SCF Magazine 4/2022

zesień 2022 ROK XVii issN 1734-7599 PARTNERZY MERYTORYCZNI _ CREAM wie jak okiełznać koszty Czytaj na str. 10–12 ECE tworzy projekty na potrzeby lokalnego rynku Czytaj na str. 14–17 NEWGATE wzmacnia swoje projekty Czytaj na str. 54–57 CzytajwchodziWOOLWORTHdoPolskinastr.78–80 Fabian REFIELDpodmiotnowynawprowadzaBarbarowiczErykrynek

spis treści 13 PartnerzySCF 6 wydaniapartner 27 rynkupuls 77 panoramanajemców Refield trafił na podatny grunt Fabian Eryk Barbarowicz, współtwórca TUF RE, wprowadza na rynek nowy podmiot – Refield, który jest odpowiedzią na szybki wzrost zarządzanego przez niego biznesu. Więcej na str. 6–9 CREAM: Okiełznać rosnące koszty Wysoki wzrost kosztów utrzymania nieruchomości obserwujemy już od co najmniej 3 lat. Ale to, co się dzieje od połowy 2021, to horror dla właścicieli nieruchomości. – mówi Robert Żurek, CREAM Property Advisors. Więcej na str. 10–12 ECE: Trend idzie w stronę większych powierzchni Zawsze będziemy koncentrować się na tym, żeby była ta różnorodność i próbujemy to robić w każdym z naszych centrów. – mówi Szymon Skwierczyński, Head of Leasing Poland, ECE Pro jektmanagement Polska. Więcej na str. 14–17 Woolworth wejdzie do Polski w maju 2023 W pierwszym roku działalności przypadającym od maja 2023 r. do kwietnia 2024 r. włącznie, planu jemy otworzyć od 15 do 25 domów towarowych w Polsce. – mówi Maciej Ćwikła, Prezes Zarządu, Woolworth Polska. Więcej na str. 78–80

Fabian Eryk Barbarowicz Prezes Zarządu Refield

PARTNER WYDANIA SCF MAGAZINE 20226

Radosław Rybiński: Jesteś znany w bran ży z rozkręcenia deweloperskiej spółki TUF RE, która realizuje parki handlowe w systemie buduj-wynajmij-sprzedaj i, z tego, co wiem, nie zamierzasz z niego rezygnować. Jaka zatem strategia stoi za wprowadzeniem na rynek spółki Refield? Fabian Eryk Barbarowicz, Prezes zarządu Refield: Paradoksalnie, do powstania Refield doprowadził... sukces obecnego modelu bizne sowego. Doszliśmy do momentu, w którym realizujemy równolegle kilkanaście projektów na różnych etapach zaawansowania. Wraz z ca łym zespołem stworzyliśmy firmę cieszącą się zaufaniem inwestorów i wypracowaliśmy po zycję solidnego partnera na rynku. Jednocześ nie tempo naszego rozwoju wymagało budowy podmiotu o dużo większych niż dotychczas możliwościach operacyjnych i potencjale fi nansowym. Refield jest skrojony pod wyma gania naszych klientów, wydłużającą się listę projektów i tempo ich realizacji. Zastępujemy zatem TUF RE nową, dużo bardziej wydajną i zwinną strukturą, zachowując jednocześnie track record i wszystkie projekty, nad którymi pracowaliśmy pod starym szyldem.

nowego startu, była to okazja do weryfikacji dotychczasowej pracy, analizy doświadczeń zdobytych przy realizacji wcześniejszych pro jektów oraz wyciągnięcia wniosków na przy szłość. Z kolei klienci i partnerzy dalej mogą liczyć na profesjonalną współpracę. Refield – brzmi zdecydowanie nierucho mościowo. Skąd pomysł na taką nazwę? Długo zastanawialiśmy się, jaką nazwę wy brać, aby podkreślić nasze DNA, czyli reali zację obiektów handlowych od podstaw. Osta tecznie postawiłem na prostotę i połączenie dwóch funkcjonujących w branży określeń: real estate oraz field. Tak powstał Refield, na którym budujemy biznes – dosłownie i w prze nośni. W języku mówionym nazwa może się także kojarzyć z angielskim słowem „refilled” oznaczającym uzupełnianie, napełnianie.

Zaczynał pięć lat temu od pomysłu i przekonania, że biznes wypali. Miał rację – dziś on i jego zespół przygotowują kilka projektów rocznie, a ich klientami są prężnie sprawił,dynamicznyTofunduszedziałająceinwestycyjne.właśnierozwójże

Refield trafił na podatny grunt

Fabian Eryk Barbarowicz, współtwórca TUF RE, wprowadza na rynek nowy podmiot Refield, który jest odpowiedzią na szybki wzrost zarządzanego przez niego biznesu. #Refield #inwestycje #plany ROZMAWIAŁ: RADOSŁAW RYBIŃSKI

SCF MAGAZINE 2022 PARTNER WYDANIA 7

To doskonale koresponduje z naszą strategią realizacji Pasaży w lokalizacjach, które ich najbardziej potrzebują i dostarczanie wygod nych rozwiązań handlowych w miejscach z potencjałem. Przygotowaliśmy zmianę całej identyfikacji wizualnej, którą zaprezentujemy szerzej na targach SCF. Liczymy, że Refield szybko stanie się doskonale znany na rynku jako synonim wysokiej jakości produktów in westycyjnych, jakimi były i są budowane przez nas parki handlowe. Czy obiekty, które powstaną w przyszłości, będą nosić nową nazwę? Nie. Wszystkie obiekty, które budujemy aktu alnie i zbudujemy w przyszłości, zachowają starą nazwę podkreślającą ich charakter, tzn. Pasaż + lokalizacja – nazwa miejscowości, tak

Co to oznacza dla Waszego zespołu i parte rów biznesowych? Dzięki tej zmianie będziemy mogli wrzucić szósty bieg, zaprosić do współpracy nowych inwestorów i rozwinąć działalność na dużo szerszą skalę. Przez te lata, a były to czasy niełatwe, staliśmy się doświadczonym dewe loperem z dużym apetytem na nowe wyzwa nia. Dla naszego stale powiększającego się ze społu, współuczestniczącego w przygotowaniu

Kiedy rozpoczynałeś pracę w sektorze re tail, tworząc, wraz ze swoim wspólnikiem, pierwsze projekty, parki handlowe były już popularnym formatem. Jak dziś oce niasz swój start w świecie nieruchomości? Zanim zacząłem aktywnie działać w sekto rze handlowym, przez kilka lat pracowałem w branży doradztwa inwestycyjnego opartego o nieruchomości rentierskie i wnikliwie obser wowałem rynek nieruchomości handlowych. Od zawsze uważałem, że to doskonała forma lokaty kapitału, a parki handlowe to, moim zda niem, jedna z najlepszych opcji, zarówno wte dy, jak i obecnie. Startowaliśmy z pomysłem

PARTNER WYDANIA SCF MAGAZINE 20228 Pasaż Kępiński

jak Pasaż Golubsko-Dobrzyński czy Pasaż Kę piński. Odświeżyliśmy jedynie logotyp, tak aby nawiązywał do obecnej stylistyki. W naszej rozmowie stale przewija się mo tyw dynamicznego rozwoju. Czy mógłbyś zdradzić Wasze plany na przyszłość? Wszystkiego nie powiem, bo konkurencja nie śpi (śmiech). Zdradzę jednak, że do roku 2025 zrealizujemy obiekty o łącznej powierzchni handlowej wynoszącej blisko 100 tys. mkw. Podczas jesiennych targów SCF po raz pierw szy zaprezentujemy szerszemu gronu projekty na Podkarpaciu, gdzie zrealizujemy dwa duże parki handlowe na ponad 20,000 mkw. GLA. W kilka lat zbudowaliście pozycję silnego gracza... Co, zaznaczam, wymagało bardzo ciężkiej pracy. Na rynku handlowym wcale nie jest prosto uwiarygodnić się przed instytucjami finansującymi. Podobnie jest z zaufaniem klientów, czyli w tym przypadku firm i fun duszy inwestujących w parki handlowe. Nam się to udało. Mamy stałych odbiorców naszych projektów. Współpracujemy między innymi z LCP Properties czy Falcon Invest ment Management. W pierwszym etapie działalności dostarczyliśmy na rynek 15,000 mkw. GLA w trzech projektach w północnej Polsce. Obecnie budujemy Pasaż Kępiński (12,000 mkw. GLA) oraz projekt w Grodzi sku Wielkopolskim (6,500 mkw. GLA). Trwa także komercjalizacja drugiego etapu parku handlowego w Lidzbarku Warmińskim, który powiększy się o dodatkowe 4,000 mkw. GLA i restaurację drive-thru. Ponadto prowadzimy proces wynajmu naszego największego pro jektu w Ciechanowie (13,000 mkw. GLA) wraz z marketem budowlanym o powierzchni 7,000 mkw. GLA. Nasi eksperci od ekspansji są nieustannie w trasie, mamy stałych klien tów i ciągle nowe zapytania, a teraz – dzięki budowie nowej struktury – także dużo więk sze możliwości rozwoju.

Nie odkryję tu Ameryki, choć jest kilka aspek tów, które jeszcze kilka lat temu nie były aż tak istotne przy wynajmie parków handlowych.

SCF MAGAZINE 2022 PARTNER WYDANIA 9

Proces komercjalizacji, w największym skró cie, polega na zaprojektowaniu odpowiedniego dla danej lokalizacji wachlarza marek po czyn szach, które sprawią, że park handlowy stanie się dla najemców atrakcyjnym miejscem sprze daży, a dla deweloperów i inwestorów – opła calnym produktem inwestycyjnym. Nie jest to wcale takie łatwe, ponieważ w obecnej sytuacji ekonomiczno-gospodarczej coraz częściej zda rzają się zacięte negocjacje dotyczące stawki opłat service charge’u czy pełnej indeksacji czynszów. Najemcom trudno zaakceptować ten fakt. Rozumiem to, jednak nie mam wpływu na makroekonomię, choć chciałbym (śmiech).

na zakup gruntów pod budowę parków handlo wych, ich komercjalizację i sprzedaż do wy specjalizowanych funduszy. Odpowiadałem za całą firmę, jej rozwój i zarządzanie operacyj ne, a rolę inwestora pełnił Radosław Jarmuła, udzielając finansowania na naszą działalność. Jestem mu bardzo wdzięczny za zaufanie. Nasz pierwszy park handlowy powstał w Chełmnie, potem był projekt w Lidzbarku Warmińskim i Pasaż Golubsko-Dobrzyński, zrealizowany już po pandemii. Wszystkie wynajęte i sprze dane. Uważam, że nasz dynamiczny rozwój to zasługa kilku czynników występujących jedno cześnie: odpowiedniego momentu, rozeznania biznesowego oraz wysokiej jakości produktu, czyli dobrze wynajętego i atrakcyjnego loka lizacyjnie parku handlowego. Naszym celem nigdy nie było tylko zabezpieczanie gruntów czy pośrednictwo w obrocie. Wszystkie lokali zacje, z którymi wychodzimy na rynek są przez nas gruntownie przeanalizowane, zarówno pod względem potrzeb mieszkańców, jak i najem ców. Jeżeli mamy pewność, że dany obiekt spełni nasze oczekiwania, to decydujemy się na jego realizację i doprowadzamy ją do samego końca – czyli otwarcia obiektu dla klientów, co nas charakteryzuje i wyróżnia spośród innych graczy. Pomogła też pandemia, która wyraźnie pokazała, że parki handlowe są odporne na kryzys i stanowią doskonały produkt inwestycyjny... Tak, to prawda. Parki handlowe i mniejsze obiekty okazały się bardzo dobrym rozwiąza niem w czasach kryzysu – zarówno dla najem ców, inwestorów, jak i klientów. W lockdownie mogli bowiem zrobić zakupy bez większych problemów. Odporność na kryzys centrów codziennych zakupów jest jedną z głównych przyczyn wzrostu zainteresowania polskich i zagranicznych funduszy, co można obecnie zaobserwować w rosnącej liczbie transakcji, jak również rosnącej konkurencyjności w za kresie pozyskiwania gruntów i lokalizacji pod budowę nowych projektów. Jednak kryzys pandemiczny mocno osłabił branżę handlową pod kątem chociażby wiarygodności kredy towej. Banki przykręciły kurek z finansowa niem i nielicznym udało się spełnić zaostrzone kryteria. Rynek jest rozgrzany, więc pośród dużej liczby powstających projektów liczy się jakość i, jak zawsze w handlu, lokalizacja. Dziś trzeba być selektywnym, aby dostarczyć satysfakcjonujący projekt i skutecznym, aby go dobrze wynająć.

Wszyscy funkcjonujemy w takich samych realiach gospodarczych i powinniśmy, choć częściowo, się do nich dostosować.

Zwróciłeś uwagę, że sektor parków handlowych ma również swoje problemy. Z czego one wynikają? Z punktu widzenia dewelopera największą bo lączką są rosnące koszty realizacji inwestycji i wykonawstwa. W lipcu 2022 roku skok ce nowy w przypadku materiałów budowlanych wyniósł blisko 30 proc. względem lipca 2021. Sytuacji nie poprawiają wzrastające ceny su rowców, zwłaszcza stali, energii, coraz wyż sze koszty pracy oraz rekordowa inflacja. Do tego dochodzi wojna w Ukrainie, która była znaczącym dostawcą półproduktów budow lanych. To istotne czynniki, zwłaszcza dla tych, którzy stawiają na jakość i nie wybierają pierwszego lepszego rozwiązania. Z kolei co raz większe obciążenia wynikające z rosnących kosztów pracy powodują, że wzrastają koszty zarządzania. Jakie mogą być tego konsekwencje dla rynku? Skoro wszystko idzie w górę, trzeba liczyć się również ze wzrostem cen za obiekty i wyższy mi stawkami czynszowymi, a już z pewnością, o czym wspominałem, wzrostem opłat eksplo atacyjnych. Czas realizacji inwestycji może się wydłużyć, nie tylko ze względu na ceny, ale także czas oczekiwania na materiały. Skoro jesteśmy przy temacie budów: jak Refield odnosi się do coraz popular niejszych haseł zrównoważonego rozwoju i ochrony środowiska w nieruchomoś ciach? Trend jest widoczny i przybiera na sile, a my idziemy z duchem czasów. W naszych dzia łaniach zdecydowaliśmy się na certyfikację w systemie BREEAM. Dzięki temu narzędziu mamy pewność, że przygotowywane przez nas projekty spełniają normy ekologiczne. Chcemy, żeby wszystkie Pasaże oddane do użytku otrzymywały ocenę Very Good. Dużą wagę przywiązujemy również do optymalizacji kosztów i racjonalnego zarządzania nimi. Kończąc, jaka będzie według Ciebie przy szłość branży handlowej? Oczywiście, świetlana – przynajmniej w ob szarze, w którym działa Refield (śmiech). Ry nek się nasyca, jednak parki handlowe to wciąż pożądane inwestycje, zwłaszcza w mniejszych miastach, które deweloperzy galerii handlo wych omijali. Nie bez znaczenia są również plany ekspansji marek, upatrujących szans na rozszerzenie biznesu na lokalne rynki. Odwie dzalność naszych Pasaży wskazuje, że klienci polubili ten format i są zadowoleni z oferty. To mnie niezmiernie cieszy i motywuje.

Jak rozumiesz pojęcie „dobrze wynająć”?

ŁABUZ

10

#CREAM

W ostatnim czasie wiele mówi się o rosną cych kosztach utrzymania nieruchomości komercyjnych i wygląda na to, że ustawo dawcy szykują kolejne zmiany. Z jakimi problemami będą musieli zmierzyć się właściciele centrów handlowych? Wysoki wzrost kosztów utrzymania nierucho mości obserwujemy już od co najmniej 3 lat. Ale to, co się dzieje od połowy 2021, to horror dla właścicieli nieruchomości. Przede wszyst kim właściciele i zarządzający borykają się ze wzrostem cen energii elektrycznej i gazu, które w trakcie roku 2021 na TGE wzrosły średnio o około 300% i wzrost ten nadal się utrzymuje.

Robert Żurek, Director of CNC Savings Green Profits project, CREAM Property Advisors

ROZMAWIAŁA:

kosztyrosnąceOkiełznaćCREAM:

W efekcie energia elektryczna w lipcu 2022 w kontaktach terminowych na 2023 osiąg nęła poziom aż 1519 zł/MWh, natomiast gaz PARTNER Wysoki wzrost kosztów utrzymania nieruchomości obserwujemy już od co najmniej 3 lat. Ale to, co się dzieje od połowy 2021, to horror dla właścicieli nieruchomości. – mówi Robert Żurek, Director of CNC Savings & Green Profits project, CREAM Property Advisors #koszty #trendy KATARZYNA

743 zł/MWh. Należy przypomnieć, że śred nia cena w kontraktach terminowych na TGE w roku 2020 kształtowała się na poziomie odpowiednio 210 zł/MWh i 57 zł/MWh. To jest kolosalny wzrost, z którym wiele galerii handlowych i budynków komercyjnych będzie musiało się mierzyć już niebawem. Te obiekty, które kontraktowały zakup mediów dwa lata wstecz albo na początku 2021, mają jeszcze cenę względnie przystępną. Niestety, w tym roku wszystkie galerie będą musiały zakon traktować media na nowo, czyli przedłużyć umowę na zakup energii elektrycznej bądź gazu i nie unikną już kolosalnych stawek. Po dobna sytuacja, aczkolwiek przesunięta w cza sie, dotyczy cen zakupu ciepła systemowego, którego silne wzrosty dopiero przed nami. Tutaj w najbliższym czasie należy się liczyć z pod wyżkami co najmniej 100-150%. Ile płaci za prąd średniej wielkości galeria handlowa? I z jakimi kosztami musi się liczyć po podwyżkach? Dzisiaj galerie, które aneksowały umowy w 2021, płacą przeciętnie między 600 a 800 złotych za MWh, co oznacza, że średniej wiel kości galeria płaci ogółem za energię elektrycz ną około 260 tys. zł miesięcznie, z czego około 60% to zużycie indywidualne najemców. Mam tu na myśli sam zakup energii. Teraz kontrakty terminowe na 2023 oscylują pomiędzy 12001500 zł/MWh, co daje wzrost około 100%. Tak więc rachunki drastycznie urosną z początkiem nowego roku. I to będzie naprawdę wielki prob lem zarówno dla właścicieli galerii, jak i na jemców. Szczególnie dla niezoptymalizowa nych galerii, które konsumują relatywnie dużo energii elektrycznej do oświetlenia i różnych urządzeń, takich jak wentylacja, klimatyzacja, schody ruchome, pochylnie, itp. Wprowadzane obecnie unijne regulacje i inflacja także wpływają na poziom kosz tów utrzymania nieruchomości Tak. Kolejnym problemem, z którymi muszą się mierzyć właściciele i zarządcy, to sytuacja gospodarcza, w tym m.in. historycznie wysoki poziom inflacji, konsekwencje wojny trwającej w Ukrainie czy cena paliwa, a co za tym idzie –wzrost cen bardzo wielu usług. Rząd zapowia da także wzrost minimalnego wynagrodzenia dwa razy w roku 2023. Wszystkie te składowe mogą być ciosem dla obiektów komercyjnych, ponieważ wzrosną koszty m.in. sprzątania i ochrony. Myślę, że z początkiem przyszłego roku, wszystkie usługi w galeriach handlowych wzrosną o ok. 20%. W efekcie wzrost mediów i usług wywinduje budżety OPEX o około 30%. Przykładowo, obiekty z rocznym budże tem OPEX oscylującym wokół 6 mln zł muszą się liczyć ze wzrostem kosztów o około 1,8 mln zł. I to może być naprawdę problem. Jak galerie mogą reagować na taką sytua cję? Co mogą zrobić żeby zaoszczędzić? Przede wszystkim właściciele muszą szukać rozwiązań, które spowodują obniżenie zuży cia prądu i gazu/ciepła. Wiele galerii ma jesz cze dużo do zrobienia w kwestii oświetlenia. Mogą m.in. wymienić tradycyjne żarówki na LED-owe. Wielu właścicieli galerii już to zrobiło, ale ciągle spotykamy takich, którzy nie rozumieją jak bardzo jest to ważne i jak realnie zmniejsza to zużycie energii. Kolejny element to inwestycje w zakresie wentylacji, ponieważ w wielu obiektach ciągle spotyka się stare systemy zarządzania wentylacją. Jeśli

SCF MAGAZINE 2022 PARTNER 11

Robert Żurek, Director of CNC Savings & Green Profits project, CREAM wyraźnyObserwujemyAdvisorsPropertyzwrot w kierunku zielonej energii, a UE przygotowuje się do wdrażania kolejnych nowych wytycznych w tym zakresie. Będzie większy nacisk na fotowoltaikę i inne wekologiczneniekonwencjonalne,rozwiązaniapozyskiwaniuenergii.

wymienimy te urządzenia na bardziej efektyw ne, już mamy konkretną oszczędność, zwłasz cza jeśli dodatkowo poprawimy sterowanie tymi urządzeniami. Największymi pożeracza mi energii elektrycznej są także źródła chłodu. Należy przeanalizować ich wysterowanie, tak aby wykorzystywać chłód, tylko wtedy, kiedy jest potrzebny. Kolejnym tematem jest kwestia ogrzewania i np. optymalizacja pracy węzła ciepła, modernizacje w tym zakresie mogą przyczynić się do obniżki zużycia ciepła na wet o 15%.

CREAM CREAM Property Advisors oferuje pełny zakres usług związanych z nieruchomoś ciami komercyjnymi. Firma specjalizuje się w asset i property managemencie, leasin gu powierzchni handlowych i biurowych, sprzedaży nieruchomości komercyjnych oraz obsłudze prawnej rynku nieruchomo ści. Spółka oferuje ponadto zaawansowane usługi zarządcze pod nazwą Quattro: CNC, C360, Sell Me oraz C-RTM, których zada niem jest generowanie wzrostu wartości nieruchomości.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202212

CREAM rekomenduje również wprowadzenie kogeneracji – dzięki montażo wi specjalnych urządzeń możliwa jest wtedy produkcja zarówno energii elektrycznej, jak i ciepła czy chłodu. Taka instalacja dodatkowo zwiększa bezpieczeństwo energetyczne budyn ku, co jest szczególnie dużą zaletą w obecnych czasach, kiedy grożą nam ograniczenia w do stawie energii elektrycznej. Wszystkie te działania to już nie tylko oszczędności, ale także wpływ na relacje z najemcami i realne korzyści dla środo wiska

Tak, oszczędzanie i optymalizacja ściśle łączą się z ekologią. Ze względu na zmiany w pra wie unijnym na rynek nieruchomości bardzo szeroko wchodzą działania ESG, które są nie tylko rekomendowane przez Unię Europejską, ale także premiowane. Zmierzają one w kie runku oszczędności energii pierwotnej i umoż liwiają właścicielom wprowadzanie nowych standardów, dużo bardziej ekologicznych i na stawionych na zrównoważony rozwój. Sposoby oszczędzania energii i modernizacji nieefek tywnych systemów są więc w zgodzie z zale ceniami ESG dla środowiska. Dodatkowo tzw. green leasing staje się coraz bardziej istotny dla najemców. Wielu z nich jest bardziej skłonnych do podpisywania umów najmu z tymi galeriami, w których właśnie realizowane są procesy ESG. Jakich trendów w ramach polityki ESG i zrównoważonego rozwoju możemy się teraz spodziewać w sektorze nieruchomo ści komercyjnych? Obserwujemy wyraźny zwrot w kierunku zie lonej energii, a UE przygotowuje się do wdra żania kolejnych nowych wytycznych w tym zakresie. Będzie większy nacisk na fotowolta ikę i inne niekonwencjonalne, ekologiczne roz wiązania w pozyskiwaniu energii. Dążymy do tego, aby z jednej strony podnieść efektywność energetyczną budynków i zmierzać w kierunku budowli pasywnych, a z drugiej, aby unieza leżnić się od paliw kopalnych, i w większym stopniu wykorzystywać energię elektryczną pozyskaną z zielonych źródeł. Myślę więc, że w ciągu najbliższych dwóch lat to fotowoltaika będzie na szeroką skalę wprowadzana do pro jektów retailowych i prowadzone będą wszel kie działania optymalizacyjne w kierunku ob niżenia zapotrzebowania budynku na energię, ale nie tylko.

Partnerzy SCF

Trei Real Estate: Nie budowaćprzestajemy

Aktualnie ceny wracają do wcześniejszych poziomów, a my możemy kontynuować na sze plany inwestycyjne – mówi Jacek Weso łowski, dyrektor zarządzający Trei Real Estate Poland. Więcej na str. 18-19 CBRE: Trzy czwarte Polaków przynajmniej raz w kupujemiesiącuonline

– Choć chętnie i dużo zamawiamy przez in ternet, a liczby ciągle rosną, to nasze analizy wskazują, że Polska należy do krajów mniej przygotowanych na wzrost rynku e-commer ce. – mówi Mariusz Majkowski, dyrektor w dziale handlowych CBRE. Więcej na str. 20-22 Nhood: wWilanówKomercjalizacjaParkwchodzidecydującąfazę Pre-leasing dla projektu w Wilanowie już zrobiliśmy, a teraz wyjdziemy na rynek dy namicznie, aby konkretnie porozmawiać o powierzchniach i innych warunkach najmu. – mówi Marcin Matysiak, Dyrektor Komer cjalizacji, Nhood Polska. Więcej na str. 24-26

#ECE #wyzwania powierzchniwiększychwTrendECE:#projektyidziestronę Zawsze -zrobićitanakoncentrowaćbędziemysiętym,żebybyłaróżnorodnośćpróbujemytowkażdymnaszychcentrów.mówi SkwierczyńskiSzymon , Head of Leasing Poland, PolskaProjektmanagementECE . ECE jest wystawcą i partnerem After Party podczas targów SCF 2022 Fall. ROZMAWIAŁ: RADOSŁAW RYBIŃSKI MERYTORYCZNYPARTNER PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202214 Szymon Skwierczyński | Head of Leasing Poland ECE Projektmanagement

To prawda. Niektóre firmy wykorzystały bar dzo dobrze ten czas na to, żeby opracować nową strategię, np. wprowadzenia nowych konceptów sklepów, stworzenia nawet nowych marek a także restrukturyzacją aktualnego portfolio. Jest grono najemców, którzy wyko rzystali ten czas produktywnie i teraz znowu myślą o ekspansji. Nie ma tego złego, co by na dobre nie wyszło.

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 15

To widać po wynikach finansowych liderów rynku, którzy notują historyczne rekordy spółek.

2 lata zweryfikowały rynek zarówno po stronie wynajmujących jak i po stronie najemców. Nastąpił tak zwa ny shake out i sieci, które miały problemy już przed pandemią, zniknęły z rynku, natomiast gracze, którzy byli mocni, jeszcze bardziej wzmocnili swoją pozycję. No może poza kil koma wyjątkami.

Przede wszystkim inaczej kalkuluje się teraz business model najemców. Bardzo wzrosły koszty budowy sklepów i jednocześnie kosz ty prowadzenia biznesu. Jest mniejsza, mam wrażenie, chęć do podejmowania ryzykownych decyzji. Czyli tam gdzie kiedyś jeszcze łatwiej było podjąć próbę i otworzyć sklep testowy, to dzisiaj najemcy muszą być bardzo pewni, że jest to właściwa lokalizacja, odpowiednie centrum handlowe, odpowiedni klient. Dużo bardziej konserwatywnie podchodzą do pro gnozy Pandemiaobrotów.iteostatnie

Czy to jest dobre, że ci, którzy są mocni, są jeszcze mocniejsi, jeszcze bardziej dominu ją? Taka różnorodność rynku jest jednak jego wielką siłą także z punktu widzenia zarządzających, którzy mogą dać kliento wi szerszą ofertę. Tak, ale rynek nie znosi próżni, pojawiają się nowe koncepty. Polska w dalszym ciągu jest ważnym punktem na mapie rozwoju wielu globalnych marek. Dla wynajmujących, waż ne jest to, żeby rynek był zdrowy i żeby były koncepty, które faktycznie przyciągną klientów do sklepów stacjonarnych i żeby oni w tym celu właśnie chcieli udać się, mieli potrzebę udać się do centrum handlowego a nie zrealizować za kup online. Zawsze będziemy koncentrować się na tym, żeby była ta różnorodność i próbujemy to robić w każdym z naszych centrów. Staramy się, na przykład wzbogacać mix o kilku lokal nych najemców, którzy są mocni na danym rynku, w danym mieście. Poza tym, musimy pamiętać, każde centrum handlowe ma inny profil, nie wszędzie jest tak, że funkcjonują do brze dokładnie te same branże i te same marki. Czy może Pan powiedzieć, że dzisiaj po pandemii, po takim oczyszczeniu rynku, dla was, dla zarządzającego galerią han dlową łatwiej jest ułożyć taki dobry mix najemców? Nie określiłbym tego w taki sposób, że jest Przyłatwiej.układaniu mixu zawsze obowiązywały i będą obowiązywały podobne zasady, czy li w interesie wynajmującego jest to, żeby w centrum obecne były marki, które spra wią, że klient będzie miał potrzebę przyjścia do centrum handlowego i zrobienia zakupów w sklepie stacjonarnym. Po drugie, żeby były to stabilne i zdrowe finansowo firmy, które wy wiązują się ze swoich zobowiązań. Dodatkowo, oczywiście bardzo mile widziane są innowa cyjne koncepty, które oferują klientom coś, czego jeszcze nie widzieli.

Co dzisiaj jest takim największym wy zwaniem, kiedy Pan siada do negocjacji w sprawie przedłużenia umowy, albo w sprawie nowej umowy? Tak jak wspomniałem, głównym wyzwaniem jest wciąż pewna doza niepewności związana wcześniej z pandemią, a teraz z wojną, inflacją i z rosnącymi kosztami prowadzenia biznesu. Przekłada się to oczywiście na dyskusje na temat okresów najmu i stawek czynszowych. Kolejnym wyzwaniem jest umowne określenie tego w jaki sposób sklep stacjonarny wpisuje się w strategię omnichannel. To jest w dalszym ciągu bardzo aktualny temat. Można prowadzić bardzo długie dyskusje o tym, gdzie rozpoczy na się proces zakupu, czy w sklepie stacjonar nym, czy może w Internecie? Konia z rzędem temu, kto znajdzie jedyną słuszną odpowiedź

Zadał mi Pan dosyć trudne pytanie, bo dwa lata temu pracowałem jeszcze głównie na rynku niemieckim i nie mam właściwego po równania, ale na pewno podejście do rozwoju sklepów stacjonarnych jest bardziej ostrożne. Wiadomo, że dwa lata pandemii zrobiło swoje. W czym przejawia się ta ostrożność?

Jakie widzi Pan różnice w zachowaniach najemców w stosunku do okresu sprzed pandemii?

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202216 na to pytanie. W pandemii wielu najemcom handel online pozwolił przetrwać, natomiast już teraz widzimy, że klienci wracają do cen trów handlowych i obroty sklepów interneto wych wracają do poziomów sprzed pandemii.

