VOLUMEN 39 | AÑO 8 | NÚMERO 3 | MAYO - JUNIO
DIRECTOR
JUAN CARLOS RAMOS EDITOR
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INGRID GONZÁLEZ DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN
EDGARDO MAÑEZ DISEÑO Y COORDINACIÓN DE WEB SITE
EDGARDO MAÑEZ CORRECIÓN
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RUBÉN MIRANDA ADMINISTRACIÓN
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ALTOLITHO Jorge Eduardo Acosta jorge.edo.acosta@gmail.com 0414 1309796 CONTACTO
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COLABORADORES
ADRIANA MORALES ANGEL MEZA ANGELES FLORES AURY MAGDALENO BORIS RIMERIS CARLOS PADRÓN CESAR FERNÁNDEZ CHRISTIAN JUZGA DOMIRENE TACHON EDWARD VALIENTE EILYN ANTUNEZ GIANCARLO CASTAGNETTI GIANFRANCO LUONGO HANS DUARTE JAVIER FLOREZ JOHN GALBRAITH JONATHAN PESANTES JULIO BARRETO MARCO BILLAU MARCO BORGES MARIALEJANDRA D ARMAS MERCEDES CEPEDA MIGUELANGEL YANEZ MICHEL EMERY NUBIA BEJARANO RAMBELY MAVAREZ RITA FRANCO ROBERTS AGUILAR RUBEN RIMERIS VALENTINA LONGART WILLIAM STEWART YOLY STIFANO YURBIA RODRIGUEZ
VISIÓN ACTUAL ES UNA PUBLICACIÓN DE: RR PUBLICACIONES C.A. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL GRUPO CREATIVO RR PUBLICACIONES C.A. EL CONTENIDO DE ESTA PUBLICACIÓN (TEXTOS, FOTOS, AVISOS) NO REFLEJAN NECESARIAMENTE LA OPINIÓN DEL EDITOR, EL RESPONSABLE DE LOS CONCEPTOS REFLEJADOS EN CADA ARTÍCULO ES LA PERSONA QUE LOS EMITE.
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E D I TO R I A L
Optimismo en tiempos difíciles. Ciertamente el mundo evoluciona y lo que antes era fácil de obtener ahora resulta un poco más complicado o costoso alcanzar.
Requiere de un cambio de mentalidad y actitud por parte de nosotros de ver lo bueno de todo lo que nos sucede o acontece a nuestro alrededor.
Los medios de comunicación, las redes sociales, nuestro entorno es el eco de lo que hoy experimentamos “Vienen tiempos difíciles”.
Escuche en una charla que las crisis son buenas! (Un poco paradójico)…. Yo le agregaría a esta frase “Las crisis son buenas para aquellos que están dispuestos a crecer a través de ellas, mediante el optimismo y la voluntad de aprovechar las oportunidades”.
Y en realidad que significa esta frase pesimista que resalta la incertidumbre de esperar algo malo o peor? Depende de nosotros asumir y decidir si lo que viene es bueno o malo.
Considero que para ser optimistas se requiere tener un espíritu soñador que te permita: Ser arriesgado, Escuchar a tu corazón, Conocer tus habilidades, Si nos acomodamos a ser parte del eco o si Seguir tu pasión, Enfocarte en los resultados, Ignorar aprovechamos las oportunidades para reinventarnos a los pesimistas, Hacer todas las cosas con amor. y seguir adelante. Aprender de los errores. El optimismo, al igual que la esperanza, significa tener una fuerte expectativa de que las cosas irán bien a pesar de los contratiempos y de las frustraciones.
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Dependerá de nosotros seguir nuestros sueños o estacionarnos en la vida quejándonos del mal pesar.
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10 formas para comercializar tu Laboratorio
10 Maximizar las Oportunidades en tu consultorio
14 Pensamiento Alternativo 20 Reflexionando sobre el éxito 26 Preguntandole a los laboratorios
28 Marcas de tintas de lentes Progresivos
36 Un icono para un icono 40 La salud y su influencia en sus ojos y la visión
Perfiles 32 Marco Aurelio Borges
Eventos 44 Día del Optometrista 46 III Simposio de Actualización en Optometría
10 formas para comercializar tu Laboratorio
CORREO ELECTRÓNICO 2.- Envía a los contactos, las actualizaciones en lentes, tales como, “Ahora podemos procesar lentes de alto índice, delgados y livianos, en nuestra óptica, en aproximadamente una hora”
EDWIN GIRALDO O.D.
¿El público en general sabe que tu óptica tiene un laboratorio? La respuesta en muchos casos es no. Estos son algunos consejos para conseguir tu marketing de laboratorio, iniciado en tres diferentes áreas: marketing online, externo e interno.
REDES SOCIALES 3.- Anuncios del laboratorio en el Facebook (‘‘procesamos lentes a la medida, en nuestro laboratorio, y de manera rapida’’), mensajes de YouTube (video haciendo un lente) y en Twitter, laboratorio y actualizaciones de lentes y consejos, son algunos de las maneras de conectarse con los pacientes actuales y los pacientes potenciales en línea.
SITIO WEB 1.- La información del laboratorio en la optica, convencionalmente se basa en las secciones “servicios” o “Quiénes somos”. Piensa en el negocio y realizar una propaganda del laboratorio en tu óptica y haz una nota con foto, para mayor impacto en la página de inicio.
ENVIOS 4.- Enviar postales y cartas a los pacientes, incluso notas escritas a mano, a pacientes claves, para comentarles los aspectos
SI TIENES UN LABORATORIO EN LA OPTICA, YA SEA SOLO DE MONTAJE, O TALLADO Y MONTAJE; TE DA LA VENTAJA SOBRE TUS COMPETIDORES QUE NO LO TIENEN. POR LO QUE ESTO TE PERMITE FABRICAR LENTES DE PRESCRIPCION, DE UNA MANERA OPORTUNA Y EFICIENTE
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PUBLICIDAD 7.- Menciona tu laboratorio, por lo menos en todos los anuncios de tu óptica. A veces, haz de tu lab el foco principal de tu anuncio; por ejemplo, “El verano y los útiles para el sol, ¡están aquí! Ven y obtén un par de lentes de sol, con un 20% menos, ¡en una hora!” EDITORIAL 8.- Envía una nota a los redactores de los periódicos locales y revistas regionales, mencionando tu laboratorio en el sitio. Endúlzales el asunto ofreciéndoles una contribución de salud, laboratorio, lentes y tecnología visual.
más destacados sobre sus últimas capacidades de laboratorio en el sitio, incluyendo un cupón CLUBS Y ORGANIZACIONES para un descuento total, en un par de lentes, 9.- Algunas organizaciones pueden estar interesadas, fabricado en el sitio. en una breve presentación sobre los servicios del laboratorio y la visión. Comprueba el directorio local EVENTOS de beneficencia, el financiero, el multicultural, el pro5.- Mantenga eventos en que los asistentes pueden ver fesional, y las pequeñas empresas y organizaciones de lentes ya hechos. Esto puede ser parte de un show de comercio. Es mejor comenzar con aquellas en las que estilo o una excursión de escuela o incluso ser tu pro- tú y tus empleados ya están involucrados. pia atracción, como una gira de tecnología en el lab. VISIBILIDAD 6.- Si eres capaz de, crear o remodelar tu laboratorio, colocando una ventana para que los pacientes puedan ver el procedimiento. Esto funciona como tu propio anuncio. Sólo asegúrate que el laboratorio y tu personal de laboratorio este siempre organizado, limpio y ordenado.
