Wk 05 2017 by Wiadomoscikosmetyczne

FACHOWY MIESIĘCZNIK BRANŻY KOSMETYCZNEJ

WIADOMOŚCI

KOSMETYCZNE DROGERIE | APTEKI | SIECI HANDLOWE

NR 5 (112) MAJ 2017

PISMO BEZPŁATNE ISSN 1895-3948

NAKŁAD

20 000

EGZEMPLARZ

Trend

OMO rozwija

kategorię odżywek do włosów

Co decyduje o sukcesie w sprzedaży zapachów?

przed półką z kosmetykami

Monika Nowakowska,

Uwaga bonus!

drogerie Natura : Z Natury zrobimy świetnie prosperującą sieć drogeryjną

Praktyczny przewodnik po kategorii

Pielęgnacja ciała

Zbigniew Milczarczyk, Szafir:

Sojusznicy cery

Jesteśmy szczególnie otwarci na współpracę z polskim handlem

dojrzałej Z

NOWOŚĆ

INNOWACYJNA TERAPIA LIFTINGUJĄCA Z SYNCHRONICZNĄ MATRYCĄ INFUZYJNĄ LIFTINGUJE WYGŁADZA NAPINA

* Test In Vivo przeprowadzony pod nadzorem dermatologów na grupie 25 kobiet przez okres 4 tygodni. Dotyczy kremu 50+ na dzień **Dotyczy ekspresowego korektora zmarszczek LIFT.

POTWIERDZONA SKUTECZNOŚĆ*

93% 83% 97%

SYNCHRONICZNA MATRYCA INFUZYJNA

CERA ZLIFTINGOWANA I ŁADNIE NAPIĘTA ZMARSZCZKI WYGŁADZONE I MNIEJ WIDOCZNE SKÓRA JĘDRNIEJSZA I BARDZIEJ ELASTYCZNA

Synchroniczna matryca infuzyjna dzięki swej unikalnej strukturze ciekłokrystalicznej ma wyjątkową zdolność do synchronizowania się ze skórą, ułatwiając wnikanie składników aktywnych w jej głąb. Dzięki temu najsilniejsze składniki przeciwzmarszczkowe: Mikrosieci kwasu hialuronowego, Kolagen, LiposomyQ10, Ceramidy, WITAMIN A, C, E, działają niezwykle skutecznie – wnikają głęboko i osiągają maksymalne stężenie w miejscu działania, gwarantując tym samym skórze dojrzałej spektakularne efekty liftingujące oraz intensywne nawilżenie.

INNOWACJA

NATYCHMIASTOWY EFEKT LIFTINGU

Błyskawiczne wygładzenie zmarszczek**

ŚLEDŹ NAS NA

TV WE ARE DIGITAL

www.bielenda.pl

PRZED

Prasa

Internet

Pakiety sprzedażowe

POS

SPIS TREŚCI WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE NR 5 (112) MAJ 2017

BESTSELLERY MIESIĄCA 6P roducenci polecają

DROGERIA ROKU 2017

8Z namy najlepsze sklepy kosmetyczne i sieci drogeryjne w Polsce!

FLESZ

9 CZYM ŻYJE RYNEK?

HANDEL

15 W ydatki młodych polek nakęcają koniunkturę na rynku kosmetyków 16 M onika Nowakowska, wiceprezes spółki Natura: Z Natury zrobimy świetnie prosperującą sieć drogeryjną

KOSMETYCZNY BIZNES

KONSUMENT

22 P atrioci przed półką z kosmetykami 24 Bez gazetki ani rusz

26 Z bigniew Milczarczyk, właściciel firmy Szafir: Jesteśmy szczególnie otwarci na współpracę z polskim handlem 28 C o musi się znaleźć na opakowaniu kosmetyku?

STREFA URODY

30 S ojusznicy skóry dojrzałej 34 C o decyduje o sukcesie sprzedaży zapachów? – rozmowa z Agnieszką Lewocką, dyrektoem generalnym firmy JFenzi Perfume 36 T rend OMO rozwija kategorię odżywek do włosów 38 R ośnie sprzedaż urologicznych wkładek

40 TARGI I KONFERENCJE POSTAW NA PÓŁCE

42 Nowości, które musisz mieć!

:,$'202ņ&, ZN

.260(7<&=1( www.wiadomoscikosmetyczne.pl Adres: ul. Wołoska 7, bud. Mars, klatka D 02-675 Warszawa, tel. 22 490 90 81, Członek grupy wydawniczej LPV Media GmbH (European Professional Publishing Group)

Nakład: 20 000 egz.

Redakcja: Anna Zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, anna.zawadzka@wiadomoscikosmetyczne.pl Współpraca: Agnieszka Saracyn-Rozbicka

Reklama: Bożena Graczyk, dyrektor działu reklamy i marketingu, 519 042 669, bozena.graczyk@wiadomoscikosmetyczne.pl Hanna Twardowska-Zemło, Redaktor naczelna: Katarzyna Bochner doradca klienta biznesowego, 731 301 188, 519 042 667, 604 931 366, redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl hanna.twardowska@wiadomoscikosmetyczne.pl Prezes zarządu: Iwona Szwan Wiceprezes zarządu: Grzegorz Szafraniec

Dystrybucja: Renata Bilska, 519 042 656, renata.bilska@wiadomoscikosmetyczne.pl Opracowanie graficzne i DTP: Daniel Nowakowski Wydawca: Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o. Druk: Lotos Poligrafia Sp. z o.o., ul. Wał Miedzeszyński 98, 04-987 Warszawa, tel. 22/872 22 66, faks 22/872 22 68, www.lotos-poligrafia.pl

Zdjęcie na okładce: fot. Fotolia

OD REDAKCJI

Ruszył portal wiadomoscikosmetyczne.pl – kolejna inwestycja naszego wydawnictwa w bardzo szybko rozwijający się segment mediów cyfrowych.

Wiemy wszystko o branży kosmetycznej – to hasło przewodnie portalu odnoszące się do ponad dziesięcioletniego doświadczenia naszej redakcji w relacjonowaniu wydarzeń i trendów pojawiających się na polskim rynku kosmetycznym. Nowoczesny i łatwy w nawigacji portal wiadomoscikosmetyczne.pl jest przeglądem najświeższych informacji z branży i szybko zmieniającego się drogeryjnego handlu. W poszczególnych działach zebraliśmy informacje o firmach kosmetycznych, ich rozwoju i inwestycjach na polskim oraz eksportowych rynkach, o ekspansji sieci drogeryjnych i integracji drogeryjnego handlu. Nie brakuje interesujących wywiadów, prognoz i opinii praktyków oraz ekspertów, a także porad jak sprzedawać kosmetyki i jak na nich zarabiać. Odrębny dział stanowi przegląd konsumenckich zachowań oraz analiz, jak najskuteczniej dotrzeć do współczesnych

A L P O R T

N O W Y

ne.pl oscikosmetycz

www.wiadom

i wiesz wszystkoznej! o branży kosmetyc

klientów i w jakim kierunku będą zmierzały produkcja i handel kosmetykami. W Strefie Urody oraz Akademii Wiedzy Wiadomości Kosmetycznych zebraliśmy urodowe porady, a także opracowania dotyczące wiodących segmentów i innowacyjnych rozwiązań w kosmetycznych kategoriach. Wiadomościkosmetyczne.pl to także prezentacje nowości wchodzących na rynek i relacje z premier oraz wydarzeń inicjowanych przez branżę kosmetyczną. Wiadomości Kosmetyczne od lat są przewodnikiem po kosmetycznym rynku. Portal otworzył przed nami nowe możliwości jeszcze szybszego reagowania i relacjonowania tego, co się na nim dzieje. Zapraszamy nie tylko do śledzenia, ale także do współtworzenia portalu. Czekamy na gorące newsy!

Katarzyna Bochner

redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl

Wiadomości Kosmetyczne łączą producentów z handlem. Docieramy do sklepów kosmetycznych, sieci drogeryjnych i aptecznych PARTNERZY DYSTRYBUCYJNI „WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH” „Wiadomości Kosmetyczne” otrzymasz bezpłatnie od przedstawicieli handlowych wybranych hurtowni kosmetyczno‑chemicznych i aptecznych. Oto lista naszych PARTNERÓW w dystrybucji: AFRODYTA, ul. Męczenników Oświęcimskich 2, 43‑200 Pszczyna, tel. 606 568 915 AMA, ul. Matuszewska 14 bud. 4D, 03 876 Warszawa, tel. 22 332 35 50, www.ama.waw.pl AMBRA, ul. Hutnicza 7, 43‑502 Czechowice Dziedzice, tel. 32 214 43 40/41, www.ambra czechowice.pl AMEXIM-K, ul. Białostocka 21, 93-355 Łódź, tel. 42 646 75 43, www.amexim-k.pl AN MAR, ul. Poznańska 91, 62‑020 Swarzędz Jasin, tel. 61 818 13 98-99, www.anmar.com.pl Ania Sp. z o.o., ul. ks. Józefa Sondeja 13, 35‑011 Rzeszów, tel. 17/852 66 97, 606 431 929, www.hurtania.pl ATUT, ul. POW 64, 98‑200 Sieradz, tel. 43 822 60 24, www.hurtownia.atut.pl BIK Hurtownia Kosmetyczna, ul. Waryńskiego 26, 15‑461 Białystok, tel. 85 744 55 52 BŁYSK, ul. Rolnicza 137, 44‑336 Jastrzębie-Zdrój, tel. 32 471 00 34, www.blysk.com.pl COLORSTYL, ul. Cicha 5, 36 020 Tyczyn, tel. 17 856 13 22, www.colorstyl.pl COSMETICS RDT, ul. Nowogrodzka 153j, 18‑400 Łomża, tel. 86 216 22 96, www.cosm.pl DAN Hurtownia Kosmetyków i Artykułów Fryzjerskich, ul. Gryczana 22/24, 70‑787 Szczecin, tel. 91 46 44 518 DAVI, Czachorowo 46, 63‑800 Gostyń, tel. 65 572 01 31, www.davi.com.pl

EWA Hurtownia kosmetyczno chemiczna, ul. Nowodworska 32, 59 220 Legnica, tel. 76 854 54 94, 866 08 48, www.hurtownia-ewa.pl FARMACOL, ul. Rzepakowa 2, 40‑541 Katowice, tel. 32 25 31 544, www.farmacol.com.pl FROG MS DELKO, ul. Biskupińska 5a, 30‑732 Kraków, tel. 12 656 28 25, 656 31 23, 608 302 400, www.delko-krakow.pl HALINA Hurtownia Kosmetyków, ul. Lotnicza 47, Szymanów, 51‑180 Wrocław, tel. 71 327 66 69, www.hurtowniahalina.pl HAZBI Hurtownia kosmetyczno chemiczna, Al. Armii Krajowej 98/100, 99‑400 Łowicz, tel. 46 830 06 11-13, www.hazbi.pl HAIR AND BEAUTY Południe Sp. z o.o., ul. Kościuszki 227, 40‑600 Katowice, tel. 519 728 076, www.hairibeauty.com JAREKS, ul. Przemysłowa 4, 83-400 Kościerzyna, tel. 58 686 55 51, www.jareks.pl JAVENA, ul. Waryńskiego 26, 16‑400 Suwałki, tel. 87 566 75 15, www.javena.com.pl KOMPLEX TORUS, ul. Gierdziejewskiego 7, 02‑495 Warszawa, tel. 22 397 76 11, www.komplex torus.com.pl KOSMET-HURT, al. Solidarności 17c, 21-500 Biała Podlaska, tel. 83 342 32 37, www.kosmethurt.pl KORONA KOSMETYKI, ul. Pułaskiego 37, 85‑619 Bydgoszcz, tel. 506 171 489, www.denicarte.pl

DEL ART, ul. Daszyńskiego 8, 20‑250 Lublin, tel. 81 748 38 85, 515 213 821, www.delart.pl

KRYSTOZAM, ul. Namysłowskiego 2, 22‑400 Zamość, tel. 84 639 17 31, 600 321 800, www.krystozam.pl

DUO Hurtownia Kosmetyczna, ul. Wenedów 3, 75‑847 Koszalin, tel. 94 364 53 70, www.duohurt.com.pl

LUXPOL COSMETICS, ul. Główna 142, 42‑280 Częstochowa, tel. 34 365 01 70, www.luxpol.pl

CZYTAJĄ NAS!

NAVO ORBICO, ul. Chorzowska 150, 43‑101 Katowice, tel. 32 721 85 28, www.navoorbico.pl NIKA, ul. Rolna 6, 25‑419 Kielce, tel. 694 491 720, www.nika kielce.pl, www.nika.kielce.pl PGD POLSKA, ul. Paprotna 3, 51‑114 Wrocław, tel. 71 323 21 30, 71 323 21 64, 607 834 491, www.pgdpolska.pl POLO PH, ul. Boruty 3, 15‑157 Białystok, tel. 85 651 55 66 SONIA Centrum Dystrybucji Kosmetyków, ul. Boya Żeleńskiego 25, 35‑105 Rzeszów, tel. 17 860 12 00, www.sonia.pl T&T, ul. Tadeusza Kościuszki 27, 85‑079 Bydgoszcz, tel. 52 345 25 60, 346 60 97 TABOX, ul. Myśliwska 68, 30-718 Kraków, tel. 601 885 180, www.tabox.com.pl TABOX TARA, ul. Korczaka 7/9, 42‑200 Częstochowa, tel. 34 324 65 79, www.tara.pl TEMIDO, ul. Lampego 16, 41 608 Świętochłowice, tel. 32 245 01 71, www.temido.pl VANILA, 34‑513 Chochołów 103, tel. 606 385 429, 18 275 72 27, vanilahurt@poczta.fm, www.vanilahurt.pl VIA VENETO, ul. Główna 36, 61‑007 Poznań, tel. 61 878 05 75, 607 227 754, www.viaveneto.pl WALDI, ul. Żabikowska 45, 62‑052 Komorniki, tel. 61 893 60 11, www.waldi.pl WIT Dystrybutor Kosmetyków, ul. Ustronna 3/9, 93‑350 Łódź, tel. 42 683 12 95, 684 02 78 www.wit.pl ZAM, ul. Chrobrego 14, 87‑100 Toruń, tel. 56 623 34 65, zamtorun@neostrada.pl ZIP WIECZOREK, ul. Fabryczna 15/4, 20‑301 Lublin, tel. 81 745 07 54, 746 54 66, www.zipwieczorek.pl

miesiąca ANNA ŻUKOWSKA

brand manager marki Mincer Pharma

Ampułka hydroliftingująca Neohyaluron to innowacyjna formuła oparta na synergicznym połączeniu czterech form kwasu hialuronowego, które oddziałują wielopoziomowo na poszczególne warstwy skóry. Ta wysokoskoncentrowana kuracja liftingująca przeznaczona jest do intensywnej pielęgnacji cery odwodnionej z objawami utraty jędrności i elastyczności. Dzięki zastosowaniu technologii hydroaktywacji elastyny i napinających siatek hialuronowych skutecznie spowalnia proces hydrostarzenia skóry, zapewniając poprawę napięcia oraz długotrwały efekt jej głębokiego nawilżenia.

MAGDALENA SZŁYK

PR & development manager, Pierre René

Błyszczyk do ust o mocnym kolorze i satynowym wykończeniu – Pierre René Professional Cover Gloss. Jego intensywnie kryjąca, kremowa formuła sprawia, że usta pozostają niesamowicie błyszczące, wyrafinowane i podkreślone kolorem przez długi czas. Olejek arganowy dodatkowo pielęgnuje i nawilża usta, sprawiając, że są gładkie i kuszące.

Brelok Miyo Lip Balm to designerski gadżet w postaci breloczka z pielęgnacyjnym, koloryzującym balsamem do ust. Można go dołączyć do torebki, kluczy lub ubrań i cieszyć się pięknymi soczystymi ustami w każdym momencie.

JOANNA KOWALCZUK

kierownik marketingu, Ziaja

Maseczka z serii jagody acai to bogata emulsja nawilżająca oparta na odżywczej dermobazie. Aktywnie wygładza, ujędrnia i zmiękcza skórę. Długotrwale nawilża, działa kojąco na podrażnioną skórę. Jest produktem typu antypollution i tech-neck (technologiczna szyja – zmarszczki na szyi powstałe w wyniku ciągłego pochylania głowy podczas korzystania z telefonów komórkowych i innych urządzeń mobilnych).

SONIA JĘDRZEJOWSKA junior brand manager, Sirowa

MACIEJ REDLICKI trade marketing manager, SCA Hygiene

Specjalistyczne wkładki Tena Lady Ultra Mini polecane do codziennego stosowania w nietrzymaniu moczu mają tylko 3 mm grubości. Są tak małe i dyskretne jak zwykłe wkładki higieniczne, ale kilka razy bardziej chłonne. Dodatkowo zapewniają uczucie suchości i zapobiegają powstawaniu nieprzyjemnego zapachu.

Świeża nuta głowy w kompozycji Tom Tailor Liquid Woman to kombinacja tangerynki i pomarańczy podkreślona akordem korzennego pieprzu oraz olejku petitgrain. Świetlisty bukiet jaśminu i kwiatu pomarańczy w akompaniamencie wyjątkowo kobiecych nut różanych tworzy zachwycający i zniewalający zapach. Zmysłowe ciepło ambry i sandałowca dopełnia głębię kompozycji. Zapach cieszy się największą popularnością w ramach portfolio nowej na polskim rynku marki zapachów Tom Tailor, która uosabia nowoczesny i swobodny styl życia.

AGNIESZKA LEWOCKA

dyrektor generalny, JFenzi Perfume

Damska odpowiedź na cieszącego się niezwykłą popularnością męskiego Victoriusa to zapach Anathea Women. Kompozycję otwiera zestawienie świeżej mandarynki, subtelnego jaśminu i ognistego imbiru, nadając całości śmiały, niezwykle pobudzający charakter. W nucie serca następuje przełamanie zapachu zaskakującym duetem zmysłowej wanilii i soli. Uzupełnieniem całości jest baza pełna uwodzicielskich nut ambry, drzewa sandałowego i kaszmiru.

SEBASTIAN MILCZARCZYK

Unikalna formuła cieni do powiek Szafir w kredce sprawia, że można je stosować na dwa sposoby: jako standardowe cienie do powiek, a także do prowadzenia wyrazistej, szerokiej linii. Są miękkie, aksamitne, bardzo wygodne w użyciu w domu, w pracy, na imprezie i w podróży. Rysik umieszczono w drewnie cedrowym zapewniającym odpowiedni poziom wilgoci i doskonałą izolację cieplną.

dyrektor ds. sprzedaży, Szafir

MAREK ADAMIK

Z naszej oferty podkładów klientki najczęściej wybierają podkład odżywczy 6w1 Maksymalne Nawilżenie z uwagi na jego innowacyjną formułę i wszechstronne działanie pielęgnujące i ochronne. Łatwo wnika w skórę i doskonale wygładza, a zawarty w składzie kwas hialuronowy i witaminy sprawiają, że cera staje się świeża i bardziej promienna.

dyrektor handlowy, Venita

Jeśli podążasz za najnowszymi trendami w koloryzacji włosów, w ofercie Twojego sklepu nie może zabraknąć pianek koloryzujących do włosów Venita Trendy Color. Intensywne kolory, przyjemna w aplikacji formuła pianki, wysoka wydajność oraz atrakcyjna cena to cechy cenione przez klientki.

DOROTA BEDNARCZYK

PAULINA PIĄTEK manager działu komunikacji i PR, Nesperta (Semilac)

brand manager, Laboratorium Kosmetyczne Floslek

Nasz matowy top UV Hybrid Semilac Top Mat Total to produkt, który pokochały fanki manicure’u hybrydowego z piosenkarką Margaret na czele. Nadaje paznokciom gładką i przyjemną w dotyku, „zamszową” powierzchnię.

Idealny kosmetyk dla nowoczesnych kobiet, które pragną wyglądać pięknie przez cały dzień, to serum rozświetlające Floslek Laboratorium Skin Care Expert All-Day Pearls. Nowatorska formuła selfie effect technology zamyka w unikalnych perłach precyzyjnie dobrane składniki aktywne, które harmonijnie zaspokajają potrzeby skóry. Dzięki temu serum odmładza, zapobiega powstawaniu zmarszczek oraz długotrwale nawilża i delikatnie rozświetla skórę.

EWELINA DUBIEL JOANNA SUCHARZEWSKA brand manager kategoria make-up, Delia Cosmetics

Pomadka matowa Delia Cosmetics Liquid Lipstic Matt & Long Lasting utrzymuje się na ustach nawet do kilku godzin, nie pozostawiając śladów na szklankach, kieliszkach, kubkach. Jej receptura jest wykonana z nowoczesnych polimerów, które nie wysuszają ust. Efekt matowy gwarantowany! Kolekcja zawiera 6 głębokich kolorów oznaczonych imionami popularnych gwiazd filmowych.

specjalista ds. marketingu, Pollena Ostrzeszów

Zaawansowana technologicznie linia kosmetyków Biały Jeleń Dermo-natura Intensywna Odbudowa polecana jest osobom o cerze zmęczonej, odwodnionej i pozbawionej blasku. Moc wielofunkcyjnej formuły działa rewitalizująco i regenerująco, sprawiając, że skóra staje się widocznie młodsza. Receptury oparte są na formułach pozbawionych m.in. alergenów, parabenów, sztucznych barwników, silikonów. Produkty są hipoalergiczne, przeznaczone dla osób o skórze wrażliwej, skłonnej do alergii i atopii.

Znamy najlepsze sklepy kosmetyczne i sieci drogeryjne w Polsce! Podczas 10. Kongresu Rynku FMCG, który odbył się 23 maja br. w Warszawie, poznaliśmy wyniki konkursu Drogeria Roku 2017. Jury złożone z ekspertów wyłoniło 3 zwycięzców spośród 12 drogerii indywidualnych, które zakwalifikowały się do finału. Jurorzy wskazali także najlepsze sieci drogeryjne w jedenastu kategoriach. Wszystkim laureatom gratulujemy!

agroda Drogeria Roku przyznawana jest od siedmiu lat indywidualnym sklepom kosmetycznym i od trzech lat również sieciom drogeryjnym. Konkurs organizuje redakcja „Wiadomości Kosmetycznych”. Zwycięzców typuje jury złożone z profesjonalistów, praktyków rynku. Sieci drogeryjne zostały nagrodzone w 11 kategoriach. Nagrodę za najbardziej innowacyjny koncept handlowy odebrała sieć Kontigo – za powiew świeżości, kreatywności i nowoczesności w zakresie wizualizacji oferty, obsługi klienta i komunikacji. Najciekawszy koncept franczyzowy to Drogerie Jawa – za najefektywniejszą integrację w ramach sieci franczyzowej. Najlepszą siecią lokalną okazały się Drogerie Noel. Swoją nagrodę odebrały za konsekwentny biznes prowadzony od lat, a zarazem świetne dostosowanie się do zmian rynkowych. Najefektywniejszą współpracą z dostawcami może pochwalić się Rossmann. Ten tytuł sieć otrzymała za najlepsze planowanie, jasną strategię i wykorzystywanie potencjału dostawców w prowadzeniu biznesu.

SPONSOR STRATEGICZNY:

SPONSORZY:

Super-Pharm został wyróżniony tytułem za najlepszą komunikację z konsumentami. Jurorzy docenili wykorzystanie wszystkich mediów i form komunikacji z klientem oraz konsekwentną pracę nad personalizacją oferty. Sieć Hebe zwyciężyła w aż trzech kategoriach. Jurorzy nagrodzili ją za najciekawszą strategię asortymentową (za szereg produktów specjalistycznych, kategorie profesjonalne i stałe poszukiwanie nowości). Sieć została nagrodzona także za najszybsze podążanie za trendami, a dokładnie za portfolio produktów dające konsumentowi poczucie bycia na bieżąco z tym, co dzieje się na rynku kosmetycznym, oraz za najbardziej atrakcyjną wizualizację (za swój własny, bardzo kobiecy styl i wygląd przemyślany w najdrobniejszym szczególe). Nagroda za najlepsze połączenie sprzedaży i usług trafiła do sieci Douglas (za szereg usług okołokosmetycznych pozwalających łączyć przyjemność zakupów z dodatkowymi, wyjątkowymi profitami). Najlepsze połączenie świata farmacji i beauty to kategoria, w której zwyciężył Super-Pharm (za konsekwentne budowanie efektywnego biznesu opartego na aptece i drogerii, znajdowanie PARTNERZY MERYTORYCZNI:

synergii pomiędzy oboma biznesami, wzrost na rynku mimo przeciwności uwarunkowań prawnych). Natomiast kolejna statuetka trafiła do Rossmanna za najwyższą rzetelność biznesową. Sieć została doceniona za budowanie relacji z kontrahentami opartej o zasady szacunku i wspólnego biznesu oraz wieloletnie zaufanie w kwestii płatności. O nagrodę Drogeria Roku 2017 w finale rankingu drogerii indywidualnych ubiegało się 12 sklepów kosmetycznych w trzech kategoriach zależnych od powierzchni placówek. W każdej kategorii jury wskazało jednego zwycięzcę. W kategorii drogerii małego formatu (do 100 mkw.) tytuł Drogerii Roku 2017 trafił do drogerii Sekret Urody w Lubartowie (ul. Lubelska 5). W kategorii drogerii dużego formatu (100-200 mkw.) przypadł on w udziale drogerii Sekret Urody w Rzeszowie (ul. Krakowska 20). Natomiast w kategorii drogerii największego formatu (powyżej 200 mkw.) Drogerią Roku 2017 została drogeria Laboo w Siedlcach (ul. Piłsudskiego 74). 

PARTNER ZŁOTY:

WYSTAWCY:

nig Waschkö

Der

C.G.

S M A R T

P R I C E S

PARTNERZY:

czym

żryynjeek

PREZES FIRMY INGLOT: NA ZAKAZIE HANDLU W NIEDZIELE NAJWIĘCEJ STRACĄ PRACOWNICY Na wprowadzeniu w Polsce zakazu handlu w niedziele najwięcej stracą nie przedsiębiorcy, lecz... pracownicy – przekonuje Zbigniew Inglot, prezes kosmetycznej firmy Inglot, w komentarzu dla „Pulsu Biznesu”. Biznesmen zwraca uwagę, iż jego zdaniem w debacie na temat zakazu brakuje głosów sektora kosmetycznego, podczas gdy o potencjalnych skutkach ograniczenia handlu głośno wypowiadali się już przedstawiciele branży odzieżowej i sektora HoReCa. Zbigniew Inglot przewiduje, iż wejście w życie zakazu handlu w niedziele poskutkuje zmniejszeniem liczby etatów, będzie zachętą do zakupów poza Polską oraz sprawi, że na uprzywilejowanej pozycji znajdą się m.in. stacje benzynowe. Podkreśla też, że zakaz handlu to „narzucanie sposobu życia”. Inglot rozprawia się też z mitem, jakoby zakaz handlu w niedziele obowiązywał powszechnie w innych krajach. – Na każdy przykład jego obowiązywania jestem w stanie wymienić wiele miejsc, w których go nie ma – podkreśla prezes kosmetycznej spółki. Oprócz tego zaznacza, że choć jego spółka obecna jest w 80 krajach na świecie, to w żadnym z tych państw nie widział „korelacji między dniami wolnymi od handlu a efektywnością gospodarki i zadowoleniem mieszkańców z życia”. Proponuje, aby zamiast rygorystycznego zakazu handlu w niedziele, zastanowić się nad takimi rozwiązaniami jak skrócenie czasu pracy lub zatrudnianie w ten dzień „na zasadach całkowitej dobrowolności ze strony pracownika”. (az)

AGNIESZKA GRYC DYREKTOREM STRATEGICZNYM DS. ROZWOJU MARKETINGU I PR W LABORATORIUM KOSMETYKÓW NATURALNYCH FARMONA

Do zespołu Laboratorium Kosmetycznego Farmona 9 maja 2017 r. dołączyła Agnieszka Gryc, obejmując stanowisko dyrektora strategicznego ds. rozwoju marketingu i PR. Agnieszka Gryc z wykształcenia amerykanistka, z zawodu marketingowiec, karierę zawodową zaczynała 21 lat temu w Procter & Gamble Polska. Przez ostatnie 14 lat była dyrektorem ds. marketingu w Dax Cosmetics, gdzie stworzyła m.in. popularną markę kosmetyczną Perfecta. Była w grupie założycieli, a obecnie jest członkiem zarządu fundacji Piękniejsze Życie, działającej przy Polskim Związku Przemysłu Kosmetycznego. (kb)

NOWA DROGERIA KOLIBER W CZARNOŻYŁACH

Ponad 100‑metrowa drogeria w sieci Koliber została otwarta 17 maja br. w miejscowości Czarnożyły. Drogeria jest samoobsługowa, ma 115 mkw. i jest urządzona według standardów sieci Koliber. Drogeria należy do Anny i Leszka Baranowskich, którzy prowadzą już jedną 90‑metrową drogerię w sieci Koliber, w miejscowości Ostrówek. (kb)

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK WŁAŚCICIELE DROGERII KOSMETERIA POWOŁALI STOWARZYSZENIE Właściciele drogerii działających w sieci Kosmeteria – Eksperci Urody powołali stowarzyszenie. Stanowisko prezesa objął Jerzy Kwiatkowski dotychczas działający w radzie sieci i zarazem właściciel drogerii Renata w Polkowicach. Stowarzyszenie Sklepów Kosmeteria będzie działać na rzecz rozwoju handlu detalicznego. Przede wszystkim skupi się na nawiązywaniu współpracy z nowymi producentami i pozyskiwaniu nowych, interesujących marek, które uatrakcyjnią asortyment Kosmeterii oraz zwiększą zyski ze sprzedaży.

Kosmeteria Zai w Łęczycy

Stowarzyszenie będzie ściśle współpracować z firmą Ambra, która jest obecnie głównym dostawcą do sieci i ma podpisane centralne umowy z producentami przede wszystkim produktów masowych. Producenci, którzy nie współpracują z Ambrą, a będą chcieli dostarczać towar do drogerii Kosmeteria, będą mogli

Czy już znasz? East Cost Club – zapachy marki TOM TAILOR dla Nie j i dla Niego Łączą w sobie świeżość i zm ysłowość. Są inspirujące i de likatne. Przywodzą na myśl ciepłe letnie dni. Krą gły i przejrzysty flakon dam skiego zapachu odzwierciedla subtelną kob iecość i imponuje prostym, lecz eleganckim wyglądem. Kwadratowy flak on wody dla Niego emanu je pewnością siebie. Grawerowane korki z pasias tymi wstążkami i etykiety z pr awdziwej tkaniny są nawiązaniem do designu am erykańskiego college’u.

robić to bezpośrednio przez swoje siły sprzedaży na warunkach ustalonych ze stowarzyszeniem. Jak zapewnił nas Jerzy Kwiatkowski, stowarzyszenie chce się skoncentrować na współpracy z dostawcami, których strategią sprzedaży nie jest masowa dystrybucja i których oferta handlowa da sklepom szansę na

ALLVERNE ROZWIJA EKSPORT

Polska firma Allverne finalizuje kontakty pozyskane na tegorocznych targach kosmetycznych Cosmoprof w Bolonii – największej imprezie tego rodzaju na świecie. – Wysłaliśmy pierwsze partie naszych produktów do Estonii, Włoch, Azerbejdżanu i na Węgry – mówi Urszula Pierzchała, prezes zarządu firmy Allverne. Do dystrybutorów na tamtejszych rynkach trafiły kosmetyki pielęgnacyjne marek Allverne i Vitea. (kb)

20‑LECIE L’ORÉAL PARIS NA FESTIWALU W CANNES

East Coast Club Woman Nuta głowy jest inspirowana cytrusami. Zmysłowe serce zachwyca konwalią majową, wykwintną różą i słodkim jaśminem. Kwiatom towarzyszą naturalne nuty owocowe. Brzoskwinia, malina i śliwka dodają kompozycji głębi. Ciepła wanilia, ambra i drewno cedrowe pozostawiają na skórze długotrwałą aurę.

