jak materiały POS, szkolenia, e-learning itp.

Marcin Małysz, dyrektor operacyjny sieci Sekret Urody

Szukam ciekawych nisz Wychodzę z założenia, że taka sieć jak Piotr i Paweł powinna mieć na półkach z chemią i kosmetykami trudniej do- ►

Tomasz Kopeć, dyrektor zarządzający IMS Health Consulting, Polska i kraje bałtyckie

PARTNERZY STRATEGICZNY

ORGANIZATORZY

WYSTAWCY

PATRONAT

stępne produkty, które pozwolą się jej wyróżnić na tle oferty hipermarketów, dyskontów czy Rossmanna. Przejrzałam ofertę wystawców Forum i jest kilka pozycji, które widziałabym na półkach naszych sklepów. Dostałam próbki i na pewno zastanowię się nad współpracą z przedstawicielami kilku marek.

Magdalena Chojnacka, kupiec, Piotr i Paweł

PANEL DYSKUSYJNY: NASZE KOSMETYKI ZA GRANICĄ – MADE IN POLAND CZY PRIVATE LABEL?

Klient chce więcej Biznes w Polsce dojrzewa, konsoliduje się, coraz mniej jest niezbadanych terytoriów a konkurencja się nasyca i rynek krzepnie. Minęły czasy kiedy w branży spożywczej czy kosmetycznej wszystko w zasadzie rosło dwucyfrowo i bez wysiłku uzyskiwało się doskonałe efekty, bowiem konsumenci kupowali na potęgę. Dziś trzeba sobie radzić z brakiem wzrostów, zaś konsument jest coraz bardziej rozpieszczony, zindywidualizowany i wygodny.

Grzegorz Łaptaś, dyrektor w PwC

Bardzo dobrze przemyślana tematyka Uczestniczyłem w większości prezentacji i zostałem bardzo pozytywnie zaskoczony, że nawet te, które w swoim meritum, nie były skierowane bezpośrednio do mnie, zainteresowały mnie. Oznacza to, że tematyka została bardzo mocno przemyślana. Dodatkowo, odrobina żartu, lekkość błyskotliwego komentarza, tworzyły klimat spotkania

Od lewej: Łukasz Barbacki – dyrektor eksportu i rynku detalicznego Beliso, moderator; Olimpia Romanik – senior marketing manager international markets, Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris; Katarzyna Pietrowska – doradca ds. eksportu, szef działu „Art De Vivre – Zdrowie”, Ambasada Francji w Polsce; Robert Semczuk – członek Rady Nadzorczej Polsko-Irańskiej Izby Gospodarczej; Anna Diaczenko – kierownik marketingu Nuco; Wołodymyr Granin – deputy commercial director of private labels, sieć drogerii Eva, Ukraina; Krzysztof Badowski – partner w dziale doradztwa biznesowego PwC Polska, moderator

ale mało. Co dziesiąta przyznaje, że kieruje się do danej drogerii, bo chce skorzystać z dobrej oferty.

Około 3/4 kupujących przegląda gazetki promocyjne w poszukiwaniu okazji, kuponów z gratisami.

Co czwarta osoba zmienia sklep pod wpływem promocji – wyliczała Aniela Orłowska.

Cena wspomnienia Nowości według Panelu Gospodarstw Domowych GfK stanowią ilościowo 15 proc., a wartościowo 20 proc. w koszyku kosmetyków.

Ponad 60 proc. konsumentów kupuje nowe produkty. Małgorzata Rau-Dobkowska, project manager w GfK Polonia, porównała nowości kosmetyczne do… zdjęć Madonny z różnych okresów jej twórczości. – Te wszystkie zmiany

to nic innego jak walka o uwagę odbiorców. Nowości pełnią identyczną funkcję dla rynku, mają koncentrować i przyciągać uwagę kupujących – mówiła, odpowiadając na pytanie zawarte w tytule prelekcji „Nowości na rynku kosmetycznym – kaprys czy konieczność?”. Marki tracą aż 55 proc. nabywców, których miały w ubiegłym roku. – Dlatego nie wystarcza rekrutacja nowych użytkowników poprzez przyciąganie ich uwagi, konieczna jest też praca nad lojalnością – przestrzegała Małgorzata Rau-Dobkowska. Konsumenci odchodzą od marek skuszeni innymi propozycjami i okazjami. Promocje stały się ceną stałą.

– Cena pierwsza jest ceną wspomnienia – powtórzył za prelegentką współprowadzący konferencję Łukasz Barbacki. Zgodnie po-

twierdzali to zgromadzeni w sali dystrybutorzy, którzy dodawali, że przez ogromne presje cenowe pracują już na prawie zerowych marżach.

Makijaż odzwierciedleniem „ja” współczesnego konsumenta Kosmetyki do makijażu to kategoria, w której pojawia się najwięcej nowości. – Makijaż stał się numerem jeden na rynku Health & Beauty, z bardzo dużą dynamiką wzrostu i wszystko wskazuje na to, że ta kategoria będzie się nadal bardzo dynamicznie rozwijać – rozpoczęła swoją prezentację Monika Masewicz, dyrektor marketingu kategorii makijaż w L’Oréal Polska. Główne przyczyny tego trendu to zmiana tzw. rutyny makijażowej – kobiety wprowadzają

Radoslaw Pyffel, prezes Centrum Studiów Polska-Azja

Agata Szczepankowska, senior consultant Nielsen Polska

Monika Masewicz, dyrektor marketingu kategorii makijażu, Dział Produktów Szerokiej Dystrybucji L’Oréal Polska

22 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Łukasz Barbacki, dyrektor eksportu i rynku detalicznego Beliso w roli współprowadzącego forum

PANEL DYSKUSYJNY: DROGERIA I APTEKA – RAZEM CZY OSOBNO? JAK WYKORZYSTAĆ WZAJEMNY POTENCJAŁ? takim, jakiego ja osobiście chciałbym doświadczać wszędzie indziej.

Krzysztof Rejman, dyrektor sieci Kosmeteria

Udział w Forum obowiązkowy dla profesjonalistów z sektora

Od lewej: Łukasz Barbacki – moderator; Tomasz Kopeć – dyrektor zarządzający, IMS Health Consulting, Polska i kraje bałtyckie; Katarzyna Zając – dyrektor marketingu i komunikacji, członek zarządu Ziko Apteka; Irena Rej – prezes zarządu Izby Gospodarczej Farmacja Polska; Blanka Chmurzyńska-Brown – dyrektor generalny, Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego; Paweł Pietruszka – dyrektor sprzedaży Torf Corporation; Katarzyna Furmanek – prezes zarządu Laboratorium Kosmetycznego Floslek; Łukasz Cho – dyrektor sprzedaży Avrentim; Katarzyna Bochner – redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetyczne”, moderator

Maciej Bartmiński, prezes zarządu Market Side: Warszawa jest jedynym miastem, gdzie działa więcej drogerii znanych marek niż sklepów dyskontowych

Małgorzata Rau-Dobkowska, project manager GfK Polonia: Konsumenci szukają nowości kosmetycznych przede wszystkim w drogeriach

Firma Famous Brands Distribution produkuje i importuje wyroby perfumeryjne.

Specjalizuje się w zapachach zamkniętych w niebanalnych butelkach. Tworzy perfumy pod swoimi markami, przyjmuje również zlecenia na produkty private label dla sieci sklepów, dystrybutoimporterów rów ró ów ó w i iim imp mp m port portteer eró rrów

Matt Wójcik i Katarzyna Haczewska-Wierzbicka z agencji badawczej IQS udowadniali, że sprzątanie nie musi budzić negatywnych skojarzeń. Na konkretnych przykładach słuchacze zobaczyli, że np. mycie podłogi może być przyjemną i relaksującą pracą połączoną z… aromaterapią. Prezentacja została przygotowana w oparciu o badanie przeprowadzone specjalnie na potrzeby III Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej.

Wszystkie poruszane tematy były bardzo aktualne, poziom wykładowców, prezentacji i moderacji na najwyższym poziomie. Należy również zauważyć obecność coraz większej liczby marek, które prezentują się na Forum.

To przyczynia się nie tylko do promocji samej imprezy, ale także do rozprzestrzeniania informacji o tym, co jest na topie i co się niedługo pojawi. Forum staje się obowiązkowym źródłem informacji dla profesjonalistów z sektora.

Antonio Farinha, dyrektor handlowy Jeronimo Martins Drogerie i Farmacja, Hebe

Prosimy o szczerość Dla mnie bardzo inspirujący był panel dyskusyjny na temat relacji handlu z producentami i dystrybutorami oraz tego, jak wspólnie obie strony mogą budować przyszłość runku drogeryjnego w Polsce. Pocieszające jest to, że ostateczna konkluzja w wskazywała na znaczenie jakości – liczy się bowiem nie jakoś ilość sklepów w sieci, tylko ich jakość. Bo jeśli sieć chwali się, jakoś że zrz zrzesza 200 sklepów, a efektywnie tywn y pracuje p j 30,, to chcielibyśmy libyśm my to wiedzieć. Prosimy ►

Ewelina Machaj, Ew dyrektor sprzedaży dy i marektingu Famous i m Brands Distribution Bra

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 23

o szczerość, a wtedy dostosujemy ofertę do tych 30 i będzie to z korzyścią dla wszystkich.

Paweł Chreptowicz, dyrektor ds. rynku tradycyjnego, Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

Nie chcemy być biernym kibicem Bardzo mi się podobała wypowiedź, którą jeden z operatorów franczyzowych zaadresował do nas, czyli do dostawców.

Niniejszym odpowiadam, że nie chcę być biernym kibicem i obserwować z wygodnej pozycji na ławce tego, co się dzieje z rynkiem tradycyjnym.

Wchodząc do dyskontów oczywiście zdawaliśmy sobie sprawę, że drogerie poczują się pokrzywdzone, ale nie docenialiśmy ich siły i możliwości. Widać, że chcą walczyć i mają na to pomysły. Ostatni panel zmusił mnie do myślenia i do tego aby zacząć poszukiwać rozwiązań. I taki właśnie powinien być cel tego typu spotkań – zostaliśmy wywołani do tablicy i chcemy się włączyć w poszukiwanie recept.

Andrzej Filipek, dyrektor sprzedaży ds. rynku tradycyjnego i dyskontów, Dax Cosmetics

do codziennego użytku coraz więcej kosmetyków, których wcześniej nie stosowały. Powiększa się też grupa kobiet, które regularnie się malują.

Jak znaleźć miejsce w sklepiee dla szybko rozwijających się segmenmentów, które rozbudowują kategorię gorię makijażu, oraz jak poradzić sobie z konkurencją szybko rozwijających ących się kanałów e-commerce i sklepów pów firmowych? To zdaniem Moniki niki Masewicz wyzwanie zarówno no dla producentów, jak i dla detalialistów. Kolejne wyzwania wiążą się z zaspokojeniem potrzeb nowewego pokolenia konsumentów. Millenialsi, bo o nich mowa, to osoby soby urodzone w latach 1980-1995. Z jednej strony poddane ciągłej presji mediów społecznościowych ii popotrzebie dobrego wyglądu, bojące ce się wykluczenia. Z drugiej – konsumpcjoniści, nastawieni na promowanie samego siebie, dla których „ja” liczy się przede wszystkim. – Tylko dwa procent z tej grupy się nie maluje, kochają makijaż, mając ciągłą potrzebę nowej wersji siebie – podkreślała Monika Masewicz.

Modny jest indywidualizm – Łączy nas wszystkich obecnych na Forum miejsce sprzedaży. Naszym celem jest takie nawiązanie

di l dialogu z klientem, kli aby b zdecydod d wał się na zakup właśnie naszego produktu – zagaił Ireneusz Kulikowski, dyrektor handlowy w Willson & Brown. Zwrócił uwagę, że współcześni klienci chcą o sobie decydować, nie lubią, jak coś im się narzuca. Chcą sami kupować i robić

to wygodnie i szybko, dlatego tak istotne jest uporządkowanie stref sprzedaży w sklepach. Nawiązując do wykładów poprzedników, przypomniał, że klienci działają w zupełpomn nie nowym n otoczeniu, posługują się no nowoczesnymi technologiami, co na należy uwzględniać w projektowaniu miejsca sprzedaży.

Ewelina Machaj, dyrektor ds.

Ewel sprzedaży i marketingu w Famous sprz Brands Distribution, była kolejną Bra osobą, która zwróciła uwagę na oso to, że dziś modny jest indywidualizm. – Lubimy się odróżniać, dua epatować odmiennością. Zapach epa to ba bardzo osobisty atrybut, jeżeli jest uubrany w oryginalne opakowanie, przyciąga p uwagę, chcemy taki produkt mieć – mówiła w wykładzie produ „Opakowanie, które sprzedaje. Jak „Opa zarabiać b na zapachach?”. – Królową produkcji jest standaryzacja. Do niedawna wszystkie produkty wyglądały jak od jednego producenta, to się jednak wyraźnie zmienia. Nawet marki własne muszą wyróżniać się jakością produktu i opakowania – podkreśliła.

Razem możemy stworzyć alternatywę dla rynku nowoczesnego Praca przed nami ciężka, ale widać, że rynek tradycyjny zaczął być świadomy swojej potęgi i siły. Ma też świadomość, że musi popracować nad lepszym zorganizowaniem się, co pozwoli na wypracowanie lepszych narzędzi współpracy między producentami i sieciami franczyzowymi. Integracja być może nie powinna ograniczać się do ram jednej sieci, ale przebiegać między sieciami. Konieczna jest też gotowość do korzystania przez sklepy z nowoczesnych rozwiązań, które umożliwiają zbieranie danych o konsumentach, co ułatwi przygotowanie programów dostosowanych do konkretnych lokalizacji.

Im więcej informacji dostaniemy, tym lepiej dopasujemy naszą ofertę. Zdaję sobie sprawę, że przed nami dużo ► 24 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Z nowościami przyjechała na forum reprezentacja firmy rmy Pollena Pollen llenaa Ewa Ewa

Cezary Bijak, prezes zarządu Pollena Eva

Agnieszka Stankiewicz – dyrektor marketingu Świt, Paweł Chodakowski-Malkiewicz – wiceprezes zarządu sieci Jasmin, Jerzy Tyszkowski – dyrektor sprzedaży firmy Świt

XXI wiek będzie należał do Azji

Robert Zeszutek, dyrektor ssprz prz rzzedaż edaż edaży edaż aażży PPi eerre ree Ren e e (z lewej) (zz lew leewej) ej sprzedaży Pierre Rene ii Sławomir Sławomir Sław omir Żer Ż ero o, dyrekt dy ekt ktto orr ssprzedaży prze p z daży dażyy Żero, dyrektor Verona Vero na Products Products Produ cts Prof Professi essiona onaal al Professional

Justyna Siekanko, senior buyer Lidl Polska na stoisku firmy Floslek

Azja ma 30 proc. udziałów w światowej gospodarce, tyle co Europa miała w latach 80. ubiegłego wieku. – Mówi się, że XXI wiek będzie należał do Azji – od mocnego uderzenia zaczął swój wykład Radosław Pyffel – prezes Centrum Studiów Polska–Azja, ekspert wprowadzający marki na tamtejszy rynek, szczególnie do Chin. – Konsumenci z Azji mają coraz więcej pieniędzy, ich siła nabywcza rośnie. To oni i ich preferencje będą decydowały o tym, jak będą wyglądały produkty przyszłości – zaznaczył. Zwrócił także uwagę, że czasy, gdy w Chinach wszystko opierało się na taniej produkcji, już minęły.