MATERIALES 10.- La señalización de la oficina, incluyendo señales en las puertas, ventanas y pancartas del mostrador, folletos en la sala de espera, así como tarjetas de visita, deben mencionar tu laboratorio en tu óptica y sus beneficios: “La mayoría de las recetas son garantizadas el mismo día”.
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Maximizar las Oportunidades en tu consultorio CAROLE BURNS, OD, FCOVD, CEO
¿Cuál es tu misión? ¿Tú y tu personal lo viven todos los días? ¿Lo saben los pacientes? Cuando los pacientes entran en nuestra oficina, ven nuestra declaración de misión en una pared, “Cambiamos vidas a través del cuidado, de una visión innovadora,”— literalmente impresa en la pared. Esta misión actúa como una promesa a nuestros pacientes, en la que todo el personal está de acuerdo: prescribimos a todos los pacientes que necesitan optimizar su desempeño y mejorar la salud de sus ojos; sin embargo, dejamos todas las decisiones financieras a los pacientes.
NUEVOS PACIENTES En la economía actual, ¿Cómo llenamos nuestro consultorio? Maximiza las oportunidades para la obtención de nuevos pacientes, con cinco pasos en la experiencia del paciente:
•Recepción ■•Pre-test ■•Sala de examen ■•Sala de Ventas ■•Seguimiento
Estos son sólo algunos ejemplos, tanto en el Lo más importante es que tratamos a los área de recepción como en la óptica, de cómo pacientes como lo haríamos con un familiar o ampliar tus oportunidades. con el mejor de los amigos.
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Puesto que están en el tercer y cuarto grado, sus ojos están cambiando tan rápido como su tamaño de zapato. Tengo dos citas la semana que viene, después de la escuela y normalmente salen rápidamente”. DISPENSARIO En la óptica, debes resaltar los beneficios y no las características, reduciendo así la charla sobre tecnología.
RECEPCIÓN En el área de recepción, siempre pregunta a los pacientes por los pacientes. Si el paciente tiene seguro, ver las fechas de cada miembro de la familia. Decir algo como, “Señora Jones, Bienvenido hoy, a nuestra oficina. Por favor verifique esta información para estar seguros que nada ha cambiado, y quería hacerle saber que Johnny y Susie, ambos tienen dos meses de atraso para sus chequeos.
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Esto le permitirá a muchos pacientes una mejor visión, lo que les gustara ver en sus nuevas monturas y también experimentar en lentes de contacto sin ningún compromiso.
La línea a seguir es: Todo el mundo puede referir pacientes. Todo lo que te tienes que decir es “El mayor halago que puedes dar, es referir a un familiar o a un amigo, para que reciba la Proporcionarles solo una misma atención de alta calidad característica que les permita visual, que he recibido hoy”. al volver a casa, y hablar con los demás, “Querido, necesitas DECLARACIÓN DE LA conseguir tus lentes con AR de MISIÓN esta manera veras mejor por la Como parte de nuestra misión, noche” o “Necesitamos enviar a todo el personal debe estar de acuerdo en: “Formular, todo lo mamá a...” que el paciente necesite para No te olvides de exponer a maximizar su rendimiento y los pacientes, los productos y mejorar la salud de sus ojos.” categorías nuevas y diferentes. Por “No hacer decisiones financieras ejemplo, ofrecer las novedades a por el paciente.” los pacientes, la oportunidad de “Tratar a los pacientes como un probar lentes de contacto mientras miembro más de la familia o como a un mejor amigo.” seleccionan sus monturas.
Grossman, quien es también el autor de” Natural Eye Care: tu guía para una visión saludable. “
Pensamiento Alternativo
CENTRARSE EN LA NUTRICIÓN Estudios como el National Eye Institute’s Age-Related Eye Disease Study; han allanado el camino para la apertura en la industria del cuidado de los ojos, hacia los beneficios ópticos de una nutrición adecuada. Como resultado, algunos especialistas de la visión, están tomando un enfoque más holístico, haciendo cosas como, prestar asistencia en asesoría nutricional, como parte de sus servicios.
NEGOCIOS SUPLEMENTARIOS Algunos optometristas también adoptan un enfoque más holístico y natural hacia el despacho en JAVIER RODRIGUEZ su práctica. Elise Brisco, OD, con Hollywood Vision en Los Angeles, vende Suplementos para la salud COMO ALGUNOS PROFESIONALES DEL CUIDADO VISUAL, ESTÁN TOMANDO UN ENFOQUE MÁS INTEGRAL ocular, así como remedios homeopáticos para problemas oculaPARA SU NEGOCIO. res, tales como medicamentos para el ojo seco y las cataratas. Hoy, un número creciente de médicos están asociándose con los profesionales de la medicina alternativa para ayudar a levantar sus negocios y ofrecer a los pacientes un enfoque más holístico para su salud. En el cuidado de los ojos, algunas profesionales de la salud visual, se han asociado con acupunturistas, quiroprácticos, nutricionistas y médicos naturópatas para cumplir hoy por hoy con el aumento en la demanda de alternativas naturales para la salud. 14 | VISIÓN ACTUAL | MAYO - JUNIO 2013
En New Paltz, Nueva York, Marc Grossman, OD, es también Licenciado en acupuntura, quien ha tomado un enfoque holístico para el cuidado de la visión.
“Esta es una situación ganar-ganar, para los pacientes y para el médico,” dice Brisco. “Mis pacientes están muy agradecidos, y ellos deferencian mi práctica, porque esta demuestra que yo cuido lo suficien“Nuestra saludable visión depen- te la ayuda a los pacientes, para que de de la salud, de todo el cuerpo. ellos se ayuden a sí mismos.” Por lo tanto, al determinar el mejor tratamiento para obtener la salud Marc Grossman, OD, acupunturista visual, debemos mirar en todos los y coautor de Natural Eye Care: una aspectos de nuestra vida... Natural enciclopedia, que tiene medio millón Eyecare, incorpora la evaluación de dólares, en negocios suplementade los estilo de vida, dieta, suple- rios anuales vía su sitio web, naturamentos y equilibrio interno, “dice leyecare.com, y su consultorio.
