Issuu on Google+


VOLUMEN 37 | AÑO 8 | NÚMERO 1 | Enero - Febreo

DIRECTOR

JUAN CARLOS RAMOS EDITOR

BELTRÁN RAMOS COORDINADOR DE PUBLICIDAD

INGRID GONZÁLEZ DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN

EDGARDO MAÑEZ DISEÑO Y COORDINACIÓN DE WEB SITE

EDGARDO MAÑEZ CORRECIÓN

SARA MENDOZA DEPARTAMENTO LEGAL

MARILEIDA QUERO DEPARTAMENTO CONTABLE

RUBÉN MIRANDA ADMINISTRACIÓN

LILIANA RODRÍGUEZ IMPRESIÓN

EDITORIAL PAPIRUS Jorge Eduardo Acosta jorge.edo.acosta@gmail.com 0414 1309796 CONTACTO

igonzalez.visionactual@gmail.com

COLABORADORES

ADRIANA MORALES ANGEL MEZA ANGELES FLORES AURY MAGDALENO BORIS RIMERIS CARLOS PADRÓN CESAR FERNÁNDEZ CHRISTIAN JUZGA EDWARD VALIENTE EILYN ANTUNEZ GIANFRANCO LUONGO GIOVANNI SUTERA HANS DUARTE JOHN GALBRAITH JONATHAN PESANTES JULIO BARRETO MARCO BILLAU MARCO BORGES MARIALEJANDRA D ARMAS MAURICIO TORO MERCEDES CEPEDA MIGUELANGEL YANEZ MICHEL EMERY RAMBELY MAVAREZ RITA FRANCO ROBERTS AGUILAR RUBEN RIMERIS VALENTINA LONGART WILLIAM STEWART YURBIA RODRIGUEZ VISIÓN ACTUAL ES UNA PUBLICACIÓN DE: RR PUBLICACIONES C.A. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL GRUPO CREATIVO RR PUBLICACIONES C.A. EL CONTENIDO DE ESTA PUBLICACIÓN (TEXTOS, FOTOS, AVISOS) NO REFLEJAN NECESARIAMENTE LA OPINIÓN DEL EDITOR, EL RESPONSABLE DE LOS CONCEPTOS REFLEJADOS EN CADA ARTÍCULO ES LA PERSONA QUE LOS EMITE.


E D I T O R I A L Cómo diferenciarse de la competencia y dejar de competir en precio La principal razón por la cual muchos empresarios se ven obligados a competir en precio, es porque el mercado no ve diferencial alguno frente a la oferta de sus competidores. Si tiene que bajar los precios, puede ser por una de estas tres razones: 1. No es su cliente ideal, es decir, el tipo de cliente que no aprecia lo que usted hace, razón por la cual el precio es la principal variable. 2. No le ha explicado por qué usted es diferente a los demás y por qué cuesta lo que cuesta. 3. No tiene beneficios adicionales que sustenten un diferencial de precio.

4 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

En cualquier de los casos, es su responsabilidad establecer las razones por las cuales los clientes debieran pagar por su producto y comunicarlas efectivamente. Comunicar beneficios como calidad, buen servicio, tradición, confianza o responsabilidad son simplemente expectativas de los clientes, pero no constituyen en sí mismos una razón de preferencia. La mejor forma de identificar su diferencial es preguntárselo a sus propios clientes. Ellos lo tienen muy claro. Lo que creemos que es importante para nuestros clientes no siempre es lo mismo que nuestros clientes consideran importante.


28 32

8 10

C O N T E N I D O

38

CÓMO HACER LENTES

8 DELGADOS Y AGRADABLES

10

COLOCÁNDOLE BRILLO

18

VENDIENDO LENTES DE SOL

EL MICROSCOPIO DE

16 BAJA VISIÓN PERFILES

22 Ing. Giancarlo Castagnetti

LA HIPERTENSIÓN ARTERIAL

24 Y LA IMPORTANCIA DEL

ASESORAMIENTO PARA UNA VISIÓN SALUDABLE

CODO 35 AÑOS BRINDANDO

28 SALUD VISUAL…

TOMA DE POSESIÓN DE LA

32 NUEVA JUNTA DIRECTIVA DEL

COLEGIO DE OPTOMETRISTAS DE VENEZUELA

VIAJA A ALEMANIA CON

36 RODENSTOCK

38

TRANSITIONS ACADEMY 2013


CÓMO HACER LENTES

DELGADOS Y AGRADABLES Karlen McLean ABOC, NCLC

Delgado y liviano son las dos características que la mayoría de los consumidores piden para sus lentes. Pero para obtener resultados de lentes delgados, puede tomar mucho más que escribir “tan delgado como sea posible” en una Rx. Aquí tienes algunos antecedentes para no patinar sobre hielo muy delgado cuando se trata de lentes delgados.

HACIÉNDOLO FINO P.- Siento que nuestra disponibilidad en conseguir lentes lo más delgados posibles ha retrocedido, con los fabricantes de lentes cerrando en sus parámetros de lentes de alta definición y tecnología más reciente. ¿Es esto cierto? R.- Los diferentes algoritmos en los software de laboratorios y fabricantes para diseñar y fabricar lentes de forma libre pueden afectar a los perfiles de grosor del lente resultante. Varios productos realmente pueden salir más delgados que cuando se usa la producción y diseño tradicional. Trate con múltiples fuentes de muestreo, antes de concluir, que todos los lentes más recientes son más gruesos que los productos convencionales. Es una buena idea hacer una gira de reconocimiento a los laboratorios y aprovechar sus oportunidades de instrucción. — Brad Main, director, capacitador y técnico de recursos de Hoya Vision Care, América del Norte, Lewisville, Texas SITUACIÓN DE CONFIRMACIÓN P.- Siempre he asumido que mi laboratorio me proporciona el producto más delgado disponible cuando lo he solicitado. ¿Qué debo hacer si tengo que enseñárselo o probárselo a un paciente? R.- Esta es una situación difícil porque habla del nivel de confianza verdadera que existe en la re-

8 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013


lación cliente-laboratorio. A menudo corremos el trabajo a través de la computadora en diferentes escenarios. Por ejemplo, calculamos el trabajo como un poli 1.0, luego con uno de 1,67 y finalmente con 1.74 y se le proporciona al cliente los datos resultantes en cuanto a grosor y precios. En la mayoría de los casos, el lente de índice más alto será el más delgado, pero no amerita el precio adicional. Un lente puede ser más delgado en un 1,74 versus un 1.67 0,2 mm, pero la diferencia de precio puede ser entre $20 o $30 para el profesional de la visión, así que dejamos la decisión al cliente. Brindar a los clientes los datos desde el principio les permite tomar una decisión orientada. — Jason Mansuy, vicepresidente de operaciones, Vision Craft, Walled Lake, Mich.

la DBL 18mm, la PD de la montura es de 70mm. Si la distancia PD del paciente es de 64, habrá una diferencia de 6 mm o 3 mm de descentración por ojo. Mantener descentración a 3 mm o menos por ojo es útil. 2) Manténgase alejado de monturas que ameriten, taladro o surco, para el montaje. El laboratorio tiene que agregar al grosor del lente para que el borde sea lo suficientemente fuerte como para montar estos diseños. 3) Lentes de alto índice reducirán el espesor. 4) En los diseños de lentes asféricos se aplanaran las curvas del lente para que el diseño sea estéticamente más atractivo. — Walman Chris Brown, Optical Help Desk, Walman Optical, Minneapolis

POSITIVOS DELGADOS P.- Cuál es la mejor forma de garantizar que yo obtenga un centro delgado de espesor con lentes positivos altos? R.- Sigue estos consejos: 1) Seleccione una montura con una PD que se acerque al PD del paciente. El tamaño del aro mas DBL te da el PD de la montura. Si el tamaño del aro es de 52mm y

ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 9


COLOCÁNDOLE B R I L L O ¿Cómo pueden los ojos y el maquillaje coexistir pacíficamente y bellamente?

