BLU&ROSSO n°269 - Novembre/Dicembre by Quine Business Publisher

BLLU& RO OSS SSO O

ISSN: 2612-3924

#269 NOVEMBRE/DICEMBRE 2019

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

F-GAS

Parola chiave: sostenibilità TENDENZE

Design funzionale DICHIARAZIONE DEI REDDITI

Termini e modalità di correzione

Classifiche

2019

Alla conquista del fatturato

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Sommario #269 novembre dicembre 2019

Redazione Silvia Martellosio | redazione@bluerosso.it Hanno collaborato a questo numero: Assocaaf, Alberto Bubbio, Lorenzo Epis, Massimo Minguzzi, Claudio Moltani, Marco Monti, Fabrizio Pirovano Realizzazione grafica Fabio Castiglioni

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NOVEMBRE/DICEMBRE 2019

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

Direttore responsabile Marco Zani

BLLU& OSS SSO O RO

ISSN: 2612-3924

#269

F-GAS

Parola chiave: sostenibilità TENDENZE

Design funzionale DICHIARAZIONE DEI REDDITI

Termini e modalità di correzione

Classifiche

2019

Alla conquista del fatturato

Pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano - Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax +39 02 70057190 Bimestrale ORGANO UFFICIALE DI ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Traffico, abbonamenti, diffusione Rosaria Maiocchi - traffico@quine.it Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Enrico Celin Commissione ANGAISA per Blu&Rosso Bruno Corsini Antonio Miele Michele Pergola Consulente editoriale ANGAISA per Blu&Rosso Raffaella Zoboli

IL PUNTO Pag. 6 È TEMPO DI CONSUNTIVI (E PRECONSUNTIVI) di Enrico Celin

CLASSIFICHE 2019 Pag. 44 UN TRIENNIO DA RICORDARE

SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT Pag. 8 ALCUNI SUGGERIMENTI PER ELABORARE UN BUDGET “STRATEGICO” di Alberto Bubbio

a cura della redazione

NEWS Pag. 12 VOCI DAL MONDO Pag. 22 COSA OFFRE IL MERCATO

Cresce il numero delle aziende inserite nel campione. 23,8 miliardi di euro il fatturato aggregato censito

Presidente Giorgio Albonetti Amministratore delegato Marco Zani Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: info@quine.it Servizio abbonamenti Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: abbonamenti@quine.it Costo copia singola: euro 1,30 Stampa Aziende Grafiche Printing Srl Peschiera Borromeo (MI) Iscrizione Tribunale di Milano n. 79/3.3.1986 Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/ CONV/003/2013 Omologazione n. DCOCI0168 Responsabilità Tutto il materiale pubblicato dalla rivista (articoli e loro traduzioni, nonché immagini e illustrazioni) non può essere riprodotto da terzi senza espressa autorizzazione dell’Editore. Manoscritti, testi, foto e altri materiali inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non verranno restituiti. Tutti i marchi sono registrati. INFORMATIVA AI SENSI DEL GDPR 2016/679 Si rende noto che i dati in nostro possesso liberamente ottenuti per poter effettuare i servizi relativi a spedizioni, abbonamenti e similari, sono utilizzati secondo quanto previsto dal GDPR 2016/679. Titolare del trattamento è Quine srl, via Spadolini, 7 - 20141 Milano (info@ quine.it). Si comunica inoltre che i dati personali sono contenuti presso la nostra sede in apposita banca dati di cui è responsabile Quine srl e cui è possibile rivolgersi per l’eventuale esercizio dei diritti previsti dal D.Legs 196/2003. © Quine srl - Milano

Pag. 50 INNOVAZIONE E INTERNAZIONALIZZAZIONE: LE CHIAVI DEL SUCCESSO

a cura della redazione STRATEGIE Pag. 18 UN MERCATO DA INTERPRETARE

Editore

Nonostante in questi anni i “compiti a casa” siano stati fatti abbastanza bene, in futuro sarà necessario continuare a investire in persone e tecnologie

Barili è una delle realtà più vivaci nel panorama della distribuzione della filiera ITS. Ne parliamo con Michele Barili che ci racconta le tre modalità di approccio al mercato a cura della redazione

ECCELLENZE CAMPANE Pag. 20 IL PREMIO CHE PREMIA L’IMPEGNO

FORMAZIONE Pag. 59 UNA ACADEMY PER UN MERCATO IN EVOLUZIONE

Formazione e informazione. Due punti essenziali nel programma Argoclima che ha inaugurato l’Academy, centro multifunzione dedicato al supporto e allo sviluppo della clientela di Claudio Moltani

Esagono premiato dal Gruppo Marazzi come “Best Client 2019”

L’INTERVISTA Pag. 63 QUANDO L’AFFIDABILITÀ PAGA

NELLA MENTE DEL CLIENTE Pag. 32 GOAL SETTING: RAGGIUNGERE (FACILMENTE) GLI OBIETTIVI

di Claudio Moltani

Conoscere nel dettaglio ciò che si vuole ottenere contribuisce ad aumentare in maniera esponenziale le possibilità di successo di Marco Monti e Fabrizio Pirovano

NORMATIVA: F-GAS Pag. 34 PAROLA CHIAVE: SOSTENIBILITÀ

Tanti gli obiettivi da raggiungere per la riduzione dei gas serra: primo fra tutti la certificazione degli operatori del settore, indispensabile per valorizzare una categoria molto spesso sottovalutata di Lorenzo Epis

TENDENZE Pag. 39 DESIGN FUNZIONALE

Alcune interessanti indicazioni attinenti ai comparti dei radiatori, delle superfici e dell’arredobagno. Non riguardano solo l’aspetto estetico, ma vedono un importante ruolo della funzionalità di Claudio Moltani

Rispettare la filiera per valorizzare le proposte. Una strategia vincente. Ne parliamo con Angelo Bertoldero e Daniele Spizzotin di Toshiba Italia Multiclima RIVOLUZIONE DIGITALE Pag. 67 IL NUOVO ROI: RETURN ON INFORMATION

Per affrontare la concorrenza globale, le aziende devono essere in grado di presentare le informazioni di prodotto in modo coerente e convincente di Massimo Minguzzi

CONSULENZA FISCALE Pag. 71 DICHIARAZIONE DEI REDDITI: TERMINI E MODALITÀ DI CORREZIONE

Errare è umano, ma la legge non ammette ignoranza. Anche per questo, soprattutto in tema di doveri fiscali, è bene essere informati per evitare di incorrere in sanzioni o multe da pagare a cura di Assocaaf

Pag. 74 ULTIMISSIME DA... Pag. 81 ELENCO SOCI ANGAISA

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Il Punto di Enrico Celin, Presidente ANGAISA

È tempo di consuntivi (e preconsuntivi) Necessario per gli imprenditori cercare di disegnare una strategia di medio-lungo periodo

arrivato anche quest’anno il momento dei consuntivi e dei preconsuntivi. Ne parleremo naturalmente in occasione del 21° Convegno ANGAISA, prendendo spunto dai dati del nostro Osservatorio Vendite, dalle elaborazioni relative alla nuova edizione delle Classifiche ITS e dalle proiezioni contenute nel “Flash Report”. Se si considera il quadro di riferimento macroeconomico e politico che ha caratterizzato il 2019, molte delle considerazioni che avevamo già condiviso lo scorso anno restano del tutto attuali e pertinenti. Le aziende, a partire dalle PMI, chiedono stabilità e certezze. Le famiglie si augurano a loro volta di poter contare su orizzonti e scenari ragionevolmente “affidabili” e su interlocutori e punti di riferimento autorevoli e credibili. A fare da contraltare, una classe politica che purtroppo non sembra in grado di promuovere quei cambiamenti di cui il “Sistema Paese”, apparentemente condannato a un’eterna emergenza, ha sempre più bisogno. Basti pensare, per fare qualche esempio, ai temi legati alla digital disruption, alla formazione e riqualificazione professionale, agli oneri legati agli adempimenti burocratici e a una pressione fiscale che sembra impossibile riuscire ad arginare. Una classe politica che talvolta sembra non essere consapevole degli effetti prodotti sul mercato da misure e provvedimenti che dovrebbero andare, invece, a beneficio di imprese e consumatori. Come nel caso del cosiddetto sconto in fattura, che ha visto ANGAISA scendere in campo a tutela della categoria a fianco di molte altre associazioni e federazioni del mondo imprenditoriale. Temo che questo sia destinato a restare lo scenario con cui ci dovremo confrontare anche nell’immediato futuro. L’imprenditore, come sempre, deve cercare di dise6

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gnare una strategia di medio-lungo periodo, tenendo conto anche di una serie di fattori esterni che sfuggono al suo controllo diretto. Per questo ANGAISA ha sempre ritenuto fondamentale mettere a disposizione delle aziende associate una serie di strumenti (ricordo il più recente “Osservatorio sulla competitività delle province”) che fossero in grado di intercettare e, se possibile, amplificare i segnali deboli del mercato, per lanciare una serie di warning sugli scenari futuri e sulle priorità di intervento. Pensiamo, ad esempio, al tema dell’efficienza energetica, sul quale si giocherà una partita importantissima, come puntualizza il CRESME nel 5° rapporto congiunturale e previsionale dedicato al “Mercato dell’installazione degli impianti negli edifici in Italia 2019-2022”, sottolineando che il mercato potenziale degli impianti negli edifici evidenzia un trend di incremento nei prossimi quattro anni che dovrebbe interessare tutti i settori impiantistici ed essere più intenso nel settore residenziale (va considerato che, sempre in base alle stime CRESME, nel 2018 la spesa sostenuta dall’utente/investitore finale nel settore dell’impiantistica per l’edilizia valeva ben 62,6 miliardi di euro). Nel frattempo il mercato tiene. L’elaborazione relativa alla nuova edizione delle Classifiche evidenzia una crescita dei fatturati 2018 del +3,37% rispetto al 2017, che fa seguito ai precedenti incrementi del 2017 (sul 2016) pari al +3,75%, del 2016 (sul 2015) pari al +6,29% e del 2015 (sul 2014) pari al +4,23%. Il 2019 dovrebbe confermare questo trend positivo. In base alle rilevazioni del nostro Osservatorio Vendite, i primi nove mesi dell’anno hanno fatto registrare un +3,46% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Anche le previsioni del nostro “Osservatorio Eco-Fin” sono incoraggianti: sia nel 2020 che nel 2021 dovremmo assistere a un’ulteriore crescita dei fatturati di circa il 3%. 

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Tra il dire e il fare: suggerimenti di management di Alberto Bubbio

Alcuni suggerimenti per elaborare un budget “strategico”

ancora tempo di budget? La tentazione potrebbe essere quella di rispondere in termini negativi. L’ambiente politico-sociale incerto, un’economia asfittica e una tecnologia che si evolve a ritmi incredibili spingono a pensarla in questo modo. Ma non è così. Il problema non è lo strumento: il budget a non è superato (quindi, da abbandonare); è semplicemente da utilizzare in modo profondamento diverso. Chi di voi in mezzo a una tempesta non cerca di trovare gli strumenti giusti per affrontare la situazione? Così alcuni suggerimenti appaiono utili per restituire una concreta utilità a uno strumento che ha il pregio di costringere a guardare avanti e a pensare al futuro.

Il budget è la tappa di un viaggio, non il viaggio

In primo luogo bisogna ricordare che il budget non è una “previsione”, ma un piano d’azione. E come i tutti i piani d’azione richiede che ci si dia degli obiettivi da raggiungere. Si tratta di tracciare un percorso in termini di ricavi, di vendita e di margini, che sia guidato da una visione di lungo periodo. Si deve rispondere a una domanda fondamentale: “Cosa deve fare la mia azienda l’anno prossimo per essere presente nei prossimi anni e raggiungere gli obiettivi desiderati?”. Così, se si vuole superare la “trappola” della performance annuale non si devono responsabilizzare le persone unicamente in termini economico-finanziari. Per assurdo, si può aumentare il fatturato perdendo per sempre i clienti, magari quelli storici che fino a un certo punto sono stati fedeli. Tutto ciò richiede: a) di collegare il budget alla strategia aziendale, introducendo e utilizzando strumenti come la Balanced Scorecard. Ai fini del budget, il pregio di questo strumento è triplice. In primo luogo, spinge a pensare alle performance

dell’azienda nel suo complesso. In secondo luogo, induce a riflettere su quattro dimensioni delle performance, strategicamente rilevanti. In terzo luogo, ognuna delle quattro Scorecard si chiude con un’indicazione delle azioni che si intende intraprendere per perseguire i target, indicati per le singole variabili a valenza strategica. Si ricorda che queste variabili vengono individuate attraverso un’analisi di relazioni causa/effetto che si sostanzia nell’elaborazione della mappa strategica. Attraverso le Scorecard si passa dalla strategia alle variabili strategiche, ai target per ognuna di queste variabili, alle azioni che si reputano necessarie per perseguire i target. Queste azioni diventano l’input fondante dell’intero processo di elaborazione del budget, che non può che beneficiarne, posto che un efficace budget, come evidenziato, è un programma di azione espresso in termini quantitativo-monetari e, di più, seguendo quest’approccio è un programma a valenza strategica. Si riesce a elaborare un budget strategico che offra precise indicazioni sulle azioni da compiere per cercare di dare attuazione alla strategia. Applicando quest’approccio diventa ancora più chiaro cogliere che mentre non si cambiano i target strategici fissati con la Bsc – che spesso non possono e non devono cambiare – per contro può essere necessario elaborare uno o più revised budget, in considerazione dell’evoluzione dell’ambiente esterno o delle risposte inaspettate date dai concorrenti. Per collegare il budget alla strategia è comunque indispensabile far precedere alla sua elaborazione l’analisi: 1. dello scenario ambientale: il 2020 sarà un anno abbastanza positivo per l’ITS, ma alcuni cambiamenti dovuti all’evoluzione delle tecnologie e dei clienti finali impongono una particolare attenzione alla “omnicanalità”; la distribuzione tradizionale, se non vuole essere, “scavalcata” e quindi progressivamente emarginata dal mercato, deve affrontare una digital transformation;

Strategia aziendale Scenario ambientale

Competitive analysis Budget “strategico”

2. del posizionamento strategico dell’azienda rispetto ai principali competitor (Gdo specializzata e tradizionale); 3. della strategia aziendale desiderata e deliberata. È inoltre opportuno: b) abbandonare le “tradizionali” modalità di svolgimento del processo di elaborazione del budget (budgeting). Questo processo inizia spesso con una definizione degli obiettivi top down (comunicati attraverso una budget letter) e si conclude con budget elaborati in sequenza gerarchica e rigorosamente per centri di responsabilità. Questi budget vengono poi aggregati e, se i risultati economico-finanziari sono in linea con le aspettative, il budget viene approvato. Questa caratteristica è quella, almeno teoricamente, più facile da modificare, ma è anche quella che può attivare, attraverso momenti partecipativi e trasversali, processi di comprensione e di condivisione. Si tratta di creare occasioni in cui si discutono, con personale proveniente da diverse aree gestionali, i programmi di azione e i conseguenti budget “trasversali”. Si possono così svolgere riunioni di budget centrate su temi come: l’ampiezza di gamma che è opportuno caratterizzi i prodotti/servizi offerti, il livello di efficienza vs. flessibilità dei programmi di fabbricazione, perché e dove spendere nell’IT, quanto spendere in gestione delle risorse umane (osservata nei tre processi principali: selezione delle risorse, manutenzione e sviluppo). Il budget deve diventare il risultato di un lavoro in team, dove apparentemente si perde tempo prima (per analizzare e discutere), ma si guadagna poi, se la realizzazione del budget diventa un problema di squadra e non più dei singoli. Oggi è spesso così: la reazione all’ambiente esterno non è di un’area aziendale, ma deve essere dell’impresa nel suo insieme. Inoltre creando un team di budget interfunzionale si costringono persone con culture diverse a confrontarsi. Si possono attivare processi creativi di

risoluzione dei problemi, innescando quello che con felice espressione F. Johansson (2006) definì l’“effetto Medici”, facendo riferimento alla situazione creata dalla famiglia Medici a Firenze nel XV secolo, durante il Rinascimento. Quest’effetto fu alla base di un’esplosione di innovazioni. Il budget, gestito in team trasversali come occasione di incontro/scontro tra culture, concetti e discipline diverse, può diventare quel “punto di intersezione” nel quale generare un’auspicabile innovazione. Ci sono dunque diverse soluzioni per ripensare il budget senza reinventarlo. Il ricorso a questo strumento rimane un momento di riflessione sul futuro, che non deve però cadere in miopi considerazioni di breve termine, ma essere interpretato come un passo importante nell’attuazione della strategia aziendale. Mai come in questi momenti il superamento di una crisi economica prolungata e di natura strutturale richiede visioni aziendali condivise. Pertanto il budget può essere un’occasione per sviluppare in impresa una visione condivisa del futuro, con gli obiettivi da perseguire e la definizione delle azioni che appare opportuno intraprendere. In sintesi, se si vuole che il budget recuperi il suo ruolo di potente strumento di direzione orientato al futuro, diventando un budget “strategico”, si possono indicare 10 suggerimenti: 1. legare il budget alla strategia, utilizzando come soluzione ottimale l’elaborazione della Bsc, alla quale collegarsi utilizzando le azioni indicate nelle quattro scorecard; in questo modo si pongono le premesse per fuggire dalla trappola della performance eco-fin annuale; 2. non enfatizzare il budget per centri di responsabilità, ma utilizzare in maniera intensiva il budget per progetti e processi di rilevanza strategica; questi sono automaticamente desumibili qualora si sia elaborata una Bsc; 3. inserire, misurare e monitorare unitamente al budB&R | 269

Tra il dire e il fare: suggerimenti di management

get gli indicatori che anticipino i fenomeni e siano le determinanti dei risultati (result driver), ovvero le variabili da cui dipendono i risultati; si noti che anche questi indicatori sono individuabili grazie alla Bsc; 4. elaborare il budget delle vendite non definendo gli obiettivi di fatturato per prodotti/servizi, ma per i singoli clienti o cluster di clienti o canali distributivi. L’orientamento al cliente deve partire dal budget delle vendite, che deve emergere in tutta la sua centralità; 5. valutare se le spese inserite a budget creano o meno valore per il cliente, contenendo al minimo quelle che non creano valore, ma sono necessarie; potrebbe essere utile un budget per processi gestionali; 6. sostituire al reddito, come figura eco-fin di sintesi, il cash flow; la valutazione della performance eco-fin non può più fermarsi al reddito, quello che conta è la capacità dell’impresa di generare cassa; 7. non trascurare i budget degli investimenti sia per la loro connotazione – se capital expenses (capex) o strategic expenses (stratex) – sia nella loro attuazione: controllare la realizzazione dei progetti e l’utilizzo delle risorse lungo il ciclo di vita dei progetti di investimento; 8. il revised budget può diventare la prassi e non più l’eccezione, dipende da come si evolve l’ambiente durante il periodo di budget: se questo diventa o impossibile da realizzare o troppo facile da realizzare, è in questi casi che si deve ricorrere al revised budget. Insomma il budget da “rigido” deve diventare flessibile/modificabile, anche se gli obiettivi strategici non devono assolutamente essere modificati, perché sono la meta da raggiungere che può cambiare solo se l’ambiente esterno viene stravolto da uno tsunami 10

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(come avvenne con la crisi finanziaria del settembre 2008 e le dinamiche degli anni immediatamente successivi); 9. utilizzare il budget nella logica dello steering control e quindi effettuare, grazie al modello economico-aziendale costituito dal sistema budgetario nel suo insieme, continue riproiezioni e simulazioni per capire “a quali risultati si andrà incontro se le cose continueranno ad andare come sono andate alla data”; 10. svolgere il processo di elaborazione del budget aziendale creando con i collaboratori numerose occasioni di discussione e condivisione dei traguardi che l’impresa si dà con riferimento al futuro; questo significa spostare l’enfasi dal budget dei singoli responsabili di centro al budget aziendale del team; la conseguenza è che questo cambiamento deve poi tradursi nel sistema premiante (reward system) con l’abbandono degli obiettivi di budget dei singoli centri di responsabilità a favore degli obiettivi aziendali; e si può fare ancora di più: se si vogliono spingere le logiche del confronto competitivo si agganciano le ricompense alle perfomance aziendali confrontate con quelle dei principali concorrenti. L’adozione di questi accorgimenti non sempre può risultare facile. Richiede un cambiamento culturale. Per assurdo può essere più facile in quelle imprese dove non si è radicata una cultura di budget di tipo “tradizionale”, dove il budget non è un monolitico susseguirsi di budget per centri di responsabilità, creati per business unit e per area funzionale, aggregati poi dal controllo di gestione. Mentre dove esiste una propensione al lavoro in team e alla condivisione dei traguardi da perseguire questo strumento, recependo alcuni dei suggerimenti proposti, può tornare a svolgere il ruolo di efficace strumento di direzione. Bisogna abbandonare le logiche per cui l’importante è “realizzare” il budget e si cerca invece di recepire che l’importante è attuare una strategia efficace, magari anche grazie all’utilizzo di un budget un po’ meno operativo e un più “strategico”. 

Voci dal Mondo L’e-commerce in Italia supera i 30 miliardi Un aumento in valore di 4,1 miliardi di euro: il maggiore di sempre

Prosegue la crescita dell’e-commerce B2C in Italia. Il valore degli acquisti online sfiora nel 2019 i 31,6 miliardi di euro, +15% rispetto al 2018: l’incremento in valore assoluto è il più alto di sempre (4,1 miliardi di euro). Questo lo scenario presentato dall’Osservatorio eCommerce B2c, che quest’anno festeggia i 20 anni dalla prima rilevazione, al convegno promosso dalla School of Management del Politecnico di Milano e da Netcomm intitolato “L’eCommerce B2c: il motore di crescita e innovazione del Retail”. “Dopo vent’anni dalla prima ricerca pubblicata dall’Osservatorio, l’e-commerce è indubbiamente diventato un fenomeno di assoluta rilevanza: un canale prioritario di relazione con i clienti attraverso lo sviluppo di servizi ad hoc e ingenti investimenti in infrastrutture logistiche, informatiche e di rete”, afferma Alessandro Perego, Direttore Scientifico degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano. “Se consideriamo che nel 1999 l’e-commerce in Italia valeva circa 100 milioni di euro (quasi esclusivamente generati da acquisti di servizi) e che solamente nel 2010 raggiungeva la soglia dell’1% del retail – dichiara Roberto Liscia, Presidente Netcomm – sono evidenti i progressi fatti dal nostro Paese negli ultimi anni. Malgrado il ritardo rispetto ad altri mercati, anche in Italia l’e-commerce è ormai decisivo nello sviluppo e nella promozione di modelli fortemente innovativi di relazione con i consumatori che, pur partendo dall’online, si propagano a tutto il retail”. “Nonostante rappresenti ancora una piccola parte degli

acquisti complessivi (7,3% di penetrazione), l’e-commerce è oggi responsabile del 65% della crescita retail complessiva (online + offline): gli acquisti online crescono infatti del 15%, mentre i consumi complessivi sono sostanzialmente stabili (+1,5%)”, sottolinea Valentina Pontiggia, Direttore dell’Osservatorio eCommerce B2c. “Nel 2019 l’incidenza dell’e-commerce B2c sul totale vendite retail passa dal 6,5% al 7,3%, con una significativa differenza tra prodotti (6%) e servizi (11%). Rimangono importanti le differenze relative all’incidenza dell’e-commerce nei diversi comparti merceologici: si va dal 36% nel turismo e trasporti all’1% nel Food&Grocery. Nel mezzo troviamo assicurazioni, arredamento e home living, abbigliamento, editoria, informatica ed elettronica con penetrazioni comprese tra il 7% e il 27%”.

Tenuta degli impianti a gas per uso civile, pubblicata la norma UNI 1137:2019 La norma definisce i requisiti di tenuta degli impianti interni e i limiti di accettabilità di eventuali dispersioni

Il 30 ottobre è stata pubblicata la norma UNI 11137:2019 dal titolo “Impianti a gas per uso civile - Criteri per la verifica e il ripristino della tenuta di impianti interni - Prescrizioni generali e requisiti per i gas della II e III famiglia”, che sostituisce la UNI 11137:2012. La norma si applica agli impianti civili esistenti (da attivare, riattivare oppure in servizio), alimentati con gas combustibili della II famiglia (Gas naturale) o della III famiglia (GPL), così come definiti nella UNI EN 437. La UNI 11137:2019 – acquistabile sul sito ufficiale UNI – definisce i requisiti di tenuta degli impianti interni e i limiti di accettabilità di eventuali dispersioni, le circostanze in cui occorre effettuare la verifica dei requisiti di tenuta, le modalità di esecuzione della verifica dei requisiti di tenuta, le metodologie per determinare il valore di dispersione, i criteri che consentono di attestare l’idoneità o la non idoneità dei requisiti di tenuta per il funzionamento dell’impianto interno; le possibili modalità di ripristino dei requisiti di tenuta. 12

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Comoli Ferrari apre all’ITS Il primo punto vendita a Massarosa

Comoli Ferrari, noto gruppo di distribuzione di materiale elettrico con oltre 100 filiali distribuite in tutta Italia, ha inaugurato il primo punto vendita dedicato esclusivamente agli operatori idraulici della climatizzazione, del riscaldamento e della termoidraulica a Massarosa, a cavallo fra le province di Lucca e di Pisa. Il magazzino offre una vasta gamma di apparecchiature come rubinetterie, sanitari, tubazioni, valvolame, raccorderie, caldaie, radiatori e ventilconvettori. La consulenza tecnica che caratterizza i punti vendita sarà focalizzata sulle apparecchiature e le soluzioni per termoregolazione e isolamento, per la centrale termica, impianti a pavimento e radiatori d’arredamento. Un focus specifico sarà dedicato ai prodotti industriali e agli aerotermi. La proposta Comoli Ferrari per l’ITS ricalca l’esperienza consolidata nell’impiantistica elettrica e ha portato a selezionare i partner fra i produttori più importanti italiani e internazionali, allargando a questo nuovo settore le soluzioni per antincendio, energie rinnovabili, trattamento aria, trattamento acque, accessori per la nautica, con la stessa professionalità. Anche per gli installatori idraulici, quindi, ci saranno tante opportunità, promozioni, Special days, incentivi e programmi fidelity, uniti all’ampiezza dell’offerta e alla professionalità degli operatori. “L’impiantistica richiede sempre più una integrazione di competenze – commenta Paolo Ferrari, AD del Gruppo – ed è inevitabile approcciare le installazioni in maniera globale guardando alla valorizzazione dei beni e al benessere non solo degli utilizzatori, ma di tutte le figure coinvolte: proprietari, professionisti, installatori, idraulici, manutentori, amministratori e gestori”. “Per questo – aggiunge Anastasia Ferrari, direttore Acquisti del Gruppo – abbiamo proposto ai maggiori produttori della termoidraulica il modello di successo che abbiamo creato nella distribuzione di soluzioni per l’impiantistica elettrica residenziale, industriale e del terziario, ottenendo una sostanziale collaborazione. Ed eccoci qui”.

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Voci dal Mondo

ll Gruppo Delta presenta “ITS Project” Attraverso “ITS Project” il Gruppo Delta ha cercato nuove idee che rispondessero all’esigenza di modernizzare l’esposizione dei prodotti da showroom

A Castellaneta Marina (TA) nel mese di ottobre si è tenuto l’evento “ITS Project: High Tech Showroom”, organizzato dal Gruppo Delta (Socio Sostenitore ANGAISA) e caratterizzato dai contributi di architetti professionisti e da tre tra le principali università italiane di design e architettura (Camerino, Pisa e Reggio Calabria). Attraverso “ITS Project”, il Gruppo Delta ha cercato nuove idee che rispondessero all’esigenza di modernizzare l’esposizione dei prodotti da showroom, fondendo le nuove tecnologie visive (realtà virtuale, realtà aumentata, 3D vision) con l’immaginazione che solo i giovani possono avere. Per far questo è stato indetto un apposito bando di concorso con l’obiettivo di premiare gli ideatori dei progetti migliori. Dopo una selezione effettuata dagli stessi professori, ogni università ha portato la propria squadra al cospetto della giuria composta da oltre 150 architetti, clienti degli aderenti Delta.

Bonomi Group si rafforza con Fra.Bo Un nuovo passaggio di proprietà, ma questa volta tutto in chiave bresciana

Bonomi Group, leader nella produzione di valvole a sfera in ottone e acciaio, di raccorderia e di attuatori pneumatici ed elettrici, annuncia l’acquisizione del 100% del capitale della Fra.Bo S.p.A. con sedi a Quinzano d’Oglio (BS) e Bordolano (CR). Si tratta di un’importante operazione tra un gruppo consolidato e un’azienda, la Fra.Bo., che aveva la necessità di partner importanti per continuare la propria corsa. Fondata nel 1969 dai fratelli Bonetti, Fra.bo è tra le principali realtà nella produzione di raccorderie in rame e bronzo, acciaio inox e carbonio, per impianti idrotermosanitari e industriali, con un fatturato nel 2018 di 38 milioni di euro, in forte crescita rispetto ai 28 milioni di euro del precedente esercizio. Aldo Bonomi, Cavaliere del Lavoro, insieme al fratello Carlo Bonomi alla guida del Bonomi Group, sottolineano: “Siamo orgogliosi e felici che si siano verificate le condizioni perché Fra.bo entrasse a far parte del nostro Gruppo. Si tratta di un brand solido e che, come noi, ha un forte legame con il territorio; crede nei nostri stessi valori, fatti di dedizione al lavoro e di avanzati processi produttivi. Con prodotti complementari a quelli già presenti nella nostra gamma, apprezzati sia in Italia che all’estero, Fra.Bo. rappresenta una sinergia da cui tutti trarremo benefici. Il nostro impegno sarà orientato a sostenerla nella crescita, tutelandone l’identità di marchio e di prodotto”. Prende così forma un gruppo da 180 milioni di euro e 500 persone addette.

Vaillant si riconferma “Migliore in Italia” per il servizio sistemi di riscaldamento Il marchio tedesco premiato dai consumatori per il secondo anno consecutivo

Anche quest’anno Vaillant si è aggiudicata il riconoscimento “Migliori in Italia, N° 1 nel servizio” nella sezione sistemi di riscaldamento (categoria: Casa – settore: assistenza post vendita caldaie/riscaldamento) in base al livello di soddisfazione dei clienti. A decretarlo è lo studio “Migliori in Italia – Campioni del Servizio 2019/2020” condotto dall’Istituto Tedesco di Qualità e Finanza, ente indipendente specializzato nell’analisi e comparazione di prodotti, servizi e prodotti finanziari, in cooperazione con l’Università Goethe di Francoforte. La giuria che ha assegnato i sigilli di qualità al panel di aziende analizzato (1.274 aziende in 150 diversi settori dell’economia) è composta proprio da clienti finali: 230.000 consumatori rappresentativi della popolazione italiana per età, sesso e regione che si sono espressi attraverso un sondaggio online (CAWI). A salire sul gradino più alto del podio della soddisfazione è, per il secondo anno consecutivo, proprio Vaillant, particolarmente attenta in termini di servizio post-vendita. I consumatori hanno, inoltre, premiato professionalità, gentilezza del personale e tempestività delle risposte fornite sui vari canali web dell’azienda: queste le variabili calcolate dall’indice SES (Service Experience Score), il gradometro utilizzato per monitorare la fidelizzazione dei clienti. 14

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Caleffi apre a Dubai Caleffi ha deciso di aprire un ufficio di rappresentanza per presidiare i Paesi del GCC

Caleffi ha deciso di aprire un ufficio di rappresentanza a Dubai per presidiare i Paesi del GCC (Gulf Cooperation Council), un mercato d’oro nel prossimo ventennio. I piani di sviluppo dei Paesi del Golfo Persico sono grandiosi per ambizione, investimenti e dimensioni. Voluti e sostenuti dai prìncipi ereditari, vanno oltre EXPO 2020: arrivano al Saudi Vision 2030, un enorme progetto che si pone l’obiettivo di portare l’economia GCC a essere indipendente dalla sola risorsa petrolifera. Tutti e sei gli stati del Consiglio di cooperazione del Golfo guardano oltre e intendono trainare l’economia partendo dalle infrastrutture, soprattutto quelle destinate al turismo e all’ospitalità, ma anche al business e all’edilizia di lusso. Insomma, grandi investimenti, grande fermento, rivoluzioni epocali anche in termini socio-economici: un mercato dall’incredibile potenziale per tutti gli attori che riusciranno a esserci. Caleffi ha rapporti con partner locali da tempo e viste le prospettive ha deciso di avere un presidio fisso locale per essere agile e puntuale nell’intervenire su progetti in fase di analisi e proposta, ma anche in cantiere. L’ufficio di rappresentanza, collocato nella Saif Zone che già ospita importanti realtà imprenditoriali di respiro internazionale, porterà avanti il controllo di cantieri già aperti in ambito residenziale, commerciale e sanitarioospedaliero e avrà l’obiettivo di espandere il business progressivamente.

Una scelta

può fare molta differenza.

Stazione di pompaggio

Aqualift F Basic Solleva le acque di scarico come nessun’altra. Le decisioni migliori sono quelle prese senza pensarci due volte. Ora, anche decidere quale stazione di pompaggio comprare è una di queste.

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Voci dal Mondo

Design a portata di click Il blog è una iniziativa editoriale Quine

È nato il blog designinsider.it, uno spazio editoriale dedicato alle aziende, ai designer e a tutti i professionisti del settore dell’arredamento e dell’architettura. La sua linea editoriale è quella di essere sempre presente “sul posto”, dove approfondirà la notizia, il prodotto, il convegno o la fiera. Uno strumento di comunicazione (di critica, di valutazione e di confronto) che ha l’obiettivo

Samo Industries acquisisce Lineabeta di scrivere di “cose” che si sono viste, toccate, sentite, verificate: in una fiera, in uno showroom, in un’azienda. Scriverà e pubblicherà ciò che è realmente interessante o che, al contrario, non sia stato convincente. Credendo, con questo, che la capacità di offrire anche delle visioni critiche sia diventata improrogabile per qualsiasi strumento di comunicazione. Uno strumento work in progress, aperto a tutti.

La veneta Lineabeta è specializzata in complementi per l’arredobagno

Il 31 ottobre è stata perfezionata l’acquisizione del 100% del capitale dell’azienda Lineabeta Spa da parte del Gruppo Samo Industries. La transazione, del valore di circa 2,5 milioni di euro, permette alla famiglia Venturato, in qualità di unico azionista, una completa integrazione dei business nell’ottica di valorizzare le sinergie tra le diverse realtà parte del Gruppo, riconfermando così il suo status di leader nel settore arredobagno. Il Presidente Denis Venturato (in foto) ha dichiarato: “Sono molto soddisfatto di questa nuova acquisizione con cui intendo completare la nostra offerta di design funzionale e accessibile, oggi rappresentata per la parte docce dal marchio Samo. Nel suo complesso la holding disporrà così di una proposta completa e capace di rispondere efficacemente alle richieste dei diversi mercati e canali distributivi”.

