Polygrafia 02/2013 by Radoslav Dalev

2’13 ОРГАН НА СЪЮЗА НА ПЕЧАТАРСКАТА ИНДУСТРИЯ В БЪЛГАРИЯ

ОСНОВАНО 1949 ГОДИНА  ІІІ ИЗДАНИЕ  ГОДИНА ХХXIV  ВСИЧКО ЗА ПЕЧАТНАТА КОМУНИКАЦИЯ

Перфектна след 500 милиона тиражни удара. Не всички печатни машини са направени еднакво. manroland.com

Директна връзка… Direct connection…

Здравейте, уважаеми читатели на сп. полиграфия,

Hello dear readers of polygrafia magazine!

Своеобразното заглавие в голяма степен показва какво сме се опитали да направим във втори брой на списанието, a именно да изградим връзка с бранша посредством множество интервюта. В броя ще ви срещнем с Господин Борислав Банчев, съдружник във „Фреш Ап Лейбъл“ ООД – полиграфическо предприятие, което наскоро инвестира в нова полуротационна офсетова машина на Miyakoshi. Наред с логичния въпрос защо избраха именно решение от известния японския производител решихме да разберем повече и за дейността им. Ще ви насочим и към Ловеч, където е ситуирана печатница „Дъга“ ООД. Разговаряме с управителя � господин Николай Димитров, за да научим как дигиталният печат се вписва в техния работен модел. И още, как използвайки дигитално решение за ролни самозалепващи етикети, разработено от Xeikon, са способни да предложат на своите клиенти решения, които малцина могат. Интересувате се от пазара на сливания и придобиване? Няма проблем. От разговора с господин Калоян Кирилов, основател на „Синерджи Груп“, ще разберете за основните моменти. От Мартин Кръстев, директор на Академично издателство „Проф. Марин Дринов“, ще научите повече за управляваното от него издателство, корените на което могат да бъдат „извлечени“ още от далечната 1869 г. С идея за развитие Ще откриете интересни предложения както в софтуерно, така и в хардуерно отношение. В тест Ще можете да се запознаете с изследване на влиянието на последователността на нанасяне на основните цветове при флексопечат върху цветовия обхват на възпроизвежданото изображение, направено от инж. К. Заранков, инж. В. Радкова и инж. Д. Димитров. В броя ще откриете още много полезна информация. Както обикновено, ако имате предложения към екипа на списанието, не се колебайте да ни пишете на: polygrafia@print-publishing.bg

Peculiar title largely shows what we tried to do in the second issue of polygrafia magazine, is to build relations with the industry through numerous interviews. In this issue you will meet Mr. Borislav Banchev, partner in “Fresh Up Label“ Ltd. printing facility, which recently invested in a new Miyakoshi machine. Along with the logical question why they chose particular product by the renowned Japanese manufacturer we decided to find out more about their activities. And will direct you to Lovech which is situated PrintingHouse Daga LLC. We talk to the general manager Mr. Nikolai Dimitrov to learn how digital print fits into their business model. And how using digital solution for self-adhesive label designed by Xeikon, are able to offer their customers solutions that few can. Interested in a market of mergers and acquisitions? No problem. From the conversation with Mr. Kaloian Kirilov, founder of the “Synergy Group“, you will see the highlights. By Martin Krastev, Director of “Professor Marin Drinov Academic Publishing House“ to learn more about it manages Publishing house, the roots of which can be “extracted“ from the distant 1869 With the development idea You will find interesting proposals both in software and in hardware terms. In the test You can familiarize yourself with the study of the influence of the sequence of applying the primary colors in flexographic printing made by Mr. K. Zarankov, Eng C. Radkova and Mr. D. Dimitrov. In this issue you will find a lot of useful information. As usual, if you have any suggestions to the team of the magazine, do not hesitate to email us at: polygrafia@ printpublishing.bg

Приятно четене, Радослав Далев

6 полиграфия 2’2013

Enjoy your reading! Radoslav Dalev

в то з и б р о й Орган на Съюза на печатарската индустрия в България Основано 1949 г., III издание, година XXXIV ISSN 0204—9953 © polygrafia/Sofia polygrafia@print-publishing.bg, www.print-publishing.bg Издател Принт енд Пъблишинг ООД, Член на СПИБ 1407 София, бул. Черни връх 51, ет. 2 тел.: (02) 460 50 51, факс: (02) 460 50 66 Принт енд Пъблишинг ООД е издател и на специализираните списания ProGRAFICA, ProPACK и Computer и на специализирания каталог Who is Who on the Bulgarian Computer Market Адрес на редакцията 1407 София, бул. Черни връх 51, ет. 2 тел.: (02) 460 50 51, факс: (02) 460 50 66 Изпълнителен директор Нели Петрова, n.petrova@print-publishing.bg Редакционен екип Радослав Далев, главен редактор r.dalev@print-publishing.bg Реклама Стефан Славчев, тел.: (02) 460 50 02 s.slavchev@print-publishing.bg Aбонамент и разпространение Ирина Казанджиева, тел.: (02) 460 50 50 i.kazandjieva@print-publishing.bg Графично оформление и предпечатна подготовка Диляна Чохаджиева, d.chohadjieva@print-publishing.bg Надежда Юрукова – Умарска, n.yurukova@print-publishing.bg Консултант графично оформление Кънчо Кънев Коректор Бойка Юрукова

Хартия Полиграфснаб АД корица — Ikono Matt 200 г/м2 тяло — Tecno Satin 115 г/м2, www.polygrafsnab.com Офсетов печат и довършителни процеси Печатница Демакс АД, www.demax.bg Разпространение По абонамент, тел.: (02) 460 50 51, 460 50 50

in this issue

Брой 2/13 е приключен редакционно на 23.04. 2013 г. В списанието са използвани лицензирани шрифтове на ХермесСОФТ (www.hermessoft.com) и лицензирани програмни продукти на Adobe (www.adobe.com). Поместените авторски материали невинаги съвпадат с мнението на редакцията. Редакцията не носи отговорност за съдържанието на рекламите и поръчаните публикации. Препечатването на текстове и илюстрации може да става само със съгласието на редакцията. © Всички права запазени. Принт енд Пъблишинг ООД си запазва правото за промени при издаването на списанието. IBAN сметки / Bank Account Лева / BGN: BG02BUIN95611000129643 Eвро / Euro: BG02BUIN95611000129643 SWIFT CODE (BIC) BUINBGSF Алианц Банк България / Allianz Bank Bulgaria Polygrafia Magazine is the Official Media of Printing Industry Union of Bulgaria Since 1949, © polygrafia/Sofia polygrafia@print-publishing.bg, www.print-publishing.bg Publisher Print & Publishing Ltd., Member of PIUB СЕО Nelly Petrova, n.petrova@print-publishing.bg Editorial Office Address 51, Cherni vruh Blvd. fl. 2, 1407 Sofia, Bulgaria t: +359 2 460 50 51, f: +359 2 460 50 66 Editorial Board Radoslav Dalev, Еditor–in–Chief, r.dalev@print-publishing.bg Editorial closing date 23.04. 2013

8 полиграфия 2’2013

тест

Изследване на влиянието на последователността на нанасяне на основните цветове при флексопечат върху цветовия обхват на възпроизвежданото изображение инж. К. Заранков, инж. В. Радкова, инж. Д. Димитров Инж. Красимир Заранков е преподавател в ХТМУ – София, катедра „Целулоза, хартия и полиграфия“. Води занятия по дисциплини като „Репродукционни и формени процеси“, „Полиграфически материали“, „Системи за управление на качеството“ и др. Основните му интереси са в областта на 3D технологии за печат, инженерен дизайн, технологичен дизайн и анализ, осигуряване и управление на качеството, обработка и анализ на изображения.

Инж. Вася Радкова е редовен докторант в катедра „Целулоза, хартия и полиграфия“ при ХТМУ – София, специалност „Полиграфия“. Нейните основни научни интереси са в областта на Web to Print технологии и графичен дизайн, като основен приоритет в изследователската � работа са многоцветни печатни системи за възпроизвеждане на изображения в полиграфията.

Въведение За значителния ръст в качеството на флексопечата през последните години има редица предпоставки. Една от тях е непрекъснатото му развитие, което все още не е достигнало своята връхна точка. Въпросите, отнасящи се до оптимизиране на процесите и повишаване качеството на печатните изображения, са от съществено значение за конкурентния на офсетовия печат процес. Качеството на печатната продукция е комплексен фактор, зависещ от редица променливи на системата. Като такива могат да бъдат определени материалите, които се използват, видът на печатната машина, методите за получаване на печатните форми, предпечатните процеси и др. В резултат на взаимодействието на тези променливи се получават отпечатъци, чиито характеристики определят качеството на възпроизвеждане. Такава характеристика е цветовият обхват на полученото изображение. Той има определени параметри, които са ограничени от възможностите на системата. По същността си представлява колориметрично дефинирано количество цветове, които могат да бъдат възпроизведени от определена комбинация на мастила, запечатван материал и печатна машина. Цветовият обхват се влияе от много фактори, включително химическия състав на мастилата, печатната система, медията, метода на растриране и др. За оптимизиране на процеса и получаване на предвидими и стабилни резултати е необходимо параметрите, влияещи на системата, да бъдат стандартизирани. Подход за получаването на стандартизиран печатен процес е определянето и поддържането на оптимално намастиляване за конкретна10 полиграфия 2’2013

Инж. Димитър Димитров е завършил магистърска степен в ХТМУ, специалност „Полиграфия“. Понастоящем е оператор на флексопечатни машини в „Демакс“ АД. Професионалните му интереси са насочени към осигуряване на качество при флексопечата, усвояване и внедряване на нови технологии и материали в печатната индустрия.

та комбинация мастило-машина-хартия, постигане на стабилност на намастиляването, въвеждане в допустими граници на нарастването на растеровия тон и отклоненията на пасера [1]. Влиянието на различните последователности на нанасяне на мастила върху цветовия обхват на печатното изображение, получено посредством различни печатни процеси, е било обект на редица теоретични и експериментални изследвания [2 – 6]. Проведените досега изследвания в областта на флексопечата обаче са ограничени по обхват и недостатъчни за оптимизиране на процеса [7, 8].

Цел на изследването В настоящото изследване са представени резултати от анализ на цветовия обхват и цветовъзпроизвеждането на отпечатъци, получени с четири различни последователности на нанасяне на CMYK мастила при флексопечат. Целта на проучването е да изследва влиянието на различните комбинации на нанасяне на мастилата върху качеството на възпроизвеждане на цветни изображения посредством технологията на флексопечат.

Тест форма Създадена беше тест форма, съобразена с целите на изследването (фиг. 1). Тя съдържа 693 цветови полета и включва полета за определяне на оптималното намастиляване, нарастване на растеровия тон и щрихови елементи за контрол на качеството на печат.

тест

Материали Поради богатия асортимент на материали и технически средства, използвани във флексопечата, и материалната обезпеченост на печатната база, в която бе проведено изследването, изборът беше сведен до описаните материали и техника. »» Печатни форми от цифров фотополимер Dupont Cyrel® DFH 45. Съгласно предходни изследвания, препоръките на производителя на цифров фотополимер и техническите средства беше решено печатните форми да бъдат изработени при следната линеатура на: - растриране – 150 lpi, - запис – 2 540 dpi с прилагане на хибриден Samba растер. Съобразно характеристиките на анилоксовите валове, използвани в изследването, и ISO 12647-6 [9] бяха дефинирани следните ъгли на разполагане на растеровата структура: С 82.50, М 22.50, Y 7.50 и K 52.50. Тъй като тестовата печатна форма съдържа растерови и плътни печатни елементи, съгласно препоръките на производителя на монтажни подложки бе избрано печатните форми да бъдат закрепени към печатните цилиндри посредством монтажна подложка тип 3М с дебелина 1.38 мм тип 1015. »» Експонатор Cyrel Digital Imager Spark 4835. »» Термично проявително устройство Cyrel Fast 1000 TD.

»» Поради спецификата на дейност на печатната база, а именно производство на самозалепващи етикети и стикери, бе предоставена бяла самозалепваща хартия Fasson MC Primecoat S2000N-BG40Br с полугланцова повърхност. Цветовите характеристики на материала съвпадат с изискванията, дефинирани в ISO 12647-6 [9]. »» Съобразно вида и типа на наличната печатна техника за отпечатване на тестовата форма бяха използвани Flexocure GeminiTM UV-съхнещи мастила. Те са сертифицирани от ISEGA и се характеризират с много добри печатни свойства, които удовлетворяват целите на изследването.

