Back in 2013 the inaugural editorial for SiGMA magazine asked, ‘Why Malta?’. Little did we know that 18 issues later that question would become a global one. And although so much has changed from those sweet days as a startup, at its core SiGMA still holds the same core values close.
A decade later our events still work hard to bring the industry together, seeking to be a part of the tide that lifts all boats. Bringing multiple verticals onboard under the SiGMA Group umbrella has also helped feed a growing appetite for other markets and new ideas, offering delegates valuable advantages for cross-pollination.
As we launch this issue alongside our first expo in Toronto, we have attempted to answer the new question on every delegate’s mind - Why Canada? From a deep dive into the sports betting market to the most compelling innovations, we offer an expert-led perspective on Ontario’s milestone legislation.
Although I have more thank you’s to give out than I have room for, some space is first owed for a goodbye. This magazine issue will be the last for Claire, a designer whose remarkable talent has seen this publication through an equally remarkable year. We owe her much and wish her well as she pursues new challenges.
Thanks must go first to SiGMA Group Founder Eman Pulis, a leader who stands out for having taken the road less travelled, making bold choices along the way. Naturally the success of this magazine would not be what it is without the careful, thoughtful hands that help shape it, those of the editorial team - Maria, Kyle, and Darlene, its pages made beautiful by Robert’s insightful photography and Claire’s design. Enjoy the issue.
En 2013, l’éditorial inaugural du magazine SiGMA posait la question : “Pourquoi Malte ?”. Nous ne savions pas que, 18 numéros plus tard, cette question serait toujours posée, mais à l’international. De nombreuses choses ont changé depuis ces premiers jours en tant que startup, mais SiGMA conserve ses valeurs fondamentales.
Une décennie plus tard, nos événements mettent encore tout en œuvre pour rassembler et porter l’industrie. Le groupe SiGMA s’est développé et comprend de nouveaux secteurs verticaux - cela nous a permis d’intégrer d’autres marchés et d’offrir aux délégués des avantages précieux de pollinisation croisée.
Nous lançons ce numéro en parallèle de notre première exposition à Toronto. Et nous avons tenté de répondre à une nouvelle question que se posent tous les déléguésPourquoi le Canada ? Pour y répondre, nous allons plonger dans le marché des paris sportifs pour présenter ses innovations les plus convaincantes, et nous offrirons une perspective experte sur le changement de législation historique de l’Ontario.
Cela dit, il est aussi temps de passer à autre chose - littéralement. Ce numéro sera le dernier pour Claire, une créatrice dont le remarquable talent a permis à ce numéro de voir le jour. Nous lui devons beaucoup et lui souhaitons bonne chance dans la poursuite de nouveaux défis.
Nous tenons aussi à remercier le fondateur du groupe SiGMA, Eman Pulis. Il est un leader qui se distingue pour avoir emprunté le chemin le moins fréquenté et pour avoir fait des choix audacieux en cours de route. Le succès de ce magazine ne serait pas non plus ce qu’il est sans les personnalités attentives et réfléchies qui contribuent à le façonner : celles de l’équipe éditoriale - Maria, Kyle et Darlene. Ces pages sont embellies par la photographie perspicace de Robert et par le design de Claire.
Bonne lecture.
Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges, embassies and government institutions. The magazine is also delivered by post to leading gaming and related companies worldwide.
For information regarding promotion and advertising kindly email katy@sigma.world
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SiGMA is published by S.G.Worldwide Media Company Ltd6 Agias Marinas Street,4044, Germasogeia, Limassol, Cyprus
Editor Editrice
Katy Micallef
Senior Graphic Designer Graphiste senior
Claire Ahmouda
Contributors Rédacteurs
Kyle Galea
Maria Debrincat
Darlene Zammit
Photographer Photographe
Robert Cuschieri
Sales Team Équipedevente
Marie Reyal
Elisa Martinotti
Zak El Maaroufi
Olha Kovalevska
Ayoub Hamdi
Renee Micallef Decesare
Claire Kyle
Maria
Katy
Robert
Taking place at the custom built Esports Arena in the SiGMA Toronto summit, the Esports Tournament brings international and local teams together for a 2-day tournament. Following a series of online qualifiers, the second day of the summit will see the teams battle it out live for a lucrative cash prize.
Terry Debono sheds light on Ontario’s iGaming reforms. TerryDebonofaitlalumièresurlesréformesduiGamingenOntario.
Stephen Crystal talks about the potential the US holds for the global industry.
StephenCrystalparledupotentieldesÉtats-Unissur l’industrie mondiale.
Welcome to the Canadian Interactive Digital & Gaming Council. Bienvenue au conseil Canadien interactif du digital et du jeu.
Meghan Chayka on the male-dominated industries of hockey and tech.
Meghan Chayka sur les industries à prédominance masculine du hockey et de la technologie.
Harley Redlick explores the road to a regulated, competitive market.
Harley Redlick explore la voie vers un marché réglementé et concurrentiel.
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ESPORTS : LA PUISSANCE DU JEU
A look at the trends illuminating where the eSports industry is heading.
Un coup d’oeil sur les tendances éclairant la direction que prend l’industrie de l’eSport.
James Silva on protecting tribal sovereignty. James Silva sur la protection de la souveraineté tribale.
LE MEILLEUR DES DEUX MONDES
Timothy Cullimore discusses an omnichannel approach to gaming. Timothy Cullimore parle d’une approche omnicanale des jeux.
Gaming industry veteran Danny Thomas on what’s in store for the future.
Le vétéran de l’industrie du jeu, Danny Thomas, sur ce qui nous attend pour l’avenir.
Aaron Speach, Co-founder and CEO of EBET features in this issue’s cover story.
Aaron Speach, cofondateur et directeur général d’EBET, est présenté dans l’article de couverture de ce numéro.
Get to know the key figures in the affiliate marketing and gaming scene.
Apprenez à connaître les personnages clés de la scène du marketing d’affiliation et des jeux.
Tous les droits sont réservés. Toute reproduction totale ou partielle est strictement interdite sans accord écrit préalable. Les opinions exprimées dans SiGMA ne sont pas nécessairement celles de l’éditeur. Toutes les précautions raisonnables sont prises pour assurer la véracité et l’exactitude, mais l’éditeur ne peut être tenu responsable des erreurs ou omissions dans les articles, publicités, photographies ou illustrations.
The launch of Ontario’s regulated iGaming marketplace is a defining moment in the history of gaming in Canada, and indeed, for the industry as a whole.
Doors continue to open onto a world of opportunity, igniting interest in a long-term vision of success for Canada. From the launch of Ontario’s iGaming market to the ratification of legalised single-event sports betting, Canada is redrawing the map when it comes to innovation.
With significant investment into new industries, online gambling markets are heading towards increased economic prosperity. Certainly Ontario can hold its own as one of the most prominent markets in North America.
This landscape shakeup makes this the perfect moment for the inaugural launch of SiGMA America’s first major event.
Drawing the leading figures in this sector, the expo aims to strengthen connections between policy makers, influencers, and investors, to spark good ideas to life, and to share knowledge.
This coming together inspires the growth of this flourishing hub - attracting a new generation of entrepreneurs as provinces like Ontario continue to make their mark.
An internationally recognised hub of business development and innovation, SiGMA is setting the agenda for the future of the industry as a whole, helping operators leverage the opportunities in Ontario and Canada and offering unparalleled access to premier networking opportunities.
Later on in the year we’ll also be launching an ambitious plan for several new shows, establishing a foothold in other regions envisaging a similarly bright future, with Serbia beckoning in August. We return home for Malta Week in November.
Le lancement du marché réglementé de l’iGaming en Ontario est un moment déterminant pour l'Histoire du jeu au Canada et pour l'industrie dans son ensemble.
Les portes continuent de s'ouvrir sur un monde de possibilités, sur une vision de croissance au Canada. Du lancement du marché ontarien de l’iGaming à la légalisation des paris sportifs sur un événement unique, le Canada repousse les frontières en matière d'innovation.
Grâce aux investissements importants dans de nouvelles industries, le marché des jeux d'argent en ligne s’annonce économiquement prospère. L'Ontario restera certainement, à long terme, l'un des marchés les plus importants en Amérique du Nord.
Ce remaniement est l’opportunité idéale pour le lancement inaugural de SiGMA Amériques.
Attirant les plus grands noms du secteur, l'exposition renforcera les liens entre les décideurs politiques, les influenceurs et les investisseurs, et donnera vie à de bonnes idées grâce à un partage de connaissances.
Ce carrefour florissant attire une nouvelle génération d'entrepreneurs, alors que des provinces comme l'Ontario commencent à se faire connaître.
SiGMA est un centre de développement des affaires et d'innovation reconnu à l'échelle internationale; nos sommets influencent l'avenir de l'industrie dans son ensemble. Nous aiderons les opérateurs à tirer parti des opportunités en Ontario et au Canada, grâce à nos évènements de réseautage hors du commun.
Plus tard dans l'année, nous lancerons également d'autres sommets ambitieux, dans d'autres régions qui envisagent un avenir tout aussi brillant, comme la Serbie en août. Nous rentrons chez nous pour la ‘Malta Week’ en novembre.
Le lancement du marché réglementé de l’iGaming en Ontario est un moment déterminant pour l’Histoire du jeu au Canada
Eman Pulis, Founder, SiGMA Group GP, Ikigai Ventures
We’re supporting great ideas by throwing our weight behind young startups and entrepreneurs. The Startup Village will host 100 of the most promising businesses, offering them valuable exposure on the expo floor. The Startup Pitch, a staple of our conferences, will offer 10 leading companies the opportunity to score investment, mentorship and access to great networking.
Startup Village participants receive:
Brand Visibility: Free 1x1 booth including the cost of printing and furniture.
Premium Networking: Invitation to premium networking events during SiGMA-AGS.
Live Presentation: Startup Pitch presentation for ten finalists and meeting with investors on stage.
PR and Media: PR opportunities through SiGMA-AGS's wide array of media.
Consultancy and leads: Free consultancy and potential leads from leading industry veterans.
Building relationships: Personal connections to potential customers and investors.
Les participants au Startup Village reçoivent :
Visibilité de la marque : Stand 1x1 gratuit incluant les frais d’impression et de mobilier.
Premium Networking : Invitation à des événements de réseautage premium pendant SiGMA-AGS.
Nous soutenons les grandes idées en appuyant de tout notre poids les jeunes startups et entrepreneurs. Le Startup Village accueillera 100 des entreprises les plus prometteuses, leur offrant une exposition précieuse sur le sol de l’exposition. Le Startup Pitch, un incontournable de nos conférences, offrira à 10 entreprises leaders la possibilité de marquer des investissements, du mentorat et d’accéder à un excellent réseautage.
Présentation en direct : Présentation du Startup Pitch pour dix finalistes et rencontre avec les investisseurs sur scène.
RP et médias : Opportunités de relations publiques grâce au large éventail de médias de SiGMA-AGS.
Conseils et pistes : Conseils gratuits et pistes potentielles de vétérans de l’industrie.
Établir des relations : des liens personnels avec des clients et des investisseurs potentiels.
In an interview with Kyle Galea, Debono Group Partner Terry Debono sheds light on how Ontario's reforms have the potential to open the floodgates for iGaming throughout Canada and set the stage for an economic revolution.
Dans une interview menée par Kyle Galea, l'associé du groupe Debono, Terry Debono, explique comment les réformes en Ontario pourront potentiellement ouvrir la voie à l’iGaming au Canada et permettre une révolution économique. Pour comprendre ce qui se passe en Ontario, il faut prendre du recul et considérer le marché canadien dans son ensemble. La législation canadienne est conçue de manière à ce que chaque province ait la capacité d'interpréter le code pénal à sa manière. Mais il existe un énorme marché gris de l’iGaming au Canada ; si un bon nombre des pionniers et des innovateurs qui ont permis au jeu en ligne de se développer au niveau international étaient des Canadiens qui ont commencé localement, ils ont fait fortune à l'étranger. Au Canada, nous assistons peut-être aujourd’hui à la fin de ce marché gris et à l'arrivée d'un nouveau régime de réglementation. Ce qui se passe en Ontario peut être vu comme un indicateur de ce qui attend les autres provinces.
To understand what's happening in Ontario, we need to take a step back and look at the Canadian market as a whole. Canada’s legislation is built in a way where every province has the ability to interpret the criminal code in its own way. This being said, Canada has played host to a massive grey market when it comes to iGaming especially when you take into consideration the fact that many of the pioneers and innovators that pushed the development of online gaming worldwide were Canadians that started off locally but made their fortunes abroad. Today in Canada, we might actually be seeing the twilight of the grey market and the rise of a new regulatory regime with Ontario being a bellwether for things to come.
As the regime prioritises world-class standards when it comes to responsible gaming, transparency and many other criteria, the foundation for a genuinely vibrant and innovative sector of the economy is being laid. We are currently in a transitional period between the grey and fully regulated market but several A-List operators are already on the waiting list for certification.
Ontario’s position in this emerging paradigm shift cannot be understated. In the context of the Canadian market, Ontario’s internal market would be approximately the size of New York or Pennsylvania whereas the entire Canadian market would be the size of California. With the province comprising probably around 45% of the total Canadian market, the reforms happening in Ontario will reverberate to the rest of the provinces. This isn’t to say that legislation in the rest of the provinces will be carbon copies of Ontario’s. The sheer diversity of the market players such as corporate operators, indigenous operators and charitable gaming combined with the inherent complexity of the market may mean that we will see each province evolve uniquely. We will almost definitely see regulatory teething pains similar to the early days of the UK’s GC and Malta’s MGA, but with this sector’s inherent slant towards innovation, the pains will be more than worth it for the Canadian provinces.
Le pays s'est jusqu’à présent aligné sur des normes internationales en matière de jeu responsable, de transparence, etc. Mais les fondations d'un secteur économique véritablement dynamique et innovant sont en train d'être posées. Nous sommes dans une période de transition entre cette zone grise et un marché totalement réglementé attendu par plusieurs opérateurs déjà sur liste d'attente pour la certification.
L'importance de l'Ontario dans ce nouveau changement de paradigme ne peut être sous-estimée. C’est un peu comme si le marché en Ontario avait à peu près la taille de l’Etat de New York ou de la Pennsylvanie, et l'ensemble du marché canadien la taille de la Californie. La province représente environ 45 % des recette du pays pour cette industrie ; les réformes en cours se répercuteront donc probablement sur le reste du pays. Mais cela ne veut pas dire que les lois des autres provinces seront des copies conformes... En raison de la grande diversité des acteurs du marché (entreprises, opérateurs autochtones, jeux de bienfaisance) et de la complexité inhérente au marché, il est possible que chaque province évolue de manière unique. On peut s'attendre à des problèmes similaires à ce qui s’est passé aux débuts du GC du Royaume-Uni et du MGA de Malte mais, ce secteur étant synonyme d’innovation, le jeu en vaut la chandelle.
The Debono Group sits at the intersection of gambling, gaming, entertainment and technology and we can see how each of these fuel each other. If we look at incubators and accelerators in Canada, with many of them being based in emerging tech, the cross-pollination between these frontier developments and the gaming market are leading them into the Metaverse. This is one of the reasons why I’m so thrilled about SiGMA coming to Toronto, the city is at the heart of a growing ecosystem of technological innovation and economic growth that the regulatory reforms we are seeing will only hyper accelarate. They fuel the capital markets and they are responsive to changes in consumer behaviour, none of this happens in a vacuum. We are looking at the birth of a holistic economic engine that will self-sustain. It will not require government subsidies or government overhead outside of the regulatory environment. A single example of this would be the massive strides happening in machine learning due to its ability to enhance technology-based platforms. Hence, not only is the industry benefiting from more esoteric tech such as AI and machine learning, it’s actually spearheading their proliferation in the broader market while incentivising their sophistication and advancement through market pressures.
Allowing the private sector to do business transparently in a taxed and licence regime is not just good for the operators, it's good for the suppliers and the supply chain. Whether you’re doing financial processing, AML, Geofencing, customer dynamic psychographic profiling, advertising, accounting, financing or legal services, the iGaming market will empower all of these in turn. I’m thrilled that we’re going to be able to have Canada and Toronto become another epicentre for this kind of economic development. I love the sector because it constantly reinvents the status quo and introduces new stateof-the-art methods to stay ahead of the game.
Le groupe Debono se situe à l'intersection des jeux d'argent, des jeux en ligne, du divertissement et de la technologie... et chacun de ces éléments s'inspire des autres. Si nous examinons les incubateurs et accélérateurs au Canada (souvent dans le secteur des technologies émergentes) le croisement de ces développements frontaliers et du marché du jeu les mène au Métaverse. C'est l'une des raisons pour lesquelles je suis si heureux de l'arrivée de SiGMA à Toronto : la ville est au cœur d'un écosystème plein d'innovations technologiques permettant une croissance économique que les réformes à venir ne feront qu'accélérer. Elles alimentent les capitaux et s’adaptent aux changements de comportement des consommateurs. Rien de tout cela ne se produit dans le vide. Nous assistons à la naissance d'un moteur économique holistique qui, loin de nécessiter des subventions gouvernementales, s'autofinancera. On peut faire le parallèle avec les plates-formes basées sur la technologie : leur existence a mené à des progrès incroyables dans le domaine de l'apprentissage automatique ! Non seulement l'industrie iGaming bénéficie de technologies comme l'IA et l'apprentissage automatique, mais elle est en fait le fer de lance de leur généralisation sur le marché au sens large, tout en encourageant leur sophistication et leur développement grâce aux pressions du marché.
Permettre au secteur privé de faire des affaires de manière transparente est ici une bonne chose pour les opérateurs, mais aussi pour les fournisseurs et la chaîne d'approvisionnement. Que vous soyez un spécialiste du traitement financier, de l'AML, du Geofencing, du profilage psychographique des clients, de la publicité, de la comptabilité ou des services juridiques, le marché de l'iGaming vous le rendra bien. Je suis ravi que nous puissions faire en sorte que le Canada –en particulier Toronto -devienne un nouvel épicentre du développement économique. J'aime ce secteur, car il garde une longueur d’avance et remet régulièrement en question le statu quo.
THE FUTURE IS CLEARLY IGAMING IN THE USA BUT A CONTINUED FOCUS ON THE BRICK AND MORTAR EXPERIENCE IS A MUST.
L’avenir du jeu aux États-Unis favorise clairement le secteur iGaming, mais il est indispensable de continuer à développer l’expérience terrestre.
In an interview with Kyle Galea, SCCG Management CEO and industry veteran Stephen Crystal talks about the sheer potential America holds for the global industry as a whole and what we should look forward to in the very near future.
Where has America historically stood when it came to the land-based and iGaming industry?
The USA has traditionally been a brick & mortar casino focused gaming market with over 1800 casinos in 40 plus states, fully half of the market controlled by Native American tribes. Since the legalisation of sports betting by the US Supreme Court in 2018, state-by-state approval has reached some 20 plus states and is growing while iGaming is in four states and is itself growing. So the future is clearly iGaming in the USA but a continued focus on the brick and mortar experience is a must and leveraging of those physical assets and databases is key.
Speaking globally, where does America fit into the global iGaming ecosystem? Who are the main players in this international industry?
America represents the single biggest market opportunity for sports gambling and iGaming on the planet. The clear leaders so far are Caesar’s, MGM, Penn Gaming, Draft Kings & Fan Duel. That list could change over time with new entrants still coming to the USA like Fanatics and Betway as examples. Big media and sports brands may also make their mark on the industry.
Où est l’Amérique en ce qui concerne l’industrie terrestre et l’iGaming?
Les États-Unis ont traditionnellement privilégié les casinos terrestres. On y compte plus de 1800 casinos dans plus de 40 États, avec la moitié du marché géré par des tribus amérindiennes. Depuis la légalisation des paris sportifs par la Cour suprême des États-Unis en 2018, plus de 20 États ont voté pour une approbation en leur sein. L’iGaming est autorisé dans seulement quatre États, et ces deux marchés sont en pleine croissance. L’avenir du jeu aux États-Unis favorise donc clairement l’iGaming, mais il est indispensable de continuer à développer l’expérience physique.
À l’échelle mondiale, où se situe ce pays dans l’écosystème iGaming ? Qui sont les principaux acteurs de cette industrie internationale?
L’Amérique représente la plus grande opportunité de marché pour les paris sportifs et l’iGaming sur la planète. Les leaders incontestés (jusqu’à présent) sont Caesar’s, MGM, Penn Gaming, Draft Kings et Fan Duel. Cette liste pourrait changer avec le temps, étant donné que de nouveaux venus rejoignent régulièrement le marché aux États-Unis, comme Fanatics et Betway. Les grandes marques de médias et de sport pourraient également se faire un nom dans l’industrie.
IT’S INEVITABLE THAT BLOCKCHAIN, CRYPTO, NFTS, THE METAVERSE AND AI WILL COME TO THE USA GAMING ECOSYSTEM. IN SOME RESPECTS IT ALREADY HAS.
Les technologies Blockchain, Crypto, NFT, Metaverse et l’IA seront assimilées par l’écosystème de jeu américain. À certains égards c’est déjà le cas.
How do Mexico, the United States and Canada differ in their approach towards the iGaming industry?
Canada just went “live” in Ontario with a European-style unlimited licence with no barrier to online sports wagering. The USA also works on a state-by-state basis but is more limited in the number of licenses and the barriers-to-entry from a market access perspective are higher. This being said, the USA is a far, far larger market with the states hosting almost 330 million people as of speaking while Canada hosts 38 million people.
Mexico is unregulated but a vibrant market with a few market leaders like Caliente. You should expect Mexico to remain the same for the foreseeable future.
With the rise of emerging technologies such as the Blockchain, AI and Quantum Computing, how will we see these synergize with the iGaming ecosystem moving forward?
It’s inevitable that Blockchain, Crypto, NFTs, the Metaverse and AI will come to the USA gaming ecosystem. In some respects it already has. Regulators will get more and more comfortable over time with new technologies and paradigms to keep up with a fast changing demographic in order to keep the gaming industry relevant. At the end of the day, the gaming industry is about entertainment and what constitutes entertainment changes with the evolution of technology and how we consume content. We have become a content on demand society wherein an Omnichannel experience is the norm and not the exception. So it will be in the gaming industry where Internet 3.0 will be the norm very soon.
How can SiGMA help bridge the Atlantic gap between American and European markets?
SiGMA is a content and knowledge leader worldwide in iGaming and their expertise and experience is needed in North America! We can learn many of the lessons perfected over the years through the numerous industry thought leaders that have crafted the agendas of SiGMA from conference to conference. There is no need for us to make any of the same mistakes as the lessons are enshrined in the collective experience shaped by SiGMA over the years. What a treasure to have as North America begins its own journey in sportsbetting and iGaming.
Looking back 50 years from now, what do you think that the major changes or influences will be in terms of global iGaming? Where will America fit into this?
As with many things global, when all is said and done, the USA will emerge as a world leader in iGaming. America embodies a “can do” spirit where there are no boundaries or limitations to innovation. We tend to incorporate the best of what has come before and take it to new levels of creativity and innovation. It will be exciting to be part of it all going forward and I expect SiGMA to be a very important part of the evolution and growth of iGaming in North America.
En quoi le Mexique, les ÉtatsUnis et le Canada diffèrentils dans leur approche de l’industrie iGaming?
Le Canada est passé en « live » en Ontario grâce à une licence similaire à ce qu’on peut voir en Europe ; elle ne limite pas les paris sportifs en ligne. Les États-Unis fonctionnent également État par État, mais le nombre de licences est plus limité et les obstacles à l’accès au marché sont plus nombreux. Cela étant dit, les États-Unis représentent un marché beaucoup plus vaste : près de 330 millions de personnes à ce jour (en comparaison de 38 millions de personnes pour le Canada).
Le Mexique n’est pas réglementé mais c’est un marché dynamique avec quelques leaders, comme Caliente. Le Mexique ne devrait pas beaucoup évoluer dans un avenir proche.
Les technologies émergentes - telles que la Blockchain, l’IA et l’informatique quantique - se développent. Comment intégreront-elles l’écosystème iGaming?
Ces technologies (Blockchain, Crypto, NFT, le Metaverse et l’IA) seront intégrées dans l’écosystème de jeu américain, c’est inévitable. À certains égards c’est déjà le
THERE IS NO NEED FOR US TO MAKE ANY OF THE SAME MISTAKES AS THE LESSONS ARE ENSHRINED IN THE COLLECTIVE EXPERIENCE SHAPED BY SIGMA OVER THE YEARS.
L’expérience de SiGMA nous évitera certains écueils : ces leçons sont inscrites dans l’expérience collective.
AMERICA EMBODIES A “CAN DO” SPIRIT WHERE THERE ARE NO BOUNDARIES OR LIMITATIONS TO INNOVATION.
L’état d’esprit américain du “Yes we can” implique d’aller au-delà des frontières, de dépasser ce qui limite l’innovation.
cas, et les régulateurs s’y adapteront. Ces outils permettent à l’industrie du jeu de rester pertinente, de suivre l’évolution démographique rapide. En fin de compte, il s’agit de divertissement... et ce qui constitue le divertissement évolue avec la technologie et la façon dont nous consommons le contenu. Nous sommes devenus une société de “contenu à la demande” dans laquelle une expérience omnicanale est la norme et non l’exception. Dans l’industrie du jeu, le Web 3.0 sera très bientôt la norme.
Comment SiGMA peut-il contribuer à rapprocher les marchés américains et européens?
Le groupe SiGMA se démarque en termes de contenu et de connaissances. Son expertise et son expérience sont nécessaires en Amérique du Nord ! Nous avons beaucoup à apprendre de SiGMA, une entreprise qui s’est perfectionnée au fil des ans grâce aux nombreux leaders d’opinion de l’industrie qui ont fixé l’ordre du jour de conférence en conférence. Cela nous évitera de faire les mêmes erreurs : ces leçons sont inscrites dans l’expérience collective. Une chance pour l’Amérique du Nord, qui commence son propre voyage dans les paris sportifs et l’iGaming.
Comment voyez-vous l’iGaming dans 50 ans, au niveau mondial? Quid de l’Amérique du Nord?
Je pense que les États-Unis, comme souvent, deviendront un leader mondial. L’état d’esprit “Yes we can” implique d’aller au-delà des frontières, de dépasser ce qui limite l’innovation. Nous prenons en compte ce qui a précédé pour arriver à atteindre un niveau créatif supérieur. Contribuer à ce mouvement sera passionnant, et je m’attends à ce que SiGMA joue un rôle clé dans l’évolution et la croissance de l’iGaming en Amérique du Nord.
I EXPECT SIGMA TO BE A VERY IMPORTANT PART OF THE EVOLUTION AND GROWTH OF IGAMING IN NORTH AMERICA.
Je m’attends à ce que SiGMA joue un rôle très important dans l’évolution et la croissance de l’iGaming en Amérique du Nord.
Game certification
Game platform certification
Certification of the integration of games
Annual Audits of games and platforms
Certification across multiple jurisdictions
Statistical analyses of real game data
RNG certification and audits
QA Services (pre-certification)
Access to an Account Manager based in the Americas
Welcome to the Canadian Interactive Digital & Gaming Council (CIDGC).
Bienvenue au Conseil canadien du numérique interactif et du jeu (CIDGC).
Situated at the intersection of the most compelling innovations in the digital realms of online gambling, e-sports, GameFi, DeFI, Blockchain, NFTs, AR/VR and the MetaVerse, the CIDGC is home to where ideas meet opportunities in Web 3.0. Where inventors, investors, operators, regulators, educators, and digital denizens find their voices and concerns championed by a new Association passionately dedicated to the Canadian context, but with a decidedly international outlook.
THERE IS A WAVE OF ENTREPRENEURIAL, TECHNOLOGICAL AND CULTURAL CHANGE ARRIVING IN THE FORM OF EXPLOSIVE DEVELOPMENTS IN DIGITAL GAMING, GAMBLING, DEFI, BLOCKCHAIN AND WEB 3.0.
Il y a une vague de changements entrepreneuriaux, technologiques et culturels qui arrivent sous la forme de développements explosifs dans les jeux numériques, les jeux d’argent, la DeFi, la Blockchain et le Web 3.0.
Situé à l'intersection des innovations les plus convaincantes dans les domaines numériques du jeu en ligne, des sports électroniques, GameFi, DeFI, Blockchain, NFT, AR/VR et MetaVerse, le CIDGC est le lieu où les idées rencontrent les opportunités du Web 3.0. Où les inventeurs, les investisseurs, les opérateurs, les régulateurs, les éducateurs et les habitants du numérique trouvent leurs voix et leurs préoccupations défendues par une nouvelle association passionnément dédiée au contexte canadien, mais avec une perspective résolument internationale.
CIDGC will serve as a clearinghouse for the most current insight into these burgeoning new streams of digital activity, as an advocate for its member companies as they redefine the boundaries of creativity and commerce, and as a centralized and trusted liaison for government, regulators, and other major stakeholders in the legal, brokerage, insurance and investment sectors.
The Association will anticipate and help stakeholders to navigate the challenges and opportunities arising in these emergent marketplaces, and will seek to mentor and accelerate their adoption and commercialization for the benefit of Canada and internationally through economic development, job creation and digital leadership on the global stage.
Le CIDGC servira de centre d’information pour les informations les plus récentes sur ces nouveaux flux d’activité numérique en plein essor, de défenseur de ses entreprises membres alors qu’elles redéfinissent les frontières de la créativité et du commerce, et de liaison centralisée et de confiance pour le gouvernement, les régulateurs et d’autres acteurs majeurs des secteurs du droit, du courtage, de l’assurance et de l’investissement.
L’Association anticipera et aidera les parties prenantes à relever les défis et les opportunités qui se présentent dans ces marchés émergents, et cherchera à encadrer et à accélérer leur adoption et leur commercialisation au profit du Canada et à l’échelle internationale par le développement économique, la création d’emplois et le leadership numérique sur la scène mondiale.
THE CIDGC IS HOME TO WHERE IDEAS MEET OPPORTUNITIES IN WEB 3.0.
Le CIDGC est l’endroit où les idées rencontrent les opportunités du Web 3.0.
CIDGC is led by a Board comprised of experienced, proven leaders in the gambling, gaming and digital enterprise space, and will be advised by an expert Advisory Board made up of visionary and accomplished leaders drawn from a broad array of corporate, regulatory, media and legal backgrounds.
