Wiadomości Kosmetyczne nr 09 (115) Wrzesień 2017 by Wiadomoscikosmetyczne

FACHOWY MIESIĘCZNIK BRANŻY KOSMETYCZNEJ

WIADOMOŚCI

KOSMETYCZNE DROGERIE | APTEKI | SIECI HANDLOWE

NR 9 (115) WRZESIEŃ 2017

PISMO BEZPŁATNE ISSN 1895-3948

NAKŁAD

20 000

80 proc. Polaków kupuje kosmetyki w drogeriach

EGZEMPLARZ

Polki kochają zimne blondy Uwaga bonus! Praktyczny przewodnik po kategorii

Makijaż

ŚĆ O W

Eurus wychodzi naprzeciw trendom Sieć dyskontów Action wchodzi do Polski Drogerii Noel pomysł na biznes Drogerie Kosmyk idą własną drogą Z

A L P O R T

N O W Y

zne.pl

oscikosmetyc

www.wiadom

SPIS TREŚCI WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE NR 9(115) WRZESIEŃ 2017

i wiesz wszystko o branży

kosmetycznej!

BESTSELLERY MIESIĄCA

W APTECE

8 Bestsellery miesiąca

30 R ośnie sprzedaż produktów OTC w Polsce

FLESZ

KOSMETYCZNY BIZNES

10 CZYM ŻYJE RYNEK?

34 E urus wychodzi naprzeciw trendom

HANDEL

15 R ossmann testuje w Polsce kasy samoobsługowe 16 8 0 proc. Polaków kupuje kosmetyki w drogeriach 18 S ieć dyskontów Action wchodzi do Polski. W ofercie także kosmetyki i chemia 22 D rogerii Noel pomysł na biznes 26 D rogerie Kosmyk idą własną drogą 28 K osmeteria pobudza drogerie do wspólnego działania

KONSUMENT

40 B ędzie rosła sprzedaż kosmetyków dla seniorów i mężczyzn 42 C oraz więcej mężczyzn chodzi do salonów kosmetycznych 44 Polki kochają zimne blondy

POSTAW NA PÓŁCE

46 Nowości, które musisz mieć!

:,$'202ņ&, ZN

.260(7<&=1( www.wiadomoscikosmetyczne.pl Adres: ul. Wołoska 7, bud. Mars, klatka D 02-675 Warszawa, tel. 22 490 90 81, Członek grupy wydawniczej LPV Media GmbH (European Professional Publishing Group)

Nakład: 20 000 egz.

Redakcja: Anna Zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, anna.zawadzka@wiadomoscikosmetyczne.pl Współpraca: Agnieszka Saracyn-Rozbicka

Reklama: Bożena Graczyk, dyrektor działu reklamy i marketingu, 519 042 669, bozena.graczyk@wiadomoscikosmetyczne.pl Hanna Twardowska-Zemło, Redaktor naczelna: Katarzyna Bochner kierownik ds. kluczowych klientów, 731 301 188, 519 042 667, 604 931 366, redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl hanna.twardowska@wiadomoscikosmetyczne.pl Prezes zarządu: Iwona Szwan Wiceprezes zarządu: Grzegorz Szafraniec

Dystrybucja: Renata Bilska, 519 042 656, renata.bilska@wiadomoscikosmetyczne.pl Opracowanie graficzne i DTP: Daniel Nowakowski Wydawca: Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o. Druk: Lotos Poligrafia Sp. z o.o., ul. Wał Miedzeszyński 98, 04-987 Warszawa, tel. 22/872 22 66, faks 22/872 22 68, www.lotos-poligrafia.pl

Zdjęcie na okładce: fot. Fotolia

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE łączą producentów z handlem. Docieramy do sklepów kosmetycznych, sieci drogeryjnych i aptecznych PARTNERZY DYSTRYBUCYJNI WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH Wiadomości Kosmetyczne otrzymasz bezpłatnie od przedstawicieli handlowych wybranych hurtowni kosmetyczno‑chemicznych i aptecznych. Oto lista naszych PARTNERÓW w dystrybucji: AFRODYTA, ul. Męczenników Oświęcimskich 2, 43‑200 Pszczyna, tel. 606 568 915 AMA, ul. Matuszewska 14, bud. 4D, 03 876 Warszawa, tel. 22 332 35 50, www.ama.waw.pl AMBRA, ul. Hutnicza 7, 43‑502 Czechowice‑Dziedzice, tel. 32 214 43 40/41, www.ambra czechowice.pl AMEXIM-K, ul. Białostocka 21, 93-355 Łódź, tel. 42 646 75 43, www.amexim-k.pl AN MAR, ul. Poznańska 91, 62‑020 Swarzędz Jasin, tel. 61 818 13 98-99, www.anmar.com.pl Ania Sp. z o.o., ul. ks. Józefa Sondeja 13, 35‑011 Rzeszów, tel. 17/852 66 97, 606 431 929, www.hurtania.pl ATUT, ul. POW 64, 98‑200 Sieradz, tel. 43 822 60 24, www.hurtownia.atut.pl BIK Hurtownia Kosmetyczna, ul. Waryńskiego 26, 15‑461 Białystok, tel. 85 744 55 52 BŁYSK, ul. Rolnicza 137, 44‑336 Jastrzębie-Zdrój, tel. 32 471 00 34, www.blysk.com.pl COLORSTYL, ul. Cicha 5, 36 020 Tyczyn, tel. 17 856 13 22, www.colorstyl.pl COSMETICS RDT, ul. Nowogrodzka 153j, 18‑400 Łomża, tel. 86 216 22 96, www.cosm.pl DAN Hurtownia Kosmetyków i Artykułów Fryzjerskich, ul. Gryczana 22/24, 70‑787 Szczecin, tel. 91 46 44 518 DAVI, Czachorowo 46, 63‑800 Gostyń, tel. 65 572 01 31, www.davi.com.pl

EWA Hurtownia kosmetyczno-chemiczna, ul. Nowodworska 32, 59 220 Legnica, tel. 76 854 54 94, 866 08 48, www.hurtownia-ewa.pl FARMACOL, ul. Rzepakowa 2, 40‑541 Katowice, tel. 32 25 31 544, www.farmacol.com.pl FROG MS DELKO, ul. Biskupińska 5a, 30‑732 Kraków, tel. 12 656 28 25, 656 31 23, 608 302 400, www.delko-krakow.pl HALINA Hurtownia Kosmetyków, ul. Lotnicza 47, Szymanów, 51‑180 Wrocław, tel. 71 327 66 69, www.hurtowniahalina.pl HAZBI Hurtownia kosmetyczno-chemiczna, Al. Armii Krajowej 98/100, 99‑400 Łowicz, tel. 46 830 06 11-13, www.hazbi.pl HAIR AND BEAUTY Południe Sp. z o.o., ul. Kościuszki 227, 40‑600 Katowice, tel. 519 728 076, www.hairibeauty.com JAREKS, ul. Przemysłowa 4, 83-400 Kościerzyna, tel. 58 686 55 51, www.jareks.pl JAVENA, ul. Waryńskiego 26, 16‑400 Suwałki, tel. 87 566 75 15, www.javena.com.pl KOMPLEX TORUS, ul. Gierdziejewskiego 7, 02‑495 Warszawa, tel. 22 397 76 11, www.komplex-torus.com.pl KOSMET-HURT, al. Solidarności 17c, 21-500 Biała Podlaska, tel. 83 342 32 37, www.kosmethurt.pl KORONA KOSMETYKI, ul. Pułaskiego 37, 85‑619 Bydgoszcz, tel. 506 171 489, www.denicarte.pl

DEL ART, ul. Daszyńskiego 8, 20‑250 Lublin, tel. 81 748 38 85, 515 213 821, www.delart.pl

KRYSTOZAM, ul. Namysłowskiego 2, 22‑400 Zamość, tel. 84 639 17 31, 600 321 800, www.krystozam.pl

DUO Hurtownia Kosmetyczna, ul. Wenedów 3, 75‑847 Koszalin, tel. 94 364 53 70, www.duohurt.com.pl

LUXPOL COSMETICS, ul. Główna 142, 42‑280 Częstochowa, tel. 34 365 01 70, www.luxpol.pl

CZYTAJĄ NAS!

NAVO ORBICO, ul. Chorzowska 150, 43‑101 Katowice, tel. 32 721 85 28, www.navoorbico.pl NIKA, ul. Rolna 6, 25‑419 Kielce, tel. 694 491 720, www.nika kielce.pl, www.nika.kielce.pl PGD POLSKA, ul. Paprotna 3, 51‑114 Wrocław, tel. 71 323 21 30, 71 323 21 64, 607 834 491, www.pgdpolska.pl POLO PH, ul. Boruty 3, 15‑157 Białystok, tel. 85 651 55 66 SONIA Centrum Dystrybucji Kosmetyków, ul. Boya-Żeleńskiego 25, 35‑105 Rzeszów, tel. 17 860 12 00, www.sonia.pl T&T, ul. Tadeusza Kościuszki 27, 85‑079 Bydgoszcz, tel. 52 345 25 60, 346 60 97 TABOX, ul. Myśliwska 68, 30-718 Kraków, tel. 601 885 180, www.tabox.com.pl TABOX TARA, ul. Korczaka 7/9, 42‑200 Częstochowa, tel. 34 324 65 79, www.tara.pl TEMIDO, ul. Lampego 16, 41 608 Świętochłowice, tel. 32 245 01 71, www.temido.pl VANILA, 34‑513 Chochołów 103, tel. 606 385 429, 18 275 72 27, vanilahurt@poczta.fm, www.vanilahurt.pl VIA VENETO, ul. Główna 36, 61‑007 Poznań, tel. 61 878 05 75, 607 227 754, www.viaveneto.pl WALDI, ul. Żabikowska 45, 62‑052 Komorniki, tel. 61 893 60 11, www.waldi.pl WIT Dystrybutor Kosmetyków, ul. Ustronna 3/9, 93‑350 Łódź, tel. 42 683 12 95, 684 02 78 www.wit.pl ZAM, ul. Chrobrego 14, 87‑100 Toruń, tel. 56 623 34 65, zamtorun@neostrada.pl ZIP WIECZOREK, ul. Fabryczna 15/4, 20‑301 Lublin, tel. 81 745 07 54, 746 54 66, www.zipwieczorek.pl

OD REDAKCJI

proc. badanych przedstawicieli pokolenia X i Y, sądzi, że w ciągu najbliższych 13 lat tradycyjni sprzedawcy zostaną zastąpieni przez osobistych doradców cyfrowych – wynika z raportu „Przyszłość zakupów. Najważniejsze trendy w retail dziś i w 2030 roku” opracowanego przez Comarch i Kantar TNS. Najbardziej są o tym przekonani przedstawiciele grupy wiekowej od 55 do 65 lat. Na pytanie, czy sklepy stacjonarne zaczną znikać z rynku, twierdząco odpowiedziało 77 proc. ankietowanych. Najbardziej wierzą w takie zjawisko rynkowe ankietowani w wieku 45-54 lata. 79 proc. twierdzi, że w przyszłości będzie zdecydowanie mniej tradycyjnych sklepów niż obecnie. Takiej samej odpowiedzi udzieliło 78 proc. badanych z pokolenia X. Poniżej średniej uplasowali się Millennialsi: 76 proc. z grupy wiekowej 25-34 lata oraz 72 proc. z grupy 18‑24 lata uważa, że tradycyjny kanał zakupów odchodzi do lamusa. Zaskakujące jest to, że nie młodzież, a przede wszystkim osoby wychowane w czasach, kiedy wszystko kupowało się w tradycyjnych placówkach, teraz uważają, że będzie ich coraz mniej. Według autorów raportu jest to efekt zapracowania, braku czasu i w związku z tym przechodzenia na zakupy online. Konsumenci sądzą, że sklepy już wkrótce zostaną zdigitalizowane i będziemy w nich korzystać z systemów informatycznych i urządzeń elektronicznych. Według 86 proc. ankietowanych

znikną tradycyjne kasy, które zostaną zastąpione przez urządzenia mobilne. Rossmann – największa sieć drogeryjna – powrócił właśnie do testowania kas samoobsługowych. 48 takich kas działa w 23 sklepach. Jeśli klienci je polubią, będą wprowadzane w kolejnych drogeriach. Rossmann bije także rekordy ze swoją aplikacją na smartfony Rossmann PL, która upoważnia konsumentów do korzystania ze specjalnych ofert i zniżek. Prezes sieci zapowiada dalsze inwestycje w e-commerce. Internetową sprzedaż rozwijają również drogerie Natura, rozbudowa oferty w sklepie on-line jest jednym z priorytetów w strategii sieci. W swoim tempie z internetem oswajają się polskie sieci drogeryjne wywodzące się z rynku tradycyjnego. Wprowadzają centralne systemy komputerowe, wszystkie są obecne na Facebooku, niektóre też ruszają z własnymi sklepami on-line. Z różnym skutkiem, bo sprzedaż kosmetyków w tym kanale nie jest jeszcze imponująca (co potwierdzają także najwięksi gracze drogeryjni), ale detaliści zgodnie przyznają, że bez internetu nie ma dziś handlu. I nie obawiają się już jego wpływu na swój biznes. Wprost przeciwnie traktują internet jako znakomite źródło inspiracji.

Katarzyna Bochner

redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl

miesiąca MAGDALENA KASPRZYK

prezes zarządu, Ocean Trade

JUSTYNA KORZEŃ

dyrektor ds. rozwoju, Celther Polska

Dla kobiet, które pragną przeciwdziałać starzeniu się skóry i potrzebują intensywnej regeneracji oraz ochrony przed niekorzystnym działaniem czynników środowiska zewnętrznego, rekomenduję przeciwzmarszczkowo‑napinający krem na dzień/SPF 15 Shecell Mikrosferyczny Kolagen 50+. Jest to kosmetyk nowej generacji, który powstał w wyniku przełomowego odkrycia polskich naukowców. W jego składzie znajdują się: unikalny biopolimer dibushield pro‑heal oraz kolagen zamknięty w mikrosferach.

MAREK ADAMIK dyrektor handlowy, Venita Fabryka Kosmetyków

Ekspresowy retusz odrostów i siwych włosów zapewnia korektor koloru w sprayu Venita Salon Color S.O.S. Niezastąpiony w nagłych sytuacjach, gdy włosy muszą wyglądać idealnie, oparty na nowoczesnej technologii, już w kilka sekund tuszuje niedoskonałości koloru na włosach. Mieści się nawet w niewielkiej torebce. Dostępny w kolorach blond, brązie i czerni.

Lakier do włosów do stosowania na co dzień powinien być lekki, tak jak Batiste Hold Me Hairspray. Nie skleja włosów, a specjalnie opracowana odżywcza formuła na bazie keratyny, witaminy E i oleju inca inchi sprawia, że włosy pozostają odporne na wilgoć, utrwalone i lśniące. Innowacyjny dyfuzor równomiernie rozpyla delikatną mgiełkę, która utrwala każdą, nawet najbardziej wymyślną fryzurę bez efektu nadmiernego usztywnienia. Produkt nie skleja włosów i daje się łatwo wyczesać, co umożliwia łatwą zmianę stylizacji.

KATARZYNA KARWOWSKA‑PYTRACZYK dyrektor handlowy, Sunew

Nawet osoby, które regularnie używają peelingów, będą zdumione – żel rozpuszczający naskórek SunewMed sprawia, że już po jednej minucie skóra wygląda jak po zabiegu kosmetycznym. Naskórek zostaje intensywnie złuszczony, a przy tym skóra nie jest nawet zaczerwieniona. Efekt końcowy wprost zachwyca, i to od pierwszego razu. Regularnie stosowany zaskakuje jeszcze bardziej – cera staje się nieskazitelna, bez zaskórników, idealnie gładka, zdrowa i promienna.

JOANNA KOWALCZUK, kierownik marketingu, Ziaja

Kozie mleko to jedna z najbardziej lubianych serii marki Ziaja. Profilaktyka przeciwzmarszczkowa, kompletna pielęgnacja (twarz, ciało, włosy), skuteczność i komfort stosowania to atuty tej linii pielęgnacyjnej. Zmiana szaty graficznej opakowań zwiększyła rozpoznawalność i widoczność produktów. Docenili ją zarówno wielbiciele serii, jak i nowi klienci.

AGATA KIEŁKOWSKA

specjalista ds. produktu, Pollena‑Ewa

Idealne preparaty na problem skóry suchej i nadwrażliwej na czynniki zewnętrzne to krem do rąk oraz krem‑maska do stóp Eva Dermo. Polecane są do codziennej pielęgnacji dłoni narażonych na niekorzystne działanie czynników zewnętrznych oraz stóp z wysuszoną, szorstką skórą i popękanymi, wrażliwymi piętami. Połączenie mocznika z kwasem hialuronowym doskonale nawilża, wspomagając proces regeneracji i odnowy naskórka na dłoniach, a także skutecznie zmiękcza, uelastycznia i wygładza skórę stóp.

TOMASZ REGUCKI prezes zarządu, Eurus

Natura Siberica jest jedyną firmą na świecie, która jako bazy swoich produktów używa syberyjskiego oleju cedrowego (bogatego w witaminy E i F) i oleju z dzikiego ałtajskiego rokitnika (źródło beta‑karotenu i kwasów Omega 3, 6, 7, 9). Jednym z nich jest szampon do włosów farbowanych i zniszczonych Natura Siberica, który nawilża przesuszone, zniszczone i poddane farbowaniu włosy, jednocześnie przedłużając trwałość koloru. W jego składzie znajdziemy także dziki wosk pszczeli, który zapewnia włosom naturalny blask i niezwykłą miękkość. Produkt ma certyfikat ICEA Eco Bio Cosmetics. Nie zawiera parabenów, SLS, PEG, SLES, silikonów i składników pochodzenia zwierzęcego.

MONIKA LATOSIŃSKA,

MARTYNA KOSTRZYŃSKA

dyrektor ds. handlu i marketingu, Fabryka Kosmetyków Hean

PR manager, Nivea

Naszym sprzedażowym hitem jest trwała matowa pomadka w płynie Hean Luxury Matte. Zdobywa wspaniałe recenzje wizażystów. Jej lekka odżywcza formuła z nawilżającym olejem z dyni drzewiastej, woskiem pszczelim i witaminą E zapobiega wysuszaniu ust. Należy ją nakładać cienką warstwą. Zastyga w 30 sekund i nie pozostawia śladów.

Formuła 3w1 do demakijażu i oczyszczania twarzy, oczu i ust z naturalnym olejkiem migdałowym bardzo spodobała się użytkowniczkom Pielęgnującego płynu micelarnego do cery suchej. Cenią one sobie jego delikatność i skuteczność podczas oczyszczania, a także właściwości pielęgnacyjne. Po jego użyciu skóra pozostaje nie tylko idealnie czysta, ale i nawilżona oraz niezwykle miękka, a rzęsy odżywione.

KATARZYNA BUTRYMOWICZ‑KNAP dyrektor marketingu, Bielenda Kosmetyki Naturalne

AGNIESZKA LEWOCKA dyrektor generalny, JFenzi Perfume

Głównym składnikiem aktywnym Hydrolatu 3w1 Bielenda Zielona Herbata jest woda kwiatowa powstała w procesie destylacji świeżych liści zielonej herbaty, która działa tonizująco, lekko ściągająco, antyoksydacyjnie i łagodząco. Usuwa nadmiar sebum, zwęża pory i zapewnia skórze uczucie komfortu. Hydrolat wzbogacony jest o olejek herbaciany, seboregulującą antytrądzikową azeloglicynę i kompleksy o działaniu antyoksydacyjnym i tworzącym barierę ochronną przeciw zanieczyszczeniom, co w podwójny sposób zabezpiecza skórę przed negatywnym działaniem środowiska.

Orzeźwiająca i relaksująca kompozycja wody perfumowanej White Effect dodaje energii do działania. Soczysta mandarynka i nuty morskie to połączenie, które tryska świeżością i przyjemnie pobudza kobiece ciało. W sercu zapach ewoluuje, nabierając wyrafinowanego charakteru za sprawą subtelnej woni białej herbaty i delikatnego irysa. Baza otula zmysłowym połączeniem ambry, fasoli tonki i egzotycznych drzew.

MAGDALENA SZŁYK

PR & development manager, Pierre René

Chcąc stworzyć idealny podkład matujący marka Pierre René Professional, postawiła na innowacyjną formułę Active, która idealnie balansuje pomiędzy zmatowieniem przetłuszczonych części twarzy, a nawilżeniem obszarów suchych i normalnych. Poza tym fluid Pierre René Professional Matte Active Fluid Foundation jest długotrwały i gwarantuje naturalny i świeży efekt.

ARKADIUSZ DEMEL

dyrektor ds. handlowych, Cote Azur Parfum

Woda perfumowana True Star jest przeznaczona dla romantycznych kobiet. Kompozycja jest niesłychanie intymna i doskonale podkreśla piękno, pasję i kobiecość. To dystyngowany, orientalno‑kwiatowy zapach.

KRYSTYNA CZOP

dyrektor ds. eksportu, New Anna Cosmetics

Linia Retro to innowacyjne rozwiązanie do pielęgnacji włosów oparte na tradycyjnych składnikach: ceniona od pokoleń nafta kosmetyczna, oleje arganowy i rycynowy oraz bogate w witaminy i składniki odżywcze ekstrakty: pokrzywa, skrzyp, tatarak, drożdże, jajko, cytryna i aloes. W skład linii wchodzą cztery szampony oraz maska do włosów, które szybko zyskały uznanie szerokiego grona odbiorców swoim rewelacyjnym działaniem i przyciągającym wzrok, unikalnym designem. Dzięki tym produktom włosy są odżywione, nawilżone i zregenerowane. Zyskują blask, gładkość, miękkość, nie elektryzują się i łatwo układają. Kosmetyki do włosów z linii Retro to idealny sposób na przywrócenie zdrowego wyglądu włosów po wakacjach.

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK ELŻBIETA MUDŹ ODCHODZI Z FIRMY ORKLA CARE

Elżbieta Mudź nie jest już dyrektorem marketingu pionu kosmetycznego w spółce Orkla Care. Najbardziej znane marki tej firmy to Soraya i Dermika. Elżbieta Mudź pełniła funkcję dyrektora marketingu pionu kosmetycznego w Orkla Care (wcześniej Cederroth Polska) od grudnia 2014 r. Wcześniej była związana m.in. z firmami Lactalis Polska, Hoop, a także Laboratorium Kosmetycznym Dr Irena Eris, gdzie przez 5 lat zajmowała stanowisko group brand managera. Obecnie za wszystkie marki kosmetyczne w Orkla Care odpowiada Michał Drozd, dotychczasowy marketing manager marki Dermika. (kb)

ANNA ROLF‑SMUNIEWSKA DYREKTOREM MARKETINGU W EVELINE COSMETICS Anna RolfSmuniewska dołączyła do zespołu działu marketingu firmy EvelineCosmetics. Objęła stanowisko dyrektora marketingu. Będzie odpowiadała za strategię marketingową marek z kategorii pielęgnacji i makijażu. Anna Rolf‑Smuniewska ostatnio pracowała na stanowisku dyrektora marketingu, a wcześniej product managera w firmie Tenex, gdzie rozwijała m.in. markę DermoFuture. Ma wieloletnie doświadczenie w handlu i marketingu. W przeszłości była już związana z firmą Eveline Cosmetics, a także firmami Larome i Lemax. (kb)

SĄD OGŁOSIŁ UPADŁOŚĆ KERDOS GROUP

Sąd Rejonowy w Warszawie 4 września br. ogłosił upadłość Kerdos Group (dawniej Hygienika), właściciela sieci drogerii Dayli. Kerdos Group to spółka powstała na bazie firmy Hygienika, producenta artykułów higienicznych. Należała do niej również sieć drogerii Dayli w Polsce i Meng w Luksemburgu. Obie zbankrutowały. 5 lipca br. uprawomocniła się decyzja Sądu Rejonowego w Krakowie, który oddalił wniosek o ogłoszenie upadłości Dayli. Wniosek taki złożyły ING Bank Śląski SA w Katowicach, Fundusz Inwestycyjny Zamknięty BDM Obligo w Bielsku‑Białej oraz Dayli Polska Sp. z o.o. Sąd uznał, że majątek niewypłacalnego dłużnika nie wystarcza na zaspokojenie kosztów postępowania. Wcześniej, w marcu br., sąd wydał decyzję o umorzeniu postępowania sanacyjnego wobec Dayli, orzekając, że spółka nie ma realnych możliwości do wykonywania zobowiązań, a dalsze postępowanie restrukturyzacyjne zmierzałoby do pokrzywdzenia wierzycieli. (kb)

KOLEJNE ODSZKODOWANIE ZASĄDZONE OD JOHNSON & JOHNSON ZA KOSMETYKI Z TALKIEM Decyzją kalifornijskiego sądu Johnson & Johnson ma zapłacić aż 417 mln dol. kobiecie, która oskarżyła tę firmę, że produkowany przez nią kosmetyk przyczynił się do tego, że zachorowała na raka jajnika – informuje „Puls Biznesu”. Amerykański koncern farmaceutyczno‑kosmetyczny jest w tarapatach. Kolejne kobiety, utrzymujące, że wytwarzane przez firmę kosmetyki na bazie talku są rakotwórcze, wygrywają procesy i mają

zasądzane gigantyczne odszkodowania. Ostatnio sąd w Kalifornii przyznał powódce odszkodowanie w wysokości aż 417 mln dol., czyli ok. 1,5 mld zł – czytamy w „Pulsie Biznesu”. To najwyższe jak dotąd odszkodowanie. Firma będzie się oczywiście odwoływać od wyroku, tak jak we wcześniejszych przypadkach, gdy zasądzone zostało od niej odszkodowanie. Dotychczas J&J przegrał cztery z pięciu wytoczonych mu procesów, a w kolejce czekają tysiące pozwów od kobiet, które używały pudru dla dzieci produkcji Johnson & Johnson. (az)

VIPERA OTWORZYŁA SKLEP W KATARZE

Vipera, polski producent kosmetyków do makijażu, otworzyła swój firmowy sklep w centrum handlowym Doha w Katarze. Sklep w katarskim City Center Shopping Mall w Doha ma 40 mkw. Dostępne są w nim kosmetyki z oferty polskiego producenta – przede wszystkim produkty do makijażu, w których firma się specjalizuje. Dużym zainteresowaniem cieszy się kolekcja TuTu, czyli kosmetyki dla dzieci w wieku 3+. Katar jest kolejnym miejscem na mapie świata, do którego trafiły kosmetyki Vipery. Można je już dostać w Arabii Saudyjskiej, Libanie, Malezji, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Indiach, Indonezji, Jemenie, Tunezji, Kanadzie, Singapurze, Irlandii, Hiszpanii, Belgii, na Białorusi, w Czechach, na

Słowacji, w Słowenii, Gruzji, Grecji, Omanie, Mołdawii, na Ukrainie, w Rosji, Serbii, Kosowie, Portugalii, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii, a także we Włoszech, na Cyprze raz w Stanach Zjednoczonych. W Polsce kosmetyki firmy Vipera są dostępne w około 1500 sklepach z asortymentem drogeryjnym oraz na stoiskach firmowych w wybranych galeriach handlowych. Oprócz kosmetyków do makijażu firma oferuje produkty do pielęgnacji i demakijażu oraz akcesoria do make‑upu. Cały asortyment sprzedaje również przez swoją stronę internetową. (kb)

czym

żryynjeek

POLACY ŻYJĄ DŁUŻEJ, BO BARDZIEJ O SIEBIE DBAJĄ

Według danych GUS Polacy żyją dłużej niż w minionych latach. Przeciętna długość życia mężczyzn wzrosła w porównaniu z 1990 r. o ponad 7 lat, kobiet – o ponad 6 lat. W ubiegłym roku mężczyźni dożywali średnio 73,9 lat, a kobiety 81,6 lat. To o 0,3 roku dłużej niż w 2015 r. Według analityków GUS życie wydłuża się dzięki rozwojowi nowych technologii medycznych i diagnostycznych oraz dbaniu o zdrowie. Polacy mniej palą, stali się także bardziej aktywni. Wiele osób regularnie uprawia sport. Zmieniamy także dietę – lepiej, zdrowiej się odżywiamy, częściej spożywając warzywa i owoce. W efekcie przeciętna długość życia mężczyzn wzrosła w porównaniu z 1990 r. o ponad 7 lat, kobiet – o ponad 6 lat. Kobiety żyją średnio o 8 lat dłużej niż mężczyźni. W Polsce, podobnie jak w innych krajach, umiera więcej mężczyzn niż kobiet, co jest związane z trybem życia. Najdłużej żyją mieszkańcy wschodnich województw, gdzie jest mniejsze zanieczyszczenie środowiska i mniej dużych aglomeracji. Najkrócej mieszkańcy z woj. łódzkiego i śląskiego. Na tle innych krajów Unii Europejskiej, w statystykach dotyczących długości życia, wypadamy słabo. Mężczyźni w Polsce żyją o blisko 7 lat krócej niż Hiszpanie, Włosi czy Szwedzi, kobiety o około 4 lata krócej od Hiszpanek, Francuzek czy Włoszek. (kb)

Å»!

SPRYS

J I JU U S A M W , KAJ

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK

MONIKA RUT ODCHODZI ZE STANOWISKA PREZESA FIRMY COTY POLSKA

Firma Coty ogłosiła, że Monika Rut, prezes i dyrektor generalna Coty Polska i dywizji Consumer Beauty na region Europy Środkowo‑Wschodniej, odchodzi z firmy po 10 latach. Następca Moniki Rut ma zostać ogłoszony w ciągu najbliższych miesięcy. Monika Rut pracowała w Coty Polska od października 2007 roku. Pełniła funkcję dyrektora marketingu i była członkiem zarządu. W październiku 2010 r. objęła stanowisko dyrektora generalnego firmy, na którym zastąpiła Petra Smetala. W 2016 r. przejęła również odpowiedzialność za cały region Europy Środkowo‑Wschodniej w strukturach Coty. W 2012 r. Monika Rut została wyróżniona przez dziennik „Rzeczpospolita” jako jedna z najbardziej obiecujących kobiet w polskim biznesie. Coty, z siedzibą główną w Nowym Jorku, jest jedną z największych na świecie firm z branży beauty z dochodem na poziomie około 9 mld dol. Posiada imponujący portfel marek, takich jak: Cover Girl, Max Factor, Rimmel, Adidas, Sally Hansen, CaIvin Klein, Marc Jacobs, Hugo Boss, Gucci, a także Wella Professionals, Sebastian Professionals i OPI. Firma jest globalnym liderem w kategorii zapachów, zajmuje pozycję numer dwa w kategorii profesjonalnych produktów do pielęgnacji włosów i pozycję numer trzy w kategorii kosmetyków kolorowych. W Polsce Coty jest obecne od 1993 r. Zatrudnia ponad 400 osób. (kb)

CELTHER POLSKA BUDUJE DYSTRYBUCJĘ W KANALE TRADYCYJNYM Biotechnologiczna firma Celher Polska, zajmująca się badaniami naukowymi oraz produkcją wyrobów farmaceutycznych, rozszerzyła działalność o produkcję kosmetyków. Pierwszą zaprezentowaną linią jest Shecell innovation lab. W jej skład wchodzą kremy do

cery dojrzałej, których skład został oparty o opatentowaną technologię syntezy biopolimeru Dibushield Pro‑Heal oraz mikrosferyczny kolagen Marine Filling Spheres. Kosmetyki Shecell innovation lab są już dostępne w wybranych drogeriach Rossmann.