– W Chinach wszystko jest coraz droższe i w coraz większym stopniu gospodarka będzie się opierać na rynku wewnętrznym – mówił. Przestrzegał, że wejście na chiński rynek zajmuje kilka lat i nie da się nim zarządzać na odległość, ponieważ biznes opiera się na relacjach. – Chińczycy nigdy nie powiedzą wprost „nie” i sami też nie chcą tego usłyszeć.

Uśmiechają się nawet wtedy, gdy mają

do przekazania złe informacje. Podpisany kontrakt nie gwarantuje wykonania zlecenia, bo jest traktowany raczej intencyjnie – udzielał cennych rad.

Z czym kojarzy się Polska?

Wykład o Azji był wstępem do dyskusji o obecności polskich marek za granicą – czy jesteśmy w stanie sprzedawać z sukcesem kosmetyki, sygnując je made in Poland, czy pozostajemy raczej producentem marek własnych. – Dla francuskich firm podkreślenie ich pochodzenia jest niezwykle ważne. Produkt wykonany w Polsce nie ma szans przebicia się na rynku francuskim, o ile nie będzie jakiejś wartości dodanej, może to być np. kooperacja z lokalnym partnerem. Szansę mogą dostać także niszowe marki, dla bardzo wąskiej grupy klientów – powiedziała Katarzyna Pietrowska, doradca ds. eksportu, szef działu Art De Vivre – Zdrowie Ambasady Francji w Polsce.

– Rynek francuski jest hermetyczny, trudny, konsumenci konserwatywni, ale nasza historia pokazuje, że konsekwentne działanie, inwestycje w badania i wizerunek owocują – stwierdziła

OLGA SAJDAK, prezes firmy Aqua Projekt, dyrektor ds. badań i rozwoju marki Aqua π Cosmetics:

Handel szuka unikalnych marek i kosmetyków o wyjątkowych właściwościach

Aktualnie koncentrujemy Aktu się na budowie sieci dystrybucyjnej, prowadzit my rozmowy handlowe i finalizujemy pierwsze kontrakty.

Dokładamy wszelkich D starań, aby nasza oferta sta handlowa spełniła wysokie hand oczekiwania naszych przyszłych partnerów w biznesie. Oferujemy bardzo dobre warunki handlowe oraz szerokie wsparcie w punktach sprzedaży.

To marka dla wymagających klientek, dlatego dbamy o każdy detal: zapewniamy profesjonalne szkolenia personelu, materiały POS, atrakcyjne promocje. Już niedługo będziemy prowadzili szerokie działania marketingowe, zarówno ATL, jak i BTL. Jesteśmy głęboko przekonani, że wysoka skuteczność naszych produktów oraz wzorowy model współpracy, jaki oferujemy naszym partnerom, wkrótce przyniosą wymierne efekty.

W Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej uczestniczyliśmy po raz pierwszy, ale na pewno nie ostatni. Dziękujemy organizatorom za profesjonalne przygotowanie, ciekawe prelekcje, możliwość prezentacji własnej oferty oraz wymiany kontaktów i doświadczeń.

Aqua Project to pierwsza firma kosmetyczna na świecie, która wykorzystała do produkcji kosmetyków uszlachetnioną laboratoryjnie wodę, mającą udokumentowane własności terapeutyczne i certyfikat ministerstwa zdrowia we Włoszech.

Spółka powstała w Krakowie w 2012 roku, a jej prezesem jest Olga Sajdak, która jednocześnie pełni funkcję dyrektora ds. badań i rozwoju marki Aqua π Cosmetics.

Aqua π Cosmetics to produkty oparte na unikalnej kompozycji łączącej starannie wyselekcjonowane składniki aktywne z działaniem uszlachetnionej laboratoryjnie wody. Te kosmetyki są skuteczne i bezpieczne. Marka ma włoskie korzenie i jest owocem wieloletniej współpracy polsko-włoskich naukowców. Gama obejmuje trzy ekskluzywne produkty do pielęgnacji twarzy oraz trzy specjalistyczne balsamy do ciała.

Spółka zakłada, że będzie się dynamicznie rozwijać, zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym. Są już gotowe, innowacyjne receptury kolejnych produktów, więc oferta marki Aqua π Cosmetics będzie bogatsza. Na zaawansowanych etapach jest również rozwój kolejnej marki – Aqua π Medics – wyspecjalizowanych dermokosmetyków wspomagających leczenie różnorodnych schorzeń dermatologicznych.

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 25

pracy, ale widzę, że jest klimat do tych przedsięwzięć.

Katarzyna Furmanek, prezes zarządu Floslek

Tę wiedzę wykorzystuję do rozwoju biznesu Możliwość spotkania się dostawców, dystrybutorów oraz specjalistów analizujących rynek kosmetyczny w Polsce to nie tylko okazja do wymiany poglądów, wysłuchania cennych uwag, ale to przede wszystkim inspiracja do podejmowania kolejnych skutecznych kroków rozwoju biznesu. Bezpośrednio po każdej edycji Forum wykorzystuję pozyskaną wiedzę, i oczywiście kontakty, do poprawy strategii oraz działań operacyjnych w swojej firmie.

Marek Kaczmarek, dyrektor operacyjny, drogerie Natura Wysłuchali: Anna Zawadzka-Szewczyk, (wh)

MONIKA MACHNOWSKA, dyrektor handlowy Dax Cosmetics W związku ze zmianami organizacyjnymi, które zaszły w ostatnim czasie w firmie Dax Cosmetics, udział w Forum Branży Kosm Kosmetyczno-Chem -Chemicznej był dla nas doskonałym d pretekstem p do nawiązania nowych oraz ppogłębienia już istniejących kontaktów.

Formuła F ł konferencji pozwoliła nam na weryfikację naszej wizji kierunków rozwoju poszczególnych kanałów sprzedaży w nadchodzącym roku, bo rozmawialiśmy z przedstawicielami głównych kanałów dystrybucji rynku kosmetycznego. Będziemy też kontynuować i rozwijać dotychczasowe formy wsparcia naszych marek.

26 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Olimpia Romanik, senior markerketing manager international markets kets Laboratorium Kosmetycznego o Dr Irena Eris. Firma sprzedaje na ponad nad 40 rynkach, a od 2012 r. należyy do Comité Colber – klubu grupującego ego najbardziej luksusowe marki, takie akie jak Luis Vuitton, Chanel, Dior i wiele iele innych.

– Kiedy na Ukrainie zapytasz, z czym ym kojarzy się Polska, usłyszysz odpopowiedź: perfumy – powiedział gość ość specjalny Forum Wołodymyr myr Granin – dyrektor ds. marek włałasnych ukraińskiej sieci drogerii Eva va (sieć drogeryjno-farmaceutyczna, zna, 300 sklepów, obecnie numer 1 na Ukrainie). Podkreślił, że koniunktura dla polskich produktów jest obecnie bardzo dobra. – Ukraińskie produkty mają bardzo niskie ceny, kosmetyki produkowane w Rosji zniknęły z półek, a produkty międzynarodowych, znanych brandów stały się segmentem średnim lub wyższym, przez co są słabiej dostępne dla przeciętnego kupującego. Uważa się, że polskie

Swoje marki prezentowała na forum także firma Verona Products Professional

kosmetyki mają odpowiednią cenę za odpowiednią jakość i to one mogą zająć miejsce na półce przygotowanej dla nowych produktów – podkreślił, zaznaczając, że sytuacja na Ukrainie nie jest tak zła, jak można byłoby wywnioskować z przekazów medialnych.

– Również rynek irański, który teraz otwiera się na Europę Zachodnią, jest niezwykle perspektywiczny z punktu widzenia polskich produ-

cent kosmetyków – zapewnił centów Robert Semczuk, członek rady Rob nadzorczej Polsko-Irańskiej Izby nadz Gospodarczej. – Iran jest jednym Gosp z najważniejszych na światowych importerów impo kosmetyków, siódmym na świecie co do wartości.

Zajmuje drugie miejsce wśród kraZajm jów B Bliskiego Wschodu, zaraz po Arabii Arabi Saudyjskiej. Przez lata był zamknięty, nie był eksploatowany, zamkn to wła właśnie teraz polscy przedsiębiorcy mają swoje pięć minut i są postrzegani jako alternatywa dla postrz zachodnich firm, którym nie ustępuzachod ją jakością, jako a oferują korzystniejsze ceny – podkreślił.

Anna Diaczenko, kierownik marketingu firmy Nuko, wyraziła obawę, że w dłuższej perspektywie, jeśli sytuacja na Ukrainie się zmieni, tamtejsi odbiorcy będą chcieli znów wrócić do producentów z Włoch i Francji.

– To, co nas przed tym obroni, to nie napis made in Poland na produktach, a nasza jakość i innowacyjność – stwierdziła.

Zróżnicowana oferta dopasowana do różnych kanałów dystrybucji Dax Cosmetics – właściciel marek Yoskine, Perfecta, Cashmere, Dax Sun, Celia – dzięki wsparciu nowego japońskiego właściciela, grupy Rohto Pharmceuticals, może szybciej dopasować swoją organizację do potrzeb wciąż polaryzującego się rynku.

– Skupiamy się na dwóch kierunkach dystrybucji – kanale sieci detalicznych, perfumeriach i drogeriach, mających prawie 40-proc. udział w rynku kosmetycznym, oraz marketach i, alternatywnie, dyskontach, ale równolegle także na krystalizującym się kanale tradycyjnym z coraz mocniejszymi sieciami franczyzowymi - mówi Monika Machnowska, dyrektor handlowy Dax Cosmetics. Pod takim kątem organizujemy teraz nasze nowe zespoły handlowe, kładąc nacisk na to, by zaangażowane osoby były specjalistami świetnie rozeznającymi się w tym, jakie są wymogi rynku. Naszą ofertę asortymentową również dostosowujemy i różnicujemy pod kątem różnych kanałów dystrybucji i różnych oczekiwań konsumenta, zarówno premium, jak i masowego – dodaje.

W tym roku firma wprowadziła na rynek przy współpracy z Rohto Pharmaceuticals markę Yoskine nadając jej tożsamość i adresując ją do bardziej wymagającego klienta. Dzięki temu Dax Cosmetics poszerza swoje kanały dystrybucji, m.in. marka Yoskine pojawiła się perfume-

riach Douglas, a do sieci drogeryjnych trafiły zróżnicowane linie produktowe.

Dax Cosmetics należy do japońskiej korporacji kosmetyczno-farmaceutycznej z siedzibą w Osace w Japonii, której prezesem i dyrektorem generalnym jest Kunio Yamada. Rohto Pharmaceuticals Group koncentruje swoją działalność produkcyjną i marketingową na dwunastu rynkach azjatyckich, ale jest firmą o zasięgu globalnym i działa łącznie na 120 rynkach świata. Najważniejszymi dla Rohto kategoriami produktowymi są: krople do oczu, w których jest światowym

liderem, balsamy do ust, leki bez recepty, dermokosmetyki, wyroby medyczne i suplementy diety. Wiodącą marką Rohto Pharmaceuticals w kategorii kosmetyków jest wprowadzona w 2004 roku na rynki azjatyckie marka Hada Labo, która ma w swojej ofercie produkty na bazie opatentowanego składnika Super Hyaluronc Acid. Bestsellerem marki jest nawilżający lotion do twarzy, którego jedna sztuka sprzedaje się w Azji co sekundę.

Inne znane produkty tego koncernu to żele przeciwbólowe Deep Relief i Deep Heat, które są liderami w swoich kategoriach na rynku OTC.

Katarzyna Kostrzyńska, brand manager i Andrzej Filipek, dyrektor sprzedaży ds. rynku tradycyjnego i dyskontów Dax Cosmetics

Dariusz Zięba, dyrektor operacyjny hurtowni Ambra, Grupa Eurocash, przy stoisku firmy Floslek

AA może ż apteka? tk?

W Polsce działa ponad 14 tys. aptek i ich liczba stale rośnie. Apteki sieciowe wypierają apteki indywidualne. Rynek jest nadal rozdrobniony, bo mamy aż 350 sieci aptek, ale w nich skupionych jest 5 tys. placówek. Przy czym te największe sieci, liczące ponad 50 punktów, odpowiadają za ponad połowę sprzedaży – te

DARIUSZ STASIUKIEWICZ, dyrektor ds. kluczowych klientów, Eveline Cosmetics Z jednej strony Forum jest świetną okazją, by spo spotkać się z naszymi z naszy partnerami handlowymi han oraz posłuchać p ciekawych w wykładów i wymienić się doświadczeniami, a z drugiej, by b porozmawiać z przedstawiciez p lami sieci drogerii i aptek i aptek oo możliwościach rozwoju biznesu. Nas szczególnie interesuje współpraca z drogeriami i aptekami, aby rozwijać się w segmencie dermokosmetyków. Nasze produkty z serii Dermapharm można dzisiaj kupić w drogeriach takich jak Rossmann, Natura i Super-Pharm. Rynek apteczny to pewne wyzwanie, który jest zupełnie inaczej zorganizowany jak rynek sieci handlowych – dystrybucja do sieci aptecznych jest uzależniona od dystrybutorów leków. Sprzedaż dermokosmetyków dynamicznie rośnie a jednocześnie dostarcza wyższe marże. W momencie kiedy marże na leki są niższe to poważny argument nakłaniający aptekarzy do rozszerzenia oferty o nowe dermokosmetyki.

dane przedstawił w swojej prezentacji Tomasz T Kopeć, dyrektor zarządzający w IMS Health Consulting dzaj na Polskę P i kraje bałtyckie. – Patrząc na liczbę aptek, mogłoby się nam wydawać, że to ziemia obiecana, wy ale prawda jest taka, że rotacja w w aptekach indywidualnych jest tak słaba, że często nie opłaca się z nimi pracować. Natomiast apz n te teki sieciowe mają wielokrotnie więcej pacjentów niż apteki indyw widualne, ale pracują na niskich w marżach – mówił, wskazując na m aanalogie do rynku drogeryjnego.

Zwrócił uwagę na dwa główne Z formaty aptek, które konkurują ze so sobą, by być uznanymi za format przyszłości – dyskontowy z niską ceną i płytkim portfolio produktów oraz format kombo łączący aptekę z drogerią i czymś jeszcze (np. perfumerią), którego modelowym przykładem jest Super-Pharm. Ten drugi jest interesujący z punktu widzenia kosmetyków, ale również niełatwy w kontekście rozwoju, bo… – Zawsze naprzeciwko jest Rossmann – podsumował Tomasz Kopeć.