Печатна машина За провеждане на изследването беше използвана осемцветна ролна флексопечатна машина, хибриден тип, Gallus EM 280. Печатните секции позволяват бърз монтаж и демонтаж на печатните цилиндри. Използва ултравиолетова технология за сушене на мастилата с мощност на UV-лампите 160W/cm. Печатната машина има вградена регистър-контрол система за следене и контрол на пасера и видеокамера за визуално наблюдение. Отпечатването на пробните тиражи беше извърЦелия текст можете условия. да прочетете шено в стандартизирани Вискозитетът и pH на вмастилата, печатното издание.на печат и други настройки на скоростта машината бяха поддържани в еднакви Направете своя абонамент сега!граници по време

Фиг. 10 Сравняване на цветови пространства на последователности CYMK и YMCK, с бял контур Фиг. 1 Тестова печатна форма

полиграфия 2’2013 11

нови приложения

Или как да постигнем истински успех без усилия

Интегриран Inkjet… От manroland (и по-специално manroland web systems) имат интересно предложение към издатели, рекламодатели и, разбира се, читатели. Всъщност предложението е толкова добро, че всички, които създават, участват или предпочитат със сутрешното си кафе да разгръщат вестник, могат да се възползват от него. Възможностите са неограничени.

Без пречки пред идеите Парични или най-различни други награди във вестниците? Примамливи перспективи за почти всеки читател. Интегрираните Inkjet приложения стават все по-популярни благодарение на атрактивни лотарии и други подобни състезания за лесна печалба. Независимо от това интегрирането на Inkjet модул при отпечатването на вестници предлага много по-вълнуващи възможности и приложения.

Вече част от историята, 2012 година беше една наистина добра година по отношение на различните лотарии и други печеливши възможности за читателите – особено в Германия. Днес тази тенденция се развива и постепенно започва да превзема целия Европейски континент. На събитие в края на 2012 г. 70 експерти от 10 страни са имали възможност лично да наблюдават първата в света пилотна инсталация за хибриден печат на manroland. Вследствие на успешното представяне и постигнатите отлични резултати експерти, които са присъствали на демонстрацията, вече са започнали да модернизират своите печатници, интегрирайки Inkjet модули със своите COLORMAN печатни системи. По време на събитието на експертите е дадена възможност да научат повече и за добавянето на променлива информация към статичното съдържание на вестника. Променливи QR кодове, графики и текстова информация могат да бъдат насочени към различни целеви групи, както и да бъдат добавяни „в последната минута“ горещи новини и други.

Кои са ключовите ползи от хибридните технологии и за кого:

Лесно откриване на информация за случващото се около вас | © manroland web systems

12 полиграфия 2’2013

»» Да спечелим читателя. С възможността да бъдат отпечатани променлив брой кодове във всеки брой на вестник, хибридните решения са идеална възможност за лотарийни игри с уникални номера на билетите. Регионалното издание на BILD в град Хамбург проведе през април 2012 г. много успешна кампания на своята игра Cash Million. Технологията, стояща зад подобно изпълнение, премахва напълно нуждата от ползването на рекламни притурки, тъй като нужната информация може да бъде отпечатана в самия вестник посредством Inkjet системата.

»» Ефективна реклама. С интегрирания Inkjet модул рекламодателите могат да създават персонализирани локални реклами. Например верига пекарни може да използва един и същ мотив, за да рекламира гевречетата си в магазин А и хляба си в магазин Б, като цените и адресите на магазините биват адаптирани на база местоположение. »» Безкрайно културно многообразие. Както при търговската реклама, подобни решения са особено подходящи за обявяването на регионални събития и тяхното място на провеждане, например концерт или театрално турне. »» Информация в реално време. Каква е прогнозата за времето днес? Постоянно повтарящ се въпрос, на който много лесно можем да отговорим в последната минута благодарение на интегриран Inkjet модул. Най-новите „горещи новини“ и спортни резултати в последната минута могат да бъдат добавени без проблем. »» Кодово име: Inkjet. Баркодовете могат да предложат допълнително персонализирано съдържание. Чрез свързването на печатни и онлайн документи читателите могат да получават карти с маршрутна информация, информация за различни предстоящи лотарии, описания на продукти или разнообразно видеосъдържание – и то само чрез едно движение на мобилния им телефон. »» Без логистични проблеми. Баркодовете са в помощ на логистичната организация на печатната продукция. Те правят по-лесно планирането и разпределянето � по веригата. Последователните процеси на запис стават по-ефективни и напълно се елиминира човешката грешка при ръчното въвеждане на информацията.

Благодарение на рекламните послания с променлива информация винаги намирате аудиторията, която търсите| © manroland web systems

Иновативна високотехнологична комбинация Inkjet модули могат да бъдат инсталирани във всички системи за печат на вестници. В крайна сметка Антон Хам, заместник-председател Обслужване и printcom в manrolandweb systems, обобщава: „През годините вследствие на изследванията и разработките ни в насока хибриден вестникарски печат събрахме невероятен опит, който днес се отплаща. Водещата ни позиция в тази посока ни дава възможност да генерираме ефективни работни потоци, които се нуждаят от оптимална координация на контрола и технологиите на печат, както и на механичните компоненти. Разработили сме патентовани процеси, които включват множество нови възможности във вестникарския печат.“ Материалът е подготвен по информация на manroland web systems полиграфия

За информация и поръчки: Демакс АД, гр. София 1138, кв. Горубляне, Промишлена зона, тел.: (02) 930 77 61, 40 11 761, факс: (02) 930 77 11, 40 11 711, e-mail: technology@demax.bg

WWW.DEMAX.BG

ÂÀØÈÒÅ ÏÅ×ÀÒÍÈÖÈ

полиграфия 2’2013 13

бизнес развитие

„Фреш Ап Лейбъл“ ООД – опитът в действие „Бих искал да бъда оптимист по отношение развитието на полиграфическата индустрия у нас. Смятам, че при налагането на определен продукт, предназначен за крайния потребител, все по-голямо значение придобива индивидуалната му опаковка и посланието, което тя носи.“

Борислав Банчев, съдружник във „Фреш Ап Лейбъл“ ООД

Постоянен стремеж към развитие и предлагане на нови и уникални решения са сред ключовите елементи за успеха на полиграфическото предприятие „Фреш Ап Лейбъл“ ООД са от малкото полиграфически предприятия, които не следват сляпо пазара, а оценяват посоката на развитие и нуждите на своите клиенти, за да им предложат нещо уникално. Наскоро инвестираха в нова полуротационна офсетова машина на Miyakoshi и заедно с логичния въпрос защо избраха решение от известния японския производител решихме да разберем повече и за дейността им. Разговаряме с Борислав Банчев, съдружник във „Фреш Ап Лейбъл“ ООД. Господин Банчев, бихте ли ни разказали малко повече за „Фреш Ап Лейбъл“ ООД? С какви технологии и оборудване разполагате? Дружеството развива полиграфическата си дейност от началото на 1999 г., като бе едно от първите в страната, инсталирало ролна печатна машина за производство на качествени самозалепващи етикети. Първата машина бе с използвана технология на печат letterpress, с възможност за допълнително нанасяне на ротационен топъл печат плюс UV лакиране. Към днешна дата дружеството разполага и работи с:

14 полиграфия 2’2013

»» 2 ротационни машини с основна технология на печат letterpress, с възможност за следните допълнителни процеси (всички in-line): топъл печат (rotary hotfoil), студен печат (cold foil), ротационно преге (rotary embossing), печат върху гърба на етикета (adhesive side printing) плюс UV лакиране. На една от двете печатни машини сме в състояние на произвеждаме така наречените 2-face или 3-face етикети, състоящи се от два основни материала, положени върху обща подложка; »» Semi-rotary печатна машина (6 UV печатни станции с основна технология wet offset плюс UV flexo лакиране); »» Off-line машина за нанасяне на плоско сито, плосък топъл печат, втори плосък топъл печат или релефно изображение. Наскоро инвестирахте в нова полуротационна офсетова машина на Miyakoshi. Какво Ви мотивира да инвестирате в този момент и какви са очакванията за нейната възвръщаемост? Постарахме се да използваме пълноценно възможностите, които предоставя ОП „Развитие на конкурентоспособността на българската икономика 2007–2013“. Поне за мен това е една от много малкото възможности, позволяващи в икономиката на страната да се влее реален (производствен) инвестиционен капитал. С осъществяването на тази инвестиция си бяхме поставили три основни цели: 1. Модернизиране и обновление на технологичния ни парк; 2. Усвояване на нови печатни и предпечатни технологии, позволяващи ни да предлагаме нови печатни продукти, които предвид спецификата на влаганите основни материали и изискванията на клиентите не сме били в състояние да предложим до момента; 3. Понижаване на себестойността на произвежданата продукция в частта на малките тиражи (условно до 125 м2) и повишаване на нашата конкурентоспособност. Чрез предлагането на нови продукти и привличане на нови клиенти нашите надежди са, че извършената инвес-

Inks for

Flexible Packaging Water Based Solvent Based Rotogravure

Architectural Paints

ДФХ България ЕООД София 1839 кв. Враждебна ул. Япаджа № 46 Ф тел.: 02 841 10 16 факс: 02 841 10 12 мобилен тел.: 0887 527 533 e-mail: office@druckfarben.bg полиграфия 2’2013 15

бизнес развитие

тиция ще се възвърне в рамките на една нормална амортизационна рамка (около 60 месеца). Тук съм длъжен да споделя, че предвид ниските продажни цени на полиграфическите изделия в България в сравнение с аналогични продукти, особено в Западна Европа, едва ли бихме предприели тази инвестиция без помощта на Структурните фондове. Кои са основните предимства на Miyakoshi MLP13A, с които решението на японския производител Ви спечели? Предполагам, както всеки инвеститор, подходихме към потенциалната инвестиция чрез използването на три комплексни критерия – технически, икономически и маркетингов. Относно първия, Miyakoshi Printing Machinery Co. Ltd ни предложиха решение, което почти изцяло ни удовлетворява, а имено: »» изключително голям производствен опит и традиции в производството на офсетови апарати. Машината е една от малкото в света, ако не и единствената, при която офсетовият апарат се състои от 4 oscillating охлаждаеми ролки, както и от 4 намастиляващи вала; »» много стабилният корпус на машината (в някои случаи теглото при аналогична конфигурация спрямо техните конкуренти бе над два пъти по-високо); »» изключително надеждното независимо серво задвижване (full servo driven) на всеки основен модул от машината; »» големият диапазон на задаване от оператора на стъпка на печат; »» съществена разлика спрямо някои основни производители на сходно оборудване на максималната ширина на печат (max. printing width); »» високата потенциална степен на автоматизиране на печатния процес – машината ни е оборудвана със: сканираща видеосистема за наблюдение на печатаното изображение; автоматичен контрол на регистъра (automatic register control); автоматичен

16 полиграфия 2’2013

контрол на цвета в няколко избрани печатни точки (automatic control of color deviation E); система за препозициониране на печатните станции в зависимост от зададената стъпка на печат (Integrated system for pre-positioning of printing unit); система за препозициониране на печатните цилиндри в така наречената „нулева“ позиция (Integrated system for pre-positioning of printing cylinders in „zero“ position); система за запаметяване на стойностите на намастиляване и други основни параметри при ретираж (Integrated system for memorizing of set-up job parameters). На следващ етап бихме могли да инсталираме също и CIP3/CIP4. Като относителни недостатъци на машината бих посочил само два – високата стойност на in-line модула за топъл печат (това бе и причината да се откажем от него) и относителната сложност на машината от операторска гледна точка, предвид изложеното по-горе. Относно икономическия критерий се постарахме да сравним аналогична конфигурация на semi-rotary wet offset машина, предлагана от всички основни и реномирани производители в света. Взехме предвид следните основни показатели – цена на машината за аналогична конфигурация и фиксирано амортизационно отчисление, максимална стъпка на печат (max repeat length); стабилната скорост на печат при тази стъпка (max strokes/min) и максимална ширина на печат (max printing width). В крайна сметка сравнихме получения икономически показател – цена на всеки отпечатан кв.м продукция. Смея да твърдя, че независимо от относително по-високата абсолютна цена на Miyakoshi MLP13A, преизчислено през нейната производителност, търсеният показател бе доста добър. На последно, но не и по важност място анализирахме пазара и изискванията на клиентите ни (както настоящи, така и потенциални) и спрямо поставените цели решихме, че това е правилното инвестиционно решение за нас. Не бих желал да влизам в детайли по този последен показател, защото всяка икономическа единица би следвало сама да формулира своите собствени цели.