East Coast Club Man Przyjemnie zaskakuje świeżymi akordami sycylijskiej cytryny i brzoskwini. W nucie serca akordy zamszowe zrównoważono nutami fiołka i lawendy. Kompozycja nut drzewnych, które przypominają zapach drewna wyrzuconego na brzeg morza, w połączeniu z ambrą i bobem tonka określa długotrwałą, męską i zmysłową głębię. Cena: 64 zł/30 ml, 85 zł/50 ml, dystrybutor: Sirowa

podniesienie ich rentowności. – Koszty stowarzyszenia zostaną ograniczone do minimum. Wszystkie środki pozyskane z umów z nowymi firmami i markami, które pozyska stowarzyszenie, będą przeznaczone na wsparcie dla detalistów – powiedział nam Jerzy Kwiatkowski. Idea i cele Stowarzyszenia Sklepów Kosmeteria zostały przedstawione po raz pierwszy 6 maja 2017 r. podczas konferencji zorganizowanej przez firmę Ambra dla sieci drogerii Koliber, której jest właścicielem oraz dla sieci Kosmeteria – Eksperci Urody, dla której jest głównym dostawcą. Pod szyldem Kosmeteria działają obecnie 153 sklepy. Przed podjęciem decyzji o przekazaniu sieci w zarządzanie właścicielom sklepów jej operatorem była firma Brodr. Jorgensen. (kb)

L’Oréal Paris już 20 lat występuje w roli oficjalnego kreatora makijażu Międzynarodowego Festiwalu Filmowego w Cannes. W tym roku na czerwonym dywanie w Cannes pojawiła się m.in. Grażyna Torbicka, ambasadorka L’Oréal Paris. Wystąpiła w sukni polskiej projektantki Violi Piekut. O jej makijaż zadbał globalny sztab makijażystów marki. Drugą wysłanniczką L’Oréal Paris była blogerka Jessica Mercedes. Wystąpiła w stylizacji Łukasza Jemioła i makijażu Kasi Zaremby. Podczas festiwalu polskie gwiazdy uczestniczyły w spotkaniu w L’Oréal Paris Studio, gdzie celebrowały 20‑lecie L’Oréal Paris na Festiwalu w Cannes. (az)

FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK wk 85 MLN ZŁ NA NOWĄ LINIĘ PRODUKCYJNĄ HENKLA Henkel Polska rozbudowuje fabrykę w Raciborzu, jeden ze swoich największych zakładów produkcji proszków do prania. W ramach nowej inwestycji na terenie fabryki powstanie dodatkowa hala, w której ulokowana zostanie nowoczesna linia produkcyjna środków piorących w płynie, których udział w rynku systematycznie rośnie. Otwarcie nowej części obiektu planowane jest na pierwszą połowę 2018 r. Dotychczas w raciborskim zakładzie produkowane były proszki do prania. Inwestycja, wraz z którą sprowadzona zostaje do Polski najnowocześniejsza technologia produkcji płynnych środków piorących, podkreśla rangę i strategiczne znaczenie raciborskiego zakładu produkcyjnego dla

firmy Henkel na świecie. Przez ostatnie lata fabryka była jednym z największych zakładów produkcji proszków do prania należących do Henkla, systematycznie zwiększającym efektywność finansową działań produkcyjnych. Było to możliwe dzięki obniżaniu zużycia energii i wody oraz ograniczaniu wytwarzania odpadów. – Produkowany

w Raciborzu płyn do prania trafi do Polski oraz na inne rynki naszego regionu. Zgodnie z planem pierwsze opakowania zjadą z linii produkcyjnej w pierwszej połowie 2018 r. – zapowiedział Adrian Wycisk, dyrektor fabryki w Raciborzu. – Inwestycja ta będzie oznaczać dla fabryki także dodatkowe miejsca pracy. (kb)

APTEKI TYLKO DLA FARMACEUTÓW – PREZYDENT PODPISAŁ USTAWĘ

Prezydent Andrzej Duda podpisał nowelizację ustawy o prawie farmaceutycznym z dnia 7 kwietnia 2017 r., zgodnie z którą apteki będą mogli prowadzić tylko

farmaceuci, a ekspansja sieci aptekarskich zostanie znacznie ograniczona. Prawnicy podkreślają, że ustawa może być niekonstytucyjna, a najwięcej stracą na niej pacjenci. Zgodnie z nową ustawą zezwolenie na prowadzenie apteki dostaną tylko farmaceuci prowadzący jednoosobową działalność gospodarczą oraz spółki jawne lub partnerskie, w których wspólnikami są farmaceuci. Wyklucza to

przejmowanie aptek po rodzicach, jeśli spadkobierca nie będzie magistrem farmacji. Farmaceuta będzie mógł mieć tylko cztery apteki. Nowe placówki będą mogły powstać w gminie, która ma więcej niż 3 tys. mieszkańców (jeśli jest już w niej apteka), w odległości co najmniej 500 metrów od istniejącej już placówki. Ustawa zacznie obowiązywać w ciągu 30 dni od jej ogłoszenia. (az)

RENATA LACH NOWYM CZŁONKIEM ZARZĄDU SPÓŁKI ROSSMANN SDP

Walne zgromadzenie wspólników spółki Rossmann SDP powołało Renatę Lach do zarządu firmy. Będzie ona pełnić funkcję wiceprezesa ds. finansowych. Renata Lach jest absolwentką wydziału ekonometrii i statystyki Akademii Ekonomicznej (obecnie Uniwersytet Ekonomiczny) we Wrocławiu. Ma certyfikat ACCA (the Association of Chartered Certified Accountants). Karierę zawodową rozpoczęła w 1994 r. w PricewaterhouseCoopers. Jako dyrektor w dziale audytu PwC realizowała projekty finansowe dla największych spółek z branży FMCG oraz usług. W 2011 r. dołączyła do Makro Cash and Carry Polska, gdzie przez 5 lat kierowała zespołem finansów i księgowości firmy. (kb)

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK MOŻLIWOŚCI PRODUKCYJNE LABORATORIUM KOSMETYCZNEGO DR IRENA ERIS ZWIĘKSZĄ SIĘ DO 60 MLN SZTUK ROCZNIE Wbudowanie kamienia węgielnego pod nową część zakładu produkcyjnego Dr Irena Eris w Piasecznie odbyło się 22 maja br. Po zakończeniu inwestycji całkowita powierzchnia siedziby firmy będzie miała 22 tys. mkw. Część produkcyjna zwiększy się z niecałych 2,5 tys. do niemal 6 tys. mkw. Zakończenie inwestycji zaplanowano na trzeci kwartał 2018 r. – Koncepcja rozbudowy obecnego zakładu produkcyjnego powstała 10 lat temu. Od tego czasu zbudowano już magazyn wysokiego składowania oraz budynek biurowy z zapleczem socjalnym dla pracowników produkcji. Teraz przystąpiliśmy do budowy hali produkcji mas kosmetycznych oraz konfekcjonowania. Docelowo ma nam to zapewnić możliwości produkcyjne na poziomie 60 mln sztuk produktów rocznie – powiedział Henryk Orfinger, prezes zarządu firmy Dr Irena Eris podczas uroczystości. Dodał, że w tej chwili produkcja wynosi 23 mln sztuk produktów rocznie. I choć nie jest to jeszcze maksymalna wydajność fabryki, to już w tej chwili obłożenie produkcją nastręcza kłopoty z wprowadzaniem nowych technik produkcyjnych czy zmianą asortymentu. Do tego dynamika wzrostu sprzedaży oznacza konieczność zwiększenia produkcji do

Dr Irena Eris i Henryk Orfinger

poziomu 40 mln sztuk w perspektywie roku 2022 r. Sprzedaż Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris w 2016 r., po odliczeniu kosztów handlowych, wyniosła 204 mln zł, co daje wzrost o 13,3 proc. w stosunku do roku 2015 (180 mln zł). – Szacujemy, że w ciągu 5 lat sprzedaż osiągnie poziom 350 mln zł. Dużą rolę odegra w tym wzroście eksport, który stanowi aktualnie 20 proc. naszej sprzedaży i jest najbardziej rosnącą częścią naszej działalności – zdradził Henryk Orfinger. Całkowity koszt inwestycji w infrastrukturę okołoprodukcyjna wyniesie około 45 mln zł. Zatrudnienie w tym obszarze produkcyjnym zwiększy się z 200 do 300 osób. (az)

Ć Ś O W O N R SUPE kolekcję

k e z c y osmet

wą o n z s a n Czy już z

? s s Cro

www.noblecosmetic.pl

POLSCY KONSUMENCI WCIĄŻ CENIĄ CHEMIĘ Z NIEMIEC

Niemiecka chemia gospodarcza zagościła na dobre w domach Polaków. W 2016 r. sprowadziliśmy z Niemiec 153,8 tys. ton produktów przemysłu chemicznego na kwotę ponad 1,4 mld zł – podała „Gazeta Wyborcza”, powołując się dane GUS. Przypomniała też ubiegłoroczne badania agencji badawczej PMR, według których do regularnego kupowania niemieckiej chemii gospodarczej przyznaje się prawie 10 proc. Polaków, a kolejne 11 proc. deklaruje, że sięga po produkty zza Odry sporadycznie. Respondenci korzystający z chemii niemieckiej uważają, że niemiecki produkt danej marki jest wyższej jakości (79 proc. wskazań) niż jego odpowiednik oferowany na polskim rynku. Dlatego analitycy przewidują, że przybywać będzie miejsc, w których oferowana będzie chemia importowana z Niemiec. W tej chwili można ją kupić na bazarach i w sklepach niezależnych, ale coraz częściej sprzedawcy stawiają na nowoczesne kanały dystrybucji. (az)

BASEL OLTEN PHARM TRZYKROTNIE ZWIĘKSZYŁ SPRZEDAŻ

W pierwszym kwartale 2017 r. producent kosmetyków Evrēe i Mincer Pharma wypracował wzrost przychodów o 300 proc. rok do roku. Wzrost sprzedaży był możliwy dzięki wprowadzeniu na rynek trzech nowych linii produktowych – NeoHylauron i Vitamin Philosophy marki Mincer Pharma oraz Pure Neroli marki Evrēe. Zarząd spółki deklaruje podniesienie dotychczasowej dynamiki wzrostu sprzedaży w następnych kwartałach 2017 r. – Sukcesywnie rozbudowujemy nasze portfolio oraz sieć dystrybucji, daje to nam ogromne perspektywy rozwoju. Dlatego też nie wykluczam, że w ciągu najbliższych kilku lat spółka może pomyśleć o wejściu na GPW – przekonuje Mirosław Bryk, prezes zarządu Basel Olten Pharm. W maju spółka wzięła udział w międzynarodowych targach kosmetycznych Beauty World Middle East w Dubaju. – Przeprowadziliśmy szereg obiecujących rozmów na temat dystrybucji naszych produktów, które zaowocowały umowami z podmiotami z Egiptu, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Arabii Saudyjskiej czy bardzo perspektywicznego Iranu. Łączną wartość kontraktów szacujemy na ok. 10 mln zł. Tym samym dowodzimy, że plany ekspansji zagranicznej są jak najbardziej realne – podsumowuje Mirosław Bryk. (az)

SEGMENT OPAKOWAŃ KOSMETYCZNYCH JEDNYM Z NAJBARDZIEJ ROZWOJOWYCH

Wartość produkcji branży opakowań w Polsce w 2016 r. wyniosła ponad 9 mld euro – o 5,8 proc. więcej niż rok wcześniej – podała „Rzeczpospolita”, powołując się na analizy Polskiej Izby Opakowań. Największy wzrost odnotował segment opakowań kosmetyków oraz żywności. W strukturze rynku w 2016 r. udział opakowań do żywności i napojów wyniósł 63,8 proc., te dla wyrobów inwestycyjnych (chemia, AGD, RTV, meble itp.) to 22,9 proc., dla przemysłu farmaceutycznego – 6,8 proc., a dla przemysłu kosmetycznego – 6,5 proc. Zdaniem ekspertów cytowanych przez dziennik, jeśli sprawdzą się prognozy dotyczące rozwoju gospodarki w latach 2017-2020 (wzrost PKB o 3,2-3,5), należy przewidywać 5,56-proc. dynamikę rynku opakowań. Oznacza to, że w 2020 r. osiągnie on wartość 11,2-11,6 mld euro. (az)

FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK wk NICOLE KIDMAN NOWĄ AMBASADORKĄ MARKI NEUTROGENA

Jedna z największych gwiazd Hollywood, aktorka, zdobywczyni Oscara, piosenkarka – Nicole Kidman, została globalną ambasadorką marki Neutrogena. Tym samym dołączyła do grona takich gwiazd jak Jennifer Garner, Kerry Washington, Gemma Artreton oraz Kristen Bell, uznanych przez markę Neutrogena za ikony piękna. Aktorka będzie wspierać kampanię Neutrogena‘See What’s Possible, która inspiruje, by spojrzeć na piękno szerzej, nie sprowadzając go jedynie do atrakcyjnego wyglądu. Hasło kampanii zachęca kobiety do poszukiwania i przekraczania granic, wcielania w życie swoich marzeń. Jest odpowiedzią na potrzeby współczesnych kobiet, które wiedzą więcej i oczekują więcej, w tym także od kosmetyków. (kb) Delko jest operatorem franczyzowej sieci Blue Stop, pod której szyldem działa w Polsce 339 placówek

DELKO ZWIĘKSZYŁO PRZYCHODY O 11 PROC., A ZYSK NETTO O 41 PROC. Grupa Kapitałowa Delko w pierwszym kwartale 2017 r. odnotowała przychody netto ze sprzedaży na poziomie przeszło 155 mln zł wobec 139,7 mln zł w analogicznym okresie przed rokiem. Oznacza to wzrost o blisko 11 proc. Jeszcze bardziej zauważalny był wzrost zysku netto, z poziomu 3,26 mln zł w pierwszych trzech miesiącach roku minionego do 4,59 mln zł w podobnym okresie roku bieżącego (+40 proc.). (az)

PROJEKCIE KORZYSTNE ZAPISY W H AC USTAWY O KOSMETYK 15 maja 2017 r. w Głównym Inspektoracie Sanitarnym odbyła się konferencja uzgodnieniowa dotycząca projektu ustawy o produktach kosmetycznych. Jak informują władze Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego, który na spotkaniu reprezentował branżę kosmetyczną, zakończyła się ona sukcesem – większość postulatów organizacji została uwzględniona. GIS zgodził się na zapis w projekcie ustawy, że w języku polskim musi być udostępniana część B raportu bezpieczeństwa produktu kosmetycznego. Oznacza to, że dane źródłowe wykorzystywane do oceny bezpieczeństwa (dane toksykologiczne, specyfikacje surowców) oraz wyniki badań mogą być udostępniane w języku angielskim. – To wielki sukces związku i jego członków. Tłumaczenie całości dokumentacji na język polski generowałoby ogromne koszty po stronie przedsiębiorców – mówi Blanka

Chmurzyńska‑Brown, dyrektor generalna Polskiego Związku Kosmetycznego. Obniżona została także część kar za nieprzestrzeganie przepisów rozporządzenia. Kara za brak notyfikacji produktu w systemie CPNP została obniżona do 35 tys. zł (z pierwotnie proponowanych 100 tys. zł), kara za brak pobierania próbek zgodnie z art. 12 rozporządzenia została zmniejszona do 10 tys. zł (z 50 tys. zł), kara za brak lub niezgodność oznakowania produktu kosmetycznego do 75 tys. zł (z proponowanych 100 tys. zł), kara za brak zgłoszenia zakładu do rejestru zakładów do 50 tys. zł (z proponowanych 100 tys. zł). Zgłoszenia zakładów do rejestru będą mogły być dokonywane drogą elektroniczną (a nie wyłącznie w formie pisemnej). Prace nad projektem ustawy potrwają co najmniej do końca 2017 r. Zgodnie z aktualnie przewidywanym harmonogramem prac, przepisy ustawy będą stosowane od września 2018 r. (kb)

Czy już znasz?

PROFESSIONAIL – EFEKT HYBRYDY

czyli rewolucyjna technologia pozwalająca na wykonanie trwałego manicure’u (nawet do 14 dni!) bez użycia lampy UV. Na wykonanie manicure’u EFEKT HYBRYDY składają się 3 kroki. KROK 1 – base coat daje ultraprzejrzystość naturalnych paznokci. Podwójnie działająca żywica epoksydowa i polivinyl butynal tworzą powłokę, która łączy lakier i działa jak warstwa wiążąca. Zawarte w nim składniki wzmacniają słabe i łamiące się paznokcie. Produkt zawiera optyczny rozjaśniacz. KROK 2 – lakier zawiera zaawansowaną podwójną polimerową technologię, dzięki której manicure jest trwały, a paznokcie mają wyjątkowy blask. Zastosowanie poliestrowej żywicy pomaga uzyskać doskonałą odporność i wytrzymałość, a zarazem elastyczność lakieru. KROK 3 – wykończeniowy top coat zapewnia efekt hybrydy. Specjalna formuła zapobiega żółknięciu paznokci. Nadaje idealne wykończenie z efektem pięknego blasku i wytrzymałością nawet do 14 dni. W gamie dostępnych jest 10 klasycznych odcieni – taka gama kolorystyczna pozwoli każdej kobiecie znaleźć kolor idealny dla siebie. Wszystkie dostępne odcienie oraz więcej informacji o produkcie znajdziesz na www.constancecarroll.com.pl

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK MARKA AA WPROWADZA NA RYNEK KOSMETYKI DO MAKIJAŻU 25 maja br. w lubelskiej drogerii Rossmann zadebiutowała AA Wings of Color. To pierwsza pełna gama kosmetyków do makijażu marki AA. AA Wings of Color to makijaż przyjazny skórze wrażliwej i skłonnej do alergii. Kosmetyki zawierają roślinne ekstrakty i minerały. W portfolio znalazły się kosmetyki do makijażu twarzy,

oczu i ust. Beauty advisorem marki została makijażystka gwiazd Magdalena Pieczonka. AA Wings of Color dostępna jest na wyłączność w drogeriach Rossmann. W najbliższych miesiącach pełną gamę kosmetyków będzie można znaleźć w blisko 700 drogeriach na terenie całego kraju. Oficjalna premiera linii zaplanowana

jest na wrzesień. Na zdjęciach wizerunkowych marki zobaczymy supermodelkę Zosię Nowak. AA to marka kosmetyków produkowana przez polską firmę Oceanic. Do tej pory była kojarzona głównie z antyalergicznymi kosmetykami pielęgnacyjnymi. W tym roku AA świętuje swoje 35‑lecie. (az)

WARTOŚĆ KWARTALNYCH PRZYCHODÓW HENKLA PRZEKROCZYŁA 5 MLD EURO W pierwszym kwartale roku Henkel odnotował dobre wyniki mimo niezwykle trudnych warunków rynkowych. – Rynki dóbr konsumpcyjnych charakteryzowała narastająca presja cenowa oraz presja związana z działaniami promocyjnymi.

Mimo to udało nam się znacząco zwiększyć przychody ze sprzedaży oraz zyski, a także zapewnić dalszy wzrost skorygowanej rentowności sprzedaży. Po raz pierwszy wartość kwartalnych przychodów ze sprzedaży przekroczyła 5 mld euro – powiedział Hans Van Bylen, prezes zarządu Henkla. Zapowiedział też, że firma dołoży wszelkich starań, aby w całym roku obrotowym kontynuować rentowny wzrost. (az)

DELIA COSMETICS Z NAGRODĄ DOBROCZYŃCA ROKU

Delia Cosmetics otrzymała tytuł Dobroczyńcy Roku 2017 w kategorii projekt społeczny – średnia firma. Statuetkę odebrała Alina Szmich, prezes firmy, podczas uroczystej gali. Kapituła konkursu doceniła firmę Delia Cosmetics za działania CSR w 2016 roku, w ramach których producent udzielił pomocy fundacji Gajusz. Środki kosmetyczne i pomoc wolontariuszy z firmy wsparły nieuleczalnie chore dzieci . Ważnym elementem wsparcia był zakup leków i środków opatrunkowych. Firma udzieliła także pomocy finansowej. Wsparcie trafiło do hospicjów zarządzanych przez fundację oraz na oddziały onkologiczne. Plebiscyt Dobroczyńca Roku od 20 lat organizuje Stowarzyszenie Akademia Rozwoju Filantropii. (az)

ROSNĄ PRZYCHODY FIRM SPRZEDAŻY BEZPOŚREDNIEJ

Przychody firm sprzedaży bezpośredniej osiągnęły w ubiegłym roku niemal 3,2 mld zł. O ponad 25 tys. w stosunku do roku ubiegłego, do prawie miliona, wzrosła też liczba osób współpracujących z firmami z tej branży – wynika z danych Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB), które opublikowała „Rzeczpospolita”. Według raportu PSSB kosmetyki zapewniają większość przychodów branży, chociaż w minionym roku ich udział spadł z 69 do 60 proc. Wzrasta za to znaczenie suplementów diety i sprzętu AGD. Polacy najczęściej kojarzą jednak branżę z firmami kosmetycznymi: Avon, Oriflame i Amway. Istotna część ubiegłorocznego wzrostu liczby sprzedawców to zasługa spółki Amway Polska, z którą współpracowało w 2016 r. ponad 85 tys. osób, o 7 tys. (8 proc.) więcej niż rok wcześniej. W podobnym, ponad 8-proc. tempie rosły w ubiegłym roku przychody spółki, które sięgnęły 147 mln zł. (az)

HANDEL POD LUPĄ wk

WYDATKI młodych

POLEK nakręcają koniunkturę na rynku kosmetyków

Młode kobiety w wieku 18-29 lat stanowią podstawową grupę konsumentek dla niemal wszystkich kanałów dystrybucji kosmetyków. Nie dotyczy to jednak Rossmanna, gdzie kupują wszyscy, oraz perfumerii i drogerii tradycyjnych – wynika z raportu GfK Beauty 2016.

ajpopularniejszym miejscem zakupu zarówno wśród kobiet, jak i mężc z y z n, s ą dro g er i e. Ponad 90 proc. nabywców właśnie w nich zaopatruje się w kosmetyki. Najczęściej odwiedzają Rossmanna. Trzy razy więcej kobiet kupuje kosmetyki w sklepach należących do tej niemieckiej sieci niż w innych drogeriach (91 proc. do 31 proc.). W przypadku mężczyzn to nawet

Natura zaopatruje się 28 proc. populacji kobiet oraz 38 proc. młodych Polek. Podobne zjawisko występuje w innych kanałach dystrybucji. W handlu nowoczesnym (czyli w hipermarketach lub supermarketach), gdzie dokonywanie zakupów kosmetycznych deklaruje 41 proc. kobiet, odsetek kupujących młodych konsumentek wynosi 48 proc. W sieci drogeryjno ‑aptecznej Super‑Pharm kupuje

Gdzie kupujemy kosmetyki?

90%

konsumentów zaopatruje się w kosmetyki w drogeriach

41%

młodych kobiet kupuje kosmetyki w Hebe

39%

młodych kobiet kupuje kosmetyki w Super‑Pharmie

MŁODE KOBIETY W WIEKU 18‑29 LAT STANOWIĄ PODSTAWOWĄ GRUPĘ KONSUMENTEK DLA NIEMAL WSZYSTKICH KANAŁÓW DYSTRYBUCJI KOSMETYKÓW większa dysproporcja (90 do 15 proc.). Zakupy w sieci Rossmann robi większość populacji, bez wyraźnych różnic socjodemograficznych. Jednak w innych sieciach drogeryjnych kupują przede wszystkim młode Polki. W Hebe zakupy robi 31 proc. ogółu kobiet oraz 41 proc. z przedziału wiekowego 18‑29 lat. W sieci

29 proc. ogółu kobiet i 39 proc. dziewczyn. W salonach firmowych marek kosmetycznych, takich jak Body Shop czy Inglot, również częściej kupują młode kobiety (17 do 24 proc.). Jedynie w przypadku perfumerii (np. Sephora, Douglas) i handlu tradycyjnego nie występuje analogiczne zróżnicowanie wiekowe konsumentek.  (az)

Trzy razy więcej kobiet kupuje kosmetyki w Rossmannie, niż w innych drogeriach (91 proc. do 31 proc.)

22%

38%

młodych kobiet kupuje kosmetyki w Naturze

40%

młodych konsumentek zaopatruje się w kosmetyki w internetowych drogeriach

kupuje kosmetyki w wirtualnych sklepach producentów lub dystrybutorów

wk HANDEL STRATEGIE

Z NATURY zrobimy świetnie prosperującą SIEĆ DROGERYJNĄ Monika Nowakowska – osoba od lat związana z biznesem kosmetycznym – 22 marca 2017 r. została powołana na stanowisko wiceprezesa ds. commercial spółki Natura. W pierwszym wywiadzie po objęciu tej funkcji dzieli się z nami swoją wizją rozwoju sieci Natura. Rozwój oferty kosmetyków naturalnych, wprowadzenie nowych firm i marek na półki, współpraca w zakresie dostaw z lokalnymi dystrybutorami i kilkustekrotnie większa oferta w sklepie internetowym to tylko niektóre z zapowiadanych zmian. Objęła Pani stanowisko wiceprezesa zarządu spółki Natura ds. commercial. Jaki ma Pani zakres obowiązków? Jestem odpowiedzialna za część komercyjną, za wszystko, co jest związane z marketingiem sieci, ze sprzedażą, działem zakupów oraz dodatkowo odpowiadam za rozwój marek własnych To kolejna zmiana na tym stanowisku w krótkim odstępie czasu. Dlaczego zdecydowała się Pani je objąć? O współpracy z Naturą z prezesem Pelionu, spółki matki dla Natury, panem Jackiem Szwajcowskim rozmawiałam już jakiś czas temu, ale będąc w zarządzie Miraculum, nie mogłam zaangażować się operacyjnie w Naturze. Poza tym byłby to konflikt interesów. Mam też takie doświadczenia ze spółek, przez które przechodziłam, że rola doradcy, który nie ma przełożenia na decyzje operacyjne, bo ostatecznie podejmuje je zarząd, nie sprawdza się. W takich spółkach, w których trzeba nakreślić odpowiedni kierunek i tempo zmian, musi być osoba w zarządzie, która decyduje i bierze odpowiedzialność za to, co ma się wydarzyć. Myślę, że mam pomysł na Naturę, dlatego zdecydowałam się wejść do zarządu spółki. Jakie zadania przed Panią postawiono? Ma Pani dokonać rewolucji? Rewolucja to może zbyt drastycznie brzmi, bo wiele obszarów zostało już poukładanych, ale tak – mam dokonać pewnych zmian w firmie. Spółka od dłuższego czasu poszukiwała osoby, która mogłaby pomóc znaleźć Naturze swoją tożsamość. Chodziło o kogoś, kto potrafi patrzeć oczami producenta, dystrybutora i detalisty i jednocześnie analizować potrzeby konsumentów. Kto nie tylko bierze, co mu

rynek przynosi, ale też aktywnie sam poszukuje interesujących marek i produktów. W Polsce branża kosmetyczna jest bardzo konkurencyjna. Producent, żeby przebić się na rynku, musi wziąć pod uwagę wiele czynników i wnikliwie analizować asortyment w ramach marki, którą zarządza. I taką samą pracę powinien wykonać detalista. Poszukuję więc obiektywnych informacji – na ile oferta zbudowana w drogeriach Natura jest kompleksowa i faktycznie buduje korzyść dla konsumenta i dla nas. Przydaje mi się tu choćby doświadczenie w produkcji i w outsourcingu, które zdobyłam w Miraculum – firma miała 11 brandów w niemal wszystkich kategoriach kosmetycznych, a nie posiadała żadnej własnej linii produkcyjnej. Pracowałam w wielu firmach, które zajmowały się dystrybucją chemii i kosmetyków, np. Komplex‑Torus i Interchem, ale również w firmie IP Klucze, obecnie Velvet Care, gdzie stawiałam pierwsze kroki w FMCG i poznałam rynek higieny. Miałam okazję dokonać analizy przyczyn upadku sieci Dayli. Szeroko rozumiany rynek kosmetyczny, czy FMCG jest mi doskonale znany. Co jest największym wyzwaniem w zarządzaniu asortymentem drogeryjnym? Przede wszystkim to, że płatność za towar przychodzi dużo szybciej, niż ma on szansę odsprzedać się z półki. Umiejętne zarządzanie zapasami jest więc niezwykle istotnym elementem prowadzenia tego typu biznesu. Jest on bardzo kapitałochłonny, a marże nie są tak atrakcyjne jak np. w branży odzieżowej czy wyposażenia wnętrz. Należy tak skonstruować ofertę, żeby było odpowiednio dużo produktów, które w miarę szybko rotują, żeby były odpowiednie terminy płatności do tej rotacji i przede wszystkim odpowiednie portfolio w każdej grupie

HANDEL STRATEGIE wk asortymentowej. A trzeba pamiętać, że podstawą oferty drogeryjnej jest jej bogactwo. W Polsce klientki są przyzwyczajone, że mają duży wybór, że rynek ciągle proponuje coś nowego. Od bardzo skąpych półek sklepowych w czasach komunizmu przeszliśmy w klęskę urodzaju i konsumenci cieszą się, że z tych półek się dosłownie wylewa.

fot. mat. prasowe

Zacznijmy od marek własnych, które zawsze były dla Natury ważne. Jaki jest na nie pomysł? Do tej pory traktowaliśmy markę własną jak każda inna sieć – marka własna, czyli tani produkt dobrej jakości. Ja nie pozbędę się swoich naleciałości – nawet marka własna musi mieć swój klimat, muszą za nią iść konkretne wartości, bo jak każda inna marka na półce musi czymś się wyróżnić. Konsumentka powinna chcieć ją kupić nie dlatego, że jest tania, tylko dlatego, że jest dobra. Taka marka powinna być naszą wizytówką, bo można ją dostać tylko w Naturze. Robimy teraz przegląd wszystkich produktów, które mamy pod markami własnymi, żeby dopasować politykę asortymentową do standardów rynkowych. Nasze marki własne będą zarządzane tak,

ERA ŚWIĘTEJ KSIĘGI NIELSENA W NATURZE POWOLI SIĘ SKOŃCZY, BO TO JEST DE FACTO KSIĘGA ROSSMANNA, CZY SIECI SUPERMARKETÓW, KTÓRE MAJĄ NAJWIĘKSZE UDZIAŁY W RYNKU I SWOJĄ OFERTĘ ORAZ CENY KONFRONTUJĄ TERAZ Z BIEDRONKĄ

jak zarządzają swoimi markami producenci. Oczywiście w modelu outsourcingu, więc tu też doświadczenie producenta, który nie miał własnej fabryki, bardzo mi się przydaje. Trzeba wiedzieć, jak się w tym biznesie poruszać, wiedzieć, która fabryka w czym się specjalizuje, co może wykonać, w jakim czasie i w jakiej cenie. Firmy mają swoje kompetencje i jedni dostawcy mogą coś zrobić lepiej niż inni. Czy zamierzacie zwiększać liczbę marek własnych? Do jakich proporcji dążycie? Tak, będziemy zwiększać asortyment marek własnych. Teraz te proporcje są duże, bo już dwucyfrowe. Mamy silne brandy w kosmetykach do makijażu, takie jak Kobo, My Secret czy Sensique, które są bardzo dobrze postrzegane przez konsumentki i mają bardzo

korzystną relację jakości w stosunku do ceny. Kobo to marka używana przez wielu profesjonalnych wizażystów. Wprowadziliśmy też marki własne w kosmetykach do pielęgnacji ciała i artykułach higienicznych, takie jak Seyo czy Intimelle. Czy marki własne pojawią się w nowych kategoriach? Na razie chcemy uporządkować to, co mamy. To konieczne ze względu na specyfikę produkcji marek własnych. Żeby ceny na półce były przyzwoite, to zamówienie u podwykonawcy, w zależności od produktu, waha się od 5 tys. do 100 tys. sztuk. Ponieważ ograniczamy się tylko do własnej sieci, czyli mamy do dyspozycji 300 sklepów, musimy postawić na kategorie szybko rotujące. Ich sprzedaż musi być na tyle duża, żebyśmy byli w stanie całe szarże produkcyjne skonsumować. Myślę, że pojawi się na przykład więcej produktów do kąpieli i mycia ciała. Wprawdzie są już one dostępne pod naszą marką własną Seyo, ale myślimy, że jeszcze jest tu pole do rozwoju w innych markach, bo to bardzo duża kategoria. Oczywiście nie tylko na markach własnych będziemy się opierać. W moim odczuciu półki produktów koncernowych są w Naturze ciągle zbyt mocno eksponowane, poszukujemy więc nowych dostawców lokalnych i z importu. Chcemy odejść od konceptu supermarketowego i iść w kierunku dobrej, klimatycznej drogerii. Jak mawia przysłowie, tylko szlachetne ryby płyną pod prąd, więc choć Rossmann narzuca nam wszystkim tempo, my zamierzamy podążać swoją drogą. To znaczy jaką? Pracujemy nad innym konceptem merchandisingowym, niż proponuje to główny rozgrywający na rynku, żeby wyróżniać się nie tylko częścią oferty asortymentowej, ale również wyglądem i ekspozycją produktów kosmetycznych w sklepie. Jesteśmy bardzo silni w make‑upie, pielęgnacji twarzy i ciała, i w tym będziemy się specjalizować. Rossmann coraz mocniej rozwija inne kategorie, pozakosmetyczne i wydaje mi się, że odbywa się to kosztem kategorii pielęgnacyjnych. Patrząc na format sklepu – przeciętna Natura ma powierzchnię ok. 150 mkw. – można powiedzieć, że u nas produktów do pielęgnacji twarzy i ciała jest więcej. Rywalizacja z Rossmannem w jego formacie jest chyba z góry skazana na porażkę, ale na rynku wyrosła jeszcze jedna konkurencja sklepom, które chcą być drogerio‑perfumeriami – Hebe. Bardzo dobrze oceniana sieć na rynku. Jaki więc Natura ma pomysł na siebie? Może wreszcie produkty naturalne? Tak, też zawsze zastanawiałam się, dlaczego Natura, mając taką nazwę, nie wykorzystuje w swojej strategii tak silnego trendu, jakim jest moda na kosmetyki naturalne. Teraz mam okazję to zmienić. Jedyny kłopot z kosmetykami naprawdę naturalnymi jest taki, że mają krótkie daty ważności i są dość drogie. Teraz takie produkty są dla sklepów stacjonarnych bardzo ryzykownym asortymentem. Musimy więc do tego odpowiednio podejść i znaleźć takich producentów, którzy zgodzą się na współpracę z zastrzeżeniem, że jeżeli towar nie zdąży się sprzedać w terminie daty ważności, to go nam wymienią na taki z bieżącą datą produkcji. Producenci naturalnych kosmetyków nie do końca są na to przygotowani. Wielu wzięło dofinansowanie z Unii Europejskiej, pracują na zasadzie manufaktury, nie są w stanie zrealizować dużych zleceń ani ponieść ryzyka. Owszem są takie firmy, które umocniły ten trend, jak Sylveco, które zalały rynek swoimi markami. Jednak tak naprawdę teraz jest raczej era kosmetyków healthy niż typowo naturalnych i my pójdziemy w kierunku mocnego rozbudowania półki właśnie z takimi produktami. Będziemy też chcieli wkrótce zaoferować naszym klientkom kosmetyki bardziej naturalne, ► ale powoli, w takim tempie, na jakie gotowy będzie rynek.