Justyna Korzeń, dyrektor do spraw rozwoju Celther Polska (z lewej), Katarzyna Piasecka, marketing manager oraz aktorzy Laura Łącz oraz Jacek Borkowski podczas premiery linii Shecell innovation lab

czym

żryynjeek

Niebawem wejdą też do sprzedaży w sieci Hebe. Producent jest również na etapie budowy dystrybucji w kanale drogerii tradycyjnych. – Moment jest idealny, klientki lubią zaawansowaną technologię i cenią innowacyjne polskie firmy – mówi Katarzyna Piasecka, marketing manager Celther Polska. Dodaje też, że nie jest to ostatnie słowo firmy. Na jesień została zaplanowana premiera linii Shecell dermatological, na którą złożą się kremy dla kobiet ze skórą problemową – naczynkową i z przebarwieniami. (az)

W NATURZE WRZE. EKSPEDIENTKI STRACIŁY ZNIŻKI NA ZAKUPY Ekspedientkom z drogerii Natura zostały odebrane zniżki na zakupy w sklepach sieci. Wzbudziło to wielkie wzburzenie pracowników, dla których rabaty stanowiły istotny bonus do pensji. Zarząd sieci Natura informuje, że jest to sytuacja przejściowa. Ekspedientki pracujące w drogeriach Natura mogły robić zakupy w sieci z 20‑proc. pracowniczym rabatem. Niedawno ten przywilej został im odebrany. W lipcu zarząd spółki zlikwidował bonus, co spowodowało falę niezadowolenia. Pracownice drogerii są oburzone tym, że odpowiedzialność jest zbiorowa: „Jeżeli ktoś nieuczciwie wykorzystywał rabaty pracownicze, to wyciągnijcie konsekwencje w danej placówce, a nie mierzycie wszystkich jedną miarką” – pisze jedna z nich na popularnym portalu gowork. pl, podkreślając, że przy pensji 1400 zł zniżka na zakupy była dla nich bardzo ważnym dodatkiem. – Ta utrata jest tylko chwilowa. Pracujemy nad rozwiązaniem, które – mamy nadzieję

– wejdzie w życie od września – mówi Monika Nowakowska, wiceprezes spółki Natura ds. commercial, poproszona o komentarz. – Niestety okazało się, że w obszarze rabatów odkryliśmy ogromne nadużycia. Wartość udzielonych rabatów pracowniczych przekroczyła kilkakrotnie wartość, jaka wynikała z kart bonusowych. Była luka w systemie i ten sam kod rabatowy można było wykorzystać

dowolną ilość razy. Stąd decyzja o wycofaniu takiej formy. Praca nad rozwiązaniem alternatywnym trwa – dodaje. Drogerie Natura to jedna z największych sieci drogeryjnych na polskim rynku. Prowadzi sklepy własne i w systemie ajencyjnym. Pod jej szyldem występuje około 300 drogerii. Należy do Grupy Pelion, właściciela m.in. jednej z największych sieci aptek w Polsce – Dbam o Zdrowie. (kb)

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK KOLEJNA DROGERIA JASMIN W LUBLINIE

Sieć drogerii Jasmin otworzyła swój kolejny punkt w Lublinie. Nowa drogeria powstała w galerii osiedlowej Athena przy ul. Wigilijnej 2a. Ma 74 mkw., zatrudnione są w niej 3 osoby. Drogeria została urządzona zgodnie ze standardami sieci. Jest to drogeria franczyzowa. Należy do dwóch właścicieli – spółkę cywilną prowadzą Adam i Michał Kramarz. To pierwsza drogeria tych właścicieli. Drogerie Jasmin to franczyzowa sieć. Spółka Jasmin prowadzi także kilka drogerii własnych. Należy do PGD Polska, jednej z największych firm specjalizujących się w dystrybucji kosmetyków i chemii domowej. (kb)

JOLANTA GÓRSKA ŻEGNA SIĘ Z COTY POLSKA

Jolanta Górska odchodzi z Coty Polska, gdzie odpowiadała za strategię PR firmy i jej marek z segmentu beauty i prestige. – Reorganizujemy struktury marketingowe, zgodnie z najnowszymi wytycznymi globalnymi odnośnie umiejscowienia w nich osób odpowiedzialnych za media i PR – powiedziała portalowi wirtualnemedia. pl Agnieszka Majewska, dyrektor marketingu Coty, odpowiedzialna za region Europy Wschodniej. Jolanta Górska poinformowała natomiast, że jej okres zatrudnienia kończy się 30 września i do tego czasu nie będzie mówiła o swoich dalszych planach zawodowych. Jolanta Górska w Coty pracowała ponad 5 lat. Wcześniej, przez 13 lat związana była z firmami Oceanic i Euro Fragrance. (kb)

NOWA DROGERIA KOLIBER W JAWORZYNCE

Od 2 września w malowniczej miejscowości Jaworzynka, w gminie Istebna, w województwie śląskim działa nowa drogeria Koliber. To kolejny sklep w liczącej ponad 100 placówek franczyzowej sieci. Drogeria jest samoobsługowa, ma 50 mkw. powierzchni sprzedaży. Została urządzona zgodnie ze standardami sieci Koliber. Właścicielką sklepu jest Katarzyna Urbaczka. Drogerie Koliber należą do spółki Ambra z Czechowic‑Dziedzic, która jest jej głównym operatorem. Ambra działa w Grupie Eurocash. (kb)

JASMIN URUCHOMIŁ SKLEP INTERNETOWY

Spółka Jasmin uruchomiła sklep internetowy. Na razie dostępne są w nim produkty do włosów i paznokci. Oferta będzie powiększana. Sklep online działa pod adresem

iamelia.pl. Należy do spółki Jasmin, która prowadzi sieć drogerii franczyzowych pod tą samą nazwą. Właścicielem drogerii Jasmin jest firma PGD Polska, jeden z największych dystrybutorów kosmetyków i chemii gospodarczej. Oferta internetowego sklepu jest skierowana do konsumentów. Produkty oferowane są w takiej samej cenie, w jakiej można je kupić w drogeriach Jasmin. Obecnie w internetowej drogerii dostępne są kosmetyki do pielęgnacji włosów Glam i Natural World oraz produkty do stylizacji i pielęgnacji paznokci marki LaBoom. Są to marki własne, dystrybuowane przez PGD. (kb).

czym

żryynjeek

VERONA INWESTUJE W ROZWÓJ SPRZEDAŻY SKLEPÓW TRADYCYJNYCH

Od września br. Verona Products Professional (VPP) na rynku tradycyjnym wdraża program partnerski. Projekt skierowany jest do wszystkich drogerii, które są otwarte na wykorzystywanie nowoczesnych narzędzi marketingowo-sprzedażowych. Składa się na niego szereg działań zwiększających obroty, rotację, konkurencyjność i postrzeganie przez odbiorców danego sklepu. Dodatkowe bonusy otrzymują

także jego właściciele i personel. Program ma za zadanie zwiększenie trafiku w drogeriach partnerskich oraz zbudowanie grupy lojalnych odbiorców poprzez wykorzystywanie dynamicznie rozwijającego się obszaru e-merketingu. – Przygotowaliśmy wymierne korzyści dla wszystkich drogerii, które zdecydują się przystąpić do programu partnerskiego. Są to głębokie promocje 1+1, obniżki cenowe, dodatkowe rabaty, a także sprzęt RTV, vouchery do SPA czy wycieczki zagraniczne. Poprzez maksymalne wykorzystanie możliwości marketingowych i e-marketingowych chcemy zwiększyć obroty i zyski drogerii, nie oczekując nic w zamian. Wierzymy w sukces tego projektu, tym bardziej że już dziś przystąpiło do niego kilkanaście sklepów – mówi Katarzyna Olędzka, marketing manager w firmie VPP. Według jej zapewnień, program gwarantuje rozwój sprzedaży bez skomplikowanych zasad i zawiłych regulaminów. Jest jednocześnie ściśle powiązany z Akademią Urody VPP, która w poprzednim roku cieszyła się ogromnym zainteresowaniem partnerów biznesowych. Szczegóły na temat programu dostępne są u specjalistów ds. rozwoju rynku VPP. (az)

Akademia Urody Verona to program cieszący się dużym zainteresowaniem drogerii

HANDEL POD LUPĄ wk

ROSSMANN

testuje w Polsce kasy samoobsługowe W 23 sklepach sieci drogerii Rossmann w Polsce działają już kasy samoobsługowe. Sieć dołącza tym samym do hiper- i supermarketów oferujących klientom możliwość korzystania z tego typu rozwiązań.

ak poinformowali przedstawiciele sieci Rossmann, kasy samoobsługowe testowane są w sklepach sieci od tego roku. Operator ma obecnie 48 takich kas w 23 sklepach. „Z naszych obserwacji wynika, że klienci chętnie z nich korzystają, bo jest to wygodna i szybka forma dokonywania płatności” – zaznaczają.

Etap testów

Rossmann podkreśla, że zainstalowane w drogeriach urządzenia wyróżniają się na rynku intuicyjną, prostą obsługą oraz szybkością działania. „Jest to szczególnie ważne dla osób kupujących tylko jeden lub kilka artykułów. Jeśli nasi klienci polubią tę formę

zakupów, rozważymy zainstalowanie kas samoobsługowych w kolejnych drogeriach” – zapewniają przedstawiciele sieci. Przypomnijmy, że samoobsługowe kasy fiskalne były testowane w drogeriach sieci już kilka lat temu. W 2014 roku z tego typu urządzeń mogli korzystać klienci sklepu Rossmann w łódzkim centrum handlowym Manufaktura. Prowadzone wówczas próby nie skończyły się jednak wprowadzeniem urządzeń do większej liczby placówek. Sieć postawiła na aplikację mobilną Rossmann PL i wirtualną kartę lojalnościową Klub Rossmanna. To projekt, który jest z jednej strony programem lojalnościowym, a z drugiej umożliwia korzystanie z udogodnień i promocji przygotowywanych w sklepach i internecie.

Polacy lubią samoobsługę

Inwestycja Rossmanna wydaje się trafiona. Z badania przygotowanego przez Mastercard we współpracy z firmą Maison & Partners wynika, że coraz więcej konsumentów chce korzystać z automatycznych rozwiązań samoobsługowych, które pozwalają uniknąć stania w kolejce. 51 proc. respondentów wskazuje na dobrze znane już z hiper‑ i supermarketów kasy samoobsługowe.

Kasy samoobsługowe spotkać można w wybranych sklepach sieci Kaufland, Carrefour, Auchan, Piotr i Paweł, E.Leclerc, Tradycja i Jakość czy Astra. Po kilkuletniej przerwie do ich testowania zamierza wrócić Biedronka, a wprowadzenia nie wyklucza Lidl. Arkadiusz Stachańczyk, dyrektor działu systemów sprzedaży w firmie Jantar, szacuje, że takich kas w sumie może być w Polsce od 1500 do 2000.

Od kasy do skanera w smartfonie

Na rynku pojawiają się jednak nowe rozwiązania. Już trzy duże sieci handlowe w Polsce prowadzą lub zapowiadają pilotażowe wdrożenia urządzeń do samodzielnego skanowania produktów w sklepowych alejkach (Piotr i Paweł, Carrefour, Tesco), za które już tylko szybko płaci się przy samoobsługowej kasie. 38 proc. ankietowanych w badaniu Mastercard uważa samoobsługowe skanery za interesujące rozwiązanie, co wskazuje, że ma ono szansę trafić na podatny grunt. Kolejnym krokiem w rozwoju technologii może okazać się zastąpienie sklepowego skanera własnym smartfonem z odpowiednią aplikacją mobilną detalisty, w której jednocześnie można opłacić zakupy.  (mp)

wk HANDEL POD LUPĄ

a zakupy Polacy najczęściej chodzą do dyskontów, hipermarketów i supermarketów. Wyjątek stanowi jednak kategoria kosmetyków, które kupowane są w dużej mierze w wyspecjalizowanych sklepach, do których klienci mają większe zaufanie. Kosmetyki w drogeriach kupuje blisko 80 proc. Polaków. Częściej kobiety (86 proc.) niż mężczyźni (67 proc.) – szacuje firma badawcza PMR. Popularność drogerii jako miejsca zakupów wzrasta wraz z wykształce‑ niem (od 66 proc. wśród osób z wykształceniem podstawowym do 89 proc. z wyższym) i dochodami (74 proc. wśród osób z dochodami do 1000 zł, 87 proc. z dochodami powyżej 2000 zł) – analizuje firma badawcza PMR. Najwięcej osób po kos‑ metyki chodzi do sieciowych drogerii (37 proc.), ale kupujemy je także w małych sklepach drogeryjnych oraz sieciowych perfumeriach (po 5 proc.), a także przez internet (4 proc.) – wynika z raportu „Shopper’s Perspective 2017”, przygotowanego przez agencję badawczą Open Research.

Dyskonty wyhamują, zyskają wyspecjalizowane drogerie

Popularnym miejscem zakupu kosmetyków są także hipermarkety. Jedna czwarta badanych przez PMR właśnie w sklepach wielkoformatowych zaopatruje się w te produkty. Na kolejnym miejscu znalazły się dyskonty, które rozszerzyły ten asortyment, wprowadzając na stałe na półki kosmetyki znanych brandów i marki własne. W ciągu dwóch ostatnich lat udział dyskontów w sprzedaży kosmetyków

80 proc. Polaków

kupuje

kosmetyki w drogeriach

Polacy najchętniej kupują kosmetyki w drogeriach. Niezmiennie jest to najpopularniejszy kanał sprzedaży produktów z kategorii beauty, pomimo tego, że po kosmetyki sięgnęły dyskonty. Eksperci przewidują, że z czasem drogerie jeszcze bardziej się wyspecjalizują i postawią na bardziej zamożnych klientów oraz asortyment ze średniej i wyższej półki cenowej.

rósł (w 2014 roku w badaniu PMR zajmowały siódmą pozycję, a w 2015 już czwartą). Eksperci przewidują jednak, że nie będzie to stały trend. Sprzedaż kosmetyków w dyskontach już wyhamowuje. Kosmetyki nie są dla tego kanału kategorią priorytetową, dyskonty nie mają miejsca na rozbudowywanie kategorii na tyle, by była atrakcyjna dla wymagających klientów. Tymczasem polskie społeczeństwo się bogaci i konsumenci będą się skłaniać ku produktom ze średniej i wyższej półki cenowej, a takie właśnie są dostępne w drogeriach. Dla kupujących kosmetyki liczy się także różnorodność oferty, atrakcyjna ekspozycja, możliwość wypróbowywania produktów, profesjonalny

POLSKIE SPOŁECZEŃSTWO SIĘ BOGACI I KONSUMENCI BĘDĄ SIĘ SKŁANIAĆ KU PRODUKTOM ZE ŚREDNIEJ I WYŻSZEJ PÓŁKI CENOWEJ personel, wreszcie atmosfera luksusu. Tego dyskonty nie są w stanie zapewnić. Ze względu na swój potencjał liczebny są bezkonkurencyjne w akcjach promocyjnych typu in‑out. Jednak tego drogerie stawiające na inny niż mass‑marketowy asortyment też przestają się już obawiać. Często lokują się wręcz w bezpośrednim sąsiedztwie dyskontów, które zapewniają potężny ruch klientów i korzystają na tym, promując swoją, zupełnie inną ofertę.

Od ceny ważniejsza jakość i to, czy inni użytkownicy polecają produkt

Potwierdzeniem słuszności tej strategii są deklaracje konsumentów dotyczące motywacji zakupowych. Dla 88 proc. respondentów przepytanych przez PMR najważniejszym kryterium przy wyborze kosmetyku jest dobra jakość i skuteczność danego produktu. Dla 79 proc. istotny jest zapach produktu. Cena znalazła się na trzecim miejscu. Dla 8 proc. respondentów nie ma ona znaczenia przy wyborze kosmetyków. Dla 77 proc. jest ważnym kryterium. Jednak można przypuszczać, że stopniowo znaczenie tego czynnika będzie jeszcze słabło. W przypadku tak emocjonalnej kategorii, jaką są kosmetyki, na decyzje konsumentów ma wpływ wiele innych czynników. Np. dla 55 proc. bardzo ważny jest naturalny skład kosmetyku – to odzwierciedlenie ekologicznego trendu i presji na zdrowy tryb życia. Aż 45 proc. konsumentów podkreśla, że zwracają uwagę na polskie pochodzenie produktu. Trzeba też pamiętać o sile marketingu szeptanego. To, co modne, o czym się rozmawia i co poleca w mediach społecznościowych, szybko znika z półek.  (kb)

Znak, który sprzedaje!

Aż 58% Konsumentów

wybiera produkty oznaczone logotypem „Ulubiona Marka Polek”*

* Badanie „Ulubiona Marka Polek 2017”, GfK Polonia, wrzesień 2017. REALIZATOR BADANIA

ORGANIZATORZY

www.ulubionamarka.pl

wk HANDEL INWESTYCJE

SIEĆ DYSKONTÓW ACTION WCHODZI DO POLSKI. W OFERCIE RÓWNIEŻ KOSMETYKI I CHEMIA – Jest to projekt pilotażowy. Jesienią w Wielkopolsce i na Dolnym Śląsku rozpocznie działalność 5‑6 sklepów – dowiedzieliśmy się w centrali holenderskiej firmy Action, która otwiera w Polsce dyskonty z produktami niespożywczymi. Asortyment kosmetyczny będą stanowić zarówno artykuły markowe, jak i produkty marek własnych. Holenderska sieć dyskontowa Action wchodzi do Polski. Oficjalnie potwierdziła to centrala firmy. – 2016 rok był rekordowy pod względem wzrostu sprzedaży, który sięgnął 34 proc. Otworzyliśmy 197 sklepów w Austrii, Belgii, we Francji, w Niemczech, Luksemburgu i Holandii. Pod koniec roku mieliśmy 852 placówki i zatrudnialiśmy ponad 35 tys. pracowników – mówi Sander van der Laan, dyrektor generalny firmy Action. Podkreśla, że w ofercie standardowego sklepu znajduje się ponad 6 tys. różnych artykułów, przy czym tylko jedna trzecia asortymentu jest stała – pozostałe dwie trzecie nieustannie się zmieniają, a tygodniowo wprowadzanych jest co najmniej 150 nowych produktów. – Połączenie atrakcyjnego wyglądu sklepów, przyjaznego personelu oraz szerokiej i bezustannie zmieniającej się oferty produktów w najniższych dostępnych cenach sprawia, że Action reprezentuje unikalną formułę sprzedaży detalicznej – zachwala Sander van der Laan.

W planach dalszy wzrost

Firma rozszerza działalność, a na jej celowniku jakiś czas temu pojawiła się Polska. W ciągu kilku tygodni ruszą sklepy w Wałbrzychu, Legnicy, Świdnicy, Lubaniu, Lesznie i Głogowie. Projekt jest pilotażowy, od jego powodzenia zależy dalszy rozwój. „Skupiamy się na prostym, ekonomicznym modelu biznesowym. Chcemy oferować wysoką jakość po najniższej cenie jak największej liczbie osób. Szybko się rozwijamy i chcemy utrzymać tę tendencję wzrostową” – czytamy w materiałach firmy Action przesłanych do naszej redakcji. Siedziba główna firmy mieści się w Zwaagdijk w Holandii. Pełni funkcję centrum zarządzania dla wszystkich działów i oddziałów, włączając dział zasobów ludzkich, IT, finansowy i marketingowy. Biura krajowe we Francji, w Niemczech i Belgii zapewniają wsparcie techniczne sklepom, w szczególności pod kątem obsługi klientów, nabywania nowych lokalizacji, usług HR i procesów rekrutacji.

Marża na markach własnych

Zespół ds. zakupów firmy Action zaopatruje się u ponad 400 dostawców, z których większość mieści się w Europie i Azji. Oferta sieci składa się z 13 kategorii, są to: środki do prania i czyszczenia, żywność i napoje, pielęgnacja, artykuły zoologiczne, odzież i pościel, dekoracje, majsterkowanie (zrób to sam), zabawki i rozrywka, artykuły biurowe i hobbystyczne, multimedia, produkty codziennego użytku, do ogrodu i do domu. Wśród artykułów kosmetyczno‑chemicznych znajdują się zarówno znane brandy (m.in. Nivea), jak i marki własne, w tym Teddycare (produkty do pielęgnacji ciała dla dzieci), Eliza Jones (produkty

do pielęgnacji skóry) i Subliem (detergenty do prania). – Artykuły wiodących marek, które znają konsumenci, oferujemy w niskich cenach. Produkty typu „no‑name” pozwalają dokonywać rotacji w asortymencie, ponieważ dają zazwyczaj szansę na uzyskanie dobrej relacji ceny do jakości. Nasze marki własne są stale dostępne i najczęściej tańsze od tych wiodących marek – mówi Maria Langhammer z biura prasowego Action. Pytana, jaki udział w ofercie sieci stanowią kategorie kosmetyczno‑chemiczne, odpowiada, że żadna z kategorii produktowych nie stanowi więcej niż 15 proc. całego asortymentu sklepu.  Maciej Pobocha

O NOWEJ AKCJI MARKETINGOWEJ

MARKI NIVEA BĘDZIE GŁOŚNO We wrześniu wystartowała duża ogólnopolska kampania wspierająca sprzedaż kosmetyków NIVEA. Producent zachęca do zbierania unikatowych pacynek oraz wzięcia udziału w loterii, w której do wygrania są m.in. trzy komfortowe samochody.

Urocza Mała Oliwka NIVEA Baby Delikatna oliwka pielęgnacyjna chroni i utrzymuje naturalny poziom nawilżenia skóry dziecka jednocześnie delikatnie ją oczyszczając.

Delikatna Miss Muss Pielęgnacja z Jedwabistym musem do mycia ciała pod prysznic NIVEA Creme Soft pozwala poczuć gładkość i miękkość jedwabiu na skórze.

Przebojowy Kremik Remik NIVEA Krem to produkt dla całej rodzin o charakterystycznym, delikatnym zapachu. Zawiera przyswajalny dla skóry Eucerit®, który czyni skórę gładką i zadbaną.

IVEA od lat wspiera budowanie rodzinnych więzi i pomaga pielęgnować to, co w rodzinie najważniejsze – bliskość oraz wspólne spędzanie czasu. Okazywanie troski najbliższym przez codzienną pielęgnację sprawi, że chwile razem staną się jeszcze przyjemniejsze Każdy klient, który kupi produkty – mówi Ewa Grzegorska, junior customer NIVEA za więcej niż 25 zł i zachowa paragon, marketing manager w NIVEA Polska. Marka będzie mógł otrzymać za pośrednictwem stroco roku zaprasza konsumentów do różnych ny internetowej gwarantowany zestaw dwóch konkursów i akcji, zachęcając przy okazji losowych pacynek. W ten sposób krok po do wspólnego spędzania czasu. – Aktywacje takie kroku dzieci będą mogły zebrać całą rodzinę jak Podwórko Talentów NIVEA, poczta z bożonado zabawy. – To świetni towarzysze podczas rodzeniowymi kartkami, Rodzinna Strefa Zabaw kąpieli, w domu czy ogródku. Do rozdania NIVEA czy personalizowanie kremów zdjęciami mamy 120 000 pacynek, a każdy konsument ze wspólnych wakacji pomoże dokonać dowolnej zwalają sprawić, że nasi liczby zakupów i zgłoNIVEA ma do rozdania najbliżsi czują się wyjątszeń – wyjaśnia Ewa 60 000 zestawów pacynek Grzegorska. kowo – przekonuje nasza rozmówczyni. Oprócz gwaranW tym roku pomóc pielęgnować rodzintowanych Pacynek każdy klient będzie mógł ne więzi ma sympatyczna Rodzinka Pacynek poprzez stronę internetową zarejestrować NIVEA: elegancki Pan Żelek, zawsze ułożona paragon, by wziąć udział w loterii, w której Madame Pianka, delikatna Miss Muss, urodo wygrania są trzy duże i komfortowe samocza Mała Oliwka oraz przebojowy Kremik chody Škoda Octavia, doskonałe na rodzinne Remik. – Każda pacynka ma unikalny chapodróże. rakter i własny styl, a także alter ego w postaci Kampania informująca o promocji i konprawdziwego produktu NIVEA. Zabawki mają kursie konsumenckim rozpocznie się we wrzezachęcić do wspólnej zabawy i przypominać śniu od reklam w internecie. Na początku o konieczności dbania o codzienną pielęgnację października wystartuje kampania telewizyjna – mówi przedstawicielka NIVEA. Jak podkreoraz w prasie. Równolegle o promocji będą śla, wspólne spędzanie czasu i kolekcjonowainformowały billboardy oraz dedykowane nie to uwielbiane przez dzieci formy zabawy. materiały POS. 

Zawsze ułożona Madame Pianka

Elegancki Pan Żelek

Pianka do włosów NIVEA Diamond Volume Care zapewnia objętość pełną diamentowego blasku i 24 godziny elastycznego utrwalenia.

NIVEA Men Żel pod prysznic Active Clean to innowacyjny żel zawierający formułę z aktywnym węglem, która skutecznie myje i jednocześnie pielęgnuje ciało, twarz oraz włosy.

wk HANDEL STRATEGIE

Drogerii Noel Noel to lokalna sieć drogeryjna obejmująca swoim zasięgiem centralną Polskę. To trudny region – twierdzą właściciele Elżbieta i Grzegorz Nowiccy. Dlatego ostrożnie zwiększają liczbę sklepów, mocno stawiając na jak najlepszą obsługę oraz konkurencyjną ofertę produktową. Dostawcy doceniają ich biznesową działalność. Przyznali drogeriom Noel tytuł najlepszej sieci lokalnej w konkursie Drogeria Roku 2017.

woją przygodę z kosmetycznym biznesem państwo Nowiccy zaczęli 28 lat temu od otwarcia drogerii z logo Natura w Łowiczu. Tak im się spodobało, że zrezygnowali z pozostałych sklepów – z bielizną i jeansami. Po kilku latach mieli sześć drogerii Natura, w tym jedną o powierzchni przekraczającej 200 mkw., z trzema stanowiskami kasowymi. – Drogeria okazała się jednak zbyt duża jak na potrzeby małego miasta, a producenci nie umieli stanąć na wysokości zadania

Nowe logo Noela (widoczne na gazetce w witrynie) jeszcze nie trafiło na szyldy nad sklepami. – Z tą inwestycją poczekamy na lepsze czasy – mówią właściciele.

Grzegorz Nowicki, właściciel sieci Noel, i ekspedientki z pierwszej drogerii, która zapoczątkowała istnienie sieci Noel, przy ul. Zduńskiej w Łowiczu

we współpracy z podmiotem zarządzającym dużą siecią sklepów – opowiada Elżbieta Nowicka. To spowodowało, że właściciele musieli zrewidować swoje biznesowe oczekiwania i plany rozwoju. – Po pierwsze ustaliliśmy, że działając w niewielkich miastach (8‑90 tys. mieszkańców), ograniczymy się do sklepów o powierzchni 60‑120 mkw. Zdecydowaliśmy się też opuścić naszą dotychczasową sieć, by móc

korzystać z atrakcyjnych ofert producentów i dystrybutorów. Rachunek ekonomiczny był prosty, choć może to dziwić – korzystniej było kontraktować dostawy bezpośrednio niż za pośrednictwem ogólnopolskiej sieci, a do tego ponosić koszty opłaty franczyzowej. Postanowiliśmy więc działać samodzielnie pod własnym logo – wyjaśnia genezę powstania sieci Noel Grzegorz Nowicki.

Dziś drogerii z szyldem Noel jest dwanaście. Wszystkie znajdują się w promieniu 100 km od Łowicza, w takich miastach jak Sochaczew, Łęczyca, Głowno czy Zgierz. – Choć technicznie i mentalnie jesteśmy gotowi, by opuścić ten bezpieczny obszar, to na razie bacznie przyglądamy się rynkowi i zastanawiamy nad kolejnym otwarciem w bliższym sąsiedztwie. Nawet czeka już na nas jeden lokal – mówi Elżbieta Nowicka. Z podsumowań historycznych wynika, że nowe otwarcia w sieci Noel zdarzają się raz na dwa lata. Najwyższy więc czas na kolejne – w 2015 roku do sieci dołączyły bowiem dwie drogerie w galeriach handlowych.

Centralne zarządzanie i cenna praca ekspedientek

Wszystkie sklepy Noel są połączone jednym systemem zarządzania zamówieniami, a towar do drogerii jest dostarczany z centralnego magazynu. – Dzięki temu mamy pełną kontrolę nad firmą, a personel drogerii nie musi zajmować się obsługą dostaw. To bardzo ważne, bo ekspedientki, których rolą jest sprzedaż i obsługa klienta, właśnie na tym mogą się skupić. Nie muszą nic wprowadzać do bazy, bo gdy towar trafia do drogerii, wszystko już jest w systemie – wyjaśnia pani Elżbieta. Według niej czas i umiejętności ekspedientek w drogeriach są zbyt cenne, by angażować je w proces dostarczania

HANDEL STRATEGIE wk

pomysł na biznes nowego towaru na półki. I bez tego mają one mnóstwo zadań do wykonania. – Sprzedaż kosmetyków to ciężka praca. Ekspedientka musi mieć ogromną wiedzę i wiele umiejętności związanych z obsługą kasy, komputera, to ona rozlicza rabaty i promocje. A do tego musi zawsze ładnie wyglądać, być uśmiechnięta, zadowolona, uczesana, znać produkty, nieustannie się o nich uczyć. Nie ma drugiej branży, w której tak często pojawiają się nowości – mówi nasza rozmówczyni. Stąd też dbałość właścicieli o szkolenia. Ich przeprowadzenie jest jedną z barier wejścia do Noela dla nowych marek czy linii produktowych. Jednak firmy chętnie przystają na ten warunek, bowiem przy 30 uczestnikach i 12 punktach handlowych organizacja takiego przedsięwzięcia jest dla nich dobrą

inwestycją. Pracownice drogerii Noel chętnie w nich uczestniczą, nie jest dla nich problemem to, że muszą w tym celu poświęcić swój prywatny czas. Po stronie właścicieli sieci jest natomiast zorganizowanie transportu

HANDEL TRADYCYJNY RZĄDZI SIĘ TYMI SAMYMI RYNKOWYMI ZASADAMI CO POZOSTALI UCZESTNICY RYNKU – BY PRZETRWAŁ, MUSI ZARABIAĆ lub zwrot jego kosztów. Takich szkoleń czy warsztatów odbywa się od kilku do kilkunastu w roku. Dotyczą zarówno produktów, jak i obsługi klienta. Merytoryczne i praktyczne przygotowanie personelu procentuje. – Naszą pozycję na

regionalnym rynku w 90 proc. osiągnęliśmy dzięki naszym pracownicom. Znają produkty, branżę, psychologię klienta, wiedzą, kiedy należy podejść i zaoferować pomoc, a kiedy warto zostawić konsumenta, by sam pochodził między półkami. Umieją zachęcić do zainteresowania się danym kosmetykiem, ale mają też świadomość, że nie można za wszelką cenę przekonywać do zakupu – zapewnia pani Elżbieta. Grzegorz Nowicki dodaje, że to dzięki nim klientki wracają do Noela, nawet gdy w bezpośrednim sąsiedztwie otwiera się Rossmann czy Biedronka. Najpierw drogeria notuje kilkudziesięcioprocentowy spadek obrotów, ale powoli (średnio trwa to dwa lata) wszystko wraca do normy. Najszybciej wracają te konsumentki, które od punktu sprzedaży oczekują czegoś więcej i doceniają wysoki poziom obsługi klienta. ►

wk HANDEL STRATEGIE

Lakiery i odżywki do paznokci – asortyment na czasie z mocną ekspozycją

Właściciele drogerii dbają nie tylko o umiejętności zawodowe swojego personelu. – Etat i atrakcyjna pensja to podstawa, zależy nam, żeby nasze pracownice czuły się bezpiecznie – zapewnia Grzegorz Nowicki. I choć dla finansów firmy jest to duże obciążenie (koszty zatrudnienia stanowią średnio 70 proc. zysków), to właściciele sieci Noel powtarzają, że siła sieci tkwi w pracownikach. Większość ekspedientek pracuje w drogeriach Noel od ich powstania. Z naborem do nowych sklepów nie ma problemu. Jeszcze do niedawna każde 5 lat przepracowane w drogerii było nagradzane zagranicznym wyjazdem fundowanym przez firmę. – Dziewczyny, które są z nami od początku, zwiedziły kawał świata – cieszy się Elżbieta Nowicka. Obecnie jednak właściciele musieli zrezygnować z tych gratyfikacji. Rynek jest bardzo trudny. Wszechobecne promocje powodują, że obroty rosną, a zyski są nie‑ mal zerowe. – Mamy jednak nadzieję, że w lepszych czasach wrócimy do dawnych praktyk – dodaje.