Esto representa el 75% de su negocio y más de la mitad de sus ingresos netos. De hecho, el 75% de sus propios pacientes compran suplementos y remedios. Un best seller es su propia fórmula de apoyo para la visión, que contiene el arándano, el aceite de pescado y la zeaxantina. El también vende una variedad de gotas homeopáticas y nutricionales que oscilan en precio, entre $10 a $65. ESTUDIO QUE REVELA LOS BENEFICIOS DE LA ACUPUNTURA PARA LA VISIÓN Un estudio de 2011, reveló que la acupuntura era eficaz en el tratamiento de la ambliopía, mucho más de lo que era el tratamiento con el parche en un ojo. En el transcurso del estudio de 25 semanas, en la Universidad de China en Hong Kong, Dennis Lam, MD y sus colegas descubrieron que la agudeza visual de los niños ambliópicos, de 7 a 12 años de edad, tratados con cinco sesiones semanales de acupuntura, mejoraban significativamente, más que aquellos que usaron un parche en el ojo, durante dos horas cada día. La terapia de obstrucción a través de parches de ojo, han demostrado mejorar efectivamente el ojo perezoso, pero esto es asociado a menudo, con el bajo cumplimiento del paciente, debido al estigma que proviene del uso del parche, según los investigadores de estos estudios. “Hay que ser holístico, no podemos separar los ojos del resto del cuerpo,” dice Jeffrey R. Anshel, OD, FAAO y Presidente y director fundador de la sociedad de nutrición Ocular (ONS; ocularnutritionsociety.org), una organización que promueve el soporte al apoyo nutricional para enfermedades oculares y trastornos a través de la formación profesional y la investigación científica.
extendido. “Trabajamos junto con los pacientes y esto es un gran equipo. “También tengo sus folletos, aquí en la oficina”, dice.
Anshel también ofrece complementos suplementarios a sus pacientes. “Tengo para ellos, las píldoras que toman”, dice. “Las colocamos en el mostrador y Anshel aconseja a los pacientes acerca de los bene- paseamos a través de todo para decidir si lo que esficios que tare una alimentación adecuada y trabaja tán tomando, está haciendo efecto en ellos”. Yendo con un nutricionista local, para ofrecer asesoramiento un paso más allá, Anshel también envía a algunos MAYO - JUNIO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 15
pacientes, a realizarse las pruebas de sangre para ALIANZAS INTERNAS Con una pasión por ofrecer alternativas de salud, para examinar sus niveles de nutrientes. mejorar la salud de la visión, algunos profesionales de la Además, su práctica ofrece suplementos de salud ocu- salud visual han ido tan lejos, como para traer a los prolar para los pacientes. “Trato de tener más control en veedores de cuidados alternativos, bajo su propio techo. lo que ellos se están tomando”, dice. “Esto sólo toma En Hollywood Vision en Los Angeles, Elise Brisco, algo de educación”. OD, ha creado una práctica multidisciplinaria que ofrece servicios de acupuntura y quiropráctica. Su enSOCIOS EXTERNOS ¿Cómo pueden los Profesionales de la visión, asociar- foque proviene de un patrón, al crecer en una familia se con proveedores locales de servicios de salud al- de cardiólogos y médicos, unido a una cultura asiática ternativa, como nutricionistas y acupunturistas? “He que perfecciona la sanación holística. encontrado personas principalmente a través de la Además, hoy Brisco es un equipo de profesionales comunicación boca a boca,” dice Anshel. en el Hospital Cedars-Sinai, que cuida la salud global “Hay muchos naturópatas en mi zona, por lo que les de los pacientes necesitados — el equipo incluye un pido mantener un ojo sobre la comunidad, para en- optómetra, terapeuta ocupacional, podólogo, psiquiatra, contrar buenos proveedores de medicina alternativa”. nutricionista y un Cuando el obtiene alguna referencia, lleva a ese profesional a almorzar. “Eso fue lo que hice con el nutricionista que ahora es mi socio,” él dice. “Tener una reunión breve para conocer quiénes son y lo qué hacen”. También recomienda que los Profesionales de la salud visual, que son nuevos en la medicina alternativa, incursionar poco a poco y tratar de trabajar con un nutricionista primero. Si esto funciona, los profesionales pueden intensificar la coordinación con otros proveedores.
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trabajador social. se entrevisto a esta ocupada optometra ¿Qué porcentaje de tus pacientes también visita a tus médicos holísticos? sobre el enfoque de su consulta: BRISCO: Probablemente el 25% o más son referidos ¿Cómo le ha ayudado a tu consulta el tener profe- a nuestros otros profesionales de la salud o se les dan “tareas” para que cuiden de sí mismos. sionales interales? ELISE BRISCO, OD: Una red de profesionales multidisciplinarios, beneficia al paciente sobre el cuidado de la vi- Lo razón por lo hago de esta forma es porque creo firsión, desde un punto de vista holístico y abordando cómo memente en el cuidado de la salud, en lugar del cuila visión interactúa con la persona, en su totalidad. Cuan- dado para reactivarla. Les doy a mis pacientes unas hojas y les digo, “esta es tu tarea y estas son las cosas do el paciente lo hace bien, también lo hace el médico. que puedes hacer, durante el próximo año, para ayu¿Qué te hizo decidir para que te concentraras en dar a frenar esto.” esta dirección? BRISCO: Hay muchos problemas de visión y de sa- ¿Con qué tipo de profesionales holísticos, tiene más lud, que no pueden ser respondidos sólo dentro del sentido asociarse? sistema visual. Yo estaba viendo como la visión afec- BRISCO: Medicina y Acupuntura china son valiosas ta el rendimiento académico y deportivo, la salud, en una práctica Optométrica, para el manejo del esla atención e incluso el estado de ánimo. También trés, las alergias, el glaucoma, los desequilibrios horobserve los problemas recurrentes de la visión, que monales y para los pacientes con hipertensión. tenían raíces sistémicas y psicológicas y que necesitan La quiropráctica es valiosa en la práctica conductual la experiencia de otros campos. para pacientes con desequilibrios musculares binoculares, así como también para el manejo del estrés. ¿Cómo es la estructura de trabajo en tu negocio? BRISCO: Los otros practicantes nos subarriendan su También tenemos aquí un internista y un médico de meespacio. Consultamos con cada uno para que se unan a nues- dicina funcional. Muy pocos pacientes son resistentes a tro conocimiento y encontramos las mejores recomen- la búsqueda de atención médica, a menos que tengan un problema. Los animo al cuidado de su bienestar, en daciones para nuestros pacientes. lugar de su reactivación, sólo cuando es necesario. Como Optometristas, somos los profesionales de atención primaria y a menudo la puerta de entrada al sistema de salud. Muchos pacientes nos ven para exámenes de la vista anualmente, porque tienen un problema de refracción, así que esta es nuestra oportunidad para ayudar a todo el mundo, mediante el examen de otros problemas de salud, que permitan mejorar su calidad de vida.