CIDGC members will adhere to Standards, a Code of Conduct, and together will work toward the highest attainment possible for the interactive, digital, gaming and gambling sectors.
Committees of the Association will advance relevant stakeholder concerns in the areas of government policy, competition, innovation, IP, and taxation, and other areas as arising.
There is a wave of entrepreneurial, technological and cultural change arriving in the form of explosive developments in digital gaming, gambling, DeFi, Blockchain and Web 3.0. How high the amplitude, or what the velocity of that wave is hard to fathom. The Canadian Interactive Digital & Gaming Council is perfectly positioned astride this wave in Canada, for what promises to be a great ride for all who are on board.
• Networking: Participate in SiGMA events and conferences across the globe. Exclusive access to a VIP invite for all Summits & iGatherings all over the world.
• Reputation: Boost your reputation by working with the sector’s leading companies and shape the future of the online gambling sector.
• Influence: Contribute to CIGCA work on national regulations which directly impact the online gambling sector.
For further information on membership, please come and meet us at the SiGMA Americas show in Toronto on June 6-9th.
Le CIDGC est dirigé par un conseil composé de leaders expérimentés et éprouvés dans le domaine des jeux d’argent, des jeux et des entreprises numériques, et sera conseillé par un conseil consultatif d’experts composé de leaders visionnaires et accomplis issus d’un large éventail d’entreprises, de réglementation, de médias et arrière-plans juridiques.
Les membres du CIDGC adhèreront à des normes, à un code de conduite, et travailleront ensemble vers la plus haute réalisation possible pour les secteurs interactifs, numériques, des jeux et des paris.
Les comités de l’Association feront avancer les préoccupations des parties prenantes pertinentes dans les domaines de la politique gouvernementale, de la concurrence, de l’innovation, de la propriété intellectuelle et de la fiscalité, et d’autres domaines qui se présenteront.
Il y a une vague de changements entrepreneuriaux, technologiques et culturels qui arrivent sous la forme de développements explosifs dans les jeux numériques, les jeux d’argent, la DeFi, la Blockchain et le Web 3.0. Quelle est l’amplitude ou quelle est la vitesse de cette onde est difficile à comprendre. Le Conseil canadien du numérique interactif et du jeu est parfaitement positionné sur cette vague au Canada, pour ce qui promet d’être un grand voyage pour tous ceux qui sont à bord.
• Réseautage: Participez aux événements et conférences SiGMA à travers le monde. Accès exclusif à une invitation VIP pour tous les Sommets & iGatherings, partout dans le monde
• Réputation: Renforcez votre réputation en travaillant avec les principales entreprises du secteur et façonnez l’avenir du secteur des jeux d’argent en ligne
• Influence: Contribuez aux travaux du CIDGC sur les réglementations nationales qui ont un impact direct sur le secteur des jeux d’argent en ligne.
Pour plus d’informations sur l’adhésion, veuillez venir nous rencontrer au salon SiGMA Americas à Toronto du 6 au 9 juin.
LES GENRES DANS LE SPORT
CANADIAN TECH ENTREPRENEUR AND CO-FOUNDER OF STATHLETES, MEGHAN CHAYKA HAS SPENT THE LAST DECADE FOCUSING ON HER BRAND TO MOVE PAST ADDRESSING THE FEMALE GENDER IN THE MALE-DOMINATED INDUSTRIES OF HOCKEY AND TECH. IN THIS EXCLUSIVE INTERVIEW WITH MARIA DEBRINCAT, MEGHAN DISCUSSED THE MAIN HURDLES SHE FACED WHILE SCALING STATHLETES AND GIVES SOME OF HER PRIME ADVICE TO STRIVING ENTREPRENEURS.
Entrepreneuse Tech canadienne et co-fondatrice de Stathletes, Meghan Chayka a passé la dernière décennie à se concentrer sur sa marque. Elle veut détruire le plafond de verre dans les industries à prédominance masculine que sont le hockey et la technologie. Dans cette interview exclusive avec Maria Debrincat, Meghan a discuté des principaux obstacles qui étaient sur sa route lors de la mise à l’échelle de Stathletes. Elle conseille les entrepreneurs en quête de réussite.
OUR PRODUCTS HAVE REVOLUTIONISED THE WAY DATA IS USED IN HOCKEY.
NOS PRODUITS ONT RÉVOLUTIONNÉ LA FAÇON DONT LES DONNÉES SONT UTILISÉES DANS LE HOCKEY.
CAN YOU TELL US MORE ABOUT YOUR COMPANY STATHLETES?
Stathletes is a sports analytics company, primarily focused on hockey. We provide industry-leading data and analytics to leagues, teams, players, media, and sportsbooks. Our products have revolutionised the way data is used in hockey.
HOW WAS THIS HOCKEY ANALYTICS COMPANY BORN?
The founding team realised that there was a lot of data in other industries but not in hockey. We started 15 years ago by collecting a small data set and then automating that process. A decade and a half later, Stathletes continues to innovate in this space.
HOW ARE YOU FINDING SUCCESS IN THESE TWO VERY MALE-DOMINATED INDUSTRIES SUCH AS TECH AND HOCKEY?
Some days are very difficult, but I try to focus on positives and overall goals. I take a lot of energy from building teams of great people that want to solve problems.
Both hockey and tech have different challenges, so I try to take the good from each industry and learn every day.
POUVEZ-VOUS NOUS EN DIRE PLUS SUR VOTRE ENTREPRISE, STATHLETES?
Stathletes est une société d’analyse sportive principalement axée sur le hockey. Nous fournissons des données et des analyses de pointe aux ligues, équipes, joueurs, médias et paris sportifs. Nos produits ont révolutionné la façon dont les données sont utilisées dans le hockey.
COMMENT EST NÉE CETTE SOCIÉTÉ D’ANALYSE DU HOCKEY?
L’équipe fondatrice s’est rendue compte qu’il y avait beaucoup de données dans les autres industries, mais peu dans le hockey. Il y a 15 ans, nous avons commencé par collecter un petit ensemble de données puis automatisé ce processus. Une décennie et demie plus tard, Stathletes continue d’innover dans ce domaine.
WHAT ARE YOUR THOUGHTS ON GETTING MORE WOMEN INVOLVED IN THE SPORTS BETTING AND GAMING CULTURE?
I think it’s imperative to have more women involved in any space. The amount of women who graduate with technical degrees in college does not match up with the workforce. I hear from a lot of women who want to be in sports betting who are trying to find jobs.
There is a disconnect with recruitment and I think people who solve that problem will be further ahead in the long run. Finding the best talent out there will always be a competitive advantage.
WHAT MAJOR CHANGES DID THE LAUNCH OF SPORTS BETTING ONLINE OFFERINGS ON APRIL 4TH BRING ABOUT IN ONTARIO? HAS STATHLETES WITNESSED ANY CHANGE SO FAR?
I think hockey is a higher priority for sportsbooks than it has been in the past. Ontario is definitely a strong sports town so this has expedited the use of data in this space. Stathletes’ focus on hockey has been great for partnerships in this province.
FAUT-IL IMPLIQUER DAVANTAGE DE FEMMES DANS LA CULTURE DES PARIS SPORTIFS ET DES JEUX ?
Je pense qu’il est important d’avoir plus de femmes impliquées dans n’importe quel espace. Il y a un décalage entre le nombre de femmes qui obtiennent un diplôme technique à l’université et le nombre de femmes présentes dans la population active. Un bon nombre d’entre elles veulent rejoindre l’univers des paris sportifs et essaient de trouver un emploi. Recruter les meilleurs talents sera toujours un avantage concurrentiel.
QUELS ONT ÉTÉ LES CHANGEMENTS MAJEURS EN ONTARIO, DEPUIS LE LANCEMENT DES OFFRES DE PARIS SPORTIFS EN LIGNE LE 4 AVRIL ? QU’A REMARQUÉ STATHLETES ?
DANS CES DEUX INDUSTRIES FORTEMENT DOMINÉES PAR LES HOMMES - LA TECHNOLOGIE ET LE HOCKEY ?
Certains jours sont très difficiles mais j’essaie de me concentrer sur les aspects positifs et sur mes objectifs. Je gère des équipes composées de personnes formidables, qui veulent résoudre des problèmes, et cela me nourrit beaucoup.
Le hockey et la technologie apportent des défis différents, alors j’essaie de tirer le meilleur de chaque industrie et d’apprendre tous les jours.
Je pense que le hockey occupe une place plus importante qu’avant dans les paris sportifs. En Ontario, le sport occupe une place importante – cela nous a facilité les choses, pour ce qui est des données. Stathlètes a mis l’accent sur le hockey, avec un impact formidable sur les partenariats dans cette province.
Grit. Some luck too. I think success is waking up each day loving what you do. If you have that, you are always successful.
The NWHL changed its name to the PHF this season. We have worked with the league for 2 years as I am a big believer in supporting women’s sports.
I was also a guest coach at the All Star game and had a great time.
I think that they will be left behind at some point. Most industry professionals realise that the workforce is changing. Companies that can proactively recruit and retain women will be in a better position in the next decade. Companies that build smart products for the women’s market segment will be even further ahead.
I always have challenges but I like to think of them as learning opportunities. Over the last 10 years it has definitely been getting better for women in sports and tech.
The Covid break - working remotely- has changed workforces as well. Stathletes has always had some flexible hours and locations, so it was a bit easier on our end to figure out.
“Only those who dare to fail greatly can ever achieve greatly.”
― Robert F. KennedyL’audace. Un peu de chance, aussi. Je pense que le succès, c’est se réveiller chaque jour en aimant ce que vous faites. Si c’est votre cas, votre vie est réussie.
NWHL?
Cette saison, NWHL est devenu PHF. Nous travaillons avec la ligue depuis deux ans, car je suis une fervente partisane du soutien au sport féminin.
J’étais également invitée au Match des étoiles et j’ai passé un bon moment.
QUE VOUDRIEZ-VOUS DIRE AUX ENTREPRISES
NÉGLIGENT LES FEMMES DANS LE SPORT?
Je pense qu’ils y perdront à un moment donné. La plupart des professionnels de l’industrie se rendent compte que la main-d’œuvre évolue. Les entreprises qui choisissent de recruter des femmes de manière proactive y gagneront au cours de la prochaine décennie, et celles qui fabriquent des produits intelligents destinés aux femmes encore plus.
QUELS SONT LES PLUS GRANDS DÉFIS QUE VOUS AVEZ DÛ SURMONTER CETTE ANNÉE, ET COMMENT LES AVEZ-VOUS RELEVÉS ?
Il y a toujours des défis, mais j’aime les considérer comme des opportunités d’apprentissage. Être une femme dans le sport et la technologie devient plus facile, cela a beaucoup changé au cours des 10 dernières années.
La pause Covid -le travail à distance -a également impacté les effectifs. Stathletes a toujours offert la possibilité d’avoir des horaires et des lieux de travail flexibles...
“Seuls ceux qui prennent le risque d’échouer spectaculairement réussiront brillamment.” -Robert
F.Kennedy
I THINK SUCCESS IS WAKING UP EACH DAY LOVING WHAT YOU DO.
ONLY THOSE WHO DARE TO FAIL GREATLY CAN EVER ACHIEVE GREATLY.
JE PENSE QUE LE SUCCÈS C’EST SE RÉVEILLER CHAQUE JOUR EN AIMANT CE QUE VOUS FAITES.
AUTEUR : HARLEY REDLICK
An Ontario native, Harley Redlick has 15 years in the sports betting industry under his belt. He advises clients entering Canada on regulation and business development and has co-created and co-taught Gambling Law as an Adjunct Professor, while also creating the Osgoode Gaming Law Certificate. Harley also produces videos and a weekly podcast at The Parleh and writes for several publications, including his own - Sharp Edge Picks.
Originaire de l’Ontario, Harley Redlick comptabilise 15 ans d’expérience dans l’industrie des paris sportifs. Il conseille les nouveaux arrivants sur le marché canadien pour tout ce qui concerne la réglementation et le développement des affaires. Redlick enseigne le Droit du Jeu en tant que professeur auxiliaire, produit des vidéos, un podcast hebdomadaire au Parleh et écrit pour plusieurs publications, dont la sienne.
Single sport betting violated Canada’s criminal code until very recently. To avoid match fixing, only parlay betting was allowed, and it had to be Conducted & Managed by the provinces (for USA comparison – think like states, Toronto is Chicago, Ontario is Illinois).
In the early 1990s, the Ontario government’s lottery corporation (OLG) introduced ProLine. This was parlay style sports betting at convenience stores and gas stations. Bettors had to wager on at least three games that all needed to win and the OLG was returning approximately 60% to players and keeping 40% margins, in line with lottery returns. By comparison, most sportsbooks, are paying back 90-95% to players. However, due to the technology and the lottery running this system with static odds (lines couldn’t change with new information) and other government issues, sharp bettors capitalized. Still, OLG made about $100mil/year of profit on sports (according to an RFP they released a few years back).
Unlike the USA and other black markets, Canada has had what we call a grey market for over 20 years. Online operators, Bet365, and Betway appear to have had the most success, and (according to a Toronto Star article), would offer betting to Canadians. The operators would advertise to Canadians (using a dot net strategy where you could “play for free”) and accept wagers, including single sport.
Advertising would be on major radio & TV stations (including those owned by media companies that own some of the major sports teams in the country), billboards at major sporting events (or even goal posts), and they’d even sponsor pre-game NFL radio shows. At least some of Canada’s Schedule A banks would process the transactions - and loading money into your accounts via a debit or credit cards didn’t take too long. Know your client rules were relatively lenient or applied when cashing out.
Canada has also had an active black market with “street bookmakers”, or “a guy who knows a guy”. Since there were no taxes or regulation, you got credit and often better bonuses or lower VIG. You’d hear the odd story of an arrest, and there was a big “bust” one Super Bowl, but authorities told me at a conference that they knew even after that big bust, the operators were back and running within hours.
The Canadian Gaming Association estimated that the handle from legal lottery sports betting across Canada was $500mil a year, while offshore sites were doing $4bil and the black market was closer to $6bil (these stats may be misleading given the lottery margins vs traditional bookmaking). The grey market was so normalized in Canada, many bettors didn’t know it wasn’t legal. You see an advertisement on a big TV station or at a football game, you download money on your credit card and you bet from your couch. Why get dressed in the Ontario cold in winter to go to a convenience store to place a big juice bet when you can bet on your phone from your pajamas at home? A whole generation grew up like that.
Jusqu’à très récemment, le Code Pénal interdisait les paris sur des matchs uniques au Canada, pour éviter toute fraude. Seuls les paris Parlay étaient autorisés, sous la supervision des provinces (que l’on peut comparer aux états des États-Unis: Toronto et Ontario sont comme Chicago et l’Illinois).
Au début des années 1990, la société de loterie du gouvernement de l’Ontario (OLG) crée ProLine: des paris sportifs de style Parlay disponibles dans les stations-service et dépanneurs. Les joueurs y parient sur au moins trois matchs, qui doivent être tous gagnants. L’OLG profite d’une marge de 40 %. En comparaison, 90 à 95% de l’argent investi par les joueurs dans les paris sportifs leur revient. Si, grâce à la technologie utilisée, certains joueurs ont fait fortune, les bénéfices de l’OLG s’élèvent à 100 millions de dollars par an (selon une publication qui date de quelques années).
Contrairement aux États-Unis et aux autres marchés noir, le Canada a ce que nous appelons un marché “gris” depuis plus de 20 ans. Les opérateurs en ligne, tels que Bet365 et Betway, semblent avoir eu le plus de succès. Selon un article du Toronto Star, ils cibleraient les joueurs canadiens avec une stratégie marketing qui leur propose de “jouer gratuitement” et accepteraient que ceux-ci placent des paris, y compris sur un seul match.
La publicité se fait par le biais des principales stations de radio et de télévision (y compris celles appartenant à des sociétés de médias qui possèdent parfois de grandes équipes sportives canadiennes), de panneaux d’affichage lors d’événements sportifs majeurs et lors d’émissions de radio de la NFL (National Football League). Certaines banques canadiennes traitent les transactions, et déposer de l’argent dans un compte se fait rapidement. Des règles donc laxistes ou appliquées en aval, lorsque le joueur souhaite effectuer un retrait.
Mais le Canada aussi a un marché noir actif : sans taxes ni réglementation, il était possible d’obtenir un crédit et de meilleurs bonus. Certains se sont fait arrêter, et il y a même eu un gros scandale lors du Super Bowl. Pourtant, les autorités m’ont avoué lors d’une conférence que les opérateurs étaient en général de retour après quelques heures.
L’Association canadienne des Jeux a estimé la valeur des marchés légaux des paris sportifs et de loterie au Canada à 500 millions de dollars par an. Les sites offshore, eux, étaient évalués à 4 milliards de dollars et le marché noir à près de 6 milliards de dollars (ces statistiques peuvent être trompeuses étant donné les marges en vigueur dans l’univers de la loterie, en comparaison des paris sportifs traditionnels). Le marché gris était tellement normalisé au Canada que de nombreux parieurs ignoraient que ce n’était pas légal. La publicité sur les grandes chaînes de télévision ou lors d’un match de football vous encourageait à parier depuis votre canapé. Pourquoi affronter l’hiver pour se rendre dans une station service quand on peut parier sur son téléphone, en pyjama ? Toute une génération a grandi comme ça.
Border towns (Ontario strategically placed its casinos in cities that were 10 minute drives from the USA to attract American gamblers) have been calling for legalized single sports betting and sportsbooks at casinos for almost a generation. Bills had failed in the past (largely due to the stigma of sports-betting, retired hockey players carried weight on that front). Finally, the Criminal Code was amended and affective August 27 2021, single sport betting was permitted.
However, the provinces still had to announce rollouts and are mandated with “Conducting & Managing” it. Ontario took the lead. OLG was allowed to unveil an online product in the fall of 2021 and then private operators could come and compete with them affective April 4, 2022. Historically, AGCO regulated gaming in Ontario and they worked with the government of Ontario and created iGaming Ontario (iGO) who is mandated with helping protect consumers gambling through the private gaming operators.
It is now April 6th, 2022. Over ten sportsbooks including The Score, Bet365, PointsBet, FanDuel, Betway, Bet Rivers, and BetMGM are already operating in Ontario. DraftKings, NorthStar (Toronto Star offshoot) and others are expected to come soon.
How’s it going? Because of all the nuances described above, this launch date did not have the excitement or cache for bettors that some US launches did. Operators limited most bonuses to $25-100, not the $1k+ some were getting south of the border. The big grey market operators like Bet365 were allowed to transition accounts to legal and regulated for day one. This was not appreciated by some operators who had chosen not to enter Canada before because it wasn’t legal. Operators who have been here twenty years have brands and customers - acquiring them for a new operator will be challenging. iGO decided that any “futures” bets could not be carried over. This created a headache for the bet365s and the consumers. Bet365 refunded futures at the greater of cashout or cost, which is “fair”, but not to a consumer who will go on to win a future (ie, if you had the Grizzlies to win the NBA championship at 200-1 and got a cash out back at 4x now, that’s fine but 1/50th of what you will get if they win).
Les villes frontalières -les casinos en Ontario se trouvent dans des villes situées à 10 minutes des États-Unis et attirent ainsi les joueurs américains - réclament la légalisation des paris sportifs uniques et des paris sportifs dans les casinos depuis longtemps.
Les projets de loi n’avaient mené à rien dans le passé (en grande partie à cause de la stigmatisation des paris sportifs) mais le Code pénal a été modifié et, depuis le 27 août 2021, les paris sportifs uniques sont autorisés.
Cependant, les provinces devaient encore annoncer les détails. C’est l’Ontario qui a pris les devants: à l’automne 2021, OLG a présenté un produit en ligne. Des opérateurs privés pourront les concurrencer à compter du 4 avril 2022. Historiquement, AGCO réglementait le jeu en Ontario; en travaillant avec le gouvernement de l’Ontario, ils ont pu créer iGaming Ontario (iGO) dont la mission sera de protéger les consommateurs qui feront confiance aux opérateurs de jeu privés.
A ce jour, le 6 avril 2022, plus de dix opérateurs de paris sportifs (tels que The Score, Bet365, PointsBet, FanDuel, Betway, Bet Rivers et BetMGM) sont actifs en Ontario. DraftKings, NorthStar (branche du Toronto Star) et d’autres devraient bientôt les rejoindre.
Mais ces débuts n’ont pas été aussi prometteurs que prévus, et n’ont pas fait écho à l’enthousiasme que l’on a pu observer aux Etats-Unis. Les opérateurs ont limité la plupart des bonus à 25100 $, loin des 1 000 $ de l’autre côté de la frontière. Les grands opérateurs du marché gris, comme Bet365, ont été réglementés dès le premier jour et leurs comptes gris ont été légalisés. Cela n’a pas été apprécié par certains opérateurs qui avaient choisi de ne pas entrer au Canada auparavant parce que ce n’était pas légal. Se faire connaître auprès de joueurs qui connaissent d’autres marques et ont leurs habitudes sera un défi. iGO a en outre décidé que tous les paris futurs devraient s’arrêter: un casse-tête pour les joueurs et opérateurs! Bet365, par exemple, peut donc rembourser les joueurs en fonction du dépôt ou du coût (ce qui semble juste) mais les joueurs qui gagneraient un jeu à venir sont oubliés (imaginons que les Grizzlies remportent le championnat NBA à 200-1 et que vous obteniez un retour de 4x... c’est bien, mais c’est 1/50e de ce que vous auriez reçu en cas de victoire).
THE GREY MARKET WAS SO NORMALIZED IN CANADA, MANY BETTORS DIDN’T KNOW IT WASN’T LEGAL.
THIS ISN’T A “BRAND NEW MARKET”, IT’S A MORE REGULATED, MORE COMPETITIVE MARKET.
CE N’EST PAS UN “TOUT NOUVEAU MARCHÉ” : C’EST UN MARCH É PLUS R ÉGLEMENT É , PLUS CONCURRENTIEL.
iGO also decided that operators could both limit winning players and use the information they had obtained while operating in the grey market to manage their exposure. These decisions do not sit well with me. Bet365 notified me on day one that they have put restrictions on my account including limiting my betting, precluding me from bonuses, and the loss of other perks.
I’m surprised iGO/AGCO allowed grey market operators to work, without penalty, on day one. OLG was given a head start to private operators and I would have guessed operators who didn’t choose to work here for 20 years unregulated would have been given preferential treatment. Instead, the grey market operators have a customer acquisition advantage and a risk management advantage (as they’ve learned which sharp bettors to limit).
I’m also surprised iGO/AGCO is allowing OLG and the private operators, to limit mobile bettors accounts if they deem the player a sharp bettor. The iGO mandate was consumer protection and to promote responsible gambling - and to me, allowing “weaker” bettors to wager more than sharper ones, is the opposite of that.
In terms of the apps and product, it’s a mixed bag. People on forums are complaining about loading money onto sites, ID verification, and not getting bonuses. However, complaints seem to be all over the place. Two guys in the same room with the same WIFI and phone settings had different experiences (one got rejected by geo-location, one didn’t). Growing pains.
Bettors in Ontario are accustomed to betting in their surroundings because they’ve had access to parlay betting with OLG for a generation, access to the grey market online for a generation, and access to OLG’s mobile betting site for months. This isn’t a “brand new market”, it’s a more regulated, more competitive market. Ontario’s online poker numbers were through the roof during the poker boom and operators that advertise, and service properly will have tremendous success here going forward.
iGO a également décidé que les opérateurs pouvaient limiter les possibilités des joueurs gagnants, en se basant sur les connaissances acquises sur le marché gris. Ces décisions ne me conviennent pas. J’ai reçu des messages de Bet365 et appris que l’opérateur a restreint mon compte (et donc mes paris, mes bonus) dès le premier jour. J’ai été privé de nombreux avantages.
Je suis surpris qu’iGO/AGCO ait permis aux opérateurs du marché gris de proposer leurs services dès le premier jour. On aurait pu penser que les autres opérateurs, ceux qui se sont privés d’un marché pendant 20 ans en raison du manque de réglementation, auraient bénéficié d’un traitement préférentiel. Ici, les opérateurs déjà présents sur le marché gris partent avec un avantage pour ce qui est de l’acquisition de clients et de la gestion des risques.
Je m’étonne qu’iGO/AGCO autorise OLG et les opérateurs privés à restreindre les comptes des parieurs sur mobiles s’ils considèrent que le joueur s’y connait un peu trop. iGO devait protéger les consommateurs et faire la promotion du jeu responsable. Or, selon moi, permettre aux parieurs plus “faibles” de parier plus est en contradiction avec cet objectif.
Pour ce qui est des applications et des produits, les avis sont mitigés. Sur les forums, les joueurs se plaignent: ils effectuent un dépôt, font vérifier leur identité... mais ne reçoivent aucun bonus! Cependant, les plaintes sont aléatoires. Deux personnes dans la même pièce, avec les mêmes paramètres WIFI et téléphoniques, peuvent avoir une expérience différente.
Les joueurs en Ontario sont des habitués du pari: ils y ont accès (via OLG) depuis une génération et connaissent bien ce marché gris en ligne. Ce n’est pas un “tout nouveau marché”: c’est un marché plus réglementé, plus concurrentiel. Le poker en ligne a explosé en Ontario, et les opérateurs qui utilisent la publicité et proposent un service de qualité connaîtront un énorme succès à l’avenir.
ONTARIO’S ONLINE POKER NUMBERS WERE THROUGH THE ROOF DURING THE POKER BOOM AND OPERATORS THAT ADVERTISE, AND SERVICE PROPERLY WILL HAVE TREMENDOUS SUCCESS HERE GOING FORWARD.
IN 2022, THE ESPORTS INDUSTRY IS FORECASTED TO GENERATE APPROXIMATELY $2 BILLION, SO THE INCENTIVE TO INNOVATE IS STRONG TO SAY THE LEAST.
eSPORTS:
eSPORTS : LA PUISSANCE DU JEU
Wordsand
by Ron
Segev, Founding Partner at Segev LLP Negin Alavi, Business & Gaming LawyerEcrit par
et
Ron Segev, associé fondateur de Segev LLP Negin Alavi, avocat des affaires et des jeuxIf there’s one thing we can always count on, it’s that the eSports industry will continue to evolve in new and exciting ways. In 2022, the eSports industry is forecasted to generate approximately $2 billion, so the incentive to innovate is strong to say the least[1]. Long gone are the days of video games “just being for kids” –there are major gains on the line, financial and otherwise, when it comes to the eSports industry. Although the eSports industry is always changing, there are clear trends that show us where the industry is heading.
Streaming isn’t new, but streaming is a trend that is going nowhere. Well-known and well-watched platforms like Twitch are thriving thanks to how easy it is to both start your own stream and participate in someone else’s. At the heart of streaming is, of course, the fan interaction. What else could make eSports even more fun than to be part of it?
Although sharing a streaming channel isn’t a new concept (especially sharing with other streamers with a different sleep schedule, to keep the channel live for longer), co-streaming (where multiple streamers play together while streaming separately) is a newer trend that’s continuing to grow. Streamers offer more than just amazing gameplay and an engaging personality: streamers offer a community that many fans feel that they’re a part of. With co-streaming, why not get to know another streamer’s community? It’s a trend that’s growing an increasingly diverse eSports fan engagement.
Aujourd’hui, nous pouvons être sûrs d’une chose : l’industrie eSport continuera de se développer de manière passionnante. En 2022, elle devrait générer environ 2 milliards de dollars. L’incitation à innover est donc très forte[1] et l’époque où les jeux vidéo étaient “juste pour les enfants” est révolue depuis longtemps - il y a des gains majeurs en jeu, financiers entre autres. Bien que l’industrie de l’eSport soit en constante évolution, des tendances claires nous dévoilent le chemin que prend l’industrie.
Le streaming n’est pas nouveau, et c’est une tendance qui devrait perdurer. Des plates-formes bien connues, comme Twitch, prospèrent. Il y est facile de lancer votre propre flux et de participer à celui de quelqu’un d’autre. Au cœur du streaming se trouve, bien sûr, l’interaction avec les fans. Ils sont nombreux et rendent l’eSport encore plus amusant.
Bien que partager une chaîne de streaming ne soit pas un concept nouveau (en particulier le fait de la partager avec d’autres streamers sur une zone horaire différente, pour proposer du contenu en direct plus longtemps), le co-streaming (plusieurs streamers jouent ensemble tout en diffusant séparément) est une nouvelle tendance, qui continue de croître. Au-delà d’un gameplay incroyable et de leur personnalité engageante, les streamers offrent une communauté et un réel sentiment d’appartenance à de nombreux fans. Avec le co-streaming, on peut ainsi découvrir la communauté d’un autre streamer. Cette tendance suscite un engagement chez les fans d’eSports.
Blockchain technology and crypto assets have graduated from just being about price speculation and investment; they’re being incorporated into the eSports industry thanks to how very well-suited they are to gaming.
An example of a type of crypto asset t hat’s taking hold in eSports is non-fungible tokens (or “NFTs”). NFTs are unique digital tokens on a blockchain that represent verifiable and immutable ownership of an asset, either realworld or digital. The difference between an NFT and coins of a cryptocurrency is that an NFT is “non-fungible”, meaning that a unit that is not readily interchangeable with other units. This is in contrast with coins, where the coins are all identical (one BTC is like another BTC, for example). It’s possible for no NFT to be like any other NFT, the same way no original Van Gogh is like any other original Van Gogh.
NFTs therefore create an opportunity for unique digital assets on gaming platforms, whereby eSports fans can collect, trade, and use them, like any other type of merch, digital or otherwise. Fans can also be rewarded increasingly rare NFTs that may be cashed, held, or sold. Although there has been mixed reaction from eSports fans about NFTs and other crypto assets related to eSports, it’s a trend that we’ll definitely see more of in the future. Blockchain technology continues to diversify how the eSports industry is thinking about both
ABOUT THE AUTHORS
Ron Segev is the Founding Partner at Segev LLP, a full solutions law firm with a specialization in interactive entertainment including online gaming and esports and a General Member of the International Masters of Gaming Law.
La Blockchain et les actifs cryptographiques sont plus qu’une spéculation sur les prix et l’investissement ; ces technologies se sont adaptées à l’industrie des sports électroniques.