Rossmanna czy dyskontów. – Wiele jednak zależy od producentów i coraz wyraźniej widać, że doceniają rolę drogerii tzw. rynku tradycyjnego – uważa Grzegorz Nowicki. – Zniszczyć markę jest łatwo, trudniej ją odbudować po tym, gdy klienci napatrzyli się na jej produkty w podartych kartonikach walające się w dyskontowych koszach lub gdy przechodzili obojętnie, bo nie miał kto im opowiedzieć o walorach danego kosmetyku – dodaje Elżbieta Nowicka. Masowa oferta nigdy nie będzie też kojarzona z najwyższą jakością. Nie dziwi więc, że konsumentki poszukujące wyjątkowych produktów zwróciły się w stronę innowacyjnych kosmetyków z Azji czy naturalnych produktów ze wschodniej Europy. Krajowych producentów niepoJeszcze będzie wspaniale! koi ten trend. Według właścicieli sieci Noel Z pewnością rynek drogeryjny już nigdy są oni jednak sami sobie winni. – To poprzez nie będzie taki sam jak przed ekspansją nieprzemyślaną politykę dystrybucyjną pozwolili, by w kraju, który jest jednym z największych producentów kosmetyków na świecie, rynek zaczęły przejmować produkty z Korei, Białorusi, Rosji czy Ukrainy – twierdzi Grzegorz Nowicki. – Sprzedajemy je, Ekspedientki wiedzą, kiedy klientka bo takie są oczewoli sama wybrać produkt z półki, kiwania klientek a kiedy wskazana jest pomoc i pozwala nam to

urozmaicić nasz asortyment i odróżnić go od mass‑marketowej konkurencji. Państwo Nowiccy zauważają jednak pierwsze symptomy zmiany polityki dystrybucyjnej. Krajowe marki zaczynają wprowadzać specjalne linie skierowane tylko do tradycyjnych drogerii. Wiele z nich swoją pozycję buduje na zapewnieniach, że ich produkty nigdy nie trafią do sprzedaży mass-marketowej. Kilka wycofało się z szerokiej dystrybucji, zawężając swoją obecność do sklepów specjalizujących się w kosmetykach. – Nieraz dotyczy to tylko wybranych linii, ale kierunek już został nadany. Mamy nadzieję, że coraz więcej producentów i dystrybutorów zorientuje się, że warto postawić na drogerie rynku tradycyjnego. Bardzo cenimy sobie takie marki, chcemy z nimi pracować i polecać je naszym klientkom, aby ich sprzedaż rosła – deklaruje Elżbieta Nowicka. Dodaje jednak, że producenci muszą dostrzec, że handel tradycyjny rządzi się tymi samymi rynkowymi zasadami

Po kilku latach nieobecności do drogerii Noel z wielkim sukcesem powróciła chemia

co pozostali uczestnicy rynku – by przetrwał, musi zarabiać.

Trzydniowe szaleństwo czwartkowe

Drogerie Noel stale notują wzrosty obrotów. Odwiedzane są także przez coraz większą liczbę klientów. Dzieje się tak, mimo że przez trzy ostatnie lata w bezpośrednim sąsiedztwie drogerii otwarto aż osiem sklepów konkurencji. – Działalność handlowa w centralnej Polsce jest wyjątkowo trudna. To od tutejszych Rossmannów firma Baltic Company rozpoczęła sprzedaż marki Pupa, którą przez lata z powodzeniem sprzedawaliśmy. A sam Rossmann właśnie w naszej okolicy, w 9‑ tysięcznym mieście uruchomił 400‑metrową drogerię. Nie w Krakowie i nie w Gdańsku, tylko właśnie w centrum kraju jako pierwsi narażeni jesteśmy na nieoczekiwane posunięcia naszych partnerów biznesowych i konkurentów – zdradza Grzegorz Nowicki.

się z d e Dowi edawaj rz i sp

J! E C Ę WI

Praktyczny przewodnik po kategorii

makijaż

• JAK SPRZEDAWAĆ KOLORÓWKĘ I OSIĄGNĄĆ SUKCES? • OBNIŻKI CEN – HIT CZY KIT? • JAK URZĄDZIĆ STREFĘ MAKIJAŻU W DROGERII? • AKCESORIA DO MAKIJAŻU, CZYLI CO POWINNA MIEĆ W ASORTYMENCIE KAŻDA DOBRA DROGERIA • JAKIE KOSMETYKI DO MAKIJAŻU KUPUJĄ POLKI? • SZMINKA Z HISTORIĄ W TLE • TRENDY W MANICURE NA SEZON JESIEŃ-ZIMA 2017/2018

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

EDYCJA WRZESIEŃ 2017

e.pl

scikosmetyczn

o www.wiadom

i wiesz wszystkoznej! o branży kosmetyc W PRZEWODNIKU:

KOLO Jak sprzedawać Co jest obecnie modne w makijażu? Wszystko o czym głośno w blogo‑ i wideosferze. Zatem dobrze skrojona oferta kosmetyków kolorowych to produkty i marki, które można zobaczyć na filmach youtuberek. Dziś prowadzenie nawet najbardziej tradycyjnej drogerii stacjonarnej wydaje się niemożliwe bez śledzenia internetu. Na biznesowy sukces składają się także profesjonalna obsługa, miła atmosfera, dodatkowe usługi. Klientki wprowadzone w dobry nastrój – wydają więcej!

J ak sprzedawać kolorówkę i osiągnąć sukces?

By rzęsy były długie i mocne

Jakie kosmetyki do makijażu kupują Polki?

E kspozycja i promowanie kosmetyków do makijażu

O bniżki cen. Hit czy kit?

L akiery oddychające. Zobacz, co powinieneś o nich wiedzieć!

J ak urządzić strefę makijażu w drogerii?

D obieraj właściwe produkty do demakijażu

C o sprzedaje się na świecie?

Bartosz Jonas, prezes spółki Visage, zarządzającej drogeriami własnymi sieci DP Drogerie Polskie, twierdzi, że podstawą drogeryjnej oferty makijażowej wciąż pozostają marki koncernowe. Ich sprzedaż niezmiennie utrzymuje się na wysokim poziomie. Zwraca jednak uwagę, że są to produkty bardzo wrażliwe cenowo i nie przywiązują klientek do miejsca zakupu. – Konsumentki kupują je tam, gdzie znajdą je w okazyjnej cenie. Co innego dobrej jakości marki dostępne na wyłączność w danej sieci lub w wąskiej dystrybucji, z pominięciem kanałów nowoczesnych. Taka oferta przyciąga do konkretnej drogerii, zwłaszcza jeśli o marce jest głośno w internecie – polecają ją blogerki i youtuberki, ma ona fanpage na Facebooku, gdzie zamieszczane są informacje o nowościach oraz tutoriale, pokazujące jak stosować poszczególne produkty – mówi Bartosz Jonas.

Podkłady – dynamiczna kategoria

KAŻDY MOŻE SIĘ WYRÓŻNIĆ OFERTĄ

P udry eko. Pielęgnacja i makijaż w jednym

Fenomenalne oczyszczanie

H ybrydy nie wyparły tradycyjnych lakierów

M akijaż na topie! Mocne oko i pierzaste brwi

P iękne paznokcie. Najpierw regeneracja

S zminka z historią w tle

C o powinna mieć w swoim asortymencie dobra drogeria?

R odzaje pędzli do makijażu i ich zastosowanie

T rendy w manicure na sezon jesień-zima 2017/2018

P rawdziwa era brwi dopiero nadejdzie

Z wróć uwagę na nowości!

KONCERNOWE CZY NISZOWE – NA JAKIE MARKI POSTAWIĆ?

Młode konsumentki cenią produkty dobrej jakości i w niewygórowanej cenie. Dzięki temu nie muszą się ograniczać do zakupów wyłącznie niezbędnych kosmetyków czy akcesoriów. Mogą szaleć z kolorami

Strefa makijażu w drogerii Jasmin, w lubelskiej galerii Athena

ORÓWKĘ PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

i osiągnąć sukces? i eksperymentować z rodzajami wykończenia. To w tym wieku są najbardziej otwarte na nowości, zatem kupują dużo, nie trzymając się jednego stylu. Idealnie widać to na przykładzie marki Makeup Revolution, z oferty której wszystko sprzedaje się równie dobrze, mimo ogromnej różnorodności kolorystycznej i asortymentowej. – Zainteresowaniem cieszą się palety cieni zarówno w kolorystyce nude, jak i smoky, a także w nasyconych barwach lata – wymienia Maria Szmyt z drogerii Aurora działającej w sieci DP Drogerie

Oblegana przez klientki strefa makijażu w drogerii Laboo w Galerii Siedlce

Polskie. Klientki równie chętnie kupują kosmetyki matowe czy satynowe, jak i perłowe oraz brokatowe. Zestawy 12 kolorów w cenie 19,99 zł to idealne rozwiązanie dla dziewczyn gotowych na makijażowe eksperymenty i poszukujących własnego stylu. Nie zawsze jednak to cena jest wyznacznikiem tego czy produkt znajdzie się w koszyku młodej klientki. Hitem w drogerii Aurora jest np. puder brązujący Bahama Mama. Mimo, że kosztuje 70 zł, to jest jednym z najchętniej kupowanych produktów ze swojej kategorii. – Wybraliśmy go do sprzedaży jako jedyny produkt marki The Balm, z uwagi na jego internetową popularność. Jesteśmy gotowi spełniać oczekiwania naszych klientek, oferując nawet pojedyncze modne produkty wybranych marek. Inną tego rodzaju propozycją, którą można u nas znaleźć, jest puder ryżowy Ecocera, gdyż właśnie o niego pytały klientki – tłumaczy właścicielka drogerii. Dodaje, że tym sposobem każdy sklep próbuje wprowadzić coś, co może go wyróżnić.

ONLINE I SPRZEDAŻ TRADYCYJNA UZUPEŁNIAJĄ SIĘ

Rośnie dostępność modnych, znanych z internetu, kosmetyków w drogeriach stacjonarnych, a to podoba się klientkom. Jako przykład świetnie sprzedających się produktów Maria Szmyt wymienia także pomadki Golden Rose, cienie marek Inglot oraz Pierre René Professional. Teresa Stachnio, członek zarządu sieci Jasmin, postawiła natomiast na marki Pierre René Professional, Miyo, Hean i Maga. – Przekonują swoją jakością i marżą na poziomie 40 proc. Świetnie radzą sobie także w mediach społecznościowych, co znakomicie wpływa na zainteresowanie tymi produktami – mówi przedstawicielka sieci. Dla młodych konsumentek najważniejszym źródłem informacji o tym, co jest modne, są treści zamieszczane przez blogerki i youtuberki. – To one mają teraz realny wpływ na to co się sprzedaje – mówi Bartosz Jonas i dodaje, że drogerie rynku tradycyjnego właśnie dlatego, że biorą pod uwagę opinie takich osób wygrywają. – Jesteśmy w tej dobrej sytuacji, że nasza reakcja może być prawie natychmiastowa. To nasza przewaga nad sieciami nowoczesnymi, których struktura organizacyjna nie pozwala na tak szybkie działania. Dlatego warto być na bieżąco i reagować na trendy pojawiające się w internecie tak szybko jak to tylko możliwe.

TO CO W STAŁYM TRENDZIE I SEZONOWE – Najważniejszy obecnie trend, jaki rysuje się, biorąc pod uwagę sprzedaż kolorówki w drogeriach, to matowe usta i mocno podkreślone brwi. Zatem bogata oferta matowych pomadek oraz różnorodność produktów do stylizacji brwi to w tej chwili pod-►

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ Ekspozycja marek makijażowych w drogerii Sekret Urody w rzeszowskiej galerii Nowy Świat

stawa asortymentowa – zwraca uwagę Maria Szmyt. Wśród tych ostatnich wymienia wszelkiego rodzaju cienie, woski, maskary czy odżywki. Magdalena Bystrzycka, odpowiedzialna za asortyment makijażowy w drogeriach Douglas, przypomina natomiast o prawidłowościach sezonowych. – Jesienią kobiety znów zaczynają rozglądać się za podkładami. Wtedy poszukują mocniej kryjących produktów niż te stosowane latem i wyraźnie zainteresowane są innowacjami, które firmy przygotowały w ramach tego asortymentu – mówi. Podpowiada też, że klientkom kupującym podkład warto przypominać o korzyściach wynikających ze stosowania różu, a przy okazji dać im możliwość wyboru z wielu odcieni. Zwraca uwagę, że wszelkiego typu produkty rozświetlające twarz mogą zrobić na półce miejsce paletom do konturowania. Według niej ten sezon należeć będzie do konturowania na mokro. Maria Szmyt zastanawia się nad utrwalaczami do makijażu, które szalenie modne były latem. Tzw. fixery mogą jednak przydać się także podczas kapryśnej polskiej jesieni, kiedy wiatr i zacinający deszcz szybko mogą zniweczyć starannie wykonany makijaż. Zatem w jej sklepie także po lecie fixery znajdą się na eksponowanym miejscu.

USŁUGI PRZYCIĄGAJĄ DO DROGERII Na wyjątkową ekspozycje w drogeriach Jasmin mogą natomiast liczyć lakiery do paznokci, zwłaszcza hybrydowe. – Trzeba powiedzieć, że w tej chwili wyszły one poza asortyment makijażowy i utworzyły osobną, bogatą kategorię – mówi Teresa Stachnio. Każda marka oferuje teraz na specjalnych meblach ekspozycyjnych ogromną różnorodność lakierów, ale i wszelkich dodatków związanych z manicurem, dlatego łatwo jest atrakcyjnie zaprezentować klientkom ten asortyment. Jeszcze większą moc przyciągania ma kącik do wykonywania manicure hybrydowego. – Wszystkim drogeriom, w których jest na to miejsce, rekomendujemy jego utworzenie. Znakomitą pod tym względem ofertę ma marka Pierre René Professional. Usługa wykonania manicure’u w drogerii jest o wiele tańsza niż w salonach kosmetycznych, więc zainteresowanie jest ogromne. Kobiety są bardzo zadowolone, a w takim nastroju chętnie kupują i wydają pieniądze – zdradza nasza rozmówczyni z sieci Jasmin.

W zakresie asortymentu lakierów hybrydowych drogerie chętnie współpracują z markami profesjonalnymi od lat istniejącymi na rynku. Poszukują też nowych marek lub nawet tworzą własne, które mogą oferować na wyłączność. W DP Drogeriach Polskich na tej zasadzie funkcjonuje ciesząca się coraz większym zainteresowaniem marka Provocater, a do drogerii Jasmin trafiły właśnie lakiery La Boom.

STWÓRZ ŚWIAT MAKIJAŻU Produkty do makijażu najlepiej eksponować w wydzielonych strefach. – Dla klientów ważna jest fajnie zorganizowana przestrzeń – zwraca uwagę Bartosz Jonas. Szafy makijażowe, a także stanowiska z miejscem do siedzenia, przy których można skorzystać z testerów, tworzą strefę, w granicach której można zamknąć cały asortyment kolorowy. Oczywiście na regałach z kosmetykami pielęgnacyjnymi znajdują się produkty, które znakomicie uzupełniają ofertę makijażową, takie jak preparaty do demakijażu czy bazy pielęgnacyjne pod makijaż. – W DP Drogeriach Polskich dbamy jednak o to, by stworzyć osobny świat makijażu, oraz o to, aby dobrze czuły się w nim kobiety w różnym wieku – zastrzega Bartosz Jonas. Przyznaje jednak, że w tej kategorii sprzedaż napędzają najmłodsze konsumentki. To one śledzą najgorętsze trendy i to dla nich warto wprowadzać wciąż nowe produkty. Starsze konsumentki, choć również interesują się nowościami, kupują mniej i wybierają bezpieczniejsze propozycje. Jednak i o nich nie można zapominać. W stałej ofercie, bez względu na trendy, powinny zatem znaleźć się propozycje cieni w klasycznych grafitach i brązach, które można dobierać i łączyć w niewielkich paletkach. Nie dla nich też matowe pomadki, stąd asortyment produktów do ust nie może ograniczać się tylko do nich. Oferta satynowych czy nawet perłowych pomadek powinna też być urozmaicona kolorystycznie, ponieważ dawno już minęły czasy, gdy dojrzałe panie miały jeden ulubiony kolor szminki – teraz kupują ich wiele i stosują w zależności od okazji czy kolorystyki ubioru. Kobiety w wieku 50+, niemal na równi z młodszymi koleżankami, interesują się też nowościami z zakresu stylizacji brwi, a odżywki do ich zagęszczania mogą im być polecane nawet częściej niż najmłodszym dziewczynom.  Anna Zawadzka‑Szewczyk

AKADEMIA

By rzęsy

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

były długie i mocne

Osłabione i krótkie rzęsy to nie powód do zmartwień. Istnieje łatwa metoda, by stały się piękne, mocne i zachwycały długością

To proste! ÎÎnajpierw należy wykonać staranny demakijaż oczu ÎÎserum aplikujemy na linii rzęs górnej i dolnej powieki

INVEO POLECA BESTSELLER!

WARTO PRZEKAZAĆ KLIENTKOM

erum stymulujące wzrost rzęs to niepodważalnie TO WAŻNE! jedno z ważniejszych osiągnięć kosmetologów. Cierpliwości! Powstało w oparciu o składnik Serum należy wykorzystywany w leczeniu aplikować każdego schorzeń oczu. Składnik ten to wieczoru. Efekty bimatoprost, który pod wzglębędą widoczne dem budowy przypomina po 6 ‑8 tygodniach. prostaglandynę – naturalny hormon organizmu. Osoby, którym aplikowano go w kroplach, zauważyły, że ich rzęsy stają się dłuższe, mocniejsze i ciemniejsze. Oprócz bimatoprostu preparaty rewitalizujące i pielęgnujące rzęsy mogą zawierać ekstrakty roślinne. Wspaniale działa ten ze świetlika – koi podrażnienia, nawilża i zmniejsza nadwrażliwość na światło, ła-

godzi oznaki zmęczenia, a także tonizuje. Hipoalergiczne serum mogą stosować osoby ze skórą wrażliwą i atopową. Polecane jest kobietom i mężczyznom z kruchymi, przerzedzonymi i matowymi rzęsami. Podczas kuracji rzęsy stają się zdrowsze, gęstsze, dłuższe i ciemniejsze.

Pełen cykl wzrostu rzęs dzieli się na trzy fazy i trwa kilka tygodni. Aby serum efektywnie działało, musi dostać się do mieszka włosowego w czasie pierwszej fazy wzrostu, dlatego tak ważna jest systematyczna kilkutygodniowa aplikacja, która pobudzi włoski do intensywnego wzrostu.

Zestaw Inveo Kompleksowa Pielęgnacja Rzęs. W skład zestawu wchodzą: 1 Hipoalergiczne serum rewitalizujące i pielęgnujące. Wzmacnia rzęsy oraz stymuluje ich wzrost. Formuła oparta na syntetycznym prostamidzie (bimatoproście) – systematycznie stosowany znacząco wpływa na wzrost rzęs oraz poprawia ich kondycję. W składzie również ekstrakt ze świetlika lekarskiego, który działa kojąco na podrażnienia, nawilża i zmniejsza nadwrażliwość na światło, łagodzi oznaki zmęczenia.

2 Delikatny lotion do demakijażu na bazie wody micelarnej. Przeznaczony do codziennego oczyszczania okolic oczu, zwłaszcza przed aplikacją serum Inveo. Polecany do każdego typu cery, nawet wrażliwej. Perfekcyjnie oczyszcza, nawilża i łagodzi podrażnienia. Wygładza i zmiękcza skórę wokół oczu. Nie narusza naturalnego płaszcza hydrolipidowego skóry. Nie pozostawia tłustego filmu.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

Jakie kosmetyki kupują Polki?

TUSZ DO RZĘS NAJPOPULARNIEJSZY

Tusz do rzęs niezmiennie pozostaje ulubionym kosmetykiem Polek. W ciągu 12 miesięcy (kwiecień 2016 – kwiecień 2017) kupiło go aż 72 proc. Polek – wynika z badania PMR przeprowadzonego na potrzeby raportu „Rynek kosmetyków kolorowych w Polsce 2017”. Na drugim miejscu pod względem popularności kosmetyków do makijażu znajduje się podkład do twarzy. 64 proc. kobiet kupiło taki produkt w ciągu roku. Ponad połowa kobiet zaopatrzyła się także w szminkę oraz lakier do paznokci. Nieco mniejsza, ale nadal istotna grupa kobiet zadeklarowała zakup cieni do powiek (44 proc.) i kredki do oczu (43 proc.). Rzadziej do koszyków respondentek trafiały róż lub bronzer do twarzy oraz błyszczyk. Mniej więcej co trzecia kobieta potwierdziła ich zakup w ciągu roku.

KATEGORIE KOSMETYKÓW ZAKUPIONE W OKRESIE KWIECIEŃ 2016 – KWIECIEŃ 2017 Tusz do rzęs Podkład do twarzy Szminka Lakier do paznokci Cień do powiek Kredka do oczu/eyeliner Farba do włosów Błyszczyk Róż/bronzer do twarzy Badanie B2C na celowej próbie dorosłych Polek (n=503). Wartości nie sumują się do 100%, ponieważ respondenci mogli wskazać więcej niz jedną odpowiedź. Źródło: PMR, 2017

44% 43% 40% 38% 33%

72% 64% 57% 56%

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

WYŻSZE

IM WYKSZTAŁCENIE, TYM WIĘKSZE WYDATKI

Większość kosmetyków do makijażu kupowana jest przez kobiety do 45 roku życia. Istnieje też korelacja pomiędzy częstotliwością zakupów a wykształceniem. Im wyższe wykształcenie, tym częstsze zakupy kosmetyków do makijażu. 80 proc. kobiet z wyższym wykształceniem kupiło w ciągu 12 miesięcy tusz do rzęs, a trzy na cztery respondentki podkład do twarzy. Tylko 18 proc. kobiet posiadających wykształcenie zasadnicze zakupiło róż lub bronzer do twarzy. Podobna zależność dotyczy dochodu na osobę w gospodarstwie domowym – im wyższy, tym częściej badane deklarowały zakup poszczególnych produktów.

OPINIE

NIE

i REKOMENDACJE

TAKIE WAŻNE

Zaufanie do marki jako istotny czynnik wyboru kosmetyków do makijażu deklaruje jedynie 21 proc. badanych. Częściej wskazują na to kobiety starsze, a także te o wyższym poziomie dochodu. Co ciekawe, jedynie 12 proc. respondentek do 24 roku życia wymieniło „zaufanie do marki” jako najważniejsze kryterium. Zaskakująco niskie znaczenie okazały się mieć rekomendacje rodziny i znajomych (9 proc.), konsultantki w sklepie (6 proc.) oraz opinie znalezione w internecie (4 proc.).

JAKOŚĆ

CENA

W DUECIE

Niska cena nie jest czynnikiem decydującym o zakupie kosmetyków kolorowych. Kobiety nie szukają tanich kosmetyków. Najistotniejszy dla respondentek okazał się stosunek jakości do ceny (46 proc. wskazań) oraz dopasowanie produktu do indywidualnych potrzeb (41 proc.). Dla co trzeciej kobiety ważny jest przede wszystkim pasujący kolor kosmetyku, a dla 31 proc. badanych trwałość efektu makijażu.

NAJWAŻNIEJSZE CZYNNIKI WYBORU DANEGO KOSMETYKU, 2017 Dobry stosunek ceny do jakości Dopasowanie do moich potrzeb Pasująca kolorystyka Trwałość efektu Niska cena Zaufanie do marki Naturalne skadniki Wysoka jakość Akcje promocyjne, reklama Rekomendacja rodziny, znajomych Rekomendacja konsultantki/pracownicy sklepu Opinie znalezione w internecie (blogi, fora, YouTube) Ekskluzywność produktu

46% 41% 33% 31% 22% 21% 20% 16% 12% 9% Badanie B2C na celowej próbie 6% dorosłych Polek (n=503). Wartości nie sumują się do 100%, 4% ponieważ respondenci mogli wskazać więcej niz jedną odpowiedź. 2% Źródło: PMR, 2017

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

EKSPOZYCJA

i promowanie kosmetyków do makijażu

Kosmetyki do makijażu to obowiązkowy asortyment w każdej drogerii. Dziś ta kategoria stała się standardem również w dyskontach i hipermarketach spożywczych. Jeszcze klika lat temu wydawało się to niemożliwe. A jednak... Konkurencja rośnie. Żeby więc odnieść sukces w sprzedaży kosmetyków kolorowych, warto znać i stosować sprawdzone rozwiązania i nie ulegać presji wojny cenowej.

podstawowych zasad eksponowania kosmetyków do makijażu

1. USUWAJ BARIERY – nie zapominaj, że klient lubi dotykać i testować produkty, dlatego unikaj sprzedaży kosmetyków do makijażu zza lady. Miej w pogotowiu chusteczki i waciki do czyszczenia skóry podczas testowania. Nie zapomnij też o lusterku. 2. NAJLEPSZĄ FORMĄ EKSPOZYCJI KOSMETYKÓW DO MAKIJAŻU SĄ SZAFY PRODUCENTÓW. Taka forma jest łatwa w komunikacji i nie musisz zastanawiać się nad innymi rozwiązaniami ani w nie inwestować. 3. Jeśli nie masz wystarczającej ilości miejsca na wstawienie szaf, PODZIEL KOSMETYKI NA PODKATEGORIE I WYMAGAJ OD PRODUCENTA EKSPOZYCJI WSPOMAGAJĄCEJ SPRZEDAŻ, tj. podajników i testerów. 4. PORZĄDEK I CZYSTOŚĆ TO PODSTAWA W KOMUNIKACJI Z KLIENTEM. Kosmetyki kolorowe są szczególnie narażone na zabrudzenia, uszkodzenia i nieustający kurz. Pamiętaj, że nawet najlepszy mebel i luksusowy podajnik nie zwięk-

Małgorzata Włodarczyk, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju, Delia Cosmetics

szy sprzedaży i nie wpłynie na wizerunek drogerii, jeśli ekspozycja będzie brudna i w nieładzie. 5. TESTERY I PÓŁKI UZUPEŁNIONE W TOWAR TO WARUNEK NIEZBĘDNY, żeby Twój sklep nie sprawiał wrażenia biednego biznesu w trakcie likwidacji. Nie dopuszczaj do tego, żeby na półce lub w szafie był tylko jeden produkt z kategorii, marki czy w określonym kolorze. Ostatni kosmetyk to podstawa do rezygnacji z zakupu. 6. NIE ZAPOMINAJ O PLAKATACH W WITRYNACH, O WOBBLERACH PRZY PÓŁCE – to doskonałe formy zwrócenia uwagi na promocję czy nowość. Wszystkie materiały promocyjne tego typu może zapewnić Ci producent. 7. MAKIJAŻYSTKA, KONSULTANTKA udzielająca konsumentkom porad i wykonująca make‑up – zdecydowanie wpływa na pozytywny wizerunek miejsca sprzedaży. Nie jest to najtańsza forma promocji, ale przy takich akcjach również możesz poprosić o pomoc producenta lub zainwestować w szkolenia personelu. ►

STSELLERY! DELIA COSMETICS POLECA BE 3

4 2

1 Lakier i top coat Coral Hybrid Gel. Niezwykle prosty w użyciu zestaw do wykonania trwałego i profesjonalnego manicure hybrydowego. Lakiery zapewniają mocny połysk, utwardzają paznokcie i nie odpryskują. Są bezpieczne dla płytki paznokcia.

3 Acetonowy zmywacz do lakieru hybrydowego. Pozwala bez obaw usunąć lakier hybrydowy z paznokcia. Zawiera aceton, który gwarantuje dokładne oczyszczenie płytki. Doskonale przygotowuje paznokcie do dalszych zabiegów kosmetycznych.

2 Zestaw do stylizacji brwi Eyebrow Expert. Zawiera roślinny wosk, dwa pudrowe cienie w naturalnych kolorach i wygodny pędzelek z dwoma ukośnymi końcówkami. Pozwala łatwo i szybko uzyskać wymarzony kształt brwi, które podkreślają rysy twarzy. Doskonały do codziennego makijażu brwi.

4 Trwała pomadka matowa Pure Matt Lipstick. Gwarantuje intensywnie matowy efekt. Jest bardzo trwała, utrzymuje się na ustach do kilku godzin bez poprawiania. Nie zostawia śladów i nie wysusza ust. Ma oryginalne, stylowe opakowanie i przyjemny, delikatny zapach.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

OBNIŻKI

HczyIT CEN KIT?

Obniżki, nawet do 50 proc., oraz bardzo niskie ceny dla znanych marek. Czy te formy promocji, stosowane nagminnie przez drogerie sieciowe i dyskonty, przyniosą korzyści każdemu formatowi sklepu?

WNIOSEK: planuj rozsądnie promocje i zamiast obniżki cen oferuj dodatkowe korzyści, takie jak darmowy makijaż czy gratisowe produkty z innych kategorii. ÎÎPogłębione promocje czy typu 1+1 z tej samej kategorii nie spowodują ponownego zakupu w krótkim czasie. Wręcz przeciwnie – to gwarantowany przyszły spadek rotacji, który zmusi Cię do zrobienia kolejnej promocji. To zamknięte koło. WNIOSEK: stań się ekspertem i stwórz przyjazne miejsce z doradcami, zamiast skupiać się na promocjach i wyprzedażach.

PRAKTYCZNA PORADA

ÎÎPogłębione promocje podnoszą znacznie obroty i zainteresowanie punktem sprzedaży, jeśli są szeroko nagłaśniane. WNIOSEK: jeśli należysz do dużej sieci, która inwestuje w reklamę, wówczas akcja przyniesie krótkookresowy wzrost lub pomoże w odsprzedaży podkategorii o niskim poziomie rotacji (np. prasowane róże). ÎÎPamiętaj, że kosmetyki do makijażu nie są produktem pierwszej potrzeby. Najbardziej popularne produkty, takie jak maskara, podkład czy lakier, kobieta kupuje raz w miesiącu, pod warunkiem, że używa ich codziennie. Inne mogą wystarczyć na rok, a czasem nawet nie zostaną zużyte przed zakończeniem ich daty ważności. W takiej sytuacji wystarczy, że pogłębione promocje odbywają się raz na kwartał w jednej ogólnopolskiej sieci, a dyskont przeprowadzi szeroko nagłośnioną akcję typu in‑out, i konsumentka już nigdy nie będzie chciała kupić, ale też nie będzie potrzebowała kosmetyku w standardowej cenie. WNIOSEK: mitem są wysokie marże na kosmetyki do makijażu. Ani producenci, ani sklepy nie zarabiają na nich dużo. ÎÎKonsument nie jest w stanie kupić wszystkich marek jednocześnie, nawet jeśli jest profesjonalnym makijażystą, a na dodatek wszystkie produkty są w promocji 50 proc.

Dobra współpraca z producentami marek, rozsądne planowanie promocji, dbanie o ekspozycję i asortyment oraz przyjazna relacja z klientami to podstawowe zasady sprzedaży kosmetyków kolorowych, dzięki którym możesz uniknąć wprowadzania zabójczych obniżek cen.

LAKIERY ODDYCHAJĄCE

Zobacz, co powinieneś o nich wiedzieć!

Iwona Molenda, product manager, Ados Cosmetics

SKĄD SIĘ WZIĘŁY LAKIERY ODDYCHAJĄCE?

CZYM RÓŻNIĄ SIĘ OD INNYCH?

