Wk 03 2017 by Wiadomoscikosmetyczne

FACHOWY MIESIĘCZNIK BRANŻY KOSMETYCZNEJ

WIADOMOŚCI

KOSMETYCZNE DROGERIE | APTEKI | SIECI HANDLOWE

NR 3 (110) MARZEC 2017

PISMO BEZPŁATNE ISSN 1895-3948

NAKŁAD

20 000

Cosmoprof Bolonia 2017

EGZEMPLARZ

Polak potrafi!

Słoneczne kosmetyki coraz bardziej wielofunkcyjne

Konsumenci otwarci na zmiany

Lubimy

ekspe

rymen tować

Uwaga bonus! Praktyczny przewodnik po kategorii

Pielęgnacja twarzy

z nowościami

PALETA POMADEK

Holy Chic Wibo

Polskie firmy biją rekordy sprzedaży w eksporcie Z

CARBO DETOX AKTYWNY WĘGIEL CZARNY DIAMENT W KOSMETYCE

INNOWACJA

Pierwszy czarny krem*

* od Bielenda ŚLEDŹ NAS NA

Oczyszczona, idealnie matowa, pełna blasku, świeża i gładka cera. Pory zwężone i mniej widoczne, niedoskonałości zredukowane. TV

www.bielenda.pl

Prasa

Internet

Pakiety sprzedażowe

POS

Nałóż maseczkę, poczekaj 15 minut i ZOBACZ EFEKTY

OD REDAKCJI

tegorocznych targach Cosmoprof Bolonia – największej kosmetycznej imprezie tego typu na świecie – wzięło udział ponad 250 tys. wystawców ze 150 krajów. To rekord i wzrost o 16 proc. w porównaniu z ubiegłym rokiem. Aby zwiększyć międzynarodowy charakter tego wydarzenia, organizatorzy utworzyli 29 domów narodowych. Zaprezentowały się w nich: Australia, Belgia, Brazylia, Bułgaria, Kalifornia, Chiny, Korea Południowa, Francja, Niemcy, Wielka Brytania, Grecja, Izrael, Indonezja, Maroko, Holandia, Pakistan, Peru, Polska, Hiszpania, Stany Zjednoczone, Tajwan, Turcja, Węgry i, po raz pierwszy, Argentyna, Chile, Japonia, Łotwa i Zjednoczone Emiraty Arabskie/Dubaj. Polska branża kosmetyczna wypadła wspaniale, w Bolonii zaprezentowało się ponad 100 producentów. Świetnie spisała się firma Polcharm odpowiedzialna za zabudowę stoisk i organizację pobytu na targach dla większości firm. Efekty przyniosły lata pracy instytucji rządowych, Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego i samych producentów nad tym, by kosmetyki stały się polską wizytówką na świecie. Jak pisze Łukasz Barbacki, ekspert rynku kosmetycznego i specjalista w eksporcie, w swoim subiektywnym podsumowaniu Cosmoprof 2017: – Choć nadal na opakowaniach większości rodzimych kosmetyków widnieje napis „Made in UE”, to jednak polskie pochodzenie produktów staje się już atutem w negocjacjach z partnerami na świecie. Tego samego zdania są inni uczestnicy rynku. – Polska wypadła niezwykle okazale na tle innych krajów, do czego z pewnością przyczyniła się przygotowana i dobrze zrealizowana koncepcja zabudowy narodowej integrującej pod wspólnym szyldem wszystkich polskich producentów. Sprzyjał też temu wdrożony program Go to Brand realizowany przez Ministerstwo Gospodarki. To pokazuje odwiedzającym, że polska branża kosmetyczna to jeden z filarów naszej

gospodarki, o czym wielokrotnie słyszymy w kuluarach od odbiorców z innych krajów – mówi Paweł Pietruszka, dyrektor sprzedaży w firmie Torf Corporation. W przyszłym roku Cosmoprof czekają zmiany, które dotkną polskie firmy. Jak informuje Polcharm, pawilony narodowe 29 i 30 zostaną wyburzone, a na ich miejscu w ciągu trzech lat powstanie nowoczesna hala. Polskie firmy zostaną przeniesione i nasza narodowa ekspozycja będzie prezentowana razem z sekcją francuską i niemiecką. – To nie lada wyzwanie dla organizatorów i producentów, ale przede wszystkim warto myśleć o korzyściach z tego, że będziemy ulokowani w takim sąsiedztwie. Być może w sekcji, gdzie wystawiają się francuscy producenci, na polskich stoiskach pojawią się zupełnie inni kontrahenci niż do tej pory – podkreśla Blanka Chmurzyńska-Brown, dyrektor generalna Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego. Polski eksport rośnie w siłę, ale bardzo dobrze rozwija się też rynek krajowy, czego dowodem są pojawiające się licznie nowe marki i produkty. Poszczególne kategorie notują wzrosty sprzedaży. Jedna z największych i najważniejszych – kategoria pielęgnacji twarzy – wzrosła wartościowo o blisko 7 proc. rok do roku. Jest niezwykle innowacyjna, dynamiczna i… konkurencyjna. Poświęcamy jej nasz specjalny przewodnik, który pokazuje zachodzące w tym segmencie zmiany, nowe trendy i promuje ciekawe nowości. Mamy nadzieję, że stanie się inspiracją dla detalistów do pracy nad tą kategorią i wprowadzania na półki kolejnych, ciekawych produktów.

Katarzyna Bochner

redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl

SPIS TREŚCI WIADOMOŚCI KOSMETYCZNE NR 3 (110) MARZEC 2017

BESTSELLERY MIESIĄCA 6 Producenci polecają

FLESZ 8 Czym żyje rynek?

36 16

TARGI I KONFERENCJE 16 N owe marki w sieci DP

36 P ołowa polaków nie chroni się przed słońcem 40 R ośnie sprzedaż specjalistycznych past do zębów

KOSMETYCZNY BIZNES 42 P olskie firmy biją rekordy sprzedaży w eksporcie 44 C osmoprof 2017 za nami. Polak potrafi!

POSTAW NA PÓŁCE 48 N owości, które musisz mieć!

EXTRA

44 50 O tym się mówi

KONSUMENT TRENDY 20 K onsumenci otwarci na zmiany 24 C entrum handlowe to część stylu życia 28 L ubimy eksperymentować z nowościami

STREFA URODY 32 S łoneczne kosmetyki coraz bardziej wieliofunkcyjne

:,$'202ņ&, ZN

.260(7<&=1( www.wiadomoscikosmetyczne.pl Adres: ul. Wołoska 7, bud. Mars, klatka D 02-675 Warszawa, tel. 22 490 90 81, Członek grupy wydawniczej LPV Media GmbH (European Professional Publishing Group)

Nakład: 20 000 egz.

Redakcja: Anna Zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, anna.zawadzka@wiadomoscikosmetyczne.pl Współpraca: Agnieszka Saracyn-Rozbicka

Reklama: Bożena Graczyk, dyrektor działu reklamy i marketingu, 519 042 669, bozena.graczyk@wiadomoscikosmetyczne.pl Hanna Twardowska-Zemło, Redaktor naczelna: Katarzyna Bochner doradca klienta biznesowego, 731 301 188, 519 042 667, 604 931 366, redaktor@wiadomoscikosmetyczne.pl hanna.twardowska@wiadomoscikosmetyczne.pl Prezes zarządu: Iwona Szwan Wiceprezes zarządu: Grzegorz Szafraniec

Dystrybucja: Renata Bilska, 519 042 656, renata.bilska@wiadomoscikosmetyczne.pl Opracowanie graficzne i DTP: W Trójwymiarze S.C. Wydawca: Wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o. Druk: Lotos Poligrafia Sp. z o.o., ul. Wał Miedzeszyński 98, 04-987 Warszawa, tel. 22/872 22 66, faks 22/872 22 68, www.lotos-poligrafia.pl

Zdjęcie na okładce: Weronika Książkiewicz, fot. Materiały prasowe Wibo

Wiadomości Kosmetyczne łączą producentów z handlem. Docieramy do sklepów kosmetycznych, sieci drogeryjnych i aptecznych PARTNERZY DYSTRYBUCYJNI „WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH” „Wiadomości Kosmetyczne” otrzymasz bezpłatnie od przedstawicieli handlowych wybranych hurtowni kosmetyczno‑chemicznych i aptecznych. Oto lista naszych PARTNERÓW w dystrybucji: AFRODYTA, ul. Męczenników Oświęcimskich 2, 43‑200 Pszczyna, tel. 606 568 915 AMA, ul. Matuszewska 14 bud. 4D, 03 876 Warszawa, tel. 22 332 35 50, www.ama.waw.pl AMBRA, ul. Hutnicza 7, 43‑502 Czechowice Dziedzice, tel. 32 214 43 40/41, www.ambra czechowice.pl

EWA Hurtownia kosmetyczno chemiczna, ul. Nowodworska 32, 59 220 Legnica, tel. 76 854 54 94, 866 08 48, www.hurtownia-ewa.pl FARMACOL, ul. Rzepakowa 2, 40‑541 Katowice, tel. 32 25 31 544, www.farmacol.com.pl FROG MS DELKO, ul. Biskupińska 5a, 30‑732 Kraków, tel. 12 656 28 25, 656 31 23, 608 302 400, www.delko-krakow.pl

AN MAR, ul. Poznańska 91, 62‑020 Swarzędz Jasin, tel. 61 818 13 98-99, www.anmar.com.pl

HALINA Hurtownia Kosmetyków, ul. Lotnicza 47, Szymanów, 51‑180 Wrocław, tel. 71 327 66 69, www.hurtowniahalina.pl

Ania Sp. z o.o., ul. ks. Józefa Sondeja 13, 35‑011 Rzeszów, tel. 17/852 66 97, 606 431 929, www.hurtania.pl

HAZBI Hurtownia kosmetyczno chemiczna, Al. Armii Krajowej 98/100, 99‑400 Łowicz, tel. 46 830 06 11-13, www.hazbi.pl

ATUT, ul. POW 64, 98‑200 Sieradz, tel. 43 822 60 24, www.hurtownia.atut.pl

HAIR AND BEAUTY Południe Sp. z o.o., ul. Kościuszki 227, 40‑600 Katowice, tel. 519 728 076, www.hairibeauty.com

BIK Hurtownia Kosmetyczna, ul. Waryńskiego 26, 15‑461 Białystok, tel. 85 744 55 52 BŁYSK, ul. Rolnicza 137, 44‑336 Jastrzębie-Zdrój, tel. 32 471 00 34, www.blysk.com.pl COLORSTYL, ul. Cicha 5, 36 020 Tyczyn, tel. 17 856 13 22, www.colorstyl.pl COSMETICS RDT, ul. Nowogrodzka 153j, 18‑400 Łomża, tel. 86 216 22 96, www.cosm.pl DAN Hurtownia Kosmetyków i Artykułów Fryzjerskich, ul. Gryczana 22/24, 70‑787 Szczecin, tel. 91 46 44 518

JAREKS, ul. Przemysłowa 4, 83-400 Kościerzyna, tel. 58 686 55 51, www.jareks.pl JAVENA, ul. Waryńskiego 26, 16‑400 Suwałki, tel. 87 566 75 15, www.javena.com.pl KOMPLEX TORUS, ul. Gierdziejewskiego 7, 02‑495 Warszawa, tel. 22 397 76 11, www.komplex torus.com.pl KOSMET-HURT, al. Solidarności 17c, 21-500 Biała Podlaska, tel. 83 342 32 37, www.kosmethurt.pl

DAVI, Czachorowo 46, 63‑800 Gostyń, tel. 65 572 01 31, www.davi.com.pl

KORONA KOSMETYKI, ul. Pułaskiego 37, 85‑619 Bydgoszcz, tel. 506 171 489, www.denicarte.pl

DEL ART, ul. Daszyńskiego 8, 20‑250 Lublin, tel. 81 748 38 85, 515 213 821, www.delart.pl

KRYSTOZAM, ul. Namysłowskiego 2, 22‑400 Zamość, tel. 84 639 17 31, 600 321 800, www.krystozam.pl

DUO Hurtownia Kosmetyczna, ul. Wenedów 3, 75‑847 Koszalin, tel. 94 364 53 70, www.duohurt.com.pl

LUXPOL COSMETICS, ul. Główna 142, 42‑280 Częstochowa, tel. 34 365 01 70, www.luxpol.pl

CZYTAJĄ NAS!

NAVO ORBICO, ul. Chorzowska 150, 43‑101 Katowice, tel. 32 721 85 28, www.navoorbico.pl NIKA, ul. Rolna 6, 25‑419 Kielce, tel. 694 491 720, www.nika kielce.pl, www.nika.kielce.pl PGD POLSKA, ul. Paprotna 3, 51‑114 Wrocław, tel. 71 323 21 30, 71 323 21 64, 607 834 491, www.pgdpolska.pl POLO PH, ul. Boruty 3, 15‑157 Białystok, tel. 85 651 55 66 SONIA Centrum Dystrybucji Kosmetyków, ul. Boya Żeleńskiego 25, 35‑105 Rzeszów, tel. 17 860 12 00, www.sonia.pl T&T, ul. Tadeusza Kościuszki 27, 85‑079 Bydgoszcz, tel. 52 345 25 60, 346 60 97 TABOX, ul. Myśliwska 68, 30-718 Kraków, tel. 601 885 180, www.tabox.com.pl TABOX TARA, ul. Korczaka 7/9, 42‑200 Częstochowa, tel. 34 324 65 79, www.tara.pl TEMIDO, ul. Lampego 16, 41 608 Świętochłowice, tel. 32 245 01 71, www.temido.pl VANILA, 34‑513 Chochołów 103, tel. 606 385 429, 18 275 72 27, vanilahurt@poczta.fm, www.vanilahurt.pl VIA VENETO, ul. Główna 36, 61‑007 Poznań, tel. 61 878 05 75, 607 227 754, www.viaveneto.pl WALDI, ul. Żabikowska 45, 62‑052 Komorniki, tel. 61 893 60 11, www.waldi.pl WIT Dystrybutor Kosmetyków, ul. Ustronna 3/9, 93‑350 Łódź, tel. 42 683 12 95, 684 02 78 www.wit.pl ZAM, ul. Chrobrego 14, 87‑100 Toruń, tel. 56 623 34 65, zamtorun@neostrada.pl ZIP WIECZOREK, ul. Fabryczna 15/4, 20‑301 Lublin, tel. 81 745 07 54, 746 54 66, www.zipwieczorek.pl

miesiąca Kremy często pozostawiają nieprzyjemne uczucie lepkiej i obciążonej skóry. Dlatego Nivea rozwija docenioną przez Polki linię Nivea Care o dwa nowe warianty – Nivea Care Lekki krem przeciwzmarszczkowy, przeznaczony dla kobiet, które chcą na dłużej zachować promienny, młody wygląd, oraz Nivea Care Lekki krem łagodzący dla skóry szukającej ukojenia, głęboko ją odżywiający.

MARTYNA KOSTRZYŃSKA

JOLANTA KAMIŃSKA

PR manager, Nivea Polska

senior product manager, Dax Cosmetics

Nivea zapoczątkowała nową erę regeneracji włosów. Nasza rewolucyjna linia kosmetyków do pielęgnacji Nivea Hairmilk z naturalnymi proteinami mleka odpowiada na potrzeby trzech struktur włosów: cienkich, normalnych i grubych. Zapewnia łatwą i kompleksową pielęgnację bez obciążania pasm, pozwalając współczesnej kobiecie cieszyć się pełnią życia.

Dzięki najwyższej jakości fotostabilnemu systemowi filtrów UVA/UVB Rodzinny balsam do opalania dla dorosłych i dzieci SPF30 zapewnia bezpieczeństwo delikatnej skórze o jasnej karnacji i wysokiej wrażliwości na promienie słoneczne, chroniąc przed oparzeniem słonecznym. Zmniejsza ryzyko wystąpienia alergii słonecznych oraz długoterminowych uszkodzeń na poziomie skóry właściwej. Zawiera peptydy z nasion bawełny, d-pantenol i glicerynę, które doskonale zabezpieczają skórę przed niekorzystnym działaniem słońca, łagodzą podrażnienia i silnie nawilżają. Produkt polecany dla dzieci powyżej 6. miesiąca życia.

AGNIESZKA SĘCZKOWSKA

kierownik ds. rozwoju sieci detalicznej, Golden Rose

Kolejny produkt do stylizacji brwi w asortymencie Golden Rose to paletka do stylizacji brwi Eyebrow Styling Kit. Zawiera wosk oraz dwa odcienie pudrów do brwi. Są one zamknięte w eleganckiej kasetce z lusterkiem wraz z dołączonymi do niej pęsetą i pędzelkiem. Produkt jest dostępny w trzech zestawach kolorystycznych, dzięki czemu można dobrać odpowiedni kolor do typu urody.

MICHAŁ GUGAŁA

R&D director, Maga Cosmetic Company

Na podstawie 18-letniego doświadczenia w pracy z odżywkami oraz lakierami do paznokci wiemy dokładnie, co jest im potrzebne. Dodatek pyłu diamentowego w naszych lakierach Diamond ma na celu wzmocnienie płytki paznokcia, a o wspaniały efekt końcowy dba nowatorska technologia koloru 3D. Jest to bardzo trwała emalia pozbawiona wad hybryd. Nasze lakiery nie niszczą paznokci, a do ich usunięcia wystarczy zwykły zmywacz.

EWA WDOWIŃSKA

marketing manager, Orkla Care

Olejki to coraz bardziej lubiany składnik kosmetyków. Odpowiedzią na ten trend jest linia Soraya Magia Olejków. Najbardziej popularne olejki: arganowy, chia, macadamia, jojoba zostały zatopione w lekkich formułach kremów do twarzy i dłoni, balsamów do ciała, mgiełek olejkowych. Dzięki temu kosmetyki, otulając skórę milionem odżywczych kropelek olejków, odżywiają ją bez uczucia tłustej powłoki.

SYLWIA CIECHAŃSKA

KAROLINA KUKLIŃSKA-KOSOWICZ

product manager marki Equilibra

właścicielka firmy Yope

Jednym z najbardziej popularnych i lubianych produktów Equilibry jest wzmacniający szampon Equilibra Tricologica przeciw wypadaniu włosów. Zapewnia doskonałą pielęgnację włosów szczególnie wymagających. W jego składzie znalazł się silnie regenerujący kompleks Phytosinergia z aloesem, olejkiem arganowym i keratyną roślinną, który wyróżnia całą linię Tricologica spośród innych produktów na rynku. Działanie wzmacniające i stymulujące cebulki włosów do wzrostu szampon zawdzięcza specjalnie wyselekcjonowanym składnikom: witaminom A, E, C, H, B5 i B6, proteinom, taurynie oraz wyciągom z zielonej herbaty i czerwonego wina.

Krem do rąk Yope Imbir o ciepłym orientalnym imbirowym zapachu został przez nas stworzony z myślą o pielęgnacji suchej, spierzchniętej skóry dłoni. Zawiera 98 proc. składników pochodzenia naturalnego. Dodaliśmy do niego ekstrakt z imbiru, który pobudza naturalne procesy regeneracji skóry i poprawia krążenie krwi, dzięki czemu pozostałe składniki szybciej wnikają w skórę. Za to ekstrakt z drzewa sandałowego spowalnia procesy starzenia się i hamuje rozwój bakterii na skórze. Olej z oliwek koi podrażnienia i wzmacnia naturalną odporność skóry. W składzie jest także witamina E, nie bez przyczyny nazywana witaminą młodości. Dzięki niej skóra dłoni dłużej jest gładka, sprężysta i miękka w dotyku.

JOANNA KOWALCZUK kierownika marketingu, Ziaja

Silnie skoncentrowane ekspresowe serum jagody acai wygładzająco-ujędrniające do twarzy i szyi jest jednym z produktów wchodzących w skład nowej serii jagody acai. Są to preparaty o działaniu antyoksydacyjnym, przeznaczone do kompleksowej pielęgnacji skóry zmęczonej, pozbawionej blasku, wrażliwej.

EWELINA DUBIEL

specjalista ds. marketingu, Pollena Ostrzeszów

Bogactwo roślinnych składników zawartych w kosmetykach Biały Jeleń Organic-natura zapewni skórze głębokie nawilżenie i odżywienie. Opracowane receptury są bezpieczne dla skóry wrażliwej, alergicznej i atopowej. Nie zawierają: silikonów, alergenów zapachowych, parabenów, sztucznych barwników. W serii dostępne są: koncentrat, maska i serum do twarzy oraz koncentrat pod oczy.

Seria yego sensitiv rozszerzyła ofertę firmy Ziaja kierowaną do mężczyzn. Krem nawilżający yego sensitiv dla mężczyzn SPF 10 ochrona niska zawiera substancje nawilżające, łagodzące i ochronne, poprawia barierowość naskórka, absorbuje sebum i matuje skórę.

KATARZYNA KASPRZAK marketing manager, Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona

Żel do higieny intymnej Herbal Care Czystek z panetnolem został opracowany do łagodnej pielęgnacji skóry szczególnie wrażliwej. Jego receptura jest bardzo delikatna, gdyż nie zawiera SLS, mydła oraz barwników, a także jest wariantem bezzapachowym. Zawiera 94 proc. składników naturalnych, w tym ekstrakt z czystka, który działa łagodząco oraz ekstrakt z bawełny, który nawilża, odżywia i wspomaga regenerację naskórka.

DOROTA TYLEK

marketing manager, Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona

MAGDALENA CZAJKOWSKA, PR manager, Aube

Idealnym kremem dla osób narażonych w ciągu dnia na pośpiech, stres i działanie negatywnych czynników środowiskowych jest Detoksykujący krem naprawczy Dermiss 0’6 Clever Renewal. Pobudza regenerację i odbudowę wewnątrzkomórkową, neutralizuje działanie wolnych rodników, uaktywnia detoksykację skóry, zmniejsza widoczne oznaki zmęczenia i stresu.

Okolice oczu to strefa, której należy poświęcić szczególną uwagę w codziennej pielęgnacji twarzy. Rewitalizujące serum pod oczy Aube ProCollagen+ Synthesis pomaga utrzymać właściwą teksturę skóry oraz wymodelować kontur oka. Kompleks ProCollagen+ skutecznie chroni cienką i delikatną skórę wokół oczu przed utratą grubości i elastyczności. Zawartość składników o silnym działaniu antyoksydacyjnym zapobiega szkodliwemu działaniu wolnych rodników. Dzięki ultralekkiej formule serum błyskawicznie się wchłania, umożliwiając szybkie nałożenie makijażu.

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK BRODR. JORGENSEN ODDAJE ZARZĄDZANIE KOSMETERIĄ WŁAŚCICIELOM DROGERII Zgodnie z decyzją, która zapadła 23 marca br., Brodr. Jorgensen rezygnuje z roli operatora sieci Kosmeteria – Eksperci Urody i oddaje zarządzanie nią właścicielom sklepów, członkom sieci. Jak czytamy w komunikacie, właściciele sklepów, poprzez własną reprezentację, będą właścicielami budżetu Kosmeterii, którym będą zarządzali. Całość wypracowanego budżetu Kosmeterii będzie przeznaczona na obronę interesów oraz pozycji indywidualnych sklepów zrzeszonych w Kosmeterii. Zmiana formuły sieci, jak ocenia Brodr. Jorgensen, daje szansę lepszego rozwoju sklepów niż to było do tej pory i pomija pośrednika pomiędzy dostawcami produktów a ich odbiorcami. Ponadto Brodr. Jorgensen, który jest producentem i importerem kosmetyków, przestaje być barierą w nawiązywaniu kontaktów pomiędzy producentami a siecią. Do tej pory był postrzegany przez innych dostawców jako konkurent. – Spodziewamy się, że taka zmiana będzie miała bardzo korzystny wpływ na budżet Kosmeterii, co

ALLVERNE WCHODZI W KATEGORIĘ ZAPACHÓW

Krakowska firma Allverne wchodzi w kolejny segment produktów i rusza z produkcją wód perfumowanych dla kobiet Grass Collection. – Inspiracją do jej powstania była światowa stolica perfum – francuskie miasteczko Grasse – z której pochodzą wszystkie esencje zapachowe użyte w wodach perfumowanych. Trwałość i jakość zapachów gwarantuje ponad 200‑letnia tradycja francuskich

przełoży się na więcej działań marketingowych, budujących traffic konsumencki w sklepach. Chcemy, żeby członkowie sieci mogli w pełni poczuć się jej właścicielami i wiedzieli, że jakiekolwiek pieniądze, które wypracują, tylko przez nich będą wydawane i tylko na to, co będzie najlepsze dla nich w danym momencie. Opieramy się na doświadczeniach drogeri Matas w Dani, które właśnie dzięki perfumiarzy, którzy stworzyli tę kolekcję specjalnie dla nas – mówi Urszula Pierzchała, prezes zarządu Allverne. Zapachy będą pozycjonowane na średniej półce cenowej. Ich wprowadzenie wspierane będzie promocją w internecie. Kolekcja pojawi się na rynku na początku kwietnia. Allverne to polska firma, która działa na rynku od czterech lat. W portfolio posiada około 100 produktów w kategoriach pielęgnacji twarzy i ciała, a także produkty do aromatyzacji wnętrz. (kb)

WIOLETTA ROSOŁOWSKA DYREKTOREM GENERALNYM L’ORÉAL BALTIC Wioletta Rosołowska, obecna prezes L’Oréal Polska, obejmuje także funkcję dyrektora generalnego L’Oréal Baltic. Tym samym odpowiadać będzie zarówno za rynek polski, jak i region krajów bałtyckich. Pozwoli to na skoordynowanie pracy i usprawnienie funkcjonowania obu organizacji.

takiemu podejściu zbudowały silną i umiejącą oprzeć się konkurencji sieć sklepów – mówi Krzysztof Rejman, dyrektor sieci Kosmeteria – Eksperci Urody. Rada sieci wyznaczyła Jerzego Kwiatkowskiego, członka rady i właściciela drogerii Renata w Polkowicach, na osobę odpowiedzialną za doprowadzenie do zmiany formuły działania organizacji. Będzie on współpracował

ZAKUPY DROGERYJNE POLACY NAJCHĘTNIEJ PLANUJĄ W ROSSMANNIE

Ponad 90 proc. klientów korzystających z aplikacji Listonic wybiera Rossmanna, gdy planuje swoje drogeryjne zakupy – wynika z raportu przygotowanego przez twórców najpopularniejszej aplikacji mobilnej z listą zakupową w Polsce. W kategorii drogerie drugie miejsce zdobył Super ‑Pharm (4,89 proc.), a kolejne Hebe (3,23 proc.) i Drogerie Natura (1,51 proc.). W zestawieniu przygotowanym na podstawie list zakupowych 100 tys. użytkowników aplikacji Listonic Rossmann zanotował wzrost o 1,80 proc. względem 2015 r. Tym samym w generalnej kategorii Czempionów Wzrostu uplasował się na drugim miejscu po Biedronce (2,38 proc. wzrostu), a przed Lidlem (1,29 proc. wzrostu). Dalsze miejsca zajmują Ikea i Auchan. (az)

ze wszystkimi członkami rady sieci oraz aktualnym zarządem Kosmeterii. Nowa formuła prawna i organizacyjna, w ramach której ma funkcjonować Kosmeteria, będzie gotowa do przedstawienia wszystkim członkom sieci na początku maja br. – Wierzymy, że szersza konsolidacja niezależnych sklepów na rynku kosmetycznym w Polsce dostaje mocny impuls, i to, co było niemożliwe przy udziale operatorów poszczególnych sieci franczyzowych, może stać się faktem, z pominięciem ich udziału – podsumowuje Krzysztof Rejman. Jednocześnie rada sieci Kosmeteria podjęła decyzję o kontynuowaniu współpracy z firmą Ambra z Czechowic‑Dziedzic (Grupa Eurocash). Przypomnijmy, że w marcu 2016 r. Ambra przejęła funkcję kluczowego dystrybutora dla sklepów Kosmeterii oraz dostawcy oferty gazetkowej i promocyjnej. Do tej pory to przez Ambrę producenci rozliczali swoje inwestycje marketingowe w Kosmeterię, np. promocje w gazetkach. (kb)

MARKA ECOCERA WCHODZI DO TRADYCYJNEJ DYSTRYBUCJI

Kosmetyki Ecocera dostępne były dotychczas w internecie. Obecnie firma rusza z tradycyjną dystrybucją do drogerii. – Podpisaliśmy umowę z firmą Błysk i nasze kosmetyki będą dostępne w sieci DP Drogerie Polskie. Wcześniej sprzedawaliśmy tylko online. Marka obroniła się sama. Ostrożnie wchodzimy do nowych kanałów sprzedaży, bo nie chcemy, żeby sieci zaniżały ich cenę, priorytetem jest dla nas utrzymanie jakości – mówi Agnieszka Breguła, członek zarządu firmy Kadorna i twórczyni marki Ecocera. Ecocoera to naturalne kosmetyki, a także zioła i oleje. Pierwszym produktem, który marka wprowadziła na rynek był puder ryżowy. Najnowszą jest seria z nanometalami szlachetnymi. (kb)

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK UNILEVER NA RAZIE NIE POŁĄCZY SIĘ Z KONKURENCJĄ

Brytyjska firma Unilever, jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek świata, odrzuciła ofertę swojego największego amerykańskiego konkurenta, koncernu spożywczego Kraft Heinz, który chciał ją przejąć za kwotę 143 mld dol., czyli po 50 dolarów za akcję. Jak twierdzi portal ISN, Unilever uznał ofertę za zbyt niską i poprosił akcjonariuszy, aby nie podejmowali żadnych działań. Zdaniem ekspertów z branży Kraft Heinz przygotuje lepszą ofertę, ponieważ firma poinformowała, że pracuje nad osiągnięciem zgody co do warunków transakcji. Unilever ma mocną pozycję w Europie i na rynkach wschodzących, podczas gdy Kraft Heinz dominuje w Ameryce Północnej, gdzie sprzedaje ok. 80 proc. swojej produkcji. Co ciekawe, Kraft jest mniejszą firmą od Unilevera, jej wartość rynkowa wynosi ok. 106 mld dol. Jednak

KATARZYNA BUJAKIEWICZ ZOSTAŁA AMBASADORKĄ KOSMETYKÓW BE ORGANIC

Ambasadorką marki be organic została Katarzyna Bujakiewicz, aktorka znana z zamiłowania do ekologii. Jak przyznała, był to dla niej „naturalny wybór”. Be organic to kosmetyki skomponowane z organicznych, certyfikowanych składników. Nie zawierają barwników, wazeliny, silikonów, parabenów, PEG‑ów, olejów mineralnych ani syntetycznych zagęstników, są wolne od etanoloamin, SLES i EDTA. Mogą być stosowane przez wegan i wegetarian. Marka oferuje linie do pielęgnacji twarzy oraz ciała. Ich uzupełnieniem jest certyfikowany olej kokosowy o szerokim zastosowaniu. (az)

połowa akcji firmy należy do funduszu private– equity Warrena Buffetta Berkshire Hathaway and 3G Capital. (az)

ENTERPRISE INVESTORS SPRZEDAŁ FIRMĘ HARPER HYGIENICS ZA 1 EURO Polish Enterprise Fund V, fundusz private equity zarządzany przez Enterprise Investors, podjął decyzję o sprzedaży 59,95 proc. akcji Harper Hygienics. Nabywcą jest firma iCotton, łotewski producent

artykułów higienicznych i kosmetycznych. Wartość transakcji wyniesie 1 euro. Enterprise Investors kupił firmę Harper Hygienics 13 lat temu za 118 mln zł. W międzyczasie wprowadził 40 proc. akcji firmy na Giełdę Papierów Wartościowych, inkasując 53 mln zł. Nowy inwestor, poprzez wezwanie na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych, chce jeszcze dokupić 6,05 proc. akcji Harper Hygienics, co pozwoli mu na osiągnięcie progu 66 proc. akcji spółki. Zobowiązał się także do zapewnienia firmie

dodatkowego finansowania w wysokości 22,5 mln zł na dalszy rozwój. Harper Hygienics jest polskim producentem artykułów kosmetyczno‑higienicznych. Zatrudnia ponad 500 osób. W pierwszych trzech kwartałach 2016 roku firma osiągnęła przychody na poziomie 155 mln zł. Główną jej marką jest Cleanic, rozpoznawany przez blisko 75 proc. grupy docelowej. Firma jest także producentem marek własnych dla międzynarodowych sieci handlowych. (az)

DAYLI DO LIKWIDACJI Krakowski sąd umorzył trwające od maja ubiegłego roku postępowanie sanacyjne (restrukturyzacyjne) najpierw wobec sieci Dayli (21 marca), następnie wobec Grupy Kerdos (23 marca). W ocenie sądu nie było realnych możliwości przywrócenia zdolności Dayli do wykonywania zobowiązań, a dalsze prowadzenie postępowania restrukturyzacyjnego zmierzałoby do pokrzywdzenia wierzycieli. W praktyce oznacza to, że do spółki wkracza syndyk i sprzedaje majątek, choć de facto nie ma czego sprzedawać. Dayli wynajmowało lokale, towar ostatnio trafiał do sklepów na zasadzie komisu. Jak

komentują producenci, został tylko niesmak i potężne długi. We wrześniu ubiegłego roku, gdy obie spółki znajdowały się już w postępowaniu sanacyjnym, minął termin spłaty obligacji Dayli na 5 mln zł. Wcześniej w pierwszej połowie roku trzech emisji nie wykupił Kerdos (łącznie 7,95 mln zł). W obrocie na Catalyst znajdują się jeszcze dwie emisje spółki (w sumie na 23,2 mln zł), lecz obrót nimi jest zawieszony. Do notowań nigdy nie wprowadzono natomiast emisji publicznej trzyletnich obligacji na 4 mln zł z czerwca 2015 r. – podał portal obligacje.pl (kb)

RED LIPSTICK MONSTER TWORZY WŁASNĄ MARKĘ KOSMETYCZNĄ

Ewa Grzelakowska‑Kostoglu, czyli Red Lipstick Monster – jedna z najsłynniejszych polskich vlogerek makijażowych i autorka książek o makijażu – pracuje nad własną marką kosmetyczną. Na zakończonych właśnie największych targach kosmetycznych Cosmoprof w Bolonii szukała inspiracji i odbyła wstępne rozmowy z firmami, które mogą podjąć się produkcji. Pojawiła się także na Opendoor Sephora Summer 2017, gdzie najsłynniejsza sieć perfumeryjna pokazuje trendy na nadchodzący sezon. Szczegóły dotyczące marki tworzonej przez Red Lipstick Monster na razie pozostają tajemnicą, wiadomo że będą to kosmetyki do makijażu, prawdopodobnie z wyższej półki cenowej. – Będzie to musiała być wyższa półka, ponieważ jakość jest dla mnie priorytetem, a nie mogę mieć dobrej jakości przy zachowaniu niskiej ceny – powiedziała Ewa Grzelakowska‑Kostoglu „Wiadomościom Kosmetycznym”. (kb)

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK YOPE ZAPOWIADA KOLEJNE NOWOŚCI

Yope to polska marka kosmetyków naturalnych. Zaczynała od produkcji mydeł. Obecnie w portfolio posiada także kremy do rąk, balsamy do ciała i rąk oraz naturalne środki czystości. Na ten rok zapowiada kilka nowości. – Cały czas będziemy się poruszać w kosmetyce codziennej i w środkach czystości również codziennego użytku. Chcemy budować nasz brand w ten sposób, aby każdy nasz fan mógł dostać produkty Yope w najbliższej drogerii czy sklepie posiadającym w ofercie te kategorie – podkreśla Łukasz Jaślarz. Firma będzie także zwiększać sprzedaż eksportową. (kb)

SUNEW SZUKA PARTNERÓW WŚRÓD SIECI APTEK I DROGERII

POŻEGNANIE HENRYKA DE LUBICZ SZELISKIEGO

28 lutego po ciężkiej chorobie zmarł Henryk de Lubicz Szeliski, założyciel firmy Pierre René oraz właściciel Uzdrowiska Grand Lubicz. Henryk de Lubicz Szeliski od ponad 20 lat współtworzył biznes kosmetyczny w Polsce. Był także wielkim miłośnikiem Ustki, zaangażowanym w jej rozwój. Rodzinie i współpracownikom firmy Pierre René oraz Uzdrowiska Grand Lubicz i hotelu Lubicz składamy wyrazy współczucia.