Les jetons non fongibles (NFT) sont un bon exemple – il s’agit d’un type d’actif cryptographique qui s’intègre dans l’eSport. Les NFT sont des jetons numériques uniques sur une blockchain: ils représentent la propriété vérifiable et immuable d’un actif, qu’il soit réel ou numérique. La différence entre un NFT et les pièces d’une crypto-monnaie est qu’un NFT est “non fongible”, ce qui signifie qu’il s’agit d’une unité qui n’est pas facilement interchangeable avec d’autres unités. Alors que les pièces sont toutes identiques (un BTC est comme un autre BTC), un NFT peut ne ressembler à aucun autre NFT, de la même manière qu’aucun Van Gogh original ne ressemble à aucun autre Van Gogh original. Les NFT créent donc une opportunité - des actifs numériques uniques sur les plateformes de jeu. Les fans d’eSports peuvent les collecter, les échanger et les utiliser, comme tout autre type de marchandise, numérique ou autre. Les fans peuvent également être récompensés par des NFT de plus en plus rares qui peuvent être encaissés, détenus ou vendus. Bien que les réactions des fans d’eSport aient été mitigées pour ce qui est des NFT et autres actifs cryptographiques liés aux eSports, c’est une tendance qui se confirmera certainement à l’avenir. La technologie Blockchain continue de diversifier la façon dont l’industrie de l’eSport envisage à la fois les opportunités de parrainage et la participation des fans.
Negin Alavi has a practice that focuses primarily on general commercial and technology matters. She also has extensive experience with writing legal opinions and editorial pieces on areas of the law such as online gambling, charitable gambling licensing, video games, and cryptocurrency.
[1]“EsportsEcosystemin2022:Keyindustrycompanies,viewershipgrowthtrends,andmarketrevenuestats”,InsiderIntelligence, March7,2022:<https://www.insiderintelligence.com/insights/esports-ecosystem-market-report/>.
sponsorship opportunities and fan participation.
Not too long ago, mobile games were something serious gamers would never call “real” games. This has unequivocally changed and it’s extremely likely that eSports will continue to head towards the mobile games trend. Although video games have more traditionally been played on console and PC, mobile gaming continues to rise in part because almost everyone who uses a mobile device uses it every day – and a lot of people use them. The lower barrier to entry means that more players get invested in mobile gaming, and that means that the eSports industry is paying attention. Because the mobile gaming market is an enormous part of the gaming industry, the biggest companies in the eSports industry are expanding heavily into it
Many of us at Segev LLP have been gamers for decades, and we’ve seen the eSports industry change from its very beginnings to the multi-billion-dollar industry it is today. It’s exciting to see where the eSports industry is heading, and we can’t wait to see what happens next.
If you’d like to learn more about eSports trends or have any other eSports-related questions, contact our talented and knowledgeable lawyers at Segev LLP.
Il n’y a pas si longtemps, les jeux mobiles n’étaient pas considérés par les joueurs sérieux comme de “vrais” jeux. Cela a changé, et il est extrêmement probable que l’eSport continuera à rejoindre la tendance des jeux mobiles. Bien que les jeux vidéo soient plus traditionnellement joués sur console et PC, les jeux mobiles deviennent de plus en plus populaires... en partie parce que presque tous ceux qui utilisent un appareil mobile l’utilisent au quotidien - et ces personnes sont nombreuses. Comme davantage de joueurs s’intéressent aux jeux mobiles, l’industrie de l’eSport y prête une attention croissante. Le marché des jeux mobiles est une part énorme de l’industrie du jeu, les plus grandes entreprises de l’industrie des sports électroniques s’y intéressent donc fortement.
Chez Segev LLP, nous sommes pour la plupart des joueurs depuis des décennies. Nous avons vu l’industrie eSport évoluer depuis ses tout débuts, pour devenir l’industrie de plusieurs milliards de dollars qu’elle est aujourd’hui. C’est exaltant d’assister à son développement, et nous avons hâte de voir ce qui se passera ensuite.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les tendances de l’eSport ou si vous avez d’autres questions liées à l’eSport, vous pouvez contacter nos avocats talentueux et compétents chez Segev LLP.
Ron Segev est membre général de l’International Masters of Gaming Law et associé fondateur de Segev LLP, un cabinet d’avocats qui propose des solutions complètes. Ce cabinet est spécialisé dans le divertissement interactif, comme les jeux en ligne et l’eSport.
Negin Alavi se concentre principalement sur les questions commerciales et technologiques dans sa pratique. Elle possède également une vaste expérience dans la rédaction d’avis juridiques et d’articles éditoriaux liés aux lois sur les jeux d’argent en ligne, les licences de jeux d’argent caritatifs, les jeux vidéo et la crypto-monnaie.
[1]“l’ÉcosystèmeduEsportsen2022:lesentreprisesclésdusecteur,l’accroissementdesaudiencesetlesstatistiquessurlesrevenusdu marché”,InsiderIntelligence,March7,2022:<https://www.insiderintelligence.com/insights/esports-ecosystem-market-report/>.
THE STRENGTH OF DIVERSITY REPRESENTED WITHIN OUR EXECUTIVE COMMITTEE ALLOWS FOR MEANINGFUL DISCUSSIONS AND IDEAS THAT BENEFIT THE MEMBERSHIP AS A WHOLE.
LA DIVERSITÉ AU SEIN DE NOTRE COMITÉ EXÉCUTIF PERMET DES DISCUSSIONS CONSTRUCTIVES QUI PROFITENT À L’ENSEMBLE DE NOS MEMBRES.
Chairman at the California Nations Indian Gaming Association, James Silva has leveraged tribal leadership to his advantage, protecting tribal sovereignty by giving it a strong edge in what has been a rapidly evolving industry. In an exclusive interview with Maria Debrincat, he explains how CNIGA is set to take the industry by storm.
Président de la CNIGA (Association des jeux des nations indiennes de Californie), James Silva a tiré parti du leadership tribal, protégeant sa souveraineté en lui donnant un avantage certain dans cette industrie en évolution rapide. Dans une interview exclusive avec Maria Debrincat, il explique comment CNIGA est sur le point de conquérir l’industrie.
CNIGA, which is the largest regional tribal gaming association in the United States, is dedicated to the protection of tribal sovereignty by ensuring tribal governments have the right to conduct Indian gaming on federally-recognised Indian lands.
It is a trade association that acts as a planning and coordinating agency for legislative, policy, legal, and communications efforts on behalf of its members and serves as an industry forum and repository of institutional information and resources.
As an organisation that is currently made up of 40 tribal governments, it is critical that our executive committee properly reflect the unique composition of our member tribes so that all members feel heard and represented. The executive committee is comprised of four elected officers, and four elected at-large members representing the North, South, East, and Central districts. In addition, we have an ex-officio position for an associate member representative.
La CNIGA est la plus grande association régionale de jeux tribaux aux États-Unis. Elle se consacre à la protection de la souveraineté tribale en veillant à ce que les gouvernements tribaux puissent mener des jeux indiens sur les terres indiennes reconnues par le gouvernement fédéral.
Il s'agit d'une association commerciale qui agit en tant qu'agence de planification et de coordination des efforts législatifs, politiques, juridiques et de communication au nom de ses membres. Elle est un référentiel d'informations et de ressources institutionnelles.
Il s’agit d’une organisation actuellement composée de 40 gouvernements tribaux ; il est essentiel que notre comité exécutif reflète la composition de nos tribus membres afin que tous les membres se sentent entendus et représentés. Le comité exécutif est composé de quatre officiers élus et de quatre membres représentant les districts du Nord, du Sud, de l'Est et du Centre. Nous avons également un poste de représentant associé.
The strength of diversity represented within our executive committee allows for meaningful discussions and ideas that benefit the membership as a whole. California is a large and diverse State and the CNIGA executive committee reflects and embraces that uniqueness.
What is CNIGA doing in protecting the sovereign right of California tribes to operate gaming on their lands?
CNIGA’s sole purpose is the protection of tribal government gaming rights, so everything we do as an association is focused on this goal. Some of the key strategies we employ are:
• Legislative outreach to elected officials and candidates running for office.
• Public awareness campaigns.
• Following legal challenges to tribal sovereign rights, and when necessary, filing amicus briefs.
• Providing a forum for tribal leaders and industry partners to engage and discuss issues.
Our executive committee members, as well as many delegates of the general membership, serve on their own tribal councils and are skilled leaders in their own communities. Their experience is the lifeblood of CNIGA and guides us as an institution.
Having an associate member representative on the executive committee also provides the leadership with insight from our industry partners which helps to further strengthen our partnerships with entities that do business in Indian Country.
How is Tribal gaming acting as a powerful economic engine for the Californian economy?
Being rooted in specific lands, often in some of the more economically challenged parts of the state, has allowed tribal government gaming to jump-start economic activities in areas that have long struggled. After 20 plus years of growth, many tribes now are the largest local employers in their areas.
In terms of jobs alone, according to the California Employment Development Department, California tribal governments employed 57,800 individuals. As a point of comparison, that’s 10,000 more jobs than the pharmaceutical/medicine manufacturing industry employs in California.
The overwhelming majority of tribal employees are not tribal members and are drawn from the local communities. Often, these were people who had to leave their communities to find employment or apply for unemployment benefits.
Now, with tribal government gaming, tribes are able to create good, well-paying jobs, in areas that would have never seen this type of employment opportunity. And, most importantly, these jobs will never be moved out of State or overseas.
My tribe, the Morongo Band of Mission Indians, is one of the founding members of CNIGA, which formed long before my time in tribal leadership. It was during the late 1980s when my tribe and the Cabazon Band of Mission Indians sued the State of California over our inherent gaming rights. That case is now known as California v. Cabazon which led to Congress ultimately passing the Indian Gaming Regulatory Act (IGRA).
Morongo’s involvement reflects the continued faith that we have in CNIGA as an effective institution to protect tribal sovereignty.
Well, at least in California, it seems that sports wagering and the tribal government gaming industry’s part in that is the next issue.
Here in California, the voters will weigh in this November with up to three ballot measures possibly heading for the ballot. Two of these initiatives are sponsored by tribal governments, with the third being sponsored by out-of-state corporate operators. At the moment, only one ballot initiative has qualified for the November 2022 ballot.
While California tribes are not in unison on a path toward online sports wagering, there is absolutely no question that Indian Country is united in their fierce opposition to any corporate attempt to legalise online gambling or sports wagering in California.
IN TERMS OF JOBS ALONE, ACCORDING TO THE CALIFORNIA EMPLOYMENT DEVELOPMENT DEPARTMENT, CALIFORNIA TRIBAL GOVERNMENTS EMPLOYED 57,800 INDIVIDUALS.
MORONGO’S INVOLVEMENT REFLECTS THE CONTINUED FAITH THAT WE HAVE IN CNIGA AS AN EFFECTIVE INSTITUTION TO PROTECT TRIBAL SOVEREIGNTY.
La diversité au sein de notre comité exécutif permet des discussions et des conclusions constructives qui profitent à l'ensemble des membres. La Californie est un État vaste et diversifié et le comité exécutif du CNIGA reflète et embrasse cette unicité.
Que fait la CNIGA pour protéger le droit souverain des tribus californiennes à exploiter des jeux sur leurs terres?
La mission de CNIGA est la protection des droits de jeu du gouvernement tribal. Tout ce que nous faisons est axé sur cet objectif. Nos stratégies sont les suivantes:
• Sensibilisation législative auprès des élus et candidats en lice
• Campagnes de sensibilisation au public
• Suite aux contestations judiciaires des droits souverains tribaux et, si nécessaire, dépôt de mémoires d'amicus
• Création d’un forum dédié aux chefs tribaux et aux partenaires de l'industrie pour discuter des problèmes
Qu'est-ce qui vous a poussé à rejoindre la CNIGA?
Les membres de notre comité exécutif, ainsi que de nombreux délégués, sont des leaders compétents dans leurs propres communautés. Leur expérience est la pierre angulaire du CNIGA. Elle nous guide en tant qu'institution.
Le fait d'avoir un représentant membre associé au comité exécutif donne également à la direction un aperçu de nos partenaires de l'industrie, ce qui contribue à renforcer davantage nos partenariats avec les entités qui font des affaires dans le paysage indien.
Comment le jeu tribal fait-il office de puissant moteur économique pour l'économie californienne?
Son enracinement dans des territoires spécifiques, souvent dans les régions les plus économiquement défavorisées de l'État, a permis de relancer les activités économiques dans des zones longtemps précaires. Vingt ans de croissance plus tard, de nombreuses tribus sont désormais les plus grands employeurs locaux dans leurs régions.
Rien qu'en termes de postes, selon le Département du développement de l'emploi de Californie, les gouvernements tribaux dans cet état emploieraient 57 800 personnes. À titre de comparaison, cela représente 10 000 jobs de plus que dans l'industrie pharmaceutique/médicamenteuse en Californie.
L'écrasante majorité des employés tribaux ne sont pas membres de la tribu, mais sont issus des communautés locales. Ce sont souvent des personnes qui ont dû quitter leur communauté pour trouver un emploi ou demander des allocations de chômage.
Maintenant, avec les jeux tribaux, les tribus sont en mesure de créer des postes bien rémunérés, dans des régions qui en offraient peu. Et, plus important encore, ces emplois ne seront jamais relocalisés à l'étranger.
Ma tribu, les Morongo Band of Mission Indians, est l'un des piliers fondateurs du CNIGA, qui s'est formé bien avant que je ne sois à la tête de la tribu. C'était à la fin des années 1980, lorsque ma tribu et les Cabazon Band of Mission Indians ont poursuivi l'État de Californie pour défendre nos droits liés au jeu. Cette affaire, maintenant connue sous le nom de California v. Cabazon, a conduit le Congrès à adopter la loi indienne sur la réglementation des jeux (IGRA).
L'implication de Morongo reflète la foi que nous avons dans CNIGA, en tant qu'institution efficace pour protéger la souveraineté tribale.
Quelle est la prochaine étape pour le jeu tribal?
En Californie, il semble que les paris sportifs et la place dans l'industrie du jeu du gouvernement tribal soit la prochaine étape.
Ici, les électeurs décideront en novembre de (jusqu’à) trois mesures de vote pouvant évoluer en scrutin. Deux de ces initiatives sont parrainées par des gouvernements tribaux, la troisième par des entreprises extérieures à l'État. Pour le moment, une seule initiative de vote s'est qualifiée pour le scrutin de novembre 2022.
Bien que les tribus californiennes aient des désaccords sur le futur des paris sportifs en ligne, il y a une opposition commune à toute tentative d'entreprise de légaliser les jeux d'argent ou les paris sportifs en ligne en Californie.
London Gaming's top management has served as a trusted advisor and consultant to land-based and online gaming companies. Maria Debrincat joins Timothy Cullimore, Operations Director for London Gaming, who is an expert specialising in gaming operations bringing over 10 years of experience to the table, to discuss the omnichannel approach to gaming.
La direction de London Gaming a conseillé de nombreuses sociétés de jeux terrestres et en ligne. Maria Debrincat a rencontré Timothy Cullimore, directeur des opérations pour London Gaming. Avec cet expert spécialisé dans les opérations de jeux depuis plus de 10 ans, ils ont discuté de la stratégie omnicanale dans les jeux.
Land-based gaming has cultivated a reputation as one of the most difficult verticals to run, especially during the pandemic. What's your take on this?
Like all sectors of the entertainment and hospitality industries, the slowdown during the pandemic has been catastrophic but some operators have weathered the storm better than others. It is also heavily dependent on which jurisdiction it is situated in. The best have been the ones where they have been able to stay open the longest.
Continuity is key for the business and for the clients. I foresee the casinos which managed to remain open the most during the lockdown will come out of it the healthiest. The clients will be thankful to have had a venue to visit and this will create durable loyalty. It has been very hard for managers, often not knowing if they would have enough staff to open the gaming floors and restaurants.
Equally full attention to social responsibility programs have been very important during the pandemic as many players didn’t have the same levels of income than they had before and had more time on their hands to visit the casino, but conversely, at least here in the U.K., the incidences of problem gambling seem to have dropped.
On considère les jeux terrestres comme l’un des secteurs verticaux les plus difficiles à diriger, en particulier depuis la pandémie. Qu’en pensez-vous ?
Toutes les industries du divertissement et de l’hôtellerie ont souffert lors de la pandémie, mais certains opérateurs ont mieux résisté à la tempête que d’autres. Cela dépend fortement du pays dans lequel ils se trouvaient... certains ont pu rester ouverts plus longtemps.
La pérennité est essentielle, tant pour l’entreprise que pour les clients. Selon moi, les casinos qui ont réussi à rester ouverts le plus longtemps pendant la pandémie en profiteront aussi à l’avenir : les clients se sentent reconnaissants. Ils ont pu accéder à du divertissement et sortir de chez eux, ce qui crée une fidélité durable. Cela a été très difficile pour les managers, qui ne savaient souvent pas s’ils auraient suffisamment de personnel pour ouvrir les salles de jeux et les restaurants.
De même, les programmes de responsabilité sociale ont été très importants pendant la pandémie. Même si de nombreux joueurs ont vu leurs revenus baisser tout en ayant plus de temps libre pour jouer au casino, on a pu observer –en tout cas au Royaume-Uni - que l’incidence du jeu compulsif semble avoir diminué.
CONTINUITY IS KEY FOR THE BUSINESS AND FOR THE CLIENTS.
LA PÉRENNITÉ EST ESSENTIELLE, TANT POUR L'ENTREPRISE QUE POUR LES CLIENTS.
I have spoken about this before and have advised some online operators about widening their product base to include landbased live gaming. I predicted that the more adventurous online operators would move into land-based to have a bricks-andmortar showcase for their products, which they have done.
As the move to online live gaming advances, it is logical to have your own live gaming to use instead of a faceless studio. This gives a lot of confidence to players who know that if they wished, they could visit the actual site where the games are being held. Providing the land-based operation is in a wellregulated jurisdiction there are no downsides.
Just make sure the management team is very experienced, running a successful online operation is not an education for managing a land-based casino as there are variables that do not exist online. The opportunity for cross-marketing is also very valuable, and as always casinos have a unique and exciting atmosphere that can never be replicated online.
Strangely I think it is strategically easier for online operators to move into land-based operation than the inverse. What they may not know about the daily nuts and bolts of the industry is outpaced by their far superior knowledge of marketing and swift adaptability.
This is like asking what the future holds for cinemas or guitar-based rock music. Over the years we have been told that first VCRs, then streaming services would kill off the cinemas, especially after the pandemic, but now we see that cinemas are as popular as ever. They have revolutionised their product with better seating, sound and images, online booking, and superior food and drink offerings, with some serving gourmet food at the seats.
People want experiences. So, I see a bright future for land-based casinos, providing they offer a great product, take their duty of care to both players and staff seriously, embrace the need for transparency in the transactions with players, and continually evolve to meet the ever-increasing demands of the clients. Despite everything we have been through Vegas is posting some of its strongest interim results ever. You can have all the fun you want playing slots, poker, or live games in your pajamas at home, but nothing beats the feel of a real casino.
Que diriez-vous aux entreprises qui négligent les jeux terrestres ?
J’ai conseillé à certains opérateurs en ligne d’élargir leur base de produits pour inclure les jeux terrestres. J’ai conseillé aux opérateurs en ligne les plus aventureux de proposer une vitrine non-virtuelle pour leurs produits, ce qu’ils ont fait.
On constate une transition vers les jeux en ligne en direct ; il me semble logique de proposer quelque chose de plus personnalisé. Les joueurs vous feront plus confiance s’ils savent que, s’ils le souhaitent, ils peuvent visiter l’endroit où se déroulent les jeux. Si l’opération terrestre se déroule dans une juridiction bien réglementée, il n’y a aucun inconvénient.
Mais assurez-vous que l’équipe ait assez d’expérience : savoir gérer une opération en ligne et un casino terrestre sont deux choses différentes, car il existe des variables qui n’existent pas dans le premier cas. L’opportunité de marketing croisé est également précieuse. Enfin, évidemment, l’atmosphère des casinos terrestres est unique et ce ne sera jamais la même chose en ligne.
Je pense qu’il est stratégiquement plus facile pour les opérateurs en ligne de se lancer dans des opérations terrestres que l’inverse. Ce qu’ils ignorent peut-être sur le quotidien de l’industrie sera compensé par leur connaissance de pointe en marketing et par leur capacité d’adaptation rapide.
Que réserve l’avenir aux opérateurs de jeux terrestres, selon vous ?
C’est comme se demander ce qui attend les cinémas ou la musique rock... Il y a des années, on nous disait que les magnétoscopes, puis les services de streaming, remplaceraient les cinémas. Puis que la pandémie signait l’arrêt de mort de l’industrie. Or, on peut voir que les cinémas sont plus populaires que jamais. Ils ont révolutionné leur produit, proposant de meilleurs sièges, sons et images, une réservation en ligne et des offres de restauration de qualité supérieure... certains servent même des plats gastronomiques !
Le grand public est à la recherche d’expériences. Donc, je prédis un avenir radieux pour les casinos terrestres... à condition qu’ils offrent un excellent produit, prennent au sérieux leur devoir de diligence envers les joueurs et le personnel, acceptent le besoin de transparence des joueurs (dans les transactions) et évoluent continuellement pour répondre aux exigences. Malgré tout ce que nous avons traversé, le bilan de Vegas semble être l’un des plus solides de tous les temps. Vous pouvez vous divertir en jouant aux machines à sous, au poker ou à des jeux en direct en pyjama à la maison, mais rien ne vaut la sensation d’un vrai casino.
I SEE A BRIGHT FUTURE FOR LAND-BASED OPERATORS, PROVIDING THEY OFFER A GREAT PRODUCT.
In this article, Founder and CEO of Wikibet Oliver De Bono speaks about how emerging technology was ushering a new age for online gaming and WikiBet’s place in the iGaming ecosystem to come.
Dans cet article, le fondateur et PDG de Wikibet, Oliver De Bono, raconte comment la technologie émergente a inauguré une nouvelle ère pour les jeux en ligne. Il évoque la place de WikiBet dans l’écosystème iGaming du futur.
With 17 years in the industry under his belt, De Bono has learnt how to recognize subtle trends that end up dominating the next generation of the sector as we know it. With this in mind, WikiBet seeks to become a pillar of this next generation by incorporating frontier technology to create a genuinely unique experience for their users.
We live in an age of innovation where entire industries are overhauled in the span of mere decades with both the IT and gaming sectors being premier examples of disruptor industries; fields who, by their very nature, are extremely liable towards being completely restructured by the advent of new and more advanced technologies. Areas such as Artificial Intelligence, Big Data, IoT and Blockchain technologies are all spearheading an economic ecosystem completely novel to anything we’ve seen before. When we combine these two aspects, iGaming’s inherent disruptiveness and the emergence of new technologies, we can see how a paradigm shift in how gaming works is on the horizon.
This being said, we can see a degree of stagnation in the industry especially when it comes to their IT infrastructures. With the largest firms still reliant on legacy systems because of inertia, the floor is open for newer ventures to spearhead a new generation of online gambling.
De Bono connait l’industrie depuis 17 ans, et il a donc appris à reconnaître les signes subtils qui pointent vers les futures tendances du secteur. WikiBet, grâce à une technologie de pointe qui permettra de créer une expérience véritablement unique pour les utilisateurs, cherche à devenir un pilier de cette nouvelle ère.
Aujourd’hui, nous vivons dans un monde dans lequel les innovations se succèdent. Des industries toutes entières changent du tout au tout en l’espace de quelques années seulement, et les secteurs de l’informatique et des jeux en sont un bon exemple. Ce sont des domaines qui, de par leur nature même, sont fortement susceptibles d’être complètement restructurés par l’avènement de technologies nouvelles. Avec le développement de l’intelligence artificielle, du Big Data, de l’IoT et des technologies Blockchain, de nouveaux outils sont devenus indispensables dans cet écosystème économique qui ne ressemble à rien de ce que nous avons pu voir jusqu’ici. Entre cette caractéristique inhérente à l’iGaming et l’émergence continue de nouvelles technologies, nous pouvons deviner qu’un changement de paradigme se profile.
Cela étant dit, nous pouvons constater une certaine stagnation dans l’industrie, en particulier en ce qui concerne les infrastructures informatiques. Les plus grandes entreprises semblent considérer qu’on ne “change pas une équipe qui gagne”, mais les start-ups sont prêtes et ouvrent la voie à une nouvelle génération de jeux d’argent en ligne.
AREAS SUCH AS ARTIFICIAL INTELLIGENCE, BIG DATA, IOT AND BLOCKCHAIN TECHNOLOGIES ARE ALL SPEARHEADING AN ECONOMIC ECOSYSTEM COMPLETELY NOVEL TO ANYTHING WE’VE SEEN BEFORE.
Avec le développement de l’intelligence artificielle, du Big Data, de l’IoT et des technologies Blockchain, de nouveaux outils sont devenus indispensables dans cet écosystème qui ne ressemble à rien de ce que nous avons pu voir jusqu’à présent.
This is where the true potential of emerging technology can be unlocked. Underpinning the venture is a cloud-based, high performance and scalable gaming platform based on Apache Ignite, one of the top 5 projects of the Apache Software Foundation. Providing a distributed in-memory data-grid and computational cluster with in-memory speed and massive scalability, the data cluster is structured in a way that provides both redundancy and efficiency. Next to the data cluster, a layer of microservices fulfils a suite of the necessary tasks required to run state-of-the-art gambling systems.
The system has no single point of failure as it is prepared to handle that one or multiple nodes. The level of fault tolerance can be easily controlled by the scaling rules that result in an incredible level of scale with several layers of redundancy.
By providing a strong technical platform in terms of performance, scalability and reliability, this system will enable new real-time features for casinos that are completely novel to the current iGaming ecosystem with Apache Ignite being a vital pillar for this venture. This is to say nothing of the plans we have in place to introduce AI and Data processing to further refine this already cutting edge system.
A good casino experience lives and dies on UI and we take the potential experience of our clients as a crucial pillar of our future success. An immersive experience is at the core of WikiBet through a clean and modern UI. User interfaces are another stagnant area in iGaming that is heavily due for a strong disruption due to the fact that many online casinos again rely on legacy systems that are past their time. We live in the age of new UI in the Netflix era of online consumption. I fully believe that the Netflix model is the future of gaming since it allows a huge user base to benefit from an immersive experience in a way that flows.
This brings me to my last point, the Crypto Revolution and the iGaming industry. Through crypto, we can access a massive clientbase while tackling the ever-present payment bottleneck that has hounded the gambling industry as a whole from practically Day 1. What is the most significant aspect of this change is that the iGaming industry is in the midst of a number of revolutions in the sectors that underpin it with FinTech and DeFi being the prime examples.
This could be the first step in a paradigm shift for the industry as a whole and WikiBet has the potential to spearhead this new era of iGaming, using the latest in emerging technologies to build an as of yet unsurpassed experience for an ever-growing user base through a much more efficient, secure and scalable infrastructure.
I FULLY BELIEVE THAT THE NETFLIX MODEL IS THE FUTURE OF GAMING SINCE IT ALLOWS A HUGE USER BASE TO BENEFIT FROM AN IMMERSIVE EXPERIENCE IN A WAY THAT FLOWS.
Je crois fermement que le modèle Netflix est l'avenir du jeu car il permet à une énorme base d'utilisateurs de bénéficier d'une expérience immersive de manière fluide.
WE CAN SEE A DEGREE OF STAGNATION IN THE INDUSTRY ESPECIALLY WHEN IT COMES TO THEIR IT INFRASTRUCTURES. WITH THE LARGEST FIRMS STILL RELIANT ON LEGACY SYSTEMS BECAUSE OF INERTIA, THE FLOOR IS OPEN FOR NEWER VENTURES TO SPEARHEAD A NEW GENERATION OF ONLINE GAMBLING.
Nous pouvons constater une certaine stagnation dans l’industrie, en particulier en ce qui concerne les infrastructures informatiques. Les plus grandes entreprises semblent considérer qu’on ne “change pas une équipe qui gagne”, mais les start-ups ouvrent la voie à une nouvelle génération de jeux d’argent en ligne.
C'est grâce aux entreprises les plus récentes qu’on pourra peut-être réellement tirer profit du potentiel des technologies émergentes. Imaginez une plate-forme de jeu basée sur le Cloud, flexible, avec des performances importantes grâce à Apache Ignite (l'un des 5 meilleurs projets de l'Apache Software Foundation). Le cluster de calcul à la vitesse de mémoire et à la scalabilité massive fournit de manière efficace une grille de données.
Ce sont des systèmes de jeu à la pointe de la technologie, conçus pour gérer un ou plusieurs nœuds. La tolérance aux pannes est accrue grâce à des mises à l'échelle, ce qui permet d’avoir plusieurs couches de redondance.
A GOOD CASINO EXPERIENCE LIVES AND DIES ON UI AND WE TAKE THE POTENTIAL EXPERIENCE OF OUR CLIENTS AS A CRUCIAL PILLAR OF OUR FUTURE SUCCESS.
Une bonne expérience de casino est tributaire de l’interface utilisateur. C’est l’expérience de nos clients qui déterminera notre succès futur.
En fournissant une plate-forme solide en termes de performances, d'évolutivité et de fiabilité, ce système permettra de nouvelles fonctionnalités en temps réel pour les casinos. Apache Ignite est un pilier essentiel pour ce que nous avons mis en place, et l'IA et le traitement des données permettront d'améliorer davantage ce système déjà novateur.
Une bonne expérience de casino est tributaire de l'interface utilisateur, car l'expérience de nos clients détermine notre succès futur. De nombreux casinos en ligne s'appuient sur des systèmes dépassés et l’interface utilisateur est un autre point stagnant de l’iGaming, mais WikiBet promet une expérience immersive grâce à une interface propre et moderne. Nous vivons à l'ère de la nouvelle interface utilisateur, à “l'ère Netflix” de la consommation en ligne. Je crois fermement que le modèle Netflix est l'avenir du jeu car il permet à une énorme base d'utilisateurs de bénéficier d'une expérience immersive de manière fluide.
Cela m'amène à mon dernier point : la révolution cryptographique et l'industrie iGaming. Grâce à la cryptographie, nous pouvons cibler une clientèle massive tout en nous attaquant à l’engorgement des paiements qui caractérise l’industrie dans son ensemble depuis ses débuts. L'industrie iGaming se trouve à la convergence de plusieurs révolutions, comme on peut le voir avec la transformation de la FinTech et DeFi.