Jaka jest dzisiaj odwiedzalność w Waszych galeriach? Mamy trzy galerie, które notują prawie dwucy frowo lepsze odwiedzalności niż w roku 2019. Pozostałe są na dobrej drodze, żeby dojść do poziomów z 2019. Jesteśmy zadowoleni z tych wyników. Widzimy również po obrotach, że we wszystkich centrach jest dużo wyższa kon wersja i klienci, którzy przychodzą do centrum są zdecydowanie bardziej nastawieni na zaku py i kupują więcej. Pod kątem poziomu sprze daży drugi kwartał 2022 był lepszy niż drugi kwartał 2019. Czy spadek obrotów w kanale online powoduje, że temat bardzo wrażliwy, jak rozliczać sprzedaż, która rozpoczyna się w internecie, a realizowana jest ostatecznie w salonie stacjonarnym, teraz odchodzi na drugi plan? Absolutnie nie. Cały czas toczy się na ten temat gorąca dyskusja. Co do zasady mamy porozu mienie co do tego, że to co przechodzi przez kasę fiskalną danego sklepu, to musi się wli czać w obrót. To jest bezdyskusyjne. Przedmio tem największej debaty jest to w jaki sposób wynajmujący może dowiedzieć się o tym, czy dany towar został sprzedany w sklepie, jeżeli klient skorzystał z innego środka płatności niż gotówka lub karta, np. PayPal, albo aplikacja lojalnościowa. Wtedy płatność może przejść przez sklep online a paragon dostarczony na Wyzwaniemmaila. jest w jaki sposób wyśledzić tego typu transakcje. Wielu Najemców jest w stanie przyporządkować ten obrót do danego sklepu, np. patrząc na kody pocztowe klientów skła dających zamówienie. Jest też na to presja ze strony personelu sklepu, który ma wyznaczane cele Moimsprzedażowe.zdaniem,jeśli zakup online może być w jakikolwiek sposób przyporządkowany do obrotu danego sklepu stacjonarnego lub pro dukt schodzi ze stanu magazynowego tego sklepu, to oznacza, że albo daje on impuls za kupowy albo jest ważnym punktem w łańcu chu dostaw lub stanowi istotny element w stra tegii omnichannel. To jest dyskusja, która też ma bardzo dużo aspektów. Po pierwsze filozoficzny i bi znesowy, ale po drugie też techniczny i technologiczny.. I nie chodzi tu i tylko o to, żeby najemca zapła cił wyższy czynsz od obrotu. Kształtując miks i wybierając marki, dobierając odpowiednie lokalizacje, patrzymy też oczywiście na ich potencjał. No i zawsze patrzyło się na obroty, zawsze były one głównym wyznacznikiem i miernikiem tego, czy dany sklep odnosi suk ces, oraz czy sklep on po prostu jest rentowny. Niekiedy nawet bardzo niewielki sklep może dzięki swoim poziomem obrotów pełnić funk cję „Anchora” Natomiast jeżeli nie będziemy widzieli kontrybucji sklepu stacjonarnego w ca łym kanale omnichannel, no to w tym momen cie jakby ten cały ekosystem zostanie zaburzo ny. Jest to więc poniekąd również w interesie najemcy, aby pochwalić się poziomem swoich obrotów. Tacy Najemcy mają automatycznie lepszą pozycję negocjacyjną. Czy widzi Pan jakieś zmiany jeśli chodzi o powierzchnię wynajmowanych sklepów? Są najemcy, którzy poszerzają swoje asorty menty i w związku z tym faktycznie jest zapo trzebowanie na więcej metrów kwadratowych. LPP i Grupa Inditex to najlepsze przykłady. Z drugiej strony widzimy branżę spożywczą, która się cały czas kurczy, te wielkie formaty, które sprawdzały się jakiś czas temu, są już me lodią przeszłości.

Jaki jest trend w fashion? Tutaj również powiedziałbym, że trend idzie w stronę większych powierzchni . Nasze gale rie znajdują się w dużych ośrodkach miejskich więc mogę być trochę nieobiektywny. Wiado mo, że w większych miastach i dominujących centrach handlowych najemcy będą chcieli pokazać większą część swojej kolekcji, co oczywiście ma związek ze wspomnianą już strategią omnichannel.

Jak patrzę na Wasz portfel, to w przeciągu ostatnich kilku lat pewne atuty lokali zacyjne kilku Waszych projektów były zredukowane ze względu na okoliczności zewnętrzne. Jak to dzisiaj wygląda? Rzeczywiście Łódź i Bydgoszcz, to są dwa centra, które zderzyły się z pewnymi problema mi ze względu na rozbudowę i przebudowę in frastruktury zewnętrznej. Dzisiaj widzimy już tego pozytywne efekty. Musieliśmy przecier pieć 2 lata, natomiast dzisiaj Łódź, Bydgoszcz i Poznań, to są trzy centra w naszym portfolio, które notują najwyższe wzrosty, jeżeli chodzi o odwiedzalność i są to liczby wyższe niż w 2019 roku. A Kraków? Nie jest tajemnicą, że faktycznie w Krakowie pandemia dała się bardzo mocno we znaki. Ak tualnie wracamy już na poziomy sprzed pande mii, natomiast w dalszym ciągu odczuwalny jest odpływ ruchu turystycznego, w porówna niu z poziomiem, przed pandemią. Wydaje mi się, że jednak bliskość geograficzna Polski do konfliktu za naszą wschodnią granicą ma tutaj dosyć istotne znaczenie. Natomiast z drugiej strony mamy wyższe kon wersje i na przykład widzimy, że w porówna niu z 2019 rokiem mamy w Krakowie dużo więcej wjazdów na parking. Czyli odwiedza ją nas klienci już nie tylko dworcowi, tylko tacy, którzy przyjeżdżają specjalnie do Galerii Krakowskiej. Co jest w tej chwili dla Pana, jako odpo wiedzialnego za leasing, takim najwięk szym wyzwaniem? Każdy projekt, każde centrum, każdy Inwe stor ma swoje własne wyzwania. Wyzwaniem może być wypełnienie wszystkich pustosta nów, utrzymanie stawek czynszowych ale wyzwaniem czasami może być również to, że centrum jest za małe, tak jak na przykład Gale ria Kaskada, gdzie musimy mocno główkować w jaki sposób zmieścić w centrum wszystkie marki, które widzimy w naszym tenant miksie i które również chcą z nami współpracować.. Zresztą ten sam trend widzimy w Galerii Bał tyckiej i w Galerii Krakowskiej. Podkreślam, że każde centrum musi mieć swoją własną stra tegię komercjalizacji. Czyli tym wyzwaniem jest stworzenie unikalnego projektu w odpowiedzi na unikalne potrzeby lokalnego rynku. Tak, stworzenie projektu na indywidualne po trzeby lokalnego rynku. Wnioskuję po Pana wypowiedzi, że tych wyzwań macie pod dostatkiem… Zgadza się. Jak już mówiłem, na nudę nie narzekamy. Na szczęście mam świetny team z którym pokonywanie wyzwań jest czystą przyjemnością.

Mam przed sobą ciekawą informację na temat bardzo szerokich zmian w Kaska dzie. Macie bardzo dużo nowych umów. Czy może Pan powiedzieć, że w tych projektach, którymi zarządza ECE, jest taki ruch jak w Kaskadzie, czy to jest jakiś wyjątek? W Kaskadzie akurat w kolejnych dwóch latach wygasa ok. 80 umów Najmu, więc to jest pro jekt, w którym w najbliższym czasie na pewno będzie się bardzo dużo działo.. Poza tym, z pełnym zaangażowaniem całego teamu w tym roku podpisaliśmy już w naszych centrach ponad 150 nowych umów najmu. Jed nym słowem, mamy co robić. Ile jest wśród nich przedłużeń a ile nowych umów? Strzelam, że takich umów z najemcami któ rych nie było wcześniej w danym centrum jest to około połowa. To pokazuje, że jest duża dynamika rynku. Bardzo duża dynamika. Jak wspomniałem, staramy się indywidualnie podchodzić do ko mercjalizacji tak aby spełnić potrzeby klien tów konkretnie danego centrum, odróżnić się od konkurencji i dobrze dobrać do tego marki a czasami ukształtować i przyciągnąć do danej lokalizacji nową grupę docelową. Najlepszym przykładem tego jest Avenida w Poznaniu. Jest to po Galerii Krakowskiej centrum z drugim najwyższym footfallem w naszym portfolio. Ponad 50 tysięcy osób dziennie przechodzi przez to centrum ze względu na bliskość dworca. Przeanalizowa liśmy kto jest naszym klientem i okazało się, że mamy dużą grupę docelową, która szuka czegoś trochę bardziej dostępnego. Jest to klient po pierwsze dużo młodszy, po drugie zorientowany na cenę, chociaż zaznaczam, że nie są to oczywiście jedyni klienci tego centrum. I stworzyliśmy klaster najemców dyskontowych właśnie: Pepco, Action, Dealz. Te marki bardzo dobrze funkcjonują. Ostatnio miało miejsce otwarcie największego w Polsce Half Price’a, zaraz obok na ponad 1000 mkw.

ECE Projektmanagement Polska to polska spółka córka przedsiębiorstwa ECE zosta ła założona w 1997 roku. Na liście centrów handlowych zarządzanych przez spółkę znajdują się. m.in. Silesia City w Katowicach, Galeria Krakowska w Krakowie oraz Zielone Arkady Bydgoszcz. Arkady w Bydgoszczy

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 17 Zielone

ECE POLSKAMANAGEMENTPROJEKT­

Za chwilkę czeka nas otwarcie sklepów New Yorker i Hebe. Nie próbujemy konkurować ze Starym Browarem, albo Posnanią, po prostu szukamy naszej własnej niszy i tego w jaki sposób możemy wykorzystać nasz atut, czyli bliskość dworca i footfall, który jest naprawdę bardzo duży. Naszym celem na najbliższy rok jest uzupełnienie tenant miksu o asorty ment, którego w centrum brakuje, np. sklepów z modą męską. Duże zmiany dokonały się też w Gdańsku, gdzie w ostatnim czasie Galeria Bałtycka przeszła mocny remodeling. Te zmiany będą się działy jeszcze dalej. Nie mogę jeszcze oficjalnie mówić o tym, bo umo wy nie są podpisane, natomiast w Gdańsku planujemy również jeszcze kilka większych roszad.

Nie przestaliśmy. Kontynuowaliśmy rozpo częte wcześniej inwestycje, natomiast sytuacja rynkowa, a zwłaszcza wysokie koszty wyko nawstwa, spowodowały opóźnienia w starcie budowy nowych projektów. Aktualnie ceny wracają do wcześniejszych poziomów, a my możemy kontynuować nasze plany inwesty cyjne. W pierwszej połowie roku udało nam się wybudować i w 100% skomercjalizować Vendo Parki w Otwocku oraz Skarżysku -Kamiennej, które otworzyliśmy w wakacje. W realizacji mamy również obiekty w Mielcu, Zambrowie i Krakowie. W najbliższym czasie zmierzamy rozpocząć kolejne budowy m.in. w Łapach oraz w Gorzowie Wielkopolskim, gdzie w tym roku nabyliśmy działkę. Za chwilę

Rynek nieruchomości boryka się z trud nościami, które zwiastują spowolnienie inwestycyjne, czy sektor parków handlo wych również odczuwa te zmiany?

Wydawało się, że rynek może już złapać od dech, bo zmiany, które przyniosła pandemia, zostały przepracowane i można iść dalej. Jed nak pierwsza połowa roku, którą zdominowała wojna w Ukrainie, również nie była łatwa dla całej branży. Rosnące koszty budowy oraz ceny materiałów, braki surowców i podzespołów oraz trudności z podwykonawcami wywar ły ogromny wpływ na rynek nieruchomości.

Czy to oznacza, że przestaliście budować?

#TREI #inwestycje #plany Trei budowaćprzestajemyEstate:RealNie Aktualnie ceny wracają do inwestycyjnenaszemożemypoziomów,wcześniejszychamykontynuowaćplany–mówi Jacek Wesołowski, dyrektor zarządzający Trei Real Estate Poland. MERYTORYCZNYPARTNER Jacek Wesołowski Dyrektor Zarządzający Trei Real Estate Poland PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202218

W pewnym momencie zwyżka cen była tak duża, że nie mogliśmy dopiąć budżetów, by uzyskać gwarancję zwrotu z inwestycji dewe loperskiej. Koszty były nie do zaakceptowania.

Trei Real Estate GmbH z siedzibą w Düssel dorfie (Niemcy), inwestuje, rozwija i zarzą dza dostosowanymi do indywidualnych po trzeb i zrównoważonymi nieruchomościami mieszkaniowymi i komercyjnymi. W kontek ście długoterminowej strategii, spółka zależ na należąca w całości do niemieckiej grupy Tengelmann, koncentruje się na inwesty cjach i rozwoju nieruchomości w Niemczech, Polsce i Stanach Zjednoczonych. Oprócz ist niejącego portfela o wartości około 1,3 mi liarda euro, Trei Real Estate GmbH, realizuje projekty o łącznej wartości około 1,7 miliarda euro. Pod marką Vendo Park firma buduje i wynajmuje parki handlowe w Polsce, Cze chach i na Słowacji. Trei realizuje również nieruchomości miesz kaniowe w USA, Polsce, Czechach i Niem czech. Polska spółka mieszkaniowa Trei po siada aktualnie w budowie dwa osiedla, we Wrocławiu i Łodzi, które dostarczą łącznie 469 lokali. Kolejne plany obejmują projek ty deweloperskie w Poznaniu i Warsza wie. Łącznie Trei zbuduje w Polsce 2 200 mieszkań w ramach czterech zaplanowa nych osiedli.

startujemy również jedną z największych na szych inwestycji – Vendo Park w Szczecinie, który otworzymy już w przyszłym roku. Park handlowy został zaprojektowany w formule „power center”, będzie składał się z części han dlowej oraz marketu OBI, a całość dostarczy 24 000 mkw. powierzchni. Mówił Pan o trudnej sytuacji rynkowej w czasie przeszłym, czy to oznacza, że przed nami stabilizacja? Myślę, że jesteśmy na drodze do stabilizacji, która w obecnych czasach może był trudna do osiągnięcia. Raczej powinniśmy być gotowi na kolejne zmiany. W pewnych obszarach sytuacja się uspokoiła, np. ceny stali, które nagle wzro sły ponad dwukrotnie, z 4 500 zł za tonę do pra wie 10 000 zł, teraz wróciły już do wcześniej szego poziomu. Obawiano się również braków w dostępie surowców, takich jak wspomniana już stal, a także aluminium i wełna mineralna, teraz już tych obaw nie ma. To, czemu aktu alnie musimy stawić czoła, to koszty paliwa oraz rosnące ceny prądu. Ten drugi aspekt ma ogromne przełożenie, nie tylko na procesy bu dowy, ale przede wszystkim na funkcjonowa nie danej nieruchomości oraz najemców, którzy dodatkowo obciążeni są presją na podwyżki wynagrodzenia pracowników. Jako właściciel i zarządca parków handlowych nie widzi my szansy na znaczące podwyżki czynszów w naszych obiektach, nie mamy również pola do negocjacji w zakresie ich obniżek. By dalej rozwijać nasze nieruchomości szukamy innych rozwiązań, które obniżą koszty. Jednym z nich są rozmowy z najemcami dotyczące fit-outu lokali. Kiedyś za kompleksowe wykończenie sklepów odpowiadaliśmy my, teraz coraz częś ciej najemy sami dokonują tego typu inwestycji. Czy najemcy nadal są zainteresowani parkami? Cały rynek zauważył, że w parkach drzemie ogromny potencjał. Liczne lockdowny nakła dane na branżę handlową oraz przejście w tryb pracy zdalnej na wiele miesięcy spowodowały, że zaczęliśmy żyć bardziej lokalnie, a co za tym idzie, naszą aktywność zakupową prze nieśliśmy w pobliże miejsca zamieszkania. Stąd widoczne zainteresowanie centrami typu convenience i parkami handlowymi, bliżej domu – zarówno wśród klientów, jak i najem ców. Marki obecne w naszych Vendo Parkach wykazują ogromne zainteresowanie kolejnymi lokalizacjami. Czego najlepszym przykładem jest fakt, że przed otwarciem Vendo Parków w Otwocku i Skarżysku-Kamiennej, w obu obiektach mieliśmy komplet najemców. Dodat kowo zainteresowanie było tak duże, że już my ślimy o rozbudowie tego drugiego projektu. Ne gocjujemy również z nowymi markami, które chcą wejść do parków, m.in. z nową na polskim rynku siecią drogerii. Co więcej, coraz częściej poszerzamy ofertę Vendo Parków o sklepy DIY, a ich właściciele, jak np. Castorama, tworzą de dykowane parkom handlowym koncepty. To mniejsze formaty sklepów remontowo-budow lanych o powierzchni ok. 2-3 tys. mkw. Czy nastąpią znaczące zmiany w rozwoju parków handlowych na polskim rynku? I tak i nie. Nadal w budowie tego typu projek tów stawiamy na ich lokalność. Co oznacza, że skupiamy się na lokalizacjach w mniejszych miastach. Przez ponad 9 lat, które minęły od czasu budowy przez nas pierwszego z trzydzie stu parków handlowych w Polsce, ciągle do skonalimy nasze projekty i zdobywamy cenne doświadczenie, które wykorzystujemy w roz woju sieci Vendo Parków. Kiedyś największy popyt mieliśmy na mniejsze nieruchomości, realizowaliśmy jeden budynek o niedużej po wierzchni, z określonymi najemcami. Aktual nie parki handlowe ewoluują w kierunku regio nalnych centrów zakupowych. Wzbogacamy ich ofertę o usługi gastronomiczne, sklepy bu dowlane, a także paczkomaty czy bankomaty. To jedna ze zmian, która będzie obecna w tym formacie handlowym. Drugim kierunkiem, w którym będziemy podążać, są wymogi zrównoważonego bu downictwa i kwestie środowiskowe. Z jednej strony międzynarodowa spółka Trei stawia na rozwój strategii ESG i zielone rozwiązania w naszych projektach. Z drugiej strony, par ki handlowe stały się atrakcyjnym aktywem

inwestycyjnym, a wraz ze wzrostem zainte resowania ze strony zagranicznych funduszy, coraz częściej myśli się o realizowanych pro jektach w perspektywie długoterminowej. Dziś już wiadomo, że obiekty nie spełniające norm środowiskowych nie będą aktywami pierwsze go wyboru. Zielone certyfikaty w parkach nie są już wyróżnikiem, a wymogiem. W związku z tym, my również rozpoczynamy certyfikację Vendo Parków w systemie BREEAM. Dodat kowo, tam gdzie jest to możliwe, stawiamy na odnawialne źródła energii, np. w Vendo Parku w Skarżysku-Kamiennej, który jest zasilany energią z elektrowni fotowoltaicznej. Vendo Park w Koszaline

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 19

TREI REAL ESTATE GMBH

CBRE: Trzy czwarte Polaków przynajmniej raz w miesiącu kupuje online

#CBRE #e-commerce #zakupy

Najczęściej zamawiamy ubrania, sprzęt RTV i AGD oraz kosmetyki i perfumy. Rozwojowi e-commerce, poza pandemią i wojną, sprzy jają duża digitalizacja społeczeństwa oraz powszechność płatności mobilnych. Z rapor tu CBRE „Trendy w omnichannel w Polsce” wynika jednak, że Polska ma sporo do nadro bienia w zakresie gotowości do dynamicznego rozwoju e-commerce. – Choć chętnie i dużo zamawiamy przez in ternet, a liczby ciągle rosną, to nasze analizy wskazują, że Polska należy do krajów mniej przygotowanych na wzrost rynku e-commerce. Czynnikami determinującymi rozwój handlu online są m.in. odsetek populacji miejskiej,

Popularność e-commerce rośnie od dłuższego czasu, ale to głównie pandemia i wojna zwiększyły częstotliwość takich zakupów. Obecnie 75 proc. osób zamawia produkty online co najmniej raz w miesiącu, w tym 27 proc. kupuje tak co najmniej raz w tygodniu – wynika z najnowszego badania CBRE . Firma jest Partnerem Merytorycznym SCF 2022 Fall.

mobilnej sprzedaży internetowej i płatności, di gitalizacja społeczeństwa, udział dominującego gracza w e-handlu i powszechność dostępu do szerokopasmowego internetu. Słabo wypa damy pod kątem mobilnej sprzedaży interne towej, której wskaźnik według najnowszych danych The World Bank wynosi 1,8 proc. Niski jest także dostęp do stacjonarnego sze rokopasmowego internetu. Ma go 22 osób na 100. Prognoza Euromonitor wskazuje, że Pol ska osiągnie 23 proc. penetracji e-commerce dopiero w 2026 roku. Taki poziom już teraz występuje w Holandii, Brazylii i Tajwanie –mówi Mariusz Majkowski, dyrektor w dziale handlowych CBRE Do rozwoju zakupów w sieci przyczyniła się pandemia i związane z tym zamknięcie sklepów stacjonarnych oraz wojna za naszą wschodnią granicą. Obecnie 29 proc. osób deklaruje, że częściej zamawia online produkty, niż przed po jawieniem się Covid-19 i atakiem Rosji na Ukra inę. Nieco częściej dotyczy to kobiet (30 proc. wobec 28 proc. mężczyzn). Z kolei ponad po łowa (56 proc.) twierdzi, że oba doświadczenia nie miały w ich przypadku wpływu na często tliwość internetowych zakupów. Regularne wydatki online Z najnowszego badania CBRE wynika, że trzy czwarte (75 proc.) Polaków zamawia produk ty w sieci przynajmniej raz w miesiącu. Grupą najchętniej wydającą pieniądze w internecie są osoby w wieku 25-44 lata, wśród których aż około 86 proc. kupuje z taką częstotliwością. Spośród wszystkich respondentów 13 proc. zakupy online robi co najmniej 2-3 razy w ty godniu, a 14 proc. raz w tygodniu. Tutaj warto zwrócić uwagę na młodych do 24 roku życia – wśród nich już co czwarta osoba co najmniej raz w tygodniu kupuje online. Jedna piąta Pola ków (21 proc.) buszuje po internetowych skle pach rzadziej niż raz na miesiąc, a 4 proc. wcale nie robi zakupów online. W sieci kupujemy ubrania Zapytani przez CBRE respondenci najczęściej przez internet kupują ubrania. Deklaruje tak 58 proc. z nich. To głównie osoby w wieku 25-44 lata i kobiety, wśród których 69 proc. zamawia odzież online. Spośród mężczyzn przyznało tak 46 proc. Na drugim miejscu naj chętniej kupowanych produktów w sieci jest sprzęt RTV/AGD (45 proc. wskazań). Częściej kupują go mężczyźni (57 proc.) niż kobiety (37 proc.). W pierwszej trójce znajdują się tak że kosmetyki i perfumy, które online zamawia 4 na 10 respondentów. Przez internet chętnie kupujemy także artykuły przemysłowe, takie jak środki czystości (37 proc.), książki i płyty (36 proc.) oraz zabawki dla dzieci (27 proc.). Polska z zaległościami pod względem rozwoju e-commerce Eksperci CBRE w raporcie „Trendy w omni channel w Polsce” przeanalizowali 28 czyn ników podzielonych na 4 kategorie, które de terminują stopień rozwoju rynku e-commerce w danym regionie. Pierwsza kategoria to demo grafia, na którą składa się populacja mieszkają ca w miastach, gęstość populacji oraz zatrud nienie w sektorze usług. Ten pierwszy czynnik

PULS RYNKU 21 Przemysław Piętak dyrektor ds. doradztwa w łańcuchu dostaw w CBRE

Mariusz dyrektorMajkowskiwdzialehandlowym CBRE

jest o tyle istotny, że jak wynika z danych The World Bank aż 80 proc. światowego PKB jest wytwarzane w miastach. Polska w 2020 roku miała 60 proc. swojej populacji mieszkającej na terenach zurbanizowanych, podczas gdy w Niemczech ten wskaźnik wyniósł ponad 77 Drugaproc.kategoria to użytkowanie, czyli umie jętności cyfrowe społeczeństwa, korzystanie z internetu, udział w sprzedaży internetowej przez telefon oraz dominujący gracze e-com merce. Tutaj polskie społeczeństwo wypada całkiem nieźle. The World Bank podaje, że na 7-stopniowej skali, digitalizacja naszego społeczeństwa wynosi 4,27. Podobnie dobre wyniki mamy w trzeciej kategorii związa nej z preferencjami dotyczącymi płatności. Szczegółowo chodzi o używanie karty kre dytowej czy debetowej, płatności internetowe, w tym płatności przez internet za rachunki oraz korzystanie z cyfrowego portfela. Odse tek Polaków korzystających z płatności kartą i portfelem cyfrowym wynosi, według Global Financial Inclusion, aż 73,7 proc. – Ostatnia kategoria to dostęp do infrastruktu ry i to zarówno pod względem internetu, jak i transportu. W obu tych kategoriach Polska nie wypada najlepiej. Abonamenty stacjonar nego szerokopasmowego dostępu do Internetu posiada 21,7 na 100 osób. Natomiast infrastruk tura transportowa się rozwija, ale nadal wiele jest do zrobienia. Ogólnie nasz kraj znajduje się powyżej średniego wzrostu gospodarczego wspierającego wolumen sprzedaży przy niż szym poziomie penetracji e-commerce. Polska charakteryzuje się wolniejszą przemianą z tra dycyjnego handlu na e-commerce, a infrastruk tura wspierająca e-commerce mniej rozwinięta – mówi Mariusz Majkowski.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202222

Rozwój e-commerce a magazyny Po pierwszej połowie 2022 r. powierzch nia magazynowa w Polsce przekroczyła 26,1 mln mkw., z czego 2,2 mln mkw. powsta ło w tym roku. Z raportu CBRE wynika, że w budowie pozostaje 4,4 mln mkw., z czego niemal połowa jest już wynajęta. Poziom pusto stanów jest rekordowo niski i wynosi 3,2 proc. W najbliższych latach wysoki popyt na maga zyny się utrzyma, choć nie będzie generowany tak mocno przez e-commerce a raczej inne sektory, jak produkcja czy automotive. Nowa powierzchnia będzie rosła wolniej, na co wpły nie deficyt materiałów budowlanych i pracow ników. To przełoży się na tempo wzrostu ryn ku e-commerce, który mimo że zwalnia, nadal ma ogromne zapotrzebowanie na magazyny. Z raportu „Trendy w omnichannel w Polsce”

CBRE CBRE Group, Inc. (NYSE: CBRE), spółka z li sty Fortune 500 i S&P 500 z siedzibą w Los Angeles, jest największą na świecie firmą doradczą świadczącą usługi w zakresie nieruchomości komercyjnych i inwestycyj ną (na podstawie przychodów z 2019 r.). Firma zatrudnia ponad 100 000 pracowni ków (nie wliczając podmiotów stowarzyszo nych i partnerskich) i obsługuje inwestorów i najemców nieruchomości za pośredni ctwem ponad 530 biur na całym świecie. CBRE oferuje szeroki zakres zintegrowanych usług, doradztwo strategiczne w zakresie inwestycji i wynajmu, usługi korporacyjne, usługi zarządzania nieruchomościami oraz projektami, administrację firm, bankowość hipoteczną, wyceny, usługi deweloperskie, usługi zarządzania inwestycjami oraz usłu gi konsultingowe i analityczne. wynika, że wzrost wartości wolumenu e-com merce o 1 mld dolarów to dodatkowe 93 tys. mkw. powierzchni logistycznej. W przypadku Polski, która obsługuje nie tylko lokalny rynek, ale też rynki zachodnie, oznacza to koniecz ność wybudowania dodatkowo ponad 3 mln mkw. powierzchni, poza tymi, które już po wstają, bo te są już w połowie wynajęte. – Prognozowany wzrost wolumenu sprzeda ży e-commerce w Polsce do 2026 roku to ok. 12 mld dolarów, co tylko dla e-commerce ozna cza zapotrzebowanie na około 3,3 mln mkw. dodatkowej powierzchni magazynowej. Popyt na powierzchnie magazynowe i przemysłowe jest jednak dużo szerszy i dotyczy wielu sek torów rynku, w tym szczególnie produkcji. Wiemy już natomiast, że nowych magazynów, zwłaszcza budowanych spekulacyjnie, nie bę dzie powstawało tak wiele jak w poprzednich latach, ze względu na trudne otoczenie makro ekonomiczne i czynniki związane z deficytem materiałów budowalnych oraz pracowników. Ograniczenia podaży nowych powierzchni, przy wciąż wysokim popycie, powodują że czynsze najmu w ostatnich miesiącach stale rosną. Warto zatem możliwie szybko podej mować decyzje o wynajmie lub inwestycjach w nowe magazyny i zakłady produkcyjne, aby uniknąć dalszych podwyżek kosztów w przy szłości– podsumowuje Przemysław Piętak, dyrektor ds. doradztwa w łańcuchu dostaw w CBRE.

#Nhood #Projekt #Strategia

Nhood: Komercjalizacja Wilanów Park wchodzi w decydującą fazę

ROZMAWIAŁ: RADOSŁAW RYBIŃSKI PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202224

Pre-leasing dla projektu w Wilanowie już zrobiliśmy, a teraz wyjdziemy na rynek dynamicznie, aby konkretnie porozmawiać o powierzchniach i innych warunkach najmu. – mówi Marcin Matysiak, Dyrektor Komercjalizacji, Nhood Polska.

O Waszym projekcie w Wilanowie sły szymy już od kilku lat. Pandemia i różne inne okoliczności miały wpływ na postępy w realizacji tego projektu. Na jakim etapie jest on dzisiaj? Nabiera kształtów, które są ustalane z pro jektantami i poddawane szerokim kon sultacjom – również z najemcami. Mamy własność nieruchomości, przez co wiemy, jak będzie wyglądała bryła obiektu i jego kubatura. To, że najemcy niezmiennie są nim zainteresowani, pokazało, że ten pro jekt ma szanse spełnić funkcję handlowego domknięcia Warszawy.

Jak będzie wyglądał cały koncept gastrono miczny – nad tym bardzo szczegółowo pra cujemy, ponieważ na Wilanowie mieszkają klienci, którzy bardzo doceniają tego typu usługi. Myślę, że te targi, rozmowy z najem cami, potwierdzą lub wskażą nam właściwy kierunek. Jak spojrzymy na mapę Warszawy, to projekt w Wilanowie będzie taką retailo wą bramą od południowej strony miasta, ale zaraz po drugiej stronie Wisły mamy Góraszkę. Czy między nimi nie będzie jakiegoś konfliktu?

Wspomniał Pan o konsultacjach. One prowadzone były nie tylko z najemcami ale także z mieszkańcami. Jak ewoluował ten projekt pod wpływem tych konsultacji? Zgadza się. Konsultacje społeczne były prze prowadzone bardzo szeroko. Dzisiaj widzimy, że jest wola i rzeczywista potrzeba mieszkań ców Wilanowa i okolicznych dzielnic, by taki obiekt powstał. W ramach projektu powstanie 2,5-hektarowy park miejski, który stanie się centralnym punk tem Wilanowa i miejscem spotkań. Przeprowa dziliśmy różne konsultacje, a także konkursy, jak ten park ma wyglądać, czego mieszkańcy oczekują od terenów zielonych, których na Wilanowie brakuje, aby uwzględnić je w koń cowym projekcie.

Jaki jest więc ten największy atut Górasz ki? Na czym on będzie polegał? Dużym atutem jest lokalizacja i bardzo wygod ny dojazd. Mamy tutaj S17, A2, S2 i cały węzeł Jeżelikomunikacyjny.chodzioofertę, to będzie to obiekt con venience, z hipermarketem i retail parkiem. Planujemy tam większą ofertę leisure, współ grającą z istniejącym parkiem rozrywki, w ra mach której chcemy wprowadzić koncept aqua parku. Dopełnienie będzie stanowić ciekawa oferta gastronomiczna razem z powierzchnią rozrywkową. Pojawi się również pewna no wość na rynku polskim, nad którą w chwili obecnej pracujemy. Brzmi ciekawie...

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 25

Marcin Matysiak Dyrektor KomercjalizacjiNhoodPolska

To jest temat jeszcze na etapie koncepcji... Myślę, że coś więcej na pewno powiemy po targach SCF.