wk HANDEL STRATEGIE

Do końca roku w Naturze ma się pojawić zdecydowanie więcej kosmetyków healthy, a stopniowo będą wprowadzane produkty typowo naturalne

sklepach robimy remodeling, od nowa ustawiamy planogramy, komunikację, nawigację, żeby podzielić drogerię na cztery światy – makijażu, pielęgnacji, zapachów i włosów. Ten kierunek chcemy kontynuować, ale promowanie i przyciąganie klienta do sklepów ma sens wtedy, kiedy on ma już odpowiedni wybór asortymentu, a jeśli chodzi o kosmetyki naturalne dopiero co trzecia nasza drogeria nimi dysponuje – około 100 placówek na 300. Możemy ruszyć z komunikacją, promocją naturalnej oferty dopiero wtedy, kiedy zakończymy proces kompletowania i uzupełniania półek o ten asortyment. Przyspieszamy w tym zakresie. Czasem wystarczy mocno wyeksponować to, co już się ma, zadziałać marketingowo. Też chcemy to robić. Tu akurat przydaje mi się doświadczenie z Duki, gdzie visual merchandising jest bardzo ważny i pracuje się na kolekcjach, a witryna wciąga klienta do sklepu. Moim zdaniem zaklejenie witryny plakatami promocyjnymi nie jest dobre dla Natury. To wygląd sklepu, oferta dostrzegalna już z zewnątrz kusi i zachęca do wejścia. To ciekawe, bo od lat mówi się na szkoleniach, że właśnie wnętrze sklepu ma być widoczne z ulicy, a tymczasem większość sieci drogeryjnych poszła w przeciwnym kierunku – oplakatowania witryn informacjami o niskich cenach i promocjach. Cena to za mało, żeby wygrać, nie wybieram się na wyścig ani z Rossmannem, ani z Hebe czy z Biedronką, w której jest coraz więcej kosmetyków, bo to jest droga donikąd. Zawsze powtarzam handlowcom – w przypadku cukru cena jest może najważniejsza, ale nie w przypadku kosmetyków! Tu są zupełnie inne powody zakupowe. Konsumentka ma w portfelu określoną sumę i porusza

fot. mat. własne

To wymaga również odpowiedniego marketingu, nagłośnienia nowej strategii i oferty. Badania mówią o tym, że każda kobieta lubi wyglądać dobrze, ale naturalnie – nawet w make‑upie. Będziemy więc promować stylizację i pielęgnację bliżej natury, wykorzystując do tego również nasze marki własne. Wcześniej mamy jednak do zrobienia jeszcze parę rzeczy. Zanim pojawił się Pelion, zostały na dwa lata wstrzymane wszelkie inwestycje w sklepy. Spółka wysprzedawała zapas, nie inwestowała w sieć, czekała na nowego inwestora. Dwa lata takiego przestoju to jest dla sieci strata trudna do nadrobienia. Pelion odblokował tę część inwestycyjną mniej więcej półtora roku temu. Zaczęło się odnawianie sklepów. Warszawa jest w najlepszej sytuacji, sklepy są odświeżone, doświetlone, ale jest jeszcze wiele miejsc w Polsce, gdzie nasze punkty wyglądają po prostu źle. We wszystkich odnawianych

się w zakresie swoich możliwości, wybiera marki i produkty, które są dla niej dostępne, które jej się podobają i które może w danym momencie kupić. Wobec jednych marek i produktów jest lojalna, wobec innych nie. Jeden kosmetyk kupi w tym tygodniu, inne w kolejnych. Te wszystkie elementy trzeba wziąć pod uwagę. Drogerie to bardzo kobiecy świat. Dobrze, że spółka wprowadziła do zarządu kobietę. Mam nadzieję, że koledzy z zarządu mi wybaczą to, co powiem, ale mężczyzna nigdy nie zrozumie, dlaczego kobieta kupuje tyle kosmetyków (śmiech). Mężczyźni są bardzo lojalni wobec brandów, które kupują. Siła przyzwyczajenia do tego samego produktu, tego samego zapachu, tej samej marki jest ogromna. A kobieta potrzebuje ciągle czegoś nowego, innego, ciągle chce coś zmieniać. Kosmetyki kupujemy często na poprawę nastroju. Może tylko w kategorii pielęgnacji twarzy jest większa lojalność do marek, ale i tak klientki przechodzą między nimi – raz sobie kupią Niveę, a innym razem Dermikę, prawie każda w łazience ma Ziaję. I jest to dla nich zupełnie normalne. Kobiety i mężczyźni jako konsumenci to zupełnie inny świat emocji. Natura po drodze nabierała też trochę aptecznego charakteru. Ze względu na to, że Pelion – właściciel Natury – jest firmą, która wyrosła na farmacji i zarządza największą siecią aptek DOZ, faktycznie tak było. Jednak mi bliższe są klimaty Starej Mydlarni, Organique’a czy nawet dobrych sieci drogeryjnych działających na tzw. tradycyjnym rynku – w nich kobieta czuje, że naprawdę jest w świecie kosmetyków. Tak samo, jeśli idzie do salonu MAC‑a, Inglota, czuje się bezpiecznie w kategorii, której szuka. Bliżej mi więc do światów kompetencyjnych niż do aptecznych, pod linijkę poukładanych półek. Myślę, że nasza, polska konsumentka tego nie lubi – jest porządek, to nie ma życia. Patrząc wstecz, chyba tylko w kategoriach związanych z włosami nie mam osobistego doświadczenia jako producent, ale przecież też jestem kobietą i konsumentką. Moja łazienka zawsze wyglądała jak drogeria. Mamy już z zespołem Natury opracowany koncept na każdą kategorię i każdą markę, i kierunkowo ustalone, jak będziemy się rozwijać. Konsumentka musi poczuć różnicę pomiędzy Naturą a innymi drogeriami i musi wiedzieć, jakie korzyści będzie mieć z tego, że do nas przyjdzie. Która kategoria jest trzonem biznesu Natury i ma ją identyfikować? Obecnie jest to makijaż, ale w przyszłości będzie to także pielęgnacja, ta blisko natury. Gdybym miała ustawiać hierarchię, to będą to w kolejności: szeroko rozumiana pielęgnacja, makijaż i stylizacja oraz zapachy. Często słyszę od producentów i zwracają na to uwagę też sami pracownicy drogerii, że w Naturze jest za mało towaru, półki mocno przerzedzone, że za mało kupujecie. Nie będę zaprzeczała. Mało kupujemy, bo bardzo pilnujemy wskaźników rotacji. Nie sztuką jest kupić, sztuką jest sprzedać. Przez to, że były zaniedbania, jeśli chodzi o inwestycje w sieć, to zostały duże „ogony” zapasu nierotującego. To jest dla spółki duże obciążenie, bo już dawno musiała za ten towar zapłacić, a on nie rotuje na półce i blokuje nam niemałe środki finansowe. Jesteśmy firmą, która bardzo mocno pilnuje sald zapasów i sald zobowiązań, żeby nie zdarzyła się taka sytuacja jak kiedyś, że spółka stała się niewypłacalna. Reżim płatnościowy jest tak duży, że limity zakupowe na produkty, nawet w promocji, są bardzo restrykcyjne. Towar promocyjny wjeżdża do sklepu i zdarza się, że zaraz znika. Taka trochę polityka Lidla… ale dzięki temu nie zostaje nam zapas, z którym ► nie wiemy, co potem zrobić.

Alior Bank, który przejął Naturę przed Pelionem, odchudził zapas do granic absurdu. A teraz oczekiwanie banku nas finansującego jest takie, że szybko wrócimy na ścieżkę wzrostu i majątek obrotowy spółki, który mamy do dyspozycji, będzie taki sam jak kiedyś. To jest praktycznie niemożliwe, żebyśmy otwierając nowe sklepy, ciągle z mniejszego zapasu „wykręcali” większe obroty. Natura od kilku lat jest na deficytach, co nie jest żadną tajemnicą. Musimy doprowadzić do tego, żeby zaczęła na siebie zarabiać, żeby była rentowna z dodatnim poziomem EBITD‑y, czyli wrócić do parametrów zyskowności. Tego się jednak nie da zrobić oszczędnościami, tylko musimy iść w kierunku zwiększenia sprzedaży. Żeby więcej sprzedawać, musimy więcej kupować, ale mądrze. Tak jak wspominałam wcześniej, łatwo jest kupić towar, który nie rotuje i z którym później jest problem. A rozwiązanie? Szukam rozwiązania. Nie chcę zbierać z rynku tego, czego inne sieci nie chcą, a mam wrażenie, że Natura stała się dla niektórych dostawców takim miejscem zrzutu na towary, których nie chce np. Rossmann. Chcę dostawać ciekawe, dobre towary w dobrej cenie. Dziś koncernowe produkty kupujemy drożej niż dystrybutorzy, wiem to, bo wyrosłam z tego środowiska, znam rynek, mogę porównać oferty. Musimy więc teraz najwięcej wysiłku włożyć w przepracowanie asortymentu i umów, tak żeby otrzymać dobre ceny, ale też warunki zakupów, które spowodują, że termin płatności spotka się z terminem rotacji produktów. Jak będzie to uzasadnione ekonomicznie, to zaczniemy kupować od lokalnych dystrybutorów. Uważam, że Natura ma jednego głównego konkurenta w postaci Rossmanna, a dystrybutorzy prowadzący swoje sklepy konkurencją dla nas nie są. Rozmawiam więc z kilkoma dystrybutorami, z którymi mam dobre relacje. Szukamy tego, co nas łączy, gdzie mamy wspólny biznes i takich rozwiązań, żeby sobie wzajemnie pomóc. Rozpoczynamy już współpracę z rzeszowską firmą Sonia i z warszawską spółką Komplex‑Torus, która jest mocna w chemii gospodarczej. Dla Natury chemia jest uzupełnieniem asortymentu, nigdy nie będziemy się na niej fokusować, więc trudno wypracować optymalną ofertę w dobrych cenach. Natomiast kupując od dystrybutora miks produktów, będziemy w stanie skroić to

WIEM, ŻE NA RYNKU KRĄŻĄ POGŁOSKI, ŻE NATURA JEST DO SPRZEDANIA. PRZEDE MNĄ NIE POSTAWIONO JEDNAK TAKIEGO ZADANIA zamówienie na miarę naszych potrzeb. Dystrybutorzy muszą robić większe obroty, żeby dostawać lepsze bonusy od producentów. Korzyść jest więc obopólna. We współpracy z dostawcami nie liczą się tylko dobre ceny, ale także ciągłość asortymentowa i kompetencje w danej kategorii. Każdy ma swoją specjalizację. Cały czas mówi Pani o nowych markach i producentach, którzy mają szansę wejść do Natury. Kogo chcecie wprowadzić na półki? Na pewno musimy uciekać od produktów, które są bardzo eksponowane w naszej głównej konkurencji, czyli Rossmannie, Hebe czy Super‑Pharmie. W przypadku firm, które traktują nas jako uzupełnienie rynku dystrybucji i nie inwestują w nas, będziemy ograniczać ich ekspozycję na półkach i asortyment tylko do najlepiej rotujących produktów. Jestem przekonana, że to nie spowoduje spadków, a poprawi wskaźniki sprzedaży z metra bieżącego półki. Era świętej księgi Nielsena w Naturze powoli się skończy, bo to jest de facto księga Rossmanna, czy sieci supermarketów, które mają największe udziały w rynku i swoją ofertę oraz ceny konfrontują

fot. mat. własne

wk HANDEL STRATEGIE

Natura pracuje nad formatem sklepu i kategoriami. Wiodącymi będą pielęgnacja, makijaż i stylizacja oraz zapachy

teraz z Biedronką. Na szczęście oprócz Rossmanna i Hebe są inne sieci, w tzw. handlu tradycyjnym, który wbrew pozorom nieźle sobie radzi. Wystarczy pojechać np. do drogerii Noel, Sekretów Urody, Jawy, Jasmina, Laboo czy Drogerii Polskich i zobaczyć, jakie są tam produkty. Sądzę, że jak w Naturze półki z koncernowymi produktami zmniejszymy z trzech metrów do półtora metra, to obroty nam nie spadną. Szukamy producentów, którzy chcą w nas inwestować i z nami rozwijać biznes. Na pewno będziemy się starali mieć różnorodną ofertę i już wkrótce będzie to widać na półkach. A najszybciej zmiana będzie zauważalna w naszym sklepie internetowym i tam nowości będzie najwięcej w najbliższym czasie. Internet będzie uzupełnieniem stacjonarnych punktów Natury? Tutaj bardzo przyspieszamy. Internet będzie się rozwijał szybciej i w pewnym sensie niezależnie od stacjonarnego biznesu. Oferta internetowa kosmetyków naturalnych, ale także tych do pielęgnacji i stylizacji oraz zapachów będzie kilkasetkrotnie większa niż w naszych sklepach stacjonarnych. Adres www.drogerienatura.pl ma być pierwszym skojarzeniem osób, które chcą kupić kosmetyki w internecie. Tu wejście dla nowych firm i marek zostało szeroko otwarte, chcemy jak najszybciej rozbudować asortyment. Dajemy szansę każdemu, nawet niszowemu producentowi. Towar nie blokuje nam półek, więc bariery wejścia są niskie, zastrzegamy sobie jedynie prawo zwrotu nierotujących i przeterminowanych produktów. Mamy duże zaplecze magazynowe, dobrych ludzi, poradzimy sobie logistycznie z obsługą internetowej sprzedaży. Nic nas nie ogranicza. Nie mogę nie zapytać o pracowników drogerii Natura. Wiem, że odwiedza Pani osobiście sklepy, więc być może miała Pani okazję usłyszeć pewne opinie i wyrobić sobie pogląd na to, co i jak szybko można zmienić, bo pracownicy mają sporo krytycznych uwag. Pracownicy są zmęczeni między innymi brakami w towarze i tym, jak wyglądają sklepy. Oczekują podniesienia standardów pracy, zwiększenia zatrudnienia, nieco innego zarządzania. Rozumiem to. To nie są dobre emocje i trzeba je zmienić. W tej chwili jest dysproporcja pomiędzy tym, co dajemy ludziom, a tym, czego oczekujemy. Trzeba to zbilansować, zatrzymać rotację w sklepach, poprawić komfort pracy. Jednak wszystkiego naraz nie zmienimy. Ten proces siłą rzeczy będzie trwał. Jestem pewna, że stopniowo dopracujemy się lepszych rozwiązań. Najpierw musimy jednak odpowiednio zatowarować drogerie, uzupełnić zapasy i zadbać o kompetencje personelu poprzez szkolenia, to jest punkt wyjścia do wszystkich innych zmian. Na pewno jeden problem odpadnie dość szybko. Pojawi się u nas bardzo dużo nowości. Jeśli więc nawet będzie

KONSUMENT wk TRENDY się kończyła jakaś promocja w gazetce, to personel drogerii nie będzie miał problemu z zainteresowaniem klientów innym, równie ciekawym, asortymentem. Jakie są plany otwarć nowych drogerii? Dotychczas co roku przybywało około 10‑20 nowych drogerii i myślę, że to tempo utrzymamy. Ale otwieranie nowych punktów nie jest teraz priorytetem. Najpierw chcemy dopracować końcowy model Natury i wyremontować już istniejące placówki. Model combo łączący drogerie z aptekami nie będzie kontynuowany? Ze względów prawnych nie, ale drogerie obok aptek powstają nadal. Ponieważ spółki Pelionu zarządzają siecią aptek i dostarczają do nich towar, zgłasza się do nas wielu aptekarzy, którzy chcą otwierać drogerie. Tym bardziej teraz, po wprowadzeniu ustawy „apteka dla aptekarza”, która ograniczy rozwój sieci aptecznych. Jesteśmy otwarci na współpracę, ale wiemy, że takiemu przedsiębiorcy będzie trzeba bardzo pomóc na początku jego drogi, bo drogerie i apteki to zupełnie inny biznes, tak samo jak zupełnie czym innym jest prowadzenie drogerii i sklepu spożywczego. Inna rotacja, inna praca z zapasami, inne powody zakupowe. Każdego biznesu trzeba się nauczyć. I my mamy kompetencje, dzięki którym pomagamy aptekarzom sprawnie zarządzać drogerią. Czy Natura wróci do projektu franczyzy? Myślę, że tak, ale w dalszej przyszłości. Teraz lepiej sprawdza nam się model ajencyjny. Dla franczyzy musimy stworzyć nowy model, który byłby interesujący dla przedsiębiorców działających obecnie na rynku drogeryjnym. Ci, którzy na nim pozostali, mają swój własny pomysł na biznes i dziś są na tyle silni, że radzą sobie z konkurencją. Jak wdrożymy wszystkie zmiany, być może będą chcieli iść dalej razem z Naturą. Ile czasu daje Pani sobie na przełożenie planów na efekty, na tzw. egzekucję w sklepach? Lubię działać szybko, więc nie więcej niż rok. A myślę, że do świąt Bożego Narodzenia naturalność oferty Natury będzie już widoczna jako element naszej długoterminowej strategii. Na koniec pytanie, które nurtuje wszystkich. Specjalizuje się Pani w restrukturyzacji spółek. Czy ma Pani przygotować Naturę na sprzedaż? Wiem, że na rynku krążą pogłoski, że Natura jest do sprzedania. Przede mną nie postawiono jednak takiego zadania. Prezes Pelionu, Jacek Szwajcowski, założył swoją firmę w 1990 roku i do dziś stoi na jej czele. W mojej ocenie ma naturę budowniczego. Myślę, że Natura to raczej element dużego detalicznego biznesu, który ma być postawiony w końcu na nogi i mamy z niej zrobić świetnie prosperującą sieć drogeryjną. Rozmawiała Katarzyna Bochner Monika Nowakowska ma wieloletnie doświadczenie w branży kosmetycznej i drogeryjnej. Była związana z firmami Interchem, Komplex‑Torus. Zasiadała w zarządach m.in. takich firm jak Grass, Duka, Zoo‑Factory. Ostatnio pełniła funkcję prezesa zarządu firmy Miraculum. Jest także prezesem spółki RDM Partners specjalizującej się w restrukturyzacjach.

wk KONSUMENT TRENDY

PATRIOCI przed PÓŁKĄ

Moda na patriotyzm konsumencki przybiera na sile. Coraz więcej konsumentów deklaruje, że polskość marki zachęca ich do skorzystania z jej oferty. Kraj pochodzenia ma największe znaczenie w przypadku artykułów spożywczych, widać jednak, że zaczyna się liczyć także w kategoriach kosmetycznych.

Z KOSMETYKAMI

2016 roku polskie pochodzenie produktów było ważne dla sześciu na dziesięciu badanych Polaków, a w 2017 już dla siedmiu na dziesięciu. Polskie marki najczęściej są wybierane podczas zakupów spożywczych. 68 proc. konsumentów stawia na krajowych producentów żywności – wynika z raportu „Patriotyzm konsumencki Polaków” przygotowanego przez firmę Open Research. Badanie pokazało jednak, że większość nabywców produktów kosmetycznych również zwraca uwagę na pochodzenie marki. Ma to znaczenie dla 61 proc. kupujących (wzrost w stosunku do roku ubiegłego o 8 p.p.).

W przypadku leków bez recepty jest to 59 proc. (wzrost o 9 p.p.), a w przypadku chemii gospodarczej 57 proc. (+11 p.p.). W tej ostatniej kategorii polskość może być jednak także przeszkodą. Choć polskie środki czystości czy artykuły do prania z reguły są cenione za dobrą jakość, niską cenę, naturalność i bezpieczeństwo, to niektórzy uważają, że są też mało skuteczne. – Lata komunikacji, pozytywnego szumu wobec „chemii z Niemiec” mają tu niewątpliwie duże znaczenie – czytamy w raporcie. Z badania firmy Open Research wynika, że polskie marki kosmetyczne kojarzone są ze zdrowiem i ekologią. Najmocniej osadzonymi w świadomości konsumentów polskimi markami są: Ziaja, AA oraz Dr Irena Eris. ►

ę z si d e i aj Dow edaw z r p i s

J! E C Ę WI

Praktyczny przewodnik po kategorii

PIELĘGNACJA

ciała

• KTO KUPUJE I ILE PŁACI ZA KOSMETYKI DO PIELĘGNACJI DO CIAŁA? • PONAD 600 MLN ZŁ NA ŻELE POD PRYSZNIC • ALOES DOBRY NA WSZYSTKO • CO TRZEBA MIEĆ NA PÓŁCE Z KOSMETYKAMI PIELĘGNACYJNYMI? • OLEJKI CIĄGLE NA TOPIE • TREND INSTANT BEAUTY, CZYLI NOWE SPOJRZENIE NA PIELĘGNACJĘ CIAŁA • ŚLUZ ŚLIMAKA – SKONCENTROWANA FORMA REGENERACJI

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

EDYCJA MAJ 2017

e.pl

scikosmetyczn

o www.wiadom

i wiesz wszystkoznej! o branży kosmetyc W PRZEWODNIKU: 2

Kto kupuje i ile płaci za kosmetyki do pielęgnacji do ciała?

Ponad 600 mln zł na żele pod prysznic

Co trzeba mieć na półce z kosmetykami pielęgnacyjnymi?

Pudry do kąpieli – relaks i odnowa skóry

T rend instant beauty, czyli nowe spojrzenie na pielęgnację ciała

wakacje postaw na odświeżające W antybakteryjne żele

Śluz ślimaka – skoncentrowana forma regeneracji

Aloes dobry na wszystko

Przyszłe mamy z apetytem na piękne ciało

Olejki ciągle na topie

Dwucyfrowe wzrosty sprzedaży kosmetyków dla dzieci

Specjalne wymagania wrażliwej skóry

Jak zarabiać na kosmetyczkach, kuferkach i organizerach?

Opalanie się może być bezpieczne

Olejki w wielofunkcyjnym trendzie

Specjalizacja preparatów do higieny intymnej

Poznaj naturalne składniki, które skóra pokocha!

Powrót prawdziwego mydła

Czy mężczyznom są potrzebne kosmetyki do higieny intymnej?

Sprzedaż antyperspirantów ciągle rośnie

Zwróć uwagę na nowości!

KTO KUPUJE

ZA KOSMETYKI Kosmetyki do pielęgnacji ciała są powszechnie kupowane i używane przez Polaków. 77 proc. gospodarstw domowych kupuje produkty z tej kategorii co najmniej raz w roku – wynika z badań instytutu GfK Polonia.

Polacy w ciągu roku wydają średnio 62 zł na kosmetyki do pielęgnacji ciała. Tego typu produkty kupują 5 razy w roku, a średnia wartość koszyka zakupów to 21 zł

Statystyczna Polka stosuje około 8 produktów do pielęgnacji ciała, a przeciętny Polak niewiele mniej – około 6. Zarówno kobiety, jak i mężczyźni najczęściej używają kremów do rąk. Wśród kobiet popularnością cieszą się również różnego rodzaju produkty nawilżające do ciała, kremy wielofunkcyjne, peelingi oraz preparaty do stóp. Mężczyźni, oprócz kremów do rąk, stosują także kremy wielofunkcyjne i produkty nawilżające do ciała.

Kobiety częściej niż mężczyźni kupują przez internet i u konsultantek. Są to też kanały częściej wybierane przez nabywców, którym kupowanie kosmetyków sprawia przyjemność.

I ILE PŁACI

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

DO PIELĘGNACJI CIAŁA?

Najpopularniejszym miejscem zakupów kosmetyków są drogerie.

90 proc. nabywców kupuje je właśnie tam

Kobiety, obawiając się o swoją figurę, sięgają po znacznie więcej preparatów specjalistycznych niż mężczyźni. 70 proc. kobiet używało kiedykolwiek produktów ujędrniających do ciała, a co druga Polka stosowała produkty wyszczuplające i antycellulitowe. Wiele kobiet nakłada produkty ujędrniające i wyszczuplające na całe ciało. Jednak najczęściej stosowane są one miejscowo, na problematyczne partie ciała – na uda, biodra, brzuch i pośladki.

Kupując kosmetyki do pielęgnacji ciała, kobiety szukają różnorodności i nie boją się eksperymentować. Tylko 2 kobiety na 10 zawsze kupuje tę samą markę i ten sam produkt. Z kolei mężczyźni są bardziej lojalni względem już przetestowanych marek i produktów. Czterech na dziesięciu zawsze dokonuje tego samego wyboru.

Wśród mężczyzn widać tendencję do wyboru handlu wielkoi małoformatowego. Oba kanały najczęściej wybierane są przez konsumentów szczególnie zwracających uwagę na cenę przy zakupach kosmetyków.

Dominika Grusznic-Drobińska, team manager, GfK Polonia

Źródło: Dane pochodzą z badania GfK Beauty 2016 „ Jak Polacy dbają o urodę” oraz z Panelu Gospodarstw Domowych GfK

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Ponad 600 mln zł na żele pod prysznic ANNA JARZYNKA, category management specialist w Nivea Polska, analizuje rynkowe tendencje w kategorii kosmetyków do mycia ciała. Kategoria kosmetyków do mycia ciała, a konkretnie żeli pod prysznic, była wymieniana przez lata jako jedna z najbardziej dynamicznie rozwijających się na rynku kosmetycznym. Czy ta tendencja się utrzymała? Tak, ta tendencja zdecydowanie się utrzymała, co potwierdzają wyniki sprzedaży. Rynek żeli pod prysznic wciąż dynamicznie się rozwija – tylko w ostatnim roku na produkty z tego segmentu wydano 621 mln zł, czyli aż o 40 mln zł więcej niż w poprzednim analogicznym okresie. Zgodnie z danymi Nielsena rynek jest mocno skoncentrowany. Produkty trzech największych marek, z wyłączeniem marek własnych sieci handlowych, odpowiadają za 45,8 proc. całego koszyka w ujęciu wartościowym1. Jak kształtuje się sprzedaż kosmetyków do mycia ciała w damskiej i męskiej kategorii? Która jest bardziej dynamiczna? Kto kupuje więcej produktów do mycia i kto jest skłonny wydać na nie więcej? Segment produktów damskich jest odpowiedzialny za zdecydowaną większość wartości sprzedaży wszystkich żeli pod prysznic1. Warto jednak zwrócić uwagę, że mężczyźni w Polsce coraz chętniej sięgają po produkty przeznaczone specjalnie dla nich, rezygnując jednocześnie z produktów uniwersalnych. W konsekwencji segment męskich produktów do kąpieli wciąż rośnie, co potwierdzają również dane sprzedażowe. Jeżeli trend wzrostowy się utrzyma, produkty męskie będą w przyszłości bardzo ważnym rynkiem dla producentów.

Jakie główne trendy wpływają obecnie na rynek kosmetyków do mycia ciała? Jakich produktów szukają konsumenci? Przede wszystkim, podobnie jak w innych kategoriach, konsumenci poszukują nowości i zróżnicowanych wariantów produktów pod prysznic i do kąpieli. W obu przypadkach nowości najczęściej związane są z ciekawymi zapachami i konsystencją, co potwierdza moda na produkty o konsystencji musów oraz olejki. Między marcem 2016 r. a lutym 2017 r., w obrębie całej kategorii, nawiększą dynamikę rozwoju wartości sprzedaży odnotowały musy – ponad 100 proc., i olejki – ponad 73 proc.1. Poszukiwanie nowych wariantów zapachowych jest związane z tym, że kąpiel przestała pełnić funkcję wyłącznie higieniczną – jest to także niezastąpiona chwila relaksu i odprężenia. Produkty do mycia ciała są kategorią pierwszej potrzeby. To oznacza, że są szeroko dostępne we wszystkich kanałach sprzedaży. Dla drogerii jest to problem, bo muszą mierzyć się z bardzo silną konkurencją. Co więc powinny robić, by zarabiać na tym asortymencie? Przede wszystkim należy zwrócić uwagę konsumentów na tę kategorię. A można to zrobić, wprowadzając interesujące produkty. Warto postawić na najnowsze trendy i hity sprzedażowe – w dobrym sklepie nie może ich zabraknąć. W marce Nivea, w kategorii żeli pod prysznic są to Nivea Creme Care 500 ml, a w kategorii męskich produktów: Silver Protect, Sport czy Active Clean 500 ml. 

1) Nielsen, Panel Handlu Detalicznego, cała Polska (jako suma rynków: hipermarkety, supermarkety bez dyskontów, dyskonty, sklepy chemiczno‑kosmetyczne, spożywcze: duże, średnie, małe, kioski, stacje benzynowe), sprzedaż wartościowa w okresach skumulowanych 03.2016‑02.2017 i 03.2015‑02.2016, kategoria: żele pod prysznic, segmenty: damskie i męskie warianty (z wyłączeniem produktów dziecięcych).

NIVEA POLECA BESTSELLERY! 1

1 Kremowy żel pod prysznic Care Shower Creme Care. Lekki, kremowy żel pod prysznic o unikalnym zapachu i właściwościach pielęgnacyjnych kremu Nivea rozpieszcza skórę pod prysznicem.

2 Jedwabisty mus do mycia Care Shower Silk Mousse. Sprawia, że pielęgnacja ciała pod prysznicem zyskuje zupełnie nowy wymiar – gładkość i miękkość jedwabiu na skórze.

3 Pielęgnujący olejek pod prysznic Shower Oil Natural. O delikatnym zapachu. Pozostawia skórę odżywioną, gładką i piękną.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Co trzeba mieć

na półce z kosmetykami pielęgnacyjnymi Produkty do pielęgnacji ciała są jedną z najważniejszych kategorii kosmetycznych. Dostępne są w każdym kanale sprzedaży, od drogerii poprzez super‑ i hipermarkety aż do aptek. Mimo że cała kategoria odnotowała nieznaczny spadek sprzedaży rok do roku, są to produkty, których nie może zabraknąć na sklepowej półce.

Y! PERFECTA POLECA BESTSELLER 1

BALSAMY I MLECZKA – PODSTAWA KATEGORII Zdecydowanie największą część rynku kosmetyków do pielęgnacji ciała stanowią klasyczne produkty, takie jak balsamy i mleczka. Są to produkty, które zaspokajają podstawowe potrzeby pielęgnacyjne skóry: nawilżają, regenerują, odżywiają, czasem dodatkowo także Marta Wąsowska, np. ujędrniają. product manager, Szeroka reprezentacja kosmetyków pieDax Cosmetics lęgnacyjnych wymaga odpowiedniego zarządzania. Budując półkę z kosmetykami do pielęgnacji ciała, warto przede wszystkim pamiętać o tym, aby dać konsumentom szeroki wybór, zarówno jeśli chodzi o markę, rodzaj emulsji, pojemność, jak i opakowanie. Jeśli klientka kupuje krem czy balsam do ciała, warto zaproponować jej od razu peeling, który złuszcza naskórek i wygładza skórę. Po jego zastosowaniu składniki aktywne zawarte w produktach pielęgnacyjnych lepiej i głębiej wnikają w naskórek, a przez to skuteczniej działają. Perfecta od kilku lat ma bogatą ofertę peelingów cukrowych do ciała Perfecta Spa, w tym roku rozszerzyliśmy ją o dwa wyjątkowe scruby – glinkowy i olejkowy. W tej kategorii bardzo istotny jest zapach. Powinien potęgować przyjemne doznania już przy nakładaniu i pozostawać na ciele na dłużej. Jednocześnie nie powinien być zbyt intensywny, żeby nie przytłaczał np. zapachu perfum. Wiosną tego roku wprowadziliśmy nowości marki Perfecta, łączące w sobie cechy skutecznej, zaawansowanej technologicznie i jednocześnie przyjemnej sensorycznie ►

1 Intensywnie nawilżające mleczko do ciała Perfecta Hydro Magnetic. Oparte na Aqua Lock Technology, która łączy najskuteczniejsze mechanizmy nawilżenia skóry. Woda magnetyczna jak magnes wyłapuje cząsteczki wody. Fito-tauryna odbudowuje skórę, wygładza i chroni przed odwodnieniem.

