AT ANCHOR IN FLANDERS

“Externe visie is van goudwaarde”

At Anchor in Flanders helpt Julia Belgium bij exportplannen

Internationalisering is een ambitie van veel start-ups. Ook Mathieu Lateur en Julie Claerbout, 2 van de drijvende krachten achter Julia Belgium uit Zwevegem, willen hun producten over de grenzen heen commercialiseren. In functie daarvan nemen ze deel aan At Anchor in Flanders. “Dankzij het advies van food- en exportspecialist Dominique Demeulemeester kiezen we onze exportmarkten zorgvuldiger uit.”

Over At Anchor in Flanders

3 jaar geleden startten Mathieu en Julie met hun broers Julia Belgium op. “We creëerden een tweetal aperitiefbieren met een beperkt alcoholgehalte, waardoor we een brede doelgroep bereiken en tegemoet komen aan de trend van matiger alcoholgebruik. De productie is uitbesteed aan een brouwerij uit de buurt, zodat we ons kunnen focussen op sales en marketing. We zijn begonnen met onze producten te verdelen via pop-up- en high-end horecazaken. Zo leerden talrijke consumenten onze bieren meteen kennen. Inmiddels mikken we ook op evenementen, catering en sinds de coronacrisis ook nadrukkelijk op zelfstandige supermarkten. België is als bierland bij uitstek de ideale testmarkt." Sporadisch vertrok er al eens een pallet Julia-bieren naar pakweg Bulgarije of Singapore. Dat wakkerde de goesting om internationaal te gaan, alleen maar aan. Daarom beslisten Mathieu en Julie om deel te nemen aan het ‘At Anchor in Flanders’-traject van Voka. Ze werden er gematcht met Dominique Demeulemeester, die kan terugvallen op een karrenvracht aan ervaring in sales, marketing en internationalisering voor voedingsbedrijven zoals Pidy en Crop’s. “Het kwam er vooral op aan om structuur te brengen in de exportplannen”, legt hij uit. “Je ziet dat veel start-ups zich in het buitenland richten op ‘one shots’, maar het is belangrijk de meestal beperkte budgetten te besteden aan één of enkele markten die je na een analyse goed doorgrond hebt.” Die markt zou Spanje worden. “Normaal hadden we eerder dit jaar via FIT deelgenomen aan de beurs Alimentaria in Barcelona, in de hoop daar een distributeur te leren kennen die zich richt op de verdeling van hippe, trendy Met steun van EFRO, het Hermes Fonds en Voka kunnen bedrijven geholpen worden in hun internationaliseringsproces. Dat gebeurt via webinars over internationaal zakendoen, via infosessies waar ondernemers hun succesverhaal brengen en via matchmakingevents met begeleiders, experten en/of partners met internationale ervaring en kennis. Het project loopt tot 31 oktober 2020 en wordt door 6 Voka-entiteiten uitgevoerd, waaronder Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen.

Meer info: kaat.creupelandt@voka.be

drankjes naar horeca en de nightlife-sec

tor”, vervolgt Dominique. “Door corona vielen die plannen in het water en zal Julia Belgium de beschikbare budgetten in eerste instantie benutten om door te breken in Wallonië en de buurlanden.” “Uitstel is geen afstel”, pikt Julie Claerbout, naar wie het merk is genoemd, in. “We hebben er alle vertrouwen in dat de markt binnenkort weer op gang komt en we onze exportplannen gestalte kunnen geven. Inmiddels beschikken we over een businessplan om dat te concretiseren. Sowieso zijn we heel tevreden over onze deelname. De ervaringen van andere bedrijven die dezelfde plannen koesteren en de raad van Dominique zorgen ervoor dat we straks goed voorbereid de koe bij de horens kunnen vatten.” (BVC - Foto DD)