C’est peut-être la première étape d'un changement de paradigme pour l'industrie dans son ensemble, et WikiBet a le potentiel d'être le fer de lance de cette nouvelle ère iGaming. Les technologies les plus récentes sont utilisées pour créer une expérience encore inégalée pour une base d'utilisateurs toujours croissante grâce à une infrastructure beaucoup plus efficace, sécurisée et évolutive.
When and where did you start your career in the gaming industry?
I started my first gaming venture back in 2009 through a UK licensed retail operation. I moved to Malta from Dusseldorf Germany in 2010 after 10 years of running a successful Telecoms business and in 2011 I launched my first iGaming operation under the name Euromillions.com.
As the founder of iLottoSolutions, how is your platform giving your clients control over their lottery products?
The iLotto platform was built to cover all types of lottery business, including National lotteries, secondary lotteries, and Lottery Messenger models. We’ve built a lottery engine that gives operators total control over the types of games and payout tables they wish to promote.
One can set up Progressive Jackpots, manage their RTP and prize pools, and offer a variety of payouts including stake multiples, fixed, percentage-based or via third-party API. The iLottoSolutions platform is integrated with the leading suppliers of international lottery tickets and providers of jackpot insurance, including insured RNGs with multi million-dollar jackpots.
We also have a game simulator where we can test all game configs and branding ready for client acceptance.
For this feature Maria Debrincat interviewed gaming industry veteran Danny Thomas, discussing where the land lies in his career at the moment, and what’s in store for him in the future.
Maria Debrincat a interviewé le vétéran de l’industrie du jeu Danny Thomas pour évoquer sa carrière et ses projets d’avenir.
Quand et où avez-vous commencé votre carrière dans l’industrie du jeu ?
J’ai lancé ma première entreprise de jeu en 2009, par le biais d’une opération de vente au détail sous licence au Royaume-Uni.
En 2010, j’ai quitté la ville de Düsseldorf en Allemagne pour aller à Malte, après 10 ans de succès dans la gestion d’une entreprise de télécommunications. En 2011, j’ai lancé ma première opération iGaming : Euromillions.com.
Vous êtes le fondateur d’iLottoSolutions. Comment cette plateforme permet-elle à vos clients de mieux gérer leurs produits de loterie ?
La plate-forme iLotto a été conçue pour couvrir tous les types d’activités de loterie, y compris les loteries nationales, les loteries secondaires et les modèles Lottery Messenger. Grâce à notre plateforme, nos opérateurs ont un contrôle total sur les types de jeux et les tables de paiement qu’ils souhaitent promouvoir.
Ils peuvent configurer des jackpots progressifs, gérer leur RTP et leurs cagnottes, et offrir une variété de systèmes de paiements. La plate-forme iLottoSolutions intègre les principaux fournisseurs de billets de loterie internationaux et d’assurance jackpot, y compris les RNG assurés avec des jackpots de plusieurs millions de dollars.
Nous avons également un simulateur de jeu qui nous permet de tester toutes les configurations de jeu et le type de branding que nous allons proposer au client.
SIMPLICITY AND SCALABILITY ARE THE CORE VALUES BEHIND IMPREXIS, THIS ENABLES US TO DELIVER HIGHLY FLEXIBLE AND CUSTOMISABLE SOLUTIONS.
La simplicité et la scalabilité sont des valeurs fondamentales chez Imprexis.Celanouspermet de fournir des solutions hautement flexibles et personnalisables.
What is your role at Imprexis Gaming and what is the advantage this brand offers compared to other solution providers?
I founded Imprexis in 2020 and I see my role mainly in product development, managing ideas from concept all the way through to realisation. Simplicity and Scalability are the core values behind Imprexis, this enables us to deliver highly flexible and customisable solutions.
I see real potential in the Fee-to-Play player acquisition sector and that’s why we’ve launched this product first, Pay-to-Play Sports Jackpots and Bet Races will follow later this year. Imprexis gaming widgets are simple to set up in the BO and generate a code snippet that operators and affiliates can simply drop on any website.
We also have simple API calls for player registration details and cross-selling. The widgets are fully customisable and available in various templates such as for cricket or high scoring US sports where the exact score would be impossible to predict but competitions can be created based on any in-play event.
You can upload promo banners, embed videos, and direct players seamlessly from the widget to your main site logged in and showing your promo offer. Conversions are proving to be off the charts.
Apart from online you also have some experience in the land-based industry, can you tell us more about Gr8odds.com?
Yes, I set up Gr8odds Ltd. together with my brother Richard who has vast experience managing retail operations for the likes of William Hill, Stanley Racing and Betterbet.
We’re currently operating with shops in Wembley and Tonbridge and we’ve managed to survive in an incredibly competitive environment, through the Covid lockdowns and the massive government reduction in FOBT stakes (down from £100 to £2 per bet).
We’ve recently also added a telephone betting service which I believe has strong potential for growth.
Quel est votre rôle chez Imprexis Gaming? Quel est la plus-value de cette marque, par rapport aux autres fournisseurs de solutions?
J'ai fondé Imprexis en 2020 et je m'occupe principalement du développement de produits... Je gère les projets du concept à la réalisation. La simplicité et l'évolutivité sont des valeurs fondamentales chez Imprexis ; cela nous permet de fournir des solutions hautement flexibles et personnalisables.
Je vois un réel potentiel dans le secteur de l'acquisition de joueurs payants, et c’est pour cela que nous nous y intéressons. Des jackpots sportifs PTP et des accumulateurs devraient être proposés bientôt. Tout cela est simple à configurer, grâce à un extrait de code que les opérateurs et les affiliés peuvent copier sur n'importe quel site Web.
Nous proposons également des appels API simples pour l'inscription des joueurs et la vente croisée. Les widgets sont entièrement personnalisables et disponibles dans divers modèles ; des compétitions peuvent être créées et adaptées.
Vous pouvez ajouter des bannières promotionnelles, intégrer des vidéos et rediriger les joueurs de manière transparente du widget vers votre site principal. Ces transitions sont exceptionnelles.
En plus de votre travail sur le web, vous avez également une certaine expérience dans l'industrie terrestre... Pouvez-vous nous en dire plus sur Gr8odds.com?
J'ai créé Gr8odds Ltd. avec mon frère Richard, qui possède une vaste expérience dans la gestion des opérations de vente au détail (pour William Hill, Stanley Racing et Betterbet).
Nous apportons actuellement notre soutien à des magasins de Wembley et Tonbridge et avons réussi à survivre dans un environnement très compétitif : les confinements liés au Covid, la réduction massive des FOBT par le gouvernement (de 100 £ à 2 £ par pari)...
Nous avons récemment ajouté un service de paris par téléphone qui, je pense, a un fort potentiel de croissance.
We know you're involved in various different projects, can you elaborate more about them and how they are in line with your previous experiences?
Yes, my latest project is focusing on Esports under the brand Espkings. The aim is to expand functionality on the Imprexisgaming platform to include various cool Esports products.
It was clear to me that the current Esports offering was not really appealing to the new generation of Esports bettors. We’re launching our Esports solution both as B2B and B2C on the new Wikibet platform and are really excited about this project.
WE’RE LAUNCHING OUR ESPORTS SOLUTION BOTH AS B2B AND B2C ON THE NEW WIKIBET PLATFORM AND ARE REALLY EXCITED ABOUT THIS PROJECT.
The gaming industry is quite crowded at the moment, do you have any upcoming projects planned that will make you stand out from the crowd?
Espkings.com will be a game-changer in the Esports betting sector.
ESPKINGS.COM WILL BE A GAME-CHANGER IN THE ESPORTS BETTING SECTOR.
We will be incorporating all aspects of Esports betting from challenger mode, and live betting to innovative Prop betting markets all wrapped up in an Esports UX design that will stand out from the pack.
Definitely a better understanding of technologies and being able to manage dev teams efficiently.
As an entrepreneur coming from a more marketing background, I’ve had the wool pulled over my head by far too many unscrupulous developers.
Vous êtes impliqué dans différents projets... Pouvez-vous en dire plus ? Comment s'inscrivent-ils dans la lignée de vos expériences précédentes?
La cible de mon dernier projet est l'eSport, avec la marque Espkings. L'objectif est d'étendre les fonctionnalités de la plate-forme Imprexisgaming pour inclure divers produits eSports.
Il était clair pour moi que l'offre existante actuelle était peu attrayante pour la nouvelle génération de parieurs. Nous lançons notre solution eSports en B2B et B2C sur la nouvelle plateforme Wikibet et sommes enthousiasmés par ce projet.
NOUS LANÇONS NOTRE SOLUTION ESPORTS EN B2B ET B2C SUR LA NOUVELLE PLATEFORME WIKIBET ET SOMMES TRÈS ENTHOUSIASMÉS PAR CE PROJET.
Il y a aujourd’hui de nombreux acteurs dans l’industrie du jeu. Quels projets à venir vous permettront de vous démarquer?
Espkings.com changera la donne dans le secteur des paris sportifs.
ESPKINGS.COM CHANGERA
LA DONNE DANS LE SECTEUR DES PARIS SPORTIFS.
Nous intégrerons tous les aspects des paris eSports, du mode Challenger et des paris en direct aux marchés innovants de paris Prop, le tout avec un design Esports UX qui se démarquera du lot.
Qu'auriez-vous aimé savoir lorsque vous avez commencé?
J’aurais certainement aimé avoir une meilleure compréhension des technologies et être capable de gérer efficacement les équipes de développement.
Je suis un entrepreneur venant d'un milieu plus axé sur le marketing, et j'ai été dupé par de nombreux développeurs sans scrupules.
We’re known for pulling off great networking evenings and 2022 held some of our most memorable events.
From intimate dinners to relaxed get-togethers, this year stood out as one of our busiest, with global events lighting up the night sky throughout the year.
Take a look back at some of the highlight gallery moments from a year of milestone moments.
Nous sommes connus pour organiser d'excellentes soirées de réseautage et 2022 nous avons organisé certains de nos événements les plus mémorables.
Des repas privés aux regroupements décontractés, cette année s'est démarquée comme l'une de nos plus occupées, avec des événements mondiaux illuminant le ciel nocturne tout au long de l'année.
Jetez un coup d'œil à certains des moments forts de la galerie d'une année de moments marquants.
Aaron Speach has an impeccable pedigree when it comes to the gaming industry. In this cover story he offers a refreshing take on what makes the betting world tick - discussing their recent rebrand, how the Millennial and Gen Z markets have shaped their focus, and new projects lining the horizon.
Le fondateur et PDG d’EBET, Aaron Speach, a un pedigree impeccable en ce qui concerne l’industrie du jeu. Dans cet article de couverture, il offre une vision rafraîchissante de ce qui fait vibrer le monde des paris - discutant de leur récent changement de marque, de la façon dont les marchés de la génération Y et de la génération Z ont façonné leur objectif et de nouveaux projets à l’horizon.
OUR MAIN STRATEGY IS GOING TO BE FOCUSED ON THE MILLENNIAL AND GENERATION Z MARKETS - WE WANT TO CREATE TECHNOLOGIES ACROSS THE CASINO SPACE, THE CRYPTO SPACE AND THE ESPORTS SPACE.
Notre stratégie principale va se concentrer sur les marchés de la génération Y et de la génération Z - nous voulons créer des technologies dans l’espace casino, l’espace crypto et l’espace esports.
How did you climb onto this career path, was there a particular moment which sparked your passion?
I actually used to be a competitive Starcraft Player, which certainly helped, but also, once, when I was watching the StarCraft 2 World Championship Series on Twitch and I began thinking about whether people were placing bets on it. Was that something they could do? It turned out they could but it was all being done through underground means mostly in South Korea. That didn’t make sense to me, and I wondered “why doesn’t all esports have gambling?”.
I was working at a marketing agency at the time, and I decided to put together the resources for an initial investment and that’s how I got started.
You’ve had an incredibly interesting journey so far - what are the moments you would say have come to define your career?
The moment we IPOed for sure because it was extremely exciting. When you do that, you don’t really know what’s going to happen so there’s a lot of anticipation and we were initially blown away by the interest surrounding EBET. It was awesome.
From both a personal and professional perspective, what would you like your legacy to be?
When it comes to legacy from a personal perspective, I want my daughter to grow up and have a father that she can be proud of. From a professional perspective, eventually, I want to give back to entrepreneurship and become an investor myself. I’d love to help the founders and people that create start-ups to go on and do amazing things.
As an entrepreneur, have you ever had to take a leap of faith and trust in your instinct?
A million times, yes! it’s all you ever have to do. Take a leap of faith and trust your instincts. Half is luck and the other half is educated guessing.
Comment vous êtes-vous hissé dans cette voie professionnelle, y a-t-il un moment particulier qui a déclenché votre passion ?
En fait, j’étais un joueur Starcraft compétitif, ce qui a certainement aidé mais aussi, une fois, lorsque je regardais la série de championnats du monde StarCraft 2 sur Twitch et que j’ai commencé à me demander si les gens pariaient dessus. Était-ce quelque chose qu’ils pouvaient faire ? Il s’est avéré qu’ils le pouvaient, mais tout se faisait par des moyens clandestins, principalement en Corée du Sud. Cela n’avait pas de sens pour moi, et je me suis demandé “pourquoi tous les esports n’ont-ils pas de jeu?”.
Je travaillais dans une agence de marketing à l’époque, et j’ai décidé de rassembler les ressources pour un premier investissement et c’est comme ça que j’ai commencé.
Vous avez eu un parcours incroyablement intéressant jusqu’à présent - quels sont, selon vous, les moments qui ont défini votre carrière?
Le moment où nous avons été introduits en bourse à coup sûr parce que c’était extrêmement excitant. Lorsque vous faites cela, vous ne savez pas vraiment ce qui va se passer, il y a donc beaucoup d’anticipation et nous avons d’abord été époustouflés par l’intérêt suscité par l’EBET. C’était génial.
D’un point de vue personnel et professionnel, qu’aimeriez-vous que votre héritage à être?
En ce qui concerne l’héritage d’un point de vue personnel, je veux que ma fille grandisse et ait un père dont elle puisse être fière. D’un point de vue professionnel, à terme, je souhaite redonner à l’entrepreneuriat et devenir moi-même investisseur. J’aimerais aider les fondateurs et les personnes qui créent des start-ups à continuer et à faire des choses incroyables.
En tant qu’entrepreneur, avez-vous déjà dû prendre un acte de foi et de confiance en votre instinct?
Un million de fois, oui ! c’est tout ce que vous avez à faire. Faites un saut de foi et faites confiance à vos instincts. La moitié est la chance et l’autre la moitié est une supposition éclairée.
If you could go back in time and give yourself a piece of advice - what would it be?
I wouldn’t tell myself anyhing. I would do everything the same. You recently rebranded to EBET, what prompted this decision?
A few things did. The first would be the acquisition of Karamba and the other casino products. You see we aren’t just an esports-focused company anymore and we want to make sure that it’s understood, both from the investors’ side and from the consumers’ side, that we’re focused on the Millennial and Gen Z markets for wagering products.
What is the vision behind the rebrand, how has your focus changed?
The focus obviously has changed a lot more from the casino side because of the acquisition, although that doesn’t mean we aren’t still very focused on the esports market and we have several products that are still very much on track for this year.
What will this mean for the brand and the customers - in practical terms?
They’re not going to feel a change.
Can you tell us a little bit more about how the brand has evolved over the years?
Yeah, we actually started out being called Gogawi, which is one of our brands now, and then switched over to Esports Technologies as we were starting to develop more than just a singular sports wagering product; we were also focused on the technological aspects and the wagering markets and that’s why we changed the name to Esports Technologies. We were lucky enough to get the name EBET for our stock ticker, so it made perfect sense to then go with that.
How did you find yourselves in Maltawhat about the islands compelled you to set up shop here?
Firstly, it was just because that’s where the acquisition was and I wanted to be here to make sure the acquisition went smoothly. Also, the employees we were bringing on were based within Malta. While I was here I fell in love with the wagering community and it just seemed like too good an opportunity to pass up in terms of creating a very solid network within the industry. Malta is incredible for that aspect.
WHILE I WAS [IN MALTA] I FELL IN LOVE WITH THE WAGERING COMMUNITY AND IT JUST SEEMED LIKE TOO GOOD AN OPPORTUNITY TO PASS UP IN TERMS OF CREATING A VERY SOLID NETWORK WITHIN THE INDUSTRY.
Pendant que j’étais [à Malte], je suis tombé amoureux de la communauté des parieurs et cela semblait être une trop belle opportunité pour la laisser passer en termes de création d’un réseau très solide au sein de l’industrie.
Si vous pouvez remonter le temps et vous donner un conseil - quel serait-il?
Je ne me dirais pas tout. Je ferais tout pareil.
Vous avez récemment changé de nom en EBET, qu’est-ce que a motivé cette décision?
Quelques choses ont fait. La première serait l’acquisition de Karamba et les autres produits du casino. Vous voyez que nous ne sommes pas plus qu’une entreprise axée sur l’esport et nous voulons nous assurer qu’elle est comprise, à la fois du côté des investisseurs et de du côté des consommateurs, que nous nous concentrons sur la génération Y et les marchés Gen Z pour les produits de paris.
Quelle est la vision derrière le changement de nom, comment votre objectif a-t-il changé?
L’attention a évidemment beaucoup plus changé du côté des casinos en raison de l’acquisition, bien que cela ne signifie pas que nous ne sommes pas encore très concentrés sur le marché de l’esport et nous avons plusieurs produits qui sont toujours sur la bonne voie pour cette année.
Qu’est-ce que cela signifiera pour la marque et les clients - concrètement?
Ils ne ressentiront aucun changement.
Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur la façon dont la marque a évolué au fil des années?
Ouais, on a commencé à s’appeler Gogawi, qui est l’un de nos marques maintenant, puis nous sommes passés à Esports Technologies alors que nous commencions à développer plus qu’un simple produit de paris sportifs ; nous nous sommes également concentrés sur les aspects technologiques et les marchés des paris et c’est pourquoi nous avons changé le nom d’Esports Technologies. Nous avons eu la chance d’obtenir le nom EBET pour notre symbole boursier, donc c’était parfaitement logique pour ensuite aller avec ça.
Comment vous êtes-vous retrouvés à Malte - qu’en est-il des îles qui vous ont obligés de vous installer ici?
Tout d’abord, c’était simplement parce que c’était là que se faisait l’acquisition et que je voulais être ici pour m’assurer que l’acquisition se passait bien. De plus, les employés que nous embauchions étaient basés à Malte. Pendant que j’étais ici, je suis tombé amoureux de la communauté des parieurs et cela semblait être une trop belle opportunité pour la laisser passer en termes de création d’un réseau très solide au sein de l’industrie. Malte est incroyable pour cet aspect.
Does Malta have the talent and infrastructure to sustain such a fast-paced industry?
A lot of people are moving to Malta from other countries, so there are lots of opportunities here, but we’re also looking for talent everywhere because it’s so possible to have a global workforce now because of what technology has provided.
You filed for a patent in January for a new betting system, how’s that going?
It’s going fantastically! Yes, that’s our crypto wagering product and we’re really excited to debut that next year. It’s essentially a pari-mutuel crypto wagering product where you’re betting on the cryptocurrency price volatility, which we think will be a very fun virtual product!
Why do you think esports has captured the attention of younger generations?
These generations played video games, it’s not that it has captured it though. It’s just been a natural development. When kids grew up in the 20th Century, they went out and played games with their friends like baseball, basketball, and football. Maybe they would even go on to join a team and start getting interested in that sport on a competitive level; eventually joining community organisations. They would become fans of those sports because they knew the rules and knew how to play and that’s what’s happening in the esports world.
In the 80s, video games started taking off, and then they absolutely exploded in the 90s with the NES leading the way. Of course, naturally, anytime you have something that’s fun and that’s played by all your friends, competition starts to surround it. It started with competing to see who could beat the games the fastest, or who could get the highest score, and then the fully multiplayer games started coming out.
I think anytime that you create an environment where you have billions of people globally that are interested in something you can compete in, you’ll eventually have competitive leagues; showing that these games are just an extension of what a soccer ball or a basketball is.
Our main strategy is going to be focused on the Millennial and Generation Z markets. That’s where our focus is because we want to create technologies across the casino space, the crypto space and the esports space that will enable wagerers to have more fun on wagering platforms as well as provide B2C products that are world-classcompete in, you’ll eventually have competitive leagues; showing that these games are just an extension of what a soccer ball or a basketball is.
Malte a-t-elle les talents et l’infrastructure nécessaires pour soutenir une industrie qui évolue aussi rapidement?
Beaucoup de gens s’installent à Malte. Il y a beaucoup d’opportunités ici, mais nous recherchons également des talents partout dans le monde – il est aujourd’hui possible d’avoir une main-d’œuvre internationale, grâce à la technologie.
Vous avez déposé un brevet en janvier pour un nouveau système de pari. Comment cela se passe-t-il?
Ça se passe fantastiquement bien ! Nous serons heureux de pouvoir lancer un produit de pari crypto mutuel l’année prochaine. Il vous permet de parier sur la volatilité des prix de la crypto-monnaie - il s’agira d’un produit virtuel très amusant!
Pourquoi pensez-vous que l’eSport a capté l’attention des jeunes générations?
Parce que ces générations ont grandi en jouant aux jeux vidéo. L’enfance de ceux qui ont grandi au 20e siècle étaient marquée par le baseball, le basket-ball et le football. Ils y jouaient avec leurs amis et parfois ils rejoignaient une équipe et commençaient à s’intéresser à ce sport à un niveau compétitif. Ils pouvaient rejoindre des organisations, et étaient fans de ces sports parce qu’ils connaissaient leurs règles. La même chose se passe aujourd’hui dans le monde de l’eSport.
Dans les années 80, les jeux vidéo ont commencé à avoir du succès. Qui est devenu massif dans les années 90 - avec la NES en tête. Bien sûr, naturellement, chaque fois qu’un jeu est apprécié par tous vos amis, il y a aussi de la concurrence. Cela commence par une compétition : on veut voir qui peut finir le jeu le plus rapidement ou obtenir le score le plus élevé. Puis les jeux entièrement multijoueurs ont commencé à sortir.
Selon moi, chaque fois que vous créez quelque chose qui intéresse des milliards de personnes dans le monde et que cette même chose permet de concourir, des ligues voient le jour. Ces jeux ne sont qu’une extension du ballon de football ou de basket.
En ce qui concerne l’avenir, quelle est votre stratégie de croissance ? Vers où vous dirigez-vous?
Notre stratégie principale se concentre sur les marchés de la génération Y et de la génération Z. Nous voulons créer des technologies dans les espaces casino, crypto et eSports qui permettront aux parieurs de s’amuser davantage sur les plateformes de paris et grâce auxquelles nous pourrons fournir des produits B2C de classe mondiale.
In an interview with Kyle, Entain’s own Head of Gaming Innovation Matthias Ciappara speaks about how his company values, philosophy (and admittedly fantastic taste in music) keeps them ahead of the pack.
Dans une interview avec Kyle, Matthias Ciappara, responsable de l’innovation chez Entain, explique comment les valeurs, la philosophie (et, certes, le goût fantastique de la musique) de son entreprise lui permettent de rester en tête du peloton.
"Harder, Better, Faster, Stronger." Human drive and ambition continuously drive us to constantly advance and grow while also being an incredibly catchy lyric from Daft Punk. Both on a personal level and as a species, we always strive to push our limits and frontiers, evolve and adapt, create, and innovate.
This drive is one of humanity's best aspects and potentially also one of our curses, an amalgamation of dopamine, serotonin and maybe a bit of soul. It allowed us to create technology that no one would have ever imagined, explore outside of our confined spaces, even outside of our own planet, and create a genuinely hyper-connected world. Consider for a second everything you touch or see, even everyday items like your phones, a result of the work of hundreds of thousands of people working together in parallel behind the scenes. Each person is being unique and brings a different perspective that none of this would have been possible without even one.
Le dynamisme et l'ambition nous poussent continuellement à avancer et à nous développer : c’est humain. Comme diraient les Daft Punk, "Harder, Better, Faster, Stronger". A un niveau individuel autant que collectif, nous nous efforçons toujours de repousser les limites et les frontières, d'évoluer et de nous adapter, de créer et d'innover.
Cette pulsion est l'une des meilleures caractéristiques de l'humanité. Elle nous a permis de créer une technologie qui dépasse tout ce que l’on aurait pu croire possible, de sortir de notre zone de confort et même de notre planète pour créer un monde qui soit véritablement hyper-connecté. Prenez une seconde pour penser à tout ce que vous touchez ou voyez, à des objets du quotidien comme votre téléphone, qui résulte du travail de centaines de milliers de personnes qui ont travaillé ensemble en coulisses. Chaque personne est unique et apporte une perspective différente. Toutes sont nécessaires et importantes.
THIS DRIVE IS ONE OF HUMANITY'S BEST ASPECTS AND POTENTIALLY ALSO ONE OF OUR CURSES, AN AMALGAMATION OF DOPAMINE, SEROTONIN AND MAYBE A BIT OF SOUL.
It's remarkable. We are remarkable. What we all manage to accomplish together as humans is indescribable. But none of this would have been possible if we didn't work together. If we didn't take the best out of each and every one of us, the creatives, the technologists, the doers, the shakers, the makers.
Our challenge has always been how to connect people together to bring forward the best in each and every one of us under one vision and goal. It is something that we at Entain take incredibly seriously, bringing a mix of brilliant minds from all around the globe together to work on creating a new-age entertainment for our players.
One key way of managing this is to start with the 'Why'. Why does it matter, to us, to our players, why should people care, and why should you care? This is the foundation of connecting people through a vision and truly understanding where and what we want to achieve. Once this is aligned, everyone can start looking into ‘how’ we can achieve it. Each person utilises their perspective and expertise to create ideas and strategies to make a vision an actual reality.
As leaders, our job is similar to the conducting of an orchestra. Not to be able to play every instrument but to create an atmosphere and culture in which every team member can shine together to create a perfect symphony. To create a new generation of products and features that our players will love.
Our passion for delivering this is one of our cornerstones as a company. To truly innovate, we must first accept that what we have been doing is potentially wrong. There could be countless possibilities of how we can improve and do better, and that thought alone is exhilarating.
This drive is one of humanity's best aspects and potentially also one of our curses, an amalgamation of dopamine, serotonin and maybe a bit of soul.
As we continue to progress into a brave new world, our mission remains the same. We are Entain and what we do is for the love of entertainment.
C'est remarquable. Nous sommes remarquables. Ce que nous parvenons à accomplir en tant qu'êtres humains est hors du commun. Mais rien de tout cela n'aurait été possible si nous n'avions pas travaillé ensemble. Cela est possible car nous mettons en commun le meilleur de chacun d’entre nous. Les créatifs, les férus de technologie, les décideurs, les fabricants.
Notre but a toujours été de créer une connexion entre les gens, pour travailler vers une même vision et un objectif commun. C'est un objectif que nous, Entain, prenons incroyablement au sérieux. Nous réunissons des esprits brillants du monde entier pour travailler à la création d'un divertissement qui marque le début d’une nouvelle ère pour nos joueurs.
Nous commençons par nous demander « pourquoi ». Qu'il s'agisse de nous, de vous, de nos joueurs, tout le monde devrait se poser cette question. C’est important. Mais, alors « pourquoi » ? Cette question est la base qui permet de connecter les gens à une vision et de réellement comprendre où nous allons et ce que nous voulons réaliser. Une fois que cela est en place, on peut commencer à chercher « comment » nous pouvons y parvenir. Chaque personne partage alors son point de vue et met à profit son expertise pour proposer des idées et des stratégies qui transformeront une vision en réalité.
En tant que leaders, nous sommes comme un chef d'orchestre. Nous n'allons pas jouer de tous les instruments, mais nous mettons en place une atmosphère et une culture qui permettent à chaque membre de l'équipe de briller pour créer ensemble une symphonie parfaite : cette nouvelle génération de produits et de fonctionnalités que nos joueurs vont adorer.
Notre passion pour la réalisation de ces objectifs est l'une de nos pierres angulaires en tant qu'entreprise. Pour vraiment innover, il faut d'abord accepter que ce que nous avons créé puisse ne pas être assez bien. Il nous faut considérer les innombrables possibilités qui nous permettraient de nous améliorer, de faire mieux. Cette seule pensée est exaltante.
Nous continuons à redéfinir le monde, notre mission reste la même. Nous sommes Entain et nous faisons ce que nous faisons par amour du divertissement.
OUR CHALLENGE HAS ALWAYS BEEN HOW TO CONNECT PEOPLE TOGETHER TO BRING FORWARD THE BEST IN EACH AND EVERY ONE OF US UNDER ONE VISION AND GOAL.
THERE COULD BE COUNTLESS POSSIBILITIES OF HOW WE CAN IMPROVE AND DO BETTER, AND THAT THOUGHT ALONE IS EXHILARATING
After global success in Dubai, Toronto, Hong Kong, Tallinn, and Belgrade, AGS will be back with a bang for SiGMA Europe. In true Spartan style we’re flying 300 quality affiliates from the gaming and emerging tech sectors, 6 operators, and 6 suppliers to Mediterranean hotspot Malta for an allinclusive treat - 3 full days of conference, networking, and entertainment.
An All-inclusive Opportunity: Sit back and enjoy a taste of the good life: We’re offering new affiliates flights, accommodation, and exclusive VIP networking dinners at some of Malta’s most beautiful and scenic venues.
Exclusive Entertainment: We’re pulling out all the stops. From Go-Karting races to a top closing night party and everything in between - SiGMA offers unparalleled access to top-tier entertainment opportunities.
Expert-led Conference: An internationally recognised hub of business development and innovation, SiGMA is setting the agenda for the future of the industry as a whole, bringing visionaries, thought leaders, and innovators to a first-class meeting point.
We’re opening the doors to 20,000 attendees, including some big name speakers and exhibitors. With 3 stages of content, competitive pitch events, and an esports tournament highlighting our agenda, delegates are spoilt for choice.