3 Głęboko regenerujący balsam do ciała Perfecta Elixir Multikolagen. Oparty na nowatorskiej Total Renewal Technology, dzięki której efekty są widoczne już po 3 dniach stosowania. Poprawia nawilżenie i ujędrnienie oraz intensywnie stymuluje regenerację komórek.

2 Ujędrniająco-odżywczy balsam-mus Perfecta Fenomen C TH. Oparty na Nutri Firmness Technology, która głęboko odżywia oraz przywraca jędrność skóry. Dodatkowo ujednolica koloryt, dzięki czemu skóra odzyskuje zdrowy wygląd i blask.

4 Krem-booster intensywnie odżywczy Perfecta Fenomen C TH. Regeneruje skórę, poprawia jędrność, wyrównuje koloryt i nadaje zdrowy wygląd i blask. Z kompleksem CTH (połączenie trzech skoncentrowanych form witaminy C) oraz ceramidami.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

pielęgnacji ciała. Tworząc je, postawiliśmy na różnorodne aplikacyjnie emulsje: mleczko w linii Perfecta Hydro Magnetic, balsam Perfecta Elixir Multikolagen oraz mus Perfecta Fenomen CTH, a także krem‑booster Perfecta Fenomen CTH.

KREMY DO RĄK – WARTO MIEĆ WIELE WARIANTÓW Drugim pod względem wartościowym segmentem rynku pielęgnacji ciała są kremy do rąk. Tu także warto postawić na dużą różnorodność produktów dostępnych na półce – od treściwych kompresów, opatrunków o działaniu regeneracyjnym do szybko wchłaniających się lekkich kremów do stosowania na co dzień. Amatorów znajdą także kremy specjalistyczne – rozjaśniające przebarwienia, dbające o kondycję skórek i paznokci, odmładzające. Perfecta ma rozbudowaną ofertę w tej kategorii odpowiadającą na wszystkie te potrzeby. Nowości wprowadziliśmy także w segmencie produktów do pielęgnacji stóp – krem‑balsam chłodzący do stóp i łydek oraz wulkaniczny pumeks w żelu.

KOSMETYKI FUNKCYJNE – OFERTA DLA WYMAGAJĄCYCH Podium w kategorii kosmetyki do pielęgnacji ciała zamykają produkty o działaniu antycellulitowym i wyszczuplającym. Wprawdzie ich sprzedaż spadła nieznacznie rok do roku, ale jest to kategoria, w której bardzo mocne są polskie marki. Produkty w tym segmencie ukierunkowane są na specjalistyczną pielęgnację poszczególnych partii ciała, np.: kremy do pielęgnacji biustu, pośladków, brzucha czy ud. Konsumentki kupujące tego

PRODUKTY UJĘDRNIAJĄCE POWINNY BYĆ STOSOWANE JAKO UZUPEŁNIENIE KLASYCZNEJ PIELĘGNACJI PROWADZONEJ SYSTEMATYCZNIE PRZEZ CAŁY ROK

typu kosmetyki są bardzo wymagające, oczekują od nich wysokiej skuteczności i natychmiastowego efektu działania. Stąd na tej półce obecność produktów o działaniu chłodzącym bądź rozgrzewającym, które potęguje efekt ich działania. Kosmetyki w tym segmencie w większości opierają się na znanych składnikach, takich jak kofeina, karnityna, escyna czy synefryna. Perfecta Express Slim to program pielęgnacyjny ukierunkowany na redukcję cellulitu i wyszczuplanie. W tym sezonie wprowadziliśmy zupełnie nową ofertę produktów antycellulitowych, w których recepturach znajdują się znane ze skutecznego działania wymienione wcześniej składniki aktywne, podane w zmikronizowanej formie, dzięki czemu łatwiej wnikają w głąb naskórka i są skuteczniejsze. Zupełnie nowym produktem w tej kategorii jest booster, o bogatym składzie, a przy tym bardzo lekkiej konsystencji, dzięki której natychmiast się wchłania. Z wymienionych kategorii właśnie ta jest najbardziej sezonowa – pik sprzedaży widać szczególnie wiosną, kiedy kobiety zaczynają myśleć o tym, jak będą prezentowały się na plaży latem. By konsumentki były zadowolone z działania produktów, warto im przypominać, że efekty walki o lepszą sylwetkę będą szybsze i widoczne, jeśli używanie specjalistycznych kosmetyków zostanie dodatkowo wsparte masażami, aktywną gimnastyką i zdrową dietą. Bardzo ważne jest także, aby produkty ujędrniające były stosowane jako uzupełnienie klasycznej pielęgnacji prowadzonej systematycznie przez cały rok. Zachęcajmy klientki, żeby produkty wyszczuplające stosowały naprzemiennie z balsamami nawilżającymi czy regenerującymi, tylko wtedy skóra będzie cały czas zadbana, a jej pielęgnacja będzie zdecydowanie łatwiejsza i dużo bardziej skuteczna. 

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

PUDRY do KĄPIELI

relaks i odnowa skóry Pudry z bogactwem naturalnych olejów – całkiem nowa kategoria produktów do pielęgnacji ciała podczas kąpieli. Ich składniki głęboko nawilżają i odżywiają skórę, a zapach zapewnia relaks podczas wieczornej chwili wytchnienia w zaciszu domowego SPA.

łęboko nawilżające pudry do kąpieli wyróżniają się dużą zawartością masła shea, masła kakaowego, olejów naturalnych oraz skrobi, która jest składnikiem łagodzącym podrażnienia. Aby skorzystać z dobroczynnego działania tych substancji, wystarczy wsypać 100 g kolorowego proszku do ciepłej wody i zanurzyć się w tak przygotowanej kąpieli na Sylwia Brzuska, kilkanaście minut. założycielka marki W kąpieli z pudrem nie należy stosować inStara Mydlarnia nych dodatkowych płynów czy żeli do kąpieli. Dzięki temu nawilżające i wygładzające substancje będą mogły zostać na skórze także po wyjściu z wody. Na koniec wystarczy delikatnie osuszyć ciało, a warstwę pielęgnujących składników pozostawić do całkowitego wchłonięcia. Nie ma potrzeby stosowania balsamów czy maseł do ciała. Regularne używanie pudrów do kąpieli wpływa pozytywnie na kondycję skóry, wzmacnia jej warstwę ochronną, łagodzi podrażnienia i zapobiega miejscowym przesuszeniom. Ich intensywny zapach działa aromaterapeutycznie, relaksująco, odprężająco i zapewnia uczucie komfortu. Bogatą formułę pudrów do kąpieli polecić należy przede wszystkim do pielęgnacji skóry suchej, przesuszonej, zniszczonej, dojrzałej,

DZIAŁANIE PUDRÓW DO KĄPIELI: ÎÎnawilżają ÎÎwygładzają ÎÎodprężają ÎÎodżywiają ÎÎrelaksują ÎÎzmiękczają wodę ÎÎlikwidują dokuczliwe uczucie suchości skóry ÎÎregenerują skórę po opalaniu

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

SKŁADNIKI AKTYWNE PUDRÓW DO KĄPIELI: ∙ skrobia ∙ masło shea ∙ masło kakaowe ∙ olej arganowy ∙ olej z avocado ∙ olej migdałowy ∙ olej jojoba ∙ olej z pestek winogron ∙ olej ze słodkich migdałów ∙ olej macadamia ∙ oliwa z oliwek ∙ olej kokosowy ∙ aloes ∙ witamina C (w zależności od rodzaju pudru).

pozbawionej blasku i jędrności. Taka kąpiel znakomicie sprawdza się latem, zwłaszcza po opalaniu. Dzięki niej skóra pozostaje gładka i elastyczna, a wszelkie podrażnienia wynikające z intensywnego działania słońca zostają zniwelowane. Kąpiel z pielęgnacyjnym pudrem warto stosować przed manicure’em i pedicure’em – zmiękcza skórę rąk i stóp, relaksuje zmęczone i przeciążone stopy.

STARA MYDLARNIA POLECA BESTSELLER! Pudry do kąpieli ECO Receptura. Z dużą zawartością masła shea, masła kakaowego, olejów naturalnych oraz skrobi, która jest składnikiem łagodzącym podrażnienia. Polecane do pielęgnacji skóry suchej, zniszczonej, dojrzałej, pozbawionej blasku i jędrności. Doskonałe zwłaszcza latem po kąpielach słonecznych – dzięki nim skóra staje się gładka i elastyczna.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

instant beauty, Trend

czyli nowe spojrzenie na pielęgnację ciała

Jak pokazują badania, kobiety jednocześnie używają kilku produktów do pielęgnacji ciała. W zależności od potrzeb skóry, pory roku czy własnych preferencji Polki mają w łazience nawet kilka rodzajów balsamów, mleczek czy różnego rodzaju peelingów. Ale wolałyby mieć jeden produkt, który będzie spełniał wiele funkcji.

akup kosmetyku często jest spontaniczny, wpływ na to mają różne czynniki, takie jak efekt nowości, ceny promocyjne lub po prostu chęć wypróbowania nowego produktu. W konsekwencji każda kobieta wcześniej czy później podejmuje próby ograniczenia ilości kosmetyków na łazienkowej półce. Wtedy do głosu dochodzi argument funkcjonalny danego produktu, bowiem zamiast kilku balsamów nawilżających o mniej lub bardziej zbliżonych zastosowaniach warto postawić na produkt, który łączy kilka funkcji w jednym.

KONSUMENTKI CHCĄ NATYCHMIASTOWYCH EFEKTÓW Producenci wsłuchiwali się w potrzeby kobiet odnośnie pielęgnacji ciała, i tak powstał znany już na całym świecie trend „instant beauty”, w ramach którego kosmetyki mają za zadanie natychmiast pielęgnować skórę, jednocześnie np. poprawiając jej wygląd. Coraz bardziej zabiegane kobiety oczekują od kosmetyków, że będą natychmiast się wchłaniały, ponieważ chcą od razu po aplikacji móc na-

rzucić ubranie i wybiec z domu. Kosmetyk musi nawilżyć skórę, ale jednocześnie powinien od razu poprawić jej wygląd czy to przez natychmiastowe wygładzenie, poprawę kolorytu, czy rozświetlenie. Sama konsystencja produktu jest tutaj bardzo ważna, szczególnie w lecie kobiety oczekują lekkich formuł, które nie pozostawią na skórze tłustego filmu i nie będą obciążały skóry lub co gorsze nie będą kleiły się do ubrania.

JAK ZAGOSPODAROWAĆ PÓŁKĘ Z BALSAMAMI Budując ofertę z produktami do pielęgnacji ciała w sklepie, warto zwrócić uwagę na sezono-

Y! SORAYA POLECA BESTSELLER 1 3

1 Kosmetyki do specjalistycznej pielęgnacji ciała Soraya Body Diet 24. Kompleks antyglikacyjny hamuje proces glikacji i wzmacnia kolagenowy fundament skóry, aby zwiększyć jej gęstość, napięcie i sprężystość. Technologia kosmetycznej liposukcji ogranicza komórkom tłuszczowym kalorie i pobudza je do spalania tłuszczu 24 godziny na dobę, dzięki czemu zmniejsza widoczność cellulitu. Dwie formuły dla dwóch typów skóry: Nawilżające serum o żelowej konsystencji do skóry normalnej oraz Odżywczy balsam o bogatej formule do skóry suchej. 2 Wodoodporny balsam do opalania Soraya z nawilżającymi algami morskimi. System fotostabilnych filtrów UVA i UVB polecany szczególnie osobom z jasną karnacją. Zawiera nawilżające algi morskie, które chronią naskórek przed przesuszeniem i szorstkością. Dzięki temu skóra jest promienna, aksamitnie gładka i wygląda atrakcyjnie.

3 Body Make-upy Soraya Ideal Beauty. Wyrównują koloryt, dodają blasku, retuszują niedoskonałości. Równocześnie dbają o odpowiednią pielęgnację dzięki zawartości Hydrolipid Silk Complex i kwasu hialuronowego. Szybko się wchłaniają i nie pozostawiają smug.

NAJLEPSZA PRZYJACIÓŁKA MOJEJ SKÓRY

Szybkie nawilżenie, skóra jak marzenie! EKSTRAKT Z ALG Poprawia nawilżenie skóry w głębszych jej warstwach KWAS HIALURONOWY Tworzy na powierzchni skóry ochronną barierę zapobiegającą utracie wody

Poznaj lekkie hydro-balsamy Soraya Ideal Beauty i ciesz się natychmiastowym, głębokim nawilżeniem skóry.

SILNE WSPARCIE SPRZEDAŻY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

wość sprzedaży. W chłodne dni kobiety sięgają po gęstsze, bardziej bogate formuły balsamów, np. regeneracyjne o ciepłym otulającym zapachu. W sezonie letnim warto postawić na nowości, lekkie szybko wchłaniające się balsamy w postaci żelowych formuł czy balsamy o ciekawych letnich zapachach owocowych. Latem kobiety chętnie sięgają także po balsamy rozświetlające, które podkreślają opaleniznę i dają efekt skóry muśniętej słońcem. Artykuł opracowany przez markę Soraya

KOSMETYK MUSI NAWILŻYĆ SKÓRĘ, ALE JEDNOCZEŚNIE POWINIEN OD RAZU UATRAKCYJNIĆ JEJ WYGLĄD CZY TO PRZEZ NATYCHMIASTOWE WYGŁADZENIE, POPRAWĘ KOLORYTU, CZY ROZŚWIETLENIE

Czy już znasz?

Hydro‑balsamy Soraya Ideal Beauty

Marka Soraya, w odpowiedzi na trend „instant beauty”, opracowała lekkie, żelowe hydro‑balsamy. W linii Ideal Beauty, bazując na bardzo dobrze przyjętych przez kobiety hydro‑kremach, wprowadza na rynek ich odpowiednik w pielęgnacji ciała: hydro‑balsamy. Kosmetyki te zatrzymują wodę w skórze na dłużej. Natychmiast nawilżają „głębiej” niż zwykłe kremy nawilżające i błyskawicznie się wchłaniają. Nowe hydro ‑balsamy zostały wzbogacone dodatkowo o składniki aktywne w postaci ekstraktu z czerwonej i zielonej algi, ich zadaniem jest „wyłapywanie w pułapkę” cząsteczek wody oraz zwiększenie syntezy kwasu hialuronowego w naskórku, dzięki czemu poprawia się nawilżenie w jej głębszych warstwach. Hydro‑balsamy Soraya Ideal Beauty dostępne są w 2 wariantach: do skóry normalnej oraz suchej i wrażliwej. Cała linia Ideal Beauty jest intensywnie wspierana spotami sponsorskimi w TV, prasie kobiecej, poprzez działania w internecie oraz publikacje PR. Prezentację produktów w miejscach sprzedaży uatrakcyjniają materiały POS – ekspozytory oraz wobblery przy półkach.

W WAKACJE POSTAW NA ODŚ

ANTYBAKTERYJNE Żele do rąk to dynamicznie rosnący segment produktów do mycia i dezynfekcji. Przed nami jeden z okresów, kiedy popyt na nie wyraźnie się zwiększa.

asz system odpornościowy jest przystosowany do walki z zakażeniami. Zwalcza wiele bakterii, wirusów i pasożytów, z którymi się stykamy. Jednak nie zawsze dobrze sobie z nimi radzi. Co roku mamy do czynienia z falami zakażeń wirusem grypy, przez które przychodnie są pełne gorączkujących pacjentów. Wakacyjne Agnieszka zakażenia układu pokarmowego, humoryStankiewicz, dyrektor marketingu, stycznie zwane „zemstą faraona”, nie należą do rzadkości, a po urlopie zakończonym Świt Pharma chorobą przydałoby się kilka dni na rekonwalescencję. Dlaczego tak się dzieje? Jednym z powodów jest migracja do miast. Ewolucja człowieka trwała kilka milionów lat, przygotowując nas do walki z patogenami. Jednak dopiero od kilku tysięcy lat żyjemy w dużych skupiskach miejskich, gdzie mamy bezpośredni kontakt z tysiącami ludzi. W skali historii ewolucji jest to chwila, dla nas zupełnie nowa sytuacja, do której nasz system odpornościowy nie zdążył się przystosować. Niekoniecznie zdajemy sobie sprawę, że przez kontakt z praktycznie każdą powierzchnią, taką jak uchwyt w autobusie, poręcz schodów w centrum handlowym, banknoty czy sklepowy koszyk, „pobieramy” patogeny nawet od tysięcy innych osób. Wystarczy następnie dotknąć ręką twarzy lub jedzenia i drobnoustroje lądują w przewodzie pokarmowym.

POLECAJ DO STOSOWANIA NA CO DZIEŃ I W PODRÓŻY Właściwa higiena rąk chroni przed zakażeniami przenoszonymi przez dotyk. Mycie rąk zwykłym mydłem często jednak jest zbyt krótkie i niedokładne, żeby można było pozbyć się nie tylko brudu i potu, ale również bakterii. Dlatego z pomocą przychodzą produkty o dodatkowym antybakteryjnym działaniu. Dynamicznie rosnącym segmentem, choć ciągle stosunkowo niedużym w porównaniu do zachodniej Europy, są odświeżające żele antybakteryjne. Produkty te umożliwiają oczyszczanie i dezynfekcję rąk w sytuacjach, gdy umycie rąk nie jest możliwe. Ich opakowania są niewielkie (30 ml i 50 ml), dlatego żele są idealne do noszenia przy sobie i używania w codziennych sytuacjach: w tramwaju, sklepie, po skorzystaniu w bankomatu czy przed spożyciem kanapki zakupionej po drodze z pracy. Niezastąpione są również podczas wakacyjnych podróży – w sa-

WIEŻAJĄCE

ŻELE esz, i w y Cz

że

Marka CleanHands wprowadziła na rynek mydła do rąk o dodatkowym, antybakteryjnym działaniu. Dzięki nim mycie rąk jest znacznie bardziej skuteczne i zwiększa ochronę przed przenoszeniem bakterii. Występują w trzech wariantach o przyjemnych, owocowych zapachach: zielonego jabłka, owoców tropikalnych i grejpfruta. Poza klasyczną formą dozownika z pompką dostępne są również uzupełniające opakowania molocie czy pociągu. Składniki żeli antybakteryjnych o pojemności 1 l. marki CleanHands takie, jak wyciąg z aloesu, kompleks nawilżający 24h lub ekstrakt z jagód acai, mają za zadanie chronić lub nawilżać skórę dłoni.

ZWIĘKSZAJ SPRZEDAŻ DZIĘKI DOBREJ EKSPOZYCJI Szczyt sprzedaży odświeżających i antybakteryjnych żeli oraz sprayów przypada w wakacje oraz w okresie zwiększonych zachorowań na grypę. Oczywiście żele są eksponowane na półce z produktami przeznaczonymi do pielęgnacji dłoni, jednak wiosną i latem warto je ustawić dodatkowo w strefie przeznaczonej na produkty do opalania, natomiast jesienią i zimą w pobliżu apteczki z lekami OTC i suplementami przeciw grypie. Zakup żeli jest często impulsowy, dlatego dobrym miejscem dla nich jest również strefa przykasowa. Żele CleanHands docierają do punktów sprzedaży w eleganckich displayach, które dodatkowo wyróżniają produkty na półce.

LLER! ŚWIT PHARMA POLECA BESTSE

Odświeżające żele do rąk CleanHands o działaniu antybakteryjnym. Działają bez użycia wody. Lekka konsystencja sprawia, że preparaty łatwo się rozprowadzają i błyskawicznie wchłaniają. Działanie pielęgnacyjne zapewniają (w zależności od wariantu) aloes i prowitamina B5, kolagen i witamina E oraz kompleks nawilżający.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Śluz ślimaka.

Skoncentrowana porcja regeneracji Filtrat ze śluzu ślimaka to jedno z odkryć kosmetyki o szerokim, udowodnionym klinicznie działaniu. Jest naturalny i ekologiczny, a jego silnie działający, kompletny i zbilansowany skład pozwala na szybką regenerację uszkodzeń skóry. Działa wygładzająco, odmładzająco i silnie nawilżająco.

N Edyta Mularz, PR manager, Elfa Pharm

iezwykłe właściwości śluzu ślimaka wykorzystywane były już przez lekarzy w starożytnej Grecji. Zainteresowanie tą substancją odrodziło się w naukowym świecie kilkanaście lat temu. Naukowcy stwierdzili, że zwłaszcza gatunek Helixaspersa, dzięki swej specyficznej naturalnej wydzielinie, jest odporny na wiele chorób, m.in. na grzybicę, chorobę pospolitą w jego naturalnym środowisku. Śluz nadaje ślimakom niepowtarzalne możliwości regeneracji, dzięki którym potrafią szybko odtworzyć swoją uszkodzoną tkankę skórną, a nawet odbudować zniszczoną muszlę.

DZIAŁANIE KOSMETYCZNE I LECZNICZE Okazało się, że śluz ślimaka regeneruje także ludzką skórę, a naprowadziły na to przypadkowe obserwacje. Odkrycia te szybko znalazły zastosowanie w kosmetyce. Już w latach 90. ubiegłego wieku zapoczątkowano produkcję kosmetyków ze śluzem ślimaka na skalę światową. Posiada on wiele właściwości, zarówno kosmetycznych, jak i leczniczych o szerokim zakresie działania. Śluz ślimaka pozytywnie wpływa na skórę. Pobudza procesy syntezy włókien kolagenu i elastyny, co jest ważne, ponieważ te włókna są podstawą rusztowania na-

LLERY! ELFA PHARM POLECA BESTSE 2

1 Emulsja do mycia ciała i włosów Vis Plantis Atopy Tolerance z ekstraktem z kory brzozy. Nawilżający, bogaty w lipidy, jedwabisty, myjący emolient do codziennej higieny ciała i włosów. Oczyszcza, nie niszcząc naturalnej warstwy ochronnej. Przywraca funkcje barierowe. Bezzapachowy, o fizjologicznym pH. Koi, łagodzi podrażnienia, świąd i pieczenie. 2 Kremowy peeling nawilżający do ciała Vis Plantis, Helix Vital Care. Już po pierwszym użyciu skóra jest oczyszczona, gotowa na przyjęcie substancji aktywnych i skutecznie z nich korzysta. Jest satynowo gładka, świeża, miękka i rozświetlona. Pory są odblokowane, co chroni przed powstaniem niedoskonałości i zaskórników. 3 Kremowe masło do ciała Vis Plantis odmładzające, olejek arganowy i figi. Zapewnia odnowę, regenerację i nawilżenie. Wygładza, przywraca skórze jędrność i elastyczność już po pierwszym użyciu. Poprawia jej koloryt i odświeża.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA szej skóry. Oprócz tego wzmacnia elastyczność skóry oraz chroni przed wnikaniem drobnoustrojów w głąb skóry i przed wolnymi rodnikami.

EKSTRAKT CZY FILTRAT?

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

GŁÓWNYMI SKŁADNIKAMI FILTRATU ZE ŚLUZU ŚLIMAKA SĄ: alantoina – stymuluje regene‑ rację uszkodzeń, łagodzi stany zapalne, łagodzi podrażnienia proteiny – odżywiają skórę, wygładzają ją, poprawiają jej strukturę kolagen i elastyna – odpo‑ wiadają za nawilżanie, popra‑ wę elastyczności, regenerację i ujędrnianie, działają prze‑ ciwzmarszczkowo witaminy A, C oraz E – sty‑ mulują syntezę kolagenu i od‑ nowę skóry

Kosmetyki ze śluzem ślimaka zyskały na całym świecie ogromną popularność, a od kilku lat królują także na polskim rynku. Przy ich wyborze należy jednak zwracać uwagę na to, czy w składzie znajduje się ekstrakt, czy filtrat ze śluzu ślimaka. Filtrat to skoncentrowana, standaryzowana wersja śluzu ślimaka. Dlatego na opakowaniach kosmetyków, które zawierają filtrat znajduje się informacja o jego niewielkiej procentowej (2-3 proc.) zawartości w składzie.

SZEROKIE ZASTOSOWANIE W PIELĘGNACJI SKÓRY Jakie kosmetyki ze śluzem ślimaka można znaleźć w polskich drogeriach i aptekach? Najbogatszą ofertę stanowią niewątpliwie kremy do pielęgnacji twarzy na dzień i na noc, a także serum i kremy pod oczy. Te kosmetyki świetnie sprawdzają się w przypadku cery

alfahydroksykwasy (m.in. kwas glikolowy) – odpo‑ wiadają za delikatne złusz‑ czanie mukopolisacharydy = glu‑ kozoaminoglikany – (np. kwas hialuronowy) – zapewniają odpowiednie nawilżanie, wypełniają braki cementu międzykomórko‑ wego, co chroni przed utratą wilgoci ze skóry i czynnika‑ mi zewnętrznymi, działają przeciwzmarszczkowo dojrzałej oraz z różnymi problemami. Jednak ze względu na to, że nasza skóra bardzo szybko się starzeje – już po 25. roku życia zaczyna tracić zdolność wytwarzania nowych włókien kolagenowych – kosmetyki zawierające śluz ślimaka będą odpowiednie tak naprawdę dla osób w każdym wieku, o różnym rodzaju skóry. Warto zwrócić uwagę na to, że na rynku dostępne są także inne rodzaje kosmetyków, zawierające w swoim składzie śluz ze ślimaka, m.in. peelingi, balsamy do ciała, a nawet kremy, balsamy i maski do rąk, co sprawia, że kompleksowo możemy zadbać o regenerację naszej skóry. 

Aloes

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

dobry

na wszystko Krzysztof Chwesiuk, właściciel firmy My Asia, o koreańskich kosmetykach i wyjątkowym działaniu pielęgnacyjnym aloesu.

Jak Europa przyjęła kosmetyki koreańskie? Rynek kosmetyczny w Korei jest jednym z najbardziej rozwiniętych i najbardziej wymagających na świecie. Koreanki wyjątkowo dbają o swoją urodę, dlatego jakość produktów, ich właściwości, użyteczność, design muszą być na najwyższym poziomie. Konsumenci w Europie całkiem niedawno dostrzegli, że koreańskie kosmetyki potrafią zaoferować znacznie więcej niż rodzime marki i mówimy tu zarówno o korzyściach ekoKonsumenci nomicznych, jak i o właściwow Europie całkiem ściach produktów.

niedawno dostrzegli, że koreańskie kosmetyki potrafią zaoferować znacznie więcej niż rodzime marki i mówimy tu h zarówno o korzyściac ekonomicznych, jak i o właściwościach produktów

Holika Holika, jedna z marek, które sprowadził Pan do Polski, okazała się hitem. Co o tym zadecydowało? Kosmetyki koreańskie słyną z jakości na poziomie premium. Tamtejszy rynek kosmetyczny jest jednym z największych na świecie i nie wybacza przeciętności. Holika Holika to właśnie przykład takiej liczącej się i świetnie rozpoznawalnej marki w Korei. Bardzo szybko także przyjęła się i zdobyła popularność w Polsce. Wyróżnia ją wyjątkowy design – producent inwestuje w limitowane i licencjonowane wersje produktów. Dobra jakość łączy się tu z dużymi pojemnościami opakowań i przystępnymi cenami. Kosmetyki Holika Holika gwarantują też konkurencyjne marże oraz wysoką rotację. Czy są produkty, które Polki polubiły szczególnie? Gigantyczne wręcz zainteresowanie wzbudził wielofunkcyjny żel aloesowy. To nasz flagowy produkt przeznaczony do pielęgnacji ciała i włosów. Zawiera 99 proc. soku z liści aloesu, rośliny traktowanej w Azji jako naturalny środek o wielu właściwościach.

BESTSELLERY! A C LE PO A K LI O H A K LI HO 2 1

1 Holika Holika Aloe 99% Soothing Gel. Wielofunkcyjny aloesowy żel, który zawiera 99% ekstraktu z aloesu. Żel może być stosowany do pielęgnacji włosów, ciała, po goleniu i depilacji oraz po opalaniu. Łagodzi podrażnioną skórę. 2 Holika Holika Pignose Clear black Head 3step kit. Zestaw 3 plasterków dogłębnie oczyszczających pory, usuwających zaskórniki i ściągających skórę na nosie. Pory są oczyszczane z wszelkich zanieczyszczeń i nadmiaru sebum.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

Czy w kosmetykach udaje się zachować te wszystkie naturalne właściwości aloesu? Sok z aloesu wykorzystywany w produktach Holika Holika pochodzi z czystej wyspy Jeju w Korei Południowej. Jest uzyskany w procesie fermentacji przy użyciu grzybów. Jest to całkowicie naturalny proces. Dzięki takiej izolacji nie potrzebuje konserwantów i nic nie traci ze swoich właściwości. W Polsce też jego właściwości są już znane, ale przypomnijmy, co może ta wyjątkowa roślina? Aloes wykorzystywany jest w pielęgnacji, ale także jako składnik diety. Sok z aloesu zawiera w swoim składzie wiele glikoprotein, polisacharydów, enzymów, mikroelementów i witamin. Wykazuje działanie łagodzące, orzeźwiające, nawilżające oraz wspomaga gojenie się ran. Aloes głęboko i bardzo szybko wnika w tkanki, wchłania się cztery razy szybciej niż woda, a ponadto zapewnia utrzymanie prawidłowego nawodnienia skóry przez długi czas. Oczyszcza, ujędrnia i regeneruje naskórek oraz poprawia miejscowe krążenie krwi. Obecność enzymów działa przeciwbakteryjnie i przeciwgrzybicznie. W kosmetykach do ciała aloes nawilża, odżywia i ujędrnia skórę. Ponadto dzięki wysokiej zawartości witamin i minerałów sok z aloesu świetnie radzi sobie z podrażnieniami, swędzącą skórą, poparzeniami słonecznymi. Po kilkukrotnym użyciu żelu aloesowego te dolegliwości znikają lub są zredukowane.

Komu można polecać kosmetyki z aloesem? Są to produkty właściwie dla każdego, przeznaczone do wszystkich rodzajów skóry. Aloes nawilża, odświeża i koi, może być stosowany również przez osoby z suchą, wrażliwą, podrażnioną skórą. Żel aloesowy to świetny produkt na lato, ponieważ znakomicie łagodzi i chłodzi skórę. Zmniejsza zaczerwienienia spowodowane zbyt długim przebywaniem na słońcu. Produkt mogą stosować również mężczyźni po goleniu jako kosmetyk, który odświeży, nawilży i zredukuje zaczerwienienia naskórka. 

Firma MY ASIA A&K BEAUTY KRZYSZTOF CHWESIUK jest jedynym, wyłącznym i oficjalnym dystrybutorem marki Holika Holika w Polsce. Każdy produkt oznaczony etykietą firmy to gwarancja jakości oraz pochodzenia produktu bezpośrednio od producenta – Enprani Co. Ltd. w Korei.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

MAMY

PRZYSZŁE z apetytem na piękne ciało Kosmetykom dla kobiet w ciąży warto stworzyć w drogerii osobną półkę, na której staną wyselekcjonowane preparaty. Przyszłe mamy produkty do pielęgnacji wybierają szczególnie starannie i nie oszczędzają na nich.

ajwiększe sieci, a także wiele mniejszych drogerii, wydzieliło już półki na kosmetyki dla mam, najczęściej w pobliżu produktów dla dzieci. Razem z nimi tworzą one strefę „mama i dziecko”, a więc składają się na większą kategorię, która ma szansę na dłużej związać klientkę w ciąży z drogerią. To bardzo opłacalna kategoria. Generuje w drogerii ruch przez cały dzień, także poza godzinami jego największego natężenia. Niepracujące kobiety w ciąży i na urlopach macierzyńskich robią zakupy, gdy większość klientów jest w pracy. Kupują kosmetyki dla siebie i dziecka, a przy okazji dla innych członków rodziny oraz chemię do domu. Poza tym strefa „mama i dziecko” oznaczona klimatycznymi zdjęciami bardzo ociepla wizerunek drogerii.

ATRAKCYJNY MARŻOWO ASORTYMENT

Olejki ciągle na topie

Używanie naturalnych olejków do pielęgnacji skóry i włosów to niesłabnący trend konsumencki. Ich różnorodność daje możliwość wyboru preparatu dostosowanego do konkretnych potrzeb.