To jest projekt realizowany zgodnie z ideą 15-minutowego miasta. Jak ta idea w praktyce będzie tutaj realizowana?

Jak to będzie wyglądało w Wilanowie? Czy rzeczywiście tutaj też będziecie sta wiali na to, żeby wrócić do tego trendu tak widocznego? To raczej nie będzie 20 procent, ale zde cydowanie chcemy iść zgodnie z trendem. To nie będzie dodatek do obiektu, a jego integralna część stanowiąca magnes, który ma przyczynić się do odwiedzania naszego obiektu. Leisure – tak, chcemy mieć kino, chcemy mieć powierzchnię rozrywkową.

Te dwa obiekty będą tak różnie zdefiniowane, tak różnie ukierunkowane na poszczególne oczekiwania i potrzeby klienta, że w żaden sposób nie będą ze sobą konkurować.

Chcemy, żeby był to obiekt convenience dla najbliższej mieszkającej społeczności, takie 15 minut w oddziaływaniu „rowerowym”. Trasa szybkiego ruchu i bardzo komforto wy zjazd, oraz duży parking na ponad 1500 miejsc pokazują, że ta oferta będzie na tyle szeroka, że stanie się atrakcyjna również dla klientów z innych części Warszawy. Mam na myśli prawy brzeg Wisły ale także Ursynów i Mokotów. Wiem, że już rok temu, we wrześniu 2021 roku podczas poprzedniej edycji Shopping Center Forum, mocno rozmawialiście z najemcami na temat ich obecności w tym projekcie. Jak będzie wyglądał mix najemców? Na chwilę obecną nie chciałbym jeszcze tego zdradzać. Mamy pomysł i strategię, którą ustaliliśmy wewnętrznie. Nie bazuje ona tylko i wyłącznie na naszych wizjach i doświadczeniu, ale również na konsulta cjach z poszczególnymi najemcami oraz ich potrzebach. Musimy bardzo starannie dobrać ten mix najemców tak, żeby zapewnić uni kalność obiektu i nie powielać schematów, ale również by spełnić oczekiwania zakupo we klientów. To, co mogę dzisiaj powiedzieć, to wprowadze nie do obiektu nowego konceptu hipermarketo wego Auchan. Co do mixu najemców odzieżowych, czy innych segmentów, jestem pewien, że po najbliższych targach SCF będziemy mogli podzielić się szeregiem dobrych informacji. Pre-leasing już zrobiliśmy, a teraz wyjdzie my na rynek dynamicznie, aby konkretnie porozmawiać o powierzchniach i innych wa runkach najmu. Czyli targi SCF 2022 Fall, to jest taki moment przyspieszenia procesu leasingu tego projektu? Zdecydowanie tak. Tak wygląda cykl handlo wy w Polsce. Chcemy na tym Shopping Center Forum pokazać makietę obiektu, która będzie gotowa razem z mini-architekturą. Przed pandemią bardzo wyraźnym trendem było rozbudowywanie przestrze ni gastronomicznych i tych leisure, które stanowiły czasami 20 procent całości.

NHOOD POLSKA NHOOD Polska sp. z o.o. zarządza 24 cen trami i galeriami handlowymi oraz odpo wiada za ich komercjalizację. Firma two rzy również projekty mixed-use wpisujące się w tkankę miejską i odpowiadające na potrzeby lokalnej społeczności. Obecnie zarządza powierzchnią handlową o wiel kości blisko 700 tys. mkw. Ponadto spółka jest wyłącznym komercjalizatorem lokali o łącznej powierzchni handlowej ponad 53 tys. mkw. w 31 obiektach handlowych z hi permarketami i supermarketami Auchan. Nhood Polska rozwija działalność w ta kich obszarach, jak handel, nieruchomości mieszkaniowe czy biura. Wilanów Park

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202226

O1: Jak określacie catchment dla Góraszki? Nad badaniami catchmentu, potencjału, pracu jemy bardzo intensywnie z GFK Polonia. Co do liczb, na chwilę obecną nie chciałbym ich zdradzać. Na pewno w momencie intensywnej komercjalizacji tych obiektów, będą to liczby, które przekażemy najemcom i będą one do zweryfikowania. W obecnym portfelu Nhood jest 24 pro jektów, które już działają. Niektóre od wielu lat. Pojawia się temat przebudów, modernizacji, remodellingów. Czy planu jecie w tym obszarze jakieś spektakularne działania? Nie jest tajemnicą, że w chwili obecnej trwa re modelling Piaseczna, jednego z naszych pierw szych obiektów, który bardzo długo czekał na to odnowienie. Ma się on zakończyć w czwar tym kwartale. Myślę, że to pokaże bardzo jas no, w którą stronę nasze obiekty zmierzają. W chwili obecnej intensywnie wychodzimy na rynek wynajmując rozbudowę obiektu w Miko łowie, gdzie widzimy duży potencjał tej śląskiej lokalizacji. Mówimy tutaj o retail parku?

Mikołów będzie pierwszy, ale takich parków handlowych chcielibyśmy zbudować co naj mniej kilka. O1: Jak Pan ocenia atmosferę rozmów z najemcami? COVID wprowadził pewne elementy nieufności, napięć. Czy to już jest pieśń przeszłości? Jak najemcy dzisiaj widzą swoją przyszłość w Waszych pro jektach? COVID był trudnym okresem, niemniej jednak, firma zakończyła rok 2021 z re kordowo niskim procentem pustostanów. Dlaczego? Poprzez COVID na nowo mo gliśmy spojrzeć na zasadność obecności niektórych marek w naszych obiektach, łączyć na nowo lokale, wprowadzać popu larne i najbardziej lubiane koncepty w tym dyskontowe, które chcieliśmy otworzyć już dawno. Te dwa lata pokazały, że dobrze prowa dzone wieloletnie relacje z najemcami, mają kluczowe znaczenie dla długotrwałej współpracy.

Tak. I to dotyczy nie tylko Mikołowa. Nie ruchomości, które mamy wokół naszych obiektów, mają potencjał o uzupełnienie ich o konkretne popularne marki massmarketo we, które ugruntują i wzmocnią nasze obiekty, a same będą czerpać z tego, że ten obiekt jest już znany i lubiany w danej miejscowości.

teraźniejszościnaFortZmodernizowanyrynkuWolaodpowiadawyzwania

puls Fort Wola nazywamy centrum „convenience plus”. To nieduże centrum, w dobrej lokaliza cji z bogatą ofertą dla całej lokalnej społecz ności – mówi Grzegorz Latała, dyrektor ds. komercjalizacji i członek zarządu Mayland Real Estate. Więcej na str. 46–47 Echo zLiberoInvestment:togaleriasąsiedztwa W obecnych realiach pożądane przez klientów są centra handlowe typu „convenient” – takie jest Libero – mówi Rafał Mazurczak, Czło nek Zarządu Echo Investment. Więcej na str. 62–63 PKP modernizuje 200 dworców kolejowych Nasza oferta handlowo-usługowa na dworcach jest coraz szersza i bardziej zróżnicowana. To nie tylko gastronomia czy sklepy typu conve nience. – mówi Izabela Walińska-Trzewik, dyrektor Biura Obrotu Nieruchomościami w PKP S.A. Więcej na str. 74–75

na lokalnym rynku. Oba te modele z sukce sem sprawdziły się w oferowanej przez nas od 2018 roku franczyzie w segmencie supermar ketów. Mamy wielu zadowolonych partnerów, w tym również takich, którzy prowadzą z nami więcej niż jeden sklep, a w samym 2022 roku otworzyliśmy już łącznie 10 supermarketów franczyzowych Carrefour – mówi Marek Lipka, Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy i Supply Chain w Carrefour Polska. – Co waż ne, przekazując własny, funkcjonujący na ryn ku super- czy hipermarket, mamy pełną wiedzę na temat jego mocnych i słabych strony. Dane te udostępniamy naszym partnerom, a dzię ki bliskiej współpracy, uzupełnieniu oferty o produkty i usługi z lokalnego rynku, a także dzięki zaangażowaniu naszych franczyzobior ców, wyniki takich sklepów rosną z tygodnia na tydzień. Jesteśmy przekonani, że format hi permarketów prowadzony w modelu franczy zowym, osiągnie podobny sukces na polskim rynku – dodaje Lipka. Hipermarket Carrefour w Bełchatowie to sklep o powierzchni 3500 metrów, który został ot warty w 2020 roku. Zatrudnia ok. 40 pracow ników i oferuje klientom ponad 27.000 produk tów. Wszyscy pracownicy obecnego sklepu Carrefour utrzymają zatrudnienie w nowej placówce franczyzowej. Hipermarket Carrefour w nowej odsłonie zarządzany przez franczyzobiorcę sieci będzie dostępny dla klientów od września br. Carrefour Polska to omnikanałowa sieć handlo wa, pod szyldem której działa w Polsce blisko 950 sklepów w 6 formatach: hipermarketów, supermarketów, sklepów hurtowo-dyskonto wych, osiedlowych i specjalistycznych oraz sklepu internetowego. Carrefour jest w Polsce również właścicielem sieci 20 centrów han dlowych o łącznej powierzchni ponad 230 000 GLA oraz sieci ponad 40 stacji paliw. Więcej informacji o naszej działalności pod adresem serwiskorporacyjny.carrefour.pl, na Twit terze (@CarrefourPolska) oraz LinkedInie (CarrefourPolska). CARREFOUR Carrefour, jako jeden ze światowych liderów handlu spożywczego, jest silną multiformato wą siecią, która posiada ponad 13 000 skle pów w ponad 30 krajach. W 2021 r. Carrefo ur wygenerował sprzedaż w wysokości 81,2 miliarda euro. Grupa liczy ponad 320 000 pracowników, którzy pracują wspólnie, aby Carrefour został światowym liderem trans formacji żywieniowej, oferując wszystkim klientom produkty spożywcze wysokiej ja kości, ogólnie dostępne i w atrakcyjnej cenie.

– Ofertę franczyzy hipermarketów Carrefour przygotowaliśmy dla przedsiębiorców posia dających własny lokal, ale także inwestorów, którzy chcieliby przejąć sklep już działający

ma franczyzę dla sklepów wielkopowierzchniowych

Carrefour#rynek

Podobnie jak w przypadku formatu supermar ketów, Carrefour będzie rozwijał ten segment zarówno otwierając z partnerami biznesowymi nowe sklepy, jak również przekazując im te już działające. Pierwszym hipermarketem franczy zowym Carrefour będzie hipermarket tej sieci mieszczący się w Bełchatowie przy ulicy Ko lejowej, który rozpocznie działalność w nowej formule już we wrześniu tego roku.

#Carrefour #franczyza

hipermarketów.dlawofertęsiećisupermarketówfranczyzysklepówconvenience,przygotowaławspółpracytymmodelusegmentu

Carrefour Market w Starym Browarze

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202228

Pierwszy wielkopowierzchniowy Carrefo ur w Polsce prowadzony przez niezależnego przedsiębiorcę i franczyzobiorcę sieci rozpo cznie działalność w Bełchatowie już we wrześ niu tego Pierwszyroku.sklep franczyzowy Carrefour powstał w Polsce 2007 roku w segmencie convenience. Od tego czasu sieć otworzyła w Polsce ponad 700 sklepów w tym formacie, a także ponad 30 supermarketów franczyzowych, z których pierwszy powstał w 2018 roku. Rozwój więk szego formatów nie tylko pozwolił firmie przy spieszyć ekspansję na polskim rynku, ale także pomaga jej rozwijać rentowność. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom rynku oraz partnerów biznesowych, Carrefour przy gotował ofertę franczyzową dla największych sklepów w swoim portfelu – hipermarketów.

Po sukcesie

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202230

ST Plaza Management zarządzająca Galerią Leszno, Toruń Plaza i Suwałki Plaza szykuje spore zmiany w swoich obiektach. Poza roszadami w tenant mix, planowane są także remodelingi i roz budowy. Jakie działania w tym obszarze podejmuje firma?

–44prawiebędziepoToruńHandlowegonajmupowierzchniaroku.listopadplanowanePlazabudynkunowegoOtwarcieToruńjestna2022CałkowitaCentrumPlazarozbudowiewynosiłatys.mkw.zapowiadają

Monika

| Country Director ST

#Plaza #projekty #komercjalizacja ROZMAWIAŁA: KATARZYNA ŁABUZ ST

Alicka, Country Director i DeptułaDorota, Senior Manager,Leasing ST ManagementPlaza

Monika Alicka Plaza Management Toruń Plaza, planujemy tu nie tylko powięk szenie powierzchni handlowej, ale także grun towny remodeling food courtu. Sprawdzamy również możliwości powiększenia obiektów w Lesznie i Suwałkach. Z naszych badań wy nika, że we wszystkich miastach w których znajdują się nasze galerie, jest ogromny po tencjał zakupowy. Największe zmiany na dzień dzisiejszy dotyczą Waszego toruńskiego projektu. Jak przebiega rozbudowa i czego możemy się spodziewać na nowej powierzchni? MA: Z projektem rozbudowy wystartowali śmy na wiosnę tego roku. W tej chwili postę puje budowa nowego wolnostojącego obiektu handlowego na działce bezpośrednio sąsiadu jącej z Centrum. Nowa powierzchnia najmu znajdzie się w jednokondygnacyjnym budyn ku handlowym położonym bezpośrednio przy głównym wejściu do Centrum od strony ulicy Broniewskiego. W nowym obiekcie zostaną otwarte sklepy skandynawskich sieci JULA i Jysk. Obiekt będzie komunikacyjnie i funk cjonalnie zintegrowany z resztą Centrum. Otwarcie nowego budynku Toruń Plaza jest planowane na listopad 2022 roku. Całkowita powierzchnia najmu Centrum Handlowego Toruń Plaza po rozbudowie będzie wynosiła prawie 44 tys. mkw. ST Plaza Management ostatnio przepro wadziła ekspertyzę potencjału galerii handlowej w Suwałkach. Co wynika z tych badań? Na potrzeby analizy potencjału rynku zleci liśmy przeprowadzenie badań firmie GfK, która ma pozycję niekwestionowanego lidera w obszarze badania rynku i opinii publicznej w BadaniaPolsce.sondażowe zostały przeprowadzone w okresie maj-sierpień b.r. i dotyczyły analizy poziomu satysfakcji klientów centrum, kierun ków rozwoju miasta i powiatu.

Monika Alicka: Remodelingi i rozbudowy to obecnie jeden z ważnych trendów na rynku retail. Pandemia zmieniła zwyczaje zakupowe klientów i wraz z nimi powinny zmieniać się także galerie handlowe, by sprostać nowym wyzwaniom. Takie działania podjęliśmy już również w naszych obiektach. Jesteśmy na etapie rozbudowy Centrum Handlowego Plaza

iRozbudowy,Management:modernizacjenowinajemcy

DD: Zmiany w gronie najemców to przede wszystkim efekt potrzeb rynku. Wielu najem ców z którymi współpracujemy od lat, zgłasza ło chęć remodelingu swoich salonów, a nawet chęć ich znacznego powiększenia. Tak stało się w przypadku choćby salonu marki Ochnik, czy też drogerii Rossmann w Suwałki Plaza. Jeśli zaś chodzi o nowych najemców, w maju br. w suwalskim centrum pojawił się pierwszy w mieście sklep Home&You, a także salon znanej marki jubilerskiej Pandora. W Galerii Leszno znacznemu powiększeniu uległy skle py takich marek jak Sinsay i Home&You. Jeśli chodzi o nowych najemców, w Galerii Leszno

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 31

Dorota Deptuła | Senior Leasing Manager | ST Plaza Management Galeria Leszno

Wyniki potwierdziły dominującą pozycję Su wałki Plaza we wszystkich strefach Catchment Area. Znajomość marki i wskaźnik odwiedzal ności w ciągu ostatnich 12 miesięcy wynosi prawie 100%, a 90% użytkowników centrów handlowych zamieszkałych w tym obszarze zadeklarowało lojalność wobec Suwałki Plaza. Jako główny powód wizyty w Suwałki Plaza nasi klienci wskazali zaplanowane już wcześ niej zakupy u naszych najemców, dodatkowo ponadprzeciętnie pozytywnie została oceniona oferta gastronomiczna, możliwość atrakcyj nego spędzenia wolnego czasu w strefie roz rywkowej ulokowanej na 2 piętrze Centrum, wydarzenia marketingowe oraz udogodnienia dla klientów. To właśnie te elementy wyróżnia ją Centrum na tle innych pobliskich obiektów Wynikihandlowych.pokazały również, że na tle tendencji ogólnokrajowych nasi klienci są przywiązani do stacjonarnego handlu detalicznego, tj. mniej niż 30% kupuje online więcej niż przed okre sem pandemii, a jedynie 2% klientów odwie dza Centrum by tylko obejrzeć ofertę Najem ców, a potem dokonać zakupów online. Dorota Deptuła: Ważnym dla nas aspektem tych badań była również analiza rynku i po trzeb klienta litewskiego – po stronie litew skiej znajdującej się w cathment area naszego Centrum mieszka 227 tyś osób. Rozpozna walność Suwałki Plaza wśród mieszkańców litewskiego catchment area jest na podobnym poziomie, jak większość litewskich centrów handlowych. Podobnie w przypadku wskaźnika odwiedzal ności – Suwałki Plaza charakteryzują się wyż szym wskaźnikiem odwiedzalności od więk szości centrów na Litwie pośród mieszkańców naszego Catchment Area. Warto tu dodać, iż wartość rynku dla handlu detalicznego w całym realnym catchment area (Polska oraz Litwa) wynosi blisko 6 mld PLN rocznie, co przekłada się na 14 478 PLN rocz nych wydatków na 1 mieszkańca – jest to o 6% powyżej średniej krajowej.

Zmiany w projektach Plazy dotyczą także najemców. Jakimi nowymi umowami możecie się pochwalić?

Centra Plazy mogą pochwalić się jednoli tym programem lojalnościowym. Jak on się DD:sprawdza? Istotnie, wdrożyliśmy specjalną aplikację mobilną – Twoje Centrum – dla wszystkich naszych obiektów, której celem jest aktywi zacja użytkowników poprzez zachęcanie do korzystania z programu lojalnościowego, jak również ułatwienie klientom poruszania się po centrum i korzystania z jego udogodnień. Klienci poprzez aplikację mogą wyszukiwać informacje o aktualnych promocjach i wyda rzeniach marketingowych, sprawdzić repertuar kina czy umówić się na konsultację ze stylistą. Za jej pomocą komunikujemy się z naszymi klientami. Informujemy o specjalnych akcjach, usługach czy eventach. MA: Aplikacja to część działań z obszaru marketingu, w który mocno inwestujemy. Duży nacisk stawiamy również na współpracę z władzami miejskimi i lokalnymi instytucjami. Stale organizujemy i współpracujemy z rozma itymi wydarzeniami sportowymi – od rajdów rowerowych i rolkowych, po mecze siatkówki, warsztaty jogi i maratony. Aktywnie wspieramy również lokalne drużyny sportowe, organizując konferencje prasowe, prezentacje zawodników czy inne wspólne akcje. Angażujemy się rów nież w działania typu CSR – akcje charyta tywne, profilaktyka zdrowotna, wsparcie roz maitych fundacji i instytucji. Podsumowując, jesteśmy wszędzie tam, gdzie są nasi klienci. Jesteśmy integralną częścią społeczności w każdym z miast, w którym mamy galerię.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202232

ST MANAGEMENTPLAZA

Suwałki Plaza

ST Plaza Management to firma zajmująca się komercjalizacją i zarządzaniem obiekta mi handlowymi. Aktualnie w portfolio ma trzy centra handlowo-rozrywkowe – Toruń Plaza, Suwałki Plaza oraz Galerię Leszno.

możemy pochwalić się otwarciem salonu mar ki Sunset Suits, Mister Minit i salonu tatuażu PPS Tattoo, a na tym jeszcze nie koniec. Dużo zmian mamy także w Toruniu. Wiosną tego roku otworzył się pierwszy w Toruniu sklep sieci Tchibo. Pod koniec sierpnia br. została na tomiast otwarta Sala Zabaw Fikołki. Zajmuje powierzchnię prawie 800 m.kw. i jest to obecnie jedyny tak duży koncept na rynku toruńskim. Czy w centrach Plazy planowane są nowe otwarcia jeszcze w tym roku? DD: Cały czas pracujemy nad ofertą wszyst kich naszych projektów. Dużym sukcesem są podpisane umowy najmu z sieciami Jula i Jysk w Toruń Plaza. Otwarcie tych sklepów nastąpi już niebawem, bo na jesieni. Z kolei w Galerii Leszno we wrześniu i październiku przywita my dwóch nowych międzynarodowych graczy – Tchibo i Fielmann, a także świetnie znany klientom sklep z herbatami Czas na Herbatę. To nie jedyne zmiany w miksie najemców, które czekają wszystkie trzy centra handlowe w najbliższym czasie. Jesienią kolejne lokale będą przejmowane przez nowych najemców, a otwarcia nowych sklepów znanych marek planowane są jeszcze przed okresem świątecz no-noworocznym, a także w pierwszej połowie 2023 roku. Rotacje wśród najemców i powiększa nie lokali zwłaszcza w obiekcie, który musi funkcjonować na co dzień, to duże wyzwanie dla zarządcy. Jak radzicie sobie z takimi wyzwaniami? MA: Wszystkie nasze obiekty mają już ugrun towaną pozycję na rynku, są galeriami dojrza łymi działającymi od ponad 10 lat. Stąd te zmiany są konieczne i jesteśmy na nie gotowi. Myślę, że kluczem do sukcesu jest odpowiednie planowanie. Wybiegamy ze strategią komercja lizacji nawet na kilka lat do przodu. Staramy się przewidywać i robić plany długofalowe. DD: To, że najemcy remontują swoje lokale i wprowadzają nowe koncepty, bardzo nas cieszy. Zwłaszcza, że duża część najemców jest z nami od początku działalności każ dego z obiektów i rozwija się razem z nami. Dodatkowo dochodzą jeszcze całkiem nowi gracze, których nie było dotąd w mieście. To istotnie wymaga dobrego zarządzania i plano wania. Z pomocą przychodzą rozmowy z na jemcami i przede wszystkim doświadczenie.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202234

WEJHEROWO z największym centrum handlowym w mieście W Wejherowie, ostatnim dużym mieście w Polsce bez nowoczesnego handlu, powsta nie wyjątkowe, śródmiejskie centrum handlo we o powierzchni najmu blisko 16.000 mkw. W obiekcie mieścić się będzie sieciowy market spożywczy oraz około 50 sklepów, punktów usługowych, gastronomicznych, wyposażenia wnętrz, Nowoczesnyrtv/agd.kompleks handlowy powstaje w bliskiej odległości S6, która jest główną

WAŁBRZYCH CENTRUM – handel przy dworcu PKP i PKS Wyjątkowy w Polsce projekt – „hub” trans portowy – powstanie w Wałbrzychu. Park handlowy w ścisłym centrum miasta, będzie P.H. Wejherowo

Podczas jesiennej edycji targów SCF, Mallson Polska - będąca od lat w czołówce firm doradczych na rynku nieruchomości i z 100.000powierzchniinwestycjikilkanaście–obiektykomercjalizującasukcesemhandlowezaprezentujeażnowychołącznejok.mkw.najmu.

#Mallson #obiekty #komercjalizacja SCFprojektówkolejneMallson:debiutynatargachFall2022

arterią komunikacyjną Trójmiasta. Doskonała lokalizacja inwestycji – przy Rynku, w sąsiedz twie Starostwa, Sądu oraz dworca PKP i SKM zapewni klientom i turystom z całego regionu szybki dojazd do obiektu.

OTWOCK z największym parkiem handlowym Ta duża i zamożna podwarszawska miejsco wość Otwock zyska największy park handlo wy w regionie. Projekt powstaje przy drodze ekspresowej S17 i węźle Otwock. Powierzch nia handlowa Parku Handlowego w wyniesie ok. 26.000 mkw. Na terenie obiektu powstanie ok. 30 lokali popularnych, sieciowych marek – w tym największy w regionie market typu „Dom i Ogród” a także restauracja drive – thru oraz stacja benzynowa. OPOLE OZIMSKA Park – nowa odsłona obiektu Galeria Ozimska w Opolu, zostanie zmoder nizowana i przebudowana pod nową nazwą – Ozimska Park. Zlokalizowana jest w cen trum miasta przy najdłuższej ulicy w mieście, w sąsiedztwie Lidl i restauracji Mc Donald’s, w otoczeniu licznej zabudowy mieszkanio wej, w pobliżu urzędów, sądu, szkół i przed szkoli. Dodatkowo Ozimska Park zintegro wana będzie wspólnym dużym parkingiem z salonem Meble Agata oraz operatorem spo żywczym Aldi. Na 20.000 mkw. GLA znajdzie się popular ny duży market spożywczy, market DIY, oraz kilkadziesiąt marek sieciowych. Po re modelingu część lokali dostępnych będzie nadal z pasażu a cześć także bezpośrednio z parkingu. PRZYSTANEK KARKONOSZE w Karpaczu W powiecie jeleniogórskim, w Karkono szach, przy drodze wojewódzkiej nr 366 na przecięciu tras z Karpacza do Szklarskiej Po ręby, Kowar i Jeleniej Góry, powstanie duży regionalny park handlowy. Lokalizacja parku będzie dogodna nie tylko dla mieszkańców ale również licznych turystów z Czech, Nie miec i innych krajów. Na blisko 20.000 mkw. powierzchni najmu znajdzie się ok. 40 skle pów, punktów usługowych i gastronomicz nych, znany market spożywczy, restauracja drive-thru oraz specjalnie zaprojektowana powierzchnia dla cyklicznych tegoproceskolejowyprzystankiżyćdzieciteżmatycznych.popularnychartystyczno-kulturalno-rozrywkowychwydarzeńorazwtamtymregioniekiermaszyteNaterenieprojektuplanowanesąliczneatrakcjerozrywkowo-naukowedlaorazmultiplekskinowy.Klientomsłubędziedużyparkingnaokoło700miejsc,autobusowealeteżprzystanekliniiJeleniaGóra–Karpacz,którejrewitalizacjirozpoczętowkwietniuroku.

Znany łódzki obiekt o burzliwej historii trafił w ręce nowego inwestora – aktualnie Mall son opracowuje plan remodelingu obiektu i wkrótce zaprosi najemców do rozmów. Nowa odsłona Sukcesji, jej nowe pozycjo nowanie i dopasowanie do trendów oraz aktualnej sytuacji rynkowej ma pozytywnie zaskoczyć klientów i zagwarantować najem com sukces. Kolejne projekty blisko otwarcia W zaawansowanej fazie komercjalizacji znajdują się też takie obiekty handlowe jak Retalia w Grodzisku Mazowieckim, Maxim w Legionowie, Era Park Iława, dwa GO! Parki handlowe w Jaśle – jeden przy markecie Kau fland oraz łączący funkcje dworca PKS i PKP z obiektem handlowym. Inne miasta w któ rych powstają obiekty handlowe realizowa ne/komercjalizowane przez Mallson to m.in. Włoszczowa, Nowy Targ, Rogoźno, Zakopane, Krynica, Kępno, warszawskie Siekierki, wroc ławskie Stabłowice, Chełm, Ustroń, Knurów, Łaziska Górne i inne. Mallson Polska prowadzi również nadzór inwestorski nad komercjalizacją Galerii Ba wełnianka w Bełchatowie (33.000 mkw. i 80 sklepów), której otwarcie planowane jest na marzec 2023 roku. Mallson Polska jest tegorocznym wystawcą je siennej edycji SCF na stoisku 220. Odwiedza jący goście mogą spodziewać się dużej, nowo czesnej i wygodnej przestrzeni do zapoznania się z realizowanymi projektami. Dodatkowo zaplanowano liczne atrakcje i bogato zaopa trzony bar.

jednocześnie dworcem PKP i PKS, obsługują cym miliony pasażerów rocznie. W centrum znajdzie się ok 30 sklepów znanych marek, kasy i poczekalnie dworcowe jak również punkty usługowe oraz food-courtowa strefa restauracyjna.

MALLSON POLSKA Mallson Polska jest firmą konsultingową ofe rującą profesjonalne usługi na poszczegól nych etapach powstawania projektów nie ruchomości komercyjnych. Działalność firmy obejmuje kompleksowe doradztwo na rynku nieruchomości handlowych, w szczególności ocenę potencjału oraz rentowności projek tów, komercjalizację centrów i parków han dlowych jak również obsługę ich sprzedaży. Mallson Polska współpracuje zarówno z pol skimi, jak i zagranicznymi inwestorami. Firma posiada w swoim portfolio łącznie ponad 100 otwartych oraz realizowanych projektów no woczesnych obiektów handlowych o łącznej powierzchni ponad 900.000 m.kw. oraz po nad 3.000 sklepów. Wałbrzych Centrum

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 35 P.H.

NOWA SUKCESJA

tworzyć tzw. ubędzieiswojąkażdymiejsce,trzeciewktórymodnajdzieprzestrzeńzprzyjemnościąspędzałczasnasiznami–mówi Joanna Bagińska, Dyrektorka Galerii

Apsys:#plany Katowicka wzrost obrotów Galeria Katowicka to jeden z pionier skich konceptów jeśli chodzi o obiekty zintegrowane z dworcem. Jego budowa budziła kontrowersje w regionie, jak teraz wygląda sytuacja? Joanna Bagińska, Dyrektorka Galerii Ka towickiej, Apsys Polska S.A.: Dworzec kole jowy i Galeria Katowicka powstały w miejscu starego dworca, który wciąż jest wspominany z sentymentem, głównie ze względu na orygi nalną architekturę obiektu będącą przykładem brutalizmu. W miejscu dworca i istniejącej wtedy estakady powstał nowy budynek dworca i zintegrowany z nim obiekt handlowy. Warto odnotować, że ocalono najsłynniejsze elementy architektoniczne „Brutala”, czyli słynne kieli chy. Mowa o żelbetowych filarach będących dziełem konstruktorów hali tzw. warszawskich tygrysów – Wacława Kłyszewskiego, Jerzego Mokrzyńskiego i Eugeniusza Wierzbickiego.