Si se enfoca de manera educada y sana, los lentes y el maquillaje puede tener una relación mutuamente beneficiosa. "Cuando se ha hecho bien, no hay nada más bello que los lentes y un ojo muy bien maquillado," dice Gai Gherardi, copropietario y diseñador, de l.a.Eyeworks. "Es como un cuadro para una bella imagen". La clave para lograr un hermoso resultado óptico y estético es combinar correctamente el maquillaje con los lentes. Los profesionales de la visión, pueden ayudar en cuanto al maquillaje a usar con éxito, señalando lentes que proporcionen consejos específicos en cada renglón hasta la selección de color para una aplicación adecuada.

10 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

DESAFÍOS DE MAQUILLAJE Varias inquietudes se aplican a aquellas personas que llevan gafas y que usan maquillaje. "El desafío es para asegurar no sobrecargar la cara," dice Selima Salaun, propietaria de SelimaOptique, que tiene ocho lugares en Nueva York, Los Ángeles, así como también en París. Otros temas incluyen el hecho de que se puede conseguir maquillaje para lentes de contacto y aquellas u s u a r i a s portadoras y propensas a

Por Erinn Morgan.

piel grasosa, pueden acabar con las manchas en su maquillaje utilizando toallitas para este propósito. Según Kimara Ahnert, un artista del maquillaje con su propia línea de productos, un estudio en Nueva York y una lista de clientes que incluye a Catherine Zeta Jones, Brooke Shields, Christie Brinkley y Isabella Rossellini, otro asunto es que "los ojos de las usuarias miopes generalmente se ven más pequeños detrás de los lentes, mientras que cualquier prescripción para hipermetropes pueden hacer que los ojos aparenten ser más grandes." Agrega que también los lentes pueden emitir una sombra oscura bajo el ojo añadiendo o enfatizando estos círculos oscuros. HAZLO HERMOSO: A pesar de los obstáculos, los expertos en maquillaje y lentes coinciden en que el maquillaje puede armonizar maravillosa-


mente con los lentes. ¿Los mejores productos para combinar con los lentes? Estas líneas incluyen desde cremas base, sombras de ojos, los correctores, mascaras impermeables, polvos minerales y rubores. “Mantener el maquillaje simple es clave, dice Ahnert. “No lo recargues sólo para compensar los vidrios; esto es actualmente contraproducente”.

marcos coloreados, manten la sombra de ojos neutral para no competir con los lentes”. La artista de maquillaje Susmta Patel, quien ha sido consultada por gigantes de la belleza como Lancome y Clinique, está de acuerdo. “Si la montura es más gruesa, el maquillaje debe ser más tenue”, dice ella.

COMPLEMENTAR CON EL TONO DE LA PIEL: En luDEFINIDO Y RIZOS: Ahnert gar de tener en cuenta si deben sugiere que aquellas que llevan complementar los colores de lentes deben centrarse, haciendo maquillaje o contraste con los hincapié en la línea inferior de las colores de la montura, los experpestañas en lugar de destacar las tos dicen que lo más importante para el maquillaje es trabajar con polvo, que se puede escamar y pestañas superiores. el tono de la piel de las usuarias. pegar a los cristales.” “Los lentes tienden a cortar la línea de las pestañas y demasiado “Elegir los lentes que acentúan tu MINIMIZAR LA MAGNIFIrímel rozará en los lentes”, dice. mirada,” dice Ahnert. “Si tus len- CACION: Una de las mejores “Incluso puede aplicar rímel a su tes hacen que tus ojos parezcan inversiones que pueden hacer las línea de pestañas inferiores para más pequeños, usa una sombra usuarias de lentes, al maquillarenfatizarlas”. También dice que de ojos brillante, con un delinea- se, es una buena crema de ojo. rizar las pestañas ayudará a man- dor oscuro en la parte superior del “Con lentes, estás usando una tener los lentes lejos de contacto parpado. Si tus lentes amplían tus lupa alrededor de tus ojos, que ojos, opta por un tono más oscuro atraen más la atención hacia las (y manchas). líneas de expresión,” dice Patel. para contrarrestar esto.” CONSIDERA LA NO ESCAMARSE: Ciertos pro- “La crema de ojo con cera te MONTURA: El maquillaje puede trabajar con ductos de maquillaje, como foun- ayudará a minimizar la aparienambos; monturas menos visibles dation, corren el riesgo de engra- cia de estas líneas, además un así como aquellas más audaces, sar los cristales de tus lentes. “Si corrector, junto con su maquimonturas de plástico fuerte, te aplicas cualquier producto en llaje, se verá sin problemas”. pero el enfoque será diferente crema, cubre el área con polvo de acabado mate, para mantener tu Los lentes con características escon cada una. peciales, como capa AR también maquillaje al día,” dice Patel. pueden ayudar a protegerse de “Si tienes anteojos sin montura, usa una sombra de ojos más Ahnert sugiere, “también es ampliación y brillos en los ojos. brillante para agregar color y importante usar cremas base “La combinación de una montubrillo,” dice Ahnert. “Si tienes para sombra de ojos, en lugar de ra perfectamente equipada, con un recubrimiento antirreflejo ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 11


12 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013


ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 13


4.- Tras señales de Prêt-à-Porter, los colores brillantes estarán en vigor en los ojos y uñas para la temporada.

del lente, es una clave muy buena para minimizar casi todos los problemas,” dice Tarlan Ghavami, administrador optico en l.a.Eyeworks en Melrose Avenue en Los Angeles.

5.- Cejas audaces, acentuadas y definidas con matices tierra,son el complemento perfecto para los ojos. MAQUILLAJE Y OJOS SALUDABLES Elise Brisco, OD, combina la tecnología con un enfoque holístico, en su práctica, Los Angeles-based Hollywood Vision Center, que también alberga

Ahnert dice: “Los lentes pueden acentuar el maquillaje de los ojos y pueden actuar como un gran accesorio para completar un buen look”. CINCO TENDENCIAS DE LENTES 1.- Con un guiño a los accesorios decadentes que surgieron en las pistas del 2012, la opulencia es evidente en los ojos esta temporada, con pedrería y cristales con diseños más intrincados e monturas. 2.- Los 80 surgen hacia el protagonismo con monturas de tendencias salvajes (leer: lunares, cordón y tela escocesa), colores brillantes y translucidos. 3.- En una reposición de décadas, los 60 y 70 también saltan sobre el radar de estilo con marcos retro en siluetas circulares, de cuadrados a redondeados grandes ojos de buey. 4.- En lentes para hombre, las influencias vino son utilizadas para una mirada más refinada. Un icónico de los 60S fueron los estilos en negro y el corte tortuga. 14 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

5.- La apariencia del universitario también se levantan en especificaciones para hombre, con un enfoque destacado de formas geométricas y matices ahumados o jaspeados.

un acupunturista y quiropráctico. Operando desde 1919, esta práctica del cuidado visual ha servido a la realeza de la pantalla de plata, incluyendo de Hollywood, un ex Presidente de Estados Unidos.

MAQUILLAJE 1.- Sensuales labios rojos están de moda. El tono du jour es mezclado con un toque de naranja.