полиграфия 2’2013 17

бизнес развитие

Работите с водещи компании от множество браншове (хранително-вкусовата промишленост, вина и алкохолни напитки, козметична и фармацевтична индустрия и други). Бихте ли ни разказали за някой по-интересен проект, по който работите в момента (или сте работили)? Преди няколко години, по молба на водещия производител на моторни масла „Приста Ойл“ АД, инвестирахме и започнахме производството на така наречените 3-face label. Тези етикети намират приложение, когато се налага поместване на голяма по обем информация, представена на различни езици (състав на продукта, производител, вносител и т.н.), върху ограничено място (площ) за поставяне на етикета. „Приста Ойл“ АД бяха спечелили голям международен търг за доставка и сроковете за въвеждане в реална експлоатация на проекта бяха силно ограничени. Независимо от това и немалкото технологични трудности, с които се сблъскахме, с помощта на водеща швейцарска технологична фирма успяхме да доведем проекта до успешен край. Не би било нескромно да отбележа, че към днешна дата ние сме единствената полиграфическа фирма в България, предлагаща този продукт. В контекста на споделеното от мен по този въпрос следва да отбележа и много коректното отношение към нас и проекта от страна на възложителя „Приста Ойл“ АД. Каква е Вашата прогноза за развитието на полиграфическата индустрия у нас в краткосрочен и дългосрочен план – по-специално производството на опаковки и етикети? Бих искал да бъда оптимист по отношение развитието на полиграфическата индустрия у нас. Смятам, че при налагането на определен продукт, предназначен за крайния потребител, все по-голямо значение придобива индивидуалната му опаковка и посланието, което тя носи. Изискванията на потребителя се менят, което според нас обуславя две основни тенденции в краткосрочен план – използване на комбинация от различни технологии на печат (примерно офсет, ситопечат и топъл печат) и персонализация на определени елементи от опаковката или етикета. Последното задължително изисква и наличие на цифрова технология.

18 полиграфия 2’2013

За съжаление на всички колеги големите тиражи от единично изделие, налични преди години, днес са по-скоро изключение. В тази връзка все по-актуални за полиграфическите фирми ще стават машини и съоръжения, притежаващи ниска себестойност на произведената продукция при ултракъси и къси тиражи. Бих посочил няколко основни предизвикателства пред нашия бранш: »» Прекалено голямата, на моменти икономически отчаяна конкуренция. Сблъсквал съм се с предложения на конкуренти, които по своята същност представляват стойността на вложения основен материал, завишена с няколко процента. Разбирате, че това не е нормално – липсват нормалните и икономически обосновани разходи за амортизация, допълнителни основни материали, непреки разходи, разходи по контрол и т.н.; »» Свръхзадлъжнялостта на икономическите субекти в България. Трудното и на моменти невъзможно събиране на вземанията, което в комбинация с тромавата съдебна процедура отнема немалък човешки ресурс. За дружества като нашето, реализиращо приблизително 85% от продукцията си на родния пазар, това е съществена пречка; »» Нежеланието и/или невъзможността на клиенти да заплатят стойността на един наистина качествен продукт. От нас се изисква да сме в състояние да предложим полиграфически продукт, предполагащ ползването на последните технологии в бранша, но в същото време цената да бъде отнесена към тази на традиционните и конвенционални продукти… В заключение, мисля, че ако определим правилно посланията на стойностните ни клиенти, подхождаме индивидуално към всеки един от тях и инвестираме разумно в технологии, специалисти и професионално обучение, къде повече, къде по-малко, къде по-бързо, къде по-бавно, браншът като цяло ще се развива в положителна посока. Това в голяма степен се надявам да се отнася и за нашето дружество. Въпросите зададе Радослав Далев

бизнес развитие

„Печатница Дъга“ ООД – неповторими решения за доволни клиенти „Подхождаме с голямо внимание и грижа към всеки проект на наш клиент. За нас е важно не просто да продаваме печатни услуги, а да градим връзката си, доверието и партньорството с клиента.“

Николай Димитров, управител на „Печатница Дъга“ ООД

Или как да използваш технологиите, за да впечатляваш клиентите си

В настоящото интервю ще ви срещнем с управителя на ловешката „Печатница Дъга“ ООД господин Николай Димитров. Основната дейност на печатницата е производството на етикети за всички индустрии, опаковки, книги, каталози, плакати, брошури, дипляни, флаери, списания, календари и др. – иначе казано, широк спектър от полиграфическа продукция. Неотдавна, отчитайки различни фактори, сред които основно нуждите на клиентите, от печатницата инвестират в дигитално решение за ролни самозалепващи етикети, разработено от Xeikon. По този начин и използвайки възможностите на дигиталните печатни технологии, понастоящем те са способни да предложат на своите клиенти решения, които малцина могат. В светлината на засилващото се влияние на дигиталните решения и промените на пазара на полиграфическа

продукция, решихме да разберем какви са техните мотиви да се насочат към Xeikon 3050, как оценяват развитието на пазара на опаковки и етикети и какво следва оттук насетне в техния план за развитие.

Цифровата печатна машина XEIKON 3050 за ролни самозалепващи етикети, инсталирана в „Печатница Дъга“ ООД

Линия за довършителни процеси DIGICON SERIES 2

20 полиграфия 2’2013

Господин Димитров, бихте ли ни разказали малко повече за „Печатница Дъга“ ООД? С какви технологии и оборудване разполагате? Основната дейност на „Печатница Дъга“ ООД е производството на етикети, опаковки, каталози, плакати, брошури, дипляни, флаери, списания и др. Печатницата е с 16-годишен опит в областта на листовия офсетов печат. През 2009 година завърши строителството на нашата нова, модерна производствена база, разположена на площ от 1800 м2. Разполагаме със студио за дизайн, студио за предпечатна подготовка, студио за експонация и монтаж. Също

бизнес развитие

така с цех за листов офсетов печат, цех за довършителни процеси и цех за дигитален ролен печат. Неотдавна инвестирахте в дигитална печатна машина Xeikon 3050. Какво Ви мотивира да инвестирате в този момент? В период на трудна икономическа обстановка както в България, така и в Европа като цяло, наблюдавахме внимателно променящите се нужди на нашите клиенти. Тъй като за нас винаги движеща сила е била степента на тяхната удовлетвореност, решихме да инвестираме в иновативната в световно отношение ролна цифрова технология за печат Xeikon 3050 и така да удовлетворим тези нужди. С това станахме първата печатница в България, предприела такава стъпка. В по-общ план защо решихте да се насочите към дигитално решение за ролни самозалепващи етикети? Почти всяка стока се нуждае от етикет. Правните изисквания към етикетирането на стоките постоянно се развиват и променят. Може да се каже, че различните индустрии имат нужда от гъвкаво решение в областта на печата на необходимите им самозалепващи етикети. Поръчките стават все по-кратки и разнообразни. Често се налага пазарът да бъде тестван с къси серии продукти с разнородни етикети, които трябва да бъдат въведени в кратък срок и, разбира се, да са с безкомпромисно качество. Лекотата, с която дигиталният ролен печат откликва на тези нужди, ни подтикна да се насочим именно към подобно решение.

ките, трудно кредитиране, все по-голямата конкуренция в лицето на електронните медии и т.н. Смятам, че иновативните технологии като дигиталния ролен печат ще са средството, чрез което успешно ще откликваме на променените производствени потребности по отношение на печата на етикети и опаковки. С всеки изминал ден опаковките и етикетите търпят промени и развитие – по отношение на дизайна и по отношение на технологията на печат. Нашата роля е с помощта на най-съвременните средства да вървим напред и да откликваме адекватно на промените и изискванията към нас. За финал, бихте ли споделили малко повече за плановете Ви за развитие? Като на всяко развиващо се предприятие ни предстоят още етапи в оптимизирането на различни процеси в нашето производство. Имаме план за бъдеща инвестиция в друга иновативна технология в нашия бранш, но предпочитам да споделя с Вас, когато тя вече е факт. Друга наша цел е да увеличим дела на нашата продукция, реализирана на чужди пазари. Ще продължим да кандидатстваме по европейски програми, чрез които да подпомагаме финансирането на нашите нови проекти и най-важното – ще инвестираме в обучение на хората, работещи в предприятието, които са нашият най-голям капитал. Въпросите зададе Радослав Далев

Кои са основните предимства на XEIKON 3050, с които дигиталното решение Ви спечели? Можем да изведем пет основни предимства: »» Отлично качество на печат с висока разделителна способност от 1200 dpi »» Възможност за печат на къси разнородни серии етикети на ролка »» Оптимизиран срок за изпълнение на поръчките »» Променливи данни по време на печат (персонализация) »» Минимизиране на разходите. Работите с водещи компании от множество браншове. Бихте ли ни разказали за някой по-интересен проект, по който работите в момента? За нас всички проекти са интересни. Подхождаме с голямо внимание и грижа към всеки проект на наш клиент. За нас е важно не просто да продаваме печатни услуги, а да градим връзката си, доверието и партньорството с клиента. Често се налага да консултираме проекта за етикет. Така клиентът получава не просто един печатен продукт, но практически най-доброто и изгодно решение за продукта си. Работим с доста клиенти от сферата на винопроизводството, а те са много взискателни по отношение на етикетите си, така че практически постоянно имаме интересни и разнородни проекти. Каква е Вашата прогноза за развитието на полиграфическата индустрия у нас в краткосрочен и дългосрочен план – по-специално производството на опаковки и етикети? Безспорно полиграфическата индустрия у нас е изправена пред доста предизвикателства. Намаляване на поръч-

Цифрова печатна машина XEIKON 3050 по време на печат

полиграфия 2’2013 21

финансови резултати

Резултатите на manroland sheetfed за 2012 година За 11-те месеца са регистрирани приходи от € 346.4 милиона и печалба преди данъчното облагане на стойност € 72.4 милиона

Sheetfed Holdings Limited (SFHL) – структурата, която приобщи подразделението за листови офсетови печатни машини на германския производител Manroland AG през февруари миналата година, публикува в последните дни на март 2013 г. своя годишен доклад. IFRS Annual Report&Accounts обхваща периода до 31 декември 2012 г. За 11-те месеца SFHL, която обединява 47 компании от целия свят, изграждащи Manroland Sheetfed Group, е регистрирала приходи от € 346.4 милиона и печалба преди данъчното облагане на стойност от € 72.4 милиона. Нетните активи в края на годината са € 81.4 милиона, а нетният паричен поток е € 46.4 милиона. Отчетите показват, че листовият бизнес на компанията заедно с активите � (с изключение на германските имоти), са придобити през февруари за € 55 милиона в брой. Сделката е финансирана от Langley Holdings PLC, които в отделна сделка придобиха централното седалище на производителя на печатни системи, както и производствените мощности в Офенбах и други имоти в Германия за € 21.8 милиона. От Langley Holdings PLC отчетоха печалба от € 25.2 милиона, произтичаща от имотната сделка, което е

допринесло за тяхната печалба преди данъчно облагане от € 121.3 милиона. До момента от Langley Holdings PLC за закупили и други имоти на manroland в САЩ, Италия и Белгия, като планират да придобият и нови през 2013 г. В момента SFHL е собственост на британския индустриалец Тони Лангли, който е и едноличен собственик на капитала на Langley Holdings PLC. Предвидено е производителят на печатни системи напълно да се слее с Langley Holdings PLC, като това се очаква да стане малко по-късно тази година. Когато сливането стане факт, в групата ще работят около 4000 души и тя ще има годишни приходи в размер на € 1 милиард. След придобиването manroland sheetfed беше трансформиран от губещ бизнес в жизнено самостоятелно предприятие. Производителят на печатни системи е третата инженерна компания от Германия, придобита от Лангли през последните 10 години.