Sukces to kompilacja prawidłowej koncepcji produkcyjnej, marketingowej i handlowej

To konsument decyduje, gdzie chce kupić kosmetyki Wykład „Rynek aptek w Polsce, wyzwania dla dostawców kosmetyków” był wstępem do panelu dyskusyjnego na temat możliwości wykorzystania wzajemnego potencjału drogerii i aptek.

Katarzyna Zając – dyrektor marketingu i komunikacji, członek zarządu Ziko Apteka, stwierdziła, że otwieranie przez sieci aptek punktów z dermokosmetykami, jak Ziko Dermo, jest konsekwencją naturalnej tendencji do łączenia kategorii zdrowia i urody.

– Klienci aptek oczekiwali porady na temat dermokosmetyków, na co farmaceuta nie zawsze ma czas. W Ziko Dermo konsultantki są skupione na doborze kosmetyków, znają się na tym, stworzyliśmy też przestrzeń, na której możemy zaoferować znacznie szerszą ofertę niż w aptece – powiedziała. Jednak zdaniem Blanki Chmurzyńskiej-Brown – dyrektor generalnej Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego, to przede wszystkim restrykcyjne prawo wpłynęło na zmianę sprzedaży kosmetyków w aptekach. – W 2012 roku apteki dostały odgórny zakaz reklamowania kosmetyków i reklamowania się, a także za-

Eveline Cosmetics to jeden z największych polskich producentów i eksporterów kosmetyków pielęgnacyjnych i do makijażu. Marka Eveline jest obecna na wszystkich kontynentach w ponad 90 krajach. Producent sprzedaje rocznie ponad 80 mln sztuk kosmetyków i w planach ma dalszą ekspansję.

– Nasz sukces sprzedażowy jest wynikiem prawidłowo wybranej koncepcji produkcyjnej, marketingowej oraz handlowej. Dbamy o to, by stosować innowacyjne technologie, i o to, by opakowania miały nowoczesny design. Nasze produkty, dzięki temu, że są poddawane ciągłej kontroli, są najwyższej jakości. Szybko reagujemy na rynkowe trendy – mówi Karina Kozerska, dyrektor marketingu w firmie Eveline Cosmetics.

Najnowszym osiągnięciem Laboratoriów Eveline Cosmetics jest seria New Hyaluron Drugiej Generacji. To pionierska terapia aktywująca mechanizmy młodości w głębokich warstwach skóry oparta na mikronizowanym kwasie hialuronowym o masie cząsteczkowej mniejszej niż 8 kDa. Maleńka cząsteczka jest w stanie przenikać do skóry głębiej i działać jak molekularna gąbka. Między innymi tę serię produktów producent promował podczas III Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej, prowadząc rozmowy o współpracy nie tylko z przedstawicielami sieci drogeryjnych, ale także aptecznych. W Polsce kosmetyki Eveline Cosmetics są dostępne w niemal wszystkich kanałach sprzedaży.

Irena Rej, prezes Izby Gospodarczej Farmacja Polska przy stoisku firmy Świt Pharma

kaz prowadzenia dermokonsultacji. Rynek nek nie znosi próżni, apteki zaczęły szukać więc obejścia tego zakazu, aby móc sprzedawać wać kosmetyki – powiedziała. Zgodziła się z tą tezą ezą Irena Rej – prezes zarządu Izby Gospodarczej czej Farmacja Polska, zauważając, że na rynkach ach europejskich tak ostre przepisy nie obowiązuzują. – Nie ma najmniejszego powodu, dla któreórego pacjent przychodzący do apteki nie miałby łby kupić kosmetyków. Te branże zdecydowanie nie powinno się łączyć – dodała. – Oczekiwania nia konsumentów się zmieniają, chcą kupować wać tam, gdzie jest im bliżej, wygodniej, taniej. iej.

Jeśli nie kupią kosmetyków w aptece typu ypu kombo, to zrobią to w aptece internetowej, Rossmannie albo w dyskoncie. I to musimy przede wszystkim brać pod uwagę – podkreślił Paweł Pietruszka – dyrektor sprzedaży Torf Corporation. Dodał, że dziś apteki i drogerie uczą się biznesu od siebie, a w przyszłości farmaceuci z pewnością bardziej otworzą się na kosmetyczną ofertę.

– Apteki to świetnie rozwijający się kanał sprzedaży, każdy producent mający mass-marketowe serie pracuje dziś nad liniami aptecznymi – podsumowała Blanka Chmurzyńska-Brown.

DDyskonty k t bij biją w drogerie d i Już 75 proc. Polaków robi zakupy w dyskontach. Co roku w Polsce przybywa około 300 sklepów tego typu – od takich informacji rozpoczął swoją prezentację Maciej Bartmiński, prezes zarządu firmy badawczej Market Side.

Dyskonty to najpopularniejszy format spożywczy, ale od niedawna także kluczowy klient dla dostawców kosmetyków. Sieci drogeryjne nie zamierzają jednak odpuścić. – Biorąc pod uwagę dwa ostatnie lata, dynamika nowych otwarć w przypadku Rossmanna wynosi 35 proc., a w przypadku Biedronki – 22 proc. Ros-

smann zapowiada, że będzie miał 1600 drogerii w 2018 roku. Jeśli utrzyma takie tempo, a z dotychczasowych doświadczeń wynika, że zawsze dotrzymuje słowa, będzie się rozwijał szybciej niż sklepy dyskontowe – stwierdził Maciej Bartmiński.

Nie zmienia to jednak tego, że wprowadzenie przez Biedronkę markowych kosmetyków do stałej oferty uderzyło w drogerie. Z najnowszych danych Nielsena, przygotowanych specjalnie na Forum, które przedstawiła Agata Szczepankowska, senior consultant w Nielsen Polska, wynika, że kosmetyki zaczęły zdecydowanie częściej trafiać do koszyków

O pozycji i konkurencyjności firmy stanowi jej innowacyjność Nuco jest producentem kosmetyków kolorowych z dwudziestopięcioletnim doświadczeniem. Firma, znana wcześniej jako Joko Cosmetics, w 2012 roku sprzedała swoje brandy rynkowe i od marca 2014 roku istnieje jako Nuco – wyłącznie w sektorze private label.

Firma mieści się w Wołominie pod Warszawą, gdzie dysponuje dwiema nowoczesnymi fabrykami dla produktów prasowanych, spiekanych i płynnych oraz własnym laboratorium mikrobiologicznym. Ma certyfikaty GMP ISO 22716:2007 i ISO 9001:2008.

Kosmetyki produkowane przez Nuco – pomadki, błyszczyki, tusze do rzęs, eyelinery, podkłady, korektory, bazy

pod cienie, bazy pod makijaż i wiele innych – są sprzedawane w Europie Wschodniej i Zachodniej, Stanach Zjednoczonych, Kanadzie. Firma zapewnia usługi na najwyższym poziomie, począwszy od projektowania, poprzez wybór mas, kolorów, dobór opakowań, jak również wsparcie logistyczne. Świadczy usługi full lub part service, dostosowując je do indywidualnych potrzeb klientów. Systematycznie rozbudowuje park maszynowy, w którym są najwyższej klasy nowoczesne, głównie włoskie urządzenia.

– Zdajemy sobie sprawę z tego, że o pozycji i konkurencyjności firmy stanowi przede wszystkim jej innowacyjność – mówi Anna Diaczenko, kierownik

marketingu Nuco. – To właśnie nowatorskie formuły, zwłaszcza jeśli chodzi o kosmetyki kolorowe, są motorem napędowym branży. W związku z tym niezwykle mocno skupiamy się nad rozwojem prac naszego działu R&D, który w trakcie roku opracowuje pokaźną liczbę nowych wdrożeń. Wierzymy, że te działania to klucz do dalszego umacniania pozycji naszej firmy na świecie, bez względu na zmieniającą się koniunkturę rynkową. Wszystko to sprawia, że od dawna z sukcesem współzawodniczymy z najlepszymi światowymi firmami zajmującymi się produkcją kontraktową kosmetyków, a lista naszych klientów jest coraz bardziej imponująca – mówi Anna Diaczenko.

ANNA DIACZENKO, kierownik marketingu, Nuco Pierwszy raz wzięliśmy udział w tego typu imprezie w Polsce. Już w ciągu pierwszej godziny trwania Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej okazało się, że warto się było na nim pojawić! Kolejne spotkania tylko to potwierdziły. Brawo za bardzo dobrą lokalizację i doskonałą organizację całej imprezy oraz za bardzo ciekawe wykłady i profesjonalnie prowadzone panele.

28 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

klientów dyskontu. Wartościowo, porównuwnując 2015 do 2014 roku, ich sprzedaż wrosła osła daż o ponad 40 proc. (!), podczas gdy sprzedaż c. – produktów marki własnej sieci o 12 proc.

Rozwój dyskontów jest bardzo ważnym, ale tylko jednym z trendów. Na pewno warto arto zwrócić uwagę na kanał on-line, coraz więcej wizyt w sklepach internetowych kończy ńczy się zakupami, a kosmetyki i chemia dominują nują w koszykach zamówień. Imponująco wzrósł zrósł odsetek osób, które są skłonne eksperymenmentować z nowościami. Konsumenci przywiąwiązują też coraz większą wagę do pochodzenia enia produktów – wybierają produkty, które podkreślają swój związek z lokalną społecznością ścią – podsumowała Agata Szczepankowska.

Cicha konsolidacja sieci drogeryjnych Jakie są dziś relacje pomiędzy producentem a handlem? Co robić, aby współpraca przynosiła korzyści zarówno producentom, jaki i sieciom? Tak dyskusję z udziałem przedstawicieli sieci drogeryjnych oraz producentów, którą można śmiało nazwać zwieńczeniem całej konferencji, zagaił Łukasz Barbacki. – Jest grupa producentów, z którymi pracuje nam się

Katarzyna Bochner, redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetycznych”: Na rynku chemicznym, ciągle przybywa nowych marek i produktów, również za sprawą sieci drogeryjnych, które sprowadzają marki na wyłączność i wprowadzają do sprzedaży marki własne. Robią w ten sposób konkurencję swoim dostawcom, przede wszystkim jednak bronią się przed konkurencją ze strony dyskontów, które stały się jednym z najważniejszych odbiorców dla producentów

znakomicie, i druga – która traktuje rynek tradycyjny coś co nie ma żadnej przyszłości dycyjny, jako coś, – zaczęła Teresa Jonas, prezes sieci Drogerie Polskie i firmy dystrybucyjnej Błysk. – Musimy mieć przede wszystkim prawo do szerokiej komunikacji marketingowej bardzo dobrych cen, które osiągamy, często schodząc z części naszej marży dystrybutora i detalisty. Teraz nasze ceny muszą się mieścić w „korytarzach cenowych” wyznaczanych przez producentów.

Ceny są monitorowane, jeśli wyjdzie to, że są niższe, przekłada się to na relacje z danym partnerem handlowym. Nie da się wygenerować

Z aptek do drogerii E.T. Browne Drug Company jest producentem marki Palmer’s i jedną z najdłużej prosperujących firm kosmetycznych w USA. 40 lat temu powstała Palmer’s Cocoa Butter Formula – formuła masła kakaowego, która jest bazą większości produktów.

Od niedawna w gamie dermokosmetyków Palmer’s możemy również znaleźć produkty na bazie masła shea, olejku kokosowego oraz masła oliwkowego.

Marka jest obecna m.in. w segmencie produktów do pielęgnacji ciała, pielęgnacji twarzy, a także specjalistycznych i bezpiecznych produktów dla kobiet w ciąży. Kosmetyki Palmer’s są dostępne w ponad 80 krajach, w Polsce marka jest najbardziej znana z linii produktów przeciw rozstępom, dzięki cross-mediowym kampaniom reklamowym i dzięki temu, że dociera do konsumentów poprzez akcje edukacyjne.

Do niedawna kosmetyki Palmer’s były dostępne wyłącznie w aptekach. Obecnie firma Avrentim – dystrybutor marki – rozszerza sprzedaż o sklepy kosmetyczne i sieci drogerii. Inwestuje w szkolenia dla pracowników drogerii i materiały ułatwiające sprzedaż – katalogi, ulotki, próbki produktów. Marka Palmer’s w najbliższym czasie będzie się koncentrować na zwiększaniu świadomości wśród kobiet w ciąży, jak ważna w kwestii powstawania

rozstępów jest profilaktyka. Będą to różnego rodzaju warsztaty i szkolenia oraz kampanie telewizyjne. Skupimy się na kategorii pielęgnacji ciała. Dystrybucja będzie się koncertować i rozwijać zarówno w kanale aptecznym, jak i w drogeriach z największym potencjałem dermokosmetycznym.

Przedstawiciele firmy wykorzystali obecność na III Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej na rozmowy z obecnymi i przyszłymi partnerami handlowymi.

ŁUKASZ CHO, dyrektor sprzedaży Avrentim III Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej było doskonałym miejscem dla przedstawienia marki Palmer’s szerszej grupie odbiorców drogeryjnych oraz dało możliwość spotkania wielu interesujących osób z branży, dzięki czemu kontynuujemy współpracę z nowymi kontrahentami.

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 29

Jaroslaw Pyffel, prezes Centrum Studiów Polska Azja udziela wywiadu dla TVP

wzrostów obrotu nie informując konsumentów o znakomitych cenach produktów w naszych sieciach – zaznaczyła Teresa Jonas. Uczestnicy dyskusji potwierdzili, że między innymi to jest przyczyną tego, że sieci drogeryjne wprowadzają marki własne i sprowadzają marki na wyłączność z zagranicy. – Znane brandy budują tzw. trafik, ale to marki własne generują marżę – przyznał Marek Kaczmarek, dyrektor operacyjny sieci drogerii Natura.

– Rynek tradycyjny jest dla nas bardzo ważny, wielkość biznesu nadal jest porównywalna do tego, co generują dyskonty – podkreślił Sebasatian Siodłak, dyrektor sprzedaży rynku tradycyjnego w L’Oréal Polska. – Potężnym problemem jest to, że konsolidacja na tym

ryn postępuje bardzo powoli. Niezbędne jest rynku utwardzanie franczyzy, abyśmy oszczędności utw wy wypracowane poprzez działania centralne mo mogli przełożyć na wsparcie marketingowe czy lepszą ofertę promocyjną dla sieci – dodał.

Poparła to stanowisko Edyta Pietrzak, dyrekPop tor sprzedaży Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris.