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Reflexionando
pacientes vean mejor,” dice Yvonne Kneisley, OD, de Kneisley Eye Care en Newark, Delaware Entonces, ¿Cómo transmitir de una mejor manera al paciente, todos los beneficios visuales y estéticos de los LOS PROFESIONALES DE LA SALUD VISUAL EXPLICAN lentes ARs, y como aumentar las SUS ESTRATEGIAS REALES PARA INCREMENTAR LAS ventas de los mismos? VENTAS DE CRISTALES AR. Le pedimos a varios especialistas SUSAN P. TARRANT del cuidado de la visión, que tienen éxito en su área, que nos dijeran, cuáles son sus estrategias ganadoras.
sobre el éxito
La reducción del resplandor es uno de los puntos de LA MAGIA DEL DOCTOR honor en la venta de lentes AR. Nunca subestimes el poder de la recomendación del médico. Esto es algo que se llama “ la magia del docLos beneficios visuales que la tecnología anti reflejos tor “, dice Eric Nilsen, OD, de Nilsen Eye Care of proporciona, son formidables: una visión más aguda Richmond, en Richmond, Virginia. como resultado de una mayor transmisión de la luz; una reducción de deslumbramiento que reduce Cuando el paciente sale de la sala de examen, con la la incomodidad y la fatiga visual; y un aspecto casi recomendación del optometrista, y el óptico continua invisible debido a la falta de reflexión en los lentes. la conversación sobre los AR, crea una transición sin Pero los AR también representan una oportunidad para que las prácticas de salud visual hagan ventas rentables de lentes, haciendo algo que viene naturalmente: promocionar un producto que beneficia la visión de los pacientes.
contratiempos y un mensaje completo sobre la importancia del producto.
Kneisley, quien tiene una discusión, en la sala de examen acerca de la fatiga visual y los problemas con fulgor con la paciente, dice que ella está de acuerdo. “La clave del éxito son los beneficios visuales y ha“Hay un beneficio visual de mucho peso en los AR. blarlos con el paciente, sobre estos beneficios justo en Yo insisto con mi personal que nuestro trabajo no el examen, es asertivo.” es sólo vender un producto, sino conseguir que los 20 | VISIÓN ACTUAL | MAYO - JUNIO 2013
“Creo que nuestro éxito con los AR está directamente ■ ANCIANOS. correlacionada con lo que se habla en la sala de exa“Ellos necesitan más luz y los lentes con AR, permiten men,” observa la optica Gina Derochers de Associamás luz,”, explica Derochers. ted Eye Care situado en Sanford, Maine.
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“Es casi una garantía de venta para los AR,”, dice, añadiendo que la conversación de los doctores sobre los lentes AR es seguida posteriormente por el óptico. “Nuestra intención es dar a los pacientes la mejor agudeza visual posible. Y colocar AR en sus lentes va a lograr eso, “explica Derochers.
También hay otro grupo de pacientes quienes quieren siempre conseguir una recomendación extra sobre los lentes con AR, presta atención a esta entrevista con un profesional de la visión.
Colocarle AR a los lentes prescritos, proporciona una mejor claridad y puede ayudar a ocultar los bordes más gruesos. Además, los pacientes con lentes de alto INCLUIR A TODO EL MUNDO índice y poli también se benefician de los AR. Las posibilidades de los AR son más amplias que algu“Indicar a los pacientes lentes y no colocarles AR es nos enfoques actuales de los profesionales de la salud contraproducente”, dice Diana Finisecy de Wagner visual. “Honestamente no creo que exista alguien por Opticians en Washington, D.C. ahí, que no se beneficie de los AR,” dice Kneisley.
El mercado potencial incluye:
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DEMOSTRAR... Usa la demostración como ayuda para que se vean los beneficios de los AR (la mayoría son directamente de tu proveedor).
■ LOS NIÑOS. “Hablamos con los padres sobre los AR como una forma de que sus hijos, disfruten de una visión mejor Finisecy utiliza lo que su personal llama “proyección y reduzcan la fatiga y los dolores de cabeza,” dice Nide Judy y Dennis,” una foto de sus amigos en un lsen. De hecho, todos los lentes de visión sencilla en crucero, en la que Judy se ve con lentes sin recubrisu stock incluyen AR. miento y Dennis con lentes AR. La diferencia en las reflexiones que llegan a sus lentes es mucha. “Nor■ LOS USUARIOS DE COMPUTADORAS. malmente hacemos la pregunta,” quieres parecerte a “La mayoría de los nuevos monitores LCD son realJudy o quiere parecerte a Dennis? mente brillante,” dice Peter Kaspar, ABO, NCLE, de Sonoma Eyeworks en Santa Rosa, California “Hay …Y DILE una tonelada de fulgor inDecirles a los pacienvolucrado”. tes sobre los beneficios de AR comienza con ■ LOS CONDUCRES. decírselo a tu personal. Uno de los beneficios más Es imperativo que todo vendidos de AR es su el mundo hable con el reducción en el resplanmismo mensaje e insista dor de los faros. Todo el constantemente con los mundo puede conectarse mismos puntos claves. con el resplandor nocturimagen cortesía de Essilor. no al volante. AR, UV y E-SPF LOS RIESGOS DE LA ■ ASPECTO CONSCIENTE. EXPOSICIÓN ULTRAVIOLETA: Enfermedades Buscar los mejores lentes significa eliminar los reflejos relacionadas con los ojos. Cánceres de piel alrededor de los cristales. Todo el mundo entra en esta categoría. de los ojos. Envejecimiento prematuro.
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por que ahora es diferente,” incluyen la mejor resisCUANDO: Todo el tiempo. Más del 40% de la exposición Ultra- tencia a la abrasión y propiedades hidrofóbicas y oleofobicidad que son fáciles de limpiar. violeta ocurre cuando no estás a plena luz del día. BLOQUEO DE RAYOS UV: Aunque algunos materiales son atenuantes de los rayos UV (como el poly), un promedio de 20% de rayos UV, alcanza todavía al ojo por rebotes en superficies posteriores y bordes. ÍNDICE: Una nueva herramienta, el nuevo Factor de protección solar para el ojo (E-fps) por Essilor, se mide la cantidad de protección UV, en ambos lados de los lentes, para que los profesionales de la visión, puedan comparar valores de protección en los lentes sin reflejos. Kneisley asegura que todos sus funcionarios están en la misma onda con respecto a su mensaje sobre los AR. Esto significa, entrenamiento regular y constante, incluyendo cursos, formación a través de su laboratorio, y las reuniones del personal para discutir los “puntos de vista” de los AR y el mensaje de beneficios que quieren transmitir. Nilsen dice que él está seguro, que todo el mundo tiene la misma filosofía, y que esta es: “Los pacientes verán mejor si llevan lentes con una capa de anti reflejo. Punto.”
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•EL PRECIO. Finisecy utiliza el ejemplo de televi-
sores de alta definición para explicar el valor de los AR a los pacientes. Las personas gastan dinero en grandes pantallas de TV, porque ofrecen una excelente calidad de imagen. “Si estás dispuesto a hacer esto por un TV,” le dice a los pacientes, “deberías estar dispuesto a hacerlo para tus ojos”. OFRECER ALTERNATIVAS DE LOS AR Cuando cualquiera de esas cuestiones se convierte en un obstáculo, se debe tener un plan B, o C. Muchos de los Profesionales del cuidado visual ofrecen estos en un enfoque en niveles. Nilsen dice que su primera recomendación es siempre el producto de la más alta calidad (AR Superhidrofobico), que satisfaga las necesidades específicas de los pacientes. Si el precio se convierte en un problema, el hace una oferta de los AR basicos, que es un paso, hacia la entrega de calidad que el paciente necesita y quiere, y que además le permitirá cubrir el financiamiento un poco mejor.