Specjalistyczne preparaty dla kobiet w ciąży to zazwyczaj produkty droższe (o wyższych marżach) niż standardowe kosmetyki pielęgnacyjne. Nie jest to problem. W trosce o dobro dziecka, przyszła mama zwraca uwagę przede wszystkim na skład i jakość produktów, a w dalszej kolejności na pojemność opakowań. Cena jest dopiero na czwartej pozycji. Nie od dziś wiadomo, że wartość koszyka zakupowego rodziców jest wyższa niż innych klientów. Rzadziej oszczędzają na wydatkach na dzieci czy – jak to jest w przypadku kobiet w ciąży – na sobie.

NA POCZĄTEK PRZECIW ROZSTĘPOM Nie każda drogeria jest dobrym miejscem do wprowadzenia szerokiego asortymentu kosmetyków dla kobiet w ciąży. Na początek warto zaoferować te najpopularniejsze, czyli preparaty przeciw rozstępom i ujędrniające ciało po ciąży. Jeśli zainteresowanie nimi jest znaczące, a drogeria mieści się np. na osiedlu zamieszkanym przez młode pary albo w pobliżu szpitala czy przychodni, warto pomyśleć o poszerzeniu oferty. Na półce mogą stanąć płyny do higieny intymnej w czasie ciąży i połogu, serum do biustu, balsamy do brodawek sutkowych, żele na zmęczone nogi, masła odprężające, kojące oliwki do masażu, balsamy uelastyczniające skórę, kremy do twarzy zapobiegające przebarwieniom czy poporodowe regeneracyjne żele do ciała. Warto stawiać na marki, które przywiązują dużą wagę do bezpieczeństwa składników oraz oferują szkolenia dla obsługi drogerii oraz materiały promocyjne, takie jak ulotki czy próbki.  (az)

bok olejów popularnych w Europie coraz częściej w kosmetykach lub jako czyste oleje pojawiają się te bardziej egzotyczne, o których jeszcze niedawno wielu z nas nie słyszało, jak np. amazoński olejek buriti.

Karolina Wójcik, brand manager, Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona

W JAKICH PRODUKTACH PIELĘGNACYJNYCH OLEJKI SPRAWDZAJĄ SIĘ NAJLEPIEJ?

Olejki możemy znaleźć już nie tylko w recepturach kremów, balsamów czy maseł do ciała, ale także w produktach myjących, takich jak szampony czy preparaty do kąpieli i pod prysznic. Konsumenci wiedzą, że odżywcze działanie naturalnego olejku doskonale sprawdza się zarówno w pielęgnacji ciała, jak i włosów.

FARMONA POLECA BESTS 1 2

Czy wiesz, że?

Olej buriti jest uzyskiwany z miąższu i łupin owocu palmy, rosnącej w rejonie Amazonii. Tradycyjnie używany jest przez mieszkańców Brazylii jako remedium na problemy skórne. Ma charakterystyczny pomarańczowy kolor. Jest bogatym źródłem β-karotenu, zwiększa elastyczność skóry i intensywnie ją nawilża.

JAKIE NAJWAŻNIEJSZE ZALETY MAJĄ NATURALNE OLEJKI? Olejki naturalne w przeciwieństwie do olejów mineralnych (np. oleju parafinowego) otrzymywanych w procesie oczyszczania ropy naftowej pozyskiwane są z owoców lub nasion roślinnych poprzez wytłaczanie lub ekstrakcję. Są kompatybilne z ludzką skórą, dostarczają jej wiele witamin rozpuszczalnych w tłuszczach. Każdy olejek ze względu na swój skład ma odmienne właściwości i dlatego jedne olejki bardziej sprawdzają się w pielęgnacji twarzy, inne w pielęgnacji włosów.

NA CO ZWRACAĆ UWAGĘ, POLECAJĄC PRODUKTY Z OLEJKAMI? Konsumentowi trudno jest rozszyfrować dokładnie skład INCI. Polecając kosmetyki z olejkami, najlepiej kierować się zasadą 0% oleju parafinowego/oleju mineralnego, wtedy w składzie znajdziemy jego naturalnych zastępców, jakimi są właśnie olejki naturalne. 

ELLERY! 1 Natłuszczający olejek do kąpieli i pod prysznic Buriti do skóry suchej i normalnej. Skomponowany z naturalnych składników roślinnych, które łagodnie myją i pozostawiają delikatny film ochronny, odbudowując naturalną barierę lipidową skóry.

2 Kąpiel odświeżająca Sosna Himalajska z miodem manuka. Intensywnie orzeźwia. Gęsta i puszysta piana oraz świeży aromat nadają kąpieli niepowtarzalny charakter. Skomponowana z 85 proc. naturalnych składników. 3 Masło do ciała Lawenda z mleczkiem waniliowym. Naturalne składniki uzupełniają niedobory substancji nawilżających i redukują szorstkość naskórka. Skóra staje się elastyczna i gładka, a przyjemny aromat pozwala się zrelaksować.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Dwucyfrowe wzrosty sprzedaży kosmetyków dla dzieci Zgodnie z przewidywaniami firmy badawczej PMR* rynek produktów dla dzieci będzie coraz bardziej dynamiczny i aż do 2021 r. będzie rósł w średnim tempie 4,5‑5 proc. Jest to skutek m.in. coraz większych wydatków konsumenckich. Kosmetyki to jeden z najważniejszych segmentów tego rynku. Według danych Nielsena wartość sprzedaży na nim rośnie dwucyfrowo. Korzystna sytuacja na rynku pracy (nadal spadające bezrobocie oraz oczekiwane przyspieszenie tempa wzrostu płac), rosnąca siła nabywcza ze względu na utrzymującą się deflację oraz wzrost środków przeznaczanych na wydatki w gospodarstwie domowym (m.in. program 500+) to zdaniem PMR główne czynniki, które wpływają na rozwój rynku produktów dla dzieci. Rosną wydatki na najmłodszych. Rodzice są coraz bardziej świadomi i wybierają produkty wysokiej jakości. Nie oszczędzają na dzieciach, choć tak jak w każdej kategorii kupują mądrze, czyli stawiają na produkty dobre, sprawdzone, a zarazem w atrakcyjnej cenie. Trend ten odnosi się do każdej kategorii produktów, również kosmetyków. Osoby posiadające dzieci są atrakcyjną grupą odbiorczą z punktu widzenia detalistów. Generalnie są bardziej skłonni do wydawania pieniędzy. Wybierają produkty z wyższej półki cenowej, cieszące się dobrą opinią, z potwierdzonym atestami działaniem i bezpieczeństwem. Kierują się własnym doświadczeniem i poleceniem innych rodziców. PMR objęła badaniem 5 segmentów rynku produktów dla dzieci: odzież, obuwie, zabawki, kosmetyki, żywność. W 2015 r. wartościowo największą część WARTOŚCIOWE UDZIAŁY rynku stanowiła odzież SEGMENTU RYNKU PRODUKTÓW (35 proc.), udział kosmeDLA DZIECI W POLSCE, 2015 R. tyków wynosił 15,7 proc. Według danych firmy baŻywność dawczej Nielsen wzrosty dla dzieci sprzedaży na rynku kos10 proc. metyków dla dzieci są imObuwie dla dzieci ponujące. W 2015 r. było Odzież dla dzieci 14,2 proc. to 11 proc., co odpowiada 35,2 proc. 8,7 mln zł.  (kb) Kosmetyki dla dzieci

15,7 proc. Zabawki

24,8 proc.

*PMR „ Handel detaliczny produktami dla dzieci w Polsce 2016. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2016–2021”.

Specjalne wymagani a .

wrazliwej skóry Coraz więcej osób cierpi na nadwrażliwość skóry i zmaga się z problemami wynikającymi z jej przesuszenia, podatności na podrażnienia. Uzupełnieniem leczenia skóry jest jej prawidłowa pielęgnacja.

kóra to największy organ człowieka, który jest zarówno łącznikiem, jak i barierą pomiędzy środowiskiem zewnętrznym a wewnętrznym. Zdrowa skóra zabezpiecza przed utratą ważnych niezbędnych substancji oraz zapobiega wnikaniu do wnętrza związków szkodliwych jak: toksyny, alergeny, bakterie, grzyby czy promieniowanie UV. Ma wpływ Agnieszka na wiele procesów zachodzących w naszym Stateczna-Mędrek, organizmie: utrzymanie homeostazy narządów technology manager, wewnętrznych, bierze udział w procesach meEqualan Pharma tabolicznych, wydzielniczych, immunologiczEurope nych, termoregulacyjnych, oddychaniu oraz gospodarce wodno-elektrolitowej. Spełnia wszystkie wymienione funkcje, jeżeli jest prawidłowo odżywiona i uwodniona.

DIAGNOSIS POLECA BESTSELLERY! 1

1 Mamas stretch mark cream krem przeciw rozstępom. Krem do intensywnej pielęgnacji skóry w czasie ciąży i po porodzie zapobiega powstawaniu rozstępów i nasilaniu się już istniejących. Zawarty w kremie Hydroxyprolisilane CN, zwany aktywatorem młodego kolagenu, stymuluje podziały komórkowe skóry, dzięki czemu poprawia jej strukturę i elastyczność. 2 Mamas stretch marks oil olejek przeciw rozstępom. Olejek do intensywnej pielęgnacji ciała w czasie ciąży i po porodzie poprawia elastyczność i sprężystość skóry, zapobiegając rozstępom. Stosowany codziennie bezpośrednio po kąpieli zatrzymuje wodę w naskórku. Obecność w składzie oleju z nasion słonecznika, awokado, jojoba, słodkich migdałów, makadamia oraz witaminy E sprawia, że skóra jest odpowiednio nawilżona i chroniona przed pękaniem.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

ZASADY PRAWIDŁOWEJ PIELĘGNACJI SKÓRY SUCHEJ, WRAŻLIWEJ I ATOPOWEJ: • pielęgnacja skóry produktami przywracającymi właściwy odczyn skórze (pH 5,5) • systematyczne stosowanie produktów natłuszczająco-nawilżających, które zapobiegają wysuszeniu skóry i odbudowują jej fizjologiczną barierę ochronną • stosowanie preparatów zawierających związki o silnych właściwościach higroskopijnych (wiązania i zatrzymywania wody, np. ekstrakt z korzenia lukrecji, glicerol) • stosowanie produktów zawierających związki pochodzenia roślinnego, które uzupełniają lipidy fizjologicznie występujące w skórze (biooleje o wysokiej zawartości NNKT, tzw. emolienty, np. organiczny olej konopny). Skóra sucha i atopowa to problem ok. 20 proc. społeczeństwa, skórę wrażliwą posiada nawet ok. 50 proc. społeczeństwa*. Taka skóra wymaga delikatnej, ale skutecznej pielęgnacji, która sprawi, że będzie mniej podatna na podrażnienia. Rozwiązaniem mogą być dermokosmetyki Novaclear Atopis. Mogą być stosowane w codziennej pielęgnacji przez osoby ze skórą bardzo suchą, o dużym stopniu nadwrażliwości i cierpiące na podrażnienia skórne o różnym podłożu, którym towarzyszą przewlekłe schorzenia (np. atopowe zapalenie skóry, problemy łojotokowe, łuszczyca). W terapii miejscowej znajdują zastosowanie emolienty zawarte w ich recepturze – są to substancje o działaniu okluzyjnym zapobiegające odparowywaniu wody z naskórka. Kosmetyki oparte na nowatorskim połączeniu organicznego oleju konopnego z ekstraktem z korzenia lukrecji łagodzą podrażnienia, przywracają fizjologiczną równowagę skóry, natłuszczają i nawilżają skórę oraz uzupełniają lipidy odbudowując powłokę hydrolipidową naskórka. Olej posiada certyfikat ekologicznego pochodzenia.  *badania własne firmy Equalan Pharma, 01.2017 r.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Jak zarabiać na kosmetyczkach, kuferkach i organizerach?

Kosmetyczki stanowią doskonałe uzupełnienie asortymentu każdej drogerii. Konsumentom są niezbędne podczas podróży, dzięki nim można idealnie uporządkować kosmetyki w domu, a także niewielkie akcesoria w damskiej torebce. Wprowadzając ofertę kosmetyczek do sklepu, należy pamiętać o zapewnieniu klientom dostępu do różnych modeli – przeznaczonych do różnych celów oraz z różnych tkanin – by odpowiadać na panujące trendy w modzie.

N Katarzyna Bielawska, specjalista ds. marketingu w firmie Inter-Vion

ie ma jednej kosmetyczki idealnej. Każdy klient inaczej odpowie na pytanie o to, jaki model sprawdzi się w jego przypadku najlepiej. Kobiecie podróżującej z rodziną do gustu przypadnie kosmetyczka o dużej pojemności w formie organizera. Całkiem inną wybierze klientka, której zależy na tym, by mieć przybory do makijażu w torebce, a jeszcze inną ofertą zainteresuje się mężczyzna planujący służbową podróż. Można zatem podzielić kosmetyczki na grupy ze względu na ich przeznaczenie – podróżne damskie i męskie, domowe i podręczne. W każdej z wymienionych można zaproponować różne zestawienia kolorów, szycia oraz dodatków. KOSMETYCZKI PODRÓŻNE można podzielić na

3 podstawowe typy. Pierwszym z nich jest niewielkich rozmiarów kosmetyczka do przewożenia miniaturowych kosmetyków – zazwyczaj używana podczas niedalekich wypadów poza miasto lub przewożenia kosmetyków o małej pojemności. Idealnie sprawdzają się tu klasyczne, małe kosmetyczki o prostym kształcie i wysokiej jakości wykończenia. Dla osób, które podczas wypadu chcą szybko poprawić makijaż, dobrym rozwiązaniem w tej grupie jest niewielka kosmetyczka z lusterkiem. Z myślą o tych, którzy wybierają się w dalszą podróż, powinniśmy przygotować ofertę dużych kosmetyczek w formie klasycznych toreb, kufrów i organizerów, które można wieszać na haczyku. Najważniejszym

ERY! INTER-VION POLECA BESTSELL 1

1 Kosmetyczka w elegancki wzór w stylu art déco z modnym chwostem wykonanym z wysokiej jakości materiału. Letnia kolorystyka i wysokiej klasy materiały sprawiają, że jest idealnym rozwiązaniem podczas dalekich podróży. Niezastąpiony dodatek w damskiej torebce. 1 Szczotka Untangle Brush glossy. Rozwiązanie dla osób, które mają problem ze splątanymi kosmykami. Delikatnie rozczesuje i poprawia kondycję włosów. Jest eleganckim elementem damskiej toaletki. Idealna na prezent. 1 Gąbeczka 3D do makijażu. Jej obły kształt i wyjątkowa struktura materiału zapewniają makijaż bez smug i plam. Dla uzyskania efektu świeżej i wypoczętej cery przed aplikacją podkładu gąbeczkę należy delikatnie zmoczyć, a następnie odcisnąć nadmiar wody.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA kryterium doboru kosmetyczki podróżnej jest jakość tkaniny (czy jest odpowiednio wytrzymała) oraz kształt (zapewnia komfort przewożenia kosmetyków i dostęp do produktów bez konieczności przetrząsania całej zawartości). Istotną podgrupą w kosmetyczkach podróżnych są te skierowane do mężczyzn. Kluczowy jest tutaj odpowiedni dobór kolorów – mężczyźni zazwyczaj poszukują stonowanych i uniwersalnych barw, które będą pasować na każdą okazję. Kolejną grupą kosmetyczek, która powinna pojawić się na sklepowej półce, są KOSMETYCZKI DOMOWE. Ich przeznaczenie to organizacja kosmetyków używanych na co dzień. Tutaj doskonale sprawdzają się duże kosmetyczki w kształcie kuferka lub torby, koniecznie z dużą liczbą przegródek i kieszonek. Kosmetyczki domowe w odróżnieniu od tych podróżnych mogą być w 100-proc. tekstylne, gdyż w domu nie ma problemów z utrzymaniem ich w czystości. Oferta w drogerii powinna być pełna, dlatego nie można zapomnieć o najbardziej po-

JE OCZAMI! PAMIĘTAJ, KLIENT KUPU Podziel kosmetyczki według marki, rozmiaru i przeznaczenia Odpowiedni merchandising to jeden z najważniejszych elementów komunikacji z klientem. Niestety na półkach z kosmetyczkami często panuje chaos i bałagan spowodowany ich przypadkowym ułożeniem. Aby pozbyć się wrażenia nieładu i zwiększyć czytelność ekspozycji, należy posegregować kosmetyczki, biorąc pod uwagę markę, rozmiar oraz przeznaczenie. Warto też zastanowić się nad uszeregowaniem asortymentu z uwzględnieniem ceny, tak aby oddzielić produkty z różnych półek cenowych. Z badań wynika, że przejrzysty sposób prezentacji pozytywnie wpływa na sprzedaż i sprawia wrażenie, że na półce jest więcej pełnowartościowego towaru. Klient jest w stanie szybciej odnaleźć produkt, który mu odpowiada.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

pularnych kosmetyczkach dla kobiet, czyli o niewielkich ORGANIZERACH PODRĘCZNYCH, które idealnie porządkują kosmetyki noszone w torebce. Są zazwyczaj wykonane z trwałych, eleganckich materiałów i wyposażone w lusterko. Najpopularniejsze modele w tej kategorii to płaskie saszetki z klapką lub nieduże, półokrągłe organizery. Kosmetyczki, jak wszystkie akcesoria beauty, podatne są na trendy panujące w danym sezonie. Dlatego, aby odnieść sukces w sprzedaży, należy uważnie śledzić rynek mody i skupić się na tych tkaninach i wzorach, które pojawiają się u największych marek modowych. Mogę podpowiedzieć, że w nadchodzącym sezonie letnim modne będą intensywne kolory, wyraźne wzory, metaliczne tkaniny oraz fikuśne dodatki. Warto postawić również na przezroczystości, marynarskie paski oraz najmodniejszy kolor sezonu – różowe złoto. Wzorem największych domów mody można pokusić się o nieoczywiste zestawienia, które przyciągną wzrok i zachęcą do zakupów. 

Katarzyna Bielawska, specjalista ds. marketingu w firmie Inter-Vion

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Opalanie

PRZYPO MNIJ SWOIM KLIENT OM!

może być bezpieczne

Dermatolodzy od lat biją na alarm, a statystyki chorób skórnych nie pozostawiają wątpliwości – rośnie częstotliwość występowania czerniaka w Polsce. Przyczyną jest nieodpowiedzialne korzystanie ze słońca. Wciąż wiele osób bagatelizuje znaczenie ochrony przeciwsłonecznej. Tymczasem kilka prostych zasad może uchronić przed poważnymi konsekwencjami.

romienie słoneczne sprawiają, że organizm wytwarza endorfiny, potocznie zwane hormonem szczęścia, które odpowiadają za nasze dobre samopoczucie. Wytwarza także witaminę D3, która nie tylko wpływa na ogólne samopoczucie, ale podnosi też odporność organizmu. Słońce pomaga też w leczeniu niektórych chorób, takich jak łuszczyca czy atopowe zapalenie skóry.

CORAZ WIĘCEJ ZACHOROWAŃ

część społeczeństwa ma wiedzę niewystarczającą, ograniczającą się tylko do znajomości nazwy, a 4 proc. przyznało, że nie spotkało się wcześniej z tym słowem. Należy pamiętać, że szczególnie narażone na czerniaka są osoby o jasnej karnacji, pracujące latem na świeżym powietrzu lub korzystające z solariów. U osób, które w dzieciństwie przebyły poparzenia słoneczne, ryzyko rozwoju czerniaka w wieku dorosłym jest kilkukrotnie większe. – Do grupy ryzyka zaliczyć trzeba również tych, którzy posiadają liczne wrodzone, szczególnie atypowe znamiona barwnikowe – przypomina Hanna Myśliwiec.

Jednak słońce ma też swoją ciemną stronę. Promienie UV są jednym z najważniejszych czynników przyspieszających proces starzenia się skóry. Mogą prowadzić do rozwoju zmian przedJAK SIĘ CHRONIĆ? Wśród nowotworowych oraz nowotworów skóry, w tym Należy pamiętać o podstawowych zasadach postęnajczęstszych czerniaka. – Statystyki zapadalności i umieralpowania podczas przebywania na słońcu. Szczebłędów, jakie ności na czerniaka są wyjątkowo niepokojące. gólnie dotyczy to długiej ekspozycji – w trakcie popełniamy, specjaliści Według przeprowadzonych w Polsce badań opalania się, pracy na świeżym powietrzu lub wymieniają: występowanie tego agresywnego nowotworu wakacyjnych wędrówek, także miejskich. • źle dobrane preparaty wzrosło w ostatnich latach 2‑3‑krotnie. RyWtedy nawet osoby zdrowe powinny stosodo opalania zyko zachorowania na czerniaka zwiększa wać filtry o mocy SPF30. Natomiast te, które • zbyt niski filtr się po 20 roku życia, choć najwięcej przycierpią na choroby alergiczne, atopowe zapa• zbyt rzadko nakładany na skórę padków odnotowano u osób, które przekrolenie skóry czy zmiany wypryskowe, powinny • w niedostatecznej ilości czyły 65 lat. Wczesne rozpoznanie i leczenie dodatkowo wybierać preparaty z filtrami nie • zbyt długi czas nowotworu daje szansę na wyleczenie 97 proc. chemicznymi, a fizycznymi (których działanie przebywania pacjentów. W zaawansowanym stadium choroby polega na odbijaniu promieniowania). Lepiej szanse te maleją do 5 proc. Dlatego kluczowa jest sprawdzają się one także w przypadku dzieci. Wyna słońcu profilaktyka i odpowiedzialność związana z właściwym kazują bowiem mniejsze działanie drażniące i uczulające. korzystaniem ze słońca – mówi Hanna Myśliwiec, specjalista W każdej sytuacji należy zwrócić uwagę, aby filtry zawierały dermatologii z Centrum Medycznego Medicover w Białymstoku. substancje chroniące nie tylko przed promieniowaniem UVB, ale również przed UVA. KTO JEST SZCZEGÓLNIE NARAŻONY Większość filtrów działa do czterech godzin od nałożenia. Po tym Świadomość na temat czerniaka wśród Polaków rośnie, lecz wciąż czasie aplikację kremu należy powtórzyć. Zawsze trzeba też pojest niewystarczająca. Według danych IQS większość Polaków nownie nałożyć preparat ochronny po kąpieli i użyciu ręcznika, (81 proc.) słyszała o czerniaku i wie, czym on jest. Jednak pozostała nawet jeśli ma właściwości wodoodporne.  (az)

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Olejki

W pielęgnacji skóry cenne są zwłaszcza olejki roślinne. Są one bogate w tzw. niezbędne, nienasycone kwasy tłuszczowe. Jednym z nich jest kwas linolowy, który jest jednym ze składników budujących struktury lipidów międzykomórkowych. – Dzięki swoim bogatym właściwościom olejki świetnie sprawdzają się przy tym w nawilżaniu i odżywianiu, a także w wygładzaniu i zmiękczaniu skóry – podkreśla Barbara Kozioł, kierownik laboratorium badawczego Bielenda Kosmetyki Naturalne.

DO WIELU ZADAŃ, CZYLI MODNE – Olejki doskonale wpisują się w trend kosmetyków wielofunkcyjnych – podkreśla Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu

STABILNA SPRZEDAŻ Sprzedaż w segmencie olejków należy do grupy tych o największej stabilności. Widoczne są oczywiście wzrosty sezonowe, ale pierwszą cechą jest stałe przywiązanie konsumentek do preparatów olejkowych. Z pewnością rośnie zainteresowanie nowymi formułami i nowymi olejkami w składach produktów. Największy hit ostatnich miesięcy – olejek arganowy – ustępuje powoli pola nowościom, czyli olejkowi kokosowemu, monoi, marula czy abisyńskiemu.

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

w wielofunkcy jnym trendzie

Olejek to prawdziwy klasyk w pielęgnacji skóry. Jego dobry wpływ na skórę jest niepodważalny, stąd jego obecność w formułach kosmetycznych ma długą tradycję. Nie oznacza to jednak, że olejki są passé – wręcz przeciwnie, są jednymi z najczęściej wybieranych kosmetyków. Szczególnie mocną pozycję mają w pielęgnacji ciała.

DLACZEGO OLEJEK?

AKADEMIA

firmy Bielenda. Dotyczy to nie tylko ich różnorodnych właściwości, ale również możliwości wykorzystania w różnych formułach. Preparaty można stosować nie tylko do pielęgnacji skóry, ale też włosów czy paznokci. Ich różnorodność i uniwersalność sprawiają, że są tak popularne wśród konsumentek. W portfolio marki Bielenda można znaleźć m.in. kosmetyki w 100% na bazie olejków – to np. Olejek kokosowy, Olejek Monoi de Tahiti czy seria Drogocennych olejków 3w1. 

OLEJK I DLA W YMAG

AJĄCYCH

Bielenda proponuje olejki w różnych formułach, pozwolą one przekonać do olejków konsumentki o różnych wymaganiach. Dla ceniących klasykę w dbaniu o skórę idealnym rozwiązaniem będzie np. Regenerujący olejek Monoi de Tahiti. To jednolity, lekki olejek, który szybko się wchłania, pozostawiając uczucie silnie odnowionej skóry. Dodatkowo ma piękny zapach gardenii tahitańskiej. Dla osób, które lubią odkrywać nowe, zaskakujące rozwiązania pielęgnacyjne, firma stworzyła olejki wielofazowe (np. Namiętne nawilżanie). Mają one unikalną formułę, która łączy trzy fazy pielęgnacyjne (zawierające m.in. olejek z czarnej porzeczki i olejek marula). Po zmieszaniu powstaje olejkowa mgiełka zapachowa, która nawilża i przywraca skórze aksamitną gładkość. Trzecią propozycją marki są kosmetyki dla tych konsumentek, które szukają olejków, ale nie przekonuje ich płynna formuła tego typu preparatów. To właśnie dla nich powstały olejki w kremie. Łączą właściwości olejków z konsystencją jedwabistego kremu.

ERY! BIELENDA POLECA BESTSELL 1 Multifazowy olejek do ciała Namiętne Nawilżenie Bielenda 4 1

Zmysłowe Olejki. Moc naturalnych pielęgnacyjnych składników – olejku z czarnej porzeczki oraz olejku marula. W połączeniu ze zmysłowymi słodkimi nutami zapachowymi kwiatów frangipani sprawia, że dbanie o skórę staje się przyjemne i relaksujące. 2 Odżywczy olejek Bielenda Kokosowy. Karaibska uczta dla skóry – wyjątkowe właściwości odżywcze, nawilżające i wygładzające. Poprawia jędrność i elastyczność skóry, przywraca jej zdrowy blask i poprawia kondycję. Idealny dla skóry przesuszonej i wymagającej nawilżenia.

3 Kokosowy Olejek w kremie Bielenda ujędrniający. Wzmacnia i napina skórę, poprawia jej sprężystość. Bogactwo nasyconych i nienasyconych kwasów tłuszczowych, witamin i minerałów zapewnia skuteczne nawilżenie i wygładzenie. Odżywia, regeneruje i przynosi ulgę suchej skórze, likwiduje szorstkość. 4 Dwufazowy Złoty Eliksir do ciała Bielenda Golden Oils. Połączenie trzech drogocennych olejków: arganowego, marula i kukui. Nadaje skórze wyjątkowej miękkości i satynowego wykończenia. Podkreśla lekko opalony odcień skóry i dodaje blasku.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Specjalizacja preparatów do

higieny intymnej

Płyny do higieny intymnej przyjęły się trwale na rynku. Co więcej nastąpiła ich bardzo mocna specjalizacja. Konsumentki są zainteresowane produktami zaspokajającymi ich konkretne potrzeby. To wymaga od producentów bieżącego monitorowania rynku i tworzenia produktów szytych na miarę.

rzy wyborze płynu do higieny intymnej konsumentki na pierwszym miejscu stawiają bezpieczeństwo, co w dużej mierze powiązane jest z zaufaniem do marki producenta. Bezpieczeństwo natomiast rozumieją na różne sposoby, począwszy od odpowiedniego składu z dodatkiem składników aktywnych i pielęgnujących, poprzez konsystencję, na zapachu skończywszy. Katarzyna Cieślak, Konsumentki stosujące produkty do higiejunior brand manager ny intymnej są lojalne wobec marki i nie AA Intymna, Oceanic szukają raczej alternatywnych rozwiązań. Stawiają na sprawdzone i bezpieczne rozwiązania, rzadko testując nowości – chyba że poleca je inna, bliska i zaufana kobieta lub lekarz.

CORAZ WIĘKSZE WYMAGANIA Wraz z rosnącym tempem życia i szerokim dostępem do technologii wzrasta świadomość konsumentów. Dotyczy to także zagadnień związanych z higieną osobistą i intymną. Kobiety poszukują rozwiązań skrojonych na miarę swoich potrzeb. Doskonale wiedzą, że należy używać płynu do higieny intymnej, ale od produktów

wymagają coraz więcej. Są świadome, że stosowanie odpowiednich preparatów może wspomóc je w utrzymaniu zdrowia, łagodzeniu nieprzyjemnych objawów, zachowaniu świeżości oraz zabezpieczeniu przed bolesnymi infekcjami miejsc intymnych. Są w różnym wieku i na różnych etapach życia, co determinuje różnorodne potrzeby związane z higieną osobistą. To duże wyzwanie dla producentów, ale też możliwość i pole do wprowadzania kolejnych innowacji.

ŁAGODZENIE I OCHRONA Jakich składników szukać w dobrych preparatach do higieny intymnej? Przede wszystkim tych wspomagających naturalną florę bakteryjną, jak kwas mlekowy. Składnik ten zapewnia odpowiednie pH okolic intymnych oraz działa przeciwgrzybi-

NIVEA POLECA BESTSELLERY! 3

1 Antyperspirant Nivea Invisible Fresh spray for Black & White. Opracowany we współpracy z ekspertami z dziedziny tekstyliów, by zapewnić niezawodną ochronę przed poceniem się, bez ryzyka brudzenia ubrań. Nowy, rzeźwiający zapach. 1 Antyperspirant Nivea Protect & Care. Zawiera składniki oraz zapach kremu Nivea, dzięki czemu łagodnie pielęgnuje skórę pod pachami, a jednocześnie zapewnia wysoce efektywną ochronę przed poceniem. Nie zawiera alkoholu i jest dostępny również w kulce i w sztyfcie. 1 Ujędrniający balsam do ciała Nivea Q10 Energy. Specjalna formuła z „kompleksem energetycznym” zawierającym koenzym Q10, kreatynę i L-karnitynę podnosi poziom energii w komórkach skóry. W ten sposób zyskuje ona lepszy wygląd, właściwe napięcie i elastyczność. 1 Odżywcze mleczko do ciała Nivea. Bogata, kremowa konsystencja z innowacyjną formułą Hydra IQ intensywnie odżywia suchą skórę, wyraźnie redukując jej szorstkość. Mleczko zawiera również olejek migdałowy, który zmiękcza skórę i sprawia, że staje się ona przyjemna w dotyku i odzyskuje zdrowy wygląd.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

czo i przeciwbakteryjnie, zapobiegając infekcjom i stanom zapalnym. Istotne są również składniki aktywne o właściwościach pielęgnujących, które działają ochronnie i łagodząco. Są to m.in. ekstrakt z aloesu, betaina, witamina E, wyciąg z żurawiny, alantoina, d‑pantenol.

OD NAJMŁODSZYCH LAT Rynek preparatów do higieny intymnej powiększył się o warianty dla nastolatek i dziewczynek. Producenci starają się uświadamiać mamy, że higiena miejsc intymnych powinna obowiązywać od najmłodszych lat. Dla dziewczynek i nastolatek przeznaczone są najłagodniejsze preparaty dostosowane do ich wieku i potrzeb wynikających z kolejnych etapów dojrzewania.

POZNAJ NATURALNE SKŁADNIKI,

KTÓRE SKÓRA POKOCHA!