Lakiery oddychające wpisują się w panujące obecnie trendy związane ze zdrowym trybem życia. Konsumenci chętniej czytają etykiety produktów i wybierają te, które uważają za bezpieczniejsze i zdrowsze. Dbają o kondycję ciała, skóry i włosów, zwracają uwagę na dłonie i paznokcie – mają być one zdrowe i zadbane. Pod lakierem tradycyjnym paznokcie nie oddychają, a ich płytka staje się słaba, ciemna i matowa. Natomiast lakier oddychający przepuszcza zarówno powietrze, jak i wodę, dzięki czemu płytka paznokcia jest dotleniona i nawilżona.

Nowoczesna formuła oparta na technologii tlenu sprawia, że warstwa lakieru przepuszcza powietrze i cząsteczki wody, pozwalając na odpowiednie dotlenienie płytki paznokcia. Lakiery tego typu pozwalają paznokciom na „oddychanie” pod warstwą koloru. Zarazem są odporne na ścieranie i zarysowania, długo utrzymują się na paznokciach, nadając im wysoki połysk i świeżość koloru. To wysokiej jakości lakiery, które zapewniają zdrową kondycję paznokci i zapobiegają ich wysuszaniu. 

lakieJAK SIĘ JE Aplikacja ru jest bardzo NAKŁADA? łatwa, taka sama jak w przypadku lakierów tradycyjnych. Wystarczy jedna warstwa lakieru. Kolor ładnie pokrywa płytkę paznokcia bez smug i zacieków.

JAK SIĘ ZMYWA?

Nic prostszego! Wystarczy klasyczny zmywacz bez acetonu, aby w kilka chwil usunąć lakier z płytki paznokcia.

ADOS COSMETICS POLECA BESTSELLERY! 1 Regenerator do paznokci S.O.S. po hybrydzie. Zaawansowany preparat przeznaczony do regeneracji paznokci zniszczonych i osłabionych w szczególności po manicurze hybrydowym. Wzmacnia i utwardza zniszczoną płytkę paznokcia.

2 Lakier hybrydowy UV Gel Colour Hybrid. Profesjonalny manicure hybrydowy w trzech prostych krokach: 1 – UV Base, 2 – UV Gel Colour, 3 – UV Top Coat. Intensywny kolor i połysk aż do 21 dni, usuwanie w kilka minut.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

Jak urządzić strefę makijażu w drogerii? Kącik makijażowy w drogerii powinien działać na kobiety jak światło na ćmę. Jednak gdy przyciągnięte urokiem tego miejsca przystąpią do testowania produktów, powinny czuć się komfortowo. O to, jak zapewnić ten komfort, pytamy dr. MARKA BOROWIŃSKIEGO, specjalistę od visual merchandisingu. Jak z sukcesem sprzedawać w drogerii kosmetyki do makijażu? Czy kolorówka powinna być eksponowana w jakiejś odrębnej, specjalnie zaprojektowanej przestrzeni? Jak zorganizować to miejsce? Przede wszystkim tam, gdzie eksponowane są kosmetyki do makijażu, trzeba zapewnić większą przestrzeń niż standardowa szerokość alejki między półkami z kosmetykami pielęgnacyjnymi. Przy szafach makijażowych klientki zatrzymują się na dłużej, po to, by skorzystać z testerów, wypróbowują działanie kredek, eyelinerów, pomadek. Brak komfortu przy tych czynnościach odbija się na sprzedaży. Zatem szafy makijażowe nie mogą stać w wąskim przejściu. Na tę przestrzeń należy spojrzeć w taki sposób, aby nawet jeśli 2‑3 osoby przystaną przy ekspozycji, kolejne mogły swobodnie się z nimi minąć. Mając taki komfort, klientki będą chętnie testowały kosmetyki. Zamiast uciekać sprzed szafy w poczuciu, że zaburzają przepływ w ciągu komunikacyjnym, będą mogły skupić się na kolorystyce produktów, czy przyjrzeć się swojemu makijażowi w lusterku. Przestrzeń jest zatem podstawowym warunkiem, ale nie wyczerpuje możliwości. Idealnym rozwiązaniem jest umieszczenie miejsca do siedzenia w bezpośrednim

sąsiedztwie ekspozytorów makijażowych. Proszę spróbować, a przekonacie się państwo, że dodanie krzesła i większego lustra od razu znajdzie odbicie w paragonach. Oczywiście niezbędne przy tym wszystkim jest oświetlenie, które dobrze wyeksponuje twarz. W innym wypadku trudno oczekiwać efektu wow!, nawet z użyciem najlepszych kosmetyków. A bez niego nie dojdziemy do szczęśliwego finału, jakim jest decyzja o zakupie. Zatem urządziliśmy idealną przestrzeń, która jednak jest oddalona od wejścia i głównych ciągów komunikacyjnych. Jak poprowadzić konsumentkę do kącika makijażowego? Najprostszy sposób to na początku sklepu umieścić informację – poprzez plakaty, ulotki, wiszące banery – że strefa makijażu znajduje się np. na końcu lub w jakiejś wnęce drogerii. Skusić klientkę chwytliwym hasłem, takim jak: „Zrób sobie makijaż naszymi kosmetykami!”, „Odśwież swój wizerunek – wypróbuj makijażowe nowości!”. Można też tak ustawić światło tej – nawet najbardziej oddalonej – części makijażowej, aby było ono sygnałem, że tam właśnie dzieje się coś ciekawego. Zapewniam, że klientka skieruje się do tego ciekawie oświetlonego miejsca.

MAREK BOROWIŃSKI jest doktorem Akademii Sztuk Pięknych w Łodzi. W programie telewizyjnym „Sklepowe rewolucje” poddaje sklepy z różnych branż audytowi, podczas którego podpowiada, jak stworzyć we wnętrzu idealny klimat do zakupów.

W przypadku drogerii małych, zatowarowanych „po sufit”, gdzie miejsca na plakaty czy inne materiały POS jest zwyczajnie za mało, dobrym rozwiązaniem są naklejki umieszczone na podłodze. Napis „strefa makijażu” i strzałka to proste rozwiązanie, które – gwarantuję – działa. Jaką kolorystykę najlepiej wykorzystać w strefie makijażu? Szafy producentów z reguły proponują ekskluzywną czerń. Czy to dobre rozwiązanie, czy może warto zaproponować coś oryginalnego, kontrastowego? Kolor czarny jest dobry z dwóch powodów. Po pierwsze umożliwia komunikację z wykorzystaniem kodu kulturowego – stereotypowe myślenie podsuwa nam ten kolor na oznaczenie strefy makijażu w drogeriach. Zatem czarny będzie sy-

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ gnałem, że właśnie tam należy szukać kosmetyków do makijażu. Druga zaleta czerni związana jest z jej zdolnością pochłaniania światła. Zatem jeśli dobrze doświetlimy to, co w tej przestrzeni dla nas ważne, czyli produkty i twarz klientki, to będą one znakomicie wyeksponowane. Wszelkie niuanse kolorystyczne będą widoczne „jak na dłoni”, twarz odbita w lustrze stanie się rozświetlona, a makijaż zachwycający. Ma Pan duże doświadczenie w visual merchandisingu, czyli w tworzeniu atmosfery miejsc sprzedaży oraz prezentacji produktów. Czy może Pan powiedzieć, że drogerie dobrze radzą sobie z organizacją kącików makijażowych? A może są jakieś oczywiste rozwiązania, których jednak w sklepach się nie stosuje? Mogę przywołać tutaj jeden z odcinków „Sklepowych rewolucji”, w którym testowaliśmy rozwiązania marki Pierre René Professional w Drogerii Polskiej w Zawierciu. Klientki, które podchodziły do kącika urządzonego zgodnie z tym konceptem, od razu siadały przed lustrem. Zatem sprawdziła się teoria, że krzesło i lustro zatrzymuje kobietę przy danej ekspozycji. A o to przecież chodzi. Tymczasem taka aranżacja nie jest zbyt często stosowana, a szkoda.

sę dotrzeć do układu nerwowego. Pozycja siedząca jest bardziej komfortowa – odbiór makijażu wykonanego na siedząco będzie lepszy niż tego, który zrobimy, stojąc. O tym decyduje fizjologia. Czy zatem dobrym pomysłem jest wprowadzenie do tak zorganizowanej przestrzeni – z lustrem i krzesłem – konsultantki pomagającej w doborze produktów? Czy taka osoba nie zaburzy tego naturalnego przepływu informacji i oddziaływania bodźców sensorycznych? To rzeczywiście może być problemem, szczególnie w przypadku kobiet, które wolą same wybrać to, co im najbardziej

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

zwykle, otrzymamy jasny sygnał o potrzebach konsumentek zaopatrujących się w naszej drogerii. Może potrzebne będzie wydłużenie dyżurów lub zwiększenie ich częstotliwości, a może wystarczą takie spotkania organizowane tylko raz na jakiś czas. W każdej sytuacji warto jednym i drugim klientkom zapewnić komfortowe dla nich warunki do podjęcia decyzji o zakupie, pamiętając, że stale obecna konsultantka może być dla wielu pań osobą pilnującą kosmetyków. Znacznie lepiej z konsultacji makijażowych uczynić święto, coś wyjątkowego, dla czego warto specjalnie wybrać się do naszej drogerii. Rozmawiała: Anna Zawadzka‑Szewczyk

Strefa makijażu w drogerii Aurora w Sokołowie Podlaskim, należącej do sieci DP Drogerie Polskie

Warto wiedzieć!

Dlaczego to takie ważne? Jeśli klientka już wygodnie usiądzie w drogerii, to z pewnością skorzysta z próbek. Mamy o wiele większą szansę na pozostawienie w jej głowie przekazu sensorycznego. Poczuje wilgotność danej pomadki, przekona się, czy kredka gładko się prowadzi po skórze i czy podkład ma odpowiadającą jej konsystencję. Dzieje się tak, bo mięśnie odpowiedzialne za utrzymanie postawy stojącej są rozluźnione, a wtedy więcej bodźców ma szan-

odpowiada, i każdą próbę pomocy odbierają jako nagabywanie. Radzę przetestować obecność konsultantki i sprawdzić, czego oczekują klientki danej drogerii. Na początek warto wyznaczyć np. dwugodzinny dyżur raz czy dwa razy w tygodniu. Część z pań nadal swobodnie będzie mogła sama testować produkty do makijażu, a część przyjdzie specjalnie o wyznaczonej porze, by oddać się w ręce doradcy i chętnie posłucha jego sugestii. Jeśli w czasie trwania dyżuru eksperta kobiet będzie więcej niż

ÎÎSzafy makijażowe nie mogą stać w wąskim przejściu ÎÎOświetlenie powinno dobrze eksponować twarz ÎÎCzarny kolor podkreśla barwy kolorowych kosmetyków ÎÎLustro i krzesło zatrzymują kobietę na dłużej przy ekspozycji ÎÎChwytliwe hasła przyciągają uwagę konsumentek do strefy makijażu ÎÎWskazówki i naklejki rozmieszczone w sklepie wskazują do niej drogę ÎÎKonsultacje makijażowe powinny być wyjątkowym wydarzeniem w drogerii. Organizowane codziennie powszednieją

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

Dobieraj

właściwe produkty

do demakijażu

Katarzyna Tyborowska, kierownik Laboratorium Badań i Rozwoju Kosmetyków Ziaja

Oczyszczaniu twarzy producenci produktów kosmetycznych poświęcają dużo uwagi, a większa świadomość konsumentów sprzyja tworzeniu innowacyjnych produktów i rewolucyjnych technologii. Ciągłe prace badawczo-rozwojowe dają wiele nowoczesnych rozwiązań, specjalistycznych składników i receptur. Poszerzają zróżnicowaną ofertę produktów do oczyszczania i demakijażu, niejednokrotnie zacierając granicę między produktami o aktywnym działaniu pielęgnacyjnym.

ZIAJA POLECA BESTSELLERY! 1 Mleczko micelarne nawilżające Ziaja de-makijaż. Zawiera nawilżający booster – ekstrakt z Caesalpinia spinosa połączony z kwasem hialuronowym – surowce o natychmiastowej i długotrwałej aktywności nawilżającej. Oczyszczanie zapewniają micele, które idealnie łączą się z sebum oraz składnikami makijażu, skutecznie i komfortowo je usuwając. 2 Płyn do demakijażu oczu Ziaja de-makijaż dwufazowy. Idealny do zmywania kosmetyków wodoodpornych. Nie pozostawia tłustej warstwy wokół oczu. Zapobiega wysuszaniu wrażliwej skóry. Polecany również dla osób noszących szkła kontaktowe.

CO MAMY DO DYSPOZYCJI? Kosmetyki oczyszczające dzielimy na zmywalne ze skóry i pozostające na skórze. Są to odpowiednio żele myjące, pianki, olejki, peelingi, pasty, emulsje myjące oraz toniki, mleczka, płyny micelarne, płyny do demakijażu oczu. Receptury produktów mogą być wodne, w tym micelarne, emulsyjne, olejowe, dwufazowe. Wspomnieć tu też należy o chusteczkach. Najważniejsze kryteria dla produktów oczyszczających to: wysoka wydajność i efektywność, łagodność i delikatność dla skóry i oczu, naturalne składniki i antyoksydanty, formy proste i wygodne w użyciu. Bardziej istotne cechy dotyczą działania – produkty do oczyszczania nie mogą zaburzać naturalnego płaszcza hydro‑lipidowego i pH skóry. ►

3 Płyn micelarny Ziaja Ulga. Wyjątkowo delikatnie usuwa makijaż i oczyszcza skórę. Zmiękcza naskórek. Przywraca naturalne pH.

4 Chusteczka do demakijażu Ziaja de-makijaż. Idealna w podróży. Nadaje się do kosmetyków wodoodpornych. Przebadana okulistycznie. Nie zawiera substancji zapachowych.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ DO CERY TŁUSTEJ I MIESZANEJ Skóra mieszana i tłusta z tendencją do tworzenia zaskórników i trądziku wymaga innego podejścia. Spójne pozostaje kryterium wyboru produktów do oczyszczania – działanie tych kosmetyków powinno być łagodne. Należy jednak rzetelnie zadbać o redukcję sebum, najlepiej użyć żeli myjących z substancjami o działaniu antybakteryjnym, ściągającym, lekko złuszczającym. Świetnie sprawdzą się pasty oczyszczające zawierające naturalne glinki, absorbujące sebum, ściągające rozszerzone pory, zmniejszające zmiany trądzikowe i kojące podrażnienia. Przy dolegliwościach towarzyszących skórze tłustej warto pamiętać o tonizacji skóry, która przywróci lekko kwaśne pH. Z doświadczenia rekomenduję substancje typu mleczany, kwas mlekowy, antybakteryjne substancje roślinne takie jak manuka, topola osikowa.

DO SKÓRY WRAŻLIWEJ I NACZYNKOWEJ Podobne produkty poleca się osobom, które mają cerę wrażliwą, z rozszerzonymi naczynkami, nadreaktywną. W tym wypadku konsekwencja i systematyczność w pielęgnacji przynoszą efekty. Warto ukierunkować się na produkty z deklaracjami – do skóry naczynkowej, wrażliwej, zaczerwienionej. Najczęściej takie kosmetyki oparte są na układzie micelarnym, niedrażniących substancjach myjących, łagodnych recepturach z substancjami aktywnymi łagodzącymi zaczerwienienia i podrażnienia.

DO CERY SUCHEJ Cera sucha i przesuszona, z tendencją do podrażnień powinna być traktowana produktami, które pozostają na skórze – mleczka, łagodne płyny micelarne lub lekkie emulsje myjące. Istnieje wówczas większa możliwość uzupełnienia braków składników lipidowych, które są niezbędne dla funkcji ochronnej naskórka i w procesie nawilżania skóry. Unikamy przesuszania i uczucia „napięcia” naskórka, aby dłużej cieszyć się młodym i zdrowym wyglądem skóry.

WIĘKSZY LUZ PRZY CERZE NORMALNEJ Skóra normalna daje najwięcej „kosmetycznego luzu” na etapie oczyszczania. Jak najbardziej polecane są wszelkie preparaty oczyszczające, które nie „wypłukują” naturalnych substancji bariery ochronnej naskórka. Łagodne i utrzymujące balans wodno‑lipidowy. Potrzeba równowagi jest bardzo ważna; jest zgodna z naturą, również z naturą skóry. Dlatego już na etapie oczyszczania warto o nią zadbać. Jest to łatwiejsze, gdy wie się, jak to zrobić.

DOPASOWANIE DO INDYWIDUALNYCH POTRZEB Pielęgnacja zaczyna się od etapu oczyszczania i demakijażu, zarówno twarzy, jak i oczu. Nie ma wątpliwości, że oczyszczanie ma duży wpływ na obecny stan skóry i jej późniejszy wygląd. Poznanie własnej skóry i dalsza jej obserwacja umożliwia właściwe dobranie produktów. W różnym wieku ma ona inne potrzeby i dolegliwości. Czasami kłopoty z cerą wymagają kuracji dermatologicznych. Bywa, że związane są z zaburzeniami gospodarki hormonalnej, powiązane z intensywnym, stresującym trybem życia, wykonywaną pracą, zanieczyszczeniami środowiska, zwłaszcza w uprzemysłowionych miastach. Dlatego już na pierwszym etapie pielęgnacji producenci polecają produkty spełniające odpowiednie wymagania.

Daj konsumentom wybór Joanna Kowalczuk, kierownik działu marketingu, Ziaja Tonik, mleczko, płyn czy preparat micelarny – wybór uzależniony jest głównie od nawyków pielęgnacyjnych oraz od potrzeb skóry. Dlatego na rynku dostępnych jest tak wiele produktów do demakijażu. To bardzo dynamicznie rozwijający się segment kosmetyczny. Jego różnorodność, podyktowana wyborami klientów, wpływa na komponowanie sklepowej oferty. W związku z tym warto zadbać o jak najszerszy wybór preparatów do oczyszczania i demakijażu. W ofercie Ziai znajduje się szereg produktów do demakijażu (mleczka, toniki, płyny – zarówno tradycyjne, jak i micelarne). Tak szeroka oferta pozwala na dobranie preparatów dostosowanych nie tylko do preferencji i nawyków pielęgnacyjnych, ale także do rodzaju skóry.

AKADEMIA

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

ZJEDNOCZONYCH CO W STANACH rynek kolorówki SPRZEDAJE SIĘ

NA ŚWIECIE?

Rynek kosmetyków kolorowych w Stanach Zjednoczonych odnotował w tym roku mniejszy wzrost niż w roku ubiegłym. Z badań firmy Mintel wynika, że powodem jest to, że powszechnie stosuje się uproszczone procedury w makijażu. W efekcie wszystkie segmenty kosmetyki kolorowej – makijaż ust, twarzy i oczu – rosły w tym roku o ok. 2 pkt proc. wolniej niż w roku 2016*. Obecnie cały amerykański rynek kolorówki jest wyceniany na 11 mld dol.

adanie pokazało, że zaciera się granica między makijażem a pielęgnacją. Dla amerykańskich konsumentek ważne są oświadczenia producentów kolorówki o przeciwstarzeniowych lub nawilżających funkcjach kosmetyków makijażowych (44 proc. wskazań). Wiek kobiety odgrywa istotną rolę w korzyściach, których poszukuje ona, wybierając ten, a nie inny kosmetyk do makijażu. Konsumentki w wieku 55+ są najbardziej zainteresowane produktami z oświadczeniami o działaniu przeciw starzeniu się skóry (68 proc. w porównaniu do 18 proc. kobiet w wieku 18‑34 lat), podczas gdy osoby w wieku 18‑34 lat częściej szukają produktów leczących trądzik (24 proc. vs 2 proc. w przypadku kobiet 55+), przeznaczonych do skóry wrażliwej (23 proc. vs 9 proc.) lub minimalizujących widoczność porów (23 proc. vs 11 proc.). Okazuje się jednak, że kobiety w każdym wieku tak samo entuzjastycznie podchodzą do makijażu, który tworzy wrażenie nieskazitelnej skóry. Więcej niż jedna czwarta przyznała, że jest zain-

teresowana makijażem, który wyrównuje koloryt (28 proc. kobiet 18‑34 i 29 proc. kobiet 55+). Badanie Mintela pokazało też, że mimo tych oczekiwań rynek kosmetyków kolorowych w Stanach Zjednoczonych w tym roku doświadczy raczej umiarkowanych wzrostów. Powodem jest oferta produktów, które nie pasują do obecnego trendu. Spowolnienie odnotowały zwłaszcza segmenty błyszczyków, bronzerów i cieni do oczu. Na ich ożywienie, według ekspertów firmy badawczej, mogłoby wpłynąć dodanie do ich właściwości istotnych korzyści pielęgnacyjnych. – Konsumentki w coraz większym stopniu są zainteresowane makijażem twarzy, który równocześnie chroni i pielęgnuje skórę. Jest prawdopodobne, że ten trend będzie się pogłębiał. Dla dojrzałych kobiet największe znaczenie ma antystarzeniowa i nawilżająca funkcja kosmetyków. Społeczeństwo się starzeje, dlatego te cechy kosmetyków kolorowych będą miały coraz większe znaczenie dla rynku – twierdzi Shannon Romanowski, dyrektor działu raportów Mintela dotyczących zdrowia, kosmetyków i higieny osobistej. (az)

KOLORÓWKA UŻYWANA PRZEZ KOBIETY W STANACH ZJEDNOCZONYCH

52% Pomadka 59% Maskara

44% Róż 49% Cień do powiek

* Kosmetyki do makijażu ust w Stanach Zjednoczonych odnotowały wzrost o 7,7 proc. w 2017 r. i 7 proc. w 2016 r., kosmetyki do makijażu twarzy: wzrost o 3,2 proc. w 2017 r. wobec 5,2 proc. w 2016 r., kosmetyki do makijażu oczu: 0,1 proc. wzrostu w 2017 r. wobec 1,9 proc. w 2016 r.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

Podkłady dynamiczna kategoria

Kategoria produktów do makijażu twarzy odnotowuje regularne wzrosty sprzedaży, średnio o ok. 5 proc. w skali roku, co zapewnia jej jednocześnie największą wartościowo część sektora make-up.

śród najchętniej wybieranych obecnie przez konsumentki podkładów znajdują się kryjące, matujące i mineralne. Najważniejsze dla nich właściwości to długotrwały efekt, ale bez obciążania. Polki traktują podkłady jak drugą skórę. Muszą być pewne, że nie wyglądają jak przemalowane, bowiem efekt „tapety” już dawno odszedł do lamusa. Z tego też względu poszukują informacji – zarówno u personelu, jak i w internecie – jak dobrać Katarzyna Olędzka, dla siebie kolor, jak nakładać podkład, a takmarketing manager, że, który z nich będzie najlepszy dla ich typu Verona Products cery. Coraz więcej kobiet zwraca także uwagę Professional na właściwości pielęgnacyjne w kosmetykach do makijażu twarzy. Wśród najpopularniejszych nadchodzących trendów wskazać należy kosmetyki rozświetlające, anti‑pollution oraz te, wykorzystujące siłę natury.

PODKŁADY I PASUJĄCE DO NICH BAZY Oferta podkładów marki Ingrid została tak zbudowana, by zaspokoić rozmaite potrzeby kobiet. Mają one do dyspozycji podkład kryjący, nawilżający, rozświetlający, upiększający, liftingujący z odżywczym serum oraz matujący. W naszych propozycjach nie brak również innowacji. Jako pierwsi w Polsce zastosowaliśmy

otoczkę pigmentu w podkładzie, gwarantującą niezwykłą trwałość i perfekcyjne krycie bez obciążania skóry. To nowoczesne rozwiązanie zastosowaliśmy w mineralnym podkładzie Ingrid Ideal Matt. Dzięki temu doskonale dopasowuje się on do cery, wyrównuje jej koloryt, nie ściera się, a przy tym skutecznie maskuje wszelkie niedoskonałości przez cały dzień. Właściowości idealnego zmatowienia cery połączyliśmy też z doskonałym jej nawilżeniem. To także wyróżnik na rynku kosmetycznym, bowiem większość podkładów matujących wysusza skórę. Uzupełnieniem oferty podkładów są pasujące do nich bazy pod makijaż – odmładzająca o właściwościach kremu silnie nawilżającego; beztłuszczowa, matująca z efektem anti‑pollution oraz wypełniacz zmarszczek. Naszym bestsellerem pozostaje korektor i baza w jednym, która skutecznie eliminuje zaczerwienienia.

ASORTYMENT ZE WSPARCIEM Każdy produkt marki Ingrid przeznaczony dla innej konsumentki. W drogerii warto zaproponować je wszystkie, bo tak zapełniona półka, to pewny zakup i rotacja. Tym bardziej że kosmetyki wyróżnia przystępna cena oraz szereg działań marketingowych opracowanych w celu dodatkowego wsparcia kategorii. Jesienią w ramach marki wprowadzimy też nowości do makijażu twarzy, które otrzymają wsparcie w ramach programu partnerskiego firmy Verona Products Professional, połączonego z programem szkoleniowym Akademia Urody. 

INGRID POLECA BESTSELLERY! 3

NOWOŚ

1 Upiększający podkład liftingujący z odżywczym serum Ingrid Dr Make Up. Lekka receptura wzbogacona kwasem hialuronowym napina i wygładza skórę, zapewniając jej długotrwałą pielęgnację. Dzięki zawartości NMF dogłębnie nawilża i chroni przed niekorzystnym wpływem czynników zewnętrznych. Kryje i zapewnia matowe wykończenie makijażu. Upiększa cerę, adaptuje się do jej kolorytu oraz optycznie spłyca zmarszczki. Nie zatyka porów. Zawiera filtr UV.

minerałów (magnez, miedź, cynk) dodaje skórze świeżości i blasku, pobudza naturalne mechanizmy ochronne opóźniające procesy starzenia się, dzięki czemu dłużej zachowuje ona swoją jędrność, elastyczność i młody wygląd. Wygładza wszelkie nierówności i niedoskonałości cery, a jednocześnie dogłębnie ją nawilża. Gwarantuje naturalny efekt makijażu oraz jedwabiste wykończenie. Zawarty w składzie filtr UV chroni skórę przed szkodliwym działaniem promieni słonecznych.

2 Mineralny podkład Ingrid Ideal Matt. Łączy efekt idealnie matowej cery z doskonałym jej nawilżeniem. Formuła na bazie naturalnych składników pochłania nadmiar sebum i kontroluje jego wydzielanie. Wygładza cerę, pobudza ją do odnowy oraz chroni przed wolnymi rodnikami. Tworzy film ochronny, który zapobiega utracie wody, chroniąc skórę przed wysuszeniem. Wyrównuje koloryt i skutecznie kryje niedoskonałości. Lekka, aksamitna konsystencja nie zatyka porów i pozwala skórze swobodnie oddychać. Zawiera filtr UV.

4 Podkład Ingrid Ideal Cover. Absorbuje nadmierną ilość sebum, pozostawiając skórę gładką i matową. Kremowa formuła idealnie dopasowuje się do koloru cery, zapewnia doskonałe krycie oraz naturalne wykończenie makijażu. Sprawia, że skóra staje się elastyczna, jedwabiście gładka, a zmarszczki mniej widoczne. Zawartość naturalnych składników gwarantuje optymalne nawilżanie i wygładzenie cery. Perfekcyjnie rozprowadza się na skórze, nie pozostawiając smug i tłustego filmu. Zawarta w składzie witamina E eliminuje wolne rodniki. Produkt zawiera filtr UV, który chroni skórę przed szkodliwym wpływem promieni słonecznych.

3 Podkład nawilżająco-wygładzający Ingrid Mineral Silk & Lift. Zawarty w składzie kompleks

SZKOLENIA PRODUKTOWE

DOBRE MARŻE

PROGRAM

LOJALNOŚCIOWY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

Pudry eko Pielęgnacja i makijaż w jednym

Bezpieczne, delikatne w działaniu, pozbawione sztucznych substancji – takich kosmetyków poszukują dziś konsumenci. Naturalne pudry, wytwarzane z dostępnych w przyrodzie surowców, idealnie wpisują się w ten trend.

zy kosmetyk do makijażu może jednocześnie pielęgnować? To pytanie z pewnością zadaje sobie wiele kobiet. Wieczorami wcieramy w skórę kremy, toniki, robimy regenerujące maseczki, a co robimy rano przed nałożeniem makijażu? Zwykle kończy się na kremie z filtrem, a kiedy buzia zaczyna się świecić – w ciągu dnia matuAgnieszka jemy ją dodając jeszcze więcej pudru w kamieniu. Breguła, właścicielka marki A gdyby tak kosmetyk jednocześnie matowił i pielęgnował? W odpowiedzi na to pytanie na rynku pojawiło się Ecocera wiele pudrów o naturalnym, dbającym o cerę składzie, które w ekspresowym tempie zdobyły sobie uznanie kobiet.

RYŻOWY PROSZEK Z AZJI

Pierwszy produkt marki Ecocera – puder ryżowy Fixer szybko zdobył serca kobiet w całej Polsce pomimo, że nie było go w sprzedaży tradycyjnej.

ECOCERA POLECA BESTSELLER!

Puder ryżowy Ecocera Fixer. Łatwy w aplikacji, transparentny, lekki i w kontakcie z cerą natychmiast stapia się z jej kolorytem. Nie tylko matowi i wygładza cerę, ale również utrwala makijaż na wiele godzin. Kosmetyk w 100 proc. pochodzenia naturalnego, hipoalergiczny, nie zawiera talku ani parabenów. Stopniowo wchłania nadmiar sebum, nie zatyka porów. Może być stosowany zarówno na makijaż, jak i samodzielnie – wówczas wygładzi cerę, delikatnie ją rozświetli, nada skórze aksamitną gładkość.

Warto podkreślić fakt, że jest to jedyny produkt na rynku, który bazuje wyłącznie na proszku z ryżu – nie zawiera w swoim składzie domieszek, np. skrobi kukurydzianej czy innych – co czyni go bardziej skutecznym niż inne tego typu produkty dostępne na rynku. Jest to kosmetyk bezpieczny, stworzony z naturalnych składników (ryż używany do jego produkcji pochodzi z południowo wschodniej Azji), doskonale matuje cerę i utrwala makijaż przez PROSZEK wiele godzin nie przesuszając cery. Z RYŻU STOSOWANY Proszek z ryżu stosowany jest od JEST OD WIEKÓW wieków jako specyfik wygładzaJAKO SPECYFIK jący, łagodzący stany zapalne WYGŁADZAJĄCY, oraz wspomagający nawodnieŁAGODZĄCY STANY nie naskórka. Posiada ogromną ZAPALNE ORAZ zdolność do pochłaniania wilgoci WSPOMAGAJĄCY NAWODNIENIE oraz sebum, nie zatykając porów. NASKÓRKA Absorbcja odbywa się stopniowo i powoli, dzięki czemu skóra nie ulega przesuszeniu – może być więc z powodzeniem stosowany przy każdym typie cery. Puder jest transparentny, lekki, niezwykle łatwy w aplikacji – w kontakcie z cerą natychmiast przyjmuje jej koloryt, zmiękcza ją i wygładza. Dzięki wyjątkowo gładkiej konsystencji nadaje cerze jedwabisty wygląd, ukrywając jednocześnie drobne niedoskonałości. Efekt matu utrzymuje się przez wiele godzin, a makijaż nie spływa z twarzy nawet w największe upały. Polecamy go nie tylko do zmatowienia cery – można stosować go na podkład i już zaaplikowany róż, dzięki czemu policzki będą pięknie podkreślone przez cały dzień – nie tak łatwo będzie „wytrzeć“ róż ręką w ciągu dnia. Idealnie sprawdzi się również do utrwalenia szminki – z konturówką lub bez. Ważne aby po nałożeniu szminki przypudrować ją bardzo delikatną warstewką pudru – najlepiej przez oddzieloną jedną warstwę chusteczki higienicznej (zapobiegnie to pozostawieniu zbyt grubej warstwy na ustach i zbryleniu się szminki).