Bagno: novità per i WC Caratteristiche di costruzione e di prestazione dei vasi accoppiati, monoblocco e ad alimentazione indipendente di porcellana sanitaria o di acciaio inossidabile con sifone integrato utilizzati per igiene personale

In edilizia il bagno è uno degli ambiti più tecnici da realizzare e deve mantenere le caratteristiche di comfort e sicurezza adatti all’utilizzatore. Ecco perché la Commissione UNI “Prodotti processi e sistemi per l’organismo edilizio” si è occupata del recepimento anche in lingua italiana della EN 997. Questo documento, oltre a descrivere i relativi metodi di prova, delinea le caratteristiche di costruzione e di prestazione dei vasi accoppiati, monoblocco e ad alimentazione indipendente di porcellana sanitaria o di acciaio inossidabile con sifone integrato utilizzati per igiene personale. Si occupa anche dei vasi sospesi a pavimento o realizzati per i bambini. Non si applica ai vasi alla turca, ai vasi privi di sifone integrato né alle cassette come apparecchiature separate. Nel caso dei vasi ad alimentazione indipendente, le cassette e le valvole di pressione associate sono trattate da altre norme. Il riferimento alle cassette nella norma EN è relativo unicamente alla definizione e ai requisiti della capacità di scarico dell’acqua. Nel caso dei vasi accoppiati e dei vasi monoblocco, la UNI EN 997 specifica anche progettazione, requisiti prestazionali e i metodi di prova per le cassette designate con meccanismi di scarico, valvole di riempimento e dispositivi di troppopieno. Per questi prodotti, tratta le cassette progettate per essere collegate alle installazioni di 16

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acqua potabile all’interno degli edifici. Prima delle installazioni dei vasi, si devono prendere in considerazione la EN 12056-2 e i requisiti nazionali. All’interno del documento sono riportati i seguenti riferimenti normativi: ● EN 1717 Protection against pollution of potable water in water installations and general requirements of devices to prevent pollution by backflow; ● EN 12056-2 Gravity drainage systems inside buildings - Part 2: Sanitary pipework, layout and calculation; ● EN 14124 Inlet valves for flushing cisterns with internal overflow; ● AS 1172-1 Water closets (WC) – Pans; ● BS 1212-2 Float operated valves. Specification for diaphragm type float operated valves; ● BS 1212-3 Float operated valves. Specification for diaphragm type float operated valves for cold water services only; ● BS 1212-4 Float operated valves. Specification for compact type float operated valves for WC flushing cisterns.

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Strategie Giunta alla terza generazione, la Barili è una delle realtà più vivaci nel panorama della distribuzione della filiera ITS. Ne parliamo con Michele Barili che ci racconta le tre modalità di approccio al mercato a cura della redazione

Un mercato da interpretare

“S

tiamo operando in una situazione di mercato che definirei in continua evoluzione”. Inizia così la nostra conversazione con Michele Barili, consigliere delegato dell’azienda, che poi aggiunge: “Questo vale sia a livello regionale che riferito all’intera filiera nel suo complesso. Noi abbiamo individuato tre diverse modalità di approccio al mercato che intendiamo implementare anche con importanti investimenti, nel breve/medio periodo.

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La prima riguarda il low cost o, se si preferisce definirlo altrimenti, una modalità “outlet”. Il secondo canale riguarda la vendita assistita che prevede soprattutto l’approccio alla clientela privata e impresa, mentre il terzo canale, che riteniamo molto interessante anche se più complesso, è la partnership con i professionisti per lo sviluppo del settore contract, con specifico riferimento alla modalità del chiavi in mano. Il filo conduttore che lega queste tre diverse modalità è quello della formazione e dell’informazione, che vede anche incontri periodici con le diverse figure professionali della filiera, realizzati ad hoc e tarati

MICHELE BARILI, consigliere delegato

sulle rispettive esigenze specifiche. Accanto a questo, e congiuntamente con gli approcci “fisici”, portiamo avanti anche un’intensa attività social. Una citazione a parte merita l’e-commerce: stiamo ovviamente valutando l’effettiva potenzialità di questo tipo di canale sia per prodotti ad alto contenuto estetico (piastrelle, mobili da bagno, etc.) che per prodotti da distribuzione (caldaie, climatizzatori, etc.). Per quanto riguarda l’estetico, per noi molto importante, giocano ancora un ruolo fondamentale il contatto diretto e il prodotto ma, soprattutto, i servizi pre e post vendita. Il cliente, infatti, da realtà come la nostra, richiede proprio queste “attenzioni”. Obiettivo futuro sarà quello di investire per ottimizzare al meglio le strutture (showroom e magazzini) e formare costantemente le risorse umane”. 

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Nelle case degli Italiani c'è una cassetta Made in Italy che svolge bene il suo "lavoro" giorno dopo giorno, soddisfacendo gli utenti e agevolando gli installatori. Noi della Pucci ci evolviamo in sintonia con il mondo che cambia. Usiamo la tecnologia per migliorare la funzionalità dei prodotti. Siamo eco-compatibili, promuovendo il risparmio dell'acqua. Le nostre cassette sono le più silenziose in fase di ricarica. Forniamo un servizio attento e completo. Con le placche, esploriamo il design e l'eleganza.

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Pucci, dal 1948 nel bagno degli italiani.

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Eccellenze Campane

Il premio che premia l’impegno Esagono premiato dal Gruppo Marazzi come “Best Client 2019”

“Q

uando l’occasione per festeggiare il proprio compleanno (il 70°) coincide con l’anniversario di una grande azienda, come quello del Gruppo Marazzi, allora la soddisfazione che si prova è doppia”. Ci dice così Giovanni Bo, fondatore di Esagono, recentemente premiato dal Gruppo Marazzi come Best Client. “Una soddisfazione – commenta Giovanni Bo – davvero grande, che voglio condividere in primo luogo con mia moglie, che è sempre stata al mio fianco in quarant’anni di attività, e con la nuova generazione già attiva in Esagono, i miei figli Giampaolo e Francesco. Alla cerimonia, che si è svolta nella sede del Gruppo a Sassuolo, erano presenti numerosissimi clienti italiani ed europei e, in rappresentanza di Confindustria Ceramica, anche Armando Cafiero. Considero questo riconoscimento, consegnatomi direttamente da Andrea Cuoghi, Direttore Italia di Marazzi Group, alla presenza dell’AD del Gruppo, Mauro Vandini, un vero e proprio “Oscar alla carriera”, che mette in evidenza e premia un lavoro di quarant’anni in questo settore. Un quarantennale che, 20

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di Claudio Moltani fra l’altro, coincide con la mia presenza in ANGAISA, associazione nella quale ho ricoperto diversi ruoli e che così tanto ha contribuito alla crescita e alla formazione di tutto il settore. Un riconoscimento che, oltre a me personalmente, premia il lavoro di squadra di tutta Esagono, una realtà che considero una grande famiglia e che ha fra i suoi punti di forza la formazione del personale, che garantisce alla clientela una consulenza di ottimo livello. Esagono in questi anni è diventata un punto di riferimento per

un clientela attenta ed esigente, che trova da noi marchi davvero esclusivi, come Cotto d’Este, Gessi, antoniolupi, Caesar, Bauwwerk oltre, naturalmente, al Gruppo Marazzi. Voglio inoltre ricordare che Esagono dispone di un’area espositiva di oltre 5.000 mq, distribuiti in tre showroom presenti fra Aversa e il centro di Caserta. Infine – conclude Giovanni Bo – siamo in grado anche di realizzare lavori complessi per clienti prestigiosi, quali ad esempio il restyling degli ultimi due piani del Grande Albergo Vesuvio”. 

Cosa offre il Mercato Filtro defangatore con aggiunta di additivi La norma UNI 8065:2019 indica il trattamento acqua come fondamentale per ogni impianto di climatizzazione. Caleffi lo sostiene da anni e ha quindi deciso di proporre delle soluzioni atte a questo scopo: la qualità dell’acqua nei sistemi di riscaldamento è infatti strettamente legata alla loro efficienza energetica. Parlando di trattamento acqua si distinguono due differenti famiglie: quella dei chimici – dove si annoverano gli additivi per il lavaggio e la protezione da corrosione e incrostazione – e quella dei fisici o chimicofisici, dove si collocano defangazione e disaerazione. La stessa norma indica che questi trattamenti devono essere utilizzati in combinazione tra di loro. Caleffi, per adempiere a tali richieste anche negli impianti domestici con caldaia pensile, propone il nuovo Protection Pack KIT 545900, in cui sono abbinati il filtro defangatore magnetico sottocaldaia Caleffi XS® e gli additivi C3 Fast Cleaner e C1 Fast Inhibitor. C3 è un additivo specifico per il lavaggio sia degli impianti nuovi sia di quelli esistenti, in grado di rimuovere e portare in sospensione le impurità presenti. C1, invece, si occupa di proteggere il sistema dai fenomeni di corrosione e incrostazione, creando una barriera protettiva su tutta la superficie interna. Il filtro defangatore magnetico sottocaldaia funge, inoltre, da comodo punto di accesso per l’inserimento degli additivi, senza la necessità di svuotare parte dell’impianto. www.caleffi.com

Rubinetti con sistema antighiaccio

Termoaccumulatori per la produzione di ACS

Viva Pro (nell’immagine) è il rubinetto portagomma di Effebi con sistema di regolazione controllata brevettato che permette di ottenere una graduale e precisa erogazione dell’acqua. Grazie a questo sistema di proporzionalità il consumo idrico viene ridotto, garantendo un’ottima portata. La soluzione a doppio filtro interno consente un perfetto flusso in uscita dal carattere laminare, quindi senza schizzi. Il passaggio è diretto, con perdite di carico ridotte; un doppio filtro interno è montato di serie. La verifica della posizione aperto/ chiuso è immediata attraverso la posizione della leva. La lunga durata è garantita da guarnizioni in PTFE che proteggono la sfera, dotata del sistema di autolavaggio interno. La superficie interna del corpo non nichelata assicura una perfetta potabilità.Il sistema di regolazione dell’erogazione dell’acqua Sky Flow permette invece di controllare il flusso in maniera progressiva e graduale. È dotato di leva con verniciatura speciale effetto “corten”. Il rubinetto a sfera, provvisto del sistema antigelo e antigoccia EDS (Doppia Guarnizione Elastica), permette il deflusso dell’acqua all’interno della sfera, evitando così la deformazione da ghiaccio e garantendo il controllo dei consumi idrici.

Elbi propone la nuova serie Quickly: termoaccumulatori con modulo integrato per la produzione istantanea di ACS. La linea si compone di due modelli base: Quickly e Quickly-1, quest’ultimo con uno scambiatore aggiuntivo. Entrambi comprendono un litraggio che va dai 290 ai 1641 litri. Il modulo integrato – a regolazione termostatica o elettronica, con potenza nominale di 70 o 120 kW – riscalda istantaneamente l’acqua sanitaria utilizzando l’acqua tecnica proveniente dall’accumulo, precedentemente riscaldato con qualsiasi fonte (impianto solare termico, pompa di calore, caldaia, camino termico, etc.). La serie risulta molto versatile nel campo delle installazioni; può essere idonea per impianti domestici (abitazioni, appartamenti, etc.) o piccoli condomini. Tra le caratteristiche e i vantaggi troviamo: massima igiene grazie allo scambiatore a piastre saldobrasate in acciaio inox; riduzione della stagnazione dell’acqua con conseguente abbattimento del rischio legionella; eliminazione dello stoccaggio di ACS; ingombri ridotti; possibilità di installare il ricircolo sanitario e facilità di installazione e manutenzione.

www.effebi.com

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Cosa offre il mercato

Termoarredo dal design essenziale Il radiatore di design Runtal Folio Glass di Zehnder, ideato dalla coppia di designer Perry A. King e Santiago Miranda, si integra armoniosamente in qualsiasi interno grazie alla sua elegante superficie in cristallo e convince con il suo corpo estremamente sottile (10 mm), la superficie interamente chiusa e la silhouette leggermente sciancrata. L’anima della tecnica innovativa è una lamina radiante elettrica, avvolta in due sottili lastre di vetro di 4 mm ciascuna. Concepito per il funzionamento solo elettrico, il radiatore è caratterizzato da tempi di reazione rapidi per un’erogazione flessibile del calore. In poco tempo, le due barre portasalviette consentono di scaldare gradevolmente gli asciugamani, indipendentemente dal riscaldamento centralizzato ad acqua calda. Le tre impostazioni della temperatura (Eco, 55 °C e 65 °C) e una funzione timer garantiscono un clima ambientale particolarmente gradevole. L’utilizzo del radiatore è semplice: con un tocco sul telecomando o direttamente sul pannello a sfioramento sulla superficie. Runtal Folio Glass è disponibile in nero lucido, bianco lucido o specchio, con un’altezza di 1800 mm, due larghezze (420/520 mm) e le rispettive potenze termiche (650/800 Watt). Il radiatore può essere dotato anche di barre portasalviette cromate. www.zehnder.it

ACQUE DI SCARICO

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Scarico e pompaggio delle acque reflue

caricare le acque reflue provenienti da uno o più seminterrati di un edificio non in una stazione di sollevamento esterna. Questa la sfida che Grundfos intende superare grazie alla gamma Multilift, stazioni di sollevamento complete e pre-assemblate, progettate per raccogliere e pompare le acque reflue da livelli al di sotto della fognatura verso l’impianto fognario. Le stazioni di sollevamento sono adatte per edifici di ogni dimensione (da case monofamiliari a edifici commerciali o industriali) sia come prima installazione che come parte di una ristrutturazione.

Ridurre i costi di installazione

Prendiamo come esempio un negozio trasformato in ristorante con livello seminterrato predisposto per i servizi 24

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igienici. Multilift pompa le acque reflue provenienti da tutti i sanitari all’interno del tubo di scarico preesistente. In questo modo, si risparmiano i costi dello scavo per il serbatoio esterno e dei nuovi tubi per collegarsi a esso. La scelta della dimensione corretta della stazione di sollevamento è un passaggio cruciale: la tabella inquadra rapidamente le prestazioni di drenaggio delle Multilift. Tuttavia, consigliamo di utilizzare il Grundfos Product Center per il corretto dimensionamento oppure di rivolgersi ai tecnici dell’azienda.

GRUNDFOS Pompe Italia S.r.l. Via Gran Sasso, 4 20060 – Truccazzano (MI) Tel. 02.9583 8112

Giacomini Spa - Via Per Alzo, 39 - 28017 San Maurizio d’Opaglio (NO) - Italia - Telefono +39 0322 923111 - giacomini.com

PATENT PENDING Bilanciamento automatico della portata. La cartuccia integrata regola e limita la portata a valori preimpostati, bilanciando tutti i radiatori dell’impianto.

Comfort su tutti i piani. Valvola da radiatore serie DB con bilanciamento dinamico. Gestione ottimale di valori di pressione differenziale fino a 150 kPa e di portata fino a 200 l/h (con teste termostatiche): la valvola DB assicura prestazioni eccezionali per ogni applicazione, dalle ristrutturazioni alle nuove costruzioni. In particolare, questa valvola termostatizzabile per radiatori dà il meglio negli impianti più complessi, quelli al servizio di edifici con elevato numero di piani. Basta calcoli complicati, tarature difficili e squilibri: con valvole DB ottieni impianti sempre efficienti, risparmiando tempo e fatica.

Cosa offre il mercato

Caldaia con micro-accumulo integrato Italtherm presenta Time Micro, la nuova caldaia con micro-accumulo integrato. Time Micro fa parte della gamma di caldaie a condensazione con modulazione 1:10 e con accumulo integrato (da 4 a 200 litri). Promette il massimo comfort sanitario assicurando acqua calda sempre a disposizione, prelievi contemporanei e stabilità di temperatura. Grazie al micro-accumulo integrato da 4 litri in acciaio inox, la caldaia garantisce un elevato comfort, consentendo di disporre di una riserva d’acqua calda sanitaria già pronta all’uso: mentre viene consumata l’acqua contenuta nell’accumulo, la caldaia ne riscalda altrettanta che viene immagazzinata nel serbatoio, soddisfando così i picchi di prelievo. Infatti, l’acqua può essere richiesta in diversi punti dell’abitazione senza problemi e viene erogata a una temperatura sempre stabile. Grazie alla funzione PLUS la caldaia può effettuare un preriscaldo e avere sempre una riserva d’acqua calda pronta all’uso; inoltre, il preriscaldo può essere programmato secondo le proprie abitudini, ottimizzando i consumi di gas ed evitando inutili sprechi. Della stessa gamma fa parte anche la caldaia a condensazione murale Time Max, con accumulo da 60 litri; le caldaie a basamento Time Compact, con accumulo integrato da 120 litri; Time Solar, con gruppo solare integrato, il cui accumulo arriva a 200 litri. www.italtherm.it

Stazione di sollevamento per il mercato italiano

Spazio bagno disabili con piletta bagno bassa

Kessel Italia presenta la nuova stazione di sollevamento Aqualift F Basic, un sistema completo ed efficiente per il drenaggio delle acque di scarico pensato appositamente per il mercato italiano, e già disponibile presso la rete di rivenditori. La nuova stazione di sollevamento è la soluzione ideale come protezione contro il riflusso per i sistemi di separazione e per il drenaggio delle acque nere o grigie degli appartamenti o dei locali interrati al di sotto del

piano di riflusso. Nel caso in cui il canale fognario si trovi a un livello superiore rispetto al piano di lavoro, il sistema pompa le acque reflue al di sopra del livello di ristagno. Le acque di scarico fluiscono naturalmente verso il pozzetto di raccolta e sono spinte dalla pompa con girante libero verso il canale fognario. Il sistema risponde alle esigenze di una particolare fascia di mercato che, oltre alla qualità tecnica, richiede un prodotto facile da installare e adattabile a qualsiasi tipologia di lavoro e a un prezzo altamente competitivo. Come tutte le stazioni di sollevamento dell’azienda, anche Aqualift F Basic è concepito come un sistema modulare con blocchi tecnici componibili e un pozzetto. Questo garantisce un assemblaggio e una installazione semplice e rapida.

Lira propone il kit Sifone Spazio Bagno disabili con Piletta Bagno Bassa, per facilitare l’utilizzo del lavabo alle persone con ridotte capacità motorie. L’abbinamento del Sifone Spazio Bagno, dotato di un’agevole struttura con tubazioni aderenti alla parete di fondo, alla Piletta Bagno Bassa – dall’altezza ridotta di soli 6 cm – facilita l’avvicinamento al lavabo alle persone utilizzatrici di carrozzine disabili. Maggiore praticità deriva dal fatto che il kit è adattabile a lavabo basculante. Inoltre, il sifone ha l’interno del tubo perfettamente liscio per facilitare lo scorrimento dell’acqua ed evitare ingorghi. La piletta è disponibile in versione con scarico libero o tappabile tramite un dispositivo manuale, che permette la chiusura con una semplice pressione digitale e l’apertura mediante il sollevamento del tappo dalla particolare conformazione. L’assenza di movimenti meccanici evita il problema dell’inceppamento nelle operazioni di apertura e chiusura.

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Cosa offre il mercato

Cassetta WC da incasso doppio pulsante Pucci Eco Matic è una cassetta di scarico pensata per tutti quei bagni a uso pubblico nei quali il WC e la cassetta pongono problematiche specifiche, in quanto usati con minore cautela, in modo più continuativo e stressante. Eco Matic è la cassetta ideale per i bagni di alberghi, ristoranti, ospedali e scuole. Si tratta di una cassetta a pulsante elettrico, anticondensa, che può essere installata all’interno delle pareti in muratura. Viene azionata dal doppio pulsante elettromeccanico a parete (versioni 9-4 litri e 6-3 litri), che consente un grande risparmio idrico. Oggi è disponibile anche con pulsanti “a sfioro”, sempre a due quantità, in resina bianca o vetro bianco. L’azionamento touch è la frontiera più innovativa della tecnologia Pucci. Specialmente nei bagni a uso pubblico il risparmio dell’acqua è una necessità fondamentale, mentre la modalità sfioro aggiunge un tocco tecnologico e di design. L’installazione è ancora più facile e veloce grazie alle versioni Rapido e Modulo; infatti, i telai con cassetta pre-montata sono molto apprezzati dagli installatori. www.pucciplast.it

Termoarredo intelligente Dall’esperienza di PGL-Factory nasce il marchio Heart Radiators, una collezione di termoarredi dal cuore “intelligente”. Alla base del termoarredo c’è una speciale mescola ecologica brevettata dall’azienda e composta da varie granulometrie di polveri provenienti dagli scarti di lavorazione di marmo italiano, agglomerate con una speciale resina acrilica (atossica e idrosolubile). Il risultato è un composto estremamente duttile, ottenuto a freddo, che prende forma con la colatura in uno stampo siliconico, solidificandosi a temperatura ambiente, senza bisogno di ulteriori fonti energetiche. Creazione del composto e stampo in silicone, colatura a freddo ed essiccazione del pannello, assemblaggio e confezionamento; il tutto viene prodotto all’interno del sito produttivo di PGLFactory. Un processo a Km zero reso possibile anche dalle aziende fornitrici degli elementi radianti inseriti direttamente nel corpo in pietra durante la fase di colatura.All’interno della mescola di polvere e resina è inglobato il corpo riscaldante, una resistenza elettrica a foglio flessibile affiancata da una serpentina in rame. È questo il cuore intelligente del termoarredo: una tecnologia brevettata a livello europeo denominata HST® (Hybrid-stone Technology) che, sfruttando l’abbinamento tra irraggiamento e inerzia termica della pietra, permette ai radiatori di raggiungere la temperatura desiderata in tempi molto rapidi e irradiarla uniformemente nell’ambiente per un lungo periodo. La produzione di ogni stampo in silicone direttamente all’interno dell’azienda consente di realizzare Heart Radiators in una declinazione di forme e colori (in scala RAL) praticamente infinita. In più, è possibile stampare sulla superficie del corpo marmoreo un’immagine a scelta, rispondendo così a ogni esigenza di personalizzazione del cliente. www.heart-radiators.com

Profili doccia e placche WC con finiture in PVD Per rispondere alle esigenze di esclusività e personalizzazione del mercato, Tece ha ideato nuove finiture in PVD per la placca WC TECEsquare II Metallo e per il profilo doccia TECEdrainprofile, in perfetto abbinamento alle tendenze provenienti dal mondo della rubinetteria di design. Il PVD (Physical Vapour Deposition) è un procedimento di TECESQUARE II RED GOLD rivestimento dei metalli innovativo, che permette di non alterare le caratteristiche intrinseche dell’acciaio inossidabile, mantenendo durabilità, inalterabilità, resistenza a solventi acidi e alla corrosione salina, ipoallergenicità e, soprattutto un basso impatto ambientale. Questa tecnologia proviene dal mondo dell’orologeria: il rivestimento PVD non solo rende le superfici metalliche più dure, ma conferisce loro anche un colore caratteristico, come quelli disponibili cioè Gold Optic, Red Gold e Black Chrome, nella versione spazzolato o lucido, abbinabili alla rubinetteria della linea Hansgrohe/Axor. In questo modo è possibile realizzareuno schema cromatico armonioso, che parte dal WC, attraversa la zona doccia e arriva fino al lavabo. www.tece.com 28

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P I L E T T A

REND I

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Valduggia (Vercelli) - ITALY

info@lira.com

Cosa offre il mercato

Pressatura a freddo per il calore in sicurezza Viega Megapress, disponibile nelle dimensioni da 3/8” a 2”, è la soluzione ideale per gli impianti di riscaldamento in acciaio a parete normale e permette di pressare i tubi a parete normale sia in ambito domestico che in altri ambiti. Megapress permette di adottare la tecnica di pressatura a freddo sia per i tubi di acciaio a parete normale del tipo filettabile (UNI EN 10255) sia per i tubi bollitori (UNI EN 10220) e rispetto alla saldatura convenzionale, aumenta notevolmente la sicurezza in cantiere poiché evita l’utilizzo di fiamme libere e la formazione di gas combusti. Questa soluzione riduce inoltre i tempi di montaggio fino all’80% rispetto alla classica saldatura, assicurando – oltre a un evidente risparmio di tempi e quindi di costi – anche un’estrema pulizia del lavoro e la possibilità di operare in luoghi difficilmente accessibili. Realizzati di acciaio al carbonio 1.0308 e rivestiti all’esterno con una protezione di zinco-nichel a elevata qualità, i raccordi sono dotati di ghiera metallica e guarnizione profilata di EPDM, che aderisce anche su superfici irregolari, garantendo la massima sicurezza. Questi o-ring hanno una massima temperatura di esercizio di 110°C, e quindi ampiamente soddisfacente per i requisiti termici normalmente richiesti negli impianti di riscaldamento (es. impianti a radiatori dove si possono raggiungere in casi estremi i 90°C o, impianti

radianti a bassa temperatura dove normalmente non si eccedono i 50°C). Il sistema comprende curve, manicotti, raccordi intermedi filettati e bocchettoni nelle dimensioni da 3/8” fino a 2” e può essere utilizzato anche per realizzare impianti ad alta temperatura grazie all’elemento di tenuta di FKM in grado di sopportare temperature di esercizio fino a 140 °C con possibilità di raggiungere picchi fino a 280 °C e pressioni fino a 16 bar (nel caso di impiego con acqua). Tutti i raccordi sono dotati di SC-Contur: un brevetto Viega che permette di identificare i raccordi inavvertitamente non pressati già durante il collaudo. www.viega.it

Valvole termostatizzabili con inserto dinamico Ivar propone le valvole termostatiche dinamiche che garantiscono il bilanciamento del sistema idraulico anche in condizioni di carico parziale. Le Harmonia sono dispositivi automatici, adatti principalmente agli impianti a portata variabile, con carichi termici che si modificano con elevata frequenza. Queste valvole sono installabili in ogni impianto e non necessitano di complicate tarature. Se in condizioni standard si possono utilizzare le classiche valvole termostatiche per radiatori e un regolatore di pressione differenziale ai capi delle colonne, in strutture complesse è fondamentale invece optare per prodotti tecnologicamente più avanzati, come le valvole termostatizzabili con inserto dinamico. Il prodotto è in grado di bilanciare automaticamente il circuito idraulico, assicurando a ogni terminale la portata di progetto, in quanto dotato di regolatore di pressione differenziale, che annulla automaticamente l’effetto delle fluttuazioni di pressione tipiche degli impianti a portata variabile e previene funzionamenti rumorosi. Le valvole sono abbinate a una testa termostatica e consentono di intervenire esclusivamente sui radiatori svolgendo tre diverse funzioni: 1. termoregolazione, grazie alla testa termostatica che modula la portata; 2. preregolazione della portata massima a sei posizioni, per facilitare i periodi di accensione dell’impianto; 3. bilanciamento dinamico dell’impianto, per gestire efficacemente i carichi parziali. La valvola è infine disponibile in un’ampia gamma, per qualsiasi esigenza impiantistica: nelle versioni diritte, a squadra, corpo reverso o coassiali, tutte con diametri di collegamento DN 10 e DN 15 per tubo ferro o Eurokonus. www.ivar-group.it 30

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RISPETTO DELL’AMBIENTE

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Soluzioni impiantistiche per l’efficienza energetica Creare ambienti di vita e di lavoro sempre più sostenibili, utilizzando fonti rinnovabili che sfruttano le capacità termiche dell’acqua per “spostare” l’energia

iù comfort, meno sprechi. Si snoda tra questi due poli il concetto di efficienza, oggi cruciale per chi si occupa di gestione energetica e termica degli edifici. Tanto nelle nuove costruzioni quanto negli interventi di riqualificazione, infatti, l’impegno degli operatori del settore è sempre più rivolto a creare ambienti di vita e di lavoro “intelligenti”, in cui benessere dell’uomo, risparmio di risorse e salute del pianeta vadano di pari passo. Proprio in questo scenario si inseriscono le soluzioni Giacomini, innovativi sistemi di riscaldamento e raffrescamento, contabilizzazione dell’energia e utilizzo di fonti rinnovabili che sfruttano le capacità termiche dell’acqua per “spostare” l’energia.

Impianti radianti

Per quanto riguarda la climatizzazione caldo/freddo, la tecnologia ideale per raggiungere la massima efficienza con il minimo impatto ambientale è rappresentata dagli impianti radianti a ridotta differenza di temperatura. Questi sistemi si integrano perfettamente con fonti rinnovabili, quali solare termico e pompe di calore, garanGIACOMINI SPIDER. Soluzione per sistemi radianti a basso spessore e con bassa inerzia termica

SEDE GIACOMINI a San Maurizio d’Opaglio (NO)

tendo massimo comfort termico, ridotto inquinamento acustico e un consistente risparmio energetico (fino al 40% rispetto agli impianti tradizionali), oltre a una qualità dell’aria indoor ai massimi livelli.

Valvole termostatizzabili dinamiche

Altrettanto efficace in termini di efficienza energetica è l’applicazione dei prodotti Giacomini destinati al bilanciamento degli impianti di riscaldamento. Tra questi, le nuove valvole termostatizzabili dinamiche “serie DB”, grazie a cui è possibile bilanciare agevolmente un impianto a radiatori complesso (come gli edifici condominiali ancora da riqualificare) e ottenere in tutti gli ambienti prestazioni ad alta efficienza energetica, riducendo sprechi e dispersioni.

Fonti rinnovabili

Naturalmente, la crescente domanda di energia e i problemi ambientali legati all’utilizzo dei combustibili fossili impongono la necessità non solo di risparmiare le risorse “tradizionali”, ma anche di attingere a fonti

rinnovabili e pulite. Per questo, da diversi anni Giacomini sta investendo in innovativi progetti legati all’idrogeno. In particolare, l’azienda ha registrato i brevetti per la metodologia di combustione dell’idrogeno e per la sua produzione in un sistema integrato, con l’obiettivo di realizzare impianti di riscaldamento domestico ecologici e totalmente indipendenti dai combustibili fossili. Forte dei risultati raggiunti in questo campo, l’azienda oggi è parte di BIG HIT, progetto di collaborazione internazionale finalizzato alla produzione e allo stoccaggio di energia off-grid per creare un territorio “a idrogeno” nelle isole Orcadi della Scozia. Giacomini è azionista, inoltre, di Solenco Power NV, realtà belga pioniera nella progettazione e fornitura di prodotti e servizi legati all’idrogeno che propone soluzioni integrate a emissioni zero per ottimizzare la resa energetica delle fonti rinnovabili, come Solenco Powerbox™. Quest’ultimo progetto ha già trovato applicazione nella prima “Casa dell’innovazione” in Olanda, un’abitazione dotata delle più moderne tecnologie nel campo delle energie rinnovabili e del risparmio energetico, tra cui spiccano il combustore a idrogeno Giacomini integrato con la Solenco Powerbox e i sistemi a pavimento radiante a basso spessore di Giacomini.

Giacomini S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 – San Maurizio d’Opaglio (NO) info@giacomini.com www.giacomini.com

Nella mente del cliente di Fabrizio Pirovano e Marco Monti*

*Pirovano Monti Associati | www.pirovanomonti.it |

Goal setting: raggiungere (facilmente) gli obiettivi Fabrizio Pirovano

Conoscere nel dettaglio ciò che si vuole ottenere contribuisce ad aumentare in maniera esponenziale le possibilità di successo e aiuta le persone a trasformare i propri desideri in realtà

Marco Monti

er il Convegno ANGAISA parliamo di Nel nostro lavoro di consulenti abbiamo incontrato goal, ossia di obiettivi. Tra le tante teorie molte persone (probabilmente troppe) che esprimeorganizzative di successo, occupa certavano orgogliosamente la propria determinazione con mente un posto di rilievo quella del “Goal frasi del tipo: “Per raggiungere i miei obiettivi IO Setting”, nata per fornire strumenti effinon guardo in faccia nessuno”. Sentendoli parlare caci per la definizione e il conseguente ci veniva spontaneo immaginare clienti abbattuti in raggiungimento degli obiettivi dei singoli componenti funzione del raggiungimento di un budget personale di un’organizzazione. La teoria del Goal Setting si e colleghi asfaltati sotto lo schiacciasassi del comincentra sull’acronimo SMART, un abile gioco linguipletamento di un progetto. Perché loro, per i propri stico dal doppio significato; un obiettivo, infatti, oltre a obiettivi, non guardavano in faccia nessuno. La vera essere “furbo” (smart, appunto) deve avere le caratteriessenza della lettera A dell’acronimo è questa: “Accetstiche rappresentate dalle iniziali dell’acronimo, ovvero tato dalla persona, ma accettabile anche per l’ecosiessere: Specifico, Misurabile, Accettato, Realistico e stema dell’azienda”. Temporalmente definito. È una teoria piuttosto diffusa che consigliamo caldamente a chi debba definire Esempi concreti di Goal Setting obiettivi – sia per se stesso, sia per altri – e della quale Un dirigente ci raccontò una barzelletta che circolava in abbiamo potuto constatare l’efficacia. IBM all’inizio degli Anni ‘80; narrava di uno dei loro venRelativamente alle singole caratteristiche dell’acroditori durante un safari in Africa con alcuni colleghi della nimo SMART, si tende comunemente a ritenere fonproduzione. Montata la tenda per la notte, si trattava di damentale l’aspetto Realistico di un obiettivo, ovvero procacciare la cena. In un impulso di proattività tipica del che non sia troppo facile, ma neppure impossibile da ruolo, il venditore partì armato di fucile al grido di: “Ci raggiungere. Senza nulla togliere all’importanza di penso IO, perché se non fosse per me, voi qui morireste questo primo punto, ci piace pensare che si debba però di fame!”. Dopo un incalcolabile lasso di tempo, il silenzio porre maggiore attenzione sulla caratteristica Accetdella savana fu interrotto da una serie di ruggiti terrificanti tato. Anche nel suo significato più comune, il fatto che furono il preludio del passaggio del venditore a gambe che un obiettivo sia accettato da chi lo riceve non va levate attraverso la tenda, con i vestiti a brandelli e con il dato per scontato: un obiettivo non accettato assume, leone che lo inseguiva ruggendo a pochi metri di distanza. infatti, i connotati di un fallimento in partenza. DifLa situazione non gli aveva però tolto l’incrollabile attituficilmente, però, si pone la dovuta attenzione al fatto dine di sempre: “IO la cena ve l’ho portata, adesso cuciche un singolo obiettivo debba essere accettato anche narla tocca a voi!”. Lui, in fondo, il suo obiettivo l’aveva dal sistema che circonda colui che lo deve ragraggiunto. giungere. Intendiamo dire che non solo un obietUn obiettivo tivo dovrà essere accettato dal suo proprietario, senza una data Salvo che non siate un eremita solitario in ma anche che il suo proprietario, nel raggiungerlo, è solo un sogno isolamento monastico in cima a una montadovrà farsi ecologicamente accettare dal sistema in Milton Erickson gna o un venditore da barzelletta, è fondacui vive. E non è una caratteristica di poco conto. mentale che otteniate il consenso da parte di

“

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”

Formatori e consulenti ANGAISA per il successo degli operatori del settore e di Bagno Accademia 2018

MADE IN ITALY

tutte le componenti del sistema azienda in merito al vostro operato nel raggiungimento di un obiettivo: vale certamente per le componenti esterne, ma non di meno per quelle interne. L’importanza di questo punto di vista è riassunta in una frase di Roy Kroc, fondatore di McDonald’s, che recita: “Nessuno di noi è tanto in gamba quanto noi tutti messi insieme”. Può un singolo giocatore ottenere più di una squadra che proceda compatta verso la meta? Ovviamente no.