Como con cualquier cosa en óptica, es importante no prejuzgar. “Le digo a cada paciente, ‘ que quiero ofrecerle los mejores productos para su visión. Aquí está lo que yo recomiendo, dice Kaspar. “Y si dicen que es demasiado, puedo dar SUPERAR EL “NO” marcha atrás y ofrecerle un AR basico que podría Moviéndose más allá de la renuencia del pacien- ajustarse mejor a su presupuesto”. te, incluso después de explicar los innumerables beneficios de los AR, no se debe convertir en EL PLAN DE TRES PASOS una venta forzada. Nilsen Eye Care en Richmond, Virginia, tiene una tasa de éxito del 90% cuando se trata de agregar AR a ■ LA EXPERIENCIA PREVIA. Los problemas las ventas de sus lentes. Hace cuatro años ese número de bajo rendimiento de la primera generación de fue de 5%. El crecimiento no viene por accidente. AR que incluían ser fáciles de difuminar, fáciles de rayar y difíciles de limpiar. “Esto es un proceso de reeducación,” explica Kaspar. “Nosotros explicamos
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“Fue un plan estratégico que hemos desarrollado específicamente para hacer crecer los AR,” dice Eric Nilsen, OD. “Establecer un plan, comprometiéndonos a la educación, a la formación y al producto”. El plan es triple: 1. IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD. Nilsen se había dado cuenta que si él y su personal podrían aumentar las ventas de AR, crecerían no sólo sus ingresos, sino también su calidad de servicio y la reputación entre los pacientes. 2. CREAR EL PLAN DE ACCIÓN. Juntos, el personal acuerda las acciones específicas que les ayudaran a alcanzar su objetivo. El especialista recomendaría los AR a cada paciente en la sala de examen, tanto verbalmente como por escrito en las prescripciones. El personal de suministro continuaría esa conversación en el dispensario, respaldándose con manifestaciones e información suministrada por el proveedor. 3. ESTABLEZCA UNA META. En lugar de dejarla abierta, fijaron un plazo de 90 días y un objetivo de crecimiento específico y números seguidos por toda la oficina. Al final de ese período, ellos hacen borrón y cuenta nueva para volver a empezar. El resultado es que casi todos los pares de lentes que salen de su práctica, incluyen AR. “si haces esto divertido y tu personal entiende y cree en el producto, usted conseguirá este 90%”, dice. Pero hay que tener cuidado al ofrecer demasiadas alternativas. Demasiadas opciones pueden confundir a los pacientes. Una discusión intensa sobre los AR, si el paciente opta por ellos o no, da una visión de que ellos se han educado más acerca de esa opción, que puede ayudarlos a ver mejor. Y una vez que un paciente comienza a usar los AR, nos dicen los especialistas de la visión, ya no miran hacia atrás. Finisecy dice, “Una vez que los has vendido, le venderás a ese paciente los AR para toda la vida”. MAYO - JUNIO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 23
Preguntandole a los laboratorios ALEX YOHO, ABOM
Preguntas hechas Frecuentemente
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os ejecutivos de los laboratorios nos dicen que hay ciertas preguntas que se hacen de forma más frecuente que otras. Este mes, vamos a echar un vistazo sobre dos temas, que los laboratorios tocan casi a diario. EFECTOS DE DESTELLOS P= Algunas veces los pacientes con recubrimientos AR, se quejan de los efectos de destello, a menudo en la forma de una Cruz que se producen al conducir por la noche y enfrentar las luces. ¿Qué está causando esto?
finas grietas en la capa dura no son aceptables y son muy difíciles de ver a simple vista. Los laboratorios y las Profesionales de la visión, deben hacer una inspección cosmética al lente usando una lámpara halógena para identificar cualquier fisura, antes de la entrega de estos al cliente.
La flexión del lente pueden ocurrir durante varios procesos en las fases de montaje de los lentes en el laboratorio. Estas etapas incluyen el bloqueo, biselado, desbloqueo, inserción y ajustar, básicamente en cualquier lugar el lente obtiene presión. Aunque es más fácil decirlo que hacerlo, R= El efecto de destello, que le ocurre a las personas la clave es reducir o eliminar tanto de esto como al manejan con lentes AR en la noche, ocasionado sea posible la presión. por los faros de los vehículos, es el resultado del lente _ Marty Kratzer, Director de producción, de Duffens flexionado en algún punto. óptico, en Lenexa, Kansas La flexion del lente, causa que la capa de endurecido (capa antiraya) se astille, similar a un pedazo de R= La naturaleza misma del diseño de un lente vidrio que se ha astillado o fracturado. progresivo regular dificulta el uso para la informática. Cuando la luz golpea en esta capa dura deteriora- La zona intermedia en todos los progresivos se fija a da, las reflexiones crean el efecto de destello nota- la altura de la pupila, justo por debajo del horizonte do por individuos al conducir por la noche. Estas de visión del paciente, durante una mirada rectilínea. 26 | VISIÓN ACTUAL | MAYO - JUNIO 2013
PROGRESIVO PARA CADA USO P= ¿Existe algún lente progresivo para todas las actividades como conducir, leer, ver televisión y usar la computadora? Para visualizar a la pantalla del ordenador, el paciente debe retirar su cabeza hacia atrás para ver la pantalla a través de la zona intermedia. Una solución es vender al paciente unos lentes progresivos que corrijan todas sus necesidades excepto las generadas por el uso del computador. Además de esos lentes, su paciente necesita un par de lentes especiales para el uso del computador. Donde la zona intermedia del lente sea especial para trabajar con el computador, que sea muy grande, eliminando la tensión del cuello.
La parte inferior del lente tiene poder de lectura completa para que el teclado tenga un enfoque perfecto. Algunos lentes para el uso de las computadoras, tienen incluso corrección a distancia en la parte superior, por si el paciente inclina su cabeza hacia abajo ligeramente. Esta característica le permite a tu paciente caminar alrededor de la oficina con lentes sin sentirse mareado. _ Mike Sutherlin, vice presidente de Sutherlin Optical, Kansas City, MO.
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Marcas de tinta de lentes Progresivos SUSAN P. TARRANT
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os lentes progresivos pueden representar un desafio especial a la hora de la adaptacion. Las marcas en estos lentes ayudan a asegurar que el ajuste visual sea mejor para el paciente. Pero remover esas marcas puede ser trabajoso. Aquí abordaremos el tema de las marcas y miraremos cómo la evolución del proceso, en la generación de los lentes, los ha afectado. ELIMINAR LA ACETONA P= ¿Usan los fabricantes de lentes progresivos tinta soluble en agua, para las marcas progresivas? ¿Si no es así, existe un proceso que facilite el procedimiento de remoción cómodamente? Teniendo que descartar todo, la acetona o el alcohol, es una verdadera lástima.
R= Los profesionales de la visión, fabricantes de lentes, y laboratorios han luchado a través de los años con las marcas en los lentes progresivos. Como cualquier buena óptica te diría, estas marcas son una parte esencial del proceso de adaptacion, ya En la mayoría de los casos, los lentes tienen que que ayudan a garantizar el mejor ajuste posible. Las ser limpiados y re-punteados, así que usar una tinta marcas son esenciales para que el mapeo de las lentes que sale con más facilidad, hace que cosas sean se reconozca de manera universal. mucho más manejable.
