DOSSIER MACROECONOMÍA

Dossier informativo integrador (Facultad de ciencias administrativas y económicas, contaduría pública) Presentado a: Teresa de Jesús Pacheco.

Autores: Lauren Vanessa Toncel Ríos.

Código: 221879 Lilibeth Rincón Ramírez.

Código: 221880 Kevin Johary Chinchilla Trillos Código: 221882 Universidad Francisco Paula Santander Ocaña - Colombia

MicroeconomĂ­a.

Universidad Francisco Paula Santander OcaĂąa - Colombia

Comportamiento de la oferta, demanda y los consumidores.

La empresa LKL Muebles & Enseres es una empresa creada con el objetivo social de comercialización de mobiliarios de oficina ubicada en la cuidad de Ocaña en el departamento del Norte de Santander, el cual busca satisfacer las necesidades de sus clientes. Se estima que el mercado mobiliario ha venido creciendo y seguirá en la misma tendencia. Por lo tanto, la demanda de los muebles para las oficinas ha aumentado, por lo que es necesario conocer el impacto que ha tenido la comercialización y el consumo de muebles.

Como se muestra en la tabla 1, la actividad económica de la fabricación de muebles en la empresa registró ingresos anuales más de 800 millones en 2018. Hasta ese año, existían más de 40 clientes a nivel municipal y más de 200 clientes en todo el país dichos clientes determinados en establecimientos económicos.

Actividades económicas.

Comercialización de muebles de oficina.

Total de ingresos por comercialización de mobiliarios. $836.400.000

Los muebles de oficina han tenido una gran transformación en los últimos años, gracias a las tendencias en el diseño que son cada vez más sofisticados, sus acabados en los muebles son más llamativos para los clientes y la demanda es cada vez más exigente. El desarrollo de este sector depende, en gran medida, de la situación económica de los productores y está muy relacionada con el conocimiento y disponibilidad de las tecnologías de proceso, el diseño, la marca. El crecimiento del sector mobiliario se asienta en función de la demanda, de los movimientos cíclicos y del mercado. El comportamiento de la oferta se puede concluir que mientras menor sea el precio del bien mas cantidades de muebles estaremos dispuestos a comercializar y se obtendrán mayores ingresos de ventas, por lo tanto la oferta tiene un comportamiento directamente proporcional como lo muestra el caso contrario si el precio del bien fuera alto la empresa estará dispuesta a comercializar menos muebles. Sin embargo, actualmente los muebles de oficina han ganado una gran parte proporcional del mercado Colombiano, debido a las diferentes alternativas que ofrecen, ya sea en su diseño, color y calidad del producto.

Este estudio se realizará con el objetivo de aportar con información relevante al sector empresarial del mueble con relación al comportamiento de compra de los consumidores. Es importante conocer que buscan al momento de adquirir muebles de oficina. Comprender el perfil del consumidor final ayudará a los empresarios a que puedan tomar las decisiones más acertadas. A nivel social, beneficiará a los consumidores ya que por medio de esta herramienta las empresas se preocuparan en satisfacer el factor que motiva al consumidor

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para que frecuenten más estos lugares; por ende permitirá mejorar su oferta de valor, mejorar sus estrategias de mercado, realizar cambios en sus productos y desarrollar beneficios satisfaciendo a los consumidores y a su fuerza de ventas. Por último, este estudio aportará al desarrollo de futuros proyectos de investigación, obteniendo que los estudiantes beneficien con los conceptos planteados y los resultados conseguidos con el estudio propuesto. Otros factores que pueden influenciar el comportamiento de la oferta en la empresa son: El tamaño del mercado el cual muestra que mientras menor sea la población menores consumidores encontraremos, los impuestos sobre las ventas que mientras mas se eleven menos bienes estaremos dispuestos a ofertar, las condiciones climáticas que impidan el flete de los bienes y aumenten los precios del bien y las expectativas de aumento o disminución de precios de un bien lo cual tiene impacto negativo o positivo lo cual significa un precio futuro de un acontecimiento o del bien.

El comportamiento de la oferta lo podemos identificar en la siguiente grafica:

Precio del Cantidade bien. s ofertadas.

100.000 10 200.000

20

300.000

30

400.000

40

500.000

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Comportamiento de oferta 600 500 400 300 200 100 0 0

10

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Otro aspecto importante es el del comportamiento de la demanda y se identifica también el del consumidor y donde podemos definir demanda a las distintas cantidades que un cliente está dispuesto a comprar dependiendo del precio comportamiento tiene una característica inversamente proporcional debido a que mientras menor sea el precio el cliente comprara más, caso contrario sucede si el precio es alto.

La demanda tiene unas determinantes las cuales resaltan sus movimientos o desplazamientos entre estas encontramos el precio del bien que según lo mencionado anteriormente es inversamente proporcional mientras mayor sea el cliente compra menos, otro aspecto importante son los ingresos de los consumidores mientras mayor sean estarán dispuestos a comprar más. La población también es una determinante esencial lo cual indica mientras mayor sea son mayores las probabilidades de mayores clientes y entre otras determinantes encontramos los precios futuros y los factores exógenos.

Entre lo anterior mencionado podemos definir el comportamiento del consumidor como el comportamiento que presentan al momento de buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar productos y servicios que el consumidor espera que satisfaga sus necesidades .El comportamiento del consumidor se estudia las conductas de la persona que se relacionan con el uso y consumo de bienes y servicios. Es decir se trata de comprender y explicar las acciones humanas relacionadas con el consumo. Una vez señalado varios conceptos del comportamiento del consumidor podemos concluir que el individuo toma sus decisiones de acuerdo a sus necesidades que desea satisfacer, buscando y analizando distintas opciones que el mercado ofrece para seleccionar el bien o servicio más adecuado.

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El comportamiento lo podemos identificar en la siguiente tabla y grĂĄfica:

Precio del bien. Cantidades dispuestas a comprar.

100.000 50 200.000 40 300.000 30 400.000 20 500.000 10

Comportamiento de la demanda.

12 10 8 6 4 2 0 0

10

20

30

40

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