Brisco sugiere un enfoque holístico de buena apariencia. “El maquillaje puede hacer que sus ojos parezcan hermosos, pero la belleza comienza con una vida sana,” dice ella.

2.- Las pestañas ultra-largas, temblorosas están en boga para la temporada. Pestañas postisas y alargamiento con pestañina están llegando a la vanguardia. 3.- Sombras de ojos metálicas— mejor en tonos de azul plateado

“Comer muchos alimentos con ácidos grasos esenciales como aguacates y nueces. Esto mantiene a los ojos blancos y brillantes”. Aquí, ella ofrece ideas sobre cómo el maquillaje puede afectar la salud de los ojos.


P: ¿Cómo afecta el maquillaje a la salud de los ojos? R: Si te maquillas mal, puedes causarle irritación e infección a los ojos. Muchas personas se dan cuenta que la base líquida del maquillaje debe ser reemplazada cada seis meses. Además, el calor destruye el maquillaje porque las bacterias se forman ahí y muchas personas mantienen el maquillaje en el automóvil, donde se calienta. Algunas personas también intentan alargar la vida útil de su maquillaje humedeciéndolo. Este es un gran ¡no-no! Estas son propensas a contraer una infección ocular de esta manera. P: ¿Qué debe hacerse para proteger los ojos del maquillaje? R: Quitar todo el maquillaje antes de ir a la cama porque este es otro lugar para que las bacterias trabajen.

Los cosméticos a prueba de agua y correctores funcionan mejor bajo los lentes, aclara la artista de maquillaje Kimara Ahnert.

También recomiendo quitar los también están viviendo en tu lentes de contacto aunque estos maquillaje. sean de uso extendido. El maquillaje en polvo está bien, Si usted decide dormir con ellos, cuando son lápices de labios o debe utilizar gotas lubricantes. de ojos; simplemente raspa la parte superior de estos y úsalos P: ¿Qué medidas deben tomarse porque estos son secos. con el maquillaje si se produce una infección ocular? P: ¿Puede el maquillaje corroer R: Si tienes una infección o afectar de otro modo las monocular, necesitas descartar todo turas? tu maquillaje a base de crema R: Los faciales en aceites y o líquido. Ya que las bacterias lociones pueden empañar las

monturas y desgastar incluso el metal. Siempre recomiendo monturas de alta calidad y el uso de maquillaje de alta calidad (y natural) y productos para el cuidado de la piel.

ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 15


EL MICROSCOPIO DE BAJA VISIÓN Alex Yoho ABOM

Para aquellos no familiarizados con la baja visión, el término microscopio trae a la mente a un científico inspeccionando una muestra celular en un portaobjetos de vidrio.

Los lentes reducen la distorsión cromática y tienen un agradable campo plano. Se montan ya sea a través de un lente soporte, teniendo un aspecto lenticular, o pueden ocupar la apertura completa de una montura. En este caso deben ser redondas las monturas. Algunas incluso pueden incorporar la prescripción de los pacientes.

En el mundo de baja visión, sin embargo, un microscopio es simplemente un lente de potencia positiva alta. En general, cualquier lente positivo mayor a 12D es llamado un microscopio. El microscopio BENEFICIOS PARA LA LECTURA Los microscopios son una opción valiosa para la lecviene en varias formas diferentes. tura. A los estudiantes les resulta útil y fácilmente Puede ser tan simple como un lente de visión única, así son utilizados por los pacientes más jóvenes. Debido como también unos lentes regulares con poderes más a su longitud focal muy corta, sólo funcionan con el fuertes que 12.00 que son muy gruesos y pesados. Tam- material de lectura cerca de la nariz. bién los lentes estándar son inherentes distorsiones, cuanPara iniciar a un paciente con un microscopio, que do el ojo mira de cerca a la periferia del lente. coloque el material de lectura debajo de su nariz y que lentamente vaya alejándolo hasta que el material OPCIONES DE ASFÉRICOS En cambio, un asférico lenticular podría ser una mejor de lectura se centre. opción. Aunque la parte utilizable del lente es menor, la calidad de la imagen será mucho mejor. Lentes La principal razón de fracaso es la incapacidad del lenticulares asfericos Terminados sin cortar estan paciente para mantener la distancia de trabajo adedisponibles para aquellos que hacen su propio montaje. cuada. Puede ser necesario utilizar un atril en conjunción con el microscopio. Otra opción asférica es el unilens. Este es un lente adhesivos de 22 mm de diámetro que puede ser añdido a Mejor que mover la cabeza que tiende a hacer más un lente oftalmico existente y colocado por el médico. difícil el seguimiento, es un atril que moverá el maVienen con un anillo de aderente y pueden colocarse terial de un lado a otro. con una chupeta para fijarlos. Otro desafío con una distancia focal corta puede Por último, hay lentes multi-elementos, hechos de ser el obtener suficiente luz sobre el material de vidrio y generalmente alrededor del tamaño de una lectura; porque la cabeza bloquea la mayoría de la moneda. Como cualquier lupa con multielemento, luz ambiental. las ópticas son muy buenas. 16 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013


Luces incandescentes probablemente están fuera de lugar debido al calor, pero la iluminación LED es una buena opción ya que recientemente han conseguido mucho más brillo y proporcionan una fuente fría de luz. Varios colores están disponibles, lo que puede mejorar el contraste. Los microscopios pueden ayudar mucho a los pacientes de baja visión con actividades relacionadas con la lectura. Imagen cortesía de Eschenbach OPCIONES DE MONOCULARES La Binocularidad no es posible en estos aumentos superiores, por lo que el ojo con la mejor agudeza Profundidad de campo es crítica en las potencias utiliza monoculares. más altas, por eso un atril u otro dispositivo que puede sostener el trabajo que se está viendo, es esencial. No es necesario ocluir el ojo sin usar porque todo será borroso asi como el material que se está viendo y Los microscopios pueden ser una gran adición a su que es mantenido en la distancia focal del microscoarsenal de ayudas de baja visión y no deben descuipio. Sin embargo, hay que encontrar la luz que entra darse. Para visión severamente deteriorada, puede en el ojo sin molestarse, por lo que la oclusión no ser la única opción que funciona. está totalmente fuera de lugar. La mayoría de las fuentes tradicionales de ayudas de Algunos individuos con dos ojos utilizables podría baja visión tendrán microscopios como una opción. tener un microscopio en cada ojo, por lo que pueden alternar de vez en cuando para evitar Tenga en cuenta que hay varias formas diferentes cansarse demasiado rápido. disponibles en el mercado que pueden servir a diferentes necesidades. Deben comprender que no lograrán binocularidad y pueden requerir una oclusión movible para evitar AJUSTE DE POTENCIA: distracciones del ojo sin usar. Cuando prescriben un microscopio o telemicroscopio, es importante comenzar con la potencia Si se desea binocularidad, uno puede optar por un más baja posible. anteojo de medio ojo prismático. Sin embargo, estos no están disponibles más allá de 14 D, mienPotencias más débiles ofrecen no sólo una mayor distras que el microscopio monocular puede ser 40 D tancia focal, sino un mayor campo de visión, hacieny a veces superior. do mucho más fácil el seguimiento. Obviamente, la distancia focal corta no hace otra cosa más que imposible la lectura. Para obtener más distancia de trabajo, un telemicroscopio es una opción que puede dejar los dedos en el plano focal y permitir al paciente a manipular los elementos.

Sin embargo, la distancia relativa es la clave para el funcionamiento de un microscopio, así que si se necesita una imagen más grande de la retina, se necesitan microscopios más fuertes.

ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 17


VENDIENDO LENTES Por Erinn Morgan.

¿Estás dejándoles las ventas de lentes de sol, a las grandes cadenas del mercado? Me pregunto, como los proveedores al mayor, no pueden competir en precio o selección. Incluso las tiendas ópticas que se enfocan en ventas de lentes de sol, dicen que puede ser difícil que te vaya bien. "Estamos haciendo un mejor trabajo vendiendo lentes de sol, pero es realmente una gran oportunidad de negocio", dice Ira Haber, Presidente de Denver-based Europtics, con experiencia en el 10% de sus ventas en lentes de sol. «Investiga cuánto se vende en el mercado, en las tiendas como Sunglass Hut y Ilori». Las ventas de lentes de sol no tienen que ser una ocurrencia tardía en el dispensario. De hecho, algunos Profesionales de la salud visual estan capturando estas ventas de un segundo par de lentes con facilidad. "Vendemos lentes de sol entre un 30 a 40% de nuestros pacientes," dice Sherry Renne, Gerente administrativa del Kennedy Vision Center, con locaciones en Plymouth y Elk River, Minnesota "Esto es real ya que es la forma en que el Dr. Kennedy habla con 18 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

DE SOL

Si exhibes, casi una tercera parte de tus monturas con lentes de sol parecerá que estas no son las más importantes, trata de elevar Invertir en un departamento de esa selección por lo menos a un lentes de sol para el dispensario es número notable. sólo una forma de que el profesional de la salud visual puede sacudir "Llevamos unas 100 monturas," sus ventas de gafas de sol. Aquí dice Gail Kaderlik, Gerente de te ofrecemos consejos sobre esa Richie Eye Clinic en Faribault, estrategia, además de otras claves Minn., «incluyendo todas, desde conceptuales muy sencillas para la las de diseñadores de estilos puesta en ventas de los lentes de hasta las piezas más funcionales. Intentamos mantener peso sobre sol, en tu consultorio. el lente polarizado porque creemos fuertemente en ellos." DIVIDE Y VENCERÁS 1. El primer paso para el éxito en venta de lentes de sol, es presentar un Richie Eye Clinic exhibe los lentes surtido completo de estos. Algunos de sol, en un espacio propio, profesionales experimentados del separándolos en un área más cuidado visual, en lentes de sol resaltante y acompañándolos con Saavi sugieren, dedicar al menos el el lanzamiento de las “monturas de 30% del inventario disponible a los moda”, destacando así sus estilos. "Siempre tratamos de tener lentes lentes de sol. de sol mezclados allí, porque es "La única manera que puedo ver usual, una ocurrencia tardía para los con facilidad, para poder competir pacientes," dice Kaderlik. en ventas de lentes de sol, es tener una gran cantidad del producto," El simple acto de destacar su selecdice Haber. "Si tú no estás hablando ción de lentes de sol, puede hacer de recortar precios, la única la diferencia al impulsar las ventas. manera de hacerlo es tener grandes "Nunca antes, tuvimos una sección lotes del articulo. Luego, solo basta dedicada a los lentes de sol, pero con tener un personal que puede hace unos ocho años tomé una sección del dispensario cerca de la hablar inteligentemente." los pacientes sobre la importancia de los lentes de sol — siempre ha habido un foco aquí."


los pacientes. "Los médicos lo traen a colación en las salas de examen y luego lo discuten en el mostrador, al hablar de sus lentes normales e intentar conseguir esas ventas recepción y la convertí en el centro de lentes de sol," dice Bob Lynch, del segundo par, dice Lynch. licenciado óptico y director de Optometría en Irvine, California, cuya En Gailmard Eye Center en sede Woodbridge Optometry es un Munster, Ind., se plantea la sencillo consultorio de optometría, pregunta acerca de los lentes de con una locación de 500 pies cua- sol es hecha por los técnicos que drados, este dispensario muestra hacen el examen previo. "Solo es 600 monturas. "Esto definitivamen- una cuestión cotidiana, ¿Tienes te hizo un gran impacto en nuestras gafas de sol?" dice Chris Leka, administrador de la óptica. ventas de lentes de sol”. MIRA EN TU SALA DE EXAMEN 2. Otra ruta al éxito en las ventas de lentes de sol, es comenzar la conversación en la sala de exámenes "nuestra estrategia inicial es que nuestros médicos hablan sobre los lentes de sol a todos nuestros pacientes," dice Renne de Kennedy Vision Center. "Mientras están todavía en la sala de exámenes, los doctores les preguntan, si tienen lentes de sol. Si dicen, “Sí, los compre en Target”, hablan con ellos sobre la importancia de tener unos buenos lentes de sol. Ellos hacen de este tópico un punto de honor para los fumadores ya que ellos necesitan protección ocular extra." En la Optica Woodbridge, los opticos también discuten la importancia de los lentes de sol con cada uno de

Wisc., encontró un vacio para su clientela de ciclismo cuando, su hijo ciclista, quería un par de lentes de sol que cambiaría matices en diferentes condiciones de luces. "Quería un par para usar, cuando condujera su bicicleta que se tornaran oscuros a la luz del sol y aclararan en el anochecer", ella dice. "Además, él no quería quitárselos cuando caminaba en una tienda después de conducir. Al caer el sol, en la noche, el usa sus lentes de sol de transitions plano, porque tienen protección contra insectos y piedras que pueden volar en la carretera".

Varios de sus amigos ciclistas llegaron a comprar fotocromáticos plano y la experiencia comenzó a extenCLIENTES ACTIVOS EN derse en la comunidad de ciclismo LA MIRA 3. Los profesionales en el cuidado local. Como resultado, Eau Clair visual pueden construir su negocio Optical ha encontrado un nuevo de lentes de sol ampliando su gama negocio en los lentes de sol plano. de productos orientados a los deportes y dirigidas a los golfistas, los na- La personalización se ha convertido vegantes, ciclistas y excursionistas en un área clave de enfoque en la venta de lentes de sol. En las tiendas en su base de paciente. minorista de Oakley, los clientes "Tenemos clientes activos que están pueden hacer sus propios lentes bien educados y conocen los produc- de sol escogiendo una montura tos de calidad," dice Allen Zicher- y los cristales dentro de una gran man, administrador del laboratorio y variedad de estilos. agente de compras de monturas en San Ramon Family Optometry, ubi- "Todas nuestras tiendas tienen tiendas personalizadas, donde los cada en San Ramón, California. consumidores pueden personalizar Con su clientela deportiva en sus propios lentes", dice Mark mente, esta práctica optométrica Rush, director de las tiendas Oakley. ofrece una selección de alta calidad "Esto permite al cliente crear unos lentes de sol que se adapten a su en lentes de sol deportivos. Diane Dulian, Gerente de ópticas rendimiento específico y cumplir Eau Claire Optical en Eau Clair, con las necesidades". ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 19