Piotr Bochenek, prezes zarządu Espiro GroPio up, operatora sieci Drogerie Sekret Urody, przypomniał że sieci franczyzowe są w stanie prz wygenerować duży wolumen sprzedaży. – Tu wy działa prawo skali. Mamy też i wykorzystujemy dzia szereg narzędzi promocyjnych i edukacyjnych

Statuetki Perły Rynku Kosmetycznego 2015 w zupełnie nowym wydaniu

– przypomniał. – Inwestycja w sieci franczyzowe, jakąkolwiek miałaby ona mieć postać, może być dla państwa, jako dla właścicieli brandów, jedną z najlepszych inwestycji na przyszłość – zwrócił się do producentów Roman Gajczewski, wiceprezes zarządu sieci Drogerie Laboo i Navo-Orbico.

Gorąca dyskusja doprowadziła do wniosku, że polskim sieciom drogeryjnym potrzebne są linie dedykowane, które będą dostępne tylko w tym kanale sprzedaży. – Skoro dla sklepów dyskontowych mogą powstawać specjalne odmiany brandowych produktów, nie widzę powodu, dlaczego nie miałyby powstawać również dla drogeryjnych sieci franczyzowych.

Jestem przekonany, że gdybyśmy porozumieli się co do wielkości zamówienia, możemy taką unikalność oferty stworzyć dla sieci franczyzowych. Już dziś wystąpię do producenta, którego jesteśmy głównym dystrybutorem z propozycją, by przygotował taką ofertę dla wszystkich naszych sieci – stwierdził Roman Gajczewski.

– Jesteście państwo świadkami cichej konsolidacji, historia dzieje się na naszych oczach – podsumował Łukasz Barbacki.  Katarzyna Bochner zdjęcia: Jacek Łagowski

Naturalna pielęgnacja to jeden z najważniejszych rynkowych trendów

PAWEŁ PIETRUSZKA, dyrektor sprzedaży Torf Corporation – Jesteśmy bardzo zadowoleni z uczestnictwa w Forum, szczególnie, że po raz pierwszy wystawialiśmy swoje stoisko.

Dzięki temu mogliśmy pokazać, zarówno nowym, jak i obecnym klientom, nasze nowości i przedstawić koncepcję rozwoju na przyszły rok. Bardzo dobrze oceniam organizację i poziom merytoryczny tego wydarzenia.

Cieszę się, że branża kosmetyczna ma w końcu wydarzenie, które integruje producentów, importerów i dystrybutorów.

30 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

W październiku 2015 r. firma Torf Corporation oddała do użytku nowy budynek produkcyjny o powierzchni około 1400 mkw. Tym samym przedsiębiorstwo powiększyło swoje zdolności produkcyjne o około 40 proc.

– Nowa hala produkcyjna jest niezbędna ze względu na dynamicznie rosnącą sprzedaż naszych produktów, zarówno pod marką tołpa, jak i markami dystrybutorów. Nasze plany są dosyć ambitne.

Obecnie mocno rozwijamy sprzedaż eksportową, jest to jeden z naszych priorytetów – mówi Paweł Pietruszka, dyrektor sprzedaży w Torf Corporation.

Marka tołpa stawia na pielęgnację naturalną. Oprócz regularnego uzupełniania obecnych na rynku linii kosmetyków producent wdrożył nowości: linię produktów dla dzieci od pierwszego miesiąca życia tołpa:dermo baby oraz serię kosmetyków dla osób ze skórą atopową tołpa:dermo atopic. Marka przebiła się do szerokiej grupy odbiorców głównie za sprawą linii green. To kosmetyki pozbawione parabenów, olejów parafinowych, PEG-ów czy agresywnych spieniaczy w produktach do mycia włosów, takich jak SLS. To, że kosmetyki z linii green są w przystępnej cenie, zachęca klientów do zakupu,

a dla dystrybutorów jest to argument, którego mogą użyć.

– Przeprowadzona w ostatnich latach zmiana komunikacji marki oraz wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów pielęgnacyjnych zostały bardzo pozytywnie przyjęte przez polskich klientów i bezpośrednio przyczyniły się do zwiększenia sprzedaży naszych kosmetyków – podkreśla Paweł Pietruszka. Firma Torf Corporation po raz trzeci uczestniczyła w Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej organizowanym przez naszą redakcję.

PERŁY RYNKU KOSMETYCZNEGO 2015 ROZDANE

O

d lat redakcja „Wiadomości Kosmetycznych” ogłasza wyniki konkursu Perły Rynku Kosmetycznego, w którym ludzie handlu nagradzają najlepsze kosmetyczne nowości. Tegoroczna edycja konkursu miała wyjątkowy przebieg. O osobiste przetestowanie i ocenę produktów zgłoszonych do konkursu poproszeni zostali przedstawiciele sieci drogeryjnych, fachowcy odpowiedzialni za wprowadzanie produktów do sieci sprzedaży. Brali pod uwagę jakość produktu i opakowania, wsparcie marketingowe jakie uzyskał on od producenta, rotację i marżę oraz potencjał sprzedażowy. Osobom decyzyjnym w handlu mieli okazję zaprezentować potencjał swoich marek również producenci dopiero wchodzący na rynek. Podczas Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej 2015 wręczyliśmy statuetki Perły Rynku Kosmetycznego 2015 firmom, które zdecydowały się wspierać nagrodzone produkty logo konkursu w swoich kampaniach reklamowych i działaniach marketingowych.

Inwestycja w przestrzeń sprzedaży staje się koniecznością

IRENEUSZ KULIKOWSKI, dyrektor sprzedaży Willson & Brown Wyzwania i dynamika zmian w branży kosmetycznej sprawiają, że takie wydarzenia jak Forum Kosmetyczno-Chemiczne są kluczowe dla budowania relacji pomiędzy wszystkimi stronami biznesu: właścicielami marek, sieciami handlowymi, dostawcami produktów i usług.

Jest to doskonała okazja do wymiany opinii, doświadczeń oraz wspólnego poszukiwania nowych kierunków rozwoju.

Jako projektant i producent materiałów POS uzupełniliśmy tematykę Forum o bardzo ważne aspekty związane z właściwą ekspozycją kosmetyków oraz usłyszeliśmy wiele cennych uwag, które z pewnością skonfrontujemy z kreowaną przez nas ofertą produktów i usług.

Willson & Brown od ponad 20 lat współpracuje z lokalnymi i międzynarodowymi markami kosmetycznymi oraz sieciami handlowymi, tworząc rozwiązania skutecznie wspierające sprzedaż.

Dobrze zaprojektowana przestrzeń ekspozycji i odpowiednio dobrane POS-y w obecnej rzeczywistości zakupowej są bardzo ważnym czynnikiem sukcesu, który pomaga wyróżnić się na tle licznej konkurencji i decyduje o osiąganych zyskach. Doskonale wiemy, że w branży kosmetycznej jak w żadnej innej niezwykle istotna jest umiejętność budowania relacji konsumenta z marką i sprawienie, że zakupy staną się ciekawym, miłym doświadczeniem i zaspokoją emocjonalne pragnienia kupujących. Dzisiejsze konsumentki produktów kosmetycznych są mniej lojalne wobec marki niż dawniej, chętnie szukają nowości, chcą mieć łatwy i szybki wgląd w ofertę producentów, aby tym łatwiej je porównywać. Owe wzorce zachowań zakupowych sprawiają, że inwestycja w przestrzeń sprzedaży zarówno pod względem wykonania, jak i projektowania staje się koniecznością.

Jak to zrobić? Co to znaczy dobrze zaprojektowany POS? Żeby stworzyć POS, który będzie spełniał swoje funkcje, trzeba zrozumieć

grupę docelową i poznać jej cechy oraz wartości konstytuujące markę, trzeba też wiedzieć, jaka jest specyfika projektowania i produkcji materiałów POS dla rynku kosmetycznego.

Projektowanie skutecznych POS-ów dla marek kosmetycznych opiera się na umiejętnym połączeniu świetnego designu, zaawansowanych technologii, innowacji i głębokiego zrozumienia psychologicznych mechanizmów podejmowania decyzji.

Dlatego właśnie w firmie Willson & Brown każdy proces projektowy rozpoczynamy od szczegółowej analizy impulsów zakupowych, zachowań i preferencji konsumentów, a także wymagań, jakie stawia nam coraz trudniejsze pozycjonowanie marek w punktach sprzedaży. Odpowiednia identyfikacja obszarów, gdzie możemy poprawić efektywność, jest kluczem do stworzenia rozwiązania przynoszącego realny zysk, który realizuje cele biznesowe klientów.

kosmetyczny biznes INWESTYCJE

NIE JESTEŚMY MARKĄ DYSKONTOWĄ i nigdy w tym kierunku nie pójdziemy Wyspecjalizowane sklepy kosmetyczne, drogerie i perfumerie to punkty sprzedaży, w których firma Pierre René – znana przede wszystkim z kosmetyków do makijażu – chce rozwijać swój biznes. Producent przygotowuje się do repozycjonowania marki, która wizerunkowo przesuwa się w stronę półki profesjonalnej.

P

ierre René to polska firma, której kosmetyki do makijażu towarzyszą Polkom od 20 lat. Tusz do rzęs w charakterystycznym zielonym opakowaniu był obiektem pożądania w czasach głębokiej komuny, można było go dostać tylko w Peweksie. Przez lata oferta firmy ewaluowała i powiększała się o kolejne nowości. Producent zdobywał rynki eksportowe – Pierre René ma dziś bardzo silną pozycję za granicą i dystrybutorów w najbardziej odległych zakątkach świata – i realizował kontrakty dla globalnych odbiorców (np. kosmetyki do makijażu dla mężczyzn dla sieci H&M). W Polsce firma zawsze była związana z tradycyjnymi sklepami kosmetyczno-perfumeryjnymi i tak jest do dziś. Tradycyjny detal odpowiada za 40 proc. obrotów firmy. W październiku w Ustce, skąd wywodzi się firma – spotkali się właściciele najlepszych drogerii w Polsce, by wziąć udział w konferencji „Polski top detalu Pierre René 2015”. Poznali

Dobra obsługa klienta to dla nas priorytet – tak mówią wszyscy, ale rzeczywistość wygląda często zupełnie inaczej – tak podczas swojego wykładu o wpływie obsługi klienta na przyszłość handlu detalicznego mówiła Ewa Regulska z firmy Daymaker International zajmującej się badaniami typu „tajemniczy klient”.

32 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Pomysł na sukces? Pracuj ciężko i nigdy nie bierz kredytów – Wojciech de Lubicz Szeliski, prezes firmy Pierre René, przytoczył słowa swojego ojca – Henryka, założyciela firmy, która ma nadal rodzinny charakter.

W branży kosmetycznej firma na pewno nie powiedziała ostatniego słowa. Jeśli chodzi o kosmetyki do makijażu, stawia na kolor, od nowego roku wokół niego będzie budować swoją strategię. W przypadku kosmetyków pielęgnacyjnych kluczowe są naturalne składniki. Takie wyłącznie naturalne produkty będą używane w gabinetach spa w uzdrowisku Ustka, a w detalicznych pojemnościach sprzedawane w najlepszych drogeriach.

historię i założenia rozwoju biznesu rodziny de Lubicz Szeliskich, do których oprócz fabryki kosmetyków należą hotele – w tym pięciogwiazdkowy, największy na Pomorzu, Grand Lubicz, a także firma deweloperska.

Biedronka to nie miejsce dla naszych produktów Pierre René ze swoim eleganckim wizerunkiem i ogromnym wyborem specjalistycznych kosmetyków widzi swoje miejsce wśród marek profesjonalnych i wiąże się z punktami sprzedaży, które odpowiadają tej strategii. – Nie jesteśmy marką

dyskontową i nigdy w tym kierunku nie pójdziemy. Tradycje rodziny i biznesu państwa Szeliskich dobitnie pokazują, że Biedronka to nie miejsce dla naszych produktów – podkreślił podczas spotkania z detalistami Robert Zeszutek, dyrektor sprzedaży Pierre René. Szafy z kosmetykami Pierre René i Miyo (marka dla nastolatek) stoją w 2 tys. drogerii w Polsce. To inwestycja warta blisko 3 mln zł.

Teraz firma jest na etapie wymiany wszystkich mebli ekspozycyjnych na nowe – eleganckie, czarne, dające możliwości dowolnej aranżacji kategorii. To zgodne ze strategią, którą obrał producent, i nowym logo marki – Pierre René Professional. – Chcemy być profesjonalni na każdym etapie, wskazywać innowacyjne rozwiązania i kreować trendy.

kosmetyczny biznes INWESTYCJE

Teresa Stachnio, wiceprezes sieci Drogerie Jasmin, i Bożena Graczyk, dyrektor sprzedaży „Wiadomości Kosmetycznych”

Grzegorz Nowicki, właściciel sieci drogerii Noel, i Paweł Drewnowski, dyrektor generalny sieci Jawa

Professional to nasz jakościowy stempel – zaznaczył Robert Zeszutek.

Kącik do wykonywania manicure’u hybrydowego, system pozwalający na dowolne komponowanie indywidualnej palety cieni – to rozwiązania, które Pierre René wprowadził na początku roku. Przyjęły się znakomicie. – Sprzedaż naszych produktów rośnie dwucyfrowo, niezależnie od tego, co dzieje się na rynku kosmetycznym – podkreślił Robert Zeszutek.

Nigdy wcześniej nie było tak trudno zwrócić na siebie uwagę – przestrzegał dr Marek Borowiński, specjalista m.in. od visual merchandisingu, który radził, jak zaaranżować drogerię, aby sprzedawała więcej, i jak prowadzić biznes w czasach, w których konsumenci zachłysnęli się internetem.

Strefa zarabiania pieniędzy

Ilona Spychalska dołączyła do zespołu Pierre René i jest odpowiedzialna za rozwój marek oraz edukację zarówno kadry Pierre René, jak i partnerów handlowych.

Robert Zeszutek, związany z firmą niemal od początku jej istnienia, kieruje działem sprzedaży.

Producent idzie za ciosem. W najlepszych sklepach detalicznych mają powstać strefy piękna pod patronatem Pierre René Professional inspirowane luksusowymi sklepami własnymi marek selektywnych. Eleganckie czarne szafy ekspozycyjne, kącik usługowy, pełna gama lakierów do paznokci i akcesoria kosmetyczne – wszystko to tworzy kompletną, wręcz luksusową przestrzeń. – To jest oferta dla najlepszych drogerii, która odróżni je od konkurencji, pozwoli przyciągnąć nowych klientów, a przede wszystkim więcej zarabiać – tłumaczył Robert Zeszutek. – Oferując ciekawe produkty i usługi, można stosować krzyżowe promocje.

Dzięki mobilnym systemom można komponować zestawy dopasowane do indywidualnych potrzeb klientów. Personalizując sprzedaż, można związać klienta z danym punktem sprzedaży – przekonywał.

Producent zapowiada także zdecydowanie większe inwestycje w marketing i komunikację z konsumentami, a także w intensywne szkolenia. Za te działania odpowiada Ilona Spychalska, business & development director, która niedawno dołączyła do zespołu Pierre René. – Stawiamy nie tylko na podniesienie kompetencji naszego zespołu, ale też na szkolenia właścicieli i personelu drogerii, by zwiększyć potencjał sprzedażowy odbiorców naszych produktów – mówi Ilona Spychalska.