За да свалите SFHL IFRS Annual Report&Accounts, посетете: www.manroland-sheetfed.com/download/manrolandsheet fedreportandaccountsdecember2012/2906

За да свалите Langley Holdings PLC IFRS Annual Report& Accounts 2012, посетете: www.langleyholdings.com/news/ langleyholdingsrelease2012annualreportaccounts/960

22 полиграфия 2’2013

По информация на manroland sheetfed полиграфия

рубрика

полиграфия 2’2013 23

нашето интервю

Българският полиграфическия бранш и пазара на сливания и придобивания

„Интерес има предимно към работещи, печеливши компании с добър пазарен дял. За да привлекат интерес, те би трябвало да са и достатъчно големи. За съжаление в полиграфическия бизнес са малко големите играчи, а има и други причини този сектор засега да е по-настрана от сделките на М&А пазара.“

Г-н Калоян Кирилов, основател на Синерджи Груп

Синерджи Груп е българска независима консултантска компания, която се занимава с консултации по сливания и придобивания на компании. Това включва още намирането на алтернативно финансиране за една компания за нейното органично развитие или придобиване на конкурент. Това става или под формата на мезанин финансиране или чрез привличане на финансов партньор срещу продажбата на дял от компанията. Синерджи Груп откри миналата година свои офиси в Пекин и Истанбул и работи доста активно на тези пазари. Господин Кирилов, нека започнем нашия разговор с това, какви сделки биват сключвани на пазара на сливания и придобивания у нас? На пазара в момента се сключват три основни типа сделки: »» Чуждестранни играчи напускат пазара ни и биват заменени най-често от български инвеститори; »» Консолидация на пазара в някои сектори; »» Голям брой закъсали бизнеси се продават от собствениците или банките най-вече като активи, а не като работещи бизнеси. Кои промишлени сектори са най-интереси за инвеститорите? Трудно е да се обобщава за сектори. Интерес има предимно към работещи, печеливши компании с добър пазарен дял. За да привлекат интерес, те би трябвало да са и достатъчно големи. За съжаление в полиграфическия бизнес са малко големите играчи, а има и други причини този сектор засега да е по-настрана от сделките на М&А па24 полиграфия 2’2013

зара. Поне статистиката до този момент показва това. От друга страна, съвсем наскоро имахме сделка с „Юрий Гагарин“ АД. Кои са етапите, през които преминава обикновено процесът по придобиването или продажбата на дадена компания? Зависи дали процесът е иницииран от българска компания или от потенциалния инвеститор, но в общи линии имаме: »» Процес на подготовка – изготвяне на информационен меморандум на фирмата, оценка на компанията, изваждане на неоперативни активи от фирмата и др.; »» Маркетингова дейност – намиране на инвеститори, които биха имали интерес към компанията; »» Преговори и структуриране на сделката; »» Техническа част – финансов и правен дю дилиджънс; »» Оформяне и подписване на всички необходими договори. От общата картина към конкретиката. Кои инвеститори се интересуват от полиграфически предприятия? В момента интерес биха имали така наречените стратегически инвеститори, които биха искали да стъпят на нашия пазар и които имат по-дългосрочни цели. Предвид конфиденциалността на нашия бизнес не мога да коментирам много конкретни случаи. Но все пак и тъй като нещата вече приключиха, мога да спомена един конкретен случай. През 2008 г. имахме клиент (от индустрията), който се интересуваше от „Юрий Гагарин“ АД и водихме разговори с тогавашното ръководство. Но не-

нашето интервю

щата не се развиха поради различия в цената и току-що стартиралата криза в Западна Европа. От друга страна, един финансов инвеститор (инвестиционен фонд) би имал интерес от придобиване в полиграфическия сектор в България, ако вижда възможност за консолидация или смята, че компанията може да се управлява доста по-успешно, което би довело до по-добри финансови резултати и по-голяма стойност на придобитата компания. Какви са техните очаквания и изисквания? И как собствениците и мениджърите на полиграфически предприятия биха могли да се подготвят за предстоящо сливане или придобиване? Очакванията на инвеститорите са този процес да премине гладко и професионално, защото най-вероятно това няма да им е първата сделка по придобиване на част или цяла компания, докато за българската страна обикновено това е първата им сделка. В тази връзка най-важният етап е този на подготовката, защото той би могъл да увеличи цената с поне 20–30%. Друг важен момент, който също е част от подготовката, е да се създаде конкуренция между купувачите, т.е. да преговаряте с няколко инвеститора едновременно. За съжаление това много рядко се случва и в голямата си част, когато един собственик е привлякъл вниманието на някой инвеститор, той започва да преговаря с него. Статистиката показва, че в такива случаи, ако той си наеме консултант, който да му организира аукцион между няколко кандидати, би постигнал доста по-добра цена. Имате опит в структурирането и изпълнението на различни типове сделки в почти всички сектори. Как той би се вписал в полиграфическия бранш? Какви са спецификите при него? Продажбата или покупката на компания е специфичен процес, който не е много сложен, ако си запознат с него. Но пък много рядко се случва и затова хората нямат опит. Мнозина си мислят, че човек трябва да е машинен инженер, за да продаде успешно едно машиностроително предприятие. Това е погрешно. В крайна сметка собственикът е човекът, който ще убеди инвеститора, че това е добра компания с потенциал. Работата на консултанта е да направи така, че собственикът да получи максимална цена за своята фирма или да плати възможно най-малко, ако иска да придобие конкурент. Затова не е необходимо да си експерт в областта. В крайна сметка, ако се огледаме, ще видим, че добрите търговци на коли не са автомонтьори, а хора, които могат да продават на добра цена.

Синерджи Груп М&А процес

Определяне на стратегията за продажба

»» Оценка на стратегията на фирмата »» Сравнение с конкурентни фирми в сектора »» Идентифициране на потребности и слабости, които могат да бъдат преодолени с придобиването на компанията

Позициониране на компанията

»» Изготвяне на кратко представяне на компанията »» Изготвяне на пълен информационен меморандум, който адресира всички аспекти на трансакцията

Идентифициране и влизане в контакт с потенциални инвеститори

»» Идентифициране на потенциални инвеститори »» Осъществяване на контакт посредством имейл, телефон и др. »» Подписване на споразумение за конфиденциалност »» Организиране на среща

Изготвяне на дю дилиджънс

»» Ръководи финансовия и бизнес дю дилиджънс »» Координира правния дю дилиджънс »» Подготвя материали за съвета на директорите

Структуриране на сделката и договаряне на условията

»» Цена »» Структура на сделката »» Данъчни съображения »» Изготвяне на финансови модели »» Възможности за изход »» Подготвяне на документите

Приключване на сделката

»» Координира заключителните процедури »» Помощ при интеграцията на двете компании

Въпросите зададе Радослав Далев

Кой е Калоян Кирилов Г-н Кирилов е завършил финанси в УНСС – София, а през 2003 г. завършва и МБА в държавния университет „Гранд Вели“ – Мичиган, САЩ. В Съединените щати той е работил в отдела за частни клиенти на „Мерил Линч“, а също и за Американската агенция за малък бизнес. След завръщането си в България г-н Кирилов работи известно време в банковата сфера, а в края на 2005 г. основава Синерджи Груп като фирма за управленско консултиране и консултации по продажба на компании. Г-н Кирилов също е бил и интерим директор на най-голямата българска компания за пластмасови тръби – КДН АД. полиграфия 2’2013 25

софтуерни решения

Windream – универсална система за управление на документи или ECM за всички Гед постоянно разширява продуктовото си портфолио и отскоро стана дистрибутор на компанията Windream за България. Освен традиционно силните си позиции в областта на полиграфията и предпечата фирма Гед навлиза и в пазара на ECM (Enterprise Content Management) решения. ЕСМ се явява комплексно решение, осигуряващо събиране и систематизиране на информацията в една организация; поддръжка на документи, свързани с бизнес процесите в една фирма; възможности за анализ на информацията. Немската компания Windream съществува от 1985 г. с предмет на дейност разработване на ефикасни софтуерни системи за информационен поток. За повече от четвърт век тя се е утвърдила като лидер сред доставчиците и интеграторите на решения за работа с документи и архивирането им, както и управление на съдържанието (ЕСМ) в най-различни компании. Някои от клиентите на Windream са машиностроителният концерн Koenig&Bauer AG, Немският въздухоплавателен контрол, германският производител на двигатели Deutz AG, телекомуникационният оператор Swisscom, фармацевтичният гигант Novartis, компанията за куриерски услуги FedEx и т.н.

Универсална система за управление на съдържанието Windream е първата система за управление на съдържание в световен мащаб, която е напълно интегрирана в операционната система Windows. Тя е следствие от концепцията за интеграция на йерархично управление на съхранението на данни и разпределена сървърна работна среда. Предлага интуитивна работа, като не изисква отделен потребителски интерфейс. Патентованата VFS-технология (виртуална файлова система) представя съдържанието на ECM системата като допълнително мрежово устройство в Windows Explorer. То позволява на потребителите да боравят с документите си като с обикновени файлове в Windows среда. Windream поддържа файловите формати на над 300 програми, работещи под Windows, за да извлича тяхното текстово съдържание. Всички команди за работа с файлове (copy, move, paste, open, delete и др.) могат да се прилагат без ограничение в Windream. Така може да се работи с документите чрез drag-and-drop функцията или чрез контекстните менюта на Explorer. Запазване – документите могат да бъдат придобити от всяко приложение на Windows. За да се запазят документи в ECM системата, потребителите посочват Windream 26 полиграфия 2’2013

мрежовото устройство и прилагат „Save as“ командата. Всеки документ е описан като тип обект (фактури, протоколи и др.) в Windream. Обектните типове класифицират документите и папките в ECM системата според техните специфични свойства и описани индекси. Индексиране – освен синхронното индексиране, което се прилага по време на записването на документите, индексирането може да бъде и несинхронно. В този случай то се извършва по-късно, като потребителите въвеждат ръчно необходимата информация. Оформлението и полетата за търсене и въвеждане на индексите се създават в конзолата за управление на Windream. Търсене и извличане на документи – всички специфични функции за търсене в програмата се стартират чрез командата „Find“ от старт менюто на Windows. След намиране на резултатите от търсенето Windream извлича документите, които отговарят на зададените критерии за търсене. Според тях търсенето бива: »» Бързо търсене – позволява извършването на заявка според един елемент за търсене, която е ограничена до автор, до тип на обекта или до определена дата. »» Индексно търсене – позволява лесно търсене, което комбинира стойности на индексите от падащи списъци и свързването им с логически оператори. Индексното търсене позволява изпълняване на заявка във всички видове обекти едновременно. »» Търсене чрез типове обекти – при това търсене процесът на извличане се извършва съгласно свойствата на избрания тип обект. »» Търсене на пълен текст – документите могат да бъдат намерени и по части от съдържанието им при използване на бързо търсене или индексирано търсене.

софтуерни решения

Профили за търсене и резултати – потребителите могат да запазят своите заявки за търсене в профили, които могат да използват отново, както и да и ги споделят помежду си. Windream представя всички документи, които съответстват на критериите за търсене, в списъците с резултати, които могат да се съхраняват и използват отново, а разположението на колоните им може да бъде конфигурирано индивидуално.

Check-In/Check-Out – Ако документи, съхранявани в Windream, изискват редактиране за по-дълъг период от време, потребителите ги заключат чрез check-out функцията. В такъв режим Windream разрешава на други потребители само да ги четат. След приключване на редактирането документите се връщат обратно в ЕСМ системата чрез функцията check-in. Контекстно меню – списъкът с Windream функциите, появяващ се при кликване с десен бутон на мишката върху даден файл. То може да бъде индивидуално за всеки потребител.

Права История Версия Индекси

Пълен текст

Свойства на документите – Всеки документ (файл) в Windream, независимо какъв тип обект представлява, се характеризира със следните свойства, допълващи стандартните свойства от Windows операционната система: »» Версия – Windream показва всички предишни версии на избрания документ, включително дата и час на създаване, като може да се отвори и предишна версия. »» История – включва всички действия в хронологичен ред, които са били изпълнени в избрания документ досега. »» Права – защитават документа от неправомерен достъп. Правата за достъп от Windream потребителите и групите, свързани с избрания документ, се управляват оттук. »» Пълен текст – това е пълното съдържание на документа в текстов формат. Windream може автоматично да го извлича от документите, а е възможно и ръчното му добавяне. »» Жизнен цикъл – като част от работния поток документите имат жизнен цикъл, който може да се раздели условно на период на редактиране и период на архивиране. Архивирането и изтриването на документите се осъществява автоматично според списък от правила, атрибути и тип на документа, или ръчно.

Дата на създаване

Дата на архивиране

Дата на изтриване

Днес Период за редактиране

Период на архивиране

Конзола за управление. Тя служи за администриране и настройка на системата, типовете обекти с използваните за всеки от тях индекси, потребителите и правата им в системата. Конзолата за управление на Windream (WMC) е допълнителен прозорец в известната Microsoft Management Console (MMC) в Windows. С помощта на вградения редактор се описват полетата с данни, използвани за индексиране на документите. Като допълнение различни скриптове (Java, VB) могат да бъдат присъединявани към всеки тип обект, като действат в зависимост от настъпили събития. По този начин може да бъде автоматизирана работата по индексиране и търсене в системата.