DEMO EN EL DISPENSARIO 4. Demostrar las virtudes de las gafas de sol es otra ventaja para su negocio de plano. "Sugerimos que los clientes se coloquen las monturas y caminen afuera para darles una oportunidad, especialmente en un día soleado," dice Eau Claire de Optical Dulian. Los ópticos de Woodbridge Optometry utilizan dos conjuntos de visión lejana; uno con lentes teñidos y otro con lentes polarizados para demostrar los beneficios de los lentes polarizados. El dispensario también da información sobre los lentes de sol en el salvapantallas de las laptops ubicado en los mostradores de atención. Gailmard Eye Center emplea la pantalla de Maui Jim para demostrar la diferencia entre los lentes de sol polarizados y no polarizados. "La gente siempre dice Wow! cuando miran porque cambia la imagen", dice Leka. COLOQUE VARIOS PARES 5. Por causa de la economia, los clientes de lentes de sol, pueden ser reacios a gastar dinero extra en un par de estos, después de haber comprado sus lentes de prescripción. "Siempre damos a los pacientes el 30% de descuento en su segundo par," dice Eau Clairs Dulian. Educar sobre los beneficios de los lentes de sol puede ayudar a realizar ventas de un segundo par. «Sondear con preguntas sobre el estilo de vida del paciente» ¿Qué haces los fines 20 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

de semana, navegas, juegas golf, ferentes en línea: lentes, monturas, esquías? Solo pregunte" dice Lynch. lentes de sol plano y los lentes de receta auténtica, pero no estamos En el mercado competitivo de hoy, vendiendo muchos lentes de sol nada puede ser más importante que plano," dice Ira Haber, Presidente simplemente llevar lentes de sol. de Europtics, una cadena óptica de Agrega a Lynch, "Ellos compran es- cuatro tiendas en el área de Denver tos en algún lugar. Usted también con un sitio de e-jales, eoptics.com. podría saber “donde" "Nuestro negocio de lentes de sol EN LA MIRA LAS PERSONAS plano genera anualmente aproQUE USAN LENTES DE ximadamente entre 600.000$ a 650.000$, mientras nuestras ventas CONTACTO En un esfuerzo por elevar las ventas de Rx están más cercanos de 1,2 de lentes de sol a un mejor punto, millones de $. Fuera de esto nueslos portadores de lentes de contac- tras ventas en línea de lentes de sol to, algunos profesionales de la salud plano son de 12.000$ a 15.000$, así visual también están ofreciendo que no hacemos mucho”. descuentos a este grupo. "No quiero arruinar las relaciones "Ofrecemos un 20% de descuento con nuestros proveedores. Además, en lentes de sol para aquellos pa- esto es una pequeña parte de nuescientes que compran un suministro tro negocio y mucho más se realiza anual de lentes de contacto" dice en nuestras tiendas." Bob Lynch, un Licenciado óptico y director de Irvine, Calif.-based Haber también agrega que la tenWoodbridge Optometry, California, dencia de envío gratuito de Internet quien afirma que esta promoción se se traduce en la necesidad de que comercializa a través de la página de su sitio envíe lentes gratis, también. Facebook de sus oficinas. ¿Que se está vendiendo en línea "Tratamos de hacer todo lo que nos para Haber? lentes dirigido a un impulsará, poco a poco, las ventas," propósito específico es el pan dice Lynch. "En esta economía te- caliente, dice. nemos que hacer todo lo que se "Estamos vendiendo las cosas más pueda". interesantes de la colección de Carrera, Leisure Society y Mybach", VENTAS ON-LINE ¿Justamente dirías que "no" a la dice, «además de productos enfocaventa de lentes de sol en línea? dos como los lentes para uso de comAlgunos profesionales del cuidado putadoras de Gunnar Optic. Hemos visual dicen, que el concepto debe vendido 10 de estos al mes en línea, en los pasados seis a siete meses." tomarse con calma. "Estamos vendiendo tres cosas di-


PERFILES Ing. Giancarlo Castagnetti Para esta edición, la Revista Visión Actual compartió una tarde con el Ing. Giancarlo Castagnetti; Gerente de la Sucursal de Grupo CODO en la ciudad de Caracas. Queremos compartir con nuestros lectores nuestra agradable conversación. COMO LLEGASTE AL MUNDO OPTICO? En el año 2002 CODO me contrata como ingeniero para preparar la planta física del nuevo laboratorio de Caracas, meses después se me plantea manejar el laboratorio y como Caracas siempre me ha gustado, decidí aceptar este nuevo reto que significaba aprender sobre algo totalmente nuevo para mí. Desde ese momento comenzó un proceso de aprendizaje constante donde cada día aprendo mas de mis clientes, compañeros, jefes y sobretodo de los buenos amigos que he hecho en este medio, este proceso de aprendizaje constante nunca termina. INGENIERO DE LA VISTA… CUÉNTANOS ESA HISTORIA. Eso es una historia muy cómica de hace siete años, el instructor de Karate de mi hijo mayor le pregunta que cual es la profesión u oficio de su papa y como él sabe que soy ingeniero y me vio por muchos años trabajar en construcción y en ese momento ya trabajaba en el medio óptico, le respondió que yo era Ingeniero de la Vista. COMO VES EL MERCADO ÓPTICO VENEZOLANO? Creciendo cada día más en valor y calidad de productos, esto hace que estemos dentro de los países de Latinoamérica con mayor crecimiento en los últimos años y con altas posibilidades de seguirlo haciendo. 22 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

DESDE QUE INICIASTE EN ESTE MUNDO, CUALES CAMBIOS SIGNIFICATIVOS HAS VISTO EN EL MERCADO Y EL MUNDO VISUAL? El cambio en la altura mínima de montaje de los lentes progresivos, se pasó de alturas de 22 mm, hace apenas 10 años, a opciones de hasta 13 mm y corredores variables en la actualidad. La instalación del primer laboratorio de tratamiento antirreflejo en Venezuela por parte de Grupo CODO para lentes tallados en el año 2002. La entrada, hace un año, de la tecnología de “Alta Definición Visual” con la Talla Digital y Talla Personalizada, lo que coloca al mercado óptico Venezolano a la par del mercado mundial, ahora es posible hacer en el país lentes que solo antes venían de afuera. COMO HA INFLUIDO LA TECNOLOGÍA AL MUNDO ÓPTICO EN ESTOS DÍAS? Bastante, ya hoy día lo último es la “Alta definición Visual” y esto solo se puede lograr con equipos de alta tecnología, lo que permite hacer en un laboratorio de tallado óptico un progresivo de última generación partiendo de una base de visión sencilla y en algunos casos hasta un diseño personalizado para cada paciente.


QUE CONSEJOS LE DARÍAS A QUIENES SE ESTÉN INICIANDO EN ESTE MERCADO? Prepararse mucho, asistir a seminarios del medio y charlas de fabricantes, para estar al día con los últimos productos y tecnologías disponibles, y de esta manera poder ofrecerles a sus clientes las mejores alternativas adaptadas a sus necesidades, ya que actualmente estos están más informados y son más exigentes. CUAL ES TU COMIDA FAVORITA? La italiana, por supuesto. Y TU POSTRE? Las Bombas rellenas de Crema. UN RESTAURANT EN CARACAS?...Y EN MARACAIBO? En Caracas hay muchos restaurantes buenos, pero uno de mis preferidos es Antigua en Las Mercedes. En Maracaibo no tengo ninguno favorito, cuando salí de Maracaibo hace mas de 10 años me gustaba mucho Da Vinci, últimamente he ido a Antica y es muy bueno. PELÍCULA QUE VOLVERÍAS A VER VARIAS VECES? Forrest Gump UN LUGAR FAVORITO? Aruba

CUALES SON TUS VACACIONES SOÑADAS? Cualquier lugar fuera de Caracas donde me pueda desconectar del mundo, sin teléfonos, correos electrónicos y mensajes. CUAL CREES QUE ES EL SECRETO DE LA FELICIDAD? Actitud positiva ante todo y si en algún momento eso se te olvida acordarse de las personas por la que uno está en este mundo, tu familia. QUE QUERIAS SER CUANDO ERAS NIÑO? Inventor, mas tarde aprendí que eso es ser ingeniero. COMO Y DONDE TE VES EN LA VEJEZ? En una playa paradisiaca en cualquier parte del mundo, quizás atendiendo mi propia posada.

ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 23


LA HIPERTENSIÓN ARTERIAL Y LA IMPORTANCIA DEL ASESORAMIENTO PARA UNA VISIÓN SALUDABLE Departamento de Educación Transitions Optical América Latina

Seguimos trabajando la filosofía Visión Saludable con el objetivo de lograr un acercamiento eficiente al consumidor que permita mejorar su calidad de vida y al mismo tiempo se mantenga como nuestro cliente/ paciente permanente. Recuerde que con esta filosofía queremos involucrarnos con la salud general del paciente. Primero, porque todo ser humano tiene el derecho a mantener su salud al mismo tiempo que ve bien y segundo, porque como especialistas de la visión con nuestros servicios y productos encajamos perfectamente dentro del concepto. Al observar las oportunidades que nos abre pensar de esta manera, iniciamos un abordaje de las condiciones generales de salud. Ya trabajamos el tema de la diabetes y sus preocupantes cifras e impacto en la salud visual y ocular.

en el ojo y tiene el potencial de producir graves secuelas oculares que ponen en riesgo la visión.

El número superior es la lectura de la presión arterial sistólica y representa la presión máxima ejercida cuando el corazón se contrae. El número inferior es la lectura de la presión arterial diastólica y representa ¿Qué es la presión arterial? Es la fuerza que se aplica sobre las la presión en las arterias cuando el paredes de las arterias a medida corazón se encuentra en reposo. que el corazón bombea sangre a En los adultos, las cifras normales través del cuerpo. son así: el número mayor ideal La presión está determinada por la (presión sistólica) debe ser menos fuerza y el volumen de sangre bom- de 120 mm Hg y el número beada, así como por el tamaño y la inferior (presión diastólica) menos de 80 mm Hg. flexibilidad de las arterias. Así que empezaremos por recordar algunos conceptos básicos que son fundamentales para entender y asesorar a nuestro consumidor.

La presión arterial cambia continuamente dependiendo de la actividad, la temperatura, la dieta, el estado emocional, la postura, el estado físico y los medicamentos que se administren . Ahora continuaremos con la hiper- Medida de la presión arterial tensión. Como muchas enfermeda- La presión arterial se mide en des sistémicas, ésta se manifiesta milímetros de mercurio (mm Hg) y 24 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

usualmente se dan en dos números: por ejemplo, 120 sobre 80 (escrito como 120/80).

Interpretación del resultado Si el número superior constantemente es de 120 a 139 o el número inferior de 80 a 89 se habla que hay una prehipertensión. Luego sigue la etapa 1, donde se habla de hipertensión leve en donde el número superior constantemente es de 140 a 159 o el número inferior de 90 a 99.


En la etapa 2, hipertensión arterial de Latina sobre la prevalencia y moderada a severa el número superior muertes por hipertensión. constantemente es de 160 o más o el Los resultados indican que las tasas número inferior de 100 o más. de mortalidad por enfermedades cardiovasculares en la región auMuerte silenciosa El tema es muy importante para la mentará aproximadamente 145% vida y los ojos de sus clientes y usted entre adultos para el año 2020. puede hacer su aporte. ¿Qué sucede con los ojos y la La hipertensión es conocida como visión? el “asesino silencioso” porque a me- La hipertensión arterial produce danudo, debido a la ausencia de sínto- ños en los vasos arteriales de la conmas obvios, la gente no es conscien- juntiva, retina, coroides y la cabeza te que la padece. Si no se le controla del nervio óptico. puede afectar el sistema ocular, producir derrames cerebrales, insu- Por eso se habla de la retinopatía ficiencia cardíaca, infarto y muerte. hipertensiva, la coroidopatía hipertensiva y la neuropatía hipertensiva. Para que tenga una idea, en Estados Unidos la hipertensión arterial afec- En la mayoría de los casos de retita a 58 millones de personas y es el nopatías se presenta disminución cuarto factor de riesgo de mortali- de la agudeza visual, la que puede dad a escala mundial. En el mundo ser desde visión borrosa (lo más frese calcula que mueren cerca de 18 cuente) hasta la ceguera. millones de personas a causa de enfermedades cardiovasculares (ocho Si se actúa a tiempo, esta disminumillones atribuidas a la hiperten- ción de visión puede ser transitoria sión) y 80% de estas muertes ocurre y se normaliza en la medida que el tratamiento médico restablezca los en países en desarrollo. valores normales de presión arterial. Los estudios muestran que entre 20 y 30% de todos los eventos corona- Así que el mejor tratamiento para evirios en los próximos 10 años podrían tar los problemas visuales y oculares prevenirse tratando la hipertensión. es una detección temprana de la hiY si se controlan otros factores pertensión y por su puesto su tratacomo el alto nivel de colesterol, el miento que incluye cambios en estilo tabaquismo y la obesidad se podrían de vida, de dieta y con mucha freeliminar la mayoría de los eventos cuencia consumo de medicamentos. coronarios en América Latina. También se ha sugerido una relación Lo preocupante es que un entre la catarata y la presión sanguínuevo estudio comparó datos de nea alta, pero no ha sido establecido estudios publicados en América como un factor independiente.

Cómo ayudar desde el establecimiento de la óptica En una conversación natural indague por los hábitos de vida de su cliente. Tenga en cuenta que el sedentarismo, la obesidad, el consumo de alcohol y el tabaquismo están asociados con la hipertensión. Otros aspectos relacionados son la edad (a mayor edad, mayor probabilidad) al igual que el exceso de consumo de sal (aproximadamente un tercio de la población hipertensa se debe al consumo de sal). Pregunte también por familiares (padres, hermanos e hijos) que hayan presentado problemas de hipertensión y del corazón. Si en esta conversación hay varias respuestas positivas, evalúe con detenimiento el sistema vascular ocular tanto en el segmento externo como en la retina. Registre cualquier cambio y remita a su oftalmólogo asociado. Si le es posible mida la presión arterial del paciente, la mejor recomendación y sin generar pánico es pedirle que mida con frecuencia su presión arterial, un proceso fácil y rápido que incluso se podría hacer en la óptica. Por supuesto, debe motivarlo a visitar tanto a su médico general como a su oftalmólogo. El trabajo interdisciplinario entre los especialistas de cada área —médico, oftalmólogo y optometrista— hace parte del manejo integral del paciente hipertenso. ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 25


Tenga en cuenta que muchas personas diagnosticadas con hipertensión arterial y que se encuentran en tratamiento médico ingresen a su establecimiento.

que las personas tengan un buen estado visual y al mismo tiempo un buen estado de salud general hoy y en el futuro. Y que usted sea identificado como una empresa o un asesor de la Visión Saludable, lo cual generará fidelidad en sus clientes.