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

Puder może być także stosowany jako samodzielny kosmetyk – z pewnością pomoże przy cerze problematycznej, złagodzi podrażenia i wygładzi cerę. Jest hipoalergiczny, nie zawiera talku ani parabenów. Kobiety pokochały puder z ryżu! Dlatego postanowiliśmy uzupełnić go o wersję prasowaną Ecocera – prasowany puder ryżowy Matte Powder – służącą do szybkich poprawek w ciągu dnia. Wersja prasowana jest już w sprzedaży i cieszy się nie mniejszym powodzeniem niż wersja sypka – Fixer.

MATUJĄCE WŁAŚCIWOŚCI BAMBUSA INDYJSKIEGO Ulegliśmy modzie na wszystko co azjatyckie, urzekło nas piękno atłasowych cer wiecznie młodych Azjatek. Ecocera puder bambusowy Absorbent Sebum to kolejny produkt, który wprowadziliśmy na rynek. Dlaczego bambus? Jako posiadaczka cery zdecydowanie suchej nie pomyślałam wcześniej o paniach mających problem z łojotokiem. Proszek uzyskiwany z pędów bambusa indyjskiego zawiera ponad 90% naturalnej krzemionki, która znana jest ze swych właściwości absorbcji sebum i wilgoci, działa również antybakteryjnie, dlatego puder ten pozytywnie wpływa na stan cery trądzikowej i problematycznej. Zapewnia długotrwały efekt matu cerze naprawdę tłustej, a dodatkowo rozprasza światło, maskując niedoskonałości. Podobnie jak poprzednik nie zawiera parabenów, talku, nie zatyka porów, jest hipoalergiczny i w pełni bezpieczny. Może być stosowany zarówno jako samodzielny kosmetyk jak i jako uzupełnienie makijażu. Już wkrótce pojawi się jego wersja prasowana – do poprawek i zmatowienia twarzy w ciągu dnia.

PUDER BANANOWY? CZEMU NIE! Idziemy dalej za ciosem. Tego lata w serii Silver pojawią się także kolejne wersje naszych pudrów: puder ryżowy fixer z kwasem hialuronowym do cery bardzo suchej oraz puder bambusowy absorbent sebum z tlenkiem cynku do cery bardzo problematycznej, łojotokowej. Na finiszu są również prace nad pudrem bananowym, który będzie służył do brązowienia cery oraz konturowania twarzy, a także nad typowym bronzerem w postaci prasowanej na bazie orzecha włoskiego.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

Fenomenalne oczyszczanie

Podstawą perfekcyjnej pielęgnacji twarzy jest staranne oczyszczenie i demakijaż. Codzienne, dokładne zmywanie makijażu i wszelkich zanieczyszczeń sprawia, że skóra jest pełna blasku, krem lepiej się wchłania, a makijaż pozostaje trwalszy na dłużej. Sekretem idealnego demakijażu są odpowiednio dobrane kosmetyki i prawidłowy sposób oczyszczania skóry.

dpowiedzią na te potrzeby są nowe produkty do oczyszczania i demakijażu twarzy Perfecta Fenomen CTH i Perfecta Hydro Magnetic. Produkty z linii Perfecta Fenomen CTH bogate są w komplex CTH będący unikalnym połączeniem trzech skoncentrowanych form witaminy C – lipofilowej, liposomowej i hydrofilowej C5300 oraz transporterów SVCT-1 pobudzających transport witaminy C bezpośrednio do komórek skóry. Komplex CTH odpowiada za rozjaśnienie, energizację skóry i działanie antyoksydacyjne. Każdy produkt linii wzbogacony jest o składniki gwarantujące jego skuteczne działanie, takie jak: olejek maruala, ceramidy biomimetyczne, inteligentne micele czy mikrogranulki peelingujące. Produkty linii Perfecta Hydro Magnetic w swoim składzie posiadają nowatorski kompleks Aqua Tau‑

Dorota Dobrzycka, senior brand manager marki Perfecta, Dax Cosmetics

rine łączący wodę magnetyczną zamkniętą w nośnikach – polarosomach – z energizującą fito-tauryną. Wykazuje on silne działanie nawilżające – działa jak magnes wyłapując w skórze cząsteczki wody. Stymuluje także produkcję energii w komórkach skóry i przywraca świeży wygląd zmęczonej cerze. Każdy produkt wzbogacony jest dodatkowo aktywnymi składnikami, takimi jak: algi, minerały morskie, rutin-C komplex, aktywny węgiel i piasek wulkaniczny. 

ERY! PERFECTA POLECA BESTSELL 3 2

1 Matujący podkład kryjący Perfecta Make-Up Fenomen C TH. Matuje i kryje wszelkie niedoskonałości. Zapewnia lekkie odczucie na skórze, bez efektu maski. Inteligentne pigmenty „soft focus” dopasowują się do naturalnego odcienia skóry, dodając cerze świeżości. Zawarty w formule komplex CTH – to unikalne połączenie trzech skoncentrowanych form witaminy C oraz jej transporterów – działa antyoksydacyjnie, rozjaśnia i energizuje skórę. 2 Podkład Perfecta Make-Up Elixir Multi-Kolagen. Nowoczesne, inteligentne pigmenty „soft focus” dopasowują się do naturalnego odcienia skóry, dodając jej świeżości i subtelnego blasku. Podkład delikatnie rozświetla, sprawiając że cera wygląda świeżo i promiennie, bez efektu błyszczenia. Formuła wzbogacona jest o ampułkę kolagenową, która zapewnia odpowiednią elastyczność i napięcie skóry.

3 Ultra nawilżający żel myjący do twarzy Perfecta Hydro Magnetic. Kompleks Aqua Taurinetm, łączący wodę magnetyczną z energizującą fito-tauryną silnie nawilża – działa jak magnes wyłapując w skórze cząsteczki wody – oraz przywraca zmęczonej cerze świeży wygląd. Aktywny węgiel głęboko oczyszcza i wygładza. Minerały morskie wykazują działanie ochronne, koją i łagodzą podrażnienia. 4 Olejkowy płyn micelarny do demakijażu oczu, twarzy i ust Perfecta Fenomen CTH. Dwufazowa nietłusta formuła i moc płynu micelarnego zintensyfikowana olejkiem marula. Dzięki micelom delikatnie usuwa makijaż, także wodoodporny, bez potrzeby silnego pocierania. Olejek marula wzmacnia barierę lipidową skóry, poprawia stopień nawilżenia i elastyczność skóry oraz działa regenerująco. Kompleks CTH działa antyoksydacyjnie, rozjaśniająco i energizująco.

HYBRYDY HYBRYDY PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

nie wyparły tradycyjnych lakierów

hybrydy. Czy w związku z ich popularnością spadło zainteresowanie tradycyjnymi lakierami? Sprzedaż lakierów tradycyjnych utrzymuje się na stałym poziomie. Wiele klientek rzeczywiście decyduje się na manicure hybrydowy, ale cały czas jest duża grupa kobiet, która takiego zabiegu nie wybierze. Mają one wątpliwości dotyczące bezpieczeństwa stosowania hybryd, a także nie chcą wydawać znacznych kwot pieniędzy u kosmetyczki.

Jak rozwija się sprzedaż odżywek do paznokci? Sprzedaż odżywek do paznokci stopniowo wzrasta. Jest to zapewne spowodowane tym, że świadomość konsumentów na temat potrzeby pielęgnacji paznokci i dłoni jest coraz większa. Paznokcie poddajemy też coraz większej liczbie zabiegów, co powoduje dodatkowe zainteresowanie tą grupą produktową. I to nie tylko wśród kobiet, odżywki kupuje coraz więcej mężczyzn. Oni także chcą mieć zadbane dłonie.

Marta Łucka, specjalista ds. marketingu i PR, Golden Rose

Jakie zalety mają tradycyjne lakiery w porównaniu do hybryd? Niewątpliwą przewagą lakierów tradycyjnych nad hybrydowymi jest to, że za tę samą kwotę możemy mieć o wiele więcej kolorów tradycyjnych lakierów. Ponadto każda kobieta w domowym zaciszu może zmieniać lakier na paznokciach tak często, jak chce. Nie musi w tym celu umawiać się do kosmetyczki. Zyskuje czas i pieniądze. Lakiery Golden Rose są świetnej jakości oraz są niedrogie. Tym zyskaliśmy zaufanie klientek.

Jakie odżywki są najbardziej poszukiwane przez konsumentów? Klienci dużą uwagę zwracają na składy kosmetyków, w tym również odżywek do paznokci. Bardzo istotne jest to, aby nie zawierały szkodliwych składników, takich jak formaldehyd, toluen i dbp. Produkty Golden Rose są ich pozbawione.

Mówi się, że Polki lubią malować paznokcie, że robią to bardzo profesjonalnie, kupują dużo lakierów i często je zmieniają. Czy to prawda? Dokładnie tak. Polki uwielbiają malować paznokcie! Nasze klientki często nie poprzestają na wyborze jednego lakieru. Często kupują po kilka sztuk ze swojej ulubionej serii. Ważna jest tutaj właśnie ta możliwości wyboru – za niewielką kwotę ►

Zaczęliśmy od odżywek, bo one często ratują paznokcie po malowaniu lakierami. Ostatnio bardzo modne są trwałe, ale niesłużące dobrej kondycji paznokci,

LLERY! GOLDEN ROSE POLECA BESTSE 1 Paleta do konturowania Contour Powder Kit. Najciemniejszy kolor można wykorzystać do konturowania rysów twarzy po bokach nosa lub poniżej linii kości policzkowych. Drugi odcień z palety, pełniący funkcję bronzera, aplikuje się powyżej linii kości policzkowych oraz na nos, brodę i czoło, aby ocieplić koloryt skóry. W celu zdrowego rozświetlenia skóry należy nanieść rozświetlacz na środek czoła, grzbiet nosa oraz podbródek. Paleta otrzymała nagrodę Perły Rynku Kosmetycznego 2017.

1 2

2 Pomadki w odcieniach nude. Pomadki Golden Rose zostały szeroko docenione w blogosferze i otrzymały wiele nagród. Każda seria to również hit sprzedaży. Pomadki cenione są za doskonałą jakość i wysoką pigmentację. Wyjątkowym zainteresowaniem cieszą się zwłaszcza odcienie nude.

3 Podwójny żel do paznokci Golden Rose Prodigy Gel Duo. Zestaw pozwala uzyskać piękne i błyszczące paznokcie niczym z salonu kosmetycznego i to bez wychodzenia z domu i zastosowania lampy UV! Klientki chętnie sięgają po ten produkt ze względu na trwałość manicure’u oraz łatwe usuwanie bez konieczności użycia acetonu. Wygodna alternatywa manicure hybrydowego. 4 Matujący puder transparentny Long Wear Finishing Powder. Dzięki swojej przezroczystej formule idealnie dopasowuje się do każdego rodzaju i odcienia skóry. Doskonale wchłania sebum i wilgoć ze skóry. Świetnie nadaje się do tzw. „bakingu”, który w ostatnim czasie jest bardzo popularną techniką stosowaną w makijażu. Doceniony przez blogerki i zainteresowanie nim cały czas rośnie!

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ mogą same zmieniać kolor paznokci, kiedy tylko mają na to czas i ochotę. Kolor lakieru może być dopasowany do ubrań, okazji, nastroju. To jest największa przewaga manicure’u tradycyjnego nad trwałym hybrydowym. Czy w związku z tym warto inwestować w dużą ekspozycję lakierów do paznokci w drogerii? I jak najlepiej je prezentować? Na stojakach, w koszach? Zdecydowanie warto inwestować w odpowiednią ekspozycję lakierów do paznokci. To kolory najbardziej przyciągają uwagę klientek. Pięknie prezentująca się tęcza barw w sklepie zawsze zostanie zauważona. Są jednak klientki, które uwielbiają poszukiwać lakierów w tzw. koszach, w których mieszają się różne kolory i rodzaje lakierów. Są podekscytowane tym, co jeszcze uda im się odnaleźć. Jakie lakiery są modne? Popularność kolorów zmienia się w zależności od sezonu i kreowanych na rynku trendów. Latem najchętniej sięgamy po odcienie jasne – nude oraz pastelowe. Jest to także czas na szaleństwo i kosmetyczne eksperymenty – klientki często w tym okresie wybierają kolory neonowe. Jesienią i zimą powracamy do kolorów stonowanych i zdecydowanie ciemniejszych. Ciekawym trendem jest zainteresowanie naszymi nowymi lakierami holograficznymi – z miesiąca na miesiąc cieszą się coraz większą popularnością.

MAKIJAŻ NA TOPIE!

Rozmawiała: Katarzyna Bochner

Mocne oko i pierzaste brwi Jesienny makijaż w zgodzie z nowymi trendami to drapieżny look oparty na mocnym makijażu oka z metalicznym odcieniem. Wizażyści Sephory na ten sezon lansują także nową odsłonę kreski na górnej powiece, tym razem w mocnych, silnie napigmentowanych kolorach, oraz wyraziste pierzaste brwi.

MIEDZIANE AKCENTY W STYLU ROKOKO W tym sezonie rządzą magnetyczne oczy zaakcentowane mroczną czernią. Można je było zaobserwować na wybiegach m.in. u Giorgio Armaniego. Na górnej powiece warto postawić na miedziane akcenty – rozświetlą i nadadzą lekkości spojrzeniu. Pamiętajmy jednak, że tłem dla mocnego oka musi być perfekcyjnie ujednolicona cera. A także o tym, że ciemne cienie wymagają zastosowania dobrej bazy na powiekach – przedłuża ona ich trwałość. Wykończeniem rysunku oka jest czarna kreska na linii wodnej oka oraz graficzna kreska wzdłuż linii rzęs. Maskara nałożona w kilku warstwach wieńczy efekt.

WĘDRUJĄCA KRESKA W INTENSYWNYM KOLORZE Mimo jesiennej aury fanki mocnych kolorów nie muszą rezygnować z soczystych barw na powiece. W tym sezonie Sephora zachęca do eksperymentowania z odważnym kobaltem i łączenia go z elektryzującą czerwienią na ustach. Ten look był mocno eksponowany przez projektantów, takich jak Oscar de la Renta czy Anna Sui. Kolorowa może być także kreska na oku. Do jej wyrysowania można użyć zieleni, różu, fioletu albo turkusu. Nie trzeba też trzymać się linii rzęs. Dla odmiany malujemy ją wysoko na górnej powiece.

BRWI NA PIERWSZYM PLANIE Brwi przestały być tylko ramą dla makijażu. W tym sezonie stanowią jego istotę. Sephora proponuje dwa rodzaje stylizacji. Pierwsza opcja to brwi wyraziste, o mocno zdefiniowanym kształcie. Druga to pierzaste brwi o widocznej strukturze włosa, wyczesane ku górze. Modelki z tak wystylizowanymi brwiami przechadzały się po wybiegu np. u Christiana Diora i Niny Ricci. Efekt pierzastych brwi można osiągnąć samemu. Wystarczy wyczesać je ku górze i utrwalić w tej pozycji. Aby nadać brwiom efekt trójwymiarowości, dolną część podkreślamy ciemniejszym cieniem, a górną jaśniejszym.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

Piękne

paznokcie

NAJPIERW

REG ENE RAC JA!

Ostatnie trzydzieści lat to czas profesjonalnych salonów pielęgnacji paznokci, a styliści tworzą na dłoniach małe arcydzieła, ogranicza ich tylko wyobraźnia. Jednak bazą do mocnego manicure’u są przede wszystkim zdrowe, mocne, zadbane paznokcie. Sama stylizacja to za mało, jeśli paznokcie są zniszczone, rozdwajają się, zmieniają kolor lub rogowacieją. Lakier i wszelkie ozdoby można nakładać tylko na zupełnie zdrową płytkę paznokciową, bo w innym wypadku problemy z paznokciami będą się tylko pogłębiać.

Lek. med. Bożena Bierzniewska, specjalista dermatolog, ekspert Eveline Cosmetics

udzkie paznokcie są zbudowane ze 100-150 warstw komórek. Te u rąk mają grubość 0,5‑0,75 mm a paznokcie palców stóp – 1,0‑1,5 mm. Z wiekiem paznokcie stają się grubsze. Jednym z najczęstszych problemów jest rozdwajanie się paznokci, czyli jego lameralne rozszczepienie spowodowane najczęściej wysuszeniem na skutek używania lakierów, zmywaczy do paznokci, detergentów oraz wykonywaniem prac domowych. Występowanie linijnych wyżłobień na powierzchni płytki paznokciowej również może być związane z nadmiernym jej wysuszeniem. Dość częstym i bardzo nieprzyjemnym problemem jest oddzielenie płytek paznokciowych w odcinku dystalnym (onycholiza). Dochodzi do powstania przestrzeni między macierzą a płytką paznokciową i paznokieć zmienia barwę. Przyczyną mogą być choroby paznok-

cia, ale także nieprawidłowa pielęgnacja, urazy, częste moczenie rąk oraz kontakt ze środkami chemicznymi. Na paznokciach mogą również pojawić się przebarwienia, białe plamki, zmiany wynikające z urazów i inne niedoskonałości. Widząc je, wiele kobiet ulega pokusie ukrycia paznokcia pod warstwą lakieru hybrydowego lub akrylu. To stanowczo zły pomysł. Stan paznokci będzie się pogarszał. W takich sytuacjach najpierw należy zregenerować płytkę paznokciową.

CZYNNIKI SZKODZĄCE PAZNOKCIOM Przewlekły toksyczny wpływ środków chemicznych domowego użytku na płytkę paznokciową może ją wysuszać i powodować poważne uszkodzenia. Kontakt z preparatami czyszczącymi i piorącymi powinien odbywać się tylko w rękawiczkach. Na kondycji paznokci odbija ►

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

się długotrwałe moczenie rąk, szczególnie w wodzie z detergentami, ale także stałe używanie rękawiczek (np. ze względu na rodzaj pracy). Należy tego unikać, a jeśli nie jest to możliwe, trzeba potem dokładnie opłukać ręce, nawilżyć dłonie i paznokcie, zastosować oliwkę do paznokci i nie zapominać o aplikacji odżywek.

zbywać się, używając profesjonalnych preparatów. Należy natłuszczać zarówno paznokieć, jak i skórę wokół niego oliwkami. Nigdy nie wolno ścierać powierzchni płytki paznokciowej szorstką stroną pilnika, a jedynie można ją polerować. Wszelkie zabiegi pielęgnacyjne powinny być delikatne.

Z CHOROBĄ DO LEKARZA

Gdy oferta produktów i zabiegów do manicure’u jest tak szeroka, trudno oprzeć się pokusie ciągłego stosowania lakierów hybrydowych, akrylu albo wydłużania płytki paznokciowej przy pomocy tipsów. Oczywiście można sięgać po te metody, ale należy pamiętać, że płytka paznokciowa musi mieć czas na regenerację, szczególnie jeśli zaczyna być cienka i matowa. Nie można nakładać lakieru na uszkodzoną płytkę paznokcia.

Wiele kobiet błędnie uważa, że ich paznokciom zaszkodziła niewłaściwa pielęgnacja lub jakiś kosmetyk, podczas gdy prawdziwą przyczyną jest choroba. Łuszczyca, grzybica, zapalenie wałów paznokciowych, brodawki wirusowe okołopaznokciowe, niedoczynność tarczycy, anemia mogą być główną przyczyną brzydkiego wyglądu paznokci. W takich sytuacjach potrzebna jest pomoc lekarza. Zły stan paznokci może też wynikać z braku witamin i minerałów. Szczególnie staje się to zauważalne po odchudzaniu lub złej diecie. Konieczne jest wtedy zwiększenie w posiłkach produktów zawierających witaminy z grupy B, A i C.

MECHANICZNE URAZY PŁYTKI PAZNOKCIOWEJ. Do uszkodzeń płytki paznokciowej prowadzą zbyt intensywne zabiegi pielęgnacyjne, takie jak mocne wycinanie skórek, używanie niewłaściwych pilników do paznokci, a czasem także obgryzanie paznokci albo skubanie lakieru. Płytka paznokciowa ma bardzo delikatną strukturę i należy unikać tego typu zachowań. Skórek najlepiej po-

ZABIEGI TAK, ALE Z GŁOWĄ

SYSTEMATYCZNA REGENERACJA I WZMACNIANIE PŁYTKI WIELE KOBIET BŁĘDNIE UWAŻA, ŻE ICH PAZNOKCIOM ZASZKODZIŁA NIEWŁAŚCIWA PIELĘGNACJA LUB JAKIŚ KOSMETYK, PODCZAS GDY PRAWDZIWĄ PRZYCZYNĄ JEST CHOROBA

Polki chętnie sięgają po produkty takie jak seria Nail Therapy Eveline Cosmetics, których składniki pielęgnują, wnikają w strukturę płytki, utwardzają ją i odbudowują uszkodzenia. Dzięki temu nawet zniszczone i łamiące się paznokcie ulegają szybkiej regeneracji, a ich powierzchnia staje się idealnie gładka i lśniąca. Produkty te mogą konkurować z profesjonalnymi kosmetykami pielęgnacyjnymi, często kilkukrotnie droższymi. Eveline Cosmetics daje gwarancję ich bezpieczeństwa i skuteczności.

BESTSELLERY! EVELINE COSMETICS POLECA 2 1

1 Perfumowana oliwka do skórek i paznokci Perfume Oil Red Delight. Poprawia wygląd i kondycję skórek oraz wzmacnia i nabłyszcza paznokcie. Intensywnie nawilża delikatne skórki wokół paznokci, zapobiega ich zadzieraniu i narastaniu na płytkę. Sprawia, że dłonie stają się zadbane, a paznokcie idealnie wygładzone i właściwie odżywione. Aplikację oliwki ułatwia precyzyjna pipetka. 2 Profesjonalny preparat do usuwania skórek Nail Therapy. Szybko, łatwo i skutecznie usuwa skórki wokół paznokcia, nawet jeśli są one suche i zgrubiałe. Zapobiega narastaniu skórek na płytkę paznokciową i wygładza je. Dzięki zawartości witamin A, E, D, B5 oraz oleju z awokado ma działanie pielęgnujące i silnie nawilżające.

3 8w1 Total Action z naturalnym aldehydem Sensitive Nail Therapy.

Produkt stworzony z myślą o osobach, które mają płytki paznokciowe bardzo delikatne i wrażliwe. W składzie odżywki jest Citral – aldehyd pochodzenia naturalnego otrzymywany z trawy cytrynowej. Ma on udowodnione i opatentowane działanie wzmacniające i utwardzające paznokcie. Wnika w struktury płytki paznokciowej, utwardza je, przyspiesza wzrost paznokcia. Zastyga na powierzchni w formie warstwy ochronnej. 4 8w1 Total Action Nail Therapy. Wyjątkowo skuteczny kosmetyk pomagający zregenerować nawet bardzo słabe paznokcie. Zawiera aktywny kompleks StrongNail który wnika w strukturę płytki, skutecznie ją regeneruje i odbudowuje, scala uszkodzenia, zapobiega łamliwości, rozdwajaniu wysuszeniu. Nie zaleca się aplikacji odżywki na silnie uszkodzone płytki paznokciowe, także bezpośrednio po usunięciu manicure’u hybrydowego lub akrylowego.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

Szminka z historią w tle Szminka to jeden z najlepiej sprzedających się kosmetyków na świecie. Właśnie przeżywa swój renesans, wypierając absolutny hit ostatnich lat – błyszczyk.

obiety, które mają pięknie pomalowane usta, są zmysłowe i eleganckie. To tajna kobieca broń przykuwająca uwagę mężczyzn od 2,5 tys. lat. W dzisiejszych czasach pomadka jest powszechnie dostępna i rzadko zastanawiamy się nad tym, skąd pochodzi. Od zarania wieków kobiety szukały rozwiązań na barwienie ust. Od czasów starożytnej Mezopotamii tworzono receptury mieszanek naturalnych ochry, karminu, a także skruszonych, drogocennych kamieni, sproszkowanych owadów, aż po śmiertelne mieszanki barwników: jodu i bromu. W średniowieczu stosowano krew węża, wywar z jaszczurki z arszenikiem, krew jeża, jednak szybko uznano wymalowane kobiety za wiedźmy. Jedną z najbardziej przyjemnych mieszanek była kombinacja rozgniecionych jeżyn lub winogron, jednak w Grecji, gdzie ta metoda była popularna, czerwony kolor na ustach pozwalał odróżnić kobiety lekkich obyczajów od wysoko urodzonych.

Słynną czerwień na ustach dla wysoko urodzonych kobiet (a także mężczyzn) spopularyzowała dopiero królowa Anglii i Irlandii Elżbieta I Tudor i był to wosk pszczeli – barwnik uzyskany z owadzich pancerzyków, lub wosk pszczeli i siarczek rtęci. Jednak trzysta lat później królowa Wielkiej Brytanii i Irlandii Wiktoria nazwała szminkę rozpustną zabawką kobiet lekkich obyczajów i ów konserwatyzm sprawił, że moda na czerwone usta minęła. Jedynie w Japonii czerwień na ustach była symbolem elegancji, a kobiety używały w tym celu bibułki nasączonej barwnikiem. Do łask szminka powróciła w 1883 r., kiedy to na słynnej wystawie w Amsterdamie dwóch francuskich drogistów zaprezentowało „sztyft zawinięty w papier” i od tego momentu szukano rozwiązania na praktyczne opakowanie. 1870 to rok pierwszej szminki w sztyfcie „nie zapomnij o mnie” Pascala Guerlain. Lata 1900‑1930 to lata nowej ery szminki. Oprócz praktycznego opakowania ma ona już

HEAN POLECA BESTSELLERY! 1 Trwała matowa pomadka w płynie. Lekka odżywcza formuła z nawilżającym olejem z dyni drzewiastej, woskiem pszczelim i witaminą E zapobiega wysuszaniu ust. Zastyga w 30 sekund po nałożeniu cienką warstwą. Nie pozostawia śladów.

2 Sypki puder neutralizujący w kolorze bananowym. Koryguje zaczerwienienia oraz sińce pod oczami, matuje oraz utrwala makijaż. Może być również stosowany do konturowania twarzy. Ociepla cerę i wyrównuje jej koloryt. Rozjaśnia oraz maskuje niedoskonałości. Nie obciąża makijażu. Bez parabenów.

3 Sypki puder utrwalająco-matujący. Pozwala zachować matowy wygląd skóry przez wiele godzin, równocześnie jej nie przesuszając. Nadaje cerze aksamitną gładkość oraz jedwabiste wykończenie. Idealnie stapia się z cerą, nie zmienia koloru podkładu oraz nie wybiela skóry. Szczególnie polecany jest do cery mieszanej i tłustej, ale również dla cery z suchymi strefami.

SZMINKA BYŁA JEDNYM Z NAJLEPIEJ SPRZEDAJĄCYCH SIĘ PRODUKTÓW DO MAKIJAŻU

wiele odcieni. Kobiety zaczynają malować się innymi kolorami: koralem, różem, oranżami, jednak żaden w sprzedaży nie przebił klasycznej czerwieni, której pozycja została jeszcze wzmocniona za sprawą pierwszej trendsetterki – Marilyn Monroe. Za sprawą Elizabeth Arden wymalowane usta nabrały nowego znaczenia – oznaczały niezależność. Czerwona szminka była inspiracją także dla artystów, przykładami są m.in. słynna kanapa w kształcie ust Salvadora Dali czy też odbite usta upiększające kieliszki do szampana na wystawie Szwajcarki Sylvie Fleury. To, że szminka zyskała trwałość podczas pocałunków, zawdzięczają kobiety chemiczce Helen Bishop. W latach 50. szminka była jednym z najlepiej sprzedających się produktów. W Polsce pierwszą szminkę wyprodukował w roku 1959 Stanisław Trusiewicz. Recepturę transparentnej szminki opracował w roku 1971 Lech Wilkoszewski i od tej pory firmy na całym świecie konkurują w coraz to lepszych recepturach. Głównym wyznacznikiem sukcesu jest efekt końcowy, który możemy uzyskać na ustach.

Firma Hean nad recepturami pracuje od 35 lat. Efekt wykończenia, gama kolorystyczna, pielęgnacja – to główne cele pracy naszego laboratorium. Od 35 lat z powodzeniem utrzymujemy na rynku pomadki Classic, Colours Festival z tymi samymi numerami oraz nazwami. Na przestrzeni lat wzbogaciliśmy swoją ofertę w dodatkowe serie z ulepszonymi formułami pielęgnującymi usta – Vitamin Coctail. Pomadki, które produkujemy, różnią się wykończeniem: od efektu połysku – glossy, czyli mokrych ust, przez kolory transparentne, z jednolitym kolorem, satynowe z delikatnym rozświetleniem, perłowe i glitterowe – z widocznym brokatem, po matowe, płynne i metaliczne. Nasza najnowsza kolekcja Luxury Cashmere okazała się absolutnym hitem, podbiła światowe rynki i otrzymała wiele nagród. Dzięki specjalnie opracowanym formułom z zastosowaniem odżywczego masła morelowego oraz witaminy E uzyskaliśmy szminkę z idealnym Na zdjęciu modelka w makijażu zrobionym satynowym wykończeniem, o włahybrydowym ściwościach pielęgnacyjnych i w inbłyszczykiem tensywnym kolorze już od pierwszeo przedłużonej trwałości Hean Mattique nr 107 go muśnięcia ust.  fot. Hean

JUŻ W LATACH 50.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKCESORIA do MAKIJAŻU

Co powinna mieć w swoim asortymencie dobra drogeria?

Rynek akcesoriów kosmetycznych rośnie bardzo dynamicznie, zwłaszcza tych do makijażu. Coraz więcej konsumentek chce mieć profesjonalny make-up, a tego efektu nie da się osiągnąć bez odpowiednich pędzli, aplikatorów czy gąbeczek. Skąd taki rozwój kategorii i rosnące zainteresowanie nią konsumentek? To głównie zasługa internetu, który stał się kopalnią wiedzy, inspiracji na temat makijażu. Kobiety bardzo chętnie zgłębiają tajniki make-upu i wiedzą, że przy użyciu odpowiednich narzędzi są w stanie wykonać go samodzielnie prawie tak dobrze, jak profesjonalny wizażysta. A zadaniem producentów jest dostarczenie konsumentkom takich właśnie narzędzi – przekonuje Ewa Straszyńska, dyrektor marketingu w firmie Inter-Vion. Jak bogaty jest obecnie rynek akcesoriów kosmetycznych i na jakie kategorie można go podzielić? Rynek akcesoriów kosmetycznych w Polsce jest bardzo dynamiczny, z roku na rok notuje wzrosty i bardzo prężnie się rozwija. Tendencja wzrostowa to swego rodzaju motywacja do dalszych działań na rzecz poszerzania asortymentu akcesoriów kosmetycznych oraz ich systematycznego udoskonalania. Większa świadomość konsumentów przekłada się również na większe wymagania co do różnorodności oferowanych produktów oraz dostępność także takich, które do niedawna były zarezerwowane tylko dla profesjonalistów. Które kategorie tego rynku rozwijają się obecnie najszybciej? Na których najlepiej się zarabia? Wśród akcesoriów możemy wyróżnić kilka kategorii, takich jak akcesoria do włosów, paznokci, ciała i makijażu, które składają się na kompleksową ofertę przeznaczoną dla drogerii. Najprężniej rozwijającą się kategorią są obecnie akcesoria do makijażu. Niewątpliwie ma to związek z coraz większą świadomością konsumen-

tek oraz nieograniczonym dostępem do strefy online, gdzie wymieniają się one doświadczeniem, szkolą w obsłudze i doskonalą swoje umiejętności w oparciu o profesjonalne doradztwo. To właśnie w odpowiedzi na oczekiwania tych najbardziej wyedukowanych klientek do oferty akcesoriów do makijażu zostały włączone produkty, które niegdyś były przeznaczone wyłącznie dla profesjonalistów – specjalistyczne pędzle do makijażu twarzy czy oczu oraz uzupełniające produkty w tej kategorii, takie jak czyścik do pędzli, kosmetyczki na akcesoria i produkty do makijażu lub też opaski do makijażu.