Apsys

Galeria

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202236

ma 7-procentowy

Chcemy Katowickiej, Polska #Apsys #obiekty

Joanna Bagińska | Dyrektorka Galerii Katowickiej | Apsys Polska

Galeria Katowicka – miejska farma

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 37

J.B: To był idealny moment do rozpoczęcia działań w myśl idei #citylife, czyli takich, które powodują pozytywne oddziaływanie Galerii na miasto i spełniają oczekiwania jego mieszkań ców. Idea ta doskonale rezonuje też z hasłem Apsys, tj.: making cities vibe. Zarządzając centrami handlowymi Apsys stawia sobie za cel tworzenie miejsc wyjątkowych, ważnych dla mieszkańców, stanowiących wartość do daną w lokalnej i regionalnej społeczności. W Katowickiej realizowaliśmy tę strategię na wszystkich polach naszej działalności. W za kresie komercjalizacji opracowaliśmy tenant mix, który odpowiada na potrzeby klienta miejskiego. Ważnym elementem centrum jest jego lokalność – stąd w Katowickiej obecność unikalnych konceptów i regionalnych i lo kalnych marek. W kwestiach operacyjnych wdrożyliśmy plan zwiększania dostępności obiektu, a także strategię działań w zakresie zmniejszania jego emisyjności i zwiększania pozytywnego wpływu Katowickiej na środo wisko. W kwestiach marketingowych nato miast postawiliśmy na dialog z otoczeniem, realizując projekty wykraczające poza sche mat branżowy, a spełniających oczekiwania mieszkańców. Idąc tym tropem stworzyliśmy przy Galerii Miejską Farmę, dołączyliśmy do szlaku śląskich legend z figurkami beboków, a nawet przyjęliśmy wyzwanie #hot16chal lenge2 i stworzyliśmy wraz z Teatrem Śląskim hiphopowy klip, pomagając jednocześnie leka rzom w czasie pandemii. Jak ocenia Pani sytuację na rynku retail w czasie, gdy pandemia prawdopodobnie wciąż nie powiedziała ostatniego słowa, za naszą granicą trwa wojna, a światowa go spodarka zmaga się z problemami w skali od dawna niewidzianej? J.B.: Zdecydowanie jest to czas, który bez względnie weryfikuje rentowność nierucho mości, a ta jest efektem konsekwentnie rea lizowanych, przemyślanych strategii przed 2019 r. i działań podejmowanych w czasie i po pandemii. Myślę, że najważniejsze są tu relacje – zarówno te biznesowe, miedzy właścicielem, zarządcą i najemcami, ale też te z klientem, któ ry przez niemal dwa lata trwał w atmosferze nieufności i zagrożenia. Katowicka wyszła z tej próby obronną ręką, odnotowując w porówna niu YTD do czerwca niemal 7-procentowy wzrost obrotów względem rekordowego do tej pory roku 2019. Klienci wrócili do Galerii, podpisujemy kolejne umowy najmu, a aktu alni najemcy chętnie przedłużają umowy lub szukają szans na powiększenie swoich lokali działających w obiekcie. W 2022 roku w Ga lerii Katowickiej otworzyliśmy już 6 nowych lokali, kolejne 6 będzie otwarte do końca roku. Wśród marek, które pojawiły się w tym roku w Katowickiej są znane poza granicami nasze go kraju Lovisa i Aromas Artesenales – dla obu lokal w Galerii jest debiutem w Polsce! Z kolei znana marka Rituals w Katowickiej otworzyła w naszym obiekcie swój pierwszy lokal w wo jewództwie śląskim. Co powoduje, że debiutujące marki wybierają Katowicką na swoją pierwszą lokalizacje w nowym kraju? J.B.: Katowicka jest obiektem wyjątkowym, który wraz z dworcem stanowi hub komu nikacyjny w Górnośląsko-Zagłębiowskiej Metropolii. Potencjał tego obszaru jest nie do przecenienia, a mnogość inwestycji w nieruchomości mieszkaniowe, biuro we i handlowe w tym rejonie potwierdza trend konsekwentnego i stabilnego rozwoju. W Katowickiej mamy jasno wytyczone cele, wśród nich jednym z najważniejszych są działania prośrodowiskowe. Jest to kwestia kluczowa zarówno dla właściciela jak i dla zarządcy Galerii. Dzięki wspólnie wypraco wanej wizji wiemy, jak zminimalizować ne gatywny wpływ na środowisko i potęgować pozytywne efekty naszych działań. Do 2030 roku chcemy w Katowickiej zmniejszyć zużycie wody o 14% i o 24% zredukować

Odtwarzanie dworcowych kielichów trwa ło osiem miesięcy, wykonano je dokładnie tą samą techniką co 40 lat wcześniej – czte ry z nich tworzą teraz dach nowego dworca, pozostałe można w części obejrzeć w Galerii Katowickiej. Przez kolejne lata swojego funk cjonowania nowy dworzec i połączone z nim centrum handlowe udowadniały, że zmiany były potrzebne, a ich efekt w postaci repre zentacyjnego miejsca w centrum Katowic zy skał akceptację i uznanie mieszkańców oraz Apsysprzyjezdnych.przejął zarządzanie obiektem jeszcze na zlecenie poprzedniego właściciela w 2015 roku. Nasze działania zaczęliśmy od grun townej analizy sytuacji obiektu, w tym przede wszystkim od stworzenia profilu klienta. Na tej podstawie opracowaliśmy długotrwałą strate gię obejmującą plan leasingowy, marketingo wy i rozwoju. 3 lata później Katowicka była już zdefiniowaną marką, która konsekwentnie zyskiwała uznanie wśród klientów i najemców. W 2018 Galeria zmieniła właściciela. Czy strategia działania wtedy uległa zmianie?

APSYS POLSKA Od 24 lat, Apsys projektuje i zarządza prze strzeniami handlowymi we Francji i w Polsce. Apsys rozwija innowacyjne, „szyte na miarę” projekty, które uwzględniają charakter miej sca, społeczny kontekst i środowisko natu ralne. Wśród największych realizacji firmy są Beaugrenelle w Paryżu, Manufaktura w Ło dzi i Posnania w Poznaniu (trzy obiekty na grodzone przez ICSC jako najlepsze centra handlowe). Grupa Apsys zarządza portfe lem 31 centrów handlowych i prowadzi czte ry projekty deweloperskie. Galeria Katowicka

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202238 zużycie energii. Docelowo do 2030 planuje my ograniczenie śladu węglowego i emisji CO2 o ponad 50%. Galeria Katowicka tworzy też zupełnie nową jakość na rynku retail. Ma wyraźną osobo wość, komunikuje się z odbiorcą oryginalnym językiem i humorem, tworzy relacje oparte o wzajemny szacunek, akceptację i tolerancję. Realizujemy projekty wykraczające daleko poza standardy w branży, uważnie słucha my ludzi wokół i reagujemy na ich potrzeby, a wręcz staramy się je odgadywać. To dlate go Katowicka została pierwszym centrum handlowym w Polsce z szeroko zakrojonym, autorskim programem wsparcia dla osób ze spektrum autyzmu, również z tego powodu zainwestowaliśmy w pomieszczenie z kom fortką, ułatwiające społeczne funkcjonowanie dorosłym osobom niepełnosprawnym. Reali zujemy też mnóstwo projektów proekologicz nych, które mają realny wpływ na środowisko i otoczenie. Przykładem takich działań może być miejska farma zorganizowana przy Gale rii, dwie edycje akcji Ubrania pełne mocy oraz stworzenie eko-muralu, który powstał w cało ści z farb oczyszczających powietrze.

dostępność Galerii Katowickiej dla osób, które z różnych powodów mogą czuć się mniej lub bardziej wykluczone z życia społecznego. Ostat nie 2 lata nauczyły nas, że możemy realizować postawione sobie cele, nawet w zaskakujących, ekstremalnych warunkach. To efekt ogromnego wysiłku i pracy po stronie zarówno właściciela i zarządcy – doceniamy tę dobrą, partnerską i efektywną współpracę, czego dowodem jest jej przedłużenie o kolejne lata.

Jakie mają Państwo plany na kolejne lata? J.B.: Katowicka żyje w rytmie, w którym żyje metropolia i to ona wyznacza kierunek naszych działań. Wierzymy, że ten obiekt może stale wzbogacać region oferując jego mieszkańcom nie tylko komfortowe miejsce do zakupów z ofertą szytą na miarę ich potrzeb, ale też przestrzeń do wyjątkowych przeżyć. Chcemy tworzyć tzw. trzecie miejsce, w którym każdy odnajdzie swoją przestrzeń i z przyjemnością będzie spędzał czas u nas i z nami. Katowicka jest miejscem spotkań, odpoczynku i rozrywki. Zależy nam również na budowaniu otwartych i szczerych relacji z partnerami biznesowymi – wprowadzamy kolejne rozwiązania uspraw niające obustronną komunikację – przykładem może być nowatorska i wciąż rozbudowywana platforma Trackeo, która usprawnia komunika cję z najemcami w każdym jej aspekcie. Naszą ambicją jest też realizacja wyśrubowanych ce lów założonych w strategii ESG. W planach mamy szereg działań zmierzających do zwięk szenia niskoemisyjności budynku, chcemy rów nież dbać o bioróżnorodność wokół obiektu oraz zwiększać ekologiczną wartość terenu. Będzie my też nadal realizować projekty zwiększające

Centra Designer Outlet mają duży potencjał rozwoju, czego dobrym przykładem jest rozbudowana Warszawa; aktywnie interesują się nimi potencjalni najemcy, stale rośnie liczba odwiedzających. – mówi Mirea Rodriguez Burguera, Leasing Director ROS Retail Outlet Shopping #ROS #rozwój

ROZMAWIAŁA:

Polska to dla nas ważny rynek, który w ostat nim czasie szybko się rozwija i staje się coraz ciekawszy dla wielu naszych partnerów bizne sowych, których dotąd tu nie było. Widzimy miejsce na kolejne debiuty i na rozbudowywa nie sprzedaży marek w obrębie naszych pol skich obiektów.

Designer Outlet rozwijają swoją ofertę

Od 2017 roku obserwujemy rozwój centrów Designer Outlet w Polsce zarządzanych przez ROS. Od zmiany tenant mix we wszystkich obiektach poprzez rozwój udogodnień dla klientów. Centra są chętnie odwiedzane, a marki coraz ciekawsze. Czy fokusujecie się na dalszym rozwoju w Polsce?

Centra#DesignerOutlet

Trzeba zaznaczyć, że centra Designer Outlet mają duży potencjał rozwoju, czego dobrym przykładem jest rozbudowana Warszawa; ak tywnie interesują się nimi potencjalni najemcy, stale rośnie liczba odwiedzających. To natural ne koło: im lepsza oferta, tym więcej klientów i odwrotnie: im więcej klientów, tym większe zainteresowanie znanych marek. Mogę zapew nić, że z pewnością będziemy tu nadal inwesto wać i rozwijać ofertę. Rozbudowa Designer Outlet Warsza wa, modernizacja parkingu i obszaru wypoczynkowego w Designer Outlet Sosnowiec to już zrealizowane projekty. Czego możemy się spodziewać w nadcho dzącym czasie? Czy Gdańsk też doczeka się powiększenia? Tak i plan ten właściwie zaczynamy wdrażać. Mamy już ostateczną decyzję o rozbudowie Designer Outlet Gdańsk. Dla nas jednak to tak naprawdę drugi etap prac. Po ubiegłorocznej przebudowie głównego wejścia teraz czas na powiększenie obiektu. KATARZYNA ŁABUZ

Bardzo ważne będzie utrzymanie poziomu obrotów – edukacja na temat przemyślanych zakupów w myśl zasady value for money.

W Europie odczuwamy wysoką inflację jakie największe wyzwania stoją przed Wami i przed rozwojem Designer Outlets w Polsce? Jeśli spojrzymy ze strony potrzeb klientów, to musimy dopasowywać ofertę do szybko ros nących oczekiwań nowych grup zakupowych. To wiąże się również z dostosowaniem komu nikacji kierowanej do różnych pokoleń.

ROS Retail Outlet Shopping od 10 lat obej muje swoim działaniem wszystkie etapy projektu, od znalezienia odpowiedniej loka lizacji do ukształtowania i rozwoju wszystkich aspektów zarządzania operacyjnego. Portfo lio ROS Retail Outlet Shopping obejmuje: De signer Outlet Soltau, City Outlet Geislingen, Designer Outlet Warszawa, Designer Outlet Gdańsk, Designer Outlet Sosnowiec, Premier Outlet Budapest, Designer Outlet Algarve, Designer Outlet Croatia, La Galleria Parma, La Torre Outlet Zaragoza, M3 Outlet Polgár i przyszłe inwestycje w Europie. Centra outletowe Designer Outlet w Polsce obecne są w trzech lokalizacjach – w Gdań sku, Sosnowcu i Piasecznie pod Warszawą.

To właśnie w tym czasie marki premium zwró ciły większą uwagę na outlety jako interesują cy, często nowy kanał sprzedaży.

Ostatnie wydarzenia nie sprawiły też, że po stronie najemców odnotowaliśmy jakąś zmia nę zachowań w związku z samym konfliktem.

Ze strony współpracy z naszymi partnerami z pewnością jest to utrzymanie zainteresowania polskim rynkiem i naszymi obiektami i dalsza partnerska współpraca w czasach nieuniknio nego kryzysu.

Czy trudniej jest pozyskać najemcę, dobrą znaną markę, czy przeciwnie – producenci są otwarci na ten kanał sprzedaży. Pandemia była trudna dla całej branży, ROS jednak w tym czasie otwierał nowe obiekty, rozbudowywał i modernizował inne. Dzięki temu nie straciliśmy zainteresowania ze strony potencjalnych najemców.

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 41

To raczej dotyczy jego następstw, które przed nami. Najemcy znają realia gospodarcze, widzą rosnącą inflację i rosnące ceny energii nie tylko tu w Polsce, ale w całej Europie. To są dla nich realne obawy i nowe wyzwanie, przed którym wszyscy staniemy już jesienią. Na szczęście w Polsce centra outletowe archi tektonicznie podobne są do regularnych – są zamkniętym budynkiem. Nie mamy więc prob lemów z polityką otwartych drzwi do salonów, co może mieć miejsce w miasteczkach outleto wych w innych częściach Europy. Jeśli chodzi o zmiany dotyczące samych kupu jących, nadal są aktywni i chętnie odwiedzają nasze centra. Foot fall stale rośnie. Pomimo napływu ludności ukraińskiej, szczególnie do Polski, nie można jednak mówić o nowej, silnej grupie zakupowej jaką są obywatele tego kra ju, ani tu w Polsce ani tym bardziej w naszych zachodnich centrach.

Inwestujemy w poprawę komfortu klienta w naszych obiektach poprzez rozbudowy, mo dernizacje i wzbogacanie usług okołosprzeda Oczywiścieżowych. bardzo ważna jest polityka cenowa jaką stosujemy w outletach – czyli ceny od 30% do 70% niższe niż w centrach regularnych. I coś, co bardzo sobie cenimy – partnerskie po dejście do najemców i wspólne cele biznesowe.

Powstanie 14 dodatkowych lokali i zupełnie nowy designerski food court, zaprojektowany według nowatorskiego konceptu. Rozbudowę chcemy zrealizować do końca 2023 roku. Jak duża dodatkowa powierzchnia jest potrzebna w DOG by centrum mogło się rozwijać? Gdańsk powiększy się o około 2 000 mkw po wierzchni najmu. Powinno to zabezpieczyć po trzeby coraz bardziej wymagających klientów z północnej Polski. Designer Outlet Gdańsk jest naszym flagowym obiektem na wybrzeżu i jedynym centrum out letowym w tym regionie. Dlatego czujemy się zobowiązani, by zadbać o komfort zakupów i duży wybór marek. W Gdańsku, w ostatnim czasie miały miej sce znaczne powiększenia salonów dużych anchorów sportowych, relokacje, nowe otwarcia. Czy w związku z zaplanowaną rozbudową rozmawiacie już z nowymi markami? Oczywiście. Jednym z warunków rozpoczęcia rozbudowy jest zadowalający poziom zaintere sowanych najemców. Rozmawiamy z wieloma bardzo ciekawymi markami. Niektóre z nich jeszcze w tym roku zagoszczą w centrum. Ale szczegółów jeszcze nie mogę zdradzić. Jakich marek brakuje jeszcze w Polsce, ja kie mają „ochotę” na ten rynek, czy Polska to atrakcyjny region dla marek premium? Marki premium bardzo przychylnie spoglądają na polski rynek. Pomimo ostatnich trudnych 2 lat rośnie PKB, przy czym Polacy są zorientowani na smart shopping, lubią znane marki i cenią ja kość. Chcą mieć dostęp do sklepów, które znają z wakacyjnych czy biznesowych wyjazdów. Polską interesują się zachodni producenci fa shion z wyższej półki cenowej. Są to nadal marki włoskie czy niemieckie zainteresowane rozszerzaniem rynku w tym kraju. Widzimy też ekspansję brandów z innych ciekawych kierunków, jak choćby z Turcji. Nawet tamten rynek dostrzega duży potencjał w Polsce. Jakie marki w waszym portfolio aktual nie się rozwijają najszybciej tu w Polsce, które szukają dla siebie powierzchni, chcą powiększać sklepy? Z całą pewnością są to silni gracze z katego rii sports wear. Leaderzy rynku. W naszych centrach mają niejednokrotnie największe sa lony w Nieustająco,kraju.zgodnie ze wspomnianą wcześniej chęcią dotarcia do polskiego klienta, nowych powierzchni szuka u nas segment premium casual i znani producenci akcesoriów – w tej kategorii mamy zapytania od nowych brandów, ale i dotychczasowi najemcy chcą powiększać swoje lokale. Jak zmienił się leasing w centrach outleto wych na przestrzeni dwóch lat i wyzwań, jakimi są pandemia i wojna na Ukrainie?

ROS RETAIL OUTLET SHOPPING

To przede wszystkim stymulowanie klienta poprzez poszerzanie i urozmaicanie oferty o marki popularne i premium, które są coraz bardziej poszukiwane i pożądane.

Podczas targów SCF prezentujecie 4 obiekty: 3 funkcjonujące i jeden budowie. Dobrze widać, że w centrach outletowych nie brakuje klientów i w przeciwieństwie do regularnych centrów handlowych jest więcej nowych otwarć. Jakie Pani zdaniem są naj ważniejsze kierunki działań w outletach za rządzanych przez ROS, które doprowadziły was do miejsca w którym jesteście dzisiaj?

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202242

Master#portfolio Management Group: Dobre półrocze dla projektów Master Management Group (MMG)

Centrum MMG Ciechanów jest kluczowym projektem w portfolio Grupy. Ponad 1 milion klientów Pod koniec pierwszego półrocza Master Mana gement Group finalizowała zmiany w portfolio najemców centrum MMG Ciechanów, wpro wadzając cztery nowe marki. Zarządca obiektu odnotował intensywny wzrost obrotów i liczby klientów w tym popularnym obiekcie na han dlowej mapie miasta. Poziom najmu osiągnął 100 procent.

Galera Różana

Dla projektów zarządzanych przez Master Management Group pierwsze półrocze tego roku było czasem, w którym umocniły one swoją pozycję na lokalnych rynkach. Pojawili się nowi najemcy, zdecydowanie wzrosły obroty i odwiedzalność. #MMG #projekty

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 43

– W ubiegłym roku centrum przeszło prze budowę zarówno zewnętrznej części obiektu jak i części pasażu wewnątrz. To umożliwiło wprowadzenie nowych najemców, dawno oczekiwanych przez mieszkańców, a także zwiększenie powierzchni już dobrze zako rzenionych, najchętniej odwiedzanych marek – mówi Anna Polak, Head of Leasing Master Management Group. – Centrum handlowe Ciechanów jest dzisiaj jednym z najpopularniejszych obiektów han dlowych w regionie, wyróżniającym się za równo bardzo dobrą, kompleksową ofertą, jak i komfortowymi, funkcjonalnymi wnętrzami – podkreśla Anna Polak. Wiosną tego roku Master Management Group odnotowało silny wzrost najważniejszych wskaźników w centrum MMG Ciechanów, po krótkotrwałym okresie spadków, związanych ze zmianami gospodarczymi i wybuchem woj ny na Ukrainie. Zwiększenie obrotów w marcu 2022 vs. luty 2022 sięgało ponad 40%. To efekt większego ruchu klientów, który wzrósł w tym okresie o ponad 20%. Kwiecień 2022 w porów naniu do marca 2022 jeszcze umocnił tę po zytywną tendencję. Obroty wzrosły bowiem w tym okresie o kolejne 15 procent, podobnie jak liczba klientów. – Wyższe tempo wzrostu obrotów ponad tempo wzrostu odwiedzalności przekłada się wprost na zwiększenie wielkości koszyka zakupowe go, tj. średniej wielkości paragonu. To dowód na przywiązanie klientów do oferowanych możliwości zakupowych w naszym centrum w Ciechanowie i pozytywną ocenę zmian w portfolio najemców. Tylko w czasie pięciu miesięcy tego roku na zakupy do naszego cen trum przyjechało już ponad 1 milion klientów – mówi Remigiusz Królikowski, Advisor to the Board Master Management Group. Portfolio marek na poziomie 100 % Nowi najemcy zaprosili pierwszych klientów na przełomie roku i wiosną tego roku. Nowo czesny sklep OCHNIK, urządzony w najnow szym koncepcie marki, zajmuje powierzchnię 140 m², uzupełniając ofertę obiektu w kategorii mody i akcesoriów. W salonie OCHNIK klien ci znajdą nie tylko okrycia wierzchnie, w tym skórzane kurtki, z których słynie marka, ale też odzież, obuwie, torebki, paski, rękawiczki i portfele oraz nowoczesne walizki podróżne. – OCHNIK rozpoczyna rozwój sieci sprzeda ży w mniejszych miastach, a posiadanie skle pu w Ciechanowie idealnie wpisuje się w tę strategię. Obiekt spełnił nasze oczekiwania dotyczące nie tylko wielkości samej galerii, ale też doboru najemców. Współpraca z MMG zarówno na etapie negocjacji warunków najmu powierzchni handlowej, jak i późniejszej aran żacji wnętrza przebiegała bardzo sprawnie. Li czymy, że tak będzie nadal – mówi Arkadiusz Konarski, dyrektor ds. rozwoju salonów firmo wych OCHNIK.

– Naszym priorytetem w strategii najmu cen trum w Ciechanowie jest utrzymanie silnych marek, które doskonale wykorzystują trendy w modzie. Cieszymy się, że tak rozpoznawalna marka jak Ochnik poszerzy ofertę tego obiektu w nowym koncepcie – dodaje Wioleta Sobieraj, Leasing Manager w MMG. W tym samym kwartale do centrum dołączy ła popularna, polska marka odzieżowa Carry z ofertą ubrań i akcesoriów dla wszystkich grup wiekowych. To propozycja mniej for malnej garderoby niemal wszystkich kategorii. Sklep zajął powierzchnię 680 m². Mieszkańcy Ciechnowa i okolic zyskali też sklep z biżuterią i zegarkami znanej marki Yes o powierzchni 50 m², a także sklep z artykułami dla domu Home&You, którego oferta jest dostępna na blisko 450 m². W połowie 2021 roku w centrum otwarte zostały sklepy popularnych marek Rossmann, Action i Vision Express, a większe powierzchnie zyskały dyskonty wielobranżowe Pepco i KiK. Obecnie poziom najmu w MMG Ciechanów sięga 100 procent. Ofertę centrum MMG Ciechanów tworzą pol skie i międzynarodowe marki wielu branż: od mody damskiej, męskiej i dziecięcej, po obu wie, akcesoria, biżuterię, artykuły wyposaże nia wnętrz, po sport, punkty usługowe, wiel kopowierzchniowy market spożywczy oraz popularne dyskonty niespożywcze i drogerie. Łączna powierzchnia najmu centrum MMG Ciechanów wynosi 15 600 m² Duży wzrost obrotów w Galerii Różanej w Kutnie Galeria Różana w Kutnie wzmocniła pozytyw ną tendencję wzrostu obrotów na koniec pierw szego półrocza, zwiększając wartość sprzedaży w sklepach centrum o 60 procent. Obiekt posia da komplet najemców, a w najbliższym czasie zaprosi klientów do nowych sklepów rozpozna walnych marek, które zadebiutują w regionie. – Galeria Różna konsekwentnie buduje swoją trwałą przewagę konkurencyjną. Obecny po ziom najmu wynosi 100 procent, a zaintere sowanie klientów i osiągane stabilne wyniki sprzedażowe pozwalają nam na dalszy rozwój. Do grona najemców dołączą niebawem nowe, rozpoznawalne marki i będzie to ich debiut w regionie. Na przestrzeni kilkunastu kolej nych miesięcy planujemy również moderniza cję funkcjonujących już salonów znanej grupy odzieżowej – mówi Anna Polak. W ubiegłym roku w centrum otwarty został popularny sklep Half Price. To debiut kon ceptu off-price w regionie, na powierzchni blisko 1400 m². W bezpośrednim sąsiedztwie Galerii Różanej strefę zakupów uatrakcyjnił market budowalny Leroy Merlin. Na koniec roku klientów zaprosiła z kolei znana marka eleganckiej odzieży męskiej Kubenz. W tym czasie również obecni najemcy zwiększyli po wierzchnię o ponad 1750 m². – Obserwujemy nieustające zainteresowanie najemców przestrzenią w Galerii Różanej, co daje nam możliwość budowania portfo lio marek najbardziej pożądanych wśród

– Godny podkreślenia jest fakt, że rozkład odwiedzalności zanotowany w pierwszym półroczu 2022 roku jest analogiczny do ostat niego pełnego roku sprzed pandemii tj. 2019 roku. Cieszy nas, że w okresie od stycznia do czerwca skumulowana liczba odwiedzin nasze go obiektu przekroczyła 50 000 osób, a najlep sze miesiące letnie mamy jeszcze przed sobą – dodaje. – Brama Mazur jest jedynym centrum handlo wym w mieście z ofertą marek niemal wszyst kich kategorii, kinem oraz klubem fitness. Jego rosnąca popularność to efekt atrakcyjnej ofer ty zakupowej i dobrego zrozumienia potrzeb mieszkańców, zarówno w obszarze czysto komercyjnym, jak i oferty wydarzeń angażu jących mieszkańców i turystów – podkreśla Anna BramaPolak.Mazur to popularne centrum handlo we, zlokalizowane w ścisłym centrum Ełku, w bezpośrednim sąsiedztwie dworca kolejowe go. Na 18 000 m² gromadzi sklepy lokalnych i międzynarodowych marek z kategorii mody, obuwia, sportu, biżuterii, akcesoriów czy ar tykułów dla domu, a także drogerie, punkty usługowe i restauracje. Całości dopełnia kino i klub fitness.

Pierwsze półrocze rozpoczęto znaczącym otwarciem – popularnego sklepu HalfPrice z ofertą ubrań, butów, akcesoriów, produktów sportowych, zabawek oraz wyposażenia i do datków dla domu w atrakcyjnych cenach. To propozycja kategorii „Off-price” dla poszuku jących najlepszych marek, nawet do 80% taniej. Sklep zajął powierzchnię blisko 1400 m². W maju do grona najemców dołączył OCH NIK, prezentując klientom kolekcję kurtek skórzanych, z których słynie marka, ale rów nież odzieży innych kategorii, obuwia, torebek, rękawiczek, portfeli oraz walizek podróżnych. Wszystko dostępne na ponad 160 m². Wyjąt kową popularność mieszkańców i turystów zyskała z kolei nowo otwarta restauracja The Flame, powstała w budynku kina. Na ponad 200 m² serwuje popularne dania z grilla, bur gery, pasty i sałatki. Dla klientów dostępne są zarówno wnętrza jak i specjalny taras The Fla me z widokiem na plac z fontanną, który zyskał miano doskonałego miejsca spotkań i aktywnej rozrywki miejskiej. – Master Management Group zanotowało 32-procentowy wzrost liczby klientów Bra my Mazur w okresie od lutego do kwietnia tego roku. W tym czasie u najemców centrum obroty wzrosły o prawie 50 procent. Większe zainteresowanie zakupami i determinację przy dokonywaniu wyboru widać po rosnących wielkościach koszyka zakupowego – mówi Remigiusz Królikowski.

Centrum handlowe MMG Ciechanów

Wyjątkowe, wielokrotnie nagradzane centrum handlowe z portfolio Master Management Group, zyskało w tym okresie nowych klien tów i znacząco zwiększyło obroty.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202244 mieszkańców regionu. Dobrze skomponowa na oferta zakupowa przyniosła 60- procentowy wzrost obrotów i blisko 40- procentowe zwięk szenie liczby klientów w okresie od lutego do maja 2022. Natomiast z pierwszych danych zebranych dla czerwca 2022 wynika rekordo wa w całej historii obiektu odwiedzalność na poziomie ponad 220 000 Klientów. To oznacza, że w pierwszych sześciu miesiącach skumulo wana ilość klientów przekroczyła 1 100 000, co jest wynikiem bardzo satysfakcjonującym–podsumowuje Remigiusz Królikowski. Galerię Różaną tworzą dwa obiekty, łączące tradycyjne centrum handlowe z parkiem han dlowym o łącznej powierzchni 16 100 m². Po pularną destynację zakupową dopełniają także market budowlany Leroy Merlin oraz restau racja Mc Donald’s. W portfolio centrum znaj dują się sklepy wielu kategorii zakupowych, m.in.: mody, artykułów wnętrzarskich i RTV, zdrowia i urody, sportu oraz biżuterii. Wśród najemców dominują polskie i międzynarodo we sieci handlowe, jak: H&M, Jysk, Media Expert, Reserved, Diverse, 4F, Martes Sport, CCC, Rossmann i Half Price. Centrum oferuje 490 naziemnych miejsc parkingowych.

GROUPMANAGEMENTMASTER Master Management Group (MMG) jest in westorem, deweloperem, agentem wynaj mującym oraz zarządcą nieruchomości han dlowych i biurowych zlokalizowanych w całej Polsce. Firma MMG posiada ponad dziesię cioletnie doświadczenie na rynku oraz zespół ekspertów, którzy pracowali dla międzyna rodowych firm deweloperskich, doradczych oraz zarządzających nieruchomościami, a także funduszy inwestycyjnych. Obecnie MMG zarządza 100 tys. mkw. powierzchni handlowej, w tym: Bramą Mazur w Ełku, Ga lerią Niwa w Oświęcimiu oraz centrami w Po znaniu, Szczecinie, Lubinie, Kutnie, Ciechano wie, Piekarach Śląskich i Józefosławiu (MMG Centers).

Nowi najemcy w Bramie Mazur w Ełku Trzech nowych najemców rozszerzyło ofertę Bramy Mazur w Ełku w pierwszym półroczu 2022, zajmując powierzchnię blisko 1800 m².

Modernizacja

naFortZmodernizowanyWolaodpowiadawyzwaniateraźniejszości

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202246

Fortu Wola to dla spółki Mayland Real Estate najważniejszy projekt przemiany centrum handlowego I generacji w podążający za wyzwaniami czasu nowoczesny reatil park. Komercjalizacja obiektu jest na ostatniej prostej, podpisywane są umowy na ostatnie lokale.