PLANET QUALITY

Sembrerebbe tutto molto logico e scontato, se non fosse per il fatto che troppo spesso ci viene riferito che, all’interno delle aziende, qualcuno che dovrebbe rappresentare un alleato si comporta come un ostacolo. In primo luogo non meravigliatevi: gli ostacoli fanno parte degli obiettivi (sempre) come il successo (a volte). In seconda analisi chiedetevi cosa avete fatto voi per aiutare lui. Perché si parte da lì: perché quel tizio dovrebbe aiutarvi se pensa che voi non aiutereste lui? Così, alla fine, torniamo al leitmotiv di sempre: Consenso, la parola chiave al centro di ogni successo umano. Perché mai come in questi casi – ma anche in tanti altri, a dire il vero – la vostra riuscita dipende proprio dalla capacità di ottenere il consenso di chi vi sta ostacolando. Non ci sono alternative: “sconfiggerlo”, “metterlo in cattiva luce”, “scavalcarlo” sono frasi che purtroppo ci sentiamo dire spesso, ma sono attitudini che nulla hanno a che fare con quel rapporto di reciproca collaborazione necessario a far confluire il vostro obiettivo personale nell’insieme degli obiettivi dell’organizzazione e a raggiungere finalmente l’obiettivo comune. In fondo, più spesso di quello che si creda, la parola “Consenso” per un’azienda si potrebbe tradurre in “Prosperità”. 

www.effebi.it

_Normativa F-GAS

Parola chiave:

sostenibilitĂ

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Per verificare i progressi compiuti nel conseguimento degli obiettivi di riduzione delle emissioni, l’Unione Europea considera fondamentale monitorare efficacemente le emissioni di gas fluorurati a effetto serra. Per questo motivo, il 9 gennaio 2019 è stato pubblicato in Italia il D.P.R. n. 146/2018 che tra le principali novità ha previsto l’istituzione di una Banca Dati per i gas fluorurati a effetto serra e per le apparecchiature non ermeticamente sigillate, con lo scopo di consentire una maggiore tracciabilità dei gas e degli impianti che li contengono. Tale banca dati è gestita dalle Camere di Commercio competenti, a cui devono essere trasmessi – esclusivamente per via telematica – i dati relativi alle vendite di F-gas e delle apparecchiature che li contengono, così come quelli relativi alle attività di installazione, manutenzione, riparazione, ricerca perdite e smantellamento delle apparecchiature stesse. Al momento siamo solo all’inizio di questa trasformazione e sicuramente, come già avvenuto per i catasti degli impianti termici, le criticità emerse nella prima fase dell’implementazione dati saranno risolte. Con i tecnicismi introdotti dal D.P.R. n. 146/2018 il mercato si orienta verso la direzione della professionalità. Si concretizzano finalmente i controlli diretti e indiretti sulle nuove installazioni, ma soprattutto sugli impianti esistenti. Tutto questo a favore dei tecnici che nel rispetto delle regole si sono certificati, ripagandoli da un mercato senza controlli e, molto spesso, da colleghi senza scrupoli; un pericolo per gli impianti stessi (vedasi la prassi, ormai usuale, di installare apparecchiature e impianti affidando solo successivamente a operatori certificati le operazioni di messa a punto dei circuiti F-gas).

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_Normativa F-GAS

Dinamiche in evoluzione

È in atto una metamorfosi strutturale che spinge i nuovi interessi economici – dunque, le nuove dinamiche di mercato funzionali alle esigenze mondiali per la riduzione del gas serra – al raggiungimento degli obiettivi fissati dall’Agenda 2030 relativi alla tutela dell’ambiente e dell’efficienza energetica. Dal 24 luglio, il D.P.R. n. 146 prevede in taluni casi l’inserimento, all’atto della vendita di F-gas o apparecchiature non ermeticamente sigillate, di una serie di informazioni in un’apposita banca dati telematica. Mentre dal 24 settembre l’obbligo di alimentare puntualmente la banca dati è stato esteso a installatori e manutentori. Non solo, i nuovi regolamenti prevedono precise modalità operative relative al trasporto, allo

stoccaggio e al corretto smaltimento delle apparecchiature e dei gas fluorurati. Installare, manutenere, riqualificare e adeguare impianti contenenti F-gas richiede, infatti, oggi più che mai, un bagaglio di conoscenze in continua evoluzione, riferite alle corrette procedure operative, alle prassi documentali e all’applicazione dei dettati legislativi e normativi. I recenti regolamenti, che coinvolgono nuovi soggetti e nuove modalità esecutive, creeranno interazioni dirette fra costruttori, distributori, installatori, manutentori e utilizzatori finali, in contesti che premieranno nuove modalità di approcci professionali. Creare sinergie e nuove forme di collaborazione fra queste figure specialistiche garantirà protagonismo e successo nei nuovi mercati, sicuramente più complessi, ma assolutamente più profittevoli; mercati straordinari, in cui si concretizzano minacce da parte di nuovi attori attratti da questa grande opportunità.

Il ruolo della distribuzione specializzata

La parola chiave per il futuro è sostenibilità. È in atto una riconfigurazione profonda dei prodotti, dei sistemi 36

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Comunicare e verificare

Affidare la manutenzione o l’installazione di un impianto soggetto agli obblighi del D.P.R. 146 a imprese non certificate, così come vendere F-gas ad esse, espone a pesanti sanzioni amministrative, oltre che a eventuali ripercussioni di carattere penale. La Banca Dati F-gas affianca alla comunicazione degli interventi anche la possibilità di ricerca di imprese e persone certificate tramite Codice Fiscale. Questa funzionalità, disponibile in homepage anche per i non iscritti, permette di verificare le informazioni fondamentali attingendo al database “registro telematico nazionale delle persone e delle imprese certificate” del sito www.fgas.it.

e dei servizi da erogare nel mercato idrotermosanitario e la riqualificazione degli impianti F-gas è sicuramente uno dei principali driver di questo cambiamento. La professionalità e la qualificazione degli operatori del settore sarà un aspetto fondamentale per questi sviluppi per garantire, con attività mirate, sicurezza, igiene, salubrità, risparmio energetico e tutela dell’ambiente. Queste procedure innovative rappresentano una straordinaria opportunità commerciale, che potrà amplificare il ruolo di protagonista della distribuzione specializ-

zata, consolidando le relazioni con installatori e manutentori, che per definizione rappresentano un grande patrimonio, ma sono attualmente fragili in relazione alle aggressioni sistematiche da parte di nuovi competitor. Gli installatori e i manutentori dovranno espletare nuove procedure documentali, assumendo un ruolo strategico in relazione alle nuove modalità operative in essere; modalità che concretizzeranno emersione e tracciabilità degli apparecchi e degli impianti, e un miglior coinvolgimento dell’utente finale. Inoltre, le metodologie adottate per effettuare i controlli e gli elementi sanzionatori previsti, di carattere civile, penale e amministrativo fungeranno da acceleratori di tutto il fenomeno. Essere pronti a reagire con iniziative corrette a questa evoluzione è strategico, in relazione allo sviluppo e alla migrazione di mercati ampi e durevoli, e alla regolarizzazione e riqualificazione dei quasi 20 milioni di impianti esistenti. È fondamentale, relativamente a questi contesti operativi, informare e supportare correttamente gli installatori e i manutentori, evitando derive umorali, causate da luoghi comuni e dalle cattive abitudini che per decenni hanno proliferato in questo comparto, con iniziative commerciali dirette al consumatore finale che hanno in parte annichilito il ruolo dell’installatore professionista. Letture superficiali e negative di queste evoluzioni rischiano di compromettere fortemente il business, in questo periodo delicato e particolare, denso di difficoltà, ma anche di opportunità. In funzione di ciò, è strategico prevedere soluzioni a valore aggiunto, che possano permettere alla distribuzione specializzata di riappropriarsi di un ruolo chiave nel mercato e di rappresentare un punto di riferimento per i propri clienti, concretizzando elementi di sviluppo e forte fidelizzazione.  B&R | 269

_TENDENZE

VS Funzione Design? O Design

funzionale?

Dopo Cersaie e prima di MCE. Un fermo immagine temporale che ci permette di fare il punto su alcune interessanti indicazioni attinenti ai comparti dei radiatori, delle superfici e dellâ&#x20AC;&#x2122;arredobagno. Non riguardano solo lâ&#x20AC;&#x2122;aspetto estetico, ma vedono un importante ruolo della funzionalitĂ di Claudio Moltani B&R | 269

__TENDENZE

Il caldo Ridea Questa non è una boiserie. O meglio, è la piastra radiante creata su misura da Ridea per il progetto di una lussuosa villa privata. L’obiettivo è la totale integrazione nel contesto architettonico per non alterare la continuità dell’effetto boiserie con un elemento esterno.

Zehnder Ha novant’anni e, se non li dimostra, allora si può ben dire che il radiatore Charleston di Zehnder è il capostipite del tubolare in acciaio. Naturalmente nel corso degli anni il modello si è via via evoluto (l’ultima novità riguarda una nuova tecnologia di saldatura laser), ma il rapporto fra forma e funzione è ancora davvero perfetto.

www.ridea.it

www.zehnder.it

Scirocco H Questa azienda, che festeggia i suoi trent’anni di attività, è una delle prime in Italia a produrre scaldasalviette. Il prodotto certamente più conosciuto e venduto del suo catalogo è Snake, caratterizzato dall’inconfondibile silhouette a serpentina. www.sciroccoh.it

Heart Radiators Dall’esperienza di PGLFactory, industria specializzata in prodotti ottenuti da scarti di lavorazione del marmo, nasce Heart Radiators. Alla base c’è una mescola ecologica brevettata composta da varie granulometrie di polveri provenienti dagli scarti di lavorazione di marmo italiano, agglomerate con una speciale resina acrilica (atossica e idrosolubile). Ne risulta un composto duttile, ottenuto a freddo, che prende forma con la colatura in uno stampo siliconico, solidificandosi a temperatura ambiente, senza bisogno di ulteriori fonti energetiche. All’interno della mescola è inglobato il corpo riscaldante, una resistenza elettrica a foglio flessibile affiancata da una serpentina in rame. Da sottolineare la possibilità di stampare qualsiasi immagine sulla superficie. www.heart-radiators.com

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Casalgrande Padana

L’inganno

Limpha è la collezione di Casalgrande Padana in gres porcellanato che si ispira alle piante rampicanti per trasformare un rivestimento in un elemento decorativo. Grazie alla tecnologia Bios Self Cleaning®, in presenza di luce solare, le lastre sono in grado di abbattere gli inquinanti presenti nell’aria. Inoltre, grazie alla superidrofilia della superficie ceramica, decompongono lo sporco che si deposita sulla superficie delle piastrelle in modo che venga rimosso dall’acqua piovana. www.casalgrandepadana.it

Instabilelab Dal catalogo di Instabilelab nascono carte da parati dalle diverse texture, resistenti all’acqua che si spingono fino alla zona doccia (FibraTex e FibraGlass); rivestimenti per pavimenti (TexFloor) e anche lampade (Beautiful Light) e tappeti (Carpetia) inseribili nell’ambiente bagno sia singolarmente oppure in ensemble (progetto Custom-me – temi d’arredo coordinati stampabili su qualsiasi volume). www.instabilelab.it

Del Conca Onice Fantastico interpreta un onice messicano chiamato Rosso Fantastico o Rosso Inferno proprio per la sua base rossastra, arricchita da venature trasversali di varie sfumature colore e ricchezze cromatiche che lo rendono una vera opera d’arte. Può essere abbinata all’effetto cemento assumendo una connotazione più moderna e glamour e all’effetto legno se si vuole rendere gli ambienti più chic. Dalla collezione Boutique in gres porcellanato a tutta massa. www.delconca.com B&R | 269

__TENDENZE

Il design Arbi Arredobagno La collezione Materia di Arbi Arredobagno comprende mobili monoblocco, contraddistinti dall’innovativo gioco bicromatico delle finiture a contrasto tra cornice e frontale. La peculiarità di questa linea è l’attenzione al dettaglio che si manifesta nella particolare lavorazione a 45° che contribuisce a donare alle diverse soluzioni un’immagine sofisticata ed elegante. www.arbiarredobagno.it

Karol L’innovatività della linea Mutevole di Karol risiede nella possibilità di personalizzare ciascun elemento della composizione, creando soluzioni per qualsiasi esigenza di spazio, fruizione e gusto, con l’idea che ogni bagno, piccolo o grande che sia, debba poter essere arredato con stile. La reversibilità dei moduli installabili secondo gusto o necessità e la scelta libera tra ante in essenza a vena verticale/orizzontale o laccate nei colori preferiti, consentono soluzioni stilisticamente uniche che possono assumere un carattere soft ed elegante o più deciso. La collezione propone inoltre un inedito accostamento di legno e metallo. Quest’ultimo è presente in molti elementi (maniglia, gamba decorativa, mensole, giunzioni, pensili) nel colore antracite o bianco. www.karol.it 42

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I DETTAGLI CHE FANNO LA DIFFERENZA! Nuove finiture in PVD per placche WC e profili doccia: raffinate e resistenti.

Il bagno con un design moderno e coerente: le nuove finiture superficiali in PVD per la placca WC TECEsquare II Metallo e per il profilo doccia TECEdrainprofile ora si adattano perfettamente alle finiture della rubinetteria di design. I nuovi colori Black Chrome, Red Gold e Gold Optic in un look spazzolato o lucido - si abbiano anche alla rubinetteria della linea Hansgrohe/Axor, per cui Ă¨ possibile uno schema cromatico armonioso, che parte dal WC, attraversa la zona doccia e arriva fino al lavabo. www.tece.it

_Classifiche Distributori 2019

Un triennio da

ricordare

Nonostante in questi anni i “compiti a casa” siano stati fatti abbastanza bene, in futuro sarà necessario continuare a investire in persone e tecnologie a cura della redazione

Anche questa diciassettesima edizione delle Classifiche 2019 sui Bilanci della Distribuzione conferma che il 2018 è stato un anno di ripresa, seppur contenuta. Prendendo in considerazione le 794 aziende del campione, 325 hanno chiuso il 2018 con il “segno meno”, mentre 469 con il “segno più” (pari al 59% del campione). Il fatturato complessivo è stato pari a 6.370.799.000 euro. Rapportandolo al dato 2017 dello stesso campione omogeneo di aziende (€ 6.163.200.000), si evidenzia un incremento del volume d’affari pari al +3,37%. Ricordiamo che il campione della precedente edizione, costituito da 752 aziende distributrici, aveva fatto registrare a sua volta una crescita del +3,75% circa nel confronto 2017/2016. Le aziende distributrici che hanno subito una diminuzione del fatturato superiore al 10% sono 112. Per 30 di queste il decremento è stato superiore al 20%. È un quadro leggermente più positivo rispetto a quello dello scorso anno, nel quale erano state 126 le aziende con decrementi di fatturato superiori al 10% (erano state sempre 30 quelle con una flessione superiore al 20%). Resta comunque una fotografia decisamente diversa da quella relativa ai bilanci del 2014, che evidenziavano

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un quadro complessivo di grande difficoltà del comparto, con 286 aziende che avevano perso oltre il 10% del proprio fatturato e, tra queste, ben 72 con decrementi pari o superiori al 20%.

Classi di fatturato e consistenza del campione

Per quanto riguarda la distribuzione per classi di fatturato, è importante sottolineare che il numero delle aziende distributrici il cui fatturato non supera gli 8 milioni di euro continua a essere quello più significativo. Prendendo in considerazione i bilanci 2018, questo gruppo è attualmente pari all’80% del campione, con 635 aziende rappresentate, rispetto al 79% del 2017 e al 78% del 2016. Nella nuova edizione delle classifiche sono 58 le aziende che appartengono alle classi di fatturato superiori ai 20 milioni di €/anno (erano 59 lo scorso anno e 60 nel 2016), mentre 23 aziende presentano fatturati compresi tra i 50 e i 100 milioni di euro (erano 22 nel campione dello scorso anno). Tre quelle che si collocano sopra i 100 milioni. A Cambielli Edilfriuli – che si conferma anche per il 2018 in testa alla Classifica distributori – e Idrocentro, infatti, quest’anno si è aggiunta Zanutta Spa. A livello territoriale, il campione più consistente continua a essere quello lombardo (125 aziende), seguito dal Nord Est (107) e dal Sud Ovest (79). I bilanci raccolti sono esclusivamente di Società di Capitali (SpA ed Srl), le uniche obbligate per legge a depositare i bilanci presso le Camere di Commercio. Va evidenziato che la forma giuridica richiamata (SpA ed Srl) è molto più diffusa al Centro Nord che nel Sud Italia. Ciò comporta una particolare rappresentatività del campione per quanto riguarda Nord Ovest, Lombardia, Nord Est, Centro Ovest e Area Romana e una relativa scarsità di aziende che operano nel meridione.

Commenti a caldo

ENRICO CELIN, Presidente ANGAISA

Le Classifiche dei Distributori e dei Produttori ITS rappresentano ormai da molti anni un termometro fondamentale per valutare l’effettivo stato di salute del comparto. Cosa ci raccontano i nuovi dati, che mettono a confronto 2018 e 2017? Il campione di quest’anno evidenzia una crescita dei fatturati del +3,37% rispetto al 2017, che fa seguito ai precedenti incrementi del 2017 (sul 2016) pari al +3,75%, del 2016 (sul 2015) pari al +6,29% e del 2015 (sul 2014) pari al +4,23%. Va ricordato che il campione di riferimento delle Classifiche cambia di anno in anno, ma questi dati ci consentono di mettere a fuoco un trend di sviluppo, almeno parziale, che ci auguriamo possa proseguire anche nei prossimi anni. Sono ben 436 (55%) le aziende del campione in “crescita” rispetto al 2017, mentre si conferma una percentuale più che significativa (88% del campione) di imprese caratterizzate da “attività in utile e utile finanziario”. Per quanto riguarda i territori non si registrano differenze eclatanti tra le varie aree geografiche, mentre sono decisamente più marcate le differenze legate alle diverse classi di fatturato. Nella classe con fatturato superiore ai 40 milioni di euro, 31 aziende su 32 sono in “crescita”, pari al 97%; una percentuale che varia tra il 60% e il 62% del campione per le aziende con fatturati tra 4 e 8 milioni, fra 8 e 13, fra 13 e 20 e fra 20 e 40 milioni/anno. Uno stacco vero e proprio si registra per le aziende di dimensioni inferiori. Per quelle con fatturato annuo inferiore a 1,5 milioni, c’è stata crescita solo per il 40% (80 aziende); per il 41% si rileva una “perdita del valore dell’attività e mantenimento redditività” (83 aziende), mentre ben 27 aziende (13%) sono purtroppo date in “crisi”, nella ripartizione per variazione del fatturato e utile lordo. Fra 1,5 e 4 milioni/anno cresce il 55% del campione (158 aziende), per il 34% (98 aziende) c’è perdita del valore dell’attività e per il 5% (14 aziende) è “crisi”. Questo significa che solo “Grande è bello”? Non sempre e non necessariamente. Il vantaggio competitivo può essere perseguito e ottenuto anche da realtà apparentemente meno solide, ma che sono riuscite a trasformare e valorizzare gli asset del servizio, della partnership di filiera e della rapidità di intervento e presidio del territorio in altrettante armi vincenti, per essere “riconoscibili” e “insostituibili” agli occhi della clientela privata e professionale. Resta questa, non ci stancheremo di ripeterlo, la sfida dei prossimi anni, in cui dovremo essere in grado, fra l’altro (e non è un obiettivo di poco conto!), di declinare correttamente la complementarietà fra punto di vendita fisico e punto di vendita digitale, orientando di conseguenza i nostri modelli di offerta. Per quanto riguarda le prospettive del mercato, nonostante i già citati fattori esterni e “imponderabili” che possono sempre svuotare di contenuto qualsiasi previsione, partiamo (al momento di andare in stampa) da una ragionevole certezza, la proroga almeno fino al 31 dicembre 2020 delle detrazioni fiscali 50% e 65%. Gli incentivi legati al rinnovo edilizio e alla riqualificazione energetica erano e restano fondamentali.

ALBERTO BUBBIO, Professore di Economia Aziendale presso l’Università Cattaneo LIUC di Castellanza Vorrei sottolineare fin da subito che, visti i risultati di queste Classifiche, il 2018 è stato un anno ancora positivo. Si è verificata una crescita quasi agli stessi livelli dei precedenti due anni, il che porta ad affermare che siamo in presenza di un triennio da ricordare, ovviamente in termini positivi. Questo vale sia per i distributori che per il produttori ed è sicuramente un aspetto da tenere in considerazione. Certo, se andiamo a vedere più nel dettaglio, non si sono ancora raggiunti i fatturati del 2010, quando l’intero sistema valeva 8 miliardi. Oggi siamo attorno ai 7 miliardi, ma – anche qui – leggiamola in chiave positiva: significa che, almeno per i prossimi due anni, potranno esserci ancora margini di miglioramento, anche notevoli. Non bisogna dimenticare, inoltre, che i dati emersi sono sostanzialmente in linea con l’andamento dell’economia italiana. Anzi, possiamo dire che il settore idrotermosanitario va un pò meglio dell’insieme economico nazionale. Sono davvero poche le imprese che risultano essere in zona negativa. Questo ci porta a una prima conclusione: in questi anni i “compiti a casa” sono stati fatti (abbastanza) bene. Ma attenzione! Ciò non vuole dire che tutto continuerà con un trend positivo. E allora, ecco il primo imperativo: sfruttare questo buon momento per continuare a investire in persone e tecnologie. Questo è il binomio da sviluppare, sia per continuare ad avere il vento in poppa, sia per prepararsi a eventuali prossimi momenti di crisi che potrebbero arrivare da situazioni di macroeconomia. Investire nella digitalizzazione per portare la conoscenza del cliente a sistema; nelle persone per spingere idee, contenuti e innovazione; e in soluzioni organizzative, perché, purtroppo, vi è ancora chi lavora secondo logiche di mercato di massa che ormai non esistono più. Mai dimenticare, infine, che, in presenza di una situazione di crisi, gli italiani – popolo di grandi risparmiatori – inizierebbero a risparmiare ancora di più, tagliando dalla ristrutturazione del bagno fino alle spese alimentari. Insomma, investire, investire, investire perché non vi sarebbero più scuse valide.

B&R | 269

_Classifiche Distributori 2019 DISTRIBUZIONE ITS: LA TOP 30 Variazione % 18/17

Margine Intermed. % su fatt.

Variazione Punti Margine

547.479

1,35

27,32

0,68

140.988

129.611

8,78

29,33

0,46

106.958

94.471

13,22

30,72

0,64

93.174

90.332

3,15

24,67

0,67

91.816

81.227

13,04

31,10

-0,37

Ravenna

89.729

85.296

5,20

-0,81

-0,27

Vignanello

88.618

84.787

4,52

29,03

0,24

F.lli Beltrame Spa

Padova

84.963

81.040

4,84

28,44

0,85

Svai Spa

Caselle di Sommacamp. VR

80.785

79.603

1,48

30,56

0,89

Idras Spa (Gruppo Fintrade)

Castelmella

76.746

72.190

6,31

28,14

0,33

Idroexpert Spa

Montaletto di Cervia

74.316

73.770

0,74

15,89

-1,66

Pressiani Srl

Calco

73.820

68.593

7,62

27,96

2,17

Centro Gamma Term. Spa (Gruppo Annovazzi)

Desenzano del Garda

70.897

69.122

2,57

32,90

0,44

E. Innerhofer Spa

San Lorenzo di Sebato

67.497

64.817

4,13

31,66

0,33

Idrosanitaria Spa (Gruppo PAL 2000)

Como

67.339

62.241

8,19

28,14

-1,43

Gruppo E Srl

Roma

64.746

68.789

-5,88

34,89

7,70

Comini Srl (Gruppo PAL 2000)

Civate

64.133

53.684

19,46

27,98

-1,58

Palagini Piero & Figli Spa

Empoli

60.186

57.653

4,39

27,08

0,78

Arbo Srl

Fano

59.295

54.420

8,96

32,42

-0,14

CIICAI Soc. Coop. (Gruppo CIICAI)

Calderara di Reno

54.519

52.879

3,10

30,33

0,22

Bertani Spa

Reggio Emilia

54.011

51.635

4,60

30,23

0,01

Cardinale Group Srl

Teggiano

53.746

50.534

6,36

19,88

-1,85

Raffaele Spa

Lamezia Terme

52.535

49.987

5,10

30,15

0,99

Afis G. Clerici Spa (Gruppo Fintrade)

Brescia

47.188

41.247

14,40

26,28

0,46

Puglia Termica Srl

Martina Franca

47.134

41.474

13,65

14,77

0,40

Unicom Spa (Gruppo Fintrade)

Brescia

46.842

42.724

9,64

28,53

2,24

Idros.art & Bozzola Group Spa

Ferrara

46.415

43.406

6,93

23,31

-1,81

Sanitaria Lodigiana Srl (Gruppo Fintrade)

Lodi

45.577

42.579

7,04

25,17

0,09

Articoli Termoidraulici Srl (Gruppo Cambielli Edilfriuli)

Roma

44.810

42.892

4,47

28,61

0,40

F.lli Della Fiore Spa

Pavia

43.265

42.102

2,76

27,28

-1,16

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 18/17

Margine Intermed. % su fatt.

Variazione Punti Margine

Posizione 2018

2017

Fatturato 2018 2017

Azienda

Comune

Provincia

Cambielli Edilfriuli Spa

Cinisello Balsamo

554.897

Idrocentro Spa

Torre San Giorgio

Zanutta Spa

Sacile

Carboni Spa

Correggio

Abbattista Spa

Busto Arsizio

Arcobaleno Spac

Orsolini Amedeo Spa

10 11

LE PRINCIPALI HOLDING FINANZIARIE E OPERATIVE Posizione 2018

2017

Gruppo Cambielli Edilfriuli

Milano

652.510

644.630

1,22

29,48

0,47

Gruppo Fintrade Holding

Brescia

249.811

229.172

9,01

28,50

1,06

Gruppo Comini (Pal 2000)

Lecco

219.393

188.294

16,52

28,64

-1,60

Gruppo Carboni

Correggio

94.273

90.934

3,67

24,52

1,41

Gruppo Centro Gamma (Annovazzi Emilio)

Desenzano del Garda

90.062

89.593

0,52

33,96

1,03

Gruppo Svai

Sommacampagna

85.331

84.494

0,99

32,96

0,47

Gruppo Innerhofer

Bolzano

70.891

68.664

3,24

32,02

0,40

Gruppo CIICAI

Calderara di Reno

61.039

59.199

3,11

30,95

0,23

Gruppo Idroterm (Sigma)

Cuneo

41.158

39.749

3,55

31,34

0,82

nc = non calcolabile

B&R | 269

Fatturato 2018 2017

Costo del Personale % su fatt.

Saldo Proventi e Oneri Finanziari importo %su fatt.

Erbita margin % Propensione LiquiditĂ vendite

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Grado di indebitmento

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

13,63

2.666

0,48

5,59

29.925

6,01

4,97

21.483

1,73

147.399

15,28

12,65

491

0,35

3,39

6.783

3,34

3,58

4.140

1,93

38.781

11,27

15,09

-467

-0,44

4,70

4.584

4,79

3,98

2.573

5,14

11.558

25,05

12,18

124

0,13

4,14

3.820

5,14

3,28

2.322

2,49

16.159

15,38

14,46

-444

-0,48

7,42

5.670

5,82

6,35

3.566

2,47

23.579

16,36

0,66

1.089

1,21

-4,67

4,22

-1,18

6,09

8.820

0,06

12,79

-183

-0,21

-0,13

1.168

3,11

1,36

282

2,66

24.396

1,18

13,42

1.037

1,22

6,64

6.212

8,71

7,04

4.565

1,83

21.604

23,69

15,10

591

0,73

3,45

3.011

3,58

3,17

1.426

2,50

21.481

6,84

10,36

2.057

2,68

9,53

7.814

6,53

10,25

7.271

0,22

52.440

14,90

3,21

-265

-0,36

1,17

1.616

6,51

2,47

822

2,01

23.997

3,73

13,76

1.868

2,53

6,12

4.961

6,64

3,74

2.849

1,40

22.138

11,54

16,28

-155

-0,22

2,61

1.819

3,74

2,28

991

2,01

23.795

4,25

15,30

1.174

1,74

4,66

3.566

4,61

3,50

2.656

1,24

17.565

16,11

15,25

1.487

2,21

5,25

4.046

4,56

3,98

2.991

1,14

25.126

12,27

0,69

-408

-0,63

9,03

3.975

7,74

7,11

2.728

3,13

12.048

25,53

14,23

2.337

3,64

6,03

5.539

4,75

5,27

4.368

1,34

28.768

16,07

5,86

0,01

6,82

3.347

6,84

5,63

2.339

1,79

12.281

19,97

13,71

0,16

8,89

5.440

4,27

6,37

2.471

1,54

17.966

14,76

13,38

0,08

7,83

4.941

5,00

8,50

3.936

1,09

29.666

14,18

15,45

-73

-0,14

3,91

2.256

3,73

3,12

1.005

3,21

10.715

9,73

2,20

-338

-0,63

3,39

1.255

6,32

2,94

818

2,27

13.278

6,36

11,41

-133

-0,25

3,70

1.544

3,96

2,89

935

1,03

14.484

6,67

12,90

858

1,82

1,52

1.769

4,41

1,58

1.137

1,07

17.680

6,64

5,75

-256

-0,54

1,69

1.349

3,81

3,14

855

6,24

4.454

21,23

10,62

1.077

2,30

6,53

4.578

4,91

9,25

3.911

0,88

22.371

19,16

15,58

-68

-0,15

-1,35

690

3,85

0,40

5,13

5.444

1,01

12,28

1.150

2,52

0,23

2.758

3,99

2,99

1.873

0,49

66.396

2,86

13,75

0,09

3,25

1.408

5,53

1,87

555

4,64

4.855

12,13

7,72

-447

-1,03

3,64

936

2,47

3,62

715

4,37

8.385

8,90

Erbita margin % Propensione LiquiditĂ vendite

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Grado di indebitmento

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

Costo del Personale % su fatt.

Saldo Proventi e Oneri Finanziari importo %su fatt.

14,82

2.831

0,43

5,25

33.386

4,92

4,39

21.679

158.824

14,27

12,75

5.927

2,37

5,47

20.141

4,15

5,97

14.387

147.130

10,31

14,74

5.020

2,29

6,54

16.087

4,19

4,89

11.312

82.927

14,59

12,15

0,07

5,41

4.958

4,20

3,26

2.229

28.333

8,19

16,55

-1.037

-1,15

7,03

4.963

3,52

4,05

1.585

45.772

3,52

15,59

558

0,65

3,80

2.895

3,63

2,54

1.040

20.200

5,32

15,32

1.152

1,63

5,17

3.750

4,65

3,46

2.395

21.111

11,93

13,04

-43

-0,07

8,52

5.232

4,89

8,91

3.936

29.666

14,18

16,16

0,11

4,34

1.833

3,24

4,16

996

6.351

17,05

B&R | 269

_Classifiche Distributori 2019 I RELATORI Fare squadra per vincere

Nel mio intervento al Convegno ANGAISA parlerò e cercherò di mettere in correlazione delle assonanze, delle vicinanze che esistono fra il modo di organizzare una squadra sportiva e quello di organizzare una società commerciale. L’obiettivo, d’altronde, è unico: vincere. Ma se può essere facile vincere una, due o tre volte, è invece difficile – anche se affascinante GIAN PAOLO – vincere sempre o spesso con MONTALI, Direttore continuità. Vincere nel tempo, Generale progetto dunque, per continuare ad avere Ryder Cup 2022 successo. Anche se organizzazioni tra loro diversissime possono non avere nulla in comune (a livello di prodotto, di modalità, di settore, etc.) il filo conduttore esiste e si chiama: fare squadra. Al convegno dunque porterò la testimonianza di una persona che dal giocare, dal vincere e dal fare squadra ha tratto tutto il suo successo. Un successo che, per essere continuativo, deve vedere la squadra saper leggere gli avversari (che sono sempre diversi), capire il loro gioco, saper essere flessibile davanti alle nuove tattiche; insomma, alle novità. Bisogna saper cambiare. Questo vale nello sport come nel commercio. Cercherò di spiegare come il peggior nemico del successo non sia nascosto altrove, ma risiede molto più vicino; si trova nell’organizzazione stessa. Da qui anche la necessità di avere davanti una figura fondamentale affinché la squadra, nel suo insieme, giunga al successo e mantenga le posizioni di eccellenza: il capo. Che poi, in sintesi, è la figura che – attraverso le motivazioni – guida tutta la squadra alla vittoria.

come nell’ITS, credo che una chiave di lettura importante per il breve/medio termine sia l’aspetto digitale. Non solo l’e-commerce, ma anche tutti gli aspetti legati alla logistica, all’interfaccia all’Information Technology, fino alla gestione delle competenze di tutta la filiera distributiva, dall’automazione industriale alla demotica evoluta. In Sonepar, ad esempio (che in Italia ha oltre 100 punti vendita, cinque punti di distribuzione logistica e un fatturato che ha superato l’anno scorso i 600 milioni di euro), puntiamo a un approccio omnicanale che permetta al cliente di poter fruire di una rete di punti vendita capillare, di un e-commerce evoluto e di una struttura dedicata ai clienti key account pronta a esaudire ogni esigenza di servizio. Questo si traduce anche in un livello di servizio molto elevato che rende più semplice e veloce il lavoro del cliente.