Masło shea ma właściwości gojące, odżywcze i regenerujące. Działa odmładzająco i nawilżająco. Stanowi także naturalny filtr UV. Idealne do cery suchej, wrażliwej i podrażnionej. Masło kakaowe – w jego składzie odnajdziemy m.in. witaminę E, kwas oleinowy, nienasycone kwasy tłuszczowe oraz kwas omega-9. Doskonale zmiękcza skórę i czyni ją bardziej elastyczną. Wygładza i zapobiega nadmiernej utracie wody. Łagodzi podrażnienia i zapobiega starzeniu się skóry. Olej migdałowy łagodzi podrażnienia, opóźnia procesy starzenia się, ujędrnia skórę, a także chroni przed powstawaniem rozstępów. Polecany jest do skóry suchej, wrażliwej oraz dla kobiet w ciąży. Olej z avocado jest bogaty w nienasycone kwasy tłuszczowe, witaminy, aminokwasy, minerały i proteiny. Doskonale się wchłania i nawilża skórę, dzięki zawartości lecytyny. Ma silne właściwości przeciwutleniające i antyzapalne, goi płytkie zranienia i ubytki. Idealnie nadaje się do skóry dojrzałej i starzejącej się, ponieważ ładnie wygładza zmarszczki i likwiduje oznaki stresu oraz starzenia się. Olej jojoba chroni skórę przed utratą wody, silnie natłuszcza, wygładza, wzmacnia i mocno nawilża skórę. Opóźnia powstawanie zmarszczek i zapobiega rozstępom, jest naturalnym filtrem przeciwsłonecznym. Reguluje wytwarzanie sebum, działa antybakteryjnie. Olej macadamia skutecznie spowalnia procesy starzenia się skóry. Polecany jest do skóry suchej, wrażliwej, a także do łuszczącej się i dojrzałej. Olej arganowy jest doskonały do pielęgnacji skóry suchej, dojrzałej i starzejącej się. Zawiera nienasycone kwasy tłuszczowe (80 proc.), głównie omega-6 i 9, kwas linolowy oraz dużą dawkę witaminy E. Bardzo dobrze chroni skórę przed utratą wody, wygładza, ujędrnia i odżywia. Działa przeciwzapalnie, łagodząc objawy trądziku i alergii. Opóźnia pojawianie się zmarszczek oraz chroni skórę przed zniszczeniami powodowanymi czynnikami zewnętrznymi, np. słońcem. Źródło: Stara Mydlarnia

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

Powrót prawdziwego

MYDŁA

Choć badania pokazują, że konsumenci coraz rzadziej używają do mycia produktów w kostce, to nie dotyczy to pachnących, pięknie wyglądających prawdziwych mydeł – tworzonych na bazie tłuszczów i innych naturalnych składników, bez substancji chemicznych.

statnie badania pokazują, że maleje popularność mydeł w kostce. Jak wynika z danych Panelu Gospodarstw Domowych GfK, w okresie od lutego 2016 do stycznia 2017 r. przynajmniej raz w roku kupiło je niemal 60 proc. konsumentów. To jednak o 14 proc. mniej niż podczas wcześniejszych 12 miesięcy. Mydła w kostce trafiają obecnie do mniejszej liczby domów, a zarazem kupowane są rzadziej. Jednocześnie spadkowemu trendowi na rynku mydeł w kostce towarzyszy niewielki wzrost (o 3 proc. w ujęciu ilościowym) zakupów mydeł w płynie. Przeciętny nabywca kupuje mydło w kostce średnio 5 razy w roku. Podczas pojedynczego zakupu do koszyka trafiają średnio dwie kostki mydła. Całoroczne średnie wydatki jednej osoby na te produkty to ok. 18 zł. Najwierniejszymi użytkownikami tych produktów są osoby w wieku 50+ (są odpowiedzialne za zakup blisko 60 proc. wolumenu kategorii).

NATURALNE Z MANUFAKTURY Tyle statystyka. Zupełnie inny obraz wyłania się z lektury internetowych blogów urodowych czy z wizyt na tłumnie odwiedzanych targach z produktami ekologicznymi. Widać wyraźnie, że mydła w kostce – o ile są produktami ekologicznymi, naturalnymi – zdobywają coraz większą popularność. Na jej kanwie powstaje też coraz więcej manufaktur, których podstawową działalnością jest produkcja mydlanych kostek z różnymi składnikami,

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA o rozmaitych właściwościach: antybakteryjne z rozmarynem, złuszczające z drobinkami kawy, oczyszczające z aktywnym węglem, łagodzące podrażnienia z otrębami, odświeżające z aromatem ogórka... Nie są to produkty tanie. 100-gramowa kostka kosztuje zwykle ponad 20 zł, a jeśli dodamy do tego koszty przesyłki (sprzedaż najczęściej odbywa się poprzez e-sklep), to mamy całkiem pokaźną sumę za mydło. Trzeba jednak przyznać, że oprócz znakomitych właściwości myjących i pielęgnacyjnych produkty ręcznie wytwarzane i ze smakiem pakowane wyglądają pięknie. Znakomicie prezentują się np. zawieszone na konopnym sznurku, z widocznymi igiełkami rozmarynu, ziarenkami kawy lub z wytłoczeniami nawiązującymi do zawartych składników. Same w sobie mogą być ozdobą łazienki. Wiele osób, które miały wcześniej problem z dolegliwościami skórnymi, a spróbowały naturalnego mydła z manufaktury lub innych naturalnych kostek cenionych za swoje właściwości, jak np. słynne mydło Aleppo czy marsylskie, nie wyobraża sobie powrotu do tradycyjnego mydła lub żelu do mycia rąk czy ciała. Nic dziwnego – naturalne mydła są wytwarzane z użyciem tłuszczów i olejów. Dzięki nim nie wysuszają naskórka. Ich prosty skład jest idealny do pielęgnacji skóry wrażliwej, a do tego zgodny z aktualnie panującymi ekologicznymi trendami. Fragmenty dobroczynnych roślin, ekstrakty i witaminy łatwo zatopić w tłuszczowej kostce bez użycia jakichkolwiek chemicznych wspomagaczy. Nie potrzeba tu żadnych konserwantów, sztucznych barwników czy zapachów innych niż naturalne. Naturalne mydła są przyjazne nie tylko dla skóry, ale i środowiska – są całkowicie biodegradowalne.

NIE DLA ZASADY I SLS Inaczej jest w przypadku zwykłego, „drogeryjnego” mydła w kostce, które właściwie nie jest mydłem, a syndentem. W jego skład, zamiast tłuszczów czy olejów, wchodzą sole kwasów tłuszczowych, substancje barwiące, zapachowe, konserwujące, modyfikatory konsystencji. Tę listę uzupełniają tensydy, czyli detergenty. Odpowiadają one za usuwanie brudu i tłuszczu, co robią znakomicie, ale przy tym mogą działać drażniąco. Największą wadą tradycyjnych mydeł jest jednak to, że mają wysokie, zasadowe pH (powyżej 8,5), znacznie przesą ła d y m e naturalne pH skóry. ln a Natur ów wyższające z c z s u tł Powoduje to łuszczenie się i rom ie c uży gowacenie naskórka. Skóra po wytwarzane z. Dzięki nim nie i olejów rka. Ich prosty kontakcie z takim produktem skó staje się sucha i często ulega wysuszają na alny do pielęgnacji podrażnieniom. To dlatego wiele osób zrezyskład jest idey wrażliwej skór gnowało z mydła w kostce i przerzuciło się na płyny do mycia rąk i żele pod prysznic. Ich formuły sprawiają, że łatwo do ich składu dodać substancje nawilżające, których zadaniem jest naprawa szkód powstających w płaszczu lipidowym naskórka podczas mycia ciała czy dłoni. Nie da się jednak tego zrobić, jeśli nie doda się kolejnych substancji chemicznych. Niezmiennie też za ich działanie myjące odpowiadają detergenty, najczęściej Sodium Laureth Sulfate (SLES), czyli dobrze pieniąca się i zmywająca brud substancja, której jednak powinny unikać osoby o skórze wrażliwej, alergicznej czy atopowej.  Anna Zawadzka-Szewczyk

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

CZY MĘŻCZYZNOM SĄ POTRZEBNE KOSMETYKI DO HIGIENY INTYMNEJ?

Kosmetyki męskie w ciągu ostatnich kilku lat stały się segmentem rynku o znaczącym potencjale gospodarczym. Oznacza to, że mężczyźni koncentrują się na swoim wyglądzie. Zmieniły się zatem ich potrzeby pielęgnacyjne i oczekiwania. Wśród najnowszych kosmetyków, które dołączyły do puli męskich pielęgnacyjnych produktów, są preparaty do higieny intymnej.

rodukty kosmetyczne dla mężczyzn to już więcej niż tylko krem do golenia i woda po goleniu. Prawidłowa pielęgnacja zaczyna się od higieny osobistej. Ten obowiązkowy element codziennej pielęgnacji również dzielony jest na segment męski i damski. Mężczyźni chętnie sięgają po produkty myjące o dominujących męskich zapachach, Katarzyna po kosmetyki wielofunkcyjne – jeden proTyborowska, dukt do twarzy, ciała i włosów, ale też po kierownik produkty do męskiej higieny intymnej. Polaboratorium trzeby mężczyzn są coraz większe, dlatego badań i rozwoju producenci wprowadzają nowe kosmetyki kosmetyków Ziaja zgodne z wymaganiami struktury skóry. Mężczyźni, ogólnie, nie są podatni na infekcje miejsc intymnych, na co ma wpływ również długość cewki moczowej. Mimo to powinni dbać o higienę intymną z powodu różnych wydzielin znajdujących się na skórze. Wydzieliny składają się przede wszystkim z potu i łoju. Pot zawiera w swym składzie mocznik, chlorek sodu, kwas moczowy, kwas mlekowy, lipidy, amoniak, sole magnezu, wapnia i potasu. Wraz z potem zostają wydalone szkodliwe produkty przemiany materii: mocznik, kwas moczowy, barwniki żółciowe oraz sole mineralne. Na skórze znajdują się też typowe bakterie fizjologiczne: Staphylococcus epidermidis i Propionibacterium acne (rodzaje gronkowców). Kluczową rolę w higienie intymnej mężczyzn odgrywa pH zewnętrzne skóry, na które wpływ ma obecność wyżej wymienionych substancji. Jest ono zbliżone do pH kwaśnego. Utrzymanie kwaśnego pH jest zadaniem właśnie dla produktów do higieny intymnej. 

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

SPRZEDAŻ

ANTYPERSPIRANTÓW ciągle rośnie Aż 87 proc. Polek używa dezodorantów. Co druga kupuje przynajmniej raz w miesiącu nowy dezodorant. Najpopularniejsze są antyperspiranty w sprayu, a najważniejsza skuteczność działania i świeży zapach.

ynek dezodorantów kupowanych przez polskich klientów jest wart w ujęciu rocznym prawie 721 mln zł, a jego wielkość wynosi ponad 8,7 mln litrów. W 2016 r., w porównaniu do 2015 r., zanotował dwuprocentowy spadek wartości, natomiast wolumenowo nie odnotowano zmiany – wynika z badań instytutu GfK. Największym segmentem w kategorii są antyperspiranty, które mają 68‑proc. udział w sprzedaży. Ta kategoria wzmocniła się zarówno wartościowo, jak i ilościowo (odpowiednio o 2 i o 4 proc.). Najpopularniejsze są antyperspiranty, które nie pozostawiają śladów na tkaninach, nie odbarwiają ich. Równie popularne są produkty o wzmocnionym działaniu, gwarantujące długotrwałą ochronę, oraz te, które wykazują dodatkowe działanie pielęgnacyjne (do skóry wrażliwej). Spraye to najpopularniejsza forma dezodorantów w Polsce, co różni nasz rynek od rynków pozostałych krajów europejskich. Ponad 50 proc. Polek wybiera tę niekontaktową formę aplikacji, co jest ewenementem na tle innych rynków. W krajach

ościennych spraye stanowią około 20 proc. sprzedaży. Udział roll‑onów w sprzedaży rośnie dynamicznie. Sztyfty mają zdecydowanie mniejszą podaż, choć coraz częściej są wybierane przez mężczyzn. Najwyższą dynamikę sprzedaży dezodorantów w 2016 r. odnotowały dyskonty. Wartościowo kategoria wzrosła o 26 proc., ilościowo o 18 proc. Dyskonty, jako jedyny z kanałów sprzedaży, przyciągnęły nowych nabywców. Ma to związek z wprowadzeniem do ich oferty produktów markowych. A takie właśnie najczęściej kupują klienci – stanowią one 96 proc. kategorii. Co ciekawe, dyskonty wcale nie są tanie. W przeliczeniu na litr dezodoranty były w nich droższe niż w innych kanałach sprzedaży w całej Polsce. Użytkownicy dezodorantów są przywiązani do marek, ale bardzo duże znaczenie w tej kategorii mają także promocje. Konsumenci czekają na okazje, by kupić sprawdzony produkt w dobrej cenie. Jednocześnie rośnie grupa odbiorców, którzy gotowi są zapłacić więcej za produkt innowacyjny, specjalistyczny lub eko. To kategorie, w stronę których powoli przesuwa się zainteresowanie klientów. 

Y NAJWAŻNI EJSZE CECH U NT AN TY PERSPI RA ÎŚwieży, Î atrakcyjny zapach 89% ÎNiezawodna Î ochrona przed poceniem się 87% ÎSzybkie Î wysychanie 82% ÎBrak Î śladów na ubraniach 77% ÎBez Î alkoholu 72% ÎSpecjalnie Î dla skóry wrażliwej 33% ÎBez Î zapachu 21% ÎSpecjalnie Î po depilacji 11%

UŻYWAM ŻEBY… AN TY PERSPI RANT U, ÎPowstrzymać Î nieprzyjemny zapach 88% ÎNadać Î przyjemny, świeży zapach 68% ÎZapewnić Î suchość 43% ÎPielęgnować Î skórę pod pachami 9% ÎNawilżyć Î skórę pod pachami 5% ÎUkoić Î podrażnienia po depilacji 3% ÎWygładzić Î skórę pod pachami 2% Źródło: Garnier za GfK, Health & Beauty, 2011

na nowości ZWRÓĆ UWAGĘ

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA CIAŁA

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

4 1

6 8 12

10 9 1

Linia Novaclear Atopis.

Dermokosmetyki do codziennej pielęgnacji i ochrony skóry suchej, wrażliwej i atopowej. Formuła oparta na połączeniu organicznego oleju konopnego z ekstraktem z korzenia lukrecji łagodzi podrażnienia, przywraca fizjologiczną równowagę skóry, natłuszcza i nawilża. Cena: 19,99-45 zł, dystrybutor: Diagnosis

Orzeźwiający balsam do ciała Farmona Tutti Frutti Pomarańcza & Truskawka. Lekka i jedwabista konsystencja 2

rozpieszcza i zniewala. Delikatność masła shea i świeżość ekstraktu z pomarańczy połączone zostały z kwasem hialuronowym. Cena: 10 zł/200 ml, producent: Farmona

3 Balsam nawilżający z filtratem ze śluzu ślimaka Vis Plantis Helix Vital Care. Szybkie, skuteczne ukojenie skóry

suchej, łuszczącej się, wrażliwej, pozbawionej miękkości i elastyczności. Cena: 12,99 zł/400 ml, producent: Elfa Pharm Polska

Olejek arganowy Herbal Care do włosów, skóry i paznokci. Odżywia i na4

wilża włosy. Skóra staje się miękka i jedwabista w dotyku, a paznokcie odżywione i mniej łamliwe. Skomponowany z 98 proc. naturalnych składników. Cena: 15,99 zł/55 ml, producent: Farmona

11 5 Zestaw myjek do ciała w kolorach lata. Delikatnie myją i pielęgnują ciało dzięki

9 Lekki hydro-balsam do ciała Soraya Ideal Beauty. Od pierwszego użycia zapewnia

6 Odświeżające mydła CleanHands do rąk o działaniu antybakteryjnym.

10 Muffinki do kąpieli hand made by Stara Mydlarnia. Aromatyczne

odpowiedniej gęstości siatki. Wysokiej jakości materiał pobudza cyrkulację krwi i złuszcza naskórek, pozostawiając skórę miękką i promienną. Cena: 21,99 zł netto (1,83 zł/szt. + 2 myjki gratis), producent: Inter-Vion

skórze całodzienne nawilżenie i natychmiastowy komfort. Lekka, żelowa formuła błyskawicznie się wchłania. Od razu można się ubrać i wybiec z domu. Cena: 17,99 zł/200 ml, producent: Orkla Care

zbędnych włosków, które łączą skuteczność z delikatnością. Depilowane miejsca na długo pozostają gładkie i optymalnie wypielęgnowane. Cena: 12 zł/100 ml, producent: Bielenda

muffinki do kąpieli z dużą zawartością masła shea i kakaowego oraz oleju kokosowego i ze słodkich migdałów. Cena: 19 zł/szt., producent: Stara Mydlarnia 11 Seria Sandalwood & Tobacco. Kosmetyki do kąpieli i pielęgnacji ciała o zapachu drzewa sandałowego i tobacco. Cena: 34 zł/500 ml (żel do kąpieli), 18 zł/200 ml (żel pod prysznic), 14 zł/100 ml (kawior do kąpieli), 27 zł/200 ml (masło do ciała), 39 zł/500 ml (peeling solny do ciała), producent: Stara Mydlarnia

naskórek, skutecznie oczyszczają, a także zmiękczają i wygładzają skórę. Mają nowatorskie konsystencje, które dają niezwykłe odczucia sensoryczne podczas aplikacji. Cena: 15,99 zł/225 g, producent: Dax Cosmetics

dostępne w letnich wariantach zapachowych. Formuła lekkiej pianki jest dwa razy bardziej wydajna niż tradycyjne produkty pod prysznic. Cena: 13,99 zł/200 ml, producent: Nivea

Delikatnie się pienią, skutecznie oczyszczając i odświeżając ręce. W wersji energetyzującej, nawilżającej oraz pielęgnującej. Cena: 5,99 zł/250 ml, producent: Świt Pharma

7 Kremy do depilacji Bielenda Vanity Soft Touch. Preparaty do usuwania

8 Olejkowy i glinkowy scrub do ciała Perfecta. Doskonale złuszczają

12 Jedwabiste musy pod prysznic Nivea Care Shower Silk mousse Rabarbar i Malina/Cytryna i Moringa. Teraz

PRZEWODNIK DETALISTY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRZEWODNIK PRZYGOTOWAŁA REDAKCJA „WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH” WE WSPÓŁPRACY Z MARKAMI:

Rekomendowany Pantone 2758

POS, Reklama CMYK Fogra 39

KONSUMENT wk TRENDY

Na temat PATRIOTYZMU KONSUMENCKIEGO wypowiedziały się także fanki naszego profilu facebook.com/nowoscikosmetyczne Beata często wybiera krajowe kosmetyki, bo ma do nich większe zaufanie. Chce także wspierać polską gospodarkę: Zwracam uwagę na skład i opinie o produkcie w internecie. Bardzo lubię marki Eveline, Lirene i Perfecta. Cenię je za rewelacyjne działanie i niskie ceny. Nawet moja kuzynka mieszkająca w Niemczech, gdy przyjeżdża do Polski, kupuje nasze kosmetyki dla siebie i swoich niemieckich przyjaciółek. Bardzo je polubiły. Bogusia stawia na rodzime firmy: Uwielbiam Ziaję za to, że ma prosty skład i jest wielka w działaniu! Najchętniej sięgam po kosmetyki z krótkim składem. Polskie kremy cenię za ekologię, skuteczność oraz konkurencyjne ceny. Ilona mieszka w Wielkiej Brytanii, ale większość kosmetyków, których używa, przywozi z Polski: Bardzo lubię wszelkie produkty naturalne. Bernadeta uważa, że polskie kosmetyki są najlepsze: Dużą wagę przywiązuję do składu kosmetyków. Do moich faworytów należą marki Ziaja, Tołpa, Miraculum, Lirene, AA, Floslek i Ava. Produkty tych marek są bezpieczne, produkowane z wysokiej jakości składników, przyjemnie się je stosuje. Katarzyna nie kieruje się krajem pochodzenia produktów, ale i tak ma sporo polskich kosmetyków: Podoba mi się, że polskie firmy wykorzystują w produkcji krajowe rośliny i zioła. Właśnie

Magda najczęściej sięga po polskie kosmetyki: Jedną z moich ulubionych marek jest Tołpa. Uwielbiam jej produkty do pielęgnacji ciała, a szczególnie serię odżywczą, która znakomicie nawilża skórę całego ciała. Drugą z moich ulubionych polskich marek jest Ziaja. Często sięgam po nowości tej firmy i ani razu się nie zawiodłam – kosmetyki są wysokiej jakości, a opakowania mają piękną szatę graficzną. Plusem jest też bardzo korzystna cena produktów. Niedawno

Irena kupuje zwykle polskie kosmetyki, zarówno damskie, jak i męskie: Są one bezpieczne dla zdrowia. Zawsze zwracam szczególną uwagę na skład, unikam bowiem szkodliwych związków chemicznych. Jestem miłośniczką natury

Diana jeszcze do niedawna, często skuszona reklamą, kupowała głównie kosmetyki marek zagranicznych: Dzisiaj mam zdecydowanie większą świadomość i wiem, że polskie kosmetyki nie tylko dorównują tym zagranicznym, ale nawet są lepsze. Tusz za kilkanaście złotych niczym nie ustępuje temu zagranicznemu za czterokrotnie większą kwotę. Nauczyłam się wybierać mądrze i świadomie. Śledzę nowości, ciekawe, dobre jakościowo polskie kosmetyki naturalne. Uwielbiam mydła i balsamy do ciała marki Yope. Ostatnio odkryłam peelingi Hagi. Lubię balsamy marki Barwa, odżywki do paznokci Eveline czy podkłady AA. odkryłam Barwę i jej szampony w cenie nieprzekraczającej 5 zł. Do makijażu stosuję niedrogie, ale trwałe kosmetyki firmy Pierre René. Zachwyciłam się znakomitą jakością cieni Inglota. Moim zdaniem polskie firmy kosmetyczne w niedługim czasie podbiją rynki na całym świecie. Karolina coraz bardziej przekonuje się do rodzimych produktów: Uważam, że z powodzeniem mogą one konkurować z zagranicznymi markami. Z wiekiem stałam się bardziej świadomą konsumentką i zwracam uwagę na skład kosmetyków. Kiedyś bałam się tanich kosmetyków,

Sabina ma cerę naczynkową i lubi testować nowości: Ostatnio zauważyłam, że wiele kosmetyków w mojej szafce to właśnie polskie marki. Zapewniają świetne rezultaty za niewielką cenę. Z Ziai mam pastę do zębów, odżywkę do włosów i balsamy wyszczuplające. Do swojej wymagającej cery wybieram preparaty Pharmaceris, a kupując tusze, cienie albo szminki, przeglądam ofertę marek Eveline, Wibo i Lovely. Cenię je za jakość, cenę i miłe dla oka opakowania. za to lubię polskie peelingi i maseczki do twarzy, olejki i płyny do kąpieli oraz mineralne kosmetyki do makijażu. Mam też ulubione polskie lakiery do paznokci – tanie i niezawodne. Kupuję również polskie produkty specjalistyczne, np. kremy lecznicze czy serum na problemy z paznokciami.

firmę Bell – szczególnie róż do policzków. W pielęgnacji twarzy wygrywa krem oliwkowy Ziaja, a pod oczy stosuję żel ze świetlikiem lekarskim firmy Floslek.

sądząc, że jest to odzwierciedlenie ich niskiej jakości. Dziś już wiem, że dobry produkt nie musi kosztować majątku. Cenię sobie firmę Tołpa za jej torfowe cuda i Naturativ za pachnące peelingi do ust zamknięte w pięknych słoiczkach. Z kosmetyków kolorowych lubię Wibo, a szczególnie rozświetlacz pod oczy, a także

i takie produkty – naturalne i organiczne – staram się kupować dla siebie i rodziny. Weronika sięga po polskie marki, bo uważa, że trzeba wspierać rodzimy biznes: Dzięki temu mam też pewność, że stosowane przeze mnie kosmetyki są najwyższej jakości. Wśród moich ulubionych marek są Ziaja i Farmona. Sylwia jest zdania, że miejsce produkcji kosmetyku nie powinno być czynnikiem decydującym o jego zakupie: Jednak kierując się innymi kryteriami – takimi jak skład czy wcześniejsze dobre doświadczenia – zwykle kupuję polskie produkty. O ich wyborze często decyduje też cena. Jeśli maskara za 20 zł spełnia oczekiwania, nie ma sensu kupować innej za 120 zł, tylko po to, by mieć w kosmetyczce coś uznawanego za luksusowe. Gdybym miała wskazać tylko jedną ulubioną polską firmę, wybrałabym Ziaję. Cenię sobie jej bogatą ofertę, często pojawiające się nowości, dostępność produktów oraz atrakcyjne ceny. Inni faworyci to Bielenda (zwłaszcza kosmetyki do pielęgnacji ciała), Farmona (pachnące kosmetyki do ciała), Floslek (niezastąpiony żel arnikowy), Lirene (płyn micelarny ultranawilżający). Z marek kolorowych wymieniłabym: Paese, Inglot, Wibo, Bell, Delię oraz Lirene i AA (podkłady).  Anna Zawadzka-Szewczyk

wk KONSUMENT MARKETING

I K T E Z A G Z SZ

U R I N A

E B

Tylko 14 proc. Polaków robi większe zakupy artykułów codziennego użytku bez specjalnego przygotowania, a 65 proc. sporządza szczegółową listę zakupów. Aż 84 proc. konsumentów przegląda gazetki promocyjne – wynika z badania przeprowadzonego przez firmę Mands.

hoć w dobie nowoczesnych rozwiązań marketingowych papierowe gazetki promocyjne mogłyby się wydawać przeżytkiem, to okazuje się, że właśnie one mają ogromną moc przyciągania klientów do sklepu. Według badań, które przeprowadziła firma Mands, połowa konsumentów przygotowuje się do zakupów, przeglądając właśnie takie publikacje. Kolejne 30 proc. korzysta z gazetek zamieszczanych w internecie. Są też tacy, którzy nie wyobrażają sobie sprawunków bez aplikacji mobilnych zbierających oferty różnych sieci (15 proc.).

Drukowane i on-line

Potwierdza to Bernadeta Ziemińska, dyrektor handlowy sieci Sekret Urody. – Drukowane gazetki przynoszą świetny efekt marketingowy. Szybko znikają ze skrzynek, do których są wrzucane. Powodują też, że w drogeriach znacząco wzrasta zainteresowanie produktami w nich pokazywanymi, zwłaszcza tymi z pierwszej strony. To właśnie pierwsza strona służy do pokazywania produktów, z którymi sieć chce być

kojarzona. – To na niej umieszczamy kosmetyki, o których wiemy, że są hitami internetu, lub takie, które zostały wyprodukowane specjalnie dla naszych drogerii – mówi Bernadeta Ziemińska. – Dzięki takim zabiegom pokazujemy, że jesteśmy na bieżąco z trendami,

DRUKOWANE GAZETKI PRZYNOSZĄ ŚWIETNY EFEKT MARKETINGOWY. W DROGERIACH ZNACZĄCO WZRASTA ZAINTERESOWANIE PRODUKTAMI W NICH POKAZYWANYMI, ZWŁASZCZA TYMI Z PIERWSZEJ STRONY a do tego oferujemy wyjątkowy asortyment w atrakcyjnych cenach – wyjaśnia. Paweł Drewnowski, dyrektor sieci Jawa, popularności gazetek reklamowych upatruje w zamiłowaniu konsumentów do promocji.

– Gazetki są nośnikiem, poprzez który te promocje są wizualizowane, dlatego są tak poszukiwane – wyjaśnia.

Porównywanie ofert i edukacja

Sieć Jawa wydaje trzy typy gazetek – dla klientów sklepów własnych i zintegrowanych (twarda franczyza), dla tych, którzy mieszkają w okolicy drogerii franczyzowych, oraz dla konsumentów zaopatrujących się w kosmetyki i chemię w sklepach spożywczych współpracujących z siecią. – Ich dystrybucja to trudny temat, dlatego cieszy nas, że dzięki Facebookowi oraz aplikacjom mobilnym ta forma komunikacji z klientami przeżywa drugą młodość – mówi Paweł Drewnowski. Według niego szczególnie atrakcyjna stała się możliwość sprawdzenia w sklepie cen obowiązujących u konkurencji, co umożliwiają aplikacje, które zbierają różne gazetki w jednym miejscu. Sieć Sekret Urody wydaje rocznie 14 edycji gazetki (jedna na miesiąc + wydanie bożonarodzeniowe i sylwestrowe), która jest następnie kolportowana bezpośrednio do skrzynek pocztowych lub wykładana w miejscach, z których klienci sami ją biorą (na osiedlach

KONSUMENT wk MARKETING sąsiadujących z drogeriami). Nakład każdego wydania to 359 tys. egzemplarzy. Tę liczbę uzupełnia czytelnictwo gazetek w internecie (umieszczanych w portalach oferujących dostęp do promocyjnych ofert różnych sieci handlowych lub na facebookowym profilu sieci oraz poszczególnych drogerii) oraz w aplikacjach na smartfony. – Po liczbie odsłon widać, że rośnie czytelnictwo gazetek promocyjnych umieszczanych w internecie oraz w aplikacjach na smartfony, z których lubią korzystać zwłaszcza młodsze klientki – mówi Bernadeta Ziemińska. Zapewnia jednak, że popularność wersji papierowej nie maleje. Według niej ogromnym zainteresowaniem cieszą się zwłaszcza te wydania, w których promocje produktowe połączone są z tutorialem makijażowym. – Konsumentki uwielbiają akcje edukacyjne, dzięki którym uczą się, jak uzyskać modną stylizację. Pokazanie im, jakich kosmetyków użyto do jej stworzenia, sprawia, że zainteresowanie tymi produktami rośnie w sposób niewyobrażalny. Dzięki takim akcjom utrzymujemy stałe zainteresowanie naszymi ofertami promocyjnymi także wśród młodych klientek – zapewnia.  Anna Zawadzka-Szewczyk

YJNE GAZETKI KOBIETY WOLĄ TRADYC Połowa uczestników badania przeprowadzonego przez firmę Mands zadeklarowała, że podczas przygotowań do zakupów przegląda papierowe gazetki sieci handlowych. 30 proc. korzysta z gazetek publikowanych w serwisach zbierających gazetki różnych sieci, a 26 proc. przegląda serwisy konkretnych sklepów. Konsumenci mobilni chętnie korzystają z aplikacji zbierających oferty różnych sieci (15 proc.) lub z aplikacji ułatwiających zrobienie listy zakupów (7 proc.). Tylko 14 proc. badanych osób nie przygotowuje się specjalnie do robienia zakupów. Kobiety częściej niż mężczyźni przygotowują listę zakupów na kartce (72 proc. vs 59 proc.), przeglądają papierowe gazetki (52 proc. vs 49 proc.) oraz przeglądają strony internetowe i aplikacje z ofertami różnych sklepów (odpowiednio 33 proc. vs 2 proc. oraz 16 proc. vs 13 proc.). Z kolei więcej mężczyzn niż kobiet przegląda internetowe

strony sklepów (28 proc. vs 23 proc.) oraz przygotowuje listy zakupów w aplikacji (9 proc. vs 6 proc.). Największym zainteresowaniem konsumentów cieszą się gazetki sieci Biedronka (46 proc.) oraz Lidl (41 proc.). Zaledwie 16 proc. respondentów nie przeglądało w ciągu ostatniego tygodnia przed badaniem żadnej papierowej gazetki sieci reklamowej.

BIZNES wk KOSMETYCZNY PRODUCENCI I MARKI

JESTEŚMY SZCZEGÓLNIE OTWARCI NA WSPÓŁPRACĘ Z POLSKIM HANDLEM Diadem Cosmetics, Szafir i Caroline’s Rose to polskie marki kosmetyczne, które zapragnęły konkurować z brandami koncernowymi. Klienci otrzymali dobrej jakości produkt w ekonomicznej cenie, a drogerie możliwość odróżnienia się ofertą od kanału nowoczesnego, o czym opowiada Zbigniew Milczarczyk, właściciel firmy Szafir.

Szafy makijażowe Diadem Cosmetics sąsiadują w drogeriach z najbardziej uznanymi markami kosmetycznymi. Zawsze ma się ochotę zapytać o początki biznesu, więc… jak to się zaczęło? Na początku lat 90. wspólnie z żoną prowadziliśmy małą sieć drogerii w Bydgoszczy i okolicach. Będąc tak blisko ostatecznych klientów, bardzo dobrze znaliśmy ich potrzeby – czego poszukują, jakich produktów brakuje na rynku, gdzie można znaleźć niszę. Wówczas wpadliśmy na pomysł tworzenia własnej marki – początkowo specjalizowaliśmy się wyłącznie w produktach do makijażu oka pod marką Szafir. Konturówki, które wtedy powstały, do dziś cieszą się popularnością i znakomitymi opiniami. Z czasem rozszerzaliśmy asortyment – już pod marką Diadem Cosmetics – a także stworzyliśmy markę w sektorze premium – Caroline’s Rose. Trzy lata temu w rozwój firmy zaangażował się również mój starszy syn Sebastian. Świeża energia bardzo przydała się w naszej firmie, wprowadziliśmy wiele nowości, co poskutkowało znacznym wzrostem sprzedaży. Teraz doszliśmy do momentu, w którym cały nasz asortyment już nie mieści się w szafie makijażowej, o której pani wspomniała. A zamierzamy rozwijać się dalej!