Nowy Fort Wola zaprojektowano jako wygod ne miejsce codziennych zakupów. Potencjał centrum w strefie 5 minut to ok. 60 tys. osób. Szacunki dotyczące potencjalnych klientów są bardzo optymistyczne również ze względu na II linię metra, która przyczyniła się do in tensywnego rozwoju zabudowy mieszkaniowej i powstania nowych wolskich biur. Klientami centrum będą przede wszystkim mieszkańcy pobliskich osiedli mieszkaniowych oraz pra cownicy wolskich centrów biznesowych. – Mayland od lat 90. buduje centra handlowe. Oddaliśmy do użytku ponad 1,2 miliona m2 powierzchni handlowej. Mamy doświadczenie Grzegorz Latała | dyrektor ds. komercjalizacji i członek zarządu Mayland Real Estate

Fort Wola w Warszawie

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 47 przy programowaniu centrum, planowanego te nant mixu, doboru najemców, zmian w wystro ju, wszystko parametryzujemy pod konkretny obiekt uwzględniając jego potencjalnych klien tów, wielkość, lokalizację Przy Forcie Wola głównym czynnikiem jest zmiana otoczenia obiektu, wzrost liczby klientów w pierwszej strefy oddziaływania oraz brak nowoczesnej oferty handlowej – mówi Grzegorz Latała, dyrektor ds. komercjalizacji i członek zarządu Mayland Real Estate. – Ford Wola nazywamy centrum „convenience plus”. To nieduże cen trum, w dobrej lokalizacji z bogatą ofertą dla całej lokalnej społeczności – dodaje G. Latała. Zakupy, usługi i rozrywka w jednym miejscu Głównym najemcą Fortu Wola jest Kaufland. Na 5 tys. m2 znajdzie się bogata oferta pro duktów tej znanej sieci. To ósma placówka Kauflandu otwarta w Warszawie. Grupa LPP otworzy aż trzy sklepy w zmodernizowanym Forcie Wola. Klienci będą mieli możliwość skorzystania z oferty marek Sinsay (1000 m2), House (520 m2), czy Cropp (500m2). . Wśród najemców jest także modowy HalfPrice, któ rego salon będzie liczył 2252 m2, natomiast na 642 m2 otworzy się salon CCC. Ofertę centrum uzupełnią również m.in. Hebe o powierzchni ponad 300 m2 ,salon optyczny Style Optic, AM Jubiler, biura podróży: Itaka i Sun Way Travel, Bukieciarnia flowers, Trafika, kantor oraz punkty dorabiania kluczy i usług szewskich. Natomiast dla wszystkich, lubiących aktywny tryb życia przewidziano sieci Zdrofit 1200 m2 i 5 kortów do Padla. Centrum z własną fotowoltaiką Modernizacja dotyczy całego centrum. Trwają prace nad nową elewacją Fortu Wola. Zapro jektowano również nowe logo, które nawiązuje do bryły obiektu. Największą innowacją będzie instalacja fotowoltaiczna na własny wyłączny użytek. Nie tylko zmniejszy znacząco emisję CO2, ale też obniży koszty energii elektrycznej funkcjonującego centrum. Jednak największe zmiany zachodzą wewnątrz budynku. Po wierzchnia po starym hipermarkecie została podzielona pod nowych najemców. Architekci przygotowali projekt dostosowany do obecnych trendów, począwszy od korytarzy, przez łazien ki po food court, który stanie się miejscem wy godnym i przyjemnym dla klientów. – Mamy już podpisane i kończymy negocjacje umowy na ponad 80% powierzchni centrum, w tym na wszystkie duże salony i sklepy. Poszukujemy jeszcze ostatnich najemców gastronomicznych. Nie jest to łatwe zadanie ze względu na fakt, że branża gastronomiczna mocno ucierpiała pod czas dwóch lat pandemii, więc musimy w tym wypadku znajdować niestandardowe rozwią zania. – wyjaśnia dyr. Latała. Centrum w zaplanowanym kształcie Zmodernizowany Fort Wola zostanie otwarty już na początku roku. – Żyjemy w czasie dy namicznych zmian. Jak całą gospodarkę także naszą branżę dotykają efekty wojny za wschod nią granicą Polski. To cały konglomerat proble mów. Naszych najemców i nas samych dotyka ją coraz dłuższe terminy dostaw komponentów do działalności bieżącej oraz do inwestycji. –wyjaśnia Latała. –otwarcie nowego Fortu Wola odbędzie się w lutym 2023 r. Planujemy oddać klientom inwestycję w takim kształcie, jak za planowaliśmy – kończy Latała. MAYLAND Mayland jest wiodącym deweloperem i za rządcą dużych obiektów handlowych w Pol sce. Firma działa na polskim rynku od 1995 r. jako spółka Grupy Casino. Mayland oddał do użytku nowoczesne centra handlowe: Ka rolinkę w Opolu, Pogorię w Dąbrowie Górni czej, Jantar w Słupsku oraz Rivierę w Gdy ni i Serenadę w Krakowie. Spółka ma bogate doświadczenie. Od lat 90 r buduje Centra Handlowe. Ostatnie realizacje to CH Rivie ra w Gdyni oraz CH Serenada w Krakowie. Obecnie zarządza obiektami handlowymi i posiada znaczący portfel projektów, w tym także mieszkaniowych, w całym kraju.

Liczba klientów w centrach M1 w pierwszej połowie roku wzrosła podwójnie w porównaniu do roku poprzedniego. W samym tylko czerwcu wzrost wyniósł 8%. #Metro #sprzedaż

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202248

Na plusie jest również wartość sprzedaży. Port folio najemców uzupełniły międzynarodowe i lokalne marki, pożądane przez klientów na polskim rynku. Poziom najmu aż 99% – Nasze działania zarządcze koncentrujemy na wszystkich obszarach, które mają znaczenie dla komfortu zakupów, wzmacniania oferty i bu dowania pozytywnych doświadczeń w naszych centrach. To w dużej mierze przekłada się na powodzenie biznesowe naszych partnerów, prowadzących sklepy w centrach M1 i pozwala nam jako zarządcy osiągać ambitne cele, które wyznaczamy sobie mimo trudności wynikają cych z obecnej sytuacji gospodarczej – mówi Jakub Jarczewski, rzecznik prasowy METRO PoziomPROPERTIES.najmu w całym portfolio M1 wynosi obecnie 99%, po wynajęciu ponad 7700 m2 wolnej powierzchni marce OBI. – Mimo wakacji nie zwalniamy tempa. Dział najmu nie tylko z sukcesem przedłuża umowy, których termin dobiega końca, ale również pod pisuje kontrakty z nowymi najemcami, chcą cymi prowadzić swój biznes w obiektach M1. To zarówno duże, światowe sieci handlowe, jak i lokalne firmy, których obecność w centrach M1 urozmaica ofertę i jednocześnie podnosi atrakcyjność naszych centrów – podsumowuje Justyna Hara, dyrektor działu najmu METRO PROPERTIES. Nowi najemcy W M1 Kraków otwarto salon Sony Center. To nowoczesny sklep z ofertą elektroniki jednej z najbardziej znanych marek na świecie – od telewizorów, przez telefony, po aparaty foto graficzne oraz mniej i bardziej zaawansowane akcesoria codziennego użytku. Segment elek troniki wzmocnił również salon Komputro nik, który w M1 Kraków przeszedł gruntowny M1 w Krakowie

METRO#oferta

PROPERTIES: dobra pierwsza połowa 2022

METRO PROPERTIES

To m.in. 34 % redukcja ilości odpadów kiero wanych na wysypisko, 13% mniejsze zużycie energii elektrycznej, 18% mniejsza emisja CO2, czy 15% mniejsze zużycie wody. Są to oszczędności uzyskane w 2021r. w porówna niu do roku 2019 w całej sieci M1 – zaznacza Elżbieta Urbańczyk. M1 to sieć dziewięciu centrów handlowych, zlokalizowanych w Polsce centralnej i południo wej. To 450 tysięcy m² powierzchni handlowej, na której swoje sklepy i punkty usługowe prowa dzi 650 najemców niemal wszystkich branż.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202250 remont i aktualnie wita klientów nowym wnę trzem, przygotowanym zgodnie z najnowszym konceptem marki. Komputronik oferuje m.in. bogaty asortyment komputerów, laptopów, tab letów i sprzętu RTV AGD. W M1 Marki otwarty został salon biżuterii Yes. Podobny, w maju tego roku, zaprosił klientów M1 Radom, a wkrótce powstanie także w M1 Częstochowa. Stołeczne M1 zy skało również sklep BaFaS z odzieżą damską polskich producentów i projektantów. W M1 Czeladź grono najemców powiększyło się z kolei o biuro podróży TUI. W M1 Radom natomiast ofertę kawiarni uzupełniła lodziar nia Magia d’Italia. Wcześniej do grona najemców sieci M1 w Pol sce dołączyły m.in. Half Price, OKAIDI, Re porter Young czy Tefal. Otwarty został również market budowlany OBI. Kolejne, nowe sklepy w centrach M1 zostaną otwarte już wkrótce. 29 ha terenów zielonych i 2800 drzew wokół centrów M1 METRO PROPERTIES wiele uwagi i prac w minionym półroczu poświeciło również działaniom na rzecz ochrony środowiska. – To jeden z istotnych elementów strategii działań w obszarze zrównoważonego rozwoju METRO PROPERTIES. Wprowadzone roz wiązania są okresowo audytowane zarówno przez wewnętrzny dział firmy, jak i ekspertów zewnętrznych. Chcemy mieć pewność, że jak najlepiej wykorzystujemy nasz potencjał, by z jednej strony ograniczać negatywny wpływ naszej działalności na środowisko naturalne, a z drugiej wspierać jego rozwój w naszym najbliższym sąsiedztwie – zapewnia Elżbieta Urbańczyk, dyrektor działu zarządzania śro dowiskiem i infrastrukturą techniczną METRO TerenyPROPERTIES.zielone wokół centrów handlowych całej sieci M1 w Polsce tj. trawniki, łąki na turalne, kwietne oraz krzewy obejmują obszar ca 29 ha. Do minimum ograniczono częstotli wość koszenia trawników. Usunięto również inwazyjne gatunki roślin. Zbudowano także zimowniki dla jeży, hotele dla owadów, budki dla nietoperzy, karmniki dla ptaków oraz uło żono instalacje z drewna dla bezkręgowców. Zasadzono także ca 2 800 drzew. – Działania na rzecz ochrony środowiska w wielu obszarach przynoszą wymierne efekty.

METRO PROPERTIES sp. z o.o. jest spółką oferującą usługi w zakresie profesjonalnego zarządzania nieruchomościami i procesami inwestycyjnymi. Spółka odpowiada za strate giczny rozwój nieruchomości, planowanie, bu dowę, wynajem, sprzedaż/kupno nierucho mości. W zakresie odpowiedzialności spółki leży center i facility management. M1 w Poznaniu

#Euronet #sprzedaż

– Nasi obecni klienci biznesowi, którzy wy brali usługę Wpłata dla firm, chwalą sobie jej skuteczność i wygodę. Ich pozytywne oceny potwierdzają, że wiemy jak odpowiadać na potrzeby w zakresie zarządzania utargami w gotówce. Przedsiębiorcy szczególnie doce niają całodobową dostępność naszych urządzeń niemal na każdym kroku oraz możliwość ob niżenia kosztów obsługi gotówki z utargów, co jest istotne z biznesowego punktu widzenia.

z potwierdzeniem. Pieniądze po wpłacie są do dyspozycji klienta na wskazanym koncie bankowym maksymalnie następnego dnia roboczego. Ponadto każda firma korzystająca z usługi otrzymuje specjalny raport z danymi osoby wpłacającej, wartością wpłaty oraz in formacją na temat lokalizacji, w której przepro wadzono operację. Korzyści dla Twojej firmy Rozwiązanie sieci Euronet Polska sprawdza się nie tylko w przypadku przedsiębiorstw, które cechują się dużym rozproszeniem sieci sprzedaży i mają wiele oddziałów na terenie całego kraju, ale również w przypadku mniej szych placówek, gdzie przeważa udział obrotu gotówki w utargach. Wśród głównych zalet usługi jest przejrzysty system ze stałą prowizją od wpłacanej kwoty oraz jasne zasady współ pracy. Co więcej, Wpłaty dla firm pozwalają zoptymalizować proces rozliczania gotówki i obniżyć wydatki, eliminując koszt konwojo wania czy przeliczania banknotów.

Ogólnopolski zasięg oraz nieustannie rozwi jana sieć bankomatów i wpłato-bankomatów Euronet gwarantują rzetelność i wygodę. Co najważniejsze, operator przejmuje pełną od powiedzialność za wpłacane środki i zapew nia bezpieczeństwo pieniędzy na każdym etapie transakcji. Właściciele mają wgląd we wszystkie szczegóły dotyczące poszczegól nych operacji dzięki codziennie dostarczanym raportom, a ponadto mogą dysponować swoi mi pieniędzmi już następnego dnia roboczego. Dzięki wieloletniej obecności na rynku Euronet to sprawdzony i zaufany partner.

gotówkirozliczaniaprocesoptymalizujeEuronet#proces

-z365dnia,zzdeponowanieumożliwiagotówkiutarguodowolnejporze7dniwtygodniu,dniwrokuwjednymponad3000wpłato-bankomatówsieci.

Z usługi Wpłata dla firm korzysta coraz więcej przedsiębiorstw, w tym m.in. najemcy centrów handlowych z różnych branż, dostawcy, fir my kurierskie, podmioty działające na rynku FMCG czy HORECA. Rozwiązanie Euronet Polska jest alternatywą dla konwojowania lub wpłacania środków w oddziałach bankowych, przez co pozwala zaoszczędzić czas, zmniej szyć koszty obsługi utargów i prowadzić bezpieczną politykę w zakresie zarządzania gotówką. Po wpłacie środków w dowolnym urządzeniu Euronet przejmuje za nie pełną odpowiedzialność. Jak to działa?

PULS RYNKUEuronet52

Bartosz Szymczak | Head of Innovative Products Sales w Euronet Polska

Euronet Polska udostępnia swoim klientom biznesowym ponad 3 000 wpłato-bankoma tów w najbardziej uczęszczanych miejscach w całej Polsce, w których mogą zdeponować gotówkę. Pracownik firmy współpracującej z siecią otrzymuje spersonalizowaną kartę, której używa do wpłat. Po wpisaniu PINu i wpłacie gotówki pracownik odbiera wydruk

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 53

Bardzo ważny jest dla nich także fakt, że po wierzają swoje pieniądze w ręce partnera dba jącego o najwyższy poziom ich bezpieczeństwa dzięki wielu zabezpieczeniom i przejrzystym zasadom współpracy – mówi Bartosz Szym czak, Head of Innovative Products Sales w Eu ronet Polska. Korzyści dla Twoich pracowników Wpłaty dla firmy to ułatwienie nie tylko z punktu widzenia osób zarządzających firmą, pozwalające im zoptymalizować rozliczanie gotówki, ale również cały szereg udogodnień dla pracowników. Dzięki temu, że wpłaty mogą dokonać w dostępnym 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu wpłato-bankomacie, mają możliwość samodzielnego decydowania o tym, kiedy i gdzie zdeponować gotówkę – bez ograniczeń w postaci stałych godzin pracy, jak w przypadku placówek bankowych. – Pracownicy mają możliwość wpłat kilka razy dziennie, co pozwala utrzymywać niskie stany gotówki w kasie i zwiększa ich bezpieczeństwo w miejscu pracy. Przed dokonaniem wpłaty nie muszą układać gotówki nominałami ani dodat kowo jej przeliczać. Nasze wpłato-bankomaty akceptują wszystkie polskie nominały, nie mają także limitu kwotowego wpłaty – dodaje Bar tosz Szymczak, Head of Innovative Products Sales w Euronet Polska. Z myślą o jeszcze większym komforcie korzy stania z usługi Wpłata dla firm Euronet Polska udostępnia aplikację mobilną MojeWpłaty, dzięki której pracownicy z łatwością odnajdą najbliższy wpłato-bankomat w swojej okolicy i uzyskają wszystkie szczegółowe informacje na jego temat. To nie wszystko – aplikacja auto matycznie, przy użyciu Google Maps, wyzna cza najkorzystniejszą trasę dotarcia do urządze nia. Uruchamiając powiadomienia, pracownicy mogą być na bieżąco za każdym razem, gdy nastąpi zmiana wpływająca na funkcjonowanie wybranej maszyny. EURONET Euronet jest największym w Polsce niezależ nym operatorem bankomatów oraz wpła to-bankomatów. Zarządza siecią ponad 7,5 tys. urządzeń zlokalizowanych na terenie całego kraju. Euronet Polska Sp. z o.o. jest częścią Euronet Worldwide, światowego lidera w zakresie przetwarzania bezpiecz nych elektronicznych transakcji finansowych oraz właściciela największej sieci bankoma tów na terenie Europy. Wpłato-bankomat Euronet

ROZMAWIAŁ: RADOSŁAW RYBIŃSKI

AnnaDyrektorJanczewska-ŚciepkoPHWysockiego

Jesteśmy największym parkiem handlowym w całym –będziepodlaskimwojewództwieinaszapozycjacorazsilniejsza. Anna ŚciepkoJanczewska, Dyrektor Wysockiego Park Handlowy #Newgate #przebudowa Wysockiego Park Handlowy jest w proce sie modernizacji. Jaki był punkt wyjścia? Kiedy i dlaczego podjęliście decy zję, że należy przebudować, zmodernizować ten projekt? – Myśleliśmy o tym już na kilka miesięcy przed pandemią. Nasza firma Newgate In vestment posiada prawie tylko i wyłącznie parki handlowe, a ówczesny Outlet Biały stok był dla nas nie lada wyzwaniem i zgoła odmiennym projektem. Dlatego zaczęliśmy myśleć jak możemy go bardziej zbliżyć swoją koncepcją do retail parku, w które to głównie inwestuje nasza spółka. To również okazało się sporym wyzwaniem, gdyż przed pandemią najemcy niekoniecznie skupiali się na parkach handlowych. Pierwotnie trudno było ich prze konać aby uwierzyli w naszą nową wizję miej sca przy ul. Wysockiego 67 w Białymstoku jako lokalizację dużego parku handlowego. Wybuch pandemii mocno jednak przyspieszył metamorfozę tego projektu, do którego wtedy udało się namówić pierwszych chętnych, tym bardziej, że cześć obiektu posiadała już loka le z wejściami od zewnątrz z których od lat korzystali tacy najemcy jak Pepco, Rossmann czy JeszczeJysk.w 2020 roku rozpoczęliśmy pierwszy etap przebudowy, który dotyczył powierzch ni 4500 m 2. Przeprowadziliśmy ten proces w ciągu jednego roku i dzięki temu udało nam się otworzyć pierwszych nowych najemców

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202254

wielkopowierzchniowych, takich jak Action, Tedi, KiK, Sinsay czy Discounterra. Tutaj muszę wspomnieć, iż Sinsay jest w tej chwili największym sklepem w wojewódz twie podlaskim i ma ponad 1200 m2. Natomiast Action, który jest na powierzchni 1000 m2, miał jedno z najlepszych startów w całej Pol sce. Otwarcia pierwszych sceptycznych najem ców mocno przewyższyły ich oczekiwania, co pokazało, że idziemy tak jak się spodziewa liśmy dobrą drogą. W tej sytuacji zaczęliśmy myśleć nad kolejnym etapem zmiany naszej powierzchni w kierunku parku handlowego. Zdecydowaliśmy, że w tym roku następne 2500 m2 zostanie poddane transformacji. Ten proces rozpoczął się w czerwcu.

odsłoniewParkWysockiegoNewgate:#inwestycjeHandlowynowej

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 55

Na jakim on jest w tej chwili etapie, jeżeli chodzi o prace budowlane i na jakim jest etapie, jeżeli chodzi o komercjalizację? Ze względu na bardzo dobre wyniki pierwsze go etapu przebudowy, komercjalizacja dość szybko dobiegła końca i mamy 100% wyna jętej powierzchni z 2500 m2 modernizowanej przestrzeni. Pierwszym najemcą będzie – po raz kolejny – nasz sklep CCC, który, był z nami przez 14 lat. Czyli nastąpiła relokacja? Tak, teraz przygotowaliśmy lokal w nowym, większym formacie i zajmie on powierzchnię około 600 m2. Do tego dochodzi Takko na po wierzchni 500 m2, Maxi Zoo 400 m2 i nowy, ale możemy powiedzieć, że już znany i lubiany w Polsce Belife, który zajmie ponad 1100 m2. Wszystkie prace związane z przebudową planu jemy zakończyć jeszcze w październiku, a od listopada rozpoczniemy to co najprzyjemniej sze czyli pierwsze otwarcia sklepów. Wszystkie te marki, o których Pani mówi, plus te marki, o których Pani wspomniała, z pierwszego etapu przebudo wy, to są najemcy, którzy działają w forma cie parku handlowego? Dokładnie tak. Czyli oni zajmują 7000 m2 , które macie w tej chwili po modernizacji. Cały obiekt to jednak około 18 000 m2 . Czyli 11 000 m2 to jest powierzchnia typowej galerii han dlowej. Głównym operatorem spożywczym jest sklep Carrefour który zajmuje ok 5000 mkw, a doo koła mamy wiele punktów usługowych które są nieodzownym elementem dla każdego klien ta. Mieszczą się oni w jednym z naszych dwóch budynków razem ze sklepem Media Expert. Natomiast tak jak wspomniałam mieliśmy już jedno skrzydło parku handlowego i są to najemcy, którzy istnieją z nami praktycznie od samego początku, czyli prawie od 15 lat. To wspomniany już wcześniej Rossmann, Jysk, później dołączył też sklep Pepco oraz reloko wany 50 Style. Te sklepy działające już wcześ niej w formacie parku handlowego zajmują kolejne 2500 m2. Dzisiaj możemy więc mówić o takiej pełnej metamorfozie: od galerii handlowej do parku handlowego. Zdecydowanie tak. Teraz będziemy kończyć drugi etap, natomiast nie ukrywam, że dąży my do trzeciego, ponieważ zostało nam jeszcze odrobinę powierzchni nie w pełni wykorzy stanej. Wtedy ostatecznie będziemy mieli park handlowy w pełnym wymiarze.

Czy działka na której jest ten projekt pozwala na to, żeby w przyszłości tworzyć coś więcej? Chcielibyśmy zachować komfort klientów aby nie ubyło miejsc parkingowych. Na chwilę obecną nie myślimy więc o tym, aby rozbu dowywać się kosztem zmniejszenia tej po wierzchni. Jednak zawsze staramy się iść za nowymi potrzebami i dlatego nigdy nie można niczego wykluczyć.

To czy tak duży park handlowy jaki mieści się przy ul. Wysockiego 67 w Białymstoku jest konkurencją czy bardziej alternatywą dla miejscowych galerii handlowych, na to pyta nie będą musieli odpowiedzieć sami klienci. Mam jednak nadzieję, iż dzięki naszej nowej inwestycji udało nam się stworzyć kolej ne ciekawe, a przede wszystkim wygodne i różnorodne miejsce do zakupów na mapie Podlasia.

PH Wysockiego

INVESTMENTNEWGATE Newgate jest długoterminowym inwesto rem rynku nieruchomości komercyjnych. Portfolio spółki to 25 nieruchomości ko mercyjnych zlokalizowanych w Polsce oraz ponad 90 000 mkw powierzchni najmu. Wśród projektów Newgate znajdują się między innymi Wysockiego Park Handlowy czy Galeria Sieradzka.

Jak się zmieniła pozycja projektu w sto sunku do pozycji jaką mieliście w 2020 roku? Czy te zmiany przełożyły się na odwiedzalność? Jeżeli chodzi o odwiedzalność, to nowe sklepy, czyli te otwarte w zeszłym roku, działają bar dzo prężnie i radzą sobie nadzwyczaj dobrze. Już teraz widzimy ogromne duże zaintereso wanie klientów nowymi markami i dostajemy wiele zapytań o kolejne. Na dzień dzisiejszy ciężko mi porównać te wejścia do wejść do centrum handlowego gdyż cały czas jesteśmy w trakcie modernizacji. Myślę, że w przyszłym roku na pewno ta kie dane będziemy mieli częściowo zebra ne i wówczas pochwalimy się konkretnymi informacjami. Jak Państwo się pozycjonujecie na tym białostockim rynku? Jak określacie swoją pozycję? W kategorii parków jesteście liderem ale może jesteście na tyle silni, że stanowicie konkurencję dla tych tradycyj nych galerii handlowych? Na pewno jesteśmy największym parkiem handlowym w całym województwie podla skim i nasza pozycja będzie coraz silniejsza.

Mamy nowych najemców ale prowadzimy także kolejne negocjacje i jeżeli wszystko pójdzie zgodnie z naszym planem, to przed świętami będziemy mieli Galerię wypełnioną nie w 100 proc. a bym powiedział w 110 proc. – mówi Artur Straszyński, Dyrektor SieradzkiejGalerii . #NewGate #inwestycje

StraszyńskiArturDyrektorGaleriiSieradzkiej

ROZMAWIAŁ: RADOSŁAW RYBIŃSKI

swojąumacniaSieradzkaGaleriaNewGate:#rynekpozycję

Jeżeli spojrzymy na Galerię Sieradzką w takim trochę szerszym horyzoncie czasowym, to widoczne jest, że inwestor stara się ciągle utrzymać poziom tego projektu na odpowiednio wysokim poziomie. Już w roku 2018 roku galeria przeszła mocny lifting a teraz wchodzi w kolejny etap modernizacji. To prawda. Odkąd staliśmy się właścicie lem, a było to w pierwszej połowie 2017 r wiedzieliśmy, że musimy popracować nad tym by nasza galeria dalej była tą, o której klienci myślą w pierwszej kolejności, gdy pojawia się potrzeba zakupów. Chcieliśmy być pierwszym wyborem, ale to oznaczało, że musieliśmy pomyśleć o jej odświeżeniu, ale nie tylko pod kątem wizualnym, ale przede wszystkim pod kątem oferty bardziej dostosowanej do ówczesnego klienta i jego spektrum widzenia. Rok 2018 był początkiem przemian, wte dy to paru najemców powiększyło swo je lokale by móc w pełni zaprezentować swój asortyment. Tak się stało np. z CCC, Coccodrillo, czy Medicine, ale wtedy po jawiły się także nowe marki, takie jak: Stokrotka, Smyk, Kawiarnia Lodówka czy KIK. Jako ciekawostkę powiem, że aby sprostać wymaganiom co do wielkości powierzchni sprzedaży KIK-a musieliśmy do powierzchni najmu dołączyć wszystkie niepracujące tzn. puste przestrzenie, w czę ści A galerii. Wszystkie te nasze działania to był strzał w 10. Potem przyszła pandemia i zamrożenie procesów inwestycyjnych. Covid spowodował, że kilku słabszych najemców postanowiło zrezygnować z dal szej działalności w galerii. Inni którzy mie li swoje lokale na I piętrze, by wykorzystać możliwość skorzystania ze zwalniających się powierzchni i wzmocnić swoją sprze daż poprzez powiększenie lokalu, poprosili o możliwość relokacji na parter. . Tak więc wychodząc naprzeciw oczekiwaniom na szych najemców zaczęliśmy ich relokację w nowe atrakcyjne miejsca w galerii.

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 57

Kogo objęły te zmiany? Dobrym przykładem są tu: Diverse i Volcano, którzy „schodząc” z góry na dół jednocześnie powiększyli swoje powierzchnie. Kolejnymi najemcami, którzy są teraz na dole to: Esotiq i Lee Wrangler. Co prawda, sklepy te nie zmie niły swojej wielkości, ale obecnie znajdują się bezpośrednio przy wejściu do galerii co oba sklepy bardzo sobie chwalą. Jak już mówiłem zmiany te były odpowiedzią na oczekiwania najemców ale równocześnie chcieliśmy przygotować dużą powierzchnię pod nowy szyld, który pojawi się w naszej ga lerii, a jest nim sklep Sinsey. Który wszedł na piętro... Tak. Kiedy otwarcie? W okolicach listopada. Jaka to będzie powierzchnia? Ponad 1200 mkw. To będzie w tym momencie główny najem ca fashion. Patrząc na jego powierzchnię to na pewno tak. Nie ukrywam, że ten najemca jest mocno wy czekiwany nie tylko przez nas, ale także przez klientów, ponieważ będzie to największy Sin say w Sieradzu. Ma pociągnąć cały projekt.... Galeria Sieradzka do tej pory bardzo dobrze broni się swoją idealną lokalizacją w mieście oraz świetnym tenant mixem i przypuszczal nie najlepszą odwiedzalnością w mieście, ale jesteśmy o tym przekonani, że taki najemca jak Sinsey bardzo pozytywnie wpłynie na do datkowa odwiedzalność naszej galerii, a co za tym idzie będzie wartością dodaną. Przy okazji powiem także, że w ostatnim czasie otworzył się u nas nowy najemca, a jest nim sklep Bee Life, który zajął miejsce po Martes Sporcie, ale to nie wszystko bo do naszego grona dołączył także Kodano Optyk, który obecnie prowa dzi prace adaptacyjne lokalu, ale to także nie wszystko. Pomimo tylu pozytywnych zmian w dalszym ciągu myślimy nad tym czego u nas brakuje i w tym zakresie prowadzimy kolejne negocjacje. Mamy nadzieję, że niebawem na sze plany się sformalizują i jeżeli to się uda, to jeszcze przed świętami będziemy mieli Galerię wypełnioną nie w 100 proc., a bym powiedział, że w 110 proc. Czyli? W przypadku Sinsaya podobnie jak było to wcześniej z powierzchnią KIK-a do powierzch ni najemcy „wejdą” także powierzchnie wcześ niej niepracujące. To da nam te dodatkowe % najmu i pewna wygodę dla klientów Czyli 100 proc. najmu i powierzchnia najmu większa, niż była przed remodelin giem? Tak to wygląda. Przed pandemią mieliście około 50 skle pów. Czy utrzymujecie ten poziom? Generalnie liczba najemców jest, mniej wię cej na zbliżonym poziomie, ale podobnie jak w innych galeriach i u nas pojawili się najem cy, którzy przez pandemię stwierdzili, że nie chcą już wiązać z galerią swojej przyszłości. W takim przypadku nie pozostało nic inne go jak podjęcie decyzji o rozstaniu. Mamy to szczęście że nasza galeria swoim tenant mixem bardziej przypomina duży zadaszony park han dlowy niż typowa galerie handlowa, co czyni ją bardzo ciekawą dla klientów i według naszej oceny w tych czasach ma oraz będzie miało też w przyszłości bardzo pozytywny wpływ na jej odwiedzalność. Jak wygląda w tej chwili wasz footfall? Z każdym miesiącem widać poprawę, ale sytuacja na rynkach światowych, a także na naszym krajowym podwórku jest, że się tak wyrażę „ciężka”, dlatego uważam, że cały czas należy się sytuacji bardzo uważnie przyglądać. A obroty? Nie mamy sygnałów, że obroty są nieadekwat ne do wysiłku, który dany najemca wkłada w to, żeby swoją ofertą dostosowywać się do klientów. Pomimo ciężkich czasów obroty są zadowalające. Co Pan ma na myśli mówiąc o ciężkich czasach? Przede wszystkim mówię tu o niepewności związanej z inflacją i pandemią. Czy tego chcemy czy nie, oba te czynniki w najbliższym czasie będą miały bardzo duży wpływ na za chowania konsumenckie. Czy sądzi Pan, że te zmiany, które doko nają się ostatecznie do końca tego roku, to znaczy zakończenie procesu modernizacji i uzupełnienie tenant-mixu, będą oznacza ły dłuższe status quo, czy też planujecie kolejne działania? Uważam, że w handlu nigdy nie można powie dzieć, że coś jest zakończone. Handel ma to do siebie, że jest nieprzewidywalny i to jest w nim piękne. Tak naprawdę każda zmiana wymusza pewne inne działania. My tylko staramy się obserwować rynek i odpowiednio reagować. Nie mówimy więc, że to już koniec zmian...Galeria Sieradzka

Reesco centrówiwinwestorówwspieramodernizacjachprzebudowachhandlowych Lucyna Śliż CzłonekReescoZarząduRetail

jest inwestorem długotermino

Pieniądz jest istotnym, kluczowym czyn nikiem, który umożliwia nam przepro wadzenie przebudowy czy modernizacji obiektu. Jak do tego podchodzą instytu cje finansowe? Jak do tego podchodzą Łukaszfundusze?Lorencki, NEPI Rockcastle: Nie ma jednego podejścia wśród instytucji finanso wych czy funduszy inwestycyjnych. Inne jest podejście inwestorów z np. długoterminowym horyzontem a inne inwestorów z krótkotermi nowym horyzontem. To jaki profil reprezen tuje dany właściciel, dany inwestor, istotnie wpływa na to, jak podchodzi do wydatków i do inwestycji w centra handlowe. Grupa NEPI Rockcastle, którą mam przyjemność reprezentować, wym,

który chce zwiększać wartość własnych#Reesco #modernizacja #inwestycja Modernizacje obiektów handlowych stają się coraz powszechniejsze. Temat ten pojawił się podczas wiosennej edycji SCF 2022 w ramach panelu, którego gospodarzem było Reesco Retail. O wyzwaniach jakie stoją przed inwestorami Lucyna Śliż (Reesco Retail) pytała Łukasza Lorenckiego (NEPI Rockcastle) i Grzegorza Podlaska (EPP) Łukasz Lorencki Transaction Asset Manager NEPI Rockcastle

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 59

które w stosunku do populacji i obszaru, które obsługiwało, było po prostu za małe. Posiada jąc odpowiednie narzędzia, ludzi i finansowa nie a także projekt jak zagospodarować istnie jący teren rozpoczęliśmy rozbudowę obiektu i mimo trudnych czasów pandemii, jesienią ubiegłego roku mogliśmy zaprosić klientów do rozbudowanego centrum handlowego. To jest super przykład. Faktycznie, rozbu dowa otworzyła się w pandemii. Mamy tu taj przykład odważnego inwestora i myślę, że to jest najlepszy przykład, że nie należy się poddawać, należy myśleć o przyszłości. Dodam jeszcze, że wielu inwestorów finansuje się emisją obligacji. Jednocześnie wymagania instytucji finansowych coraz częściej roz szerzają się poza kryteria stricte finansowe i obecnie oczekuje się od inwestorów, że będą Grzegorz Podlasek Head of Construction EPP

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202260 centrów handlowych w perspektywie wielu lat. W związku z tym aktywnie zarządzamy naszym portfelem i wszędzie tam, gdzie po jawiają się możliwości podniesienia wartości naszych nieruchomości, czy poprawy tenant mixu, to mamy narzędzia i środki, żeby to robić. Kluczowa jest tutaj kwestia zwrotu z inwestycji. Czy i jak w wyniku pandemii zmieniło się podejście właścicieli czy inwe storów do stóp zwrotu? Pandemia istotnie wpłynęła na rynek inwesty cyjny nieruchomości handlowych. Inwestorzy instytucjonalni, w przeciwieństwie do inwe storów prywatnych, mają bardziej związane ręce, jeśli chodzi o swobodę dysponowania swoim kapitałem. Szczególnie dotknięci zo stali inwestorzy notowani na giełdzie, których wycena akcji spadła, co automatycznie przeło żyło się na wzrost kosztów kapitału własnego. W związku z tym, żeby móc przeprowadzić nowe inwestycje, zarządzający muszą poka zać wyższe stopy zwrotu. To się naturalnie ze sobą Kosztwiąże.kapitału własnego wzrósł, ale obserwuje my też, że rośnie również koszt kapitału obce go. Rosną stopy procentowe. Finansowanie czy to poprzez obligacje, czy to poprzez banki staje się trudniej dostępne, co również powoduje ros nącą presję na wzrost stóp zwrotu. Które kryteria bierzecie pod uwagę myśląc o przebudowie? Jakie rzeczy są dla Was najbardziej istotne? Jednym z kluczowych czynników jest popyt ze strony najemców. Dobrym przykładem jest tutaj nasze centrum Focus w Zielonej Górze,

REESCO RETAIL Reesco Retail specjalizuje się w budowaniu i przebudowywaniu powierzchni handlo wych. Grupa ma wiedzę i doświadczenie, aby zarządzać całym procesem – od stu dium wykonalności, przez prace budowla ne, po wręczenie kluczy. Reesco Retail do radza klientom, kosztorysuje i kontroluje koszty budowy, a także projektuje, nadzo ruje i wykonuje prace budowlane (design & build). Firma jest odpowiedzialna m.in. za kompleksową przebudowę CH Bonar ka w Krakowie. Project managerowie Re esco kierowali przebudowami m.in. CH Ar kadia w Warszawie, czy galerii Renoma we Wrocławiu oraz zrealizowali wnętrza w po nad 100 sklepach sieciowych, m.in. H&M, Douglas i CCC/eobuwie.pl. Grupa Reesco w ciągu ostatnich 10 lat dostarczyła na ry nek ponad 700 000 mkw. nowej przestrzeni biurowej, handlowej i hotelowej.