Firma Sunew rozpoczyna współpracę z kanałem drogeryjnym i perfumeryjnym. Dotychczas działała głównie w kanale profesjonalnym, teraz chce rozszerzyć dystrybucję na inne obszary rynku. – Obecnie mamy trzy działy: profesjonalny – skupiający się na kosmetykach do spa, gabinetów kosmetycznych i medycyny estetycznej, drogeryjny oraz apteczny. Jesteśmy zainteresowani podjęciem współpracy z sieciami aptek, perfumeriami i drogeriami, które są gotowe na kosmetyki specjalistyczne, z wyższej półki cenowej – mówi Anna Wochna, dyrektor generalna firmy Sunew. Firma zaprezentowała ostatnio swój asortyment na targach handlowych sieci DP, w tym linię Ausalla dostępną do tej pory tylko w aptekach, z żelem rozpuszczającym naskórek, który jest

czym hitem sprzedaży. Sunew oferuje zaawansowane kosmetyki pielęgnacyjne do twarzy i ciała. Ma także asortyment kosmetyków do kąpieli, w tym impulsowe żelki do kąpieli dla dzieci. Swoje kosmetyki promuje głównie przez internet. (kb)

DROGERIE ŚWIETNYM KANAŁEM SPRZEDAŻY DLA EKOLOGICZNYCH PRODUKTÓW NA INSEKTY Rynek ekologicznych produktów do walki ze szkodnikami rozwija się 10‑20‑krotnie szybciej niż standardowy rynek insektycydów, który jest wyceniany na ok. 200 mln zł. – Jedna trzecia całej sprzedaży jest realizowana przez drogerie. 33 proc. odbywa się z półek drogerii, a nie hipermarketów, supermarketów czy dyskontów. Dlatego nasza strategia będzie dryfować w stronę drogerii, bo tam naturalnie klienci szukają tego typu produktów – mówi

żryynjeek

Piotr Dzik, prezes zarządu firmy Vaco specjalizującej się w ekologicznych produktach na insekty. To preparaty m.in. na gryzonie, owady, pułapki na mole, rybiki, prusaki. Firma działa na rynku od 15 lat, dopiero od 4 lat jest obecna w kanale sprzedaży detalicznej. Do tej pory budowała swoją pozycję w kanale usługowym, zabezpieczając obiekty, w tym sieci handlowe, przed szkodnikami. Na rynku detalicznym konkuruje z firmami Bros i S.C. Johnson, zajmuje trzecią pozycję. – Notujemy ciągle duże wzrosty, o 41 proc. rok do roku, i liczę, że ta dynamika zostanie zachowana – zapowiada Piotr Dzik. – To efekt zainteresowania konsumentów ekologicznymi produktami, które są skuteczne i których można bezpiecznie używać w domu – dodaje. (kb)

Rośnie rynek opakowań W ciągu najbliższych trzech lat wartość polskiego rynku opakowań wzrośnie z obecnych 33,5 do 46 mld zł. Do tej pory wzrost wynosił 5,8 proc. rocznie. Do 2020 roku rynek ma jednak przyspieszyć i rozwijać się do 6,8 proc. rocznie – podaje „ Rzeczpospolita”. Motorem rozwoju branży są rosnąca konsumpcja i potrzeby marketingowe, związane z koniecznością wyróżnienia się na tle konkurencji. Eksperci Banku Zachodniego WBK oceniają dla gazety, że produkcja opakowań to obecnie jeden z najprężniej rozwijających się sektorów gospodarki globalnej. (az) Nowe Ziko i ZikoDermo w Krakowie Sieć aptek Ziko powiększyła się o dwie nowe apteki w Krakowie. Jedna z lokalizacji przy ul. Krowoderskich Zuchów 8 pod szyldem Ziko Dermo oferuje także szeroki wybór dermokosmetyków. Sieci Ziko od początku tego roku przybyło 7 placówek. Oprócz Krakowa nowe apteki powstały w Sieradzu, Bochni, Warszawie, Katowicach i Mińsku Mazowieckim. Firma stale szuka lokali dla nowych aptek. Rodzinna firma z Krakowa powstała w 2005 roku. (az)

FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK wk L’ORÉAL NAJBARDZIEJ ETYCZNĄ FIRMĄ ŚWIATA W 2017 R. Na początku marca Grupa L’Oréal została uznana bałtyckich, zapewniła, że L’Oréal Polska oraz przez Ethisphere Institute, organizację wyznaFabryka Kosmepol również aktywnie włączają czającą standardy etyki w biznesie, za najbardziej się w realizację lokalnych zobowiązań w zakresie zrównoważonego rozwoju. – W 2016 roku etyczną firmę świata w 2017 r. Poinformowała zmniejszyliśmy o 44 proc. zużycie wody, a emio tym Alexandra Palt, CSR & sustainability director grupy L’Oréal, podczas sję CO2 o 42 proc. w stosunku spotkania „Zrównoważony do roku bazowego 2005, przy rozwój – zobowiązania glojednoczesnym wzroście produkbalne a wyzwania lokalne”. cji – powiedziała. W spotkaniu Udział w nim wzięły organiudział wzięli przedstawiciele zacje działające w obszarze takich organizacji jak: Forum społecznej odpowiedzialności, Odpowiedzialnego Biznesu, a także przedstawiciele L’Oréal Deloitte, WWF Polska, Polski szczebla globalnego i lokalKomitet ds. UNESCO, Fundacja nego. Alexandra Palt opona rzecz Nauki Polskiej. W trzech wiedziała też o założeniach grupach roboczych analizowali Alexandra Palt, programu Sharing Beauty różne wyzwania lokalne związaCSR & sustainability director ne ze zrównoważonym rozwowith All (Dzielenie się pięknem grupy L’Oréal jem. Wioletta Rosołowska zapoze wszystkimi), który Grupa wiedziała zorganizowanie podobnego panelu L’Oréal prowadzi od 2013 roku. Zawiera on zobowiązania dotyczące zrównoważonego rozwoju dla konsumentów. – Chcemy poznać opinie do 2020 r. i obejmuje cztery obszary: innowacje, i priorytety konsumentów, a także zapewnić produkcję, rozwój i konsumenckie wybory. im możliwość wypowiedzenia się na temat inicjatyw L’Oréal związanych ze zrównoważonym Wioletta Rosołowska, prezes L’Oréal Polska, rozwojem – zapewniła. (az) dyrektor generalna L’Oréal w Polsce i w krajach

Realac wchodzi do sprzedaży detalicznej Lakiery hybrydowe to obecnie bardzo poszukiwana kategoria produktowa. Kolejna firma znana z rynku profesjonalnego zdecydowała się na wprowadzenie swojej marki do sprzedaży detalicznej. – Częste zapytania o hybrydę, która będzie dostępna dla każdego i nie będzie wymagała specjalnych szkoleń, skłoniły nas do zajęcia się tym tematem – mówi Sławomir Woś, prezes Euro Fashion. Lakiery hybrydowe Realac są już obecne we franczyzowych sieciach drogerii Sekret Urody i Laboo, w wybranych drogeriach rynku tradycyjnego, na empik.com oraz we własnym sklepie marki realac.pl. (az) Andrzej Filipek w Farmonie Andrzej Filipek 1 marca 2017 r. objął stanowisko dyrektora ds. współpracy i rozwoju kanału nowoczesnego w Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona. Przez ostatnich kilkanaście lat Andrzej Filipek był związany z firmą Dax Cosmetics, gdzie rozpoczynał pracę jako key account manager, a ostatnio pełnił funkcję dyrektora sprzedaży ds. rynku tradycyjnego i dyskontów. (kb)

wk FLESZ CZYM ŻYJE RYNEK L’ORÉAL WPROWADZA NATURALNE PRODUKTY Koncern L’Oréal Paris wychodzi naprzeciw popularności kosmetyków naturalnych. Postawił na współpracę z naukowcami z pracowni Botanicals, którzy razem

włosów. Odpowiadając na ich potrzeby, przesunęliśmy granice naturalności naszych kosmetyków, rozwijając receptury, dzięki którym naturalne pochodzenie

z rolnikami i botanikami stworzyli receptury szamponów oparte o składniki roślinne. – Kobiety przywiązują coraz większą wagę do składu szamponu oraz innych produktów do pielęgnacji

składników i naukowa ekspertyza równoważą się – powiedział Damien Drillon, naukowiec z pracowni Botanicals, szef projektu. Botanicals Fresh Care to trzy kompozycje botanicznych esencji

MONIKA NOWAKOWSKA W ZARZĄDZIE NATURY Rada nadzorcza spółki Natura powołała 22 marca 2017 r. Monikę Nowakowską na stanowisko wiceprezesa ds. commercial. Monika Nowakowska będzie odpowiedzialna za sprzedaż, marketing, trade marketing, rozwój produktów, zapasy i merchandising. – Mam nadzieję, że moje kilkunastoletnie doświadczenie w branży kosmetycznej przyczyni się do rozwoju sieci. Nie zamierzamy nikogo kopiować. Chcemy dopracować własny model i iść swoją ścieżką rozwoju. Stawiamy na zwiększenie obecności asortymentu produktów naturalnych, kosmetyków do makijażu oraz rozwój marek własnych – powiedziała Monika Nowakowska „Wiadomościom Kosmetycznym”. Monika Nowakowska ma wieloletnie doświadczenie w branży kosmetycznej i drogeryjnej. Była związana z firmami Interchem, Komplex‑Torus. Zasiadała w zarządach m.in. takich firm jak Grass, Duka, Zoo‑Factory. Ostatnio pełniła funkcję prezesa zarządu firmy Miraculum. Jest także prezesem spółki RDM Partners specjalizującej się w restrukturyzacjach. W Naturze zastąpiła na stanowisku wiceprezesa Grzegorza Manieckiego. (kb)

do pielęgnacji włosów. U ich podstaw leżą niepozorne kwiaty: geranium (w wyniku procesu destylacji uzyskano olejki, które dodają matowym i farbowanym włosom energii oraz wzmacniają ich kolor), kolendra (jest bogata w kwasy omega‑6, rewitalizuje i wzmacnia osłabione włosy), krokosz (jest kwiatem pełnym odżywczych lipidów, głęboko odżywia suche włosy, przywraca im miękkość i ułatwia ich układanie). Produkty nie zawierają silikonów, parabenów i sztucznych barwników. Twórcy marki zadbali także o ekologiczne opakowania. Ciemnobursztynowe butelki produktów zainspirowane zostały pojemnikami używanymi niegdyś przez zielarzy, które najlepiej zabezpieczają i chronią cenne formuły przed szkodliwymi czynnikami zewnętrznymi. Do produkcji butelki szamponu, toniku i eliksiru zostały wykorzystane materiały PET, nadające się do dalszego recyklingu. (az)

UCZESTNICZKI TOP MODEL W KAMPANII KONTIGO

DROGERIE JAWA DEBIUTUJĄ W GDAŃSKU 3 marca br. w Gdańsku została otwarta pierwsza drogeria Jawa. To placówka własna sieci. Znajduje się na osiedlu Gdańsk Zaspa, przy ulicy Pilotów 3. Drogeria ma 200 mkw. i została zaprojektowana według nowego floorplanu. Posiada m.in. wydzielony kącik makijażowy. Pod szyldem sieci Jawa działa obecnie blisko 100 sklepów drogeryjnych, w tym 26 drogerii własnych i 6 franczyzowych drogerii zintegrowanych (twarda franczyza) oraz 72 drogerie partnerskie. Na kwiecień jest zaplanowane otwarcie drogerii własnej w Bełchatowie. (kb)

Osi Ugonoh, Karolina Pisarek, Aleksandra Żuraw – trzy uczestniczki Top Model biorą udział w kampanii sieci sklepów kosmetycznych Kontigo„Kosmetyki dla mojej urody”. – Każda z dziewczyn opowiedziała nam, jaką jest kobietą, jakie cechy ją charakteryzują, jaka jest jej uroda. Na tej podstawie powstały filmy w studiu oraz żywiołowa sesja zdjęciowa – mówi Agnieszka Malanowska, dyrektor marketingu Kontigo. Makijaż oraz cały look modelek został dopasowany do cech, które je określają. Dziewczyny również samodzielnie wybrały w Kontigo kosmetyki, które są odpowiednie dla ich urody, które lubią i których używają. Tak powstały zestawy produktów sygnowane ich imieniem i filmy w sklepie Kontigo. Kampania jest wspierana przez szereg działań z zakresu OOH. Outdoor nadal skupiony jest w okolicach Warszawy, natomiast reklamy internetowe po raz pierwszy będą miały zasięg ogólnopolski. Sieć Kontigo to obecnie 10 sklepów na mapie Warszawy i okolic. Oferta sklepów kosmetycznych została wsparta gazetką promocyjną Kontigo, która będzie wydawana co 2 tygodnie w nakładzie około 120 tys. egzemplarzy. 1 marca sieć uruchomiła także własny sklep internetowy. (kb)

wk HANDEL TARGI I KONFERENCJE

REKORDOWA LICZBA WYSTAWCÓW

na targach handlowych DP Drogerie Polskie Ponad 50 wystawców zaprezentowało swoje oferty na targach handlowych sieci DP Drogerie Polskie, towarzyszących dorocznej konferencji sieci, która odbyła się w dn. 4‑5 marca w hotelu Ossa Congress & SPA w Rawie Mazowieckiej. To znaczący przyrost, rok temu na targach stoiska miały 32 firmy. – Producenci chcą z nami pracować. To znaczy, że handel zmierza w dobrym kierunku – mówi Leszek Szwajcowski, wiceprezes sieci DP Drogerie Polskie.

a targach znaleźć można było wiele nowych marek. Największym zainteresowaniem cieszyły się produkty niszowe, naturalne, ekologiczne. Wśród wystawców pojawiły się mieszczące się w tym nurcie firmy kosmetyczne Yope, Ecocera, Natur Planet, producent ekologicznych past do zębów Ecodenta czy nawet producent ekologicznych insektycydów – firma Vaco. Bardzo dużym zainteresowaniem cieszyły się marki koreańskie z portfolio firmy My Asia, w tym hit internetu – kosmetyki Holika Holika. Tłoczno było także przy ekspozycjach kosmetyków do makijażu, które w DP są jedną z najważniej-

szych kategorii. Rekordy sprzedaży biją makijażowa marka Makeup Revolution i wprowadzona zaledwie 3 miesiące temu na rynek marka lakierów hybrydowych Provocater, której szafy ekspozycyjne w tak krótkim czasie udało się wprowadzić do 150 drogerii. W ciągu 3 miesięcy zdobyła także 70 tys. fanów na Facebooku. Jako nowość dołącza do nich w tym roku marka Freedom z linią Pro Artist – kosmetyki do makijażu stworzone z myślą o odbiorcach, którzy mają już profesjonalne zacięcie do make‑upu. – Kilka lat temu zadawaliśmy sobie pytanie: upodobnić się czy wyróżnić? Dziś wiemy, że odpowiedź może być tylko jedna – trzeba

KILKA LAT TEMU ZADAWALIŚMY SOBIE PYTANIE: UPODOBNIĆ SIĘ CZY WYRÓŻNIĆ? DZIŚ WIEMY, ŻE ODPOWIEDŹ MOŻE BYĆ TYLKO JEDNA – TRZEBA SZUKAĆ WŁASNEJ DROGI. TERESA JONAS prezes zarządu, DP Drogerie Polskie

szukać własnej drogi i obecność na konferencji nowych producentów – naszych partnerów, a na targach tak wielu nowych marek, potwierdza, że idziemy dobrą drogą – podkreśla Teresa Jonas, prezes sieci Drogerie Polskie.

Marketing i wsparcie w biznesie

DP Drogerie Polskie to franczyzowa sieć zrzeszająca około 300 drogerii, najsilniej jest obecna na południu Polski. Prowadzi aktywne działania promocyjne. Wydaje własną gazetkę reklamową w nakładzie 750 tys. Jako pierwsza drogeryjna sieć franczyzowa wprowadziła także program lojalnościowy oparty na kuponach promocyjnych oraz wewnętrzne radio. Franczyzobiorcy korzystają z atrakcyjnych bonusów retrospektywnych za osiąganie wytyczonych celów sprzedażowych. Sieć organizuje targi handlowe i konferencje oraz od czterech lat akcję „Lato na bogato”, która oprócz celów sprzedażowych ma także wymiar integracyjny. Przedsiębiorcom już działającym na rynku DP przede wszystkim daje możliwość skorzystania z dobrych ofert handlowych pozyskanych w negocjacjach z producentami, ciekawy asortyment i wsparcie marketingowe. Nowym firmom lub takim, które potrzebują restrukturyzacji

HANDEL TARGI I KONFERENCJE wk MARKA FREEDOM ROZSZERZA DYSTRYBUCJĘ Firma Tam Beauty wprowadza na rynek markę Freedom. Tworzy ją około 100 produktów do makijażu w trzech głów‑ nych liniach – Freedom, Freedom Pro Artist i Freedom Pro Studio. Linia Pro Artist – kosmetyki opracowane z myślą o wiza‑ żystach i osobach z profesjonalnym zacięciem do makijażu – wchodzi właśnie po serii testów do sieci DP Drogerie Polskie. Marka Freedom jest już dostępna w 800 sklepach na całym świecie i zainteresowanie nią ciągle rośnie. Popularność zyskała w mediach społoczenościowych, na swoim oficjalnym brytyjskim fanpage’u ma ponad 60 tys. fanów, na polskiej stronie – ponad 20 tys. – Podążamy za trendami makijażowymi i poszukujemy stale nowych technologii, które pozwala‑ ją ulepszyć formuły produktów, a zarazem nie podnosić ceny. Wprowadzamy nowości. W szafie ekspozycyjnej Freedom nigdy nie jest nudno – mówi Agnieszka Cieloch odpowiedzialna za marketing marki. Firma Tam Beauty współpracuje z wybranymi kontrahentami. Freedom jest młodszą siostrą marki Makeup Revolution, która w Drogeriach Polskich jest jedną z najlepiej sprzedających się marek makijażowych. – Makeup Revolution staje się coraz bardziej rozpoznawalna, w dużej mierze dzięki firmie Błysk, która jest jej dystrybutorem, oraz właścicielom drogerii zrzeszonym w sieci, którzy z suk‑ cesem wprowadzili ją do sprzedaży – podkreśla Konrad Ślusarz, country manager Tam Beauty.

Testowanie nowych marek i minimalizacja ryzyka

Sieć prowadzi także własne sklepy w ramach spółki Visage, w których testuje nowe rozwiązania i marki przed wprowadzeniem jej do franczyzowych drogerii. Tak dzieje się m.in. z markami, które wyrosły na internecie, a dziś chcą również wejść do stacjonarnych sklepów. – Nie zawsze to, co jest popularne w internecie, będzie się dobrze sprzedawać w detalu. Dlatego najpierw filtrujemy produkty, które są dostępne online, następnie testujemy je głównie w naszych własnych drogeriach. Potem wybieramy marki, które osiągają odpowiednią rotację i negocjujemy warunki handlowe dla całej sieci. Wszystko to robimy po to, by minimalizować ryzyko biznesowe naszych franczyzobiorców – mówi Teresa Jonas. – Cały czas szukamy obszarów przewagi konkurencyjnej. A najważniejszym czynnikiem jest dziś ciekawy asortyment. Właśnie pracujemy nad kolejną grupą produktów, które planujemy wprowadzić do naszej sieci. Mamy znacznie mniej rozbudowane i skomplikowane struktury niż globalne sieci, dlatego szybciej możemy reagować

NOWA MARKA PROVOCATER BARDZO DOBRZE PRZYJĘTA PRZEZ RYNEK W ciągu trzech miesięcy nowa marka lakierów hybrydowych Provocater wprowadziła do dro‑ gerii 150 szaf z pełnym asortymentem. – Udało nam się to, bo przełamaliśmy pewien schemat. Prowokacyjne opakowania lakierów przyciągają uwagę swoim wyglądem. Oddźwięk ze strony konsumentek jest bardzo pozytywny, mówią, że nasze produkty bardzo wyróżniają się na rynku i skłaniają do zakupów. Właśnie takie były nasze zamierzenia – mówi Bartosz Jonas, współwłaści‑ ciel marki. Marka została stworzona od podstaw, Bartosz Jonas, jej wyróżnikiem, oprócz wyjątkowego designu, współwłaściciel marki Provocater ma być jakość. – Nie jesteśmy i nie będziemy najtańsi, bo w tej kategorii produktów za jakością idzie cena. I to jakość, a nie cena, jest czynnikiem sprawiającym, że klient staje się lojalny – zapewnia Bartosz Jonas. W ofercie marki Provocater znajduje się już 90 odcieni lakierów hybrydowych, za chwilę pojawią się kolejne na sezon wiosenno‑letni, oraz wszelkie produkty i akcesoria niezbędne do wyko‑ nania podstawowego makijażu hybrydowego i do zdobień. Dodatkowo konsumentki mogą kupić zestaw startowy z lampą UV i produktami niezbędnymi do prawidłowego wykonania manicure’u hy‑ brydowego. Dystrybutorem marki Provocater jest firma Błysk z Jastrzębia‑Zdroju.

MARKA NATUR PLANET WCHODZI DO SIECI DP DROGERIE POLSKIE Ekologiczna marka Natur Planet będzie dostępna na wy‑ łączność w sieci DP Drogerie Polskie. Do tej pory kosmety‑ ki te można było kupić w sklepach zielarsko‑medycznych, ze zdrową żywnością, w aptekach i salonach kosmetycz‑ nych oraz w internecie. – Współpracowaliśmy testowo z kilkunastoma drogeriami, nasze produkty bardzo dobrze się przyjęły, stąd pomysł na rozszerzenie dystrybucji w tradycyjnym kanale drogeryjnym. Podpisaliśmy umowę z firmą Błysk i nasze produkty będzie można kupić w drogeriach DP – mówi Marcelina Pacula‑Staś, key account manager w firmie Info‑Farm z Bielska‑Białej. Info‑Farm jest producentem i dystrybutorem olejów tło‑ czonych na zimno, suplementów diety, surowców kosmetycznych oraz zdrowej żywności. Wszystkie produkty są naturalne i ekologiczne, część posiada międzynarodowy certyfikat Ecocert. Marka Natur Planet istnieje od 2007 r., zdobyła popularność w internecie. – Zainteresowanie ekologicznymi produktami jest coraz większe. Konsumenci są nastawieni na naturę w sferze odżywiania i pielęgnacji. Wybierając produkty, kierują się zasa‑ dą: im prościej, tym lepiej, i polecają sobie marki dobrej jakości – dodaje Marcelina Pacula‑Staś.

i podejmować decyzje np. o zmianie asortymentu. Zamierzamy ten fakt wykorzystać i uczynić z niego naszą przewagę konkurencyjną. Mam nadzieję, że nasi franczyzobiorcy podejmą to wyzwanie i będą szybko i jednomyślnie wprowadzać rekomendowane przez nas towary na półki swoich sklepów – dodaje Teresa Jonas.

Marki na wyłączność i własne projekty

Firma Błysk, będąca organizatorem sieci, zajmuje się dystrybucją na krajowym rynku kosmetyków czołowych producentów, ale coraz większego znaczenia w jej biznesie zaczyna nabierać import. Wchodzi też w sektor produkcyjny. Provocater to marka, która powstała wewnątrz spółki. Jej projekt, design, koncepcja marketingowa to zasługa młodszego pokolenia rodziny Jonasów – właścicieli firmy. Odnogą Błysku jest też spółka developerska, która zajmuje się budową i komercjalizacją galerii handlowych.  (kb)

fot. mat. prasowe DP/T. Boguta

swojego biznesu, pomaga we wdrożeniu nowych standardów wyposażenia sklepów i zarządzania towarem.

NIVEA Hairmilk. Rewolucja na półce z kosmetykami do włosów! od¿ywka regeneruj¹ca w sprayu, któr¹ mo¿na nawet nosiæ w torebce i odświe¿aæ fryzurê w ci¹gu dnia.

Agnieszka Jêdrzejak, brand manager kategorii w³osy w NIVEA Polska, i Katarzyna Bochner, redaktor naczelna „Wiadomości Kosmetycznych”

NIVEA Hairmilk, innowacyjna linia kosmetyków do pielêgnacji w³osów z naturalnymi proteinami mleka, jest jednym z najwa¿niejszych tegorocznych wdro¿eñ marki NIVEA. W kwietniu rusza kampania reklamowa, która obejmie wszystkie media i kana³y dotarcia do konsumenta. O tym, jak kszta³tuje siê polski rynek kosmetyków do pielêgnacji w³osów i dla kogo przeznaczona jest nowa linia, rozmawiamy z Agnieszk¹ Jêdrzejak, brand managerk¹ kategorii w³osy w NIVEA Polska. Jak¹ pozycjê ma obecnie NIVEA na rynku pielêgnacji w³osów? Jesteśmy liderem w pielêgnacji, natomiast w pielêgnacji w³osów zajmujemy miejsce w ścis³ej czo³ówce rynku.

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

Czy to trudny rynek? Bardzo konkurencyjny i bardzo rozdrobniony. Dzia³a na nim wielu graczy, zarówno miêdzynarodowe, jak i lokalne marki. Czy rynek jest nasycony, czy nadal siê rozwija? Rynek produktów, zarówno do pielêgnacji, jak i do stylizacji w³osów, od lat rośnie. To pokazuje, ¿e ci¹gle jeszcze jest miejsce na innowacje. Ka¿da marka próbuje znaleźæ na nim swoje miejsce i swoj¹ w³asn¹ drogê

rozwoju. My, wprowadzaj¹c najnowsz¹ mleczn¹ kolekcjê NIVEA Hairmilk, stawiamy na to, z czego s³yniemy – bardzo dobrze, jako ekspert w dziedzinie pielêgnacji, znamy potrzeby skóry i w³osów. To w³aśnie dziêki takim innowacjom rynek siê rozwija. Dziś rynek jest tak du¿y, ¿e przed pó³k¹ z szamponami i od¿ywkami mo¿na siê pogubiæ. Czy konsumenci korzystaj¹ z tego dobrodziejstwa? Czy kupuj¹ wiêcej? Zdecydowanie tak. Konsumenci siêgaj¹ nie tylko po ten podstawowy szampon, ale te¿ po tradycyjne od¿ywki i inne specjalistyczne produkty. Edukacja, prowadzona przez ekspertów, marki i producentów, przynios³a efekty. St¹d te¿ nasza tegoroczna nowośæ w linii NIVEA Hairmilk – ekspresowa

do 3 struktur w³osów i prócz szamponów oraz od¿ywek do sp³ukiwania zawiera jeszcze regeneruj¹ce od¿ywki w sprayu.

A produkty do stylizacji w³osów, czy ich u¿ytkowniczek przybywa? Tak, choæ nadal czêśæ Polek obawia siê ich, bo uwa¿aj¹, ¿e stylizacja niszczy w³osy. Ale tak nie jest. Nowoczesne kosmetyki do stylizacji w³osów równocześnie je pielêgnuj¹. W³aśnie tak jak nowy regeneruj¹cy lakier i nowa pianka NIVEA Care & Hold. Dodatkowo piêknie pachn¹ tak samo jak ulubiony kosmetyk Polaków – krem NIVEA, którego zapach niesie bardzo pozytywne emocje, kojarzy siê z pielêgnacj¹, codziennym dbaniem o siebie.

Jak jest pozycjonowana cenowo ta linia i do jakiej grupy odbiorczej jest skierowana? Ze wzglêdu na swoj¹ technologiê jest to linia skierowana do kobiet, które oczekuj¹ od kosmetyków do w³osów czegoś wiêcej ni¿ zwyk³a pielêgnacja. Z jednej strony produktów bazuj¹cych na naturalnych sk³adnikach, z drugiej – takich, które s¹ ³atwo dostêpne, w ka¿dym sklepie. Odpowiadamy na obie te potrzeby. W sk³adzie kosmetyków NIVEA Hairmilk zosta³y zastosowane proteiny mleka, podane w nowoczesnej formie i dziêki temu Mleczna seria, do której siê Pani ³atwo przyswajane przez w³osy. Recepturê odwo³uje, to kosmetyki przeznaczone kosmetyków uzupe³niaj¹ dodatkowe sk³adniki do trzech struktur w³osów – cienkich, pielêgnuj¹ce: eucerit, czyli opracowany normalnych i grubych, ale przede przez koncern Beiersdorf tzw. piêkny wosk, wszystkim produkty regeneracyjne który nadaje w³osom po³ysk i pomaga do w³osów suchych i zniszczonych. chroniæ ich powierzchniê przed czynnikami Czy tego rodzaju kosmetyki to du¿y zewnêtrznymi, oraz pantenol, który nawil¿a, segment rynku? regeneruje i wzmacnia w³osy od środka. Zdecydowanie najwiêkszy. S¹ to zatem kosmetyki Z naszych danych wynika, z kategorii masowej dla ¿e stanowi oko³o 40 proc. wszystkich kobiet, które wartościowej sprzeda¿y czuj¹, ¿e ich w³osy wymagaj¹ na rynku kosmetyków regeneracji, odbudowania. do pielêgnacji w³osów. I mo¿na te kosmetyki Na kwiecień Ma na to wp³yw klimat, wszêdzie bez problemu kupiæ. zaplanowaliśmy w jakim ¿yjemy, czynniki atmosferyczne, zabiegi Jakie wsparcie kampanię koloryzacji i stylizacji, jakim marketingowe zosta³o 360 stopni, czyli Polki poddaj¹ w³osy. przygotowane taką, która dla tej nowości? wykorzystuje Konsumenci zwracaj¹ Olbrzymie. Myślê, ¿e nie bêdzie wszelkie narzędzia Polki, która nie us³yszy o tym siê ku produktom umożliwiające naturalnym, produkcie. Kwiecieñ to bêdzie dotarcie do zdecydowanie nasz miesi¹c. ekologicznym. Czy NIVEA konsumentów Zaplanowaliśmy kampaniê bêdzie sz³a w tym 360 stopni, czyli tak¹, która wykorzystuje kierunku? wszelkie narzêdzia umo¿liwiaj¹ce dotarcie do Jako lider na rynku pielêgnacji od lat kreujemy konsumentów – public relations, kampanie trendy kosmetyczne. Wiele formu³ naszych w mediach tradycyjnych, czyli telewizji, radiu, produktów do pielêgnacji w³osów od dawna prasie, na billboardach, a tak¿e w internecie jest opartych na naturalnych sk³adnikach. i w punktach sprzeda¿y. Autorytetem bêdzie W tym roku – wprowadzaj¹c mleczn¹ nas wspiera³ Piotr Wasiñski, znany stylista, od kolekcjê do regeneracji w³osów – jeszcze tego roku ekspert i ambasador marki NIVEA. lepiej chcemy odpowiedzieæ na potrzeby Polek oczekuj¹cych naturalnych sk³adników, dlatego nasza nowa linia jest przeznaczona Rozmawia³a Katarzyna Bochner Piotr Wasiñski, stylista, ekspert marki NIVEA, i aktorka Agnieszka Wiêd³ocha podczas prezentacji linii NIVEA Hairmilk

Fot. NIVEA

wk KONSUMENT TRENDY

yki? Sprzedajesz kosmet isz Zobacz, na co mus się przygotować, na jakie produkty, ia składniki i opakowan zwrócić uwagę. I jak obsługiwać coraz bardziej ntów. wymagających klie

y n a i m z a n i c r a otw

Rośnie sprzedaż innowacji

Rynek kosmetyczny w Polsce określany jest jako dojrzały i ustabilizowany. Według Nielsena w 2016 roku był wart 10,4 mld zł (produkty do higieny, pielęgnacja twarzy i ciała, pielęgnacja włosów, kosmetyki kolorowe, higiena jamy ustnej, produkty do golenia, zapachy). Na tle innych krajów europejskich wypadamy bardzo dobrze. W latach 2010 ‑2015 sprzedaż kosmetyków w Polsce rosła o 5 proc. rocznie. Prognozy mówią, że w kolejnych dwóch latach dojdzie do 7 proc. Jeśli spojrzymy na poszczególne kategorie, to zobaczymy, że najwięcej w sztukach sprzedaje się kosmetyków do podstawowej pielęgnacji twarzy i ciała. Zmieniają się jednak zachowania konsumentów. Rośnie sprzedaż innowacji, polscy konsumenci stali się bardziej otwarci na zmiany. – To dobrze, bo byliśmy konserwatywni i klasyczni w kupowaniu i stosowaniu kosmetyków – mówi Ilona Spychalska, dyrektor ds. rozwoju i edukacji w firmie Pierre René.

Presja na młodość

Przyczyn wzrostu sprzedaży kosmetyków pielęgnacyjnych należy upatrywać w zmianach demograficznych i społecznych. Szacuje się, że za około 20 lat jedna czwarta kobiet w Polsce będzie miała powyżej 50 lat. Co to

oznacza dla drogerii, na co powinni się nastawić sprzedający kosmetyki? – Na wszystko, co napina, odmładza i wygładza, bo klientki będą coraz starsze, ale będą chciały wyglądać coraz młodziej. Ta presja będzie coraz większa – odpowiada Ilona Spychalska.

Poza kosmetykami dla mężczyzn wśród kategorii wyraźnie rosnących, na które trzeba zwrócić uwagę i zadbać o ich właściwą reprezentację w drogerii, jest jeszcze kilka. Dermokosmetyki to jedna z najważniejszych.

Coraz bardziej konkurencyjny rynek, rozwój internetu, nowe sposoby komunikacji z konsumentami całkowicie zmieniają myślenie o sprzedaży Ilona Spychalska, dyrektor ds. rozwoju i edukacji

w firmie Pierre René

Nową, liczącą się, grupą odbiorców stają się mężczyźni, którzy coraz bardziej interesują się kosmetykami i dbają o siebie. Sami chcą decydować o tym, co kupują i nie są to już tylko podstawowe artykuły higieniczne, ale także kosmetyki do pielęgnacji twarzy, przeciwstarzeniowe, a nawet kosmetyki do makijażu. – To oznacza, że zarówno drogerie, jak i my, dostawcy, będziemy sprzedawać więcej. Wzrosty w sprzedaży tej kategorii sięgają już 8 procent – mówi Ilona Spychalska.

wzrost sprzedaży kategorii kosmetyków dla mężczyzn

Kategorie rosnące

Wzrost sprzedaży w tej kategorii sięga aż 10 proc. To efekt popularności produktów antyalergicznych, o prostych składach. – Dzisiaj co druga osoba w Europie jest alergikiem albo myśli, że jest – mówi Ilona Spychalska. Kolejny bardzo ważny asortyment to kosmetyki do makijażu. Sprzedaż kolorówki zwiększa się o 5 proc. rocznie. – To kategoria, bez której drogerie nie mogą się obejść, świadcząca o ich specjalizacji i oferująca jedne z najwyższych marż – komentuje Ilona Spychalska. Nastolatki. Kosmetyki dla nich trzeba bezwzględnie mieć, bo sprzedaż rośnie o 6 proc. rocznie, ale to kapryśna kategoria. Młode dziewczyny lubią przede wszystkim zmiany. Wyszukują interesujące kosmetyki, modne i polecane w internecie. Zmieniają marki i produkty. Ciągle musi się coś wokół nich dziać. Dlatego tak lubią spędzać czas w galeriach handlowych, fotografować się z przyjaciółkami na zakupach, przebierać w produktach. Poza zakupami chcą dostawać coś więcej, bo kupowanie ma być przyjemnością, zabawą. – Modne marki, muzyka, fajna atmosfera – to wszystko w drogeriach powinny i mogą dostać. – Bardzo ważna jest odpowiednia obsługa. Zmęczona pani, myśląca o tym, co dziś zrobić na obiad, nie jest w stanie niczego sprzedać nastolatce. Uśmiechnięta, pełna życia, chętna►

wk KONSUMENT TRENDY do prezentacji produktów – z pewnością tak – tłumaczy Ilona Spychalska. Można liczyć na zyski z kategorii „baby”, tu sprzedaż rośnie o 4 proc. rocznie. Chodzi jednak przede wszystkim o produkty dla dzieci z wyższej półki cenowej, specjalistyczne emolienty. – Mama spodziewająca się dziecka, często długo wyczekiwanego, jest gotowa zapłacić każde pieniądze za bardzo dobre kosmetyki – uważa Ilona Spychalska.

– Przepisy w tym względzie zaostrzają się i aby deklarować ekologiczną formułę, trzeba będzie posiadać certyfikat, który będzie jej potwierdzeniem – zapowiada Ilona Spychalska.

Trendy w opakowaniach

Trudno przecenić rolę opakowania w przypadku kosmetyków. To ono najpierw przyciąga uwagę i może wywołać chęć posiadania produktu, którego wcześniej nie planowali-

Modne formuły

Eksperci przewidują, że hitem wszystkich kategorii kosmetycznych będą w tym roku produkty z dopiskiem anti‑pollution. Jesteśmy pod presją wiadomości o zanieczyszczonym środowisku – powietrzu, wodzie – i coraz bardziej świadomi, jak zewnętrzne czynniki wpływają na stan naszego organizmu, wygląd, proces starzenia się. Wszystko, czego używamy, ma nas chronić przed niezdrowymi czynnikami i jednocześnie jak najmniej szkodzić. – Dlatego również w kosmetykach obowiązuje zasada: mniej znaczy więcej. Ogranicza się liczbę składników, środków zapachowych, olejowych, eliminuje konserwanty. Chodzi o wykluczenie tego, co może potencjalnie wywołać reakcję uczuleniową – tłumaczy Ilona Spychalska. Następuje wielki come back witaminy C, szczególnie pochodzącej z rośliny o nazwie rokitnik zwyczajny lub arktyczny. „Złoto Syberii” – bo tak nazywają go Rosjanie – zawiera ponad 190 bioaktywnych substancji, które pozytywnie wpływają na zdrowie. Wśród nich znajdują się antyoksydanty, flawonoidy, aminokwasy, a także nienasycone kwasy tłuszczowe, mikroelementy (m.in. potas, żelazo, fosfor, mangan, bor, wapń i krzem) oraz witaminy (A, C, D, E, K, P oraz te z grupy B) i prowitaminy. Należy się spodziewać coraz większej popularności kosmetyków skondensowanych, typu serum, esencja, olejek. Działają mocniej i szybciej, dlatego zyskują uznanie wśród współczesnych konsumentek, które chcą osiągnąć efekty kuracji jak najmniejszym nakładem czasu i pracy. – Co nie znaczy, że kosztów. Jesteśmy gotowi zapłacić więcej za coś, co działa lepiej w naszym przekonaniu – mówi Ilona Spychalska. – Jest wyraźny nacisk na obiektywną skuteczność produktów. Chcemy szybkiego i widocznego gołym okiem efektu„wow”, a nie na zasadzie„chyba działa” – dopowiada. Uwaga konsumentów będzie skupiona na kosmetykach bio, eco i organic, ale tych, których formuły będą prawdziwe. Bo konsumentki są coraz bardziej dociekliwe, interesują się składnikami, analizują testy, jakim kosmetyki zostały poddane. Chcą zgodności produktu z tym, co zapowiedziano na opakowaniu.

śmy kupić. Tegoroczne innowacje idą w stronę produktów‑gadżetów, które chce się mieć również dla samego opakowania. Przykładem może być tu piękna butelka perfum czy ekskluzywnego płynu do kąpieli, które stawiamy w łazience, żeby były jej ozdobą. I zostawiamy na półce, nawet jak już kosmetyki się skończą. Na opakowania przekłada się również moda na ekologiczne i naturalne produkty. Są oszczędne w graficznej formie i wykonane z biodegradowalnych materiałów. Nadrzędnym celem jest ochrona środowiska. Z farmaceutycznym podejściem do produkcji kosmetyków wiąże się zapotrzebowanie na sterylne opakowania typu airless, które uniemożliwiają bezpośredni kontakt z produktem. Przez pompkę przechodzi określona ilość preparatu. Używając produktu, nie przenosimy do niego bakterii, wirusów czy innych mikroorganizmów z otoczenia. Ponad wszystko liczy się funkcjonalność i ergonomia. Opakowania mają być wygodne w użyciu i trwałe, wytrzymywać wielokrotne zamykanie i otwieranie i przez cały czas użytkowania zachowywać estetyczny wygląd.

Koniec typowego myślenia o sprzedaży

Coraz bardziej konkurencyjny rynek, rozwój internetu, nowe sposoby komunikacji

z konsumentami całkowicie zmieniają myślenie o sprzedaży. – Doradzaj, prowadź, konsultuj, pomagaj, kreuj, ale nie sprzedawaj. Kobieta, która przychodzi do drogerii, nie potrzebuje kolejnego kosmetyku. Ale chce być młodsza, piękniejsza, szczuplejsza. Sztuką jest więc pokazanie jej, że może to osiągnąć. Jeśli dobrze poprowadzimy prezentację, kupi kosmetyki, które będą jej do tego potrzebne – zwraca się do osób pracujących w drogeriach Ilona Spychalska. Podpowiada także, że coraz bardziej będzie się liczyć indywidualizacja oferty dostępnej w sklepach. – Nie ma już promocji, która działałaby w całym kraju, nie ma produktów dla wszystkich i takich, które świetnie sprzedają się w całym kraju. Zaczynamy dochodzić do takich różnic w popycie i zachowaniach konsumentów na poziomie Polski, jakie kiedyś widzieliśmy na poziomie Europy. Trzeba obserwować klientów, zauważać, jak zmieniają się oni sami i ich potrzeby, i elastycznie się do tego dopasowywać. Świadomi producenci chętnie pomogą w konstruowaniu tej oferty, przygotują odpowiednie pakiety i materiały POS pod warunkiem, że będą wiedzieć, jaką strategię działania ma właściciel drogerii – tłumaczy. To oznacza także zmiany w myśleniu o asortymencie, zarządzaniu półką i zapasami. – Czy jako właściciel drogerii muszę mieć w sklepie wszystko, o co ktokolwiek zapyta? Nie – muszę umieć sprzedać to, co mam, i szybko reagować na potrzeby rynku – wyjaśnia Ilona Spychalska.

W świecie online

Wiąże się z tym również odpowiedni marketing i obecność w mediach społecznościowych. – Łączcie technologię z człowiekiem. Sklep stacjonarny nie ma prawa przetrwać, jeśli nie będzie działał w przestrzeni internetowej, jeśli nie będzie promował się na popularnych portalach. Jak mają się w drogerii pojawić klienci, jeśli nie mają pojęcia, że ona istnieje? – pyta Ilona Spychalska. Jako wzór do naśladowania wskazuje pojedyncze drogerie, którym udaje się budować wokół siebie w internecie społeczność kilku tysięcy klientów. Codziennie informują o nowych promocjach, specjalnych okazjach, wyprzedażach pokazach, akcjach organizowanych wspólnie z kosmetycznymi markami. Są wśród nich takie, które sprzedają także przez internet, i takie, które umożliwiają zamówienie produktów online, ale z odbiorem w stacjonarnym klepie. – Dbajcie o wygodę swoich klientów, tak jak dbacie o swoją – apeluje Ilona Spychalska. Katarzyna Bochner

Equilibra Naturale

skuteczność pochodząca z natury Wraz ze wzrostem świadomości konsumentów rosną ich wymagania w stosunku do jakości kosmetyków. – W efekcie szukają oni naturalnych produktów, chcą, aby kosmetyki, które na co dzień mają styczność ze skórą głowy, nie zawierały szkodliwych składników chemicznych – precyzuje Adam Poziomkowski, prezes zarządu firmy APS Import‑Eksport. – Naszą odpowiedzią na zapotrzebowanie rynku na produkty przyjazne skórze jest linia Equilibra Naturale. Kierujemy ją do klienta, który oczekuje kosmetyków łagodnych, a jednocześnie doskonale wpływających na zdrowie skóry i włosów. Warto ją polecać wszystkim tym, którzy nie chcą pozornych efektów – mówi Adam Poziomkowski.

Bez drażniących komponentów

Skład szamponów, odżywek i masek Equilibra Naturale to w aż 98 proc. substancje pochodzenia naturalnego. Jest to m.in. aloes o właściwościach łagodzących i nawilżających,

który połączono ze wzmacniającym działaniem ekstraktu z liści pokrzywy. Funkcje ochronne i odżywcze, które zapewnia obecność arganu, wsparto ekstraktem z liści czarnej herbaty zapewniającym włosom siłę. Właściwości odżywcze masła shea połączono ze wzmacniającym działaniem ekstraktu z liści orzecha włoskiego. Wszystkie produkty z tej linii zawierają też

proteiny pszeniczne, które wzbogacają włosy, ekstrakty z lnu o działaniu wzmacniającym i odżywczym oraz glicerynę roślinną, która zapewnia włosom naturalną miękkość. Kosmetyki nie zawierają silikonów, parabenów, wazeliny, PEG‑ów, alkoholu oraz barwników. Są delikatnie perfumowane substancjami nieuczulającymi, dzięki czemu mogą ich używać osoby o wrażliwej skórze głowy.