Additionally, AGS runs alongside emerging tech brand AIBC and our well known gaming vertical - SiGMA, so there’s plenty of opportunity to leverage cross pollination opportunities, making this the premier destination for leading think tanks in emerging tech, digital marketing, and entrepreneurship. The perfect place for multi-faceted business deals and face-to-face conversations to take place as our biggest verticals come together for some of the most anticipated shows of the year.
Si vous avez apprécié nos évènements à Dubaï et Toronto, nous vous invitons à continuer l’année à nos côtés : assistez au Sommet AGS-SiGMA 2022 en Serbie ou, pour clôturer l’année, rejoignez-nous lors de la Semaine de Malte. Des tendances du marketing numérique à l’essor du référencement SEO, les expositions cibleront les secteurs de l’affiliation et du commerce électronique. Vous retrouverez certains des principaux leaders d’opinion et décideurs politiques sur scène.
Découvrez une série de panels provocateurs, écoutez les présentations de startups... des conférences se succèderont tout au long des 3 jours. Nous sommes connus pour l’organisation d’événements de premier ordre, et nos dîners et verres de réseautage illumineront vos soirées lors de l’exposition (la galerie photo page 70 vous donnera un aperçu des meilleurs moments des derniers sommets AGS).
Notre marque de technologie émergente AIBC et notre verticale de jeu bien connue (SiGMA) vous invitent à profiter des nombreuses opportunités de pollinisation croisée. C’est une destination clé pour écouter des think tanks (groupes de réflexion) échanger sur les technologies émergentes, le marketing numérique et l’entrepreneuriat. L’endroit idéal pour des transactions commerciales à multiples facettes et des conversations en face à face ! Nos plus grands marchés verticaux se réunissent pour des spectacles attendus toute l’année.
Darlene Zammit sits down with Vasylyna Shyshova and Nikita Novikovskyi, streamer and producer of the Vasylslot Twitch channel, to talk about the new competition - streaming, and their business model based on followers.
Darlene Zammit s’entretient avec Vasylyna Shyshova et Nikita Novikovskyi, de la chaîne Twitch Vasylslot, pour discuter de la nouvelle concurrence - le streaming et leur modèle économique dépendant des followers.
Vasylyna Shyshova and Nikita Novikovskyi’s idea to create a channel came up in January 2021, a month later they started streaming. They were courageous enough to start streaming during the pandemic, which resulted in a positive aspect for their business.
Since the beginning, their strategy was to go for “organic growth” and this is the strategy they decided to adhere to. In the last six months, they have seen a quick organic audience increase. They believe that the quality of their followers is much more important than the quantity, as it is the quality that renders any channel “more unique and notable”. This was a new experience for both of them, and they learned from their own mistakes. All their moves were spontaneous, based on their feelings and on some experience in working with other streamers and open-source information.
Nous nous sommes lancés dans le streaming pendant la pandémie
En janvier 2021, Vasylyna Shyshova et Nikita Novikovskyi ont l’idée de créer une chaîne et, un mois plus tard, commencent à diffuser. Le fait de streamer pendant la pandémie a eu un impact positif sur leur entreprise.
Depuis le début, leur stratégie était de privilégier une “croissance organique”. Au cours des six derniers mois, ils ont constaté une augmentation rapide mais naturelle de l’audience. Ils privilégient la qualité à la quantité, car c’est ce qui rend une chaîne “unique et digne d’intérêt”. C’était une nouvelle expérience pour tous les deux, et ils ont pu apprendre de certaines de leurs erreurs. Ils ont privilégié la spontanéité tout en prenant en compte leur ressenti, leur expérience de travail avec d’autres streamers et les informations en open source.
QUALITY IS THE MOST IMPORTANT THING AS IT RENDERS YOUR CHANNEL MORE UNIQUE AND NOTABLE
WE STARTED STREAMING DURING THE PANDEMIC
La qualité est la chose la plus importante car elle rend votre chaîne plus unique et remarquable
Nowadays, streaming has become a competition, and on Twitch there is a lot of that. To rank any channel in the top positions and for it to be successful, one needs good SEO. In their opinion, “SEO is mostly about content; if you create unique content, your SEO grows”. They added that “titles and descriptions also have value; however, to increase your subscribers’ retention, content is the most important factor”. Their aim is to also improve their SEO optimization, but they will first work on content. They do not agree with those who believe that streaming disrupts traditional SEO. In their view, these two are completely different sources. They add that streams might take away part of the audience from SEO traffic, but this is such a small part that one cannot talk about disrupting the SEO source.
In their view, a company needs to test both streaming via Twitch and having a good-ranking SEO website as these are different sources of traffic. They add that SEO requires more cash investments at the beginning; however, it depends on the goals and path chosen. The approaches are completely different, different types of traffic, users’ behavior, and growth strategies.
To the question of how big their business model is, based on followers compared to the more traditional SEO sites out there, they said that from the get-go, like SEO, a traffic channel demands a lot of investments. For their streams, most of the investments are from deposits to play at casinos. Their first streams catered only for a few people but eight months later they had risen to 2.5k subscribers.
On average, their streams last 3 hours, which, in their opinion, is currently the optimal time. They arrived at this conclusion organically, because it is neither long nor short. They are currently streaming in Russian; their native GEO. The audience of their channel is divided approximately 50/50 between Ukraine and Russia. Their plan is to expand into other GEOs, and for this they created the Vasilinaplay channel, where they have a couple of streams and about 100 subscribers. They say that these are test streams in English and that there are plans to develop them further.
Their Vasylslot Twitch channel differs from other streamers in the way it was initiated. They say that most casino streamers created their channels because they already played casino, so they decided to show it on their streams. In their case, they first decided to start streaming and only then did casinos become the most interesting vertical for them. Moreover, Vasylyna’s passion for casinos only came after they started streaming.
Twitch has recently introduced restrictions on gambling with reference to slots, roulette, and dice games. As per Twitch’s Community Guidelines (last accessed 09.12.2021): "Linking to sites that include slots, roulette, or dice games, or sharing affiliate links or referral codes to such sites is not allowed". Vasylyna and Nikita told us that these restrictions affected everyone, including them. However, in comparison to other streamers (according to their audit), this did not really affect them nor put pressure on them. They told us that they know of cases where large Twitch channels with more than 30k subscribers were banned. “It is sad, but you have to comply with the rules of the game”. Their plan is to enter other streaming platforms where the policy is not so tough.
Le SEO concerne principalement le contenu; si vous créez un contenu unique, votre SEO augmente.
De nos jours, le streaming est devenu une compétition... et sur Twitch il y en a beaucoup ! Pour qu’une chaine réussisse, il faut un bon SEO. Pour Vasylyna et Nikita « le SEO est principalement lié au contenu ; c’est en créant un contenu unique que le SEO évolue ». Ils ajoutent que « les titres et les descriptions ont aussi une importance mais, pour ce qui est d’augmenter la rétention des abonnés, le contenu est le facteur central ». Un de leurs objectifs est d’améliorer leur SEO, mais pas avant d’avoir travaillé sur le contenu. Ils sont en désaccord avec ceux qui pensent que le streaming perturbe le SEO traditionnel, car il s’agit de deux sources complètement différentes. Bien que les flux puissent rediriger une part de l’audience du trafic SEO, elle est si petite qu’on ne peut pas parler de perturbation de la source.
Une entreprise devrait tenter le streaming via Twitch mais doit aussi avoir un site bien référencé, car ce sont des sources de trafic différentes. Ils expliquent que si le SEO nécessite plus d’investissements en espèces au début, cette somme dépend des objectifs et de la stratégie choisie. Les approches sont complètement différentes pour ce qui est du type de trafic, du comportement des utilisateurs et des stratégies de croissance.
Quant à leur modèle commercial (qui se base sur les abonnés), un canal de trafic exige beaucoup d’investissements. La plupart de ces investissements sont des dépôts qui leur permettent de jouer dans les casinos. Au tout début, ils n’étaient suivis que par quelques personnes; huit mois plus tard, ils étaient passés à 2,5000 abonnés.
En moyenne, leurs streams durent 3 heures. C’est le temps optimal, selon eux : la vidéo n’est ni trop longue ni trop courte. Ils diffusent actuellement en russe, leur langue maternelle. Leur public vient à moitié d’Ukraine, à moitié de Russie. Ils souhaitent s’étendre et ont pour cela créé la chaîne Vasilinaplay, suivie par environ 100 abonnés, sur laquelle ils proposent quelques flux “test” en anglais. Ils prévoient de les développer davantage.
Leur chaîne Vasylslot Twich diffère de celles autres streamers de par la manière dont elle a été lancée. La plupart des streamers de casino ont créé une chaîne parce qu’ils jouaient déjà au casino et qu’ils voulaient partager leur expérience, alors qu’eux ont commencé avec le streaming... et ce n’est qu’à ce moment que les casinos sont devenus leur verticale la plus intéressante et que Vasylyna a commencé à se passionner pour les casinos.
Twitch a récemment imposé des restrictions sur les jeux d’argent conformément aux directives de la communauté de Twitch (cf. dernière consultation le 09.12.2021) : “Les liens vers des sites qui proposent des machines à sous, des jeux de roulette ou de dés, et le partage de liens d’affiliation ou de codes de parrainage vers ces sites n’est pas autorisé”. Vasylyna et Nikita nous ont expliqué que ces restrictions touchaient tout le monde. Cependant, en comparaison d’autres streamers (selon leur audit), cela ne les a pas vraiment affectés ni créé de pression quelconque. Ils connaissent de grandes chaînes Twitch avec plus de 30 000 abonnés, qui ont été interdites - “c’est triste, mais il faut respecter les règles du jeu”. Leur projet est de rejoindre d’autres plates-formes de streaming avec une réglementation plus souple.
Darlene Zammit sits down with Simon de Raadt, VP Business Development Europe of HyperSKU, winners of the AGS Pitch 2021, to talk about the landscape of cross-border e-Commerce, their buisness model and offerings, and the predictions of 2022, among other topics.
L’industrie du commerce électroniquetransfrontalier au rythme effréné
Darlene Zammit s’entretient avec Simon de Raadt, VP du Business Development Europe d’HyperSKU (lauréats de l’AGS Pitch 2021) pour évoquer le commerce électronique transfrontalier, leur modèle commercial, leurs offres, et leurs prévisions pour 2022, entre autres.
“Alors que la barre d’entrée est basse, la concurrence est plus féroce que jamais.”
“WHILST THE ENTRY BAR IS LOW, THE COMPETITION IS FIERCER THAN EVER.”
What is the e-Commerce dropshipping business model? What are its benefits and risks?
Dropshipping describes an online store that doesn't necessarily keep stock. The store owner purchases the products from a third-party supplier when receiving orders from shoppers, and the supplier ships the products directly to the end consumers. Dropshipping stores can be the first step to creating a DTC brand.
It requires minimum capital to kickstart, and anyone with an entrepreneurship heart can tap into the eCommerce world. Whilst the entry bar is low, the competition is fiercer than ever. Covid-19 and language barriers made it difficult for dropshippers to connect with the supply chain and efficiently manage the business.
Quel est le modèle économique du dropshipping e-commerce? Quels en sont les avantages et les risques?
Le dropshipping est une boutique en ligne qui n’a pas nécessairement de stock. Le propriétaire du magasin achète les produits auprès d’un fournisseur tiers lors de la réception des commandes des acheteurs, et le fournisseur expédie les produits directement aux consommateurs finaux. Les magasins de livraison directe peuvent être une première étape pour créer une marque DTC.
Cela nécessite un capital minimum pour démarrer, mais toute personne ayant une âme d’entrepreneur peut rejoindre l’univers du commerce électronique. Se lancer est simple, mais la concurrence est plus féroce que jamais. Avec le Covid-19 en plus de la barrière de la langue, il est devenu plus difficile pour les dropshippers de se connecter à la chaîne d’approvisionnement et de gérer efficacement leur entreprise.
Cross-border e-Commerce has given rise to huge opportunities for the global economy which in turn influences all countries and jurisdictions. How do you see the current landscape of cross-border e-Commerce? How do you envisage it?
Cross-border e-Commerce has given global consumers access to more choices and better prices when shopping online. This is because the merchants are able to respond to demands, trends, changes, and opportunities faster. Covid-19 is pushing everyone to adapt to online shopping.
We predict that e-commerce will be everyone’s next normal, embedded with rich formats, from social shopping, live streaming commerce, to AR shopping.
Le commerce électronique transfrontalier a créé de nombreuses opportunités pour l’économie mondiale, qui se répercutent sur tous les pays et toutes les juridictions. Qu’en pensez-vous?
Le commerce électronique transfrontalier permet plus de choix et de meilleurs prix, car les commerçants sont en mesure de répondre plus rapidement aux demandes, de s’adapter aux tendances, aux changements et aux opportunités. Le Covid-19 a accéléré la tendance des achats en ligne.
Nous pensons que le commerce électronique deviendra la norme dans le commerce social et en direct, ainsi que dans la réalité augmentée.
What is HyperSKU and how does it work? What is your business model and what are your offerings?
HyperSKU provides streamlined sourcing and hyper-efficient shipping for eCommerce sellers. With first-hand access direct to suppliers and the infrastructure of a well-developed reliable global delivery system, eCommerce sellers can improve sales performance and margin across its full ecosystem.
Dropshippers and DTC sellers can get everything done in an automated online system, from sourcing, customisation, purchasing, fulfillment to shipping, and inventory management.
Qu’est-ce qu’HyperSKU? Comment ça marche ? Quel est votre modèle économique et quelles sont vos offres?
HyperSKU permet aux vendeurs e-commerce d’avoir accès à un approvisionnement rationalisé et de profiter d’une expédition hyper-efficace. Grâce à un accès direct aux fournisseurs et à un système de livraison mondial fiable et bien développé, ils peuvent améliorer les performances de vente et la marge sur l’ensemble de leur écosystème.
Le système en ligne automatisé permet aux dropshippers et aux vendeurs DTC de tout gérer en un même endroit : l’approvisionnement, la personnalisation, l’achat, l’exécution, l’expédition et la gestion des stocks.
“WE PREDICT THAT E-COMMERCE WILL BE EVERYONE’S NEXT NORMAL”
“Nous prévoyons que le commerce électronique sera la prochaine norme pour tout le monde”
Who is your typical user? What importance do you give to building synergy with your users?
our typical users are e-commerce sellers, from dropshippers to brand owners. A typical persona would be someone who is in the early 20s or 30s, lives in Dubai as an expat, manages a team remotely, purchases products from Chinese factories, and sells them to US consumers.
Sellers who work with HyperSKU claim to see significant cost drop, margin improvement, and better work-life balance in one month.
What new concepts do you bring to the dropshipping business? What unique advantages do you bring to the industry?
The so-called last generation dropshipping fulfillment suppliers are efficiency softwares or ERPs, while the complicated part of dropshipping remains invisible and hidden. The seller or the service provider has no control over the supply chain and logistics, resulting in customer complaints and store suspension.
We are among the first to bring offline operations to a REAL online experience. Everything is trackable and simplified.
What can you tell us about your tracking system and backend API?
Our API allows us to work with any compatible marketplaces, platforms, 3PLs, and service providers in the ecosystem. Our clients can access the best resources in the industry to support their business.
What happens from purchase to delivery?
Our system connects suppliers, warehouses, and 3PLs (third-party logistics). Once an order is placed, all parties involved work seamlessly and sellers can track everything from one stop.
We were told by sellers that they used to work with partners that are semi or completely manual, which ended up in low efficiency and piles of errors. That’s the least cool thing for any online business!
Qui est votre utilisateur typique? Quelle importance accordez-vous à la création de synergies avec vos utilisateurs?
Notre utilisateur typique est un vendeur e-commerce, un dropshipper ou propriétaire de marques. Souvent quelqu’un qui a la vingtaine ou la trentaine, vit à Dubaï en tant qu’expatrié, gère une équipe à distance, achète des produits dans des usines chinoises et les vend aux consommateurs américains.
Les vendeurs qui travaillent avec HyperSKU constatent une baisse significative des coûts, une amélioration des marges et un meilleur équilibre entre travail et vie personnelle en seulement un mois.
Quels nouveau concept amenez-vous à l’industrie du dropshipping? Quels avantages uniques apportez-vous à l’industrie?
Les fournisseurs de dropshipping de dernière génération sont des “logiciels d’efficacité” ou des ERP - la part plus complexe du dropshipping reste invisible et cachée. Le vendeur ou le prestataire de services n’a aucun contrôle sur la chaîne d’approvisionnement et la logistique, ce qui entraîne des plaintes des clients et parfois même la suspension du magasin.
Nous comptons parmi les premiers à permettre la gestion des opérations hors ligne via une VRAIE expérience en ligne. Tout est traçable et simplifié.
Que pouvez-vous nous dire sur votre système de suivi et votre API backend?
Notre API nous permet de travailler avec tous les marchés, platesformes, 3PL et fournisseurs de services compatibles de l’écosystème. Nos clients peuvent accéder aux meilleures ressources de l’industrie pour soutenir leur entreprise.
Comment cela se passe-t-il, de l’achat à la livraison?
Notre système connecte les fournisseurs, les entrepôts et les 3PL (logistique tierce partie). Une fois qu’une commande est passée, toutes les parties impliquées travaillent de manière transparente et les vendeurs peuvent suivre la manoeuvre de bout en bout.
Des vendeurs nous ont dit avoir l’habitude de travailler avec des partenaires semi-manuels ou entièrement manuels, ce qui se traduisait par une faible efficacité et des tas d’erreurs. C’est quelque chose que toute entreprise en ligne doit éviter !
“WE ARE AMONG THE FIRST TO BRING OFFLINE OPERATIONS TO A REAL ONLINE EXPERIENCE”
“Nous sommes parmi les premiers à apporter des opérations hors ligne à une VRAIE expérience en ligne”
We want to be the infrastructure that empowers young and talented entrepreneurs to succeed in their businesses. We plan to build a stronger overseas presence tap into emerging markets such as LATAM, integrate with more SaaS platforms, and connect with more service providers in the ecosystem.
I also want to point out that live-streaming e-commerce will be a megatrend in the upcoming years, and HyperSKU keeps a close eye on Kwai’s and TikTok’s moves.
The cross-border e-commerce industry evolves so fast and on such a large scale. Facebook’s dominance of contributing traffic to webshops will be challenged. More and more sellers are going to omni-channels. Marketplace sellers start their own webshops and expand across GEOs. Additionally, DTC brands will become mainstream. To win the competition, online sellers must get their homework done and bring true value to consumers. Building a brand is fundamental.
Nous voulons être une infrastructure qui permet à de jeunes entrepreneurs talentueux de réussir dans leurs entreprises. Nous prévoyons de renforcer notre présence à l’étranger, d’exploiter les marchés émergents comme LATAM, de nous intégrer à davantage de plates-formes SaaS et de nous connecter à de nouveaux fournisseurs de services dans l’écosystème.
Je tiens également à souligner que le commerce électronique en direct sera une grande tendance dans les années à venir - HyperSKU surveille de près les mouvements sur Kwai et TikTok.
L’industrie du commerce électronique transfrontalier évolue rapidement et à grande échelle.
Facebook est aujourd’hui un acteur clé en matière de contribution au trafic vers les boutiques en ligne, mais cela risque de changer alors que de plus en plus de vendeurs se tournent vers l’omnicanal. On peut aussi s’attendre à ce que les marques DTC deviennent courantes. Pour rester pertinents, les vendeurs en ligne doivent se demander comment ils peuvent apporter une réelle valeur aux consommateurs. La construction de la marque est un aspect fondamental.
“WE WANT TO BE THE INFRASTRUCTURE THAT EMPOWERS YOUNG AND TALENTED ENTREPRENEURS TO SUCCEED IN THEIR BUSINESSES”
“Nous voulons être l’infrastructure qui permet aux jeunes entrepreneurs talentueux de réussir dans leurs entreprises”
Neosurf brings a wealth of experience in online payments. In this interview, Andrea McGeachin, Chief Commercial Officer of the brand, sits down with Maria Debrincat to share some of the company’s projects and ideas with SiGMA Magazine.
Neosurf vous apporte une expérience très riche pour ce qui est des paiements en ligne. Dans cette interview, Andrea McGeachin, directrice commerciale de la marque, partage avec Maria Debrincat et SiGMA Magazine les projets de l’entreprise
Why are casinos looking at Neosurf as a payment method of acceptance?
Neosurf is a local payment method that delivers high conversions from the cashier pages while still ensuring that the fees we charge are not inappropriately high. It’s not just casinos that are looking at Neosurf as a payment method of acceptance, so are sports books, Bingo and Poker sites and others. Our merchants come to us because the online gambling industry wants local payments that can consistently support them.
Pourquoi les casinos choisissent-ils Neosurf comme méthode de paiement?
Neosurf est une méthode de paiement locale qui offre des conversions élevées tout en garantissant que les frais facturés soient justes. Ce ne sont pas seulement les casinos qui envisagent Neosurf : les sites de paris sportifs, de bingo et de poker aussi. Ils nous choisissent parce que l’industrie du jeu en ligne recherche des modes de paiements locaux qui puissent les soutenir de manière cohérente.
WE HAVE TO BE TECHNICALLY EFFICIENT AND DELIVER ACCORDING TO REGULATORY REQUIREMENTS - THAT'S A BASIC PRINCIPLE.
DEVONS À LA FOIS ÊTRE EFFICACES ET RESPECTER LES EXIGENCES RÉGLEMENTAIRES - C’EST UN PRINCIPE DE BASE.
We work really hard to present a very supportive team in our onboarding. We deliver >96% satisfaction score continually. We released this last year and are committed to the training of our team when it comes to extending knowledge and tools to ensure fast, professional and engaging support at all times.
It’s our attitude. Every member of the team values our merchants’ business and their players. We want to be supportive and do our best to commit to improvements in the user journey, conversions and local country reach - we’re also adding over 8 new countries this year. We care and we deliver based on that care.
We have to be technically efficient and deliver according to regulatory requirements - that’s a basic principle. But we go the extra mile, we are a payments company with a personality, a personality that is smart, caring for the merchant and its players, additionally a personality that is here when needed.
We do see a rise in card payments online and to our wallet of course. Our Voucher business worldwide is still growing and in countries where cards play a significant role. There is more cash in circulation today than 5 years ago. Our job is to ensure cash is legally managed and traceable with our vouchers and we are good at that.
Yes indeed, sadly last year and not due to Covid we lost our dear friend and Colleague Martin Prout, he drove our expansion strategy country wise, we have now appointed Antoine Metivier to continue that hard work. We have many new countries coming in the Baltics, LATAM, extra access in Europe and North America and we hope to give news on the USA very soon.
Product-wise we are making things very simple for the players whilst making sure regulatory needs are covered. We are enhancing our App and our user journey all the time with player user experience at the heart of conversions from the >90 countries we are delivering this year. On top of all that we are strategically working with other local payments to ensure our mutual merchants’ simplicity and fair pricing.
We did this with our regulated work in Africa with wallets enabling the purchase of Neosurf as a source to spend on our integrated merchants. Neosurf is connected to >70 e-wallets in 38 African countries. We are extending this to other countries where players have many, many multiple payments favourites using our user journey experience and conversion benefits to enhance the merchants’ ability to accept more local players with their choices and less process and resource. We have also enhanced the data science aspect of our business modeling. Sharing data appropriately with merchants helps us all make positive decisions for mutual growth.
PRODUCT-WISE WE ARE MAKING THINGS SO SIMPLE FOR THE PLAYERS WHILST MAKING SURE REGULATORY NEEDS ARE COVERED.
WE ARE COMMITTED TO THE TRAINING OF OUR TEAM WHEN IT COMES TO EXTENDING KNOWLEDGE AND TOOLS TO ENSURE FAST, PROFESSIONAL AND ENGAGING SUPPORT AT ALL TIMES.
Qu’est-ce qui contribue à votre succès, à la fidélisation de vos clients ?
Nous travaillons très dur et notre équipe apporte un réel soutien à nos clients. Notre score de satisfaction est continuellement supérieur à 96 %. Notre équipe continue de se former, de développer ses connaissances et outils pour assurer un support client rapide et professionnel à tout moment.
Qu’est-ce qui différencie Neosurf des autres modes de paiement ?
Notre attitude. Chaque membre de l’équipe apprécie réellement les affaires de nos marchands et leurs joueurs. Nous voulons nous montrer solidaires et améliorer le parcours utilisateur, les taux de conversions... cette année, nous ajouterons plus de 8 nouveaux pays à notre plateforme. Nous nous appliquons, pour faire du bon travail.
Nous devons à la fois être efficaces et respecter les exigences réglementaires - c’est un principe de base. Mais nous allons plus loin : nous sommes une société de paiement avec une personnalité, soucieuse du commerçant et des joueurs. Nous serons là en cas de besoin.
Que pensez-vous des paiements en espèces, dans un monde de plus en plus numérique ?
Nous constatons une augmentation des paiements par carte, c’est évident. Notre activité dans le monde continue de croître, et nous choisissons des pays où les paiements par carte occupent un rôle central... il y a plus d’argent en circulation aujourd’hui qu’il y a 5 ans. Notre travail consiste à garantir que les transactions soient traçables, et nous sommes bons dans ce domaine.
Oui, c’est prévu. Malheureusement, l’année dernière nous avons perdu notre cher ami et collègue Martin Prout, responsable de notre stratégie d’expansion au niveau national. C’est aujourd’hui Antoine Métivier qui porte le flambeau. Nous serons présents dans de nouveaux pays très bientôt : dans les pays baltes, sur le marché LATAM... nous allons nous développer en Europe et en Amérique du Nord et nous espérons faire une annonce très prochainement pour ce qui est des États-Unis.
En ce qui concerne les produits, nous simplifions les choses pour les joueurs tout en veillant à ce que les normes réglementaires soient respectées. Nous améliorons constamment notre application et le parcours utilisateur, au cœur des conversions dans plus de 90 pays couverts cette année. En plus de tout cela, nous travaillons stratégiquement avec d’autres modes de paiements locaux pour assurer des procédures simples et des prix équitables aux marchands que nous avons en commun.
Cela a été un succès en Afrique, un continent sur lequel Neosurf est connecté à plus de 70 portefeuilles électroniques dans 38 pays. Nous étendrons notre présence, grâce à notre expérience et aux avantages que nous proposons en termes de conversion, pour permettre aux marchands d’accepter plus de joueurs locaux. Nous utilisons également des données pour notre modélisation commerciale. Partager celles-ci (quand c’est approprié) avec les commerçants nous aide à prendre de meilleures décisions qui permettent une meilleure croissance pour tout le monde.
SES CONNAISSANCES ET OUTILS POUR ASSURER UN SUPPORT CLIENT RAPIDE ET PROFESSIONNEL À TOUT MOMENT.
A startup business is one that expects to grow quickly. The market for their product is large. Online businesses are available to everyone all the time and access to them is not constrained by geography or time zones. However, regulatory constraints and compliance issues specific to the industry and territories in which the startup operates, deserve early and careful consideration. Hopefully, this guide for startups will help you avoid some of the pitfalls that we often see businesses falling into before they come to us for advice.
The location you choose for the formation of your legal entity will depend on your business activities and geographical focus, and the regulatory landscape in which you operate. If you are an online gambling operator targeting regulated markets, you will need a licence in each locally regulated market. Even those who are willing to experiment in less established regulated markets or grey markets, will find it difficult to obtain payments without a gambling licence. Payment providers will more than likely require that you hold a licence from a jurisdiction which implements EU AML regulations or equivalent. The offshore online gambling jurisdictions of Malta, Gibraltar, the Isle of Man and Alderney are home to a significant cluster of the traditionally European-focused operators and supporting businesses.
If you are a business with crypto-related operations, establishing in a country where cryptocurrency is regulated under a framework (e.g. Estonia, the Isle of Man and Gibraltar) is likely to offer more certainty than other jurisdictions, provided the regulatory regime is fair and not overly complex.
A country’s regulatory framework, reputability, taxation and ease of obtaining payments solutions, are important considerations when assessing your jurisdiction options. It is important to get compliance advice.
Une entreprise qui se lance s’attend à croître rapidement. Le marché que vise leur produit est vaste et le Web leur permet d’être accessibles à tous, à tout moment, sans limitation géographique ou de fuseaux horaires. Cependant, les contraintes réglementaires et les considérations liées à la conformité -spécifiques à l’industrie et aux territoires dans lesquels la startup opère -sont à prendre en compte. Espérons que ce guide pour les startups vous aidera à éviter certains des pièges dans lesquels nous voyons souvent les entreprises tomber avant qu’elles ne viennent nous demander conseil.
Le lieu que vous choisirez pour la création de votre entité juridique dépendra de vos activités commerciales et du paysage réglementaire dans lequel vous évoluez. Si vous êtes un opérateur de jeu en ligne ciblant des marchés réglementés, vous aurez besoin d’une licence dans chaque localité. Même les entreprises qui sont prêtes à expérimenter sur des marchés gris moins établis auront du mal à obtenir des financements sans licence de jeu. Les fournisseurs de paiement exigeront très probablement que vous déteniez une licence d’une juridiction qui applique les réglementations AML de l’UE ou son équivalent. Les juridictions “offshore” de jeu en ligne de Malte, Gibraltar, l’île de Man et Alderney abritent un important groupe d’opérateurs et d’entreprises de soutien traditionnellement axés sur l’Europe.
Si vous êtes une entreprise dont les opérations sont liées à la cryptographie, l’établissement dans un pays où la crypto-monnaie est réglementée (ex : l’Estonie, l’île de Man et Gibraltar) peut être un bon choix, à condition que le régime réglementaire soit équitable et pas trop complexe.
Le cadre réglementaire d’un pays, sa réputation, sa fiscalité et la facilité d’obtention de solutions de paiement sont des considérations importantes lors de l’évaluation des juridictions. Il est important d’obtenir des conseils quant à la conformité.
From compliance to licensing, Jessica Moreno, Principal at JMore Legal, pens a guide for startups new to the gaming and blockchain space. Jessica Moreno (directrice chez JMore Legal) a rédigé un guide pour les startups qui découvrent l’espace des jeux et de la blockchain, de la règlementation à l’octroi de licences.THE SOURCES OF EXTERNAL CAPITAL THAT ENTREPRENEURS CAN TAP TO FINANCE THEIR VENTURE HAVE EVOLVED CONSIDERABLY IN ONLY ONE DECADE.