▪

За повече информация можете да се свържете с екипа на Гед: тел.: 02/ 8061 200 факс: 02/ 8061 291 е-mail: office@ged-bg.net

полиграфия 2’2013 27

книгоиздаване

Издателство с наситено минало и научно бъдеще Разговаряме с господин Мартин Кръстев, директор на Академично издателство „Проф. Марин Дринов“, за да научим повече за управляваното от него издателство, корените на което могат да бъдат „извлечени“ още от далечната 1869 г. Тогава с ентусиазма и усилията на шепа учени и ученолюбиви мъже, между които Марин Дринов, Васил Друмев, Васил Стоянов и др., и с помощта на пламенни родолюбци от средата на българската емиграция във Влашко и Русия се основава Българското книжовно дружество. Днес академичното издателство продължава завещаната светла цел да просвещава, да носи знание в дома ни. Господин Кръстев, корените на Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ могат да се проследят още от 1869 г. Бихте ли ни разказали повече за дейността му през годините? 1869-а е рождената година на Българската академия на науките и на нейното издателство. Тогава в Браила е създадено Българското книжовно дружество, а член 2 от Устава му гласи: „Целта на дружеството е да разпространява всеобщото просвещение у българския народ и да му показва пътя към неговото веществено обогатяване.“ Затова от 2002 година носим името на един от бащите на Българското книжовно дружество – Марин Дринов. Като самостоятелно звено на БАН издателството

е обособено през 1949 година. Преди това обаче трябва да отдадем дължимото на един прекрасен полиграфист – Петър Цончев. Той е назначен в БАН през април 1947 година със задача да създаде печатницата на Академията. Тя започнала работа на базата на национализираната печатница на ул. „Иван Вазов“ 13. А първата нова машина е от 1956 г. – монотип – клавиатура и ливен апарат, естествено „Made in СССР“. За нея нямало подходящо помещение и била инсталирана в тогавашната печатница „Дечо Стефанов“. Сегашната производствена сграда на Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ е построена през 1961 г. Тогава тя е била модерна, както сега е примерно „Демакс“. Първата сериозна поръчка тогава е била 5-томната „Кратка българска енциклопедия“. Към днешна дата каква е основната дейност на издателско-полиграфическия комплекс? Сега Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ има издателска част – редакционен блок с прекрасен екип от графични дизайнери, полиграфическа част – със звена за офсетов и дигитален печат и много добра книговезница, дистрибуторска система от борса и книжарници. В последните години издаваме и отпечатваме годишно почти по 100 монографии, сборници, речници и енциклопедии на учени от Академията, 60 – 70 отделни броеве на различ-

Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ е издателско-полиграфически комплекс »» за научна книжнина – монографии и сборници »» за речници, справочници и енциклопедии »» за научна периодика – списания и годишници »» за научнопопулярна литература и учебници от всички области на познанието »» за биографични и библиографски произведения

Отпечатани заглавия »» от 1949 г. досега – над 5000 »» в периода 2011 – 2012 г. – 151 монографии, сборници и речници, както и 117 книжки на различни научни списания

История

Издателството на БАН организира всяка година в различни градове по десетина хепънинга на академичната книга. На снимката: момент от хепънинг пред Националната библиотека в София, октомври 2012 г.

28 полиграфия 2’2013

»» 1869 г. – Създава се Българското книжовно дружество в гр. Браила »» 1911 г. – Превръща се в Българска академия на науките »» 1949 г. – Основава се Издателството на БАН »» 1994 г. – Издателството с печатница на БАН се преименува в Академично издателство „Проф. Марин Дринов“

книгоиздаване

ни научни списания и няколко десетки други книги. Произвеждаме и много други „дреболии“ – визитки, постери, CD. С какви технологии и оборудване разполагате по отношение на полиграфическата част от Вашата дейност? Какви са възможностите на книговезкия Ви цех и какво го отличава от другите в бранша? По ред причини в последните 15 – 20 години инвестициите в издателството на БАН са били скромни, почти незабележими. От две години с колегите се разбрахме и започнахме програма за „разбуждане“ и за по-голяма адекватност на Академичното издателство към съвременните издателски и полиграфически технологии. Не сме намерили торба с пари, нито това е бюджетна субсидия, напротив, всички инвестиции – от най-качествени мастила до нова дограма, са от собствените ни приходи. Вече сме сертифицирани по ISO 9001 и 14001, и по BS OHSAS 18001. Книговезкото ни звено е комай най-доброто в България – факт е, че наши клиенти са както колеги от ултрамодерни печатници, така и известни личности, които искат нещо по-специално за личните си архиви и библиотеки. Да, трудът в звеното за довършителни процеси е повече ръчен, но пък жените там работят така, че често конкурират и най-скъпите книговезки линии. Наскоро инвестирахте в дигитално печатно решение на Konica Minolta. Какво Ви мотивира да преминете към дигитално издаване на книги? Това е необходимо допълнение към „добрия стар“ офсет. За нас е особено необходимо, защото често тиражите на някои специализирани издания, на някои научни списания и брошури са не просто къси, а суперкъси. Какви са предимствата, от една страна, и от друга предизвикателствата на дигиталното отпечатване на книги? Най-голям технологичен интерес според мен представляват дигиталните печатни машини на базата на офсетовата технология, особено ако имат вградено CtP. Но пък тези решения имат доста дистанциращи финансови параметри. Засега. Но дигиталните машини, за разлика от класическите листови и ролни, има тежък „родилен“ дефект – реалната себестойност на копията и разходите на консумативи са доста непрозрачни за притежателите на дигитални машини.

Господин Кръстев, бих искал да насоча вниманието Ви към издателската дейност и по-специално предизвикателствата в настоящия момент? Можем ли да говорим за общи проблеми на книгоиздателите в България, или академичната издателска дейност има своите специфики? Какви са те? Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ заедно с Университетско издателство „Св. Климент Охридски“ инициираха браншово обединение и то вече е правен факт – Сдружение на издателите на научна и университетска книжнина. Сдружението има да решава два огромни въпроса – как по-разумно да управляваме авторските права на учените, които са основните ни автори, и как по-успешно да продаваме специфичната научна литература. Не бих желал да коментирам книгоиздателския бранш, само съобщавам, че тази година напуснахме Асоциация „Българска книга“, защото начинът, по който работи тя, поставя въпроса дали тази дейност е в интерес на всичките � членове в еднаква степен. Всъщност издателите имат редица проблеми както в отношенията си с книготърговците, така и в комуникацията си с администрацията, най-общо казано. В последните една-две години книгоиздателите у нас коренно промениха отношението си към е-книгите? Какво е Вашето виждане по въпроса? Търсят се както електронни книги, така и „класически“. Затова трябва да се правят и двете – по възможност все по-добре. Какво технологично решение използвате и какви са предизвикателствата при подготвянето на издаваните от Вас е-книги? Засега предлагаме е-книги във формат pdf. Защитата е с парола. Скоро ще въведем DRM. Но за сложни издания, съдържащи формули, графики, много илюстрации, формати като epub например са неприложими. При всички случаи ще увеличим дела на е-книгите. Какви са Вашите планове за развитие? Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ е марка. Но в България. Ще бъде марка и в други страни и континенти. полиграфия

Още за Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ Корените на Академично издателство „Проф. Марин Дринов“ са в историческата 1869 г. Тогава с ентусиазма и усилията на шепа учени и ученолюбиви мъже, между които Марин Дринов, Васил Друмев, Васил Стоянов и др., и с помощта на пламенни родолюбци от средата на българската емиграция във Влашко и Русия се основава Българското книжовно дружество. Организатори и редактори на изданията на Дружеството са неговите първи действителни членове – Марин Дринов и Васил Друмев. С превръщането на Българското книжовно дружество в Българска академия на науките през 1911 г. Академията разгръща значителна издателска дейност, преодолявайки много трудности поради липса на собствено издателство и печатница. През 1949 г. се създава Издателството на БАН. През 1994 г. по случай 125-годишнината от основаването на Българското книжовно дружество Издателството с печатница на БАН се преименува в Академично издателство „Проф. Марин Дринов“. То преживя и периоди на възход, и мигове на страх за оцеляването си. В портфолиото му присъстват и моменти на световно признание, и на основателни резерви към работата му. Но то е средище на действителния български елит и затова позитивните тенденции винаги надделяват. Днес Академичното издателство е пред прага на своето възраждане като лице на БАН пред обществото и като естествена среда за творческа изява на българските учени и интелектуалци.

полиграфия 2’2013 29

дигитален печат

Xerox усъвършенства iGen4 Повече продуктивност и автоматизирано управление с новото поколение В условията на променлив бизнесклимат печатниците имат все поголяма необходимост от изгодна технология за осъществяване на ефективни операции за печат. Xerox отговаря на това търсене със своята нова генерация от награждаваната платформа iGen4 – Xerox iGen4 Diamond Edition. При iGen4 Diamond Edition задаването на задачи за печат е по-лесно, а производствените срокове са пократки, което дава на печатарите предимство пред конкурентите при производството на брошури, каталози, списания и печат на директна поща. Освен това най-новият iGen4 предлага прецизен печат с постоянство на цветността при изображенията и гарантира, че цветовете от първото отпечатано копие ще бъдат същите като при последното, което е много важно при поръчки за производство на корпоративни материали.

Много от оптимизациите на iGen4 Diamond Edition спестяват време и включват автоматизираните функции от пресата Xerox iGen 150, в това число 26-инчовия стакер и поддръжка на цветовата гама, което спестява ръчния труд при анализ на цветовете. Подобренията при iGen4 Diamond Edition ще бъдат налични и за всички потребители на iGen4, в това число: »» Автоматична настройка Imageto-Paper – ръчните настройки са заменени с автоматични предложения, изпитана процедура, която отнема по-малко време и намалява времеемките настройки по въвеждане на хартията. »» IntegratedPLUS финиш решение за брошури – използвайки JDF технология, производството на комплексни брошури е опростено до заявка на задачата с натискането на един бутон и предпечат

1 SpencerLab Digital Color Laboratory, Digital Press Benchmarks: Availability & Actual Production, септември 2012.

30 полиграфия 5’2012

чрез автоматизирана финиш настройка. »» Автоматизирано изпълнение на поръчки – благодарение на StoreFlow, web-to-print софтуер от компанията на Xerox – XMPie, потребителите могат да създават изгодни B2C продажби и B2B портали за „ordering static“ за персонализирани печатни копия. Процесът на предпечат на файловете може да бъде автоматизиран, като FreeFlow Process Manager бъде интегриран към StoreFlow. »» Повишена ефективност – дори с EFI Fiery Controller или Xerox FreFlow Controller, iGen4 Diamond Edition повишава ефективността, тъй като е съвместим с различни решения за управление на потока от задачи. »» Доставчиците на решения за печат могат също да се възползват максимално от своята технологична инвестиция, като използват ProfitAccelerator Digital Business Resources – най-голямата колекция от бизнес инструменти и услуги в индустрията.

Възвръщаемост на инвестицията Според SpencerLab Digital Color Laboratory iGen4 предлага добра възвръщаемост на инвестицията. В проучване на фирмата Xerox iGen4 постига най-висока „пригодност“ от наличните преси, като превъзхожда конкурентните машини. Най-висока „пригодност“ означава по-добро представяне – по-широк набор от печатни материали за потребителите и повече приходи за собственика на дигиталната преса. 1 По информация на Xerox България полиграфия

E-Cut S330 Digital Galaxie

C4R+ Galaxie

Етикетното инженерство

Annonce Sirillique100x50mm_200x100 11/04/13 17:39 Page1

iGen 150 на Xerox е една от най-продуктивните дигитални цветни преси с листово подаване. Xerox iGen 150 е разработена на база на спечелилата много награди платформа iGen Smart Press на Xerox и бе представена официално на изложението drupa 2012. След своя дебют на drupa 2008 пресата iGen4 се използва от повече от 1000 клиенти, които произвеждат с нея милиони страници доходоносни приложения всеки месец. Скоростта на печат е повишена с 25 %, благодарение на което пресата произвежда до 150 страници в минута, или 3 000 страници формат 36х66 см за час. Това повишава значително продуктивността и позволява на печатниците да поемат по-голямо количество поръчки. Всяка страница е създадена с прецизна image-on-image технология и матово сухо мастило за дигитални отпечатъци с живи цветове. Xerox iGen 150 свежда до минимум времето и усилията, които са необходими за постигането на постоянно качество на изходящите материали благодарение на следните функции: »» Нова 2 400 x 2 400 dpi imaging system – най-прецизната резолюция за системата iGen до момента. Новият линеен растер дава подобрен образ, ясни детайли и качество на текста. »» Система за автоматичен контрол на плътността (Auto Density Control System) – засича и предварително отстранява разминавания в плътността и дефекти в изображението. »» Автоматизирана поддръжка на цвета (Automated Color Maintenance) – заменя ръчните настройки чрез анализ на цветовете и подготвя пресата за производство без операторска намеса. Xerox iGen 150 работи с разнообразни и екзотични материали като текстурни хартии, прозрачни медии и тежки картони. Печатниците могат лесно да зададат комбинация от различни задачи за печат, като например изработка на материали за директна поща с печат на картички или сватбени албуми.

SMAG

Повече за Xerox iGen 150

Saturne

дигитален печат

полиграфия 2’2013 31

европейските проекти и българската полиграфия

Европейските проекти спасителният сал за българския бизнес Евгения Пекаж

Уважаеми читатели, В днешния брой продължаваме да „плаваме“ в новата ни тема „Европейските проекти – спасителният сал за българския бизнес“.