Roślinne formuły pozbawione silnych detergentów często słabo się pienią, co niekiedy

oczyszcza, nie podrażniając skóry głowy. Obecność zrównoważonych, nawilżających i regenerujących substancji, takich jak gliceryna czy oleje roślinne (Glycerin, Glyceryl Oleate, vegetable oil – sweet almond, argan, karité butter) gwarantuje natomiast dobrą kondycję włosów oraz sprawia, że pielęgnacja jest bardzo przyjemna. Skuteczność zapewnia obecność składników kondycjonujących włosy o działaniu podobnym do silikonu, takich jak pochodne gumy guar oraz hydrolizaty protein pszenicznych (Guar Hydroxypropyltrimonium Chloride, Hydrolyzed Wheat Protein).

może mieć wpływ na jakość mycia. Inaczej jest w przypadku szamponów Equilibra. Formuła zawierająca surfaktanty pochodzenia roślinnego, które pełnią funkcję środków powierzchniowo czynnych (Ammonium Lauryl Sulfate, Cocamidopropyl Betaine, Sodium Cocoamphoacetate oraz Coco‑Glucoside) odpowiada za wytwarzanie gęstej piany, która delikatnie

Linia Equilibra Naturale będzie wspierana reklamą w prasie o zasięgu ogólnokrajowym, jak również działaniami w internecie oraz w mediach społecznościowych. – Duży nacisk kładziemy też na akcje z próbkami – zapewnia Adam Poziomkowski. Aby wyróżnić produkty i zapewnić im lepszą widoczność w sklepie, firma APS Import‑Eksport przygotowała specjalne ekspozytory podłogowe i półkowe.  (wk)

Przyjemność stosowania

wk KONSUMENT TRENDY

CENTRUM HANDLOWE

Najpierw najważniejszy był hipermarket, potem marki modowe, teraz jedzenie i rozrywka. Centra handlowe ewoluują i przyzwyczajają konsumentów przede wszystkim do bywania w nich. Chcą się stać częścią stylu życia, tak oczywistą jak praca, dom czy ulubiony park.

to część stylu życia

Agnieszka Kowalewska, shopping center research manager, IQS, o ewolucji, jaką przechodzą galerie handlowe w Polsce

Czy my, Polacy, lubimy jeszcze centra handlowe? Jaki mamy do nich stosunek? Ciekawe pytanie. A odpowiedź nie jest jednoznaczna. Widzimy coraz większą polaryzację stanowisk wobec centrów handlowych. Są takie środowiska, które uważają, że nie tyle bywanie w centrach handlowych, co przyznawanie, że się w nich bywa, jest niewłaściwe. Bo czas wolny trzeba spędzać z rodziną, jeść należy w domu, a nie w food courtcie, jeśli chodzi o rozrywkę – to można pójść do parku albo do lasu. Ale jest też pokolenie millennialsów – „igreki” i „zetki”, które patrzy na to inaczej. „Zetki”? To młodsze „igreki” – 20 lat i mniej. Ludzie, którzy urodzili się już po przełomie polityczno‑gospodarczym w Polsce, o PRL‑u najwyżej słyszeli, i nie znają świata bez galerii handlowych. Dla nich centrum handlowe jest czymś tak oczywistym, że nie zastanawiają się, czy tam wypada bywać. To tak, jakby nie wypadało jeździć

metrem w Warszawie. Centra handlowe są częścią ich życia, inspirują ich. Czasami chodzą do nich celowo, bo chcą sobie coś kupić, a czasami – zupełnie bez celu. Ani po zakupy, ani do kina, ani na siłownię. Kompletnie nie wiedzą, co będą robić. Niczego nie planują. Siedzą z tabletami czy telefonami, przy kawie, sami albo ze znajomymi, i czasem coś się wydarza. To jest miejsce do spędzania czasu i nie czują się zobowiązani do tego, że skoro zajmują tę publiczną przestrzeń, muszą coś kupić. Uważają, że centra handlowe są dla nich, a nie oni dla centrów handlowych.

Sieciówki wyznaczają trendy? Na pewno są wśród nich marki, które są tak postrzegane, jak choćby Zara czy Nike.

Nie do pomyślenia dla sprzedawców wywodzących się ze wspomnianego przez Panią PRL‑u. O i nie tylko! Ciągle brakuje nam kadry sklepowej. Ludzi, którzy z zaangażowaniem, może nawet z poczuciem misji, chcą pracować w handlu. Kiedyś był to zawód bardzo poważany, ale chyba nie udało się nam do końca odbudować jego renomy.

Czy tzw. część urodowa jest ważna w strukturze galerii handlowej? Bardzo. Drogerie, perfumerie nie zajmują tak dużej powierzchni jak moda czy operator spożywczy, ale w każdym z realizowanych przez nas badań zawsze występują wśród najczęściej odwiedzanych przez konsumentów. W nich robi się częste, powtarzalne zakupy. Operator kosmetyczny musi istnieć w centrum handlowym, a galerię osiedlową wręcz trudno sobie wyobrazić bez drogerii. Co ważne – drogeria może, a nawet powinna znaleźć sobie miejsce obok perfumerii. Przecież zaspokajają różne potrzeby, nie konkurują ze sobą bezpośrednio.

Wracając do pierwszego pytania – od czego zależy to, jaki mamy stosunek do centrów handlowych? Decyduje o tym suma doświadczeń, jakie się ma. Inne będą u osób urodzonych w latach 70. ubiegłego wieku, a zupełnie inne u urodzonych po roku 2000. Ważny jest status społeczny, a także zamożność. Są nadal osoby, których nie stać na chodzenie do centrów handlowych, choć przecież to nie jest luksus, raczej „mainstream”. Jest też klasa wyższa, która w takich miejscach nie znajduje dla siebie oferty. To ludzie, którzy nie kupują w hipermarketach, ani nie ubierają się w sieciówkach.

A Rossmann? Jest naprawdę silnym brandem. Ma swoją wierną klientelę. Asortyment Rossmanna to półka masowa, jeśli chodzi o kosmetyki, detergenty i coraz bardziej rozbudowywany dział home czy food. To sieć, której doskonale udało się trafić w potrzeby szerokich mas Polaków. Są też, oczywiście, inne sieci, które naprawdę dobrze sobie radzą w tym segmencie.

Jak centra handlowe i ich status zmieniały się przez ostatnie lata? Początkowo były fascynujące, choć w porównaniu do dzisiejszych obiektów z reguły wyglądały mało finezyjnie. Najczęściej był to duży „blaszak”, zawierający hipermarket z niewielkim pasażem, bez strefy rozrywki czy food

courtu. Ale i tak wszyscy chcieli w nim robić zakupy. Każde miasto chciało mieć swoją galerię handlową, żeby mieszkańcy nie musieli jeździć do stolicy województwa. I tak już obecnie w zasadzie jest. Od pierwszej dekady XXI wieku nastąpił wzrost wymagań konsumentów. Niektóre starsze centra handlowe przeszły remodeling, powiększyły powierzchnię, stały się bardziej nowoczesne, przyjazne, wtopiły się w tkankę miejską. Ale nie wszystkie przetrwały. Rynek się nasycił? Biorąc pod uwagę wskaźniki w krajach Zachodu, do których aspirujemy, jesteśmy dalecy od stanu nasycenia, ale dostępne u nas powierzchnie komercyjne zdecydowanie powinny wejść na wyższy poziom jakości. Utrzymają się te galerie, które mają na siebie pomysł i trafiają w potrzeby klientów. W pewnym momencie zaczęliśmy wszędzie dostawać to samo, czy to w Sochaczewie, czy w Gdyni. Te same marki, ci sami najemcy,

ZISZ JAK CZĘSTO CHOD DLOWEGO? N DO CENTRUM HA

85%

przynajmniej raz na kilka miesięcy

20%

co najmniej raz w tygodniu

fontanna, szkło, beton, McDonald’s, Starbucks – ten sam schemat. Receptą jest odejście od sztampy? Lokalność zamiast globalizacji? Na pewno warto spróbować zrozumieć, co konkretnie w danym miejscu jest potrzebne, co będzie przyciągać

KONSUMENT wk TRENDY mieszkańców danego miasta. Zaczyna się już to dziać. Na przykład warszawska Arkadia dobudowuje 10 000 mkw. powierzchni, która będzie przeznaczona nie pod handel, a pod gastronomię. W Galerii Mokotów mamy wręcz „Aleję Smaków” a nie food court. Ale to tylko przykłady – jest przecież mnóstwo galerii, które dokładają starań, aby stać się przyjaznym miejscem – nie tylko miejscem zakupów. Galerie miejskie oferują coraz więcej darmowej rozrywki, stawiają na life style, chcą przyzwyczajać konsumentów do tego, że w nich się po prostu bywa i spędza czas. Że to jest wspólna przestrzeń i część życia każdego z nas. Centrum handlowe nie musi handlować z każdym i cały czas. Jednego dnia posiedzimy tylko z książką lub laptopem przy kawie, innym razem wydamy fortunę na torebki i buty. Galerie handlowe organizują także coraz więcej wartościowych, edukacyjnych eventów dla dzieci. Czy jesteśmy lojalni wobec galerii handlowych, mamy swoje ulubione?

►

wk KONSUMENT TRENDY struktura w Unii Europejskiej, zwłaszcza dla tak dużego kraju. Czy rynek centrów handlowych ma przed sobą perspektywy rozwoju? Kto na nim zyska, a kto straci? Będą się zamykały te obiekty, które mają złe lokalizacje i nie mają pomysłu na siebie. Być może będą przekształcane na centra logistyczne, biurowce, hostele, lofty. Patrząc na wskaźnik nasycenia powierzchnią handlową w Polsce, są jeszcze duże możliwości rozwoju. Muszą to być jednak ciekawe obiekty, atrakcyjne wizualnie, po prostu wysokiej jakości. Na pewno będzie trzeba zrewitalizować większość tych, które działają głównie w oparciu o hipermarket, zgodnie ze schematem z lat 90.

DROGERIE, PERFUMERIE SĄ BARDZO WAŻNYM ELEMENTEM OFERTY CENTRÓW HANDLOWYCH. W BADANIACH ZAWSZE WYSTĘPUJĄ WŚRÓD NAJCZĘŚCIEJ ODWIEDZANYCH PRZEZ KONSUMENTÓW PUNKTÓW HANDLOWYCH

Hipermarkety mają swoją rolę, w nich często robi się duże zakupy, na zapas. Tracą jednak ze względu na swoje położenie, często problemy z dojazdem, ogromne powierzchnie do pokonania i niestety niską jakość obsługi.

Oczywiście. Najważniejsze w wyborze centrum handlowego, i nie zmieniło się to od lat, są lokalizacja i oferta. Jeśli możemy łatwo dostać się do galerii i jest w niej atrakcyjny dla nas zestaw najemców, z reguły jesteśmy jej wierni. Uwaga – w przypadku centrów handlowych pojęcie „wierność” oznacza raczej ciągłe powroty niż wyłączność. Z reguły mamy „zestaw” centrów handlowych, w których bywamy. To, które wybierzemy danego dnia, zależy od naszych konkretnych potrzeb. Gdzie indziej możemy robić duże zakupy spożywcze, gdzie indziej modowe, a gdzie indziej korzystać z rozrywki czy gastronomii. Największymi operatorami w centrach handlowych są hipermarkety. Kiedyś byliśmy nimi zafascynowani. Teraz, wydaje się, wolimy mniejsze przestrzenie.

JAKIEJ OFERTY SZUKASZ W CE

81%

odzież, obuwie, dodatki

48%

żywność

39%

Polubiliśmy za to dyskonty, które zaczynają być nimi tylko z nazwy. czasem mam wrażenie, że np. Lidlowi już bliżej do delikatesów. Dokładnie tak. Następują przeobrażenia na rynku. Dyskonty z reguły są zlokalizowane bliżej osiedli mieszkaniowych niż hipermarkety, ale nie mają aż tak szerokiej, zróżnicowanej oferty. Jestem bardzo ciekawa, co z tego ostatecznie wyniknie. Jak sobie ułożą „życie” obok siebie? Kto dziś przede wszystkim odbiera klientów centrom handlowym? Zdecydowanie internet. Zakupy robione online i dostarczane do domu to ogromne udogodnienie i oszczędność czasu. Ale są popularne przede wszystkim wśród mieszkańców dużych miast, a trzeba pamiętać, że prawie 40 proc. Polaków mieszka na wsi. To jest dosyć nietypowa

NTRUM HANDLOWYM?

elektronika

38%

detergenty, kosmetyki i leki

34%

gastronomia

Źródło: IQS, badanie CAWI, aktywni Polacy w wieku 15+, aktywni użytkownicy centrów handlowych, 2016 r.

33%

21%

dla dzieci/ dom i ogród multimedia/ artykuły sportowe

Jak radzą sobie z tymi wyzwaniami deweloperzy, którzy ruszają z nowymi inwestycjami? Od pewnego czasu widoczny jest zoom na mniejsze miasta, do 70 000‑100 000 mieszkańców. One jednak prawdopodobnie szybko się nasycą, bo jedna, dwie galerie handlowe wyczerpują potrzeby zakupowe i, w dużym stopniu, zasoby siły nabywczej. Oczywiście w dużych miastach przybywa również galerii handlowych, ale inwestorzy są ostrożniejsi. Są to projekty przemyślane, skrojone pod potrzeby mieszkańców, współgrające z otoczeniem. Spójrzmy na galerię handlową z perspektywy najemcy. Co trzeba wiedzieć, zanim podejmie się decyzję o otworzeniu w niej biznesu? Najemca powinien przede wszystkim domagać się od centrum handlowego rzetelnych danych na temat odwiedzalności. Nie wszystkie obiekty publikują takie dane. Idealnie byłoby poznać obroty galerii handlowej. Warto naciskać, aby centrum handlowe przedstawiło profil klienta. Bo czy kobiety stanowią 50, czy 70 proc. odwiedzających, to duża różnica. Kobiety są z reguły w większości, ale są też centra bardziej „męskie”, gdzie proporcja odwiedzających zbliża się do 50 na 50 proc. Istotna jest segmentacja konsumentów – powinno się wiedzieć, czy np. klienci danego obiektu lubią zaplanowane i szybkie, czy raczej niespieszne zakupy, jakie marki cenią. Najemca powinien się domagać takich informacji, bo tylko w ten sposób może się dowiedzieć na ilu i jakich klientów może liczyć.  Rozmawiała Katarzyna Bochner

Praktyczny przewodnik po kategorii

PIELĘGNACJA twarzy ę Dowiedz si j i sprzedawa

WIĘCEJ!

• JAK ZWIĘKSZYĆ atrakcyjność kategorii? • MODA na Azję • KOSMETYKI NATURALNE nie walczą ceną • DO DEMAKIJAŻU wystarczy tylko woda • ANTIPOLLUTION. Tarcza chroniąca przed zatrutym środowiskiem • WITAMINA C znowu na topie • Wykorzystaj potencjał MĘSKIEJ PÓŁKI

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

EDYCJA MARZEC 2017

Poznaj najnowsze trendy w kategorii pielęgnacji twarzy

Kategoria pielęgnacji twarzy jest jedną z najważniejszych z perspektywy prowadzenia drogeryjnego biznesu. – W naszej sieci jest to druga co do ważności kategoria, zaraz po kosmetykach do makijażu, obecnie liczy 648 produktów. To kategoria specjalistyczna, po którą konsumentki przychodzą do drogerii z uwagi na ogromny wybór produktów, ich ekspozycję i doradztwo personelu – mówi Paweł Drewnowski, dyrektor sieci drogerii Jawa. Pod jego słowami na pewno podpisałby się reprezentant każdej sieci. Pielęgnacja twarzy to kategoria bardzo innowacyjna, ciekawa, dynamiczna, w której najczęściej pojawiają się nowości. Ale też trudna, stawiająca przed detalistami szereg wyzwań. Żeby sprzedawać kosmetyki do pielęgnacji twarzy trzeba mieć wiedzę z zakresu kosmetologii, umieć przełożyć ją na prostą, a zarazem fachową rozmowę z konsumentem, trzeba zrozumieć jego potrzeby i przedstawić korzyści wynikające z zakupu. Wymaga także odpowiedniej reprezentacji produktów – kilkoma markami nie zbuduje się kategorii. Równocześnie trzeba uważać na to, żeby nie przetowarować sklepu, nie zainwestować w marki, które nie mają szans na rotację. Trzeba zadbać o nowości, ale wiedzieć, jak je promować, żeby przyciągnąć uwagę konsumentów. Ogromne znaczenie ma ekspozycja. Coraz więcej drogerii umieszcza kosmetyki do pielęgnacji obok kosmetyków kolorowych, uznając – słusznie – że wzajemnie się stymulują, a makijaż może się udać tylko na zadbanej cerze. Kosmetyki do pielęgnacji są też coraz częściej eksponowane w podziale na kategorie wiekowe. Dla Polek bardzo ważne są oznaczenia na opakowaniach wskazujące do jakiej cery i dla osób w jakim wieku przeznaczone są preparaty. Drogerie i producenci przestali z tym walczyć. Wprost przeciwnie – nowy sposób zagospodarowania półek bardzo ułatwił wybór produktów i zakupy. A u podstaw tego wszystkiego leży znajomość rynkowych trendów. I to o nich przede wszystkim piszą eksperci z firm kosmetycznych, którzy zaangażowali się w stworzenie przewodnika po kategorii pielęgnacji twarzy, który oddajemy w Wasze ręce. Jesteśmy pewni, że będą to przydatne informacje i pozwolą Wam zarabiać więcej na tym ciekawym asortymencie. Redakcja „Wiadomości Kosmetycznych”

W PRZEWODNIKU: 3

Nie oszczędzamy na kosmetykach do pielęgnacji twarzy

Jak zwiększyć atrakcyjność kategorii?

Nawilżanie bazą dobrej pielęgnacji

Kwas hialuronowy – przebój kosmetologii

10 Aktywna odnowa skóry w domowych warunkach 13 Z gabinetów na półki drogerii 14 Witamina C znowu na topie 16

Serum. Co powinien wiedzieć sprzedawca?

Antipollution – tarcza chroniąca przed zatrutym środowiskiem

Odżywianie skóry

Do demakijażu wystarczy tylko woda

24 Kosmetyki naturalne nie walczą ceną 26 Ach te olejki… 27 Poznaj potencjał naturalnych masek kosmetycznych 28 Moda na Azję 30 Siła działania ekstraktów roślinnych 32

Węgiel. Czarny i skuteczny

Wykorzystaj potencjał męskiej kategorii

Zwróć uwagę na nowości

AKADEMIA

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

NIE OSZCZĘDZAMY

na kosmetykach pielęgnacyjnych

Polska jest w czołówce krajów wydających najwięcej na kosmetyki pielęgnacyjne. Szybko rośnie na naszym rynku sprzedaż niszowych kategorii. Lokalni producenci koncentrują się na naturalnych produktach, ale także wysoko specjalistycznych, zaawansowanych technologicznie. Rośnie sprzedaż marek premium, szczególnie w kategorii dermokosmetyków. Według Euromonitora w 2020 roku mają one mieć 10 proc. udziału w rynku kosmetyków do pielęgnacji skóry. W Polsce sprzedaż poszczególnych segmentów tego rynku odpowiada światowym tendencjom. Największe udziały wartościowo mają kosmetyki nawilżające do twarzy, kosmetyki przeciwstarzeniowe oraz preparaty do pielęgnacji ciała. Wśród najczęściej używanych produktów można wymienić kosmetyki do mycia twarzy, kremy do rąk, preparaty do pielęgnacji ciała, kremy nawilżające. Praktycznie we wszystkich kategoriach przybywa użytkowników kosmetyków pielęgnacyjnych, a wiele z nich, jak choćby maski, mgiełki do twarzy czy nawet kosmetyki przeciwstarzeniowe, ma jeszcze ogromne pole do rozwoju. Są też kategorie, od których więcej użytkowników odchodzi, niż przybywa, co oznacza ich powolne zanikanie. Przykładami takich segmentów są samoopalacze, kosmetyki przeciwtrądzikowe czy filtry przeciwsłoneczne.

Używanie kosmetyków pielęgnacyjnych Mycie twarzy Pielęgnacja dłoni Nawilżanie ciała Nawilżanie twarzy Pielęgnacja ust Toniki i płyny do twarzy Produkty do golenia Produkty po goleniu Maski do twarzy Kosmetyki anti-aging Mgiełki do twarzy Produkty przeciwsłoneczne Produkty przeciwtrądzikowe Samoopalacze 0%

50%

n Stali użytkownicy

n Zaczęli używać

n Przestali używać

n Nie używają

100%

Źródło: Euromonitor International

28%

19%

32%

35%

W 2020 roku połowa populacji kobiet będzie miała powyżej 50 lat

18%

15%

16%

18%

20%

19%

17%

14% n Kobiety w wieku 40-49 lat

2010

2015

2020

19% n Kobiety w wieku 60+ n Kobiety w wieku 50-59 lat

Źródło: Euromonitor International

Na dalszy rozwój rynku kosmetycznego, którego głównymi odbiorcami są kobiety, będą wpływać trendy demograficzne. Zmniejsza się populacja młodych kobiet, przybywa kobiet dojrzałych po 60. roku życia, które będą zainteresowane m.in. kosmetykami anti-aging. Wśród trendów, które będą kształtować rynek kosmetyków do pielęgnacji twarzy, wymienia się modę na kosmetyki naturalne i ekologiczne, poszukiwanie składników z innych zakątków świata i umocnienie się popularności produktów opartych na azjatyckich rytuałach pielęgnacyjnych, antipollution, detox i dotlenienie. Modne są składniki roślinne. Gama tych wykorzystywanych w preparatach pielęgnacyjnych stale się powiększa. Następuje powrót do tradycyjnych roślin i ziół, znakomicie znanych i stosowanych w dawnych recepturach. Wielki powrót święcą też od lat znane i dobrze przebadane substancje, będące bazą wielu produktów pielęgnacyjnych, takich jak witamina C, retinol, mocznik, oleje.  Katarzyna Bochner

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Jak zwiększyć atrakcyjność kategorii Anna Jarzynka, category manager, Nivea Polska

W 2016 roku można było zaobserwować dynamiczny wzrost segmentu kosmetyków do pielęgnacji i oczyszczania twarzy, +6,6 proc. w sprzedaży wartościowej*, co świadczy o dużym potencjale tej grupy produktów. Jednak niebagatelnym wyzwaniem dla detalistów jest utrzymanie tego trendu i przyciąganie konsumentów do punktów sprzedaży. Dobór efektywnej strategii bezpośrednio wpływa na penetrację w danej kategorii, frekwencję zakupową oraz wydatki kupujących.

OPTYMALIZUJ ASORTYMENT

Asortyment kategorii pielęgnacji twarzy powinien być odzwierciedleniem strategii detalisty, opierającej się na potrzebach i oczekiwaniach kupujących. W szczególności drogerie powinny zadbać o jak najszersze portfolio produktów, odpowiadając na różne możliwości finansowe kupujących, oraz obowiązkowo wprowadzać bestsellery rynkowe, które są wabikiem dla konsumentów. W tej kategorii bardzo istotne są także nowości, które bezpośrednio wpływają na profesjonalizm oraz innowacyjny wizerunek kategorii. Trzeba jednak pamiętać, że rynek jest obecnie zasypywany nowymi produktami, z których większość po roku jest wycofywana. Dlatego warto stawiać na marki sprawdzone, takie jak NIVEA, za których nowościami stoją lata badań laboratoryjnych i konsumenckich. To one i siła marki gwarantują, że nowy kosmetyk zdobędzie lojalne grono konsumentów i przez długi czas utrzyma się na rynku.

ZARABIAJ I PRZYCIĄGAJ KONSUMENTÓW

Poprzez różnorodność produktów, przypominamy kupującym o potrzebie używania uzupełniających się produktów, np. kremów podstawowych, kremu pod oczy i serum. Przejrzysta ekspozycja na półce, wyróżnienie nowości i bestsellerów (np. poprzez materiały POS) oraz udostępnienie testerów, znacznie zwiększa satysfakcję kupujących, co jest kluczowym czynnikiem przy wyborze miejsca dokonania kolejnych zakupów.

NIVEA POLECA BESTSELLERY! 1 Przeciwzmarszczko‑ we serum Nivea Q10 plus Perły Młodości. Wygładza zmarszczki i opóźnia powstawanie nowych. Poprzez zamknięcie koenzymu Q10 w formie perły przeciwzmarszczkowa

2 1

moc koenzymu Q10 jest świeżo aktywowana tuż przed każdym użyciem 2 Lekki krem odżywczy Nivea Care. Formuła hydro-wosków gwarantuje głębokie i intensywne odżywienie i jednocześnie uczucie wyjątkowej lekkości na skórze. Kosmetyk łatwo się rozprowadza i błyskawicznie wchłania. To sprawia, że jest idealny na dzień, jako baza pod makijaż, jak i na noc.

3 Przeciwzmarszczkowy krem energetyzujący Nivea Q10 plus. Dostarcza skórze niezbędnych składników aktywnych, aby pobudzić witalność komórek i zapobiegać pojawianiu się pierwszych zmarszczek oraz oznak zmęczenia. Zawiera ekstrakt z jagód goji, które są silnym przeciwutleniaczem, chroniącym komórki przed wolnymi rodnikami i ożywiają blask skóry twarzy.

WPROWADŹ PRZEJRZYSTĄ EKSPOZYCJĘ Odpowiednia nawigacja w punkcie sprzedaży wpływa bezpośrednio nie tylko na sprawność i wygodę robienia zakupów, ale także na prestiż sklepu. Uporządkowana i przemyślana ekspozycja produktów powinna ułatwiać podejmowanie decyzji zakupowych i być zgodna z intuicyjnymi zachowaniami kupujących. Z korzyścią dla kupujących jest ulokowanie segmentu pielęgnacji twarzy nad segmentem oczyszczania twarzy, w ramach zachowanych bloków marek. Warto przeznaczyć wyższe półki (na wysokości wzroku) na produkty pielęgnacyjne w wyższych średnich cenach, w przypadku których potrzeba więcej czasu na podjęcie decyzji zakupowej. Kategoria oczyszczania twarzy może być eksponowana nieco niżej, w ramach większych pojemności, niższych średnich cen i rutynowych zakupów, charakterystycznych dla tego segmentu. Taka segmentacja, wraz z zachowaniem bloków horyzontalnych, zwiększa orientację i satysfakcję kupującego. Następnie, zgodnie z drzewem decyzyjnym, w ramach danych marek, warto uwzględnić podział na produkty przeciwzmarszczkowe, nawilżające oraz podstawowe. Dodatkowo, w ramach podziału linii kosmetyków według dodatkowych korzyści, np. w zakresie różnorodności kluczowych dla skóry składników odżywczych, zapewnia się odpowiedź na różne potrzeby (m.in. typ cery oraz dodatkowe korzyści, takie jak odmłodzenie, rozświetlenie, zawartość filtrów itd.). 

*Nielsen, Panel Handlu Detalicznego, cała Polska (jako suma rynków: hipermarkety, supermarkety bez dyskontów, dyskonty, sklepy chemiczno ‑kosmetyczne, spożywcze: duże, średnie, małe, kioski, stacje benzynowe), sprzedaż wartościowa w okresach skumulowanych I‑XII 2015 i I‑XII 2016, segment: pielęgnacja i oczyszczanie twarzy (produkty dla kobiet).

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

ZWIĘKSZAJ WARTOŚĆ KOSZYKA ZAKUPOWEGO Profesjonalna ekspedientka powinna wytłumaczyć klientce, że do uzyskania odpowiedniego efektu potrzebuje ona kilku uzupełniających się produktów, o szczególnych rolach w procesie pielęgnacji twarzy: ÎÎ mycie i demakijaż, czyli usuwanie kurzu, wydzielin skórnych, sebum i wszelkich zanieczyszczeń, które gromadzą się w ciągu dnia, oraz makijażu ÎÎ tonizowanie – przywracanie właściwego, kwaśnego pH skóry (po myciu zawsze zmienia się w zasadowe), bo na kwaśnym podłożu krem wchłania się lepiej ÎÎ okolice oka – pielęgnacja związana z dolną i górną powieką oka ÎÎ krem dzienny i/lub nocny – całodobowa pielęgnacja cery ÎÎ zabiegi specjalne – peelingi, wszelkiego rodzaju maseczki, serum, ampułki wzmacniające kurację. Budowanie indywidualnego programu pielęgnacyjnego dopasowanego do potrzeb konsumentki to najprostsza i najbardziej skuteczna, bo najbardziej logiczna, metoda budowania tzw. sprzedaży łączonej, czyli zwiększania koszyka zakupowego w kategorii pielęgnacji twarzy.

AKADEMIA

WIEDZY

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Nawilżenie

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

bazą dobrej pielęgnacji Niezależnie, czy jesteś nastolatką, kobietą po trzydziestce, czy siedemdziesiątce. Czy Twoja skóra jest sucha, tłusta lub mieszana, potrzebujesz odpowiedniego poziomu nawilżenia. To ono zapewnia cerze młody, świeży wygląd.

uż młode osoby w wieku dojrzewania powinny sięgać po kremy nawilżające. Najlepiej wybrać takie o delikatnej formule, które nie podrażnią skóry. Z wiekiem spada poziom nawodnienia skóry – staje się coraz bardziej sucha, więc im jesteśmy starsze, tym bardziej powinnyśmy szukać zaawansowanych formuł. Jeżeli poszukujemy kremów, które poza długotrwałym efektem nawilżającym doskonale sprawdzą się pod makijaż, jak i w nadchodzącym sezonie wiosenno‑letnim, kiedy temperatury są coraz wyższe, sięgnijmy po te o lekkiej hydrożelowej formule. Błyskawicznie się wchłaniają, dając efekt miękkiej, satynowej skóry.

Poza formułą kremów przy wyborze kierujmy się składem. Składniki nawilżające możemy podzielić na dwie grupy. ÎÎSkładniki, które wnikają w skórę, nawilżając ją od środka. Przykładem jest niskocząsteczkowy kwas hialuronowy, który dzięki swoim właściwościom wiąże wodę w skórze. Dobroczynne substancje są „zamykane” w odpowiednich nośnikach, dzięki temu lepiej wnikają w naskórek, gdzie regulują poziom nawilżenia. ÎÎSkładniki, które tworzą na skórze warstwę ochronną i przez to nie pozwalają odparować wodzie znajdującej się w jej wnętrzu. Wbrew powszechnym opiniom nie tylko skóra sucha potrzebuje nawilżenia. Tłusta i mieszana także go potrzebuje. Często, próbując zminimalizować świecenie i niedoskonałości, używamy agresywnych kosmetyków myjących i matujących, które wysuszają skórę. Dobry kosmetyk nawilżający łączy w tym wypadku działanie zarówno nawilżające, jak i upiększające. W większości przypadków ma lekką formułę, nie podrażnia i nie ABY ZACHOWAĆ przyczynia się do powstawania PRAWIDŁOWE zaskórników.  NAWILŻENIE, WARTO: • prowadzić zdrowy styl życia • dbać o prawidłową dietę • pić odpowiednią ilość wody • odpowiednio pielęgnować skórę, pamiętając o kosmetykach wykazujących działanie nawilżające

Karolina Jankiewicz‑Włodek, brand development manager, Orkla Care

Y! SORAYA POLECA BESTSELLER 1

1 Naprawczy krem ujędrnia‑ jący Intensywna Naprawa 50+. Posiada formułę, której składniki współpracują ze sobą aby skutecznie naprawiać uszkodzenia pojawiające się z wiekiem w skórze. Po regularnym stosowaniu skóra ma szansę odzyskać gęstość, staje się jędrna i jedwabiście gładka.

do skóry dojrzałej. Oparty o inteligentny bloker starzenia się skóry 60+. Kompleks składników opracowany tak, aby skutecznie powstrzymywał oznaki starzenia się skóry. Dodatkowo Kompleks Amino‑Ca uzupełnia niedobory wapnia i aminokwasów, dzięki czemu poprawia gęstość skóry.

2 Lekki hydro‑krem do cery normalnej i mieszanej na dzień Ideal Beauty. Kosmetyk o unikalnej hydrożelowej formule, dający natychmiastowy i długotrwały efekt nawilżenia nawet do 12 godzin. Produkt idealny na sezon wiosenno‑letni. Doskonale sprawdza się pod makijaż.

4 Regenerujący krem półtłusty na dzień i na noc Kolagen+Elastyna. Dostępny na rynku od ponad 30 lat. Oparty o kolagen pochodzenia morskiego oraz dodatkowe pielęgnacyjne i odżywcze dla skóry składniki. Nawilża, wygładza i delikatnie natłuszcza skórę, zapewniając jej doskonały komfort i pielęgnację każdego dnia. Teraz w nowym atrakcyjnym opakowaniu.

3 Odbudowujący krem do twarzy na dzień 60+ Art & Diamonds. Doskonały

* Intensywna Naprawa 50+ krem dzień/noc, po 4 tygodniach stosowania, 25 kobiet w wieku 50-59 lat.

N A J L E P S Z A P R Z YJ AC I Ó Ł K A M O J E J S KÓ RY

Wciąż czuję się tą Anką... i chcę wyglądać jak ona. To daje mi Soraya Intensywna Naprawa.

WYGL ĄDAM MŁODZIEJ DZIĘKI SILE ALG I SKŁ ADNIKÓW INFUZYJNYCH

INTENSYWNA NAPRAWA Soraya ma sposób na INTENSYWNĄ NAPRAWĘ Twojej skóry. Dzięki połączeniu naprawczego koncentratu z „serca” algi Wakame i przeciwzmarszczkowych składników infuzyjnych, które od wewnątrz „cerują” struktury skóry uszkodzone w procesie starzenia, zmarszczki redukowane są na zewnątrz. Efekt: redukcję głębokich zmarszczek zauważyło aż 80% kobiet.* Pięknie, prawda? Wypróbuj kosmetyki z linii: kremy 40+, 60+, 70+ oraz maskę na noc i kremy pod oczy.

www.soraya.pl

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

KWAS HIALURONOWY

przebój kosmetologii

W 1934 roku dwaj zdolni naukowcy Karl Meyer i John Palmers z ciała szklistego bydlęcego oka wyizolowali kwas hialuronowy. Z całą pewnością nie przypuszczali, że ten składnik zrewolucjonizuje dermatologię i produkcję kosmetyków. Kwas hialuronowy obecny w skórze wiąże malutkie cząsteczki wody, dzięki czemu skóra może być gładka i sprężysta. Łączy i scala włókna kolagenu i elastyny.

hialuronowego w skórę twarzy, szyi i dekoltu (mezoterapia) albo wykorzystują go jako tak zwane „wypełniacze”.

DZIAŁANIE W KOSMETYKACH Niesłabnącym zainteresowaniem cieszy się jednak kwas hialuronowy w kremach, w których wytwarza na powierzchni skóry ochronny film, przyczyniając się w ten sposób do odbudowy uszkodzeń naskórka, zwiększenia elastyczności, wygładzenia i ujędrnienia powierzchni skóry. Prawdziwym odkryciem są zmikronizowane cząsteczki kwasu hialuronowego, które przenikają do najbardziej zewnętrznej warstwy naskórka, dzięki czemu zwiększają tam wiązanie wody i dają efekt spłycenia zmarszczek. W kremach wykorzystuje się różne wielkości cząsteczek kwasu hialuronowego, łączy się go z innymi ważnymi substratami o działaniu odmładzającym skórę, takimi jak: komórki macierzyste, kolagen, witaminy, nowoczesne peptydy i inne składniki. 

Przekaż klientce!

Bożena Bierzniewska, lek. medycyny, specjalista dermatolog, ekspert Eveline Cosmetics

udowa kwasu hialuronowego niezależnie od tego, czy występuje on u bakterii czy w organizmie człowieka, jest prawie identyczna i stąd bierze się określenie, że jest on naturalny, biokompatybilny, a tym samym bezpieczny. Jego łańcuchy przeplatają się w skórze i tworzą sieć.

ÎÎWarto sprawdzić, czy kosmetyk ma w swoim składzie zróżnicowane wielkościowo cząsteczki kwasu hialuronowego. Jeśli tak, można liczyć, że działa nie tylko na powierzchnię skóry, ale także wnika do naskórka. ÎÎKremy wyprodukowane w tzw. technologii hybrydowej łączą szczególne właściwości kwasu hialuronowego z innymi komponentami odpowiedzialnymi za utrzymanie młodości skóry, takimi jak: minerały, witaminy, komórki macierzyste pochodzenia roślinnego oraz nowoczesne peptydy o działaniu odmładzającym skórę. Tylko takie kremy są w stanie zadziałać na skórę odmładzająco i przeciwdziałać zmianom związanym z upływem czasu.

SKĄD SIĘ BIERZE?

Dawniej źródłem kwasu hialuronowego były tkanki zwierzęce. Obecnie są to głównie szczepy bakterii z rodzaju Sterptococcus. Kwas hialuronowy jest jednym z najważniejszych czynników odpowiedzialnych za utrzymanie młodości skóry i dlatego zarówno medycyna, jak i kosmetologia cały czas poszukują najskuteczniejszych metod dostarczenia go do skóry. Lekarze wstrzykują małe dawki kwasu

EVELINE POLECA BESTSELLERY! 1

1 Seria Gold Lift Expert. Formuła wzbogacona 24-karatowym koloidalnym złotem zapewnia wielokierunkowe działanie odmładzające – redukuje utrwalone zmarszczki i przywraca skórze właściwą objętość działając niczym liftingujące nici.

2 Hialuronowy Płyn Micelarny Facemed+. Do oczyszczania twarzy i demakijażu oczu i ust oraz codziennej pielęgnacji skóry odwodnionej i łuszczącej się. Skoncentrowany kwas hialuronowy i technologia Hydraconcept 3D przyczyniają się do wzrostu nawilżenia skóry, chroniąc ją przed przesuszeniem.

4 3

3 Bogate regenerujące serum-żel New Aqua Hybrid. Hydrożelowa formuła intensywnie nawilża i odnawia skórę podczas snu. Stymuluje procesy naprawcze komórek naskórka, wzmacnia je i odbudowuje. Już po pierwszej nocy cera wygląda na świeżą, wypoczęta i widocznie gładszą. 4 Multifunkcyjny krem ekstre‑ malnie nawilżający Men X-Tre‑ me. Do ciała, twarzy i rąk. Lekka formuła błyskawicznie niweluje uczucie suchości i ściągnięcia skóry, łagodzi podrażnienia oraz zapewnia 24-godzinne uczucie komfortu. W składzie olejek z awokado, wyciąg z jedwabiu, urea, kompleks witamin A, E, F oraz D-pantenol i alantoina.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

AKTYWNA

ODNOWA SKÓRY

ch y w o h c a w daorm k n w u

Kobiety chcą jak najdłużej zachować młodość, dlatego oczekują od kosmetyków rozwiązań nowatorskich i zaawansowanych technologicznie, dających szybkie i spektakularne rezultaty, jak po zabiegach gabinetowych.

kuszone perspektywą natychmiastowego efektu, kobiety coraz częściej sięgają po zabiegi z zakresu medycyny estetycznej. Jednak przeciętna Polka nie ma do nich dostępu, ponadto nie powinny być stosowane zbyt często, gdyż silnie ingerują w metabolizm skóry. W efekcie rośnie popularność kosmetyków zainspirowanych skutecznością zabiegów dermatologicznych. Ich przykładem jest linia kosmetyków przeciwzmarszczkowych AA Novaskin, łącząca zalety mikrodermabrazji i mezoterapii. Dopasowana do potrzeb cery dojrzałej, pielęgnacja AA Novaskin przynosi długofalowe efekty i jest bezpieczna nawet dla skóry wrażliwej i skłonnej do alergii.

ZAMIAST KWASÓW OWOCOWYCH Jednym z podstawowych, a zarazem najbardziej popularnym zabiegiem wykonywanym w gabinetach kosmetycznych jest mikrodermabrazja. To mechaniczne złuszczenie naskórka w celu zwiększenia przenikalności substancji aktywnych i stymulowania procesów regeneracji skóry. Wpływa na przedostawanie się do skóry większej ilości składników aktywnych, redukuje przebarwienia, wygładza skórę i niweluje płytkie zmarszczki. W pielęgnacji domowej również możemy uzyskać efekt delikatnego złuszczenia oraz zwiększenia dystrybucji składników aktywnych do skóry. Stosuje się w tym celu kosmetyki zawierające kwasy owocowe (alfahydroksykwasy).