Zbigniew Milczarczyk podczas tegorocznych targów kosmetycznych Cosmoprof w Bolonii

Nie jest łatwo wyróżnić się na tak konkurencyjnym rynku kosmetyków kolorowych. Jaką Pan ma receptę? Niejednokrotnie oferujemy naszym klientom produkty lepszej jakości niż renomowane marki, których produkt jest pięć czy nawet dziesięć razy droższy. Oczywiście podążamy również za trendami. Kosmetyki Diadem opierają się na naturalnych składnikach. Nasze

KONSUMENT wk TRENDY preparaty do paznokci nie zawierają parabenów, toluenu, ftalanów czy formaldehydu, a cienie zawierają minimum 70 proc. składników mineralnych. Na topie z pewnością są teraz mat w make‑upie i stylizacja brwi – jeszcze w tym roku chcemy wprowadzić do sprzedaży dwa nowe produkty do stylizacji i koloryzacji brwi, a kilka miesięcy temu stworzyliśmy kolekcję potrójnych cieni matowych Tukanus z krzemionką. Co Pana zdaniem wyróżnia nasz kosmetyczny rynek i konsumentów na tle innych? Polski rynek kosmetyczny jest wyjątkowy na skalę światową. Mamy wiele znakomitych polskich marek, które o klasę przewyższają zagranicznych konkurentów. Mamy również polskie sieci drogerii, które są świetnie zarządzane i nieustannie się rozwijają, zostawiając dyskonty i massmarkety daleko za sobą. Jednak najbardziej charakterystyczny w Polsce jest konsument. Polki cenią sobie wysoką jakość zarówno produktów, jak i obsługi. To daje nam, polskim firmom, szalenie szerokie spektrum rozwoju. Trzeba tylko chcieć i umieć to wykorzystać. Współpracujecie z rynkiem tradycyjnym. Jakie jest Pana zdanie o jego kondycji? Nasza dystrybucja w Polsce bazuje na rynku tradycyjnym, który obecnie jest już bardzo stabilny. Niektóre drogerie nie wytrzymały konkurencji ze strony marketów, dyskontów czy sieci nowoczesnych. Natomiast firmy, które pozostały na rynku,

POLSKI RYNEK KOSMETYCZNY JEST WYJĄTKOWY NA SKALĘ ŚWIATOWĄ. MAMY WIELE ZNAKOMITYCH POLSKICH MAREK, KTÓRE O KLASĘ PRZEWYŻSZAJĄ ZAGRANICZNYCH KONKURENTÓW. mają mocną pozycję. Każdy sklep ma swój indywidualny sposób na walkę z konkurencją. Rynek tradycyjny nie ma przed sobą prostego zadania, jednak drogerie, które potrafią wykorzystywać swoje przewagi konkurencyjne, rozwijają się znakomicie i nawet bliska lokalizacja dyskontów czy sieci nowoczesnych nie jest dla nich żadnym zagrożeniem. W biznesie należy posługiwać się językiem korzyści. Co więc Pana firma może zaoferować takim drogeriom? Nasza firma jest szczególnie otwarta na współpracę z polskimi dystrybutorami, sieciami sklepów oraz pojedynczymi drogeriami. Co możemy im zaoferować? Bardzo wiele. Przede wszystkim stabilność – jesteśmy na rynku kosmetycznym od ponad 20 lat, wszystkie inwestycje finansujemy z własnego kapitału. Po drugie – elastyczność. Szafir to firma rodzinna, która jest w stanie dopasować się do potrzeb klienta, zaproponować indywidualne warunki handlowe, promocję lokalną, wspólny rozwój przez wiele lat. Oferujemy ekskluzywne produkty w średniej cenie – to jest nasz przepis na sukces. Dodatkowo zapewniamy wysokiej jakości ekspozytory i szafy kosmetyczne, co przyciąga uwagę klienta. Mamy także płaską strukturę zarządzania, dlatego wszelkie decyzje podejmujemy sprawnie i szybko. Warto zwrócić uwagę, że naszych produktów nie ma w dyskontach czy supermarketach. Dystrybucję opieramy o polskie firmy i właśnie w tym kierunku planujemy się rozwijać. Rozmawiała: Anna Zawadzka‑Szewczyk

BIZNES wk KOSMETYCZNY PRAWO

Przybywa firm produkujących kosmetyki, a także ich importerów. Dla nowych przedsiębiorców wejście na rynek kosmetyczny i w branżowe prawodawstwo bywa nie lada wyzwaniem. Powracamy więc do tematu oznakowania kosmetyków, przypominając, jakie informacje muszą znaleźć się na opakowaniach, a jakie nie są obowiązkowe, ale warto je umieścić.

Nazwa handlowa kosmetyku

Informacja nieobowiązkowa Według obecnego prawa (rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (WE) nr 1223/2009) nie ma obowiązku umieszczania na opakowaniu nazwy handlowej produktu. Jednak jest ona częścią opisu marketingowego produktu kosmetycznego, dlatego znajduje się na większości opakowań. Z punktu widzenia bezpieczeństwa produktu z opisu na opakowaniu powinien wynikać sposób jego użycia. Dlatego nazwa produktu bardzo często zawiera wskazówki dotyczące jego stosowania (np. krem do cery X na dzień). Z drugiej strony, ze względu na wielkość opakowania, niektóre produkty oznakowane są piktogramami wskazującymi na sposób użycia (np. rysunek oka na kredce do oczu) i wówczas nazwa produktu jest zbędna.

Nazwa i adres osoby odpowiedzialnej za produkt

Informacja obowiązkowa Informacje te mogą być skrócone pod warunkiem, że umożliwiają identyfikację osoby odpowiedzialnej i jej adresu. Podmiot odpowiedzialny to zwykle firma (choć może to być osoba fizyczna), która odpowiada za zgodność produktu z przepisami prawa, w tym za jego bezpieczeństwo. Zwykle jest to producent lub importer. Jeśli na opakowaniu podano kilka adresów, jeden z nich powinien być podkreślony (np. pogrubiony, podkreślony linią – nie jest to sprecyzowane). Podkreślenie oznacza adres, pod którym przechowywane jest tzw. dossier, czyli dokumentacja kosmetyku (w tym receptura, wyniki badań). Dossier udostępniane jest tylko instytucjom nadzoru (np. Inspekcji Sanitarnej). Jeżeli kosmetyk jest produkowany poza terytorium UE, obowiązkowe jest podanie nazwy państwa z którego pochodzi.

Nominalna zawartość

Informacja obowiązkowa Ilość kosmetyku w momencie pakowania, wyrażona w jednostkach masy (g) lub objętości (ml). Ta informacja musi być umieszczona na wszystkich kosmetykach, z wyjątkiem: produktów zawierających mniej niż 5 gramów lub 5 mililitrów (np. niektóre szminki, cienie do powiek), bezpłatnych próbek i opakowań jednorazowego użytku.

w których masa produktu nie ma kontaktu ze środowiskiem zewnętrznym (np. wyroby aerozolowe, pojemniki typu airless), oraz produkty, w przypadku których nie zachodzi ryzyko pogorszenia się ich jakości i bezpieczeństwa (stabilne pod względem mikrobiologicznym, fizycznym i chemicznym). Uwaga! Sformułowanie „najlepiej zużyć przed końcem” nie może być zastąpione innym, np. „ data ważności”, „ zużyć przed” czy „best before”, „exp.”.

Data minimalnej trwałości

Symbol PAO

Informacja obowiązkowa, z wyjątkami Data minimalnej trwałości na produktach kosmetycznych poprzedzona jest słowami: „najlepiej zużyć przed końcem” lub symbolem klepsydry. Zawsze w kolejności: dzień, miesiąc, rok (D‑M‑R) lub miesiąc i rok (M‑R). Data minimalnej trwałości to okres, w jakim producent gwarantuje zachowanie bezpieczeństwa, stabilności i deklarowanych właściwości produktu. Oznakowanie jest obowiązkowo umieszczane na kosmetykach, których trwałość wynosi mniej niż 30 miesięcy. Jeśli termin trwałości kosmetyku jest dłuższy niż 30 miesięcy, producent może nie podawać go na opakowaniu, ale wówczas wymagany jest symbol otwartego słoiczka PAO (ang. period after opening). Zgodnie z przepisami rozporządzenia 1223/2009/WE i wytycznymi Komisji Europejskiej istnieją produkty, na których nie stosuje się ani terminu trwałości, ani PAO. Są to na przykład kosmetyki w opakowaniach jednorazowego użytku, produkty zapakowane w pojemniki,

Symbol obowiązkowy w niektórych przypadkach, stosowany tylko na opakowaniach kosmetyków Symbol PAO – period after opening, nazywany też symbolem otwartego słoiczka. Dodatkowo na słoiczku lub pod nim podaje się liczbę miesięcy (np. 6M, 9M, 24M). Symbol PAO oznacza czas po otwarciu opakowania (od momentu pierwszego użycia produktu zgodnie z jego przeznaczeniem), w jakim produkt może być bezpiecznie stosowany. Symbol PAO umieszcza się najczęściej na opakowaniach kosmetyków o trwałości powyżej 30 miesięcy. Wówczas producent może nie podawać na opakowaniu daty minimalnej trwałości, ale musi umieścić znak PAO. PAO może również występować na kosmetyku o trwałości poniżej 30 miesięcy, wówczas na opakowaniu występują dwa oznaczenia – PAO i data minimalnej trwałości. Stosowanie PAO ma zwiększyć bezpieczeństwo użycia kosmetyku. Nowoczesne metody produkcji o wysokim rygorze czystości, innowacyjne systemy konserwujące oraz opakowania pozwalają na produkcję

KOSMETYCZNY BIZNES wk PRAWO

kosmetyków, które zachowują trwałość przez długi czas (często dłużej niż 3 lata). Jednak w czasie stosowania kosmetyk jest narażony na kontakt z otoczeniem, w tym mikroorganizmami pochodzącymi z powietrza i naszej skóry. Dlatego trwałość kosmetyku w czasie użycia jest znacznie krótsza, niż gdy produkt stoi zamknięty na półce. Możliwe warianty oznakowania trwałości produktu: ‑ tylko data minimalnej trwałości ‑ tylko znak PAO ‑ brak PAO ‑ data minimalnej trwałości i PAO

Ingredients (wykaz składników produktu)

Informacja obowiązkowa, ale w niektórych przypadkach może być umieszczona w innym miejscu niż opakowanie Lista składników kosmetyku musi być poprzedzona słowem „ingredients”. Skład kosmetyku podawany jest według nazw INCI (International Nomenclature of Cosmetic Ingredients), czyli międzynarodowego nazewnictwa składników kosmetycznych. Składniki produktu umieszcza się w porządku malejącym według masy, tzn. że składnik, który występuje w kosmetyku w najwyższym stężeniu, jest wymieniony jako pierwszy (np. aqua). Reguła ta dotyczy składników występujących w recepturze w stężeniu powyżej 1 proc.. Składniki użyte w stężeniach 1 proc. lub poniżej mogą być wymienione w dowolnej kolejności, po składnikach w stężeniach większych niż 1 proc. Kompozycje zapachowe lub aromatyczne (stosowane np. w błyszczykach do ust) określa się odpowiednio wyrazami „parfum” lub „aroma”. Barwniki wymieniane są najczęściej po innych składnikach (nawet jeśli jest ich więcej niż 1 proc.), w dowolnej kolejności, zgodnie z ich numerami CI (Color Index). W przypadku kosmetyków sprzedawanych w wielu odcieniach kolorów najczęściej wymienia się wszystkie barwniki pod warunkiem, że użyto określenia „może zawierać” lub symbolu „+/‑”. Oznacza to, że kosmetyk

może, ale nie musi, zawierać substancje wymienione po tym oznaczeniu. Powyższe zasady nie dotyczą jednak barwników do włosów, które muszą być wymieniane w kolejności odpowiadającej ich stężeniom i nie mogą być wymieniane w sekcji po znaku „+/‑”. W składzie kosmetyku wymienia się także tzw. potencjalne alergeny (o ile występują), czyli 26 składników kompozycji zapachowych, które u osób szczególnie wrażliwych mogą wywoływać uczulenia. Jeżeli opakowanie kosmetyku jest zbyt małe, skład kosmetyku może zostać umieszczony na ulotce dołączonej do kosmetyku lub dostępnej w miejscu sprzedaży, pod warunkiem że na opakowaniu znajduje się symbol odesłania do załączonej informacji – „ręki na książce”.

Symbol „ręki na książce”

Symbol obowiązkowy w niektórych przypadkach, stosowany tylko na opakowaniach kosmetyków Oznacza, że na dołączonej do kosmetyku ulotce, taśmie lub kartce umieszczone są dodatkowe, ważne informacje. Umieszczenie tego symbolu jest obowiązkowe, jeśli na dołączonej ulotce znajdują się informacje, które nie mieszczą się na opakowaniu, a są obowiązkowe (np. skład produktu).

Numer partii lub inne oznaczenie pozwalające na identyfikację produktu

Informacja obowiązkowa Numer partii może być umieszczony np. w postaci wytłoczonego numeru lub daty, może być także zakodowany w kodzie paskowym. Ułatwia jednoznaczne zidentyfikowanie konkretnej partii danego produktu np. podczas rozpatrywania reklamacji i służy wyłącznie producentowi w celu prześledzenia procesu, w którym dana partia produktu została wytworzona. Może być umieszczony tylko na opakowaniu zewnętrznym, jeśli jest to podyktowane małymi rozmiarami produktu kosmetycznego. W przypadku dystrybutora oraz konsumenta numer partii pomaga w identyfikacji produktu podczas postępowania reklamacyjnego. Nie jest jednak umieszczany po to, aby przekazać informację o dacie produkcji dystrybutorom lub konsumentom.

Szczególne ostrzeżenia

Informacja obowiązkowa w niektórych przypadkach Dodatkowe ostrzeżenia, np. „chronić oczy”, „nie stosować dla dzieci poniżej 3 lat”, są wymagane w przypadku niektórych typów produktów lub stosowania niektórych składników. Inne ostrzeżenia mogą być umieszczane np. na wyrobach aerozolowych, mających zawartość palną (patrz niżej). Na opakowaniu kosmetyku mogą być także umieszczone ostrzeżenia, które nie są obowiązkowe, ale np. wynikają z doświadczeń konsumentów z podobnymi produktami, takie jak „nie stosować w okolicach oczu” na kremie do twarzy, jeśli preparat powoduje uczucie szczypania po zastosowaniu w okolicach oczu. Takie ostrzeżenia może zalecić specjalista wykonujący ocenę bezpieczeństwa kosmetyku.

Produkt łatwopalny

Symbol obowiązkowy na opakowaniach niektórych aerozoli, występuje nie tylko na kosmetykach Znak stosowany na opakowaniach wyrobów aerozolowych. Oznacza, że zawartość opakowania aerozolu jest łatwopalna lub skrajnie łatwopalna.

Znak nietestowane na zwierzętach

Symbol nieobowiązkowy Uwaga! Istnieje c a ł k o w i t y zakaz testowania kosmetyków oraz składników kosmetyków testowanych na zwierzętach, dlatego znak ten jest coraz rzadziej stosowany. Należy jednak pamiętać, że substancje, które nigdy w historii nie zostały przetestowane na zwierzętach, praktycznie nie istnieją. Ocena bezpieczeństwa wszystkich produktów kosmetycznych (także tych oznakowanych jako „nietestowane na zwierzętach”) oparta jest na danych uzyskanych na zwierzętach w przeszłości. Stosowanie oznakowania „cuelty free” zostało przez samych producentów uznane za wprowadzające w błąd. Znak nie jest regulowany żadnym aktem prawnym i może mieć różny kształt.

Data produkcji

Producent i osoba odpowiedzialna nie mają obowiązku umieszczania daty produkcji na opakowaniu produktu ani przekazywania jej w innej formie. Żródło: Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego

URODY wk STREFA PIELĘGNACJA

SOJUSZNICY skóry dojrzałej W skórze dojrzałej zachodzą procesy, które powodują, że bez pomocy z zewnątrz nie ma siły bronić się przed szkodliwymi czynnikami ani regenerować się tak szybko i skutecznie jak w młodości. W efekcie traci sprężystość i elastyczność. Zmarszczki utrwalają się i pogłębiają. Naskórek staje się przesuszony, cienki i wiotki. Pojawiają się przebarwienia. Co robić? Trzeba dostarczyć jej narzędzi do walki o zachowanie jak najlepszej kondycji.

kóra wraz z wiekiem radzi sobie coraz gorzej. Codziennie narażana jest na czynniki, które mają niekorzystny wpływ na jej kondycję. Trudno je wyeliminować – stres, przebywanie w klimatyzowanych pomieszczeniach to dla wielu kobiet codzienność. Do tego zanieczyszczenia, promieniowa-

nie UV, wahania hormonalne… To nie pomaga skórze i jej słabnącej zdolności do regeneracji i odbudowy. Stąd wzrost zainteresowania kosmetykami, które mogą przywrócić jej – choćby częściowo – dawną energię do działania. Branża kosmetyczna nie ustaje w poszukiwaniu wciąż nowych technologii

CHARAKTERYSTYKA CERY DOJRZAŁEJ W PORÓWNANIU DO SKÓRY MŁODEJ ÎÎCieńszy naskórek ÎÎBardziej wiotka i delikatna ÎÎMniej sprężysta i elastyczna ÎÎPrzesuszona (mniejsza liczba gruczołów łojowych) ÎÎZmarszczki ÎÎPrzebarwienia ÎÎNadmierne rogowacenie naskórka

i formuł przeciwstarzeniowych. Jedne są bardziej kosztowne (np. wykorzystujące ceramidy) i mają niebagatelny wpływ na ostateczną cenę preparatu. Inne, nie mniej skuteczne, takie jak witaminy E i C, są z powodzeniem wykorzystywane w niedrogich kremach i z czystym sumieniem można je polecać do profilaktyki przeciwstarzeniowej.

CZYNNIKI PRZYSPIESZAJĄCE PROCESY STARZENIA: ÎÎStres ÎÎCzęste przybywanie w klimatyzowanych pomieszczeniach ÎÎZanieczyszczenia ÎÎUV (słońce i solarium) ÎÎPapierosy ÎÎAlkohol ÎÎGwałtowny spadek wagi ÎÎOdwodnienie ÎÎWahania poziomu niektórych hormonów ÎÎNieprawidłowa pielęgnacja

Edyta Mularz, PR manager, Elfa Pharm Z wiekiem wymagania skóry zmieniają się. W przypadku cery dojrzałej, która wiotczeje i traci swoją naturalną jędrność, bardzo ważna jest co‑ dzienna pielęgnacja. Warto szukać produktów z witaminami A, E i C w składzie. Warto też zwrócić uwagę na innowacyjne połączenie retinolu z adenozyną. Zwalcza oznaki starzenia się skóry na poziomie komórkowym. Stosowanie kremu na dzień, kremu na noc oraz serum z kompleksem trzech składników: retinolu, adenozyny i śluzu ślimaka, zapewni pełną pielęgnację nawet wrażliwej cery wyma‑ gającej liftingu – gwarantuje odzyskanie świeżości i blasku oraz spłycenie zmarszczek.

ANNA ŻUKOWSKA, brand manager marki Mincer Pharma Wraz z wiekiem skóra ulega zmianom, które wpływają na jej wygląd i kondycję. W wyniku procesu starzenia się następuje znaczne odwodnienie naskórka, skóra traci jędrność i elastyczność, a zmarszczki pogłębiają się. Dodatkowo na skutek zmian hormonalnych mogą pojawić się przebarwienia. Pielęgnacja antystarzeniowa ma na celu spowolnienie tych procesów i niwelację ich skutków. Musi intensywnie nawad‑ niać, odżywiać i regenerować dojrzałą cerę. Sprostanie tym wymaganiom jest możliwe dzięki zastosowaniu innowa‑ cyjnych składników oraz wykorzystaniu nowoczesnych technologii, takich jak np. jednoczesne zastosowanie czterech form kwasu hialuronowego. Ze względu na niezwykłe zdolności wiązania wody zapewnia to skórze właściwy po‑ ziom nawodnienia. Znakomicie sprawdza się też suplementacja witamin. Efektem jest od‑ budowa struktury skóry oraz jej ochrona przed uszkodzeniami spowodowanymi działaniem wolnych rodników oraz promieniowaniem UVA/UVB. Dzięki za‑ stosowaniu zaawansowanej technologii nośnikowej zawarty w kosmetykach wysokonasycony koktajl witaminowy jest precyzyjnie dostarczany w głąb skóry. Działając jak bezigłowy zastrzyk, skutecznie wzmacnia jej fundamenty i zdolność regeneracji.

STREFA URODY PIELÄ&#x2DC;GNACJA

c aB

URODY wk STREFA PIELĘGNACJA

PIELĘGNACJI SKÓRY DOJRZAŁEJ

ÎÎUnikanie bądź ochrona przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrznych: słońca, wiatru, mrozu ÎÎOdpowiednia ilość snu ÎÎUnikanie stresu ÎÎStosowanie odpowiednich kosmetyków: • z filtrami UV • zapewniających dobre nawilżenie • z substancjami aktywnymi zapewniającymi ochronę przed wolnymi rodnikami oraz wspomagającymi procesy regeneracji, którym starzejąca się skóra sama nie jest w stanie podołać

Czy już znasz?

KATARZYNA TYBOROWSKA, kierownik laboratorium badań i rozwoju firmy Ziaja Skóra dojrzała przechodzi poważne zmiany swojego funkcjonowania, które mają swój po‑ czątek już po 40 roku życia. Charakterystyczne staje się obniżenie poziomu kolagenu i elasty‑ ny, a tym samym ścieńczenie skóry i obniżenie jej gęstości. Niedobory fizjologicznych lipidów oraz kwasu hialuronowego przyczyniają się do wiotczenia naskórka. To wszystko zaprawione jest również spadkiem hormonów żeńskich i prowadzi do pogłębiania się zmarszczek. To idealny moment na zastosowanie mocnych kremów przeciwzmarszczkowych. Skórę należy zmobilizować, dlatego potrzebne są kremy na dzień i na noc oraz skoncentrowane preparaty przeciwzmarszczkowe – bogate w substancje odżywcze, budulcowe i przeciwzmarszczkowe. Należy wybierać kremy z peptydami, z glikozaminoglikanami, np. kwasem hialuronowym. Wskazane są też wszelkie hydrolizaty,

BIAŁY JELEŃ DERMO-NATURA DLA NIEJ I DLA NIEGO! Z myślą o cerze wrażliwej, ze skłonnością do alergii i atopii oraz problemami skóry dojrzałej laboratorium Pollena Ostrzeszów stworzyło serię kosmetyków Biały Jeleń dermo-natura Intensywna Odbudowa dla skóry pozbawionej wigoru. Warto ja polecać osobom o skórze szarej, odwodnionej i pozbawionej blasku. Moc wielofunkcyjnej formuły działa rewitalizująco i regenerująco, sprawiając, że skóra staje się widocznie młodsza. W skład serii kosmetyków do zaawansowanej pielęgnacji twarzy wchodzą: koncentrat do twarzy, serum do twarzy, koncentrat pod oczy oraz maska do twarzy. W trosce o wymagających mężczyzn, których skóra dojrzała również potrzebuje odpowiedniej, indywidualnej pielęgnacji, powstała seria kosmetyków Biały Jeleń dermo-natura Complex For Men. W skład serii wchodzą: krem do twarzy, serum do twarzy, balsam po goleniu, koncentrat pod oczy. Zawartość naturalnych składników takich jak olej z pestek dyni działa przeciwstarzeniowo na skórę. Formuła matująca zapewnia efekt świeżej i matowej cery, a dobroczynny sok z brzozy tonizuje i wzmacnia skórę. Receptura preparatów pozwala skórze pozostać w świetnej kondycji. Postaw na kosmetyki, które udowodnią swoją skuteczność!

oleje roślinne, tłuszcze, np. kokosowe, shea, oraz witaminy B5, A, E. Świetnymi substancjami są też te, które poprawiają dyna‑ mizm mikrokrążenia – escyna, troxerutyna, witamina C. Należy zadbać o ochronę naskór‑ ka, ponieważ naruszenie bariery hydrolipidowej daje w następstwie wiele niekorzystnych zmian w wyglądzie skóry. Powinno się wybierać kremy ochronne, antyoskydacyjne, typu antypollution – które chronią przed czynnikami zewnętrznymi (UV, dym, kurz, zanieczyszczenia powietrza). Przy skórze dojrzałej bardzo suchej warto też spróbo‑ wać intensywnie natłuszczająco‑łagodzących maści. Pamiętajmy, że w kremach działają nie tylko substancje czynne, ważne są też składniki bazo‑ we – to one będą natłuszczać, zmiękczać skórę i chronić przed utratą wody. Dojrzałości skóry nie należy kojarzyć tylko ze zmarszczkami. Eliksiru młodości nie wynale‑ ziono – to trzeba przyjąć za fakt. Ale recepta na uśmiechniętą, dojrzałą skórę istnieje – przemyśla‑ na pielęgnacja zawsze jest jednym z kluczowych sposobów utrzymania zdrowego wyglądu.

IWAĆ W KOSMETYKACH JAKICH SKŁADNIKÓW POSZUK AŁE J? JRZ DO PIELĘGNACJI SKÓRY DO Tekoferol – witamina E Zapewnia ochronę przeciwrodnikową. Hamuje utlenianie się lipidów cementu międzykomórkowego. Zapobiega stanom zapalnym. Wzmacnia ściany naczyń krwionośnych. Poprawia koloryt skóry. Kwas akorbinowy – witamina C Neutralizuje wolne rodniki. Wspomaga syntezę kolagenu – poprawia jędrność, spłyca zmarszczki, wzmacnia ścianki naczyń krwionośnych i poprawia ukrwienie skóry. Potrafi regenerować witaminę E. Retinol – witamina A Chroni przed promieniowaniem ultrafioletowym. Aktywuje odnowę komórkową i stymuluje skórę do regeneracji. β‑karoten – prowitamina A Zapewnia ochronę przeciwrodnikową. Zmniejsza negatywne skutki promieniowania ultrafioletowego. Jest naturalnym filtrem przeciwsłonecznym. Flawonoidy (pozyskiwane z roślin zielonych) Stabilizują witaminę C, zabezpieczają DNA przed uszkodzeniami, stanowią naturalny filtr promieniochronny. Hamują reakcje wolnorodnikowe, chroniąc lipidy cementu międzykomórkowego. Chronią witaminę C przed utlenianiem. Ceramidy (INCI: sphingolipids) Uzupełniając braki w cemencie międzykomórkowym, hamują utratę wody ze skóry. Niezbędne nienasycone kwasy tłuszczowe (NNKT) Są składnikiem cementu międzykomórkowego skóry. Niezbędne do jej prawidłowego funkcjonowania.

STREFA URODY wk PIELĘGNACJA

Kosmetyki z jadem żmii

SPOSÓB NA ZMARSZCZKI Nowoczesna kosmetologia, oparta na naukowych badaniach, nieustająco proponuje innowacyjne rozwiązania i często zaskakujące składniki aktywne. Nowatorskie podejście do pielęgnacji skóry, szczególnie tej najbardziej wymagającej, dojrzałej, daje w rezultacie bardzo skuteczne i przynoszące spektakularne efekty kosmetyki do codziennej pielęgnacji skóry. Mogą być nieinwazyjną, tańszą i bezbolesną alternatywą dla zabiegów medycyny estetycznej.

Dorota Bednarczyk, starszy specjalista ds. marketingu, Laboratorium Kosmetyczne Floslek ZATRZYMAĆ CZAS Starzenie się skóry jest procesem naturalnym, którego niestety jeszcze nie umiemy uniknąć, ale możemy go znacząco spowolnić, a często nawet cofnąć. Kluczem do pięknej i zadbanej cery są innowacyjne kosmetyki oraz – co bardzo ważne – systematyczność ich stosowania.

KOCHANE NIE TYLKO PRZEZ CELEBRYTÓW Hitem są obecnie nowatorskie kosmetyki ze składnikiem imitującym działanie jadu, głównie żmii. Podbiły serca Koreanek, na rynku amerykańskim i w Europie polecają je i stosują celebryci. Pokochały je również kobiety na całym świecie. JAK TO DZIAŁA? Jad węża ma działanie rozkurczające. W kosmetyce stosowany jest syntetyczny neuropeptyd, który imitując działanie toksyny znajdującej się w jadzie żmii, rozluźnia mięśnie oraz łagodzi ich skurcze w sposób podobny do botoksu. Kosmetyki zawierające ten składnik są bezpieczne i niezwykle skuteczne. Można je stosować ciągle bez obawy, że przestaną działać efektywnie. Regularnie używane dają świetne efekty – wyraźne odmładzają skórę, znaczne spłycają zmarszczki i bruzdy oraz poprawiają elastyczności i gęstości skóry. 

Czy już znasz?

Laboratorium Kosmetyczne Floslek, odpowiadając na potrzeby kobiet, stworzyło linię kosmetyków Skin Care Expert Snake. Wiodącym składnikiem linii jest Syn-Ake, a formuły preparatów stanowią bogactwo substancji aktywnych, których potrzebuje cera dojrzała. Kosmetyki zapewniają skuteczną pielęgnację dzienną i nocną, redukcję wszystkich typów zmarszczek, a filtr SPF 20 zawarty w kremach na dzień chroni skórę przed promieniowaniem UV. Hitem linii jest Essenza Reduktor Wieku, który bezpiecznie pielęgnuje delikatną skórę wokół oczu, a jego regularne stosowanie przynosi spektakularne efekty. Skuteczność produktów potwierdzona została przez niezależne, akredytowane laboratoria badawcze.

URODY wk STREFA ZAPACHY

CO DECYDUJE O SUKCESIE W SPRZEDAŻY

ZAPACHÓW?

Wody toaletowe i perfumowane to wdzięczna, choć wymagająca kategoria produktowa. Starannie należy dobrać asortyment, zadbać o jego właściwą ekspozycję, a także umiejętnie rozpoznać upodobania klienta. Jak to zrobić, podpowiada Agnieszka Lewocka, dyrektor generalny firmy JFenzi Perfume. Czym będzie pachniało lato 2017? Czy tegoroczny sezon będzie różnił się od poprzedniego? Jak zwykle podczas cieplejszych miesięcy poszukiwane będą wody toaletowe o zapachach lekkich, orzeźwiających. Doskonale sprawdzą się nuty kwiatowe łączące świeżość mandarynki, delikatną woń róży i jaśminu, bergamotki, fiołka, a do tego egzotycznych owoców, białego cedru i zamszu. Popularnymi od kilku sezonów zapachami są także czarna porzeczka, melony oraz lilie, w tym również uwielbiane przez Polki konwalie. To, co odróżni ten sezon od poprzednich, to lekkość i orzeźwienie połączone z mocnymi, silnymi nutami. Taką funkcję spełniają nuty śródziemnomorskie – pochodzący z Włoch cyprys oraz sycylijska cytryna. Ciekawie wypada też połączenie dzikiej papryczki z drzewnymi nutami wetywerii, olejkiem kardamonowym, imbirowym oraz z cedru.

Jak sprzedawać zapachy? Drogerie samoobsługowe powinny przede wszystkim dać konsumentom swobodę wyboru. Należy pamiętać o zapewnieniu testerów oraz blotterów, pozwalających na wypróbowanie zapachu. Dzięki nim można bez skrępowania sięgać po kolejne flakony, aż do znalezienia zapachu idealnego. Jeśli jednak klient ma z tym problem i prosi o pomoc w doborze perfum, pamiętajmy, by nie proponować więcej niż trzech zapachów. Ważna jest też kolejność – zacznijmy od najlżejszego, wodnego, na końcu prezentując korzenny, drzewny. A jakie znaczenie mają pory roku? Wiosna i lato to gra barw i eksplozja emocji. Zapach nie musi być intensywny, Agnieszka Lewocka

ma być jedynie dopełnieniem. Sprawdzą się więc kompozycje owocowe, cytrusowe, kwiatowe i wodne. Prezentujmy więc perfumy łączące świeżość mandarynki, nuty jaśminu i wanilii, delikatne i trwałe połączenia frezji, irysa, owoców egzotycznych (kokos, ananas, granat) i białego cedru. W okresie jesienno‑zimowym konsumenci lubią natomiast sięgać po zapachy, które pomogą im się rozgrzać. Dobrze odbierane są kompozycje z dominującą nutą goździków, drzewa sandałowego, cynamonu, piżma, ambry i wyrazistych kwiatów jaśminu. Profesjonalny sprzedawca powinien być dobrym obserwatorem. Co możemy wyczytać z wyglądu osoby, która wchodzi do sklepu? Warto zwracać uwagę na ubiór – czy jest elegancki, czy sportowy – wiek i zachowanie klienta. Osobie pewnej siebie podsuńmy perfumy na bazie drzewa sandałowego, kolendry, róży, wanilii. Łagodne usposobienie konsumenta jest podpowiedzią, że spodobać mu się może magnolia, konwalia, róża z domieszką zielonego jabłka i ogórka. Osoby młode, energiczne, ubrane swobodnie, często

STREFA URODY wk ZAPACHY w stroju sportowym to z reguły zwolennicy zapachów wodnych, cytrusowych, świeżych. Spodobają im się kompozycje zawierające między innymi: fiołek, lilię wodną i białą, amarylis, bergamotkę, gruszkę, pigwę, kwiat lotosu, kwiaty mandarynki, arbuz, szampan i miętę. Ta grupa konsumentów chętnie sięgnie również po zapachy cytrusowe: z cytryną, pomarańczą, bergamotką, melonem, różowym pieprzem, papają, ananasem, hibiskusem lub plumerią w składzie. Inne kompozycje zaproponujmy natomiast kobietom i mężczyznom ubranym elegancko, w stylu business. Można spodziewać się, że ich preferencje to klasyczne, wysublimowane zapachy: cytrusy otulone kwiatową nutą, połączenie róży bułgarskiej z ambrą, piżmo, kaszmir, drzewo sandałowe, kompozycje egzotycznych kwiatów, cybet, orchidea, ylang‑ylang, bób tonka, ambrette. Do gustu mogą im przypaść także: tytoń, mech dębowy, czarny pieprz, kardamon, zapachy alkoholowe: rum, gin, czerwone wino.