Profesjonalna jakość i dopasowana do niej cena Wszystkie działania rodziny de Lubicz Szeliskich skupiają się na budowaniu profesjonalnego wizerunku ich marek. By był on spójny, muszą ze sobą współgrać wszystkie elementy marketingu. Również cena, która nie może się kłócić z tym, jak marka jest postrzegana przez odbiorców. W ślad za inwestycjami w jakość, nowoczesne formuły i ergonomiczne opakowania produktów, w eleganckie meble, reklamę i marketing idzie więc repozycjonowanie kosmetyków Pierre René i Miyo. – Otrzymywaliśmy sygnały, że nasze produkty są wręcz za tanie w stosunku do ich jakości. Chcemy wyjść z segmentu, w którym jest najwięcej marek i toczy się największa wojna cenowa. Zmieniamy więc strategię w kierunku marek selektywnych, ale nie zamierzamy drastycznie podnosić cen. Będzie to delikatna korekta, która wpłynie na podniesienie marż, zarówno w detalu, jak i naszej. Wszyscy chcemy i musimy więcej zarabiać, aby prowadzić pewny biznes – posumował Robert Zeszutek.  Katarzyna Bochner WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 33

półka apteczna OBSŁUGA KLIENTA

Klient czy PACJENT? Jak traktować ludzi, którzy kupują dermokosmetyki? Jak nawiązywać kontakt, budować i utrwalać relacje z osobą, która szuka przede wszystkim remedium na swoje problemy ze skórą?

Badanie potrzeb Zacznijmy od tego, że klient kupujący dermokosmetyki różni się od klienta kosmetycznego. Musimy mieć to na uwadze i dopasować się do jego sposobu porozumiewania się. Oferta dermokosmetyczna kojarzy się z działaniem wspomagającym leczenie, w odczuciu klienta bliżej jej do leku niż do produktu pielęgnacyjnego. W praktyce oznacza to, iż klient będzie skupiony na szukaniu konkretnego rozwiązania swojego problemu skórnego. Dlatego też w mniejszym stopniu będzie wrażliwy na argumenty w stylu „nowość”, „promocja”, „wygodne opakowanie”, „piękny zapach”, „oferta sezonowa”. To są ważne kwestie, ale nie priorytetowe. Nie spraw34 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

dzi się też odwoływanie się do zasady powszechnego dowodu słuszności. Innymi słowy, jeśli produkt sprawdził się u wielu klientek, niekoniecznie musi być dobry dla tego, konkretnego odbiorcy. Receptą jest personalizacja.

Indywidualne podejście Traktuj klienta indywidualnie. Zawsze.

W ten sposób budujesz swoją przewagę konkurencyjną. Wymaga to poświęcenia czasu i skupienia uwagi na danym odbiorcy. Jak wygląda to w praktyce? Słuchaj, zadawaj właściwe pytania, traktuj poważnie problem klienta. Myśl o nim holistycznie (medycyna holistyczna – medycyna opiera-

jąca się na założeniu, że stan umysłu, ducha i ciała wzajemnie wpływają na siebie i że należy leczyć cały organizm, a nie tylko jego chorą część).

PPamiêtaj, m ê jj, ¿e...

Klient najpierw „kupuje” Ciebie, potem produkt

Stosuj zasadę odzwierciedlenia. Czasem rozmówca może się czuć skrępowany, gdy wspomina o tym, co mu dolega, zatem ściszaj głos, jeśli sam to robi, dopasowuj się do jego stylu prowadzenia rozmowy. Zyskasz w ten sposób jego zaufanie, będziesz odbierany jak profesjonalista. Pamiętaj, że klient najpierw „kupuje” Ciebie, potem produkt. Zatem nie odejmuj sobie wiarygodności, nawet jeśli jest kolejka.

Klient musi czuć się ważny, nie bagatelizuj jego sprawy. Wykaż się empatią i zrozumieniem.

Nie naciskaj na sprzedaż, ale na rozwiązanie problemu klienta. Chcesz mu pomóc, a nie zrealizować cel. On musi to czuć, a Ty rozumieć.

Zasada korzyści Jeśli prezentujesz klientowi ofertę dermokosmetyczną, koniecznie skup się na korzyściach. Czy potrafisz podać trzy argumenty, dlaczego dermokosmetyk sprawdzi się lepiej niż kosmetyk tradycyjny w przypadku np. trą-

Wartość dodana Wspominałam, że dermokosmetyki kojarzą się medycznie. Zawdzięczamy to ich pozycjonowaniu, a także kanałowi dystrybucji, ulokowane są bowiem głównie na półkach aptecznych.

Rzutuje to bardzo silnie na ich postrzeganie, klient podświadomie wchodzi w rolę pacjenta. Oczekuje specjalistycznej porady, docenia wartość edukacyjną. Ufa Twoim rekomendacjom. Bądź tego świadoma, nie możesz sobie pozwolić na brak orientacji w ofercie, w liniach przeznaczonych na konkretne dolegliwości, składnikach, ponieważ stracisz na wiarygodności w oczach pacjenta. Firmy prześcigają się w kreatywnych formach dermokonsultacji, realizowanych za pomocą profesjonalnego sprzętu, np. wizjoskanu – kamery z powiększeniem, czy też higrometru. Coraz częściej wykorzystuje się urządzenia mobilne z aplikacjami, które diagnozują cerę, dopasowują produkt

ZMIENIAMY SIĘ dla Twoich klientów! /NCÀķ@IÀB Y@ FýNRDL M@STQX H QXMJT NCLHDMHKHĖLX NAKHBYD L@QJH Herbal Care 2S@VH@LX M@ LNCMX M@STQ@KMX RSXK ķXBH@ BYDQOHÀB Y bogatych tradycyji zielarskich VVV herbal LXM@STQD OK

nta e i l k i g u ł s b o y d Złote zasa ► ► ► ► ► ► ► ►

dywidualnie.

Traktuj klienta in mu. ź do jego proble jd e d o p ie n aż w Po ania. aj właściwe pyt aw d za , aj ch u sł y. ie Aktywn adzenia rozmow w ro p u yl st o g do je Dopasowuj się zrozumieniem. i ta. ią at p m e ę si problemu klien ie Wykaż n za ią zw ro a sprzedaż, ale n Nie naciskaj na i określeniami. u. ym n w ty zy o p j sowania produkt o Operu st ze h yc ąc aj yściach wynik Skup się na korz

3R]QDM FDāÄ VHULØ ODMŁADZAJĄCY

NORMALIZUJĄCY NAWILŻAJĄCY

KOJĄCY

dziku różowatego lub na skórze po silnym złuszczaniu peelingiem medycznym? Nie skupiaj się na wymienianiu cech typu: „ponieważ ma wodę termalną”. Jest to tylko informacja, klient sam może ją wyłowić, czytając to, co jest napisane na opakowaniu produktu.

Rozwiń myśl, aby uwypuklić korzyści, które wynikają ze składu. Przykładowo możesz powiedzieć, że skład jest dobrany pod kątem wymagającej skóry, nie podrażnia, a łagodzi, wycisza dzięki oligoelementom zawartym w wodzie termalnej. Cera dzięki temu dermokosmetykowi będzie rozjaśniona i promienna. Operuj pozytywnymi określeniami, mózg je lubi. To podświadome reakcje – gdy usłyszysz „nie myśl o różowym słoniu”, masz go przed oczami. Zatem lepiej jest powiedzieć „promienna skóra” niż „skóra bez zaczerwienień”. Jednocześnie nie strasz klienta konsekwencjami, jest to jakaś strategia, ale nie zawsze się sprawdza, zatem nie ryzykuj.

pod kątem potrzeb klienta klienta. Są to pomocne narzędzia, które stanowią wartość dodaną, wyróżniają ofertę dermokosmetyczną, wspierają indywidualne podejście. Nie zastąpią jednak całkowicie kompetencji, umiejętności perswazji personelu. Urządzenia można skopiować, podejście, wiedzę i uśmiech dermokonsultantki dużo trudniej. Często klienci wybierają tę, a nie inną drogerię albo aptekę, bo mają swojego ulubionego sprzedawcę. Stąd wniosek, że warto zadbać o rozwój i wzmacnianie kompetencji twardych, ale także miękkich personelu, aby rozwijane były relacje z klientem, co docelowo przełoży się na zwiększenie koszyka zakupowego.

Klient czy pacjent? Warto podejść do odbiorcy z wyczuciem, dostrzegać możliwości, wykorzystywać szanse, właściwie odczytywać sygnały, które nam przekazuje. Reagować merytorycznie, ale także ćwiczyć odpowiednie podejście, które zaowocuje zaufaniem oraz lojalnością.  Dolores Greń

=DP²Z MXĻ G]LĚ

92% - 341 +-8"' 2*ü #-(* 6

do

/ 1 !$- 6 u !' u +*.'.+4 $38+.6$&. .+$)4 / 1 %(-.6$&. u ! 16-(* 6 -.6$ +$/29$ 1$"$/3418 ./ 13$ - - )/./4+ 1-($)298"' 1.ĕ+(- "' SILNE WSPARCIE PROMOCYJNE: WWW

TV

35

/Q@R@

(MSDQMDS

PR

/.2

2@LOKHMF

Bestsellery miesiąca MARTYNA KOSTRZYŃSKA PR manager, Nivea

O tej porze roku niezbędna jest skuteczna i długotrwała ochrona ust przed wysychaniem. Zapewnia to pomadka ochronna Nivea Lip Care Classic, która odżywia i zachowuje miękkość ust. Sprawiają to zawarte w niej składniki aktywne: hydramina, wyciąg z pestek winogron, olejek jojoba oraz masło shea.

Jest taki produkt, który od ponad 100 lat troszczy się o polskie rodziny, pielęgnując nie tylko skórę, ale również ciepłe wspomnienia.

Zapach, kolor i widok kremu Nivea kojarzy się z bliskością i bezpieczeństwem. Teraz ten kultowy krem w plastikowym niebiesko-białym pudełeczku ponownie jest dostępny pod polską nazwą Nivea Krem, aby podkreślić emocjonalny związek z polskimi rodzinami.

ILONA SPYCHALSKA dyrektor ds. rozwoju i edukacji Pierre René

Hit naszej sprzedaży w kategorii twarz to wodoodporny podkład kryjący Skin Balance Cover. Maskuje wszelkie niedoskonałości cery.

Perfekcyjnie dopasowuje się do struktury skóry, przywracając jej blask i elastyczność. Unikalna formuła kosmetyku dobrze się wchłania i utrzymuje przez wiele godzin. Gwarantuje promienny i młody wygląd.

Luksusowa formuła zawiera ekstrakty roślinne oraz witaminę E.

AGNIESZKA LEWOCKA dyrektor generalny, JFenzi Perfume

Damska odpowiedź na cieszącego się niezwykłą popularnością męskiego Victoriusa to woda perfumowana Anathea. Kompozycję otwiera zestawienie świeżej mandarynki, subtelnego jaśminu i ognistego imbiru, nadając całości śmiałego, niezwykle pobudzającego charakteru. W nucie serca następuje przełamanie zapachu zaskakującym duetem zmysłowej wanilii i soli. Uzupełnieniem jest baza pełna uwodzicielskich nut ambry, drzewa sandałowego i kaszmiru.

Połączenie ze sobą takich nut sprawia, że zapach doskonale wkomponowuje się w jesienny klimat, otaczając kobietę ciepłą, uwodzicielską aurą.

JOANNA BOGUSZ brand manager, Farmona

Jeśli efektem ma być błyskawiczne wygładzenie i ukojenie szorstkich dłoni, to polecam krem do dłoni i paznokci Tutti Frutti Kiwi & Karambola. Dzięki zawartości ekstraktu z kiwi, olejku awokado i witamin A, E i F otula dłonie niczym rękawiczki i chroni je przed nadmiernym wysuszeniem.

Wygładza, nawilża i zmiękcza skórę, poprawia jej elastyczność, wzmacnia paznokcie. Energetyzujący zapach zwiększa komfort stosowania i pozwala się cieszyć zmysłowo gładkimi i miękkimi dłońmi.

AGNIESZKA SĘCZKOWSKA

kierownik ds. rozwoju sieci detalicznej, Golden Rose

Każda miłośniczka klasycznego makijażu, doskonale zna problem rysowania idealnej kreski. Bez wątpienia właśnie dlatego tusz do kresek Precision Eyeliner jest jednym z ulubieńców kobiet!

Wodoodporny, szybkoschnący liner w pisaku bardzo łatwo się aplikuje, tworząc idealną kreskę. Jest dostępny w 4 napigmentowanych kolorach, które nadadzą spojrzeniu głębię i podkreślą każdy makijaż oczu.

Dla wszystkich ceniących trwałość, precyzję i spektakularny rezultat.

PRODUCENCI POLECAJĄ NATALIA FARUGA

koordynator marki Makeup Revolution, Błysk

Stosowanie każdego koloru samodzielnie albo łączenie ich ze sobą i blendowanie zapewnia paleta Makeup Revolution Iconic 1.

Zawiera 12 cieni, które zostały utrzymane w kolorystyce naturalnych brązów i beżów oraz szarości. Użytkowniczki znajdą tu odcienie perłowe, błyszczące oraz matowe. Docenią z pewnością ich mocną pigmentację i intensywne kolory.

JOANNA KOWALCZUK kierownik działu marketingu, Ziaja

Idealny produkt dla osób z podwyższoną podatnością na próchnicę to pasta stomatologicza Multiperfekt Activ remineralizująca dla dorosłych i dzieci powyżej 6 lat z płynnym szkliwem i fluorkiem sodu. System wysokoaktywnych, naturalnych składników budulcowych o działaniu remineralizującym uszczelnia, chroni i wygładza powierzchnię zębów. Zmniejsza nadwrażliwość oraz chroni przed niekorzystnym działaniem kwasów i próchnicą. Krzemionka redukuje płytkę nazębną i przywraca naturalną biel. Miętowy aromat i eugenol zapewniają długotrwałe uczucie świeżości.

MAGDALENA MIKŁASZ dyrektor sprzedaży, Bi-Art

Kultowa woda Le Coupe francuskiej firmy Parour tym razem w zestawie upominkowym wraz z dezodorantem w komplecie. A wszystko po to, aby mężczyzna mógł dłużej cieszyć się swoim ulubionym zapachem. To propozycja idealna dla mężczyzn lubiących elegancję i dobry styl.

ANNA ROLF-SMUNIEWSKA dyrektor marketingu, Tenex

Intensywny wypełniacz zmarszczek DermoFuture Precision wypełnia i zamraża zmarszczki. Daje natychmiastowy efekt młodszej skóry. Został określony jako najmocniejszy krem przeciwzmarszczkowy, który działa głęboko i błyskawicznie, zmniejszając oznaki starzenia się.