Powodując złuszczanie, kwasy pobudzają skórę do regeneracji. Pomimo wielu korzyści preparaty z tymi składnikami należy stosować ostrożnie. Mogą bowiem podrażniać wrażliwą cerę, należy ich unikać przy problemach z rozszerzonymi naczynkami. Dobrym rozwiązaniem są peelingi enzymatyczne zawierające naturalne enzymy złuszczające, takie jak bromelia lub papina – np. peeling AA Novaskin z enzymem z owoców papai, który odblokowuje pory i rozpuszcza obumarłe komórki naskórka, zapewniając cerze gładkość i zdrowy koloryt.

ODNOWA BEZ ZŁUSZCZANIA Bezpieczną alternatywę dla mechanicznego złuszczania naskórka stanowi kwas laktobionowy należący do polihydroksykwasów. Jest pozbawiony właściwości drażniących, a jednocześnie skutecznie pobudza proces odnowy naskórka bez efektu złuszczania. Stymuluje również produkcję systemu podpory skóry – włókien kolagenowych i elastylowych. Ponadto działa antyoksydacyjnie, dzięki czemu redukuje zmarszczki i zapobiega powstawaniu nowych. Ma także zdolność wiązania wody i tworzy na skórze delikatny film, który poprawia stopień jej nawilżenia, sprawiając, że staje się miękka i elastyczna. Badania wykazują korzystny wpływ kwasu laktobionowego na redukcję zmian naczyniowych i poprawę mikrokrążenia. Znajduje swe zastosowanie zarówno w kremach, jak i kosmetykach oczyszczających. ►

AA POLECA BESTSELLERY! 3 Linia AA Golden Ceramides. 24-karatowe złoto, wspomagając naturalną syntezę kolagenu, opóźnia proces starzenia się, zmniejsza widoczność zmarszczek, nadając skórze jedwabistą miękkość i gładkość. Ceramidy stymulują procesy odnowy naskórka, intensywnie odżywiają i uelastyczniają skórę, przywracając jej komfort. Tripeptyd odbudowuje oraz wzmacnia strukturę podporową skóry, jednocześnie napinając skórę i przywracając jej jędrność. Inteligentny system multilipidowy zapewnia wnikanie substancji aktywnych i ich precyzyjne działanie we wszystkich warstwach skóry. W linii: 1 Bogaty krem‑maska odbudowujący AA Golden Ceramides

4 Krem na dzień AA Novaskin 40+. Zawiera kwas laktobionowy – nowej generacji kwas PHA, pozbawiony właściwości drażniących – który pobudza syntezę kolagenu, stymulując regenerację komórek i opóźniając proces pogłębiania się zmarszczek. Dodatkowo poprawia stopień nawilżenia naskórka.

2 Złoty eliksir młodości AA Golden Ceramides 3 Odżywczy krem wygładzający pod oczy AA Golden Ceramides

*Test samooceny w grupie 18 kobiet po 28 dniach stosowania, wykonany w niezależnym laboratorium badawczym.

SKUTECZNA PIELĘGNACJA SKÓRY WRAŻLIWEJ I SKŁONNEJ DO ALERGII

Piekna OD NOVA PIELĘGNACJA PRZECIWZMARSZCZKOWA NOVEJ GENERACJI AA NOVASKIN – cera gładsza i pełna energii, efekt nowej skóry w 28 dni. Stymuluje regenerację naskórka / Pobudza energię komórkową / Dogłębnie rewitalizuje skórę

Bogactwo składników pielęgnacyjnych: KWAS LAKTOBIONOWY intensywnie odnawia i regeneruje skórę. SYSTEM ACTIREPAIR pobudza syntezę kolagenu i wzmacnia mechanizmy naprawcze. KOMÓRKI MACIERZYSTE z liści winogron dogłębnie nawilżają i wygładzają skórę. Miękka i gładka w dotyku Idealnie nawilżona

94%* 89%*

Dobrze zregenerowana Efekt nowej skóry

76%* 83%*

W OFERCIE LINII: 40+, 50+, 60+

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY ROŚLINNA REGENERACJA Obok mikrodermabrazji dużą popularnością cieszy się zabieg mezoterapii, polegający na wprowadzeniu w głębsze warstwy skóry składników aktywnych za pomocą cienkich igieł, ultradźwięków, prądów lub fal radiowych.

IĘTAJ! M PA HOLISTYCZNA

PIELĘGNACJA, stosowana systematycznie oraz idąca w parze z regularnym złuszczaniem naskórka, przynosi efekt odnowy skóry i przeciwdziała jej przedwczesnemu starzeniu się.

Czy już znasz...

Kosmetyki pielęgnacyjne Biały Jeleń Organic‑natura Polskie konsumentki coraz chęt‑ niej korzystają, z tego co daje nam natura, poczynając od zdrowego odżywiania na naturalnej pielę‑ gnacji ciała kończąc. Wykorzystując bogactwo roślinnych składników, stworzyliśmy w naszym laborato‑ rium linię kosmetyków Biały Jeleń Organic‑natura, zmieniając tym sa‑ mym codzienną czynność związaną z pielęgnacją w wyjątkowy rytuał. Receptury produktów oparte są na dobroczynnych olejach, naturalnych ekstraktach i wyselekcjonowanych dodatkach, które zapewnią kom‑ pleksową pielęgnację każdego dnia.

Kosmetyki są szczególnie polecane do skóry suchej, wrażliwej, aler‑ gicznej i atopowej. Nie zawierają: silikonów, alergenów zapachowych, parabenów, sztucznych barwników. Produkty w serii Biały Jeleń Orga‑ nic-natura: Koncentrat do twarzy. Cena: 29,99 zł/50 ml Maska do twarzy. Cena: 29,99 zł/50 ml Serum do twarzy. Cena: 29,99 zł/30 ml Koncentrat pod oczy. Cena: 29,99 zł/15 ml

Dzięki temu substancje aktywne mogą docierać do głębszych warstw skóry. Pomimo wysokiej skuteczności zabieg charakteryzuje inwazyjność i można go wykonywać w określonych odstępach czasu. Jego substytutem w codziennej pielęgnacji mogą być kosmetyki o skoncentrowanej formule. Składnikami używanymi w mezoterapii są najczęściej koktajle witaminowe, kwas hialuronowy oraz wyciągi roślinne. Wśród tych ostatnich dużą popularnością cieszą się ekstrakty z komórek macierzystych. Pozyskiwane m.in. z liści oraz owoców winogron, róży alpejskiej czy żeń‑szenia, spowalniają proces fotostarzenia się skóry. Ponadto dzięki zawartości antocyjanów poprawiają krążenie w naczyniach włosowatych skóry, zwiększając tym samym jej odżywienie. Ekstrakty z komórek macierzystych dzięki obecności naturalnych stymulatorów pobudzają również procesy proliferacji (namnażania) komórek skóry. Jednocześnie chronią przed szkodliwym promieniowaniem UV. Podobną kombinację cennych substancji aktywnych znajdziemy w wielu preparatach typu „booster”. Aktywator regenerujący AA Novaskin, zainspirowany skutecznością zabiegu mezoterapii, łączy działanie komórek macierzystych z liści winogron, kwasu laktobionowego, kwasu hialuronowego i witaminy C.  Patrycja Węglarz, kosmetolog, dział naukowo‑szkoleniowy firmy Oceanic

bazowa

pielęgnacja Podstawową funkcją bazy pod makijaż, tą, dla której ten produkt został wymyślony, jest wygładzenie cery. Podkład czy puder lepiej się nakładają i trzymają twarzy, jeśli wcześniej pokryjemy ją bazą – wygładzi nierówności, wypryski, przesuszone partie czy zmarszczki. Jednak w dzisiejszych bazach, oprócz wygładzającego silikonu, znajdziemy takie składniki jak kolagen, peptydy, witamina C czy wyciągi roślinne. Dzięki nim nawilżają, regulują wydzielanie sebum, wzmacniają naczynia krwionośne i przeciwdziałają ich pękaniu, zmniejszają rozszerzone pory, a nawet mogą działać przeciwstarzeniowo. Można wręcz powiedzieć, że bazy przejęły pielęgnacyjne działanie kremów.

ÎÎnawilżają ÎÎregulują wydzielanie sebum ÎÎwzmacniają naczynia krwionośne i przeciwdziałają ich pękaniu ÎÎzmniejszają rozszerzone pory ÎÎniwelują oznaki starzenia się ÎÎłagodzą podrażnienia ÎÎzabezpieczają skórę przed działaniem warunków atmosferycznych ÎÎzabezpieczają przed substancjami alergizującymi w kosmetykach

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

Z gabinetów na półki drogerii Dlaczego konsumenci tak chętnie sięgają po kosmetyki profesjonalne? Konsumenci, którzy decydują się na kosmetyki profesjonalne liczą na ich większą intensywność i skuteczność działania. Są także tacy, którzy ciągle poszukują nowości w kosmetologii. Co wpływa na to, że trendy z rynku profesjonalnego ostatnio tak szybko przenikają do sprzedaży detalicznej? To znak naszych czasów, przede wszystkim szybkiego tempa życia. Konsumenci poszukują kosmetyków dających natychmiastowy efekt.

mgr inż. Krzysztofa Gotowalska, Apis Natural Cosmetics

Dlaczego warto wprowadzać takie produkty na półki drogerii? Warto wprowadzać do drogerii kosmetyki profesjonalne przeznaczone do pielęgnacji w domu jako home terapis. Dla konsumenta, który miał wykonywane zabiegi poszczególnymi produktami w gabinecie kosmetycznym istotne jest to, że może kontynuować pielęgnację, przedłużając działanie danych preparatów w domowym zaciszu. Czy konsumentki powinny używać kosmetyków z jednej, profesjonalnej linii? Profesjonalne kosmetyki dzielą się na takie, które mogą być stosowane w domu, i na takie, które bezwzględnie muszą być stosowane pod okiem doświadczonego kosmetologa, wyłącznie w gabinecie. Zatem rekomendowanie całej linii zależy od potrzeb i problemów skóry.  (wk)

Śliwka kakadu cenny składnik z serii gabinetowych

Śliwka kakadu jest naturalnym źródłem witaminy C. Zawiera jej ogromne ilości – na 100 g produktu przypada 3000 mg witaminy C. To co najmniej 50 razy więcej niż w pomarańczach. Dotychczas nie odkryto w żadnym miejscu na świecie owocu bogatszego w witaminę C. Śliwkę kakadu okrzyknięto super owocem nie tylko ze względu na zawartość witaminy C. Jest także źródłem antyoksydantów, takich jak: kwas galusowy, kwas elagowy, a także kwas foliowy i żelazo. Śliwka pochodzi z Australii, a dokładniej z jej najbardziej wysuniętej na północ części. Przez tysiące lat była dla Aborygenów pożywieniem o zdrowotnych właściwościach. Obecnie zdobywa popularność na całym świecie, jako składnik kosmetyków oraz naturalny suplement diety.

Ze względu na wspomnianą największą zawartość witaminy C jest idealnym surowcem w kosmetykach przeznaczonych dla cery po 25 roku życia, wymagającej poprawy kolorytu, rewitalizacji, odżywienia. Bardzo dobrze sprawdza się w produktach typu serum do twarzy, maseczka, krem. Witamina C odgrywa istotną rolę w zachowaniu młodego i zdrowego wyglądu. Ta potężna aktywna cząsteczka jest dobrze znana ze swoich działań. Jest silnym antyoksydantem, który zabezpiecza skórę przed stresem oksydacyjnym poprzez neutralizację wolnych rodników, które wywołują uszkodzenia skóry. Witamina C pobudza biosyntezę kolagenu. Ponadto jest znanym środkiem przeciwzapalnym i wykazuje działanie rozjaśniające.

APIS POLECA BESTSELLER! Serum śliwkowe Kakadu Plum o lekkiej, jedwabistej konsystencji i zniewalającym zapachu wykorzystuje niezwykłą moc 4 multiwitaminowych ekstraktów z owoców: australijskiej śliwki kakadu, wiśni, mango i ekologicznych jagód goji. Zapewnia skórze maksymalne odżywienie, witalność i nawilżenie. Dzięki synergistycznemu działaniu organicznego oleju z pestek śliwek i z nasion chia, kwasu hialuronowego, kolagenu z elastyną sprawia, że pozbawiona życia skóra błyskawicznie zostaje zrewitalizowana, promieniując zdrowym i pełnym energii blaskiem.

Śliwkowy koncentrat Plum concentrate

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Witamina C znów na fali Witamina C w preparatach pielęgnacyjnych – to jeden z głównych trendów tego roku. Nie jest niczym nowym, ale w kosmetyce powraca ze zwielokrotnioną siłą. Jej odkrywca, węgierski biochemik Albert Szent-Györgyi, nazwał ją „molekułą dającą życie”. Jest bowiem niezbędna do funkcjonowania organizmów żywych. Także w obszarze skóry jej wielokierunkowe oddziaływanie robi wrażenie.

ie bez powodu witamina C jest nazywana najważniejszym antyoksydantem dla skóry. Wpływa na syntezę kolagenu oraz hamowanie procesu starzenia się. Poprawia parametry jędrności, elastyczności i sprężystości naskórka. Działa wygładzająco i zmniejsza widoczność zmarszczek. Odczuwalnie poprawia kondycję skóry. Hamuje też tworzenie melaniny w melanocytach, dzięki czemu ma zdolność wyrównywania kolorytu naskórka. Jako że należy do grupy kwasów PHA (polihydroksylowych), delikatnie złuszcza i rozjaśnia cerę. Stymuluje produkcję ceramidów, poprawia barierę lipidową – skóra staje się bardziej odporna na czynniki zewnętrzne i lepiej nawilżona. Działa łagodząco i przeciwzapalnie – polecana jest przy atopowym zapaleniu skóry oraz przebarwieniach potrądzikowych. Wykazuje ogólne działanie gojące – jest więc polecana po zabiegach dermatologicznych, wymagających regeneracji naskórka. Wspomaga gojenie oparzeń słonecznych, a zastosowana przed wyjściem na słońce zabezpiecza przed poparzeniami. Zmniejsza zaczerwienienie skóry oraz poprawia mikrocyrkulację krwi, zwiększa mechaniczną odporność ścian naczyń włosowatych, a zatem może być pomocna przy problemach z naczynkami i sińcami pod oczami.

SKUTECZNA NIEZALEŻNIE OD WIEKU

Można ją polecać do cer dojrzałych, zmęczonych, pozbawionych sprężystości, jędrności czy z przebarwieniami. Ale także do cer

młodych, tych z rozmaitymi problemami oraz prewencyjnie, aby zapobiegać przedwczesnemu starzeniu się. Witamina C jest stosowana w kosmetyce od ponad 30 lat, mimo że technolodzy mieli problemy z jej stabilnością, skutecznością i trwałością w produktach kosmetycznych, a także z jej działaniem drażniącym skórę. Dzięki temu dziś witamina C jest jednym z najlepiej przebadanych surowców kosmetycznych.

BEZPIECZNA, CHOĆ WARTO ZWRÓCIĆ UWAGĘ NA STĘŻENIE Należy pamiętać, że witamina C jest słabym kwasem organicznym. W czystej postaci może więc mieć niewielkie działanie drażniące, szczególnie odczuwalne przez osoby z cerą wrażliwą. Takim osobom polecane są preparaty ze stężeniem witaminy C nieprzekraczającym 5 proc. W przypadku preparatów stosowanych wokół delikatnych okolic oczu, to stężenie nie powinno przekraczać 3‑5 proc. Warto na to zwrócić uwagę, gdyż na rynku są dostępne kosmetyki o różnej zawartości witaminy C. I choć uważa się, że najefektywniejsze działanie mają preparaty o 15‑proc. stężeniu, to znaleźć można nawet 30‑proc. kuracje. Należy też unikać stosowania mocnych preparatów latem, mogą po nich wystąpić przebarwienia. Witamina C nawet w niskich stężeniach świetnie sprawdza się jako przeciwutleniacz, szczególnie w duecie z witaminą E. Z reguły te mocniejsze kuracje, w których stężenie przekracza 10 proc., rekomendowane są na noc. Mają one działanie regenerujące, rozjaśniające i wzmacniające skórę.  Anna Zawadzka‑Szewczyk

ERY! PERFECTA POLECA BESTSELL

2 Krem na dzień i na noc 40+ Perfecta Fenomen CTH. Wyrównanie kolorytu i redukcja zmarszczek. Lekka konsystencja „cream to water” daje skórze natychmiastowe odczucie odświeżenia i lekkości. Stanowi doskonałą bazę pod makijaż.

3 2

1 Krem przeciwzmarszczkowy wygładzająco‑regenerujący na dzień i noc 40+ Perfecta Elixir Multi‑Kolagen. Stymuluje 7 kluczowych elementów odpowiedzialnych za młodość skóry: kolagen typu I, IV, VII, XVII, fibronektynę, gen lamininy i kwas hialuronowy. Wygładza powierzchnię skóry i redukuje głębokość zmarszczek każdego typu. Blokuje wiotczenie skóry. Regeneruje i odmładza – ujędrnia i liftinguje owal twarzy.

3 Olejek‑odżywka do twarzy Perfecta Extra Oils Olejkowa Mezoterapia. Lekkie, szybko wchłaniające się olejkowe serum do twarzy – rozświetlająca bomba witaminowa. Odżywia skórę, odmładza twarz i redukuje zmarszczki, rozświetla cerę, likwidując oznaki zmęczenia. Przeznaczone do pielęgnacji skóry twarzy, szyi i dekoltu. 4 Krem przeciwzmarszczkowy silnie regenerujący na dzień i noc 50+ Perfecta Potrójny Lifting. Puszysty krem z potrójnymi klamrami liftingującymi, platynowym nano ‑peptydem (ujędrnia i regeneruje skórę, poprawia wyrazistość owalu twarzy) oraz glikanami młodości (usuwają wszystkie typy zmarszczek).

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Małgorzata Włodarczyk, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju, Delia Cosmetics

SERUM

Co powinien wiedzieć sprzedawca?

Serum i koncentraty kosmetyczne to trend ostatnich 3 lat w Europie. Warto wykorzystać tę modę i to, że klientki polubiły tę formę kosmetyków.

CO TO JEST SERUM? Nie ma wyraźnej definicji. Zazwyczaj przyjmuje się, że jest to kosmetyk o zwiększonej ilości, w porównaniu do kremu, jednego składnika aktywnego (lub wielu) przypadającej na 1 ml. Mówi się wówczas, że serum ma skoncentrowaną formułę. Nie zastępuje kremu, ma lżejszą, zwykle płynną konsystencję, która bardzo łatwo się wchłania. Zwykle stosuje się je jako kurację na noc przez 2 tygodnie, a po wchłonięciu można zastosować krem. Jeśli serum ma postać olejku, to można nim wykonać masaż twarzy.

JAKIE MOŻE MIEĆ FORMY? Kilka lat temu serum miało zwykle postać kremu, dziś serum to emulsje, żele czy formuły olejowe, aplikowane za pomocą zakraplacza lub pompki.

DLACZEGO KONSUMENTKI POLUBIŁY SERUM? ÎÎ Kobiety potrzebują dodatkowej pielęgnacji poza codziennym kremem ÎÎ Używanie serum szybciej poprawia kondycję skóry niż krem ÎÎ Przy stosowaniu nie wymaga wiele czasu, a daje widoczne efekty ÎÎ Ze względu na niewielkie opakowania konsumentka nie odczuwa zbyt dużego kosztu zakupu ÎÎ To konsumentka wybiera, jak chce je stosować – samo, pod krem, razem z kremem czy do masażu ÎÎ Ponieważ serum mają różną konsystencję, od razu można wybrać swoją ulubioną formę ÎÎ Przyjemnie się je aplikuje

Kolor i rodzaj masy jest zależny od wyglądu i właściwości składnika wiodącego w serum, np. kwas hialuronowy będzie przeźroczysty, żelowy, w przeciwieństwie do serum olejowych. W przypadku witaminy C wygląd serum zależy od postaci, w jakiej ona występuje – witamina C narażona na utlenianie będzie przeźroczysta, a stabilna, zamknięta w liposomach, ma formę kremową. Dziś serum stało się nieodzownym elementem kobiecej pielęgnacji, dlatego warto je mieć jako uzupełnienie oferty sklepu. Można przypuszczać, że podobnie jak w krajach azjatyckich klientki będą oczekiwać większych opakowań tych produktów i nie będzie dla nich miało znaczenia to, że takie opakowania są droższe. 

STSELLERY! DELIA COSMETICS POLECA BE 1 Ultranawilżające serum do twarzy, szyi i dekoltu Hyaluron Fusion. Skoncentrowana formuła bez parabenów. Intensywnie nawilża i wypełnia drobne zmarszczki. Wygładza i ujędrnia. Pobudza skórę do odnowy. Polecane jako zabieg do cery odwodnionej i zmęczonej już od 25. roku życia. Do częstego stosowania dla skóry 50+.

2 Płyn dwufazowy do demakijażu Dermo System. Bezzapachowy kosmetyk o dwufazowej formule do codziennego stosowania. Zapewnia skuteczny demakijaż delikatnych okolic oczu i ust,

nie powodując podrażnień. Zmywa również kosmetyki wodoodporne. Nawilża i wygładza. 3 Roll-on pod oczy Hyaluron Fusion 50+. Przeciwzmarszczkowy, błyskawicznie liftingujący. Intensywna kuracja redukująca „kurze łapki”, cienie i obrzęki. 4 Mleczko nawilżające Dermo System do demaki‑ jażu twarzy i oczu. Usuwa makijaż twarzy i delikatnej skóry wokół oczu. Odpowiedni dla każdego typu cery, zwłaszcza suchej, która nie toleruje kosmetyków z użyciem wody.

ANTIPOLLUTION PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

czyli tarcza chroniąca przed zatrutym środowiskiem Antipollution to nie tylko bardzo sugestywne hasło marketingowe, ale również efektywne receptury kosmetyków chroniących skórę i włosy przed zanieczyszczeniami pochodzącymi z zewnętrznego środowiska.

awartość szkodliwych pyłów i gazów w powietrzu, smog, kurz, promieniowanie UV, suche powietrze, klimatyzacja to obecne środowisko wielkich aglomeracji miejskich. W wielu rejonach świata normy Światowej Organizacji Zdrowia (WHO) są wielokrotnie przekroczone. Dbanie o jakość powietrza to temat bezwzględnie ważny dla zdrowia człowieka. Pyły na poziomie 2,5 mikrometra są bardzo szkodliwe, absorbują się w górnych drogach oddechowych i są przyczyną wielu schorzeń. Mapa świata obrazująca zawartość pyłów w powietrzu wygląda zastraszająco.

SMOG BEZLITOSNY DLA SKÓRY Zanieczyszczenia cywilizacyjne są również rzeczywistym zagrożeniem dla skóry. Pogarszają jej funkcje barierowe, wywołują stres oksydacyjny, doprowadzają do powstawania stanów zapalnych. W efekcie skóra starzeje się dużo szybciej, traci elastyczność, powstają przebarwienia, ulega fotostarzeniu, jest sucha i odwodniona, alergiczna i nadwrażliwa.

OCHRONA PRZEDE WSZYSTKIM Skutecznym sposobem aktywnej ochrony skóry stały się produkty pielęgnacyjne typu antipollution, antyoksydacyjne, miejskie. To bardzo sugestywne hasła marketingowe, ale i równie efektywne receptury kosmetyków przeznaczonych do codziennej pielęgnacji antyoksydacyjnej i antipollution. Produkty tego rodzaju są odpowiedzią na potrzeby konsumentów z całego świata, co udowadniają również badania statystyczne. Coraz więcej populacji stosuje produkty do twarzy z bardzo wysoką ochroną przeciw promieniowaniu UV, wybiera

produkty antyoksydacyjne, szuka preparatów z substancjami głęboko nawilżającymi i regenerującymi, które wzmocnią barierowość skóry.

RECEPTURY NA ZANIECZYSZCZENIA I STRES Antipollution nie istnieje bez antyoksydacji i bez antyoksydantów. Dlaczego to takie ważne? Promieniowanie UVA i UVB to też czynnik stresogenny dla skóry. Niesie ze sobą energię, która aktywuje czynnik zwany AP‑1 (activating protein) obecny w komórkach skóry – keratynocytach i fibroblastach. W czasie przemian czynnika AP ‑1 dochodzi do nagromadzenia w nich reaktywnej formy tlenu, co określamy stanem stresu oksydacyjnego. Powstawaniu aktywnego tlenu towarzyszy jednocześnie tworzenie wolnych rodników. Taki duet może naruszać molekularną strukturę komórek skóry, uszkadzać DNA i prowadzić do mutacji, degradacji kolagenu, przyspieszonego starzenia się, fotostarzenia się skóry. Związki, które zapobiegają stresowi oksydacyjnemu i powstawaniu wolnych rodników nazywa się antyoksydantami. Dzięki nim wolne rodniki są redukowane, zanim zdążą zaatakować komórki skóry. Do najczęściej stosowanych antyoksydantów należą: roślinne polifenole z owoców acai, escyna, witamina C, witamina E, koenzym Q10. Inne koncepcje receptur antipollution oparte są na substancjach filmotwórczych, które stanowią barierę uniemożliwiającą wnikanie szkodliwych substancji w skórę, odpychają cząsteczki pyłu i kurzu. Producenci kosmetyków wskazują działanie antipollution nie tylko w produktach do pielęgnacji twarzy. To produkty do higieny i mycia, oczyszczające z pyłów i zanieczyszczeń, które osadzają się na skórze i włosach. Minimalizowanie negatywnych skutków dzia- Katarzyna Tyborowska, łania czynników środowiskowych na skórę kierownik Laboratorium i włosy to zadanie kosmetyków i nieodłączna Badań i Rozwoju część współczesnej pielęgnacji.  Kosmetyków Ziaja

ZIAJA POLECA BESTSELLERY! 1

1 Krem ujędrniający na dzień Ziaja med Kuracja dermatologiczna z wit. C+ HA/P. Nawilżająca emulsja z aktywną i stabilną witaminą C, oparta na biotechnologii enzymatycznego, stopniowego uwalniania witaminy C, synergicznym połączeniu z kwasem hialuronowym i hydroxyproliną dla optymalizacji skuteczności.

2 Krem BB do skóry normalnej, suchej i wrażliwej Ziaja odcień jasny. Połączenie kompleksowej pielęgnacji z działaniem korygującym niedoskonałości. Szybka poprawa wyglądu skóry normalnej, suchej i wrażliwej. Zastępuje fluid, wyrównując koloryt skóry.

3 Krem na dzień ochronno ‑łagodzący SPF 10 ochrona niska Ziaja jagody acai. Naturalne substancje aktywne, które neutralizują wolne rodniki i chronią skórę przed uszkodzeniami oksydacyjnymi. Łagodzi podrażnienia, nawilża i wygładza, przywraca cerze zdrowy i promienny wygląd, chroni przed czynnikami zewnętrznymi. 4 Nawilżający krem dla mężczyzn SPF 10 ochrona niska Ziaja Yego Sensitiv. Natychmiastowo koi podrażnienia i zaczerwienienia, nawilża, wygładza, zmiękcza i uelastycznia oraz absorbuje sebum i matuje skórę.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

ODŻYWIANIE skóry O nowym trendzie w kosmetologii, polegającym na suplementacji skóry witaminami, opowiada Anna Rolf‑Smuniewska, dyrektor marketingu firmy Tenex, producenta marki DermoFuture.

Na rynku pojawia się coraz więcej tzw. kuracji witaminowych. Z czego wynika popularność tej kategorii? Wszyscy wiemy, że witaminy mają nieoceniony wpływ na nasze zdrowie. Wzmacniają odporność, zapobiegają chorobom, stymulują procesy zachodzące w organizmie. Coraz częściej doceniamy też ich korzystny wpływ na skórę. Witaminy mające właściwości antyoksydacyjAnna Rolf-Smuniewska, ne w naturalny sposób hamują prodyrektor marketingu, Tenex ces starzenia się skóry. Od niedawna można zaobserwować nowy trend w kosmetologii, polegający na zewnętrznej i wewnętrznej suplementacji skóry witaminami. Dlatego też coraz więcej firm sięga po komponenty witaminowe, tworząc produkty do pielęgnacji skóry.

Kuracje witaminowe można stosować również z urządzeniami dodatkowo stymulującymi i masującymi mięśnie twarzy. Jednym z nich jest pulsacyjny masażer do twarzy z głowicą wzbogaconą 24-karatowym złotem, który ma właściwości odmładzające i przeciwdziała starzeniu się skóry. Jego głowica w kształcie litery T w czasie masażu uwalnia czyste jony złota, które stymulują produkcję kolagenu w skórze, wspomagają metabolizm i regenerację komórek. Stosowany z serum – kuracją witaminową, wprowadza substancje aktywne w głąb skóry, co pozwala witaminom na jeszcze lepszą penetrację i zdwojoną siłę działania. Do stosowania w duecie polecam również urządzenie masujące do usuwania zmarszczek pod oczami i w okolicy ust. Wibracyjny masażer wprowadza substancje aktywne, zawarte w kuracjach witaminowych, w głębsze warstwy skóry. Ma głowicę, która ułatwia aplikację kosmetyków wokół oczu, nosa i ust. Rozgrzewa skórę do 40°C, a wykorzystując jonizację, pozwala na odpowiednie przenikanie serum.  (az)

Kto szuka witamin w kosmetykach? Kuracji witaminowych szukają klienci nastoletni i dojrzali. Sięgamy po witaminowe suplementy diety, aby wzmocnić organizm od środka, ale również chcemy zadbać o skórę od zewnątrz. Kuracja DermoFuture z witaminą C od dwóch lat sprzedaje się świetnie, ponieważ zawiera duże stężenie witaminy C. Pomaga młodym dziewczynom z przebarwieniami, a nawet bliznami po trądziku. Sięgają po nią także dojrzałe kobiety, aby odświeżyć cerę po antybiotyko- czy chemioterapii lub zlikwidować przebarwienia skóry, np. po ciąży. W jakich produktach witaminy jako składnik są najbardziej skuteczne? Kuracje witaminowe najlepiej stosować w postaci serum. To w tych preparatach możemy umieścić najwyższe dopuszczalne stężenie danej witaminy i właśnie one są najbardziej skuteczne. Co warto przekazać konsumentce planującej kurację witaminową? Niektóre preparaty witaminowe mogą być używane wyłącznie na noc. W serii DermoFuture są to kosmetyki z witaminą K (1%), witaminą C (30%) oraz z witaminą A (1%) dodatkowo wzmocnione beta-karotenem (naturalną witaminą A). Są one mocno nasycone witaminami i pod wpływem światła UV mogą powodować występowanie na skórze przebarwień. Natomiast kuracja z biotyną może być używana na dzień, dzięki temu stymuluje odnowę komórek.

DERMOFUTURE POLECA BESTSELLERY!

1 Intensywny wypełniacz zmarszczek. Likwiduje sińce i worki pod oczami. Lifting w warunkach domowych, który działa głęboko i błyskawicznie, zmniejszając oznaki starzenia. Zapobiega wiotczeniu i utrzymuje nawilżenie skóry, odżywia cerę zmniejszając widoczność zmarszczek, czyniąc ją gładką i świeżą. 2 Intensywnie wygładzający eliksir pod oczy. Wyrównuje poziom nawilżenia skóry oraz zapobiega nadmiernej utracie wody, niweluje sińce i przebarwienia pod oczami, wzmacnia naczynia krwionośne i zwiększa elastyczność skóry.

3 Regenerująca kuracja z wita‑ miną C. O najwyższym, bo aż 30-proc. stężeniu lewoskrętnej witaminy C. Rozjaśnia, regeneruje zniszczoną skórę (przebarwienia posłoneczne, potrądzikowe i plamy starcze), zwiększa elastyczność, chroni przed wolnymi rodnikami, spowalnia procesy starzenia, uszczelnienia naczynia krwionośne.

HANDEL PRAKTYCY W OBIEKTYWIE wk

NAJPOPULARNIEJSZE witaminowe składniki Komu i co polecać? NAJWAŻNIEJSZĄ ROLĘ W KOSMETYCE ODGRYWAJĄ WITAMINY O DZIAŁANIU ANTYOKSYDACYJNYM. OTO KILKA PRZYKŁADÓW.

Retinol

(główna forma witaminy A w czystej postaci). Charakteryzuje się działaniem przeciwzapalnym i gojącym, nadaje skórze zdrowy odcień, poprawia ukrwienie. Przy cerach suchych retinol sprzyja produkcji czynników nawilżających. Ponadto zwiększa produkcję kolastyny i kolagenu, redukuje objawy fotostarzenia i przebarwienia słoneczne czy hormonalne. W kosmetykach witamina ta powinna mieć odpowiednio wysokie stężenie – nie niższe niż 0,25 proc. (i nie większe niż 1 proc.).

Biotyna, witamina B7, zwana także witaminą H lub witaminą skóry. Ma działanie antyłojotokowe,

leczy wypryski i stany zapalne skóry, ponadto rozjaśnia przebarwienia, nawilża (przez chemiczne pokrewieństwo witaminy H i mocznika), przyczynia się do powstawania keratyny. Skuteczność biotyny wzrasta wraz z obecnością w kosmetyku witamin A i E. Występuje w preparatach przeznaczonych do cery suchej, zwiotczałej i starzejącej się.

Witamina K poprawia koloryt skóry z poszerzonymi

i pękającymi naczynkami, rozjaśnia cerę zaczerwienioną i zniszczoną w wyniku intensywnego opalania. Stosowana jest do pielęgnacji skóry osób starszych ze zmienionymi naczyniami krwionośnymi.

Witamina C to silny antyoksydant, poprawia gęstość

i elastyczność skóry, wygładza zmarszczki, hamuje nadprodukcję pigmentu, w odpowiednio niskim pH wykazuje działanie złuszczające i rozjaśniające (zaliczana jest do delikatnie działających kwasów polihydroksylowych – PHA). Stosowana jest w pielęgnacji cery naczynkowej i z trądzikiem różowatym (jako składnik przeciwzapalny, poprawiający gojenie oraz substancja rozjaśniająca przebarwienia). Łagodzi i działa przeciwzapalnie w przypadku atopowego zapalenia skóry i przebarwień potrądzikowych. Poprawia gojenie drobnych uszkodzeń, dlatego jest zalecana do regeneracji skóry po zabiegach dermatologicznych. Wspomaga także działanie ochronne kremów z filtrami przeciwsłonecznymi.

Witamina E – w kosmetykach powinno się jej znaj-

dować od 1,5 do 3 proc. w przeliczeniu na czysty tokofenol. Chroni warstwę tłuszczową naskórka, poprawia ukrwienie skóry, wspomaga leczenie trądziku i łojotokowego zapalenia skóry, zapewnia stabilizację i właściwą przepuszczalność błon komórkowych. Dobrze wnika w skórę. Stosowana jest w preparatach przeciwzmarszczkowych, odżywczych i regenerujących.

TENEX

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

woda

Do DEMAKIJAŻU wystarczy tylko O tej rękawiczce mówi się, że zrewolucjonizowała rynek demakijażu. Cztery lata temu wprowadziły ją na rynek Ewa Dudzic i Monika Żochowska. Wykonana z opatentowanego mikrowłókna zmywa makijaż tylko przy użyciu wody. Potem wystarczy ją ręcznie uprać i wysuszyć. – Inspiracją były dla nas badania dotyczące negatywnego wpływu chemicznych składników kosmetyków oraz detergentów na organizm człowieka, a także troska o środowisko naturalne – mówi Ewa Dudzic, współtwórczyni marki Glov i firmy Phénicoptère.

Glov to, jak często podkreślacie, naturalny produkt zarazem wykorzystujący najnowocześniejszą mikrotechnologię. Naturalność nie wyklucza innowacyjności, a wręcz przeciwnie – te dwa aspekty są ze sobą ściśle powiązane. Wypracowanie no-

fot. mat. prasowe Glov

Co skłoniło Panie do szukania innych sposobów pielęgnacji skóry? Na globalnym rynku można zaobserwować wzrost zapotrzebowania konsumentek na naturalne produkty do pielęgnacji ciała i twarzy. Kobiety zaczęły uważniej czytać składy kosmetyków, pojawił się trend DIY, modne stało się używanie czystych olejów do nawilżania i oczyszczania twarzy. Zwiększenie świadomości na temat wpływu chemicznych składników na nasze ciała oraz poszukiwanie pielęgnacji bliższej natury zainspirowało nas do poszukiwania nowych rozwiązań.

Ewa Dudzic (z lewej) i Monika Żochowska, twórczynie marki Glov

wego podejścia do demakijażu wymagało zupełnie nowej technologii. Przez prawie trzy lata zespół Phénicoptère badał tysiące różnych splotów, składów i struktur włókien. Nasze rękawice zostały wykonane w nanotechnologii, ze specjalnych mikrowłókien, które skutecznie redukują nadmiar sebum i są hipoalergiczne. Dzięki połączeniu włókien do 100 razy cieńszych od ludzkiego włosa, które w przekroju mają kształt

GLOV POLECA BESTSELLERY! 1

1 Rękawiczka do demakijażu Glov on‑the‑go. Usuwa nawet najmocniejszy makijaż i inne zabrudzenia wyłącznie za pomocą wody, przyciągając zanieczyszczenia niczym magnes. Wykonana w nanotechnologii, ze specjalnych mikrowłókien, które skutecznie redukują nadmiar sebum i są hipoalergiczne. 2 Zestaw podróżny Glov Travel Set. W jego skład wchodzi: rękawiczka do demakijażu, mini rękawiczka do korekt makijażu, mydełko w płatkach do czyszczenia i pielęgnacji włókien Glov oraz haczyk. Zapakowane w wygodną kosmetyczkę. W trzech intensywnych kolorach.

