CWR: What measures have you adopted? A. Motola: In recent years we have invested more than 8 million euro in technological upgrading with the aim of making our factory a fully green facility, from raw materials preparation through to the production process, logistics, marketing and sales. We recycle around 96% of raw materials, production waste and all packaging materials, while our water recovery system has enabled us to make water savings of 50%. We do not use toxic or polluting raw materials or substances. We meet very strict standards and all Novo brand tiles display the green label certifying approval by the Standard Institute of Israel. We have also joined the Israel Green Building Council as a platinum founding member. CWR: Could you tell us about your development programme involving the construction of a second facility? A. Motola: We have just signed the supply contract for a new production plant which will allow us to raise tile production from the current 2 million sq.m per year to 6 million sq.m/year. The new factory is already being built and production will begin in 2013. The overall investment will amount to around 30 million euro. The new factory will likewise be built according to criteria of maximising energy efficiency and reducing consumptions during every stage of the process. It will be able to recycle 100% of the raw materials used and will be equipped with a plant for recovering heat from the kilns and dryers. By tripling our production capacity we will be able to cut our production costs by 40%, beside becoming a leading international porcelain tile supplier. CWR: Negev is also the largest retailer in Israel. How do you organise this activity? A. Motola: We operate in the Israeli market through three retail chains which are highly differentiated in terms of product type and target market. The high-end Negev Home Design chain is today the country’s top retailer in terms of turnover volume. In 2011 we embarked on an expansion policy that involved the acquisition of two brands that were already operating in the market: Via Arkadia in the premium segment, which has been operating as an importer since 1994, and Super Ceramic in the low-end range. The same year we also acquired Orgal, the exclusive importer of Grohe and Elgal. We have a total of 20 stores, including several in the USA, Canada, Romania and Russia. We plan to open a further 20 showrooms in 2013. The Negev Home Design stores stock our own Novo brand products as well as some of the most prestigious international brands. CWR: How are your sales divided up amongst your various distribution channels? A. Motola: We generate 51% in the retail segment, 38.5% in the contract segment and 9% through distributors. Exports still account for just 5.0% of our turnover, although we can already boast important credits including construction of the Moscow Mall, one of the largest retail projects in Rus-
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A. Motola: Negli ultimi anni abbiamo investito oltre 8 milioni di euro per l’ammodernamento tecnologico nell’ottica di trasformare lo stabilimento in un vero e proprio impianto “green”: dalla preparazione delle materie prime, al processo produttivo, fino alla logistica, al marketing e alla commercializzazione dei prodotti. Ricicliamo circa il 96% delle materie prime, degli scarti di produzione e tutti gli imballaggi, e il sistema di recupero delle acque ci ha consentito un risparmio nei consumi idrici del 50%. Non vengono utilizzate materie prime e sostanze nocive e inquinanti. Operiamo secondo standard molto stringenti e tutte le piastrelle a marchio Novo riportano il marchio verde che certifica l’approvazione da parte dello Standard Institute of Israel. Fra l’altro, siamo entrati come membro fondatore “platinum” nel Green Building Council in Israele. CWR: Ci descrive il programma di sviluppo che prevede la realizzazione di un secondo stabilimento? A. Motola: Abbiamo appena siglato l’accordo per la fornitura del nuovo impianto produttivo che porterà la produzione di piastrelle dagli attuali 2 milioni mq/anno a 6. La costruzione del nuovo stabilimento è già in corso e l’avviamento della produzione è previsto per il 2013. L’investimento complessivo sarà di circa 30 milioni di euro. Anche la nuova fabbrica sarà improntata alla massima efficienza energetica e riduzione dei consumi in ogni fase del processo. Sarà in grado di riciclare il 100% delle materie prime impiegate e sarà dotata di un impianto di recupero calore dai forni e dagli essiccatoi. Triplicare la capacità produttiva ci consentirà di ridurre i costi di produzione del 40%, oltre che posizionarci tra i grandi fornitori di porcellanato. CWR: Negev è anche il maggiore retailer in Israele. Come si struttura questa attività? A. Motola: Siamo presenti sul mercato israeliano con 3 diverse catene di negozi, ben differenziate per tipologia di prodotto e target di mercato. Negev Home Design, nell’alto di gamma, è oggi, per volumi di fatturato, il principale rivenditore al dettaglio del Paese. Nel 2011 abbiamo attuato una politica di espansione con l’acquisizione di due marchi già presenti sul mercato: Via Arkadia, nel segmento premium, che opera come importatore dal 1994, e Super Ceramic nel basso di gamma. Nello stesso anno abbiamo acquisito anche la Orgal, importatore esclusivo di Grohe ed Elgal. Complessivamente gestiamo 20 punti vendita, alcuni dei quali all’estero in USA, Canada, Romania e Russia. Nel corso del 2013 abbiamo in programma l’apertura di altri 20 showroom. Nei negozi Negev Home Design sono presenti, oltre ai nostri prodotti a marchio Novo, alcuni marchi internazionali tra i più prestigiosi.
The new production plant due to start production in 2013 Il nuovo impianto che sarà avviato nel 2013
Cera mic W o rld Review n. 98/ 2012
CWR: Come si compongono le vendite tra i vari canali distributivi in cui operate? A. Motola: Il 51% è generato nel segmento retail, il 38,5% nel segmento contract, il 9% con i distributori. Le nostre esportazioni rappresentano ancora solo l’5,0% del fatturato, sebbene possiamo già vantare referenze importanti, come la realizzazione del Moscow Mall, uno dei più grandi progetti commerciali in Russia, l’AFI Palace Mall in Romania, l’International