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Dicho esto, el reto es crear la consistencia perfecta dentro de las marcas de tinta, que permitan que un laboratorio lleve a cabo su proceso de fabricación, sin la eliminación de las marcas, sin embargo, estas marcas tienen que ser relativamente fáciles de quitar, en el suministro.
imagen cortesía de Essilor.
Esto requiere de un buen equilibrio, y en última instancia, se presenta como una situación frustrante en la tabla de dosificación.
•¡ADVERTENCIA!
Nosotros sugerimos enérgicamente que la acetona nunca se debe utilizar en ninguna situación, como EVOLUCIÓN. es un químico, es simplemente demasiado cáustico Como la mezcla de productos que se consumen, cony mientras que esta no siempre pueden provocar un tinúan evolucionando, estamos viendo más y más Rxs daño inmediato, a menudo puede causar daños y que abandonan el laboratorio con las marcas, “merfallas en fechas posteriores. cas posteriores” al marcado.
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Mi Consejo para los profesionales de la visión es traLa razón de esto es que el tallado digital (forma libre) bajar en conjunto con sus laboratorios en la búsqueda y los procesos anti reflectantes son tales, que estamos de las mejores soluciones a estos problemas. obligados a quitar estas marcas para completar nuestro proceso de fabricación. — Jeff Szymanski, vice presidente, Laboratorio óptico ■ de Toledo, Toledo, Ohio AYUDA PARA REMOVER. Si la preocupación es quitar manchas de tinta de los fabricantes, o volver a aplicarlos en tu laboratorio, hemos encontrado que un producto llamado, removedor de tinta Delta, funciona en casi todas las situaciones y es muy economico.
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Perfiles
Marco Aurelio Borges La Revista Visi贸n Actual en esta nueva edici贸n comparti贸 una tarde con el Optometrista Marco Aurelio Borges; Gerente de Ventas de Opas-Multilente. Deseamos Compartir con nuestros lectores nuestra grata conversaci贸n.
Cuéntanos de tus inicios en la profesión, ¿Como llegaste al mundo óptico? Estoy en el mundo óptico gracias a mi primo que era optometrista, quien me presentó la carrera y me encamino a estudiarla. Mi primer trabajo en el medio, fue como auxiliar de optometría en la óptica del Instituto Universitario de Optometría aproximadamente por un año y después de esa gran escuela pase a formar parte del equipo de laboratorios Opas – Multilente.
¿En qué año te uniste al Grupo Opas y como lograste a llegar a Gerente de Ventas? Fue en el año 1995 y en julio de este año cumpliré 18 años en la empresa que desde que llegué se convirtió en mi otro hogar y pilar de mis fundamentos profesionales. Llegar y mantenerme en el cargo de Gerente de Ventas es la suma de muchas razones, familia, principios, esfuerzo, profesionalismo, respeto y no menos importante a todo lo que aun aprendo de 4 personas que más que guías han sido mis amigos.
Han tenido una expansión importante en toda América con la Marca Alpi, cuéntanos un poco de esta aventura. Más que una aventura, ALPI es nuestra consentida y después de 20 años de existencia de la marca, y ya consolidada en el mercado venezolano tomamos la decisión de incursionar en otros países y puedo decirles que ha sido una experiencia y un reto muy duro pero gracias al esfuerzo de todo nuestro equipo, estamos materializando el sueño de ver nuestras monturas en vitrinas y rostros de muchos países.
¿Como ves el mercado óptico Venezolano? Lo veo como un mercado que ha evolucionado muchísimo en los últimos 15 años y me refiero específicamente al manejo de las ópticas como tal, observo cómo ha aumentado el profesionalismo tanto en Optometría, como en laboratorio, productos y manejo de marcas. Ojalá y la economía ayude.
Has tenido la oportunidad de ver los mercados de otros países de américa latina… ¿como comparas al mercado Venezolano con respecto a los otros países? Independientemente de que cada mercado es una historia distinta y que mantienen algunas similitudes al nuestro, lo que me llama poderosamente la atención es lo noble del mercado óptico en nuestro país. Nuestros clientes cuentan a su vez, con clientes que a pesar de la situación política – económica del país, exigen tecnología, productos de moda y calidad, y dentro de sus posibilidades procuran adquirirlos.
Desde que iniciaste en este mundo, ¿cuales cambios significativos has visto en el mercado y el mundo Visual? Los cambios más significativos, se los nombré anteriormente y es el profesionalismo con el que se están manejando gran parte de nuestros clientes, que entienden el concepto de marca y la importancia de estar actualizados en Moda, Tecnología y Conocimiento.
¿Que le aconsejarías a quienes se están iniciando en este mercado? Respeto por el cliente y por nuestra profesión.
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¿Cuál es tu comida favorita?
¿Practicas algún deporte?
Bacalao a la portuguesa
Si, juego fútbol
¿Y tu postre?
¿Fanático del Barca o Real Madrid?
El tiramisú
De la Vinotinto y del Caracas FC
¿Un restaurant en Caracas?
Sabemos que eres fanático apasionado de los Leones del Caracas... ¿pasión familiar?
Maute Grill de las Mercedes por su Bacalao
¿Cual libro recomendarías leer? No es cuestión de leche, es cuestión de actitud de Carlos Saúl Rodríguez (Psicólogo de la Vinotinto)
Definitivamente está en mi componente genético, jejeje
¿Van en familia a los juegos? Desde niño en familia
¿Que película que volverías a ver varias veces?
¿Cual crees que es el secreto de la Felicidad?
Diarios de una Pasión
Dinos de alguien a quien admires ¿Y Porque? A mis padres. Puedo escribir un libro con las razones pero lo resumiré en dos palabras, amor y apoyo. Son dos genios.
¿Un lugar favorito? Tengo que darte dos lugares , Estar en el Avila y contemplar Caracas y el otro es estar en una bella playa y disfrutar del paisaje . Ambos me relajan muchísimo.
¿Cuáles son tus vacaciones soñadas? Bora-Bora (así será) jeje
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Ver sonreír a Aurelie Fabiana, mi hija es felicidad plena.
¿Que querías ser cuando eras niño? Presidente, jejeje
¿Como y donde te ves en la vejez? Tengo la fe de verme saludable y sueño que sea en un lugar tranquilo al frente de la playa y en compañía de mis seres queridos.
PATRICK DEMPSEY USA TITAN MINIMAL ART THE ICON Y ES EL NUEVO ROSTRO DE SILHOUETTE
Un icono para un icono Había mucha especulación sobre quien iba a ser el nuevo rostro de Silhouette. Ahora es oficial: Patrick Dempsey, el Doctor Derek Shepherd en la serie Grey’s Anatomy, una de las series más famosas en el mundo, lleva unas Titan Minimal Art. Él actúa en una de las series The Icon de Silhouette. más populares en el mundo, capturando los corazones como Patrick Dempsey y su nueva montura, el Dr. Derek Shepherd, y lleva el icono de las monturas al aire, se Titan Minimal Art de Silhouette: presentaron en el MIDO de Milán durante los días 2 y 4 de marzo de Patrick Dempsey. 2013. Alrededor de 500 clientes de Cuando dos iconos se encuentran diferentes países y 100 periodistas se mostraron y son fotografiados por un tercer internacionales icono - Peter Lindbergh - se crea entusiasmados con la presentación. una campaña como ninguna otra. Silhouette la presentó al principio El icono de Hollywood Patrick Dempsey, también estaba del mes de marzo. Está considerado como el icono de las monturas al aire, introducido en 1999, utilizada en el espacio exterior, en permanente desarrollo continuo y ahora evolucionado dinámicamente: Titan Minimal Art The Icon.