LES SOURCES DE CAPITAUX EXTERNES QUE LES ENTREPRENEURS PEUVENT EXPLOITER POUR FINANCER LEUR ENTREPRISE ONT CONSIDÉRABLEMENT ÉVOLUÉ EN UNE DÉCENNIE.
How you choose to fund your business could affect how you structure and run your business. If your startup is looking for outside investment, you might seek a loan or seed funding in return for equity in your business. However, the sources of external capital that entrepreneurs can tap to finance their venture have considerably evolved in only one decade. The most striking development is the reliance on digital platforms. From the 2010s, crowdfunding unfolded around the world, allowing entrepreneurs to raise money online from the public. Later, the years 2017 and 2018 saw an influx in projects raising substantial amounts of money from the public through ICOs. Now that the ICO bubble ebbed away, security token offerings (STOs) have emerged, allowing investment in securities recorded on a blockchain. The regulatory framework and the categorisation of the token (whether security, e-money/payment or utility) are likely to influence the choice of location of token issuers. For all types of investment, careful consideration of the tax implications, drafting of the investment agreements and adherence to the AML/KYC requirements, will be essential.
You will need tax advice to assess the most tax-efficient corporate structure for your business. There will be businesses that conduct numerous activities in complex and extended supply chains. Often businesses will have more than one legal entity within their corporate structure with certain activities or markets ringfenced to each entity. An accountant or tax adviser with experience working with online businesses will be worth their weight in gold.
LE CADRE RÉGLEMENTAIRE D’UN PAYS, SA RÉPUTATION, LA FISCALITÉ ET LA FACILITÉ D’OBTENTION DE SOLUTIONS DE PAIEMENT SONT DES CONSIDÉRATIONS IMPORTANTES LORS DU CHOIX DE JURIDICTION.
A COUNTRY’S REGULATORY FRAMEWORK, REPUTABILITY, TAXATION AND EASE OF OBTAINING PAYMENTS SOLUTIONS, ARE IMPORTANT CONSIDERATIONS WHEN ASSESSING YOUR JURISDICTION OPTIONS.
Data privacy laws apply to any company that collects data on its citizens – whether the company operates within or outside of the jurisdiction. Compliance further applies to companies that process and store other companies’ consumer data – for example, cloud service providers or many SaaS companies. The rule of thumb is if you collect customer data, assume you operate under data protection and privacy laws.
Most data privacy laws have a common basis in the European Union’s General Data Protection Regulations (GDPR) which came into force in May of 2018. However, with over 100 jurisdictions enacting their own data privacy laws now, there are significant differences – in legal definitions, infrastructure requirements, compliance paths – that require jurisdiction-specific solutions. The penalties for non-compliance are stiff. If your organisation collects customer data, compliance is not an option, and a data protection impact assessment should be carried out straight away.
Hopefully, you have found this guide for startup businesses useful. Good luck with your business and if we can be of any help please get in touch.
La façon dont vous choisissez de financer votre entreprise peut avoir une incidence sur la manière dont vous la structurez. Si votre startup a besoin d’investissements extérieurs, vous pouvez demander un prêt ou un financement de démarrage en échange de capitaux propres. Cependant, les sources de capitaux externes que les entrepreneurs peuvent exploiter pour financer leur entreprise ont considérablement évolué en une seule décennie. L’évolution la plus frappante est le recours aux plateformes numériques. À partir des années 2010, le financement participatif s’est déployé dans le monde entier, permettant aux entrepreneurs de lever des fonds en ligne auprès du public. Plus tard, en 2017 et 2018, les projets collectant des sommes substantielles auprès du public par le biais des ICO ont afflué. Alors que la tendance ICO s’est estompée, nous avons vu apparaître des offres de jetons de sécurité (STO) qui permettent d’investir dans des titres enregistrés sur une blockchain.
Le cadre réglementaire et la catégorisation du jeton (qu’il s’agisse de sécurité, de monnaie électronique/de paiement ou d’utilité) sont susceptibles d’influencer le choix de localisation des émetteurs de jetons. Quel que soit le type d’investissement, un examen attentif des implications fiscales, la rédaction des accords et le respect des exigences AML/KYC seront essentiels.
Vous aurez besoin de conseils fiscaux pour évaluer la structure d’entreprise la plus efficace sur le plan fiscal pour votre entreprise. Certaines entreprises exerceront de nombreuses activités, dans des chaînes d’approvisionnement complexes et étendues. Souvent, elles auront plus d’une entité juridique au sein de leur structure d’entreprise, avec certaines activités ou certains marchés liés à chaque entité. Un comptable ou un conseiller fiscal ayant une expérience de travail avec des entreprises en ligne vaudra son pesant d’or.
Les lois sur la confidentialité des données s’appliquent à toute entreprise qui collecte des données sur ses citoyens, que l’entreprise opère à l’intérieur ou à l’extérieur de la juridiction. La conformité s’applique également aux entreprises qui traitent et stockent les données des consommateurs d’autres entreprises - par exemple, les fournisseurs de services cloud ou de nombreuses entreprises SaaS. La règle d’or est la suivante : si vous collectez des données client, opérez conformément aux lois sur la protection des données.
La plupart des lois sur la confidentialité des données ont une base commune dans le Règlement général sur la protection des données (RGPD) de l’Union européenne, qui est entré en vigueur en mai 2018. Cependant, il y a plus de 100 juridictions promulguant désormais leurs propres lois sur la confidentialité des données. Il existe des différences importantes (dans les définitions juridiques, les exigences en matière d’infrastructure, les voies de conformité) qui nécessitent des solutions spécifiques à la juridiction. Les sanctions en cas de non-conformité sont sévères. Si votre organisation collecte des données clients, une évaluation de l’impact sur la protection des données est nécessaire et urgente.
J’espère que vous avez trouvé ce guide pour les nouvelles entreprises utile. Bonne chance avec votre entreprise ! Et si nous pouvons vous aider, vous pouvez nous contacter.
AT ARKAFORT, WE ARE DRIVEN BY ONE MAIN MISSION: SIMPLIFYING COMPLEXITY.
Une mission anime Arkafort: simplifier la complexité.
L’ACCÈS À LA TECHNOLOGIE : STIMULER LA CROISSANCE ET LE SUCCÈS
Arkafort leverages the full potential of technology whilst simplifying the complexity of managing it.
In this interview, Maria Debrincat invites Justin Fenech and Gordon Grech, both Co-Founders and Executive Directors at Arkafort to share their insights on what lies behind the brand.
Arkafort exploite tout le potentiel de la technologie en simplifiant la complexité de sa gestion.
Dans cette interview, Maria Debrincat invite Justin Fenech et Gordon Grech, tous deux co-fondateurs et directeurs exécutifs d’Arkafort, à partager leurs idées et à nous présenter la marque.
Arkafort is an IT company based in the Maltese islands, offering a wide range of IT solutions including 24/7 IT support services and consultancy, IT infrastructure solutions as well as software development, hosting and cloud services. Through our PCI certified ISO compliant Malta-based data center, we also offer a number of products and services that include co-location and bare metal servers, VPS servers, and MGA replication servers, which are automatically provisioned removing the need for complex contracts and negotiations.
At Arkafort, we are driven by one main mission: simplifying complexity. Nowadays, businesses that fail to leverage the advantages of technology are at a disadvantage and will inevitably face difficulties. We feel that it is our mission to make technology easily accessible and to provide our clients with all the necessary IT requirements. That is why we specialise in a number of different areas; so as to be able to provide an all-inclusive service that supports businesses and removes any technology-related burden or hurdle, allowing clients to focus on what really matters to them.
Our offerings and expertise as a company allow us to operate across a number of different industries. Our clients range from very small businesses and medium-sized enterprises to large corporations based in Malta, Europe and the US.
We are in a position to provide a number of IT services to gaming companies, in the same way we offer these services to a range of other businesses. However, based on our experience with a range of different gaming companies, we understand the need for specific services which cater for the industry. In fact we are developing a cloud platform which is making our services more accessible both to Malta-based and international companies with one of the products being a replication server whereby gaming clients can replicate their data over to Malta, this whilst being fully in line with the regulations set by the local gaming authority.
Through this product we have made it simple for gaming companies to extend their operations and to host in the Maltese islands. What makes this feature pretty unique when compared to other services offered by other companies, is that these servers can be provisioned easily and instantly through the Arkafort cloud with minimum effort and knowledge. This is one example of how we are making it easier for gaming clients to access essential services. Even though this may be done remotely, we also have the necessary support structures in place so that the clients can be supported if needed. So although flexibility, automation and autonomy are pretty much at the core of our offerings, we have got your back, whenever you need us.
As a company, we are very proud of what we have achieved so far; we have a number of loyal customers who have trusted the company since the very beginning and who are still working with us. We are always on the lookout for new, meaningful collaborations and relationships and it is something we particularly cherish.
At Arkafort, we have chosen to service businesses exclusively, because we understand the requirements and needs. We know how difficult it is to find the right partner to trust with important information and with your growth and success, and that is why we take this point very seriously and do our utmost to service clients as best we can. We try to achieve that by being consistent and by being straightforward about the services we offer and what we cover. Clear and efficient agreements are what allow us to build this element of trust.
We are also very aware of the changing nature of businesses and, therefore, cater for these changes. That is why all our services may be scaled up to address your business’ current needs and adapt accordingly. We are proud of the Forever Free offer, which is highly beneficial to start-ups or small companies, but also cuts costs significantly for larger companies. This offer is basically our promise to deliver a select number of services for free for the first 2 members, forever. Which is a very good deal for all kinds of companies. This is one way of showing gratitude to our clients for trusting our services.
CLEAR AND EFFICIENT AGREEMENTS IS WHAT ALLOWS US TO BUILD THIS ELEMENT OF TRUST. Des accords transparents et efficaces nous permettent de construire une relation de confiance.
Arkafort est une société informatique qui offre le choix d’une large gamme de solutions: des services d'assistance et de conseil informatique 24h/24 et 7j/7, des services de développement de logiciels, d'hébergement et de cloud, des solutions d'infrastructure...
Grâce à notre centre de données basé à Malte - certifié PCI et conforme à la norme ISO - nous proposons également des serveurs de colocalisation et des serveurs “bare metal”, des serveurs VPS et des serveurs de réplication MGA, automatiquement provisionnés.
Une mission anime Arkafort: simplifier la complexité. De nos jours, les entreprises qui ne tirent pas parti des avantages de la technologie sont désavantagées et seront inévitablement confrontées à des difficultés. Notre objectif est de rendre la technologie facile, accessible, tout en répondant aux exigences. Nous explorons différents domaines afin de pouvoir fournir un service complet qui soutient les entreprises. En supprimant les obstacles liés à la technologie, nos clients peuvent se focaliser sur ce qui compte vraiment pour eux.
Nos offres et notre expertise en tant qu'entreprise nous permettent d'opérer dans un certain nombre d'industries différentes. Nos clients vont des très petites aux grandes entreprises. Elles sont basées à Malte, en Europe et aux États-Unis.
Nous sommes en mesure de fournir un certain nombre de services informatiques aux sociétés de jeu. Nous comprenons le besoin de services spécifiques à l'industrie, et développons d’ailleurs une plate-forme Cloud qui rendra nos services plus accessibles aux entreprises basées à Malte et à l’international. L'un de ces produits est un serveur de réplication qui permet aux clients de répliquer leurs données à Malte, en totale conformité vis-à-vis des règles établies par l'autorité locale des jeux.
Grâce à ce produit, nous avons simplifié la tâche des sociétés de jeux, qui peuvent facilement étendre leurs opérations dans les îles maltaises. Ce qui rend cette fonctionnalité assez unique par rapport aux services proposés par d'autres sociétés, c'est que ces
serveurs peuvent être provisionnés facilement et instantanément via le cloud Arkafort. Nous facilitons l'accès des clients aux services essentiels. Même si cela peut être fait à distance, nous avons également mis en place des structures de support client. La flexibilité, l'automatisation et l'autonomie sont au cœur de nos offres mais nous serons là pour vous chaque fois que vous en aurez besoin.
Quels sont les avantages, pour vos clients, d’une relation à long terme avec Arkafort ?
En tant qu'entreprise, nous sommes très fiers de ce que nous avons accompli jusqu'à présent. Nous avons un certain nombre de clients fidèles qui font confiance à l'entreprise depuis le tout début. Mais nous sommes toujours à la recherche de nouvelles collaborations et de relations significatives... c'est quelque chose que nous chérissons tout particulièrement.
Chez Arkafort, nous avons choisi de nous focaliser exclusivement sur les entreprises, car nous comprenons leurs exigences et besoins. Nous savons à quel point il est difficile de trouver le bon partenaire à qui confier des informations importantes, à qui remettre la clé de votre croissance et de votre succès. Nous prenons cela très au sérieux et faisons donc tout notre possible pour servir nos clients du mieux que nous pouvons. Nous essayons d'y parvenir en étant cohérents et clairs sur les services que nous proposons, sur ce que nous couvrons. Des accords transparents et efficaces nous permettent de construire une relation de confiance.
Nous sommes également très conscients de la nature changeante des entreprises et, par conséquent, nous adaptons à ces changements; tous nos services peuvent être ajustés pour répondre aux besoins de votre entreprise. Nous sommes fiers de l'offre Forever Free, qui est très avantageuse pour les start-ups ou les petites entreprises et réduisent aussi considérablement les coûts des grandes entreprises. Cette offre est une promesse: fournir un certain nombre de services gratuitement pour les 2 premiers membres, pour toujours. Une très bonne affaire... C'est une façon de remercier nos clients, d’exprimer de la gratitude pour la confiance qu'ils nous accordent.
BUSINESSES WHICH FAIL TO LEVERAGE THE ADVANTAGES OF TECHNOLOGY ARE AT A DISADVANTAGE AND WILL INEVITABLY FACE DIFFICULTIES.
Les entreprises qui ne tirent pas parti des avantages de la technologie sont désavantagées et donc confrontées à des difficultés, c’est inévitable.
Representing the vanguard of deep tech in sports betting, ReSpo.Vision's CEO Pawel Osterreicher speaks to Kyle Galea on their use of cutting-edge technology to disrupt the athletic world and bring about a new age of sports gambling.
Ils représentent l’avant-garde de la Deep Tech dans les paris sportifs. ReSpo.Vision utilise une technologie de pointe qui est en passe de transformer l’univers du sport.
Today, the sports betting industry does not utilise the full power of available data and technology, which results in limited insights and suboptimal customer experience for a casual punter. It still has some brick-and-mortar feel to it: walls of texts, limited visuals and add-ons, very few insights, and no engaging content. ReSpo.Vision is here to change that.
As a Deep Tech company, we’re aiming to introduce the world of sports betting to the AI & Web3 era. Using bleeding-edge AI and computer vision algorithms to capture detailed 3D positional data (20+ players’ body parts in 3D) from any sporting event, we use this novel approach to revolutionise the betting and viewing experience for our clients. Our system captures 150 million data points per game, in real-time, and is more accurate than any multi-camera system or manual annotator, proving that AI-based systems aren’t just changing the game of business, they’re changing the world of sports.
AI-BASED SYSTEMS AREN’T JUST CHANGING THE GAME OF BUSINESS, THEY’RE CHANGING THE WORLD OF SPORTS.
LES SYSTÈMES BASÉS SUR L’IA AURONT UN IMPACT
ReSpo.Vision’s technology has significant potential to disrupt the gaming industry, as it allows us to automatically capture extremely detailed data on sporting events and turn that data into unique products that have been never seen before in the industry. Currently, we have two flagship products in our offering: 3D LIVE Game Tracker and Betting Hints.
RESPO.VISION’S TECHNOLOGY HAS SIGNIFICANT POTENTIAL TO DISRUPT THE GAMING INDUSTRY, AS IT ALLOWS US TO AUTOMATICALLY CAPTURE EXTREMELY DETAILED DATA ON SPORTING EVENTS AND TURN THAT DATA INTO UNIQUE PRODUCTS THAT HAVE BEEN NEVER SEEN BEFORE IN THE INDUSTRY.
LA TECHNOLOGIE DE RESPO.VISION A LE POTENTIEL DE RÉVOLUTIONNER
L’INDUSTRIE DU JEU : ELLE NOUS PERMET DE CAPTURER AUTOMATIQUEMENT DES DONNÉES EXTRÊMEMENT DÉTAILLÉES LORS D’ÉVÈNEMENTS SPORTIFS ET DE LES TRANSFORMER EN PRODUITS UNIQUES. DU JAMAIS VU DANS L’INDUSTRIE.
SUR LES JEUX D’ARGENT, ET SUR LE MONDE DU SPORT DANS SON ENSEMBLE.
The 3D LIVE Game tracker is a step up from any of the current static game trackers available in the market. We are the only company in the world to be able to visualise a football game so close to the actual TV broadcast, giving sportsbooks and betting affiliates a very powerful customer engagement tool. We provide a next-gen match viewing experience of any live game from top European leagues, allowing the user to freely move the camera around the pitch and even watch the game from through the players’ eyes.
With Betting Hints, we are one of the first companies that combine traditional statistics, predictive analytics, and users’ behaviours analysis (all that using our proprietary AI-based selection engine), thus providing sportsbooks and betting affiliates with highly relevant insights that stimulate punters to place more and higherstake bets. Instead of browsing through thousands of available bets, the user is prompted with a short selection of bets, carefully crafted and picked according to his unique profile and preferences. All of this, in multiple language versions, covers a wide variety of markets in many popular sports.
If you are a virtual games provider, we have got you covered as well. With our extremely detailed positional data and player models, extracted from tens of thousands of historical matches, you can enrich your game engine with the natural motion of any human player. This will make your game look and feel as natural as in a real broadcast, including all players’ signature moves and dribbles!
Our unique data acquisition capabilities help our customers from the sports betting industry drive customer engagement, maximise retention, and increase acquisition. Our data, insights, and visualisations make people feel more informed, engaged and provide a rationale for betting decisions.
Aujourd'hui, l'industrie des paris sportifs passe à côté des possibilités en termes de puissance et de technologie. La conséquence? Des informations limitées et une expérience client peu optimale pour un parieur occasionnel. Les visuels et les modules complémentaires sont limités, il y a très peu d'informations... ReSpo.Vision compte changer cela.
En tant qu'entreprise Deep Tech, nous voulons encourager l’univers des paris sportifs à rejoindre l'ère de l'IA et du Web 3.0. Nous utilisons des algorithmes de pointe (intelligence artificielle et vision par ordinateur) pour capturer des données, comme des positions en 3D détaillées (plus de 20 parties du corps des joueurs en 3D) lors d'un match. Cette nouvelle approche va révolutionner l'expérience de pari de nos clients. Notre système capture 150 millions de points de données par jeu en temps réel. Il est plus précis que n'importe quel système de vision multicaméras ou d’annotation manuelle. Les systèmes basés sur l'IA auront un impact sur les jeux d’argent, et sur le monde du sport dans son ensemble.
La technologie de ReSpo.Vision a le potentiel de révolutionner l'industrie du jeu: elle nous permet de capturer automatiquement des données extrêmement détaillées lors d’évènements sportifs et de les transformer en produits uniques. Du jamais vu dans l'industrie. A ce jour, nous proposons deux produits phares: 3D LIVE Game Tracker et Betting Hints.
Le tracker de jeu 3D LIVE devance tous les trackers statiques disponibles sur le marché. Nous sommes la seule entreprise au monde à proposer un match de football qui ressemble autant à une diffusion télévisée réelle. Nous offrons aux opérateurs de paris sportifs et à leurs affiliés un outil d'engagement client très puissant: une expérience de visualisation de match nouvelle génération. L'utilisateur peut déplacer librement la caméra sur le terrain, et même regarder le match au travers des yeux des joueurs.
Betting Hints nous permet de combiner les statistiques traditionnelles, l'analyse prédictive et l'analyse des comportements des utilisateurs pour fournir aux opérateurs de paris sportifs et à leurs affiliés des informations pertinentes. Nous sommes l'une des premières entreprises à le faire. Les joueurs sont stimulés, les paris placés plus nombreux et plus importants. L'utilisateur ne perd plus son temps à parcourir les milliers de paris disponibles... On lui propose une courte liste de possibilités de paris, conçue avec soin en fonction de son profil et de ses préférences uniques. Nous proposons ce produit en plusieurs langues, et nous couvrons une grande variété de marchés et de nombreux sports populaires.
Vous êtes un fournisseur de jeux virtuels? Nous pensons à vous aussi. Enrichissez votre moteur de jeu. Nous utilisons les mouvements des joueurs humains et -grâce à ces données de position extrêmement détaillées et à nos modèles extraits de dizaines de milliers d’évènements historiques - votre jeu ressemblera à un vrai match. Design, gameplay... vous retrouverez même les mouvements emblématiques de certains joueurs!
Nos capacités uniques d'acquisition de données aident nos clients dans l'industrie des paris sportifs à stimuler l'engagement des joueurs, à maximiser la rétention et à augmenter l'acquisition. Nos données, informations et visualisations permettent aux joueurs de se sentir mieux informés, plus engagés et les encouragent à poser des paris.
UNE RÉVOLUTION DES DONNÉES DANS LE SPORT EST ATTENDUE DEPUIS LONGTEMPS. IMAGINEZ POUVOIR REVIVRE LES SECONDES QUI PRÉCÈDENT UN BUT, MAIS À TRAVERS LES YEUX DU JOUEUR QUI L’A MARQUÉ... NOUS Y TRAVAILLONS, GRÂCE AU DEEP LEARNING ET À LA VISION PAR ORDINATEUR. Pawel Osterreicher, PDG de ReSpo.Vision
En bref, nous créons des solutions de paris sportifs à la pointe de la révolution IA/Web3.
In summary, we build sportsbook solutions at the forefront of the AI / Web3 revolution.
THE DATA REVOLUTION IN SPORTS IS LONG OVERDUE. IMAGINE BEING ABLE TO WATCH THE GOAL REPLAY THROUGH THE EYES OF THE GOALSCORER. WELL THAT’S BASICALLY WHAT WE DO, THANKS TO DEEP LEARNING & COMPUTER VISION.
PAWEL OSTERREICHER CEO of ReSpo.Vision
In an interview with Kyle Galea, CCO of SYNOT Games Martina Hrabinska describes the 30-year journey that brought the SYNOT Group to where it stands today, the strategies that helped them stake their place in the global market and what we have to look forward to in the near future.
Dans une interview menée par Kyle Galea, Martina Hrabinska (CCO de SYNOT Games) décrit le parcours du groupe SYNOT, qui vient de fêter ses trente ans. Elle évoque les stratégies qui l’ont aidé à acquérir une telle place sur le marché mondial et ce qui nous attend dans un futur proche.
With over 30 years of gaming under your belt, what has kept SYNOT Group at the edge of an ever-innovative market? What values do you think have kept you at the forefront of the gaming market?
For the past 30 years, the success of each company under the SYNOT Group umbrella has been defined by the ability to adapt and take risks across the board – landbased, platform and online gaming.
OUR GAME PORTFOLIO NOW BOASTS OVER 90 TITLES, WITH AT LEAST 1-2 GAMES BEING DEVELOPED PER MONTH. IN 2021 WE RELEASED 12 NEW TITLES IN TOTAL.
NOTRE PORTEFEUILLE DE JEUX COMPTE DÉSORMAIS PLUS DE 90 TITRES, ET AU MOINS 1 À 2 JEUX SONT DÉVELOPPÉS PAR MOIS. EN 2021, 12 NOUVEAUX SONT SORTIS.
SYNOT Group strives to be as competitive as possible in all areas of business. We always follow the latest trends in order to offer our customers the best possible services. By operating internationally and currently operating in many countries around the world, it is a matter of course for us to be able to adapt (including our products) to the legislation and specific conditions of the individual countries in which we operate.
This is really important in terms of long-term strategy as it allows us to be a technological, and consequently, business leader in international markets, where the advantage of our own research and development is increasingly manifested. It is based on many years of know-how in the gaming industry.
Qu’est-ce qui a permis au groupe SYNOT de rester si longtemps pertinent dans un marché qui ne cesse d’innover? Quelles valeurs vous aident à rester à la pointe du progrès ?
Au cours des 30 dernières années, le succès de chaque entreprise sous l’égide du groupe SYNOT a été défini par sa capacité à s’adapter et à prendre des risques à tous les niveaux (jeux terrestres, plateformes, jeux en ligne...).
Le Groupe SYNOT s’efforce d’être le plus compétitif possible dans tous les domaines d’activité. Nous suivons toujours les dernières tendances afin d’offrir à nos clients les meilleurs services possibles. Nous opérons à l’international... il va donc de soi qu’il est important de nous adapter (et d’ajuster nos produits) à la législation et aux spécificités des différents pays.
Une stratégie à long terme implique un lead technologique et, par conséquent, nous demande d’être un leader commercial sur les marchés internationaux. C’est ce que nous devenons dans l’industrie du jeu. L’écart se creuse.
As SYNOT Group, we reached a significant jubilee last year as it has been 30 years since our company was founded. In 2021, it once again expanded its global reach. SYNOT Group entered the Panamanian market, also Italy (where, up until now, it only carried out online business) and Morocco. In addition, it entered into a strategic partnership with the Italian lottery business market leader, SISAL Entertainment.
SYNOT Group also reached an important milestone by becoming certified according to the GLI-11 standard issued by the renowned certification authority Gaming Labs International (GLI). Furthermore, SYNOT Group with Ukrainian-Czech company ROYAL, Ltd. jointly received the license necessary to operate casinos in Ukraine. SYNOT co-founded the company about thirty years ago and still acts as co-owner. At the same time, it is historically one of the most successful companies in its country and business. It was ROYAL that gradually began to open its casinos in Lviv, which is the largest city in western Ukraine.
I’m glad to say that 2021 was an extremely busy and successful year for SYNOT Games – the online division, as well. We kicked off the year with great news - we obtained the UKGC license and entered the UK market, and distributed our content portfolio in the German market and wellestablished markets such as Italy, Portugal, Romania, etc. through our partners operating there, leveraging the many opportunities we have out there. But it is important for us to maintain a stable position as a top provider in Slovakia and Czech Republic, our domestic market.
Our game portfolio now boasts over 90 titles, with at least 1-2 games being developed per month. In 2021 we released 12 new titles in total. A lot of thought and effort went into their creation as they combine innovative concepts with different themes and designs, high-resolution graphics, and a rich array of in-game features such as variations of game volatility, an assortment of bonus wilds, multiplier symbols, the Hold and Win feature, not to mention the integration of our progressive bonus.
When the Covid-19 pandemic hit in 2020, it deeply affected all of us. At SYNOT Group, we especially felt for domestic and foreign companies we do business with, who had to reduce some of their business activities with us for a large part of the year, following pandemic restrictions.
Naturally, our primary mission was to maintain employment. We are truly fortunate to have a significant presence in the online segment which has helped us withstand these trying times, and despite circumstances even strengthen and expand our presence in international markets.
In 2022, we want to pick up suspended projects which were a result of the epidemiological situation worldwide, such as exhibitions, networking events and the like. We have a lot to offer within both landbased and online, and can’t wait to get them out there to our existing and new potential business partners. In the meantime, we work hard to bolster our position in existing markets and expand our activities to other destinations in the world.
At SYNOT Games, we have a clear path ahead of us. We will continue to focus on regulated markets and maintain compliance throughout our operations. So networking and keeping up with our partners is an essential part of our business. Two exciting markets have a prominent position in our roadmap for this year - Bulgaria and Switzerland. These are regions to keep an eye on because pretty soon the SYNOT Games logo will pop up much more often in these quarters.
The SYNOT Games slot development roadmap for the first half of 2022 has been announced and there's plenty of great content to look forward to - new themes and sequels of our top performers, like Respin Joker. We are already unpacking a fantastic range of new games every month with still more to come. We are also expecting to see many more customers offering our content with integrated SYNOT Progressive Bonus as we continue to integrate our proprietary bonus tool with their platforms. Plus, we have some surprises for our customers and players in the shape of holiday-themed slots, one launching very soon.
L'année dernière, le groupe SYNOT a fêté ses 30 ans en élargissant à nouveau sa portée mondiale. Nous avons rejoint le marché panaméen, italien (auparavant, nous nous limitions au commerce en ligne en Italie) et marocain. Nous avons aussi conclu un partenariat stratégique avec le leader italien des loteries, SISAL Entertainment.
Le groupe a également franchi une étape importante, avec une certification acquise selon la norme GLI-11, émise par la célèbre autorité de certification Gaming Labs International (GLI). En parallèle, le groupe SYNOT et la société ukraino-tchèque ROYAL, Ltd. ont reçu conjointement la licence nécessaire pour exploiter des casinos en Ukraine. SYNOT a co-fondé l'entreprise il y a une trentaine d'années et en est toujours copropriétaire. Historiquement, c’est l'une des entreprises les plus prospères de son pays et dans son activité. Et c'est ROYAL qui a progressivement commencé à ouvrir des casinos à Lviv, la plus grande ville à l'ouest de l'Ukraine.
Je suis heureux de pouvoir dire que 2021 a été une année extrêmement riche et réussie pour SYNOT Games – pour la division en ligne également. Nous avons de plus démarré l'année avec une excellente nouvelle : l'obtention d’une licence UKGC. Nous sommes donc entrés sur le marché britannique. Nous avons proposé notre portefeuille de contenus sur le marché allemand et sur des marchés bien établis, tels que l'Italie, le Portugal, la Roumanie, grâce à certains partenaires qui y opèrent. Nous avons tiré parti des nombreuses opportunités qui s'offraient à nous. Mais il est aussi important pour nous de maintenir une position stable en tant que fournisseur de premier plan en Slovaquie et en République tchèque, notre marché domestique.
Notre portefeuille de jeux compte désormais plus de 90 titres, et au moins 1 à 2 jeux sont développés par mois. En 2021, nous avons sorti 12 nouveaux titres. Nous avons beaucoup réfléchi, mis en commun nos efforts pour les créer. Ces jeux combinent des concepts innovants, différents thèmes et conceptions, des graphismes en haute résolution et une gamme variée de fonctionnalités, telles que des variations de la volatilité du jeu, un assortiment de jokers bonus, des symboles multiplicateurs, la fonction Hold and Win... sans oublier l'intégration de notre bonus progressif.
2021 has been a very memorable year for the industry as a whole. What were the highlights of the year for SYNOT?