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 61 rozwijali zielone technologie lub aktywnie uczestniczyli w inicjatywach ESG. Wyrazem tego są tak zwane zielone bondy, które są przy znawane pod warunkiem podjęcia szeregu takich inicjatyw, które w konsekwencji stano wią istotny w kierunku modernizacji centrów handlowych. EPP ma za sobą wiele lat doświadczenia i ponad milion mkw. powierzchni najmu w zarządzaniu. Jakiego typu modernizacje macie już za sobą? Grzegorz Podlasek, EPP: Wśród naszych ostatnich realizacji były i są wykonywa ne przebudowy obiektów lub podział po wierzchni po najmach wielkopowierzchnio wych zajmowanych np. przez operatorów spożywczych. Mamy za sobą też moderni zacje i przebudowy związane z polepsze niem standardu powierzchni wspólnych, wykonujemy i planujemy budowy perspek tywicznych retail parków. Kolejne prace na szeroką skalę charakteryzujące się innymi przesłankami i specyfiką to modernizacje food courtów. Głównym celem EPP jest w tym przypadku nadanie przestrzeni ga stronomicznej nieszablonowego i bardziej atrakcyjnego wyglądu tak, by zarówno klien ci, jak i najemcy czuli się w niej komfortowo. Nawiązujemy do lokalizacji, historii okolic obiektu czy charakterystycznych elementów architektury miasta. Staramy się współpra cować z lokalnymi konceptami F&B, które wzbogacają ofertę naszych obiektów o ko jarzone przez klientów często kultowe po trawy. Oprócz zmian wizualnych, przepro wadzamy także usprawnienia techniczne w zakresie modernizacji budynku. Z uwagi na wiek naszych obiektów, a niektóre z nich mają po kilkanaście lat, stale myślimy o ich unowocześnianiu i renowacji, aby mogły sprostać aktualnym wymaganiom i być efek tywne w eksploatacji. Które z wyzwań uznałby Pan za naj większe w procesie przebudowy galerii handlowych? Najważniejsze z punktu widzenia inwestora w przypadku przebudowy jest uzyskanie eko nomicznej opłacalności wprowadzanych zmian w kontekście stanu technicznego budynków i wymagań umów najmu. Wydarzenia ostat nich lat i miesięcy, w tym pandemia COVID-19 czy wojna w Ukrainie, mają wpływ na bieżącą sytuację społeczno-gospodarczą – musimy liczyć się ze znacznym wzrostem cen materia łów i usług, odpływem części pracowników fizycznych u podwykonawców, wahaniami walutowym etc. Oprócz tych wszystkich czyn ników, wyzwania w utrzymaniu dyscypliny budżetowej i terminowości wykonywania prac potęguje ograniczona dostępność materiałów i urządzeń. Potwierdzam. Doświadczamy tego na co dzień. Natomiast zakładam, że pomimo tych wszystkich sytuacji, które nas dotyka ją i problemów życia codziennego, ważne jest odpowiednie planowanie. Oczywiście, staramy się działać w sposób bardzo przemyślany i zaplanowany, zgodny z naszą strategią. Przed rozpoczęciem każdej przebudowy czy nowej inwestycji, przygoto wujemy dokładny plan działań z uwzględ nieniem inwentaryzacji powierzchni, którą chcemy przearanżować oraz rozwiązań tech nicznych, które są niezbędne do wprowadze nia zmian i ich analizą kosztową. Zwracamy uwagę na kwestie formalne, ponieważ na przestrzeni ostatnich kilkunastu lat przepi sy, szczególnie te w zakresie ochrony prze ciwpożarowej, znacznie się zmieniły. Każda przebudowa czy zmiana jest analizowana indywidualnie – na tej podstawie przygoto wujemy szczegółowy konspekt, określający stosowane rozwiązania i koszt modernizacji, dzięki czemu ograniczamy ryzyka mogące wpłynąć na realizację w ramach określone go budżetu i terminu. Kluczowy jest również wybór zaufanego, doświadczonego wyko nawcy. Przebudowy, szczególnie w przypad ku starszych obiektów, mogą okazać się nie lada wyzwaniem – faktyczny zakres prac jest ściśle powiązany ze stanem technicznym bu dynku, dlatego warto stawiać na partnerów z odpowiednim doświadczeniem i zapleczem technicznym. Tematem teraz bardzo popularnym, obok którego nie można przejść obojętnie, jest zrównoważony rozwój. Które aspekty i postulaty zrównoważonego rozwo ju, są z punktu widzenia inwestora najistotniejsze? W naszej strategii ESG bardzo duży nacisk położyliśmy na działania związane z ochro ną środowiska naturalnego. Realizujemy je m.in. poprzez zmniejszanie zużycia energii elektrycznej czy emisyjności budynków. Po nadto zwracamy szczególną uwagę na to, jaki wpływ realizowane przez nas przebudowy mają na środowisko, dlatego staramy się np. modernizować istniejące urządzenia maksy malnie wydłużając ich przydatność i zwraca my uwagę, aby nasi wykonawcy prowadzili recykling materiałów budowalnych. Dodat kowo stawiamy na przyjazne środowisku su rowce oraz termoizolację. Ponadto na naszych budynkach instalujemy panele fotowoltaiczne, które pozwalają nam czerpać energię z odna wialnych źródeł. Rozbudowujemy również system BMS oraz wymieniamy oświetlenie na powierzchniach wspólnych na energoo szczędne oprawy LED. Istotną dla nas kwestią jest także współpraca z partnerami, którzy wyznają podobne war tości, np. w zakresie dbania o pracowników. Dzięki odpowiednim zapisom w umowach wybieramy takie firmy wykonawcze, które gwarantują swojemu zespołowi dostęp do naj wyższych standardów warunków pracy oraz na pierwszym miejscu kierują się względami bezpieczeństwa. Zależy nam, by pracownicy otrzymywali sprawiedliwe wynagrodzenie, a podwykonawcy byli właściwie traktowani przez generalnych wykonawców. Weryfikuje my to za pomocą odpowiednich ankiet, a ich wyniki bierzemy pod uwagę przy kolejnych decyzjach kontraktowych.

ROZMAWIAŁA: KATARZYNA ŁABUZ

Echo zLiberoInvestment:togaleriasąsiedztwa

Rafał EchoCzłonekGaleriaMazurczakLiberoZarząduInvestment

Jak pozycjonuje się Libero na dosyć kon kurencyjnym śląskim rynku?

A jeśli decydują się na zakupy, to wiedzą pre cyzyjnie, co by chcieli kupić i często te zakupy są poparte wcześniejszym rozeznaniem online.

SCF MAGAZINE 2022

W obecnych realiach pożądane przez klientów są centra handlowe typu „convenient” – takie jest Libero, które obecne jest w życiu klienta jako „galeria z sąsiedztwa”, w której znajdzie wszystko, czego najbardziej potrzebuje — od szerokiej gamy produktów po wysokiej jakości oryginalną rozrywkę i ciekawą ofertę kulinarną – mówi Rafał Mazurczak, Galeria Libero, Członek Zarządu Echo Investment.

W obecnych realiach pożądane przez klientów są centra handlowe typu „convenient” – takie

Dla przykładu, przychodząc do food courtu, klienci obecnie oczekują trafionej oferty i do brej atmosfery, która sprzyja temu, by wygod nie usiąść i zjeść smaczny posiłek z rodziną.

Zaobserwowaliśmy, że w pandemii nieco zmieniły się nawyki konsumenckie i model zakupów. Wcześniej klienci spędzali w galerii więcej czasu, mówiąc kolokwialnie szwendając się po obiekcie. Teraz w większości przychodzą załatwić konkretne sprawy i są bardziej zdecy dowani. Libero stało się też galerią rodzinną.

W jakiej kondycji jest obecnie Libero? Jak szybko po pandemii odbudowała się odwiedzalność i sprzedaż w obiekcie? Libero Katowice aktualnie jest skomercjali zowane na poziomie 98%. Tak dobry stopień komercjalizacji to efekt reaktywnego i ela stycznego podejścia naszego zespołu, który w okresie pandemii aktywnie wspierał na jemców i motywował, by zostali u nas i roz wijali swoją ofertę dla klientów. Dodatkowo opracowaliśmy specjalny program wydarzeń i różnych akcji, które mają na celu wzmoc nienie konkurencyjności naszych najemców i przyciągnięcie klientów do galerii. Dzięki tym wszystkim działaniom dzisiaj Libero ma stabilną pozycję na lokalnym rynku oraz lojal ną społeczność, z którą jesteśmy silnie związa ni. Potwierdzają to także wyniki. Porównując drugą połowę 2021 roku i pierwszą połowę 2022 r. z wynikami z 2019 roku możemy mó wić o 25-30 proc. wzroście odwiedzalności. W grudniu 2021 roku odnotowaliśmy 40 proc. wzrost odwiedzalności w stosunku do 2019 roku, a w czerwcu tego roku prawie 35 proc. Przeanalizowaliśmy także pierwsze półrocze tego roku pod kątem obrotów i tutaj także no tujemy wzrosty — średnio o ponad 50 proc. też w stosunku do 2019 roku. To wyniki zadowa lające i potwierdzające, że galeria w zaledwie 4 lata od otwarcia stała się ważną destynacją zakupową dla Katowic.

Podsumowując, klienci wchodzą do galerii i ro bią konkretnie zakupy w krótszym czasie, niż przed pandemią. To oznacza, że odwiedzalność jest mniejsza, ale za to konwersja jest większa.

ECHO INVESTMENT

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 63

jest Libero, które obecne jest w życiu klienta jako „galeria z sąsiedztwa”, w której znajdzie wszystko, czego najbardziej potrzebuje — od szerokiej gamy produktów po wysokiej ja kości oryginalną rozrywkę i ciekawą ofertę kulinarną. W Libero Katowice w ostatnim czasie po jawiło się kilka nowych marek dotąd nie obecnych na śląskim rynku. Jak zmieniła się Państwa strategia doboru najemców? Pomimo trudnej i niepewnej sytuacji na rynku po pandemii, eksperci wróżyli koniec stacjo narnej branży retail i prognozowali przejście do strefy online, ale dzięki konsekwentnie realizowanej, dedykowanej strategii działal ności Libero i licznym, oryginalnym akcjom sukcesywnie pozyskujemy nowych partnerów. Trzeba zdecydowanie nadążać za tym, czego oczekują klienci, czego spodziewają się po ga lerii i co chcieliby w niej znaleźć. I my staramy się to robić. Zauważyliśmy, że znacząco wzro sła rola marek z kategorii off-price. Stąd udało nam się pozyskać sieć HalfPrice, której salon – pierwszy dwupoziomowy sklep na Śląsku – uruchomiliśmy w zeszłym roku. Jesteśmy świeżo po inauguracji sklepu Top Secret – to jedyny stacjonarny salon tej marki w Katowi cach. Niebawem otwieramy też nowy sklep Dealz – brand, który był poszukiwany i o któ ry mieliśmy wiele zapytań. Zwracamy także uwagę na segment fashion. Chcemy uzupełnić tę ofertę, pracujemy nad pozyskaniem nowych marek premium. Z naszych obserwacji wy nika, że z jednej strony klienci szukają oferty dyskontowej — produktów w bardzo dobrych cenach, a z drugiej strony, przyjeżdżają robić konkretne zakupy i są zainteresowani właśnie markami premium. Dlatego w najbliższym czasie otworzymy salon Modivo. Ta oferta jest więc coraz ciekawsza i dzięki niej wskaźniki odwiedzalności i obrotów nam stale rosną. Jak wyglądają Państwa relacje z najemca mi? Echo Investment z tego, co wiem, kom pleksowo potraktowało swoich najemców w czasie pandemii Staramy się, żeby ten kontakt z naszymi najem cami był bardzo bliski. Mamy też odpowied nio dostosowaną strukturę, bo oprócz zespołu, który jest w Katowicach i który pracuje na co dzień w Libero, dysponujemy managera mi, którzy odpowiadają za całą ofertę w Pol sce. Priorytetem jest zacieśniona współpraca z najemcami, w ramach której otrzymują oni realną pomoc i tak właśnie było także w cza sie pandemii. Obecnie stale bardzo mocno wspieramy najemców marketingowo. Każde mu nowemu otwarciu towarzyszy kampania informacyjno-promocyjna. Unikatowe akcje marketingowe Libero dla klientów tworzone są właśnie z myślą o najemcach i aktywnym ich udziale – to w naturalny sposób, przekłada się na wzmocnienie ich obrotów. Dodatkowo angażujemy najemców do wspólnych działań poprzez organizowanie różnego rodzaju akcji promocyjnych na Placu do Radości przed ga lerią, w których zawsze pierwszeństwo zapre zentowania się mają nasi najemcy. W filozofii Libero leżą także liczne inicjatywy społeczne, zaangażowanie w akcje CSR i stałe wsparcie organizacji charytatywnych i działań na rzecz lokalnej społeczności (m.in. wsparcie Ukrainy, wsparcie organizacji pomagających dzieciom). Oczywiście przeznaczamy na te cele dodatko wy budżet. Wszystko po to, by Libero nie było tylko galerią handlową, a lokalną marką. Na stałe wpisaliśmy się w tkankę miejską — silnie utożsamiamy się z Katowicami, a w szczegól ności z ich południowymi dzielnicami. Jakie wyzwania teraz przed Wami? Z całą pewnością dużym wyzwaniem jest kwe stia nowych, znacznie wyższych opłat eksplo atacyjnych. To jest bardzo ważna rzecz, gdyż galerie handlowe, to obiekty, które konsumują relatywnie bardzo dużo energii, więc ważne jest to, jak się takim centrum zarządza i jakie systemy wspomagające w zakresie DMS-u są stosowane. Trzeba będzie mocno ograniczać zużycie energii. Dużym wyzwaniem jest tak że pozyskanie kolejnych marek, właśnie z ka tegorii off-price, bo na to klienci będą zwracać większą uwagę, choćby z tego powodu, że siła nabywcza będzie spadać a inflacja rosnąć. Ta kategoria będzie miała w mojej opinii coraz większe znaczenie. Jakich nowości możemy się spodziewać w najbliższym czasie w Galerii Libero? Prowadzimy rozmowy z kolejnymi najemca mi, którzy są zainteresowani dołączeniem do Libero. To jednak wymaga pewnych zmian w układzie galerii. Aktualnie opracowujemy odpowiednie budżety, by te zmiany wprowa dzać. Stale unowocześniamy także naszą apli kację lojalnościową — to unikatowe narzędzie, które długofalowo wspiera najemców, podnosi ich obroty niezależnie od kalendarza i daje gwarancję, że klienci będą wracać. Z kolei nasi klienci także bardzo ją doceniają i aktyw nie z niej korzystają. Nie walczymy ze sprze dażą online, a od wielu już lat korzystamy z jej możliwości. Działamy tak, żeby klienci, którzy robią zakupy online, czy przeglądają różnego typu strony internetowe, mogli też u nas, na miejscu, pewne sprawy związane z zakupami online załatwić. Umożliwiamy więc nie tylko obejrzenie produktów na żywo, ale także wy mianę towaru, odbiory, reklamacje itp. W tym zakresie na pewno będziemy jeszcze bardziej elastyczni, bo istotnym w dokonującej się ewo lucji centrów handlowych jest uważne wsłuchi wanie się w potrzeby i oczekiwania klienta, by móc lepiej go zrozumieć, a co najważniejsze –dotrzymać mu kroku.

Echo Investment S.A. to jedna z najwięk szych w Europie firm inwestycyjno-dewe loperskich. Spółka realizuje inwestycje w czterech głównych sektorach rynku nie ruchomości: budownictwie mieszkanio wym, centrach handlowych, budownictwie biurowym oraz hotelowym. Firma zrealizo wała już blisko 140 projektów o łącznej po wierzchni prawie 1 400 000 mkw. w kilku dziesięciu miastach Polski. Galeria Libero Galeria Libero

Group na jesień tego roku zaplanował otwarcie aż czterech nowych parków handlowych Atut. Centra o łącznej powierzchni ponad 50 tys. m2 GLA powstają w Krakowie i Suchej Beskidzkiej. Tym samym w portfelu krakowskiego dewelopera znajdować się będzie już 11 parków handlowych w kilku miejscowościach w Polsce. #KGGroup #lokalizacje #komercjalizacja Group jesienią otworzy aż 4 nowe centra Atut

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 2022KG64

KG

– Jesteśmy na ostatnim etapie budowy trzech dużych centrów w Krakowie oraz parku han dlowego w Suchej Beskidzkiej. Prace przy wszystkich obiektach przebiegają zgodnie z planem, dlatego spokojnie mogliśmy zapla nować otwarcie każdego z nich na jesień tego roku – zapowiada Krzysztof Gaczorek, prezes zarządu KG Group. Duże centra Krakowski deweloper specjalizujący się do tej pory w realizacji centrów convenience i tradycyjnych parków handlowych, tym razem zdecydował się na budowę w Krakowie zdecy dowanie większych obiektów – centrum Atut Ruczaj 2 o powierzchni ponad 25 tys. m2 oraz dwóch centrów pod wspólną nazwą Atut Kra ków o łącznej powierzchni ponad 20 tys. m2. Będą to jedne z największych parków handlo wych wybudowanych dotąd w Polsce. – Bardzo dokładnie analizujemy potencjał poszczególnych lokalizacji i nie mamy wątpli wości, że w obu przypadkach istnieje zapotrze bowanie na duże obiekty z możliwie najbar dziej różnorodną ofertą handlową – tłumaczy Krzysztof Gaczorek. Zarówno w centrum Atut Ruczaj 2, jak i w par kach Atut Kraków, KG Group nie miało więk szych problemów z komercjalizacją. Obiekty już w tej chwili mają niemal komplet najem ców, a ostatnie umowy są finalizowane. Atut Sucha Beskidzka

z artykułami wyposażenia wnętrz, z takimi sklepami, jak m.in. Komfort, Black Red White, Bel-Pol, Pan Materac i wiele innych. W budo wanych obiektach znajdzie się również jedna z największych siłowni w Krakowie i Małopol sce – sieci MyFitness Place. Atut Kraków będzie częścią szerszego kom pleksu handlowego, w skład którego wejdzie planowane w kolejnym etapie centrum outle towe Designer Outlet Kraków, a także wiel kopowierzchniowy sklep znanej sieci oraz nowoczesna klinika weterynaryjna. Budowie kompleksu handlowego towarzyszyć będzie poważna przebudowa układu komunikacyjne go m.in. ul. Nowohuckiej. Atut Sucha Beskidzka KG Group przygotowuje się również do ot warcia parku handlowego Atut w Suchej Beskidzkiej. W centrum o powierzchni ponad 5 tys m2. znajdzie się pierwszy w tym mieście sklep Lidl, a także m.in. Media Expert, Pepco, Action, Martens Sport czy drogeria Kosmyk. – Naszym celem było stworzenie możliwie najszerszej i najbardziej różnorodnej oferty handlowej, tak aby przypadła do gustu miesz kańcom Suchej Beskidzkiej – podkreśla prezes KG Group. Kolejne projekty Po otwarciu czterech centrów handlowych w portfolio KG Group znajdować będzie się aż 11 centrów handlowych Atut. Krakow ski deweloper nie zamierza jednak na tym –poprzestać.Całyczas pracujemy nad rozwojem sieci Atut. Obecnie rozwijamy kilka projektów w Małopolsce, a także na Mazowszu – mówi Krzysztof Gaczorek. Obecnie centra handlowe Atut funkcjonują w Krakowie (Atut Ruczaj, Atut Złocień, Atut Grażyny, Atut Bielany) oraz w podkrakowskich Węgrzcach, Pruszkowie i Bełchatowie. KG GROUP KG Group to holding Spółek specjalizujących się w rynku nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych. Spółka KG Group inwe stuje w centra handlowe typu convenience działające pod szyldem Atut. KG Group jest obecnie właścicielem siedmiu centrów Atut. Atut Ruczaj Atut Kraków

Atut Ruczaj 2 W centrum Atut Ruczaj 2, który powstaje w dzielnicy Dębniki, jednej z najdynamiczniej rozwijających się części Krakowa, znajdzie się sklep Leroy Merlin oraz 20 lokali handlowo -usługowych, w tym m.in. Biedronka, RTV Euro AGD, Deichmann, Empik, Action oraz siłownia sieci MyFitness Place. Nowe centrum uzupełni ofertę handlową cie szącego się od kilku lat dużą popularnością Atutu Ruczaj, w którym znajduje się kilkana ście sklepów, m.in. Lidl, Komfort, Jysk, Tedi, Kik, Rossmann, Apteka Ziko czy piekarnia –Buczek.Wpobliżu

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 65

Atutu Ruczaj wciąż powstają nowe inwestycje mieszkaniowe, w tym mię dzy innymi budowane przez nas wieloetapo we Osiedle Piltza, dlatego naturalnie rośnie zapotrzebowanie na kolejne obiekty handlo we. Mamy nadzieję, że nowe centrum spełni oczekiwania mieszkańców – mówi prezes KG CentraGroup. Atut na krakowskim Ruczaju będą naj większymi obiektami handlowymi w tej części Krakowa. W promieniu kilku kilometrów nie ma żadnego obiektu, który posiadałby równie szeroką ofertę handlową. Atut Kraków KG Group zdecydowało się na budowę dużych obiektów także przy ul. Nowohuckiej w Kra kowie. W dwóch parkach handlowych, które będą funkcjonować pod wspólną nazwą Atut Kraków, na ponad 20 tys. m2 znajdzie się ta kie marki, jak m.in. Lidl. Rossmann, Action, Media Expert, RTV Euro AGD, Dealz i Ka kadu. Ponadto powstanie też specjalna strefa

TrójmiastanapunktemważnymSzperkmapie

ROZMAWIAŁA: KATARZYNA ŁABUZ

obecnie bardzo mocno się rozwija. Powstaje tu dużo nowych mieszkań, a sam teren cieszy się ogromnym zainteresowaniem renomowanych deweloperów, co pozwala szacować, iż nasze grono klientów od przyszłego roku wzrośnie o blisko 30%.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202266

Jak na przestrzeni ostatnich lat rozwijał się obiekt i jego tent mix? Galeria Szperk działa od 12 lat, tj. od czasu kiedy powstał pierwszy budynek, czyli część składo wa dzisiejszego konceptu handlowego. Wów czas były to duże markety - budowlany i spo żywczy. Na przestrzeni dekady obiekt znacząco się rozwinął. Galeria jest jednokondygnacyjna, co szczególnie dobrze sprawdziło się w czasie pandemii, gdyż przyjęła funkcję retail parku z wygodnym parkingiem i ofertą skrojoną dla klientów chcących zrobić pełne zakupy w jed nym miejscu. Nawet podczas pandemii stopień komercjalizacji utrzymał się na wysokim pozio mie. Aktualnie galeria jest skomercjalizowana

na poziomie 99,95%, a wielu najemców zgłasza chęć powiększania swoich lokali. Niestety na dzisiaj nie mamy już możliwości rozbudowy. Natomiast jeśli mowa o zmianach w tenant mixie, to na skutek relokacji wygospodarowali śmy w ostatnim czasie dodatkową powierzchnię dla sklepu zoologicznego Zoo Karina i drogerii Rossmann. Obie marki powiększyły się u nas w czasie COVID-19 wykonując także refreshing sklepów. Naszym sukcesem podczas pandemii było rozpoczęcie rozmów z siecią McDonald’s Polska. Z powodzeniem otworzyliśmy restau rację McDonald’s drive thru z końcem grudnia 2021 roku. Restauracja zlokalizowana została przed wejściem do galerii, zagospodarowując część bardzo dużego parkingu. Dzięki m.in. McDonald’s znacząco wzrósł nam footfall, szczególnie zauważyliśmy odwiedziny całych rodzin i większych grup młodzieży, którzy częściej i chętniej nas odwiedzają dokonując zakupów w znanych sieciówkach typu: Sinsay, H&M, New Yorker, Deichmann, czy Reserved.

Galeria Szperk przechodzi swój najlepszy okres w historii, z czego bardzo się cieszymy - Anna Głodowska, Dyrektor Galerii Szperk, UBM Development Polska.

#Szperk #komercjalizacja #najemcy W jakiej kondycji jest aktualnie Galeria Szperk? Jak po pandemii odbudowywała się odwiedzalność i sprzedaż w gdyńskim obiekcie? Pandemia pokazała rynkowi i nam - właści cielowi obiektu - spółce UBM Development Polska Sp. z o.o., że jesteśmy godnym zaufania zarządcą z ugruntowaną pozycją na rynku. Je steśmy w dobrym miejscu i w dobrym czasie. Regularnie dostaję od Najemców jasne komu nikaty, iż galeria dobrze funkcjonuje, oraz że są zadowoleni zarówno: z obrotów, jak i z od wiedzalności obiektu. Jako Dyrektor Galerii Szperk od maja 2019 roku dokładam wszelkich starań, aby utrzymać dobrą pozycję galerii, jak również podejmuję działania mające zapewnić rozwój i nasz wspólny sukces. Ponadto podej mujemy szereg działań, aby galeria była jesz cze bardziej przyjazna dla klientów jak i dla najemców. Wiemy, że to jest nasz czas, czas dla Galerii Szperk. Jesteśmy zlokalizowani na po graniczu Gdyni i Kosakowa - dzielnicy, która

Anna Głodowska Dyrektor Galerii Szperk UBM Development Polska

Galeria

Jakich zmian w Galerii Szperk możemy się spodziewać w najbliższym czasie? Prawie 100 proc. poziom komercjalizacji pozwala na złapanie oddechu? Nic bardziej mylnego. Na tyłach galerii aktu alnie powstaje ponad 1000 nowych mieszkań.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202268

Blisko nas sąsiadują miejscowości nadmor skie, co powoduje, iż od maja do października gościmy dodatkową grupę klientów, więc przez cały rok nie zwalniamy tempa. Ta część Gdy ni i Kosakowa jest gotowa na nowych miesz kańców, a my jesteśmy gotowi na przyjęcie nowych klientów. Jesteśmy ważną na mapie Trójmiasta destynacją zakupową i staramy się tę pozycję umacniać. Czeka nas niebawem, na przestrzeni kilku najbliższych lat, renegocja cja kilku kończących się umów najmu i wraz z naszymi najemcami będziemy podejmować nowe wyzwania – znacząco zmieniając jakość, zatowarowanie i wygląd sklepów. Duża część rozmów już za nami. W czerwcu otworzyliśmy nowy sklep multibrandowy marki Greenpoint i Moodo, przedłużyliśmy umowy z: Zookarina, Rossmann, Play, T-Mobile, cukiernia A.Blikle, Home&You, z lokalnym operatorem kantoru, siecią Ziaja, Buena, Carte d’Or, Salonem Fry zjerskim O’La, czy Pomorskim Centrum Op tycznym. Aktualnie finalizujemy rozmowy z siecią Jysk, w kwestii przedłużenia umowy, powiększenia o ogród zewnętrzny, jak i refre shing sklepu. Jak przebiega Państwa współpraca z na jemcami? Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat te relacje się zmieniły? Mamy bardzo dobre relacje z najemcami. Sieci handlowe doceniają fakt, że Galeria Szperk ma ugruntowaną pozycję. Pandemia oczywiście wywołała wiele niepewności na rynku, ale ze wszystkimi udało nam się porozumieć bądź znaleźć najlepsze dla obu stron rozwiązanie. Najemcy są naszymi partnerami i w czasie pan demii otrzymali od nas mocne wsparcie, nie tylko finansowe. Obecne procesy kontynuowa nia współpracy również przebiegają sprawnie.

Gmina Kosakowo stale się rozwija, w ostatnim czasie w najbliższej okolicy powstały dwie nowe stacje benzynowe a w trakcie budowy aktualnie są 3 sieciowe wolnostojące sklepy spożywcze. To pokazuje, że nasza lokalizacja zyskała w czasie, o czym wiedzieliśmy ot wierając Galerię Szperk 10 lat temu. Jej wielki potencjał musi zaspokajać coraz to większe potrzeby, coraz to szerszego grona klientów.