3 Rękawice do demakijażu Glov On-The-Go Color Edition. Największa z rękawiczek o unikalnym, kwadratowym kształcie. System czterech rogów pozwala na precyzyjne usunięcie eyelinera lub wodoodpornego tuszu. Sprawdza się również przy zmywaniu baz, korektorów i podkładów. Cztery kolorystyczne warianty do wyboru: zawadiacka brzoskwiniowa, sportowy błękit, imprezowy róż i szykowna szarość.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY DOW IEDZ SIĘ W IĘCEJ!

rozgwiazdy, z łatwością zmywają makijaż, przyciągając zaDla wielu konsumentek nieczyszczenia niczym magnes. istnienie rękawiczek Glov Włókna stworzone są z poliamii skuteczność ich działania du, który jest odpowiedzialny jest jeszcze zaskoczeniem. Warto zatem zadbać przede za absorpcję wody, i poliestru, wszystkim o to, by konsultanci który absorbuje tłuszcze. polecali je konsumentom, Taka kombinacja powoduje, demonstrując, jak działają. że po zastosowaniu rękawic Marka organizuje akacje powierzchnia skóry pozostaje w sklepach oraz szkolenia dla w naturalnej harmonii hydrokadry sprzedażowej. lipidowej, czyli nie zaburzamy naturalnego pH zdrowej skóry. Dzięki temu Glov są odpowiednie dla każdego typu cery: tłustej, suchej i mieszanej. Nie wywołują podrażnień nawet na skórze atopowej. Ich prozdrowotne działanie zostało potwierdzone m.in. badaniami laboratoryjnymi. Poza oczyszczaniem lekko peelingują i pobudzają mikrokrążenie skóry. Już od początku stosowania można zauważyć, że stan cery ulega wyraźnej poprawie, staje się ona bardziej elastyczna, wygładzona i jędrna. Jak po kilku latach od premiery ocenia Pani zapotrzebowanie na tego typu produkty? Każda kobieta, na każdej szerokości geograficznej, zmywa makijaż, a jeśli nie maluje się, to chce mieć czystą cerę. Fakt, że może to zrobić wyłącznie za pomocą wody, sprawił, że była

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

to prawdziwa rewolucja. Jak się okazało, na globalną skalę. Z naszymi klientkami widujemy się na różnych spotkaniach, targach, piszą do nas maile. Często spotykamy się z opiniami, że te rękawice to spełnienie ich marzeń, że nie potrzebują już żadnych toników czy mleczek, że w kontekście wyjazdów i ograniczeń co do przewozu płynów w samolotach jest to dla nich fantastyczne rozwiązanie. Kobiety, które zaczęły zmywać makijaż rękawiczkami, pozostają już im wierne. Co więcej, polecają je znajomym. Nasze produkty można kupić w sklepie internetowym glov.co i w wielu sieciach drogeryjnych. Są łatwo dostępne dla każdego, bez względu na to, gdzie dana osoba lubi robić zakupy. Biorąc pod uwagę to, że stworzyłyśmy markę kilka lat temu, a już dystrybuujemy ją do ponad 40 krajów, i to, że rękawiczki są bestsellerem m.in. we francuskiej sieci perfumerii Monoprix i w szwajcarskiej sieci Marionnaud, mogę zapewnić, że zapotrzebowanie na tego typu produkty jest naprawdę duże. Czy cena Glov nie jest barierą? Rękawiczka kosztuje więcej niż tonik czy mleczko. I używając jej nie trzeba kupować ani toniku, ani mleczka, ani płynu micelarnego czy żelu do mycia twarzy, ani płatków kosmetycznych. Włókna utrzymują swoje właściwości do 3 miesięcy. To jest optymalny produkt nie tylko ze względu na swoje unikalne właściwości, lecz także ze względów ekonomicznych. I jeszcze raz warto podkreślić, że Glov można stosować do każdej, nawet wrażliwej czy wręcz atopowej skóry. n (az)

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Kosmetyki

naturalne

NIE WALCZĄ CENĄ

Kamila Stańczyk (z prawej), prezes zarządu firmy Eco and More, z córkami

Kamilla Stańczyk, prezes zarządu firmy Eco and More, o rynku kosmetyków naturalnych i o tym, dlaczego konsumenci zwracają się w stronę produktów eko. Jak rozwija się obecnie rynek kosmetyków naturalnych, czy widoczne są wzrosty sprzedaży? Kosmetyki naturalne to niezwykle popularny temat ostatnich kilku lat. Myślę, że nie tak szybko przeminie. Nasza firma działa od 2011 roku. Zaczynaliśmy od produktów dziecięcych, w tej chwili oferujemy szeroką gamę produktów związanych z pielęgnacją i higieną. Sprzedaż rośnie bardzo dynamicznie, szczególnie w kategorii pielęgnacji twarzy. Coraz więcej kobiet i mężczyzn interesuje się składami i potrafi szukać informacji o działaniu poszczególnych substancji aktywnych kremów. Bardzo mnie cieszy też to, że klienci w dużej mierze nie ufają już hasłom reklamowym typu: krem z zieloną herbatą do cery trądzikowej, ale potrafią ocenić, jaki wpływ na działanie kremu ma pozycja konkretnego składnika w spisie INCI, jakie substancje mogą powodować pozytywne skutki działania kremu, a jakie mogą działać negatywnie. Sprowadzacie marki z różnych stron świata... Tak, w naszej ofercie są kosmetyki z Francji oparte na wodach termalnych z rejonu Montbrun, z RPA na bazie rooibosu czy egzotycznego baobabu, z Niemiec na bazie czystego ekstraktu z Aloe Vera z plantacji w Andaluzji. Cieszy nas też niesamowity wysyp kosmetyków naturalnych polskiej produkcji. Jak w porównaniu z innymi rynkami wygląda sprzedaż kosmetyków naturalnych w Polsce? Według firmy Kline & Company 75 proc. rynku światowego to konwencjonalne kosmetyki, pozostałe 25 proc. to kosmetyki do codziennego stosowania ze składnikami naturalny-

mi. Nie mówię tu tylko o kosmetykach organicznych czy certyfikowanych, ale o całej kategorii, kiedy dominujące składniki są naturalne. W skali globalnej ten rynek był wart w 2015 r. 40 mld dol. Według danych z 2014 r. wzrastał na świecie o 10 proc. rocznie. W Polsce wycenia się ten segment na około 110 mln zł. Mamy jeszcze sporo przed sobą. Uważam, że polski konsument dopiero przekonuje się do naturalnej pielęgnacji. Jak na tle innych kategorii wygląda segment kosmetyków naturalnych do pielęgnacji twarzy? Kategoria pielęgnacja twarzy rośnie najszybciej. Prawdopodobnie wynika to z faktu, iż naturalnie czujemy, że krem pozostaje na twarzy dłużej, że oczyszczenie skóry twarzy ma ogromne znaczenie przed dalszą pielęgnacją czy makijażem. Bardzo ciekawie rozwija się segment kosmetyków dla mężczyzn, którzy muszą dbać o twarz często bardziej niż kobiety, ze względu na podrażnienia związane z goleniem. Modna stała się też piękna, zadbana broda.

Czy klienci świadomie wybierają marki i produkty w kategorii kosmetyków naturalnych? Czy raczej są nadal na etapie poszukiwań i wypróbowywania różnych produktów? Świadomość rośnie, co bardzo cieszy. Klienci wybierają często marki czy konkretne produkty dzięki poleceniom blogerów czy osób testujących. Oczywiście należy uważać na internetowe opinie, raczej czytać między wierszami i obserwować, czy danych lider opinii wiarygodnie tworzy swój portal. Przywiązania do marek w segmencie naturalnych kosmetyków nie widzę. Na razie jest dużo testowania i przeskakiwania z produktu na produkt, poszukiwania swojego ideału. O ile na rynku kosmetyków konwencjonalnych widzimy trend stabilizacji i wybierania produktów znanych, sprawdzonych, o tyle naturalne czy ekologiczne kosmetyki to nadal pole eksperymentalne. Klienci są otwarci na nowości i lubią testować nowinki, ale zdecydowanie w przystępnych cenach. Produkty naturalne są droższe, szczególnie te certyfiko-

LLERY! ECO & MORE POLECA BESTSE 2

1 Extra rich beauty elixir Santaverde. 100 proc. czystych organicznych olejów roślinnych. Intensywnie pielęgnuje, ujędrnia i uelastycznia skórę, pobudzając ją do samodzielnego wytwarzania kolagenu. Drogocenne olejki będą działały aktywnie na suchą, wrażliwą i dojrzałą cerę. 2 Przeciwzmarszczkowy koncentrat pod oczy z wodą termalną z Montbrun. Kompleksowa pielęgnacja delikatnej skóry okolic oczy i ust, na której pojawiają się pierwsze zmarszczki i linie mimiczne związane z utratą jędrności i elastyczności. Pielęgnacja odpowiednia dla każdego rodzaju cery, również wrażliwej i alergicznej.

wane, których cena bywa nawet o 30 proc. wyższa niż naturalnych bez certyfikatu, dlatego klientki testują je powoli i bardzo liczą na wszelkiego rodzaju próbki. Szukają produktów na licznych ostatnio targach i wydarzeniach handlowych. Jakie znaczenie mają certyfikaty? Czytamy składy, analizujemy działania i niestety wiele jest oszustw, które psują całą ideę naturalnej pielęgnacji. Na przykład krem czy żel do mycia twarzy z naturalną oliwą z oliwek, wszędzie reklamowany jako supernaturalny produkt, na czwartym miejscu w składzie zawiera methoxy peg/ppg‑7/3 aminopropyl dimethicone. A sam ekstrakt z oliwek olea europaea leaf extract jest na 9. pozycji. Jakie jest działanie takiego produktu?... Myślę, że certyfikaty dają nam trochę spokoju ducha. Jakich składników poszukują lub jakich chcą przede wszystkim unikać konsumenci, którzy sięgają po kosmetyki naturalne? Największym problemem są reakcje alergiczne. Rozumiem skłonność osób z problemami skórnymi do kierowania

KOSMETYK EKOLOGICZNY TO NIE TO SAMO CO HIPOALERGICZNY. się w stronę kosmetyki naturalnej. Sama poszukuję takich produktów dla moich nastoletnich córek. Wierzę w działanie roślin. Jestem architektem krajobrazu z wykształcenia i rośliny, ich magia, działanie są mi bliskie. Jednak zawsze podkreślam, że kosmetyk ekologiczny to nie to samo co hipoalergiczny. To jest często mylone. Dlatego często się zdarza, że klienci są rozczarowani. Ja nie mam uczulenia na rumianek i uwielbiam kosmetyki na jego bazie, ale widzę często reakcje alergiczne na ten składnik. Każdy powinien więc sprawdzić działanie kosmetyku na sobie, testując go na małej partii ciała, najlepiej na przedramieniu. Nie mają więc łatwego zadania ani konsumenci, ani ci, którzy muszą wystąpić w roli doradców. Widzę ogromny wpływ nazewnictwa preparatów na wybory zakupowe. Klient szuka rozwiązania swojego problemu, nie szuka kremu dla kremu. Szczególnie w produktach naturalnych. Krem z pietruszką

na podrażnioną skórę, balsam z aloesem na skórę poparzoną, krem ze stokrotką na przebarwienia, krem z kasztanowcem na podkrążone oczy... To niezwykle chwytliwe hasła. Tego szukają klientki. Ale trzeba uważać i dać klientowi prawdziwą informację. Najgorsze, co może być, to strata zaufania do marki czy produktu. Nie warto polecać produktów do pielęgnacji twarzy na podstawie reklam. Warto samemu poczytać skład, sprawdzić, na którym miejscu znajduje się dany składnik aktywny. Opowiedzieć o jego działaniu. Klient wraca wówczas do danej drogerii czy apteki, bo ufa, że personel zna się na tym, co sprzedaje. Czy kosmetyki eko i naturalne to biznesowo opłacalna oferta? Marża na produkty naturalne jest stosunkowo wysoka. Producenci i dystrybutorzy są otwarci na promowanie swoich marek. Ale pamiętajmy – nie ceną tutaj walczymy. Najważniejsze są szkolenia, edukacja personelu i klienta. Marka, która na to stawia, warta jest wprowadzenia. Jak budować i eksponować tę kategorię w sklepie, żeby oferta była ciekawa i dopełniała się? Produkty naturalne często wyróżniają się opakowaniami. Wizualizacja bywa inna niż konwencjonalnych kosmetyków, chociaż teraz np. na opakowaniach szamponów wszędzie widzimy listki mięty, owoce granatu czy brzoskwini. Warto więc postawić kosmetyki naturalne w jednym miejscu i przyciągnąć uwagę klienta inaczej obudowaną półką, z naturalnymi elementami. Warto zastosować inne cenówki, może w innym kolorze. Dodać elementy roślinne na takich półkach. Asortyment dobiera się podobnie jak w przypadku tradycyjnych kosmetyków. Na półce powinny się znaleźć kosmetyki potrzebne do przeprowadzenia każdego etapu pielęgnacji skóry, od oczyszczenia wielostopniowego po pielęgnację i makijaż. Warto oznakować półki hasłami: „nie zawiera glutenu”, albo „nie zawiera parabenów”, „kosmetyki bezzapachowe”. Albo inaczej: „skóra sucha” – i w tej strefie postawić kosmetyki na bazie brzoskwini, oleju arganowego, oliwy z oliwek; „skóra wrażliwa” – kremy z płatkami róż, pielęgnacja na bazie wody termalnej. Tak jak mówiłam, klient przede wszystkim szuka rozwiązania swojego problemu. Dajmy mu wskazówki.  Rozmawiała Katarzyna Bochner

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Ach te OLEJKI… Mają zastosowanie prawie w każdym kosmetyku pielęgnacyjnym. Stanowią podstawowy składnik kremów, balsamów, masek, odżywek do włosów, pomadek, błyszczyków, peelingów, emulsji do kąpieli, produktów ochrony przeciwsłonecznej, kosmetyków dla niemowląt i wielu, wielu innych.

osmetyki nazywane powszechnie „olejkami” mogą mieć „klasyczną” postać oleju, czyli płynnego tłuszczu, bądź też emulsji, a nawet pianki, która po kontakcie ze skórą lub wilgocią zamienia się w olejek. Może być też odwrotnie – olejek może zamienić się w emulsję. Pozyskuje się je z nasion, pestek, owoców, a także kiełków roślinnych. Najcenniejsze są oleje tłoczone na zimno, bez poddawania rafinacji, dzięki czemu zachowują swój naturalny, dyskretny zapach oraz wysoką wartość biologiczną. Wykazują duże powinowactwo do skóry, w związku z czym są przez nią doskonale przyswajane i tolerowane. Na powierzchni skóry tworzą ochronny film, zmiękczają, błyskawicznie ją nawilżają i natłuszczają. Są kopalnią cennych dla skóry składników aktywnych, m.in. naturalnych wielonienasyconych kwasów tłuszczowych, NNKT, witamin, fitosteroli, fosfolipidów i innych. Odpowiednio dobranym, 100% olejem można zastąpić niemal każdy kosmetyk do pielęgnacji twarzy, ciała, dłoni, stóp i włosów. 

Jaki olej do jakiej cery?

ÎÎ Cera dojrzała – arganowy, z wiesiołka, z czarnej porzeczki, z ogórecznika, z dzikiej róży, winogronowy ÎÎ Cera sucha – lniany, awokado, makadamia, z kiełków pszenicy, jojoba ÎÎ Cera mieszana i tłusta – sezamowy, z orzechów laskowych, arganowy, z kukurydzy ÎÎ Cera wrażliwa – z rumianku rzymskiego, różany, olej andiroba, lniany, arganowy ÎÎ Dla dzieci – makadamia, ze słodkich migdałów, morelowy, z oliwek ÎÎ Do i po opalaniu – sezamowy, jojoba, kokosowy, rokitnikowy arganowy

NIE POPEŁNIAJ BŁĘDÓ

CO POWODUJE, ŻE SPRZEDAJESZ MNIEJ, NIŻ MÓGŁBYŚ? ÎÎ Niewyszkolony personel. Klientka pyta o działanie kremu, a ekspedientka dopiero zaczyna czytać metryczkę na opakowaniu. Tyle to każdy potrafi zrobić sam. Niekompetentna obsługa rzutuje na postrzeganie całej kategorii i zniechęca do zakupów. ÎÎ Brak nowości. To one napędzają sprzedaż, bo są intensywnie reklamowane. Nie stać Cię na to, żeby ich nie mieć.

ÎÎ Bałagan na półce. Kategoria kosmetyków do pielęgnacji twarzy uznawana jest za prestiżową i wpływa na opinię o całej placówce. Wymaga sterylnej czystości i idealnej ekspozycji. Jeśli zachomikowałeś towar gdzieś głęboko na regale, a kartoniki pokrył kurz, nie licz na to, że coś sprzedasz. ÎÎ Przetowarowanie. Półki nie są z gumy. Gromadząc zapasy, zamrażasz kapitał i nie możesz inwestować w nowości.

ÎÎ Za wysokie ceny. Musisz dopasować ceny do otoczenia konkurencyjnego. Gdy będą wyraźnie zawyżone, klient pójdzie tam, gdzie jest taniej. ÎÎ Brak sprzedaży łączonej. Nie odpuszczaj!

Możesz sprzedać więcej niż jeden krem, umiejętnie prowadząc klientkę przez kategorię i uświadamiając jej, że potrzebuje zdecydowanie więcej niż jednego kremu na dzień.

Agnieszka Breguła, członek zarządu, Kadorna

Poznaj potencjał naturalnych masek kosmetycznych

Metale koloidalne – platyna, złoto, srebro, miedź – są wykorzystywane m.in. w medycynie, ale ich moc w sferze pielęgnacji skóry również została już doceniona. Furorę robią naturalne glinki. Te składniki znajdują zastosowanie w maskach kosmetycznych, które są obecnie w czołówce najbardziej poszukiwanych przez konsumentów naturalnych produktów.

METALE KOLOIDALNE MOGĄ POPRAWIĆ STAN SKÓRY I ULECZYĆ JĄ! Srebro koloidalne znane jest z silnych właściwości antybakteryjnych. Wspiera regenerację komórek i pomaga opanować wiele rodzajów niedoskonałości cery. Miedź koloidalna działa grzybo‑ i bakteriobójczo oraz chroni przed wolnymi rodnikami. Z kolei złoto koloidalne łagodzi stany zapalne oraz wspaniale wspomaga regenerację skóry, pobudzając ją do produkcji kolagenu, niezbędnego do zachowania jej elastyczności. Platyna koloidalna przede wszystkim wspiera nas w walce z efektami upływu czasu i pomaga pozbyć się przebarwień.

NATURALNIE, ALE LICZY SIĘ EFEKT W odpowiedzi na zainteresowanie konsumentów produktami naturalnymi o bogatym składzie marka Ecocera wprowadziła linię pielęgnacyjną zawierającą cztery maski kosmetyczne na bazie metali koloidalnych: srebra, złota, miedzi i platyny. Każda z masek posiada formułę odpowiednią do cery z konkretnymi wymaganiami. Jest więc: maska kosmetyczna przeciwtrądzikowa na bazie srebra i miedzi koloidalnej, maska kosmetyczna do cery dojrzałej na bazie srebra, złota i platyny koloidalnej, maska kosmetyczna przeciwzmarszczkowa na bazie złota, srebra i miedzi koloidalnej oraz doskonale sprzedająca się maska kosmetyczna z węglem aktywnym na bazie srebra i miedzi koloidalnej. Nie bez znaczenia dla sukcesu sprzedażowego tej ostatniej jest fakt, że węgiel aktywny jest obecnie niezwykle modny w segmencie nastolatek i polecany przez blogerki jako efektywny środek do walki z głębokimi zanieczyszczeniami cery. Węgiel skutecznie też pomaga w walce z nadmiarem sebum, delikatnie ściąga pory, poprawia koloryt cery oraz usuwa niedoskonałości i przebarwienia. Produktem uzupełniającym dla masek jest płyn micelarny z miedzią i srebrem koloidalnym, służący do przygotowywania masek, które są w formie proszku.

NOWA MODA: BENTONIT Składnikiem bazowym każdej z masek jest glinka bentonitowa, znana ze swoich właściwości odżywczych i detoksykacyjnych. Robi ona obecnie ogromną karierę w Stanach Zjednoczonych, a fraza „maska z glinki bentonitowej” jest coraz częściej wyszukiwana w mediach (raport Google Beauty Trends 2017). Nie przypadkiem, bowiem należy ona do najbardziej skutecznych i silnie działających glinek leczniczych. Zawiera wiele minerałów, takich jak wapń, magnez, żelazo, krzem, glin, potas, mangan, cynk i miedź. Może być stosowana przez klientki w każdym wieku i o każdym typie cery, a efekty jej działania są widoczne już po pierwszej aplikacji. Jej zalety dostrzeżono już na rynkach zachodnich, jest więc bardzo prawdopodobne, że wkrótce obejmie prym wśród znanych na naszym rynku glinek kolorowych. A polskie blogerki już ją polecają! Maski kosmetyczne Ecocery są o tyle wyjątkowym produktem, że łączą w sobie moc metali koloidalnych ze składnikami aktywnymi poszukiwanymi przez osoby z określonymi potrzebami skórnymi. To wpisuje je w nurt modnych produktów wielofunkcyjnych.

CMY

ECOCERA POLECA BESTSELLER! Puder ryżowy – fixer. Produkt

w 100 proc. pochodzenia naturalnego. Puder z drobno zmielonego ryżu nadaje skórze jedwabisty wygląd, przedłuża trwałość makijażu, jest niezwykle lekki i transparenty. Nie zawiera talku i parabenów, nie wysusza skóry i nie zatyka porów. Idealny dla każdego typu cery.

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

a n a d o M

AZJĘ

Kosmetyki azjatyckie stają się coraz bardziej popularne. Głównie dlatego, że mają formuły odmienne od tradycyjnych kosmetyków europejskich oraz ciekawe składniki roślinne. Zawarte w nich substancje aktywne cechują się silniejszym działaniem, gdyż w krajach Azji kosmetyki są często stosowane jako kuracja lecznicza. Różnorodność kosmetyków azjatyckich wynika z tradycji urodowych poszczególnych krajów, ale w całej Azji podstawą jest kosmetyka pielęgnacyjna i zapobieganie problemom oraz bazowanie na rytuałach. I tak w Indiach, kolebce ajurwedy, ceni się najbardziej kosmetyki naturalne, stworzone głównie z olejów, maseł i ekstraktów roślinnych. Znane z lśniących i zdrowych włosów Hinduski poświęcają im dużo uwagi. Popularne w Indiach olejowanie włosów to rytuał obecny w każdym domu. Matki i córki raz w tygodniu wykonują masaż głowy ajurwedyjskimi olejkami bogatymi w takie Anna Wasilewska, zioła jak amla czy neem – miodla indyjska. właścicielka firmy Orientana

JAK

skutecznie

sprzedawać

Posługuj się zasadą cecha-zaleta-korzyść, aby zdefiniować potrzeby klienta i wywołać potrzebę posiadania więcej niż jednego produktu. Przeprowadź krótki wywiad na temat stosowanych wcześniej kremów i reakcji skóry, być może od razu dowiesz się, czego nie lubi bądź nie toleruje. Zapytaj o preferencje dotyczące konsystencji i zapachu, a także producenta – czy woli kosmetyki polskie, czy zagraniczne? Jeżeli jakiś produkt sprawdził w Twoim przypadku, u znajomej lub bliskiej osoby, powiedz o tym. Marketing szeptany to potężne źródło

Z Indii pochodzi też henna do naturalnego barwienia i wzmacniania włosów, która jest niczym innym jak sproszkowanymi liśćmi lawsonii z dodatkiem innych roślin. Kremy do twarzy z zawartością kurkumy działają przeciwzapalnie, a z ashwagandą – przeciwstarzeniowo. Tajwan i Japonia to producenci maseczek z tkanin nasączonych ekstraktami, zakładanych na twarz, mocno nawilżających i dających natychmiastowy efekt. Maseczki te są cenione do tego stopnia, że często można zobaczyć Azjatki z maseczką z tkaniny na twarzy w samolocie, gdzie, jak wiemy, skóra jest mocno wysuszana przez klimatyzację. Najlepsze azjatyckie maseczki w płachcie produkowane są z naturalnej jedwabnej tkaniny, która szczelnie przylega do twarzy. Azjatki używają maseczek przynajmniej raz w tygodniu. Korea słynie z kosmetyków ze śluzem ślimaka, który jest bogatym źródłem naturalnego kolagenu, elastyny, kwasu glikolowego, allantoiny i witamin. Ma on silne działanie naprawcze, regenerujące

reklamy! Pamiętaj jednak, że każda skóra reaguje inaczej na kosmetyki i uprzedź o tym klienta. Od dobrze postawionych pytań zależy uzyskanie właściwych danych na temat potrzeb klienta. Przed prezentacją konkretnego kosmetyku warto upewnić się, że dobrze zrozumieliśmy jej/jego oczekiwania, podsumowując wszystkie zgromadzone informacje. Jeśli zaproponowany kosmetyk nie wzbudza entuzjazmu, szybko zaproponuj alternatywę. Być może cena jest nieodpowiednia albo po prostu klient nie lubi tej marki. Decyzję o zakupie większości kosmetyków

podejmujemy podświadomie już po kilku sekundach. Jeśli czujesz, że klient nie jest przekonany do zakupu, zaproponuj coś drobnego: maseczkę, może tonik. Pozytywne działanie pojedynczych preparatów często zachęca do zakupu całej linii w przyszłości. Polecaj, nie narzucaj, zachowuj się naturalnie. Wyjdź z inicjatywą, ale wycofaj się, jeśli poczujesz, że klient nie potrzebuje twojej pomocy. Bądź empatyczna i życzliwa, uśmiechaj się. Klient powinien czuć się w Twoim towarzystwie komfortowo.

AKADEMIA

WIEDZY

WYBIERAJ NOW MARKI ROZSĄDNEIE

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

Kosmetyki azjatyckie są ciekawą ofertą dla drogerii i sklepów, któ re chcą się wyróżnić i konkurować asortym entem przyciągając ym klientów szukającyc h produktów nieobec nych w sklepach wielkop owierzchniowych i drogeriach sieciowy ch. Warto jednak wy bierać marki rozsądnie, od wiarygodnego prod ucenta, który gwarantuje, iż są one wprowadzon e na rynek europejski zgodnie z prawem. Zaopatrujmy się w m arki, kiedy mamy pe wność, że nie znikną z rynku , a raczej będą umac niać swoją pozycję i inwe stować w marketing i jakość produktu.

ORIENTANA POLECA BESTSELLER! Maska z naturalnego jedwabiu na twarz Śluz Ślimaka. Wykonana z tkaniny, nasączona wyciągiem ze śluzu ślimaka i biopeptydem przeciwzmarszczkowym. Działa ujędrniająco, regenerująco i mocno nawilżająco. Wygodna w stosowaniu, szczelnie przylega do twarzy.

i ujędrniające. Wspomaga leczenie blizn i dlatego często jest stosowany po operacjach plastycznych. Z Korei pochodzi także azjatycki rytuał oczyszczający. Polega on na dokładnym oczyszczeniu skóry z makijażu i zabrudzeń olejkiem, a następnie zmyciu resztek olejku kosmetykiem myjącym na bazie wody, najlepiej pianką. Olejkiem zmywamy najpierw makijaż z oczu, używając płatka kosmetycznego, a następnie olejek rozprowadzamy ruchem okrężnym na twarzy. Po takim masażu olej z zabrudzeniami zdejmujemy wacikiem zamoczonym w ciepłej wodzie. Badania potwierdzają, że oleje najlepiej rozpuszczają wszelkie zanieczyszczenia takie jak kosmetyki kolorowe, pył smogowy i sebum. Nie należy się obawiać mycia olejkiem cery tłustej. Pozostałości olejku zmywa się pianką najlepiej z ekstraktami roślinnymi i delikatnymi środkami myjącymi. Piankę również należy rozprowadzić na skórze okrężnymi ruchami. Takie dwukrotne oczyszczanie twarzy jest domeną pielęgnacji koreańskiej, która bazuje przede wszystkim na dokładnym oczyszczeniu. Skóra musi być idealnie oczyszczona, dopiero wtedy można stosować peeling, tonik czy krem. Warto podkreślić, że najlepszy efekt oczyszczenia bez podrażnienia osiągniemy, używając olejku bez dodatków chemicznych i pianki z łagodnymi, naturalnymi składnikami. 

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Dlaczego naturalne oznacza również skuteczne?

Siła działania ekstraktów roślinnych Naturalne składniki są bezpieczniejsze dla organizmu i lepiej przyswajane niż syntetyczne – tak coraz częściej uważają konsumenci. Przemysł kosmetyczny korzysta więc w pełni z dobrodziejstw natury przy tworzeniu nowości.

rzemysł kosmetyczny ma bardzo duże możliwości wykorzystania różnorodnych składników aktywnych, zarówno syntetycznych, otrzymywanych biotechnologicznie, jak i naturalnych, w walce z procesem starzenia się skóry. Niektóre substancje otrzymywane syntetycznie mają swoje odpowiedniki w naturze, jak np. konserwanty zaaprobowane przez Ecocert: Sodium Dehydroacetate, DehyMonika Krzyżostan, droacetic Acid czy kwas askorbinowy główny technolog, (Ascorbic Acid) znany jako witamina C. laboratorium Są również składniki zarezerwowane tylko kosmetyczne Ava dla produkcji biotechnologicznej lub synKosmetyki Naturalne tezy chemicznej, których nie znajdziemy w roślinach, takie jak: niskocząsteczkowe peptydy, nanometale (nanozłoto czy nanosrebro), polimery o działaniu napinającym skórę, kwas hialuronowy czy kolagen.

np. rozszerzone naczynka lub przyspieszenie gojenia się blizn, warto wybrać kosmetyk zawierający ekstrakt standaryzowany na daną substancję, np. polisacharydy z ekstraktu z aloesu wykazujące działanie łagodzące, azjatykozyd lub madekasozyd z wąkroty azjatyckiej o właściwościach przeciwzapalnych i pobudzających syntezę kolagenu, sylimaryna z ostropestu plamistego poprawiająca mikrocyrkulację czy polifenole z zielonej herbaty o działaniu anti ‑aging. Standaryzacja oznacza, że ekstrakt zawiera ściśle określoną ilość danej substancji o konkretnym działaniu na skórę. Dzięki temu efekt jego działania jest przewidywalny i zamierzony.

SZEROKIE DZIAŁANIE OCHRONNE W przypadku działania anti‑aging szczególne znaczenie mają antyoksydanty zawarte w ekstraktach roślinnych, do których należą bioflawonoidy. Chronią one przed stresem oksydacyjnym, zmiatając wolne rodniki przyczyniające się do uszkadzania błon

AVA POLECA BESTSELLERY!

NA FALI ZDROWIA Od kilku lat obserwuje się duże zainteresowanie ekologicznymi produktami kosmetycznymi zawierającymi organiczne i naturalne ekstrakty o działaniu nawilżającym, łagodzącym, antyoksydacyjnym, regulującym wydzielanie sebum, uszczelniającym naczynia włosowate skóry, a także przeciwbakteryjnym i przeciwgrzybiczym. Na rozwój tego trendu wpływ ma niewątpliwie obawa przed stosowaniem składników syntetycznych, przywiązywanie większej wagi do zdrowia i dobrego samopoczucia oraz przekonanie, że naturalne składniki są bezpieczniejsze dla organizmu i lepiej przyswajalne niż syntetyczne. Jednocześnie konsumenci poszukują kosmetyków o wielokierunkowym działaniu, które będą odpowiedzią na konkretne problemy skórne.

PRZEWIDYWALNE EFEKTY

W te potrzeby idealnie wpisują się ekstrakty roślinne, będące bogatym źródłem substancji biologicznie czynnych, takich jak: węglowodany, tłuszcze, białka, aminokwasy, enzymy, saponiny, kumaryny, olejki eteryczne, balsamy i żywice, garbniki, flawonoidy, składniki mineralne i witaminy. Odpowiednia zawartość procentowa oraz proporcje wymienionych substancji decydują o skuteczności działania danego ekstraktu na skórę. Jeśli natomiast zależy nam na niwelowaniu konkretnego problemu skórnego, jak

2 1 Serum pod oczy Ava Aktywator Młodości Zaawansowana regeneracja 100% pielęgnacji skóry dojrzałej. Dzięki zawartości nanocząsteczek złota, pobudza procesy regeneracyjne i biostymulujące w skórze oraz spowalnia procesy starzenia się. W połączeniu z koenzymem Q10 zwiększa produkcję kolagenu i elastyny. Działanie przeciwzmarszczkowe zapewnia peptyd argirelina, który wygładza zmarszczki mimiczne. 1 Krem na dzień Ava anti-aging Eco Aloe Organic. Formuła kremu oparta jest na połączeniu masła aloesowego oraz organicznego soku z liści Aloe Vera z ekstraktem z opuncji figowej, będącej źródłem wielu składników odżywczych, w tym witaminy C, wapnia i fosforu. Działanie odmładzające wzmacnia ekstrakt z zielonej herbaty.

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY komórkowych oraz DNA i białek wchodzących w skład enzymów. Wolne rodniki niszczą także lipidy naskórka oraz kolagen i elastynę, powodując utratę elastyczności i powstawanie zmarszczek. Przykładem ekstraktu bogatego w antyoksydanty, polisacharydy, a także żelazo i cynk jest opuncja figowa. Ekstrakt wykazuje również działanie ochronne przed niekorzystnymi czynnikami środowiska takimi jak promieniowanie UV, wysoka i niska temperatura oraz mikrourazy. Dodatkowo ekstrakty roślinne oraz niektóre oleje wykazują niewielką zdolność absorpcji promieniowania UV. Co prawda działanie to jest znacznie słabsze niż działanie filtrów chemicznych lub fizycznych, jednak użyte w kosmetyku razem z filtrami UV wzmacniają ich działanie (są boosterami). 

Naturalny

naprawdę czy tylko z nazwy? Efektywność działania ekstraktu na skórę zależy również od miejsca i sposobu uprawy rośliny, z której jest otrzymywany. Ekstrakty pochodzące z monitorowanych upraw ekologicznych oraz przetwarzane w sposób fizyczny są zgodne z wymaganiami Ecocertu i spełniają wysokie wymagania jakościowe. Warto zwrócić uwagę na oznaczenie pochodzenia użytych ekstraktów oraz ich zawartość procentową w produkcie. Wybierając kosmetyk zawierający ponad 95 proc. składników pochodzenia naturalnego oraz minimum 10 proc. składników organicznych z plantacji monitorowanych, zyskujemy pewność, że spełnił najwyższe wymagania jednostki certyfikującej, jaką jest Ecocert, dla kosmetyku naturalnego i organicznego, a widniejąca na etykiecie nazwa „organiczny” czy „naturalny” nie jest tylko chwytem marketingowym.

J PRZEACJZDYATLAEJ! I POD

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

Jak pielęgnować cerę naczynkową?

Cera naczynkowa jest bardzo wrażliwa, dlatego wymaga wyjątkowo troskliwej pielęgnacji przez cały rok. Przede wszystkim trzeba ją traktować delikatnie. Łagodne oczyszczanie, najlepiej z pominięciem twardej wody z kranu, stanowi już połowę sukcesu. Odradzam podkradanie mydła i żeli antybakteryjnych nastoletniej córce. To nie jest odpowiedni kierunek! Mleczka, płyny i emulsje micelarne – tak. Mgiełka wody termalnej rozpylona Magdalena Krawczyk, zaraz po demakijażu skóry – wręcz koniecznie. Niech bogactwo minerałów i kojące działanie apteki Medicover wody ze źródeł termalnych będzie kropką nad i, jeszcze przed nałożeniem kremu. Bardzo częstym błędem popełnianym przez kobiety z cerą naczynkową jest stosowanie peelingów mechanicznych zawierających drobiny ścierne, szczoteczek do mycia twarzy oraz rękawic do intensywnego peelingu ciała. Skóry naczyniowej nie można oczyszczać aż tak głęboko! Owszem, peeling to ważny i skuteczny element pielęgnacji, ale w przypadku cery nadreaktywnej jedynym słusznym wyborem jest peeling en‑ zymatyczny. Zawarte w nim enzymy rozpuszczą bardzo delikatnie wierzchnie warstwy naskórka, czym dadzą efekt rozświetlenia i odświeżenia twarzy bez uszczerbku dla naczyń krwionośnych. Na tym etapie pielęgnacji kolejnym krokiem powinna być maska. Gęsta, kremowa, nałożona na skórę zadziała niczym łagodzący kompres – zniesie pieczenie i swędzenie. Po niej przychodzi pora na krem. Najlepiej poszukać takiego, który zadziała naprawczo i profilaktycznie na naczynka. Sauna i inne zabiegi rozgrzewające, w tym maski na bazie torfu i borowiny czy typu peel off, nie są sprzymierzeńcami dla tak delikatnej skóry. Oprócz zakazów cerę naczynkową obowiązują też nakazy pielęgnacyjne – całoroczna ochrona przed słońcem (SPF 30+-50+) oraz stosowanie kremów o bogatych konsystencjach zimą (w celu zabezpieczenia przed wiatrem i mrozem). 

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Czarny

i skuteczny Wszystko zaczęło się od niszowych marek oferujących kosmetyki naturalne. To w ich ofercie można było znaleźć czarne węglowe pasty lub mydła do mycia twarzy, które okazały się zbawienne przy cerach tłustych i trądzikowych. Właściwości tych produktów tak przypadły do gustu konsumentkom, że na wielu blogach urodowych pojawiły się przepisy na kosmetyki DIY (do it yourself – zrób to sam), z węglem w składzie. Producenci popularnych marek nie pozostali obojętni na zainteresowanie tą substancją.

ktywny węgiel szczególnie doceniany jest za swoje działanie oczyszczające i antybakteryjne. Te właściwości wynikają z jego głównej cechy, jaką jest wysoka zdolność absorpcyjna.

OCZYSZCZA I DETOKSYKUJE – Struktura węgla przypomina gąbkę, która jest nierówna i silnie porowata. Dzięki temu ma dużą powierzchnię właściwą i, co ważniejsze, jest w stanie „wciągnąć” inne substancje, np. zanieczyszczenia, do wnętrza swoich mikrokanalików. I to właśnie ta właści-

wość węgla jest tak ceniona w pielęgnacji i znajduje zastosowanie w kosmetykach oczyszczających, detoksykujących i ochronnych – wyjaśnia Barbara Kozioł, kosmetolog, kierownik centrum badań przedsiębiorstwa Bielenda Kosmetyki Naturalne. Po zastosowaniu produktów myjących lub masek z węglem, który działa jak magnes – przyciąga i wchłania toksyny, nadmiar sebum oraz inne zanieczyszczenia z powierzchni oraz głębszych warstw skóry – pory są oczyszczone, koloryt wyrównuje się, a wypryski wyraźnie się zmniejszają, przy czym nowe występują coraz rzadziej.

ERY! BIELENDA POLECA BESTSELL 2 4

2 Nawilżająco‑matujący krem węglowy do twarzy Bielenda Carbo Detox. O działaniu detoksykującym. Poprawia stan skóry mieszanej i tłustej, szarej, z przebarwieniami i rozszerzonymi porami. Innowacyjna formuła oparta na naturalnym aktywnym węglu dokładnie oczyszcza skórę z toksyn, zwęża pory, redukuje poziom sebum. Zawartość kwasu hialuronowego zapewnia optymalne nawilżenie.

1 3

1 Aktywny węgiel‑ glinka zielona Bielenda Carbo Detox. Oczyszcza skórę z toksyn, odświeża i zwęża pory, działa przeciwtrądzikowo, antybakteryjnie i ściągająco. Wyrównuje koloryt skóry i zapobiega powstawaniu wyprysków. Regeneruje i odżywia, dostarczając skórze bogactwo pierwiastków.

3 Eksfoliujący krem korektor zmarszczek i przebarwień (noc)

Bielenda Neuro Glicol + Vit. C. Dzięki zawartości kwasu glikolowego w stężeniu 2 proc. i 100‑proc. stabilnej witaminy C zapewnia podwójne działanie eksfoliujące, w wyniku którego skóra zostaje dogłębnie odnowiona, zmarszczki wygładzone, a przebarwienia zredukowane. Preparat opóźnia procesy starzenia się, zwęża pory, redukuje błyszczenie cery mieszanej, ujędrnia i optymalnie nawilża. Wyrównuje koloryt i dodaje blasku cerze. 4 Olejek różany Bielenda Rose Care. Lekki olejek przeznaczony do skóry wrażliwej i delikatnej, skłonnej do podrażnień i nadwrażliwości. Połączenie szlachetnego olejku z owoców róży, nawilżającego kwasu hialuronowego oraz antyoksydacyjnego kompleksu witamin C+E o działaniu przeciwstarzeniowym i chroniącym przed zanieczyszczeniami środowiskowymi. Daje efekt satynowego wykończenia skóry.

Aktywny węgiel stosowany w kosmetykach Bielenda Carbo Detox to najwyższej jakości węgiel farmaceutyczny. To właśnie ten składnik jest stosowany w popularnych lekach. W produktach pielęgnacyjnych ważną rolę odgrywa stężenie tej substancji – na przykład formuła masek Carbo Detox zawiera 5% węgla aktywnego.

IAŁANIE POZNAJ DZ W SKŁADNIKÓ H C Y N W Y AKT

Barbara Kozioł, kosmetolog, kierownik centrum badań, Bielenda Kosmetyki Naturalne

WZBUDZA CIEKAWOŚĆ Konsumenci pokochali węgiel aktywny. Pojawił się on nie tylko w produktach do pielęgnacji kobiecej, ale i w żelach do mycia twarzy dla mężczyzn (a także żelach pod prysznic i szamponach) popularnych marek. Katarzyna Butrymowicz‑Knap, dyrektor marketingu firmy Bielenda Kosmetyki Naturalne, przypuszcza, że produkty z aktywnym węglem stały się popularne także za sprawą swojego charakterystycznego, czarnego koloru, który rzadko jest spotykany w pielęgnacji. – Tradycyjnie kremy mają barwę od przezroczystej do białej, natomiast w przypadku kosmetyków Bielenda Carbo Detox zaskoczyliśmy konsumentki czymś odwrotnym, czyli preparatami w czarnym odcieniu. Taki kolor kremu czy maseczki od razu wzbudza ciekawość klientów, zwłaszcza tych, którzy cenią nieszablonowe rozwiązania i produkty – zapewnia nasza rozmówczyni. Według niej półka z czarnymi produktami ma już swoje stałe miejsce w drogerii. Czarny kolor jeszcze długo nie wyjdzie z mody – również w pielęgnacji.