With an exciting future on the horizon, are you looking forward to in the year to come? Are there any exciting projects you'd like to let us in on?
L’année 2021 a été mémorable pour l'industrie dans son ensemble. Et pour SYNOT?
L'avenir s’annonce passionnant. Vous réjouissez-vous de l'année à venir ? Y a-t-il des projets passionnants dont vous aimeriez nous faire part?
Lorsque la pandémie de Covid-19 a frappé en 2020, elle nous a tous profondément touchés. Certaines entreprises nationales et étrangères avec lesquelles nous travaillons ont dû réduire leurs activités commerciales pendant une grande partie de l'année, suite aux restrictions.
Naturellement, notre mission première était de maintenir les emplois. Nous sommes vraiment chanceux d'avoir une présence significative en ligne, car cela nous a aidés à résister en ces temps difficiles. Malgré les circonstances, nous avons même réussi à renforcer et à étendre notre présence sur les marchés internationaux.
En 2022, nous voulons reprendre les projets que nous avons dû suspendre : des expositions, des événements de réseautage, etc. Nous avons beaucoup à offrir aux espaces terrestres et en ligne, et nous sommes impatients de partager tout cela avec nos partenaires commerciaux existants et futurs. En attendant, nous travaillons dur pour renforcer notre position sur les marchés et étendre nos activités à d'autres destinations internationales.
Notre vision est claire. Nous continuerons de nous concentrer sur les marchés réglementés et de considérer la conformité dans l'ensemble de nos opérations. Le réseautage et le suivi de nos partenaires occupent aussi un rôle central dans notre entreprise. Gardez un œil sur deux marchés passionnants cette année : la Bulgarie et la Suisse. Le logo SYNOT Games apparaîtra bientôt beaucoup plus souvent dans ces pays.
Au vu de la feuille de route du développement des machines à sous SYNOT Games au premier semestre 2022, attendez-vous à du contenu en nombre, et de qualité - de nouveaux thèmes et les suites de nos meilleurs jeux, comme Respin Joker, sont au programme. De nouveaux jeux fantastiques arriveront tous les mois, et un nombre croissant de clients devraient proposer notre contenu (avec le bonus progressif SYNOT intégré) car nous sommes en passe d’intégrer notre outil de bonus à leurs plateformes. Nous avons aussi quelques surprises pour nos clients et joueurs, comme des machines à sous sur le thème des vacances... L’une d’elles sera lancée très bientôt.
NETWORKING AND KEEPING UP WITH OUR PARTNERS IS AN ESSENTIAL PART OF OUR BUSINESS. TWO EXCITING MARKETS HAVE A PROMINENT POSITION IN OUR ROADMAP FOR THIS YEARBULGARIA AND SWITZERLAND.
LE RÉSEAUTAGE ET LE SUIVI PARTENAIRE OCCUPENT UN RÔLE CENTRAL DANS NOTRE ENTREPRISE. GARDEZ UN ŒIL SUR LES DEUX MARCHÉS PASSIONNANTS QUE NOUS REJOINDRONS CETTE ANNÉE: LA BULGARIE ET LA SUISSE.
Revpanda, an award-winning B2B digital marketing agency, has helped several brands expand and generate more income throughout their journey. Maria Debrincat caught up with Emre Goktas, CEO & Co-Founder at Revpanda for an exclusive interview to discuss all things marketing.
Revpanda, une agence de marketing numérique B2B primée, a aidé plusieurs marques à se développer et à générer plus de revenus. Maria Debrincat a rencontré Emre Goktas, PDG et co-fondateur de Revpanda, pour une interview exclusive sur tout ce qui a trait au marketing.
This year, you took home AGS' Marketing Agency of the Year Award, how have you worked up to this title? How crucial are these awards to growing brands?
For us, awards are a confirmation and signal that people recognise and appreciate our work. It correlates with our values, company growth, and the feedback we receive from the clients. It helps a young company like us in building a brand we imagined when we first founded the company since we perceive awards as a trust of authority.
Considering the hard work and dedication we put forward in 2021, it was expected that we would be nominated for some awards within the industry as our goal is to help our clients and provide high-level 360° service.
What are the most notable advancements you have seen and been part of since the launch of RevPanda?
Successfully building an international team is one of our core achievements. We have a team consisting primarily of young people, and we genuinely believe that teamwork makes the dream work. Finding the right people, when you are growing so rapidly is challenging, and being part of a hardworking and ambitious community is very satisfying.
Due to Covid restrictions, many companies had to switch to digital and use digital tools for promotions. We happened to be in the right time and place; the growth in online gaming and crypto across the world played a crucial role in our development since we provide service all around the globe.
Cette année, vous avez remporté le prix AGS de l'Agence marketing de l'année. Quelle stratégie vous a permis d’obtenir ce titre? Dans quelle mesure ces récompenses sont-elles importantes pour les marques qui cherchent à croître?
Ces récompenses aident une jeune entreprise comme nous à construire une marque. Elles valident le fait que des gens reconnaissent et apprécient notre travail et nous considérons donc ces récompenses comme une marque de confiance. Nous prenons aussi en compte nos valeurs, la croissance de l'entreprise et les feedbacks des clients.
Compte tenu de notre travail acharné et de notre dévouement en 2021, on s'attendait à être nominés pour certains prix au sein de l'industrie. Notre objectif est d'aider nos clients et de fournir un service de qualité à 360°.
As the industry grows, we grow together and have turned our team from a three people agency to a structured company that unites over 100 content creators worldwide and 40+ colleagues in Riga and Istanbul offices.
Last but not least, getting an award is a massive milestone for us, but that’s not all. We managed to create more than 20 million words of content in various languages, launched a worldwide payment method testing service, developed +40 websites, built over 3000 links from high-authority publishers and increased our revenue by 900% compared to last year.
As a key face in SiGMA's gatherings and events, tell us more about how these networking opportunities are providing a platform for your growth.
After a long pause due to the Covid-19 outbreak, thanks to SiGMA's gatherings and events we have managed to expand our network in 2021.
"We can see the very positive effects of our participation" in SiGMA events since networking plays a crucial role in our industry, and it provides us with a great opportunity to establish new contacts, make business with new companies, or follow up with existing partners.
Aside from the great time and fun we had at SiGMA's events, we clearly see that these events influence our growth.
We have already confirmed our booth for SiGMA in November and sponsored 8 iGatherings for 2022.
ASIDE FROM THE GREAT TIME AND FUN WE HAD IN SIGMA'S EVENTS, WE CLEARLY SEE THAT THESE EVENTS INFLUENCE OUR GROWTH.
bon moment lors des événements SiGMA et nous voyons clairement que ces événements influencent positivement notre croissance.
What sets RevPanda apart from its competitors and what's in store for next year?
We believe that our speed makes us stand out from the competition. We always deliver the projects and results as soon as possible.
Every task is a high priority for us no matter the size. Our client-dedicated project managers focus on immediate solutions, and we always try to come up with the most creative approaches and excellent customer service in +70 GEOs.
We also strive to come up with innovative solutions that could help our partners such as the payment method testing service launched in 2021.
Our main goal is to deliver outstanding results and offer many services through one channel so our partners do not have to go to multiple vendors for design, development and SEO, content writing, translation as they can outsource everything from a one-dedicated project manager.
This allows our partners to save an extraordinary amount of time by receiving one invoice for all the services offered from a dedicated project manager.
In 2022 we want to grow, even more, keep developing our services, get to other markets, and cover more locations.
Nous passons toujours un
Quelles ont été les avancées les plus notables de ces dernières années? Depuis le lancement de RevPanda, comment y avezvous contribué?
Réunir avec succès une équipe internationale est l'une de nos principales réalisations. Nos employés sont jeunes, et nous croyons sincèrement que travailler ensemble nous permet de réaliser notre rêve. Trouver les bonnes personnes lorsque votre équipe grandit rapidement est un défi, mais faire partie d'une communauté ambitieuse et qui aime travailler apporte une grande satisfaction.
En raison des restrictions, lors du Covid, de nombreuses entreprises ont dû utiliser des outils numériques pour leur promotion. Nous étions au bon endroit au bon moment: la croissance des jeux en ligne et de la cryptographie à travers le monde a joué un rôle crucial dans notre développement puisque nous fournissons des services à l'international.
Au fur et à mesure que l'industrie se développe, nous aussi. Notre équipe est passée d'une agence de trois personnes à une entreprise structurée qui réunit plus de 100 créateurs de contenu sur plusieurs continents. Nous avons plus de 40 collègues à Riga et Istanbul.
Si recevoir un prix est une étape importante pour nous, d'autres choses comptent aussi. Nous avons développé plus de 40 sites Web, créé plus de 3 000 liens avec des éditeurs de grande autorité et augmenté nos revenus de 900 % par rapport à l'année dernière, notre contenu compte plus de 20 millions de mots dans plusieurs langues...
Vous êtes un visage connu des événements SiGMA... Comment ces opportunités de réseautage contribuent-elles à votre croissance?
Après une longue pause imposée par l'épidémie de Covid-19, nous avons réussi à étendre notre réseau en 2021 grâce aux rassemblements SiGMA.
Notre participation a des conséquences très positives, car le réseautage joue un rôle crucial dans notre industrie. Il nous offre une excellente occasion d'établir des contacts, de faire des affaires avec de nouvelles entreprises ou d’échanger avec des partenaires existants.
Nous passons toujours un bon moment lors des événements SiGMA et nous voyons clairement qu’ils influencent positivement notre croissance.
Nous avons déjà confirmé notre stand pour le sommet SiGMA en novembre et sponsorisons 8 iGatherings en 2022.
Qu'est-ce qui distingue RevPanda de ses concurrents? Que nous réservez-vous pour l'année prochaine?
Nous pensons que notre rapidité nous distingue de la concurrence. Nous délivrons toujours les projets et les résultats dans les plus brefs délais.
Chaque tâche est une priorité pour nous, quelle que soit sa taille. Nos chefs de projet se dédient aux clients, se concentrent sur des solutions immédiates; nous essayons toujours de proposer les approches les plus créatives et un excellent service client dans plus de 70 juridictions.
Nous nous efforçons également de créer des solutions innovantes qui pourraient aider nos partenaires, comme un service de test des moyens de paiement lancé en 2021.
Notre objectif principal est de fournir des résultats exceptionnels et d'offrir de nombreux services via un seul canal. Nos partenaires n'ont ainsi pas besoin de recourir à plusieurs fournisseurs pour la conception, le développement et le référencement, la rédaction de contenu, la traduction. Ils peuvent compter sur un seul chef de projet pour tout sous-traiter.
Cela permet à nos partenaires de gagner un temps extraordinaire. Ils reçoivent une seule facture pour tous ces services.
En 2022, nous voulons grandir encore plus, continuer à développer nos services, accéder à d'autres marchés et couvrir de nouveaux pays.
WE BELIEVE THAT OUR SPEED MAKES US STAND OUT FROM THE COMPETITION. Nous pensons que notre rapidité nous distingue de la concurrence.
EVERY TASK IS A HIGH PRIORITY FOR US NO MATTER THE SIZE.
Chaque tâche est une priorité pour nous, quelle que soit sa taille.
Provincial governments introduce sports lottery products at retail locations as an alternative to illegal bookmaking. However, because those products had to adhere to Canada’s ban on singlegame wagering only parlay bets involving a minimum of 3 games get approval. Alongside this single-game betting, gray markets with offshore sites continue to cater on the side to Canadians. Lesgouvernementsprovinciauxintroduisentdes produitsdeloteriesportivedanslespointsdevente audétailcommealternativeàlaprisedeparisillégale. Cependant,parcequecesproduitsdevaientrespecter l’interdictionduCanadasurlesparissurunseuljeu, seulslesparisparlayimpliquantunminimumde3 jeuxsontapprouvés.Parallèlementàcesparissurun seulmatch,lesmarchésgrisavecdessitesoffshore continuent de servir les Canadiens.
The Safe and Regulated Sports Betting Act is introduced in Parliament as a Private Member’s Bill by Kevin Waugh, MP for Saskatoon-Grasswood. The Bill, C-218, aims to amend the Criminal Code to make it legal to bet on the outcome of a single sporting event. Endorsement comes through from the likes of other provincial governments across Canada, the Canadian Chamber of Commerce; Soccer Canada and the International Olympic Committee. Backing by the NBA, NHL and MLS is crucial in strengthening support.
LaLoisurlesparissportifssûrsetréglementésestprésentéeau Parlemententantqueprojetdeloid’initiativeparlementaireparKevin Waugh,députédeSaskatoon-Grasswood.LeprojetdeloiC-218viseà modifierleCodecriminelafinderendrelégalleparisurlerésultatd’un seulévénementsportif.L’approbationvientd’autresgouvernements provinciauxàtraversleCanada,laChambredecommerceduCanada; SoccerCanadaetleComitéinternationalolympique.Lesoutiendela NBA,delaLNHetdelaMLSestcrucialpourrenforcerlesoutien.
Ontario’s Finance Minister Vic Fedeli sends a letter requesting amendment to Canada’s Criminal Code to allow single-gaming betting in Ontario. This move comes just under a year after the US Supreme Court famously struck down a 1992 federal law banning commercial sports betting (in states other than Nevada). In April the Canadian government revealed their intention to put an end to the monopoly on online gambling.
LeministredesFinancesdel’Ontario,Vic Fedeli, envoie une lettre demandant une modification du Code criminel du Canada pourautoriserlesparisàjeuuniqueen Ontario. Cette décision intervient un peumoinsd’unanaprèsquelaCour suprêmedesÉtats-Unisainvalidé une loi fédérale de 1992 interdisant les parissportifscommerciaux(dansdes ÉtatsautresqueleNevada).Enavril,le gouvernementcanadienarévéléson intentiondemettrefinaumonopoledes jeuxd’argentenligne.
On the 22nd of April, Bill C-218’s third reading passes through Canada’s House of Commons without amendment by a 303 to 15 vote. It replaces a government sponsored Bill (C-13), with similar intentions which was tabled in November by Federal Justice Minister and Attorney General David Lametti. Unlike Bill C-13, which removed the single-event sports betting restriction in section 207(4)(b) but included language to specifically maintain Canada’s current parimutuel system of betting for horse racing, Bill C- 218 deleted section 207(4)(b), which may have called into question the pari-mutuel system.
Le22avril,latroisièmelectureduprojetdeloiC-218 passeparlaChambredescommunesduCanadasans amendementpar303voixcontre15.Ilremplaceun projetdeloiparrainéparlegouvernement(C-13), auxintentionssimilaires,déposéennovembrepar leministrefédéraldelaJusticeetprocureurgénéral DavidLametti.ContrairementauprojetdeloiC-13,qui supprimaitlarestrictionsurlesparissportifssurunseul événementàl’alinéa207(4)b),maisincluaitunlibellé visantspécifiquementàmaintenirlesystèmecanadien actueldeparimutuelsurlescoursesdechevaux,le projetdeloiC-218supprimaitl’article207(4)b),quiapu remettreencauselesystèmedeparimutuel.
WHAT TO EXPECT À QUOI S’ATTENDRE
FROM THE INTRODUCTION OF BILL C-218 TO THE ESTABLISHMENT OF IGAMING ONTARIO,
On the 22nd of June, Bill C-218 passes through Canada’s Senate by a 57-20 vote. A similar bill had also failed to pass in the Senate back in 2012 - WindsorTecumseh NDP MP Joe Comartin had introduced a private member’s bill which received all party support but stalled for three years in the Senate, and ultimately died when Parliament was dissolved before the 2015 election.
Le22juin,leprojetdeloiC-218estadopté auSénatduCanadaparunvotede57contre 20.Unprojetdeloisimilairen’avaitpasnon plusétéadoptéauSénaten2012-ledéputé néo-démocratedeWindsor-Tecumseh,Joe Comartin,avaitprésentéunprojetdeloi d’initiativeparlementairequiareçulesoutien detouslespartis,maisquiaétébloqué pendanttroisansauSénat,etestfinalement mortlorsqueleParlementaétédissous avant. l’élection de 2015.
Single-game betting finally comes into force - but is currently only offered by provincial lotteries. On the 27th of August Proline+ goes live in Ontario - it is the first singlegame sports betting product to do so in that province. It is estimated that it took approximately 3.5 million bets in the first month-plus of operation alone. Lesparissurunmatchentrentenfin envigueur-maisnesontactuellement offertsqueparlesloteriesprovinciales. Onestimequ’ilafalluenviron3,5 millionsdeparisaucoursdupremier mois de fonctionnement seulement.
On April 4 Ontario officially launches its iGaming market. Registered operators that have entered into an agreement with iGaming Ontario can now offer their products and services to Ontario’s regulated market. For the first time in Canada’s gaming history, there will be a competitive, full-scale regulated sports betting model.
Le 4 avril, l’Ontario lance officiellement sonmarchéiGaming.Lesopérateurs enregistrésquiontconcluuneentente aveciGamingOntariopeuvent désormaisoffrirleursproduitset servicessurlemarchéréglementéde l’Ontario.Pourlapremièrefoisdans l’histoiredujeuauCanada,ilyauraun modèleconcurrentieldeparissportifs réglementésàgrandeéchelle.
On July 14th, iGaming Ontario - a subsidiary of provincial gaming regulator, the Alcohol and Gaming Commission of Ontario (AGCO) is established. Its legislative purpose is to conduct and manage iGaming in the province, and as it states on its website: to ‘enter into commercial agreements with operators who meet rigorous standards of game and operator integrity, fairness, player protections and social responsibility’.
Le14juillet,iGamingOntario-unefilialede l’organismeprovincialderéglementationdes jeux,laCommissiondesalcoolsetdesjeux del’Ontario(AGCO)estétablie.Sonobjectif législatifestdemeneretdegérerl’iGamingdans laprovinceet,commeill’indiquesursonsite Web : de “conclure des accords commerciaux avecdesopérateursquirespectentdes normesrigoureusesd’intégritédesjeuxetdes opérateurs,d’équité,deprotectiondesjoueurset deresponsabilitésociale”.
Just a month after single-game betting gets off the ground, regulatory standards are set and AGCO opens its registration application system to iGaming operators. IT systems supporting the launch of the new iGaming framework are built, configured and tested by AGCO, iGaming Ontario, and operators. All businesses that applied for registration before the launch are required to halt operations in Ontario following registration approval by AGCO.
Unmoisseulementaprèslelancementdesparis surunseuljeu,desnormesréglementairessont définiesetAGCOouvresonsystèmededemande d’enregistrementauxopérateursiGaming.Les systèmesinformatiquesprenantenchargele lancementdunouveaucadreiGamingsontconstruits, configurésettestésparAGCO,iGamingOntarioet lesopérateurs.Touteslesentreprisesquiontfait unedemanded’inscriptionavantlelancementsont tenuesdecesserleursactivitésenOntarioaprès l’approbationdel’inscriptionparlaCAJO.
WE TAKE A LOOK AT KEY MOMENTS THAT HAVE BEEN CRUCIAL IN SHAPING THE LANDSCAPE AS ONTARIO LEADS THE WAY FOR OTHER PROVINCES ACROSS CANADA.
Katja Nordstad CEO cataffs.com
campaigns, skilled VIP and AWOL managers. Top geos are CIS, Nordics, Canada, New Zealand and Central/Eastern Europe.
We are a team of professionals with aggregate experience of more than 40 years in the Fintech industry. We are here to make your business successful. Fintech Harbor Consulting provides A-class solutions including Company Registration, Registered/Virtual Office Address, bank accounts and Merchant account solutions, at an affordable rate.
1account is a market and industry-leading solution for KYC and ID verification across the entire iGaming ecosystem. It delivers the highest success ratios on the market with the key to its success and effectiveness being its ability to access and utilise multiple data sources which check every API to achieve a 2+2 match in up to 95% of legitimate individuals.
1XBET www.1xbet.com
1XBET is an international bookmaker with over 10 years of experience. They offer casino games, slots and live casino products from world-leading providers as well as an in-house agent scheme and an affiliate program. They support more than 250 payment solutions from all over the world.
Bojan Kesić Head of Business Development www.admiralbet.rs
Admiralbet is part of Novomatic Group, which is a pioneer in this industry and one of the world’s most famous gambling companies. Admiralbet Serbia is currently among the leading brands in the market with an emphasis on technology and people. Their goal is to continually improve their flagship products and services to offer the best experience to our customers.
Boris Pashnev Senior Affiliate Manager and
Team lead www.alpha-affiliates.com
Alpha Affiliates is a direct iGaming advertiser and partner program with a diverse portfolio of 10 fully-owned online casino brands, including crypto and betting offers. Since 2012, reputation, technology, our passion and expertise in the online gambling market has enabled them to provide the best personalized deals for partners in 38 GEOs.
Dominico Mazzola Commercial Director www.altenar.com
Altenar provides a fully-managed sportsbook solution, integrated seamlessly into your Client Management Platform and portal. Their state-of-the-art software offers the stability of an established product, hosted on our secure and redundant infrastructure. Altenar retains in-house risk management, as well as trading and business support services on a 24/7 basis.
Amazing gaming offers an extensive portfolio of products and services to facilitate new and established operators within their respective markets. The company maintains an exclusive focus on the B2B aspects of internet gambling through a portfolio of licenses in Malta, the Isle of Man, Curacao and Romania.
Dinārs Gorniks General Director www.amber-studios.com
Outsourced and Managed Live Broadcasting Studios, presenters, daily operation and people management which is based in Latvia, Lithuania, Georgia and Poland. Known for their high connectivity, 24/7 operations, and bespoke services tailored to each client individually.
Daniel Buttigieg Chief Commercial Officer www.apcopay.com
ApcoPay is a fully integrated payments processing solution, an all-in-one platform that provides Operators with all they need to cater for multi-channel and multi-currency payment options through a single interface. The solution is designed to cater for high transaction volumes, scalability and continuous improvement. We are specialists in payment solutions with over 17 years’ industry experience driven by a passionate team of experts.
Robert Mikudik Head of Commerical www.apollogames.com
Apollo Games is one of the leading suppliers of online gaming software standing at the forefront of the iGaming industry in Central Europe and in Africa. They strive to deliver the best gaming experience and offer players cutting-edge slot games with different levels of volatility and stunning visuals for world-class digital entertainment.
Kris Baron Partner - Regulatory & Advisory www.arqgroup.com
ARQ Group is a Malta-based professional services firm, boasting a team of high-quality regulatory, compliance, AML, accounting and technology specialists. Through the knowledge and experience gained over the years by advising top and mid-tier iGaming companies and assisting start-ups, they provide all the support one would need to grow and protect their business.
Atlas is a Gambling software provider, focused on Performance, Full flexibility and Automation. Based on in-house built proprietary Platform (Sportsbook, CRM, Risk-management, Antifraud, Bonus engine and Retail), they create pioneering solutions that allow to automate work of thousands of employees in each department, maximize the profit and increase quality of product.
Steve Bates Head of Product and Technology www.aurum.solutions
Aurum Solutions designs, develops and implements world-class reconciliation and exception management software. Fully scalable, highly flexible with comprehensive management information and full audit trail.
Bojan Šćekić CEO www.balkanbet.rs
Balkan Bet was established in 2000 with them now operating over 70 bet shops. Primarily focused on sports betting and casinos, they aim to improve the best gaming and fun experience. In a novel turn, they have a fully stocked bar at every location where they also provide fantastic food.
Vladimir Luchaninov CMO www.bananzaaffiliates.com
Bananza is a gambling affiliate program with 2 casino brands: Vostok and Volta. Bananza brands have operated since 2015 in CIS countries and have launched in Canada this very same year. Their Affiliate program combines everything you could expect: revshare/ cpa/hybrid models, weekly payments, converting promo materials, detailed reports and postbacks.
Sergey Chernyavski Deputy Director of Marketing belatragames.com
Belatra Games is an online gaming provider with years of experience in the gambling industry. Every year, thanks to the work of a large team of professionals, they release more the 15 new cutting edge games featuring a variety of scenarios and exciting topics.
Betandyou is a fast-growing gambling site operating in a plethora of markets worldwide and providing high level services to its registered players from day one. Amazing welcome packages, unique daily and weekly offers, a variety of betting markets, casino providers and top-notch in-house affiliate software put them one step ahead of the competition and make Betandyou one of the best and most profitable bets.
Chris Nokolopoulos CCO www.betby.com
Betby is software provider which has built and has been constantly updating a revolutionary sportsbook involving machine learning and artificial intelligence and integrated with premium quality data feeds. We develop, we predict, we detect and we do it quickly, efficiently and with absolute focus on needs of our partners.
Kristina Hambardzumyan Malta Regional
Director
www.betconstruct.com
BetConstruct is a software developer and iGaming industry giant. The firm’s philosophy is delivering freedom of choice for clients to maximize their success in the market. With a finger on the pulse of multiple tech trends, the company pushes the limits in iGaming providing proven and innovative offerings since 2003 and the widest gaming and betting portfolio in the industry.
Niklas Fagerström Head of Affiliates www.betwinner.com
BETWINNER Sportsbook and Casino includes over 1,000 events daily and 400,000 online users. We use a personal approach for every partner, helping to maximise benefits. A key advantage is the “low base players” effect. This means that it will be much easier for our partners to monetize our traffic, which gives them great opportunities for scaling and growth.
Claudia Melcaru Head of Business Development www.bfgames.com
BF Games is a creative and dynamic game development studio that creates innovative slots content for the global online. With a focus on developing high-quality games and platform, BF Games offers an extensive portfolio of industry-leading products to the sector. The London-based company was founded by industry veterans and is also a land-based operator and slot machines producer in several European jurisdictions.
BINKII www.binkii.com
Send rewards in a Blink! Offer incentives your customers and employees actually want - Digital gift cards for the world’s biggest brands! We make it easy to integrate via API and send Blinks (Binkii Links) according to your campaign, website or corporate needs.
Nina Jelen Marketing Manager www.blueoceangaming.com
BlueOcean Gaming is a B2B online casino software provider with long-time experience in the online gaming industry. Their lead product is GameHub, a game aggregation platform, which allows operators to quickly launch more than 90 casino game providers via single API integration. Other products they develop include White Label, Turnkey and Site Provider API solution.
Robert Miller Managing Director www.buffalopartners.com
With over 20 years’ experience, Buffalo Partners represents a collection of the world’s largest online casinos and sportsbooks. It operates worldwide and it ticks all the boxes: generous and admin fee free Revenue share/ CPA deals; no Negative carryover; multiple payment varieties and flexibility; customised reporting and personalised marketing creatives; knowledgeable account managers.
Michael Daly CEO www.catenamedia.com
Catena Media is a global leader in generating high-value leads for operators in online casino, sports betting and financial trading. The group connects people to partners through their large portfolio of trusted, educational and innovative brands. The Nasdaq Stockholm Mid Cap listed group employs over 500 people worldwide.
Assaf Dor CEO www.cellxpert.com
Cellxpert, the leading affiliate tracking software, puts you in full control of your affiliate program. Run all marketing channels and reach meaningful insights based on your performance, results and ROI. One practical solution to increase your revenue: From tracking and campaign performance management to advertising and regulation tools.
Chilli Partners includes popular major brands of online casinos, providing a huge selection of games for players around the world. Their dedicated and diverse team gains valuable industry experience and mutual development. They are proud of the success that they achieve thanks to the selection of the best games, excellent software, excellent customer service, reliability, and safety.
Anton Voystrikov CEO www.clicklead.ru
CLICKLED is an international iGaming CPA network operating in affiliate marketing since 2016. CLICKLED has more than 1,000 offers in 40 countries around the world. Most importantly, with CLICKLEAD, your profit is higher than when working directly with advertisers directly.
Michael Koral CBO & Co-Founder www.smartpay.coinsmart.com
SmartPay by CoinSmart is the easiest way to accept crypto payments. Instantly convert crypto to fiat with same day payouts wired to your bank account. Get guaranteed exchange rates and low transaction fees without the risk of chargebacks or price volatility.
David Black Managing Director - EMEA www.continent8.com
Founded over 20 years ago, Continent 8 is an award-winning, multi-jurisdictional, global network solutions provider that connects, manages, and secures the world’s most valuable information. The company has data centres and strategic points of presence in over 80 connected locations spanning Europe, the Americas and Asia, and is expanding rapidly. Its carrier-grade network powers some of the biggest brands in iGaming.
Roger A. Strickland Jr. Director www.csbgroup.com
CSB Group offers a 360° approach to iGaming operators by effectively assisting them with setting up or relocating their iGaming operation to Malta. Their highly skilled iGaming advisory team assists with Licensing Application Support, Tax Advice, Company Incorporation, Regulatory & Compliance, Key Function Services, Accounting & Payroll, Recruitment, Real Estate and more.
Digitain offers a wide range of premium customer-centric products and services for the iGaming industry, ensuring its partners’ competitive advantage. Their sportsbook, whether delivered via a turnkey platform, or via API, is a fully functional platform, with a comprehensive range of supporting services.
Xhejn Dule Payment Expert www.dimoco.eu
DIMOCO Carrier Billing is a regulated payment institute for Direct Carrier Billing and holds a payment service license from the Austrian Financial Market Authority. DIMOCO enables over 1.5 billion people to purchase goods and services from merchants with their mobile devices, charged via the user’s phone bill or credit.
Frank Herold Business Development Director www.emirat.de
EMIRAT AG covers the financial risk of these campaigns as well as other measures such as discount campaigns or redemption. Efficient and reliable coverage is made possible by worldwide cooperation with renowned partner companies. EMIRAT AG supports its customers from the conceptual idea through to implementation - it develops creative new promotional as well as marketing campaigns with sweepstake probabilities and implements them hand in hand with its clientele.
Germano Arno CEO emoney.mt
Emoney PLC is an Electronic Money Institution, licensed in Malta by the MFSA, authorised to operate in all SEPA countries. The company is involved in issuing of electronic money, payment services, payment circuits and innovative internet banking solutions, fully customisable, based on the most advanced technology, security and execution speed.
Marvi Kirik COO www.enchantaffiliates.com
Enchant Affiliates is an Affiliate Program that includes 3 Casino and Sportsbook brands operated by Curacao and MGA licenses. Absorbing the extensive experience in a traffic generation market and innovative technical resources, Enchant Affiliates turned it into brands with the highest conversion funnels and the best tools for affiliates.
