MAKELAAR VAN DE MAAND Visie Makelaardij
waar de makelaar worstelt, floreert de marketeer
Daar waar sommige makelaars worstelen om hun verkoopportefeuille vol te krijgen en te houden, ziet Ard Bax die van zijn kantoor Visie Makelaardij onstuimig groeien. Zijn succesfactor: marketing, marketing en nog eens marketing.
H
elemaal niets had Ard Bax toen hij in 2015 Amers-
Er is nog iets opmerkelijks aan Ard Bax. Hoewel hij pas 28
plan, een visie en een enorme drive om in deze
uit een familie en kennissenkring met veel makelaars, ik
foort binnenwandelde. Of nee, wacht. Hij had een
stad een nieuw makelaarskantoor te starten. Maar verder: geen bedrijfspand, geen klanten, geen website. Vier jaar
later kon hij 2018 afsluiten met 145 verkochte woningen. Inmiddels telt Visie Makelaardij vijf mensen en denkt Ard Bax zelfs al na over zijn plannen voor 2020. Want dat is
kenmerkend voor zijn werkwijze en waarschijnlijk ook de verklaring voor zijn succes: “Je moet voortdurend vooruit
denken. Een stap verder zijn dan je collega-makelaars. Je
jaar oud is, zit hij al meer dan tien jaar in het vak. “Ik kom liep al stage bij een makelaar toen ik pas 15 was. En het
grappige is: mijn schoonvader is ook makelaar, in Barneveld. Toen ik mijn vrouw ontmoette, gaf zij aan dat ze niet in de Randstad wilde wonen. Dat zette mij ertoe om te kijken
waar ik dan mijn vleugels zou kunnen uitslaan. M’n oog viel
op Amersfoort. En ik startte met een marktanalyse die me stevig aan het denken zette.”
kopers verrassen met wéér een nieuwe service en je po-
MYSTERY GUEST
kunnen vinden.”
gevestigde makelaars in de stad. Ik stelde me voor als ma-
tentiële kopers verleiden met iets wat ze nergens anders
28 |
| VAS T GOED AD VIS EUR
“Om te beginnen ben ik eens langsgegaan bij enkele
FE B R UA R I 2 0 1 9