NIE MUSI WYSUSZAĆ Blogerki podające przepisy na kosmetyki DIY przestrzegają, że węgiel wysusza skórę i może powodować podrażnienia. Zalecają, by w przypadku wystąpienia dolegliwości zrezygnować z kuracji. Tego typu problemów nie powinni jednak mieć użytkownicy preparatów drogeryjnych. Formuły takich produktów z reguły zawierają składniki, których rolą jest odpowiednie nawilżenie skóry, jak np. kwas hialuronowy, który znalazł zastosowanie w kremie Bielenda Carbo Detox, kolejnym kosmetyku tej węglowej linii, wprowadzonym po sukcesie maseczek.  (az)

DO JAKIEJ CERY POLECAĆ KOSMETYKI Z WĘGLEM? ÎÎ trądzikowej ÎÎ tłustej ÎÎ bardzo zanieczyszczonej JAK CZĘSTO STOSOWAĆ? ÎÎ Nie częściej niż dwa razy w tygodniu, ponieważ może wysuszać skórę

Glukonolakton do cery z trądzikiem Trądzik przestał być dolegliwością ludzi młodych. Niedoskonałości, krostki, wypryski ma coraz więcej kobiet po trzydziestce. Najnowsze badania pokazują, że na różne postacie trądziku cierpi około 40 proc. z nich. Dlatego tak ważne jest, aby kosmetyki przeciwtrądzikowe nie wysuszały naskórka, nie podrażniały, miały działanie antyoksydacyjne i przeciwstarzeniowe. Glukonolakton to nowa generacja kwasów, które pod względem skuteczności i tolerowania przez skórę są konkurencją dla alfa ‑hydroksykwasów, a zwłaszcza kwasu glikolowego. Ten polihydroksy ‑ kwas (PHA), uzyskiwany z kukurydzy, nie podrażnia skóry jak glikol, za to ma porównywalne właściwości złuszczające. Dzięki większej cząsteczce nie wnika zbyt szybko w naskórek, nie podrażnia go, nie wywołuje uczucia pieczenia i zaczerwienienia skóry. Jest znakomitym składnikiem anty‑aging, bo pobudza odnowę komórkową, poprawia koloryt cery, wyrównuje jej powierzchnię i sprawia, że lepiej odbija światło. A jasna, pełna blasku cera to jedna z najważniejszych oznak młodości skóry. Jego działanie przeciwtrądzikowe, udowodnione w wielu badaniach klinicznych, jest porównywalne do dermatologicznego leczenia skóry nadtlenkiem benzoilu. Likwiduje wszystkie zmiany trądzikowe, zapalne, grudki, krostki, zaskórniki. Zmniejsza i rozjaśnia przebarwienia po stanach zapalnych. Nie tylko reguluje ilość wydzielanego przez mieszki włosowe sebum, ale zmienia też jego skład. U osób cierpiących na trądzik i przetłuszczanie się skóry odkryto w łoju dużą ilość skwalenu, który jest znakomitą pożywką dla bakterii. Glukonolakton potrafi to zmienić, sprawiając, że bakterie wywołujące zmiany po prostu nie mają co „jeść”. Poprawia funkcjonowanie bariery ochronnej naskórka, wzmacniając ją, uszczelniając, zmniejszając odparowywanie wody i poprawiając nawilżenie skóry. Ma właściwości antyoksydacyjne, dzięki czemu chroni skórę przed przedwczesnym starzeniem się wywołanym działaniem wolnych rodników. Jego działanie w tym obszarze jest porównywalne do działania witaminy C i E. Nie ma właściwości fotouczulających (inaczej niż kwas glikolowy), dlatego peelingi i kosmetyki z dodatkiem glukonolaktonu można stosować nawet latem. 

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

Wykorzystaj potencjał

Przeciętny mężczyzna poświęca nieco ponad 3 godziny tygodniowo na pielęgnację twarzy i ciała. To niespełna 2 godziny mniej niż kobieta. Wszystko wskazuje na to, że ta różnica będzie się systematycznie zmniejszać. Mężczyźni kupują coraz więcej kosmetyków, stają się więc coraz ważniejszymi klientami dla drogerii, choć te zdają się tego nie dostrzegać.

uż 77 proc. mężczyzn używa na co dzień wielofunkcyjnego, uniwersalnego kremu do twarzy – pokazują dane firmy GfK Polonia. Oprócz pianki lub żelu do golenia i płynu po goleniu jest to najpopularniejszy kosmetyk z męskiej gamy produktów do pielęgnacji twarzy. Ale nie jedyny.

MĘŻCZYŹNI CORAZ ŚMIELEJ EKSPERYMENTUJĄ Z KOSMETYKAMI – Kiedyś używałem zwykłego kremu Nivea w okrągłym pudełku. Po trzydziestce stwierdziłem, że potrzebuję bardziej specjalistycznego produktu i zacząłem kupować bardziej zaawansowany krem, ale też Nivea – mówi Maciej, tata trójki dzieci i miłośnik motoryzacji. – Używam też płynu do twarzy, chyba micelarnego, albo toniku. Nie jestem pewny. Żona powiedziała mi, że to dobrze wpływa na cerę i może być stosowane zamiast mydła. Nakładam też olejek na brodę, bo mój fryzjer mi go polecił – dodaje, pokazując, że mężczyźni nie poruszają się w gąszczu kosmetyków tak swobodnie jak kobiety. Potrzebują podpowiedzi, chcą, żeby ktoś, kto zna się lepiej, im doradził. Ale za to są odważni w sięganiu po nowości.

– Często podpatruję, co żona ma na półce w łazience, zdarza mi się sięgać na przykład po jej odżywkę do włosów w sprayu, fajny produkt – mówi. Blisko 40‑letni Michał, menedżer związany z branżą PR, oprócz kremu do pielęgnacji twarzy i łagodzącego żelu Nivea Sensitive (bez alkoholu) używa też żelu do mycia twarzy (koniecznie męskiego), ostatnio marki Ziaja. Stosuje krem pod oczy. Najlepiej żeby był męski, ale nie ma problemu z tym, żeby wziąć krem należący do żony, jeśli nie ma własnego pod ręką.

MĘŻCZYŹNI SĄ BARDZIEJ PRZYWIĄZANI DO MAREK NIŻ KOBIETY Michał stosuje krem Nivea w okrągłym, niebieskim pudełku od dziecka. Nie przekonał się nawet do nowej męskiej wersji. Wynika to przede wszystkim z tego, że ma wrażliwą skórę i wszystko inne, według niego, mu ją podrażnia. Podobnie Maciej, wraca do linii Sensitive do cery suchej i wrażliwej. Z danych agencji badawczych wynika także, że mężczyźni są mniej skorzy do oszczędzania niż kobiety. Nie oglądają każdej złotówki,

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

MĘŻCZYŹNI

DOKONUJĄ ŚWIADOMYCH WYBORÓW

Mężczyźni są bardzo świadomi swoich potrzeb kosmetycznych i zaczynają stosować coraz więcej preparatów do pielęgnacji. To już nie tylko kosmetyki do golenia i po goleniu czy dezodorant, ale także kremy o ukierunkowanym działaniu – przeciwzmarszczkowe, nawilżające, z ochroną SPF czy produkty specjalne, np. żele do higieny intymnej, antyperspirant bloker. Mężczyźni rozpoznają swoje potrzeby i dokonują świadomych wyborów. Szukają preparatów kierowanych specjalnie do nich: szamponów przeciwłupieżowych, kremów o lekkich, nietłustych konsystencjach, żeli pod prysznic o zdecydowanych zapachach. Istotna jest też grafika opakowań, przejrzysta i konkretna informacja o przeznaczeniu i stosowaniu, wygodna aplikacja, ale również komfort używania. Segment męskiej pielęgnacji na pewno nadal będzie się intensywnie rozwijał. Przybędzie preparatów do konkretnych potrzeb skóry czy preferencji klientów. Rosnące zainteresowanie tego typu produktami widoczne jest na dynamicznie rozwijającej się półce z męskimi kosmetykami. Również nasza firma regularnie rozszerza ofertę preparatów pielęgnacyjnych dla mężczyzn. W 2017 roku do 16 produktów z serii yego dołączyło kolejnych 9 w wersji sensitiv.

Joanna Kowalczuk, kierownik ds. marketingu firmy Ziaja

nie czekają na specjalne promocje. Jeśli coś im jest potrzebne, to po prostu to kupują. Według badań firmy OC&C Strategy Consultants blisko 70 proc. kobiet zwraca uwagę na ceny i porównuje je w różnych sieciach handlowych. Wśród mężczyzn tak zachowuje się tylko połowa. Niestety nie korzystają z tego drogerie skupione na kobietach. Wydzielona półka z kosmetykami for men to nie jest wystarczający argument, żeby mężczyźni stali się klientami drogerii. – W internecie wyszukuję perfumy.

Mężczyźni są mniej skorzy do oszczędzania niż kobiety. Jeśli coś im jest potrzebne, to po prostu to kupują. A w inne kosmetyki zaopatruje mnie żona, która chodzi po drogeriach, ja nie czuję się w nich za dobrze – mówi Maciej i nie jest w swoich odczuciach odosobniony. – O ile kobiety cenią sobie zarówno jakość, jak i drogeryjną ofertę adekwatną do ich oczekiwań, to mężczyźni wciąż mają problem ze znalezieniem w kosmetycznych sklepach tych produktów, które są z ich punktu widzenia istotne. Drogerie nie oferują atrakcyjnych męskich kosmetyków lub nie umieją ich odpowiednio wyeksponować, zaprezentować, tak aby mężczyźni czuli się docenieni i usatysfakcjonowani i chcieli zostawić w nich swoje pieniądze – uważa Marek Zdziech, partner w OC&C Strategy Consultants.  Katarzyna Bochner

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

W MĘSKIEJ KATEGORII SĄ OLBRZYMIE REZERWY,

DROGERIE STANOWCZO POWINNY SIĘ NIĄ ZAINTERESOWAĆ. Nastał czas Adonisów – to globalny trend, który jest widoczny nie tylko w sprzedaży kosmetyków. Obecna pięćdziesiątka to nowa trzydziestka – to również dotyczy mężczyzn. Dobry wygląd to praca na cały etat – mężczyźni starają się cały czas dobrze wyglądać, stąd Marek Kaczmarek, również wzrost popytu na kosmetyki. Zadbana twarz i wysportowane ciało to dziś najlepsza właściciel firmy wizytówka. Mężczyźni kupują kosmetyki, bo szkoleniowej chcą, mając lat 40, znów poczuć się jak w czaMK Evolution sach studenckich. Drugi trend widoczny na świecie to rozwój nowych technologii, w których mężczyźni wiodą prym. Są też większymi gadżeciarzami. I tu kłania się sprzedaż internetowa. Z moich informacji wynika, że w internecie sprzedaż męskich kosmetyków do twarzy sięga 15‑20 proc. To zdecydowanie więcej niż w sprzedaży stacjonarnej, w której stanowią one 5‑10 proc. całego rynku kosmetyków dla mężczyzn. To pokazuje, że mężczyźni chcą kupować kosmetyki, tylko nie mają ku temu sprzyjających warunków. Trzeci ogólnoświatowy trend to rozwój produktów premium. A mężczyźni są niewrażliwi na ceny i na promocje. Pokazują, że mogą płacić zdecydowanie więcej za produkty niż kobiety, co oznacza, że oferta dla nich może być droższa. Są więc idealnym klientem z punktu widzenia drogerii. Tych globalnych trendów, moim zdaniem, żadna z sieci drogeryjnych do tej pory nie wykorzystała. Modele biznesowe drogerii są tworzone dla kobiet. Brakuje natomiast strategii i działań marketingowych zaplanowanych na podstawie analizy segmentu mężczyzny, jako konsumenta. Działania marketingowe są dorywcze, prowadzone przy okazji wydarzeń sezonowych. Większość akcji promocyjnych nie uwzględnia potrzeb mężczyzn, co jeśli weźmiemy pod uwagę potencjał sprzedaży tej kategorii w internecie, jest błędem.

H OT N O W O Ś Ć

MEN

Balsam wyszczuplający męski brzuch i talię Modeluje sylwetkę Skuteczna redukcja tkanki tłuszczowej

36 www.ava-laboratorium.pl

Czy już znasz nową linię AVA ECO

Brak dobrej analizy męskiej grupy konsumentów skutkuje przede wszystkim tym, że nie są oni w żaden sposób zachęcani do wchodzenia do drogerii. Na witrynach nie ma elementów wskazujących na to, że znajdą tu ofertę dla siebie. Brakuje również dobrej lokalizacji i wyrazistej wizualizacji tej kategorii na sali sprzedaży. Nie wiadomo, gdzie męska oferta się znajduje, często jest w różnych miejscach. A jeśli mężczyzna ma przejść przez cały sklep, żeby znaleźć coś dla siebie, to na pewno tego nie zrobi. Warto zwrócić uwagę, że takiej sytuacji nie ma w branży obuwniczej czy odzieżowej, dla mężczyzn są wydzielone bardzo wyraźne strefy, w których oni się dobrze czują. Kolejny problem to brak specjalistycznej wiedzy sprzedawców na temat kosmetyków dla mężczyzn. Kobieta ekspedientka bez problemu porozumiewa się z kobietą klientką, bo łączą je wspólne doświadczenia, nawiązanie takiego kontaktu z mężczyzną jest trudniejsze, bo jego doświadczenia z kosmetykami są odmienne. Trudno się jej odnieść do tego, jak należy używać produktów mę-

Zadbana twarz i wysportowane ciało to dziś najlepsza wizytówka.

skich. Brakuje specjalistycznych szkoleń w tym zakresie. A kobiety i mężczyźni to z perspektywy sprzedaży dwa zupełnie inne światy. Mężczyźni mają inne potrzeby, inaczej się zachowują, zakupy robią z innych powodów niż kobiety. Brakuje spójności. Jest to sprzedaż impulsywna, kosmetyki kupują kobiety, którym przypomni się, że mężczyzna czegoś potrzebuje. Natomiast mężczyźni, którzy potrzebują i używają coraz więcej kosmetyków do pielęgnacji ciała i twarzy, kupują tam, gdzie są one dostępne, czyli w internecie. Jak prawidłowo zorganizować męską strefę? Mężczyzna przede wszystkim musi poczuć, że drogeria to również jego sklep. I powinien to wiedzieć już wtedy, gdy patrzy na witrynę. Wewnątrz sklepu kategoria z kosmetykami dla mężczyzn powinna być wyraźnie wydzielona i oznaczona. To musi być miejsce męskie, mieć inny charakter niż cała wizualizacja drogerii. Mężczyzna, gdyby scharakteryzować go kolorami, jest czarny, szary, granatowy. Nie jest różowy, seledynowy czy żółty. Jeśli ma być Adonisem, to takim trzeba go zrobić. Nie może być metroseksualny, jeśli ma być prawdziwie męski. Kosmetyki dla mężczyzn nie powinny być umieszczane w bezpośrednim sąsiedztwie produktów do higieny intymnej dla kobiet. Oferta powinna być ciekawa, odpowiadająca trendom. Na półki powinny trafiać modne, interesujące produkty, nie tylko popularne i tanie. Mężczyźni, którzy sami kupują kosmetyki, robią to świadomie, nie szukają produktów tanich, tylko takich, które odpowiadają ich potrzebom. I są w stanie za nie zapłacić więcej niż kobiety.

na nowości ZWRÓĆ UWAGĘ

AKADEMIA

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

6 5 3

7 Mus dotleniający z aktywnym tlenem Apis Natural Cosmetics Home terApis. 1

Dla cery szarej, zmęczonej, pozbawionej energii i blasku po 30 roku życia. Krem o delikatnej, piankowej konsystencji, bogaty w aktywny tlen. Cena: 57 zł, producent: Apis Cosmetics

Balsam po goleniu naturalnie nawilżający 6 w 1 Ava Eco Men. 2

Łagodzi zaczerwienienia i podrażnienia. Wspomaga naturalną regenerację naskórka. Wzbogacony naturalnym składnikiem, który spowalnia odrost zarostu. Cena: 24 zł, producent: Laboratorium Kosmetyczne Ava

Woda micelarna z wodą termalną z Montbrun. Przeznaczona dla wrażliwej 3

i nadreaktywnej skóry. Nie narusza warstwy hydrolipidowej i nie wysusza. 99,7 proc. składników naturalnych, w tym

15 proc. pochodzących z upraw ekologicznych. Cena: 44,90 zł/400 ml, dystrybutor: Eco & More 4 Sera Perfecta. Każde serum zawiera 10 proc. unikalnego kompleksu witamin i zostało stworzone w odpowiedzi na konkretny problem skóry. Serum A+E Forte intensywnie odmładza, Serum D Active przywraca skórze witalność, a Serum PP Forte redukuje zaczerwienienia i wzmacnia naczynka. Cena: 2,90 zł, producent: Dax Cosmetics 5 Aktywator regenerujący AA Novaskin. Kwas laktobionowy pobudza

syntezę kolagenu, stymulując odnowę komórek i opóźniając proces pogłębiania się zmarszczek. Witamina C stymuluje produkcję kolagenu, zwiększając elastyczność skóry. Kwas hialuronowy nawilża i zmniejsza widoczność zmarszczek. Cena: 27,99 zł/30 ml, producent: Oceanic

Lekki krem łagodzący Nivea Care.

Zaspokaja potrzeby suchej i wrażliwej skóry twarzy. Intensywnie nawilża i koi podrażnienia, bez pozostawiania uczucia lepkości. Cena: 13,99 zł/100 ml, producent: Nivea 7 Ekspresowe serum do twarzy i szyi wygładzająco-ujędrniające Ziaja antyoksydacja. Skoncentrowany

kremo-żel o wysokiej zawartości naturalnych substancji aktywnych. Profilaktyka powstawania zmarszczek, ujędrnianie, wzmocnienie skóry, łagodzenie podrażnień, promienny i zdrowy wygląd. Cena: 10,50 zł, producent: Ziaja 8

Linia Soraya Intensywna Naprawa.

Naprawia niechciane skutki upływającego czasu, „cerując” poprzerywane i uszkodzone struktury. Skóra odzyskuje jędrność, elastyczność i ma mniej zmarszczek. Cena: 24,99 zł (krem do twarzy), 19,99 zł (krem pod oczy), producent: Orkla Care

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY

18 38

PRAKTYCZNY PRZEWODNIK PO KATEGORII PIELĘGNACJA TWARZY 9 Odżywczy Bio Olejek do demakijażu Orientana Neem.

Składa się w 98 proc. z olejów, takich jak olej neem, ryżowy, sezamowy, słonecznikowy, ze słodkich migdałów. Ich kompozycja sprawia, że działa odżywczo, nawilżająco i regenerująco oraz wzmacnia rzęsy. Cena: 57 zł/150 ml, producent: Orientana

Nawilżająca Bio Pianka do mycia twarzy Orientana Kantola. Lekka pianka do 10

oczyszczania twarzy bez SLE/SLE/ ALS. Zawierająca składniki czyszczące pochodzenia naturalnego. Działa nawilżająco, kojąco i wspomaga mikrocyrkulację. Cena: 53 zł/150 ml, producent: Orientana

Nawilżająco-matujący krem węglowy do twarzy Bielenda Carbo Detox. Poprawia stan 11

skóry mieszanej i tłustej, szarej, z przebarwieniami i rozszerzonymi porami. Mimo czarnej barwy idealnie wtapia się w skórę nie zmieniając jej odcienia. Cena: 15 zł, producent: Bielenda Kosmetyki Naturalne

12 Nawilżający krem-żel detoks+rozświetlenie Eveline Ekspert C Aktywator Młodości 30+. Formuła bogata w bioaktywne

antyoksydanty: skoncentrowaną witaminę C, zieloną herbatę i żeńszeń zmniejsza oznaki zmęczenia, wyrównuje koloryt, przywraca aksamitną gładkość i młodzieńczy blask. Cena: 18,99 zł, producent: Eveline Cosmetics

13 Odmładzające serum wypełniające zmarszczki Eveline Hyaluron Expert. Formuła bogata

w 100 proc. mikroczasteczkowy kwas hialuronowy nawilża, ujędrnia i napina. Modeluje owal twarzy, przywracając mu odpowiednie proporcje. Cena: 19,99 zł/18 ml, producent: Eveline Cosmetics

14 Wygładzające serum do twarzy, szyi i dekoltu Delia Cosmetics z kwasem migdałowym 4%. Delikatny

eksfoliant, który przywraca skórze gładkość i blask. Dla cery 25+, szczególnie dla szorstkiej i potrzebującej złuszczania, a także tłustej i trądzikowej. Cena: 16,70 zł, producent: Delia Cosmetics

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

15 Rozjaśniające serum do twarzy i dekoltu Delia Cosmetics z liposomalną witaminą C. Skoncentrowany

preparat o większym stężeniu aktywnych składników niż zwykły krem. Wyrównuje koloryt i redukuje drobne przebarwienia. Cena: 16,70 zł, producent: Delia Cosmetics

16 Maska kosmetyczna z węglem aktywnym. Na

bazie srebra i miedzi koloidalnej. Przeznaczona do pielęgnacji cery zanieczyszczonej i zmęczonej, wymagającej odświeżenia i przywrócenia promiennego wyglądu. Cena: 18,80 zł/100 g, producent: Ecocera

17 Zestaw do demakijażu Glov Bunny Ears Set. Rękawica,

która zmywa makijaż i inne zanieczyszczenia wyłącznie za pomocą wody oraz funkcjonalna opaska, wykonana z włókien absorbujących wodę, służąca do przytrzymywania włosów w trakcie oczyszczania twarzy lub przy wykonywaniu zabiegów pielęgnacyjnych. Cena: 69,90 zł, producent: Phénicoptėre 18

Zestaw Glov Magnet Set.

Rękawica z systemem czterech rogów, która usunie nawet najmocniejszy make-up, maseczki kosmetyczne oraz wszelkie zanieczyszczenia wyłącznie za pomocą wody, mydełko, które wydłuży trwałość i skuteczność produktu oraz zapewni mu odpowiednią higienę, a także specjalna torebka chroniąca rękawicę przed zabrudzeniem. Cena: 59,90 zł, producent: Phénicoptėre 19 Linia Biały Jeleń Organicnatura. Dla osób o bardzo suchej,

wrażliwej, skłonnej do alergii i atopii skórze. W składach naturalne dodatki, takie jak olej z ostropestu, dzikiej róży, ekstrakty z białych kwiatów róży stulistnej, jaśminu i stokrotki. Cena: 29,90 zł/szt., producent: Pollena Ostrzeszów

20 Kuracje witaminowe DermoFututure. Uszczelniająca

naczynka z witaminą K, rewitalizująca z witaminą A oraz odmładzająca z biotyną (witamina H). Formuła serum umożliwia masaż twarzy, który przyspiesza wchłanianie witamin. Cena: 39 zł/20 ml, producent: Tenex

PRZEWODNIK DETALISTY

AKADEMIA

WIEDZY

WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH

PRZEWODNIK PRZYGOTOWAŁA REDAKCJA „WIADOMOŚCI KOSMETYCZNYCH” WE WSPÓŁPRACY Z MARKAMI:

Rekomendowany Pantone 2758

POS, Reklama CMYK Fogra 39

Alternatywa dla hybryd

LAKIERYdo paznokci Maga Diamond Line

Maga Diamond Line to nowa marka lakierów do paznokci, które mają trwałość hybryd, ale nie posiadają jej wad. Zostały stworzone przez praktyków, którzy na co dzień mają okazję rozmawiać z konsumentkami i analizować ich potrzeby.

iele kobiet jest uczulonych na lakiery hybrydowe, jeszcze więcej ma kłopoty z płytką paznokcia i skórkami wokół paznokci wynikające ze stosowania chemicznych zabiegów, usuwania trwałych warstw lakierów i utwardzaczy. Słuchając o ich problemach, wiedziałam, że musi powstać alternatywna linia lakierów, trwałych, dorównujących jakością profesjonalnym markom, a zarazem delikatnych dla paznokci i dodatkowo przystępnych cenowo – opowiada Mirosława Gugała, właścicielka firmy, która od ponad 18 lat produkuje preparaty do pielęgnacji paznokci pod markami czołowych światowych firm. Tak narodził się pomysł stworzenia nowej własnej marki – powstała linia lakierów Maga Diamond Line.

Manicure przez 14 dni

Maga Diamond Line są alternatywą dla lakierów hybrydowych. Można je stosować zamiast hybryd lub pomiędzy ich nakładaniem, dając odpocząć paznokciom. W ich formule znalazł się pył diamentowy, który pozwala wyrównać i regeneruje płytkę. Maga Diamond są trwalsze niż klasyczne lakiery, ale mniej inwazyjne niż hybrydy. Manicure utrzymuje się na paznokciach 14 dni. Do jego zrobienia potrzebne są baza, lakier i top coat. Natomiast do zmycia po prostu zwykły zmywacz do paznokci.

Innowacyjne nowości

Marka opiera się na stałej, całorocznej kolekcji kilkunastu kolorów. Dopełniają ją kolekcje sezonowe złożone z modnych w danym okresie odcieni oraz minikolekcje urozmaicające asortyment specjalnymi efektami. Nowością jest produkt „On fire” – ognistoczerwony, ale półtransparentny lakier, który można stosować samodzielnie lub nakładać na inne czerwone lakiery w celu wydobycia głębi czerwieni. Ciekawostką jest też perfumowany olejek do pielęgnacji skórek i paznokci. Ofertę uzupełniają wzmacniające odżywki do paznokci. A to dopiero początek nowości.

WIEDZIAŁAM, ŻE MUSI POWSTAĆ ALTERNATYWNA LINIA LAKIERÓW, TRWAŁYCH, DORÓWNUJĄCYCH JAKOŚCIĄ PROFESJONALNYM MARKOM, A ZARAZEM DELIKATNYCH DLA PAZNOKCI I DODATKOWO PRZYSTĘPNYCH CENOWO

Zyskowne i polecane przez detalistów

Dodatkowo firma nawiązała współpracę z właścicielami doskonale prosperujących drogerii ZAI, tak aby stworzyć produkt dopasowany idealnie nie tylko do potrzeb konsumentów, ale także drogerii. – Z perspektywy detalisty najważniejsze jest, żeby produkty rotowały i przynosiły zyski. Zależało nam też na tym, żeby klienci wracali po kolejne lakiery z uwagi na ich jakość. W tych kategoriach myśleliśmy tworząc tę markę – zapewnia Anna Zajma, współwłaścicielka drogerii ZAI. Lakiery Maga Diamond, choć są na rynku zaledwie od kilku miesięcy już trafiły do sprzedaży w wielu drogeriach, a firma zapewnia, że zależy jej na współpracy z punktami sprzedaży, w których najważniejsze jest profesjonalne podejście do klienta. 

wk KONSUMENT TRENDY

LUBIMY

Ć A W O T N E EKSPERYM

Polacy lubią dyskonty, ale po kosmetyki chodzą do drogerii. Inaczej też zachowują się przed półką z kosmetykami. Kupując produkty spożywcze lub chemię domową, wyboru dokonują w ramach kilku znanych sobie i lubianych marek. Tymczasem zakup kosmetyku to okazja do eksperymentowania i zmian marki pod wpływem impulsu.

a zakupy Polacy najczęściej chodzą do dyskontów, hipermarketów i supermarketów. Wyjątek stanowi jednak kategoria kosmetyków, które kupowane są w dużej mierze w wyspecjalizowanych sklepach, do których klienci mają większe zaufanie – wynika z raportu „Shopper’s Perspective 2017”, przygotowanego przez agencję badawczą Open Research. Najwięcej osób po kosmetyki chodzi do sieciowych drogerii (37 proc.), ale kupujemy je także w małych sklepach drogeryjnych oraz sieciowych perfumeriach (po 5 proc.), a także przez internet (4 proc.). Wbrew temu, co się mówi i pisze, kanał on‑line pozostaje wciąż mało znaczący i to nie tylko w kategoriach kosmetycznych, których zakup wiąże się z potrzebą przetestowania, sprawdzenia, zasięgnięcia opinii sprzedawcy przed ostatecznym wyborem produktu. Konsumenci są nieufni wobec e‑commerce także wtedy, gdy zamierzają kupić artykuły spożywcze czy chemię gospodarczą. Autorzy badania przypuszczają, że zaopatrując się w dobra szybko zbywalne, od razu chcą je mieć, by natychmiast zaspokoić swoje potrzeby.

Spontaniczne zakupy i brak lojalności w stosunku do marki

Jeszcze do niedawna Polacy skrupulatnie planowali wydatki, a na zakupy chodzili z listą. Poprawa sytuacji ekonomicznej sprawiła, że klienci częściej niż w ubiegłym roku (+6 proc.) pozwalają sobie na spontaniczne zakupy. Pod wpływem impulsu najczęściej kupują kosmetyki (25 proc.), czyli produkty, które – według autorów raportu – mogą służyć poprawianiu nastroju.

Badanie pokazało także, że w katego-

riach kosmetycznych najrzadziej widać zjawisko przywiązania klientów do marki. Kupując produkty spożywcze

lub chemię domową, konsumenci dokonują wyboru spośród kilku znanych sobie i lubianych marek. Tymczasem zakup kosmetyków częściej wiąże się z chęcią wypróbowania czegoś nowego, potrzebą poeksperymentowania z nowościami w ramach lubianych brandów, ale także z gotowością do zmiany dotychczas stosowanych marek na zupełnie nowe, jeszcze nieznane. Ta chęć zdecydowania na miejscu o tym, który kosmetyk ostatecznie trafi do koszyka, sprawia, że konsumenci najczęściej samodzielnie kupują kosmetyki. Niechętnie zlecają to innym osobom. Zupełnie inaczej jest natomiast w przypadku chemii gospodarczej – kupno kapsułek do zmywarki czy proszku do prania łatwiej jest powierzyć komuś innemu.

Nagroda może być później

Najwięcej klientów wybiera promocje z natychmiastową korzyścią. Dla nich najbardziej

3KO7NSUPMENRTÓOWC.

KUPUJE KOSMETYKI W SIECIOWYCH DROGERIACH

wk atrakcyjne są obniżki cen, możliwość otrzymania drugiego produktu gratis, bon do wykorzystania przy kolejnych zakupach albo większa ilość produktu w tej samej cenie. Jednak liczba osób, dla których takie formy promocji są najbardziej atrakcyjne, spada. W ubiegłym roku chęć do korzystania z takich ofert deklarowało aż 65 proc. konsumentów, a obecnie 57 proc. Polacy coraz chętniej wybierają promocje, w których nagroda jest odroczona w czasie. Są gotowi na zbieranie punktów lub naklejek za

zakupy, udział w programach lojalnościowych czy konkursach z nagrodami. To dobra informacja dla sklepów, ponieważ taka forma promocji sprawia, że klient musi wrócić po nagrodę. Na dłuższą metę jest to bardziej opłacalne niż stymulowanie zakupów samymi obniżkami cen. Przy okazji warto wspomnieć o zależności między lojalnością wobec marki a gotowością do korzystania z promocji. Klienci, którzy przejawiają większe przywiązanie do marki, są bardziej niż inni gotowi do zainteresowania się promocją, w której korzyść jest odroczona w czasie (np. udział w konkursie). Cenią oni również dołączane do produktu drobne upominki. Natomiast osoby nieprzywiązujące się do marki chętniej korzystają z promocji dających natychmiastowe korzyści. Najczęstszym bodźcem zachęcającym klientów do odwiedzenia sklepu wciąż pozostaje gazetka promocyjna. Badania pokazują, że ponad 40 proc. osób korzystających z promocji miało wcześniej kontakt z gazetką wziętą ze sklepu lub dystrybuowaną przez sklep do domu. Kolejnym źródłem wiedzy o promocjach są

media, przy czym internet (25 proc.) gra większą rolę niż reklama telewizyjna (21 proc.). W samym sklepie najlepszym nośnikiem informacji o promocjach są tabliczki z cenami. 25 proc. klientów zwraca uwagę na produkty, pod którymi ceny mają inny kolor lub towarzyszą im dodatkowe oznaczenia. Materiały promocyjne umieszczone przy półce sklepowej oraz specjalna ekspozycja produktu w sklepie oddziałują odpowiednio na 19 i 18 proc. badanych.

Wygoda ważniejsza niż jakość obsługi

Agencja badawcza Open Research szczegółowo przeanalizowała, jakimi kryteriami kierują się klienci, gdy sięgają po produkty na sklepowych półkach. Okazuje się, że bardzo ważnym czynnikiem wciąż pozostaje cena. W segmencie wrażliwych cenowo kupujących można wyróżnić trzy podgrupy klientów: łowców okazji, poszukujących „dobrego produktu w dobrej cenie” oraz wrażliwych na cenę, świadomych konsumentów, którzy nie lubią przepłacać. Co ciekawe, grupa nielubiących przepłacać n an y Rossm fot. serwis prasow to osoby o stosunkowo wysokich dochodach na gospodarstwo domowe.

Niskie ceny i atrakcyjne promocje to jedne z najważniejszych powodów wyboru tej a nie innej sieci sklepów. Odpowiednio

wskazuje na nie 33 i 30 proc. klientów. Jednak najważniejszym czynnikiem jest bliskość domu (40 proc.). Co ciekawe, niską moc przyciągania ma miła i kompetentna obsługa. Na ten czynnik wskazało zaledwie 9 proc. respondentów. Jeszcze mniejszą liczbę osób przekonuje przestronność sklepu i atmosfera (po 7 proc.) oraz przynależność do polskiej sieci (5 proc.).  Anna Zawadzka‑Szewczyk

NIVEA Sun Protect & Moisture

PIERWSZA NA ŚWIECIE OCHRONA SKÓRY PRZED S£OÑCEM I UBRAÑ PRZED PLAMAMI 50 proc. konsumentów zauwa¿a na swoich ubraniach plamy po filtrach UV. Dla 80 proc. z nich jest to uci¹¿liwy problem – pokaza³y badania Beiersdorfa. Na rynek wchodzi w³aśnie linia kosmetyków, która go rozwi¹zuje. To NIVEA Sun Protect & Moisture chroni¹ca skórê przed s³oñcem i ubrania przed plamami. O rewolucyjnej technologii oraz o rynku kosmetyków s³onecznych opowiada Agnieszka Kobyliñska, brand managerka kategorii NIVEA Sun Co sk³oni³o firmê NIVEA do poszukiwania nowej formu³y kosmetyków przeciws³onecznych? Potrzeba wysz³a od konsumentów. Najczêściej skar¿yli siê na ¿ó³te plamy, które pozostaj¹ na jasnych ubraniach po u¿yciu kosmetyków z filtrami UV. Zbadaliśmy to. Okaza³o siê, ¿e 80 proc. ubrañ po wakacjach jest zniszczonych, naznaczonych ¿ó³tymi plamami, a 60 proc. strojów k¹pielowych jest do wyrzucenia. To ich irytowa³o. Nikt nie chce wyrzucaæ ubrañ po jednym sezonie. To kosztowne i niezgodne z ekologicznym myśleniem o naszym ¿yciu i planecie. Co powoduje te ¿ó³te plamy? Niezale¿nie od marki wszystkie produkty z SPF brudz¹ ubrania ze wzglêdu na filtr, który chroni nas przed UVA. Ze wzglêdu na swoj¹ budowê ma on ¿ó³ty kolor, który pozostawia plamy na ubraniach. S¹ one nie tylko trudne do usuniêcia w praniu, ale mog¹ byæ dodatkowo wzmocnione przez zawarte w wodzie jony metali. Równie¿ pod wp³ywem temperatury utrwalaj¹ siê zamiast znikaæ. A my nie chcemy rezygnowaæ z ochrony przeciws³onecznej, ale te¿ nie chcemy rezygnowaæ ze swoich ulubionych ubrañ.

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

Jak dzia³a nowa formu³a NIVEA? Zostaje ona aktywowana podczas prania. Pierwszy ze sk³adników wi¹¿e i neutralizuje jony metali znajduj¹ce siê w wodzie. Dzia³aj¹c jak magnes, nie pozwala ﬁltrom UVA, by tworzy³y ¿ó³te plamy. Drugi sk³adnik ³¹czy siê bezpośrednio z ﬁltrami UVA, zapobiegaj¹c ich osadzaniu na tkaninach i u³atwiaj¹c usuniêcie zabrudzeñ podczas prania. Podobno badania nad t¹ technologi¹ trwa³y a¿ 6 lat? Tak, by³ to d³ugi proces. Nasze laboratoria pracowa³y nad formu³¹, która uwolni konsumentów od tego problemu, a jednocześnie nie obni¿y skuteczności przeciws³onecznej kosmetyków NIVEA,

Nową formułę chroniącą ubrania znajdziesz w liniach NIVEA Sun Protect & Moisture oraz Nivea Kids

sprawdzonej w dzia³aniu przez ponad 50 lat. 10 000 godzin spêdzonych nad tym projektem, 160 wybranych substancji do dalszych badañ, 2500 dalszych prób laboratoryjnych i 1100 prañ – doprowadzi³o nas do 9 patentów. Patrz¹c globalnie, NIVEA jest pionierem wielu nowatorskich rozwi¹zañ. Jako pierwsi, w latach 70. ubieg³ego wieku wprowadziliśmy SPF do kremów. Jako pierwsi wprowadziliśmy spray, atomizer do ³atwiejszego nak³adania produktu na cia³o. 6 lat temu pierwsi wprowadziliśmy na rynek antyperspirant, który nie pozostawia

Agnieszka Kobylińska: Nikt nie chce wyrzucać ubrań po jednym sezonie. To kosztowne i niezgodne z ekologicznym myśleniem o naszym życiu i planecie.

plam na ubraniach. Konkurenci poszli za nami, wiêc zrobiliśmy kolejny krok i uderzamy w kategorii ochrony przeciws³onecznej. NIVEA Sun Protect & Moisture to pierwsza tego typu technologia na świecie. Jak rozwija siê w Polsce kategoria kosmetyków do ochrony przeciws³onecznej? W ostatnich latach kategoria ros³a, a¿ do 2016 roku, kiedy to sprzeda¿ spad³a o 7 proc. w ujêciu wartościowym. Ilościowo spadek by³ podobny, co by oznacza³o, ¿e konsumenci kupowali tañsze produkty. Te wyniki by³y te¿ spowodowane czynnikami politycznymi. Ze wzglêdu na zawirowania w ciep³ych krajach, które by³y modnym kierunkiem wakacyjnych wyjazdów, Polacy zdecydowali siê zostaæ w kraju. Niestety wci¹¿ wiele osób wypoczywaj¹cych nad polskim morzem ma b³êdne przeświadczenie, ¿e u nas s³oñce jest mniej szkodliwe.