Въпрос №1 от анонимен Управител на полиграфическа фирма: Чух за възможност за финансиране по линията на някакъв швейцарски фонд. Имам от години партньори в Швейцария. Бих ли могъл да кандидатствам за финансиране на фирмата ми, ползвайки този фонд и моите партньори?

Отговор: Въпросният фонд се нарича Тематичен фонд „Партньорство“. Активен е до 27.12.2013 г., т.е. в момента може да се кандидатства по него. Но допустими кандидати са юридически лица с нестопанска цел, учредени и регистрирани в България по реда на Закона за юридическите лица с нестопанска цел и други специфични нормативни актове: сдружения, фондации, читалища, мрежи, федерации, мозъчни тръстове, образователни институции, културни институции, териториални администрации (областни, общински и по населени места), национално признати и представителни социални партньори – синдикати и работодателски организации. Проектите следва задължително да предвиждат участието на швейцарски партньори, отговарящи на същите критерии за допустимост, както кандидатите. Допустимите дейности са: 1. Осигуряване на по-ефикасни и ефективни отговори на едно или повече предизвикателства на развитието на местно, регионално или национално ниво, като постигнат това със съдействие от швейцарска парт-

ньорска организация чрез трансфер на ноу-хау, методологии и евентуално оборудване; 2. Подпомагане и ускоряване решаването на предизвикателства на развитието пред българските партньорски институции в условията на техния конкретен проект; 3. Подобряване устойчивостта на решенията на предизвикателствата пред развитието, към които и подкрепата на партньорството. Така че, ако Вие имате някаква проектна идея, отговаряща на горните изисквания за допустимост, но индиректно донасяща краткосрочни или дългосрочни ползи за Вашата фирма, можете да кандидатствате чрез определен допустим кандидат. Но Вие разбирате, че тук не става въпрос за възможности за закупуване на оборудване за Вашата фирма, а предполагам, че точно това Ви интересува. Но пък можете чрез някакво юридическо лице с нестопанска цел (така нареченото НПО) да кандидатствате за разрешаване на определен проблем, който спъва развитието на бизнеса на местно, регионално или национално ниво. Швейцарският опит може да бъде споделен и внедрен – разбира се, след адаптирането му към българските условия. Ако за това се наеме фирма, тя ще извърши тази услуга срещу високо заплащане. А в добавка искам да поясня, че процентното съотношение на финансиране към съфинансиране е 85 : 15 % или 90 : 10 % в зависимост от вида на допустимия кандидат.

Въпрос №2 от анонимно лице: Моя позната, която беше безработна през лятото на 2012 г., кандидат-

Ежегодна среща на инженерите–полиграфисти Тази година випуските на Московския държавен университет по печата – 1958, 1963,1968, 1973, 1978, 1983, 1988, 1993 имат юбилей от завършването – съответно 55/ 50/ 45/ 40/ 35/ 30/ 25/ 20 години. Стана традиция инициативен комитет от юбилейните випуски да организира ежегодната среща на инженерите–полиграфисти. Тази година тя ще се проведе на 6 юли в хотел „Каменград“ в гр. Панагюрище. Хотелът е реновиран, надграден, голям, уютен, светъл, модерен, с прекрасни басейни и всякакви други спа-глезотии. Градът предоставя възможности за потапяне в героичната епоха на Априлското въстание. В него има 7–8 чудесни музея и уникални старинни църкви. Наблизо са емблематичното за всеки българин Оборище и култовият Старосел. Инициативният комитет в лицето на Ясен Висулчев (випуск 1973) и Евгения Пекаж (випуск 1978) с помощта на Янушка Василева и Веска Николова замислят много изненади и едно вълнуващо връщане в онези незабравими години. Затова неофициалният надслов на срещата е „Поредната ни среща на века“. И така – отправяме покана към всички инженери-полиграфисти да станат част от това грандиозно за гилдията събитие. За справки и записване: Евгения Пекаж, мобилен телефон: 088 845 28 38, или Веска Николова, мобилен телефон: 089 567 02 32, като и на страницата на Групата на полиграфистите във Фейсбук.

32 полиграфия 2’2013

европейските проекти и българската полиграфия

За повече информация: www.epsilon.bg

„Епсилон ЧК“ ООД е компания, предоставяща услуги по управление и развитие на човешкия капитал (частично или пълно изнасяне на външна услуга на дейностите по управление на човешките ресурси; изготвяне на определени стратегии, политики, процедури, програми и всякакви документи, свързани с управлението на персонала; различни конкретни услуги като изготвяне на система за заплащане, извършване на оценяване на персонала, справяне с конкретен проблем като например: високо текучество, ниска мотивация, лош вътрешен микроклимат, слаби продажби, лош имидж на фирмата и др.; търсене и подбор за ключови или специфични позиции; разработване и управление на проекти, финансирани от ЕС или от други източници). Макар и основана наскоро, „Епсилон ЧК“ – ООД успя в кратко време да създаде устойчива позитивна визия със своя професионализъм, креативност, отдаденост, отговорност.

ства по схемата „Насърчаване стартирането на проекти за развиване на самостоятелна стопанска дейност“ от Оперативната програма за развитие на човешките ресурси. Аз ù помогнах при изготвяне и предаване на проектното предложение, затова много добре си спомням датата на предаването му – 7 юли 2012 г. Както се вижда, изминали са повече от 9 месеца, а нямаме яснота този проект печели ли или не. Какво ще ни посъветвате да предприемем?

Отговор: Спомням си обещанията на Агенцията по заетостта от миналата година относно конкретната схема. Тя бе представена като бърза възможност за предприемчивите безработни да получат безвъзмездно сума до 20 000 лв., за да стартират свой собствен бизнес. Като идея това изглеждаше чудесно решение за професионалната реализация на част от безработните лица. Но като изпълнение схемата забуксува в дългото очакване на решението на Оценителната комисия при Управляващия орган. При това нескончаемо чакане някои безработни започнаха работа в България, а други, в търсене на препитание,

заминаха за чужбина. Но конкретно на вашия въпрос – следете официалния сайт на ОПРЧР. Там, по-точно в сектора на конкретната схема, ще намерите информация кои проектни предложения са били отхвърлени на първите етапи от оценяването. Ако вашето проектно предложение не е сред отхвърлените, това означава, че то е преминало успешно първите етапи на оценяване и има реални шансове да бъде класирано като одобрено. Но трябва да се изчака още. Можете да се обадите на горещия телефон, който се намира също на официалния сайт на конкретната оперативна програма, за да попитате как се движи вашето проектно предложение. Поне ще Ви насочат кога ще приключи последният етап от оценяването. Уважаеми читатели, анонсирам новата ни тема за следващите броеве – „Екипността – магическият компас на успеха“. Очаквам вашите нови въпроси на следния адрес: epekaj@gmail.com, 088 845 28 38, www.epsilon.bg До нови срещи на страниците на нашата рубрика!

Fit for profitability. Müller Martini VSOP Variable Sleeve Offset Printing Офсетов печат с вариращ формат Технологията на печатната машина VSOP отговаря на многобройни тенденции в опаковъчната промишленост: гъвкави опаковки, етикети (термосвиваеми ръкави, етикети с мокри лепила и самозалепящи, IML, Wrap-Around), сгънати кутии и опаковки за напитки. Печатната машина произвежда със скорост до 365 м/мин и покрива с удобните за смяна ръкави голям обхват от формати (381 – 762 мм). VSOP се произвежда за ширина на ролата от 520 мм и 850 мм и предлага многобройни хибридни решения в комбинации с флексо, сито и дълбок печат, както и много други възможности за облагородяване на продукта. Müller Martini – Вашият силен партньор.

Мюлер Мартини България ЕООД Бул. „Цариградско шосе“ 47А Тел. +359 2 944 39 42 E-mail: info@bg.mullermartini.com www.mullermartini.com

полиграфия 2’2013 33

печатни комуникации

Рекламоносителите и как интегрираме творчески в рекламите проф. д.ф.н. Христо Кафтанджиев

Цел и структура на статията Целта е да се анализира в интересна и много визуализирана форма как можем да използваме рекламоносителите, за да вдъхнем повече творчество на рекламите и да използваме пълноценно големите възможности на печатарската техника. Тази цел определя следните задачи и съответно следната структура на статията: »» рекламоносителите и печатната индустрия; »» знаковите системи и творческата реклама; »» опозициите като комуникативна стратегия; »» семантичните понятия и рекламоносителите; »» стиловите фигури като комуникативни подходи.

Рекламоносителите и печатната индустрия Печатниците изпитват немалко трудности заради дигиталните общувания. Известни възможности да се измъкнем от тази неприятна ситуация ни дават и творческите интерпретации на рекламоносителите по отношение на печатната реклама. Причината е, че печатните реклами могат да бъдат отиграни творчески, ако използваме по-специални хартии, по-специфични начини да отпечатим рекламите, поспециални мастила и т.н. По този начин, образно казано, убиваме два заека: »» Включваме печатарската техника на пълни обороти; »» Създаваме творческа реклама, което е чудесно по отношение на ефективността �.

Знаковите системи и творческата реклама Можем да класифицираме тези творчески подходи в зависимост от знаковите системи, които сме използвали. За по-светнатите в научно отношение – това е семиотична класификация. Семиотиката е науката, с помощта на която анализираме знаковите системи. В случая става дума за алфабетиката – семиотичния дял, който изучава различните знакови системи. Подходящ пример в това отношение е рекламна кампания на виртуалната конзола Wii (Фиг. 1). Хватката е станала с квадратните листенца на Post-it. Вероятно идеята е, че те напомнят на пикселите, които са характерна част от виртуалната поетика. Разположили са няколко външни реклами с тези листчета в Милано. Много добре са създали и рекламното заглавие – Wii‘ll not forget. В случая са използвали патронимията – думи, които звучат почти еднакво, но са различни по значение. 34 полиграфия 2’2013

Листчетата пък създават визуалната (иконичната) стилова фигура метафора. Колкото повече стилови фигури употребяваме в една реклама, толкова повече увеличаваме креативния � градус. Много творчески са използвали и брайловата знакова система. Незрящите хора общуват, като пипат (използват тактилните си осезания). В социална реклама за кръводаряване са включили комуникативния подход „преди – след“. Изписали са „преди“ с брайловите букви, които са изпъкнали, и „след“ – с обикновени букви (Фиг. 2). Така ни подсещат, че можем да върнем нечие зрение, ако даряваме кръв. Но нещата няма как да станат, ако не притежаваме печатарска техника за брайловата азбука. По интересен начин са рекламирали и телевизионно предаване за седмица на акулите по Дискавъри (Фиг. 3). Отпечатали са рекламата на сърф, част от който е „отхапана“ от акула. Разположили са сърфовете-рекламоносители по плажовете. В случая са използвали индексален знак. Индексът е специфичен знак – хем не е създаден като знак, хем означава, докато общуваме. Акулата е отхапала част от сърфа, не за да комуникира. В същото време отхапаното за нас означава, че във водите плува опасно добиче. Стъпваме по снега просто защото ходим. Но за този след нас стъпката в снега е и знак, че някой е минал преди него. По много интересен начин са ознаковили и реклама на маратонки (Фиг. 4а, 4б). Тя е от две стъпки: 1. Разтваряме фолиото, за да видим трима стартиращи атлети; 2. Тогава чуваме звук като от пистолет, който дава началото на старта. Използвали са специална залепваща лента. Докато я разлепяме, тя създава илюзията, че нещо гърми. Затова и лентата е къса. Иначе гърмящият звук ще е продължителен, което не се връзва с идеята за краткия пистолетен изстрел.

Опозициите като комуникативна стратегия Дотук изследвахме комуникативните стратегии от гледна точка на семиотичната наука алфабетика. Тя изброява знаковите системи и се опитва да структурира азбуките им. Най-продуктивният начин в това отношение е да намерим основните опозиции. За алфабета на естествените езици опозициите са следните – съгласни/гласни; меки/твърди фонеми; предни/задни фонеми и т.н.