Consapevolmente digitale

L’idea di fondo del mio intervento è che la filiera dell’ITS – ma anche di altri comparti merceologici, siano essi rivolti al B2B o al B2C – debba leggere con estrema attenzione l’evolversi e il mutare dei comportamenti d’acquisto della sua clientela. Nella filiera ITS, in sintesi, deve nascere la consapevolezza che occorre sempre più supportare GIULIANO NOCI, Professore Ordinario il servizio e il lavoro degli di Strategia & installatori. Alla luce di questo, Marketing al tutti gli attori della filiera devono Politecnico di Milano stare attenti a non cadere nella più classica delle trappole, ovvero che il commercio elettronico porta sempre e comunque risparmi. Certo, alcune volte e in alcune situazioni questo può essere sicuramente vero, in Approccio omnicanale particolare laddove si è in presenza di richieste standard e Il settore del commercio elettrico questa modalità non può essere eliminata. È fondamentale si può definire un “cugino” della pensare a una logica molto diversa, non più strettamente filiera ITS, in quanto tra i due centrata sul prodotto, ma rivolta sempre più al servizio. settori esistono molte similitudini In questa logica, il prodotto diventa un supporto per (e altrettante differenze). Prima di affrontare al meglio l’insieme del servizio. A mio parere, è diventare Amministratore Delegato di richiesto un cambio di paradigma che obbliga l’azienda a Sonepar ho lavorato anche nel canale SERGIO NOVELLO, conoscere certamente il prodotto proposto (non potrebbe ITS e, in occasione del convegno Direttore Generale essere altrimenti), ma soprattutto a conoscere, in una logica Sonepar Italia Spa di vicinanza, il cliente. Il commercio, nelle sue declinazioni, di ANGAISA, voglio portare la mia esperienza alla platea partendo proprio deve essere consulenza e in questo occorre sfruttare, ma dalla forte evoluzione del commercio elettrico, in particolare prima ancora impratichirsi, tutte le modalità del digitale. negli ultimi due anni. Pur in un contesto di frammentazione, Una modalità di approccio digitale – che vorrei chiamare l’esperienza di Sonepar in Italia rispecchia quella volontà “consapevole” – non “uccide” il commercio tradizionale, di aggregazione che ha fatto di questa realtà il distributore ma può diventare un efficace servizio di risoluzione delle numero uno al mondo, Italia compresa. Anche nell’elettrico, problematiche. 48

B&R | 269

21° Convegno

ANGAISA ITS 2020 Mercato nazionale e mercati locali Dati, scenari e strategie In collaborazione con

4 dicembre 2019 Aula Magna Università Luigi Bocconi Via Röntgen, 1 | Milano

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_Classifiche Produttori 2019

Innovazione e internazionalizzazione: le chiavi del

successo Cresce il numero delle aziende inserite nel campione. 23,8 miliardi di euro il fatturato aggregato censito a cura della redazione

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CONDIZIONAMENTO - RISCALDAMENTO Posizione 2018

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 18/17

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

Ariston Thermo Spa

Fabriano

527.595

487.456

8,23

26,30

15,51

Riello Spa

Legnago

Robert Bosch Spa U

Milano

342.493

353.754

-3,18

22,13

17,75

300.968

289.811

3,85

18,65

13,82

Baxi Spa

Bassano del Grappa

Aermec Spa

Bevilacqua

276.083

246.571

11,97

20,81

13,55

231.687

211.875

9,35

23,70

16,10

Immergas Spa

Carel Industries Spa

Brescello

202.353

178.399

13,43

39,78

18,36

Brugine

180.276

166.164

8,49

33,63

21,03

8 9

Fondital Spa (Gruppo Silmar)

Vobarno

148.661

150.963

-1,52

30,37

23,11

Ferroli Spa

San Bonifacio

145.042

135.286

7,21

20,21

21,16

Viessmann Srl

Pescantina

115.270

110.852

3,99

19,68

14,70

Clivet Spa

Feltre

112.866

101.318

11,40

22,88

19,62

Sabiana Spa

Corbetta

97.653

90.843

7,50

25,99

15,02

DL Radiators Srl

Treviso

75.792

86.118

-11,99

22,68

21,13

Edilkamin Spa

Lainate

75.317

69.620

8,18

28,69

17,69

Radiatori 2000 Spa

Ciserano

75.029

75.897

-1,14

10,48

5,48

Cordivari Srl

Morro d'Oro

72.474

69.330

4,53

38,94

26,39

Unical Ag Spa

Casteldario

68.004

64.526

5,39

22,69

18,22

Irsap Spa

ArquĂ Polesine

67.129

65.160

3,02

31,74

30,38

Fonderie Sime Spa

Legnago

66.115

61.772

7,03

20,71

16,63

Sharp Electronics Italia Spa

Milano

64.618

0,00

12,35

8,81

B&R | 269

Fatturato 2018 2017

Risultati eco-fin più che soddisfacenti per quelle imprese che hanno praticato innovazione e internazionalizzazione, con un profitability premium per chi, in quest’ambito, ha potuto puntare sull’alto di gamma. Sono questi i principali dati che emergono dalla nona edizione delle Classifiche Produttori ITS, che quest’anno ha raggiunto un campione di 412 unità con un fatturato aggregato censito pari a 23,8 miliardi di euro. Fra le aziende del campione, 243 industrie hanno fatto registrare un incremento del fatturato rispetto al 2016, mentre 169 hanno evidenziato una variazione negativa. Anche nel 2018 si è assistito a un incremento del fatturato complessivo del campione, quantificabile nel +3% circa rispetto al fatturato relativo ai bilanci dell’esercizio chiuso al 31 dicembre 2017 (considerando lo stesso campione di aziende incluse nella “Classifica”). Anche la nuova edizione presenta alcune top list relative alle principali

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

2,41

65.830

14,28

6,24

41.842

281.270

15,16

3,28

28.292

12,10

0,54

15.119

110.266

13,37

0,45

47.078

27,28

3,43

42.888

421.829

11,38

1,65

15.473

17,86

5,42

10.398

63.647

16,76

0,71

14.553

8,19

4,82

8.119

106.522

7,81

0,40

43.147

12,12

6,01

11.971

154.627

7,55

2,39

29.771

8,13

9,39

23.987

69.601

33,04

1,37

9.264

9,73

1,18

222

101.189

0,22

35,73

-6.680

11,18

-9,70

-19.373

8.491

(nc)

0,97

4.426

17,43

3,66

2.901

33.790

8,97

1,73

3.976

5,58

0,04

345

28.772

1,20

0,95

8.109

6,82

7,82

5.035

44.588

11,98

1,69

2.409

(jit)

-1,34

212

19.970

1,07

0,70

6.402

4,74

7,72

3.927

61.855

6,34

10,25

2.725

3,35

2,03

497

5.513

9,00

0,72

6.773

27,12

9,59

4.628

38.175

12,55

2,17

2.521

8,19

1,21

306

22.592

1,36

0,76

5.886

20,46

-2,61

3.220

58.521

5,39

1,83

1.993

3,01

1,58

349

22.738

1,55

5,62

2.118

8,08

-3,59

-2.489

8.099

-30,73

famiglie merceologiche di riferimento per il settore ITS: • le prime aziende del settore condizionamento e riscaldamento; • le prime aziende del settore rubinetteria; • le prime aziende del settore tubi e raccordi; • le prime aziende del settore trattamento acqua e pompe; • le prime aziende del settore piastrelle; • le prime aziende del settore ceramica sanitaria, vasche e docce; • le prime aziende del settore mobili e accessori bagno.

Consistenza del campione BILANCI Ceramica sanitaria - Vasche e docce Mobili e accessori bagno Piastrelle Tubi e raccordi Condizionamento - riscaldamento Rubinetteria Trattamento acqua - pompe Altri settori merceologici TOTALE

28 34 31 89 80 45 35 70 412

Suggerimenti per la lettura delle tabelle

I valori di fatturato sono espressi in migliaia di euro. Per tutte le principali tabelle rappresentate all’interno delle Classifiche dei Bilanci è stato calcolato il totale in valori assoluti dei fatturati del campione preso in considerazione (e quindi le variazioni rispetto all’anno precedente, con riferimento al medesimo campione di aziende) e sono stati elaborati i conseguenti indicatori medi che possono contribuire a presentare un quadro di riferimento sintetico di una determinata categoria merceologica.

B&R | 269

_Classifiche Produttori 2019

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE RUBINETTERIA Posizione 2018

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2018 2017

Variazione % 18/17

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

Paini Spa Rubinetterie

Pogno

87.876

Gessi Spa

Serravalle Sesia

82.113

88.713

-0,94

22,47

18,05

79.101

3,81

34,95

25,79

Carlo Nobili Spa Rubinetterie

Borgomanero

Grohe Spa

Milano

73.732

74.173

-0,59

28,65

16,09

64.745

56.360

14,88

12,11

6,48

Rubinetteria Paffoni Spa

Pogno

Cristina Srl

Gozzano

59.608

60.679

-1,77

27,82

11,63

44.442

43.621

1,88

47,79

25,85

Marco Mammoliti Spa

Remer Rubinetterie Spa

Fontaneto d'Agogna

38.345

38.711

-0,94

11,93

5,19

Cassano d'Adda

36.171

37.460

-3,44

19,03

12,14

9 10

Newform Spa

Serravalle Sesia

32.338

34.608

-6,56

27,02

25,92

Fratelli Fantini Spa

Pella

30.349

27.347

10,98

26,51

15,89

Zucchetti Rubinetteria Spa

Gozzano

26.089

26.937

-3,15

30,82

31,08

Rubinetterie Ritmonio Srl

Varallo

25.371

23.608

7,46

31,59

25,27

Hansgrohe Srl U

Moncalieri

21.607

21.095

2,43

9,70

8,54

Fima Carlo Frattini Spa

Briga Novarese

19.237

18.155

5,96

28,87

17,09

Vicario Armando & C Srl

Gozzano

18.631

18.726

-0,51

27,01

19,61

Ceadesign Srl

Pianezze

15.837

13.430

17,92

47,82

9,80

Rubinetterie 3M Srl

Asciano

15.584

14.242

9,42

39,01

17,03

Rubinetterie Eurorama Spa

Varallo Sesia

12.218

15.936

-23,33

-31,30

25,25

Nicolazzi Spa

Pella

11.205

11.393

-1,65

33,65

27,01

IB Rubinetterie Spa

Sarezzo

9.182

9.185

-0,04

25,87

20,47

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TUBI E RACCORDI Posizione 2018

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 18/17

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

Dalmine Spa

Dalmine

974.512

785.507

24,06

26,06

17,35

Arvedi Tubi Acciaio Spa

Cremona

Foma Spa

Pralboino

446.582

413.788

7,93

13,06

6,16

239.159

193.403

23,66

31,10

13,10

Caleffi Spa

Fontaneto d'Agogna

Silmet Spa

Torbole Casaglia

195.849

212.812

-7,97

45,80

21,33

185.556

182.943

1,43

8,51

4,50

Danfoss Srl

Giacomini Spa

Torino

168.711

147.860

14,10

15,18

14,22

S. Maurizio d'Opaglio

162.592

166.936

-2,60

31,71

23,74

8 9

Valsir Spa (Gruppo Silmar)

Vestone

154.596

136.537

13,23

35,55

17,39

Tiemme Raccorderie Spa

Castegnato

126.607

109.624

15,49

20,61

8,39

Raccorderie Metalliche Spa

Campitello di Marcaria

96.121

80.186

19,87

31,46

16,25

Rehau Spa

Cambiago

92.397

82.428

12,09

16,04

9,94

Rub. Bresciane Bonomi Spa (Bonomi Group)

Gussago

84.395

75.991

11,06

31,93

16,01

Watts Industries Italia Srl

Biassono

83.779

84.216

-0,52

23,22

15,93

Effebi Spa

Bovezzo

82.631

77.245

6,97

25,25

8,90

R.B.M. Spa

S. Giovanni di Polaveno

77.682

75.901

2,35

25,37

15,27

Nupi Industrie Italiane Spa

Busto Arsizio

75.112

70.894

5,95

24,61

19,82

Serravalle Copper Tubes Srl

Serravalle Scrivia

73.970

81.422

-9,15

14,36

14,46

Cav. Uff. Giacomo Cimberio Spa

S. Maurizio d'Opaglio

60.910

56.639

7,54

27,89

13,43

Ivar Spa

Prevalle

60.565

58.029

4,37

26,23

16,05

Wavin Italia Spa

S. Maria Maddalena

60.562

59.720

1,41

27,28

17,08

B&R | 269

Fatturato 2018 2017

DISTRIBUTORI La fotografia del territorio Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,30

3.794

3,90

1,30

1.049

84.115

1,26

0,50

6.818

4,02

4,55

3.033

48.934

6,24

0,26

7.901

3,93

7,59

4.240

70.312

6,22

1,90

1.996

40,47

5,08

1.640

6.736

23,96

0,60

7.231

8,15

13,41

5.575

36.400

15,52

1,16

9.041

3,28

2,06

207

40.665

0,51

1,51

1.534

5,13

6,21

1.332

8.767

15,75

2,07

1.783

2,30

3,90

702

14.082

5,11

5,10

212

3,08

-0,30

-240

4.492

-5,19

0,62

2.601

3,18

8,38

1.921

16.832

11,06

1,84

6,24

-4,57

-1.053

9.848

-10,15

3,01

1.284

14,78

3,01

443

3.957

11,64

0,34

198

(jit)

0,56

6.879

0,97

0,41

2.000

4,71

5,44

780

12.626

6,38

0,90

1.108

31,58

4,62

590

5.597

11,13

2,64

4.594

3,91

33,29

3.846

4.223

75,75

0,40

2.438

5,76

19,20

2.006

13.722

15,77

5,33

-5.413

4,59

-61,52

-6.020

2.786

(nc)

2,74

474

5,41

4,13

191

4.019

4,87

12,55

265

2,23

3,12

541

10,90

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,38

75.829

6,11

3,62

26.125

790.605

2,91

3,41

16.555

6,00

4,70

6.763

71.455

9,92

0,85

35.071

5,89

13,33

23.891

96.265

27,72

0,19

38.665

3,65

20,63

31.138

326.486

9,93

4,16

6.100

36,42

2,40

3.111

11.708

30,65

3,95

838

(jit)

0,17

-511

12.658

-4,09

5,45

5.948

4,23

3,64

-1.087

37.634

-3,05

0,58

22.400

9,84

12,57

13.765

125.358

11,53

0,74

12.529

4,16

10,80

10.726

48.397

24,36

3,25

12.367

2,88

8,95

6.350

26.743

26,74

0,88

4.107

16,39

5,46

3.518

14.631

26,02

0,84

11.550

4,63

10,39

6.887

67.909

10,68

0,85

4.520

8,36

4,34

2.049

30.222

6,73

0,35

10.154

5,36

12,67

7.118

54.235

14,22

1,21

5.556

3,69

5,62

2.075

36.411

5,83

2,90

3.647

2,95

0,90

726

22.519

3,28

15,68

-272

(jit)

-1,06

-980

1.598

-47,29

0,21

8.587

6,16

11,25

6.633

93.651

7,30

1,68

4.320

2,82

7,01

2.398

22.987

11,01

1,62

4.875

12,30

7,19

3.051

10.536

30,48

jit = just in time (quando le rotazioni di magazzino superano le 50 volte/anno) nc = non calcolabile

Nord Ovest Rispetto al dato del campione bilanci 2017, resta ancorata al 54% la percentuale delle aziende date in crescita. Ancora esigua la componente delle imprese in crisi che nel 2018 rappresenta l’8% del campione (un dato che nel 2014 accomunava il 23% delle aziende prese in considerazione). Cresce leggermente il “peso” delle aziende che perdono fatturato, ma “difendono” la redditività: dal 32% del 2017 siamo infatti passati al 34% del campione attuale. Lombardia Migliora il quadro complessivo delle aziende lombarde rispetto al 2017. Le aziende in crescita rappresentano il 55% del campione (69 aziende su 125), contro il 43% dello scorso anno, mentre si registra un leggero decremento nel numero di quelle in crisi che passano dall’11% al 10%. Resta significativo, anche se in calo, il gruppo di imprese caratterizzate da “perdita del valore dell’attività e mantenimento della redditività” (si passa dal 42% del 2017 all’attuale 27%). L’8% del campione ha invece fatto registrare una perdita di redditività (lo scorso anno era il 4%). Nord Est Il Nord Est continua a essere una delle aree maggiormente “in salute” a livello nazionale. La percentuale di aziende in crescita passa dal 54% al 64% del campione, mentre il dato delle aziende in crisi scende dal 7% all’attuale 3% (era al 20% nell’analisi dei bilanci 2015). Come per lo scorso anno, il quadrante relativo alla “perdita del valore dell’attività e mantenimento redditività” continua a rappresentare il 31% del campione considerato, pari a 33 aziende. Perdono redditività solamente due aziende (2% del campione).

B&R | 269

_Classifiche Produttori 2019

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TRATTAMENTO ACQUA - POMPE Posizione 2018

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2018 2017

Variazione % 18/17

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

Dab Pumps Spa U

Mestrino

286.925

Pedrollo Spa U

San Bonifacio

157.268

278.213

3,13

21,49

14,76

171.540

-8,32

45,28

16,32

Ebara Pumps Europe Spa

Gambellara

Xylem Water Solution Italia Srl

Lainate

116.924

112.364

4,06

36,29

26,65

114.392

109.617

4,36

14,81

11,30

Grundfos Pompe Italia Srl

Truccazzano

Calpeda Spa

Montorso Vicentino

87.762

90.493

-3,02

15,11

10,61

81.200

80.512

0,85

37,95

22,25

Pall Italia Srl

Ksb Italia Spa

Buccinasco

79.428

72.428

9,67

21,28

10,91

Concorezzo

67.984

80.667

-15,72

28,28

21,74

9 10

Pentair Water Italy Srl

Lugnano di Vicopisano

40.268

40.908

-1,57

13,69

10,80

Wilo Italia Srl

Segrate

37.869

40.270

-5,96

18,19

13,73

Emec Srl

Rieti

30.084

27.787

8,27

51,84

22,97

BWT Italia Srl

Milano

28.297

27.165

4,17

21,72

19,53

Rototec Spa

Lunano

19.877

19.188

3,59

25,43

14,52

Telcom Spa

Ostuni

18.367

19.020

-3,44

43,81

31,23

Gel Spa

Castelfidardo

16.966

15.843

7,09

31,31

18,20

Aqua Spa

S. Martino in Rio

16.720

17.258

-3,12

25,55

26,51

Brita Italia Srl

Grassobbio

16.031

13.859

15,67

20,08

14,67

Atlas Filtri Srl

Albignasego

14.230

14.127

0,73

34,55

25,11

Euroacque Srl

Niviano di Rivergaro

13.857

11.191

23,83

40,45

10,82

Ilmed Impianti Srl

Avigliana

10.264

8.202

25,14

19,89

15,38

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE PIASTRELLE Posizione 2018

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 18/17

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

Marazzi Group Srl U

Sassuolo

466.515

461.011

1,19

39,01

19,97

Florim Ceramiche Spa U

Fiorano Modenese

Granitifiandre Spa

Castellarano

323.358

310.789

4,04

48,78

21,18

309.069

323.407

-4,43

42,93

22,77

Coop. Ceramica d'Imola Soc. Coop.

Imola

Panariagroup Spa

Fiorano Modenese

217.306

244.811

-11,24

41,49

28,49

196.809

201.464

-2,31

29,83

26,67

Casalgrande Padana Spa

Gruppo Ceramiche Gresmalt S.p.A.

Casalgrande

177.197

191.586

-7,51

31,69

25,96

Casalgrande

137.871

134.301

2,66

39,98

17,69

8 9

Ceramica del Conca Spa

San Clemente

112.286

118.071

-4,90

24,07

18,33

Abk Group Spa

Finale Emilia

105.920

107.260

-1,25

30,79

15,44

Gruppo Romani Spa

Casalgrande

99.091

99.565

-0,48

36,22

28,08

Industrie Ceramiche Piemme S.p.A.

Fiorano Modenese

94.676

100.354

-5,66

30,49

25,28

Nuova Riwal Ceramiche Srl

Fiorano Modenese

86.618

85.860

0,88

33,00

27,21

Fincibec Spa

Sassuolo

81.221

81.293

-0,09

41,26

29,65

Italgraniti Group Spa

Casinalbo di Formigine

80.390

81.590

-1,47

28,73

19,95

Coem Spa

Fiorano Modenese

72.090

74.096

-2,71

37,93

23,13

Ceramiche Ascot Spa

Castelvetro di Modena

67.100

69.527

-3,49

33,23

24,11

Ceramica Sant'Agostino Spa

Sant'Agostino

62.645

60.933

2,81

48,32

28,43

Gruppo Ceramiche Ricchetti Spa

Modena

59.223

64.405

-8,05

20,98

31,76

Gambini Group Spa

Casalgrande

42.236

45.946

-8,07

25,33

16,49

Antica Ceramica Rubiera Srl

Rubiera

40.341

37.532

7,48

21,84

5,85

B&R | 269

Fatturato 2018 2017

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,67

16.356

10,80

3,31

6.544

115.950

5,40

0,11

39.553

4,22

20,08

25.587

262.462

10,25

1,49

8.800

3,16

6,66

5.324

39.551

13,49

1,13

-821

(jit)

3,24

-1.137

29.284

-3,81

4,52

1.472

49,29

3,66

734

6.548

11,88

0,34

11.008

9,30

10,71

6.953

82.065

8,67

3,34

5.866

(jit)

9,60

5.251

9.514

50,54

0,64

3.333

6,81

5,31

2.494

33.288

7,40

9,63

867

(jit)

2,72

796

3.082

13,14

1,75

1.234

11,33

4,12

1.108

5.161

20,59

0,43

6.318

26,60

26,22

5.522

15.648

37,09

1,64

473

9,11

1,04

150

5.867

2,38

0,70

1.574

19,28

8,84

1.162

7.256

16,96

0,63

1.904

2,50

3,53

241

26.310

0,92

1,45

1.523

23,33

6,98

485

8.159

6,14

3,34

-224

3,18

-7,91

-1.384

7.356

-17,20

1,38

637

(jit)

4,54

498

2.678

13,34

6,53

1.642

4,93

0,11

316

1.796

19,30

0,70

3.018

3,18

27,91

2.779

7.106

49,00

7,24

341

2,07

2,60

146

1.151

13,51

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,31

75.824

3,71

11,09

38.680

498.687

8,05

1,95

90.553

3,40

14,03

46.696

208.148

21,00

1,05

57.187

5,57

14,54

39.804

373.273

11,24

0,72

25.909

1,91

3,14

4.504

232.273

1,95

1,31

11.135

2,35

-2,44

115

144.310

0,08

0,49

9.928

4,20

0,45

559

176.502

0,31

1,47

23.797

3,87

17,49

17.182

67.355

28,04

0,65

10.015

2,73

-1,88

1.464

123.926

1,20

1,62

13.079

2,78

10,88

8.347

46.500

19,35

2,07

7.031

2,67

2,66

1.610

38.354

3,88

2,45

3.663

2,53

-0,49

-1.732

41.132

-4,12

0,94

5.341

2,31

1,68

1.780

51.253

3,54

1,03

8.078

2,60

3,17

1.222

80.692

1,52

3,40

5.651

3,15

4,89

2.519

17.058

13,94

0,46

8.693

3,30

9,75

5.052

62.329

8,34

2,62

3.395

2,18

3,50

-385

27.825

-1,38

0,84

12.681

2,81

11,03

7.124

71.063

9,69

2,34

-10.650

2,23

-44,55

-30.651

55.410

-48,11

1,36

2.806

2,09

3,52

558

33.325

1,68

1,30

5.362

3,33

10,65

3.206

21.298

16,28

Emilia Romagna Anche dall’EmiliaRomagna arrivano segnali più che incoraggianti. Consistente anche in questo caso il numero di aziende in crescita: 45, pari al 59% del campione di area. Il quadrante della crisi comprende anche nel 2018 solamente sette aziende, pari al 9%. Solo il 3% è caratterizzato da perdita di redditività, mentre il 31% riesce a mantenerla anche in presenza di perdite di fatturato. Centro Ovest Passa dal 67% dello scorso anno all’attuale 60% la percentuale delle aziende in crescita con riferimento al 2018 (ricordiamo che nel 2016 era dato in crescita solamente il 53% del campione). Fra le 78 aziende prese in esame, solamente quattro vengono collocate nel segmento della crisi (5%), mentre sono due (3%) quelle che si caratterizzano per una perdita di redditività. Centro Est Si assottiglia il gruppo delle aziende in crescita, passando dal 56% al 49% del campione considerato. Sostanzialmente stabile il dato delle aziende che evidenziano una “perdita del valore dell’attività e mantenimento redditività”, pari al 41% (era il 42% lo scorso anno. Soltanto tre aziende (7%) sono collocate nel quadrante della crisi, mentre due (4%) evidenziano una perdita di redditività. Area Romana Quella romana è l’area che, insieme al Sud Ovest, ha fatto registrare la più bassa percentuale di crescita; nel 2018, infatti, riguarda il 46% del campione (era il 51% nel 2017). Rilevante il numero di imprese (33 su 76) che perdono fatturato mantenendo la redditività, pari al 43% del campione. Per sei aziende (8%) si deve parlare di crisi, mentre per due di “perdita di redditività”.

jit = just in time (quando le rotazioni di magazzino superano le 50 volte/anno) nc = non calcolabile

B&R | 269

_Classifiche Produttori 2019

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CERAMICA SANITARIA - VASCHE E DOCCE Posizione 2018

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2018 2017

Variazione % 18/17

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

Gruppo Duravit

Ravenna

454.605

Novellini Spa

Romanore di Borgoforte

101.525

444.014

2,39

8,50

0,00

108.045

-6,03

29,05

20,22

Ideal Standard Italia Srl

Milano

Ceramica Catalano Spa

Fabrica di Roma

98.525

99.934

-1,41

6,55

4,02

45.852

47.480

-3,43

55,10

26,79

Ideal Standard Industriale Srl

Milano

Pozzi Ginori Spa

Spilimbergo

41.854

58.539

-28,50

76,54

69,86

41.122

35.501

15,83

43,34

33,24

Ceramica Globo Spa

Samo Spa U

Castel Sant'Elia

34.439

34.800

-1,04

45,19

27,28

Bonavigo

33.088

32.337

2,32

32,46

24,75

9 10

Jacuzzi Europe Spa U

Valvasone

29.867

28.676

4,15

30,03

28,14

Bossini Spa

Castenedolo

28.992

32.268

-10,15

43,43

29,80

Arblu Srl

Fontanafredda

27.498

26.069

5,48

25,65

14,21

Ceramica Cielo Spa

Fabrica di Roma

26.581

22.323

19,08

50,22

24,64

Glass 1989 Srl

Oderzo

25.633

25.442

0,75

20,23

14,37

Gruppo Sanitari Italia Spa

Gallese Scalo

23.915

24.293

-1,55

50,53

36,45

Galassia Spa U

Corchiano

23.882

21.495

11,10

45,83

26,45

S.F.A. Italia Spa

Siziano

22.668

23.069

-1,74

17,03

11,04

Ceramica Flaminia Spa

Civita Castellana

22.581

22.126

2,06

44,12

31,95

Hatria Srl U

Teramo

19.559

15.983

22,37

39,61

30,72

Megius Spa U

Mestrino

17.958

15.726

14,20

29,64

20,49

T.D.A. Srl

San Gervasio Bresciano

17.841

18.817

-5,19

36,05

27,51

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE MOBILI E ACCESSORI BAGNO Posizione 2018

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 18/17

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

Idea Group

NavolĂ¨ di Gorgo al Monticano

52.690

49.747

5,91

21,88

12,92

Inda Srl

Pagazzano

Arbi Arredobagno Srl

Maron di Brugnera

40.286

42.002

-4,08

24,50

19,61

29.060

26.842

8,26

31,70

15,96

Antonio Lupi Design Spa

Stabbia

Gedy Spa

Origgio

27.413

26.137

4,88

27,65

10,62

24.948

25.843

-3,46

20,76

15,42

Compab Srl

Colombo Design Spa

Maron di Brugnera

22.866

21.567

6,02

31,97

10,77

Terno d'Isola

19.225

20.619

-6,76

34,34

26,80

8 9

Azzurra Group Srl

Cecchini di Pasiano

15.900

13.837

14,91

24,59

16,47

Agape Srl

Bagnolo San Vito

14.045

13.039

7,72

25,60

20,90

Artesi Srl

Sacile

11.190

10.801

3,61

27,22

17,37

Cerasa Spa

Bibano di Godega Sant'Urbano

10.749

12.195

-11,86

28,93

26,57

Ponte Giulio Spa

Orvieto

9.110

8.571

6,29

25,47

19,16

Artelinea Spa

Figline e Incisa Valdarno

8.624

8.411

2,54

35,01

29,98

Mobilduenne Srl

Ripatransone

7.837

7.226

8,45

37,22

27,16

Falper Srl

Ozzano Emilia

7.377

7.237

1,94

30,83

20,82

F.lli Stocco Srl

S. Giorgio in Bosco

7.279

6.857

6,16

16,16

15,25

Lineabeta Spa

Gambellara

6.855

7.358

-6,84

24,64

23,40

Ri.Fra Mobili Srl

Gerno di Lesmo

6.722

6.483

3,68

21,34

16,09

Archeda Srl

Porcia

5.795

5.699

1,67

20,06

16,13

Novello Srl

Mirano

4.577

4.552

0,55

15,43

12,99

B&R | 269

Fatturato 2018 2017

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,83

8.249

3,68

8,50

8.249

200.632

4,25

1,72

8.902

6,68

-0,80

-862

61.749

-1,39

0,96

1.623

(jit)

2,40

1.504

35.787

4,29

0,57

11.279

2,55

17,00

6.090

51.813

12,36

4,38

5.105

(jit)

-0,47

2.115

9.793

24,21

0,88

4.095

5,14

0,94

328

15.239

1,98

0,40

5.245

3,10

13,64

3.772

32.695

12,85

2,07

2.353

15,72

1,47

289

16.599

1,76

0,70

1.153

10,21

-1,49

145

63.186

0,33

0,54

3.265

4,30

8,13

1.668

30.064

5,71

1,08

2.494

24,23

3,54

320

12.169

2,66

0,91

5.027

4,98

22,09

4.100

14.573

32,74

9,54

1.061

8,84

3,10

353

2.787

13,51

1,62

2.800

2,60

5,39

721

11.111

6,71

2,98

3.430

3,27

13,81

2.101

5.665

29,78

3,66

786

(jit)

2,68

4.208

0,84

0,83

2.493

7,78

6,78

1.276

20.239

6,35

0,60

1.626

4,48

-2,97

-694

16.673

-4,08

1,91

1.316

4,66

6,10

766

4.207

20,04

5,04

663

14,37

5,07

3.312

1,39

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

2,79

3.364

30,79

8,04

2.880

7.266

42,20

1,96

972

3,79

3,86

557

8.978

5,80

1,28

3.608

14,77

11,83

2.474

9.215

30,54

0,86

3.701

11,67

12,04

2.332

13.674

17,73

2,83

834

2,18

1,78

-53

6.317

-0,84

0,91

3.696

13,70

18,52

3.082

8.412

44,04

1,16

1.032

4,09

3,58

270

11.345

2,41

2,50

880

5,02

4,85

359

3.342

11,34

4,86

427

4,04

1,94

1.861

2,06

1,55

912

13,21

6,66

555

4.299

13,79

2,71

191

22,46

-0,01

-65

1.980

-3,21

0,24

590

4,45

1,90

188

14.061

1,35

5,90

199

20,04

1,47

-107

1.426

-7,25

1,48

622

5,87

6,78

365

2.770

13,67

2,78

580

4,39

5,19

224

1.248

18,16

0,53

15,81

-1,14

-101

5.750

-1,76

1,18

4,78

0,14

-45

3.763

-1,19

5,50

235

6,61

3,87

143

847

18,41

2,29

181

7,01

2,32

1.176

7,76

3,88

6,13

1,40

595

5,38

Sud Ovest È questa l’area geografica in cui si riscontra il numero più elevato di aziende in crisi, pari all’11% del campione e, a fare da contraltare, in percentuale il minor numero di imprese in crescita (36 aziende, pari al 46%). Sono inequivocabili i segnali di sofferenza, confermati anche dal gruppo di aziende, ben 32 su 79, che hanno perso quote di mercato pur riuscendo a salvaguardare la redditività. Solamente il 3% ha registrato una perdita di redditività. Sud Est Migliora, rispetto allo scorso anno, il quadro di riferimento dell’area. In aumento le aziende date in crescita, pari al 66% dell’attuale campione (era il 50% nel 2017), a fronte di un 25% che mantiene la redditività pur in presenza di una contrazione del proprio mercato. Solamente tre le aziende in situazione di crisi e una, rispetto alle 44 prese in considerazione, che evidenzia una perdita di redditività. Sicilia 65 le aziende prese in esame. Dopo i segnali di parziale ripresa che si erano concretizzati nel 2017 e nel 2016 è importante rilevare che a crescere ancora è la metà circa delle aziende considerate (32, pari al 49%). Rispetto al 2017 diminuiscono le realtà in crisi; si passa infatti dal 14% al 9%. Sono 25 (38%) le aziende che mantengono la redditività a fronte di una perdita di valore della propria attività. Solamente due le aziende caratterizzate da una effettiva perdita di redditività. Sardegna In base ai dati elaborati, nel 2018 l’area sarda è stata una tra quelle meno dinamiche. Le aziende in crescita, in termini percentuali, passano dal 61% del 2017 al 48% del 2018. Il campione non rileva alcuna situazione di crisi, mentre il 19% ha fatto registrare una preoccupante perdita di redditività. Per il 33% il 2018 è stato invece contrassegnato da una perdita di fatturato accompagnata dal mantenimento della redditività.

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Formazione

Una Academy per un mercato in evoluzione

Formazione e informazione. Due punti essenziali nel programma Argoclima, che ha festeggiato il 90° anno di attività inaugurando, lo scorso settembre, l’Academy, un vero e proprio centro multifunzione dedicato al supporto e allo sviluppo della clientela. Ne parliamo con Simone Bragato, Direttore Vendite Italia, canale professional di Claudio Moltani

“È

stata una scelta da noi ritenuta strategica – ci dice Simone Bragato – con la quale intendiamo affrontare al meglio le sfide e la complessità del mercato. Abbiamo scelto di aprire l’Academy a Gallarate per far “sentire” al professionista la storia, quasi centenaria, di un’azienda orgogliosamente italiana. Per questo abbiamo investito molto nell’Academy, sia in termini eco-

nomici sia in risorse umane, con un team di formatori ad essa dedicato, sale didattiche e uno showroom con macchine funzionanti. Stiamo, inoltre, approntando un intenso calendario di corsi per il 2020. D’altronde, il settore stesso spinge verso la continua evoluzione del professionista – dall’installatore al progettista – e richiede un plus di competenza non solo tecnica, ma anche legislativa (basti pensare al tema dell’Ecobonus). Corsi che si rivolgono certamente al mercato interno, ma anche all’estero dove Argoclima e Gree sono ben rappresentate.

SIMONE BRAGATO, Direttore Vendite Italia, canale professional

B&R | 269

Formazione

Un altro punto che abbiamo ritenuto fondamentale, alla luce dell’apertura dell’Academy, è la flessibilità dei corsi. Siamo infatti in grado di realizzare momenti di approfondimento, che non esiterei a definire sartoriali, basati sulle effettive esigenze della clientela, e che tengano in giusta considerazione anche gli aspetti già strettamente legati all’assistenza e all’insieme del post vendita. Ecco perché parliamo di formazione e informazione; un parallelismo che a nostro parere ci darà un marcia in più per essere sempre più vicini ai nostri clienti e al mercato in genere. Per quanto riguarda lo stato dell’arte del settore, stiamo vivendo un periodo davvero positivo sia per Argoclima che per Gree con crescite a due cifre in un 2020 che, anche in virtù di MCE, vedrà importanti novità in termini di prodotto. A tutto questo aggiungerei anche una nostra sempre più riconfermata presenza capillare sul territorio, che ci permette di captare e interpretare le esigenze di una clientela sempre più esigente”.  60

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UN CENTRO LOGISTICO CHE GUARDA AL FUTURO. E un magazzino per trovare tutto ciò che serve, anche quando non è più in produzione. Non importa se al cliente occorre uno dei nostri modernissimi sistemi o un ricambio fuori assortimento: per noi la vasta disponibilità è importante tanto quanto il rispetto delle date di consegna. Perché solo così manteniamo la promessa di fornire esattamente il prodotto giusto, al momento giusto e nella sede giusta, secondo le necessità del cliente - il tutto senza compromessi. Viega. Connected in quality.