Nieprawda. To jest to samo s³oñce, które ma wp³yw na nasze zdrowie i na kondycjê skóry – jest jednym z najwa¿niejszych zewnêtrznych czynników bior¹cych udzia³ w procesie starzenia siê. Czy nauczyliśmy siê stosowaæ kosmetyki z ﬁltrami UV poza sezonem? Nadal jest to kategoria bardzo silnie sezonowa. Jeszcze raczkujemy, jeśli chodzi o ochronê przeciws³oneczn¹ w Polsce, ale świadomośæ Polaków rośnie. To równie¿ efekt edukacji, jak¹ prowadz¹ marki kosmetyczne. My od lat z mark¹ NIVEA Sun organizujemy eventy nad Ba³tykiem, podczas których co roku z zasadami prawid³owej ochrony przeciws³onecznej zapoznaje siê oko³o 400 000 osób. Jesteśmy te¿ bardzo aktywni w internecie, bo tam dziś przede wszystkim szuka informacji m³ody konsument. Optymistyczne jest to, ¿e widzimy wyraźne wzrosty sprzeda¿y w dzieciêcej kategorii, a najlepiej sprzedaj¹cym siê produktem w naszym portfolio jest ten z najwy¿szym wspó³czynnikiem ochrony SPF 50. Jak¹ pozycjê zajmuje NIVEA Sun na polskim rynku? Jesteśmy w tej kategorii w ścis³ej czo³ówce. Czy konsumenci przywi¹zuj¹ siê do marki? Tak, poniewa¿ z mark¹ wi¹¿e siê skutecznośæ. Poza tym kosmetyki stosowane jako ochrona przed promieniami s³onecznymi d³ugo pozostaj¹ na skórze, wa¿ne jest wiêc zaufanie do produktu i marki. Pielêgnacja i ochrona skóry to nadrzêdny cel NIVEA Sun. Rozmawia³a Katarzyna Bochner

Instytut Hohenstein, renomowane laboratorium zajmuj¹ce siê prowadzeniem testów na tkaninach u¿ywanych do produkcji ubrañ, potwierdzi³, ¿e nowa generacja produktów NIVEA do ochrony przed s³oñcem gwarantuje skutecznośæ ochrony i umo¿liwia ³atwiejsze usuwanie plam wywo³anych przez ﬁltry UV oraz zmniejsza ich intensywnośæ o 39 proc. Podczas testów konsumenckich 9 na 10 badanych osób stwierdzi³o, ¿e po praniu plamy nie by³y ju¿ widoczne. 93 proc. potwierdzi³o, ¿e produkt spe³nia ich oczekiwania ³¹cz¹c ochronê skóry z ochron¹ ubrañ.

a to ciekawe! KOSMETYKI W GRUPIE PRODUKTÓW O NAJWYŻSZYM POTENCJALE NABYWCZYM

Źródło: Ogólnopolskie badanie online przeprowadzone przez Agencję Badawczą DRB Polonia na zlecenie marki Tymbark

W 2016 r. siła nabywcza dla handlu detalicznego Polaków wyniosła 89 mld euro, co daje 2326 euro na osobę. Największą część tej kwoty – ponad 64 proc. – stanowią trzy kategorie produktowe: żywność, odzież i artykuły związane ze zdrowiem i urodą. Reszta grup produktów uwzględnionych w badaniu stanowi 1/3 siły nabywczej pozostałej w gestii konsumentów do rozdysponowania. Siła nabywcza mówi o przeciętnym potencjale wydatkowania w handlu detalicznym ludności zamieszkałej w danym obszarze. (az)

POLKI NIE AKCEPTUJĄ SWOJEGO WYGLĄDU Tylko co piąta Polka jest zadowolona ze swojego wyglądu, reszta zdecydowanie chciałaby coś w nim zmienić. Największe problemy kobiety mają z zaakceptowaniem swojej sylwetki (wzrost lub proporcje ciała oraz posiadanie zbędnych kilogramów). 43 proc. Polek ma jasną cerę, 36 proc. chciałoby mieć ciemniejszy, najlepiej śniady, odcień

skóry. 62 proc. Polek ma proste włosy, 27 proc. – falowane. Większość chciałaby to zmienić – proste włosy na kręcone (35 proc.), kręcone na proste (37 proc.). 50 proc. rudych najchętniej przefarbowałoby się na ciemny brąz. Tylko około 1/3 posiadaczek włosów prostych, falowanych i kręconych jest zadowolona z ich typu. (kb)

URODY wk STREFA PIELĘGNACJA

Słoneczne kosmetyki coraz bardziej wielofunkcyjne Konsumenci szukają produktów słonecznych typu 2w1, 3w1. Najważniejszą funkcją jest nawilżanie skóry.

osmetyki do opalania to asortyment, bez którego drogerie nie mogą się obejść, mimo ich silnej sezonowości sprzedaży. – To dla nas bardzo ważna kategoria, mimo jej specyfiki – potwierdza Paweł Drewnowski, dyrektor sieci drogerii Jawa. – Są to produkty sezonowe, które umieszczamy na półkach w połowie kwietnia, w tym roku trafią na nie zaraz po świętach wielkanocnych – dodaje. Sezon na „opalankę”, jak potocznie mówią o tym detaliści, trwa od maja do końca sierpnia. Potem to, co się nie sprzedało, wraca do producentów – większość firm godzi się na

sprzedaż na takich zasadach. – Na koniec sierpnia pakujemy niesprzedany towar i odsyłamy do producentów. W to miejsce wprowadzamy kolejne produkty sezonowe – tłumaczy Paweł Drewnowski.

Drogerie wybierają wiodące marki

Oferta kosmetyków z filtrami UV jest bardzo szeroka. Co roku producenci wprowadzają nowe linie lub starają się uatrakcyjniać już istniejące. Pojawiają się też nowe marki, choć rynek jest raczej stabilny i podzielony pomiędzy kilku czołowych graczy. Sieci drogeryjne współpracują z wybranymi producentami.

Nadal najważniejszą cechą preparatów ochronnych lub wspomagających opalanie jest obecność filtrów SPF. Z roku na rok świadomość konsumentów jest coraz wyższa – potwierdza to m.in. wzrost popularności kosmetyków z coraz wyższymi filtrami. Ochrona przeciwsłoneczna zaczyna się dzisiaj od minimum SPF 20. Standardem są też różne formuły – od Katarzyna Butrymowicz mleczek po lekkie mgiełki. ‑Knap, dyrektor Każdy sezon przynosi jednak nowe marketingu, Bielenda trendy. Z pewnością należy do nich coraz

Kosmetyki Naturalne

Brązująca pianka do ciała Bielenda Magic Bronze do jasnej karnacji. Cena: ok. 22 zł/150 ml

Kakaowe mleczko do opalania Bielenda Bikini piaskoodporne, chloroodporne, wodoodporne. Poprawia koloryt, wspomaga opalanie. Cena: ok.20 zł/200 ml Ochonny balasam po opalaniu Bielenda Bikini z naturalnymi olejkami eterycznymi. Cena: ok.18 zł/150 ml

– Wybieramy zazwyczaj jedną wiodącą markę, która jest najmocniej eksponowana i promowana, oraz 2‑3 marki uzupełniające – mówi Teresa Stachnio, członek zarządu sieci drogerii Jasmin. Podobna zasada obowiązuje w drogeriach Jawa. – Nie jesteśmy w stanie współpracować ze wszystkimi producentami. Nie mamy tyle miejsca. Musimy też ograniczyć zwroty, czyli sprzedać jak najwięcej, skupiając się na kilku wiodących, a zarazem przystępnych cenowo markach. Na te produkty przeznaczamy jeden regał w strefie przykasowej – mówi Paweł Drewnowski.

mocniejszy podział na kategorię produktów do ciała i do twarzy. Z kolei w gronie modnych składników znajdzie się tego lata masło kakaowe, które – tak jak w Mleczku do opalania Bielenda Bikini – nawilża skórę, a jednocześnie pomaga wyrównać koloryt opalenizny. Wyróżniającym się produktem w naszej ofercie jest też Kokosowe mleczko do opalania SPF 50 w sprayu. Trudno znaleźć na rynku kosmetyk, który ma tak lekką formułę, a jednocześnie zapewnia tak wysoką ochronę SPF. W przypadku takich filtrów konsumentowi pozostaje zwykle wybór ciężkich i tłustych mleczek. Nam udało się stworzyć coś dużo bardziej komfortowego w stosowaniu. Jestem również przekonana, że konsumenci zwrócą w tym roku uwagę na nasz premierowy Balsam po opalaniu z naturalnymi olejkami eterycznymi. To produkt 2w1, którego druga funkcja, poza pielęgnacją skóry po opalaniu, jest z pewnością zaskakująca, a przy tym nowatorska w tego typu kosmetykach. Zadaniem preparatu jest bowiem także zmniejszanie ryzyka ukąszeń przez komary. Sprzedaż wszystkich produktów Bielenda Bikini – ze szczególnym naciskiem na premiery, będzie wspierana promocją w prasie i internecie, na profilach społecznościowych marki na Facebooku, Instagramie i Snapchacie , a także przy wykorzystaniu firmowych standów w punktach handlowych.

STREFA URODY wk PIELĘGNACJA Dla konsumenta liczy się jakość, potem cena

Opalanie i co jeszcze?

Konsumenci również najczęściej skupiają się na swoich ulubionych markach. Ma dla nich znaczenie jakość produktów, więc wybierają te, do których mają zaufanie, wiedzą, że są skuteczne. Istotna jednak jest również cena. – Na początku sezonu firmy nie robią promocji na ten asortyment, ale już w czerwcu i lipcu tak i konsumenci bardzo chętnie z nich korzystają – mówi Teresa Stachnio. Klienci mają również swój rytuał kupowania kosmetyków do opalania. Najpierw sięgają po produkty brązujące, samoopalacze, żeby dodać skórze trochę ładnego odcienia, zanim pokażą się na plaży. Wybierają też kosmetyki z niskim faktorem. Potem, w miarę jak robi się coraz cieplej produkty z wysokimi faktorami, kosmetyki ochronne dla dzieci oraz produkty nawilżające do stosowania po opalaniu. – Gdyby dokładnie analizować kategorię, to w 2016 r. z pojedynczych SKU sprzedaliśmy najwięcej produktów ochronnych dla dzieci, blokerów SPF 30 i SPF 50, a patrząc na formy podania – najwięcej sprayów.

Zmiany wewnątrz kategorii idą przede wszystkim w kierunku nowych formuł. Kosmetyki stają się wielofunkcyjne. Ochrona przed promieniowaniem to najważniejsza funkcja, ale nie jedyna. Słoneczne kosmetyki także nawilżają, regenerują skórę, utrwalają opaleniznę, a nawet… odstraszają komary. – Konsumenci szukają produktów typu 2w1, 3w1, a najważniejsze jest, żeby mocno nawilżały skórę. Nadal bardzo modne są formuły z olejkami – potwierdza Teresa Stachnio. Konsumentów pociągają także nowatorskie rozwiązania w sposobach aplikacji. Bardzo lubiane są mgiełki i spraye.

Kupowanie oczami

W przypadku tej kategorii ważna jest ekspozycja. Właściciele drogerii bez obaw podchodzą do wprowadzania firmowych standów, plakatów, wobblerów czy zagospodarowywania dodatkowych miejsc na prezentację słonecznych nowości. – Klienci kupują oczami, te ciekawe prezentacje, promocje, upominki mają więc znaczenie. Najczęściej od razu zaopatrują się w 2‑3 produkty, z niskim i wysokim faktorem oraz coś do pielęgnacji ciała po opalaniu – podsumowuje Teresa Stachnio. Kosmetyki z filtrami mogą

Joanna Kowalczuk, kierownik działu marketingu, Ziaja

też być wsparciem dla innych kategorii. – My przy kosmetykach do opalania umieszczamy produkty przeciw insektom. Taka ekspozycja zwiększa sprzedaż obu kategorii – zapewnia Paweł Drewnowski. (kb)

W tym roku rozszerzamy ofertę preparatów słonecznych o trzy produkty: ziajka mleczko dla dzieci wodoodporne SPF 30, ziajka mleczko dla dzieci po opalaniu oraz ziaja med tonujący krem do twarzy SPF 50+ odcień jasny. Mleczka ziajka proponujemy w wygodnych butelkach ze sprayem. Nasza oferta słoneczna jest jednorodna dla wszystkich kanałów sprzedaży. Będziemy ją wspierać marketingowo różnymi narzędziami. Przygotowaliśmy akcje promocyjne dostosowane do poszczególnych odbiorców – gazetki, rabaty, specjalne gadżety reklamowe oraz materiały POS. Wsparciem oferty słonecznej będą również limitowane letnie produkty do pielęgnacji ciała i włosów. Planujemy również prowadzenie działań na Facebooku, Instagramie i stronie www, które obejmą autorskie sesje, konkursy i porady.

Ziajka mleczko dla dzieci wodoodporne SPF30 nawilżająco‑ochronne z wyciągiem z aloesu, cena: ok.19,30 zł/170 ml

Ziajka mleczko dla dzieci po opalaniu z łagodzącym mleczkiem czufa łagodzące podrażnienia i swędzenie skóry, cena: ok.13,90 zł/170 ml

Tonujący krem do twarzy Ziaja o działaniu nawilżającym z bardzo wysoką ochroną SPF50, cena: 17,70 zł/50 ml

PIELĘGNACJA W NOWNEIEJ SŁO D O SŁONECZNA od marki

a pięć kobiet cztery deklarują, że lubią bądź wręcz uwielbiają się opalać. To z myślą o nich ponad 30 lat temu Soraya stworzyła szeroką gamę produktów do pielęgnacji słonecznej, które obecnie są jedną z trzech najlepiej znanych marek w tej kategorii produktowej. W sezonie letnim 2017 roku Soraya prezentuje nową odsłonę linii. Udoskonalone formuły, nowe, atrakcyjne opakowania i szeroki wybór wariantów zostały stworzone w oparciu o wnikliwe badania konsumenckie, które dla marki przeprowadził instytut Millward Brown.

RADOŚĆ OPALANIA, SKUTECZNOŚĆ NAWILŻANIA

Badania pokazały, że kobiety są w pełni świadome zagrożeń, jakie wiążą się z nadmiernym

opalaniem, ale nie chcą rezygnować ze słońca, które kojarzy im się z wypoczynkiem, urlopem i pięknie opaloną skórą. Od kosmetyków do opalania oprócz skutecznej ochrony przeciwsłonecznej oczekują również właściwości pielęgnacyjnych. Stąd w składzie nowych produktów firmy Soraya oprócz fotostabilnych filtrów przeciwsłonecznych znalazły się także nawilżające algi mor-

ARTYKUŁ PROMOCYJNY

POS, Reklama CMYK Fogra 39

skie oraz odżywcze olejki roślinne – mówi Ewa Wdowińska, marketing manager marki Soraya. Również opakowania zyskały nowy wygląd. Specjalnie dla marki Soraya została zaprojektowana nowa, unikalna, ale również poręczna butelka, a dopełnieniem całości jest atrakcyjna szata graficzna z czytelnymi komunikatami dla konsumenta.

SPECJALNIE DLA NAJMŁODSZYCH

Linia do pielęgnacji słonecznej Soraya to również produkty przeznaczone dla dzieci. Ponieważ delikatna skóra dziecka wymaga wyjątkowej ochrony, w ich składzie znalazły się łagodne składniki pielęgnacyjne, takie jak ochronny elfowy kwiat, odżywcza bawełna czy łagodzący d‑pantenol. Na opakowaniach pojawiły się animowane postaci, które z pewnością przyciągną wzrok każdego dziecka. Najmłodszych będą także kusić dołączone do produktów wodne tatuaże z bohaterami z opakowań.

SILNE WSPARCIE W MEDIACH I W SKLEPACH

Soraya Sun będzie przyciągać uwagę dzięki atrakcyjnym materiałom POSM, które trafią do sklepów

Rekomendowany Pantone 2758

W tym roku linia produktów do pielęgnacji słonecznej Soraya będzie bardzo silnie wspierana mediowo. Reklamy pojawią się w telewizji, prasie oraz w internecie. Nowości będą też testować blogerki.

Do kosmetyków ochronnych dla dzieci dołączone zostały wodne tatuaże

ATRAKCYJNA EKSPOZYCJA

Jak pokazują badania, konsumentki zwykle zaopatrują się w kosmetyki do pielęgnacji słonecznej przed wyjazdem na urlop, a więc jest to zakup przez nie zaplanowany. Jednak decyzję, o tym, którą markę wybiorą, podejmują najczęściej dopiero przy półce. Dlatego tak ważna jest ekspozycja produktu w sklepie, dodatkowe lokalizacje oraz materiały POSM. Do drogerii trafi potężna partia floorstandów. – Zależy nam na tym, aby nikt nie przeszedł obojętnie obok naszych nowych produktów – mówi Ewa Wdowińska.  (wk)

Rynek z potencjałem!

URODY wk STREFA PIELĘGNACJA

Połowa Polaków nie chroni się

zęść spośród tych, którzy kupują kosmetyki z filtrami, używa ich okazjonalnie, tylko przed wyjściem na plażę, ale już przy innych okazjach, na przykład podczas spacerów czy pracy na działce niestety nie. Nie dość, że świadomość konsumentów dotycząca konieczności ochrony przeciwsłonecznej jest niska, to dodatkowo używający filtrów nie wiedzą, jak ich prawidłowo używać. Tylko 25 proc. stosujących filtry ponawia ich aplikację w ciągu dnia, po kąpieli czy wycieraniu się ręcznikiem.

Skąd ta niechęć?

Blisko połowa konsumentów w ogóle nie stosuje kosmetyków przeciwsłonecznych – to bardzo dużo. Dlaczego? Bo… lubimy być opaleni. Śniada cera kojarzy nam się z wakacjami, wypoczynkiem, witalnością, a wręcz zdrowiem. A także z ekskluzywnością. Skoro ktoś lśni opalenizną odcinającą się od białej koszulki, to znaczy, że był na wakacjach, pewnie w ciepłych krajach, stać go na to. Gdy wraca blady, znajomi pytają, czy przypadkiem nie jest chory. Dlatego też większość Polaków sięga po kosmetyki o najniższych filtrach, choć powinni robić zupełnie inaczej.

Jeśli już ktoś sięga po filtry, to dlaczego?

Ci, którzy stosują filtry przeciwsłoneczne, robią to przede wszystkim z obawy przed

Z najnowszych badań konsumenckich wynika, że tylko 51 proc. Polaków używa kosmetyków przeciwsłonecznych. 49 proc. w ogóle o tym nie myśli. Chętnie wybieramy niskie filtry, choć ze względu na jasny odcień skóry powinniśmy używać wysokich. A wszystko przez to, że kochamy słońce.

poparzeniem. Nie chcą cierpieć z powodu pęcherzy i bólu. Chodzi też o efekt estetyczny. Poparzona skóra pęka, łuszczy się, schodzi, a przecież opalenizna ma dodać uroku, a nie oszpecać. Bardziej świadome kobiety, przede wszystkim mieszkanki dużych miast, myślą również o wpływie promieni słonecznych na proces starzenia się skóry. Wiedzą, że słońce pogłębia zmarszczki. Natomiast myśl o tym, że nieumiarkowane opalanie się może mieć odległe i tragiczne skutki, odsuwamy od siebie jak najdalej. Czarujemy rzeczywistość, myśląc: to mnie nie dotyczy. Niestety statystyki nie kłamią i są tragiczne. W ciągu ostatnich 20 lat zachorowalność na czerniaka wzrosła 300‑krotnie! Najbardziej narażone na nowotwory skóry są osoby o jasnej karnacji.

Jak reagujemy na słońce?

W zależności od fototypu skóry (wyróżniamy cztery) różnie reagujemy na słońce. W Polsce przeważają osoby o fototypie II i III. „Dwójki” praktycznie zawsze są czerwone, zanim złapią ładną opaleniznę. „Trójki” ładnie się opalają i rzadko „pieką buraka”. Dwa pozostałe fototypy stoją na skrajnych biegunach. Osoby z fototypem pierwszym reprezentują celtycki typ urody, mają białą skórę, często rude włosy, bardzo źle reagują na słońce, które zawsze powoduje u nich oparzenia. Natomiast czwarty fototyp w Polsce praktycznie nie występuje.

51 proc.

Polaków używa produktów z filtrami przeciwsłonecznymi

36 proc.

używa produktów z filtrami przeciwsłonecznymi okazjonalnie

25 proc.

ponawia aplikację produktów z filtrami Źródło: Nivea Polska

To Latynosi o śniadej cerze, których słońce kocha i nie parzy.

Jak się chronić?

Najważniejsze są pierwsze dni na słońcu. Polacy powinni zawsze na początku stosować najwyższy filtr SPF 50. W tym czasie skóra przyzwyczaja się do słońca i powoli produkuje melaninę. Po kilku dniach można przejść na produkty o niższych filtrach SPF 30 lub 20. Dzięki temu uzyskuje się zdrową, delikatną, pasującą do karnacji opaleniznę.  Katarzyna Bochner

ACYJNE SKŁADNIKI N G LĘ IE I P A N AL M R TE WODA RMONA SUN BALANCE FA II N LI IE N O SŁ D O EJ W NOW ch w nowej roku pojawi się na półka tym w ce lan Ba n Su ń ale także a wa on ko Marka Farm ko szaty graficznej i opa tyl nie zą tyc do y ian Zm . odsłonie receptur produktów. ie ochrony i pielęgnacji. Cała nowa linia to połączen wdukty do ochrony przeci W jej skład wchodzą pro kty du pro , dukty z filtrami UV słonecznej – typowe pro ńca sło nia wa ko tki przedaw po opalaniu łagodzące sku rze. skó ej on żni dra tową ulgę po oraz niosące natychmias óch BB przeznaczone dla dw Nowością są także kremy . ień dc y o kn pię rze ją skó typów karnacji, które nada ji dzie termalnej z prowinc Produkty oparte są na wo ie tak y ierającej minerał Montpensier we Francji zaw Izabela Łopińska, apń, które świetnie wpłyi w em jak magnez, cynk, krz y dyrektor rozwoju datkowo receptury został wają na kondycję skóry. Do oferty produktowej, dło źró ne zna ze ats i – najbog wzbogacone o olej burit Laboratorium ator witaminy D, który sty tyw ak z ora beta-karotenu Kosmetyków ia. muluje do jej wytwarzan Naturalnych Farmona ufunkcyjny duktowych w serii jest dw pro ści wo no h zyc iejs ażn Jedną z w ry w jednym opakoSPF 15 + SPF 50. Dwa filt y arz tw do y nn hro oc krem ależności od potrzeb ie, można ich używać w z zan wią roz e aln ide to niu wa ią ochronę. Na uwagę czemu uzyskamy pośredn i SPF 50, osobno lub łącząc, dzięki ko do opalania dla dziec ecz ml rne po od do wo ż zasługuje równie już od 1 roku życia. j i delikatnej skóry dzieci przeznaczone do wrażliwe

Kojący balsam myjący po opalaniu Farmona Sun Balance. Cena: 9,99 zł/200 ml

Ochronno-nawilżająca mgiełka do włosów Farmona Sun Balance. Cena: 12 zł/150 ml

Wodoodporne mleczko do opalania dla dzieci 1+ SPF50 Farmona Sun Balance. Cena: 26,99 zł/150 ml

e lato naie włosów, które przez cał Nie zapominamy o ochron przed je ić on ałanie słońca. By chr rażone są na szkodliwe dzi pielęgnoje by e wysuszeniem, a takż ami UV. płowieniem, nadmiernym ltr z fi ów os wł kę ochronną do ieł mg my yliś orz stw ć, wa ą mgiełkę słońce, polecamy łagodząc Tym, którzy przedawkują prysznic ść – kojący balsam pod po opalaniu, a także nowo po opalaniu. będziemy lamowe wspierające markę W tym roku działania rek rnecie.  prowadzić głównie w inte

NOWOŚCI NA SEZON

2017

DAX Sun to specjalistyczna marka kosmetyków do opalania w portfolio DAX Cosmetics. Istnieje na rynku od blisko 30 lat i jest ekspertem w dziedzinie ochrony słonecznej. Długoletnie doświadczenie w tworzeniu produktów sprawia, że ich jakość jest znakomita i doceniana przez konsumentów, co potwierdza niezmiennie wysoka pozycja marki w tym segmencie kosmetyków.

AX Sun stawia na innowacyjne receptury, dlatego też na sezon 2017 przygotowaliśmy kilka nowości, które wpisują się w aktualne trendy i potrzeby naszych klientów. W segmencie produktów do opalania proponujemy ochronne mleczka dla dzieci i niemowląt w opakowaniach zapewniających wygodną formę aplikacji typu triger, która pozwoli równomiernie pokryć ciało preparatem. Konsumenci nadal poszukują wysokich faktorów ochrony UV, zwłaszcza w preparatach dla dzieci, dlatego proponujemy wysokie faktory SPF 30 i SPF 50, które zabezpieczą dziecięcą skórę o jasnej i bardzo jasnej karnacji i wysokiej wrażliwości na promienie słoneczne. Ultralekka formuła mleczek dodatkowo nawilża, koi i zabezpiecza skórę dziecka przed niekorzystnym wpływem czynników atmosferycznych. Produkty posiadają pozytywną opinię Instytutu Matki i Dziecka i są polecane powyżej 6. miesiąca życia. Wybierając się na wakacje, nie mamy wpływu na pogodę, ale każdy z nas marzy o pięknej opaleniźnie. Przyspieszacze idealnie sprawdzają się, gdy chcemy szybko uzyskać efekt złociście opalonej skóry przy zmiennej aurze. Nowością w ofercie DAX Sun jest przyspieszacz opalania TURBO GOLD. Produkt o ultralekkiej formule delikatnego mleczka zawiera kompleks unikalnych składników i pozwala uzyskać piękną opaleniznę w szybszym czasie. Po przedawkowaniu słońca, kiedy skóra reaguje pieczeniem i zaczerwienieniem,

DAX Sun jest marką, którą mocno wspieramy marketingowo. Szczególnie dbamy też o jej merchandising. Dla naszych klientów przygotowaliśmy atrakcyjne pakiety oraz standy ekspozycyjne. Zaplanowaliśmy silną kampanię reklamową w prasie, radiu i telewizji oraz promocje i sampling w punktach sprzedaży. DAX Sun jako ekspert w dziedzinie ochrony przeciwsłonecznej skóry propaguje też edukację nt. bezpiecznego korzystania ze słońca.

ratunkiem jest nasza kolejna nowość – łagodząco‑chłodzący żel po opala‑ niu. Jego receptura zawiera aż 10% d‑pantenolu, znanego ze skuteczności w łagodzeniu oparzeń i podrażnień. Efekt aqua‑touch daje lekkie odczucie chłodzenia, a kwas hialuronowy nawilża przesuszoną skórę. Na nadchodzące lato DAX Cosmetics opracowało także innowacyjną, hipoalergiczną linię kosmetyków do opalania DAX Sun Dermo Line. Jest ona naturalną odpowiedzią na rosnącą liczbę alergików i osób o wrażliwej skórze. W skład serii wchodzi 5 produktów o wysokiej wodoodporności. Dwie emulsje do opalania z tej linii charakteryzują się wysoką i bardzo wysoką ochroną, a tak zwana formuła long UVA daje długotrwałe zabezpieczenie przed promieniowaniem ultrafioletowym. Nowoczesne lekkie preparaty chronią również przed promieniowaniem widzialnym HEV oraz promieniowaniem podczerwonym, a ich bezzapachowe lekkie formuły nie powodują podrażnień fototoksycznych. Emulsje bogate w antyoksydanty pielęgnują i chronią skórę przed fotostarzeniem. Wrażliwą cerę twarzy zabezpieczy hipoalergiczny krem o bardzo wy‑ sokim faktorze 50+. Chroni przed promieniowaniem ultrafioletowym, widzialnym oraz podczerwonym, a jego unikalna receptura zapobiega powstawaniu przebarwień, eliminuje wolne rodniki i działa przeciwzmarszczkowo. Formuła dry‑touch zapewnia błyskawiczne wchłanianie i delikatnie matuje. Wyjątkowo delikatna skóra dzieci wymaga szczególnej ochrony. Bardzo łagodne hipoalergiczne mleczko z najwyższym możliwym fakto‑ rem 50+ może być stosowane już od szóstego miesiąca życia. Dzięki zawartości najwyższej jakości fotostabilnych filtrów chroni przed promieniowaniem UVA i UVB oraz przed promieniowaniem widzialnym i podczerwonym. Na rozgrzaną i przesuszoną opalaniem, a czasem podrażnioną skórę warto zastosować hipoalergiczne mleczko po opalaniu. Unikalna formuła cool‑touch gwarantuje efekt schłodzenia skóry nawet o 1,5 stopnia. Receptura została wzbogacona o łagodzące i kojące mleczko owsiane. Wszystkie produkty z linii DAX Sun Dermo Line zawierają najwyższej jakości fotostabilne filtry oraz posiadają pozytywną opinię polskich dermatologów.

Jolanta Kamińska, senior product manager, DAX Cosmetics

URODY wk STREFA HIGIENA

ROŚNIE SPRZEDAŻ

KURS SPECJALISTYCZNYCH PAST DO ZĘBÓW

na zdrowe dziąsła

Na zapalenie dziąseł cierpi prawie 50 proc. dorosłych, u 44 proc. po szczotkowaniu występuje krwawienie dziąseł. To potencjalni klienci, którzy sięgną po chroniące dziąsła pasty. Warto wprowadzić je na półki. Odpowiadają za 1/4 sprzedaży w segmencie past specjalistycznych.

rtykuły do higieny jamy ustnej stanowią według Nielsena 11,5 proc. rynku kosmetycznego, który w 2016 r. był wart 10,4 mld zł. Kategoria jest bardzo rozbudowana. Pasty, szczotki do zębów, nici dentystyczne, płukanki, a wszystko to w wielu wariantach. Największą częścią biznesu (ok. 70 proc. wartościowo) są pasty do zębów. Mniej więcej 20 proc. wartości kategorii stanowią szczotki do zębów. Płukanki do ust są najmniejszą grupą produktów, ale najszybciej rozwijającą się.

Wybielanie – wiodący segment

Spada sprzedaż past bazowych, najtańszych. Rośnie natomiast sprzedaż produktów specjalistycznych – do wybielania, na nadwrażliwe zęby i chore dziąsła. Wynika to ze wzrostu świadomości konsumentów, na co wpływ mają m.in. kampanie reklamowe, w których tego typu pasty są promowane. Jest to też wynik zachowań higienicznych Polaków. Bardzo lubimy wybielać zęby. Około 1/3 sprzedaży (wartościowo) stanowią pasty wybielające. Osoby, które bez umiaru stosują tego typu

produkty, ścierają sobie szkliwo i swoją uwagę przerzucają na pasty, które łagodzą ból i remineralizują zęby. Pasty do kompleksowej ochrony łączą w sobie różne funkcje i są zazwyczaj wybierane dla całej rodziny.

Ochrona dziąseł – niezbędne na półce

1/4 wszystkich past specjalistycznych na rynku higieny jamy ustnej stanowią pasty ukierunkowane na ochronę dziąseł. Jest to segment relatywnie stabilny, jeśli chodzi o jego udział w sprzedaży. Na zapalenie

Cena past h specjalistycznyc wyższa jest dwukrotnie ych. od standardow to Dla detalistów rtyment zyskowny aso

dziąseł cierpi prawie 50 proc. dorosłych, u 44 proc. po szczotkowaniu występuje krwawienie dziąseł. – Wraz ze wzrostem ogólnej świadomości konsumentów w aspekcie zdrowego trybu życia, właściwego odżywiania i prawidłowej higieny wzrasta również zainteresowanie konsumentów specjalistyczną higieną jamy ustnej ukierunkowaną na zapobieganie problemom z przyzębiem i ochronę dziąseł. Konsumenci aktywnie poszukują informacji na ten temat. Kupują produkty z segmentu ochrony dziąseł również dzięki edukacji stomatologicznej – mówi Olga Berger, manager ds. marketingu handlowego w GlaxoSmithKline Consumer Healthcare (GSK).

Na nich zarobisz więcej

Pasty specjalistyczne, w tym te chroniące dziąsła, to pasty do codziennego użytku, których średnia cena jest niemal dwukrotnie wyższa od standardowych. Wynika to z ich ukierunkowania na konkretny problem i zawartość składników, których działanie jest poparte badaniami klinicznymi. – Dla każdego detalisty wprowadzenie specjalistycznych past do sprzedaży to zyskowny wybór ze względu na ich pozycjonowanie cenowe – zapewnia Olga Berger. Patrząc na to, jak powszechny jest problem krwawienia dziąseł, eksperci zalecają posiadanie przynajmniej 1‑2 produktów z tej kategorii nawet w sklepach przeznaczających niewielką powierzchnię na produkty do higieny jamy ustnej.

STREFA URODY wk HIGIENA Podnieś sprzedaż dobrą ekspozycją

Tylko 30 procent decyzji o zakupach podejmujemy wcześniej, reszta zapada przy półce. Dlatego odpowiednia ekspozycja jest tak ważna. Pasty do zębów należy układać przede wszystkim pod kątem wskazań – specjalistyczne, bazowe, wielofunkcyjne. Pasty specjalistyczne powinny się znaleźć na wysokości wzroku. Pasty chroniące dziąsła, należy umieścić w wyodrębnionym segmencie, aby ułatwić wybór konsumentowi, który oczekuje od pasty czegoś więcej niż tylko wartości czyszczących. – Z reguły stosujemy również zasadę grupowania past pod względem cenowym, stąd też produkty specjalistyczne powinny formować spójny blok także z uwzględnieniem tego kryterium – tłumaczy Olga Berger. – Na wzrost sprzedaży mają wpływ dobra widoczność kategorii w sklepie, wyraźne oznaczenie półki z pastami specjalistycznymi oraz częste, w miarę możliwości detalisty, promocje – dodaje. (kb)

Parodontax – skuteczna formuła Producenci, stomatolodzy, lekarze koncentrują swoje wysiłki na uświadamianiu zagrożeń związanych z niewłaściwą higieną jamy ustnej i tego, jakie skutki może wywoływać lekcewa‑ żenie tych problemów, począwszy od nieświe‑ żego oddechu, poprzez zapalenie, zaczerwienienie dziąseł aż po na‑ wet utratę zębów. Bardzo ważna jest profilaktyka. Parodontax to specjalistyczna pasta do stosowania dwa razy dziennie dla pacjentów z zapale‑ niem dziąseł lub ze skłonnością do stanów zapalnych. Zaczyna działać od pierwszego użycia i w porównaniu do zwykłej pasty usuwa nawet o 56 proc. więcej płytki bakteryjnej z trudno do‑ stępnych miejsc. Powstrzymuje i zapobiega krwawieniu dziąseł. Przy szczot‑ kowaniu 2 razy dziennie przez 6 miesięcy śred‑ nio o 48 proc. zmniejsza krwawienie dziąseł i o 34 proc. zapalenie dziąseł w porównaniu ze zwykłą pastą.

2/3 pacjentów, którzy stosowali pastę Parodontax przez miesiąc stwierdziło, że już nie martwi się o stan zdrowia swoich dziąseł, tyle samo zadeklarowało, że ma bardziej udane życie towarzyskie i odczuwa większą pewność siebie. 9 na 10 pacjentów zadekla‑ rowało, że stosowałoby pastę Parodontax po poleceniu jej przez lekarza dentystę. Pasta Parodontax występuje w 4 wariantach: Dayli Fluoride – z fluorem, do codziennego stosowania; Extra Fresh – z flu‑ orem, o intensywnym, świeżym smaku; Classic – bez fluoru, do codziennego stosowania; Whitening – z fluorem, do codziennego stosowania, do‑ datkowo przywraca zębom ich naturalną biel. Wszystkie pasty przeznaczone są dla osób ma‑ jących problem z zapaleniem dziąseł. Gamę uzupełniają szczoteczki i przeciwbakteryjny płyn do płukania jamy ustnej.

PROMOCJA

BIZNES wk KOSMETYCZNY EKSPORT

POLSKIE FIRMY biją rekordy Z danych Głównego Urzędu Statystycznego wynika, że w 2016 r. polskie firmy kosmetyczne sprzedały za granicą prawie 602 tys. ton produktów. Oznacza to wzrost o 16 proc. wobec poprzedniego roku. To rekord, bowiem w ostatnich pięciu latach zagraniczna sprzedaż polskich kosmetyków wyrażona w tonach rosła średnio o 7,4 proc. rocznie. I choć za lwią część eksportu wciąż odpowiadają polskie zakłady globalnych koncernów, to dynamikę podkręcają producenci z polskim kapitałem. W przyszłości ten trend ma być jeszcze wyraźniejszy.

eszcze kilkanaście lat temu zagraniczne marki z ogromną ambicją wchodziły do Polski i z determinacją zawłaszczały rynek. Polskie firmy odparły jednak tę presję. Co więcej, zrobiły to z siłą, która popchnęła ich produkty daleko, na zagraniczne półki. I są to półki nawet w krajach, które z produkcji kosmetyków słyną od lat – mówi Roman Nagler, dyrektor kredytowy ds. sektorów Banku Zachodniego WBK.

Polskie marki prestiżowe

Najbardziej znana w świecie polska marka kosmetyczna to Inglot. Od kilku lat jej eksport rośnie w dwucyfrowym tempie. Swoje salony ma w tak prestiżowych lokalizacjach jak Times Square w Nowym Jorku, Via del Corso w Rzymie czy Queen Victoria Building w Sydney. Pod koniec ubiegłego roku dołączyła do nich londyńska Oxford Street, a szykowane są otwarcia nowych butików w Mediolanie i Las Vegas. Inglot podbija też rynki Bliskiego Wschodu i Afryki. Markę pokochały muzułmanki, gdyż jej przepuszczający powietrze lakier do paznokci uzyskał status halal – pozwala na rytualne umycie rąk bez konieczności rezygnacji z wystylizowanych paznokci. Dwucyfrowe wzrosty stały się również udziałem Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris. Firma jest obecna na 50 światowych rynkach. W ubiegłym roku w Danii otworzyła ekskluzywne stoisko w domu towarowym Salling w Aarhus. Znajduje się ono w strefie poświęconej markom premium, obok takich brandów jak Chanel, Dior czy Estée Lauder. W ramach przygotowanej strefy prezentowana jest kompleksowa oferta produktów do pielęgnacji twarzy i ciała pod marką Dr Irena Eris oraz kosmetyki kolorowe ProVoke. Ubiegły rok był również znakomity dla firmy Ziaja, która wysyła swoje produkty do prawie 50 krajów i odnotowała ponad 40‑proc. wzrost eksportu. Firma Oceanic (AA) swoje zagraniczne rynki powiększyła w ubiegłym roku o Holandię, Francję, Włochy i Arabię Saudyjską. Duży wzrost sprzedaży zanotowała w Niemczech i rozpoczęła współpracę z drugą co do wielkości siecią na Ukrainie. W sumie eksportem obejmuje dziś 40 krajów, a wzrosty w tym obszarze wyniosły 80 proc.

Salon polskiej firmy Inglot na Oxford Street w Londynie

Słynąca z kosmetyków do makijażu polska firma Pierre René ma 45 aktywnych krajów w swoim portfolio. Średnio miesięcznie wysyła kosmetyki do 20 państw. Właściwie wszystkie polskie firmy mówią o wzrostach sprzedaży na rynkach zagranicznych i przyznają, że osiąga się je dziś łatwiej niż w Polsce.

Zyskują nie tylko eksportowi liderzy

Ze swojej zagranicznej sprzedaży zadowoleni są nie tylko eksportowi wieloletni liderzy. Firma Elfa Pharm zamknęła ubiegły rok ponad 60‑proc. wzrostami obrotów na rynku zagranicznym. – Jesteśmy co prawda firmą młodą, która w 2016 roku obchodziła dopiero 5‑lecie istnienia, startujemy więc z niskiej bazy, ale i tak wyniki przerosły nasze oczekiwania – mówił niedawno Jarosław Topolski, prezes Elfa Pharm Polska, podczas gali rozdania nagród Najlepszy Produkt 2017 – Wybór Konsumentów. Firma dostarcza swoje produkty do większości krajów zachodniej i środkowo‑wschodniej Europy, a także do Stanów Zjednoczonych, Malezji, Tajwanu oraz krajów Zatoki Perskiej. – Duże wzrosty sprzedaży eksportowej notują wszystkie polskie firmy, które aktywnie wystawiają się na zagranicznych

targach m.in. w Bolonii czy Dubaju – twierdzi Jarosław Topolski. Według niego warto tam bywać, bo produkty polskich firm są bardzo poszukiwane nie tylko w Europie, ale i w krajach arabskich i na Dalekim Wschodzie. Cieszą się opinią innowacyjnych, a zarazem słyną z czystych, naturalnych składników. Potwierdziło to zainteresowanie, jakim na tegorocznych targach Cosmoprof cieszyło się stoisko spółki Elfa Pharm. – Pozwala nam to z optymizmem patrzeć w przyszłość i spodziewać się w kolejnych latach kontynuacji dwucyfrowych wzrostów oraz poszerzania rynku odbiorców i oferty. Również Tomasz Głowiński, menedżer sprzedaży w Fabryce Kosmetyków Hean, uważa, że ten rok i kolejne będą należały do polskich firm kosmetycznych. Potwierdza on zainteresowanie, jakim cieszą się polscy producenci na zagranicznych targach. – Po każdej takiej inicjatywie jeszcze długo można liczyć na wciąż napływające zapytania od klientów z zagranicy – zapewnia. Ostatnim sukcesem marki Hean jest wejście na rynek irański, który jest bardzo wymagający pod względem formalnym. – Kosztowało nas to półtora roku przygotowań rozmaitych dokumentów, ale udało się. W tej chwili jesteśmy na ostatniej prostej do sfinalizowania zamówień – zdradził Tomasz

KOSMETYCZNY BIZNES wk EKSPORT

sprzedaży w eksporcie Głowiński. Produkty Hean są również szeroko dostępne w Europie, gdzie firma współpracuje z coraz większą liczbą dystrybutorów, oferujących markę na wyłączność. Znakomicie radzi sobie także na rynkach arabskich, w rejonie Zatoki Perskiej, a także w południowej Afryce. To jednak nie koniec, ponieważ w tym roku firma była już na targach Cosmoprof w Bolonii, w maju wybiera się do Dubaju, a na jesieni planowany jest wyjazd na targi do Hongkongu. – Dlatego sądzę, że ten rok, podobnie jak ubiegły, uda nam się zamknąć bardzo poważnymi wzrostami sprzedaży zagranicznej – mówi nasz rozmówca.

Spadki na Wschodzie, wzrosty na Zachodzie

POLSKI EKSPORT KOSMETYKÓW 2012 r.

423,9 ton

8,67 mld zł

2013 r.

447 ton

9,04 mld zł

2014 r.

508 ton

2015 r. 2016 r.