печатни комуникации

Всяко семиотично понятие обаче е и комуникативен подход или стратегия. Същото се отнася и за опозициите. В реклама на тема идеалната среда за бизнес са използвали опозицията „отпред/отзад“. На фолиото, напомнящо официална риза, са прикрепили отделна вратовръзка (Фиг. 5). Отпред е вратовръзката, а отзад е информацията. Използвали са вратовръзката, за да изразят идеята за бизнес задачите. Връзвалото е важна част от бизнес културата. Това е вероятно и един от първите пъти, ко-

гато към страница прикрепват вратовръзка. В случая са актуализирали стиловата фигура метафора. Много интересно са постъпили и в общуванията на директния маркетинг на застраховки. От една банка разпространили флайери по леки коли и пощенски кутии (Фиг. 6). С тяхна помощ уведомяват собствениците, че ще им оберат къщите и ще им откраднат колите. Флайерите Целия текстнаможете да прочетете били написани ръка. Затова тук са използвали опозицияв печатното издание. Причината е, че флайерите са та официален/неофициален. Направете своя абонамент сега! били „създадени“ от крадците. Затова информацията е не-

4а

4б

7а

5 7б

7в

полиграфия 2’2013 35

полиграфия 2.0

Издателска дейност с активен заряд Издаване в различни аспекти Надали има друг отрасъл, който да се променя така бързо през последните години, както полиграфическия и медийния. Програмите за настолни издателски системи като ІnDesign и XPress революционизираха възможностите на медийното производство. Днес нови програми, нови начини на работа и интернет обуславят следващи важни етапи в медийното производство – динамичното публикуване е в неудържимо настъпление. То ще промени из основи работата на агенции и дизайнери. Благодарение на динамичното публикуване в много области агенциите и творците вече няма да управляват както досега цялостния производствен процес. Те ще се превърнат по-скоро в „хора, работещи по шаблон“, „мениджъри на издателски проекти“ или „архитекти на платформи“. Следователно революцията в издателския бизнес е в ход и който не е в динамиката на нещата, има опасност по-късно да догонва технологичното развитие.

Интегрирани издателски системи Издаване в различни аспекти Който желае да разпространи послание, обвързано с дадена марка, трябва да мисли в много по-различни аспекти, отколкото преди. И защото целевите групи все повече се разслояват, вече не е достатъчно позиционирането на няколко реклами в специализирано издание или отпечатването на проспекти във високи тиражи. И също толкова нецелесъобразно е да се позиционира една „хвърчаща“ фирмена уеб страница в мрежата. Днес който иска да завладее определен пазар, трябва да владее „кросмедийното мислене“. То започва от печатните издания и фирмената уеб страница, но със сигурност не се изчерпва с това. Спектърът се простира от онлайн банерите до социалните и бизнес мрежи от типа на Facebook или Xing. Twitter, като новинарски канал, както и модерните смартфони (iPhone, Android и др.), чиито приложения предлагат съвсем нов опит, свързан с търговските марки, са „открити“ вече от много фирми. А и iPad – като предшественик на ново поколение устройства – е на път да обедини най-доброто от печата и мрежата в нови видове дигитални списания и каталози. Точно конгломератът от тези канали е важен и определящ доколко едно предприятие се възприема от пазара като иновативно. Но тук започват и проблемите за много предприятия – кросмедийната стратегия изисква огромни персонални ресурси и много време, а като се добави и фактът, че всеки канал има своите собствени закони... Онлайн медиите изискват много усилия, за да се наложат. Така например през последните месеци много фирми започват да пускат информация в Twitter. Но не след дълго се проявява известно „изхабяване“ и често но36 полиграфия 2’2013

Част 4 вият канал „умира“. Маркетингът трябва да е устойчив, за да може въобще да прояви своето въздействие. Да се хвърлиш презглава в многото нови и по-стари канали за налагане на пазара не е в помощ на никого, а в най-лошия случай е направо контрапродуктивно. Абсолютно необходима е реалистична преценка на собствените възможности по отношение на кросмедиите. При това става ясно, че за съжаление няма наличен капацитет за осъществяване на маркетинг задълго – извън медийните рамки. Така много предприятия се сблъскват с дилемата да не достигат до целевите си групи, без да са принудени същевременно да увеличават значително бюджета си, обвързан с маркетинга. Динамичното публикуване се появява на сцената, за да разсече този възел и да пригоди маркетинга към променените времена на съвременните кросмедийни стратегии. Това определя по-високата цел на динамичното публикуване – да позиционира в различните канали съдържания, насочени към специфични целеви групи, с помощта на частично или изцяло автоматизирани процеси. Ако се мисли в такъв аспект, става ясно, че проблемът вече не е в ресурсите на предприятието или в ограничения брой маркетингови канали. По-решаваща се оказва използваната система или съдържанията, с които тя се захранва. Точно тези съдържания са основата на динамичното публикуване. И поради факта, че едно и също съдържание трябва да се визуализира по различен начин в зависимост от медията (а именно – в оптимизирана форма), необходима е технология, разделяща съдържанието от визуализацията. Това разделяне е възможно чрез XML (Extensible Markup Language) – основният компонент на много стратегии за динамично публикуване. Една много опростена XML-структура изглежда примерно така: Статия> Тема>Динамично публикуване /Тема> Съдържание>Тук малко съдържание по темата динамично публикуване /Съдържание> /Статия> Чрез XML съдържанията се разчленяват в логично структурирана форма. При това приликите с HTML са само „оптични“ – при XML липсват данни за форматирането или външния вид. Визуалното изображение, от друЦелия текст можете да прочетете га страна, е задача на специфичните за медията шаблони в(Templates) печатното издание. на оформлението, в които се монтират съдържанията XML-файла. Направетеот своя абонамент сега!

"Дата на печат"

Примерно XML-Mapping (картографиране), реализирано посредством Altova Mapforce, което от своя страна се поддава на интегриране в редакционната система QPS (Quark Publishing System). Графика: Георг Обермайер

"Име на продукта"

"Описание на действията"

"Приложение"

"Въведени форми"

"Означение на статията"

полиграфия 2.0

полиграфия 2’2013 37

профил

Частна професионална гимназия МУЛТИМЕДИЯ, КОМПЮТЪРЕН ГРАФИЧЕН ДИЗАЙН И АНИМАЦИЯ Лицензи на МОН № РД 14-107/04.07.2003 г., РД 14-137/01.11.2005 г., РД 14-518/30.09.2008 г. Частна професионална гимназия по мултимедия, компютърен графичен дизайн и анимация предлага професионално обучение на ученици след VІІ клас по най-атрактивните и най-търсени професии в областта на съвременните информационни технологии, с интензивно изучаване на чужд език (английски). Пълният курс на обучение в училището дава възможност за придобиване на средно образование и трета степен на професионална квалификация по избраната професия съгласно Закона за професионално образование и обучение. Основната стратегическа цел, която училището си поставя, е осигуряване на най-високо ниво на общообразователна, езикова и професионална подготовка, интелектуално, нравствено и физическо развитие на своите ученици с оглед повишаване на тяхната конкурентоспособност за продължаване на образованието им в страната и чужбина и успешната им професионална реализация на пазара на труда. Постигането на основните цели и произтичащите от тях задачи ще доведе до такова ниво на знания и умения на учениците, което да им позволи да продължат образованието си по желаната от тях специалност или да се реализират като добри специалисти с дипломите си за средно образование. В тази връзка училището изгражда свой облик, който да отговаря на новите потребности на учениците и обществото и който да бъде съобразен с новите тенденции и методи в образованието. Работата в училището е насочена към най-новите изисквания на века, в който неговите възпитаници ще се реализират творчески и професионално. Стреми се да възпитава и подготвя млади хора с високо гражданско съзнание и положително отношение към непреходните ценности на човечеството. Обучението в VІІІ клас се извършва съгласно утвърдения от МОМН типов учебен план (ЗП) за професионални гимназии с интензивно изучаване на чужд език с прием след VІІ клас. След успешно завършен VІІІ клас на учениците се издава свидетелство за завършено основно образование по образец на МОМН. Обучението от ІХ до ХІІ клас по професионална подготовка се извършва по авторски учебни програми, разработени от висококвалифицирани хабилитирани пре38 полиграфия 2’2013

подаватели от Технически университет – София, Нов български университет, Национална художествената академия, специалисти от водещи фирми в бранша и консултирани с ACM SIGGRAPH (Association for Computer Machinery – Special Interest Group for Graphics, USA) и утвърдени от МОМН. Средно образование се придобива след завършен ХІІ клас и успешно положени държавни зрелостни изпити съгласно Закона за степента на образование, общообразователния минимум и учебния план. Трета степен на професионална квалификация се придобива след успешно положени в XII клас държавни изпити по теория и практика на професията и се удостоверява със свидетелство за професионална квалификация в съответствие със Закона за професионално образование и обучение. Завършено професионално образование се удостоверява с диплома за завършено средно образование и свидетелство за професионална квалификация. В учебните часове за задължителна подготовка по чужди езици като първи чужд език се изучава английски, а като втори чужд език – немски. Учебните предмети, изучавани на английски език, са: »» ІХ клас – Информатика; Информационни технологии; Оформяне и представяне на проекти по ИТ; Проекти с флаш; Проекти и задачи в информатиката. »» Х клас – Информационни технологии; Компютърни комуникации и мрежи; Въведение в приложна пикселна и векторна графика; Архитектури и периферни устройства; Оформяне и представяне на проекти по периферия; Програмиране с Java. »» ХІ клас – Основи на мултимедийните технологии; Художествен графичен дизайн; Графичен и компютърен графичен дизайн; Основи на компютърната графика; Оформяне и представяне на проекти. »» ХІІ клас – Основи на мултимедийните технологии; Графичен и компютърен графичен дизайн; WEB – структурен дизайн и управление; Компютърна анимация; Оформяне и представяне на проекти. Реалистична 2D и 3D графика. В Частна професионална гимназия по мултимедия, компютърен графичен дизайн и анимация се изучават следните специалности: КОМПЮТЪРНA ГРАФИКА, КОМ-

профил

ПЮТЪРНА АНИМАЦИЯ, ФИЛМОВ МОНТАЖ, КОМПЮТЪРНИ МРЕЖИ. Гимназията издава: свидетелство за завършен клас, свидетелство за завършена основна степен на образование, диплома за завършено средно образование, свидетелство за 3-та степен на професионална квалификация съгласно Заповеди на Министъра на МОМН № РД14-107/04.07.2003 г., № РД14-137/01.11.2005 г. и № РД14518/30.09.2008 г. и РД09-45/07.01.2010 г. В гимназията преподават висококвалифицирани преподаватели: 3 професори, 6 доценти, 2 доктори на науките и асистенти oт Технически университет – София, Нов български университет, НАТФИЗ, Художествена академия, специалисти от водещи фирми и др. Организацията на обучението и учебния процес се определя от следните четири области: 1. Общообразователна подготовка – провежда се по утвърдени от МОМН учебни програми от висококвалифицирани преподаватели, назначени с конкурс. 2. Професионална подготовка – провежда се по авторски учебни програми, утвърдени от МОМН. По време на обучението, в зависимост от избраната специалност, учениците получават задълбочени знания по: »» класически и мултимедийни компютърни архитектури, периферия и мрежи, изградени със съвременни градивни елементи и перспективни схемни решения; »» програмиране нa структурни и обектно-ориентирани езици, бази данни и съвременни информационни и мрежови технологии; »» рисуване, цветознание и структурна комбинаторика, шрифт и графичен дизайн и рисувана анимация; »» режисура, операторско майсторство, компютърен монтаж и др.; »» цифрова обработка на аудио, видео- и фотоизображения, дву- и тримерна реалистична компютърно графика, дизайн и анимация; »» презентационна и интерактивна мултимедия в локална и интернет среда, Web дизайн, Е-приложения и др. По всеки специализиран предмет се разработват индивидуални проекти по зададени теми, които отразяват решаването на конкретни практически задачи, оформят индивидуалната практическа насоченост на обучението на всеки ученик в среда, близка до реалните условия. 3. Допълнителна професионална подготовка – в безплатни извънкласни форми за сертфикационни изпити на MICROSOFT IT ACADEMY, CISCO ACADEMY, ADOBE PHOTOSHOP и др. Изпитите се провеждат в нашия сертификационен център. 4. Езикова подготовка – интензивно изучаване на английски език през целия курс на обучение: »» в VIII клас – 17 часа седмично по програмата на езиковите училища. От IX до XII клас повечето предмети от професионалната подготовка се изучават и на английски език. Изучава се втори чужд език; »» нивото на овладяване на езика позволява след кратки извънкласни форми полагане на сертфикационни изпити за TOEFL, FCE, CAE, CPE и IELTS Cambridge Certificate;

»» предлага се допълнителна специална подготовка в извънкласни форми за зрелостния изпит по български език и литература. Материалната база е изградена по следния начин: »» всеки ученик разполага с персонален компютър, работи се в обновени кабинети, обзаведени със съвременна мултимедийна техника, закупена през 2011 г.; »» курсовете по компютърни комуникации се провеждат в среда на оригинална CISCO мрежова техника; »» действат системи за охрана и видеонаблюдение. Повечето учебни материали са организирани по следния начин: »» авторски курсове по специалните дисциплини в среда MOODLE; »» курсове в среда на CISCO ACADEMY; »» курсове на MICROSOFT IT ACADEMY; »» материали и тестове за езиковите курсове нa университета КЕЙМБРИДЖ; »» дидактически материали и тестове по графика ADOBE PHOTOSHOP; По мнението на ученици, родители и преподаватели гимназията се развива добре. За това говорят резултатите от дейността �. Випуск 2011 г. и випуск 2012 г. завършиха успешно. Средният резултат от матурата по български език и литература на випуск 2012 е 4,91 (за сравнение средният резултат за страната е 4,18). Средният резултат от матурата по английски език е 5,29, а за страната – 4,98. Средният резултат по дипломи е 5,21. Всички випускници положиха успешно изпитите по теория и практика по специалността и получиха III степен професионална квалификация със среден успех 5,35. От двата випуска 15 души продължават образованието си в НБУ – специалност „Мултимедия и компютърна графика“ (втори курс) съгласно договор между НБУ и ЧПГ. Двама ученици се обучават в Англия, един в Дания, двама в Холандия, един в Австрия, като всички учат специалности в областта на мултимедията, графичния дизайн, комуникации и информационни технологии. Останалите випускници се обучават в СУ „Св. Климент Охридски“, УНСС и НБУ, но в други специалности. Сключени са договори с 10 СОУ за провеждане на курсове за техни ученици с голямо намаление. Това се отнася и за ученици и възрастни от район Младост. Гимназията e национален партньор в Европейските проекти: »» STELLA (Science TEaching in a Lifelong Learning Approach), който гимназията и нейните партньори приключиха с отлична оценка, 2008–2009 г.; »» STENCIL (Science Teaching European Network for Creativity and Innovation in Learning) за развитие и разпространение на добри практики в областта на естествените науки. В проекта участват 22 партньори от 9 страни, 2011–2013 г.; »» MOBILIТY Leonardo da Vinci. Гимназията организира и провежда в следващите 2 години професионални практики в Болоня, Италия. Две групи по осем души ще изучават в извънкласни форми културните и исторически ценности, италиански език (до ниво минимум А2) и, най-важното, ще проведат успешна 21-дневна практика в страна от ЕС, 2012–2014 г.