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L’ intervista

Quando l’affidabilità paga

L’

approssimarsi di MCE è il momento ideale per fare il punto con le aziende. Noi lo abbiamo fatto in questa chiacchierata con Toshiba Italia Multiclima, azienda che del mercato conosce ogni risvolto. Ed è proprio dal mercato che giungono per questa realtà le soddisfazioni che contano, ovvero una crescita del fatturato che negli ultimi 5 anni viene quantificata in un sonoro raddoppio. “Una progressione – sottolineano all’unisono Angelo Bertoldero e Daniele Spizzotin – e non un’impennata, dovuta, magari, a fattori puramente e temporalmente climatici. Un’escalation costante nel tempo, che si è determinata grazie all’approccio vincente in tutte le aree di mercato e che è caratterizzata da alcuni punti fermi. Il prodotto, e non potrebbe essere altrimenti, ma anche l’affidabilità sia del prodotto stesso che di tutto l’insieme di Toshiba Italia Multiclima. Un’affidabilità che riguarda i servizi offerti e i rapporti con i clienti (installatori, distributori e clienti finali). Un grado di soddisfazione confermato anche dalla distribuzione che in questi anni è stata approcciata come “voleva lei”, ovvero con l’individuazione e la scelta di partnership privilegiate, dove è nata come logica conseguenza un’armonia di intenti che ha permesso questi ottimi risultati. La completezza del catalogo (che copre le esigenze del residenziale, del light commercial e del commercial), la formazione (sia istituzionale, sia quella personalizzata rivolta al cliente specifico) e la presenza sul territorio (dove, come ovvio, ci sono aree geo-

Rispettare la filiera per valorizzare le proposte: una strategia vincente. Ne parliamo con Angelo Bertoldero, Italy Distribution Director Toshiba Italia Multiclima, e Daniele Spizzotin, Sales & Trade Marketing Manager Toshiba Italia Multiclima di Claudio Moltani

MINI SMMSE VRF con le nuove taglie da 8 e 10 HP è uno dei prodotti in uscita a gennaio 2020 e anticipa le molte novità nell’anno

grafiche più ricettive e altre meno) hanno poi funzionato come corollario indispensabile per cementare il rapporto con l’intera filiera della distribuzione. È in questo modo che tutti gli attori della filiera hanno potuto concretamente verificare l’affidabilità di Toshiba Italia Multiclima. Dunque – rimarcano i nostri due interlocutori – possiamo tranquillamente affermare che la nostra realtà ha una visione strategica e non tattica. Questo vuole dire certamente attenzione ai numeri e al fatturato (non potrebbe essere altrimenti), ma senza quell’ansia che poi porta a rincorrere prezzo, merce invenduta e deterioramenti di rapporti con la clientela in una spirale che ha, prima o poi, dei costi altissimi, anche in termini di credibilità”.

Obiettivi a breve e medio termine

Di conseguenza, l’obiettivo per il 2020, anno di MCE, e anche per il medio termine è quello di consolidare le performance ottenute fino a oggi, mantenendo il proprio stile, cercando una crescita sostenibile (e non “urlata”), stando attenti alle diverse modalità di approccio che, in un’Italia lunga e stretta, sono profondamente diverse tra loro. Seguendo un piano ragionato e ambizioso; una sorta di “forza tranquilla”, consapevole delle proprie capacità e dei propri prodotti. Prodotti che, è bene rimarcare, la filiera commerciale ha trovato (oltre che affidabili) anche profittevoli. Da MCE, dunque, Toshiba Italia Multiclima proseguirà su binari ben tracciati, con grande attenzione al marketing territoB&R | 269

L’ intervista

ANGELO BERTOLDERO (a sx) e DANIELE SPIZZOTIN, fotografati all’interno del Toshiba Total Training Center di Milano sede di corsi per la formazione dei professionisti del clima

riale, all’implementazione dell’attività digital e al continuo interscambio con la distribuzione che, ci viene ulteriormente evidenziato in chiusura della chiacchierata, è la chiave di volta del successo. “Quando scegliamo un partner – ci racconta Daniele Spizzotin – questo avverte fin NUOVA UNITÀ RESIDENZIALE SHORAI dai primi passi compiuti EDGE. Verrà presentata insieme che sarà un rapa marzo a MCE; qui porto privilegiato, direi sartoriale. E infine, pubblicata in anteprima per Blu&Rosso come ogni buona sartoria, – prosegue Angelo Bertoldero lungo la metafora – siamo flessibili, capaci di arrivare a un rapporto che non è esagerato definire personale con il cliente”. Prima di concludere ho chiesto ai miei interlocutori se avessero qualche rimpianto o dubbio e la risposta è stata molto chiara. “Paradossalmente, possiamo affermare 64

B&R | 269

che i nostri prodotti e le nostre soluzioni sono talmente affidabili che, una volta installate, il cliente (e la manutenzione) se ne dimentica! Se poi consideriamo che tutto, elettronica compresa, viene prodotto by Toshiba – e che dunque possiamo intervenire con la riparazione, la manutenzione o la sostituzione di pezzi su materiale che magari lavora da molto tempo – ecco l’unico “rimpianto”: le macchine Toshiba funzionano troppo bene, tanto che nel residenziale offriamo una garanzia di cinque anni sul compressore!”. Infine, l’ultima annotazione riguarda Mostra Convegno Expocomfort, appuntamento che Toshiba Italia Multiclima definisce strategico. “Qui l’azienda presenterà naturalmente le novità di prodotto, con soluzioni che copriranno tutti i settori di mercato. Per citarne solo alcune: novità in gamma VRF per il settore commerciale, la nuova pompa di calore aria-acqua Estìa serie 6 e la nuova unità residenziale Shorai Edge”. 

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Il nuovo ROI: Return On Information Per affrontare la concorrenza globale, le aziende devono essere in grado di presentare le informazioni di prodotto in modo coerente e convincente, adottando soluzioni di Product Information Management e di Digital Asset Management

a trasformazione digitale e il commercio elettronico (B2B e B2C) stanno crescendo esponenzialmente, creando forte concorrenza. Per prosperare, le aziende hanno bisogno di agilità nel fare business ed eliminare tutti gli “attriti” e le inefficienze che impediscono di cogliere le esigenze portate dal cambiamento. La crescita del commercio elettronico, infatti, costringe le aziende ad affrontare concorrenti non solo da tutto il mondo, ma anche nella propria area. Anche se l’azienda non vende a livello globale, quindi, deve fornire ai propri clienti un’adeguata customer experience. La capacità di presentare informazioni di prodotto (dati e asset digitali) in modo coerente e convincente è la componente fondamentale per adattarsi alle esigenze e alle preferenze del cliente. Le informazioni devono essere coerenti e accurate e, in molti casi, devono anche rispettare requisiti normativi e contemplare i dati della catena di approvvigio-

58%

delle aziende segnala resi e insoddisfazione dei clienti a causa di informazioni di prodotto obsolete o incoerenti;

28%

delle aziende fatica a garantire informazioni di prodotto che soddisfano gli standard e i formati richiesti;

51%

dei buyer dichiarano incoerenti o inesatte le informazioni di prodotto afferenti il trasporto e lo stoccaggio.

namento per ogni materiale o prodotto utilizzato. Queste necessità aumentano la difficoltà di gestire le informazioni di prodotto con criteri tradizionali. Se i dipartimenti marketing e di prodotto stanno lavorando per mettere a disposizione i contenuti necessari per supportare le esigenze di ogni canale di utilizzo/condivisione/distribuzione delle informazioni di prodotto, finalmente oggi – grazie alla disponibilità di linee guida di riferimento e formati di scambio internazionali – le informazioni di prodotto possono essere distribuite coerentemente e immediatamente, attraverso ogni canale e mercato, soddisfacendo le esigenze e i requisiti di

51% delle aziende opera in 6-10 mercati

32% opera in più di 10 mercati

45% delle aziende ha dai 10 ai 15 concorrenti

30% ha più di 15 concorrenti

71% delle aziende ha più concorrenti di 5 anni fa

62% ha concorrenti globali

ogni destinatario. Le aziende che non lavorano e non investono per ottimizzare i processi correlati alla gestione delle informazioni di prodotto non sopravviveranno. La ragione per la quale il 59% delle aziende globali si affida a software di gestione delle informazioni di prodotto è perché è impossibile gestire con successo tutti gli aggiornamenti necessari per supportare qualsiasi prodotto o lancio senza l’assistenza della tecnologia. Le aziende devono fornire esperienze di tipo B2C ai loro clienti B2B; le aspettative sono cambiate e non si torna indietro. La possibilità di coinvolgere gli acquirenti tramite il commercio digitale passa attraverso la disponibilità di coerenti informazioni dei prodotti commercializzati nei canali diretti e indiretti, analogici e digitali (vedi Grafico 1). La competizione globale obbliga quindi le aziende a fornire adeguate informazioni di prodotto in tutti i loro canali interni ed esterni. B&R | 269

Rivoluzione Digitale

45%

delle aziende impiega 6 -11 mesi per creare/aggiornare il contenuto del prodotto per entrare in un nuovo mercato o canale;

21%

delle aziende impiega 1-2 anni per creare e aggiornare le informazioni di prodotto.

L’acquirente B2B desidera un processo di acquisto guidato e privo di attriti; le aziende devono agevolarlo senza il rischio di errori umani o tecnologie incompatibili, dotandosi di tecnologia e lavorando sui processi per garantire un’adeguata governance delle informazioni di prodotto.

#1 - ASPETTATIVE DEI CLIENTI SULLA QUALITÀ DEI DATI

I clienti si aspettano informazioni complete e accurate del prodotto, immagini e altri asset digitali. Se non trovano ciò che desiderano o non riescono a ottenere le informazioni ricercate presso un rivenditore/distributore, vanno su un altro sito o catalogo. Le aziende lo sanno e sono ansiose di investire in soluzioni che rendano facile e veloce la raccolta 68

B&R | 269

e la distribuzione di informazioni complete e accurate dei prodotti.

#2 - GOVERNANCE DELLE INFORMAZIONI DI PRODOTTO

Per la creazione e la gestione di informazioni di prodotto non si può prescindere dal buon funzionamento dei processi coinvolti. Le aziende utilizzano perciò soluzioni di Product Information Management (PIM) per gestire, controllare e tenere traccia del processo di creazione/gestione delle informazioni di prodotto e soluzioni di Digital Asset Management (DAM) per i processi di gestione afferenti agli asset digitali di prodotto. I sistemi PIM, attraverso adeguati processi e tecnologia, consentono di centralizzare la gestione di tutte le informazioni di prodotto. Ciò semplifica radicalmente il processo di creazione,

manutenzione e distribuzione delle informazioni di prodotto in tutti i canali analogici e digitali, interni ed esterni all’azienda: dalla catena di approvvigionamento ai processi di prevendita, vendita e postvendita.

#3 - RAPIDO ‘ROI’ DERIVANTE DA INCREMENTI DI EFFICIENZA E RISPARMIO SUI COSTI

Rispetto alle più costose iniziative di gestione dei Master Data (MDM) guidate dall’IT, i progetti PIM e DAM sono orientati al business, quindi più veloci e meno costosi da implementare, con vantaggi aziendali facili da misurare. Numeri concreti dovuti all’aumento delle percentuali di conversione delle vendite e alla riduzione dei resi, portano a un “ritorno” sugli investimenti inferiori a un anno e possono essere ancora più brevi.

#4 - L’IMPERATIVO È CRESCERE

Le aziende di tutto il mondo stanno

Perchè Cambiare la Gestione delle Informazioni di Prodotto

GRAFICO 2 Perchè cambiare la gestione delle informazioni di prodotto

Miglioramenti nella Qualità dei Dati

66% 46%

Iniziative di Data Governance Aumento dell'Efficenza e Diminuzione dei Costi

42% 39%

Rilievi sulla Qualità dei Dati

36%

Errori che impattano nel Business

34%

Iniziative di Applicazioni Mobile

assistendo alla trasformazione dei mercati attraverso economie di scala sempre più complesse. La diffusione efficace delle informazioni di prodotto è diventata un collo di bottiglia per molte aziende che cercano di crescere in nuovi mercati e canali. I sistemi PIM e DAM consentono a queste aziende di adeguare facilmente i propri cataloghi e diffondere le informazioni di prodotto in nuovi canali.

#5 - PERSONALIZZAZIONE E LOCALIZZAZIONE

La gestione del business in scala globale è efficace solo se abbinata anche alla

GRAFICO 1 Canali di prodotto

capacità di personalizzare ad hoc l’esperienza di prodotto per ogni cliente. Il PIM consente ai team di marketing di creare esperienze di prodotto altamente mirate e su misura per diversi Paesi, località, canali e lingue.

#6 - VELOCITÀ NEL GO-TO-MARKET

La vittoria non sempre va ai giocatori più bravi. La corsa per essere i primi sul mercato oggi è più critica che mai. I sistemi PIM consentono alle aziende di semplificare i processi di creazione/ gestione/arricchimento dei loro prodotti per portarli subito sul mercato.

100

#7 - FAI DI PIÙ CON MENO

Il PIM consente di dedicare meno tempo alla gestione dei prodotti e/o all’integrazione di nuovi. I prodotti possono essere rapidamente organizzati in famiglie che condividono automaticamente attributi e descrizioni. Gli esperti di marketing possono utilizzare azioni collettive per arricchire e modificare in massa le informazioni sui prodotti e utilizzare le regole aziendali per assegnare automaticamente valori a prodotti, gruppi o categorie. I processi di centralizzazione, arricchimento e distribuzione dei dati e degli asset digitali di prodotto impattano radicalmente su abitudini dipartimentali/comfort zone/centri di potere del dato-asset; pertanto è bene agire come segue: • • • • • • • • •

redigere un documento di progetto per i “C level”; avere uno sponsor di peso; dare indicazioni di budget; eleggere il capo progetto; disegnare la road map; coinvolgere i responsabili dei dati e degli asset digitali di prodotto; definire il Product e l’Asset Data Model; analizzare i flussi dei dati e degli asset di prodotto; fissare obiettivi iniziali raggiungibili.

Le informazioni di prodotto sono il nuovo oro!  B&R | 269

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Organo uďŹ&#x192;ciale AiCARR LA RIVISTA PER I PROFESSIONISTI DELLâ&#x20AC;&#x2122;HVAC&R

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ISSN n. 1974-7144

SISTEMISOLARIFOTOVOLTAICI

IMPIANTI NEGLI NZEB: DALLA TEORICA ALLA PRATICASISTEMISOLARITERMICI EPB, LE NOVITĂ&#x20AC; DELLE NUOVE NORME IMPIANTI AD ARIA PRIMARIA VS VAV FOCUS COMMISSIONING Supplemento di

GLOSSARIO DELLAE QUALITĂ&#x20AC; CLIMATIZZAZIONE, FILTRAZIONE DELLâ&#x20AC;&#x2122;ARIA SOTTORAFFREDDAMENTO ADIABATICO LA ANNOPER2020 FRIGOCONSERVAZIONE ALIMENTARE A cura di Carmine Casale e Livio Mazzarella

Analisi del processo e case study

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A colloquio con Giovanni Patronelli

La sicurezza nelle forniture di calcestruzzo

Il Decreto Sblocca Cantieri Ă¨ Legge, ma il giudizio dei professionisti non Ă¨ certamente entusiastico

SASSARI |

Lavoro di squadra e grande passione

Una materia considerata di particolare importanza dai professionisti tecnici italiani. Non a caso, i rappresentanti della Rete Professioni Tecniche hanno partecipato attivamente allâ&#x20AC;&#x2122;intero processo di interlocuzione istituzionale. PAG. 2

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INDAGINE | CENTRO STUDI CNI

Lo Sblocca Cantieri rilancerĂ le infrastrutture?

Le risposte degli ingegneri alle domande del Centro Studi CNI, tra la richiesta di una semplificazione delle regole e le preoccupazioni per evitare distorsioni della concorrenza

La cultura della sicurezza inizia dalle scuole Firmato lâ&#x20AC;&#x2122;accordo di tre anni tra MIUR, CNI e Protezione Civile: un percorso didattico per un PAG. 5 ambiente piĂš sicuro

PAG. 3

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Caratteristiche delle viti per le pavimentazioni di legno

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Ora Prassi di Riferimento UNI, il protocollo include anche lâ&#x20AC;&#x2122;edilizia non residenziale. Intervista a Giuseppe Rizzuto, Direttore Generale ITACA

ROMA

MILANO |

Fire Safety Academy

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Un nuovo inizio per Genova

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Presentata piattaforma WorkING

La demolizione delle pile 10 e 11 del viadotto sul Polcevera si Ă¨ svolta come da programma, ma la scelta di demolire e ricostruire integralmente il ponte non convince tutti

CONTINUA A PAG. 6

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Corso di ispezione tecnica

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Maker faire 2019

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Il futuro della mobilitĂ di Roma: con il termine previsto per il 2021, il punto sui lavori della Linea C definita come la piĂš grande infrastruttura di trasporto pubblico driverless

Ancora nel 2019, sono tanti gli edifici pubblici e privati non adeguati a persone con disabilitĂ motoria, ma soprattutto visiva, spesso dimenticata dai progettisti

MEDIAKIT 2018 â&#x2C6;&#x2122; AREA BUILDING

ITS Dove va la filiera?

Isola Design District

Fuorisalone e Milan Design Week, le novitĂ

Il protocollo ITACA si aggiorna

Luci e ombre sulla Flat tax

ANTONIO FALANGA Una passione sempre viva

N.6/2019 luglio

A SCUOLA DI EFFICIENZA

20 luglio 1969. Sono trascorsi cinquantâ&#x20AC;&#x2122;anni dal giorno in cui Neil Armstrong aprĂŹ il portellone dellâ&#x20AC;&#x2122;Apollo 11 e scese i gradini della scaletta piĂš famosa della storia. Quel viaggio Ă¨ rimasto impresso nella memoria insieme alle altre missioni Apollo, i lanci dei satelliti russi Sputnik, il cane-astronauta Laika e la Guerra Fredda. Erano gli anni della sfida alla conquista dello spazio tra Stati Uniti e Unione Sovietica. Gli anni degli ideali, della comunitĂ , dellâ&#x20AC;&#x2122;uguaglianza. Della speranza per una societĂ piĂš giusta. Gli anni delle utopie. Erano anche anni di ricerca e di grandi sfide. Il 12 aprile 1961, Jurij Gagarin fu il primo uomo a volare in orbita. VentitrĂŠ giorni dopo, lâ&#x20AC;&#x2122;astronauta Alan Shepard affrontĂ˛ un volo suborbitale; e ancora, il 20 maggio John Kennedy annunciĂ˛ al congresso di voler portare lâ&#x20AC;&#x2122;uomo sulla luna con il programma Apollo â&#x20AC;&#x153;non perchĂŠ Ă¨ facile, ma perchĂŠ Ă¨ difficileâ&#x20AC;?. Nel 1968, precisamente la notte della Vigilia di Natale, William Anders, uno dei membri della missione Apollo 8, scatta, forse inconsapevolmente, una semplice fotografia passata alla storia con il nome di â&#x20AC;&#x153;Earthriseâ&#x20AC;?, lâ&#x20AC;&#x2122;Alba della Terra. Il nostro pianeta, visto dallâ&#x20AC;&#x2122;oblĂ˛ dellâ&#x20AC;&#x2122;Apollo 8 in orbita attorno alla luna, Ă¨ un puntino blu nellâ&#x20AC;&#x2122;oscuritĂ .

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gni campo dellâ&#x20AC;&#x2122;architettura e dellâ&#x20AC;&#x2122;ingegneria nel senso piĂš ampio del termine ha fatto progressi, ha modificato modalitĂ , metodologie, tecnologie, mezzi e strumenti, fatto ricerche e scoperte. Le idee sono progredite, sono mutate, si sono evolute; si sono adeguate alla societĂ o hanno modificato modi e stili di vita. Nessuno si Ă¨ mai posto il problema se fosse giusto o sbagliato; la cultura del â&#x20AC;&#x153;fareâ&#x20AC;? ha privilegiato la sperimentazione e ha insegnato che dagli errori si puĂ˛ imparare, crescere, progredire e migliorare. Non Ă¨ mai stato chiesto ai professionisti se fossero dâ&#x20AC;&#x2122;accordo con un â&#x20AC;&#x153;SIâ&#x20AC;? o con un â&#x20AC;&#x153;NOâ&#x20AC;?. Ă&#x2C6; stato dato semplicemente per scontato che il cambiamento fosse insito nella natura dellâ&#x20AC;&#x2122;uomo e nel nostro caso dei professionisti, nella loro ricerca di miglioramento e progresso per il bene comune. Ci sono stati â&#x20AC;&#x153;siâ&#x20AC;? e â&#x20AC;&#x153;noâ&#x20AC;? dettati da successi e insuccessi; il buon senso e la competenza hanno sempre fatto da guida nelle scelte e quindi nellâ&#x20AC;&#x2122;evolversi delle professioni. Per la politica evidentemente Ă¨ diverso; ma ciĂ˛ dimostra solo uno scollamento fra i problemi pratici della quotidianitĂ dellâ&#x20AC;&#x2122;individuo e lâ&#x20AC;&#x2122;incapacitĂ della politica ad adeguarsi. Il buon senso non fa da guida; un referendum che fa contento/scontento la metĂ dei cittadini resta un problema non risolto. Il cambiamento Ă¨ necessario e la civiltĂ parla da sola a tal proposito; ma il cambiamento dovrebbe godere della fiducia e della certezza di tutti i cittadini quando si parla di politica. Se tutti quanti noi quando attraversiamo un ponte o saliamo sulla cima di un grattacielo diamo per scontato di poterci fidare di chi ha pensato il progetto, forse non vuol dire che i professionisti potrebbero insegnare e dire il loro pensiero con piĂš forza alla politica? n

IMPIANTI FOTOVOLTAICI

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I BENEFICI DELLA NORMAZIONE

Dal 1952 periodico di informazione per ingegneri e architetti

Un CNI eletto per dare risposteUtensili R

iorganizzazione delle divisioni operative del Cni. E, in prospettiva, due sfide: quella dei servizi per gli iscritti e delle strutture territoriali. Armando Zambrano, presidente uscente del Consiglio nazionale degli ingegneri, si prepara a governare la categoria per altri cinque anni: dal 2016 guiderĂ gli ingegneri fino al 2021, quando completerĂ i suoi dieci anni di mandato. In attesa che arrivi lâ&#x20AC;&#x2122;ufficialitĂ del ministero della Giustizia e che i consiglieri designati indichino lui come nuovo presidente, Ă¨ giĂ possibile fare il punto sulle prime mosse del nuovo Governo del Cni. â&#x20AC;&#x153;Siamo desiderosi di partire, visto che dai territori Ă¨ arrivata unâ&#x20AC;&#x2122;indicazione cosĂŹ forte per la continuitĂ del Consiglio nazionale uscenteâ&#x20AC;?, Ă¨ stata una delle prime dichiarazioni fatte da Zambrano.

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La crisi ancora â&#x20AC;&#x153;mordeâ&#x20AC;?, il contesto politico barcolla, alta lâ&#x20AC;&#x2122;attenzione sul governo degli ingegneri

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Fondata da Paolo Giana nel 1966, Torgim compie il prestigioso traguardo dei 50 anni di attivitĂ . Il comune di Magnago vide un grande sviluppo economico e industriale giĂ a partire dalla seconda metĂ del 1800. Con il passare dei decenni il territorio sâ&#x20AC;&#x2122;Ă¨ via via arricchito di aziende manifatturiere che hanno rappresentato delle vere eccellenze in molti settori industriali. [pag. 11]

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Oggi si parla molto di Industria 4.0 applicata alla produzione. Ma occorre ricordare che lâ&#x20AC;&#x2122;efficienza del flusso produttivo passa attraverso lâ&#x20AC;&#x2122;ottimizzazione della movimentazione dei materiali all'interno delle aziende.

â&#x20AC;&#x201C; Anno 72 - n. 9

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Al centro della fabbrica intelligente

EVENTI

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di MATTEO PALO

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Raddoppiati i programmi per le opere pubbliche, un trilione â&#x2020;&#x2019; pag.3 di dollari per infrastrutture e stimolo ai consumi. Gli effetti in Europa e le opportunitĂ per le imprese italiane. La Cop22 di Marrakech e le politiche Usa sulle emissioni. alle pagg. 6-7

â&#x2020;&#x2019; pag.37

GOVERNO IN CRISI

â&#x2020;&#x2019; pag.37

a pag. 7

INTERVISTA ALLâ&#x20AC;&#x2122;ARCH. DE LUCCHI

â&#x20AC;&#x153;Il museo del futuro Ă¨ il mondo interoâ&#x20AC;?

IÂ pareriÂ degli Ordini dopo lâ&#x20AC;&#x2122;esito del referendum del 4 dicembre

Abbiamo sentito alcuni Ordini per commentare un ipotetico scenario all'indomani delle dimissioni di Renzi. Nelle parole dei Presidenti interÂ pellati Ă¨ fortissima la preoccupazione sullâ&#x20AC;&#x2122;ennesima battuta dâ&#x20AC;&#x2122;arresto di un Paese in affanno. StabilitĂ e certezza sono oggi piĂš lontane per lo meno dal punto di vista temporale. Come sottolinea Varese â&#x20AC;&#x153;Ora gli acÂ cordi tra CNI e Governo che fine faranno?â&#x20AC;? / alle pagg. 18Â19

Eucentre per ricostruire la sicurezza A Pavia il Centro Europeo di Ricerca e Formazione in Ingegneria Sismica

a pag. 9

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Parte il piano 'smart city' 1 miliardo per 14 cittĂ

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Le ultime novitĂ nella grande vetrina di Verona

Pulire 2017: insieme per vincere le sfide del futuro

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ccoci arrivati a Pulire 2017, il grande appuntamento internazionale del professional cleaning, che torna a Veronafiere per la sua ventitreesima edizione. Sono trascorsi 32 anni da quando la manifestazione, allora itinerante, approdĂ˛ per la prima volta in riva allâ&#x20AC;&#x2122;Adige per poi tornarvi stabilmente nel 1991. Da allora Pulire ha percorso un ininterrotto cammino di crescita, rafforzando progressivamente la sua vocazione internazionale, di pari passo con lâ&#x20AC;&#x2122;affermazione del Made in Italy in Europa e nel mondo. Nel 2001 la manifestazione ha avviato, grazie al Progetto â&#x20AC;&#x153;Oltre Pulireâ&#x20AC;?, una solida partnership con Veronafiere, che ha lâ&#x20AC;&#x2122;ambizioso obiettivo di creare una fiera di sistema capace di rappresentare non solo lâ&#x20AC;&#x2122;industria del cleaning professionale ma anche lâ&#x20AC;&#x2122;intera gamma di attivitĂ comprendenti il facility management, la gestione dei servizi integrati e quella eco-sostenibile del territorio. Un impegno stimolante, che ci auguriamo possa essere portato avanti con il sostegno della nuova presidenza di Veronafiere. Da alcuni anni, del resto,

AUTOMAZIONE

MATERIE PRIME

M-Steel qualitĂ da oltre 40 anni

Il cliente prima di tutto

In occasione di BIMU 2016, i vertici DMG MORI hanno dato vita a un interessante dibattito con la stampa tecnica specializzata, evidenziando le strategie in atto per [pag. 8] rafforzare la posizione del Gruppo nel mondo e sul territorio italiano. MISURA

Un ponte tra passato e futuro

IN QUESTO NUMERO

[pag. 14]

Ovako, fornitore finlandese di acciai, ripropone sul mercato la qualitĂ M-Steel. Grazie ad un incremento nella lavorabilitĂ M-Steel si caratterizza per affidabilitĂ , coerenza e prevedibilitĂ nelle lavorazioni, riducendo i cosĂŹ costi di pro[pag. 12] duzione.

INTERVISTA Gianfranco Carbonato, unâ&#x20AC;&#x2122;emozione che dura da quarantâ&#x20AC;&#x2122;anni

LAMIERA

40 anni di storia e successi www.meccanica-automazione.com nella robotica industriale Il 2016 Ă¨ un anno molto importante per Tiesse Robot. Lâ&#x20AC;&#x2122;azienda festeggia infatti i 40 anni di attivitĂ : una storia lunga di successi nazionali e internazionali per le applicazioni della robotica in [pag. 6] ambito industriale.

Lâ&#x20AC;&#x2122;anello che mancava: lâ&#x20AC;&#x2122;utensile connesso al sistema produttivo

Lâ&#x20AC;&#x2122;utensile â&#x20AC;&#x153;intelligenteâ&#x20AC;? Ă¨ il naturale completamento del complesso sistema produttivo che si basa sulla raccolta e lâ&#x20AC;&#x2122;analisi dei dati provenienti da macchine e strumenti di misura in costante dialogo tra loro. In altre parole un nuovo passo avanti verso la creazione della fabbrica completamente automatica. [pag. 7]

PANORAMA La formazione salesiana professionale

Rettificatrici Ghiringhelli: 95 anni sullâ&#x20AC;&#x2122;onda dei mercati

[pag. 18]

DOSSIER Macchine di misura Amici per il micron

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40 anni di storia e successi

Un ponte

nella robotica industriale tra passato e futuro Internationales WĂśrterbuch der Mechatronik Il 2016 Ă¨ un anno molto importante per Mechatronics dictionary Tiesseinternational Robot. Lâ&#x20AC;&#x2122;azienda festeggia infatti i 40 anni di attivitĂ : una storia lunga Dizionario internazionale di Meccatronica di successi nazionali e internazionali per le applicazioni della robotica in Dictionnaire international de mĂŠcatronique [pag. 6] ambito industriale. Diccionario internacionale de procesamiento de mecatrĂłnica Đ&#x153;ĐľĐśĐ´Ń&#x192;Đ˝Đ°Ń&#x20AC;ĐžĐ´Đ˝Ń&#x2039;ĐšUTENSILI Ń ĐťĐžĐ˛Đ°Ń&#x20AC;Ń&#x152; ĐźĐľŃ&#x2026;Đ°Ń&#x201A;Ń&#x20AC;ĐžĐ˝Đ¸ĐşĐ¸ Trasformare lâ&#x20AC;&#x2122;esperienza di oltre 40 anni di attivitĂ in una nuova piattaforma in grado di coniugare soluzioni avanzate con le esigenze e professionalitĂ di oggi. Questo Ă¨ lo sforzo che sta compiendo Hexagon Manufacturing Intelligence, emerso anche durante il forum di fine settembre dedicato allâ&#x20AC;&#x2122;automazione e alle tecno[pag. 4] logia multisensore.

Lâ&#x20AC;&#x2122;anello che mancava: lâ&#x20AC;&#x2122;utensile connesso al sistema produttivo

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alla faticosa professione dellâ&#x20AC;&#x2122;igiene professionale. Ci accingiamo a vivere Pulire 2017 con la stessa intensitĂ di sempre, pronti al frenetico incalzare di momenti da condividere e ricordare nel tempo, con la curiositĂ di svelare le novitĂ proposte per la prima volta dalle aziende su questo straordinario sipario. Il ricco programma di convegni svilupperĂ i grandi filoni avviati dal Forum Pulire svoltosi a Milano nel settembre scorso. A Pulire Outdoor, in particolare, si parlerĂ di economia circolare ma non mancheranno convegni, i talk show, per approfondire tanti altri temi. Ci auguriamo che la fiera riesca ad attrarre gli utilizzatori finali, catalizzando lâ&#x20AC;&#x2122;interesse dei Paesi emergenti e delle economie che rappresentano, ormai, lâ&#x20AC;&#x2122;immediato futuro. Siamo fiduciosi che Pulire 2017 saprĂ calarsi sempre piĂš in un contesto della comunicazione interattiva e digitale, per superare gli stessi confini produttivi del settore affermando non solo lâ&#x20AC;&#x2122;importanza di questo settore economico, ma anche quella della pulizia a 360 gradi nella dimensione economica, sociale e civile del nostro Paese. ď&#x201A;&#x201A;

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PRODUZIONE

IN QUESTO NUMERO

[pag. 14]

IgieneAlimenti

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I rischi dellâ&#x20AC;&#x2122;Internet of Things

Imparare a gestire rifiuti plastici

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Macerie ovunque, interi paesi rasi al suolo, gente disperata, sguardi persi. No, non Ă¨ lo scenario di guerra che ci arriva da qualche zona remota del mondo, a cui siamo tristemente abituati. Ă&#x2C6; la forza devastante del terremoto che ha colpito, e continua a farlo, il nostro Centro Italia. Una faglia che si Ă¨ estesa per cinquanta chilometri, una ferita su quelle terre che non si potrĂ piĂš rimarginare. Lâ&#x20AC;&#x2122;Italia Ă¨ scossa, fisicamente e mentalmente; schiaffeggiata dalla mano della natura che a volte sa essere molto dura nella sua inarrestabile forza. Eppure il nostro paese risulta essere nelle prime posizioni per quanto riguarda lâ&#x20AC;&#x2122;utilizzo di tecnologie antisismiche nelle nuove costruzioni. Cosa succede allora? Alessandro Martelli, Presidente del Glis (Isolamento sismico e altre strategie di progettazione antisismica), ha dichiarato che â&#x20AC;&#x153;Oltre il 70% dellâ&#x20AC;&#x2122;edificato italiano attuale non Ă¨ in grado di resistere ai terremoti che potrebbero colpirloâ&#x20AC;?. Il problema pertanto Ă¨ la sicurezza delle costruzioni piĂš datate, e di un immenso patrimonio storico e culturale famoso in tutto il mondo, fatto di chiese, monumenti, palazzi storici, emblema di un passato grandioso che ha visto protagonisti i piĂš grandi artisti e ingegneri di tutti i tempi. Il tema della sicurezza degli ambienti in cui viviamo e lavoriamo, piĂš volte trattato dal nostro giornale e a cui le nostre imprese pongono molta attenzione, ritorna cosĂŹ alla ribalta in un frangente â&#x20AC;&#x201C; purtroppo non lâ&#x20AC;&#x2122;unico negli ultimi anni - tanto eclatante quanto drammatico. Dalle pagine de Lâ&#x20AC;&#x2122;Ammonitore abbiamo rivolto molti inviti al settore manifatturiero italiano a investire in tecnologie produttive innovative per continuare a essere competitivo, e questa volta ci sentiamo di invitare tutti a investire sulla propria sicurezza, lo Stato a salvaguardare la vita dei cittadini intervenendo significativamente sulle strutture pubbliche e sul nostro prezioso patrimonio artistico, perchĂŠ il futuro non si prevede, men che meno un terremoto, ma si prepara.

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nario di guerra che ci arriva da qualche zona remota del mondo, a cui siamo tristemente abituati. Ă&#x2C6; la forza devastante del terremoto che ha colpito, e continua a farlo, il nostro Centro Italia. Una faglia che si Ă¨ estesa per cinquanta chilometri, una ferita su quelle terre che non si potrĂ piĂš rimarginare. Lâ&#x20AC;&#x2122;Italia Ă¨ scossa, fisicamente e mentalmente; schiaffeggiata dalla mano della natura che a volte sa essere molto dura nella sua inarrestabile forza. Eppure il nostro paese risulta essere nelle prime posizioni per quanto riguarda lâ&#x20AC;&#x2122;utilizzo di tecnologie antisismiche nelle nuove costruzioni. Cosa succede allora? Alessandro Martelli, Presidente del Glis (Isolamento sismico e altre strategie di progettazione antisismica), ha dichiarato che â&#x20AC;&#x153;Oltre il 70% dellâ&#x20AC;&#x2122;edificato italiano attuale non Ă¨ in grado di resistere ai terremoti che potrebbero colpirloâ&#x20AC;?. Il problema pertanto Ă¨ la sicurezza delle costruzioni piĂš datate, e di un immenso patrimonio storico e culturale famoso in tutto il mondo, fatto di chiese, monumenti, palazzi storici, emblema di un passato grandioso che ha visto protagonisti i piĂš grandi artisti e ingegneri di tutti i tempi. Il tema della sicurezza degli ambienti in cui viviamo e lavoriamo, piĂš volte trattato dal nostro giornale e a cui le nostre imprese pongono molta attenzione, ritorna cosĂŹ alla ribalta in un frangente â&#x20AC;&#x201C; purtroppo non lâ&#x20AC;&#x2122;unico negli ultimi anni - tanto eclatante quanto drammatico. Dalle pagine de Lâ&#x20AC;&#x2122;Ammonitore abbiamo rivolto molti inviti al settore manifatturiero italiano a investire in tecnologie produttive innovative per continuare a essere competitivo, e questa volta ci sentiamo di invitare tutti a investire sulla propria sicurezza, lo Stato a salvaguardare la vita dei cittadini intervenendo significativamente sulle strutture pubbliche e sul nostro prezioso patrimonio artistico, perchĂŠ il futuro non si prevede, men che meno un terremoto, ma si prepara.