539 ton

9,39 mld zł 10,17 mld zł

602 tony

11,79 mld zł Źródło: GUS

Największym rynkiem zagranicznym dla polskich kosmetyków jest Wielka Brytania. Zaraz za nią są Niemcy i Rosja. Niestety, eksport do tego ostatniego kraju, jak też na inne rynki wschodnie, w ostatnich latach mocno wyhamował. Przykładowo, Ukraina ma 3‑proc. udział w eksporcie kosmetyków, podczas gdy jeszcze w 2010 r. było to 7,4 proc. W tym czasie eksport polskich kosmetyków do tego kraju zmniejszył się tonażowo aż o ok. 40 proc. Spadki na Wschodzie są jednak z nadwyżką

rekompensowane wzrostami eksportu do krajów Europy Zachodniej. Szczególnie dynamicznie rośnie sprzedaż w Niemczech, we Francji, Włoszech, w krajach Beneluksu czy w Danii. – Intensywny rozwój dystrybucji na rynkach rozwiniętych dowodzi, że potencjał polskich kosmetyków jest gigantyczny. To są rynki dojrzałe. Konsumenci mają tam ogromny wybór i jeszcze większe wymagania – mówi Roman Nagler. To stwarza dobre perspektywy, bowiem jeśli radzimy sobie w skrajnie konkurencyjnych warunkach, to w pozostałych możemy mieć

NAJCIEKAWSZE PROGRAMY UNIJNE DLA BRANŻY KOSMETYCZNEJ W PERSPEKTYWIE 2014‑2020* Program

PO IR dz. 1.1.1. Szybka ścieżka

PO IR dz. 1.2. Programy sektorowe PO IR dz. 2.1 Budowa centrów B+R PO IR dz. 3.2.1 Badania na rynek PO IR. dz. 3.2.2 Kredyt na innowacje technologiczne

Szczegóły

Badania przemysłowe i prace rozwojowe

INNOCHEM – przemysł chemiczny Minimalna wartość projektu 2 mln zł Wdrożenie wyników prac B+R; dodatkowo punktowany patent bądź zgłoszenie patentowe Wdrożenie innowacji o charakterze technologicznym

PO Polska wschodnia dz. 1.3.1

Wdrażanie innowacyjnych produktów przez MŚP

PO Polska wschodnia dz. 1.3.2

Tworzenie sieciowych produktów przez MŚP

Przedsiębiorstwo

Budżet

MŚP – minimalna wartość projektu 2 mln zł, na Mazowszu 5 mln zł

2 mld zł

Duże – min. wartość projektu 12 mln zł

750 mln zł

MŚP i duże

180 mln zł

MŚP i duże

900 mln zł

MŚP

1,5 mld zł

13.03‑26.04 2017

listopad 2017-styczeń 2018

MŚP

400 mln zł

20.02‑29.03 2017

135 mln zł

czerwiec‑lipiec 2017

260 mln zł

lipiec‑sierpień 2017

MŚP z województw: lubelskiego, podlaskiego, podkarpackiego, świętokrzyskiego, warmińsko‑mazurskiego MŚP z województw: lubelskiego, podlaskiego, podkarpackiego, świętokrzyskiego, warmińsko‑mazurskiego

Nabory

01.03‑30.06 2017

01.03‑28.04 2017 8.05‑7.07 2017

wrzesień-grudzień 2017

Źrodło: Opracowanie Banku Zachodniego WBK

jeszcze większe sukcesy. – W tej sytuacji, gdy klimat na Wschodzie się poprawi, polskie kosmetyki z ugruntowaną renomą na Zachodzie, będą miały większą siłę przebicia – dodaje ekspert BZ WBK.

Sukces zapewniają innowacje

Według samych producentów, ale i ekspertów rynku, sukces polskich kosmetyków nie wynika tylko z atrakcyjnej ceny. Równie ważna jest ich wysoka jakość, którą zapewniają m.in. możliwości badawczo‑rozwojowe w kraju. Wydziały chemiczne, biologiczne, biotechnologiczne, farmaceutyczne i kosmetologiczne polskich uniwersytetów kształcą specjalistów, którzy potem tworzą zaawansowane receptury w laboratoriach firm kosmetycznych. – Niewiele jest sektorów inicjujących tak wiele innowacji. Oczywiście bardzo ważne pozostaje budowanie marki, ono jest kluczowe np. w segmencie kosmetyków ekologicznych czy dermokosmetyków. Ale co do zasady innowacje są niezbędne, aby wyróżniać się na rynku – podkreśla Roman Nagler.

Fundusze unijne wciąż do wzięcia dla firm kosmetycznych

Branża kosmetyczna, jako bardzo innowacyjna, może korzystać z większości unijnych programów dla przedsiębiorców. Wciąż dostępne są środki unijne w ramach obecnej perspektywy finansowej UE na lata 2014‑2020. Projekty dotyczące produktów kosmetycznych są w niej traktowane priorytetowo. Właśnie teraz – na przełomie I i II kw. 2017 r. – ruszają wszystkie interesujące dla firm kosmetycznych programy. W tych krajowych, przez cały rok, jest do rozdysponowania ponad 5 mld zł. Do tego dochodzą programy regionalne. – To ostatnie tak duże pieniądze. Od 2018 r. środków będzie znacznie mniej. Więc tego momentu polskie firmy kosmetyczne nie powinny przeoczyć – mówi Dariusz Kucharczyk, menedżer ds. rozwoju produktów w pionie bankowości biznesowej i korporacyjnej Banku Zachodniego WBK. Zwraca przy tym uwagę, że dzięki tym pieniądzom można dofinansować wiele obszarów działalności: od wprowadzania nowych, innowacyjnych surowców do produkcji samych wyrobów, poprzez modyfikację ich receptur, aż po zastosowanie innowacyjnych opakowań.  (az) Firmy kosmetyczne, które wzięły udział w tegorocznych targach Cosmoprof w Bolonii, korzystały z dofinansowania w ramach trzyletniego programu „Promocja gospodarki w oparciu o polskie marki produktowe – Marka Polskiej Gospodarki – Brand”, który realizuje Ministerstwo Rozwoju. Kosmetyki są jedną z 12 wspieranych przez program eksportowych branż.

COSMOPROF 2017

Polak POTRAFI

Cosmoprof 2017 już za nami. Targi weszły w wiek dojrzały, bowiem w tym roku odbyła się edycja jubileuszowa. Już 50 lat wystawcy z całego świata wierzą w to, że warto zainwestować czas, pieniądze i pracę w pokazanie swoich produktów w Bolonii. I wszystko wskazuje na to, że to właśnie te targi stają się zdecydowanym liderem i można śmiało nazwać je numerem jeden już nie tylko na Starym Kontynencie, ale też w globalnym biznesie kosmetycznym.

Łukasz Barbacki, ekspert rynku kosmetycznego

bieżącym roku wystawcy z 69 krajów zdecydowali się zbudować swoje stoiska na Cosmoprofie i chyba było warto, bo przez kilka oblężonych wejść targowych przewinęło się ponad ćwierć miliona zwiedzających. Polscy producenci sektora kosmetycznego są już od dłuższego czasu marką samą w sobie. Logo „Polska” widoczne było nie tylko w pawilonie 29., gdzie powstało stoisko narodowe, ale też w innych tematycznych halach wystawowych. Oceniając targi w latach ubiegłych, wielokrotnie pisałem, że nasze rodzime firmy niczym nie odbiegały od konkurencji zagranicznej, zarówno w poziomie przygotowania stoisk, jak i klasie prezentowanej oferty. W tym roku mogę bez nadmiernej przesady stwierdzić, że to wiele firm z zagranicy mogło powiedzieć, że polskie stoiska są dla nich odniesieniem i to nas muszą gonić. Choć nadal na większości produkowanych w naszym kraju produktów króluje informacja „Made in EU”, to coraz częściej to, że krajem pochodzenia jest Polska, w rozmowach z potencjalnymi kontrahentami staje się atutem.

Odważne start‑upy

Kolejna bardzo miła niespodzianka (a może jak najbardziej spodziewany trend) to obecność

w Bolonii małych, nowych, dopiero stawiających pierwsze kroki firm kosmetycznych. Do niedawna na tak prestiżowych targach jak Cosmoprof, a przez prestiżowe należy też rozumieć drogie, pojawiały się głównie firmy duże lub średnie o ugruntowanej w kraju pozycji i sporym budżecie na działania eksportowe. W tym roku można było z łatwością odnaleźć firmy zupełnie nowe lub takie, które powstały zaledwie kilka lat temu. Niejednokrotnie były to zupełnie świeże start‑upy. Specyfika targowa pozwala każdemu na podjęcie swojej szansy w eksporcie, niezależnie od tego, czy jest to firma duża, czy też mikroprzedsięwzięcie. Niejednokrotnie niedoświadczony wędkarz, łowiący po raz pierwszy, może mieć szczęście i złowić naprawdę dużą rybę. To samo prawo tyczy się działań eksportowych. Mikrofirma na niepozornym i skromnym stoisku, przy odrobinie szczęścia popartego dobrą ofertą i entuzjazmem właścicieli, może spotkać niezwykle cennego partnera biznesowego i za kilka lat śmiało budować stoisko dorównujące graczom z pierwszej ligi kosmetycznego biznesu. To pojawienie się nowych, świeżych firm w naszym sektorze jest też bardzo pozytywnym i optymistycznie nastrajającym trendem.

KOSMETYCZNY BIZNES wk EKSPORT Tchnienie optymizmu

Na koniec pozytywne podsumowanie, że zapomniane już hasło minionej epoki„Polak potrafi” nadal jest aktualne. W ciągu kilku lat wspólnych wyjazdów targowych polska branża kosmetyczna okrzepła, nauczyła się korzystać z efektu synergii (z którego od wielu lat korzystały firmy włoskie, hiszpańskie, francuskie, niemieckie i z wielu innych krajów), współdziałać i co ważne profesjonalnie i na najwyższym poziomie prezentować siebie i swoje produkty. W rozmowach z wystawcami można było usłyszeć, że tym razem liczba pozyskanych kontaktów

podczas targów jest nieznacznie mniejsza niż rok temu, ale za to ich jakość wydaje się znacznie lepsza. A w końcu jedziemy na Cosmoprof nie po teczki wypchane kontaktami z całego świata, a po realny biznes i czasem mniej znaczy więcej w końcowym rozrachunku. Czy odniesiemy sukces? Tak jak co roku napiszę, że czas na otwarcie szampana przyjdzie wtedy, kiedy na koncie producenta pojawi się zrealizowany przelew za pozyskane na Cosmoprofie zamówienia. Patrząc na wygląd, rozmiar, klasę polskich stoisk,

można śmiało stwierdzić, że niejeden szampan w latach ubiegłych został otwarty i niejeden jeszcze oczekuje na swój czas. Jeśli ktoś po zimie 2017/2018 będzie czuł się przygnębiony i lekko zdołowany, proponuję wycieczkę na Cosmoprof 2018. Spacer po polskim pawilonie przywróci Wam radość i tchnie optymizmem na cały kolejny rok. Rozwijamy się pięknie i takiego trendu życzę Państwu i sobie przy okazji.  Fot.: serwis prasowy Cosmoprof i materiały własne producentów

ANIEM COSMOPROF 2017 ZD YSTAWCÓW W

Anna Rolf, dyrektor marketingu, Tenex

Polskie firmy stanowiły dużą część wystawców w wielu kategoriach. Imponująco wyglądał pawilon nr 29, który był „główną siedzibą” naszych rodzimych marek, przede wszystkim z kosmetyką białą i pielęgnacją ciała. Atmosfera wśród polskich wystawców była niesamowita – wszyscy na co dzień konkurujący ze sobą w Bolonii zjednoczyli się, wzajemnie siebie wspierając i pomagając sobie. To świadczy o doskonałym podej‑ ściu i dojrzałości biznesowej. Marka DermoFuture po raz drugi była obecna w Bolonii, w polskim pawilonie narodowym. Zainteresowanie stoiskiem i produktami było imponujące. Szacujemy, że potencjalne i podpisane już kontrakty handlowe pozwolą nam na zwiększenie eksportu jeszcze o około 20 proc. Będziemy celować w rynki zarówno europejskie, jak i azjatyckie oraz amerykańskie.

Urszula Pierzchała, prezes zarządu, Allverne

Rozmawialiśmy z kontrahentami europejskimi, azjatyckimi i z krajów Bliskiego Wschodu. Byli to dystrybutorzy i przedstawiciele sieci handlowych. Nasza sprzedaż eksportowa to zaledwie kilka procent ob‑ rotu, więc jest duży potencjał do wzrostu i mamy nadzieję, że tak będzie. Po ubiegłorocznych targach pozyskaliśmy kilku klientów. W tym roku mamy nadzieję podwoić ich liczbę. Tegoroczne targi były bardzo dobrze zorganizowane. Firma Polcharm, która była operatorem dla większości polskich firm, stanęła na wysokości zadania. Polskie marki prezentowały się pięknie, większość stoisk była oznakowana panelem Marki Polskiej Gospodarki. Tworzyliśmy spójną całość. Co wyjątkowo cenne, przedstawiciele polskich firm pomagali sobie nawzajem, wymienialiśmy informacje o klientach, rynkach.

Olimpia Romanik, senior marketing manager, international markets, Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

Wystawiamy się w Bolonii już piąty rok i widzimy, jak polskie firmy rosną w siłę i profesjonalizują swoje działania, co buduje pozytywny wizerunek polskiej branży kosmetycznej na świecie. Oby tak dalej! Jak co roku pozytywnie zaskoczyła nas liczba odwiedzających targi, dzięki czemu udało się od‑ być wiele spotkań z aktualnymi i potencjalnymi partnerami biznesowymi. Nasze marki obecne są już na ponad 50 rynkach świata, a rozwój eksportu to bardzo ważny element rozwoju firmy. W poprzednich latach osiągaliśmy dwucyfrową dynamikę wzrostu sprzedaży na rynkach mię‑ dzynarodowych i wierzymy, że podobny rezultat uda nam się uzyskać również w tym roku. Do tej pory największymi motorami wzrostu eksportu były rynki Europy Środkowej i Wschodniej oraz Bliski i Daleki Wschód.

Paweł Pietruszka, dyrektor sprzedaży, Torf Corporation

Adrian Winiarz, export manager, Bielenda Kosmetyki Naturalne

Kosmetyki Bielenda są dziś obecne w ponad 45 krajach całego świata. Każdego roku notujemy wzrost tempa rozwoju, który pozwala nam wprowadzać kosmetyki na półki w kolejnych regionach – już nie tylko poza Polską, ale i poza kontynentem europejskim. Organizacja tego‑ rocznych targów stała na bardzo wysokim poziomie. Warto przy tym również podkreślić profesjonalizm polskich firm – polska ekspozycja z pewnością wyróżniała się na tle marek z innych krajów.

Jarosław Topolski, prezes zarządu, Elfa‑Pharm

Cosmoproof pokazało, że polska branża kosmetyczna to jeden z filarów naszej gospodarki, o czym wielokrotnie słyszeliśmy w kuluarach od odbiorców z innych krajów. Na targach już bardzo wyraźnie widać rozwój koncepcji opartych na naturalnych składnikach, także produkty bio lub organiczne. Z drugiej strony można zauważyć silną inspirację współczesną technologią i osiągnięciami nauki. Obserwujemy też coraz więcej niszowych konceptów, które mają aspiracje globalne i po części udaje im się osiągnąć światowy sukces. Widać też niezwykłą dynamikę rozwoju w branży opakowaniowej, która wdraża innowacyjne rozwiązania. Jak zwykle są to dla nas ciekawe inspiracje i świetny warsztat do rozwoju własnego portfolio. Nasza firma wykorzystuje targi w głównej mierze do spotkań z obecnymi kontrahentami, a także zainteresowania pewnej grupy nowych odbiorców. Skupiamy się obecnie na rynkach europejskich, ponieważ możemy tam eksportować w trwały i powtarzalny sposób, niemniej jednak nasze produk‑ ty wysyłamy też do Azji czy Afryki. Udział eksportu w sprzedaży Torf Corporation notuje rokrocznie dwucyfrowe wzrosty. Plany na kolejne lata są równie ambitne.

Interesujące rozmowy handlowe prowadziliśmy niemal do końca targów. Nawet w ostatnim dniu, który jest głównie skierowany do odbiorców indywidualnych, mieliśmy na stoisku konkret‑ nych, potencjalnych partnerów. Zainteresowanie naszymi wyrobami nieodmiennie wykazywali klienci z Dalekiego Wschodu, kra‑ jów arabskich, ale co nas bardzo cieszy, pojawili się, oprócz naszych europejskich dystrybutorów, również przedstawiciele sieci handlowych z terenu Unii Europejskiej. Eksport w naszych obrotach stanowił w ubiegłym roku ponad 20 proc. Obserwując rosnące zainteresowanie naszą ofertą, ale – myślę, że można tak powiedzieć – modę na polskie kosmety‑ ki, myślę, że uda nam się znacząco zwiększyć ten udział w bieżącym roku.

Marcin Małysz, współwłaściciel, Quiskin

Jesteśmy bardzo zadowoleni z udziału w Cosmoprof Bolonia. Było to dla nas nowe doświadczenie biznesowe i bardzo duże wyzwanie, ale wysiłek się opłacił. Jako nowa marka byliśmy cały czas w centrum uwagi. Na stoisku nieustannie pojawiali się odwiedza‑ jący, a równocześnie prowadziliśmy po kilka rozmów handlowych naraz. Byli to zarówno dystrybutorzy z różnych rynków na świecie, jak i przedstawiciele dużych polskich sieci drogeryj‑ nych. Zdobyliśmy setki kontaktów, jaka będzie skala ich realizacji, okaże się. Jednak jestem przekonany, że będzie to miało przełożenie na biznes, już są pierwsze efekty. Nie tylko my ana‑ lizujemy zdobyte kontakty i przesyłamy oferty do potencjalnych odbiorców, ale oni sami też dzwonią do nas i chcą kontynuować rozmowy o współpracy.

Katarzyna Olędzka, marketing manager, Verona Products Professional

Odwiedziło nas wielu dotychczasowych klientów, którzy pozytywnie ocenili nie tylko nowe produkty, ale też działania marketingowo ‑sprzedażowe. Udało nam się pozyskać kilku nowych kontrahentów, wśród których dominowali przedstawiciele krajów arabskich, Afryki Północnej i Europy Południowo‑Zachodniej. Gościli u nas także przedstawiciele Chile, Argentyny i Brazylii. Klienci chętnie składali zamówienia, z zaangażowaniem oglądali nowości i żywiołowo komentowali nasze aktualne portfolio. Z marketingowych trendów najbardziej zauważalne były te związa‑ ne z makijażem twarzy, w których widać mocne, wizażowe akcenty, rozwój medycyny estetycznej i związane z nią zagadnienia, a także rozwój kategorii kosmetyków dla mężczyzn. Największe zaskoczenie wywołały wszelkie konsystencje produktów do pielęgnacji i stylizacji brwi oraz tematy związane z kategorią produktów do paznokci.

Monika Dzięgielewska, export brand manager, Oceanic

Bolonia wyznacza trendy. W tym roku wyraźnie widoczne były dwa główne kierunki – pie‑ lęgnacja inspirowana naturą, w tym trend eko, oraz kosmetyka skoncentrowana na wyraź‑ nym efekcie – ta walcząca z objawami upływającego czasu oraz upiększająca. Zauważalny był również trend męskiej pielęgnacji, skupionej głównie na usługach „barberskich”. Targi są dla nas okazją do spotkań z obecnymi partnerami, jak również do zaprezentowa‑ nia firmy odwiedzającym z całego świata, którzy poszukują partnerów do współpracy. Nawiązaliśmy wiele nowych kontaktów, również z bardzo oryginalnych dla nas zakątków świata – teraz czas na konsekwentną pracę nad ich przekształceniem w korzyści bizneso‑ we, co będzie świadczyło o sukcesie. Jesteśmy optymistyczni i mocno nastawieni na przekucie pozyskanych kontaktów we współpracę.

Agnieszka Ociepa, manager ds. marketingu, Eurocosmetics Odbyliśmy wiele roz‑ mów z potencjalnymi klientami z Francji, Białorusi, Ukrainy. Nasze kosmetyki spodobały się również kupcom z takich państw jak Irak, Iran czy Sri Lanka. Mieliśmy okazję też zaczerpnąć inspiracji z panujących obecnie trendów – jednym z nich były metalizowa‑ ne opakowania, które zamierzamy zasto‑ sować przy kolejnych nowościach Constance Carroll. Na wielu sto‑ iskach pojawiły się też metaliczne pomadki oraz cienie do powiek, co potwierdziło nasze wcześniejsze przekona‑ nie o tym, że taki trend niebawem nadejdzie na polski rynek.

Agnieszka Pyszczek, specjalista ds. marketingu, Laboratorium Kosmetyczne Ava

Cosmoprof to chyba jedyne miejsce, gdzie można spotkać klientów z niemal całego świata. Odwiedzali nas kupcy z Rosji, Japonii, Pakistanu, Kanady, Arabii Saudyjskiej, Węgier, Rumunii i z wielu innych mniej lub bardziej egzotycznych rynków. Edycję Cosmoprof Bolonia 2017 uważamy za niezwykle udaną.

Dana Bartoszewicz, head of export department, Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona

Tegoroczna edycja targów Cosmoprof Bolonia należała do najlepszych pod względem organizacji targów, jakości polskich stoisk, liczby odwie‑ dzających. Standard polskich ekspozycji po raz kolejny był bardzo wysoki, powiedziałabym, że dużo lepszy niż krajów konkurentów.Widoczne było duże zróżnicowanie narodowościowe osób odwiedzających targi. Liczymy na kilka kontaktów, które okażą się dla nas nowym, ciekawym kierunkiem w rozwoju rynku eksportowego. Obecnie wysyłamy swoje produkty do po‑ nad 50 krajów, co stanowi ponad 15 proc. obrotu w skali ogólnej sprzedaży.

Irmina Ceplińska, export & development director, Pierre René

W tym roku naszą szczególną uwagę na targach przykuły 3 duże trendy. Jeden z nich to ukierunkowanie kosmetyków na naturalność i organiczne składniki. Drugi to bardzo dynamiczny rozwój marek kosmetyków kolorowych skierowanych do młodych dziewczyn. Kolejny to szybki rozwój segmentu produktów związanych z makijażem paznokci. Na szczególną uwagę tutaj zasługują lakiery hybrydowe i wszystkie preparaty niezbędne do wykonania takiego manicure’u. Jeśli chodzi o trendy w kosmetyce kolorowej związanej z wizażem, to zdecydowanie wiodącym kierunkiem jest persona‑ lizacja produktu. Indywidualnie kreowane paletki do makijażu to nowy trend i absolutny „must have”, co ogromnie nas cieszy, bo nasza marka rozwija ten segment już od jakiegoś czasu. W Bolonii zawsze jest okazja do nawiązania nowych kontaktów. W tym roku pojawiły się możliwości eksportu na ta‑ kich rynkach jak Australia, Malta, Indie i Cypr. Duże zainteresowanie naszą marką było również wśród klientów państw Bliskiego Wschodu. Mierzymy wysoko i zdecydowanie nie ograniczamy się do konkretnych rynków. Interesuje nas budo‑ wanie marki na całym świecie i nasza oferta również kreowana jest globalnie. Obecnie finalizujemy m.in. duże kontakty w Iranie i Egipcie. Obsługujemy już ponad 40 rynków eksportowych.

NA PÓŁCE wk POSTAW NOWOŚCI

1. Seria Perfecta Express Slim. Preparaty do walki

CIAŁO

3. 2.

4. 8.

10. Antyperspirant Perfecta Deoball. Zapewnia ochronę

przed nieprzyjemnym zapachem, jednocześnie pielęgnując skórę. Dostępny w trzech zapachach: pudrowokwiatowym, kwitnącej róży, oraz cytrusowego sorbetu. Cena: 29,99 zł/15 g, producent: Dax Cosmetics

11. Szczoteczki do zębów Jordan Expert Clean. Nowoczesny

10. 9.

14. 13.

12.

z niedoskonałościami ciała takimi jak cellulit, rozstępy i nadmiar tkanki tłuszczowej. Dzięki bogatej recepturze i nowoczesnym składnikom szybko przynoszą pożądane rezultaty. Cena: 15,50-20 zł/200 ml, producent: Dax Cosmetics Regenerujący krem-maska do stóp i paznokci tołpa dermo pedi, repair. Zmiękcza, wygładza, eliminuje suchość i szorstkość. Zapobiega twardnieniu skóry i powstawaniu zrogowaceń. Działa przeciwgrzybiczo. Wzmacnia płytkę paznokci. Cena: 17,99 zł/60 ml, producent: Torf Corporation Maska do stóp wygładzająco-regenerująca Good Foot Podology. Dzięki olejowi sojowemu nawilża i pozostawia stopy jedwabiście gładkie. Lanolina niweluje szorstość i przynosi ulgę suchej i popękanej skórze. Cena: 12,99 zł/10 ml + skarpety, producent: Delia Cosmetics Łagodzący żel do higieny intymnej mężczyzn Ziaja Yego. Zawiera chmiel i alantoinę o aktywności tonizującej, łagodzącej i wzmacniającej oraz łagodne substancje myjące. Cena: 6,50 zł/300 ml, producent: Ziaja Serum 3-funkcyjne Soraya Body Diet24 Ujędrnianie Lifting Antycellulit. Technologia kosmetycznej liposukcji połączona z mikroperełkami masującymi, które wzmacniają efekt pielęgnacyjny i modelujący sylwetkę. Cena: 19,99 zł/200 ml, producent: Orkla Care Kreator sylwetki Ava Eco Bio Repair Body Care. Działa wyszczuplająco i antycellulitowo. Redukuje obwód ciała oraz grubość podskórnej tkanki tłuszczowej zarówno u kobiet, jak i mężczyzn. Cena: 39,90 zł/150 ml, producent: Laboratorium Kosmetyczne Ava Butelka filtrująca Dafi. Dla osób, które doceniają rolę regularnego nawadniania organizmu, uprawiają sport i praktykują zdrowy styl życia. Usuwa z wody kranowej nieprzyjemny smak i zapach chloru. Pozostawia naturalnie występujące w niej minerały. Cena: 35 zł/0,5 l, producent: Formaster Odżywczy krem-maska do dłoni i paznokci Dermiss 2’4 Lipid Protection. Do stosowania na noc. Intensywna kuracja głęboko regeneruje skórę i zmniejsza oznaki starzenia się dłoni. Cena: 19 zł/200 ml, producent: Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona Nawilżający krem brązujący do ciała 2w1 Bielenda Magic Bronze. Aksamitna formuła idealnie się rozprowadza, pozwalając w krótkim czasie uzyskać efekt naturalnej opalenizny, przy jednoczesnej pielęgnacji skóry. Cena: 15 zł/200 ml, producent: Bielenda Kosmetyki Naturalne

11.

design i włosie zaprojektowane tak, aby skutecznie usuwać płytkę nazębną i delikatnie, ale dokładnie czyścić linię dziąseł i powierzchnię zębów. Pięć kolorystycznych wzorów w wariancie włosia soft i medium. Cena: 12,99 zł, producent: Orkla Care 12. Termoaktywne bandaże Lirene Dermoprogram rozgrzewający zabieg antycellulitowo-modelujący. Wyszczuplają i modelują sylwetkę, usuwają nadmiar wody i toksyn z organizmu, zmniejszają widoczność cellulitu, pozostawiając skórę nawilżoną i gładką w dotyku. Cena: 27,90 zł, producent: Laboratorium Kosmetyczne dr Irena Eris 13. Dwufunkcyjny krem ochronny do twarzy Sun Balance. Zawiera dwa kremy o zróżnicowanym stopniu ochrony przeciwsłonecznej – SPF15 i SPF50. Pozwala dostosować właściwą ochronę w zależności od potrzeb. Cena: 19,99 zł/ 2 x 15 ml, producent: Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona 14. Kokosowo-orzechowy wodoodporny olejek do opalania Soraya. Zawiera olejki, które chronią naskórek przed przesuszeniem i szorstkością, a także nawilżający kwas hialuronowy. Chroni skórę przed słońcem i opóźnia proces fotostarzenia się skóry. Cena: 19,99 zł/150 ml, producent: Orkla Care

TWARZ

POSTAW NA PÓŁCE wk NOWOŚCI 2.

1. Linia kosmetyków pielęgnacyjnych Biały Jeleń Dermo-natura. Dla cery dojrza-

łej. Produkty są hipoalergiczne, przeznaczone dla osób o skórze wrażliwej, skłonnej do alergii i atopii. Bez alergenów, parabenów, sztucznych barwników, silikonów. Cena: 39,90 zł/szt., producent: Pollena Ostrzeszów Krem pod oczy anti-aging Ava Eco Aloe Organic opuncja i aloes. Zapobiega starzeniu się skóry, chroniąc ją przed negatywnymi wpływami czynników zewnętrznych. Lekka konsystencja ułatwia przenikanie składników aktywnych do najgłębszych warstw naskórka. Cena: 28 zł/15 ml, producent: Laboratorium Kosmetyczne Ava Peeling hydro-enzymatyczny Dermika HydroClean. Złuszcza naskórek i intensywnie nawilża. Pozostawia skórę świeżą, promienną i nawodnioną, jak po zabiegach hydradermabrazji. Z ekstraktem z kwiatu lotosu, symbolu czystości absolutnej. Cena: 29 zł/50 ml, producent: Orkla Care 3-etapowe programy pielęgnacyjne Dermika. Domowa alternatywa dla profesjonalnych zabiegów. Peeling korundowy, tonizująca esencja z kwiatem lotosu i maski: multi-algowa, z witaminą C, pro-kolagenowa oraz 7 olejków. Cena: 12 zł/3 x 2 ml, producent: Orkla Care Serum wzmacniające strukturę skóry Aube ProCollagen+ Synthesis na noc. Redukuje oznaki zwiotczenia i wpływa na poprawę konturu twarzy. Silnie skoncentrowana formuła zawiera zestaw substancji aktywnych. Cena: 49,99 zł/30 ml, producent: Aube Laboratories

4. 3.

MAKIJAŻ

1. Pogrubiająco-wydłużający tusz do rzęs Golden Rose Lash Plumping

Mascara. Zwiększa objętość rzęs, maksymalnie je podkreśla i wydłuża. Duża i miękka szczoteczka unosi rzęsy i rozdziela je. Łatwo się rozprowadza, nie tworzy grudek. Cena: 23,90 zł/13 ml, producent: Golden Rose 2. Puder sypki Wibo Banana loose powder. Pozostawia cerę świetlistą i odświeżoną. Komponuję się z każdym rodzajem i odcieniem skóry. Szczególnie pomocny jest przy cerze tłustej, koryguje widoczne zaczerwienienia oraz sińce pod oczami. Cena: 14,99 zł, producent: Wibo 3. Olejek I Love Paris i lakier Maga On Fire. Para doskonała – pachnący olejek do paznokci i półtransparentny lakier, który można stosować samodzielnie lub jako top coat wydobywający głębię czerwieni z innych lakierów. Cena: 19,99 zł/11 ml (olejek), 29,99 zł/11 ml (lakier), producent: Maga Cosmetic Company 4. Gąbka Blending Sponge Pierre René Professional. Zaokrąglone boki umożliwiają równomierne nałożenie podkładu na większych powierzchniach twarzy. Płaska strona służy do aplikacji wokół oczu i nosa, a szpiczasta końcówka w trudno dostępnych miejscach. Cena: 16,99 zł, producent: Pierre René

WŁOSY

1. Szampony Equilibra Naturale. Aloesowe, z masłem Shea i arganem. Zostały stworzone ze specjalne wyselekcjonowanych składników – 98 proc. z nich to substancje naturalne. Bez silikonów, parabenów i alkoholu. Cena: 19,49 zł/250 ml, dystrybutor: APS Import-Eksport 2. Linia Nivea Hairmilk do włosów cienkich. Wzmacniająca kondycję włosów kompleksowa pielęgnacja proteinami mleka. Cena: 13,99 zł/400 ml, 9,99 zł/250 ml (szampon), 9,99 zł/200 ml (odżywka), 14,99 zł (odżywka w sprayu 7+), producent: Nivea 3. Wzmacniający szampon do włosów dla mężczyzn Ziaja Yego. Chmiel, który wzmacnia i nawilża włosy, tonizująco-łagodząca alantoina oraz substancje poprawiające kondycję włosów i skóry głowy. Myje i pielęgnuje, zapobiegając podrażnieniom i swędzeniu. Cena 6,50 zł/300 ml, producent: Ziaja 4. Farba do włosów Cameleo Permanent Hair Color Cream. Intensywny, odporny na wypłukiwanie kolor + ochrona podczas farbowania. Kompozycja pięciu naturalnych olejów zapewnia intensywne nawilżanie i wygładzenie. Cena: 9,40 zł/50 ml + 50 ml, producent: Delia Cosmetics

2. 4. 3.

Paulina Krupinska promuje markę

Babski Dzień to targi dla kobiet, które od czterech lat odbywają się na początku marca. To wyjątkowo energetyczne wydarzenie było dla firmy Pollena‑Ewa okazją do promocji nowej linii dermokosmetyków Eva Dermo. W spotkaniu wzięła też udział Paulina Krupińska, ambasadorka marki.

Stoisko firmy Pollena‑Ewa było jednym z bardziej obleganych podczas targów Babski Dzień. Trzy stanowiska do bada‑ nia kondycji skóry pracowały od otwarcia targów do ich zamknięcia. – Głównym problemem cery Polek okazało się nie‑ dostateczne nawilżenie – zdradziła Aga‑ ta Kiełkowska, specjalista ds. produktu w firmie Pollena‑Ewa. Według niej bory‑ kają się z tym młode dziewczyny, które zauważają pierwsze zmarszczki, ale także

kobiety w wieku 50 i 60 lat, które narze‑ kają na wiotką skórę i problemy z owalem twarzy czy uczuciem ściągnięcia. Mocno odwodnioną skórę mają także te kobiety, które zgłaszały jej nadwrażliwość. – Po‑ wodem pogłębiającego się odwodnienia cery z reguły jest niewłaściwa jej pielę‑ gnacja, skierowana na skutki problemu, a nie na jego przyczyny. Oczekiwanych efektów nie przyniesie bowiem stosowa‑ nie preparatów przeciwzmarszczkowych, liftingujących czy łagodzących podrażnie‑ nia, jeśli skóra nie jest dostatcznie na‑ wilżona – wyjaśniła Agata Kiełkowska. Dodała, że suchość i nadwrażliwość jest także wynikiem rosnącego tempa życia, wszechogarniającego stresu oraz wpływu innych szkodliwych czynników, takich jak

Eva Dermo

detergenty znajdujące się w kosmety‑ kach myjących, ekspozycja na słońce czy silny wiatr, niskie i wysokie temperatury oraz niewłaściwa dieta. BARDZO DOBRE PRZYJĘCIE NOWEJ LINII Wszystkie przebadane kobiety rozwiąza‑ nie swoich problemów mogły znaleźć na miejscu. Na stoisku firmy Pollena‑Ewa prowadzona była promocyjna sprzedaż Paulina Krupińska i Marzena Madeła-Urbanek, kierownik marketingu i sprzedaży, Pollena-Ewa

preparatów z linii Eva Dermo. Ta nowa marka hipoalergicznych dermokosme‑ tyków została stworzona właśnie do kompleksowej pielęgnacji twarzy, któ‑ rej podstawą jest dogłębne nawilżanie. Stanowi zatem odpowiedź na problemy skóry wymagającej, suchej i nadwrażli‑ wej na czynniki zewnętrzne. Oprócz nawilżenia zadaniem kosmety‑ ków jest także zwiększenie tolerancji skóry na czynniki zewnętrzne oraz redukcja zmarszczek. Preparaty przeznaczone są bowiem dla kobiet w wieku 35 lat i więcej. – Prezentowana oferta targowa spotkała się z ogromnym zainteresowa‑

niem odwiedzających, co bardzo nas cieszy, bowiem celem naszej obecności na Babskim Dniu była właśnie promocja nowej linii Eva Dermo – podsumowała Agata Kiełkowska.

ROZWIĄZANIE DLA WSPÓŁCZESNYCH KOBIET W działaniach promocyjnych wsparła fir‑ mę Paulina Krupińska, ambasadorka marki Eva Dermo. Na targowej scenie opowia‑ dała o swoich rytuałach pielęgnacyjnych oraz zdradziła powody, dla których z licz‑ nych propozycji ambasadorowania, które spływały do niej po uzyskaniu tytułu Miss Polonia, wybrała markę Eva Dermo. – Te kosmetyki zostały stworzone dla współcze‑ snych kobiet, tak często borykających się z nadwrażliwością skóry, a równocześnie mających wysokie wymagania w stosun‑ ku do produktów kosmetycznych. Oprócz łagodzenia niepożądanych objawów chcą one dbać o cerę na najwyższym poziomie, nawilżać ją, chronić przed niekorzystnymi czynnikami oraz działać przeciwzmarszcz‑ kowo. Ta linia to wszystko gwarantuje, a dodatkowo została stworzona przez firmę ze 100‑letnią tradycją, któ‑ rej produkty towarzyszą kobietom w mojej rodzinie, odkąd pamiętam – tłumaczyła Paulina Krupińska. Po rozmowie na scenie pojawiła się na stoisku Polleny‑Ewy, gdzie rozmawiała z uczestniczkami targów. (az)

EXTRA O TYM SIĘ MÓWI wk

bywamy Sephora

Trendy na lato Najsłynniejsza sieć perfumeryjna Sephora zaprezentowała wiodące trendy na lato lansowane na wybiegach. W makijażu, który jest wizytówką Sephory, w tym roku będzie dominował mocny kolor. – Są trzy wiodące trendy – mówi Anna Galińska, główna makijażystka Sephory. Pierwszy to draping, czyli makijaż, w którym dominuje róż i nim rzeźbimy całą twarz. To trochę powrót do lat 80. Drugi trend to mocny kolor – na oczach, ustach, im bardziej kolorowo, tym lepiej, a zieleń jest kolorem sezonu. Trzeci to ombre lips, czyli rozświetlenie mocnego makijażu ust – podpowiada. Dziennikarze i blogerzy poznali światowe trendy podczas dnia otwartego Sephora Summer 2017. W Domu Braci Jabłkowskich w Warszawie, na jednej przestrzeni, zaprezentowały się światowe i polskie marki, które pracują z Sephorą na wyłączność. 

Kinga Preis

Nowa ambasadorka marki AA Kinga Preis, polska aktorka teatralna i filmowa, uważana za jedną z najlepszych aktorek europejskich, została ambasadorką marki AA. – Bycie ambasadorem to wyzwanie, dla aktora – takie jak każda inna rola. Długo nie podejmowałam takich wyzwań, ponieważ uważam, że człowiek, któremu powierza się reklamowanie czegokolwiek musi mieć swój dorobek, coś sobą reprezentować, aby ludzie, do których przekaz ma dotrzeć, mogli mu zaufać – mówiła Kinga Preis podczas konferencji prasowej, która odbyła się 6 marca 2017 r. w Warszawie. – Jestem osobą, u której widać mijający czas, ale która się tego nie wstydzi. I bardzo sobie cenię to, że firma Oceanic chciała z tego skorzystać – dodała. Kinga Preis występuje w kampanii reklamowej najnowszej linii AA Novaskin. 

KINGA PREIS, AGNIESZKA OLEJNICZAK, manager Działu NaukowoSzkoleniowego Oceanic i prowadząca spotkanie DOROTA WELLMAN

DOROTA SOSZYŃSKA, współwłaścicielka firmy Oceanic i KINGA PREIS – ambasadorka marki AA

Madonis

Fitokosmetyki i suplementy diety

ELŻBIETA ANDRZEJAK, dyrektor marketingu firmy Madonis, dr JOLANTA JANISZEWSKA z Instytutu Chemii Przemysłowej i prowadząca spotkanie URSZULA CHINCZ

Firma Madonis zaprezentowała nową linię ekskluzywnych produktów do czyszczenia podłóg pod marką Mill Clean, na którą składają się cztery rodzaje balsamów przeznaczonych do różnego rodzaju powierzchni. Zostały one stworzone w oparciu o naturalne woski i oleje. Ich luksusowy charakter podkreślają opakowania. – Każdy z nich ma też inny, kosmetyczny, a nie chemiczny zapach – zwraca uwagę Elżbieta Andrzejak, dyrektor marketingu. Przedstawiciele firmy już teraz zapowiadają, że na chemii domowej nie zamierzają poprzestać. Firma jest w trakcie budowy nowego zakładu w Wieruszowie. – To nam umożliwi znaczne poszerzenie oferty. Na początku przyszłego roku chcemy wystartować z nowymi produktami z kategorii fitokosmetyków, fitofarmaceutyków oraz suplementów diety – zdradził Jerzy Klimczak, prezes firmy Madonis. 