Si può guadagnare offrendo il servizio di pulizia del clima? airco well®
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Chi è TUNAP?
TUNAP è un gruppo internazionale specializzato nella ricerca, sviluppo e produzione di soluzioni chimiche nel mondo della manutenzione dei veicoli. La visione di TUNAP è quella di contribuire a vivere meglio in un mondo migliore.
Partendo dal feedback del mercato, TUNAP si impegna a creare un'esperienza per il cliente a 360°. Con questo focus, l'obiettivo è quello di rafforzare il knowhow in tutte le aree legate al prodotto al fine di ottenere sempre migliori risultati per i clienti.
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Un mercato in movimento
Il mercato sta cambiando rapidamente e con esso anche la manutenzione del veicolo. Per questo motivo è necessario individuare i servizi ad alta redditività da offrire in officina.
Uno sguardo al mercato
Il parco circolante è sempre più vecchio: con un'età media sui 12,5 anni, in crescita dal 2019. Questo rallenta il rinnovo e causa effetti negativi sulla salute e sull'ambiente. (UNRAE Book 2023)
I brand stanno sondando metodi alternativi per la vendita dei veicoli (seguendo il modello Tesla, che ha scelto di vendere auto esclusivamente online).
Le strutture hanno difficoltà nel reperire tecnici, in quanto il settore automobilistico è ancora poco attrattivo per i giovani.
Le lavorazioni semplici, come ad es. liquido tergi e rabbocco olio, sono trattamenti che il cliente finale può eseguire da solo.
Il Parlamento Europeo si è espresso su un tema importante: stop alla vendita di auto e furgoni con motori a benzina, diesel e GPL dal 2035. Con l'avvento delle vetture elettriche si andranno a perdere certe lavorazioni.
La vendita di ricambi online, e di conseguenza l'erosione del margine, rendono la redditività sempre più difficoltosa nel postvendita.
I contratti di manutenzione
prevedono la vendita anticipata di servizi.
LA FORMULA MATEMATICA PER IL GUADAGNO DI OGGI
Guadagnare è semplice; basta applicare alcune semplici regole:
NO
Compro a basso costo
vendo ad un prezzo alto
SÌ Acquisto valore
vendo alto valore
IL CONSIGLIO IN PIÙ
Non dobbiamo essere ciechi in mezzo all'oro, seguendo procedure legate ad un mercato tradizionalista.
Apriamo gli occhi e guardiamo il guadagno davanti a noi!
TUNAP opportunità di business airco well® - 3
Alto valore e fidelizzazione
Ascolta l intervista
L'importanza di vendere ad un alto valore porta, quindi, alla necessità di studiare un servizio volto alla fidelizzazione e soddisfazione dei bisogni delle persone.
Il trattamento del clima è quindi proponibile a TUTTI, con leve motivazionali diverse!
Non commettere l’errore di scegliere tu per i tuoi clienti.
Com’è suddivisa la popolazione italiana?
L’Italia è popolata da più di 58 milioni di persone di cui
36milioni con la patente B e 1,2 milioni con la patente C. Il restate sono passeggeri. Ogni individuo effettua delle scelte di acquisto basate sulle proprie caratteristiche e leve motivazionali.
• Over 65: 22,8%
• Genitori: 54,6%
• Amici a 4 zampe: 52%
• Allergici e asmatici: 15-20%
• Sportivi: 66,2%
• Soggetti fragili: 20%
Fonte: Ministero dei Trasporti 2019 - Istat 2021 - Censis 2019 - Ministero della Salute- Italia longeva 2023
Ho letto che gli italiani passano in media oltre 5 anni e mezzo della loro vita a bordo di un veicolo. Col mio lavoro, ne passo molto di più! E grazie al meccanico che mi ha proposto il trattamento airco well®, ho detto addio a mal di testa, occhi rossi e a quella sensazione di malessere e aria pesante che prima provavo in auto!
Vittoria, 48 anni
Dott. Mario Ba zane i Presi ente .I. .118
Ogni cliente ha un bisogno specifico
Durante le fasi di contatto con il cliente (BDC, accettazione in presenza, mail, ecc.) è sufficiente osservare e ascoltare la persona che si ha davanti per comprendere quello di cui ha bisogno.
Davide, 35 anni
Perché faccio eseguire periodicamente il trattamento airco well® su tutti i nostri camion?
Perché ci tengo alla salute dei miei autotrasportatori: più benessere per loro, maggior produttività per l’azienda!
Maria, 33 anni
Pietro 78 anni
Omar, 16 anni
Alla mia età so che devo stare attento a molte cose per mantenermi in salute. L’inquinamento dell’aria purtroppo è un dato di fatto, ma almeno in auto ora so come proteggermi: chiedo regolarmente il trattamento airco well® al mio meccanico!
Con un bebè in arrivo, non è proprio il momento di cambiare auto. Il nostro meccanico lo sa: negli interventi di manutenzione usa le sostanze TUNAP e poi ci dice: 'State tranquilli, ci rivediamo al prossimo controllo!