Por tanto, preguntar si tiene hipertensión y sí consume medicamentos para controlarla será una gran Segundo, es importante tener en cuenta los beneficios de usar un ayuda para su cliente. lente que proteja eficientemente de Pues recuerde que muchos tipos de la radiación UV sobre todo en aquemedicamentos generan alta sensibi- llos pacientes que ya tienen problelidad a la luz, por esta razón le pre- mas oculares en su retina como es sento un cuadro con una completa el caso de las personas con hiperlista de medicamentos que pueden tensión ocular. darle una información más concreta. Tercero, la mayoría de enfermedades ¿Cómo podemos ayudarlo en oculares que involucran alteraciones de la retina presentan alta sensibiliTransitions Optical? Primero, recuerde que esto hace dad a la luz y el deslumbramiento. Por parte de nuestros esfuerzos por lo- tanto, pensar en lentes reguladores de grar una Visión Saludable en la po- la luz acompañados de procesos antiblación latinoamericana. Es decir, rreflejo resultará en una gran ayuda. AGENTES

FÁRMACO

CARDIOVASCULARES

Cuarto, si la persona se encuentra en tratamiento médico farmacológico es posible que se incremente su sensibilidad a la luz. Por tanto, los lentes Transitions resultan ideales. Referencias 1. Medline Plus. Biblioteca Nacional de Medicina de EEUU. 2. BBC Ciencia y Tecnología. 3. Pavan-Langston D. Manual of Ocular Diagnosis and Therapy, 4ed, Little: Brown. 1996. p. 159-160, 4. AAO. Basic and Clinical Science Course 2000-2001, Section 12, Retina and Vitreous, p. 86-88. 5. Ryan S.J. Retina Vol 2, Chapt. 78-79. 3ed. Mosby. 6. Sociedad Española de Oftalmología. Archivos. ISSN 0365-6691. Arch Soc Esp Oftalmol 2008;83(10).

SÍNTOMAS O SIGNOS OCULARES

Inhibidores de la enzima convertidora de la angiotensina

Captopril, Enalapril

Disminución de la visión, Conjuntivitis, Blefaroconjuntivitis, Fotosensibilidad, Angioedema de ojo y órbita.

Antiarrítmicos

Amiodarona

Fotosensibilidad, Fotofobia, Queratopatía, Neuropatía óptica

Betabloquedores

Atenolol, Metoprolol, Propranolol, Carvedilol, Amlodipina

Secreción lagrimal reducida, Alteraciones visuales, Eritema de párpados o conjuntiva, Fotofobia, Conjuntivitis no específica, Diplopia, Urticaria

Bloqueadores del canal de calcio

Nifedipina, Verapamil

Fotosensibilidad, Disminución de la visión, Edema periorbital, Quemosis

Glucósidos de digitalina

Digoxina, Digitoxina

Cambios en la percepción cromática, Fenómenos entópticos, Sensibilidad al deslumbramiento

Diuréticos

Hidroclorotiazida, Furosemida

Fotosensibilidad, Miopía, Reducción de la secreción lagrimal, Cambios en la percepción cromática

26 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013


35 AÑOS BRINDANDO SALUD VISUAL… En el año 1977 se funda Cristales Oftálmicos de Occidente teniendo su origen en Óptica Giolito en el año 1.950, en Cabimas Estado Zulia; que desde sus inicios se distinguió por tener su propio laboratorio oftálmico para autoabastecerse. CODO se crea en aquellos años, por la visión de su fundador, de servir al creciente mercado óptico nacional, ofreciendo excelente servicio y los mejores productos y tecnología de la época. Sus inicios fueron sinónimo de constancia, dedicación y esfuerzos avocados a la investigación y adquisición de maquinarias, procesos y resultados para optimizar las experiencias adquiridas a lo largo de los años, que permitieron dar paso al incremento de sus clientes en parte importante del territorio nacional.

Paso a paso durante los años 80, se inicia la apertura de las Sucursales en Maracaibo (1983), Caracas (1985) y Barquisimeto (1986) brindando servicios altamente personalizados garantizando calidad en la entrega de sus trabajos, siempre manteniendo como su Casa Matriz: Cabimas. Para los años 90, se une a la familia del grupo una nueva Sucursal en la ciudad de Valencia, instalando en el año 1.997 su 2do laboratorio de talla oftálmica, con nueva tecnología para

ese momento, abarcando así la región central del país y brindando atención a tan importante zona. Para el año 2002 en vista del crecimiento sostenido y el avance en la tecnología, se inician los preparativos a nivel estructural y físico para la instalación en la Sede Principal del 1er Laboratorio Antirreflejo de Venezuela, donde nace el tratamiento AR DURAR, dando paso a la innovación dentro del mercado óptico nacional. En el año 2004 se da la ampliación de servicios en la Capital del país inaugurando la planta física para su 3er Laboratorio de Tallado. Año 2007: Seminario de Marketing para Ópticas (IESA) A partir del 2007, anualmente Grupo CODO junto a la Revista Visión Actual incentivan la educación a nivel de Marketing con la certificación de uno de los más importantes Centros de Estudios Superiores del país, como lo es IESA (Instituto de Estudios Superiores de Administración).

28 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013


Es así como desde sus inicios se han desarrollado diferentes temas: • 2007 Atención al Cliente como ventaja competitiva en Ventas. • 2008 Coaching en Ventas • 2009 Comportamiento del consumidor • 2010 Estrategias de Ventas en tiempos adversos • 2011 Fidelización de Clientes • 2012 Mercadeo de Servicios En el año 2013 se mantiene el compromiso de Grupo CODO con su aporte constante a la educación continuada para sus clientes con la Edición número 7 del Seminario de Marketing

para Ópticas, como siempre acompañado de sus Aliados Comerciales. 2do. Tratamiento AR: DURAR PRO Para el año 2009, Grupo CODO ofrece al mercado el Tratamiento AR DURAR PRO cuyas propiedades súper hidrofobicas y protección anti-raya se traduce en lentes más resistentes y limpios por mayor tiempo que garantizan una visión más clara y libre de reflejos molestos. Año 2012: Laboratorio con Tecnología Digital y 2do Laboratorio Antireflejo Con el fin de afianzar aún más sus relaciones comerciales han mejorado la eficiencia de su infraestructura y

modernizado la tecnología de sus procesos para ofrecer mayor calidad y servicio como ventaja competitiva dentro del mercado venezolano. Calidad, Confianza, Mejoramiento Continuo, Compromiso e Innovación, son elementos claves en la relación que construyen día a día con sus clientes. La estrategia es que el mercado perciba la dedicación y esfuerzo diario que realizan para comunicar la evolución alcanzada en 35 años. A la par del lanzamiento de Laboratorio de Talla Digital han ofrecido al mercado el nuevo tratamiento Antireflejo “Durar Ultra” el cual combina: capa anti-adherente, capa anti-estática, capa súper hidrofóbica y capa súper resistente; con ello el

ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 29


paciente obtiene la más alta calidad óptica y seguridad incomparable. Grupo CODO aspira reforzar el ser sinónimo de Calidad y continuar siendo la primera opción dentro de la elección de sus clientes, con estas premisas siempre de la mano con su Aliados Comerciales: Essilor, Carl Zeiss Vision, Transitions Optical, ILT, Johnson&Johnson y Silhouette. El mantenimiento de la marca se basa tanto en la calidad como en la atención y servicio al cliente, Grupo CODO es el primer Laboratorio en obtener la certificación como Socio Comercial del Programa LABNetwork de la empresa Transitions Optical, y en diciembre de 2.012 son nominados como finalistas al “Premio Laboratorio del Año”, que se

30 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013

otorga en el marco de la Academia Transitions celebrado anualmente en Orlando - USA y reconoce e incentiva a los laboratorios ópticos de Latinoamerica que están comprometidos con la marca Transitions. Una razón más para comprometerse a brindar a sus clientes calidad y excelencia en óptica, de la mano con el buen servicio. Para Grupo CODO es importante además contribuir y cumplir con objetivos de Responsabilidad Social en el mercado venezolano, por ello los últimos años participa activamente como Patrocinante de la Fundación Doctor Yaso “Payasos de Hospital”. Sus objetivos inmediatos para el inicio del año son: Identificar, armonizar y divulgar actividades útiles, para apoyar la innovación y continuar abriendo caminos para seguir “Marcando La Diferencia”.