Mamy wielu najemców, którzy znacząco chcie liby powiększyć swoje salony, a to jasno do wodzi, że dzieje się dobrze, że chcą oferować lepszy asortyment, a my będziemy się starać dostarczyć im jak najlepsze warunki i możli wości do rozwoju. We współpracy z najemcami najważniejsze są dobre relacje i wiem, że nasi najemcy śmiało mogą potwierdzić, iż współ praca z Galerią Szperk zarówno w pandemii, jak i obecnie przebiegała i przebiega bardzo dobrze. Takie też mamy informacje zwrotne od naszych partnerów.

UBM DEVELOPMENT UBM Development jest notowanym na gieł dzie w Wiedniu developerem. Strategicznym celem spółki są trzy klasy nieruchomości –mieszkaniowe, hotelowe i biurowe realizo wane w największych metropoliach takich jak Wiedeń, Berlin, Monachium i Praga. Galeria Szperk w Gdyni

Trójmiejski rynek jest dosyć mocno nasy cony jeśli chodzi o powierzchnię handlo wą. Czym wyróżnia się Galeria Szperk na tle konkurencji? Jak się pozycjonujecie i kto jest Waszą grupą docelową? Jesteśmy galerią lokalną, ale już widać, że po trzeby naszego klienta zmieniają się, a my sta ramy się wychodzić tym potrzebom naprzeciw.

Stąd oprócz tego, że w naszej galerii można zrobić zakupy od A do Z, to mamy również mocną ofertę i doświadczenie profesjonalnych trenerów klubu Saturn fitness, czy najlepsze go w trójmieście operatora GoodLife Clinic squash (wcześniej GoodLuck sqush), czy Cen trum Medycznego Medicorum z najlepszymi lekarzami o wysokich specjalizacjach w Pol sce. Z racji gigantycznego wzrostu nowobudo wanych mieszkań naszym głównym klientem są rodziny, seniorzy oraz mamy z dziećmi, któ re z racji bliskości galerii przychodzą do nas codziennie pieszo dokonując zakupów nie tylko pierwszej potrzeby. Nasi odbiorcy chętnie do nas wracają, ceniąc przy tym komfort i spokój podczas zakupów, czy możliwość spędzania czasu wolnego. Galeria Szperk jest spokojną galerią i istniejąca w niej atmosfera podoba się klientom. Obserwujemy naszych gości, którzy codziennie bez pośpiechu robią zakupy, przy okazji spędzając przyjemnie czas z rodziną i przyjaciółmi w Cukierni Sowa czy cukierni A. Blikle. Jakie wyzwania teraz przed Wami? Największe wyzwania na teraz to odpowied nie dopasowanie działań do rosnących kosztów utrzymania obiektu. W pandemii musieliśmy mocno zredukować koszty ochrony i sprzą tania, ponadto zmieniliśmy firmę odpowie dzialną za zarządzanie techniczne i admini stracyjne by nasi Najemcy również odczuli, iż staramy się działać na wielu płaszczyznach w celu osiągnięcia wspólnego sukcesu w tym trudnym dla nas czasie. Jako właściciel i za rządca UBM Development Polska Sp. z o.o. cenimy sobie pełen profesjonalizm i staramy się szukać jak najlepszych rozwiązań, tak by nasz wspólny biznes był dla nas wszystkich jak najbardziej opłacalny. Robimy wszystko, aby jakość obsługi, innowacyjność, zarządzanie i współpraca były na jak najwyższym pozio mie. Zawsze priorytetem będzie zadowolenie najemców i naszych klientów. Podejmujemy codziennie trudne decyzje by działalność dla nas i naszych partnerów była w naszym obiek cie jak najbardziej opłacalna. Każdy rok przy nosi ze sobą pewnego rodzaju nowe trudności. Niedawno wyszliśmy z lockdownów, a już pojawił się nowy kryzys związany z wojną na Ukrainie, jednak Galeria Szperk świetnie się broni przed kryzysami, a nasi najemcy pomimo tych otaczających nas trudności i zmian przepi sów odnotowuje znaczące wzrosty w obrotach, a my w liczbie odwiedzających nas klientów. Zawsze szukamy najlepszych rozwiązań i nie boimy się podejmować ryzykownych decyzji jak funkcjonowanie Galerii Szperk w niedziele niehandlowe wraz z operatorem spożywczym Intermarche. Galeria Szperk, która w tym roku obchodzi swoje 10 - lecie funkcjonowania po mimo wielorakich zawirowań rynkowych ak tualnie przechodzi swój najlepszy okres w hi storii, z czego bardzo się cieszymy.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202270 Dla właścicieli i zarządców obiektów bezpieczeństwotysiącecoodwiedzanychhandlowychmiesiącprzezklientów, jest sprawą handlowych.wsanitarnegobezpieczeństwazmianydodatkowopandemicznaSytuacjapriorytetową.wymusiłazasadcentrach-pisze Adam Kowalski Dyrektor Segmentu Centrów Handlowych Securitas Polska. #Securitas #bezpieczeństwo handlowychobiektówwInwestycjeSecuritas:#obiektybezpieczeństwo Adam DyrektorKowalskiSegmentu Centrów Handlowych Securitas Polska

Pakiet dedykowanych rozwiązań optyma lizujący systemy bezpieczeństwa pozwala redukować koszty ochrony, systematyzuje procesy i modernizuje systemy zabezpie czeń przy jednoczesnym przeniesieniu ryzyka inwestycyjnego oraz pełnej odpo wiedzialność za funkcjonalność zainsta lowanych rozwiązań i uzgodnioną jakość usług na Securitas.

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202272

rozpoczyna się od opracowania szczegółowej koncepcji ochro ny opartej na analizie procesów biznesowych charakterystycznych dla danego obiektu i związanych z nimi zagrożeń. Kolejny krok to zaprojektowanie systemu bezpieczeństwa przy założeniu modernizacji i zastosowania systemów zabezpieczeń technicznych. Cały system bezpieczeństwa ma na celu zapewnie nie optymalnego dla klienta rozwiązania od powiadającego jego potrzebom, ale też moż liwościom finansowym. Oferowany system pozostaje otwarty, co pozwala w przyszłości na rozbudowę z wykorzystaniem infrastruk tury technicznej różnych producentów. W etapie końcowym przeprowadzana jest integracja systemów Securitas z innymi sy stemami klienta. W całym okresie umowy system jest całkowicie zarządzany przez Se curitas. Oznacza to, że to Securitas ponosi pełną odpowiedzialność za funkcjonalność zainstalowanych rozwiązań i uzgodnioną jakość usług, w tym za konserwacje i serwis techniczny. Rozwiązanie sprzedawane jest jako pełny pakiet o ustalonej miesięcznej zryczałtowanej opłacie (model OPEX).

Od ponad 20 lat ściśle związany z bran żą ochrony. Od początku kariery zawodo wej jest pracownikiem Działu Operacyjne go Securitas Polska. Praktyk rynku ochrony segmentu retail, początkowo jako pracow nik ochrony, potem Inspektor Nadzoru, na stępnie Menedżer Ochrony Fizycznej Stałej. Obecnie pełni funkcję Dyrektora Segmen tu Centrów Handlowych odpowiadając za wdrażanie inteligentnych systemów bezpie czeństwa oraz sprawowanie nadzoru i koor dynowanie działań ochrony ponad 500 tys. mkw. dla powierzchni różnego typu obiek tów handlowych na terenie Polski. Dysponu je szeroką wiedzą ekspercką z zakresu syste mów bezpieczeństwa obiektów handlowych. Posiada uprawnienia Kwalifikowanego Pra cownika Ochrony, jest audytorem TAPA oraz ISO 9001.

• inwestycje w sprzęt i oprogramowanie po stronie Securitas

• wsparcie prewencyjne i naprawcze oraz konserwację • monitoring techniczny i usługi świadczone przez wyszkolony serwis techniczny

ADAM SECURITASHANDLOWYCHSEGMENTUDYREKTORKOWALSKICENTRÓWPOLSKA

WspółpracatechnicznychzSecuritas

Poczucie bezpieczeństwa jest bardzo ważne z punktu widzenia klientów i pracowników obiektów handlowych, a jego zapewnienie w czasie przebywania w centrach handlo wych w ogromnej mierze wynika z wdro żonych procedur bezpieczeństwa i integracji systemów zabezpieczeń technicznych oraz współdziałania służb wewnętrznych i ze wnętrznych. Stworzenie kompleksowego systemu bezpieczeństwa z wykorzystaniem najnowszych technologii na rzecz poprawy bezpieczeństwa osób i mienia, decyduje nie tylko o bezpieczeństwie tysięcy osób przeby wających na terenie obiektów branży retail, ale także o bezpiecznym i przynoszącym re alne zyski biznesie. Wzrost świadomości znaczenia bezpieczeń stwa pociąga za sobą inwestycje w nowo czesne elektroniczne systemy zabezpieczeń technicznych oraz w integrację systemów przeciwpożarowych, SSWiN, kontroli dostę pu czy dozoru wizyjnego. Obecnie wysoko cenione są rozwiązania wspierające optyma lizację kosztów oraz uwzględniające synergię zabezpieczeń technicznych, inteligentnych rozwiązań elektronicznych i mniejszych ze społów Obiektyochrony.handlowe obsługiwane przez Se curitas mają dedykowany tej branży zespół, który wdraża systemy PSIM (Physical Se curity Information Management) integrują ce urządzenia bezpieczeństwa zapewniając lepszą interpretację zdarzeń oraz szybszą reakcję pracowników ochrony. System czu jek rozmieszczonych w obiekcie informuje o różnych zdarzeniach – np. paleniu tytoniu, niedomkniętych drzwiach ewakuacyjnych czy braku światła. Każdy z tych sygnałów wymaga sprawdzenia. Brak integracji wy dłuża czas reakcji pracowników ochrony, którzy weryfikują sygnały ręcznie na wielu niezależnych urządzeniach. To może skutko wać uruchomieniem np. alarmu pożarowego, który w konsekwencji oznacza ewakuację obiektu. Pragnąc uniknąć takich sytuacji usprawniamy procesy weryfikacji zdarzeń. Tworzymy interaktywne mapy najszybsze go dojścia do strefy gdzie zamontowany jest czujnik, mapy obsługujemy w urządzeniach mobilnych co znacznie ułatwia pracę zespo łom ochrony. Dzięki temu nasz pracownik jest w stanie ocenić wagę sytuacji i szybko dotrzeć na miejsce zdarzenia. Najciekawsze jest to, że w systemie możemy tworzyć obraz historii zdarzeń i prognozować ich występo wanie w przyszłości. Inną formą automatyzacji stosowaną w obiektach handlowych jest nadzór za po mocą monitoringu zewnętrznego. Angażu jemy do tego celu pracowników z centrum operacyjnego zarządzania bezpieczeństwem (Securitas Operation Center). Wykorzystując kamery w obiekcie, operatorzy w centrum operacyjnych dbają o właściwe zabezpie czenie obiektu w godzinach jego zamknię cia. Takie rozwiązanie stosujemy również w biurowcach, osiedlach mieszkaniowych, ale również zakładach przemysłowych. Cen tra operacyjne obsługują niezbędne procesy poza godzinami otwarcia zabezpieczanych obiektów i służą wsparciem dla patroli Zastosowanieinterwencyjnych.nowoczesnych form zabezpie czeń technicznych pozwala na modernizację dotychczasowych systemów bezpieczeń stwa. Jest to również rozwiązanie optymal ne kosztowo. Model współpracy z Securitas w ramach rozwiązań pakietowych w modelu „Managed-By” tj. „Zarządzany przez”, obejmu je wiele korzyści w tym:

• pełną odpowiedzialność za funkcjonalność zainstalowanych rozwiązań i uzgodnioną jakość usług • gwarancja na sprzęt techniczny na cały czas trwania umowy, • doświadczenie i wiedzę globalnych specjalistów w zakresie zabezpieczeń

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202274

Izabela

ROZMAWIAŁA: KATARZYNA ŁABUZ Jakie główne założenia ma strategia zago spodarowania nieruchomości PKP S.A.? Nasze działania nakierowane są przede wszyst kim na osiąganie długofalowych korzyści z najmu nieruchomości komercyjnych. Żeby to osiągnąć staramy się aktywnie pozyskiwać najemców na rynku i budować z nimi relacje, które z jednej strony zapewnią zagospodarowa nie dworców kolejowych, a z drugiej zbudują ciekawą ofertę dla naszych klientów, którymi są pasażerowie korzystający z usług kolei. Uważam, że dworce to przestrzenie niezwy kle atrakcyjne na otwarcie własnego biznesu. Nie tylko dlatego, że kolej staje się coraz bar dziej popularnym środkiem transportu, a więc liczba potencjalnych klientów naszych najem ców stale rośnie. Ważna jest również zmiana jakościowa, która zachodzi na dworcach dzię ki prowadzonym przez PKP S.A. programom inwestycyjnym. Działania te sprawiają, że na sze budynki stają się komfortowymi, dostęp nymi i nowoczesnymi przestrzeniami z atrak cyjnymi lokalami handlowymi i usługowymi. Jakich najemców poszukuje spółka i jakimi powierzchniami do wynajęcia gospodaruje? Oprócz powierzchni komercyjnych na dwor cach, PKP S.A. posiada bardzo szeroki port fel nieruchomości o różnym przeznaczeniu.

200PKP#nieruchomościmodernizujedworcówkolejowych

Nasza dworcachusługowahandlowo-ofertanajest szersza i zróżnicowana.bardziejTo nie tylko gastronomia czy sklepy conveniencetypu–mówi WalińskaTrzewik, Biura wNieruchomościamiObrotu S.A. #PKP #strategia

PKP

Izabela dyrektorWalińska-TrzewikBiuraObrotuNieruchomościami w PKP S.A.

Na bieżąco analizujemy niezagospodarowane nieruchomości pod względem ich potencjału, co pozwala nam na skuteczne docieranie do poszczególnych segmentów rynku i budowę mocno sprofilowanej oferty handlowej, przy uwzględnieniu tendencji jakie obserwujemy. Je steśmy zainteresowani zarówno poszerzaniem współpracy z firmami, z którymi już współpra cujemy, ale również pozyskaniem nowych kon trahentów. Nasz cel to optymalne wykorzysta nie nieruchomości, którymi dysponuje spółka.

dyrektor

coraz

Jakie działania podejmuje PKP SA mó wiąc o aktywnym poszukiwaniu potencjal nych najemców? Szeroki wachlarz i zróżnicowana charaktery styka nieruchomości, którymi dysponujemy, a co za tym idzie bardzo różnorodna grupa po tencjalnych klientów sprawiają, że dostosowu jemy nasze działania do konkretnych segmen tów rynku. Z naszą ofertą można się zapoznać, rzecz jasna, w części korporacyjnej witryny www.pkp.pl oraz na portalach zewnętrznych. Nieruchomości prezentujemy również na noś nikach na dworcach kolejowych oraz poprzez oznaczenie nieruchomości PKP S.A. Uczest niczymy również w targach branżowych oraz w licznych spotkaniach z potencjalnymi klien tami, a także staramy się rozszerzać współpra cę z dotychczasowymi partnerami. Jakie kategorie branż najlepiej pasują do nieruchomości dworcowych? W pierwszej chwili na myśl przychodzą głównie opera torzy kawiarni i lokali typu bistro, ale to chyba nie wszystko... Nasza oferta handlowo-usługowa na dworcach jest coraz szersza i bardziej zróżnicowana. To nie tylko gastronomia czy sklepy typu conve nience. Strategia zagospodarowania Dworców Premium zakłada wynajem lokali użytkowych dla szeroko rozumianej kategorii kontrahen tów, prowadzących działalność w różnych branżach. Chodzi o to, żeby zapewnić szeroki wachlarz usług dla pasażerów. Na dworcach znajdziemy zatem księgarnie, saloniki prasowe, apteki, drogerie, kantory czy punkty świadczą ce drobne usługi. Dworce, głównie te mniejsze, coraz częściej stają się również siedzibą różne go rodzaju samorządowych instytucji kultury. Na niektórych Dworcach Premium również ma to miejsce, czego doskonałym przykładem jest Wrocław Główny, gdzie mieści się biblioteka miejska i galeria sztuki. Czym wyróżniają się tzw. Dworce Premium? Obecnie do kategorii Dworców Premium zaliczamy 17 obiektów w kraju. Są to obiek ty zlokalizowane w największych miastach w Polsce, z dużym ruchem pasażerskim i jed nocześnie największym potencjałem komer cyjnym. To najczęściej również ważne węzły komunikacyjne. Staramy się na nich również rozszerzać wachlarz dostępnych usług włas nych w ramach marki PKP Mobility, pod którą

uruchamiamy parkingi oraz stacje ładownia pojazdów elektrycznych. Na początku naszej rozmowy mówiła Pani o programie PKP SA zakładającej modernizację około 200 dworców. Jaka część z tej powierzchni zostanie oddana najemcom? Obecnym Programem Inwestycji Dworcowych jest objętych blisko 200 dworców kolejowych. Są to obiekty bardzo zróżnicowane pod wzglę dem wielkości i potencjału komercyjnego. Wśród nich są Dworce Premium jak Gdańsk Główny, ale również naprawdę niewielkie obiekty, takie jak dworzec w Jabłoni Kościel nej. Dworce mają służyć podróżnym, więc naj ważniejsze jest nadal zapewnienie przestrzeni dedykowanych ich obsłudze, takich jak hol czy poczekalnia. Pozostałe powierzchnie pełnią funkcję uzupełniającą. W przypadku dużych i średnich dworców najczęściej są to lokale komercyjne, zapewniające pasażerom dodat kowe usługi, aczkolwiek bardzo dużą część powierzchni na średnich i mniejszych dwor cach wynajmują również samorządy. Dzięki temu dworce są już nie tylko obiektami obsługi pasażerskiej, ale często siedzibami instytucji kultury czy centrami usług dla mieszkańców danej miejscowości. Jak wygląda współpraca z Wami? Wielu najemców obawia się, że wejście we współpracę z tak dużym operatorem, a do tego spółką skarbu państwa, może wiązać się z szeregiem procedur, koniecznością zmagania się z trudnymi do spełnienia warunkami. Jesteśmy otwarci na współpracę i zależy nam na budowaniu długofalowych partnerskich re lacji z naszymi kontrahentami. Stale śledzimy trendy na rynku i na bieżąco na nie reagujemy.

Patrząc od strony technicznej współpraca z nami nie różni się od innych dużych zarząd ców nieruchomości. Umowy są zawierane w oparciu o określone rozwiązania i zapisy, i nie różnią się od tradycyjnych umów na przy kład z centrami handlowymi. Czyli można powiedzieć, że jesteście konkurencyjni w stosunku do centrów handlowych Oczywiście, że tak. Zwłaszcza, że dworce ko lejowe, podobnie jak porty lotnicze, są czynne przez cały tydzień i nie podlegają wyłączeniom związanym z zakazem handlu, które dotyczą centrów handlowych czy sklepów wielkopo wierzchniowych. Poza tym na dworcach klient jest zawsze na przysłowiowe „wyciągnięcie ręki”, a liczba osób korzystających z usług kolei w najbliższych latach z pewnością będzie rosła. Jest to kolejny nasz atut, istotny dla wszystkich firm, które planują rozwój swoich biznesów.

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 75

PKP PKP S.A. pełni nadzór właścicielski nad spół kami Grupy PKP w celu zapewnienia obsługi transportowo-logistycznej pasażerów i to warów. PKP S.A. jest również jednym z naj większych właścicieli nieruchomości w Pol sce. W zasobach Spółki znajduje się m.in. ok. 96 tys. ha gruntów oraz 52 tys. budynków i budowli. Jej majątek stanowią zarówno obiekty pełniące funkcje związane z trans portem i obsługą podróżnych (dworce ko lejowe), jak i nieruchomości stricte komer cyjne. PKP S.A. prowadzi aktywne działania jako zarządca, polegające m.in. na inicjowa niu inwestycji oraz szukaniu sposobów op tymalnego zagospodarowania kolejowych gruntów.

#Napollo #Inwestycje

NAPOLLO Napollo to polska doświadczona firma, która prowadzi działalność inwestycyjną od czter nastu lat. Zarządza pełnym procesem inwe stycyjnym, od pozyskania nowych gruntów, koordynacji realizacji budów, finansowania do komercjalizacji projektów handlowych, budowy i sprzedaży inwestycji mieszkanio wych i zarządzania nieruchomościami. Na pollo jest także właścicielem galerii handlo wych oraz kilkudziesięciu lokali handlowych. N-Park Olkusz

i

Napollo#projekty inwestująPKBwOlkuszu

PULS RYNKU SCF MAGAZINE 202276

Napollo.

dwóchweobiekt,Budowa.jestinwestycyjnymPartneremprojektuPKBInwestTokolejnyktórypowstaniewspółpracytychfirm.

Napollo w 2022 roku, równie owocnie jak w la tach poprzednich, zamierza realizować kolejne projekty inwestycyjne. Tym razem, kontynuu jąc współpracę z PKB Inwest Budowa, Napollo zaproponuje nowy obiekt handlowy – będzie to N-Park w miejscowości Olkusz. Parki handlo we znane pod szyldem „N-Park” zyskują na po pularności ze względu na komfort i komplek sowość zakupów. W tym momencie w Polsce jest ich kilkanaście, ale ta liczba rośnie i będzie rosła Napollodalejplanuje otwierać kilka obiektów rocz nie i kupować nowe działki pod inwestycje. Plany na budowę N-Parku w Olkuszu są już na etapie realizacji, PKB otrzymało bowiem zgo dę na budowę i planuje uruchomienie obiektu na jesień 2023. – Cieszymy się z powodu kolejnej współpracy z PKB Inwest Budowa oraz z nowej lokalizacji, w której powstanie nasz N-Park – komentuje Sławomir Zawadzki, Członek Zarządu w Gru pie NAPOLLO – Teraz mieszkańcy Olkusza będą mogli do łączyć do zadowolonych klientów z innych części Polski. W strategii biznesowej mocno stawiamy na parki handlowe, których idea opiera się na bliskości, dostępności i oszczęd ności czasu, jako że N-Parki realizują wszyst kie podstawowe potrzeby zakupowe klienta. Teraz, wraz z PKB Inwest Budowa, zrealizu jemy te założenia w Olkuszu przy ul. Sławkow skiej. – dodaje Zawadzki. PKB Inwest Budowa zajmuje się głównie po szukiwaniem i zakupem terenów inwestycyj nych. Firma prowadzi na zakupionych terenach nadzór nad budową obiektów handlowych pod wynajem i do odsprzedaży. Współpracę z PKB Inwest Budowa, Napollo rozpoczęło planując inwestycję w Gnieźnie – Galerię Piastova, wy budowaną i oddaną do użytku w 2018 roku. Kolejny projekt w kooperacji z PKB został ot warty 22 czerwca br. w Pszczynie przy ul. Biel skiej. W trakcie budowy jest także park han dlowy w Gnieźnie pod szyldem N-Parku, obok istniejącej Galerii Piastovej. Ten obiekt zostanie oddany do użytku już pod koniec 2022. Napollo, działając samodzielnie jako deweloper otworzyło jesienią 2021 N-Park w Gorzowie Wielkopolskim oraz w maju 2022 w podwroc ławskich Łanach. W trakcie komercjalizacji lub uzyskiwania Pozwolenia na Budowę są m.in. projekty w Piotrkowie Trybunalskim, właśnie rozpoczęła się budowa Ozorkowie i Sochacze wie. Dwie rozbudowy istniejących N-Parków we Wrocławiu i Starej Iwicznej są na etapie przygotowania. W Olkuszu powstanie N-Park, handlowyparkzportfela

SCF MAGAZINE 2022 PULS RYNKU 77 doWoolworthnajemcówpanoramawejdziePolskiwmaju2023 W pierwszym roku działalności przy padającym od maja 2023 r. do kwietnia 2024 r. włącznie, planujemy otworzyć od 15 do 25 domów towarowych w Polsce. – mówi Maciej Ćwikła, Prezes Zarządu, Woolworth Polska. Więcej na str. 78–80 Just umowyoferujeGYM10-letnienajmu Just GYM jest już liderem w segmencie zau tomatyzowanych, 24-godzinnych klubów fit ness, zarządzając 25. klubami na terenie całego kraju z blisko 52 tys. mkw. – mówi Zbigniew Sadowski, Dyrektor Ekspansji sieci klubów fitness Just GYM. Więcej na str. 86–87 Lee Cooper patrzy na miasta powyżej 200 tys. mieszkańców Stawiamy na dalszy rozwój sieci. Jeżeli chodzi o sieć własną, to interesują nas miasta powyżej 200 tys. ludności i takie, gdzie nas jeszcze nie ma jak Szczecin, Koszalin, Olsztyn itp. Oczy wiście nie zamykamy się również na mniejsze miasta. – mówi Wojciech Balik, Dyrektor Generalny Lee Cooper. Więcej na str. 88-90

2023wdowejdzieWoolworthPolskimaju W –towarowychdootworzyćwłącznie,kwietniamajaprzypadającymrokupierwszymdziałalnościod2023r.do2024r.planujemyod1525domówwPolsce.mówi Maciej Ćwikła, Prezes Zarządu, Woolworth Polska. ROZMAWIAŁ: RADOSŁAW RYBIŃSKI #Woolworth #otwarcie #ekspansja PANORAMA NAJEMCÓW SCF MAGAZINE 202278 Maciej-Ćwikła-Geschäftsführer der Organisation-Woolworthpolnischen

W przyszłym roku Woolworth planuje ot worzyć pierwszy sklep w Polsce. Jakie były przesłanki wejścia na polski rynek? W Niemczech Woolworth jest największym i najlepiej prosperującym domem towarowym. Nasza koncepcja sprzedaży detalicznej jako lokalnego dostawcy z wieloma dobrymi pro duktami w niskich cenach inspiruje miliony klientów rok po roku. Podobnie duży potencjał widzimy w Polsce będącej w bezpośrednim sąsiedztwie. Z naszych analiz wynika, że han del detaliczny w Polsce ma ogromny potencjał, w który świetnie wpisujemy się z naszą boga tą ofertą. Jesteśmy pewni podobnego sukcesu marki Woolworth w Polsce, jaki udało nam się osiągnąć w Niemczech. Dlaczego teraz podjęto decyzję o ekspansji w Polsce? Decyzja o rozszerzeniu naszej ekspansji poza granice kraju jest wynikiem długofa lowego planowania. Polski rynek handlowy w wielu obszarach jest bardzo podobny do tego w Niemczech. Przeniesienie naszego konceptu jest możliwe po dokonaniu nie zbędnych synergii, lecz rozpoczęcie mię dzynarodowej ekspansji w tym miejscu jest dla nas absolutnie logicznym krokiem. Ko rzystamy z faktu, że na naszym rodzimym rynku niemieckim jesteśmy bardzo skutecz nie pozycjonowani i silnie rozwijamy się. Oprócz ponad 520 istniejących już domów towarowych, tylko w 2023 roku planujemy uruchomić ponad 100 nowych lokalizacji. W perspektywie średnioterminowej chcemy posiadać w Niemczech do 1 000 sklepów. Je steśmy więc w sytuacji, która pozwala nam podejmować kolejne poważne kroki w stronę międzynarodowej ekspansji. Ile sklepów planujecie otworzyć w roku 2023? W pierwszym roku działalności przypadają cym od maja 2023 r. do kwietnia 2024 r. włącz nie, planujemy otworzyć od 15 do 25 domów towarowych w Polsce. Jak wyglądają Wasze plany rozwoju w perspektywie najbliższych 5 lat? Widzimy potencjał do długoterminowego roz woju naszej sieci w Polsce. W pierwszym roku działalności, zgodnie z informacjami powyżej, chcemy otworzyć od 15 do 25 domów towaro wych, w drugim roku planujemy kolejne 30 lo kalizacji, a od trzeciego roku chcemy podwyż szyć tempo rozwoju sieci nawet do 50 nowych sklepów rocznie. Podobną dynamikę ekspansji chcielibyśmy utrzymać również w kolejnych latach. Jakie lokalizacje i powierzchnie są dla Was kluczowe? Preferowane przez Woolworth miejsca rozwoju to lokalizacje o dużym natężeniu ruchu w mia stach powyżej 50.000 mieszkańców: interesują nas lokale handlowe o powierzchni sprzedaży od 800 do 1.200 metrów kwadratowych, do brze skomunikowane, na parterze, z miejsca mi parkingowymi i wystarczająco dużą strefą dostaw. Chcemy rozwijać się w atrakcyjnych

SCF MAGAZINE 2022 PANORAMA NAJEMCÓW 79 sklep-Woolworth

Czy oferta sprzedażowa będzie dokładnie taka jak na rynku niemieckim, czy też planujecie jej modyfikację pod kątem oczekiwań polskiego klienta? Co do zasady asortyment w Polsce nie po winien się znacząco różnić od tego bardzo udanego i popularnego w Niemczech. Na pewno dokonamy niezbędnych dostosowań do polskiego rynku w kilku grupach towarowych, aby mieć odpowiedź na typowe wymagania konsumentów z Polski. Czy wchodząc na polski rynek macie kon cepcję rozwoju w modelu omnichannel? Jeśli tak to czego możemy się spodziewać? Ani na rynku niemieckim, ani na rynku pol skim nie planujemy ekspansji w oparciu o sklep internetowy. Celowo koncentrujemy się jedynie na handlu stacjonarnym, ponieważ nadal wi dzimy w nim duży potencjał. Chcemy przyczynić się do bycia niezawod nym lokalnym dostawcą oferującym świetny stosunek jakości do ceny ! Już teraz świę tujemy na tym polu wielki rynkowy sukces w Niemczech. WOOLWORTH Właścicielem sieci Woolworth jest spółka H.H. Holding GmbH, czyli ta sama, która ma w swoim portfelu TEDi i która na początku współtworzyła także markę KiK. Sieć działa w ponad 520 lokalizacjach, ale ostatnie lata to czas przyspieszonego roz woju. Tylko w tym roku planowane jest 100 Polskaotwarć.będzie dla Woolworth pierwszym za granicznym rynkiem. sklep-Woolworth sklep-Woolworth

parkach i centrach handlowych, centrach miast, aglomeracji i dzielnic. Interesuje nas oczywi ście dobrze funkcjonujące i atrakcyjne otocze nie handlu w bezpośrednim sąsiedztwie, które zamierzamy uzupełnić i wzmocnić swoim asortymentem Co stanowi istotę Wszego konceptu i co Was wyróżnia na rynku? Woolworth znany jest z bardzo szerokiej i zróżnicowanej oferty produktów. Naszego pełnego asortymentu obejmującego tekstylia dla całej rodziny, wyposażenie domu, elek tronikę, artykuły dekoracyjne, pasmanterię, a także zabawki i artykuły piśmiennicze nie można spotkać w takiej formie nigdzie indziej w Niemczech. Naszą stale rosnącą klientelę przekonujemy atrakcyjnym stosunkiem jakości do ceny, który zamierzamy utrzymać na niemal tym samym poziomie nawet w czasach global nego wzrostu cen.

