Imobiliário
UMA MARCA (RE)CONHECIDA NA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA A IF Imobiliária nasceu no Barreiro e conta com a experiência de mais de 20 anos no mercado imobiliário da sua diretora, reconhecida no meio imobiliário na Linha de Sintra e na Margem Sul. Isabel Fernandes conta já com três agências imobiliárias, a última das quais abriu portas – na Amora/Seixal - em outubro.
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O setor imobiliário atravessou a pandemia de uma forma bastante estável e adaptando-se, sobretudo tecnologicamente, a um trabalho mais remoto. As expectativas dos clientes mudaram. Os players da área adaptaram-se também a isso? Sim, para mim tem corrido muito bem. 2020 foi um bom ano e 2021 será bem melhor, em termos de resultados anuais. Houve muita procura de moradias em tempo de pandemia, vendemos algumas sobretudo na Quinta do Conde, Fernão Ferro e Azeitão. As pessoas procuravam espaços exteriores. Havia também as que queriam apartamentos com varanda ou terraço. Fizemos vendas, a pessoas que estavam no estrangeiro, por videochamadas e através dos vídeos do imóvel.
or que motivo resolveu apostar na constituição de um projeto seu, com o seu nome e as suas características de trabalho? A IF Imobiliária nasceu no Barreiro porque tinha uma equipa que me queria acompanhar se abrisse uma imobiliária própria e também porque já tinha a experiência de duas décadas no ramo imobiliário. Em relação à marca IF - Isabel Fernandes -, isso deve-se ao facto de o meu nome ser muito conhecido, tanto na Linha de Sintra, como no Barreiro. Após a abertura da sede, no Barreiro, surgiu uma nova loja, no Cacém. Como define estes mercados, em particular? A abertura da IF no Cacém (Linha de Sintra) surge cerca de um ano após a abertura da loja do Barreiro, porque já tinha a minha filha, que é conhecedora dessa zona, a angariar imóveis lá e começou também a recrutar pessoas, a fim de darmos início a uma nova loja. São mercados diferentes, mas que até se complementam, pois aparecem-nos clientes que pretendem vender os seus apartamentos na zona de Lisboa e comprar moradias na Margem Sul. Abriu, em outubro, a terceira agência da marca IF Imobiliária, desta vez na Amora/Seixal. O que a fez começar um novo negócio num ano de recuperação económica? Abrimos uma nova loja em tempos de recuperação económica, mas posso dizer que, apesar de termos atravessado este período tão crítico e difícil de pandemia, tanto o ano de 2020, como 2021 têm sido muito bons em termos de procura. Houvesse mais imóveis para venda e seria excelente. Temos falta de imóveis para vender. Abrir uma agência na Amora / Seixal surgiu também de uma aposta numa equipa conhecedora do mercado nessa zona, que resolveu abraçar comigo este projeto.
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Isabel Fernandes Diretora
Qual a importância que a formação e a motivação podem ter para os consultores imobiliários que iniciam carreira nesta área? A formação e a motivação são o principal para quem inicia carreira nesta área, nomeadamente consultores imobiliários, pois pode parecer fácil, mas não é! Ser um bom profissional requer treino, muito conhecimento, foco, disponibilidade e muita responsabilidade. É essencial a motivação, para que eles não desistam, já que os primeiros três meses podem ser duros, quer na aprendizagem, quer nos gastos em deslocações, etc. São trabalhadores independentes sem salário fixo, apenas com comissões, e mantê-los motivados até começarem a faturar é importante.
Considera que continuam a existir problemas no setor que se mantêm e que necessitam de solução rápida? Sim, considero que continuam a existir no setor problemas que requerem solução rápida, nomeadamente pessoas que trabalham no ramo sem licença. Há muitos proprietários a querer vender sem imobiliárias, pois perceberam que estamos numa fase em que facilmente lhes pode aparecer um comprador, mas, na realidade, a nós, imobiliárias, sãonos exigidas muitas obrigações, sob pena de coimas pesadas, tais como questionário de branqueamento de capitais; a declaração assinada do RGPD - não podendo, sem essa autorização, aceitar qualquer documento; a obrigatoriedade do Certificado Energético no momento da angariação… Os proprietários que publicam um anúncio para venda estão livres de todas estas regras. Não é justo competir em negócios com regras diferentes e não fiscalizadas. Quais os desafios que antecipa para o futuro da IF Imobiliária? Os desafios que antecipo para o futuro da IF Imobiliária são os de sempre: crescer com profissionalismo, transparência e honestidade!
