Spotkania
Marketing internetowy według Błażewicza Zmiany w tradycyjnych modelach strategii marketingowych przedsiębiorstw, podstawowe techniki marketingowe, metody mierzenia efektywności działań i podstawowe narzędzia stosowane w marketingu internetowym były tematem spotkania studentów naszej Uczelni z Grzegorzem Błażewiczem, założycielem i prezesem firmy Benhauer, świadczącej kompleksowe usługi z zakresu marketingu internetowego, wcześniej prezesem Interii.pl (od października 2006 do czerwca 2008) i dyrektorem marketingu Grupy Kapitałowej Comarch SA (od stycznia 2001 do września 2006).
O
becnie Internet zaczyna konkurować z telewizją o ten sam ekran, wykorzystuje on bowiem wszelkie możliwości, które do tej pory miały radio i telewizja. W efekcie zmienia się sam marketing. Tradycyjny model działań marketingowych migruje w kierunku Internetu z uwagi na duży zasięg (który wciąż rośnie), aktywny sposób konsumpcji Internetu jako nowego medium, niższe koszty, większe możliwości badania efektywności i dotarcia do konkretnych grup użytkowników. Pojawiają się więc nowe dziedziny marketingowe, marketing tradycyjny ustępuje internetowemu. Wraz ze wzrostem popularności Internetu zmienia się hierarchia poszukiwania informacji na temat produktu i firmy w trakcie procesu decyzyjnego. Badania wskazują, że pierwszym sposobem poszukiwania informacji jest wyszukiwarka. – Liderem na Polskim rynku wyszukiwarek jest Google, posiada ponad 12 milionów użytkowników, którzy generują ponad 3 miliardy odsłon
miesięcznie. 36% internautów uważa, że firmy z pierwszych miejsc w wyszukiwarkach to liderzy w branży – mówił G. Błażewicz. – Codziennie w Polsce generowane jest ponad 46 mln zapytań do wyszukiwarek; prawie 50% osób po obejrzeniu reklamy drukowanej szuka informacji w Internecie. Z czasem następuje również wyraźna zmiana trendów reklamy internetowej. Pojawienie się wyszukiwarki Google zmieniło model dystrybucji budżetu na reklamę. Zamiast wykupywać drogie kampanie bannerowe firmy coraz częściej decydują się na efektywnościowe kampanie w wyszukiwarkach, w których płaci się tylko za efekt. G. Błażewicz omówił też strategię budowania pozycji w wyszukiwarkach SEM (Search Engine Marketing), czyli efektywne łączenie strategii wykupu płatnych kampanii reklamowych kontekstowych PPC (Pay-per-Click) z działaniem pozycjonerskim, mającym na celu doprowadzenie strony klienta do maksymalnie wysokich pozycji w wyszukiwaniu naturalnym.
Search Engine Marketing obejmuje kampanie w wyszukiwarkach: Google, Yahoo, MSN, Yandex, Onet, Wirtualna Polska oraz kampanie w sieciach kontekstowych: Google, Onetboksy, Adkontekst, Smartcontext, Businesclick (wertykalna). Sieci reklamowe obejmują zaś tradycyjne sieci reklamowe (arbo, idmnet) i sieci afiliacyjne (afilo, tradedoubler, novem). – Wyszukiwanie płatne Google Adwords daje szybkie efekty: im więcej klient płaci, tym lepsze wyniki. Klient może wykupić konkretny ruch na stronę za konkretną cenę. Prowadzenie działań PPC nie jest najtańszym sposobem akwizycji nowych klientów. Traktujemy kampanie PPC jako mocną i dobrą podstawę pod uruchomienie kampanii SEO. Analiza fraz w kampanii PPC pozwala na skonstruowanie mocnej pozycjonerskiej. Jesteśmy w stanie przedstawić konkretną wartość biznesową fraz dla klienta i obliczyć ROI na całości działań SEM. Pojawia się możliwość budowania kampanii wizerunkowych – mówił Błażewicz. n
Minister Rafał Baniak gościem Katedry Międzynarodowych Stosunków Gospodarczych W dniu 9 grudnia 2008 r. Katedra Międzynarodowych Stosunków Gospodarczych miała zaszczyt i przyjemność gościć ministra Rafała Baniaka, podsekretarza stanu w Ministerstwie Gospodarki.
Rafał Baniak, podsekretarz stanu w Ministerstwie Gospodarki, w tle prof. dr hab. Stanisław Miklaszewski, kierownik Katedry Międzynarodowych Stosunków Gospodarczych.
Po spotkaniu z Prorektorem UEK ds. Studenckich, prof. dr. hab. inż. Andrzejem Chochółem oraz z pracownikami katedry MSG minister Baniak wygłosił wykład otwarty na temat „Inwestycje zagraniczne w Polsce na tle pozostałych krajów regionu”. Treść merytoryczna wykładu była uzupełniana komentarzami z praktyki gospodarczej i politycznej gościa. Frekwencja ze strony studentów i pracowników naukowych UEK i UJ przerosła oczekiwania organizatorów. Po wykładzie nadszedł czas na pytania ze strony audytorium. Ich treść oscylowała wokół tematyki wykładu,
nie brakło również – czasem śmiałych – pytań dotyczących funkcjonowania sceny polityczno-gospodarczej w Polsce. Wszystkie kwestie minister Baniak omawiał w sposób szczery i bezpośredni, nie unikając niewygodnych i trudnych tematów. Niewątpliwym atutem gościa było doświadczenie zebrane w ciągu blisko 10 lat pracy m.in. w: Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych „Lewiatan”, Ministerstwie Polityki Społecznej (później Pracy i Polityki Społecznej), Komisji Trójstronnej, a następnie Ministerstwie Gospodarki. Prezentacja będąca skróconym zapisem wykładu min. Baniaka jest dostępna w dziale aktualności na stronie internetowej katedry MSG pod adresem: www.katmsg.uek.krakow.pl Remigiusz Gawlik
11