PANORAMA NAJEMCÓW SCF MAGAZINE 202282 remodelinguproceskontynuujeC&A C&A w –odnawiane.będąamodernizacji,szerokosklepówpierwszeunowocześniłoEuropie,stowramachzakrojonejkolejnesklepysukcesywnie Norbert W. Scheele, Head of AT/CH/CEEMarketC&A . #C&A #rebranding #plany ROZMAWIAŁA: KATARZYNA ŁABUZ Norbert W. Scheele Head of Market AT/CH/CEE C&A

C&A jest w trakcie procesu rebrandingu i remodelingu. Jakie są cele, harmono gram i strategia tych działań? Poprzez nasze obecne hasło marki „Wear the Change” C&A podkreśla swoje zaangażowa nie w codzienne wspieranie nowoczesnego, de mokratycznego społeczeństwa, aby wyglądało i czuło się jak najlepiej, na swój własny, indy widualny i różnorodny sposób. To przekonanie jest siłą napędową marki we wszystkich obsza rach jej działalności, ponieważ dążymy do uno wocześnienia prezentacji marki C&A i chcemy wzmocnić trzy główne aspekty: zrównoważo ny rozwój, bezkonkurencyjną relację ceny do wartości naszych produktów oraz inkluzyw ność – czyli szeroki asortyment produktów dla wszystkich grup wiekowych, płci i kształtów. Te aspekty łączą się w nowoczesnym wyglą dzie i odczuciu, które są widoczne we wszyst kich punktach styku w naszych sklepach oraz w naszych kanałach cyfrowych. W ciągu ostatnich lat C&A poczyniło znaczące kroki, aby pomóc w przekształceniu zrówno ważonego rozwoju z zagadnienia niszowego w temat powszechny, ułatwiając klientom do konywanie wyborów w zakresie mody bardziej przyjaznej naturze. Wdrażając w ubiegłym roku nową strategię zrównoważonego rozwoju, C&A podkreśla swoje zaangażowanie w kon tynuowanie dotychczasowej drogi i dążenie do jeszcze bardziej odpowiedzialnego rozwoju. Wyniki wyraźnie pokazują, że klienci są go towi pójść z nami tą drogą i są zainteresowani noszeniem naszych ubrań, ponieważ nasze produkty są modne, przystępne cenowo i wy konane w sposób odpowiedzialny. Jakie są plany rozwoju sieci C&A na pol skim rynku? Jakie powierzchnie i lokali zacje Was interesują? C&A w Europie unowocześniło pierwsze sto sklepów w ramach szeroko zakrojonej mo dernizacji, a kolejne sklepy będą sukcesywnie odnawiane. Zmodernizowane sklepy oferują unikalne doświadczenia zakupowe łącząc nowe elementy tożsamości marki z ulepszo ną obsługą klienta, jak również z dużym na ciskiem na dżinsy i bardziej zrównoważony asortyment C&A. Modernizacja jest częścią przyspieszonych inwestycji C&A w swoje sklepy stacjonarne. Począwszy od fasady zmo dernizowanych sklepów uwagę przyciąga nowe logo C&A w eleganckim i nowoczesnym stylu. We wnętrzu elementy identyfikacji wizualnej

SCF MAGAZINE 2022 PANORAMA NAJEMCÓW 83

W jaki sposób C&A łączy działalność online z offline? Wraz z rozwojem potrzeb naszych klientów, pomagamy naszym klientom, którzy wolą ro bić zakupy w domu, 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Sklep internetowy C&A stał się bardzo popularny jako źródło odpowiedniej odzieży na każdą okazję i jest stale dostępny

tworzą świeży look, prezentując C&A jako nowoczesną, integracyjną markę. Stałym ele mentem designu są komunikaty podkreślające ekologiczny charakter C&A. Zwracają one uwagę klientów na szeroki asortyment odzie ży przyjaznej dla środowiska, jak również na szeroko pojęte działania C&A na rzecz zrów noważonego rozwoju. Poza tym stale analizujemy liczne możliwości lokalizacji nowych sklepów. Decyzja o tym, w których lokalizacjach zamierzamy otwo rzyć nowe sklepy, zależy od kryteriów inwe stycyjnych i atrakcyjności danej lokalizacji. Oczywiście stale pracujemy nad dalszą opty malizacją i modernizacją istniejącego portfolio oddziałów. Jak wygląda współpraca C&A z polskimi centrami handlowymi? Utrzymujemy dobre kontakty ze wszystkimi naszymi partnerami biznesowymi i, jak już wspomniałem, stale analizujemy nowe możli wości również w innych centrach handlowych.

w coraz większej liczbie krajów. Dzięki nowe mu wyglądowi i przyjaznej dla użytkownika nawigacji naszego sklepu internetowego za pewniamy, że klienci łatwiej znajdą to, czego szukają i poczują się zainspirowani do zrobie nia u nas zakupów. Oprócz systemu Click & Collect w większości naszych sklepów można korzystać z darmowej sieci Wi-Fi, a na met kach z cenami znajdują się kody QR, które odsyłają do sklepu internetowego. Inicjatywy te wzmacniają zaangażowanie C&A w omni kanałowe podejście, które umożliwia klientom bezproblemowe przeglądanie kolekcji i doko nywanie zakupów zarówno w sklepach fizycz nych, jak i w internecie.

C&A Firma C&A została założona w 1841 roku, przez braci Clemensa i Augusta Brennin kmeijer. Aktualnie sieć C&A obecna jest w 21 europejskich krajach i posiada ponad 1500 sklepów. Niemcy z 500 sklepami są naj większym rynkiem, drugie miejsce zajmuje Holandia, a potem kolejno Austria, Belgia, Hiszpania oraz Francja. W ostatnim okresie zostały otwarte sklepy we Włoszech, Ru munii, Chorwacji, Serbii i Danii. Codziennie w sklepach C&A zakupy robi ponad 2 milio ny klientów. Sklep C&A

MODIVO ma technologie wpisane DNA W Polsce otworzymy na pewno jeszcze 7-8 sklepów. Stawiamy na miasta liczące 150-200 tysięcy mieszkańców, w których uruchomimy mniejsze formaty – mówi Aleksandra Tomalska, Dyrektor ds. Retail MODIVO S.A. #Modivo #koncept #salony Koncept MODIVO zadebiutował na rynku już kilka lat temu. Początkowo klienci odwiedzający prawie pusty salon modo wy, w którym nie znaleźli standardowo pełnych wieszaków ubrań, byli nieco zaskoczeni. Ten nietypowy koncept sprzedaży klienci mieli okazję poznać już w lutym 2018 r., kiedy ot worzyliśmy pierwszy – flagowy – sklep eobu wie.pl w centrum handlowym Magnolia Park we Wrocławiu. Stacjonarny debiut MODIVO w 2020 r. był więc kolejnym krokiem w kie runku ekspansji i zwiększania świadomości naszych Innowacyjnyszyldów.charakter sklepów został szybko dostrzeżony przez klientów, choć oczywiście sam design czy forma prezentacji produktów, była początkowo sporym zaskoczeniem. Nic dziwnego – ten koncept był i nadal pozostaje unikatowym na skalę międzynarodową. Dzi siaj charakter salonów jest doceniany zarówno pod kątem wizerunkowym, jak i biznesowym. ŁABUZ

Aleksandra Tomalska Dyrektor ds. Retail MODIVO S.A

PANORAMA NAJEMCÓW SCF MAGAZINE 202284

ROZMAWIAŁA: KATARZYNA

w

SCF MAGAZINE 2022 PANORAMA NAJEMCÓW 85

Czy to daje Wam także przewagę negocja cyjną jeśli chodzi o warunki umów najmu, czynsze...? Działamy wspólnie, jako jeden silny gracz.

Mamy również sklepy w mniejszym formacie, ok. 300-450 metrów kwadratowych, które w głównej mierze opierają się na realizacji unikatowej usługi Reserve&Collect. W prak tyce oznacza to, że klient ma możliwość rezer wacji każdego produktu dostępnego na stronie internetowej oraz w aplikacji eobuwie.pl oraz MODIVO, a następnie może te produkty przy mierzyć i zdecydować o ich zakupie w sklepie stacjonarnym. W mniejszych formatach kon centrujemy się na bestsellerowych produktach topowych marek. Na czym aktualnie polega strategia doboru odpowiednich lokalizacji? Czy coś się zmieniło na przestrzeni ostatnich dwóch lat? Powierzchnie salonów i koncepty dobierane są indywidualnie. Każdorazowo bierzemy pod uwagę specyfikę danego miasta i galerii han dlowej. Jesteśmy częścią Grupy CCC, dlatego korzystamy też z tych warunków, które mamy wynegocjowane w Grupie. Jest to pewien ele ment strategii ekspansji naszych sklepów, któ ry daje nam przewagę rynkową. Jesteśmy dużą siłą oddziałującą na centra handlowe. Brandy z naszego portfolio mają swoją renomę, są roz poznawalne i szybko reagują na zmieniające się trendy. Dzisiaj dynamicznie zmienia się oferta, a co za tym idzie, zmieniają się również sklepy. Eobuwie.pl i MODIVO – to najbardziej techno logiczne szyldy w Grupie. Podsumowując, je steśmy naprawdę bardzo pożądanym graczem, którym interesują się centra handlowe.

Kluczowym elementem w ekspansji naszych sklepów była edukacja klienta, w jaki sposób poruszać się w naszym innowacyjnym koncep cie sklepu stacjonarnego. Naszym zadaniem było pokazanie, że sklepy eobuwie.pl to nie tylko pick-up pointy. Klienci mogą oczywiście zamówić lub zarezerwować obuwie do przy mierzenia, ale mogą też przede wszystkim te buty wybrać i kupić bezpośrednio w sklepie. Ogrom pracy włożyliśmy w to, by zapoznać klienta z omnichannelową formułą zakupów. Teraz, z perspektywy tych prawie 4 lat i 30 sklepów (29 w Polsce i jednego za granicą), mogę powiedzieć, że nasza konsekwencja, upór i wiara w ten koncept sprawiły, że sklepy eobuwie.pl i MODIVO są unikatowym miej scem dokonywania zakupów, pełnym funk cjonalnych rozwiązań, docenianych zarówno przez klientów, jak i branżę. Ale wraz z pełnym rozkwitem sieci trafili ście na pandemię... W momencie, kiedy już wzbudziliśmy zain teresowanie klientów, zbudowaliśmy świado mość i otworzyliśmy sklepy w kluczowych miejscach w Polsce oraz w czeskiej Pradze, nagle przyszła pandemia, która wstrząsnęła całą branżą. Format sklepu idealnie odpowie dział na potrzeby rynkowe. W czasie zamknię cia centrów handlowych wszystkie nasze skle py realizowały usługi ekspresowych dostaw – nawet w 90 minut oraz Next Business Day. Postawiliśmy na rozwój usług, dzięki którym klient może mieć u siebie produkty w zaledwie kilka godzin od złożenia zamówienia. Wspomniane usługi są stałym elementem funkcjonowania naszego konceptu. Okres pandemii uwidocznił jeszcze bardziej poten cjał tego formatu. Sklepy stały się dark stora mi, a to przecież kluczowy element strategii omnichannel.

Co było wówczas największym wyzwa niem i jak jest teraz?

MODIVO SA Modivo SA to dawne Eobuwie.pl. S.A. Fir ma jest liderem rynku sprzedaży ecommer ce w Europie Środkowo-Wschodniej. Spółka działa obecnie na 17 europejskich rynkach. Poza marką eobuwie, z powodzeniem roz wija także własny e-commerce z modą –Modivo. Spółka powiązana z CCC SA. CCC S.A. jest jedną z największych europejskich spółek w segmencie obuwia i udziałowcem większościowym eobuwie.pl. Modivo

MODIVO i eobuwie.pl to koncepty dosyć mocno zróżnicowane jeśli chodzi o po wierzchnię handlową. Czym się charakte ryzują poszczególne formaty? W naszej sieci wyróżniamy flagshipy, czy li te sklepy, które mają 1000-2000 metrów kwadratowych powierzchni, bardzo mocno rozbudowane zaplecze magazynowe i wspie rają usługi logistyczne. Drugim formatem są sklepy liczące 400-600 metrów kwadratowych.

Salon

Nasze brandy są bardzo pożądane przez klien tów, zatem najemcom zależy na naszej obec ności w ich obiektach. Pozwala nam to wybie rać najatrakcyjniejsze lokalizacje w centrach handlowych i współpracować z najlepszymi galeriami. Jakie plany rozwoju ma Grupa MODIVO S.A.? Gdzie pojawią się nowe salony? Format naszych sklepów stacjonarnych do skonale się sprawdził. Chcemy rozwijać tę sieć w formule omnichannelowej. Będziemy przede wszystkim inwestować w sprzedaż e -commerce’ową, pokazywać klientowi różne możliwości zakupu produktów i dobierać od powiednie kanały sprzedaży. W Polsce otworzymy na pewno jeszcze 7-8 sklepów. Stawiamy na miasta liczące 150-200 tysięcy mieszkańców, w których uruchomimy mniejsze formaty, oferujące klientowi możliwość skorzystania z usługi JeżeliReserve&Collect.chodzioekspansję zagraniczną, to za częliśmy w 2021 r. od czeskiej Pragi i nadal będziemy inwestować w ten rynek. Jeszcze w tym roku zadebiutujemy w Bukareszcie. Mamy też już sprecyzowane plany co do rynku słowackiego i naszego sklepu w Bratysławie. Rozważamy uruchomienie sprzedaży stacjo narnej na Węgrzech i we Włoszech. Czym zaskoczycie rynek w zakresie wy korzystania nowych technologii? Czy pla nowane są nowe funkcje i udogodnienia w salonach? Nowe technologie są wpisane w nasze DNA, dlatego jestem pewna, że jeszcze nie raz uda nam się pozytywnie zaskoczyć klientów. Cały czas obserwujemy rynek i reagujemy na poja wiające się trendy. Chcemy dostarczać klien towi coraz nowszych, unikatowych doświad czeń zakupowych. Obiecujemy, że będzie się działo.

oraz indywidualne czynniki makroekonomicz ne, w tym oczywiście potencjał konkurencji. Dlatego rozwijamy się głównie w miastach powyżej 100.000 mieszkańców, choć (jak mówiłem wcześniej) budujemy kluby także w miastach mniejszych takich jak np. Gniezno czy Racibórz. Analizując jednak rozwój branży fitness w Polsce nie widzimy aktualnie jeszcze wystarczającego potencjału w mniejszych niż te miejscowościach. Oceniając podstawowe pa rametry przy wyborze lokalizacji klubu fitness ważna jest dla nas m.in. wysokość lokalu, do stępność miejsc parkingowych, lokalny charak ter danego obiektu i prezencja samego lokalu.

Każdorazowo dobieramy lokal pod względem wielkości do zapotrzebowania danego rynku.

Jak wyszukuje Pan lokalizacje?

Dlatego obecnie nasze obiekty mają przekrój wielkości od 1500 do 2500 mkw.

Nasz zespół oraz osoby pomagające nam w ekspansji pracują na rynku nieruchomości od ponad 20 lat, budując i rozwijając największe

PANORAMA NAJEMCÓW SCF MAGAZINE 202286 Just umowyoferujeGYM10-letnienajmu Just GYM jest już liderem w –zterenie25.zarządzającklubów24-godzinnychzautomatyzowanych,segmenciefitness,klubaminacałegokrajublisko52tys.mkw.mówi SadowskiZbigniew , Dyrektor Ekspansji sieci klubów fitness Just GYM #JustGYM #ekspansja #inwestycje ROZMAWIAŁA: KATARZYNA ŁABUZ Jakie są plany rozwoju sieci JG na ten i na przyszły rok? Obecnie jesteśmy na etapie finalizowania ne gocjacji i podpisywania 9 nowych umów naj mu na ten rok oraz lata najbliższe. Zakładany rozwój naszego projektu to około 8-10 lokali zacji rocznie. Aktualnie skupiamy się przede wszystkim na realizowaniu inwestycji w mia stach z największym potencjałem w branży fit ness. Na tym etapie nie mogę jeszcze zdradzić wszystkich szczegółów, ale mogę przekazać, że ostatnio podpisaliśmy dwie nowe umowy dotyczące klubów Just GYM w Bielsku-Białej i Gdańsku. Także w realizacji inwestycji pro wadzimy dużo działań - w sierpniu otworzyli śmy drugi klub we Wrocławiu a we wrześniu planujemy otwarcie lokalu w Kielcach. Nasze działania operacyjne na ten rok uzupełnia rów nież inwestycja w Gnieźnie. Jakie są najlepsze/optymalne lokalizacje i miasta, w których chce rozwijać się Just GYM? Realizując nasze inwestycje każdorazowo pod chodzimy indywidualnie do naszych projektów, szacując wielkość populacji, jej siłę nabywczą

Preferujemy obiekty handlowe, zwłaszcza retail parki, jednak nie omijamy również budynków typu mixed-use podczas naszego rozwoju.

Just GYM od lat jest uczestnikiem SCF. Na jakiego typu działania postawicie w tej jesiennej edycji? Z mojego doświadczenia to spotkania te są chyba najważniejszym obecnie wydarzeniem pod kątem budowania dalszych relacji, spotkań negocjacyjnych i pozyskaniu informacji o re alizowanych nowych inwestycjach na terenie całego kraju.

JUST GYM Just GYM to operator sieci klubów fitness. Każdy klub zbudowany jest z 12 unikalnych stref łączących się w jednolitą całość przy zachowaniu całkowitej swobody open spa ce. Spółka rozpoczęła swoją działalność w 2017 roku.

Klasyczne galerie handlowe to także atrakcyjna baza do rozwoju naszego projektu. Posiadają one historycznie ugruntowaną pozycję na ryn ku i potrafią ściągnąć klienta nawet z większej odległości. Są one też z racji wieku często szybsze w procesie adaptacji, ponieważ stano wią już gotową materią lokalową. Właściciele takich obiektów pozyskując kluby fitness po szerzają wachlarz swoich usług, co w mocno konkurencyjnej rzeczywistości świata wynaj mu jest dziś niezwykle ważną rzeczą.

SCF MAGAZINE 2022 PANORAMA NAJEMCÓW 87 sieci handlowo-usługowe. Staramy się bazować na kontaktach osobistych i relacjach często pry watnych. Pamiętajmy, iż praca w ekspansji to również własne poszukiwania w terenie i prze jechane setki kilometrów. Oczywiście dobrze postrzegany brand pomaga w poszukiwaniach miejsca na naszą placówkę, gdyż to sami wy najmujący nawiązują kontakt z nami. Słyszymy z rynku, że jesteśmy często ich pierwszym wy borem. Cieszy nas ten fakt, ponieważ świadczy o tym, że dobrze wykonujemy swoją pracę. Jak wygląda Wasza współpraca z centra mi handlowymi i retail parkami? Czy je steście pożądanym najemcą? Pandemia mocno naznaczyła branżę fitness, jednak nasza spółka od samego początku stara ła się dochodzić do porozumienia z właścicieli wynajmowanych nieruchomości na zasadzie win-win. Myślę, że to właśnie dzięki temu po dejściu jesteśmy odbierani jako pewny partner nawet na „złe czasy”. My oferujemy wynaj mującym pełną 10-letnią umowę, stawiając na długofalową współpracę. Dziś Just GYM jest już liderem w segmencie zautomatyzowanych, 24-godzinnych klubów fitness, zarządzając 25. klubami na terenie całego kraju z blisko 52 tys. mkw. Bardzo chętnie bierzemy pod uwagę rozwój w retail parkach m.in. dlatego, iż takie budynki posiadają wysoką autonomiczność, co przy klubie otwartym przez 24 godziny na dobę jest bardzo istotne. Od strony wynajmujących często słyszymy, że branża fitness ma potencjał na przyciąganie klientów. Czy lokalizacje w centrach handlowych to dobre powierzchnie dla klubu fitness?

Jak ocenia Pan potencjał polskiego rynku fitness? Czy to rynek perspektywiczny? Polska branża fitness póki co jest jeszcze mło da i nie do końca rozwinięta w porównaniu z rynkami zagranicznymi. Oczywiście już od kilku lat następuje powolna konsolidacja i usie ciowienie rynku, jednak poziom „sieciowości” w Polsce wynosi tylko 8 proc. w porównaniu do 20-30 proc. za granicą. Tak więc nale ży się spodziewać, iż proces ten przyspieszy a konsolidacja rynku stanie się jeszcze bardziej wyraźna. Just GYM od roku działa w Grupie Medi cover. Co daje Wam ta współpraca? Grupa kapitałowa Medicover to spółki notowa ne na giełdzie w Sztokholmie i myślę, że nie możemy wyprzedzać pewnych faktów przed oficjalnymi informacjami. Jednak my z uwagi na fakt naszej transakcji patrzymy na współ pracę przez pryzmat możliwości przyspieszenia naszego rozwoju.Obecność w grupie zapewnia też stabilność naszej sieci, co wynajmujący często potwierdzają w rozmowach. Myślę, że warto zaznaczyć, iż Just GYM po włączeniu do portfolio Medicover stanowi ważną część w funkcjonującej już grupie ponad 100 klubów.

PANORAMA NAJEMCÓW SCF MAGAZINE 202288 Lee mieszkańcówpowyżejpatrzyCoopernamiasta200tys. Stawiamy na dalszy rozwój sieci. Jeżeli chodzi o sieć własną, to interesują nas miasta powyżej 200 tys. ludności i takie, gdzie nas jeszcze nie ma jak –mniejszesięnieitp.Koszalin,Szczecin,OlsztynOczywiściezamykamyrównieżnamiasta.mówi Wojciech Balik, GeneralnyDyrektor Lee Cooper. ROZMAWIAŁA: KATARZYNA ŁABUZ #LeeCooper #marka #rozwój Wojciech Balik | Dyrektor Generalny Lee Cooper

Sieć Lee Cooper w tym roku świętuje 30-lecie obecności na polskim rynku. Jak zmieniała się marka, jej koncept, formaty sklepów na przestrzeni tego czasu? Przede wszystkim należy zaznaczyć, że Lee Cooper jest najstarszą europejską marką pro dukującą odzież jeansową. Firma powstała w Londynie, a dokładnie w East End w 1908r. Została założona przez dwójkę przyjaciół Mor risa Cooper’a i Louisa Maister’a. Po wybuchu II wojny światowej w 1939 roku Morris podzie lił firmę na dwie części. Jedna odpowiadała za szycie odzieży roboczej, druga realizowała zamówienia dla wojska. Podczas bitwy o An glię, Morris zginął w wypadku samochodo wym, a że jego syn Harold służył w tym czasie w RAF’ie, zmusiło to pozostałych członków rodziny do dalszego prowadzenia firmy. Gdy Harold wrócił z wojny skierował firmę na pro dukcję odzieży jeansowej, w ciągu niespełna 5 lat firma stała się najpopularniejszą marką produkującą odzież jeansową. Po dołączeniu do nazwy firmy nazwiska żony Harolda firma zyskała obecną nazwę Lee Cooper. Od skrom nych początków w odzieży roboczej marka wyrosła na światowego innowatora legendar nych jeansów. W latach 50-tych narodził się rock ‘n’roll. Marka Lee Cooper była pierwszą „marką jeansową”, która dostrzegła związek między muzyką a modą i od tego czasu weszła w tętniący życiem nurt muzycznej młodości. W swojej historii marka współpracowała z le gendarnymi artystami, takimi jak Rolling Sto nes, UB40, Serge Gainsbourg i Rod Stewart. W Polsce oficjalnie marka Lee Cooper poja wiła się w 1992 r. Firma „KAMEX” uzyskała wyłączną licencję na sprzedaż i dystrybucję marki Lee Cooper w Polsce. Siedziba firmy od samego początku znajduje się w Częstochowie i w tym też mieście powstał pierwszy oficjal ny sklep z markową odzieżą. W tym roku Lee Cooper Polska obchodzi 30-lecie swojej obec ności na rynku krajowym. Jest nam niezmier nie miło, że mogliśmy przez te trzy dekady być razem wspólnie z naszymi klientami, jak i z naszymi pracownikami. W jakiej kondycji jest aktualnie sieć ? Ile sklepów działa i jak sieć poradziła sobie w czasie pandemii? Na świecie produkty Lee Cooper oferowane są w ponad 120 krajach, sieć sprzedaży liczy ponad 200 samodzielnych sklepów i ponad 1000 shop in shops. W Polsce sieć liczy ponad 50 sklepów w tym 28 własnych o łącznej powierzchni przekraczającej 3,5 tys mkw., i 26 sklepów partnerskich. Wszystkie sklepy własne zlokalizowane są w galeriach han dlowych. Liczba pracowników przekracza 200 osób. Kamex jako jeden z nielicznych licencjobiorców marki Lee Cooper może po chwalić się największą liczbą sklepów stacjo narnych w Europie. Format sklepów obejmuje zarówno sklepy detaliczne jak i outletowe. Ostatnie dwa lata czyli czas pandemii był trudnym okresem z jakim przyszło się zmie rzyć wielu firmom w tym i nam. Nie tylko przetrwaliśmy, ale dodatkowo wyszliśmy bar dziej wzmocnieni i zjednoczeni z całą załogą. Od samego początku priorytetem było dla nas utrzymanie miejsc pracy, co w pełni udało się zrealizować. Jakie plany rozwoju ma Lee Cooper? Jakie lokalizacje są dla Was najbardziej atrakcyjne? Nawet w okresie pandemii nie wstrzymywali śmy planów rozwojowych czego przykładem jest otwarcie w 2020 r. nowego sklepu w Silesia City Center. W 2021 r. otworzyliśmy kolejne 3 nowe sklepy tj. w Centrum Manufaktura Łódź, Galerii Posnania i Galerii Tarnów. Sta wiamy na dalszy rozwój sieci. Jeżeli chodzi o sieć własną to interesują nas miasta powyżej 200 tys. ludności i takie , gdzie nas jeszcze nie ma jak Szczecin, Koszalin, Olsztyn itp. Oczy wiście nie zamykamy się również na mniejsze miasta. Jesteśmy otwarci na współpracę w ra mach sieci partnerskiej którą cały czas zamie rzamy rozwijać. Lee Cooper prowadzi sklepy w kilku formatach. Czym wyróżnia się Wasz koncept? Sieć naszych sklepów obejmuje sklepy detalicz ne, outletowe jak i partnerskie. Nasz pierwszy sklep został otwarty w Częstochowie przy głównej Alei Najświętszej Marii Panny. Przez wiele lat był charakterystycznym i nieodzow nym elementem architektury sklepowej w Czę stochowie. Obecnie funkcjonuje on w Galerii Jurajskiej. W Częstochowie posiadamy dwa sklepy i każdy z nich niezmiennie od wielu lat cieszy się dużą popularnością. Wszystkie sklepy własne stylizowane są w nawiązaniu do korzeni skąd marka Lee Cooper się wywodzi czyli Londynu i Denimu. Każdy sklep detalicz ny wyposażony jest w specjalnie dedykowane Sklep Lee Cooper w Tarnowie

SCF MAGAZINE 2022 PANORAMA NAJEMCÓW 89

systemy meblowe. Obecnie wdrażany jest sy stem konceptem nawiązujący do wschodniego Londynu. Wszystkie nowe sklepy są już w nie go wyposażone i sukcesywnie w ramach liftin gu znajdą się również w pozostałych. Jesteście też gotowi na współpracę z part nerami handlowymi Sklepy partnerskie z jakim współpracujemy to zarówno mono jak i multibrandy. Jesteśmy otwarci na różne modele współpracy, nie za mykamy się na jednym schemacie co sprawia, że ta elastyczność jest doceniana przez naszych partnerów. Jak wygląda współpraca z wynajmu jącymi Wam powierzchnię handlową? Jesteście pożądanym najemcą w galeriach handlowych? Współpraca z wynajmującymi czyli mówimy tutaj o Galeriach i Centrach Handlowych za sadniczo przebiega prawidłowo. W okresie Co vidu zdarzały się sytuacje trudne i wymagające podejmowania nieszablonowych decyzji. Jed nak wspólnymi siłami udało nam się wypraco wać rozwiązania, które pozwoliły przejść przez ten okres i dalej kontynuować współpracę. Jako marka Lee Cooper znana i rozpoznawalna na całym świecie jesteśmy postrzegani przez Galerie jako pożądany najemca. Świadczą o tym pojawiające się stale nowe propozy cje dotyczące otwarcia sklepów w Galeriach w których nas jeszcze nie ma. Jaką strategię w obszarze omnichannel ma Lee Cooper? E-commerce jest ważnym kanałem sprzedaży. Jako Lee Cooper Polska w I kwartale 2020 r. rozpoczęliśmy prace nad stworzeniem od po czątku nowego sklepu internetowego. W li stopadzie 2020 r. wystartowaliśmy z nową odsłoną www.leecooper.pl . Jednocześnie wzmocniliśmy działania marketingowe w za kresie e-commerce, m.in. większa aktywność na social mediach. Zaowocowało to lepszą roz poznawalnością marki w Internecie i tym sa mym sprzedaż znacząco nam wzrosła. Obecnie oczywiście poza własnym sklepem jesteśmy też na różnych platformach sprzedażowych po czynając od Allegro, Amazon, Domodi, Allani, Ale Rabat, ostatnio Zalando, a w niedalekich planach jest pojawienie się na platformie Mo divo. Zdajemy sobie sprawę, że potencjał tego segmentu sprzedaży jest bardzo duży w szcze gólności w Polsce, dlatego zamierzamy w niego inwestować i sukcesywnie go rozwijać. W ciągu ostatnich dwóch lat sporo zmieni ło się w kwestii nawyków konsumenckich. Dużo mówi się o ekologii, zrównoważonej produkcji. Jakie trendy w branży fashion Pan przewiduje?

PANORAMA NAJEMCÓW SCF MAGAZINE 202290

Sklep Lee Cooper w Manufakturze

LEE COOPER Lee Cooper to pierwsza Europejska mar ka jeansowa, która powstała w Londynie w 1908 r i w historii jeansu stała się legen dą. Marka obecna jest w 80 krajach. Pierw szy sklep w Polsce powstał w 1992 r w Czę stochowie.

Trendy w handlu w branży fashion ulegają oczywiście zmianie i po części podyktowane są bądź to rozwojem technologii bądź sytua cją wymuszoną jak np. czas pandemii lub też innymi czynnikami. Weźmy przykładowo okres pandemii gdzie większość Galerii była zamknięta lub ograniczenia handlu były na tyle uciążliwe że klienci rezygnowali z odwiedzin. Rynek nie lubi próżni. Długie miesiące zakazu handlu stacjonarnego przekonały wielu klien tów do zakupów on-line. Nie jedna firma wów czas stawiała tezę, że handel w sklepach stacjo narnych nie będzie już taki sam, że sprzedaż on-line przejmie prymat. Obecnie z perspekty wy czasu nie sądzę aby dało się tą tezę utrzy mać. Co prawda sprzedaż internetowa faktycz nie jest większa niż sprzed pandemii i będzie rosła, nie mniej podstawowy handel cały czas jest w sklepach stacjonarnych i widać że klien ci mimo wszystko dokonują zakupów odwie dzając sklepy stacjonarne. Zapewne z czasem będzie to performowało w kierunku sprzedaży on-line, gdzie w szczególności młode pokolenie ceni sobie prostotę i szybkość zakupów, ale to jeszcze potrwa, co nie zmienia faktu że należy stale inwestować w rozwój sprzedaży e-com merce, wymusza to rynek. Lee Cooper Polska dotrzymuje kroku najnow szym trendom w handlu, dlatego już wiele lat temu dołączyliśmy do grona firmy stawia jących na ochronę środowiska. Posiadamy produkty oznaczone symbolem „organic” co oznacza że bawełna pozyskiwana jest z upraw ekologicznych w których wyklucza się stoso wanie toksycznych środków ochrony roślin i nawozów sztucznych. Zamiast tak zwanych zrywek czyli toreb plastikowych wykorzystuje my ekologiczne torby papierowe, w sprzedaży e-commerce natomiast korzystamy z pudełek Kliencikartonowych.mającoraz większą świadomość w za kresie ochrony środowiska, coraz więcej osób zwraca na to uwagę i ceni sobie sklepy, które czynnie uczestniczą w dbaniu o wspólne dobro jakim jest środowisko.