Ewa Straszyńska, dyrektor marketingu, Inter-Vion

Czego nie może zabraknąć na półkach drogeryjnych? Co jest absolutną podstawą oferty i jak w dalszej perspektywie można rozbudowywać ten asortyment w sklepie? Ze względu na nadchodzące trendy na jesień ‑zimę 2017, m.in. strobing, wet look, metallic lips, absolutnym must have na drogeryjnej półce jest pędzel do konturowania twarzy oraz gąbeczka do blendowania 3D. Gąbeczka już od kilku lat zajmuje szczególne miejsce w ofercie akcesoriów kosmetycznych i jest niezbędna do wykonania perfekcyjnego makijażu.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ Aby stworzyć najmodniejszy look tego sezonu w żadnej kosmetyczce nie może również zabraknąć pędzla do konturowania, który ułatwi pracę z bronzerem i umożliwi podkreślenie kości policzkowych oraz optycznie wysmukli twarz. Hitem ostatnich pokazów mody jest świetlisty makijaż oraz nienaganna cera, ofertę drogerii należałoby zatem poszerzyć o pędzle, które pozwolą na precyzyjną aplikację produktów konturujących, podkładów i rozświetlacza – szczoteczka do konturowania oraz pędzel o wyraźnie zaokrąglonej, wyprofilowanej główce. Jak pokazuje powyższy przykład, ofertę drogerii należy opierać na aktualnych oraz nadchodzących trendach w makijażu oraz modzie. Właściciel drogerii powinien być wrażliwy na wszelkie zmiany oraz błyskawicznie reagować, gdy na rynku pojawia się zapotrzebowanie na akcesoria do wykonania konkretnego typu makijażu. Czy z akcesoriów do makijażu można zbudować specjalistyczną ofertę, która przyciągnie młodych klientów do drogerii? Z pewnością. Należy jednak pamiętać, że są to wymagający konsumenci, ich oczekiwania rosną, zarówno w stosunku do producentów, jak i jakości oferowanych produktów. Obecnie liczy się nie tylko estetyka wykonania, ale również wysoka jakość

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

produktów, a wszystko powinno być oferowane za rozsądną cenę. Oprócz akcesoriów, które stanowią podstawę oferty drogeryjnej, takich jak wspomniane już gąbeczka do blendowania czy pędzel do konturowania, młode konsumentki wybierają produkty, dzięki którym mogą poprawić wygląd brwi oraz podkreślić makijaż oczu. Nieodłącznym elementem podstawowej oferty powinny zatem być pędzle, które ułatwią wykonanie pełnej stylizacji oka oraz brwi – nadadzą im prawidłowy kontur i pozwolą je naturalnie zagęścić. Jak eksponować akcesoria w drogerii? I jak właściwie rozplanować półkę, by produkty dobrze rotowały, bez tzw. półkowników zalegających na regałach? Przede wszystkim należy zadbać o zbudowanie szerokiej, różnorodnej cenowo oferty. Na półkach powinny się zatem znaleźć zarówno podstawowe akcesoria, jak i te bardziej specjalistyczne. Należy też zadbać o zróżnicowanie oferty ze względu na cenę i materiały, z jakich są wykonane akcesoria. Warto przy tym pamiętać, by ekspozycja przyciągała wzrok, a równocześnie była uporządkowana. Przy prawidłowo zorganizowanej przestrzeni produkty nie będą zalegały na półkach, a zachęcające stanowisko ekspozycyjne zdecydowanie pozytywnie wpłynie na rotację towaru. Rozmawiała: Anna Zawadzka‑Szewczyk

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

RODZAJE

PĘDZLI

do makijażu I ICH ZASTOSOWANIE

Podstawą doskonałego makijażu są odpowiednio dobrane akcesoria i dobrej jakości kosmetyki. Najmodniejsze techniki makijażu i triki, dzięki którym make-up jest łatwiejszy i szybszy, są bez nich nieosiągalne. Patrząc na potencjał sprzedażowy kategorii, warto pamiętać, że uwielbiane przez kobiety trendy w makijażu, takie jak contouring, strobing, draping i blendowanie wymagają odpowiednich narzędzi. Z szerokiego asortymentu akcesoriów korzystają też makijażyści, nie tylko ze względów higienicznych, ale również ze względu na większą precyzję i efekt.

Oto

przykłady pędzli do makijażu z oferty firmy Inter‑Vion – marek Intervion oraz KillyS – dzięki zastosowaniu których makijaż będzie perfekcyjny i naturalny.

MAKIJAŻ TWARZY Aby równomiernie nałożyć bazę pod makijaż i podkład sięgnij po gąbkę do podkładu KillyS z diamentową rączką (zdj. 1) lub pędzel typu flat‑top z tej samej linii. Oba akcesoria ułatwiają dokładną i równomierną aplikację podkładów o różnych formułach i konsystencji. Aby kosmetyk idealnie stopił się z cerą, najlepiej rozprowadzić go kolistymi, krótkimi ruchami. Syntetyczne, miękkie włosie jest delikatne dla skóry i nie absorbuje płynnych kosmetyków. Ujednolicisz koloryt cery i zatuszujesz niedoskonałości, nakładając niewielką ilość podkładu dzięki specjalnie wyprofilowanemu kształtowi. Zmień pędzel na poręczny, gęsty i puszysty typu kabuki, np. intervion z linii Rose Gold. Można stosować go do aplikacji wszystkich rodzajów pudru. Jest niezwykle szeroki i kilka ruchów wystarczy, aby równomiernie pokryć całą twarz. Aby rozświetlić okolice oczu korektorem lub punktowo nałożyć go na niedoskonałości, użyj płaskiego pędzelka intervion z linii Make‑up Passion no. 096 (zdj. 2). Jest precyzyjny również w trudno dostępnych miejscach – w makijażu okolic nosa, oczu oraz nakładaniu korektora. Aby makijaż utrzymał się w nienagannym stanie i wyglądał naturalnie, utrwal go transparentnym, sypkim pudrem omiatając twarz dużym pędzlem do pudru intervion z najnowszej linii Golden Glow (zdj. 8) lub no. 099 z linii Make‑up Passion. Są duże, rozłożyste, a ich włosie jest miękkie i gęste – stworzone do aplikacji sypkich kosmetyków jednym ruchem!

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

MODELOWANIE TWARZY BRONZEREM I RÓŻEM

Podkreślenie idealnego owalu twarzy przy pomocy różu i bronzera to sztuka, którą do perfekcji opanujesz dzięki specjalnie stworzonym do tego pędzlom. Konturowanie twarzy ułatwi puszysty, ukośnie ścięty pędzel o zaokrąglonym kształcie z linii Killys z diamentową rączką (zdj. 9). Muśnij bronzerem kości policzkowe, czoło i skronie na linii włosów. Dzięki miękkiemu włosiu dokładnie rozblendujesz go, uzyskując naturalny efekt opalenizny. Jeśli zależy Ci na intensywniejszym wysmukleniu rysów twarzy, wzmocnij efekt, nakładając większą ilość bronzera – włókna włosia gwarantują równomierną aplikację bez plam i smug. Jeśli od konturowania wolisz strobing – nabierz odrobinę kosmetyku zaokrągloną końcówką pędzla i wymodeluj twarz rozświetlaczem, aplikując go na szczyty kości policzkowych i łuk kupidyna nad górną wargą. Jeśli zaś jesteś fanką drapingu i świeżego, młodzieńczego rumieńca, podkreśl kształt kości policzkowych różem z pomocą pędzla intervion no. 098 z linii Make‑up Passion (zdj. 10). Wyprofilowany pod odpowiednim kątem, ścięty kształt i miękkie włosie ułatwią Ci precyzyjne nałożenie różu na wypukłe części kości policzkowych, a dobrze dobrany odcień kosmetyku odejmie dodatkowo kilka lat.

PERFEKCYJNY MAKIJAŻ OCZU Aby makijaż oczu przetrwał długie godziny, używając płaskiego pędzelka z linii Golden Glow (zdj. 3), nałóż bazę pod cienie. Jeśli zależy Ci na precyzji i w makijażu oczu lubisz łączyć odcienie, do aplikacji wybierz pędzelek z krótkim włosiem o zaokrąglonym kształcie z linii KillyS z diamentową rączką (zdj. 4) lub intervion no. 095 z linii Make‑up Passion. Perfekcyjne smoky eye pomoże stworzyć Ci pędzel intervion no. 097 z linii Make‑up Passion (zdj. 6) – owalny kształt ułatwi osiągnięcie łagodnych, gradientowych przejść nawet najbardziej intensywnych kolorów cieni bez smug i plam oraz nałożenie cieni w załamaniu powieki. Mocno podkreślona linia wodna i dolna powieka to obecnie must‑have w makijażu – aby rozetrzeć cienie i osiągnąć efekt „przydymionego oka”, sięgnij po krótki pędzelek w postaci gęstej kulki intervion z linii Rose Gold (zdj. 5) lub pędzelek no. 993 z linii Make‑up Passion. Jeśli wolisz delikatniejszy makijaż, obrysuj konturówką linię rzęs na górnej i dolnej powiece, a następnie rozetrzyj kreskę ukośnie ściętym pędzelkiem do eyelinera – optycznie zagęścisz rzęsy i będą wyglądały na gęste nawet bez użycia mascary. Wymodelowane, naturalnie pełne brwi uwydatnią rysy twarzy i optycznie ją wysmuklą. Krótkim, skośnym pędzelkiem intervion z linii Golden Glow (zdj. 7), Rose Gold lub Make‑up Passion precyzyjnie wyrysujesz ich kształt i podkreślisz kolor nakładając cień, żel lub pomadę do brwi. 

6 7

9 10 35

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

modnie Co za dużo to…

TRENDY W MANICURE NA SEZON JESIEŃ‑ZIMA 2017/2018

Antonina Papiewska, stylistka z salonu Pardon My French w Warszawie

Od industrialnego minimalizmu przez bogactwo formy i zdobienia 3D. Tak kształtują się trendy w manicure na jesień/zimę 2017/2018. Nie zabraknie różnorodności oraz totalnie wystrzałowych rozwiązań.

W STYLU HOLLYWOOD

GOTYCKIE ZDOBIENIA

Manicure zainspirowany światem gwiazd i stylizacjami prosto z czerwonego dywanu. Paznokcie w kolorze krwistoczerwonym ze złotą gwiazdą w centralnym punkcie to klasyka w wydaniu glamour. Będą doskonałym przełamaniem eleganckich stylizacji.

NIEBANALNY EFEKT 3D

Przeciwieństwo minimalizmu i namiastka artystycznej fantazji. Tu wszystko jest dopuszczalne – bogactwo kolorów, klejnoty i wzory to propozycja odważna, ale z pewnością niebanalna i wyjątkowa.

LINIE, PASKI, GEOMETRIA Dobra wiadomość dla miłośniczek geometrycznych rozwiązań. To kolejny sezon, który hołduje takim rozwiązaniom. Począwszy od stonowanych kolorów, które urozmaicone są delikatną poziomą linią, przez użycie lakieru tylko w celu namalowania paska – poziomego, pionowego lub skośnego, kończąc na dzieleniu przestrzeni na różne sposoby za pomocą kolorów, to prosta a zarazem ciekawa propozycja.

LOOK HEAVY METALOWY

Twórcy CND – marki wyznaczającej trendy w manicure – postanowili zahipnotyzować widzów i zaprezentować coś majestatycznego i wcześniej niespotykanego. Lansują trójwymiarowe wykończenia i faktury z wykorzystaniem różnego rodzaju minerałów. To bardzo oryginalna propozycja, choć traktować ją powinniśmy bardziej jak ciekawostkę niż obowiązującą modę.

Czarne paznokcie z dodatkiem ciężkich zdobień to propozycja dla odważnych i odnajdujących się w takiej stylistyce. Inna propozycja z wykorzystaniem czarnych paznokci to zdobienie ich małymi białymi wzorkami. Atutem tej stylizacji jest swoboda i możliwość wykonania takiego manicure w domu.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

MOTYW PÓŁKSIĘŻYCA

…czyli moon manicure. Łączenie ze sobą dwóch kolorów i oddzielania ich od siebie półokrągłą linią będzie hitem nadchodzącego sezonu. Efekt ten modny będzie również w odwróconym frenchu. Tradycyjną biel na górze zobaczymy teraz na dole. Łączona będzie w różnymi wariantami kolorystycznymi.

LOGO JAKO WYRAZ UZNANIA

Lata 90. powróciły do łask nie tylko w modzie, ale również w branży beauty. Okresem tym zainspirował się również Marc Jackobs – w tym sezonie lansuje paznokcie w kolorze brzoskwiniowo ‑beżowym, kasztanowym, metalicznego złota oraz błyszczącej czerni. Dodatkowo proponuje urozmaicenie w postaci logo na paznokciach. Teraz manicure może stać się wyrazem uznania dla ulubionych marek.

METALICZNE I Z BROKATEM

Od kilku sezonów zaobserwować można modę na metaliczne paznokcie. Tym razem trend ukazuje się w przebogatej odsłonie – polega na równoczesnym zastosowaniu różnych metalicznych odcieni z dodatkiem brokatów.

ZŁOTO, ZŁOTO, ZŁOTO

W tym sezonie nie zabraknie również złotych motywów. To eleganckie rozwiązanie, które idealnie sprawdzi się w połączeniu z jesiennymi stylizacjami. Trend zauważyć można w dwóch odsłonach – klasycznie pomalowanych paznokciach lub pozłacanych grubą warstwą brokatu.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

era brwi PRAWDZIWA

DOPIERO NADEJDZIE W ciągu kilku ostatnich lat rynek produktów do stylizacji brwi – ich uzupełniania i koloryzacji – bardzo się rozwinął. Na tej fali wiele kobiet nagle zdało sobie sprawę ze znaczenia, jakie podkreślone brwi mają w makijażu twarzy. W odpowiedzi na to pojawiła się cała paleta rozmaitych produktów do stylizacji brwi.

ak pokazują badania firmy Mintel, aż 56 proc. Chinek stylizuje brwi każdego dnia. W Stanach Zjednoczonych połowa kobiet podkreśla brwi, z reguły jednak korzysta z tradycyjnej metody rysowania kreski za pomocą ołówka do brwi. Eksperci wskazują jednak, że w miarę pojawiania się produktów zapewniających bardziej trwały i spektakularny efekt trend obowiązkowej stylizacji brwi będzie się rozwijał.

– może mieć istotne znaczenie dla poszerzenia asortymentu. Aby było co koloryzacji poddać, wiele kobiet zapragnie brwi zagęścić, stosując w tym celu odżywki zapewniające wzmożony wzrost włosków w brwiach i przeciwdziałające ich wypadaniu. Pojawią się nie tylko standardowe odżywki do brwi, ale także produkty przeciwstarzeniowe, przeciwdziałające wypadaniu i przerzedzaniu brwi związanym z wiekiem.

OD KRESEK DO KRÓTKOTRWAŁEGO TATUAŻU

JESZCZE WIELE PRZED NAMI

Inna kategoria produktów, która ma szanse rozwinąć się w raJuż teraz propozycje producentów są bardzo różnorodne. Mamy kred- mach makijażu brwi, to kosmetyki do ich artystycznej, bardziej ki, woski, cienie, tusze do brwi. Są też brwi w butelce, które w aplikacji odważnej stylizacji, obejmującej rozmaite kolory i faktury. Na razie przypominają płynną pomadkę do ust. Obserwacja rynku koreańskie- trudno jest nam sobie wyobrazić brwi w kolorze złota czy z brokago – na którym firmy ponoszą obecnie ogromne koszty na innowacje towym wykończeniem, ale rzeczywistość już nie raz – pozwala przypuszczać, że oferta będzie szła w stronę coraz barzaskoczyła bardziej zachowawcze wyobrażenia dziej trwałych produktów. Ich stosowanie zmniejszy potrzebę o trendach przyszłości. Red Lipstics Monster POJAWIENIE stylizacji i koloryzacji brwi każdego dnia. Na naszym rynku – najsłynniejsza polska vlogerka i autorka SIĘ NA RYNKU od dawna obecna jest henna, która nadaje kolor brwiom poradników specjalizująca się w makiPRODUKTÓW nawet na dwa tygodnie. Koreańskie marki proponują jażu – już w ubiegłym roku podzieliła DO TRWALSZEJ natomiast takie produkty jak Tint My Brows Gel marki się z nami przypuszczeniem, że kobiety KOLORYZACJI Etude House, który zasychając na brwiach, barwi włoski dopiero zaczynają zdawać sobie spraBRWI NIE WPŁYNIE tak jak henna, czy pisak w pędzelku Tony Moly, który wę z licznych możliwości stylizacji NA OSŁABIENIE według producenta zapewnia efekt 7‑dniowego tatuażu. brwi. – A dają je produkty, których SPRZEDAŻY KATEGORII KOSMETYKÓW Jest wzorowany na salonowej metodzie microbladingu. coraz więcej pojawia się na rynku. Już DO MAKIJAŻU niedługo będziemy chciały mieć ich kilka, BRWI NA WYPADANIE, DO ZAGĘSZCZANIA nie tylko ten jeden, którym można zrobić I PRZECIW STARZENIU SIĘ brew podstawową. W końcu będzie można Eksperci Mintela uspokajają, że pojawienie się na rynku produkzaszaleć, bo na razie kobiety myślą, że bawić się tów do trwalszej koloryzacji brwi nie wpłynie na osłabienie sprzemożna jedynie makijażem na powiekach. Niebawem przyjdaży kategorii kosmetyków do makijażu brwi. Wprost przeciwnie dzie pora na brwi – prorokuje.  (az)

na nowości ZWRÓĆ UWAGĘ

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII MAKIJAŻ

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

5 6

4 8

9 7

1 Lakiery hybrydowe Eveline Hybrid Professional Gel Polish.

Szeroki, wygodny pędzelek oraz łatwa do nakładania formuła. Lakier trzyma się na paznokciach ponad dwa tygodnie i nie trzeba czekać, aż wyschnie. Cena: 21,99 zł, producent: Eveline Cosmetics

Płyn dwufazowy do demakijażu Ziaja Kozie mleko. Usuwa wodo2

odporny, intensywny, nawet teatralny makijaż. Zawiera witaminę E i olej rycynowy – odżywki wzmacniające rzęsy. Cena: 9 zł/120 ml, producent: Ziaja

3 Mleczko+tonik Ziaja Kozie mleko. Łączy oczyszczające właściwo-

ści mleczka i odświeżające toniku. Nie narusza warstwy ochronnej naskórka. Tonizuje, odświeża i intensywnie nawilża. Cena: 9 zł/200 ml, producent: Ziaja

4 Ekskluzywne olejki do dłoni i paznokci art de Lautrec Spa & Beauty z wit. E + olej rycynowy oraz z kwasem hialuronowym. Uelastyczniają, wzmacniają i nabłysz-

czają płytkę paznokcia chroniąc ją przed łamaniem i rozdwajaniem. Cena: 14,99 zł, producent: Ados Cosmetics

5 Matowe pomadki w sztyfcie Delia Cosmetics Pure Matt. 8 kolorów

– od odcieni nude do intensywnych barw mocno podkreślających usta. Kremowa, łatwa w aplikacji tekstura nie wysusza ust, zawiera witaminy A, C i E. Cena: 10,90 zł, producent: Delia Cosmetics 6 Maskary do brwi Delia Cosmetics. W trzech uniwersalnych kolorach:

beżowym, brązowym i grafitowym.

14 Kremowa konsystencja szybko i łatwo podkreśla linię brwi i nadaje im wyrazisty kolor. Cena: 10,90 zł, producent: Delia Cosmetics

7 Ultradelikatna henna Inveo do brwi. Jednoskładnikowa, daje

intensywne i długotrwałe zabarwienie. Ma właściwości pielęgnujące za sprawą zawartości olejku arganowego. Aplikację ułatwia kremowa konsystencja oraz aplikator zakończony gąbką. Cena: 15,99 zł, producent: Coloris

Satynowy podkład wygładzający Hean Luxury Cushion. Ultra8

lekki płynny podkład w poduszeczce. Zapewnia świeżość i młodzieńczy blask, odczuwalną gładkość cery, satynowo ‑pudrowe wykończenie makijażu, długotrwałe nawilżenie, pielęgnację i krycie bez efektu maski. Cena: 35 zł, producent: Fabryka Kosmetyków Hean

9 Automatyczna konturówka do ust Ingrid Long Lasting Colour.

Kremowa konsystencja i napigmentowana formuła. Zapewnia mocne krycie. Utrzymuje się na ustach przez wiele godzin. Dostępna w 6 odcieniach. Cena: 10,99 zł, producent: Verona Products Professional

10 Kredka do brwi Ingrid Perfect Shape & Colour. Precyzyjny rysik

zapewnia jednolitą kreskę, a profilowana szczoteczka układa włoski i rozciera kreskę, gwarantując naturalny efekt. Dostępna w kolorach ciemny i jasny brąz oraz grafit. Cena: 11,99 zł, producent: Verona Products Professional

11 Nawilżająca pomadka w kredce Golden Rose Smart Lips. W for-

mie wykręcanej kredki o intensywnym kolorze, kremowej konsystencji i satynowym wykończeniu. Wzbogacona o masło shea i witaminę E. Nawilża i odżywia. Cena: 14,90 zł/3,5 g, dystrybutor: Gol‑ den Rose

12 Zestaw pędzli do makijażu Inter-Vion Golden Glow Makeup Brush Set. Komplet czterech pędzli w kolorze

rose gold wykonanych z syntetycznego, biało-różowego włosia. Idealnie leżące w dłoni profilowane trzonki gwarantują precyzję i wygodę. Producent: Inter-Vion

13 Akcesoria do manicure Inter-Vion Rose Gold. Wykonane

z wysokiej jakości stali nierdzewnej –solidne i ostre, a przy tym poręczne. Kobiecy i elegancki design. W ofercie nożyczki do paznokci oraz skórek oraz cążki z ostrzem 3,5 lub 5 mm. Producent: Inter-Vion

14 Olejkowe mleczko do demakijażu oczu i twarzy Perfecta Fenomen CTH. Głęboko oczyszcza, skutecznie

usuwa makijaż, także wodoodporny, nawilża i wygładza, łagodzi podrażnienia i przywraca skórze komfort. Cena: 12,99 zł/250 ml, producent: Dax Cosmetics

15 Głęboko oczyszczający peeling drobnoziarnisty Perfecta Hydro Magnetic. Piasek wulkaniczny delikat-

nie peelinguje, powodując złuszczanie martwych komórek naskórka. D-panthenol koi, łagodzi podrażnienia skóry i nawilża. Cena: 14,99 zł, producent: Dax Cosmetics

PRZEWODNIK DETALISTY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRZEWODNIK PRZYGOTOWAŁA REDAKCJA „WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH” WE WSPÓŁPRACY Z MARKAMI:

HANDEL STRATEGIE wk POPRZEZ NIEPRZEMYŚLANĄ POLITYKĘ DYSTRYBUCYJNĄ POLSCY PRODUCENCI POZWOLILI, BY W KRAJU, KTÓRY JEST JEDNYM Z NAJWIĘKSZYCH PRODUCENTÓW KOSMETYKÓW NA ŚWIECIE, RYNEK ZACZĘŁY PRZEJMOWAĆ PRODUKTY Z KOREI, BIAŁORUSI, ROSJI CZY UKRAINY Oprócz alternatywnej, ciekawej oferty i kompetentnej, dobrze przygotowanej obsługi ogromną rolę w zatrzymaniu dotychczasowych i zdobywaniu nowych klientów odgrywają akcje marketingowe. Sieć Noel często organizuje akcje pro‑ mocyjne, które komunikuje poprzez me‑ dia społecznościowe. Reklamuje się także w prasie regionalnej i w radiu. Wiele nowych klientek przyciągnęły też szalone czwartki, podczas których wybrane produkty były oferowane po bardzo obniżonych cenach. Zainteresowanie było ogromne, a klientki z dalszych miejscowości skarżyły się, że nie zawsze mogą dotrzeć do drogerii w tygodniu, więc szalone czwartki w Noelach trwały… aż do soboty.

Sieć Noel wydaje także gazetki reklamowe (11 rocznie), każda w nakładzie 50 tys. sztuk. Znaleźć w nich można ok. 800 produktów w preferencyjnych cenach oraz kupony rabatowe uprawniające do zakupów wybranych produktów nawet do 40‑50 proc. taniej.

Noel z internetową Ewą

Oprócz sklepów stacjonarnych od dwóch lat Noel oferuje kosmetyki także przez internet. Za sklep drogeriaewa.pl odpowiada córka państwa Nowickich – Ewa, a do jego uruchomienia namówił ich syn, który w Warszawie prowadzi firmę informatyczną. W interne‑ towym sklepie sprzedaż rośnie o 20‑30 proc. rocznie, a większość zamówień jest realizowana z dostawą do domu. Z tej

formy zakupów korzystają głównie mieszkanki mniejszych miejscowości, które mają utrudniony dojazd do drogerii stacjonarnej. Właściciele sieci Noel cieszą się z zaangażowania córki w działalność firmy. Oprócz sklepu internetowego zajmuje się ona komunikacją poprzez media społecznościowe, a także monitorowaniem trendów kosmetycznych w internecie. To dzięki niej na drogeryjne półki Noeli trafiają modne kosmetyki, o których głośno jest na blogach i vlogach. – Za sprawą rozmaitych posunięć, do których nas namówiła, w drogeriach wyraźnie wzrosła marża, a równocześnie ceny produktów pozostały na mocno konkurencyjnym poziomie – chwali córkę pan Grzegorz.  Tekst i zdjęcia: Anna Zawadzka‑Szewczyk

wk HANDEL STRATEGIE

Drogerie Kosmyk idą własną drogą

Pod szyldem Kosmyk działa 18 drogerii. Rodzinna firma opiera się na własnych sklepach i rozwija na południu Polski. Właściciele sieci prowadzą także hurtownię. Importują nowe marki, które w pierwszej kolejności wprowadzają na półki swoich drogerii.

rogerii Kosmyk sukcesywnie przybywa, ale nie jest to intensywny wzrost, raczej postęp małymi krokami. Właściciele – Janusz, Piotr i Małgorzata Klimczakowie (ojciec, syn i synowa) – z rozmysłem wybierają miejsca na otwieranie kolejnych drogerii. Wszystkie sklepy są ich własnością, więc nie podejmują pochopnych decyzji o inwestycjach. Ostatnio nowe sklepy zostały otwarte w Krakowie – Nowej Hucie – i w Nowym Targu. – Szukamy interesujących lokalizacji. Do końca bieżącego roku chcielibyśmy powiększyć sieć do 20 drogerii. Skupiamy się przede wszystkim na terenie południowej Polski, gdzie od lat rozwijamy biznes – mówi Violetta Suchowska, dyrektor ds. zarządzania siecią.

Kierunek: nowoczesność

Drogerie Kosmyk są samoobsługowe i urządzane zgodnie z planogramami i w barwach sieci. Średnio mają po 150‑200 mkw. Starsze placówki są modernizowane. Na bieżąco wprowadzane są też zmiany, które wpływają na wizerunek sieci i poprawiają komunikację z klientami. – Niedawno zmieniliśmy logo, które stało się bardziej nowoczesne. Przestawiliśmy regały we wnętrzach, po to aby odsłonić witryny i zachęcić klientów do wejścia do środka. Wymieniliśmy część szaf makijażowych na nowe. Widzimy, że te działania przynoszą bardzo dobre efekty – podkreśla Violetta Suchowska. Ostatnio odświeżone

Kosmyki słyną z bogatego asortymentu. Na półkach sklepów można znaleźć najmodniejsze produkty, ale także kosmetyki lokalne i takie „z tradycją”, które bardzo trudno już dostać w jakichkolwiek innych drogeriach. Sieć chwali sobie współpracę z polskimi producentami. – Mamy od lat wypracowane dobre relacje, a polskie marki wyraźnie umacniają się na rynku, widać to także na zagranicznych targach – podkreśla Violetta Suchowska.

Import sposobem na ożywienie asortymentu zostało wnętrze drogerii w Niepołomicach, następny będzie sklep w Wieliczce.

Od hitów z internetu do historycznych marek

Sieć Kosmyk jest bardzo aktywna w internecie, na profilach społecznościowych codziennie pojawiają się informacje o nowych markach, produktach, promocjach. Zewnętrzna agencja marketingowa dba o to, żeby na profilu na Facebooku ciągle coś się działo.

Przy magazynie centralnym działa hurtownia kosmetyczna JP Cosmetics, firma „córka” państwa Klimczaków. Niektóre produkty właściciele sprowadzają do Polski sami. Importują nowe marki, które w pierwszej kolejności pojawiają się na półkach drogerii. Są wśród nich hity promowane przez blogerki i produkty poszukiwane przez młodych konsumentów – zarówno kosmetyki, jak i akcesoria. Bardzo bogata jest oferta kosmetyków naturalnych. – Rozwijamy sprzedaż naturalnych kosmetyków, ale również

HANDEL PRAKTYCY W OBIEKTYWIE wk

Wnętrza drogerii Kosmyk są sukcesywnie odświeżane i unowocześniane. Zmienione zostało także logo sieci

promujemy to, co w naturze dobre, czyli ruch na świeżym powietrzu. Osobiście sporo biegam. Sieć Kosmyk zawsze chętnie wspiera biegi organizowane w puszczy przez niepołomicką grupę biegaczy. Jesteśmy jednym ze sponsorów nagród. I bardzo się cieszę, że wśród zawodników tych biegów są także nasi klienci. Również regularnie wspomagamy młodzieżowy klub sportowy w Krzeszowicach – mówi Violetta Suchowska.

Makijaż wśród wiodących kategorii

Spośród wszystkich kategorii dostępnych w drogeriach Kosmyk szczególne znaczenie mają kosmetyki do makijażu. Strefa ta jest wyjątkowo rozbudowana. Makijażowe marki są zróżnicowane pod względem oferty i zakresu cenowego. Ekspozycję uzupełniają kąciki makijażowe. – Jest to dział, który przyciąga konsumentki i który będziemy nadal rozwijać. Kobiety lubią się malować, szukają tu ciągle nowinek, jest więc pole do popisu – mówi Violetta Suchowska. Druga, bardzo dynamiczna kategoria to kosmetyki naturalne, ekologiczne. – Dziś wszystkie produkty mające w składzie roślinne ekstrakty, produkty healthy, naturalne, ekologiczne czy wręcz organiczne cieszą się ogromnym zainteresowaniem – dodaje.

Konkurencja była i będzie

Właściciele drogerii Kosmyk mają obrany własny kierunek rozwoju i biznesową strategię. Wszędzie, gdzie prowadzą sklepy, mierzą się z konkurencją i akceptują to. – Trzeba być czujnym, obserwować, co dzieje się na rynku, i szybko na to reagować. Konkurencja była, jest i będzie. Promocje mamy takie same. 50‑procentowe obniżki np. na kosmetyki do makijażu to u nas też już standard, ale mamy zupełnie inną skalę działania ze swoimi kilkunastoma sklepami niż największe ogólnopolskie sieci, idziemy więc własną drogą i nie oglądamy się na innych – podkreśla Violetta Suchowska.  Katarzyna Bochner Zdjęcia: drogerie Kosmyk

wk HANDEL STRATEGIE

STOWARZYSZENIE POBUDZA DROGERIE

Kosmeteria

DO WSPÓLNEGO DZIAŁANIA

Stowarzyszenie Sklepów Kosmeteria zapowiada działania marketingowe, które mają zaktywizować należące do sieci drogerie i przyciągnąć do nich nowych, młodych konsumentów.

tym, co dotychczas zostało zrobione, i o swoich planach zarząd stowarzyszenia poinformował właścicieli drogerii na pierwszej konferencji handlowej, która odbyła się 20 sierpnia br. w Strykowie. Wzięło w niej udział około 60 właścicieli sklepów. Najważniejsze zmiany dotyczą aktywności marketingowej sieci. Mają doprowadzić do tego, że Kosmeteria stanie się rozpoznawalna, że konsumenci dowiedzą się o jej ofercie, wprowadzanych nowościach i prowadzonych akcjach promocyjnych.