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Innovazione La Meccatronica e cambiamento nellâ&#x20AC;&#x2122;era 4.0

PUNTO E VIRGOLA

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Terms of Mechatronics | Mechatronics international dictionary

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Consulenza Fiscale a cura di Assocaaf

Dichiarazione dei redditi: termini e modalità di correzione

Errare è umano, ma la legge non ammette ignoranza. Anche per questo, soprattutto in tema di doveri fiscali, è bene essere informati per evitare di incorrere in sanzioni o multe da pagare

uest’anno il termine per l’invio telematico della dichiarazione dei redditi – sia per le società che per le persone fisiche – scade il 2 dicembre. Cosa succede se non è stato effettuato l’invio telematico della dichiarazione o, caso più frequente, se si sono commessi degli errori in sede di predisposizione della stessa?

sarà dal 60% al 120% delle imposte, con un minimo di 200 euro. In assenza di imposte, la sanzione andrà da un minimo di 150 euro a un massimo di 500 euro. In presenza di redditi prodotti all’estero si avrà la maggiorazione di 1/3 della sanzione. Le sanzioni fisse – applicabili quando non sono dovute imposte – possono essere aumentate fino al doppio nei confronti dei soggetti obbligati alla tenuta delle scritture contabili.

Dichiarazione non presentata entro il termine

Dichiarazione con presenza di errori

Nel caso in cui non sia stata effettuata la presentazione della dichiarazione, nei 90 giorni successivi al 2 dicembre 2019 è possibile presentare una dichiarazione tardiva. Tale dichiarazione è soggetta a una sanzione fissa di 250 euro che può essere ridotta in sede di ravvedimento operoso a 1/10. La sanzione fissa è a dichiarazione, pertanto nel caso in cui venga presentata in ritardo anche la dichiarazione IRAP la sanzione da versare è di 50 euro (25 euro per dichiarazione). Le dichiarazioni tardive, ossia presentate entro i 90 giorni dalla scadenza ordinaria, vengono considerate validamente presentate. Nel caso in cui dalla dichiarazione tardiva emergano imposte dovute che non siano state versate nei termini ordinari, è necessario ravvedere anche i versamenti non effettuati. Le dichiarazioni presentate dopo il termine dei 90 giorni vengono considerate omesse e, in questo caso, non è possibile effettuare alcuna regolarizzazione spontanea. È doveroso ricordare che in caso di omessa dichiarazione la sanzione varia dal 120% al 240% delle imposte dovute, con un minimo di 250 euro; nel caso in cui non siano dovute imposte la sanzione varia da 250 a 1.000 euro. Nel caso in cui la dichiarazione omessa sia presentata entro il termine per l’invio di quella per l’anno successivo e comunque prima dell’inizio di un accertamento, la sanzione per omessa dichiarazione è dimezzata; pertanto,

Nel caso in cui, in sede di compilazione della dichiarazione, siano stati commessi degli errori, è possibile presentare una dichiarazione integrativa entro i termini previsti per l’accertamento. Occorre utilizzare il modello conforme a quello approvato per il periodo di imposta a cui si riferisce la dichiarazione. Per il calcolo delle sanzioni su cui quantificare il ravvedimento operoso bisogna fare una distinzione tra errori rilevabili e non rilevabili da parte dell’Agenzia delle Entrate in sede di controllo automatizzato o formale e quando avviene la regolarizzazione.

Dichiarazione integrativa presentata entro i 90 giorni

In questa ipotesi bisogna fare la seguente distinzione. Se gli errori sono rilevabili in sede di controllo automatizzato (ex art. 36 bis DPR 600/1973) e controllo formale (ex art. 36 ter DPR 600/1973) è possibile presentare una dichiarazione integrativa entro i 90 giorni e la sanzione applicabile è quella dell’omesso versamento, pari al 30% di ogni importo non versato o della differenza del credito utilizzato. Se gli errori non sono rilevabili in sede di controllo automatizzato e di controllo formale della dichiarazione – violazioni per le quali è ascrivibile infedeltà dichiarativa – è possibile presentare una dichiarazione integrativa entro i 90 giorni versando le seguenti sanzioni: sanzione fissa di 250 euro ridotta a 1/9 (= euro 27,78) oltre alla sanzione B&R | 269

Consulenza Fiscale a cura di Assocaaf

per omesso versamento, se sono dovute imposte.

Dichiarazione integrativa presentata oltre i 90 giorni

Se ci si accorge di aver commesso l’errore dopo i 90 giorni, è possibile presentare una dichiarazione integrativa, ma le sanzioni su cui calcolare il ravvedimento operoso saranno diverse. Nel caso di errori rilevabili da controlli automatizzati e da controlli formali la sanzione applicabile, sulla maggiore imposta dovuta o sulla differenza del credito utilizzato, sarà quella per omesso versamento (30% dell’importo non versato). Nel caso di errori non rilevabili mediante controlli automatizzati e formali, le sanzioni applicabili, sulla maggiore imposta dovuta o sulla differenza del credito utilizzato, sono quelle di infedele dichiarazione; nel caso in cui dalla dichiarazione integrativa non risultino imposte da versare è dovuta la sanzione fissa di 250 euro per l’infedele dichiarazione. Affinché il ravvedimento operoso sia considerato valido e pertanto non si incorra nelle sanzioni piene, è importante individuare l’importo della sanzione minima, per infedele dichiarazione, su cui effettuare il calcolo del ravvedimento operoso. La sanzione minima per infedele dichiarazione (su cui effettuare il calcolo del ravvedimento operoso) è pari al 90% dell’imposta dovuta o della differenza del credito utilizzato, con alcune eccezioni in aumento o in diminuzione della stessa. La sanzione minima del 90% è aumentata al 135% quando la violazione è realizzata mediante l’utilizzo di documentazione falsa o per operazioni inesistenti, mediante artifici o raggiri, condotte simulatorie o fraudolente. Per l’omessa indicazione dei redditi prodotti all’estero, con riferimento alle imposte o alle maggiori imposte 72

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relative a tali redditi, si applica l’aumento di 1/3 delle sanzioni; pertanto la sanzione minima su cui calcolare il ravvedimento operoso è pari al 120%. In presenza di canone di locazione immobiliare a uso abitativo non dichiarato o dichiarato in misura inferiore a quella effettiva, se si è optato per la cedolare secca, le sanzioni per omessa o infedele dichiarazione sono raddoppiate, potendo variare dal 240% al 480% dell’imposta in caso di omessa dichiarazione del canone (con un minimo di 500 euro) oppure dal 180% al 360% in caso di infedele dichiarazione del medesimo. Tale regime sanzionatorio non è applicabile alle locazioni stipulate nell’esercizio d’imprese, arti e professioni, riguardando esclusivamente i redditi fondiari. In assenza di documentazione falsa o raggiri, la sanzione è ridotta di 1/3 quando la maggiore imposta o il minor credito sono complessivamente inferiori al 3% dell’imposta e del credito dichiarati, e comunque complessivamente inferiori a € 30.000. La sanzione da dichiarazione infedele è ridotta di 1/3 quando l’infedeltà deriva dall’errata imputazione temporale, purché il componente positivo abbia già concorso alla determinazione del reddito nell’annualità in cui interviene l’attività di accertamento o in una precedente. In assenza di danni per l’Erario, la violazione del principio della competenza fiscale sarà sanzionabile in misura fissa pari a € 250. 

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ACCORDI

DOMUS3D, la progettazione prende vita L’esperienza di Maticad nello sviluppo di software professionali per la progettazione di interni ha permesso nel corso degli anni di integrare le ultimissime tecnologie – come la realtà virtuale e la realtà aumentata – al software di progettazione DomuS3D. L’integrazione della realtà aumentata in DomuS3D costituisce un ulteriore passo avanti verso la semplificazione della simulazione virtuale applicata direttamente agli ambienti reali, con lo scopo di proporre velocemente soluzioni di pose alternative. La fedeltà della simulazione è massima, in quanto è possibile valutare diverse soluzioni all’interno della scena reale e apprezzarne le compatibilità stilistiche e cromatiche. Negli ultimi anni l’avvento delle nuove tecnologie, pervasive in ogni ambito della nostra vita, sta cambiando rapidamente anche le aspettative e le esperienze d’acquisto: si va dall’acquisizione di beni di consumo online, caratterizzata da velocità, semplicità e prezzo, sino a prodotti più articolati che esigono di essere configurati in un contesto di variabili che coinvolgono anche la sfera intima ed emozionale, dove non sempre è facile intuire l’effetto finale d’insieme se non dopo una installazione impegnativa, onerosa e irreversibile.

Per continuare a supportare con sempre maggior forza e flessibilità le esigenze di vendita degli showroom ceramici e d’arredo, DomuS3D si candida a diventare lo strumento insostituibile per apportare valore aggiunto alle vendite ed essere un caposaldo, non solo per progettazioni da zero, ma anche per ristrutturazioni parziali in cui il nuovo e il preesistente devono potersi integrare con equilibrio e buon gusto. Lo showroom ceramico e di arredobagno, grazie a DomuS3D, evolve verso una dimensione di fornitore di servizi personalizzati all’avanguardia, un catalizzatore di interesse in grado di guidare il cliente verso scelte più consapevoli e rassicuranti: persino il budget più rigoroso può perdere il suo aspetto di scoglio invalicabile se la soluzione proposta è tanto ergonomica e coinvolgente da non poterne fare a meno. La grande scommessa di DomuS3D è quella di mettere in condizione l’utente di offrire non solo una soluzione d’arredo oggettiva, ma un sogno chiavi in mano, dettagliato, motivante, irresistibile. www.angaisa.it | Area Soci/Convenzioni

Accordo “Program Partner” e servizi relativi agli F- Gas Ricordiamo che è ancora operativo l’accordo di collaborazione “Program partner” siglato da ANGAISA e eteam, rivolto a tutte le aziende distributrici associate. Attraverso il progetto, i distributori ANGAISA potranno avvalersi di un’ampia gamma di strumenti rivolti agli operatori tecnici del settore e, in particolare, a installatori, manutentori, termotecnici, etc. Dalla modulistica tecnica ai corsi di aggiornamento e formazione in aula e in modalità e-learning, eteam è in grado di offrire un ampio ventaglio di soluzioni a “valore aggiunto”. Nell’ambito dell’accordo di collaborazione Program Partner ricordiamo che è previsto anche il servizio di consulenza e gestione pratiche “Conto termico 2.0”. Sono previsti, inoltre, alla luce delle recenti novità che hanno interessato le attività di commercializzazione di F-Gas e apparecchiature non ermeticamente sigillate, una serie di servizi a valore aggiunto, riservati ai Soci ANGAISA, finalizzati a consolidare le competenze e il livello di servizio rivolto alla clientela professionale. www.angaisa.it | Area Soci/Convenzioni

ANGAISA – Associazione nazionale commercianti articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredobagno – Associazione Sindacale di Categoria aderente a Confcommercio Imprese per l’Italia – Membro della FEST (Fédération Européenne des Grossistes en Appareils Sanitaires et de Chauffage) – www.angaisa.it. ANGAISA associa con la qualifica di Soci Ordinari 243 aziende distributrici, con oltre 800 unità locali presenti sul territorio. I soci ANGAISA rappresentano circa il 40% del fatturato della distribuzione ITS nazionale; per caratteristiche dimensionali e organizzative, quella dei Soci ANGAISA è definita la Grande Distribuzione Specializzata del Settore Idrotermosanitario. ANGAISA associa inoltre – con la qualifica di Soci Sostenitori – 125 industrie, leader dei rispettivi ambiti merceologici, e 13 Gruppi di distribuzione.

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 ACCORDI

Accordo quadro tra ANGAISA e Omega Gruppo ANGAISA e Omega Gruppo hanno rinnovato l’accordo quadro grazie al quale tutti i soci ANGAISA potranno avvalersi, a condizioni particolarmente interessanti, dei servizi e prodotti di un leader di settore in organizzazione gestionale d’impresa. Omega Gruppo è un team di esperti specializzato da oltre 25 anni nella semplificazione dell’organizzazione gestionale d’impresa. L’esperienza maturata sulle 500 installazioni portate a termine con successo, l’aiuto dato alle imprese a organizzare i processi aziendali, ha consentito a Omega Gruppo di sviluppare diverse soluzioni verticali. Fra i prodotti che caratterizzano la sua attività segnaliamo Agilis ITS Platform, che introduce una nuova visione dei processi d’impresa proponendo un vero e proprio progetto gestionale per la gestione integrata e coerente dei vari comparti aziendali (dalla logistica di magazzino alle spedizioni, dalla gestione delle scorte alla vendita al banco), e Agilis ERP, software gestionale specializzato per le aziende del commercio e della distribuzione operanti nel mercato ITS. www.angaisa.it | Area Soci/Convenzioni

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DETRAZIONI FISCALI

Bonifici: due vie per correggere l’errore Il decreto attuativo sulla detrazione fiscale delle spese prevista per gli interventi di riqualificazione energetica (c.d. Ecobonus) dispone che i contribuenti non titolari di reddito d’impresa, per poter accedere al bonus, devono effettuare i pagamenti delle fatture con bonifico bancario o postale “dal quale risulti la causale del versamento, il codice fiscale del beneficiario della detrazione e il numero di partita Iva, ovvero il codice fiscale del soggetto a favore del quale il bonifico è effettuato” (articolo 4, comma 1, lettera c, del Dm 19 febbraio 2007). L’Agenzia delle Entrate, con risoluzione 55/E del 2012, aveva stabilito che non era possibile riconoscere la detrazione fiscale per opere di ristrutturazione in caso di emissione di un bonifico bancario/postale privo dei requisiti richiesti dalla normativa, in quanto ciò impedisce alle banche e a Poste Italiane di effettuare la ritenuta prevista dalla legge (oggi pari all’8%). Lo sconto fiscale veniva però riconosciuto nel caso in cui il contribuente ripeta il pagamento alla ditta beneficiaria, attraverso un nuovo bonifico bancario/postale che riporti correttamente i dati richiesti dalla norma. Oggi,

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il Fisco, anche se non ha cambiato posizione, è divenuto più flessibile in materia. Dalla Guida predisposta dall’Agenzia delle Entrate sul risparmio energetico si evince che – se per errore è stato effettuato un bonifico diverso da quello “dedicato” o non sono stati riportati nella causale tutti i dati richiesti e non è stato possibile ripetere il bonifico stesso – l’agevolazione spetta solo qualora il contribuente sia in possesso di una dichiarazione sostitutiva di atto notorio rilasciata dall’impresa, in cui quest’ultima “attesti che i corrispettivi accreditati a suo favore sono stati inclusi nella contabilità, concorrendo alla determinazione del reddito” (circolare 43/2016 ). Quindi, in caso di bonifico omesso, errato o incompleto, per fruire dei bonus fiscali sui lavori edilizi il contribuente potrà o ripetere il bonifico in maniera corretta oppure ottenere l’atto di notorietà dall’impresa che ha incassato il pagamento; quest’ultima, peraltro, potrà essere utilizzata anche in a seguito di contestazione da parte del Fisco.

INPS

Ricalcolato il tetto retributivo per gli sgravi contributivi sui premi di risultato 2013 L’INPS, con messaggio n. 3634 dell’8 ottobre scorso, informa che è stato rideterminato il tetto massimo entro cui è possibile beneficiare degli sgravi contributivi sulle erogazioni previste dai contratti collettivi di secondo livello corrisposte nel 2013 (decontribuzione). Tale tetto, inizialmente individuato dal Decreto Interministeriale del 14 febbraio 2014 nella misura del 2,25% della retribuzione dei lavoratori interessati, è stato innalzato e fissato al 2,47%. Pertanto, i datori di lavoro già autorizzati allo sgravio per i premi di risultato corrisposti nell’anno 2013 potranno recuperare l’ulteriore percentuale spettante, nel limite massimo dello 0,22%.

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FAQ

Fatture dimenticate ed elettroniche Quesito Si chiede di conoscere se le cd. “fatture dimenticate” relative a operazioni fatturate e pagate nel 2018, ma scoperte dopo il 30 aprile 2019, devono essere registrate nel 2019 con IVA indetraibile. Risponde l’esperto di Fiscalità Impresa di Confcommercio Le c.d. “fatture dimenticate” relative a operazioni fatturate e pagate nel 2018, ma scoperte dopo il 30 aprile 2019, possono essere registrate nel 2019 senza poter portare in detrazione l’IVA, essendo spirato il termine ultimo del 30 aprile 2019 per la dichiarazione IVA relativa alle operazioni effettuate nel 2018. Tuttavia, se le fatture datate 2018 sono state ricevute nel 2019 (con prova di ricezione avente “data certa”) è possibile esercitare la detrazione IVA nella liquidazione IVA del mese 2019 in

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cui avviene la registrazione della fattura o, al massimo, entro il 30 aprile 2020, attraverso il modello dichiarazione IVA 2020. Quesito Si chiede di conoscere se, in caso di tardiva emissione di n. 3 fatture elettroniche, di 10 euro cadauna, la sanzione da applicare è calcolata nella misura ridotta del 90% dell’IVA dovuta con riduzione ad 1/9, oppure il ravvedimento andrà effettuato sull’importo minimo di €.500, calcolato per il numero delle fatture inviate in ritardo. Risponde l’esperto di Fiscalità Impresa di Confcommercio Nel caso di specie, la riduzione della sanzione prevista dal ravvedimento operoso deve applicarsi all’importo di 500 euro, ai sensi di quanto disposto dal comma 4 dell’art. 1, del D. Lgs. n. 471 del 1997, per il numero delle fatture inviate in ritardo.

FATTURE ELETTRONICHE

Adesione alla consultazione prorogata al 20 dicembre Il Fisco ha deciso di prorogare fino al 20 dicembre 2019, anziché 31 ottobre, il termine per aderire al servizio di consultazione delle fatture elettroniche. I contribuenti IVA o i loro intermediari delegati o i consumatori finali potranno quindi aderire al servizio di consultazione e acquisizione delle proprie fatture elettroniche fino al nuovo termine, fissato da un provvedimento del direttore dell’Agenzia delle Entrate.

Erronea duplicazione della fattura In materia di fatturazione elettronica, il Sistema d’interscambio (Sdi), utilizzato obbligatoriamente dal 1°gennaio 2019 per l’emissione delle fatture elettroniche, effettua per ogni file correttamente ricevuto una serie di controlli propedeutici all’inoltro del documento al soggetto destinatario. Il mancato superamento di questi controlli genera lo scarto del file che, conseguentemente, non viene inoltrato al destinatario. In particolare, le verifiche di unicità della fattura, effettuate dallo SdI al fine di intercettare e impedire l’inoltro di un documento già trasmesso ed elaborato, comportano lo scarto della fattura che rechi dati (identificativo cedente/prestatore, anno della data fattura, numero fattura) coincidenti con quelli di una fattura precedentemente trasmessa. Lo SdI non può intercettare e impedire l’errore consistente nel rinvio in formato elettronico di fatture emesse già in modalità cartacea nel corso del 2017 e

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2018, quando ancora non era obbligatoria la fatturazione elettronica. In tale evenienza, al fine di neutralizzare l’errato invio dei duplicati, il contribuente può emettere in formato elettronico le rispettive note di variazione (art. 26,D.P.R. n. 633/1972), riportando nel campo “causale” la dizione “storno totale della fattura per errato invio tramite SdI”. Laddove i duplicati delle fatture non hanno partecipato alle liquidazioni periodiche IVA del 2019, le note di variazione non possono costituire titolo per il recupero in detrazione dell’IVA a debito. Sarà altresì cura del contribuente informare i destinatari dei duplicati delle fatture che non abbiamo detratto l’IVA e dedotto il costo ivi rappresentato, che le note di variazione ricevute non devono partecipare alla liquidazione periodica né vanno annotate in contabilità, salvo l’obbligo di conservazione del documento ricevuto (risposta dell’Agenzia delle Entrate n. 395 dell’8 ottobre 2019).

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PEC

Illeggibilità di documenti allegati La Corte di Cassazione Civile (sentenza n. 21560/2019), nell’affrontare il caso in cui è stata sollevata la questione dell’illeggibilità, da parte del destinatario, di documenti allegati a un messaggio inviato a mezzo posta elettronica certificata, ha affermato che, la semplice verifica, da parte del mittente, dell’avvenuta accettazione dal sistema, nonché della successiva consegna, a una determinata data e ora, del messaggio contenente l’allegato, è sufficiente a far ritenere perfezionata e pienamente valida la notificazione al destinatario. Per la Suprema Corte nel momento in cui il sistema genera la ricevuta di accettazione della pec e, di consegna, della stessa nella casella del destinatario, si determina una presunzione di conoscenza della comunicazione; ne consegue che spetta, quindi, a detto destinatario rendere edotto il mittente incolpevole delle difficoltà di cognizione del contenuto della comunicazione, determinate dall’utilizzo del proprio strumento telematico. La Corte, nel concreto caso di specie, ha inoltre ritenuto che sarebbe stato

dovere del destinatario informare il mittente della difficoltà nel prendere visione degli allegati trasmessi via pec, onde fornirgli la possibilità di rimediare a tale inconveniente.

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OGNI GIORNO NOTIZIE E COMMENTI PER CONOSCERE MEGLIO IL SETTORE IN CUI OPERI. PERCHÈ L’INFORMAZIONE IN TEMPO REALE È UN VANTAGGIO COMPETITIVO

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GIURISPRUDENZA

Scorretta applicazione del regime del margine In caso di insussistenza dei presupposti richiesti dalla legge, integra uno dei “mezzi fraudolenti idonei a ostacolare l’accertamento e a indurre l’amministrazione in errore”, quando è realizzata mediante l’apposizione sulle fatture della dicitura “operazione in regime del margine ex D.L. n.41/1995” (la quale, richiesta dall’art. 21 co. 6 lett. d), D.P.R. n. 633/72, giustifica la mancata indicazione dell’ammontare dell’imposta separatamente dal corrispettivo) e la conseguente

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annotazione di tali documenti contabili e delle relative operazioni nei registri previsti dalla legge, da eseguire tenendo conto del regime fiscale applicato. L’impiego del c.d. regime del margine è idoneo a configurare il reato di dichiarazione fraudolenta mediante altri artifici (art. 3, D.Lgs. n. 74/2000), sebbene l’IVA non venga riscossa e poi non versata, come accade nelle c.d. “frodi carosello”, ma semplicemente non applicata. Per “imposta evasa” si intende la differenza tra

l’imposta effettivamente dovuta e quella indicata in dichiarazione (art. 1, lett. f), D.Lgs. n. 74/2000). Non è necessario, quindi, ai fini della configurabilità del fatto di “evasione di imposta”, che il tributo sia stato riscosso e non versato, occorrendo, invece, che l’importo dello stesso sia stato indicato in dichiarazione in misura diversa ed inferiore rispetto a quella dovuta (sentenza della Corte di Cassazione penale n. 42147 del 15 ottobre 2019).

IPERAMMORTAMENTO

Scaffalature dei magazzini autoportanti L’Agenzia delle Entrate, con Risposta n. 408 pubblicata il 10 ottobre 2019, ha fornito chiarimenti in merito all’iperammortamento, in particolare relativo alle scaffalature portanti del magazzino. Con la risposta in esame, l’Agenzia delle Entrate affronta il caso di un investimento in un magazzino autoportante interconnesso, confermando, che anche il costo delle scaffalature, (coerentemente con quanto previsto dall’art. 3-quater, comma 4 del Dl n. 135 del 2018) può usufruire dell’iperammortamento. Inizialmente, la risoluzione 62/E/2018 aveva escluso nel calcolo del costo, la parte relativa alla gabbia metallica dei magazzini perché oggetto di stima catastale. Quindi, sostanzialmente, per le scaffalature dei magazzini automatizzati autoportanti l’iperammortamento si ripartirà utilizzando il coefficiente di ammortamento degli immobili e non quello degli impianti, e non sarà necessario allegare una nuova perizia giurata essendo sufficiente allegare alla vecchia perizia una dichiarazione del legale rappresentante che indichi il costo attribuibile alla scaffalatura asservita agli impianti automatici di movimentazione.

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TUTELA DATI PERSONALI

Il Garante per la privacy in merito alle telecamere sul luogo di lavoro Il Garante per la protezione dei dati personali, con comunicato stampa del 17 ottobre 2019, a seguito della sentenza della Grande Camera della Corte di Strasburgo sull’utilizzo delle telecamere sul luogo di lavoro, ribadisce che i controlli devono essere proporzionati e non eccedenti. Infatti, la sentenza, pur giustificando il ricorso alle telecamere nascoste, conferma il principio di proporzionalità come requisito essenziale di legittimazione dei controlli in ambito lavorativo. La videosorveglianza occulta è ammessa solo a fronte di “gravi illeciti” e con modalità spazio-temporali tali da limitare al massimo l’incidenza del controllo sul lavoratore. Non può dunque diventare una prassi ordinaria.

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LAVORO

Note spese dei dipendenti: conservazione in modalità cartacea L’Agenzia delle Entrate, con la risposta a interpello 403/E pubblicata il 9 ottobre scorso, dopo la risposta 388/E del 20 settembre 2019, affronta il tema della gestione e modalità di conservazione della nota spese, arrivando però a una conclusione che sembrerebbe essere non del tutto coerente con un processo che tenderebbe invece alla completa gestione elettronica dei flussi. Secondo il parere dell’Agenzia delle Entrate, la nota spese creata all’interno del sistema informativo secondo il flusso operativo può essere conservata o digitalmente o su supporto analogico (es. stampata su carta), in quanto l’obbligo di conservazione in elettronico sarebbe imposto dall’articolo 39 del Dpr 633/1972, esclusivamente per le fatture elettroniche e non anche per altri documenti informatici fiscalmente rilevanti. Il problema è che gestire una parte del processo in analogico rende più complicato incrociare ad esempio i dati delle fatture elettroniche che pervengono all’impresa dal Sistema d’interscambio (Sdi) e i rimborsi effettuati a titolo di spese di trasferta. Per la gestione delle trasferte dei dipendenti, il relativo giustificativo di spesa viene acquisito come documento informatico tramite la scansione dell’originale analogico da parte del dipendente il quale, una volta identificato in modo univoco attraverso un accesso al portale dedicato alle trasferte, provvede a creare la nota spese informatica allegando i relativi documenti. Il responsabile aziendale, una volta eseguiti

i controlli sulla documentazione, approva il rimborso o rifiuta la nota. Successivamente i documenti giustificativi vengono inviati in un sistema di conservazione, procedendo in seguito alla distruzione degli originali cartacei. Pertanto, da un punto di vista operativo e di semplificazione dei flussi documentali, la scelta di conservare su supporto analogico un documento – come ad es. la nota spese – appare illogica, dal momento che viene prodotto sin dall’origine come informatico.

Visita fiscale: solo l’urgenza giustifica l’assenza La Corte di Cassazione, con ordinanza n. 24492 depositata in data 1°ottobre 2019, ha affermato che accompagnare il figlio in ospedale, se non con carattere d’urgenza, non giustifica la mancata reperibilità alla visita scale a seguito di assenza da lavoro. Il lavoratore non risulta quindi essere sanzionabile solamente in due casi: per forza maggiore e quando la presenza del lavoratore risulti indifferibile. Nel caso in esame, il dipendente risultava sanzionabile in quanto il ricovero del figlio, che era stato “programmato” a seguito di un accesso al pronto soccorso avvenuto in precedenza, era privo del requisito dell’urgenza.

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Ultimissime da ANGAISA 

LAVORO

Emanato il decreto per gli sgravi contributivi sui contratti di solidarietà Il Ministero del Lavoro, a seguito dell’emanazione del Decreto Interministeriale n. 278 del 30 settembre 2019, con il quale dispone la riduzione contributiva, di cui all’articolo 6, comma 4 della Legge n. 510/1996, in favore delle imprese che stipulano o hanno stipulato contratti di solidarietà, con circolare n. 17 del 3 ottobre scorso, fornisce indicazioni per la concessione della citata riduzione che viene riconosciuta nella misura del 35% della contribuzione a carico del datore di lavoro dovuta per i lavoratori interessati alla riduzione dell’orario di lavoro in misura superiore al 20%, per un periodo massimo di 24 mesi nel quinquennio mobile. Dal 2 novembre al 10 dicembre di ogni anno verrà messo a disposizione per tutte le imprese interessate a fruire della riduzione contributiva prevista dal Decreto interministeriale n. 278/2019, l’applicativo web “sgravicdsonline”, al quale si potrà accedere con le credenziali del sistema “cliclavoro”. L’istanza, firmata digitalmente e in bollo, dovrà essere presentata al Ministero esclusivamente attraverso il nuovo applicativo, non essendo più ammesso l’invio a mezzo PEC, e dovrà contenere, a pena d’inammissibilità, la stima della riduzione contributiva richiesta e il codice pratica relativo alla domanda di integrazione salariale per contratto di solidarietà presentata nel sistema “Cigs on-line” .

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ISTAT

Trattamento di fine rapporto. Indice ISTAT settembre 2019. L’ISTAT, ai fini del calcolo del trattamento di fine rapporto di cui alla legge 29 maggio 1982, n. 297, comunica che l’indice nazionale generale dei prezzi al consumo delle famiglie di operai e impiegati, con base 2015=100, è risultato, per il mese settembre 102,50.

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SCONTRINI ELETTRONICI

Online la guida dell’Agenzia delle Entrate Dal 1° luglio 2019 per i soggetti con volume d’affari superiore a 400.000 euro che effettuano operazioni di commercio al minuto e attività assimilate per le quali non è obbligatoria l’emissione della fattura, se

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non a richiesta del cliente (art. 22, D.P.R. n. 633/1972) e dal 1° gennaio 2020 per gli altri soggetti vige l’obbligo di certificazione dei corrispettivi tramite memorizzazione elettronica e trasmissione telematica degli stessi

(registratori telematici, RT). Nel sito dell’Agenzia delle Entrate, nella sezione relativa alle guide fiscali “l’Agenzia informa”, è stata pubblicata la guida “Memorizzazione elettronica e trasmissione telematica dei corrispettivi”.

Mercato e tecnologie per il comfort

B&R

Soci ordinari distributori Soci sostenitori gruppi Soci sostenitori industrie 4 novembre 2019

ASSOCIAZIONE NAZIONALE COMMERCIANTI ARTICOLI IDROSANITARI, CLIMATIZZAZIONE, PAVIMENTI, RIVESTIMENTI E ARREDOBAGNO Via G. Pellizza da Volpedo, 8 - 20149 Milano Tel. 02 43990459 - Fax 02 48591622 www.angaisa.it - info@angaisa.it

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali operanti nel Settore Idrotermosanitario.