Esports Technologies is developing ground-breaking and engaging wagering products. Esports Technologies is one of the leading global providers of esports product and platform solutions. With offices in Las Vegas, Ireland and Malta, the company operates B2C brands as well as developing esports predictive modelling technologies.
Andrey Astapov Managing Partner at ETERNA LAW www.eterna.law
ETERNA LAW is a full-service European law firm with extensive expertise in Ukraine and the CIS region. ETERNA LAW is one of the leading law firms in the market and has unequaled experience in advising gambling operators in Ukraine in accordance with the provisions of the Gambling Law.
Dmitry Starostenkov CEO evenbetgaming.com
EvenBet Gaming is a world-class online poker solutions developer based and licensed in Malta. Company has created 360-degree software platform with poker in its core, modern mobile and desktop client applications, reliable server, easy-to-manage backend, and an option to integrate thousands of casino games. Used by over 130 iGaming projects.
Vladimir Malakchi Chief Commercial Officer www.evoplay.games
Evoplay is an industry-leading iGaming provider that leads the way, revolutionising the iGaming industry with its innovative approach to game development and overall iGaming experience. The current portfolio includes over 160 slots, table, and instant games are currently available, ranging from classic to innovative gaming-inspired titles.
Anthony Hennessy Commercial Director & Co Founder www.exactasolutions.com
A young company with a strong pedigree, Malta-based Exacta Solutions brings years of experience to bear on the issues faced by new and growing businesses. With experience in executive recruitment, headhunting and management consulting, and an unrivalled network of experts from various backgrounds, they’ll help you reach your business goals.
FACT Technologies offers a variety of services to the gaming industry, including IT advisory and auditing, penetration testing and information security health checks, project management, ISO27001 consultancy, risk and security assessment, and IT Governance. They are also an approved entity by the MGA to carry out Systems and Compliance audits.
Andrea Stojanović Head of Sales www.fazi.rs
The leading manufacturer in the casino industry. Innovative, cutting-edge HTML5 online casino games with the greatest performances for all kinds of players. More than 500 satisfied operators and 30 integrated platforms recognized the quality of unique game content with adjustable UI.
Carsten Schaefer Director www.finductive.comFinductive Ltd, a regulated Financial Institution based in Malta, is our vision of modern banking and payments! With access to various currencies, IBANS and advanced technical gateway solutions we are proud to offer you payment options to receive, administer and transfer funds globally.
Brian Forth Vice President of Sales and
www.finnplay.com
Marketing
Finnplay is the leading iGaming platform provider from the Nordics. We offer a trusted, open and state-of-the-art PAM platform with the top casino and sportsbook integrations. Finnplay supports licensed operators in selected regulated markets.
Elena Dudchenko Lawyer fintecharbor.com
They are a team of professionals with aggregate experience of more than 40 years in the Fintech industry. Fintech Harbor Consulting provides A-class solutions including Company Registration, Registered/Virtual Office Address, bank accounts and Merchant account solutions, at an affordable rate.
FinXP is an award-winning European payments and banking solution provider committed to empowering businesses to easily make and receive payments. Founded in 2014, the company is led by an experienced team with deep knowledge in niche industries including iGaming and Crypto. FinXP’s comprehensive product portfolio includes IBAN Payment Accounts, Unique Pay-out Solutions, Card Issuing, Omnichannel Payment Processing, and more.
John Walker Commercial Director www.fluidbranding.com
Fluid Branding delivers high quality promotional merchandise, that’s what they do and they are proud of doing it. Beyond just selling branded merchandise, their purpose is to create a culture of change that pushes everyone to do things better every day.
James King CEO www.flows.world
Flows is an innovation platform that enables iGaming companies to automate their digital processes, build digital features, and produce applications, without writing a single line of code. Flows securely ingests data from any feed, learns it, and lets you use it to build automated workflows through a no-code Flows builder.
Vivian Mizrahi Head of Affiliates www.fpm.global
Financial Partners Marketing is a world leading affiliate network that specializes in exclusive financial offers. Their commitment to detail and attention towards building partnerships always make their affiliates earn more. Their specialized team made up of passionate marketers ensure that every element from banners to conversion are perfectly optimized and deliver optimal results for their partners.
David Mahon CEO www.fullcolorgames.comFull Color® Games is the world’s first and new class of card and casino gaming featuring Full Color® Cards and the Full Color® Gaming System where Color Cards™ increase your score and White Cards™ while decreasing it to create a new set of UP & DOWN gaming action. Certified by BMM with Malta & Curacao gaming licences.
Gamanza is an ISO 27001 certified technology provider offering a complete suite of iGaming software. Gamanza’s iGaming Superstore™ includes a world-class account platform with an ultra-sleek back office, a flexible compliance framework, regulatory data vault, payment gateway, customizable gamification system and a cutting-edge real-time CRM.
Sylvain Boniver COO and founder www.gaming1.comGaming1 is a major actor in both land-based and online entertainment (casino, sports betting, poker and game provider). The group is a leader on the Belgian game of chance market with the brand Circus. Using their own technological platform, Gaming1 has built a portfolio of strong brands in 9 countries around the world.
Manoj Trivedi Head of Sales and Marketing www.gammastack.com
GammaStack is an iGaming software solutions and services provider possessing 8+ years of experience. The company provides ready to launch solutions and custom development services for markets including Europe, Africa, South America & North America. Various iGaming verticals covered by company include sports betting, online casinos, fantasy sports, online lottery solutions, esports, etc.
Aleksandr Kosogov CEO www.gamzix.com
Gamzix is a young and progressive slot provider. They create high-quality games for players from all over the world. They provide entertaining content including jackpots, free rounds, and a big choice of revenueboosting promo tools. They already have a strong portfolio, and are ready to cooperate with engaged online casinos and operators.
Rebekah Jackson Business Development Director www.gbgplc.com
GBG is trusted by over 19,000 customers across 65 countries to improve the customer onboarding and verification experience. GBG helps gaming organizations to quickly and simply onboard, verify and monitor players globally with a 100% decision rate, while ensuring frictionless compliance.
GetTechnologies is a service provider for the gaming industry offering sports and casino games for users and shop owners. They offer dedicated end users services such as desktop and mobile version as well as services for shop owners as mobile and desktop partner panels to cover the full requirements spectrum.
Marco Trucco MD Europe en.ggpoker.eu
GGPoker is the world’s leading online poker platform, with next-generation software and a range of innovative games and promotions. As an exclusive partner of the World Series of Poker®, GGPoker offers players gaming experiences that cannot be found anywhere else! Marco Trucco leads GGPoker operations in Europe and the growth of the Malta office.
Oliver Marco La Rosa CEO www.globiance.com
Globiance aims to provide services to all clients across the world with a global approach. Offering services to corporate and retail clients. Globiance platforms cover the exchange and trading of crypto and fiat currencies, payment solutions and worldwide transfers. Offering GBEX the first exchange token designed in a deflationary way.
Dr Ian Gauci Managing Partner www.gtgadvocates.com
The firm provides its clients with integrated advice and assistance on FinTech, regtech, citizenship and residence, shipping, corporate law, financial services, blockchain and DLTs, cryptocurrencies, and general litigation and dispute resolution. A leader in data protection, telecommunications and gaming, GTG serves a diverse client-base which also benefits from an international professional network including international firms and banks.
Arcangelo Lonoce Head of Business Development habanerosystems.com
Habanero is a premium slot games provider creates games popular in both Western and Asian gaming markets. Their complete catalogue of Slot games, Table Games and Video Pokers deliver the best gaming experience using HTML5. Currently certified in 16 countries, Habanero continues to expand its presence globally.
High Affiliates is one of the top casino affiliate network programs with in-depth knowledge of the gaming industry with the best CPA’s & Rev-Share from the market. Their high referral bonuses and benefits makes them one of the pillars of the affiliate market.
Maddison Newton VP of Sales & Growth www.intelitics.com
Scalable Customer Acquisition Solutions for iGaming Brands
Our marketing-tech suite and services allow iGaming brands to streamline, automate, and expand customer acquisition channels while driving informed media investing to unlock hidden revenue and boost return on ad spend.
Javier Gazquez CEO & Founder www.interamplify.comOne of the main international SEO platforms that provides advanced solutions to help global brands to grow in any country. Since 2012, They have overcome the challenge of leading their clients to success in many different countries and markets, and have built a solid network of connections around the world to make it happen.
Peter Ekmark Chief Executive Officer www.internetvikings.com
Internet Vikings is a Swedish-based provider of hosting, domain names and marketing solutions established in 2008. The full suite of services includes hosting services across the most relevant jurisdictions, domain names, and marketing solutions in the field of brand protection, making Internet Vikings a one-stop-shop for iGaming operators.
Gianluca Scassa Business Development Manager & ISMS Auditor www.itechlabs.com
iTech Labs is a world leading accredited testing and certification laboratory for online gaming systems. As a trusted industry leader, iTech Labs prides itself on a culture of integrity to the industry and to their customers, while dedicating their skills to meeting customer’s deadlines, at the same time as maintaining the highest quality of testing, at set, competitive rates.
An affiliate program with its own products. Their network includes 6 brands of Online Casinos with Sportsbook. They expand their borders every day, because they work with countries all over the world, including Europe and the CIS. They are focused on long-term cooperation with their partners and offer only high-quality projects with high conversion rates.
Tomash Devenishek Founder & CEO www.kerosports.com
Kero Sports is a leader in algorithmically curated in-game betting. Its whitelabeled engine focuses on converting play by play data into highly contextual microbetting opportunities - performed entirely by proprietary algorithms. Kero Sports technology is deployed inside the apps of major league pro sports organizations as a free to play offering and is debuting soon as a real money gaming product with licensed North American sportsbook operators.
Kyte Global is a one-stop-shop compliance service provider. With decades of experience in the gaming industry, Kyte can support companies with all licensing requirements using internal resources. Kyte has at its disposal specialised teams for various compliance matters such as AML, ISO27001, PCI DSS, Responsible Gaming, GDPR, Internal Audit, SWIFT, PSD2 etc. Kyte is strong in Information Security and can perform Security Audits as well as Penetration testing to support your Risk Management requirements.
Nikita Gorškov CEO www.mancalagaming.com
Mancala gaming is an online slot game provider with a portfolio of 30+ games that offers direct or reverse integration, jackpots, and unique bonusing tools to increase player retention. All games are HTML5 supporting landscape and portrait mode. New releases focus on unique features with element of skill for demanding players and younger audience.
Miles Benham Managing Director www.mannbenham.com
MannBenham is recognised as one of the Isle of Man’s leading law firms and eGaming service providers, with 25-years’ experience advising clients across the international eGaming arena. MannBenham is comprised of professional business lawyers, an advisory practice with experts in operations, payments and compliance, and a licensed corporate service provider, all focused on eGaming solutions.
Margarita Malysheva Head of Marketing www.mascot.games
Mascot Gaming is an exciting slot development studio on a mission to create engaging games that provide players with the most thrilling experience possible. Its slots combine striking design with sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd. Its team regularly pushes boundaries, creating unique products.
Leanne Muleba COO www.matchingvisions.com
With just 1 signup, 1 login and 1 point of contact, affiliates get access to a long string of high value CPA, Hybrid, CPL and flat RevShare campaigns. With everything under one roof, affiliates need to look no further to grow their business. Matching Visions is the fastest growing affiliate network in the industry and has no plans of slowing down. With highly competitive deals and state-of-the-art software, affiliates no longer need to chase deals, payments and keep track of piles of different login details.
Looking for easy ways to make passive income? There’s nothing better than online casinos that grab people’s attention. Invite people to join and get a high referral bonus for every user. Mate Affiliates offers a high-class affiliate network beyond compare.
John Smith Principal Consultant melbet.ng
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Joseph Cutajar Managing Director mib.com.mt
MIB is Malta’s largest insurance broker and risk management services firm, the local pioneer in this sector with a track record of over 40 years serving some of Malta’s major public and private corporate entities.
Paul Kavanagh CEO www.mifinity.com
MiFinity, a global payments provider, offers a range of cost-effective and efficient end-to-end payment solutions. It has a growing network of Global partner relationships and a best-in-class, highly secure and regulated technology platform.
Rasmus Kjaergaard CEO www.mindway-ai.com
Mindway AI is a Danish award-winning provider of science-based solutions for automatic detection and monitoring of at-risk and problem gambling behavior. Based on artificial intelligence combined with human experts’ assessments GameScanner becomes your “Virtual Psycholgist”. Gamalyze is a new and innovative way to do self-test as a card game.
Mondogaming is a B2B sports betting software solution for B2C designed for the gaming industry, founded in 2012. White Label: we provide the service and we take care of it directly from management; Turnkey: we provide the service and you can manage it with complete autonomy; Midway: We provide the service and we can establish it together with you what you want to manage and what you want us to manage.
Sooraj Rao CEO www.mountbet.com
Mountbet.com is powered by Betfair, the world’s leading betting exchange. Mountbet also offers casino, slots and RNG games from the leading providers. Mountbet offer bettors fast payout speeds and high withdrawals. We even have a mobile version for betting so you can access your account on the go. With a winning combination of leading payment solutions including crypto currencies, multiple languages, competitive commission rates and the best odds Mountbet has established itself as a force to be reckoned with.
Yuri Titkov CEO - iGaming Digital Performance MarTech Group mr.Fish
mr.fish is a martech holding, whose units provide performancebased, 360° marketing services to the clients’ businesses all over the world. mr.fish holding includes Digital Chain (DC) marketing agency, SEO agency Netcraft Global, CPM network Vadideo, CPA network Papa Karlo, and freelance copywriting website Copylancer.
Mark Sperring Head of Sales and Account Management
www.muchbetter.com
MuchBetter offers a variety of payment methods including an e-wallet app, wearables, and the MuchBetter Prepaid Debit Mastercard®, MuchBetter serves over one million users across 100+ markets and drives financial inclusion in cash markets. Our newest product, MuchBetter Gateway, has been designed to power e-commerce performance through localised payment processors.
NeatAffiliates, Affiliate Team neataffiliates.com
NeatAffiliates is the official affiliate program of Realm Entertainment and Throne Gaming. Do you have Turkish traffic? If your answer is yes, they are looking forward to give you the best offer.
Neosurf is a world-renowned payments solution enabling gamers and gamblers to pay online without credit card usage and without disclosing personal information. Founded in 2004 the Neosurf model is now regarded as one of the principal payments means globally.
Malcolm Mizzi CCO & MD www.nolimitcity.com
Nolimit City is a Malta, Stockholm, India-based online casino platform and game developer, offering high-quality content and services to operators around the world. The company has designed and developed its platform in-house from the ground-up; delivering a strong and powerful engine that can take large volumes of play and social interaction in its stride, on both desktop and mobile.
Karlo Kralj VP of Sales www.nsoft.comNSoft is an internationally recognized supplier for the betting industry offering turnkey sports betting platform and sportsbook, a wide range of betting and casino games and betting terminals. Working with 180+ clients across 40+ countries, they created a suite of products that is easy to integrate, customizable and released lightning fast.
Umberto Corridori Global SVP Gaming, Digital Payments www.nuvei.com
Nuvei is the payment technology partner of thriving brands. They provide the intelligence and technology businesses need to succeed locally and globally, through one integration — propelling them further, faster. Uniting payment consulting and payment technology, they help businesses remove payment barriers, optimize operating costs and increase acceptance rates both locally and globally.
Dennis DeLaRosa President of Online IPS onlineips.net
Online IPS is a full-spectrum merchant services organization, delivering trusted payment solutions in Europe and LatAm as a registered Payment Service Provider with top-tier banking relationships. From custom gateway services and multi-currency processing to 3D-secure and tailored risk management, we support diverse merchants and payment types in growing commerce regions.
OPTIZMO Technologies is the recognised industry leader in the email, SMS, and online marketing arena for suppression list management, email campaign management, data management, and risk mitigation services relative to email compliance.
Jose Marti Head of Global Sales www.payretailers.comPayRetailers is a payment processor designed to handle mass online payments in Latin America. They offer a streamlined payment solution that supports over 250 payment methods across 12 countries, including alternative payment methods, bank transfers, QR Codes and wallet’s, in all regional currencies. PayRetailers is headquartered in Spain, with regional offices in Malta, Mexico, Argentina, Brazil, Chile, Colombia.
Anna Shvera CMO payment.center
Payment.Center has been registered as a payment service provider since 2013. Having obtained EU, CIS, Asia financial Licenses allows them to cooperate with customers all over the world and offer them high-quality services. They have vast experience in solving complex tasks and offering a complete package of financial and technical components.
Per Sundell Senior Business Development Manager www.bambora.com
PaymentIQ is DevCode Payment`s merchant payment platform built especially for the iGaming industry. Together with their igaming clients, they have developed, streamlined and implemented payment solutions from all around the world, meeting the highest requirements in terms of availability, performance, security and flexibility.
Boaz Gam CEO www.payneteasy.com
Payneteasy is a payment technology company offering a white-label, payment-gateway to PSPs as well as a payment cashier to merchants such as Gaming operators, Crypto exchanges and more. They also offer credit cards payment services via our PSP customers.
Denis Miloserdov CEO www.payop.com
Payop is an international payment processor and a payment aggregator for various types of businesses. The company accepts online payments from 170+ countries by 450+ methods, including internet banking, bank transfer, eWallets, local cards, prepayment, mobile payments, international cards, and cash.
Robert Haggan Vice President of Sales www.payper.ca
Payper is the leading provider of innovative Canadian payment solutions. By developing the most customer focused payments in the market, Payper has revolutionized the idea of instant bank payments for Canadian consumers. Their strong relationships with Canada’s largest financial institutions provide their merchants with stability and security backed by one of the safest banking systems in the world.
Rosen Metev VP Sales EMEA www.paysafe.com
Paysafe is a leading specialised payments platform with over 20 years of online payment experience. It enables businesses and consumers to connect and transact across 70 payment types in over 40 currencies globally. It offers industry-leading payment processing, digital wallets (Skrill, NETELLER), eCash solutions (paysafecard, Paysafecash) and digital marketing (Income Access).
PeraTera www.peratera.com
Designed for fast-growing businesses, their global payment solutions help their clients to increase revenue while reducing fraud-related risks. With a single integration featuring streamlined access to more than 300 local and international payment methods, a range of payout options, and the ability to transact in more than 150 currencies, purchases get completed without a hitch.
Dmitri Lihno CEO www.pfser.com
Private Financial Services is an international licensed corporate services provider since 1998. Our mission is to assist gambling, crypto, blockchain, e-money, FX companies in seizing opportunities and managing risks tied to their expansion across borders and industries (licensing, banking and payment solutions, structuring, incorporations, and many other different legal services).
His professional background is in operations within the Marketing, Events & Hospitality Industry and more recently in iGaming. During the last 5 years his focus was to create experiential marketing within the iGaming Industry focusing on brand, products, and services. He have led and collaborated in various marketing projects, specialized events, and promotions as well as helped to build and strengthen both brands and client relationships.
Isacco Ceci CEO www.quinel.com.mt
QUINEL is a leading independent and internationally accredited testing laboratory/inspection body in the field of gaming. Serving the gaming industry for more than 10 years with their offices in Italy, Malta, and the UK leveraging international expertise and worldwide recognition of QUINEL Ltd. test reports.
Eyal Adanya VP Sales & Partnerships www.reblaze.com
Reblaze is a cloud based, fully managed security platform for websites and web applications. Reblaze’s all-in-one solution supports flexible deployment options (cloud, multi-cloud, hybrid, DC), deployed in minutes and includes bot management, API Security, next-gen WAF, DDoS protection, advanced rate limiting, session profiling, unprecedented real time traffic visibility, and more.
Sven Leicht Head of Acquisition rocketpot.io
Situated in Curacao, rocketpot.io offers unique games rooted in cryptocurrency, apart from its product suite of sportsbetting, esport, casino and live casino games. A young company driven by young entrepreneurs, they are in a good position to reach the moon and beyond.
Denis Fjodorov Head of Sales www.royalpay.eu
Royal Pay brand unites a group of companies providing a wide range of e-commerce services. Services include assistance in opening accounts, integration and configuration of payment solutions on websites and in mobile applications, optimization of financial business models, compliance services, etc. Their offices are located in different parts of the world.
SoftGamings has been a leading iGaming developer since 2008, offering clients turnkey and white label casino solutions, all top game providers under a single integration, licensing and banking solutions, and more.
Carlos Gaspar Sales Director www.switchpayments.com
Switch is a payment orchestration platform that allows merchants, PSPs, and acquirers to access the entire payments value chain through a single API integration. Their microservices architecture allows exposure to their applications on a modular basis, offering clients the chance to decouple their payment stack into the Switch Platform on a SaaS model, instead of developing in-house.
Rafaela Arruda Business Development www.tigerconnexion.com
An iGaming solution aggregator, providing their client’s service site with a single API solution that allows the ability to offer a wide variety of games for the Asian market. Their main markets are Japan, Korea, Thailand, and other major territories in Southeast Asia.
Shunsuke
KojimaCMO www.tiger-pay.com
TIGER PAY is a tailor-made E-wallet service for Japan launched in 2021. Their services allow clients to enter the rewarding market in Japan without complicated barriers and speed up their revenue earning process by providing solutions suited to the demands of local users.
Evelyna Sladnikova Director www.tonybet.comTonyBet’s online bookmaking services are constantly improving. They continuously expand their team by hiring top industry professionals, improve their customer support team to help players and understand their needs, while also acquiring more regional licenses, entering several new markets on a yearly basis.
Trustly is a Swedish FinTech company that makes online banking payments fast, simple and secure. They offer instant deposits and withdrawals to players across over 30 countries within Europe and the US and their product, Pay N Play®, streamlines the sign-up step so players can start playing games instantly while ensuring operators stay compliant.
Martina Ivanova Marketing Manager www.ultraplay.co
UltraPlay is a multi-awarded betting provider, founded in 2010, offering a turn-key iGaming platform to online operators worldwide. The company focuses on sports and eSports betting, live betting, white-label, online casino, and blockchain technology.
Atis Ivanovs Senior Customer Success Manager www.unlimint.com
Unlimint designed an all-in-one financial interface that creates a 360 overview of a business’s financial ecosystem, allowing customers to take back control of their finances and scale their business to new heights.
Michael Goryachev Head of Sales Uplatform.comAt Uplatform, they know that clients need more than just a platform. They ensure your ultimate success by providing exactly what clients need- a versatile sportsbook with the biggest sports and esports coverage, all needed tools, individual approach, dedicated attention to their business and real results.
Polina Diasamidze Head of Partner Relations Department vavada.com
Vavada is a solid operator, established in 2015. 40+ providers are connected to the project and they have a high customer retention rate and reputation amongst affiliates.
Vibra Gaming provides localized content and technology to land-based operators launching their online initiatives. We are also a key strategic partner to global operators making their way into the region, since we have been navigating the heavily-regulated European industry for the past 10+ years.
Ali Atam Chief Marketing Officer www.videoslots.com6000 games from over 160 game providers. With rich gamification tools including Battle of Slots and dedicated customer service, Videoslots is a leader in providing safe and entertaining gaming experience.
Nikolay Belikov CBDO wakeapp.ru
WakeApp is a performance marketing agency and an international project which has been on the market for 7 years. It’s also a leader in the development and promotion of gaming and non-gaming mobile applications in gambling and betting verticals, along with many more.
Girts Straujums CEO www.weave-pay.com
Weavepay offers global payment solutions for all major credit cards and over 140 local alternative payment methods. Weavepay is a licensed UK based EMI and issues corporate bank accounts. Their corresponding banking network allows for European and International SWIFT payments.
James Scicluna Co-Managing Partner whpartners.eu
H Partners is a Malta-based leading law firm with a business focus and expertise in gaming & gambling, blockchain, fintech, M&A, corporate finance and tax. The firm specialises in e-commerce, telecoms, data protection, intellectual property, software development as well as investment funds, fund management and fund administration and real estate.
5 Star iGaming Media delivers daily coverage and industry-leading news, articles, interviews, and business analysis for the interactive gaming industry. We have always been on the forefront when it comes to finding new ways to keep readers engaged. We listen and respond to our audience’s demands for more interactive digital media, and are constantly paving new avenues for brands to participate in these endeavors.
Asia Gaming Brief is a market intelligence, events, and networking company focused on Asia’s rapidly expanding gaming industry. Our network of contacts across the land-based and online gaming industries means we have our finger on the pulse of all things gaming, from the latest trends and products through to changes in regulation and emerging jurisdictions.
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Best Bitcoin Casino is the premier online hub for reviews, news, and updates, with a solid reputation in the crypto, fiat money, and blockchain gaming sectors since 2013. With more than five years in the business, the company delivers high-quality and relevant content about online casinos, dApps, games, bonuses, and iGaming events.
AskGamblers, an award-winning casino affiliate website, providing the most trusted online casino, slot, and bonus reviews. It also features real player opinions and ratings highly valued by the iGaming community. Thanks to its unique Casino Complaint Service, over $30 million has been turned to players thus far. Our motto is: “Get the truth. Then play.” bestbitcoincasino.com
CalvinAyre.com is the most visited and trusted gambling industry news site. Since 2010, we’ve been covering the global gambling industry across six continents. Our readers are a unique mix of gambling industry professionals, gamblers and mainstream media looking to get the inside scoop on this fast-moving industry.
CASINO LIFE & BUSINESS MAGAZINE is a bridge between the casino world and the audience. The monthly magazine is the oldest promotor of gambling in Central and Eastern Europe with sections dedicated to land-based and online gaming, events from all over the world, latest technologies and trends on regulated markets from the region.
Digital Gaming is a 100% digital group with extensive knowledge in the gaming and entertainment industry, reporting the latest news through relevant content #iGaming. We provide digital services and viable growth, managing to quickly scale and position ourselves as the Peruvian and South American news portal among other digital solutions.
Since 2000, elRecreativo.com has been a byword for online gaming information in the Spanish and Latin American markets. Besides industry news, in elRecreativo.com you can find information about companies, international and national events, poker tournaments, the most interesting gaming weblinks, an archive with more than 50,000 news published along the years and a daily digital newsletter.
Focus Gaming News is a media group that produces a daily digital newspaper aimed at international gaming executives. This communication tool is monthly visited by more than 100,000 readers and delivers up-todate news from the gaming and iGaming business industry. Our newsletter is received by more than 20,000 subscribers.
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elrecreativo.com
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FortuneZ.com is a global digital media publication covering Markets, iGaming, Sports Betting, eSports, Blockchain and Cryptocurrency news. Founded in the year 2000, FORTUNEZ has over a million followers in total across Facebook, Twitter, Instagram and LinkedIn, a testament of recognition by the industry’s professionals, aficionados, and enthusiasts alike.
Gamblers Post is a dedicated news and networking portal in the online gaming industry which features news, reviews, opinions, interviews, contacts and much more. We help operators get in touch with affiliates and inform our users about the latest news in the gambling world.
Gambling Insider is a must-read bi-monthly publication for the global gaming industry. Covering key issues affecting the online and land-based sectors in each region, the magazine entertains as well as informs the world’s leading operators, suppliers, affiliates, legal experts and regulators with agenda-setting news, in-depth analysis and crucial data.
Gaming International Online was launched in early 2019 having originally been a section within Casino International dedicated to iGaming. GIO magazine enjoys a monthly distribution as a stand-alone digital publication to 11,500 iGaming professionals and delivers a weekly newsletter to a similar subscription base. This appears in print as a monthly section within Casino International.
Gbc.ng (www.gbc.ng) is a leading B2B gaming digital news portal set up to inform and educate gaming professionals in Africa on the latest trends in gaming. With over 9,500 top gaming executives and professionals reading the portal, it’s definitely the most authoritative site in Africa.
fortunez.com
gamblerspost.com
gamblinginsider.com
gaminginternational.online
gbc.ng
Gioconews is a gaming network sharing a monthly review distributed internationally. The magazine is in two languages: Italian and English. The website also has an online daily paper (www.gioconews.it) and two other specific online daily news sections dedicated to Poker and Casino.
G&M News multiplatform represents an evolution in top quality B2B and B2C content creation. From Latin America to the world, based on a strong team of experts of the land-based and iGaming sectors, the company documents and promotes innovation, leadership, business, information and style, with a unique, academic approach to the global gaming industry.
IGaming Brazil is a betting news portal that covers the main categories of online and offline games in Brazil and worldwide. Present in the main events of the sector, it has become indispensable for those who want to be well informed about the most relevant issues in the industry, becoming one of the most respected and prestigious portals in the world.
We are an association of leading iGaming companies based in Malta and operating in the European & international markets. Our mission is to give the industry a common voice and to drive positive change in the environments we operate in.
Jamma is the name of Italy’s leading gaming & gambling newspaper and online magazine portal. It is chosen by some of the most vital companies and online users who want to stay informed. Jamma is providing users the latest gaming technical services and forums, with legislative, financial and commercial news every day.
gioconews.it
g-mnews.com
igamingbrazil.com
igenorg.eu
jamma-europe.eu
Malta Business was born to inform readers about the Maltese economic system and the many opportunities for project development that the island offers. We believe it is appropriate to make the economic and social news about Malta accessible, in the belief that companies look further into the Mediterranean as a reference for their growth.
maltabusiness.it
PressGiochi is a digital daily newspaper dedicated to the Italian gambling industry. All the elements of the industry such as: newslot, Vlt, casinos, poker, betting, bingo, lotteries, on- or off-line are presented in editorial content, articles and interviews. In PressGiochi.it you can find information about companies as well as national and international events.
pressgiochi.it
The Betting Coach is a world leader in the creation of sports blogs for betting providers, link building and strategic marketing for its partners. It is dynamic and acts as a reference point for millions of users. It collaborates with the best betting companies and publishing groups and is partnered up with the greatest and most popular iGaming event organisers.
topcasinosolutions.com
This Week in Gambling has produced news videos for the gaming industry every week for six years, reporting and commenting on both land-based and online gambling. We also conduct interviews with industry leaders and professionals, as well as create game review videos for slot machines, table games, casino skill games and web based slots!
thisweekingambling.com
Top Casino Solutions (TCS) is your one-stop online portal for online casino software platform reviews, tips and B2B industry news. We provide objective and reliable information about today’s best white label, turnkey and self-service solutions to the iGaming industry’s upcoming and existing online casino operators.
topcasinosolutions.com