Zawiera innowacyjny kompleks, który działa jak botoks. Zapobiega wiotczeniu i utrzymuje nawilżenie skóry. Odżywia cerę, zmniejszając widoczność zmarszczek, co czyni ją gładką i świeżą.

OLGA OL LGA LG G SAJDA SAJDAK D K prezes, pre eze ez zzes ees, Aqua Project

Skuteczny, a przy tym delikatny jak dermokosmetyk – krem Aqua Ultra Lift Cream 40+. Najwyższej jakości składniki aktywne i jedyna na świecie woda uszlachetniona laboratoryjnie sprawiają, że krem wykazuje silne działanie przeciwzmarszczkowe i ujędrniające. Mieszanka peptydowa skutecznie przeciwdziała obwisłości skóry i poprawia owal twarzy, zaś związek będący połączeniem kwasu hialuronowego i silanolu, łącząc przestrzenie pomiędzy włóknami kolagenowymi i elastynowymi, działa przeciwzmarszczkowo.

KARINA KOZERSKA

dyrektor marketingu, Eveline Cosmetics

Wynikiem zaawansowanych badań prowadzonych w Laboratoriach Eveline Cosmetics jest seria New Hyaluron Drugiej Generacji. Jest oparta na mikronizowanym kwasie hialuronowym o masie cząsteczkowej sto razy mniejszej niż powszechnie stosowana w kremach. Przenika on do skóry głębiej i działa jak molekularna gąbka. Zastosowano też kompleks Aquaphyline, dzięki któremu powstają nowe akwaporyny, czyli kanaliki odpowiedzialne za transport wody. Ich odkrycie zostało nagrodzone Nagrodą Nobla i dało początek zupełnie nowemu podejściu do zwiększania możliwości działania kremu.

Zgłoś się i zyskaj uznanie Twoich klientów oraz dostawców!

    

Przedstaw swoją historię Opisz swój pomysł na biznes Pochwal się osiągnięciami Twój sklep jest wyjątkowy?

Koniecznie napisz dlaczego!

Wyniki rankingu ogłosimy podczas IX Kongresu Handlu i Dystrybucji Market Roku i Drogeria Roku 2016

Zgłoszenia do: 29 stycznia 2016 roku

Kwestionariusz zgłoszeniowy na stronach: www.wiadomoscikosmetyczne.pl www.drogeriaroku.com.pl

OGÓ L NO PO L SKI KONKURS NA NA JLEPSZ Ą DROGERIĘ

CIENIEM PO OCZACH Konsystencja cieni determinuje sposób ich nakładania. Trzeba poznać ich zalety, możliwości i ograniczenia, by osiągnąć spodziewany efekt.

N

ajwięcej kobiet używa cieni prasowanych i to właśnie ich oferta kolorystyczna jest najbogatsza.

Są najbardziej praktyczne i najprostsze w użyciu. Przy odrobinie umiejętności łatwo z ich pomocą wymodelować oko. Do ich nakładania najlepsza jest pacynka lub pędzelek z zaokrąglonym brzegiem – można nimi rozcierać, blendować, tworzyć tonowe przejścia. Natomiast pędzelek z włosiem ściętym na ukos jest przydatny do obrysowywania konturu oka. Sprawdzi się też przy wyciąganiu cienia w kształt jaskółczego skrzydła. Kolory cieni prasowanych można ze sobą mieszać, nakładać kolejne warstwy, by nadać im intensywność, a także stosować na mokro – efekt będzie jeszcze bardziej wyrazisty, choć wtedy makijaż będzie mniej trwały.

Jednak z reguły, jeśli cienie prasowane są dobrej jakości i nakłada się je z umiarem, nie powinny się ścierać, osypywać ani rozmazywać.

Cienie sypkie są z reguły czystymi kosmetykami mineralnymi. Są bardzo dobrze napigmentowane, więc wystarczy odrobina, by kolor na powiekach był intensywny. Rewelacyjnie sprawdzają się więc na wielkie wyjścia. Trzeba jednak mieć świadomość, że nakładanie tych cieni wymaga pewnej wprawy. Niezbędne jest zastosowanie bazy, inaczej będą się osypywały. Potrzebny jest

pędzelek, którym najpierw przenosimy kosmetyk na dłoń i dopiero stąd na oko. To pozwala uniknąć nałożenia zbyt grubej warstwy.

Kolejna ważna uwaga: sypkich cieni nie rozcieramy, lecz wciskamy je w skórę – najmocniej i z użyciem większej liczby warstw tam, gdzie kolor ma być intensywniejszy, a lżej tam, gdzie efekt ma być bardziej subtelny.

Należy też pamiętać, że te cienie osypują się w trakcie robienia make-upu. Dlatego warto pokryć wcześniej skórę pod oczami grubą warstwą pudru, którą wystarczy zetrzeć wraz z drobinkami cieni po zrobieniu makijażu oka.

Cienie w kremie sprawdzają się, gdy chcemy podkreślić oko jednym mocnym kolorem.

Nie nadają się do blendowania, rozcierania czy tworzenia przejść kolorystycznych. Najlepiej nakładać je palcem. Warto uprzednio zastosować bazę. Zapobiegnie to zbieraniu się kosmetyku w zagięciach skóry i sprawi, że lepiej będzie się trzymał powieki. Lepiej nie używać tych cieni latem oraz na tłustej skórze. Trudno je wtedy utrzymać w ryzach.

Cienie w sztyfcie również charakteryzują się intensywnością koloru. Są wygodne w użyciu i idealne do wykonania ekspresowego makijażu, np. na wieczorne wyjście po pracy.

Mogą być stosowane jako zamiennik kredki.

Ich kontury można rozcierać. Jeśli nie mamy pod ręką pędzelka, można posłużyć się patyczkiem kosmetycznym. (az)

Baza Urszula Sypniewska, koordynator ds. marketingu i PR Golden Rose

pod makija¿

Primery, czyli po prostu bazy pod makijaż, dla jednych są zbędnym dodatkiem, zaś dla innych wręcz magicznym kosmetykiem, bez którego nie wyobrażają sobie stworzenia pełnego make-upu. W czym tkwi ich sekret?

Grunt to dobra baza Podczas robienia codziennego makijażu starannie nakładamy podkład, dobieramy cień do powiek idealnie pasujący do naszego stroju, tuszujemy rzęsy, konturujemy twarz i malujemy usta ulubionym odcieniem szminki. Jesteśmy gotowe do wyjścia, a przed nami cały dzień. Po jakimś czasie jednak twarz zaczyna się nieestetycznie świecić, traci blask i świeżość, a pory na skórze są bardziej widoczne. Można temu zapobiec w łatwy sposób – stosując odpowiednio dobraną bazę pod makijaż. To ona przygotowuje twarz do nałożenia makijażu, dzięki czemu aplikacja kosmetyków jest łatwiejsza oraz pozostają one na skórze znacznie dłużej. Z tego względu na samym początku wykonywania make-upu powinnyśmy sięgnąć właśnie po odpowiednio dobrany primer. Produkt tego typu ma lekką formułę, dzięki czemu dodatkowo nie obciąża skóry.

Nie musimy zatem obawiać się tego, że nakładamy kolejny produkt na skórę – w ogóle tego nie odczujemy!

Aksamitna skóra w zasięgu ręki Każda kobieta pragnie wyglądać przez cały dzień świeżo i promiennie, e, ale niespecjalnie ma ochotę co chwilę poprawiać makijaż. Na szczęściee firma Golden Rose odnalazła sposób, aby móc osiągnąć ten efekt i cieeszyć się nim przez cały dzień. Swoją ofertę poszerzyła ostatnio o dwa wa zupełnie nowe produkty – Make-Up Primer Luminous (rozświetlaająca baza pod makijaż) oraz Make-Up Primer Mattifying & Pore e Minimising (matująca i zmniejszająca widoczność porów baza pod d makijaż). Pierwsza z nich ma za zadanie wygładzić i rozświetlić naszą ząą twarz, dodając jej zdrowego blasku. Druga sprawi, że skóra będzie akksamitna i matowa przez cały dzień, a do tego pory i drobne zmarszczki ki staną się mniej widoczne. Brak parabenów w składzie gwarantuje, żee produkt jest delikatny i bezpieczny dla naszej skóry.

Mała wskazówka dla niezdecydowanych Bazę pod makijaż powinnyśmy dobrać, zwracając szczególną uwagę agę na potrzeby naszej skóry. Jeśli mamy cerę pozbawioną blasku, ziemimistą oraz potrzebującą wygładzenia, idealnie sprawdzi się baza rozozświetlająca. Dzięki niej skóra będzie wyglądała promiennie i zdrowo, wo, co na pewno doda nam pewności siebie. W przypadku, gdy mamy my cerę przetłuszczającą się, skłonną do błyszczenia, powinnyśmy sięgnąć po bazę matującą. Po zastosowaniu tego kosmetyku będziemy emy mogły cieszyć się matową, gładką, aksamitną cerą bez widocznych nych

40 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

porów przez cały dzień. Jakaż to oszczędność czasu i energii, kiedy nie musimy dbać o to, aby co chwilę przypudrowywać skórę!

Kilka trików Aby dodać sobie więcej błysku i blasku, możemy zastosować bazę Make-Up Primer Luminous zarówno na podkład, jak i po jego nałożeniu. Aplikując produkt pod łuk brwiowy, na kości policzkowe, skronie i łuk kupidyna, osiągniemy efekt megarozświetlenia, które nadal będzie wyglądało bardzo naturalnie. Z kolei nałożenie Make-Upu Primer Mattifying & Pore Minimising również na usta sprawi, że pomadka utrzyma się na nich wiele godzin bez potrzeby stosowania poprawek.

Ten produkt ma także jeszcze jedną ogromną zaletę! Oprócz tego, że optycznie ukrywa rozszerzone pory, potrafi także zakamuflować drobne zmarszczki.

Czego chcieć więcej? Przecież baza to kosmetyk idealny!

Jeśli baza, to jednak nie to?

W przypadku, gdy rzeczywiście zależy nam na nałożeniu jak najmniejszej ilości produktów na skórę twarzy i supernaturalnym wyglądzie, najlepiej będzie sięgnąć po krem BB. Jest to połączenie kremu nawilżającego, podkładu i preparatu z filtrem UV. Golden Rose także i taki produkt wprowadziło do swojej oferty. Ten BB Cream ma niezwykle lekką formułę, mimo zastosowania filtru SPF 25 (UVA/UVB). To właśnie on będzie chronił naszą skórę każdego dnia przed szkodliwym działaniem promieniowania słonecznego. Ponadto jego skład został wzbogacony także o witaminę E, która jest przeciwutleniaczem. Stosując zatem ten produkt, opóźnimy procesy starzenia się skóry. Jako że krem BB ma także cechy podkładu, delikatnie ujednolici koloryt skóry i ukryje niedoskonałości. Podobnie jak bazy formuła kremu BB jest pozbawiona parabenów.

Lekki i chroniący skórę – tak w skrócie można opisać ten produkt. ukt.

strefa urody MAKIJAŻ

KOSMETYKI MINERALNE więcej niż makijaż

Ich składniki, a szczególnie tlenek cynku, działają pielęgnacyjnie, antyseptycznie, gojąco, antybakteryjnie, kojąco. Szczególnie polecane są osobom z cerą alergiczną, atopową, problematyczną, trądzikową. Jednak sięgają po nie również fanki ekologii i weganki.

Lecznicze działanie Historia kosmetyków mineralnych zaczęła się od pudrów, które stworzono zastępczo dla osób o wyjątkowo problematycznej skórze oraz po zabiegach, takich jak peeling, mikrodermabrazja czy botoks. Wolne od drażniących substancji chemicznych, sztucznych barwników oraz wypełniaczy miały być doraźną alternatywą dla tradycyjnych produktów makijażowych. Ich proste formuły i naturalne komponenty zapewniały dobrą tolerancję i sprawiały, że niemal nie czuło się ich na skórze. Dodatkowo, dzięki temu, że w składzie występuje tlenek cynku, miały działanie lecznicze – łagodziły stany zapalne i działały antybakteryjnie. W przypadku trądziku nie tylko tuszowały niedoskonałości skóry, ale też przywracały jej równowagę. Okazało się też, że mają znakomite właściwości makijażowe – tonują odcień skóry i subtelnie ją rozświetlają. Zaczęły więc być używane nie tylko jako chwilowe zastępstwo, ale jako ulubiony puder na stałe.

Paleta kosmetyków mineralnych szybko poszerzyła się m.in. o róże czy cienie do powiek, a po dodaniu naturalnych olejków również o płynne podkłady i szminki. Dało to w końcu szansę na stosowanie makijażu przez kobiety, które nie mogły wcześniej nakładać na twarz nic oprócz leczniczych kremów.

Użytkowniczek kosmetyków mineralnych cały czas przybywa wraz z powiększającą się liczbą osób z alergiczną czy wrażliwą skórą. Poza tym jest moda na życie w zgodzie z naturą – nie ustajemy w staraniach o wyeliminowanie nadmiernej liczby składników chemicznych z naszego otoczenia.

Nie wszystko mineralne, co się tak nazywa Na fali tej mody producenci włączają do swoich kolekcji pudry czy cienie o sypkich konsystencjach i ze słowem „mineralne” w nazwie.

Jednak blogerki urodowe bezpardonowo rozprawiają się z kosmetykami, które oprócz składników mineralnych zawierają substancje chemiczne. Podpowiadają, że takie produkty powinny być nazwane „z zawartością minerałów”. Przestrzegają, że te kosmetyki nie speł-

Kosmetyki mineralne nie zawierają: talku parabenów i innych konserwantów olejów mineralnych i produktów ropopochodnych sztucznych aromatów i substancji zapachowych alkoholu 42 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

chemicznych barwników składników pochodzenia zwierzęcego (karmin, jedwab) tlenochlorku bizmutu wypełniaczy (puder ryżowy, skrobia kukurydziana)

niają w 100 proc. funkcji, dla których z reguły są wybierane. Bowiem tylko te, które mają wyłącznie naturalne składniki, pozwalają skórze oddychać, nie zatykają porów, uciszają stany zapalne i łagodzą podrażnienia. Parabeny, talk, oleje mineralne i produkty ropopochodne, sztuczne barwniki i substancje zapachowe, alkohol, a nawet wypełniacze, takie jak puder ryżowy czy skrobia kukurydziana w składzie produktów są przeciwwskazaniem do ich stosowania przy alergicznej cerze.

Kosmetyki mineralne to preparaty mające w swoim składzie wyłącznie czyste pigmenty i minerały (z reguły w formie proszku): tlenki żelaza, cynku, tytanu, cząsteczki miki. Zdarzają się też kamienie półszlachetne, takie jak kwarcyt, cytryn, turmalin.