Czy perfumy dopasowujemy do okazji, okoliczności, w jakich mają być używane? Jak najbardziej. Zapachy dzienne to zwykle kompozycje energetyczne. Świetnie sprawdza się bambus, jabłko, cytryna w połączeniu z jaśminem, białą różą. Eleganckie to kombinacja cy-

ZAINTERESOWANIE ZAPACHAMI ALTERNATYWNYMI WZRASTA. KONSUMENCI PRZEKONALI SIĘ, ŻE ICH JAKOŚĆ JEST DOSKONAŁA trusów lub słodkich kwiatów z nutami drzewnymi. Część konsumentów chętnie sięgnie po zapachy kwiatowe: fiołek, róża, frezja, jaśmin z domieszką aromatycznych aldehydów (cytryna, gorzka skórka pomarańczy, kolendra). Dobór perfum na wieczorne okazje to szeroki

wachlarz możliwości: z nutą orientalną, narcyzem, konwalią, frezją, gardenią w połączeniu z mchem dębowym, a także zapachy drzewne, wanilia, pieprz, piżmo, ambra, kolendra i cynamon. JFenzi jest producentem tzw. zapachów alternatywnych. Jak oceniłaby Pani sprzedaż w tym segmencie, popyt rośnie czy spada? Obserwujemy, że zainteresowanie zapachami alternatywnymi wzrasta. Konsumenci przekonali się, że ich jakość jest doskonała. Doskonała jakość naszych perfum, ich trwałość i wykonanie, pozwalają na wyeksponowanie ich w najlepszych drogeriach. Należy też pamiętać, że sprzedaż perfum nie jest łatwa, a na rotację ma wpływ wiele czynników. Bardzo ważnym elementem jest właściwa ekspozycja. Perfumy doskonale prezentują się na szklanych, odpowiednio oświetlonych regałach lub w szklanych gablotach. Powinny być umieszczane na wysokości wzroku. Od strony serca układamy zapachy damskie, po prawej zaś męskie.  Rozmawiała Anna Zawadzka‑Szewczyk

TrendOMO

URODY wk STREFA WŁOSY

rozwija kategorię odżywek do włosów OMO – wbrew pozorom nie chodzi o popularny proszek do prania, a o sposób pielęgnacji włosów odżywka-mycieodżywka, który wylansowały blogerki. Kobiety są zachwycone, a producenci zacierają ręce, bo sprzedaż odżywek będzie rosła i można wprowadzać ich kolejne warianty.

awsze uczono nas, że odżywkę nakłada się na koniec procesu mycia, by zamknęła łuski włosa i wygładziła je po użyciu szamponu. Powszechnie stosowaliśmy więc metodę MO – mycie‑odżywka. Osoby lansujące OMO proces ten nie tyle odwracają, co rozbudowują, dodając odżywkę jeszcze na jego początku – odżywka‑mycie‑odżywka. Chociaż zdarza się, że uciekają się i do odwrotnej metody – kiedy włosy są zbyt ciężkie, wybierają wariant OM, czyli odżywka‑mycie. Na wyjątkowo puszące się i słabe włosy polecają natomiast najbogatszy wariant pielęgnacyjny OOMO, czyli olejowanie‑odżywka ‑mycie‑odżywka.

Jak to działa?

Odżywka nałożona przed myciem włosów ma je dodatkowo chronić przed wysuszaniem wynikającym z używania oczyszczających

szamponów i – jak piszą włosomaniaczki – ich agresywnym działaniem. Nie nakłada się jej na skórę głowy, a jedynie na włosy. Również przy myciu – jak zalecają – nie szoruje się włosów, nie myje bezpośrednio szamponem, tylko wykorzystuje odżywkę i pianę, która spływa po włosach. Innymi słowy – skórę głowę myjemy bardzo dokładnie, z włosami na długości obchodzimy się delikatnie, żeby nie wymywać z nich tego, co zostało wchłonięte podczas odżywiania lub olejowania. Po dokładnym spłukaniu głowy i włosów jeszcze raz nakłada się odżywkę lub maskę i po czasie zalecanym przez producenta spłukuje ją.

Czy to przynosi efekty?

Dziewczyny lansujące tę metodę przekonują, że tak. – To działa! Dla mnie ta metoda jest najlepszym sposobem na polepszenie kondycji włosów – pisze Karolina Dąbrowska na swoim blogu „ Dbaj o włosy”.

– Niby zmywamy produkty z włosów, ale zdążą one przez ten czas przeniknąć w głąb włosa i go odżywić. Najlepiej włosy zawinąć w turban i podgrzać, wtedy uzyskamy najlepsze efekty – radzi. Autorka bloga „Włosy muszą być długie” wylicza, co dało jej OMO: włosy przestały być nadmiernie suche, przestały się puszyć i przypominać stóg siana, znacznie ograniczyło się ich łamanie, stały się bardziej nawilżone i odżywione. – Szczerze polecam Wam tę metodę mycia włosów – dla mnie był to przełom w pielęgnacji włosów – podkreśla.

Lepiej więcej niż mniej

Co na to profesjonaliści? Piotr Wasiński, znany fryzjer i stylista gwiazd, współpracujący wcześniej m.in. z firmą L’Oréal, a od niedawna ekspert i ambasador marki Nivea, zauważa, że olejowanie włosów znane jest od bardzo dawna, stosowały je nasze mamy i babcie. Teraz ten trend został po prostu nazwany i włączono do niego odżywki. – Zastanawiam się, na ile nakładanie odżywki na nieumyte włosy ma sens, to tak, jakbyśmy nakładali balsam na brudne ciało. No i jest to trochę dmuchanie na zimne, ale w porządku, wolę to niż niestosowanie odżywki w ogóle, co się zdarza – mówi. – Zrezygnowanie z odżywki to najgorszy wariant. Tradycyjna odżywka do spłukiwania musi kończyć mycie włosów. Samo olejowanie ani odżywki w sprayu, których się nie spłukuje, nie wystarczą. Olej nawilża i natłuszcza włosy, ale nie pozostawia filmu, który zamyka łuski włosa i powoduje, że jest on gładki. Tak działa tylko tradycyjna odżywka do spłukiwania – podkreśla. – Gdybym miał coś doradzać w kwestii odżywiania włosów przed myciem, to wybierałbym właśnie oleje lub oleiste odżywki, a po myciu tradycyjną odżywkę do spłukiwania, która najlepiej sprawdza się u danej osoby – mówi.

METODY MYCIA I ODŻYWIANIA WŁOSÓW

MO – klasyczna metoda mycie‑odżywka OM – proces odwrócony odżywka‑mycie, polecany przez włosomaniaczki do włosów przetłuszczających się, zbyt ciężkich OMO – odżywka‑mycie‑odżywka – generalnie dla wszystkich, a szczególnie dla osób, które walczą z puszącymi się, niesfornymi i suchymi włosami OOMO – olejowanie‑odżywka‑mycie‑odżywka – dla osób mających wyjątkowo suche i puszące się, zniszczone włosy

JEDEN PRODUKT PRZED I PO

KONSUMENT wk TRENDY

Czy dzięki trendowi OMO na rynku wyłoni się nowy segment produktów? Trend OMO, czyli odżywka-szampon-odżywka, ma już swoich zwolenników od kilku lat, jednak do tej pory włosomaniaczki musiały radzić sobie same. Nie tylko osoby szukające ratunku dla Izabela Łopińska, bardzo zniszczonych czy suchych włosów, ale też zaciekawione pozytywnymi dyrektor rozwoju oferty produktowej, rezultatami próbowały choć raz poeksperymentować tak ze swoją odżywką. Laboratorium Dziś wychodzimy do nich z propozycją Kosmetyków Naturalnych Farmona produktu, który spełnia ich oczekiwania w sposobie pielęgnacji i zapewnia rewelacyjne rezultaty. Jest to z pewnością jeden z trendów, który może zagościć na dłużej na sklepowych półkach. Duo-maska Jantar to produkt wart polecenia, bo rezultaty widoczne już po jednym zastosowaniu z pewnością sprawią, że klient powróci do drogerii po kolejne rekomendacje. Czy stosowanie odżywek przed myciem i po nim nie obciąża niepotrzebnie włosów? Jak taki zabieg na nie wpływa? Stosowanie odżywki przed i po myciu włosów jest doskonałym sposobem na regenerację włosów suchych, bardzo zniszczonych i puszących się. Dzięki dwuetapowej aplikacji włosy są zabezpieczone przed wysuszającym działaniem szamponu, poprzez warstwę ochronną, która na nich pozostaje po pierwszej aplikacji maski. Nałożenie jej po raz kolejny sprawia, że włosy są zregenerowane, nawilżone i wygładzone. Taki zabieg przeprowadza się raz do dwóch razy w tygodniu, żeby nadmiernie nie obciążyć włosów. Czy do takiej kuracji można stosować każdą odżywkę, czy wprowadzając swoją nowość, zastosowaliście jakiś specjalny skład, rozwiązania? Zdecydowanie najlepiej stosować do takiego rodzaju pielęgnacji produkt, który jest do tego przeznaczony. To tak jak stosowanie mydła w płynie do mycia ciała – można, ale lepiej użyć do tego celu żelu pod prysznic, który nie tylko usunie zanieczyszczenia i bakterie, ale również nawilży i odżywi skórę. Receptura Duo‑maski jest skomponowana tak, aby włosy na poszczególnych etapach pielęgnacji czerpały z niej to, co najważniejsze, a także, aby po całym zabiegu nie były nadmiernie obciążone. 

Od domowych metod do specjalistycznych produktów

Dziewczyny, które stosują metodę OMO i jej warianty, eksperymentują z olejami i odżywkami. Wykorzystują modne olejki polecane do włosów, ale i spożywcze oleje, które można znaleźć w większości domów – lniany, słonecznikowy, rzepakowy, z oliwek, z pestek winogron. Oleje nakładają na włosy na minimum 45 minut, ale nierzadko na całą noc. Odżywkę natomiast na krócej – na około 10 minut przed myciem włosów. Często wykorzystują odżywki i maski, których wcześniej nie zużyły w całości albo nie sprawdziły się one po myciu włosów. Wcierają we włosy serum. Przygotowują też samodzielnie odżywki oparte o babcine receptury, np. jajeczną, miodową czy z drożdży. Przemysł kosmetyczny wyczuł już jednak biznes w zamiłowaniu do tak bogatej wersji pielęgnacji włosów i zaczęły się pojawiać odżywki do stosowania przed i po myciu włosów. OMO przenosi się z internetu na masowe półki.  Katarzyna Bochner

URODY wk STREFA HIGIENA

ROŚNIE SPRZEDAŻ

urologicznych wkładek

fot. materiały prasowe

Około 10-15 proc. dorosłych Polaków ma problemy z nietrzymaniem moczu. To osoby, które mogą być zainteresowane specjalistycznymi artykułami higienicznymi. Marka Tena – lider w produkcji superchłonnych urologicznych produktów – podpisała właśnie umowę z Grupą Delko, przez którą wprowadza je do handlu tradycyjnego.

ena jest marką globalną, należy do koncernu SCA, który ma w swoim portfolio również takie marki jak Libresse i Zewa. Od ponad 50 lat specjalizuje się w produkcji urologicznych wkładek i podpasek (Tena Lady) oraz pieluch i pieluchomajtek dla dorosłych chroniących przed nietrzymaniem moczu (Tena Pants, Tena Slip). W Polsce przez lata kojarzyła się głównie z aptekami, gdzie były dostępne jej produkty. Kiedy okazało się, że na innych rynkach wprowadzenie ich do sprzedaży masowej przyniosło znakomite rezultaty, również w Polsce zmieniono sposób dystrybucji. Tenę można kupić w największych sieciach drogeryjnych – Rossmannie, drogeriach Natura, Hebe i Super‑Pharmie oraz w sieciach hiper‑ i supermarketów. Do tej pory nie trafiła jedynie do tzw. handlu tradycyjnego. Ma się to zmienić. Producent zrobił pierwszy krok, podpisując umowę dystrybucyjną z Grupą Delko. – Liczymy na to, że dotrzemy do drogerii, dla których jest to znakomity produkt pod względem biznesowym – mówi Maciej Redlicki, trade marketing manager w polskim oddziale SCA.

Dlaczego w drogeriach?

Tena to produkty specjalistyczne, a po takie kobiety – ich głównie dotyka problem nietrzymania moczu – przychodzą do drogerii. Wprowadzając je do oferty, drogeria zyskuje wierne i stałe klientki. – W przeciwieństwie do tradycyjnych wkładek i podpasek tego typu produktów używa się codziennie. Częstotliwość kupowania jest więc większa, a kobiety, które raz spróbowały produktów Tena, zawsze do nich wracają. Poziom lojalności wobec marki jest tu bardzo wysoki, ponieważ dla użytkowniczek najważniejsza jest jakość produktów i skuteczność ochrony – tłumaczy Maciej Redlicki. Skuteczność tę daje specjalna technologia użyta przy produkcji ochronnych wkładów. Są one nawet 8 razy bardziej chłonne od tradycyjnych wkładek i podpasek, super absorbent powoduje, że ich powierzchnia pozostaje sucha, niwelowane jest także powstawanie nieprzyjemnego zapachu. Jest wiele rodzajów i rozmiarów wkładek, które można dopasować do indywidualnych potrzeb, są cienkie i delikatne na tyle, żeby można je było nosić codziennie.

MĘŻCZYŹNI NIE CHCĄ UŻYWAĆ PODPASEK DLA KOBIET. PRODUKTY DLA NICH MUSZĄ BYĆ PRZYSTOSOWANE DO ICH POTRZEB, ODPOWIEDNIO PODANE, OPAKOWANE

STREFA URODY wk HIGIENA

Potencjał kategorii

Nietrzymanie moczu to dolegliwość, która dopada kobiety po porodzie i w okresie menopauzy. Najczęściej ma charakter wysiłkowy, występuje podczas aktywności fizycznej lub innych czynności wymagających napięcia mięśni, jak kaszel, kichanie czy śmiech. Ale nie tylko kobiety muszą się mierzyć z tym problemem. Dla mężczyzn jest on równie dokuczliwy, powstała więc specjalna seria Tena Men. – To odpowiedź na potrzeby rynku. Mężczyźni nie chcą używać podpasek dla kobiet. Produkty dla nich muszą być przystosowane do ich potrzeb, odpowiednio podane, opakowane – mówi Maciej Redlicki. Potencjał kategorii specjalistycznych artykułów higienicznych jest duży. Społeczeństwo się starzeje, przybywa osób chorych. Będą potrzebować produktów, które mogą poprawić ich komfort życia.

Miliony na wsparcie sprzedaży

Choć co trzecia kobieta po 45 roku życia ma problem z nietrzymaniem moczu, penetracja kategorii jest jeszcze niska. Niewielki procent cierpiących z powodu tej dolegliwości używa

specjalistycznych artykułów higienicznych. – To dlatego, że jest to bardzo wstydliwy temat. O nim się nie mówi, do niego się nie przyznaje. Dlatego tak ważna jest edukacja, na którą przeznaczamy znaczne budżety

Maciej Redlicki. Te działania przynoszą efekty – Tena notuje dwucyfrowe wzrosty sprzedaży rok do roku. – To bardzo dobry argument dla drogerii. Sprzedaż urologicznych wkładek rośnie, są to produkty dochodowe,

CO TRZECIA KOBIETA PO 45 ROKU ŻYCIA MA PROBLEM Z NIETRZYMANIEM MOCZU. DROGERIA, KTÓRA MA W OFERCIE SPECJALISTYCZNE WKŁADKI, ZYSKUJE WIERNE KLIENTKI

fot. materiały prasowe

Zamiast wkładek można także używać chłonnych majtek – zakłada się je jak zwykłą bieliznę.

– podkreśla Maciej Redlicki. Te pieniądze wydajemy na kampanie reklamowe i informacyjne, akcje samplingowe, wsparcie dla punktów sprzedaży. – Szczególny nacisk kładziemy na rozdawanie próbek w sklepach, tego typu akcje przynoszą najlepsze rezultaty. Kobiety same zapoznają się z produktami, przekazują też próbki swoim mamom, koleżankom. W ten sposób przełamujemy bariery – tłumaczy

POZNAJ ASORTYMENT MARKI TENA I WPROWADŹ NA

dobrze marżowane. Powodują przywiązanie konsumentek do miejsca sprzedaży, bo wracają one do sklepów, gdzie mogą je kupić bez skrępowania, wkładając do koszyka jak każdy inny kosmetyk dostępny w drogerii – podsumowuje Maciej Redlicki. Produkty marki Tena dostarczają już do sklepów detalicznych wszystkie oddziały Grupy Delko.  (kb)

PÓŁKI Tena Lady Slim Mini. W rozmiarze nie-

Tena Lady Ultra Mini. Specjalistyczne wkładki Tena Lady Ultra Mini polecane są do codziennego stosowania w nietrzymaniu moczu. Mają tylko 3 mm grubości. Są tak małe i dyskretne jak zwykłe wkładki higieniczne, ale kilka razy bardziej chłonne. Dodatkowo zapewniają uczucie suchości, a system zapobiega powstawaniu nieprzyjemnego zapachu.

Tena Lady Slim Normal. Miękkie specjalistyczne podpaski o anatomicznym kształcie. Równie dyskretne co podpaski higieniczne, ale dużo bardziej chłonne. Zapewniają natychmiastową suchość i komfort. Doskonałe dopasowanie, chłonność i dyskrecja – to ich atuty. Większą pewność użytkowania dają dzięki systemowi Fresh Odour Control, który zapobiega powstawaniu nieprzyjemnego zapachu. Dopasowują się do kształtu ciała.

wielkiej podpaski higienicznej, stworzone dla ochrony w lekkim stopniu nietrzymania moczu. Zapewniają bezpieczeństwo i komfort na cały dzień. Specjalistyczne podpaski Tena Lady Mini pozostają suche, nawet poddane naciskowi. Dają większą pewność dzięki systemowi zapobiegającemu powstawaniu nieprzyjemnego zapachu.

Tena Men. Wkłady Tena Men są stworzone specjalnie dla mężczyzn. Pomagają zachować pełną kontrolę i higienę w nietrzymaniu moczu. Są łatwe w użyciu. Przyklejone do bielizny doskonale utrzymują się na miejscu. Specjalny system chroni przed nieprzyjemnym zapachem.

wk TARGI I KONFERENCJE

Wiosenna Dermosfera Piękna 18 maja 2017 r. w Q Hotel Plus w centrum Wrocławia odbyło się kolejne spotkanie zorganizowane dla członkiń Klubu Dermosfera. Do udziału w nim zostało zaproszonych około 100 najbardziej aktywnych uczestniczek klubu. O ich zdrowie i urodę zatroszczyła się „Wiosenna Dermosfera Piękna”. Swoje produkty zaprezentowały wiodące firmy dermokosmetyczne. Partnerami strategicznymi konferencji były firmy Pierre Fabre z liniami Avene i Rene Furterer oraz firma Sesderma, specjalizujące się w pielęgnacji ciała i włosów.

onferencję otworzyli Ewa Michałowska i Leszek Watras, członkowie zarządu Dolnośląskiej Grupy Aptecznej. Nie zabrakło podczas niej okazji do nawiązywania nowych kontaktów, wymiany informacji i dyskusji na temat wpływu zdrowia i pielęgnacji urody na dobre samopoczucie. W ramach części merytorycznej wykład poprowadził m.in. dr Łukasz Duda‑Barcik z kliniki Dr Duda, ekspert z zakresu medycyny estetycznej, terapii laserowej oraz chirurgii plastycznej, który przekonywał, że najnowocześniejsze urządzenia, bezpieczne preparaty, a przede wszystkim doświadczenie specjalistów dają gwarancję udanych zabiegów. Elementy wybranych technik relaksacyjnych w formie warsztatów przedstawiła Katarzyna Strzelczyk z ośrodka terapii psychiatryczno ‑psychologicznej SELF.

Gościem specjalnym spotkania był Wojciech Dąbrowski, znany polski aktor filmowy i teatralny. Współzałożyciel Wrocławskiego Teatru Komedia podzielił się swoimi doświadczeniami w budowaniu wizerunku i łączeniu życiowych ról – aktora i biznesmena.

W ramach atrakcji odbył się pokaz mody marki Caterina, a w role modelek wcieliły się uczestniczki konferencji. Całość spotkania swoim występem uświetnił duet skrzypcowy 2Be. „Wiadomości Kosmetyczne” były patronem medialnym wydarzenia.  Ewa Michałowska, wiceprezes zarządu Dolnośląskiej Grupy Aptecznej

TARGI I KONFERENCJE wk

Wspólna konferencja handlowa sieci drogerii Koliber i Kosmeteria

Joanna Mazur, kierownik sieci Drogerie Koliber

onferencja szkoleniowo‑handlowa sieci Koliber i Kosmeteria odbyła się 6 maja w hotelu Stok w Wiśle. – Konferencja ta, już 25. w historii naszej sieci, była rekordowa pod wieloma względami. Wzięło w niej udział prawie 300 osób – mówi Joanna Mazur, kierownik sieci Drogerie Koliber. Konferencja rozpoczęła się od szkolenia „ Merchandising i zarządzanie półką w punkcie sprzedaży”. Następnie przedstawione zostały plany na najbliższe miesiące oraz wizja rozwoju obu sieci. W części targowej wystawiło się 49 producentów, którzy przygotowali atrakcyjne pakiety zakupowe dla właścicieli drogerii. Wśród klientów rozlosowanych zostało ponad 250 nagród. Nagrody posypały się także podczas części wieczornej, gdy rozdano statuetki dla producentów i detalistów. Patronem całego wydarzenia była firma Ambra, która jest wiodącym dystrybutorem dla sieci Koliber i Kosmeteria. 

Marian Bochenek, właściciel firmy Sonia (w środku), Piotr Bochenek, prezes zarządu Espiro Group (z prawej) i Piotr Ciećkiewicz, członek zarządu firmy Sonia

fot. materiały prasowe

V Wiosenne Targi Kosmetyczne i 25‑lecie firmy Sonia

onad 500 osób uczestniczyło w finale V edycji Wiosennych Targów Kosmetycznych organizowanych przez firmę Sonia z Rzeszowa. Dostawcy współpracujący z hurtownią Sonia oraz jej klienci spotkali się 22 kwietnia 2017 r. w hotelu Rzeszów. Sprzedaż oferty targowej przygotowanej przez hurtownię Sonia rozpoczęła się 10 kwietnia, natomiast w dniu targów detaliści mogli kupić atrakcyjne pakiety z oferty ponad 70 firm. Wśród wystawców pojawiły się nowe firmy i marki. W nurcie kosmetyków naturalnych zaprezentowały się polska firma Ecocera oraz wytwarzana w Estonii Natura Siberica z nową marką Natural Home Spa. Wśród modnych ostatnio produktów koreańskich – Holika Holika, Skin 79 oraz D’orco. Dużym zainteresowaniem kupujących, podobnie jak podczas zeszłorocznej edycji targów, cieszyły się marki Makeup Revolution, I Heart Makeup oraz Freedom Makeup London. Na stoisku marki Realac klientki miały możliwość wykonania profesjonalnego manicure’u hybrydowego. – Sonia jest oficjalnym przedstawicielem wyżej wymienionych marek w Polsce. W ciągu roku, wykorzystując różne kanały dystrybucji, zwiększyliśmy liczbę obsługiwanych klientów o ponad połowę i objęliśmy swoim zasięgiem teren całej Polski – mówi Piotr Ciećkiewicz, członek zarządu firmy dystrybucyjnej Sonia. Podczas tegorocznej edycji targów, firma Sonia wspólnie z zaproszonymi gośćmi świętowała 25‑lecie istnienia firmy na rynku. Wieczorny bankiet uatrakcyjnił koncert zespołu Piersi i losowanie nagród wśród gości. 

NA PÓŁCE wk POSTAW NOWOŚCI

CIAŁO

MAKIJAŻ 2.

1. Odżywczy peeling do ciała Dermiss 1’2 Pure Exfoliate. Delikatnie

złuszcza martwe komórki naskórka. Natychmiast wygładza skórę i poprawia jej wygląd. Nawilża, odżywia i przyspiesza samoregenerację. Poprawia jędrność i elastyczność skóry. Cena: 35 zł/300 g, producent: Farmona 2. Mleczko dla dzieci Ziaja wodoodporne SPF 30. Zawiera fotostabilne filtry UVA i UVB oraz substancje nawilżająco-łagodzące: prowitaminę B5, witaminę E i ekstrakt z aloesu. Łatwo się rozprowadza i jest wygodne w aplikacji. Cena: 19,30 zł/170 ml, producent: Ziaja

6. 8.

10.

7. 1. Korygujący puder bambusowo‑ba-

nanowy Pierre René Professional Fixing Loose Powder with Bamboo extract. Perfekcyjnie stapia się z podkładem, neutralizując niedoskonałości i cienie pod oczami. Szczególnie polecany do cery naczynkowej oraz tłustej i mieszanej. Cena: 21,99 zł, producent: Pierre René 2. Tusz do rzęs Pierre René Professional Ecologist Mascara. Formuła anti-pollution z proteinami pszenicy, olejem rycynowym oraz D-pantenolem odżywia, wzmacnia i chroni rzęsy przed niekorzystnym wpływem czynników zewnętrznych. Cena: 24,99 zł, producent: Pierre René 3. Kolekcja 20 kolorów perłowych lakierów do paznokci Diadem. Nasycony pigmentami, hipoalergiczny kosmetyk, długo utrzymujący się na paznokciu. Jednolita konsystencja zapewnia krótki

czas wysychania i niezmienność koloru. Cena: 11,80 zł, producent: Szafir 4. Pędzel Miyo Flat Top Brush. Do precyzyjnej aplikacji podkładu, korektora oraz kosmetyków mineralnych. Nie pozostawia plam i nieestetycznych smug, świetnie sprawdza się również przy konturowaniu twarzy. Cena: 11,99 zł, producent: Pierre René 5. Matowa pomadka w kredce Constance Carroll Matte Power Lipstick. O długotrwałej formule – nadaje ustom aksamitne wykończenie i intensywny kolor do kilku godzin. Zawiera witaminę E oraz naturalne woski i oleje. Cena: 10,90 zł, producent: Constance Carroll 6. Rozświetlacz Miyo Illuminizer. Dodaje skórze blasku i świeżości. Do nanoszenia na kości policzkowe, powieki, dekolt i ramiona. Cena: 19,99 zł, producent: Pierre René

7. Regeneracyjne serum na noc Diadem

Back To Life. Zawiera algi z Antarktyki, które odżywiają paznokcie, jagody acai, które zapobiegają starzeniu się paznokcia, oraz ekstrakt z czarnego kawioru, który nawilża i tworzy barierę przeciwko negatywnym czynnikom zewnętrznym. Cena: 20 zł, producent: Szafir 8. Lakiery hybrydowe Semilac SemiBeats by Margaret. Zastrzyk energii i optymizmu w odcieniach różu, oranżu, i błękitu. Cena: 29,00 zł, producent: Nesperta 9. Henna do brwi kremowa Delia Cosmetics. W trzech wersjach kolorystycznych – czarnej, grafitowej i brązowej. Cena: 8 zł, producent: Delia Cosmetics 10. Cienie do powiek Constance Carroll Metallix. Intensywnie napigmentowane. Dzięki specjalnej formule cień skupia światło i rozprasza je metalicznym blaskiem. Cena: 9,90 zł, producent: Constance Carroll

POSTAW NA PÓŁCE wk NOWOŚCI 6.

TWARZ

1. Kremowy olejek do demakijażu

Dermiss 0’1 Nutri Cleansing. Delikatnie i skutecznie usuwa makijaż, przywracając skórze gładkość i miękkość. Wzmacnia hydrolipidowy płaszcz naskórka. Cena: 20 zł/200 ml, producent: Farmona 2. Odbudowujący krem z witaminą C Dermiss 0’4 Active Revolu C. Wzmacnia strukturę skóry, poprawia jędrność i elastyczność, rozjaśnia przebarwienia i wyrównuje koloryt cery, pomaga odzyskać skórze naturalny blask i witalność. Cena: 35 zł, producent: Farmona 3. Reduktor wieku Floslek Laboratorium Skin Care Expert Snake Essenza. Intensywnie wygładza zmarszczki i sprawia, że skóra staje się elastyczna,

WŁOSY 1.

jędrna i nawilżona, a twarz zyskuje młodszy wygląd. Cena: 59,99 zł/30 g, producent: Laboratorium Kosmetyczne Floslek 4. Intensywna seria Biały Jeleń Dermonatura For Men Complex. Dla wymagających mężczyzn. Przeznaczona do wszystkich rodzajów skóry, szczególnie wrażliwej ze skłonnością do alergii i atopii. Cena: 39,99 zł/szt., producent: Pollena Ostrzeszów 5. Cukrowy peeling do ust Evrēe Sugar Lips. Wygładza i nawilża. Pozostawia na ustach warstwę olejku oraz słodki smak. 99-proc. zawartość naturalnych składników. Cena: 14,99 zł/10 g, producent: Basel Olten Pharm

6. Regenerujący krem przeciw

zmarszczkom mimicznym Dermika Expressima. Bazuje na składnikach, które działają u podstaw tworzenia się zmarszczek mimicznych, aby zmniejszyć liczbę i intensywność skurczy związanych z ekspresją twarzy. Cena: 129 zł, producent: Orkla Cere 7. Linia Nivea Q10 plus C. Kombinacja dwóch silnych antyoksydantów – koenzymu Q10 i czystej witaminy C. Zastrzyk energii dla pełnej blasku i gładkiej cery z widocznie zredukowanymi zmarszczkami. Ochrona przed stresem środowiskowym i antyoksydacyjnym. Cena: 39,99 zł/szt., producent: Nivea

1. Szybko zmywalne

spraye Venita 1-Day Color. Idealne do eksperymentowania z kolorami na włosach. Dają natychmiastowy efekt, a kolor zmywa się już przy pierwszym myciu włosów. Wersja metalic dla uzyskania mieniącego efektu syrenki. Cena: 10 zł/50 ml, producent: Venita 2. Tonery koloryzujące Venita Trendy Cream. Zapewniają pastelowe ombre, tęczowe refleksy lub noenowe pasemka oraz wiele innych efektów na włosach. Cena: 11 zł/75 ml, producent: Venita

ZAPACH

1. Dezodorantt w atomizerze Tom Tailor Liquid. Rozszerzenie linii zapachów

Liquid nowej na polskim rynku marki Tom Tailor. W odsłonie dla niej i dla niego. Cena: 45 zł/75 ml, dystrybutor: Sirowa 2. Dezodorant w atomizerze Tom Tailor East Coast Club. Rozszerzenie linii zapachów East Coast Club nowej na polskim rynku marki TomTailor. W odsłonie dla niej i dla niego. Cena: 45 zł/75 ml, dystrybutor: Sirowa 3. Zapach JFenzi Le’chel Clasique. Dla mężczyzn lubiących wyróżniać się z tłumu, pewnych siebie i swojej męskości. Mocna, przyciągająca uwagę kompozycja łącząca męskie aromaty skóry, mahoniu i tytoniu z różą, pomarańczą i cynamonem. Cena: 28,99 zł, producent: JFenzi Perfume

L NOWY PORTA .pl e n z c y t e m s o k osci www.wiadom

i wiesz wszystko cznej! y t e m s o k y ż n a r b o

w Polsce y jn ry e g ro d k ÎÎRyne owych k n ry y z li a n a i ÎÎ Raporty trendów kspertów e ie in p o i y d ÎÎ Wywia ducentów ro p je c ta n e z ÎÎ Pre cznych ty e m s o k k re i ma niu półką a z d ą rz a z w c ÎÎ Pomo kosmetyczną cznych ty e m s o k d lą g ÎÎPrze nowości

Dołącz do na s! Czytaj i kome ntuj!

wiadomosciko

facebook.com

smetyczne.pl/

/wiadomosc

newsletter

ikosmetyczn