Konsument na celowniku

Zarząd stowarzyszenia zadbał o to, aby konto Kosmeterii na Facebooku było aktywne. Codziennie pojawiają się na nim informacje kierowane do konsumentów. Zajmuje się tym zewnętrzna agencja marketingowa. Odżyła także strona internetowa sieci. Stowarzyszenie chce jednak pójść dalej. W planach jest m.in. budowanie klubu lojalnych klientek Kosmeterii. W działaniach marketingowych sieć zamierza posiłkować się narzędziami projektu Face & Look (pismo, portal, klub F&L). – Mamy przede wszystkim uzyskać od F&L wsparcie w zakresie dotarcia do ostatecznych konsumentów, na czym nam najbardziej zależy. Będziemy też wspólnie organizować eventy z udziałem celebrytów i inne działania promocyjne. Chcemy, żeby nasze drogerie odżyły i aby pojawili się w nich młodzi konsumenci – mówi Jerzy Kwiatkowski, prezes zarządu Stowarzyszenia Sklepów Kosmeteria. Na konferencji w Strykowie projekt tej współpracy przedstawił Jacek Kaczanowski reprezentujący F&L.

Sami zarządzamy siecią

– Decyzyjność w zakresie działania sieci absolutnie leży po stronie zarządu stowarzyszenia, nie zatrudniliśmy menedżera, nadal sami zarządzamy Kosmeterią. F&L będzie dla nas natomiast wsparciem marketingowym, ponieważ sami nie mamy w tym zakresie dostatecznego doświadczenia ani narzędzi pozwalających nam szybko zbudować wśród konsumentek świadomość istnienia Kosmeterii. Mamy natomiast doświadczenie

w handlu, znamy problemy właścicieli sklepów, bo sami prowadzimy drogerie i widzimy, że dlatego jesteśmy dla uczestników sieci wiarygodni – stwierdza Jerzy Kwiatkowski.

Polski detal jest potrzebny producentom

Prezes stowarzyszenia wielokrotnie podkreśla, że głęboko wierzy w handel detaliczny, w to, że polskie sklepy kosmetyczne mogą nadal istnieć i dobrze sobie radzić na rynku. Potrzebują jednak nowoczesnych narzędzi marketingowych, pieniędzy na inwestycje i wsparcia ze strony producentów. – Detal jest potrzebny firmom kosmetycznym. Dyrektorzy handlowi, z którymi się spotykamy, przyznają to. Prosimy ich więc o to, aby zastanowili się, jak właścicielom sklepów pomóc. Jedni sobie radzą na rynku lepiej, inni gorzej, ale na pewno ci ludzie nie są nieudacznikami. Przez 20 lat prowadzą swoje biznesy. Z różnych powodów bywają zagubieni, ale jeśli poda im się rękę i da realne, a nie pozorne wsparcie, będą nadal prowadzić swoje małe firmy, również pracując na sukces producentów – tłumaczy Jerzy Kwiatkowski. Za realne wsparcie dla detalu uważa m.in. ujednolicenie warunków zakupowych. Cena wyjściowa, jego zdaniem, powinna być taka sama dla wszystkich sklepów niezależnie od skali działania i obrotu, jaki robią z danym producentem czy dystrybutorem. – Widzę, że nasze intencje zrozumieli Kosmeterie, to z założenia sklepy kosmetyczno‑perfumeryjne. Tu Kosmeteria w Kutnie

również właściciele sklepów. Także ci, którzy do tej pory byli „singlami” – najsilniejsi w sieci sami mogli negocjować dla siebie lepsze warunki. Tymczasem najważniejsza jest lojalność wobec sieci. Działając wspólnie, możemy osiągnąć więcej niż w pojedynkę, a przede wszystkim utrzymać na rynku polski detal – podkreśla Jerzy Kwiatkowski.

Żeby to nie był tylko szyld

Stowarzyszenie Sklepów Kosmeteria zostało zarejestrowane w czerwcu br. Jest kontynuacją sieci Kosmeteria – Eksperci Urody, którą założyła 5 lat temu firma Brodr. Jorgensen na bazie klubu sklepów marki Gosh. Pod koniec marca br. Brodr. Jorgensen zrezygnował z prowadzenia sieci i oddał zarządzanie nią w ręce samych właścicieli drogerii, uznając, że będzie im łatwiej się skonsolidować i zrozumieć, gdy na czele sieci stanie ktoś z wewnątrz. Dodatkowo za przeszkodę w dotychczasowym budowaniu sieci firma Brodr. Jorgensen, mająca w swoim portfolio znane marki (np. Gosh, Lumene), uznała to, że była traktowana przez innych producentów jako konkurent, a nie partner biznesowy. Opinia samych właścicieli sklepów o Kosmeterii była nie najlepsza. Wielu stwierdzało, że pozostały tylko szyldy na sklepach, a sama sieć nie istnieje. Właściciele drogerii, powołując stowarzyszenie, postanowili udowodnić, że to nieprawda. Jerzy Kwiatkowski, właściciel drogerii Renata w Polkowicach, od

HANDEL PRAKTYCY W OBIEKTYWIE wk lat aktywnie działający w radzie sieci Kosmeteria, postawił sobie za cel ponowne zaktywizowanie członków sieci.

Relacje z Ambrą

Stowarzyszenie ściśle współpracuje z hurtownią Ambra, która jest obecnie głównym dostawcą do Kosmeterii i ma podpisane centralne umowy z producentami przede wszystkim produktów masowych. – Jesteśmy wskazanym przez zarząd sieci głównym dystrybutorem Kosmeterii. Towar producentów, z którymi mamy podpisane umowy przechodzi przez nasze magazyny – mówi Bartłomiej Kubit, dyrektor generalny w firmie Ambra (Grupa Eurocash). – Dostarczamy także drogeriom narzędzia marketingowe, które są również stosowane w zarządzanej przez nas sieci drogerii Koliber, takie jak gazetki reklamowe, plakaty promocyjne, organizujemy konferencje i targi handlowe oraz szkolenia. Natomiast Stowarzyszenie Sklepów Kosmeteria we własnym zakresie prowadzi negocjacje z niektórymi, szczególnie niszowymi, Jerzy Kwiatkowski, producentami i we własnym zakresie prezes zarządu Stowarzyszenia Sklepów organizuje część działań promocyjnych Kosmeteria: – wyjaśnia Bartłomiej Kubit. Producenci, którzy nie współpracują z Ambrą, a chcą dostarczać towar do drogerii Kosmeteria, mogą to robić bezpośrednio przez swoje siły sprzedaży na warunkach ustalonych ze stowarzyszeniem. Taki towar nie trafia już do magazynów Ambry. Dystrybutor nie odpowiada także za windykację należności.

Detal jest potrzebny firmom kosmetycznym.

fot. materiały prasowe

Umowy z nowymi dostawcami

Stowarzyszenie Sklepów Kosmeteria chce się skoncentrować na współpracy z dostawcami, których strategią sprzedaży nie jest masowa dystrybucja, i których oferta handlowa da sklepom szansę na podniesienie ich rentowności. Zarząd stowarzyszenia poinformował, że podpisał już pierwsze umowy o współpracy z takimi dostawcami jak Brodr. Jorgensen, Miller Solingen, Ava i Elfa Pharm i prowadzi rozmowy z kolejnymi, m.in. Pierre René, Floslek, Inter‑Vion i Top Choice. Sami producenci dość ostrożnie wypowiadają się na temat działań Kosmeterii. – Faktycznie jesteśmy zachęcani do współpracy, ale nie podjęliśmy do tej pory żadnych rozmów – mówi Robert Zeszutek, dyrektor sprzedaży, Pierre René. – Podjęliśmy próbę usystematyzowanej współpracy z całą siecią, ale to się nie udało. Obecnie pracujemy więc z pojedynczymi sklepami, wytypowanymi przez naszych regionalnych przedstawicieli, na indywidualnych warunkach – przyznaje Jarosław Topolski, prezes zarządu firmy Elfa Pharm. – Jeszcze nie wiadomo, jak to się ułoży. Przyglądamy się. Nie chcę komentować dotychczasowych działań – mówi reprezentant kolejnej firmy, chce pozostać anonimowy. Są też takie firmy, jak Biosensual, produkująca naturalne świece, która pisze na Facebooku: „ Gratulujmy! Wspaniała inicjatywa. Cieszymy się, że jesteśmy częścią tego projektu, dołożymy starań w jego promocję”. Jak zapewnił nas Jerzy Kwiatkowski, koszty działania stowarzyszenia są ograniczone do minimum, a wszystkie środki pozyskane z umów z firmami i markami, będą przeznaczane na wsparcie dla detalistów.  Katarzyna Bochner

ROŚNIE SPRZEDAŻ PRODUKTÓW

OTC

w Polsce

APTECE wk W HANDEL

Najbardziej witamin i minerałów

Sprzedaż apteczna produktów OTC (leki bez recepty, suplementy diety, kosmetyki i inne produkty wydawane bez recepty w aptekach) w Polsce będzie rosła wartościowo o około 6 proc. rocznie w latach 2017‑2022. Rynek tych preparatów w 2022 r. osiągnie wartość 19 mld zł – wynika z prognoz PMR prezentowanych w najnowszym raporcie „Rynek produktów OTC w Polsce 2017. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2017‑2022”.

BESTSELLE

Klasyczny zapach o zdecydowanej ambrowo‑drzewnej nucie.

VERSE DE LUXE

adanie konsumenckie PMR przeprowadzone w 2017 r. wykazało, że najczęściej kupowanymi produktami OTC w Polsce są leki bez recepty. Siedmiu na dziesięciu dorosłych Polaków zakupiło co najmniej jeden taki preparat w 2016 r. Niezmiennie głównym miejscem zakupu leków OTC pozostają apteki stacjonarne (wybiera je 95 proc. Polaków). Co trzeci Polak kupił w 2016 r. również suplement diety lub dermokosmetyk. Po nie także chodzimy głównie do aptek. W latach 2017‑2022 wzrost rynku produktów OTC ustabilizuje się na poziomie około 6 proc., zbliżonym do tego osiąganego w latach 2011‑2013. Najwyższą średnioroczną stopę wzrostu zanotują witaminy i minerały, które również w 2016 r. osiągnęły wzrost na poziomie dwucyfrowym. Będzie to związane z tym, że Polacy coraz bardziej dbają o zdrowie i młody wygląd, a także z dużą liczbą zachorowań na przeziębienie i grypę (w ciągu czterech pierwszych miesięcy 2017 r. była o 20 proc. wyższa niż w analogicznym okresie roku ubiegłego). Sprzedaż pozostałych produktów wydawanych bez recepty w aptekach, m.in. dermokosmetyków, za sprawą wysokiej bazy z 2016 r. oraz mniejszego udziału w rynku aptecznym, nie będzie wpływać istotnie na dynamikę całego rynku.  (az)

Rynek apteczny produktów OTC w Polsce, według statusu produktu, pod względem wartości, 2017

Pozostałe produkty OTC

for men

11%

Dermokosmetyki

11%

Leki OTC

54,6%

Suplementy diety

ur .p l

23,4%

a te o .c ww

Źródło: raport „ Rynek produktów OTC w Polsce 2017. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2017-2022”, PMR, 2017

podstawowych cech

IDEALNEJ SKÓRY!

ÎÎNie może mieć rozszerzonych porów, a tym samym skóra wygląda na jedwabiście gładką i delikatną ÎÎMa jednolity odcień, nie ma przebarwień i zbędnych piegów ÎÎJest rozświetlona i wygląda zdrowo ÎÎNie ma podrażnień, pajączków, popękanych naczyń ÎÎSkóra jest jędrna, a zmarszczki niezbyt głębokie

To właśnie dzięki powyższej liście powstał jeden preparat, który może uzupełnić Twoją ulubioną linię kosmetyków. Przygotuj się na nieoczekiwane! Peeling to już przeszłość, najnowsze osiągnięcie to Żel Rozpuszczający Naskórek SunewMed. Wyjątkowy produkt, cudownie prosty w użyciu. Ledwo dotykasz skóry żelem, a już pod palcami czujesz swój stary naskórek. Magia? Nie, kwasy owocowe i specjalnie dobrana kompozycja składników. Nie podrażniają skóry, a jednocześnie

intensywnie złuszczają naskórek i odkrywają jego piękną, drugą młodość. Żelu mogą używać zarówno bardzo młode osoby (nastolatki z trądzikiem), a także ich mamy i babcie. Zawiera on aktywne i mineralne składniki, które usuwają martwe komórki naskórka i zanieczyszczenia. Jest doskonałą alternatywą dla mikrodermabrazji, może być jednak używany do cer naczyniowych i bardzo wrażliwych. Po jego zastosowaniu otrzymujemy efekt gładkiej, delikatnej i zdrowej skóry – widoczny natychmiast!

Poznaj opinie konsumentów: Agnieszka G.: To jest cudo! Chyba najlepszy kosmetyk jaki w życiu używałam! Rita G.: Dla mnie rewelacyjny!!! Na początku myślałam, że to chwyt reklamowy, ale skóra jest po nim super gładka, chciałoby się powiedzieć wręcz nieskazitelna. Bardzo mi też pomógł na ręce, miałam brzydkie przebarwienia od słońca. Teraz nie mam ani śladu. Alicja T.: Ogromne zaskoczenie! Nie wierzyłam, że jest na rynku taki preparat! Złuszczanie martwego naskórka w minutę. I to jeszcze w zaciszu domowym, bez konieczności wychodzenia z domu i wydawania fortuny. Rewelacja! Karolina: Skuszona krążącymi w internecie opiniami postanowiłam zamówić i sprawdzić na własnej skórze. Pierwsze wrażenie – ładny, przyjemnych zapach, delikatnie usuwa martwy naskórek (bez żadnych podrażnień itp). Już po pierwszym użyciu widziałam efekt, z każdym kolejnym było tylko lepiej – skóra wygląda zdrowo, promiennie (mam skórę mieszaną) pory są dużo mniej widoczne i zaskórniki też! Pięknie wygładza (skóra 30+) bardzo go lubię, jest wydajny i w końcu coś co działa a efekt widoczny jest natychmiast! Zuzanna D.: Jestem doświadczonym kosmetologiem. Byłam przekonana, że to tylko chwyt reklamowy. Kupiłam, bo moja ciekawość, jeśli chodzi o kosmetyki jest po prostu nie do opanowania. To najlepszy peeling jaki miałam do tej pory! Rewelacja.

NAUKOWY WYMIAR PIĘKNA Firma Celther Polska powstała w roku 2009 na styku sfery nauki i biznesu. Ta innowacyjna i dynamicznie rozwijająca się firma koncentruje się na trzech obszarach działań: naukowo‑badawczym, unikalnych wyrobach medycznych oraz kosmetykach. Bez wątpienia właśnie dzięki tym działaniom jest postrzegana jako jedna z najbardziej prekursorskich firm biotechnologicznych w naszym kraju.

W oparciu o całkowicie polski kapitał oraz autorskie koncepcje spółka konsekwentnie realizuje założone cele. Wdraża zaawansowane technologie i wprowadza na rynek produkty charakteryzujące się wysokim potencjałem innowacyjności. Dotychczasowe prace zaowocowały przyznaniem kilku patentów oraz kilkunastu zgłoszeń patentowych. Firma Celther Polska otrzymała także wiele wyróżnień i nagród. Największym majątkiem firmy jest wartość intelektualna pracowników oraz wysoce wyspecjalizowana kadra naukowo‑badawcza. To dzięki współpracy wszystkich zespołów sukcesywnie rozwijane jest portfolio produktów i usług firmy. INNOWACJA NA SKALĘ ŚWIATOWĄ W 2016 roku dział badań i rozwoju, wykorzystując wyniki badań naukowych, w tym opatentowaną technologię syntezy biopolimeru Dibushield Pro‑Heal, opracował nowatorską linię kosmetyków Shecell innovation lab. To pierwsze i jedyne na świecie kosmetyki, których receptury stworzone są w oparciu o biopolimer Dibushield Pro‑Heal oraz mikrosferyczny kolagen Marine Filling SpheresTM. Dibushield Pro‑Heal to w 100% naturalny, biodegradowalny, przebadany medycznie biopolimer. Tworzy on na powierzchni skóry trójwymiarową strukturę, która pełni funkcję tarczy ochronnej m.in. przed zanieczyszczeniami powietrza, wiatrem oraz negatywnym działaniem klimatyzacji. Ochrona skóry ogranicza uszkodzenia i pozwala na znacznie szybszą regenerację podrażnionego naskórka. Formuły kosmetyków zawierają

także szlachetne oleje (abisyński, szafranowy, perła prerii), które intensywnie odżywiają, potęgują działanie przeciwstarzeniowe oraz zwiększają przyjemność aplikacji. Aby zmaksymalizować efekt działania składników aktywnych, w produktach zastosowano biomimetyczną – kompatybilną ze skórą – ciekłokrystaliczną bazę. DLA WYMAGAJĄCYCH KOBIET Linia kosmetyków Shecell innovation lab to produkty nowej generacji. Są one przeznaczone dla wymagających kobiet, które pragną nie tylko przeciwdziałać procesom starzenia się skóry, ale także cenią wysoką jakość, skuteczność i bezpieczeństwo stosowanych kosmetyków. W skład portfolio wchodzą kremy dla kobiet 30+, 40+, 50+ oraz 60+, a także serum liftingująco‑przeciwzmarszczkowe przeKOSMETYKI Z LINII znaczone dla każdej grupy wiekowej. SHECELL INNOVATION Kosmetyki są produkowane na baLAB SĄ DOSTĘPNE zie wody, o klasie czystości zgodnej W DROGERIACH z Farmakopeą, w nowoczesnej faNA TERENIE POLSKI bryce w Konstantynowie Łódzkim, ORAZ NA RYNKACH która spełnia restrykcyjne warunki ZAGRANICZNYCH. farmaceutyczne. Wysoka jakość produktów, unikalne formuły, kompleks wyjątkowo skutecznych składników aktywnych z całą pewnością sprawią, że wiele kobiet, które wiedzą, jak właściwie dbać o swoją cerę, szybko sięgnie po kosmetyki Shecell Innovation Lab.

BIZNES wk KOSMETYCZNY PRODUCENCI I MARKI

EURUS WYCHODZI

to wyraźnie widać, że krajowa oferta jest wielokrotnie węższa. Uznaliśmy, że wiele jest tu do zrobienia. Tym bardziej że np. zapotrzebowanie na naturalne, zwłaszcza certyfikowane, kosmetyki nie jest chwilową modą. To trwały trend, który będzie się umacniał. Wskazuje na to coroczna dwucyfrowa dynamika wzrostu sprzedaży tych produktów na wszystkich niemal rynkach.

NAPRZECIW TRENDOM

Drogerie wciąż poszukują innowacyjnych kosmetyków, które pozwolą im wyróżnić się na rynku. Certyfikowane kosmetyki naturalne, produkty azjatyckie – to jedne z najmodniejszych dziś kierunków, ale w wielu innych obszarach jest też dużo do zrobienia. – Z perspektywy drogerii ważne jest nawiązanie współpracy z dostawcą mogącym zapewnić interesującą ofertę, a także marketingowe wsparcie dla odsprzedaży produktów – mówi Tomasz Regucki, prezes firmy Eurus. Jakie kategorie, Pana zdaniem, są perspektywiczne z punktu widzenia rozwoju rynku kosmetycznego? Dla nas źródłem informacji o trendach w kosmetykach są zagraniczne blogi, vlogi i fora internetowe, a także oferta e‑drogerii w krajach Europy Zachodniej, Dalekiego Wschodu czy w Stanach Zjednoczonych. Dzięki tym obserwacjom zauważyliśmy, że na krajowym rynku drogeryjnym pozostały niezagospodarowane obszary. Są to np. dobrej jakości, certyfikowane kosmetyki naturalne, preparaty pielęgnacyjne, takie jak koreańskie maski tekstylne na twarz – produkty odpowiadające najbardziej aktualnym trendom, innowacyjne, modne, oferowane po rozsądnych cenach.

Faktycznie, są to produkty, które stały się bardzo modne i już drogerie to zauważyły. Oczywiście nie jest tak, że w polskich drogeriach te kosmetyki są zupełnie nieobecne. Jednak jeśli porównamy ich ofertę z tym, co proponują sklepy we Włoszech czy w Niemczech, a nawet w Czechach czy krajach bałtyckich,

OWANIE ZA B E Z R T ZC ZAPO , ZWŁAS E N L A R U NA NAT TYFIKOWANE, T CER NIE JES I K Y T E KOSM WĄ MODĄ. CHWILO REND, KTÓRY AŁY T TO TRW SIĘ UMACNIAŁ BĘDZIE

Natura Siberica to przykład takiej marki z portfolio Waszej firmy, na którą otworzył się polski rynek. Można powiedzieć, że go szturmem podbiła. To prawda. My jesteśmy bezpośrednim importerem kosmetyków estońskiej firmy EuroBio Lab, której flagową marką jest właśnie Natura Siberica. Mimo swojego wschodniego rodowodu kosmetyki spełniają wszystkie unijne wymogi i opatrzone są międzynarodowymi certyfikatami dla produktów organicznych, takimi jak Cosmos Natural. Odniosły sukces na wielu światowych rynkach i są coraz popularniejsze również w Polsce. Za tym sukcesem stoją ich składy oraz skuteczność działania. To idealne kosmetyki dla konsumentów znudzonych produktami koncernowymi i pragnących zadbać o swoją cerę, ciało i włosy z wykorzystaniem preparatów opartych o naturalne, certyfikowane komponenty, a przy tym atrakcyjnych wizualnie i niedrogich. Rozsądne ceny i dopracowany design to bowiem kolejne wyróżniki marki Natura Siberica. Na tym jednak nasza oferta się nie kończy. Na zagranicznych rynkach wciąż aktywnie poszukujemy firm i marek, które mają odpowiedź na pojawiające się trendy i mogą uzupełnić ofertę drogerii. Naszą domeną pozostają produkty innowacyjne. Proponujemy więc koreańskie maski i inne azjatyckie kosmetyki do pielęgnacji twarzy, w tym produkty oczyszczające cerę marki Pilaten. Bardzo istotny jest dla nas dobór dostawców. Współpracujemy tylko ze sprawdzonymi producentami i oferujemy wyłącznie oryginalne, przebadane produkty. Nasi klienci mogą być pewni pochodzenia i bezpieczeństwa kosmetyków kupowanych w Eurusie. Na jakie wsparcie sprzedaży z Waszej strony mogą liczyć detaliści?

HANDEL PRAKTYCY W OBIEKTYWIE wk

wk HANDEL PRODUCENCI I MARKI Naszą dystrybucją obejmujemy rynek nowoczesny oraz hurtownie, z oferty których korzystają drogerie rynku tradycyjnego. Dostarczamy produkty do niemal wszystkich sieci handlowych i najlepszych hurtowni oferujących kosmetyki. Coraz aktywniej współpracujemy także ze sklepami internetowymi oraz sieciami aptek. Do każdej z tych grup odbiorców mamy oddelegowanych menedżerów sprzedaży – osoby od wielu lat funkcjonujące na rynku i przygotowane do współpracy z najbardziej wymagającymi klientami. W ramach działań marketingowych oferujemy próbki produktów, ulotki informacyjne oraz standy prezentacyjne. Z zainteresowanymi drogeriami umawiamy się na ekspozycje z dodatkowymi materiałami dla klientów. Uruchomiliśmy strony internetowe poświęcone naszym markom: naturasiberica. com.pl oraz pilatencosmetics.pl. Obecnie prowadzimy prace nad zintensyfikowaniem komunikacji poprzez media społecznościowe – będziemy informować o nowościach, zamieszczać filmy demonstrujące sposób użycia wybranych kosmetyków. W planach mamy zatrudnienie konsultantów, którzy będą prowadzili szkolenia personelu drogeryjnego i aptecznego. Chętnie korzystamy z możliwości uczestnictwa w targach organizowanych przez sieci handlowe oraz innych uczestników rynku. Najbliższą okazją do spotkania się z nami będzie V Forum Branży Kosmetyczno-Chemicznej organizowane przez „Wiadomości Kosmetyczne”.  Rozmawiała: Anna Zawadzka‑Szewczyk

MARKI Z PORTFO FIRMY EU LIO R Natura Sibe US: ri Organic Sh ca o p Recepty Ba bci Agafii Petal Fresh Pure Pilaten Corsair Mediheal

STREFY

Pierre Re Professio

Marka Pierre René Professional już od 2015 roku, śledząc trendy i zapotrzebowanie rynku, wprowadza do sklepów, zarówno w Polsce, jak i za granicą, nowatorską koncepcję stref piękna, pod nazwą MAKE UP BEAUTY CORNER. Taka MAGDALENA strefa to specjalnie wyodrębniona i przygotowana SZŁYK, przestrzeń w obrębie sklepu, która łączy w sobie PR & development funkcje handlowe i usługowe. Jedną z części takich manager, Pierre René stref są kąciki do manicure’u hybrydowego.

Stale rosnąca, nowo powstała kate- w infrastrukturze skle pu ani spegoria lakierów hybrydowych, która cjalnych pozwoleń. Wysokość inweprzebojem weszła z rynku profesjo- stycji to około 4000 zł netto wraz ze nalnego na masowy, zmienia rynek stolikiem, pufami oraz przeszkolelakierów, znacznie poszerza udział niem personelu. Oferujemy również tej kategorii i zajmuje coraz więcej pomoc prawno‑sanitarną oraz wiemiejsca w ofertach sklepów, stąd dzę na temat zużycia produktów, co potrzeba bycia w trendzie i równo- pozwala dobrze skalkulować usługę. cześnie konieczność odróżnienia się W najbliższym czasie gama kolood rynku nowoczesnego. W związku rystyczna lakierów hybrydowych z tym warto inwestować w produkty marki Pierre René Professional zowysokiej jakości, zadbać o komplek- stanie poszerzona do 100 kolorów. sowość oferty, jak i włączyć usługę Dlatego też do dotychczas istniejąmanicure’u do portfolio swojego cego stolika do manicure’u marka sklepu. O wysokiej jakości produktów proponuje swoim klientom Pierre René Professional świadczy HYBRID NAIL BAR, jako nie tylko uznanie wśród klientek, ale również szereg certyfikatów potwierdzających ich jakość i bezpieczeństwo.

Usługi w tradycyjnej drogerii to niewątpliwie atut, który pozwala przyciągnąć klientów i zatrzymać ich na dłużej. To również dodatkowe źródło dochodu dla sklepu. Aranżacja takiego stoiska wymaga zaledwie 2 mkw. powierzchni i kompleksowo przygotowywana jest przez serwis firmy Pierre René, zgodnie z indywidualnie wypracowaną koncepcją. Nie wymaga to zmian

PIĘKNA Z

né nal

ARABIA

na usłu

HANDEL PRAKTYCY W OBIEKTYWIE wk

gach

mebel ekspozycyjny doskonale prezentujący całą ofertę produktów niezbędnych do wykonania manicure’u hybrydowego. W ofercie, oprócz podstawowych produktów, znajdują się również różne rodzaje lamp ledowych, pyłki do zdobienia paznokci o odżywki i wszelkie niezbędne akcesoria. Oprócz pomocy w aranżacji kącika oferujemy również całe know‑how, w postaci szkoleń personelu przeprowadzanych przez wykwalifikowane trenerki, doradztwa, filmów instruktażowych oraz broszur informacyjnych. Aranżacja strefy usługowo‑handlowej i ekspozycja linii produktów jednej marki, ze względu na kompatybilność produktów, gwarantują najwyższą jakość usług i dają pewność trwałości manicure’u. Osobna ekspozycja lakierów, wzorem salonów profesjonalnych, pozwala wyodrębnić lakiery i zaproponować klientowi pełną gamę kolorystyczną wraz akcesoriami i preparatami pielęgnacyjnymi. Inwestycja w elegancką i przytulną strefę usługową to nie tylko dodatkowy zysk finansowy – to przede wszystkim podniesienie prestiżu drogerii i możliwość ekskluzywnej i kompleksowej obsługi klienta. Czas spędzony przy malowaniu paznokci jest dobrym momentem dla personelu na zbudowanie relacji z klientem i zapoznanie go z ofertą sklepu. 

KORZYŚCI Z ARANŻACJI KĄCIKA HYBRYDOWEGO PIERRE RENÉ PROFESSIONAL zzgwarancja produktów najwyżej jakości z certyfikatami bezpieczeństwa zzpołączenie oferty handlowej z usługową, jako atut przyciągający klientów zzpodniesienie renomy sklepu zzmożliwość kompleksowej i komfortowej obsługi klienta oraz budowania relacji zzszkolenia personelu zzrealne zyski finansowe

URODY wk STREFA HIGIENA

ROŚNIE SPRZEDAŻ

KURS SPECJALISTYCZNYCH PAST DO ZĘBÓW

na zdrowe dziąsła

Na zapalenie dziąseł cierpi prawie 50 proc. dorosłych, u 44 proc. po szczotkowaniu występuje krwawienie dziąseł. To potencjalni klienci, którzy sięgną po chroniące dziąsła pasty. Warto wprowadzić je na półki. Odpowiadają za 1/4 sprzedaży w segmencie past specjalistycznych.

rtykuły do higieny jamy ustnej stanowią według Nielsena 11,5 proc. rynku kosmetycznego, który w 2016 r. był wart 10,4 mld zł. Kategoria jest bardzo rozbudowana. Pasty, szczotki do zębów, nici dentystyczne, płukanki, a wszystko to w wielu wariantach. Największą częścią biznesu (ok. 70 proc. wartościowo) są pasty do zębów. Mniej więcej 20 proc. wartości kategorii stanowią szczotki do zębów. Płukanki do ust są najmniejszą grupą produktów, ale najszybciej rozwijającą się.

Wybielanie – wiodący segment

Spada sprzedaż past bazowych, najtańszych. Rośnie natomiast sprzedaż produktów specja-listycznych – do wybielania, na nadwrażliwe zęby i chore dziąsła. Wynika to ze wzrostu świadomości konsumentów, na co wpływ mają m.in. kampanie reklamowe, w których tego typu pasty są promowane. Jest to też wynik zachowań higienicznych Polaków. Bardzo lubimy wybielać zęby. Około 1/3 sprzedaży (wartościowo) stanowią pasty wybielające. Osoby, które bez umiaru stosują tego typu

produkty, ścierają sobie szkliwo i swoją uwagę przerzucają na pasty, które łagodzą ból i remi- neralizują zęby. Pasty do kompleksowej ochrony łączą w sobie różne funkcje i są zazwyczaj wybierane dla całej rodziny.

Ochrona dziąseł – niezbędne na półce

1/4 wszystkich past specjalistycznych na rynku higieny jamy ustnej stanowią pasty ukierunkowane na ochronę dziąseł. Jest to segment relatywnie stabilny, jeśli chodzi o jego udział w sprzedaży. Na zapalenie dziąseł

Cena past h specjalistycznyc wyższa jest dwukrotnie ych. od standardow to Dla detalistów rtyment zyskowny aso

cierpi prawie 50 proc. dorosłych, u 44 proc. po szczotkowaniu występuje krwawienie dziąseł. – Wraz ze wzrostem ogólnej świadomości konsumentów w aspekcie zdrowego trybu życia, właściwego odżywiania i prawidłowej higieny wzrasta również zainteresowanie konsumentów specjalistyczną higieną jamy ustnej ukierunkowaną na zapobieganie problemom z przyzębiem i ochronę dziąseł. Konsumenci aktywnie poszukują informacji na ten temat. Kupują produkty z segmentu ochrony dziąseł również dzięki edukacji stomatologicznej – mówi Olga Berger, manager ds. marketingu handlowego w GlaxoSmithKline Consumer Healthcare (GSK).