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encantado y comentaba: “Las Titan Minimal Art. The Icon, son cómodas, ligeras y con estilo. Me gusta mi montura” Para Patrick Dempsey, actor de Hollywood, el diseño es bueno “cuando es simple y funcional.” Con la presentación de Titan Minimal Art The Icon, Silhouette hace el lanzamiento de una campaña a largo plazo con el lema “Un icono para un icono”. El tema gira en torno a los iconos que simbólicamente vale para vivir con la innovación y la ligereza. Titan Minimal Art The Icon y Patrick Dempsey: Ambos se ven bien y este último es considerado uno de los hombres más sexy del mundo. La personalidad de Patrick Dempsey nos conquista, y sin duda ganará a nuestros fans, él tiene gran
presencia sin ser intrusivo, y es consistente en todo lo que hace, Patrick Dempsey como un usuario entusiasta de lentes y lentes de sol, puede ahora exhibir las ventajas convincentes de Titan Minimal Art a diario con su propio par. Patrick Dempsey tiene dos grandes pasiones. Uno son los autos de carrera, es un piloto exitoso, él y el ex campeón de fútbol Alessandro Del Piero son propietarios del equipo de carreras “Dempsey / Del Piero Racing”. La segunda pasión que ha estado practicando desde que tenía trece años, son los malabares. Una de las particularidades especiales de esta campaña es la oportunidad de ver a Patrick Dempsey en los momentos de recreación: Como un conductor apasionado y como un malabarista con talento. “Es importante para nosotros mostrarlo en situaciones en las que está siendo él mismo, no interpretando un papel y por supuesto, en el que lleva lentes o lentes de sol”, dice Christian Hafner, Director de Silhouette Brand.
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Lo que comenzó con una visión en 1964 de crear monturas como accesorio, ha crecido hoy para convertirse en la marca líder mundial de peso ligero y de alta calidad: Silhouette. Las monturas más ligeras del mundo se fabrican bajo esta marca en Austria con un amor por el detalle, un alto nivel de artesanía, un estilo de diseño individual, utilizando los mejores materiales y las últimas tecnologías y se exporta a 100 países en todo el mundo.
En 1999, Silhouette revolucionó el mercado de las monturas con su innovador 1,8 gramo de peso ligero, monturas sin marcos Titan Minimal Art, sin tornillos ni bisagras. Monturas Silhouette ha sido usado por los astronautas en el espacio más de 35 veces, también se ha dado la vuelta al mundo con la Orquesta Filarmónica de Viena y con una serie de grandes figuras del mundo del entretenimiento, los negocios y la política.
La salud y su influencia en sus ojos y la visión Departamento de Educación Transitions Optical® América Latina
Filosofía visión saludable para abordar la diabetes.
Por eso, la Visión Saludable tiene en cuenta tres La salud, los ojos y la visión: aspectos generales para lograr su objetivo: cuidado de la visión, trilogía inseparable En el artículo anterior se inició productos para la visión y salud. el tema de la Visión Saludable, una filosofía de trabajo que Así que nuestro objetivo con está generando una gran esta información es lograr que oportunidad de acercamiento las personas realicen buenas con clientes y pacientes por lo acciones hoy a favor de su salud visual para obtener resultados útil que resulta para ellos. positivos en sus ojos y salud La intención de la Visión Saluda- general ahora y en el futuro. ble es lograr una calidad visual permanente, al mismo tiempo que Y para profundizar en la filosofía de se asegura una salud ocular y salud Visión Saludable empezaremos a profundizar en el tema de la Salud. general ahora y a largo plazo.
afectando a más cantidad de personas en el mundo, la diabetes. La diabetes ¿enfermedad de moda? Lamentablemente, es la enfermedad del momento y se mantendrá así por mucho tiempo, hasta que haya una verdadera conciencia por parte de cada persona acerca del potencial de adquirir la enfermedad y la necesidad de cambiar hábitos. Muchos son prediabéticos, otros ya son diabéticos y todos necesitan ayuda de los especialistas de la visión para prevenir problemas oculares o mejorar sus condiciones visuales. Dado que la diabetes tiene un gran impacto en la salud visual queremos abrir el tema con esta pregunta, ¿ha pensado alguna vez en realizar una campaña dirigida a los diabéticos para que visiten su establecimiento? Es una gran oportunidad:
Salud Resulta preocupante por la gran cantidad de personas que cada día presentan enfermedades, las cuales son catalogadas como las enfermedades modernas o de moda, que además La base de la propuesta del de afectar la calidad de vida, inciden Estadísticas concepto visión saludable surge directamente en la visión. La diabetes afecta actualmente a del mal manejo que las personas están haciendo de su visión y Por eso, resulta tan importante aso- más de 246 millones de personas en su salud general. Millones de ciar las condiciones de vida de las el mundo y se calcula que alcanzará personas están viendo afectado sus personas, en este caso salud, a su los 333 millones en 2025. La mayoría ojos por diversas circunstancias estado visual y ocular. Hablemos de los casos se presentan en países primero de la enfermedad que está en vías de desarrollo. que rodean su vida. Es decir, mientras se goza de una buena salud general, se vive visualmente bajo el concepto de conveniencia, protección y comodidad.
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Veamos cómo se afecta el sistema. La diabetes y la visión En los ojos diabéticos es común encontrar: Disminución de la sensibilidad al contraste. Por tanto, el paciente puede reportar disminución en la “calidad” de su visión con disminución de la percepción visual en condiciones de luz media y peor aún, en la noche. Asimismo, manifiestan mayor sensibilidad al deslumbramiento. Y además, las grandes fluctuaciones en los niveles de azúcar en sangre, comunes en los pacientes diabéticos no diagnosticados ni tratados pueden afectar la “cantidad” visual y producir cambios refractivos inexplicables. Así que las cifras son igualmente preocupantes en nuestro continente. Observemos este cuadro2 que refleja porcentajes de la población diabética. Teniendo en cuenta la información de este cuadro, el promedio de personas que presentan diabetes es 9,6% de la población de América Latina. Pero hay una cifra desconocida, la cantidad de personas que son prediabéticas y que están en su proceso de cambios de hábitos de alimentación, al pasar a un estilo de vida más deportivo y tomar las precauciones necesarias para evitar su ingreso al grupo de moda, los diabéticos.
