Marketing des inscriptions
Maximiser la visibilité des inscriptions tout en faisant du marketing en ligne en ligne lorsqu’ils veulent trouver une propriété.* Ils ne sont toutefois pas les seuls à se tourner vers Internet. Les acheteurs de propriété de tous âges ont découvert Internet, ainsi que les avantages à commencer leur recherche de propriété en ligne. Pour atteindre un maximum d’acheteurs potentiels, vous devez donner le plus de visibilité possible à vos inscriptions. Cela inclut de vous assurer que vos inscriptions sont en ligne, d’avoir un site Web actuel et bien conçu et de tirer profit des médias sociaux. Que recherchent les acheteurs qui magasinent en ligne?
Comment pouvez-vous maximiser la visibilité de vos inscriptions sans dépasser votre budget? Le secret est d’être stratégique dans vos efforts de marketing en ciblant vos initiatives et en tirant avantage de nouveaux outils novateurs pour atteindre votre public. Bien que la formule du marketing immobilier fructueux varie selon la région et le marché, certains principes fondamentaux s’appliquent toujours. Le plus important est de connaître votre marché cible La plupart du temps, le vendeur est le premier et le meilleur indice sur lequel vous pouvez vous appuyer pour déterminer qui sont les acheteurs potentiels que vous devez cibler. Par exemple : Si une famille avec enfants d’âge scolaire vend une maison de banlieue avec quatre chambres située
20 | Magazine L’atout gagnant | Automne 2009
tout près des écoles et des parcs, il est fort probable que la propriété en question attire des familles semblables, soit de jeunes familles avec enfants. Les familles aux caractéristiques similaires à celles de la famille qui vend la propriété sont souvent de bonnes cibles, et ce sont sur elles que vous devriez concentrer vos efforts de marketing. Dans le présent cas, il se pourrait qu’il ne soit pas très utile de concentrer vos efforts et d’investir votre argent dans une stratégie de marketing ciblant les célibataires urbains ou les couples dont les enfants ont quitté la maison. Les clients potentiels commencent par faire des recherches en ligne; profitez-en! L’Internet a révolutionné la manière dont les propriétés sont mises en marché et vendues aujourd’hui. Les acheteurs potentiels de 44 ans et moins, qui constituent un énorme marché d’acheteurs pour vos propriétés, commencent par faire des recherches
Quand les acheteurs vont consulter vos inscriptions en ligne, ils s’attendent à retrouver certains éléments clés. Des photos qui racontent une histoire Quand les acheteurs recherchent une maison en ligne, ils veulent voir des photos avant tout. Vous devriez inclure de nombreuses photos de bonne qualité dans vos inscriptions. De plus, pour produire le meilleur effet possible, choisissez des photos qui attireront votre marché cible. Si vous ciblez des familles, il serait préférable d’inclure des photos des chambres pour enfant, de la grande arrière-cour avec jeux pour enfants et même du parc se trouvant de l’autre côté de la rue. Renseignements sur la propriété Après les photos, les acheteurs s’attendent à trouver des renseignements sur la propriété. La description que vous faites de la propriété peut leur offrir beaucoup plus que de simples données d’inscription. Encore une fois, adaptez la description à votre marché cible. Si vous ciblez les familles avec de jeunes
* Source 2008 Profile of Home Buyers and Sellers (National Association of REALTORS ®)