ACQUISMI S.p.A. Via Multedo Di Pegli, 4 16155 - GENOVA PEGLI (GE) Tel. 010-6671797 - Fax. 010-6974825 www.acquismi.com | info@acquismi.it Coordinatore Generale Sig. Valtellini Marco AQUAGROUP S.c.a.r.l. Borgo Ognissanti, 9 50123 - FIRENZE (FI) Tel. 055-3454105 - Fax 055-3029683 www.aquagroup.it | carmelo@aquagroup.it Coordinatore Generale: Sig. Bernardini Carmelo CONSORZIO DISTRIBUIRE INSIEME Corso Giulio Cesare, 338/26 10154 - TORINO (TO) Tel. 011-2452700 - Fax 011-2452463 www.distribuireinsieme.com Coordinatore Generale Dr. SannaGiovanni DELFINO Società Cooperativa ViaDelLavoro,25/A- 40051ALTEDO (BO) Tel.051-870616-Fax051-870631 www.delfino.it | info@delfino.it Coordinatore Generale Dr. Capriotti Tiberio DELTA S.c.r.l. Via San Gregorio, 53-20124 MILANO(MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-82878458 www.deltaits.it | segreteria@deltaits.it

DISTRIBUZIONE ATTIVA S.c.a.r.l. Via Milano, 16 - 20090 Redecesio di Segrate (MI) Tel. 039-3900704 - Fax 039-2327032 www.distribuzioneattiva.it info@distribuzioneattiva.it Coordinatore Generale Sig. De Rovere Giorgio

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno. PIEMONTE - VALLE D’AOSTA AL ACQUI TERME - POZZOLI S.p.A. - Via Cassarogna, 69 - Tel 0144-322587 - Fax 0144-356433 - acqui@pozzoligr.com - www.pozzolispa.it ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Legno, 28 - Z.I. D3 - Tel 0131-240660 - Fax 0131-218284 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - FIRAL S.p.A. - Spalto Borgoglio, 52 - Tel 0131-232998 - www.firalspa.it ■■■■■■ AL ALESSANDRIA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Boves, 24 - Tel 0131-288021 - 0131-288069 - Fax 0131-288022 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL ALESSANDRIA - POZZOLI S.p.A. - Via Marengo 161 - Tel 0131-232023 R.A. - Fax 0131-252140 - www.pozzolispa.it | info@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL ARQUATA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A - Via Del Vapore, 49 - Tel 0143-381566 - Fax 0143-381580 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - DOMOGAS s.a.s. di Cavalli Elisabetta e C. - Via Turcotti, 6/8 Z.I. - Tel. 0142-77225 - Fax. 0142-422905 ■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Valenza, 7/Z - Tel 0142-418980 - Fax 0142-422898 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - SVAI S.p.A. - Via Negri, 25/A - Tel 0142-72467 - Fax 0142-72468 - www.svai.it ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - POZZOLI S.p.A. - Via Dei Glicini, 15 - Tel 0142-456130 - Fax 0142-456131 - www.pozzolispa.it - casale@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL NOVI LIGURE - FIRAL S.p.A. - Strada Serravalle, 4 - Tel 0143-741583 - Fax 0143-324428 - www.firalspa.it ■■■■■■ AL OVADA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Novi, 42 - Tel 0143-80811 - Fax 0143-80979 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ AL OVADA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Rebba Ang. Via Molare - Tel 0143-833548 - Fax 0143-835178 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL TORTONA - FIRAL S.p.A. - S.S. N° 10 Per Voghera, S.N.C. - Tel 0131-820131 - Fax 0131-820232 - www.firalspa.it | info@firalspa.it ■■■■■■ AL TORTONA - IDROCENTRO S.p.A. - S.S. Per Genova, 37/A - Tel 0131-894432 - Fax 0131-894440 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO AYMAVILLES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Frazione Folliex, 26 - Tel 0165-902294 - Fax 0165-902066 - www.jerusel.it | info@jerusel.it ■■■■■■ AO PONT SAINT MARTIN - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Viola, 71 - Tel 0125-805005 - Fax 0125-805407 - www.cambielli.it ■■■■■ AO QUART - IDROCENTRO S.p.A. - Frazione Amerique, 3 - Tel 0165-44178 - Fax 0165-365883 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO SARRE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Poinsod, 17 - Tel 0165-551755 - Fax 0165-555175 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRAYES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Champagne, 15 - Tel 0166-546789 - Fax 0166-546753 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Via Circonvallazione, 139 - Tel 0125-921008 - Fax 0125-921008 - www.jerusel.it ■■■■■■ AT ASTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Valcossera, 6 - Tel 0141-477577 - Fax 0141-440116 - www.cambielli.it ■■■■■ AT ASTI - EPICEDIO S.r.l. - Via Del Lavoro, 54/56/58 - Tel. 0141-272488 Fax. - 0141-470785 - www.epicedio.it ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Torino, 483 - Tel 0141-212710 - Fax 0141-216371 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Per Portacomaro S.N.C. - Tel 0141-470082 - Fax 0141-477918 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AT ASTI - IDROTERM S.r.l. - Via Perroncito, 12 - Tel 0141-470334 - Fax 0141-271637 - www.idroterm.com | filiale.asti@idroterm.com ■■■■■■■ AT ASTI - SANITERM S.r.l. - Corso Alessandria 56 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 - www.saniterm.eu | info@saniterm.eu ■■■■■■■ AT ASTI - TERMOASTI S.r.l. - Via Buronzo, 10 - Tel 0141-470247 - 0141-477629 - Fax 0141-440875 - www.termoasti.com | termoasti@termoasti.it ■■■■■■ AT CANELLI - IDROTERM S.r.l. - Via P. Testore, 50 - Tel 0141-824744 - Fax 0141-822859 - www.idroterm.com | filiale.canelli@idroterm.com ■■■■■■ AT NIZZA MONFERRATO - NUOVA BB S.r.l. - Piazza Giuseppe Garibaldi, 55 - Tel 0144-79492 - Fax 0144-79895 - www.nuova-bb.com ■■■■■■■ BI GAGLIANICO - S.I.R.A. S.r.l. - Via Matteotti, 66/68 - Tel 015-541653 - Fax 015-2544011 - www.sira-srl.com | sira@sira-srl.it ■■■■■■■ BI SANDIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Gramsci, 230 - Tel 015-2493706 - Fax 015-2493707 - www.cambielli.it ■■■■■ BI VIGLIANO BIELLESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Delle Industrie, 6 - Tel 015-8123183 - Fax 015-8122200 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROCENTRO S.p.A. - V.le Industria, 9 - Tel 0173-366041 - Fax 0173-33066 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROTERM S.r.l. - Corso Barolo, 21 - Tel 0173-268800 - Fax 0173-268801 - www.idroterm.com ■■■■■■■ CN BERNEZZO - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Cagnolo, 2 - Tel. 0171-857285 - Fax 0171-857075 - www.riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN BORGO GESSO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torre Acceglio, 24 - Tel 0171-348143 - 0171-348060 - Fax 0171-346644 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tanaro, 14 - Tel 0171-265307 - Fax 0171-268328 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cuneo, 92/A - Tel 0171-269364 - Fax 0171-265465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN CEVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Malpotremo, 3 - Tel 0174-704600 - Fax 0174-704521 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Castelrinaldo, 11 - Tel 0172-637481 - Fax 0172-630224 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torino, 14 - Tel 0172-646540 - Fax 0172-693635 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN LEQUIO TANARO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Dell’ Industria - Loc. Moriglione - Tel 0172-696404 - Fax 0172-696833 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ CN MADONNA DELL’OLMO - IDROTERM S.r.l. - Via Canonico F. V. Rossi, 15 - Tel 0171-410500 - Fax 0171-410501 - www.idroterm.com | idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN MANTA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Galimberti, 52 - Tel 0175-289319 - Fax 0175-289317 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ CN MANTA - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Don Minzoni, 39 - Tel. 0175-88581 - Fax 0175-88364 - www.riberotermosanitari.it | manta@riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Milano - Tel 0174-552373 - Fax 0174-46966 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Statale 28 Nord 11/A - Tel 0172-330536 - Fax 0172-330079 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN MONDOVI’ - IDROTERM S.r.l. - Via Trieste, 10 - Tel 0174-330532 - Fax 0174-339108 - www.idroterm.com | idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN PEVERAGNO - INTESA 2 S.r.l.- Via Alta Furia, 55 - Tel. 0171-403209 - www.intesa2.com | info@intesa2.it ■■■■■■ CN PIOBESI D’ALBA -SVAI S.p.A. - Località Catena Rossa, 18 - Tel 0173-361208 - Fax 0173-443733 - www.svai.it | filiale.alba@borelloemaffiotto.com ■■■■■ CN RORETO CHERASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Savigliano, 14 - Tel 0172-499207 - Fax 0172-495749 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■ CN SAVIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 21/25 - Tel 0172-716170 - Fax 0172-711772 www.cambielli.it | filiale.savigliano@cambielligroup.it ■■■■■■■ CN TORRE SAN GIORGIO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Giolitti, 100 Strada Statale Per Saluzzo Km. 29 - Tel 0172-9121 - Fax 0172-96254 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO BRIGA NOVARESE - DUOTERMICA S.r.l. - Via Don Signini, 13 - Tel 0322-913357 - www.duotermica.it ■■■■■■ NO CAMERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada delle Industrie, 72 - Tel 0321-622449 - Fax 0321-622496 - www.cambielli.it ■■■■■ NO DORMELLETTO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 2/b - Tel 0322-498362 - Fax 0322-497886 - www.abbattista.it | dormelletto@abbattista.it ■■■■■■■■ NO GOZZANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cagnola, 5 - Tel 0322-912025 - Fax 0322-953903 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO NOVARA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torelli, 10 - Tel 0321-499776 - Fax 0321-520875 - www.abbattista.it | novara@abbattista.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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NO NOVARA - DUOTERMICA S.r.l. - Via Monte San Gabriele, 16 - Tel 0321-626316 - www.duotermica.it ■■■■■■■ NO NOVARA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Pacinotti 1 - Tel 0321-697040 - Fax 0321-697070 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ NO PARUZZARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 30 - Tel 0322-230108 - Fax 0322-230301 - www.cambielli.it ■■■■■■■ NO S. PIETRO MOSEZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Varallo, 8/10 Fraz. Nibbia - Tel 0321-57080 - Fax 0321-57077 - www.abbattista.it | canali@abbattista.it ■■■■■■■ TO BEINASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Mirafiori, 16 - Tel 011-3490020 - Fax 011-3971815 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO BRICHERASIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Valdomenica, 17 - Tel 0121-598126 - Fax 0121-598085 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CALUSO - Società Italo Francese S.r.l. - Via Marconi, 107 - Tel 011-9833337 - Fax 011-9831157 - www.sif-italy.it | info@sif-italy.it ■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Sommariva, 14 - Tel 011-9620994 - Fax 011-9770982 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROTERM S.r.l. - Via Cesare Luda, 21 - Tel 011-9773148 - Fax 011-9773151 - www.idroterm.com ■■■■■ TO CASELLE - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Ciriè, 175 - Tel - 011-9961021 - Fax 011 9961079 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com ■■■■■■ TO CHIERI - AQUATERM PST S.r.l. - Strada Fontaneto, 40-42 - Tel 011-9422006 - Fax 011-9424371 - www.aquatermpst.it ■■■■■■■ TO CHIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 8 - Tel 011-9477613 - Fax 011-9426508 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CHIVASSO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Bersaglieri, 16/18 - Tel 011-9173040 - Fax 011-9114846 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CHIVASSO - IDROSANITARIA S.r.l. - Stradale Torino, 127 - Tel 011-9101789 - Fax 011-9113357 - www.idrosanitaria.com | idrosanitaria@idrosanitaria.com ■■■■■■■ TO CIRIE’ - B.P. TERMOSANITARI S.r.l. - Via Taneschie, 14 - Tel 011-9208975 - Fax 011-9203403 - www.bptermosanitari.com | info@bptermosanitari.it ■■■■■■■ TO GRUGLIASCO - SVAI S.p.A. - C.so Allamano, 60 - Tel 011-4066601 - Fax 011-4066610 - www.svai.it ■■■■■■ TO IVREA - F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l. - Via Grande, 5 - Tel 0125-615538 - 0125-617490 - Fax 0125-615039 - www.fir.termoteam2000.it ■■■■ TO IVREA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Casale - Tel 0125-616226 - Fax 0125-615131 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO LESSOLO - TERMOSANITAR EPOREDIESE S.r.l. - Via Arduino Casale, 130-132 - Tel 0125-58296 - Fax 0125-562004 - www.termosanitar.it | direzione@termosanitar.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Savona, 50/2 - Tel 011-6407542 - Fax 011-645482 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Vittime Di Bologna , 13 - Tel 011-644980 - Fax 011-644977 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO NOLE CANAVESE - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Torino, 181/A - Tel 011-9295312 - www.commercialetermosanitaria.com - ■■■■■■ TO ORBASSANO - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Marconi, 26/30 - Tel 011-9003140 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■■ TO OULX - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Corso Torino, 142 - Tel 0122-830706 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■ TO PINEROLO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Saluzzo, 165 - Tel 0121-3043111 - Fax 0121-201902 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO RIVA PRESSO CHIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padana Inferiore, 14 S.S. 10 - Tel 011-9431213 - Fax 011-9431821 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO RIVOLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Biella, 32 - Tel 011-9549701 - Fax 011-9588973 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO ROLETTO PINEROLO - IDROTERM S.r.l. - Via Roma, 148 - Tel 0121-342214 - Fax 0121-342399 - www.idroterm.com ■■■■■■■ TO ROMANO CANAVESE - IVREA - POZZOLI S.p.A. - Regione Poarello, 25 - Tel 0125-631984 - Fax 0125-632052 -www.pozzolispa.it | ivrea@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO SANTENA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Circonvallazione, 186 - Tel 011-9494217 - Fax 011-9492556 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - ASTON S.p.A. - Strada Cebrosa, 102 - Tel. 011-8022020 - Fax. 011-8005050 - www.aston.it ■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Santa Cristina, 30 - Tel 011-8957147 - Fax 011-8952996 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO SUSA - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Stati Uniti, 89 - Tel 0122-623801 - Fax 0122-623785 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Orbetello, 94 - Tel 011-2207759 - Fax 011-2746503 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Lecce, 56- Tel. 011-747837 - Fax 011-7410818 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bertola, 55 - Tel 011-5185057 - 011-5185055 - Fax 011-5628077 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Refrancore, 67 - Tel 011-736951 - Fax 011-4513975 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiziano, 21/B - Tel 011-6677033 - Fax 011-6593677 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROPIU’ s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio - Via Tronzano, 10 - Tel 011-2050355 - Fax 011-2058388 - www.idropiu.com | info@idropiu.com ■■■■ TO TORINO - IDROSANITARIA S.r.l. - Via Duino, 157/A - Tel 011-6191191 - Fax 011-6191762 - www.idrosanitaria.com | venditeto1@idrosanitaria.com ■■■■■■ TO TORINO - LORENZINI G. & C. s.n.c. - Via Pollone, 5 - Tel 011-284060 - Fax 011-5539936 - www.lorenzinionline.it | info@lorenzinionline.it ■■■■■■■ TO TORINO - POZZOLI S.p.A. - Via Reycend, 10 - Tel 011-2203585 - Fax 011- 2203584 - www.pozzolispa.it | torino@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO TORINO - SIRT S.r.l. - C.so Verona, 5 - Tel 011-2489914 - Fax 011-2481837 - www.sirtweb.it | info@sirtweb.it ■■■■■■■ TO TORINO - UGROTE S.p.A. - Via Giacomo Medici, 112 - Tel 011-740976 - 011-7711727 - Fax 011-7711751 - www.ugrote.it | amministrazione@ugrote.it ■■■■■■ TO VENARIA - ACQUATICA S.p.A. - C.so Garibaldi, 207 - Tel 011-4557951 - Fax 011-4557981 - www.acquatica.net ■■■■■ TO VENARIA REALE - IDROCENTRO S.p.A. - Via S. Marchese, 23 - Tel 011-4591058 - Fax 011-4590784 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VB GRAVELLONA TOCE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Milano, 185 - Tel 0323-840674 - Fax 0323-865515 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ VB VERBANIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alla Cartiera, 5 - Tel 0323-553529 - Fax 0323-553132 - www.abbattista.it | verbania@abbattista.it ■■■■■■■ VC BORGOSESIA - DEBERNARDI S.r.l. - Corso Vercelli, 121 - Tel. 016-323909 Fax. 016-327549 - www.airenergie.it ■■■■■■■ VC SERRAVALLE SESIA - ABBATTISTA S.p.A. - Corso 25 Aprile, 32 - Tel 0163-451461 - Fax 0163-451454 - www.abbattista.it | serravalle@abbattista.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Massaua, 79 - Tel 0161-217880 - Fax 0161-259660 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - DUOTERMICA S.r.l. - C.so Torino, 44 - Tel 0161-394530 - www.duotermica.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Manzone, 107 - Tel 0161-502469 - Fax 0161-502450 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■

SOCI SOSTENITORI GRUPPI

GRUPPO PUGLIA s.c.a r.l. Via Lorenzo Vitale, 18 70131 BARI (BA) Tel. 080-5027369 - Fax 080-5027369 Coordinatore Generale Sig. Simeone Giovanni GSGI S.c.a.r.l. Rotonda Giuseppe Antonio Torri, 9 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051-503012 - 051-0353072 info@grupposgi.it Responsabile Amministrativo Dr. Sala Tiziano HYDRA S.c.r.l. Via Silvio Pellico, 19/B 00040 SANTA MARIA DELLE MOLE (RM) Tel. 06-93541129 - Fax 06-93543117 www.hydraweb.it | info@hydraweb.it Coordinatore Generale Dr. Putignano Luca IDROTIRRENA S.c.a.r.l. Via Di Vorno, 4-55060 GUAMO(LU) Tel. 0583-933598 - Fax 0583-933599 www.idrotirrena.com | info@idrotirrena.com Direttore Generale Dr. Bianchini Marcello IDROTRADE S.p.A. Via Della Madonna, 2 - 24040 LALLIO (BG) Tel. 035-698111 - Fax035-698108 www.idrotrade.it | paolo.clerici@afis.it Direttore Generale Dr. Bonera Stefano INTESA S.c.r.l. Strada Dei Dossarelli, 44 - 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it | intesa@intesascrl.it Direttore Generale Sig. Mini Marco NEST GROUP Rete Via Del Lavoro, 19 - 31050 VEDELAGO (TV) Tel. 0423-401991 - Fax 0423-709182 www.nestgroup.it | info@nestgroup.it Amministratore Delegato,Sig. Vermiglio Stefano

LIGURIA GE BOLZANETO - PUPPO di Stefano Taverna & C. s.a.s. - Via Giro Del Vento, 8/10/12/14 - Tel 010-7453520 010-7453543 - Fax 010-7454614 - www.idrotermosanitariapuppo.com | info@idrotermosanitariapuppo.com ■■■■■■■ GE CHIAVARI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Amedeo Ugolini, 24 - Tel 0185-301021 - Fax 0185-322872 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE CHIAVARI - S.I.R.E.A. di REPETTO A. & C. S.r.l. - Via G. Bontà, 95 - Tel 0185-310231 - Fax 0185-310233 - sirea_srl@libero.it - www.sireasrl.com ■■■■■■■ GE GENOVA - D’AMORE & LUNARDI S.p.A. - Passo Ponte Carrega, 48 R - Tel 010-8355474 - Fax 010-8355190 - www.damorelunardi.it | damorelunardige@damorelunardi.it ■■■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Renata Bianchi, 81 - Tel 010-980300 - Fax 010-980399 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Isonzo, 105 - Tel 010-3770477 - Fax 010-3770437 - www.fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Piacenza, 218 R/C - Tel 010-8367730 - Fax 010-8357125 ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 269

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Industrie” le aziende produttrici leader di mercato, promuovendo così il consolidamento dei rapporti di collaborazione e le sinergie all’interno della filiera, attraverso la condivisione degli strumenti realizzati dall’Associazione per favorire la crescita culturale dell’intero Settore Idrotermosanitario.

ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. ViaRoma, 44 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l. Apuania Parco Produttivo Ex Area Dalmine - 54100 MASSA (MS) Tel.0585-259901 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com ARISTON THERMO S.p.A. Viale Aristide Merloni, 4560044 FABRIANO (AN) Tel. 0732-6011 - Fax 0732-602416 www.aristonthermo.com ARMACELL ITALIA S.r.l. Centro Direzionale Torri Bianche Ed. Betulla via Torri Bianche, 10 - 20871 VIMERCATE (MB) Tel. 039-9457030 - Fax 039-9457060 www.armacell.com ARTIS S.r.l. Via Mattei, 14 - 25060 COLLEBEATO (BS) Tel. 030 26 80 854 - Fax 030 65 93 335 www.artisitaly.com

GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Polleri, 5 R - Tel 010-8683484 - Fax 010-8683485 - www.fraterllivilla.it GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Barabino, 15 R - Tel 010-592095 - Fax 010-591032 - www.fratellivilla.it | info@fratellivilla.it GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cornigliano, 127/R - Tel 010-6049865 - Fax 010-6014839 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - NOBILI S.r.l. - Corso Europa, 232 R/224 C/224 D - Tel 010-6454510 - www.nobili-srl.it GE GENOVA - PATTONO S.r.l. - Via Filippo Casoni, 46 R - Tel 010-511741 - Fax 010-511743 - www.pattono.com | info@pattono.com GE GENOVA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Spataro, 34r - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it GE GENOVA - PEGLI - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Multedo Di Pegli, 4 - Tel 010-61731 - Fax 010-6173300 - www.fidra.it | info@fidra.it GE GENOVA ALBARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazza Merani, 3/C - Tel 010-3691052 - Fax 010-3106209 - www.cambielli.it GE GENOVA CAMPI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso F.M. Perrone, 23/H - Tel 010-6509509 - Fax 010-6509440 - www.cambielli.it GE GENOVA SAMPIERDARENA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 - www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE LAVAGNA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Genova, 303 - Tel 0185-59031 - Fax 0185-590300 - www.fidra.it | info@fidra.it GE RAPALLO - DIAR S.r.l. - Via Laggiaro, 32 - Tel 0185-234832 - Fax 0185-238480 - www.diarsrl.it | rapallo@diarsrl.it GE SAVIGNONE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Marconi, 128 - Tel 010-9360195 - Fax 010-9360197 - www.fidra.it | info@fidra.it GE SESTRI LEVANTE - DIAR S.r.l. - Via Nazionale, 263 - Tel 0185-457745 - Fax 0185-450303 - www.diarsrl.it | info@diarsrl.it IM ARMA DI TAGGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via San Francesco, 350 - Tel 0184-42213 - Fax 0184-475510 - www.cambielli.it IM IMPERIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Argine Destro Loc. Trexenda S.N. - Tel 0183-299280 - Fax 0183-273835 - www.cambielli.it IM SANREMO - BIESSE DI CORRADINI S.r.l. - Via Armea, 148 - Tel 0184-514092 - Fax 0184-514091 www.biesseedilizia.it | info@biesseedilizia.it IM SANREMO - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Zeffirino Massa, 46 - Tel 0184-500868 - www.prato-srl.it IM SANREMO - IRIS IDROTERM S.r.l. - Corso Felice Cavallotti, 268 - Tel 0184-532892 - Fax 0184-546888 - www.iris-idroterm.com IM VENTIMIGLIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maneira, 8 - Tel. 0184-210252 - Fax. 0184-210118 www.cambielli.it SP LA SPEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lunigiana, 652 - Tel 0187-712032 - Fax 0187-707099 - www.cambielli.it SP SARZANA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Murello, S.N.C. - Tel 0187-610872 - Fax 0187-624279 - www.cambielli.it SV ALBENGA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Gramsci, 23 - Tel - 0182 1902723 - Fax 0182 1903366 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV ALBENGA - IRIS IDROTERM S.r.l. - Regione Bagnoli, 40a/1 - Tel 0182-555898 - Fax 0182-543182 - www.iris-idroterm.com | info@iris-idroterm.com SV ALBISOLA SUPERIORE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Ferrari, 21 - Tel 019-400571 - Fax 019-4005700 - www.fidra.it | info@fidra.it SV - ANDORA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Merula, 22 - Tel 0182 1908056 - Fax 0182 1908055 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV BORGHETTO SANTO SPIRITO - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Olivetti, 3-5 r - Tel 0182-544280 - Fax 0182-970218 - www.prato-srl.it SV CAIRO MONTENOTTE - PRATO ARMANDO S.r.l. - Località Casazza - Tel 019-820556 - Fax 019-820556 - www.prato-srl.it SV LOANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Aurelia, 160 - Tel 019-669251 - Fax 019-6679908 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bartoli, 17/R - Tel 019-807943 - Fax 019-8488730 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - NUOVA BB S.r.l. - Via Nazionale Piemonte, 3/15 - Tel 019-805456 - Fax 019-8385168 - www.nuova-bb.com SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Corso Vittorio Veneto, 250 R - Tel 019-802718 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Rosselli, 20 R - Tel 019-820556 - Fax 019-820556 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Cadorna, 44 R - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it | info@prato-srl.it SV - VADO LIGURE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Giacomo - Leopardi, 7 - Tel 019-886843 - Fax 019 886843 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV VARAZZE - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Parasio, 46 r - Tel 019-97419 - www.prato-srl.it

LOMBARDIA BG ALBANO S. ALESSANDRO - LOMBARDA S.p.A. - Via Palazzo - Tel 035-584400 - Fax 035-580499 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■■ BG ALBINO - EREDI PIANTONI S.r.l. - Via Sotto Provinciale, 1/4 - Tel 035-773405 - 035-773406 - Fax 035-773407 - www.piantoni.it | info@piantoni.it ■■■■■ BG ARZAGO D'ADDA - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Lodi, 11- - Tel 036-387878 - info@sanlod.it BG BERGAMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Zanchi 9/11 - Tel 035-4592992 - Fax 035-4592433 - www.abbattista.it | bergamo@abbattista.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Borgo Palazzo, 203 - Tel 035-301636 - Fax 035-298799 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■ BG BERGAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Correnti, 51 - Tel. 035-368011 - Fax. 035-347200 - www.cambielli.it ■■■■■ BG BERGAMO - IDRAS S.p.A. - Via P. Recastello, 10 - Tel 035-236356 - Fax 035-236317 - www.idras.com | bergamo@idras.com ■■■■■ BG BRIGNANO GERA D’ADDA - IDRAS S.p.A. - Via Treviglio, 14 - Tel 0363-382922 - Fax 030-2659916 - www.idras.com | brignano@idras.com ■■■■■ BG CAPRINO BERGAMASCO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cava di Sopra 18 - Tel. 035/783579 - www.abbattista.it | caprino@abbattista.it ■■■■■■■ BG CLUSONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Bonomelli, 19 Tel. 0346-25553 - Fax. 0346-27098 - www.cambielli.it ■■■■■ BG CURNO - PRESSIANI S.r.l. - Via Carlinga, 15/A - Tel 035-613767 - Fax 035-610414 - www.pressianisrl.it | fil.curno@pressiani.it ■■■■■■ BG MEDOLAGO - PRESSIANI S.r.l. - Via Presolana, 8 - Tel 035-4948057 - Fax 035-902366 - www.pressianisrl.it | fil.medolago@pressianispa.it ■■■■■■■ BG MEDOLAGO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Italia, 1 - Tel 035-902200 - Fax 035-902556 - www.arredobagnosorellechiesa.it | medolago@sorellechiesa.it ■■ BG PONTE SAN PIETRO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Vittorio Emanuele, 14 - Tel 035-611007 - Fax 035-611007 - www.arredobagnosorellechiesa.it ■■ BG PONTIROLO NUOVO - PRESSIANI S.r.l. - Via Bergamo, 49 - Tel 0363.88205 - Fax 035-617524 - www.pressianisrl.it ■■■■■■ BG PRESEZZO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Sarma, 12 - Tel 0363-88205 - www.arredobagnosorellechiesa.it | info@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG ROGNO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Rondinera, 49/A - Tel 035-977122 - Fax 035-977082 - www.fardelli.it | info@fardelli.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Dell’Artigianato 2 - Tel. 0363/919911 - www.abbattista.it | romano@abbattista.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Paolo VI, 91 - Tel. 0363-910736 - www.cambielli.it ■■■■ BG SAN PAOLO D’ARGON - IDRAS S.p.A. - Via Bergamo, 20 - Tel 035-4254104 - Fax 035-4254026 - www.idras.com | sanpaolo@idras.com ■■■■■ BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel 0363-305117 - www.abbattista.it | treviglio@abbattista.it ■■■■■■■ BG TREVIGLIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Roggia Vailata, Snc - www.cambielli.it ■■■■■ BG VALBREMBO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Corso Europa, 2/A - Tel 035-339922 - Fax 035-339283 - www.arredobagnosorellechiesa.it | valbrembo@sorellechiesa.it ■■

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 84

B&R | 269

BG VERTOVA - IDRAS S.p.A. - Via Ing. Riccardo Albini, 9 - Tel 035-714919 - Fax 030-2682832 - www.idras.com | vertova@idras.com ■■■■■ BS BORGOSATOLLO - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Molino Vecchio, 165 - Tel 030-2501375 - Fax 030-2680921 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS BRESCIA - ACQUATICA S.p.A. - Via Ferrini, 4 - Tel 030-2001902 - Fax 030-2005074 - www.acquatica.net | infobs@acquatica.net ■■■■■ BS BRESCIA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Industriale, 28 - Tel 030-315461 - Fax 030-313007 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS BRESCIA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Val Saviore, 51 - Tel 030-3196511 - Fax 030-3196550 - www.centrogamma.com | filiale.brescia@centrogamma.com ■■■■■ BS BRESCIA - UNICOM S.p.A. - Via Fura, 53 - Tel 030-3530491 - Fax 030-348295 - www.unicom.it | info@unicom.it ■■■■■■ BS CAPRIOLO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Palazzolo, 39 - Tel 030-7461640 - Fax 030-7465942 - www.centrogamma.com | filiale.capriolo@centrogamma.com ■■■■■ BS CASTELMELLA - IDRAS S.p.A. - Via Damiano Chiesa, 2 - Tel 030-3581111 - Fax 030-2659471 - www.idras.com | castelmella@idras.com ■■■■■■ BS CHIARI - ABBATTISTA S.p.A. - Via Muradello, 2i 2l - Tel 030 7002608 - www.abbattista.it ■■■■■■ BS COLOGNE - ACQUATICA S.p.A. - Via Rodi, 1 C/D - Tel 030-7156161 - Fax 030-7059945 - www.acquatica.net | info@acquatica.net ■■■■■■ BS CORZANO - IDRAS S.p.A. - Via Industriale, 13 - Tel 030-9771231 - Fax 030-2659755 - www.idras.com | corzano@idras.com ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Mantova, 20 - Tel 030-9994311 - Fax 030-9914240 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Calamar, S.N.C. - Tel 030-9901545 - Fax 030-2659970 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - VISCONTI CARLO e GIUSEPPE & C. s.n.c. - Via Adige, 22 - Tel 030-9991100 - 030-9991101 - Fax 030-9991102 - infovcg@libero.it ■■■■■■ BS GHEDI - IDRAS S.p.A. - Via Enrico Mattei, 17/19 - Tel 030-9050765 - Fax 030-2659969 - www.idras.com | ghedi@idras.com ■■■■■ BS GIANICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Carobe, 43/45 - Tel 0364-534004 - Fax 0364-532888 - www.fardelli.it | gianico@fardelli.it ■■■■■■ BS GIANICO - UNICOM S.p.A. - Via Nazionale, 75 - Tel 0364-535626 - Fax 0364-532164 - www.unicom.it ■■■■■■ BS PALAZZOLO S/O - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Golgi, 37/39 - Tel 030-7300641 - Fax 030-7300533 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■ BS PROVAGLIO D’ISEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Borgonato, 3 - Tel 030-9881279 - Fax 030-9881007 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS REZZATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Papa Giovanni XXIII, 75 - Tel 030-2791643 - Fax 030-2491357 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS ROVATO - M.F.M. dei Fratelli Neri S.r.l. - Via San Rocco, 25 - Tel 030-7700497 - Fax 030-3582948 - www.mfmsrl.it | info@mfmsrl.it ■■■■ BS SONICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Nazionale, 3 E/D - Tel 0364-755057 - 0364-755668 - Fax 0364-755056 - www.fardelli.it | sonico@fardelli.it ■■■■■■■ BS VILLA CARCINA - UNICOM S.p.A. - Via Veneto, 242 - Tel 030-8982867 - Fax 030-3586534 - www.unicom.it ■■■■■■ CO ALBAVILLA - PRESSIANI S.p.A. - Via Milano, 26 - Tel 031-651808 - Fax 031-6184307 - www.pressianisrl.it | fil.merone@pressianispa.it ■■■■■■ CO ALBAVILLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padre Meroni, 3 - Tel. 031-628228 - Fax. 031-628156 - www.cambielli.it ■■■■■ CO CANTU’ - PRESSIANI S.p.A. - Via S. Giuseppe, 5 - Tel 031-733725 - Fax 031-730864 - www.pressianisrl.it | fil.cantu@pressianispa.it ■■■■■■ CO CERMENATE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Statale Dei Giovi, 11 - Tel 031-770470 - Fax 031-722026 - www.idrosanitaria.eu | fil.cermenate@idrosanitaria.eu ■■■■■■ CO COMO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Aldo Moro, 25 - Tel 031-3305511 - Fax 031-261164 - www.idrosanitaria.eu | sede.como@idrosanitaria.eu ■■■■■ CO LOCATE VARESINO - CANAVESI S.p.A. - Via Garibaldi, 38 - Tel 0331-823177 - Fax 0331-823000 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ CO LUISAGO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Risorgimento, 2 - Tel 031-921752 - Fax 031-921291 - www.rossielersa.it ■■■■■■ CO LURAGO D’ERBA - COMINI S.r.l. - Via Degli Artigiani - Tel 031-3599033 - Fax 031-696313 - www.comini.eu | fil.lurago@comini.eu ■■■■■ CO MARIANO COMENSE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Donizetti, 10 - Tel 031-3551440 - Fax 031-3551508 - www.cambielli.it ■■■■■ CO VILLA GUARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 11 - Tel 031-483061 - Fax 031-483063 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CR CREMA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lodi, 14 - Tel 0373-230993 - Fax 0373-219046 - www.cambielli.it ■■■■■ CR CREMONA - IDRAS S.p.A. - Via Ghisleri, 45 - Tel 0372-452850 - Fax 0372-432697 - www.idras.com ■■■■■ CR CREMONA - ARIS S.r.l. - Via Degli Artigiani, 6/A - Tel 0372-462100 - Fax 0372-32379 - www.aris-cremona.net | info@aris-italia.it ■■■■■ CR CREMONA - SPAZIO S.p.A. - Via Cipressi, 1/C - Tel 0372-442911 - Fax 0372-442946 - www.spaziospa.com | spaziocr@spaziospa.com ■■■■■■■ CR CREMONA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Del Macello, 20 - Tel 0372-460200 - Fax 0372-28707 - www.centrogamma.com ■■■■■ LC CALCO - PRESSIANI S.p.A. - Via 11 Settembre, 10 - Tel 039-991191 - Fax 039-509464 - www.pressianisrl.it | sede.calco@pressianispa.it ■■■■■■ LC CIVATE - COMINI S.r.l. - Via Provinciale, 21 - Tel 0341-210270 - Fax 0341-210290 - www.comini.eu | sede.civate@comini.eu ■■■■■ LC DOLZAGO - ACQUATICA S.p.A. - Via Corsica, 23 - Tel 0341-451045 - Fax 0341-451135 - www.acquatica.net ■■■■■ LC LECCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Buozzi, 15 - Tel 0341-283832 - Fax 0341-286432 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LC LECCO - PRESSIANI S.p.A. - Via Caduti Lecchesi a Fossoli, 8 - Tel 0341-284654 - Fax 0341-288430 - www.pressianisrl.it | fil.lecco@pressianispa.it ■■■■■■ LC LECCO - SO.C.A.I. S.r.l. - Via Cantarelli, 24 - Tel 0341-365772 - Fax 0341-286187 - www.rossielersa.it | amministrazione@socaisrl.it ■■■■■ LC MONTE MARENZO - COMINI S.r.l. - Via Industriale, 26 - Tel 0341-634653 - Fax 0341-642098 - www.comini.eu ■■■■■ LC VERDERIO - TIDIZERO di Trombini Gabriele - Impresa Individuale - Via Antonio Gramsci 6/B - Tel 039-9281418 - Fax 039-9281418 - www.tidizero.com ■■■ LO CODOGNO - SPAZIO S.p.A. - Via Pertini, 13 - Tel 0377-432200 - Fax 0377-436268 - www.spaziospa.com | spaziocodogno@spaziospa.com ■■■■■■ LO LODI - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Mezzabarba, 8 - Tel 0371-417009 - Fax 0371-413362 - info@sanlod.it ■■■■■■ LO OSPEDALETTO LODIGIANO - LA MONOLO S.r.l. - Via Marconi 8 - Tel 0377-86166 - Fax 0377-86177 - www.gruppomonolo.com | idromax.acquisti@gruppomonolo.com ■■■■■ LO S. ANGELO LODIGIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maestri Del Lavoro - Z.I. 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MN PORTO MANTOVANO - IDRACO S.r.l. (Gruppo - Comini) - Via Bachelet, - 65 - Tel 0376-1897081 - Fax 0376 1582221 - www.idraco.it ■■■■■■■ MN SAN GIORGIO DI MANTOVA - SPAZIO S.p.A. - Via M. Belfiore, 6 - Tel 0376-270350 - Fax 0376-374294 - www.spaziospa.com | spaziomn@spaziospa.com ■■■■■■■ MN VIADANA - BERTANI S.p.A. - Via Marco Biagi, 11 - Tel 0375-780930 - Fax 0375-780109 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ PV ARENA PO’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Località Piantà, 2 - Tel 0385-270037 - Fax 0385-270028 - www.cambielli.it ■■■■■ PV CASTEGGIO - SIDERTERMICA S.r.l. - Via Milano, 93 - Tel 0383-890626 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV PAVIA - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Treves, 16 - Tel 0382-434311 - Fax 0382-472447 - www.dellafiore.com | dellafiore@dellafiore.com ■■■■■■ PV PAVIA - SIDERTERMICA S.r.l. - Viale Sardegna, 48 - Tel 0382-301315 - 0382-28605 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV VIGEVANO - DUOTERMICA S.r.l. - Via Leopardi,15 - www.duotermica.it ■■■■■■ PV VIGEVANO - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Farini, 8 - Tel 0381-73928 - Fax 0381-696812 - www.dellafiore.com ■■■■■■ PV VOGHERA - BITERMICA s.a.s. - Via Martiri Della Libertà, 39 - Tel 0383-41645 - Fax 0383-45705 - www.bitermica.it | amministrazione@bitermica.net ■■■■■■■ SO BIANZONE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Palazzetta, 24 - Tel 0342-720244 - Fax 0342-720366 - www.idrotermica.eu | sede.bianzone@idrotermica.eu ■■■■■■ SO CASTIONE ANDEVENNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Vanoni SNC - Tel 0342-567628 - Fax 0342-567026 - www.idrosanitaria.eu | fil.castione@idrotermica.eu ■■■■■■ SO POGGIRIDENTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pignotti, 5 - Tel 0342-513440 - Fax 0342-512916 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SO POGGIRIDENTI AL PIANO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 93 - Tel 0342-564222 - Fax 0342-564040 - www.rossielersa.it | info@rossielersa.it ■■■■■ SO PRATA CAMPORTACCIO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Spluga, 5 - Tel 0343-20503 - Fax 0343-20471 - www.idrosanitaria.eu | fil.chiavenna@idrosanitaria.eu ■■■■■ SO S. PIETRO BERBENNO - SAIDEL S.p.A. - Via Nazionale Est, 335 - Tel 0342-493911 - Fax 0342-493946 - www.saidelgroup.it | berbenno@saidelgroup.it ■■■■■ SO TALAMONA - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 26 - Tel 0342-670618 - Fax 0342-671375 - www.rossielersa.it ■■■■■ SO TRAONA - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Ligabue, 1 - Tel 0342-653345 - Fax 0342-652540 - www.idrosanitaria.eu | fil.traona@idrotermica.eu ■■■■■■ VA ARCISATE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Comolli, 13 - Tel 0332-474870 - Fax 0332-477196 - www.abbattista.it | arcisate@abbattista.it ■■■■■■■ VA ARCISATE - SPINAZZA & C. s.n.c. - Via O. Spagnoli, 12 - Tel 0332-470433 - Fax 0332-474346 - www.spinazza.it ■■■ VA BESOZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Trieste, 93 - Tel 0332-970509 - Fax 0332-982187 - www.abbattista.it | besozzo@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - 2 EMME S.r.l. - Via A. Costa, 27 - Tel 0331-679521 - Fax 0331-1482299 - www.2emmeonline.com | amministrazione@2emmeonline.com ■■■ VA BUSTO ARSIZIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Ciro Menotti, 1 - Tel 0331-338111 - Fax 0331-320316 - www.abbattista.it | abbattista@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - LA MONOLO S.r.l. - Viale Cadorna 31 - Tel 0331-679298 - Fax 0331-322553 - www.gruppomonolo.com ■■■ VA CASSANO MAGNAGO - LOMBARDA S.p.A. - Via Gasparoli, 34 - Tel 0331-208711- Fax 0331-201601 -www.lombardaspa.it - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA CASSANO MAGNAGO - HYDRA S.r.l. - Via Bonicalza, 44 - Tel. 0331-202941 - Fax. 0331-206849 - www.hydrasrl.it ■■■■■■■ VA CUVEGLIO - SAIDEL S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli). - Via Delle Acquette, 3 - Tel. 0332-1698210 - Fax. 0332-1698211 ■■■■■■ VA GALLARATE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stelvio, 51 - Tel 0331-777979 - Fax 0331-779792 - www.cambielli.it ■ VA GALLARATE - RAMPONI BIAGIO s.a.s. di Ramponi Luigi & C. - Via Carlo Cattaneo, 16 - Tel 0331-795690 - Fax 0331-772607 - ramponisas@yahoo.it ■■■■■ VA GAZZADA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 3 - Tel 0332-463016 - Fax 0332-873850 -www.abbattista.it | gazzada@abbattista.it ■■■■■■■ VA GAZZADA SCHIANNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Italo Cremona, 44/A - Tel 0332-464469 - Fax 0332-873020 - www.idrosanitaria.eu | fil.varese@idrosanitaria.eu ■■■ VA SARONNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grieg Enrico, 77 - Tel 02-96708302 - Fax 02-96703981 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VA SARONNO - LOMBARDA S.p.A. - Via IV Novembre, 19 - Tel 02-9628911 - Fax 02-9604914 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA SESTO CALENDE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sempione, 32 - Tel 0331-924704 - Fax 0331-920447 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VA TRADATE - CANAVESI S.p.A. - Via Fiume, 53 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-811258 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ VA VARESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Crispi, 75 - Tel 0332-227368 - Fax 0332-229804 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TRIVENETO BL BELLUNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via T. Vecellio, 115 Loc. La Rossa - Tel 0437-937143 - Fax 0437-931695 - www.cambielli.it BL BELLUNO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Vittorio Veneto, 179 - Tel 0437-935333 - Fax 0437-935300 - www.de-mas.it | demasamm@a-demas.it BL BELLUNO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Tiziano Vecellio, 67 - Tel 0437-273400 - Fax 0437-273470 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BL CORTINA D’AMPEZZO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Loc. Pian da Lago - Tel 0436-2340 - Fax 0436-866358 - www.de-mas.it | cortina1@a-demas.it BL FELTRE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Cavalieri Di Vittorio Veneto, 10/B - Tel 0439-305078 - Fax 0439-302121 - www.de-mas.it | feltre1@a-demas.it BL FELTRE - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Cav. Di Vittorio Veneto, 29 - Tel 0439-326660 - Fax 0439-326670 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BL LOZZO DI CADORE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via S. Anna, 4 - Tel 0435-76064 - Fax 0435-76690 - www.de-mas.it | lozzo1@a-demas.it BL PONTE NELLE ALPI - SCARPIS S.r.l. - Viale Cadore, 14 - Tel 0437-99353 - Fax 0437-999853 - www.scarpis.com | pontenellealpi@scarpis.com BZ BOLZANO - BAUTECHNIK S.r.l. - Via E. Fermi, 22 - Tel. 0471-926111 - Fax. 0471926115 - www.bautechnik.it | info@bautechnik.it BZ BOLZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Negrelli, 8 - Tel 0471-539421 - Fax 0471-539576 - www.cambielli.it BZ BOLZANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Altmann, 6 - Tel 0471-061970 - Fax 0471-061980 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BZ BOLZANO - HUBER S.r.l. - Via G. Di Vittorio, 1 - Tel 0471-633670 - Fax 0471-633671 - www.huber.it BZ BOLZANO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Galileo Galilei, 3 - Tel 0471-295111 - Fax 0471-295222 - www.torggler-online.it | commerz@torggler.com BZ MARLENGO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Prati Nuovi, 9 - Tel 0473-282500 - Fax 0471-295110 - www.torggler-online.it | commerz@torggler.com BZ MERANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Max Valier, 24 - Tel 0473-272400 - Fax 0473-272410 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BZ MERANO - HUBER S.r.l. - Via A. Kuperion 21 - Tel 0473-204300 - Fax 0473-204343 - www.huber.it | info@huber.it BZ NAZ SCIAVES - HUBER S.r.l. - Zona Artigianale Foerche, 34 - Tel 0472-412705 - Fax 0472-067167 - www.huber.it BZ SAN LORENZO DI SEBATO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Brunico, 14/B - Tel 0474-470000 - Fax 0474-470004 - www.innerhofer.it | direzione@innerhofer.it GO GORIZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Udine, 159 - Fraz. Lucinico - Tel 0481-392393 - Fax 0481-390642 - www.cambielli.it GO GORIZIA - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Trieste, 257 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 - www.nosella.it GO MONFALCONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Augusto Colombo, 1 - Tel 0481-711227 - Fax 0481-483212 - www.cambielli.it PD CAMPOSAMPIERO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Guizze, 9 - Tel 049-9301818 - Fax 049-9300133 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it PD CITTADELLA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via E. Fermi, 8 - Tel 049-9401145 - Fax 049-5972593 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it PD ESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 8 - Tel 0429-604018 - Fax 0429-602021 - www.cambielli.it