que irán engrosando poco a poco este inmenso grupo. Y como si fuera poco, cada vez más niños presentan diabetes. La incidencia de la diabetes tipo 1 ha sido evaluada durante los últimos 20 años a través del Proyecto Diamond de la Organización Mundial de la Salud, que promueve la creación de registros de niños diabéticos en todo el mundo. Y estas son las cifras encontradas en nuestro continente:
Es concluyente, una gran cantidad de personas en nuestra región presentan diabetes y al mismo tiempo requieren de su ayuda para mejorar sus condiciones visuales y oculares. Además hay También se calcula que hay mu- que tener presente el hecho de chas personas prediabéticas que no que muchos no lo saben. están conscientes de su situación y
Como si fuera poco, cuando nuestro paciente-cliente diabético está en tratamiento médico debe tener en cuenta que algunos medicamentos y compuestos pueden incrementar la sensibilidad a la luz. En conclusión, nuestro cliente puede presentar problemas de calidad y cantidad visual, sensibilidad a la luz, deslumbramiento y cambios refractivos. Así que la presencia del especialista de la visión en la vida de estas personas es cada vez más necesaria. La diabetes y el sistema ocular La diabetes está fuertemente vinculada con patologías oculares. En un importante estudio realizado entre pacientes diagnosticados con diabetes tipo 1 antes de los 30 años se encontraron los siguientes resultados: MAYO - JUNIO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 41
Desarrollo de retinopatía en 14 años: 96%. Progreso a retinopatía proliferativa (más severa) durante este tiempo: 86%. Desarrollo a edema macular: 37%.
Así como se afecta la retina, también sucede con el cristalino. Extensos estudios demuestran que la diabetes incrementa significativamente el riesgo de desarrollar cataracta3,4.
En este sentido, se debe tener en cuenta que los diabéticos tienen 60% de desarrollar catarata comparado con aquellos que no la tienen. Por ejemplo, personas Es importante tener en cuenta que con diabetes tienen catarata a edad en el ojo diabético se incrementa el joven y ésta progresa más rápido riesgo de patologías oculares induci- en pacientes con diabetes. das por la radiación ultravioleta; por tanto, recomendar elementos que En la próxima edición tendremos generen protección ante la radiación más información de la diabetes, solar resultará beneficioso para ellos. la vida de quienes la padecen y Cerca de uno de cinco pacientes con retinopatía severa no proliferativa progresó a retinopatía proliferativa en un año.
el sistema visual. Para finalizar nuestras recomendaciones. Lo que usted puede hacer - Compruebe en su diálogo con su paciente/cliente si tiene diabetes o si tiene alguno de los síntomas mencionados anteriormente. - Prepárese con información reciente acerca de la diabetes y cómo puede afectar el ojo. - Practique un cuidado preventivo de la visión en pacientes con diabetes. - Los lentes fotosensibles son una eficiente alternativa por su eficiente absorción UV, por su buena calidad óptica y por disminuir la fotosensibilidad y el deslumbramiento. - Mantenga un contacto cercano con el especialista en diabetes y con el oftalmólogo para que junto con usted puedan prestar una atención integral a sus pacientes. Referencias 1. Federación Mexicana de Diabetes AC. www.fmdiabetes.org 2. Merck Sharp & Dohme. www. msd.com.ar 3. Klein R, Klein BE, Moss SE, Davis MD, DeMets DL. The Wisconsin Epidemiologic Study of Diabetic Retinopathy. II. Prevalence and Risk of Diabetic Retinopathy when Age at Diagnosis is 30 or More Years. Arch Ophthalmol 1984;102:527-532. 4. Rowe NG, et al. Diabetes, Fasting Blood Glucose and Age-Related Cataract: The Blue Mountains Eye Study. Ophthalmic Epidemiol 2000;7:103-114.
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DÍA DEL OPTOMETRISTA
El martes 21 de Mayo del presente año, se celebró en las instalaciones del Colegio de Optometristas de Venezuela, el día del Optometrista, cuya programación se inicio con una Misa solemne en la Iglesia San Juan Eudes .El Marqués. Seguida de la inauguración de dos consultorios en el área clínica del Instituto Universitario de Optometría, los cuales llevaron los nombres de dos pilares de la Optometría en Venezuela, como fueron el Optometristas Isaac Croitorescu y el Dr. Willy Lehrer, donde se dio lectura a la semblanza de cada uno. También se realizó la colegiatura de 50 nuevos miembros del Colegio de Optometristas de Venezuela, los cuales egresaron del Instituto Universitario de Optometría 18 de Enero de 2013. Una vez finalizadas estas actividades, se invitó a un brindis donde los asistentes compartieron momentos de alegría por el reencuentro en la Quinta Isabelita. Entre los asistentes se encontraban los Expresidentes del COV, Dr. Eduardo Briceño, Optometristas John Belisario, Gianfranco Luongo, David Capaldo, así como el Optm. Robin Croitorescu, Ariel Croitorescu , Señora Mariela Lehrer de Anidjar y demás familiares de los homenajeados. En general se contó con la presencia de la Junta Directiva Nacional, así como Optometristas quienes disfrutaron y compartieron en forma amena.
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III Simposiode Actualización en Optometría
Durante los días 17 y 18 de Mayo, se realizo el III Simposio de Actualización en Optometría, organizado por el IESO (Instituto de Especialidades Optométricas) a cargo de los Optometristas Marialejandra de Armas y Gianfranco Luongo en las instalaciones del Hotel Eurobuilding de Caracas. En esta oportunidad se dieron cita, Optometristas de diversas ciudades del país, así como estudiantes de Optometría rompiendo todas las expectativas de asistencia. Para este III Simposio, se conto con la participación de 15 casas comerciales quienes no dudaron de apoyar este evento. El programa académico conto con la participación de 8 conferencistas extranjeros provenientes de Colombia, Ecuador, Puerto Rico, Perú, USA y conferencistas Nacionales entre Optometristas y Oftalmólogos. Los temas tratados se enfocaron en los problemas binoculares y su tratamiento, diagnostico y test funcional, así como también áreas de baja visión y lentes de contacto. Se trato también la problemática sobre salud visual en Venezuela destacando los alcances logrados a través de la coordinación general de salud pública. Cabe destacar en esta oportunidad, se realizo un taller práctico sobre prótesis oculares. Se conto también con charlas comerciales las cuales estuvieron orientadas a informar sobre nuevos productos y alcances. El III Simposio finalizo con una fiesta de clausura donde todos los participantes compartieron con los conferencistas extranjeros y con aquellos colegas y amigos que se encontraron en esta oportunidad.
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ANUNCIANTES OPAS Teléfono: +58–212–202.11.00
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ESSILOR COLOMBIA Cel: 315 355 2457 - 315 303 1937 essilorsolutions@essilor.com.co
MULTILENTE Laboratorio Multilente www.opas-multilente.com Teléfono: +58–212–202.11.00
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Alcon Pharmaceutical, C.A. Av.Diego Cisneros, Edificio Siemens, Torre Sur, Mezzanina, Los Ruices, Caracas 1070, Venezuela Tel: 58+212.203.1011
TRANSITIONS OPTICAL www.transitions.com, nbejarano@transitions.com
GRUPO CODO Teléfono: +58–264–240.06.00 www.grupocodo.com
ZEISS www.zeiss.com.ve/vision, www.zeiss.com
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