Groupe ATHENA

Systeko

L’expertise, l’innovation et la qualité au service de la construction en Guyane

Fort de plus de 90 ans d’expérience, le groupe Athéna, un des acteurs incontournables de la distribution de matériaux aux Antilles-Guyane, est présent sur l’ensemble du département à travers plusieurs enseignes emblématiques : SAPRO, BTP Services & Mobalpa à Cayenne, et Leader Mat, le dernier né, à Saint-Laurent du Maroni.

So Watt, entreprise spécialisée dans la conception et l‘installation de centrales solaires photovoltaïques, complète l’offre du groupe sur le territoire.

Rencontre avec Joël Soulat, le directeur d’exploitation, et ses équipes.

Quelles sont les spécificités des magasins SAPRO et BTP Services ?

Réunis sur une surface de 18 000 m2, ces points de vente proposent aux professionnels du bâtiment et aux particuliers une large gamme de matériaux de construction pour le gros œuvre - ciment, bois, acier de construction, métallurgie etc. - ainsi que des matériaux de second œuvre - sol, carrelage, équipements de salle de bain, dressing, cuisine. Nous proposons également des produits complémentaires comme l’outillage, la quincaillerie. BTP Services est orienté gros œuvre et TP VRD tandis que SAPRO est spécialisé dans les matériaux de second œuvre. Avec ces enseignes, nous couvrons l’ensemble de la construction, avec un accompagnement sur mesure et des équipes qualifiées.

Qu’en est-il de Leader Mat Saint-Laurent ?

Ouvert depuis décembre 2022, Leader Mat Saint-Laurent est un hybride entre SAPRO et BTP Services. Il s’agit d’un bâtiment de 900 m2 avec un libre-service de 500 m2. Une équipe de sept personnes est aux commandes. L’ouest guyanais, qui connaît une forte expansion démographique, manque de magasins de ce type, capables de fournir en produits et matériaux adaptés les entreprises qui s’attellent à la construction des logements sociaux, des écoles, collèges, lycées etc.

Qu’est-ce qui fait la force de ces enseignes dédiées à l’univers de la construction ?

Nous accordons un soin particulier à la relation commerciale, au conseil et accompagnons nos clients au plus près de leurs attentes, en leur apportant des produits de qualité associés à un service professionnel. Pour cela, nous misons sur la compétence et l’expérience de nos équipes. Nos six commerciaux suivent les chantiers de près pour comprendre les enjeux et besoins des entreprises. Il y a, parmi nos collaborateurs (soit une trentaine de personnes), de vrais référents techniques dans chaque domaine de la construction. Formés régulièrement, ils ont l’expertise nécessaire pour étudier toutes les demandes. En outre, la plupart d’entre eux sont dans l’entreprise depuis très longtemps, ce qui permet de rassurer et de fidéliser la clientèle.

L’innovation est également au cœur de vos activités

Depuis toujours, nous nous efforçons d’être précurseurs plutôt que suiveurs. L’une de nos obligations morales est d’apporter des solutions nouvelles afin de contribuer au développement de la Guyane. Forts de notre expérience dans le secteur et de notre connaissance du marché (aux Antilles-Guyane, en Métropole et à La Réunion), nous sommes en capacité d’anticiper, d’ouvrir l’offre de produits, de proposer plus de choix, toujours avec une exigence de haute qualité. D’ailleurs tous nos produits sont certifiés France ou Europe. Nous travaillons avec des marques de référence et proposons du stock en quantité chantier afin de satisfaire notre clientèle.

S’inscrire dans la tendance et revendiquer une vision de marque puissante Mobalpa veut devenir la marque tendance de l’univers de l’aménagement sur-mesure et créer l’expérience. Afin de satisfaire son consommateur, Mobalpa a donc choisi d’adapter sa vision de marque et d’asseoir son positionnement sur des termes qui la caractérisent : rester accessible (en termes financiers), être unique (personnalisation), être tendance (voire précurseur), faire vivre une expérience premium.

Unique, notre zone de projection avec la réalité virtuelle

L’ensemble du savoir-faire de Mobalpa en sur-mesure s’exprime pleinement dans un appartement complet en réalité virtuelle. Cette projection immersive 3D est un outil déterminant qui lui permet d’évoluer dans son futur aménagement et de visualiser ses projets. “Chaque outil du magasin est un support important à la communication et à l’échange avec le client.”