TOMA DE POSESIÓN DE LA NUEVA JUNTA DIRECTIVA DEL COLEGIO DE OPTOMETRISTAS DE VENEZUELA El 18 de Enero, el Hotel Pestana fue testigo de 3 eventos consecutivos del Instituto Universitario de Optometria y del Colegio de Optometristas de Venezuela. Donde se celebró la toma de posesión de la nueva junta directiva; Acto de grado académico y Acto de colegiación para los nuevos graduados. La nueva junta directiva 2013-2015 quedo conformada de la siguiente manera: NOMBRE Yurbia Rodriguez Julio Barreto Carlos Guevara Ariseya Lara Mercedes Cepeda Sirle Luna Luis Márquez Freddy Colmenares Pedro Fernández

CARGO Presidente Vice-Presidente Secretario Sub-Secretario Tesorero Sub-tesorero Primer vocal Segundo vocal Tercer vocal

El Optometrista Julio Barreto nos cuenta: No pretendemos bajo ninguna consideración llenar nuestras intenciones de promesas e ilusiones para tan corto periodo de tiempo, sin embargo basamos y sustentamos nuestra propuesta en hechos posibles y en tiempo real, en tal sentido enfocaremos nuestro trabajo en estas premisas: 1.- Por primera vez en la historia se postula una mujer para regir los destinos del Colegio de Optometristas de Venezuela, excelente profesional, profesora del I.U.O, trabajadora y ejemplo de responsabilidad, por lo que no dudamos de sus competencias para el cargo. 2.- Consolidar el gremio, a través de la reapertura de las seccionales regionales para dar impulso y activación de la Optometría como ente gremial y científico en la comunidad del interior del país. 32 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013


Yurbia rodriguez, Julio Barreto

Freddy Colmenares, Mercedes Cepeda, Julio Barreto,Yurbia rodriguez, Luis Marques

3.- Activación de programas de mejoramiento profesional mediante talleres, charlas y cursos en áreas como Contactología y Visión Binocular, para Optometristas y estudiantes. 4.- Retomar los Encuentros de Egresados del Instituto Universitario de Optometría, donde los trabajos de grado sobresalientes, previa evaluación de un Comité destinado para tal fin, puedan ser presentados al gremio Optométrico y Oftalmológico. 5.- Estrechar las relaciones con el gremio Médico-Oftalmológico, buscando la participación de Optometristas en Jornadas de Actualización de Oftalmólogos y viceversa. 6.- Realizar Jornadas de despistaje Visual dirigidas a las comunidades de escasos recursos, con los siguientes objetivos: • Dar a conocer la importancia del cuidado de salud visual a los miembros de la comunidad • Incorporar a los estudiantes del Instituto Universitario de Optometría, del 6to. Semestre para que sean ellos quienes realicen el despistaje. Incluir esta actividad como parte de la carga académica en el pensum del semestre. • Buscar el acercamiento del gremio Optométrico con la comunidad, resaltando el altruismo que debe estar presente en nuestra profesión. • Buscar el apoyo de las casas comerciales para que contribuyan con recursos económicos con esta actividad. Adicionalmente poder realizar donativos a las instituciones o comunidades que se atiendan. ENERO - FEBRERO 2013 | VISIÓN ACTUAL | 33


7.- Programa de actualización, colegiación y carnetización a nivel nacional, de todos los colegas graduados y miembros activos del Colegio de Optometristas. 8.-Implementar de nuevo el pago de mensualidades de colegiación, nuestra institución requiere generar ingresos propios para realizar arreglos y dotación de equipos de oficina, por lo que es imperativo que todos los colegas aporten un granito de arena a la institución para reactivar los eventos gremiales. 9.- Activar la secretaría del Colegio a través de la contratación de una persona que realice las actividades comunes secretariales como; invitaciones, convocatorias, cobranzas etc. 10.- Reactivar a la brevedad posible la realización de eventos científicos tanto nacionales como regionales, hace muchos años nuestro gremio no participa en actividades de esta naturaleza para actualizar conocimientos, por lo que consideramos necesario para nuestra profesión, nutrir día a día los conocimientos asistiendo a congresos y jornadas. 11.- Hacer del día del Optometrista un acontecimiento da, Julio e p e C s e especial, en tal sentido nos propondremos en s, Merced olmenare Freddy C este día realizar eventos científicos y actos de convivencia y compartir entre todos los Optometristas. 12.- Revisar con los expertos en Optometría, Contactología y Visión Binocular; los programas de estudios del Instituto Universitario de Optometría, así como costos y nómina de empleados. 13.- Realizar asambleas ordinarias y extraordinarias de miembros de manera regular para informar a todos los miembros de lo que se hace y cuando se trate de toma de decisiones importantes para la institución. riguez urbia rod Barreto,Y

rques , Luis Ma

Con estas propuestas que consideramos relevantes para dar un impulso y un giro de timón al Colegio de Optometristas de Venezuela, reiteramos nuestro compromiso con la Optometría y con el gremio para este próximo periodo.

34 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013


Transitions Academy 2013 Del 27 y el 30 de enero, el Hotel Rosen Shingle Creek, ubicado en Orlando, Florida, se convirtió en el escenario ideal para que la confianza, la pasión y la acción, que identifican a Transitions Optical, se reflejaran en cada uno de los 1200 representantes del medio óptico provenientes de todos los rincones del continente Americano; que asistieron a Transitions Academy 2013. La energía y la vitalidad se hicieron presentes en cada una de las actividades que incluyeron un taller de Franklin Covey, conferencias magistrales en la que Drew Dudley compartió su creencia de que el liderazgo no es una característica exclusiva de

la gente extraordinaria y José Luis Tejón, un ejemplo de superación sorprendente, que llevó a los asistentes a experimentar la confianza. Así mismo, en la gran carrera tecnológica, la creatividad, los conocimientos y la experiencia se vieron contemplados en una serie de retos como el tiro al blanco, juegos de palabras, conocimientos sobre la compañía, y un video en el que los participantes expresaron, a través de bailes y dramatizaciones, su pasión por la marca Transitions. Las actividades sociales se vieron engalanadas con un concierto de clausura ofrecido por el ganador

del Grammy, Darius Rucker y una espectacular fiesta en la que se entregó el premio al laboratorio del año. Este año por primera vez un Laboratorio Venezolano (Grupo CODO) fue nominado a este Galardón. En esta ocasión, fue otorgado a Laboratorios CIO de México, por su compromiso con la compañía. Una vez más, Transitions Academy superó las expectativas de los asistentes convirtiéndose en uno de los eventos más esperados por el medio óptico latinoamericano.


A N U N C I A N T E S OPAS Teléfono: +58–212–202.11.00

FREEFORM TECHNOLOGIES Teléfonos: +58–212–203.72.51/203.72.59 e-mail: info@fftech.com.ve, ventas@fftech.com.ve

ESSILOR www.essilor.com, www.essilorla.com

MULTILENTE Laboratorio Multilente www.opas-multilente.com Teléfono: +58–212–202.11.00

NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A. 3ra Transversal de los Ruices, Edificio Novartis. Urb. Los Ruices, Caracas, Venezuela. Teléfono: +58–212–273.22.74 Fax: +58–212–273.22.37

GRUPO CODO Teléfono: +58–264–240.06.00 www.grupocodo.com

TRANSITIONS OPTICAL www.transitions.com, nbejarano@transitions.com

40 | VISIÓN ACTUAL | ENERO - FEBRERO 2013



VIsion Actual Enero - Febrero 2013