▪

полиграфия 2’2013 39

събития

Над 5 тона пластмаса предадоха столичани по време на кампанията „Книги за смет“ Основната цел на кампанията беше да накара хората да мислят по-отговорно за опазването на околната среда В неделния априлски ден (21 април 2013 г.) в София беше осъществено първото издание на кампанията „Книги за смет“, организирана от фондация Credo Bonum и издателство Smart Books съвместно с книжарници „Orange center“ и Екопак. „Основната цел на кампанията е да накара хората да мислят по-отговорно за опазването на околната среда и отпадъците, които всеки от нас създава ежедневно“, споделиха организаторите. Интересът на хората, особено в социалните мрежи, си пролича още с появата на информацията, че ще бъде организирано подобно събитие. Всички предпоставки за постигането на заложената цел бяха налице. А че инициативата е успешна, говорят резултатите. Предадени са над 5 тона годни за рециклиране пластмасови отпадъци. Интересът от страна на гражданите на София беше огромен. Опашката от хора обхващаше столичния площад „Славейков“ и съседните улици. В „Книги за смет“ се включиха хора от всички възрастови групи и цели семейства. Организаторите съобщиха, че в рамките на 4 часа (от 10 до 14 часа), са раздадени над 5000 книги и повече от 1000 бройки на списание „8“.

40 полиграфия 2’2013

Не липсваха и негативни коментари. Според доста от откликналите на инициативата организацията на кампанията не е била на ниво, а раздаваните книги са били стари и безинтересни. Дори беше изказано мнение, че целта е била разчистване на застояли книги, и че неделният им ден е бил пропилян. И все пак, ако дори малка част от хората, които предадоха събраната от тях пластмаса, започнат да събират разделно отпадъците си, то кампанията е била успешна. В края на обявеното време опашката на площад „Славейков“ беше доста дълга. Отказах се да чакам и след известно търсене намерих контейнер за разделно събиране, където изхвърлих отпадъците. Догодина организаторите планират да разширят мащабите на кампанията и в някои от големите градове на страната. Да се надяваме, че ще вземат под внимание препоръките относно организацията на събитието, и недоволните ще са по-малко. Павлин Луканов, главен редактор Bgtoday (www.bg-today.com)

събития

Гед проведе семинар на тема „Пластини“ за своите клиенти Събитието премина при голям интерес от страна на клиентите Гед организира семинар на тема „Пластини“. Мероприятието се състоя на 19 и 20 април в гр. Сандански. Събитието бе открито от управителя на фирмата г-жа Калинка Стайкова. Веднага след нея г-н Скибицки – директор продажби в Kodak за Източна Европа, говори за фокусирането на Kodak днес върху печатната индустрия. Специалистът по пластини, ръководещ екипа на Kodak за Централна и Източна Европа, Средна Азия и Африка – г-н Щефан Таубман, изнесе две презентации. Първата беше на тема „Технология на производството на пластини в Европа“. Бяха представени 6-те производствени линии на Kodak, всяка от които е предназначена за производство на точно определен вид пластини. Във втората презентация на г-н Таубман бе обърнато внимание на различните типове пластини и тяхното приложение. За производството на пластини се използва 99,7% чист алуминий. Компанията непрекъснато работи за намаляване вредното влияние върху околната среда. Резултатът е новата пластина Sonora XP без проявяване. Ролята на химията в процеса на производство е много голяма. Като отчитат това, от Kodak въвеждат нов проявител Kodak 400 xLo, с който се спестяват време и разходи. Във втората част на семинара г-н Искрен Цветков – консултант дигитални решения за Централна и Източна Европа в Kodak, представи CtP технологията на Kodak и нейните предимства. Той запозна аудиторията и с дигиталните машини и печатните глави Kodak Prosper S30, които са предназначени за персонализация на печатни продукти. Добромир Дочев от Гед пък разказа за новите версии на софтуерните решения на Kodak. Г-н Христо Стайков – управител на Гед, изнесе презентация за скенерите на Kodak и софтуерните продукти за документооборот Windream и TIS. Г-жа Стайкова засегна темите за организацията на работата – за складовата наличност на пластини, логистиката, инженерната поддръжка от обучени в Kodak инженери на фирмата, както и каква е процедурата за рекламация на пластини. Клиентите оцениха семинара като изключително полезен. В съботния ден бе организирано посещение на Мелник с дегустация на вино. Повече информация за продуктите и решенията на Kodak, предлагани от фирма Гед, можете да откриете на ged-bg.net полиграфия 2’2013 41

в памет

Ханс Мюлер (1916–2013) Основателят на Muller Martini Group почина на 96 години

Много машини на Muller Martini все още носят отличителния белег на основателя на компанията Ханс Мюлер – пионер, сътворил множество важни постижения за промишленото производство на печатни продукти

Ханс Мюлер, основател на Muller Martini Group и пионер в машиностроенето за графичната индустрия, е починал на 96 години в Цофинген, Швейцария. Това, което започва през 1946 г. с първата машина за шиене на брошури от Ханс Мюлер, довежда до възхода на глобална група от дружества, която се ползва с изключителна международна известност. Днес иновативните решения и услуги на Muller Martini дават възможност на печатници по целия свят да се позиционират успешно на пазара на печатна продукция. Много от машините на Muller Martini все още носят отличителния белег на основателя на компанията Ханс Мюлер – пионер, сътворил множество важни постижения за промишленото производство на печатни продукти. Пет години след първата си машина той конструира първия биндер, последван от първата машина за шиене с телчета с автоматично зареждане на колите, съчетана с тристранен нож през 1954 година. Докато конкуренцията по това време можела да осигурява най-много 1000 подшити копия на час, новата напълно автоматична машина предлагала не само четири пъти по-висока производителност, но и подобрено качество. И всичко това благодарение на техническата мисъл и познания на Ханс Мюлер. През 1956 г. той буквално изумил индустрията с „летящи шиещи глави“, които за първи път били в състояние да шият, без да спират и тръгват отново. Нововъведение, което значително увеличило производствената скорост. 42 полиграфия 2’2013

С основаването на фабриката за печатни машини Grapha в Маулбург, Германия (1964 г.), интеграцията на Martini AG в швейцарското село Фелбен (1969 г.) и на VBF Buchtechnologie в германския град Бад Мергентхайм (1998 г.), както и развитието на световна търговска и сервизна мрежа, групата затвърди позицията си като водещ доставчик на системи в сферата на графичните изкуства. Успехът на компанията се основава на постоянния фокус на Ханс Мюлер върху нуждите на клиентите през годините. „Щастлив съм, че успях да предоставям на нашите претенциозни клиенти иновативни и пазарно-ориентирани решения под формата на нашите машини. Някои решения бяха разработени в отговор на предложения на клиентите и в тясно сътрудничество с тях“, споделя той в едно свое интервю. Друг важен фактор за успеха е високата почит и уважение, които дружеството декларира към своите служители. „Намирам за изключително удовлетворяващ факта, че мога да дам на хората интересни задачи.“ Показател за това, колко сериозен е бил ангажиментът на Ханс Мюлер към компанията и нейните служители, е фактът, че той е бил там всеки ден, в кабинета си в централата на компанията в Цофинген, въпреки напредналата си възраст. С кончината на Ханс Мюлер светът загуби един от пионерите, които оформяха графичната индустрия в продължение на десетилетия.

рубрика

София 1528 бул. Искърско шосе 15 тел.: 02 979 44 25, 979 44 26 факс: 02 979 44 27 моб. тел.: 0896 81 91 12 0896 81 91 13 e-mail: aldex@mail.bg www.aldex-inc.bg

Централен офис: София 1113 ул. Тинтява 100 тел.: 02 8191 103 факс: 02 8191 104 e-mail: office@polygrafsnab.com www.polygrafsnab.com

София 1113 ул. Акад. Георги Бончев, блок 6 тел.: 02 872 0922 e-mail: aph@aph.bas.bg www.baspress.com

София 1715 ж.к. Младост 4, Бизнес парк София I сграда 14 — партер тел.: 02 955 94 61 факс: 02 955 96 21 е-mail: office@manroland.bg www.manroland.bg

София 1839 кв. Враждебна, ул. Япаджа 46 Ф тел.: 02 841 10 16 факс: 02 841 10 12 e-mail: office@druckfarben.bg www.druckfarben.bg

София 1138 кв. Горубляне, Промишлена зона тел.: 02 930 77 61, 02 40 11 761 факс: 02 930 77 11, 02 40 11 711 e-mail: technology@demax.bg www.demax.bg

Варна, с. Тополи 9140 ул. Йордан Николов 1 тел./ факс: 052 578 853 мобилен: 0882 425 000 e-mail: label@freshup.net www.freshuplabel.com

1784 София бул. Цариградско шосе 119А тел.: 02 971 80 88; 02 971 80 86 02 971 80 22; факс: 02 971 80 23 е-mail: office@ofsetbg.com www.ofsetbg.com

тел.: 032 902 620 www.fair.bg

София 1407 бул. Черни връх 51, ет. 2 тел.: 02 460 50 10 факс: 02 460 50 66 e-mail: gifts@print-publishing.bg www.ppagency.bg

Ловеч 5500 бул. Велико Търново 41 тел/факс: 068 60 40 86 e-mail: office@dagaprint.com www.dagaprint.com

Пловдив 4000 ул. Ал. Стамболийски 9 офис: 032 607 820, 032 607 821 032 607 825 търговски отдел: 032 607 824 e-mail: dominov@evrocom.net www.dominov-bg.com

София 1504 бул. Цариградско шосе 47А тел.: 02 944 39 42 факс: 02 943 31 09 e-mail: info@bg.mullermartini.com www.mullermartini.com

София 1000 ул. Алабин 56, етаж 4 тел.: 02 980 8354 факс: 02 981 7033 e-mail: office@synergygroup-bg.com www.synergygroup-bg.com

Пловдив 4000 жк Тракия, ул. Н. Шилева 16 тел.: 032 654 160, 032 654 165 факс: 032 654 163 е-mail: office@tafkov.com press@tafkov.com www.tafkov.com

София 1784 бул. Цариградско шосе – 7 км тел.: 02 971 80 25 факс: 02 971 80 38 e-mail: info.bg@heidelberg.com www.bg.heidelberg.com

София 1784 бул. Цариградско шосе 117 тел.: 02 974 31 44 факс: 02 974 50 33 www.misto90.com

София 1505 ул. Васил Друмев 36 тел.: 02 80 61 200; факс: 02 80 61 291 e-mail: office@ged-bg.net www.ged-bg.net

www.tuyap.com.tr www.printtekfair.com www.facebook.com/printtek

София 1172 бул. Д-р Г. М. Димитров 54 тел.: 02 873 11 96, 873 64 04 e-mail: office@illusion-bg.com www.neoprint-bg.com

полиграфия 2’2013 43

Мисли икономично, печатай екологично! www.bg.heidelberg.com