Possibile che ogni volta che salivo in auto mi veniva il mal di testa? Poi mio padre ha fatto pulire l’impianto clima con airco well® e ora per me i viaggi non sono più pesanti, e neanche la mia testa!
TUNAP opportunità di business airco well® - 5
Diventa il paladino della salute dei tuoi clienti La vera fonte di guadagno
Un fenomeno attualmente in crescita è rappresentato dai tagliandi prepagati.
Questo rappresenta un guadagno nel breve periodo e consente il rientro in officina dei veicoli per effettuare il tagliando. Spesso però i clienti non sono più propensi all'acquisto di ulteriori servizi durante la manutenzione ordinaria.
Come in ogni medaglia ci sono due lati.
I tagliandi prepagati sono studiati per il pezzo di ferro, ossia il veicolo. Ma chi pensa alla salute di chi è a bordo?
TUNAP airco well® è la risposta concreta che permette al riparatore di offrire un servizio salute certificato.
Porre attenzione alla salute l marchio di qualità C F identifica i prodotti amici di chi soffre di allergie e asma. uesta associazione indipendente analizza il comportamento di occhi naso e bronchi prima e dopo il contatto con i prodotti testati da parte di soggetti con vie respiratorie particolarmente sensibili rilasciando il marchio solo ai prodotti sicuri.
Guarda la Best Practice
Massimo Ceccoli Responsabile Service Ferri (FC)
Come offrire un servizio profittevole?
NO
focalizzarsi sul problema fare continuamente quello che si è sempre fatto
a formula per guadagnare soldi è semplice. Bisogna evitare i nemici del profitto!
Sì
fare un servizio che funziona e certificato, sia per la chimica che per la manodopera
fare servizi nuovi in linea con le esigenze dei clienti e dei megatrend
LA FORMULA GIUSTA
per guadagnare soldi:
prendersi cura del cliente concentrandosi non solo sul "pezzo di ferro" ma anche sulla sua sicurezza e salute della persona!
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airco well aria sana a ordo valore che vende
Come un motore ha bisogno di un buon olio per funzionare, il conducente e i passeggeri hanno bisogno di una buona aria dentro all'abitacolo.
La pulizia e l'igienizzazione del clima sono parte di un trattamento che combina salute e opportunità di guadagno, oggi e nel futuro.
Veloce e si u i io Non smaltimento contribuire 2 tt e to eseguito
17.336 43.340 69.344 86.680 9.240 23.100 36.960 46.200 5.000 15.000 25.000 35.000 45.000 55.000 65.000 75.000 85.000 95.000 2 5 8 10 Nr di tagliandi al giorno
Consapevolezza: il primo passo verso il cambiamento
Con la presa di consapevolezza di questi importanti argomenti che delineano il futuro airco well® rappresenta un'opportunità per il domani.
Oggi e domani la chiave del successo risiede nella proposizione ad ogni intervento e tagliano di servizi incentrati sulla salute delle persone.
IL CONSIGLIO TECNICO
L'officina deve avere la responsabilità di prendersi cura della salute dei propri clienti. Solo la proposizione continuativa su ogni veicolo in entrata rappresenta una reale opportunità di guadagno.
i alla la one 100% ri Veloce e si u i io Non smaltimento contribuire ri olla orazione azzerare ell i la ulizia reazione e i n inno ati o
uo i il ta o e er a il rotetti o P a er atoio l ono u i ienti er un a i o i litri i ar urante ono ne e ari in litri i tt e to eseguito Protezione i te a iniezione Pulizia ir uito olioPulizia ro on a iniettori
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Pulizia climatizzatore oppia azione
ai co e
I ienizza e o cato ato de i t o a itaco o p ima di monta e i nuo o
Cambiare semplicemente il filtro abitacolo come fare il lavoro a met bisogna igienizzare la fonte el problema: l evaporatore e lo scatolato el filtro abitacolo eliminan o a fon o tutti gli agenti patogeni.
Pu i e e i ienizza e e apo ato e att a e o una com inazione c imica e meccanica
Un t attamento e icace e icu o
a irettiva V I 6032 in ica c e bisogna utilizzare un sistema c e combini l azione c imica con l azione meccanica per assicurare aria sana a bor o. uesto per pulire in profon it e eliminare sporco agenti contaminanti e pollini. uar a il vi eo applicativo ui
Il marc io i ualit ECA vuole aiutare i consumatori a vivere meglio con le allergie e a scegliere i pro otti a atti. uesta associazione in ipen ente analizza il comportamento i occ i naso e bronc i prima e opo il contatto con i pro otti testati a parte i soggetti con vie respiratorie particolarmente sensibili rilascian o il marc io solo ai pro otti sicuri. TUNAP airco ell 994 e 998 sono pro otti certificati ECA privi i sostanze allergizzanti come profumi e uin i sicuri per c i soffre i allergie.
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