94 AgroInterviu
”Un fermier bun este și un bun manager” Gestionarea fluxului de numerar este mai importantă decât profitabilitatea. De aceea, un fermier bun trebuie să fie şi un bun manager, consideră Jaydeep Singh, directorul executiv al companiei AgroConcept. vânzărilor anuale de 3.300 de tractoare şi 790 de combine, întrun interval de numai trei ani. În prezent, cred că se poate vorbi de o stabilizare a pieţei, care a devenit mult mai matură. În ceea ce ne priveşte, sunt convins că ne mai putem extinde cota de piaţă, dar obiectivul nostru este să creştem întrun mod sustenabil. Vrem să ne consolidăm poziţia.
un articol de
LIVIU GORDEA mai multe pe această temă www.revista-ferma.ro
N
ăscut în Nigeria, unde a petrecut primii 18 ani din viaţă, a stat apoi o perioadă în India, după care a obţinut certificarea de contabil în SUA. A revenit în Nigeria ca stagiar, întro com panie controlată de familia Gupta, iar adevărata carieră şia începuto în Dubai, în domeniul comerţului cu mărfuri, tot ca angajat la o firmă deţinută de fami lia Gupta, care este acționară la Agro Concept alături de familia Stein. Ajuns în România în noiembrie 2010, Jaydeep Singh sa numărat printre cei care au pus bazele dezvoltării AgroConcept, fiind promovat în martie 2020 în poziţia de director executiv, funcţie pe care o ocupă şi astăzi.
1-14 februarie 2022
Redactor: Au trecut deja cinci ani de când AgroConcept a preluat exclusivi tatea mărcii New Holland pentru piaţa românească. Cât de mulţumit sunteţi de realizările de până acum? Jaydeep Singh: Când am pornit noi la drum, la vremea respectivă în România se vindeau anual circa 1.800 de trac toare şi undeva la 550 de combine. În 2015 piața a explodat pur și simplu. Dar nu neapărat doar datorită cererii, ci mai degrabă pentru că sa trecut de la o piaţă concentrată în jurul vânzătorilor la o piaţă animată de cumpărători. Ast fel, dacă până în 2015, inclusiv, putem spune că piaţa era mai relaxată, cu trei mari jucători în domeniul comerţului de maşini şi echipamente agricole, care activau, oarecum, întro zonă de con fort, ulterior piaţa a devenit mult mai dinamică şi mai competitivă. Desigur, printro conjunctură favo rabilă, cu proiectele europene şi alte stimulente, sa ajuns la un nivel al
Redactor: Ce aşteptări aveţi de la anul 2022? Jaydeep Singh: Cu toate evenimentele din ultimii doi ani, am ajuns să accep tăm această nouă realitate şi anume faptul că singura certitudine este incer titudinea. Dacă 2020 nea învăţat cum să ne atingem limitele, pentru că deşi neam aflat în mijlocul crizei am găsit modalităţi de a răzbi, anul 2021 nea făcut să fim mai precauţi. Şi cu toate astea, pentru noi rezultatele obţinute anul trecut au fost foarte bune, datorită celor 260 de angajați și, bineînțeles, cli enților noștri, cărora le mulțumim pen tru încredere. Privind în ansamblu spre 2022, lucru rile par de bun augur pentru moment. Condiţiile climatice sunt satisfăcătoa re, fermierii vin după un an bun, majo ritatea afacerilor au reuşit săşi opti mizeze fluxurile de numerar. Am putea spune că sunt întro poziţie ceva mai confortabilă. Totuşi, e cam devreme de făcut predicţii. Trebuie să vedem cum vor evolua lucrurile pe lanţul de ... ››› 96