Do każdej cery Pudry, bronzery, róże i cienie mineralne, mimo iż przez lata zapracowały sobie na opinię produktów znakomicie sprawdzających się w przypadku cery problemowej – alergicznej

DZIE CO ZNAJDZIESZ W SKŁA ALNYCH? KOSMETYKÓW MINER Fenomen kosmetyków mineralnych tkwi w zaledwie kilku naturalnych składnikach.

Ich dewizą jest bowiem minimalizm.

MIKA – minerał w postaci iskrzącego bądź matowego proszku, w odcieniach od czystej do złamanej bieli. Rozprasza światło, dzięki niemu niedoskonałości i zmarszczki stają się niewidoczne, a skóra nabiera zdrowego blasku. Daje „efekt photoshopa”.

DWUTLENEK TYTANU – matowy pigment mineralny o silnych właściwościach kryjących, zapewnia ochronę przeciwsłoneczną.

TLENEK CYNKU – łagodzi stany zapalne i działa antybakteryjnie, chroni skórę przed negatywnym wpływem słońca.

GLINKA KAOLINOWA – matuje, pochłaniając nadmiar sebum.

KRZEMIONKA – absorbuje sebum oraz wilgoć, jest wykorzystywana w kosmetykach polecanych do cery tłustej i mieszanej. Ma zdolność rozpraszania światła – optycznie spłyca zmarszczki i zmniejsza widoczność defektów skóry. Jest istotnym składnikiem kosmetyków profesjonalnych, używanych do makijażu podczas sesji fotograficznych. Składnik dość drogi, który ma wpływ na wysoką cenę finalnego produktu.

TLENKI ŻELAZA – odpowiadają za kolor kosmetyku. i trądzikowej, są kosmetykami uniwersalnymi.

Nadają się do stosowania na skórą tłustą, suchą i mieszaną. Maskują niedoskonałości i przyspieszają gojenie stanów zapalnych skóry. Tworzą warstwę ochronną między skórą a środowiskiem zewnętrznym, chronią przed zanieczyszczeniami i wysychaniem. Wchłaniają sebum oraz na długi czas matują cerę mieszaną, tłustą i łojotokową. Dzięki zawartości naturalnych filtrów (np. mika ma właściwości ochronne na poziomie SPF 15) stanowią barierę dla promieniowania UV, działają więc przeciwstarzeniowo.

Lekkie jak piórko Osoby stosujące kosmetyki mineralne cenią przede wszystkim ich doskonałe właściwości kryjące a zarazem lekkość makijażu, którego po prostu nie czuje się na skórze. Stopień krycia i nasycenia kolorem różu czy cienia można w pełni kontrolować. Wszystko zależy od liczby warstw kosmetyku. Trzeba przy tym pamiętać, by puder, bronzer, róż czy cienie nakładać stopniowo, lekkimi warstwami, a nie od razu jedną grubszą. Dzięki temu make-up jest delikatny i naturalny.

Zalety kosmetyków mineralnych krycie, którego stopień można regulować, nakładając kolejne warstwy lekkość naturalnego makijażu subtelne rozświetlenie, dające efekt zdrowej skóry poprawa stanu cery, dzięki właściwościom pielęgnacyjnym

Jak nakładać kosmetyki mineralne?

Aby uzyskać lekkie krycie, wystarczy lekko oprószyć twarz pudrem przy użyciu szerokiego pędzla do pudru. Średnie i pełne krycie uzyskamy, stosując pędzel kabuki, który jest mniejszy i ma bardziej zbite i gęste włosie. Aplikacja powinna odbywać się metodą stemplowania i wciskania produktu w skórę. Mocniej w miejscach wymagających większego krycia, a bardziej delikatnie w pozostałych częściach twarzy. Aby wyrównać przejścia między strefami, na koniec można wykonać delikatne, koliste ruchy wokół twarzy.

W obu przypadkach, stosując pędzel do pudru lub kabuki, trzeba pamiętać, że jednorazowo należy nabierać niezbyt dużą ilość kosmetyku (nadmiaru można się pozbyć, stukając pędzlem o krawędź opakowania).

Kosmetyki mineralne mają jeszcze jedną cechę, która wyróżnia je na tle tradycyjnych produktów kosmetycznych. Jest to nieograniczony termin ważności – nigdy się nie psują. Warto jednak wiedzieć, że doskonałe walory tych produktów zależą od odpowiednich warunków przechowywania. Najlepsze są suche, ciemnie i raczej chłodne miejsca.  Przy pisaniu artykułu korzystałam ze stron producentów i dystrybutorów następujących marek: Annabelle Minerals, Lily Lolo, Amilie Mineral Cosmetics oraz Earthnicity Minerals London

Anna Zawadzka-Szewczyk

strefa urody PIELĘGNACJA

Zbawienny kwas hialuronowy Kwas hialuronowy jest jedną z najbezpieczniejszych substancji stosowanych w medycynie estetycznej i kosmetologii. Nie wywołuje odczynów alergicznych, nie podrażnia i nie kumuluje się w organizmie, ponieważ ulega naturalnej biodegradacji. Ma wyjątkową zdolność wiązania cząsteczek wody. Jest jak klej utrzymujący cały nasz organizm w całości.

K

was hialuronowy (HA) jest jednym z najważniejszych związków chemicznych występujących w naszym organizmie i mimo swej nazwy nie jest kwasem, lecz mukopolisacharydem, czyli wielocukrem.

Głównym skupiskiem kwasu hialuronowego jest tkanka łączna, a więc skóra, ale znajduje się również w mazi stawowej, gałce ocznej, płynach ustrojowych i ścianach naczyń krwionośnych.

Jego najznamienitszą cechą jest wyjątkowa zdolność wiązania wody. 1g kwasu hialuronowego może jej związać aż 1000 g! Z tego powodu jest często określany jako regulator homeostazy wodnej w organizmie. Cząsteczki kwasu hialuronowego tworzą z wodą roztwory o dużej lepkości i elastyczności, które pełnią funkcję cementu lub kleju międzykomórkowego. Można więc zaryzykować stwierdzenie, że kwas hialuronowy jest również „klejem” utrzymującym cały nasz organizm w całości.

Ilość kwasu hialuronowego zależy od wieku: najwyższe stężenie mają niemowlęta i dzieci.

Każdego dnia w wyniku reakcji chemicznych

44 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Znaczenie dla skóry Kwas hialuronowy pełni fundamentalną funkcję w utrzymaniu prawidłowej wilgotności naskórka i skóry właściwej. Kiedy jego poziom ulega obniżeniu, spada również nawilżenie skóry, co w konsekwencji wpływa m.in. na spadek jędrności i elastyczności oraz powstawanie zmarszczek.

Kwas hialuronowy w skórze:  zapewnia odpowiednie nawilżenie  wpływa na jej elastyczność i sprężystość  utrzymuje prawidłowe napięcie  redukuje ilość wolnych rodników  chroni komórki skóry przed uszkodzeniami  opóźnia procesy starzenia

Czy wiesz, ¿e...

► Kwas hialuronowy został odkryty w 1934 roku przez niemieckiego

naukowca Karla Meyera, który nadał mu nazwę hyaluronic acid (od hyaloid – ciało szkliste). ► Występuje we wszystkich organizmach żywych, głównie w formie soli sodowej – hialuronianu sodu – i co ciekawe, ma taką samą budowę chemiczną zarówno u człowieka, jak i u bakterii. ► Kwas hialuronowy ma zastosowanie zarówno w przemyśle kosmetycznym, jak i w wielu dziedzinach medycyny, np.: w dermatologii, okulistyce, otolaryngologii, ginekologii, reumatologii i proktologii. ► Kiedyś pozyskiwano go z tkanek zwierzęcych, głównie grzebieni kogucich, ale także gałek ocznych bydła i skóry rekina. Obecnie jest wytwarzany biotechnologicznie przez fermentację mikrobiologiczną, a jego źródłem są szczepy bakterii z rodzaju Streptococcus equi.

zachodzących w naszym ciele 30 procent jego zasobu jest rozkładane, a następnie ponownie syntetyzowane. Z biegiem lat, mniej więcej po 40 roku życia, poziom HA zaczyna gwałtownie spadać, aby w wieku 70 lat obniżyć się o około 80 proc.

Zastosowanie kwasu hialuronowego w przemyśle kosmetycznym Istotnym czynnikiem determinującym kierunek działania HA jest jego rozmiar (masa cząsteczkowa). Wielkocząsteczkowa forma kwasu hialuronowego, powyżej 1,5 miliona daltonów (Da), nie wnika w głąb naskórka, lecz zatrzymuje się na jego powierzchni, tworząc niewidzialny film zapobiegający przeznaskórkowej utracie wody. W tej formie ma zastosowanie w bardzo wielu kosmetykach: kremach do pielęgnacji twarzy, szyi i okolicy oczu, w balsamach nawilżających i po opalaniu, kosmetykach antycellulitowych i przeciw rozstępom. Wykazuje natychmiastowe działanie nawilżające, wygładzające,

a c e l o p s c i t e m s o C e EvelNAin SPECJALNE OKAZJE! 1

3

2

1 Balsam do ust Lovers Rouge. Nawilżająca formuła wzbogacona o wosk pszczeli zapewnia łatwą i przyjemną aplikację, skutecznie wygładzając, regenerując i kojąc wysuszoną skórę ust. Piękny kolor i subtelny połysk gwarantują idealne wykończenie makijażu. Dostępny w sześciu świeżych i modnych odcieniach.

2 Mascara Grand Couture. Spektakularna objętość dzięki formule tuszu, który precyzyjnie otula każdą rzęsę warstwą lśniącej czerni. Receptura została wzbogacona o naturalne woski, które są odporne na działanie wysokich temperatur, przedłużają trwałość makijażu i przeciwdziałają kruszeniu się tuszu. Zjawiskowe spojrzenie przez długie godziny – gwarantowane.

3 Peelingi z serii Spa! Professional kawa, trawa cytrynowa oraz wanilia.

Ziarnista formuła delikatnie masuje, skutecznie złuszcza martwy naskórek, likwiduje uczucie suchości i nieprzyjemnego napięcia skóry. Ultranawilżający peeling Wanilia Eveline z ekstraktem wanilii, wyciągami z miodu, lukrecji, kakao, dzikiej róży i aloesu, odżywia skórę i dostarcza jej regenerujących składników i witamin.

Bio-regenerujący peeling do ciała Trawa Cytrynowa Eveline z rozświetlającymi mikroperełkami, dzięki zawartości naturalnych wyciągów roślinnych z wąkrotki azjatyckiej, guarany i kawy oraz unikalnej kompozycji składników aktywnych, dotlenia i stymuluje biologiczną odnowę skóry. Intensywnie ujędrniający peeling do ciała Kawa Eveline – połączenie silnie złuszczających właściwości ekstraktu z kawy z naturalnymi wyciągami z jedwabiu, hamamelisu oraz olejkiem arganowym – widocznie poprawia wygląd skóry i pozostawia ją aksamitnie miękką w dotyku.

strefa urody PIELĘGNACJA

NOŚCI KWAS HIALURONOWY, W Z,ALZNEŻAJDUJE OD MASY CZĄSTECZKOWEJ ZASTOSOWANIE ZARÓWNO YM, W PRZEMYŚLE KOSMETYCZNCZNEJ JAK I W MEDYC YNIE ESTETY W kosmetykach:  daje efekt jedwabiście gładkiej, aksamitnej skóry  zapewnia skórze właściwy poziom nawilżenia  tworzy na powierzchni skóry niewidzialny, ochronny film, który wiąże wilgoć i zapobiega jej utracie  poprawia elastyczności i jędrność  napina i liftinguje  wnika w załamania naskórka i mechanicznie wypycha zmarszczki  ma korzystny wpływ na gojenie mikrouszkodzeń, ran, oparzeń zwiększa przepuszczalność naskórka

W medycynie estetycznej:      

jako wypełniacz (zmarszczek, bruzd) do modelowania rysów twarzy powiększania ust jako czynnik pobudzający rewitalizację skóry stymuluje syntezę kolagenu w fibroblastach aktywuje procesy naprawcze warstwy rogowej poprzez pobudzenie keratynocytów  wzmaga produkcję ceramidów  opóźnia procesy fotostarzenia poprzez dezaktywację wolnych rodników

nadaje skórze aksamitną gładkość. Kwas hialuronowy dodatkowo delikatnie napina i liftinguje, co doskonale się sprawdza w przypadku maseczek „bankietowych”, koncentratów i serum.

Niskocząsteczkowy kwas hialuronowy, o masie cząsteczkowej ok. 500 tys. Da, wnika do stratum corneum, czyli najbardziej zewnętrznej części naskórka, i spektakularnie zwiększa w niej poziom nawilżenia. Pęczniejąc, działa jak „zastrzyk” wypełniający i wypychający zmarszczki od wewnątrz. Kwas hialuronowy w tej masie zwiększa też przepuszczalność naskórka, dzięki czemu ułatwia wnikanie innych substancji aktywnych w głąb skóry.

Połączenie w kremach obydwu rodzajów kwasu hialuronowego daje znakomite efekty nawilżające, przyczynia się do poprawy jędrności i elastyczności, a w efekcie do odmłodzenia wyglądu i profilaktyki starzenia się skóry.

Zastosowanie kwasu hialuronowego w medycynie estetycznej Kwas hialuronowy jest jedną z najbezpieczniejszych substancji stosowanych w medycynie estetycznej i kosmetologii. Nie wywołuje reakcji alergicznych, nie podrażnia i nie kumuluje się w organizmie, ponieważ ulega naturalnej biodegradacji przez endogenne enzymy. Z uwaW jakich kosmetykach gi na ten aspekt ma bardzo znajdziesz kwas szerokie zastosowanie, zarówhialuronowy? no jako wypełniacz w celach powiększania i wypełniania  w żelach i kremach pod oczy pozakomórkowej przestrzeni  w kremach nawilżających tkankowej – do wygładzania zmarszczek, korygowania ry w kremach sów twarzy i ujędrniania części przeciwzmarszczkowych ciała, jak i jako substancja bio w kremach ujędrniających rewitalizująca. i liftingujących Biorewitalizację można po w preparatach do higieny równać do cofnięcia zegara – intymnej wszystkie komórki macierzyste  w balsamach nawilżających skóry zostają pobudzone do  w balsamach po opalaniu podziału, w ciągu kilku miesięcy od zabiegu (lub serii zabie preparatach antycellulitowych gów) dochodzi do odbudowy i na rozstępy struktur skóry, wzrostu napię kremach do rąk cia, elastyczności oraz jędrności  kremach do stóp skóry.  Beata Maciej

MEDYCYNA PIĘKNOŚCI

dr Marii Noszczyk

POD PATRONATEM „WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH” Nakładem wydawnictwa Lekarskiego PZWL wchodzi na rynek najnowsza książka dr Marii Noszczyk „Medycyna piękności”. To drugie wydanie przeznaczone dla osób chcących zapoznać się z zasadami pielęgnacji skóry i sposobami poprawiania jej defektów. Poradnik w przystępny i zrozumiały sposób podaje informacje i ciekawostki na temat zabiegów z dermatologii kosmetycznej i chirurgii plastycznej. „Wiadomości Kosmetyczne” objęły patronat medialny nad publikacją.