Na nich zarobisz więcej

Pasty specjalistyczne, w tym te chroniące dziąsła, to pasty do codziennego użytku, których średnia cena jest niemal dwukrotnie wyższa od standardowych. Wynika to z ich ukierunkowania na konkretny problem i zawartość składników, których działanie jest poparte badaniami klinicznymi. – Dla każdego detalisty wprowadzenie specjalistycznych past do sprzedaży to zyskowny wybór ze względu na ich pozycjonowanie cenowe – zapewnia Olga Berger. Patrząc na to, jak powszechny jest problem krwawienia dziąseł, eksperci zalecają posiadanie przynajmniej 1-2 produktów z tej kategorii nawet w sklepach przeznaczających niewielką powierzchnię na produkty do higieny jamy ustnej.

STREFA URODY wk HIGIENA Podnieś sprzedaż dobrą ekspozycją

Tylko 30 procent decyzji o zakupach podejmujemy wcześniej, reszta zapada przy półce. Dlatego odpowiednia ekspozycja jest tak ważna. Pasty do zębów należy układać przede wszystkim pod kątem wskazań – specjalistyczne, bazowe, wielofunkcyjne. Pasty specjalistyczne powinny się znaleźć na wysokości wzroku. Pasty chroniące dziąsła, należy umieścić w wyodrębnionym segmencie, aby ułatwić wybór konsumentowi, który oczekuje od pasty czegoś więcej niż tylko wartości czyszczących. – Z reguły stosujemy również zasadę grupowania past pod względem cenowym, stąd też produkty specjalistyczne powinny formować spójny blok także z uwzględnieniem tego kryterium – tłumaczy Olga Berger. – Na wzrost sprzedaży mają wpływ dobra widoczność kategorii w sklepie, wyraźne oznaczenie półki z pastami specjalistycznymi oraz częste, w miarę możliwości detalisty, promocje – dodaje.  (kb)

Parodontax – skuteczna formuła Producenci, stomatolodzy, lekarze koncentrują swoje wysiłki na uświadamianiu zagrożeń związanych z niewłaściwą higieną jamy ustnej i tego, jakie skutki może wywoływać lekceważenie tych problemów, począwszy od nieświeżego oddechu, poprzez zapalenie, zaczerwienienie dziąseł aż po nawet utratę zębów. Bardzo ważna jest profilaktyka. Parodontax to specjalistyczna pasta do stosowania dwa razy dziennie dla pacjentów z zapaleniem dziąseł lub ze skłonnością do stanów zapalnych. Zaczyna działać od pierwszego użycia i w porównaniu do zwykłej pasty usuwa nawet o 56 proc. więcej płytki bakteryjnej z trudno dostępnych miejsc. Powstrzymuje i zapobiega krwawieniu dziąseł. Przy szczotkowaniu 2 razy dziennie przez 6 miesięcy śred- nio o 48 proc. zmniejsza krwawienie dziąseł i o 34 proc. zapalenie dziąseł w porównaniu ze zwykłą pastą.

2/3 pacjentów, którzy stosowali pastę Parodontax przez miesiąc stwierdziło, że już nie martwi się o stan zdrowia swoich dziąseł, tyle samo zadeklarowało, że ma bardziej udane życie towarzyskie i odczuwa większą pewność siebie. 9 na 10 pacjentów zadeklarowało, że stosowałoby pastę Parodontax po poleceniu jej przez lekarza dentystę. Pasta Parodontax występuje w 4 wariantach: Dayli Fluoride – z fluorem, do codziennego stosowania; Extra Fresh – z fluorem, o intensywnym, świeżym smaku; Classic – bez fluoru, do codziennego stosowania; Whitening – z fluorem, do codziennego stosowania, dodatkowo przywraca zębom ich naturalną biel. Wszystkie pasty przeznaczone są dla osób mających problem z zapaleniem dziąseł. Gamę uzupełniają szczoteczki i przeciwbakteryjny płyn do płukania jamy ustnej.

PROMOCJA

wk KONSUMENT TRENDY

Będzie rosła sprzedaż kosmetyków

dla SENIORÓW i dla mężczyzn

Wydatki na kosmetyki pielęgnacyjne będą rosły – zapowiada firma badawcza PMR Consulting & Research. Największy wzrost sprzedaży zostanie odnotowany wśród klientów powyżej 65 roku życia. W ciągu kolejnych pięciu lat dynamicznie rozwijać się będzie również sektor kosmetyków męskich.

edług raportu firmy PMR Consulting & Research pt. „Handel detaliczny artykułami kosmetycznymi w Polsce. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2017-2022” na koniec 2016 r. przychody ze sprzedaży kosmetyków do pielęgnacji ciała stanowiły 17,3 proc. przychodów całego pol‑ skiego rynku kosmetycznego, co uplasowało tę grupę produktów na drugim miejscu, tuż za kosmetykami do pielęgnacji włosów (17,9 proc. przychodów branży).

POLACY CHĘTNIEJ SIĘGAJĄ PO KOSMETYKI Z WYŻSZEJ PÓŁKI CENOWEJ

Dynamiczny rozwój rynku kosmetycznego, którego wartość na koniec roku 2016 wyniosła 23 mld zł (wzrost o 4,7 proc. w porównaniu z rokiem 2015), spowodowany jest głównie zwiększeniem oferty produktów pielęgnacyjnych oferowanych przez dyskonty oraz wzrostem liczby sklepów drogeryjnych należących do popularnych sieci (Rossmann, Hebe, Natura). Analizując możliwe kierunki rozwoju branży kosmetycznej, autorzy raportu stwierdzają, iż w najbliższej przyszłości wydatki konsumen tów na produkty pielęgnacyjne się zwiększą.

Największy wzrost sprzedaży nastąpi wśród klientów powyżej 65 roku życia. W ciągu kolejnych pięciu lat dynamicznie rozwijać się będzie również sektor kosmetyków męskich. Cena przestała być dla konsumentów podstawowym kryterium wyboru produktów kosmetycznych. Większą uwagę przywiązują do ich jakości i skuteczności. Nadal jednak chętnie korzystają z promocji. Za sprzedaż kosmetyków w największym stopniu odpowiadają drogerie. Liderem pozostaje Rossmann, którego udziały w rynku przekraczają 20 proc., podczas gdy 10 największych detalistów odpowiada za 50 proc. rynku. Eksperci PMR zaznaczają, że rynek dro‑ geryjny jest bliski nasycenia w najwięk‑ szych miastach. Sieci skupiły się na mniejszych miejscowościach. Zwracają też uwagę, że po dynamicznym wzroście liczby drogerii w latach 2011-2014 ostatnie dwa lata przyniosły spadek otwarć nowych skle- pów. Jednak, pomimo powolnej konsolidacji i wysokiego nasycenia, jest to wciąż rynek perspektywiczny. Czynnikami pozytywny- mi są poprawiająca się sytuacja materialna Polaków oraz zmiany w przyzwyczajeniach: częstsze używanie kosmetyków oraz sięganie po kosmetyki naturalne, zwłaszcza ze średniej i wyższej półki cenowej.  (kb)

wk KONSUMENT TRENDY

Coraz więcej mężczyzn chodzi do salonów kosmetycznych Mężczyźni stanowią jedynie 12 proc. klientów umawiających się do salonów piękności przez internet, ale ich liczba stale rośnie – wynika z danych platformy lavito.pl umożliwiającej rezerwację wizyty online u fryzjera lub kosmetyczki. Mężczyźni najczęściej odwiedzają fryzjerów i masażystów. Coraz chętniej wybierają także takie zabiegi jak: manicure, pedicure czy depilacja woskiem.

obiety w wieku 24-35 lat stanowią największą grupę klientów umawiających się do salonów piękności online. Zabiegi rezerwowane są najchętniej w poniedziałki o godz. 10, konsumenci wydają średnio 150 zł na wizytę.

Cena najważniejsza

Najczęściej o wyborze salonu decydują ceny zabiegów prezentowane w ofercie (25 proc.). Nie dotyczą one jednak pojedynczych promocji (12 proc.), a stałych cenników. Ważne są również opinie i rekomendacje znajomych (24 proc.). Częściej ważniejsza jest fachowość specjalistów (8 proc.) niż popularność marki salonu (6 proc.).

(30 proc.). Wizyty o wartości do 50 zł (22 proc.) i 50-100 zł (29 proc.) są związane z zabiegami wymagającymi regularnego powtarzania (na twarz, manicure, henna). Średni koszyk zamówienia w serwisie online stale wzrasta. Powoli też rośnie liczba zamówień usług droższych niż 300 zł (5 proc.), co ma związek z popularyzacją medycyny estetycznej.

Młodsi konsumenci odważniejsi

Największą grupą klientów umawiających się na wizyty w salonach przez internet są

użytkownicy w wieku 25-34 lat (60 proc.). Drugą grupą są klienci w wieku 34-45 lat (18 proc.) jednak – zdaniem autorów badania – już niedługo zapewne wyprzedzi ją grupa wiekowa 18-24 (16 proc.)., która szybko przyswaja nowinki technologiczne, takie jak aplikacje do rezerwacji wizyt online. Młodsi klienci rozszerzają swoje zainteresowanie poza podstawowe zabiegi takie jak strzyżenie lub farbowanie włosów i coraz chętniej spoglądają na droższe oferty, jak depilacja laserowa..  (kb)

Królestwo kobiet

Wizyty w salonach najczęściej umawiają przez internet kobiety (88 proc.). Mężczyźni stanowią jedynie 12 proc. użytkowników, jednak ich liczba stale rośnie. Kobiety najczęściej stawiają na tanie i regularnie powtarzane zabiegi. Najpopularniejszymi są manicure, henna brwi i rzęs lub regulacja brwi. Mężczyźni częściej odwiedzają fryzjerów i masażystów. Coraz chętniej wybierają jednak takie usługi jak: manicure, pedicure bądź depilacja woskiem.

CORAZ CZĘŚCIEJ SALONY STARAJĄ SIĘ STWORZYĆ USŁUGI DLA MĘŻCZYZN, KTÓRE NIE RÓŻNIĄ SIĘ OD KLASYCZNYCH ZABIEGÓW METODĄ WYKONANIA, LECZ JEDYNIE SPOSOBEM ICH KOMUNIKOWANIA

Manicure po męsku

Na wzrost zainteresowania zabiegami kosmetycznymi wśród mężczyzn mają wpływ trendy w stylu życia, rosnąca świadomość w kwestii pielęgnacji ciała i higieny, ale także to, że salony zmieniają swoje podejście do mężczyzn. – Coraz częściej salony starają się stworzyć usługi dla mężczyzn, które nie różnią się od klasycznych zabiegów metodą wykonania, lecz jedynie sposobem ich komunikowania. Świetnym przykładem jest męski manicure biznesowy. Zabieg, który był dotychczas uznawany za typowo kobiecy, jest obecnie piątym najpopularniejszym rezerwo wanym przez panów – czytamy w raporcie.

Ile wydajemy na wizytę?

Na jedną wizytę w salonie kosmetycznym konsumenci wydają najczęściej 100-200 zł

Na co zwracamy uwag wybierając salon?

Najważniejszym kryterium przy wyborze salonu okazały się ceny zabiegów wraz z opiniami klientów. Oznacza to, że szukając oszczędności szukamy także potwierdzenia jakości. Co ciekawe o wyborze decyduje znajomość specjalistów niż samej marki salonu. Lokalizacja Znajomość salonu Program lojalnościowy

Opinie znajomych

Ceny zabiegów Dodatkowe promocje Dostępność terminów

Znajomość personelu

URODY wk STREFA WŁOSY

POLKI zimne blondy Około 70-80 proc. blondynek skarży się na żółknący kolor włosów – szacują fryzjerzy związani z markami kosmetycznymi. Stąd popyt na płukanki, szampony i odżywki, które w domowych warunkach pomagają pozbyć się z włosów żółtawych tonów.

aki jest najbardziej popularny kolor włosów wśród Polek? Niezmiennie blond. Najlepiej utrzymany w chłodnej tonacji, czyli pozbawiony złocistej czy – jak częściej mówią kobiety – żół- tej poświaty, której większość szczerze nie znosi. – Kolory blond w odcieniu platyny od lat lokują się na wysokich pozycjach w ran- kingach sprzedaży, pomimo że nie jest łatwo taki odcień utrzymać – mówi Marek Adamik, dyrektor handlowy w firmie Venita. Fryzjerzy-szkoleniowcy z firmy Chantall szacują, że około 70-80 proc. blondynek skarży się na żółknący kolor swoich włosów. – Pozostałe zwyczajnie lubią złote tonacje – stwierdza Agata Jagiełło, PR manager w fir mie Chantall. – Nie znam osobiście żadnej

blondynki, która powiedziałaby, że żółty odcień włosów jej odpowiada – śmieje się Renata Ciszewska-Kłosińska, dyrektor marketingu firmy Delia Cosmetics.

Dlaczego włosy żółkną?

Żółte tony najczęściej powstają wskutek farbowania i rozjaśniania włosów. – Ze względu na indywidualny charakter reakcji chemicznej z naturalnym pigmentem zawartym we włosach bardzo ważny jest dobór właściwej farby rozjaśniającej lub rozjaśniacza. Ta sama farba lub rozjaśniacz mogą dać różne odcienie bieli i żółtego na różnych włosach – przestrzega Marek Adamik. Nieumiejętnie przeprowadzony proces rozjaśniania kończy się niestety często „sianem”

na głowie, a zamiast upragnionej platyny mamy„efekt kurczaka”. – Dzieje się tak, bo rozjaśnianie działa na włosy, ocieplając ich kolor, często wychodzą więc żółtawe bądź rudawe. Rozjaśnianie jest procesem stopniowym, włosy odbarwiane są etapami i najtrudniejszy do odbarwienia jest właśnie odcień żółty, niebieskie i czerwone odcienie schodzą znacznie szybciej. Bardzo ważne jest więc, żeby używać dobrych produktów do rozjaśniania i farbowania włosów i sam proces przeprowadzić właściwie – dodaje Renata Ciszewska-Kłosińska. Niezwykle ważne jest też to, w jakiej kondycji są włosy poddawane rozjaśnianiu i farbowaniu. – Jeśli włos jest przetrawiony, suchy, uwrażliwiony, to może się zdarzyć, że kolor docelowy straci już po dwóch, trzech myciach. Chłodne

NIEUMIEJĘTNIE PRZEPROWADZONY PROCES ROZJAŚNIANIA KOŃCZY SIĘ NIESTETY CZĘSTO „SIANEM” NA GŁOWIE, A ZAMIAST UPRAGNIONEJ PLATYNY MAMY „EFEKT KURCZAKA”

STREFA URODY wk WŁOSY pigmenty zawsze ustępują jako pierwsze, dlatego tracimy je najszybciej. Na włosach wytrawionych kolor zwyczajnie nie ma się czego trzymać. Im wyższy stopień rozjaśnienia, tym bliżej do koloru żółtego – tłumaczy Agata Jagiełło.

Jakie kosmetyki do pielęgnacji?

Rozjaśnienie i farbowanie to dwa pierwsze etapy w drodze do upragnionego blondu. Kolejnym jest pielęgnacja włosów, czyli ich mycie i odżywianie. Źle dobrane do rodzaju włosów szampony, odżywki, maski mogą przyspieszyć wypłukiwanie się koloru, który otrzymujemy po farbowaniu (farba błyskawicznie schodzi z włosów np. po szamponach przeciwłupieżowych). – Włosy w kolorze „chłodny blond” są najtrudniejszymi w utrzymaniu i wymagają o wiele większej troski niż włosy w każdym innym odcieniu – przestrzega Agata Jagiełło i wymienia czynniki, które mogą zniweczyć starania o modną platynę. Wśród nich jest olejowanie włosów, czyli zabieg uznawany za bardzo korzystnie wpływający na kondycję włosów. – Pamiętajmy o tym, że włosy chłoną wszystko z otoczenia – zapachy, zanieczyszczenia atmosferyczne, kolory. Jeżeli używamy olejków kosmetycznych, bezbarwnych, to jest szansa, że kolor utrzyma się dłużej. Gorzej, jeżeli stosujemy naturalne oleje w kolorze złotawo-pomarańczowym, wtedy do żółknięcia już krótka droga. Dodatkowo olejowanie np. olejem kokosowym, owszem, dobrze wpływa na sam włos, ale cząsteczki oleju są tak drobne, że dostają się pod łuskę włosa i wypłukują tłuszczowe spoiwo. Włos wtedy może wydawać się pozbawiony koloru. Dym z papierosów, smog…. To wszystko powoduje, że tracimy kolor, na którym tak nam zależy. Weźmy pod

uwagę również to, że przy farbowaniu włosów blond używa się pigmentów o niskim stężeniu. Włos ma być jasny, więc nie może być zbyt mocno nasycony kolorem – wyjaśnia.

Jak neutralizować żółte tony?

Zgodnie z teorią barw kolory neutralizuje się przeciwstawnymi barwami. W przypadku żółtego odcienia będą to produkty w chłodnym, fioletowym odcieniu. – Stosowanie szamponów, odżywek, masek, pianek, które zawierają pigmenty w tym kolorze, pomoże utrzymać dłużej ulubiony kolor. Nie są to trwałe zabiegi,

ROZJAŚNIENIE I FARBOWANIE TO DWA PIERWSZE ETAPY W DRODZE DO UPRAGNIONEGO BLONDU dlatego należy je powtarzać co kilka myć, gdyż pigmenty w nich zawarte bardzo szybko się wypłukują i kolor zaczyna się ocieplać – radzi Agata Jagiełło. Z oferty firmy Chantall blondynkom spodobają się produkty do neutralizacji żółtego odcienia włosów po rozjaśnianiu lub koloryzacji z linii Prosalon Silver Blonde – szampon i odżywka do włosów blond, rozjaśnianych i siwych. Przeciwdziałają one matowieniu, nadają delikatny srebrno-popielaty, chłodny kolor włosom. Dzięki zawartości protein jedwabiu, prowitaminy B-5 oraz ekstraktu z mango pomagają odzyskać witalność włosom farbowanym oraz zachować blask. – Podstawowym kosmetykiem do codziennej pielęgnacji włosów rozjaśnianych jest szampon

do włosów blond. Efekt można wzmocnić, stosując specjalne odżywki, a innowacyjnymi produktami są pianki odświeżające kolor i pianki koloryzujące, które skutecznie niwelują zażółcenia włosów – dodaje Marek Adamik. Z oferty swojej formy poleca rewitalizujący szampon Venita Salon Platinum z efektem płukanki, który jednocześnie pielęgnuje włosy i przywraca im właściwy kolor. Do szybkiego odświeżenia i wymodelowania włosów tuż przed wyjściem z domu najlepsza będzie natomiast pianka Venita Salon Platinum bez spłukiwania 3w1, która rewitalizuje kolor, odżywia i stylizuje. Na dłuższy czas bardzo dobre efekty na włosach pozwalają uzyskać produkty z serii Venita Trendy oznaczone kolorem nr 11 Srebrny pył. Występuje on w postaci pianki koloryzującej, kremu koloryzującego oraz ostatnio wprowadzonego do oferty sprayu. Wszystkie produkty z serii Venita Trendy pozbawione są amoniaku, utleniaczy i rezorcyny. Działają delikatnie, a zarazem skutecznie niwelują zażółcenia włosów. – Mamy również w ofercie odpowiednie kosmetyki dla włosów odpornych na działanie szamponu lub odżywki. Proponujemy zastosowanie farby rozjaśniającej bez amoniaku Venita Multicolor w odcieniach Popielaty blond nr 10.01 oraz Beżowy blond nr 9.01 – dodaje Marek Adamik. Firma Delia Cosmetics do włosów blond proponuje linię płukanek Cameleo (fioletowa, srebrna i różowa). – Jest to jedna z najdłużej funkcjonujących linii produktów na rynku, Polki ją uwielbiają – podkreśla Renata Ciszewska-Kłosińska. Druga linia Silver (szampon, maska i odżywka) została wdrożona w zeszłym roku, ale już zdobywa kolejne rynki eksportowe.  (kb)

wk NOWOŚCI POSTAW NA PÓŁCE

CIAŁO

5. 4. 1. Długotrwale nawilżający balsam do ciała Evrēe Lasting Moisture. Skóra odzyskuje

1. 2.

6. 7.

MAKIJAŻ 1. Kredki konturowe do ust Delia

Cosmetics. Trzy uniwersalne kolory, które zostały dobrane tak, by pasowały do różnych odcieni pomadek czy błyszczyków. Cena: 6,90 zł/szt., producent: Delia Cosmetics 2. Zmywacz do paznokci w kremie Delia Cosmetics. Zmywa lakier, jednocześnie pielęgnując paznokcie i skórki za sprawą zawartości naturalnych olejów. Nie zawiera acetonu, octanów, alkoholu. Pięknie pachnie. Praktyczny w podróży. Cena: 11 zł/szt., producent: Delia Cosmetics 3. Serum zagęszczające brwi Joanna MultiLashes. Przeznaczone dla osób o rzadkich i cienkich brwiach, osłabionych w wyniku zbyt częstego korygowania ich kształtu. Przyciemnia, zagęszcza oraz poprawia ich kondycję. Cena: 33 zł/4 ml, producent: Laboratorium Kosmetyczne Joanna 4. Beztłuszczowa matująca baza pod makijaż Ingrid Make-up Base. Absorbuje wydzielane sebum, nadając matowe wykończenie makijażu przez cały dzień. Kwas hialuronowy zapewnia optymalne

naturalną ochronę, staje się odżywiona, aksamitnie gładka i pobudzona do regeneracji. W składzie trójcząsteczkowy kwas hialuronowy, mocznik, olej monoi, witamina E. Cena: 24,99 zł/400 ml, producent: Basel Olten Pharm Koncentrat do rąk przeciw przebarwieniom Mincer Pharma N°626 Vita C Infusion. Intensywna kuracja rozjaśniająca przebarwienia na dłoniach oraz poprawiająca stan skóry. W składzie witamina C w stężeniu 3%. Cena: 19,99 zł/30 ml, producent: Basel Olten Pharm Witaminowy olejek pod prysznic Bielenda Twoja Pielęgnacja. Zawiera mikrokapsułki z witaminą E, które intensywnie nawilżają skórę podczas mycia. Pobudzający kolor i orzeźwiający zapach pomarańczy ożywia zmysły i dodaje energii. Cena: 16 zł/400 ml, producent: Bielenda Kosmetyki Naturalne Liftingujace serum do ciała Neuronica. Przeznaczone dla skóry wiotkiej, odwodnionej oraz pozbawionej jędrności i elastyczności. Odbudowuje kolagen oraz elastynę, spłyca zmarszczki na ciele. Cena: 44,99 zł/250 ml, producent: Basel Olten Pharm Płyn do kąpieli dla dzieci. Bogactwo wzorów, wysoka jakość (tylko bezpieczne składniki), intensywne kolory sprawiają, że nikt nie przejdzie obok tego produktu obojętnie. Płyn eksponowany w przejrzystym słoju. Produkt idealny do prezentacji przy kasie. Cena: 3,99 zł/50 ml, producent: Sunew Hipoalergiczne kremowe mydła w płynie Eva Natura. Delikatnie myją, a w zależności od wariantu dodatkowo pielęgnują, nawilżają i łagodzą podrażnienia. Cena: 7 zł/500 ml, producent: Pollena-Ewa Woda perfumowana JFenzi Pure Gold. Wyrafinowana i otulająca kompozycja, która doskonale podkreśli zmysłowość i pewność siebie współczesnej kobiety. Słodycz zapachu to zasługa ambry, białych kwiatów i drzewa sandałowego. Cena: 28,99 zł, producent: JFenzi Perfume Odżywka do rąk i paznokci w balsamie Eveline Revitapex. Efekt 100-proc. regeneracji, wygładzenia oraz ochrona przed zewnętrznymi czynnikami odpowiedzialnymi za powracającą suchość skóry dłoni i kruchość płytki paznokciowej. Cena: 13,99/125 ml, producent: Eveline Cosmetics

nawilżenie, poprawia gładkość i sprężystość naskórka. Cena: 24,99 zł/30 ml, producent: Verona Products Professional 5. Paleta cieni do powiek Miyo Five Points Eyeshadows Palette Unicorn. Cienie duochrome, których kolor zmienia się w zależności od kąta padania światła. Łącząc kolory otrzymujemy bogactwo efektów w ramach tej samej palety. Cena: 24,99 zł, producent: Pierre René 6. Kredka do brwi i rozświetlacz pod łuk brwiowy Eveline Eyebrow Pencil Duo. Idealna do tworzenia wyrazistego, a jednocześnie naturalnego makijażu brwi. Ciemniejsza część służy do podkreślenia i korygowania kształtu brwi. Jasna rozświetla łuk brwiowy. Cena: 14,99 zł, producent: Eveline Cosmetics 7. Opalizujący pyłek do zdobienia paznokci Pierre René Professional North Lights Effect, Prismatic Effect, Holographic Effect. Pozwala uzyskać idealny, mataliczny lub holograficzny efekt. Prosty zabieg, który nadaje paznokciom piękny i niecodzienny wygląd. Cena: 34,99 zł, producent: Pierre René

3. 1.

2. 4. 5.

6. 7.

TWARZ

NOWOŚCI POSTAW NA PÓŁCE wk 1. Linia pielęgnacyjna Dermika In‑Tense. Z technologią mikrotaśm, które

10. 8. 9.

WŁOSY

11.

1. Linia Retro. Pielęgnacja włosów oparta na tradycyjnych składnikach: ceniona

od pokoleń nafta kosmetyczna, oleje arganowy i rycynowy oraz bogate w witaminy i składniki odżywcze ekstrakty: pokrzywa, skrzyp, tatarak, drożdże, jajko, cytryna i aloes. Producent: New Anna Cosmetics Olejek Vollaré PROils Perfect Curls do włosów kręconych. Nawilża, niweluje oznaki niekorzystnego wpływu czynników zewnętrznych. Włosy stają się sprężyste, zdyscyplinowane, jedwabiście miękkie i pełne blasku. Cena: 8,99zł /30 ml, producent: Verona Products Professional Peeling trychologiczny wzmacniający Basil Element przeciw wypadaniu włosów. Oczyszcza skórę głowy, odblokowuje pory i usuwa zrogowaciały naskórek zalegający w mieszkach włosowych. Przywraca fizjologiczną równowagę skóry – włosy staja się mocniejsze i mniej podatne na wypadanie. Cena: 29,99 zł, producent: Elfa Pharm Keratynowy rozjaśniacz do włosów Cameleo Blonde Star. Rozjaśnia o 7 tonów podczas jednego zabiegu. Keratyna chroni i pielęgnowane włosy. W zestawie również intensywnie odżywiający balsam, który zapewnia miękkość i blask. Cena: 8,30 zł, producent: Delia Cosmetics Lakier do włosów Batiste Ooomph My Locks XXL Volume Hairspray Supreme Hold. Delikatna mgiełka utrwala najbardziej wymyślną fryzurę. Nadaje o 40 proc. większą objętość. Z dodatkiem witaminy E, keratyny i oleju inca inchi. Cena: 21 zł/300 ml, 9 zł/75 ml, dystrybutor: Ocean Trade Krem koloryzujący Srebrny Pył Venita Trendy Cream. Usuwa żółty odcień z włosów blond lub siwych. Łatwy i wygodny w stosowaniu. Nie zawiera amoniaku i utleniaczy. Delikatny dla włosów, z odżywką wzmacniającą efekt pielęgnacyjny i utrwalającą uzyskany kolor. Cena: 11 zł/75 ml, producent: Venita Fabryka Kosmetyków

wiążą biopolimery, tworząc elastyczną strukturę odporną na naprężenia. Napina skórę i niweluje widoczność zmarszczek. Cena: 79 zł (krem na dzień, krem na noc), 59 zł (krem pod oczy), producent: Orkla Care 2. Programy pielęgnacyjne AA Skin Boost. Dla skóry: pozbawionej blasku, odwodnionej i z pierwszymi oznakami starzenia. Wysokie stężenia składników aktywnych – witaminy C, kwasu hialuronowego, koenzymu Q10. Cena: 24,99 zł (krem), 51,99 zł (koncentrat), producent: Oceanic 3. Nawilżająco‑energetyzujący krem na dzień i na noc 30+ Shecell Mikrosferyczny Kolagen. Przeciw starzeniu się skóry. Intensywna regeneracja oraz ochrona przed niekorzystnym działaniem czynników środowiska zewnętrznego. Cena: 49,99 zł, producent: Celther Polska 4. Krem do skóry wiotkiej Buña. Melisa i pięć drogocennych olejków oraz masło kakaowe nawilżą i odżywią skórę nadając jej jedwabistą miękkość, gładkość oraz elastyczność. Łagodzą podrażnienia i wspomagają naturalne procesy regeneracyjne. Cena: 12,99 zł, producent: Basel Olten Pharm 5. Drożdżowo‑glinkowa maseczka oczyszczająca Buña z szałwią. Działa oczyszczająco i antyseptycznie. Normalizuje skórę, delikatnie ściąga pory oraz reguluje wydzielanie sebum, zapobiegając powstawaniu zaskórników. Cena: 9,99 zł, producent: Basel Olten Pharm 6. Krem nawilżająco‑matujący Soraya Care Control. Pielęgnuje, matuje, nawilża. Ma lekką konsystencję, nadającą się do stosowania pod makijaż. W składzie kwasy owocowe oraz kompleks anty-pollution, który chroni skórę przed zanieczyszczeniami. Cena: 16,99 zł, producent: Orkla Care 7. Przeciwzmarszczkowa maska kosmetyczna Ecocera. Wzbogacona w szlachetne metale koloidalne takie jak: złoto, srebro i najważniejszą w tym przypadku miedź – niezbędną do syntezy kolagenu. Działa przeciwzmarszczkowo, ujędrniająco i odświeżająco. Cena: 13,80 zł/50 g, producent: Kadorna 8. Maski Mediheal. Poprawiają stan cery w sposób porównywalny do efektów po zabiegach kosmetologicznych Marka jest obecnie liderem na koreańskim rynku masek kosmetycznych. Cena: 7,99‑14,99 zł/24‑30 ml, dystrybutor: Eurus 9. Delikatnie złuszczający peeling enzymatyczny Perfecta Fenomen CTH. Usuwa martwe komórki naskórka bez konieczności pocierania. Nawilża, łagodzi oraz przywraca skórze zdrowy koloryt i komfort. Cena: 14,49 zł/75 ml, producent: Dax Cosmetics 10. Hiper nawilżający płyn micelarny do demakijażu twarzy i oczu Perfecta Hydro Magnetic. Delikatnie usuwa makijaż i oczyszcza skórę bez potrzeby silnego pocierania. Ma działanie nawilżające i odświeżające. Wspomaga barierę ochronną skóry. Cena: 17,49 zł, producent: Dax Cosmetics 11. Maska detoksykująco‑rozświetlająca L’Oréal Paris Czysta Glinka. Dzięki jej natychmiastowemu działaniu skóra jest oczyszczona z toksyn, staje się zdrowsza i rozświetlona. W składzie węgiel, znany ze swoich właściwości oczyszczających i absorbujących. Cena: 34,99 zł, producent: L’Oréal

3 października 2017 · Warszawa · hotel Marriott

NNA E C Z E B A WIEDNZKU O RYTAKTY

i KON SOWE BIZNE

V FORUM BRANŻY KOSMETYCZNO-CHEMICZNEJ PRODUCENCI • DROGERIE • KUPCY Z SIECI HANDLOWYCH • APTEKI

300

Ponad uczestników Forum! Trendy i rynkowe prognozy Wykłady i dyskusje panelowe Bezpośrednie spotkania biznesowe Prezentacje TOP produktów Integracja producentów z handlem PARTNER GENERALNY

P A R T N E R Z Y

O R G A N I Z A T O R Z Y

www.forumbranzykosmetycznej.pl

P A T R O N I