46 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

Ultra Lift Cream

Aqua π Cosmetics Wraz z upływem czasu skóra traci jędrność i młodzieńczy blask. Wychodząc naprzeciw nowoczesnym i świadomym kobietom, Aqua π Cosmetics stworzyła ULTRA LIFT CREAM z innowacyjną formułą poprawiającą elastyczność i spoistość skóry twarzy.

Zawarta w kremie kompozycja kwasu hialuronowego i krzemu łączy włókna kolagenowe i elastynowe w skórze właściwej, wykazując rewelacyjne działanie przeciwzmarszczkowe, oraz dogłębnie i długotrwale nawilża. Unikalna sekwencja peptydowa sprawia, że skóra odzyskuje swoją naturalną gęstość. Uszlachetniona laboratoryjnie woda, stanowiąca o unikalności kremu, powoduje wyższą skuteczność produktu i poprawia koloryt skóry. Krem jest wyjątkowo wydajny, ma niezwykle lekką konsystencję i wspaniały zapach, dzięki czemu codzienna pielęgnacja jeszcze nigdy nie była aż tak przyjemna.

AKCJA HANDLOWA DLA DETALISTÓW

10

produktów do bezpłatnego testowania

Aqua π Cosmetics to:  Unikalne i jedyne na świecie produkty wzmocnione siłą laboratoryjnie uszlachetnionej wody podsiadającej Certyfikat ministerstwa zdrowia we Włoszech  Gwarantowana skuteczność działania potwierdzona w badaniach  Światowe odkrycie w kosmetologii – 15 lat badań naukowych dla potwierdzenia terapeutycznego działania uszlachetnionej wody Wartość każdego kremu Ultra Lift Aqua π Cosmetics to 129 zł Pytanie konkursowe:

Jakie działanie w kremie Ultra Lift wykazuje uszlachetniona laboratoryjnie woda?

Twoja odpowiedź

Skuteczność kremu Ultra Lift potwierdzona w instrumentalnych badaniach klinicznych:  64% wzrost nawilżenia skóry u 100% badanych  17% poprawa elastyczności skóry u 90% badanych  u 70% badanych wyraźne zmniejszenie długości i głębokości zmarszczek *Instrumentalne badanie kliniczne przeprowadzone przez niezależne laboratorium specjalistyczne oraz ocena dermatologa. 6 tygodni.

Imię i nazwisko: Zajmowane stanowisko: Nazwa i adres sklepu: e-mail:

telefon kontaktowy:

Wśród osób, które udzielą prawidłowych odpowiedzi, wybierzemy 10 laureatów.

Akcja skierowana jest wyłącznie do właścicieli i kierowników drogerii i perfumerii.

Na odpowiedzi czekamy do 15.01.2015. Wypełnij kupon w całości i odeślij na adres redakcji: „Wiadomości Kosmetyczne”, ul. Rolna 195, 02-729 Warszawa Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celach marketingowych przez Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o., zgodnie z ustawą z dn. 29.08.97 o Ochronie Danych Osobowych, DzU. nr. 133 poz. 883.

nowości POSTAW NA PÓŁCE 1

2

4

3 5

6

10

9 8

7

1 Wazelinka W li k do d ust Floslek. W kilku wersjach do wyboru: na zakupy, na randkę czy spotkanie z przyjaciółką. Regeneruje przesuszone usta, chroni przed działaniem mrozu i wiatru, zapobiega pierzchnięciu oraz pękaniu naskórka.

Cena: 9,99 zł/15 g, producent: Floslek 2 Krem zimowy Perfecta Winter Care Ochrona Naczynek. Ochrania skórę przed fotostarzeniem. Wzmacnia naczynka krwionośne w niskich temperaturach. Zabezpiecza przed podrażnieniami i zaczerwienieniami. Polecany pod makijaż. Cena: 15 zł/70 ml, producent: Dax Cosmetics 3 Krem pod oczy Aqua Light system eye cream. Kombinacja najwyższej jakości składników aktywnych oraz

48 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

wody uszlachetnianej laboratoryjnie.

Rozświetla, spłyca zmarszczki i odżywia skórę wokół oczu. Cena: 139 zl/15 ml, producent: Aqua Project 4 Bawełniane chusteczki kosmetyczne Tami MyCare. Wykonane ze 100 proc. bawełny – delikatne, miękkie, a zarazem wytrzymałe. Zapewniają skuteczne oczyszczanie, nie powodując podrażnień.

Cena: 4,49 zł, producent: EcoWipes 5 Napinający krem przeciwzmarszczkowy Eveline Neo Retinol 45+ Ujędrnianie. Zabezpiecza skórę przed wolnymi rodnikami. Przyspiesza proces odnowy komórek oraz wspomaga syntezę kwasu hialuronowego, kolagenu i elastyny. Cena: 18,99 zł, producent: Eveline

6 Krem-żel zwężający pory Under Twenty Anti! Acne. Zmniejsza widoczność porów oraz zapewnia matowe wykończenie. Poprawia nawilżenie i miękkość naskórka. Można go stosować od 13 roku życia.

Cena: 15,90 zł/40 ml, producent: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris 7 Zestaw Nivea Cellular Anti-Age. Odmładzające kremy na dzień, na noc i pod oczy. Chronią przed czynnikami przyśpieszającymi starzenie się skóry.

Cena: 79,99 zł, producent: Nivea 8 Maseczka enzymatyczna z mikrogranulkami Ziaja ogórek mięta kwas PHA. Błyskawicznie nawilża naskórek, odczuwalnie wygładza skórę twarzy, działa kojąco na podrażnienia. Żelowa

postać zapewnia delikatne uczucie chłodu. Cena: 1,30 zł/7 ml, producent: Ziaja 9 Krem odżywczy Farmona Herbal Care Olej Arganowy. Do skóry suchej i bardzo suchej. Bez parabenów, BHA, alkoholu etylowego, oleju parafinowego i barwników. Zawiera olej arganowy, ekstrakt z oliwki, ceramidy, witaminy A, E, F, masło shea, olej migdałowy, inutec.

Cena: 14 zł, producent: Farmona 10 Olej Pracaxi z Amazonii, w 100% naturalny, na zimno tłoczony, ekologiczny surowiec. Wspomaga odnowę komórek, co prowadzi do zaniku rozstępów i blizn. Pobudza produkcję kolagenu i elastyny. Pomaga w leczeniu cery trądzikowej. Niweluje przebarwienia.

Cena: 49 zł, producent: Frisson

nowości POSTAW NA PÓŁCE

2

1 Zestaw kosmetyków męskich Nivea Men Active Clean. Żel pod prysznic zapewni higienę oraz nawilżenie. Antyperspirant zadba o świeżość i ochronę białych i czarnych ubrań.

Cena: 16,99 zł, producent: Nivea 2 Luksusowe mleko do kąpieli Farmona Magic Spa Miód & Wanilia. Prawdziwy miód, odżywcze mleko i uznawana za afrodyzjak wanilia z Tahiti. Zmysłowa kąpiel pieści skórę i gwarantuje gładkie i sprężyste ciało. Cena: 23 zł/500 ml, producent: Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona

1

1

3

2 1 Kolekcja Delia Cosmetics Trend Look. Utrzymana w najmodniejszych kolorach sezonu jesień/zima – marsala, zgaszone szarości i czerwienie. Połyskujące cienie, iskrzące błyszczyki, nasycone pomadki i bronzer połączony z rozświetlaczem. Cena: 16 zł (puder), 7,90 zł (cienie), 15 zł (pomadka), 11,60 zł (błyszczyk), 6,50 zł (lakier), producent: Delia Cosmetics 2 Krem BB Golden Rose Beauty Balm No Light. Ultralekki i pielęgnujący, bez parabenów i olejów, wzbogacony witaminą E. Nawilża, a przy tym zapewnia idealny wygląd i podkreśla naturalne piękno. Dostępny w 6 kolorach. Cena: 29,90 zł/30 ml, producent: Golden Rose 3 System do indywidualnej kreacji kolekcji kolorystycznych Pierre René Eyeshadow Pallette Match System.

Personalizowany dobór odcieni dopasowanych do typu urody oraz rodzaju makijażu. Ekonomiczny zestaw 4-odcieniowy.

Cena: 34,99 zł, producent: Pierre René Professional 4 Paleta cieni do powiek Makeup Revolution I Heart Chocolate. 16 cieni do powiek do wykonania makijażu na każdąą okazję. W zestawie dwustronna pacynka o oraz duże lusterko. Cena: 44,99 zł, dystrybutor: Błysk

2

1

3

1 Suchy szampon Farmona Radical do włosów tłustych, pozbawionych objętości.

Oczyszcza i odświeża włosy bez użycia wody.

Pochłania nadmiar sebum, zapobiegając przetłuszczaniu się. Dodaje objętości, pozostawiając włosy lekkie, miękkie i pachnące.

Cena: 7,45 zł/60ml, producent: Farmona 2 Intensywna kuracja wygładzająco-nawilżająca do włosów zniszczonych z olejem arganowym DermoFuture Precision.

Odżywia, wygładza, nawilża i nabłyszcza włosy, pielęgnuje i chroni je przed działaniem niekorzystnych warunków atmosferycznych.

Cena: 9,90/6x2 ml, producent: Tenex 3 Kuracja odnawiająca Garnier Fructis m Grow Strong. Dla kobiet i mężczyzn z problem wypadających, osłabionych włosów. Już po pierwszym użyciu sprawia, że stają się one mocniejsze, zdrowsze i bardziej lśniące. Cena: 40 zł/84 ml, producent: L’Oréal

4

1 Damska woda perfumowana JFenzi Gossi Maybe. Kwiatowa kompozycja otulająca kobiecym, pełnym wdzięku a zarazem delikatnym zapachem.

Spodoba się kobietom zdecydowanym, pewnym siebie, które doskonale czują się w swoim ciele.

Cena: 26,99 zł, producent: JFenzi Perfume 2 Woda perfumowana Born Free. Zapach ukryty w butelce w kształcie damskiego skutera.

Mieszanka kwiatów i owoców, dla kobiet nowoczesnych, pełnych energii i chęci życia, 1 które lubią poczuć wiatr we włosach.

Producent: Bi-Art

2 WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE | 49

extra O TYM SIĘ MÓWI

bywamy KLORANE

Odmładzająca, oliwkowa linia 24 listopada, w miesiącu, w którym w krajach śródziemnomorskich tradycyjnie odbywają się zbiory oliwek, apteczna marka Klorane znana z botanicznej precyzji przedstawiła nową linią odmładzającą włosy na bazie wyciągu z drzewa oliwnego. Aktywny ekstrakt nowej gamy dbającej o młodość włosów otrzymuje się z oliwek koroneiki uprawianych w Grecji, w regionie Peloponez, na biologicznych gruntach Figalii, dlatego też gościem specjalnym spotkania była Rannia Nestora z firmy Pierre Fabre w Grecji, osobiście zaangażowana w działalność Instytutu Klorane w swoim kraju. 

Od lewej: Katarzyna Płaza – group brand manager Klorane i Elancyl, Philippe Coudiere – dyrektor generalny Pierre Fabre w Polsce, Rannia Nestora – dyrektor marketingu Pierre Fabre w Grecji, Tomasz Procajło – business unit manager Dermo-Pharmacy

Zuii Organic

DermoFuture Precision

Naturalne kosmetyki do makijażu

Premiera płyty Lidii Kopani

Produkowane w rodzinnej firmie w Australii, makijażowe kosmetyki Zuii Organic wprowadziła na polski rynek firma Aromeda, która produkuje naturalne kosmetyki pielęgnacyjne pod marką Pat & Rab. – Kosmetyki Zuii powstają ze sproszkowanych płatków kwiatów, ekstraktów kwiatowych, olejów roślinnych i mineralnych pigmentów – opowiadała Renata Piotrowska, product manager marki podczas premiery w restauracji Totomato w Warszawie.

Magda Hajduk, prezes Aromedy zdradziła, że firmie przyglądała się przez cztery lata zanim zdecydowała się wprowadzić jej produkty do Polski. – Coraz częściej docierały do mnie głosy kobiet, że chętnie przerzuciłyby się na produkty naturalne – wyjaśniła. O właściwościach i możliwościach wykorzystania kosmetyków opowiadała Marta Grzegrzułka, makijażystka. W tej chwili kosmetyki Zuii Organic są oferowane przez kanał e-commerce. Firma jest także w trakcie przygotowywania oferty dla sklepów i gabinetów kosmetycznych.

Planowane są też spotkania z marką w różnych miastach Polski. 

50 | WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE

W Warszawskim Studiu im. Agnieszki Osieckiej 25 listopada 2015 odbył się koncert promujący najnowszą płytę Lidii Kopani „Pod Słowami”. Piosenkarka od roku jest twarzą kosmetycznej marki DermoFuture Precision. Razem z Lidią Kopanią na scenie pojawili się również Anna Jurksztowicz, Monika Urlik i Marcin Mroziński.

Lidia Kopania i Anna Rolf-Smuniewska – dyrektor marketingu firmy Tenex, właściciela marki DermoFuture Precision

L’Oréal Paris, Garnier, Mixa i Maybelline NY

Dla Fundacji TVN „Nie jesteś sam” Cztery marki: L’Oréal Paris, Garnier, Mixa i Maybelline New York po raz pierwszy w historii zjednoczyły się, aby wspólnie podzielić się pięknem i wesprzeć Fundację TVN „Nie jesteś sam”. Teraz każdy, kupując produkty tych marek lub wysyłając kartkę świąteczną poprzez stronę PodzielSiePieknem.pl, może również wspomóc Fundację. Sprzedaż produktów biorących udział w akcji potrwa do końca grudnia.

Oficjalne ogłoszenie dotyczące wysokości wsparcia finansowego dla Fundacji udzielonego przez L’Oréal Paris, Garnier, Mixa oraz Maybelline New York zostanie podane w styczniu 2016 roku na antenie w programie „Dzień Dobry TVN”.

Na konferencji pod hasłem„Podziel się pięknem”, która odbyła się 26 listopada w Warszawie, ideę akcji przedstawiły Anne Dubreuil-Ma-

chet, dyrektor generalna, Dział Szerokiej Dystrybucji L’Oréal Polska, Dominika Świerczewska – członek zarządu, dyrektor biura Fundacji TVN oraz Beata Iwanienko – koordynator programu ze strony L’Oréal Polska. Spotkanie poprowadziła Magda Mołek.

Anne Dubreuil-Machet, dyrektor generalna, Dział Szerokiej Dystrybucji L’Oréal Polska i Dominika Świerczewska – członek zarządu, dyrektor biura Fundacji TVN wraz z zespołem menedżerskim