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 269

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GEORG FISCHER S.p.A. Via Sondrio, 1 20063CERNUSCO SUL NAVIGLIO (MI) Tel. 02-921861 - Fax 02-92186247 www.gfps.com/it

PD PADOVA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Del Progresso, 19 - Tel 049-8700580 - Fax 049-8701240 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD PADOVA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Croce Rossa, 7 - Tel 049-8074900 - Fax 049-8078070 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via J. Keplero, 1 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PIOMBINO DESE - F.lli BONATO S.r.l. - Via Pacinotti, 6 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Borgo Padova, 2 - Tel 049-9700900 - Fax 049-5841025 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO - S.A.R.P. s.n.c. - Via Padana, 67/B - Tel 049-9700766 - Fax 049-9702168 - www.sarpits.it | info@sarp.eu ■■■■■ PD SELVAZZANO DENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via E. Fermi, 1 - Tel 049-8978321 - Fax 049-8985408 - www.cambielli.it ■■■■■ PN PORDENONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 - Tel 0434-379611 - Fax 0434-3796234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PN PORDENONE - SCARPIS S.r.l. - Viale Treviso, 56 - Tel 0434-579009 - Fax 0434-578183 - www.scarpis.com | info@scarpis.com ■■■■■■■ PN PORDENONE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via De La Comina, 17 - Tel 0434-360072 - Fax 0434-253651 - www.termonova.net ■■■■■■■ PN S. VITO AL TAGLIAMENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 27 Tel. 0434-1708100 Fax. 0434-80640 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ADRIA - BARBUIANI S.r.l. - Via Badini, 57 - Tel 0426-900440 0426-900441 - Fax 0426-901212 - www.barbuianisrlshop.com | amministrazione@barbuianisrl.it ■■■■■ RO PORTO VIRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pò Vecchio, 1/L - Tel 0426-323834 - Fax 0426-322697 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ROVIGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea - Tel 0425-471767 - Fax 0425-471759 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ARCO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via S. Isidoro, 4 - Tel 0464-026620 - Fax 0464-026630 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CALDONAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Leopardi, 19 - Tel 0461-718064 - Fax 0461-724120 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CASTELNUOVO - E. INNERHOFER S.p.A. - Viale Venezia, 35 - Tel 0461-1736680 - Fax 0461-1736690 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CLES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Trento, 200 - Tel 0463-429053 - Fax 0463-429050 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CLES - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Trento, 200/7 - Tel 0463-736600 - Fax 0463-736610 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN PANCHIA’ - SVAI S.p.A. - Via Venzan, 13 - Tel 0462-810040 - Fax 0462-810039 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN PERGINE VALSUGANA - SVAI S.p.A. - Viale Dell'industria, 9 - Tel. 045-8581300 - Fax. 045-8293245 - www.svai.it ■■■■■ TN PREDAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Fiamme Gialle, 38/A - Tel 0462-501506 - Fax 0462-501703 - www.cambielli.it ■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maso Belli, 3 - Loc. Sant’alessandro - Tel 0464-556959 - Fax 0464-550283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - SVAI S.p.A. - S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 - Tel 0464-550077 - Fax 0464-550168 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Garda, 46 - Tel 046-4486025 - Fax 046-4486028 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Del Brennero, 23 - Tel 0464-026640 - Fax 0464-026650 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - SVAI S.p.A. - Via Lagarina, 31 - Tel 0464-494949 - Fax 0464-494948 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN TASSULLO - SVAI S.p.A. - Località Santa Giustina, 3 - Tel 0463-722124 - Fax 0463-720314 - www.svai.it ■■■■■ TN TRENTO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Praga, 8 - Tel 0461-1660002 - Fax 030-2682826 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Viticoltori, 5 - Tel 0461-38361 - Fax 0461-829450 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Linz, 61 Loc. Spini Di Gardolo - Tel. 0461-950360 - www.cambielli.it ■■■■■■ TN TRENTO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Maccani, 181 - Tel 0461-1730900 - Fax 0461-1730940 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN TRENTO - SPAZIO S.p.A. - Via Innsbruck, 22 - Tel 0461-950739 - Fax 0461-956173 - www.spaziospa.com | storagetn@spaziospa.com ■■■■■■ TN TRENTO - SVAI S.p.A. - Via Salorno, 2 - Tel 0461-244500 - Fax 0461-244524 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN ZIANO DI FIEMME - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via dell'olmo, 3 - www.torggler-online.it ■■■■■■ TS TRIESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-3883911 - Fax 040-814214 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TS TRIESTE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-825173 - Fax 040-822682 - www.termonova.net ■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Staizza, 57 - Tel 0423-498668 - Fax 0423-498683 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - F.lli BONATO S.r.l. - Via Dei Faggi, 4 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com ■■■■■■■ TV FONTANELLE - CLIMASERVICE S.p.A. - Via Roma, 152 - Tel 0422-809306 - Fax 0422-809684 - www.climaservice.tv | info@climaservice.tv ■■■■■■ TV MOGLIANO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via G. Tiepolo, 17 - Tel 041-5970840 - Fax 041-5970841 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ TV MONTEBELLUNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Piave, 106 - Tel 0423-609900 - Fax 0423-603581 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV ODERZO - IDROSANITARIA SIMONETTI S.r.l. - Via Giuseppe Verdi, 73 - Tel 0422-717344 - Fax 0422-507076 - idrosanitaria.simonetti@gmail.com ■■■■■■■ TV RESANA - F.lli BONATO S.r.l. - Via Roma, 20 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com | info@bonatonline.com ■■■■■■ TV SAN VENDEMIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’industria, 36 - 36/A - Tel 0438-777866 - Fax 0438-778378 - www.cambielli.it ■■■■■ TV TREVISO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Repubblica, 282 - Tel 0422-696311 - Fax 0422-420853 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV TREVISO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Marco Pellicciaio, 9 - Tel. 0422-1783646 - Fax 04221622314 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■ TV VILLORBA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Volta, 2 - Tel 0422-615711 - Fax 0422-609091 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV VILLORBA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Viale Gian Giacomo Felissent, 33 - Tel 0422-300303 - Fax 0422-306237 - www.beltramespa.it ■■■■■■■ TV VITTORIO VENETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale E. Mattei, 76 Z.I. - Tel 0438-501642 - Fax 0438-502054 - www.cambielli.it ■■■■■ TV ZERO BRANCO - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via E. Mattei, 26 - Tel 0422-020575 - Fax 0422-020576 - www.sfiti.it | infozero@sfiti.it ■■■■■■ UD ARTEGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 31 - Tel 0432-987289 - Fax 0432-895056 - www.cambielli.it ■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Carnia, 19 - Tel 0431-32477 - Fax 0431-32478 - www.nosella.it ■■■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via della Ferrovia Vecchia, 11/A - Tel 0431-055390 - Fax 0431472046 - www.termonova.net ■■■■■■ UD CODROIPO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Fermo Solari, 37 - Tel 0432-912497 - Fax 0432-912787 - www.termonova.net | codroipo@termonova.net ■■■■■■■ UD FAGAGNA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Dei Fabrizio, 70 - Z.I. - Tel 0432-801354 - Fax 0432-801270 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■■ UD LATISANA - LORENZO OTTOGALLI s.a.s. - Via Crosere, 126 - Tel 0431-520661 - Fax 0431-511740 - www.ottogalli.com | info@ottogalli.com ■■■■■■■ UD SAN DANIELE DEL FRIULI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venezia, 69 - Tel 0432-941210 - Fax 0432-957294 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TAVAGNACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 103 - Tel 0432-576811 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord - Tel 0433-2184 - Fax 0433-469460 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via A.P. Candoni, 60/A - Tel 0433-94202 - Fax 0433-2665 - www.termonova.net ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cividale, 441 - Tel 0432-589911 - Fax 0432-589930 - www.cambielli.it ■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tavagnacco, 83 - Tel 0432-547388 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Palmanova, 305 - Tel 0432-611309 - Fax 0432-524668 - www.termonova.net | udine@termonova.net ■■■■■■ VE BORBIAGO DI MIRA - ZAVAN FORNITURE S.r.l. - Via Ticino, 50 - Tel 041-429377 - 041-5631172 - Fax 041-5639105 - www.zavanforniture.it | info@zavanforniture.it ■■■■■■■ VE CAMPOLONGO MAGGIORE - I.T. BRENTA 2001 S.r.l. - Via Veneto, 38 - Tel 049-5848144 - Fax 049-5848891 - www.itbrenta2001.it- itbrenta2001@hotmail.it ■■■■■■■ VE CHIOGGIA - ZAMBONIN S.r.l. - Via P.E. Venturini, 139 - Tel 041-491400 - Fax 041-5540139 - www.zambonin.it | info@zambonin.it ■■■■■■■ VE GRUARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell'industria, 28 - Tel. 0421-280645 - Fax 0421-280240 - www.cambielli.it ■■■■■■ VE JESOLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Antonio Meucci 20 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE JESOLO - CATTO S.r.l. - Via Pierluigi Nervi, 18/20 - Tel.0421-359662 - Fax 0421-351997 www.cattojesolo.it | info@cattojesolo.it ■■■■■■■ VE MARCON - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venier, 45 - Tel 041-5962111 - Fax 041-5951062 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE MESTRE - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Della Crusca, 32 - Tel 041-5313360 - Fax 041-5312856 - www.beltramespa.it | infobeltrame@beltramespa.it ■■■■■ VE PIANIGA - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via dell'industria 16/18, Fraz. Cazzago - Tel 0422-696311 - Fax 0422-696311 - www.cvbeltrame.it ■■■■■■■ VE PORTOGRUARO - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Pordenone “a”, 13 - Tel 0421-281511 - Fax 0421-74276 - www.nosella.it | nosella@nosella.it ■■■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Primavera, 91 - Tel 0421-40699 - Fax 0421-479417 - www.cambielli.it ■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - FIRAS S.r.l. - Via Unità D’italia 2 - Tel 0421-560665 - Fax 0421-50773 - www.gruppofiras.it | info@gruppofiras.it ■■■■■■ VE SAN DONÀ DI PIAVE - IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. - Via Calnova, 132 - Tel 0421-43018 R.A. - Fax 0421-220366 - www.idrosanitaria.net | info@idrosanitaria.net ■■■■■■ VE SAN DONA' DI PIAVE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Maestri Del Lavoro, 68/74 - Tel. 0421-1790450 - Fax. 0421-1702125 - www.termonova.net ■■■■■■■ VE SANTA MARIA DI SALA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Noalese, 107/D - Tel 041-486700 - Fax 041-487339 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VE SPINEA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via Del Commercio, 22 - Tel 041-990255 - Fax 041-990361 - www.sfiti.it | info@sfiti.it ■■■■■■ VE SPINEA - TECNOTERMO S.r.l. - Via Gioberti, 26 A/B - Tel 041-5412155 - Fax 041-999259 - www.tecnotermo.biz | info@tecnotermo.biz ■■■■■■■ VE VENEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Cannaregio, 6262/A - Tel 041-7241056 - Fax 041-5221233 - www.cambielli.it ■■■■■ VE VENEZIA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Cannaregio Calle Della Testa, 6305/A - Tel 041-2416483 - Fax 041-5288182 - www.sfiti.it | infove@sfiti.it ■■■■ VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Milano, 40 - Tel 0444-696186 - Fax 0444-492272 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■ VI ASIAGO - MIAZZON S.r.l. - Via Francesco Baracca - Tel 0445-575075 - www.miazzon.it ■■■■■■ VI BASSANO DEL GRAPPA - E.T.V. MORELLO S.p.A. - Viale A. Moro, 80 - Tel 0424-568334 - Fax 0424-566316 - www.etvmorello.it | info@etvmorello.it ■■■■■■ VI FELLETTE di ROMANO D’EZZELINO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Monte Tomba, 9 - Tel 0424-518698 - Fax 0424-518916 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI LONGA DI SCHIAVON - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Santa Corona, 9 - Tel 0444-665101 - Fax 0444-665487 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ VI NOVENTA VICENTINA - GREGOLO S.r.l. - Via Prolin, 4 - Tel. 0444-787864 - Fax: 0444-760944 - www.gregolo.it | info@gregolo.it ■■■■■■■ VI POJANA MAGGIORE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ponte Cazzola, 47 - Tel 0444-898900 - Fax 0444-794207 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SAN ZENO DI CASSOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Croceron, 115 - Tel 0424-566000 - Fax 0424-566720 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SANDRIGO - IDRO-COMM S.r.l. - Via E. Fermi, 15 - Tel 0444-658758 - Fax 0444-751289 - www.idrocomm.it | info@idrocomm.net ■■■■■■ VI SCHIO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Lago Di Trasimeno, 40 - Tel 0445-576650 - Fax 0445-576696 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI SCHIO - MIAZZON S.r.l. - Via Emilia Romagna, 12 - Tel 0445-575075 - Fax 0445-575119 - www.miazzon.it | info@miazzon.it ■■■■■■■ VI TORRI DI QUARTESOLO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Degli Avieri, 1 - Tel 0444-387214 - Fax 0444-389483 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VALDAGNO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Galvani, 24/B - Tel 0445-401255 - Fax 0445-401348 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Della Scienza, 18 - Tel 0444-348477 - Fax 0444-348386 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Monte Zovetto, 41 - Tel 0444-288555 0444-255430 - Fax 0444-288388 - www.centrogamma.com | filiale.vicenza@centrogamma.com ■■■■■ VI VICENZA - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Scienza, 12 - Tel. 0422-696311 - www.cvbeltrame.it ■■■■■■■ VR AFFI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Volta - Zona Industriale - Tel 045-6200813 - Fax 045-6206280 - www.centrogamma.com | filiale.affi@centrogamma.com ■■■■■ VR CALMASINO DI BARDOLINO - SPAZIO S.p.A. - Via Dell'artigianato, 12 - Tel 045-6261216 - Fax 045-6261464 - www.spaziospa.com | spaziocalmasino@spaziospa.com ■■■■■■ VR CASALEONE - SVAI S.p.A. - Via Martiri Della Libertà, 25 - Tel 0442-331900 - Fax 0442-331902 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA - SVAI S.p.A. - Via Dell’ Artigianato, 58 - Tel 045-8581300 - Fax 045-8580792 - www.svai.it | direzione.svai@svai.it ■■■■■■■ VR CAVAION VERONESE - SVAI S.p.A. - Località Montean - Tel 045-6260082 - Fax 045-6261188 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■ VR CEREA - BERTANI S.p.A. - Via Calcara, 101 - Tel 0442-329172 - Fax 0442-321289 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Strà, 167 - Tel 045-6152684 - Fax 045-6152680 - www.cambielli.it ■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - SVAI S.p.A. - Via Strà, 115 - Tel 045-6151936 - Fax 045-6151937 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR COLOGNA VENETA - GREGOLO S.r.l. - Viale Artigianato, 15 - Tel 0442-644274 - www.gregolo.it ■■■■■■ VR CORRUBBIO DI NEGARINE - SVAI S.p.A. - Via Brennero, 91 - Tel 045-7725811 - Fax 045-7725818 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ VR PESCANTINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Corno D'Aquilio, 1 - Tel 045-6705537 - Fax 045-674447 - www.cambielli.it ■■■■■ VR S. MARTINO BUONALBERGO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Fratelli Cervi, 14 - Tel 045-8799070 - Fax 045-8799069 - www.centrogamma.com | filiale.sanmartino@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - ACQUATICA S.p.A. - Via Forte Tomba, 60 - Tel 045-505511 - Fax 045-508504 - www.acquatica.net | infovr@acquatica.net ■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Bresciana, 69 - Tel 045-8510511 - Fax 045-8510849 - www.centrogamma.com | filiale.verona.bresciana@centrogamma.com ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Della Siderurgia, 3/B - Z.A.I. 2 - Tel 045-8186711 - Fax 045-8510254 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Salisburgo, 5 - Tel 045-4647870 - Fax 045-5112775 - www.idraco.it ■■■■■■ VR VERONA - SPAZIO S.p.A. - Strada Del Casalino, 7 - Tel 045-8300698 - Fax 045-8352756 - www.spaziospa.com | spaziovr@spaziospa.com ■■■■■■ VR VERONA - SVAI S.p.A. - Via Bassetti, 7 - Tel 045-8402379 - Fax 045-8402435 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 4 - Tel 045-2320860 - Fax 045-2320869 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Portogallo, 1 - Tel 045-6304827 - Fax 045-6302958 - www.centrogamma.com | filiale.villafranca@centrogamma.com ■■■■■

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S.p.A. - Via Provinciale Nord, 18 - Tel 051-976697 - Fax 051-6869343 - www.persici.it | filialecastello@persici.it BO IMOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Vighi, 36/38 - Tel 0542-627565/627468 - Fax 0542-41529 - www.cambielli.it BO IMOLA - CIICAI Società Cooperativa - Via Serraglio, 13/A - Tel 0542-643446 - Fax 0542-645231 - www.ciicai.com | imola@ciicai.com BO IMOLA - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Selice, 37 A/B - Tel 0542-640627 - Fax 0542-642711 - www.persici.it | filialeimola@persici.it BO ROVERI - CARBONI S.p.A. - Via Del Tapezziere, 5 Tel. 051-6821337 - Fax. 051-6822406 - www.camboni.com BO ROVERI - CIICAI Società Cooperativa - Via Dell’industria, 56/58 - Tel 051-534768 - Fax 051-531817 - www.ciicai.com | roveri@ciicai.com BO SAN LAZZARO DI SAVENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cà Ricchi, 8 - Tel 051-6277011 - Fax 051-6277050 - www.cambielli.it BO ZOLA PREDOSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Curiel, 2/A-b - Tel 051-758111 - Fax 051-753176 - www.cambielli.it BO ZOLA PREDOSA - CARBONI S.p.A. - Via N. 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Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 - Tel 0536-843046 - Fax 0536-843367 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO FORMIGINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cantalupo, 31/33 - Tel 059-558459 - Fax 059-55250 - www.cambielli.it MO MIRANDOLA - BERTANI S.p.A. - Via E. Toti, 109 - Tel 0535-23127 - Fax 0535-26215 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MIRANDOLA - IDROMARKET S.r.l. - Via Statale Sud, 58 - Tel 0535-610490 - Fax 0535-610511 - www.idromarket.com | info@idromarket.com MO MODENA - BERTANI S.p.A. - Via L. Nobili, 375 - Tel 059-332561 - Fax 059-335555 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MODENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada S. 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S.r.l. - Via Emilia Ovest, 82/A - Tel 0521-662611 - Fax 0521-673166 - www.centrogamma.com | vendercarlo@centrogamma.com RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it RA RAVENNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giolitti, 14 - Tel. 0544-1675410 - Fax. 0544-1695080 - www.cambielli.it RA RAVENNA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Faentina, 212/C - Tel 0544-501477 - Fax 0544-463644 - www.idrozeta.eu RA LUGO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Keplero, 5 - Tel 0545-900361 - Fax 0545-20160 - www.idrozeta.eu | lugo@idrozeta.it RA LUGO DI ROMAGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via L. Gessi, 37 - Tel 0545-288584 - Fax 0545-288576 - www.cambielli.it Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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Le Topaie - Albinia - Tel 0564-808409 - Fax 0564-870056 - www.aquilanti.it | orbetello@aquilanti.it ■■■■■■ LI CAMPO NELL’ELBA - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Provinciale, 25 - Tel 0565-977874 - Fax 0565-979092 - www.mvdsrl.it | mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI CECINA - LENA S.r.l. - Viale Repubblica, 7 - Tel 0586-630929 - Fax 0586-630935 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - AQUILANTI S.p.A. - Via Gian Battista Guarini, 24 - Tel 0586-421852 - Fax 0586-440308 - www.aquilanti.it | livorno@aquilanti.it ■■■■■ LI LIVORNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 91 - Tel 0586-425523 - Fax 0586-428825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - CLIMAX S.r.l. - Via Fabio Filzi, 31 - Tel 0586-422284 - 0586-422104 - Fax 0586-421527 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ LI LIVORNO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Fabio Filzi, 1 - Tel 0586-886188 - Fax 0586-896197 - www.idealcomfort.it | mag.livorno@idealcomfort.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Dell’artigianato, 51 Int. 2 - Tel 0586-427286 - Fax 0586-445383 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Martin Luther King, 25/29 - Tel 0586-263511 - Fax 0586-811643 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giannutri 40/I - Tel. 0565-919063 - Fax 0565-919717 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - LENA S.r.l. - Via Carpani, 301/305 - Tel 0565-914115 - Fax 0565-917417 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 269

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LI PORTOFERRAIO - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Degli Alti Forni, 10/11 - Zona Commerciale - Tel 0565-930899 - Fax 0565-916440 - www.mvdsrl.it | mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI VENTURINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Tecnica, 1 - Tel 0565-853912 - Fax 0565-857047- www.cambielli.it ■■■■■■ LI VENTURINA - LENA S.r.l. - Via Della Monaca, 2/B - Tel 0565-853889 - Fax 0565-856840 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI VENTURINA - METALMAREMMA S.r.l. - Via Cerrini, 154 - Tel 0565-853893 - Fax 0565-851769 - www.metalmaremma.it ■■■■■ LU ALTOPASCIO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mammianese - Localita Fonte 18 - Tel 0583-244400 - Fax 0583-244448 - www.cllatspa.it | info.cllat@cllatspa.it ■■■■■■■ LU BARGA - IDROCENTRO S.p.A. - Località Frascone - Fraz. Fornaci - Tel 0583-710393 - Fax 0583-710465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ LU CASTELNUOVO GARFAGNANA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Garibaldi, 16/E - Tel 0583-644109 - Fax 0583-648512 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU GUAMO-CAPANNORI - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Di Vorno, 4 - Tel 0583-933598 - Fax 0583-933599 - commerciale@idrotirrena.com ■■■■■ LU LUCCA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Mugnano, 755 - Tel 0583-491986 - Fax 0583-48322- www.cambielli.it ■■■■■■■ LU LUCCA - COSTANTE MARTINELLI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 390/426 - Loc. Arancio - Tel 0583-958611 0583-958655 - Fax 0583-48732 - www.martinellispa.it | info@martinellispa.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Romana 731/A - Tel 0583-494835 - Fax 0583-48352 - www.idealcomfort.it | mag.lucca@idealcomfort.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiglio, 1633 - Tel 0583-955005 - Fax 0583-464554 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Viale Luporini, 1030 - Tel 0583-581058 - Fax 0583-419809 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Aurelia Sud, 141 - Loc. Motrone - Tel 0584-267065 - Fax 0584-266384 - www.sanitermoidraulica.it ■■■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - SANITERMO di Romanini & Baldaccini s.n.c. - Via Aurelia Sud Km. 363,900 - Tel 0584-23388 0584-23389 - Fax 0584-20777 - sanitermo@sanitermo.it ■■■■■■ LU MASSAROSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Fosso Legname Nuova, S.N.C. - Tel 0584-338388 - Fax 0584-968684 - www.aquilanti.it | viareggio@aquilanti.it ■■■■■■■ LU PIETRASANTA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aurelia Nord, 124 - Tel 055-373184 - Fax 055-3000367 - www.idealcomfort.it | mag.pietrasanta@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU PIETRASANTA - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini). - Via Degli Opifici, 16/18 - Tel 0584-1848490 - Fax 0574-610881 -www.termoprato.eu ■■■■■ LU VIAREGGIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Montramito, 76/A - Tel 0584-581163 - Fax 0584-583398 - www.cambielli.it ■■■■■ LU VIAREGGIO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Dei Falegnami, 20 - Loc. Bocchette - Tel 0584-338217 - Fax 0584-338821 - www.idealcomfort.it | mag.viareggio@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - IDRO-CENTRO-BLOP S.r.l. - Via Aurelia Nord, 87/A - Tel 0584-45909 - Fax 0584-45835 - www.idrocentroblop.com | idrocentro@libero.it ■■■■■■■ MS CARRARA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Provinciale 21/B - Loc. Nazzano - Tel 0585-857943 - Fax 0585-857943 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 ■■■■■■■ MS CARRARA LOC. AVENZA - GIANOLA S.p.A. - Viale X X Settembre, 240/A - Tel 0585-55655 - Fax 0585-50327 - www.gianola.it | info@gianola.it ■■■■■■■ MS MONTIGNOSO - DELLA ZOPPA TERMOSANITARI di Tani Luca - Viale Marina, 122 - Tel 0585-349410 - Fax 0585-349410 - www.dellazoppoaelda.it | dellazoppaelda@alice.it ■■■■■ MS PONTREMOLI - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Loc. Santa Giustina Z.A. - Tel 0187-460032 - Fax 0187-460078 - www.centrogamma.com ■■■■■■ PI CASCINA - CLIMAX S.r.l. - Viale Europa, 92 - Tel 050-711259 - Fax 050-702059 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ PI CASTELFRANCO DI SOTTO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Del Salice - Località Macrolotto Z.I. - Tel 0571-471375 - Fax 0571-470807 - www.cllatspa.it | info.castelfranco@cllatspa.it ■■■■■■■ PI FRAZ. MADONNA DELL’ACQUA - SAN GIULIANO TERME - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via F. Redi, 1 - Tel 050-890723 - Fax 050-890560 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 | vascoscarpellini@tin.it ■■■■■■■ PI MONTESCUDAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Traversa Di Poggio Gagliardo, 25 - Tel 0586-630534 - Fax 0586-683507 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aldovrandi Ang. Via Meucci, 1 - Tel 050-982089 - Fax 050-982089 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Meucci, 18 - Tel 050-809111 - Fax 050-809120 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI PISA - AQUILANTI - Via A. Gherardesca, 10 - Tel 050-9655104 - Fax 050-3161366 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■ PI PISA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ravizza, 14 Loc. Ospedaletto - Tel 050-974058 - Fax 050-981283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Africa, 14 - Tel 0587-294234 - Fax 0587-299143 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - COMMERCIAL-THERMO S.r.l. - Via Don Sturzo Z.I. La Bianca - Tel 0587-483150 - Fax 0587-484153 - www.commercialthermo.it | info@commercialthermo.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Friuli 3/4 - Loc. Gello - Tel 0587-292719 - Fax 0587-292719 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 ■■■■■■■ PO PRATO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Traversa Pistoiese, 14/N - Tel 0574-401821 - Fax 0574-605405 - www.cllatspa.it | info.prato@cllatspa.it ■■■■■■ PO PRATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Barcellona, 9 - Zona Macrolotto 2 - Tel 0574-701212 - Fax 0574-701329 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Rimini, 61 Ang. Via Viareggio - Tel 0574-699333 - Fax 0574-606603 - www.fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Mantova, 38/40 - Tel 0574-69931 - Fax 0574-42104 - www.fip.prato.it | info@fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Filippo Strozzi, 46 - Tel 0574-61081 - Fax 0574-610884 - www.latermoprato.it | info@termoprato.eu ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Luigi Galvani, 20A - Tel 0572-773620 - Fax 0572-903652 - www.cllatspa.it | info.massacozzile@cllatspa.it ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Enrico Fermi, 13 Tel. 0572-770105 - www.termoprato.eu | fil.massacozzile@termoprato.eu ■■■■■■■ PT PESCIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Provinciale Lucchese, 35 - Tel 0583-244480 - Fax 0583-244481- www.cllatspa.it | info.pescia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mariotti - Loc. S. Agostino - Tel 0573-939487 - Fax 0573-536628 - www.cllatspa.it | info.pistoia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA CENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Adua, 99 - Tel 0573-25777 - Fax 0573-365868 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT PISTOIA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale G. Manzini, 120 Z.I. Sant’agostino - Tel 0573-935203 - Fax 0573-935197 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT S. AGOSTINO - AQUA.COM S.p.A. - Via Guido Gozzano, 157/161 - Tel 0573-532032 - Fax 0573-532532 - www.aquacom.it | info@aquacom.it ■■■■■■ SI CHIANCIANO TERME - TICCHIONI S.r.l. - Strada Di Sarteano S.N.C. Loc. Astrone - Tel 0578-63490 - Fax 0578-60198 - www.ticchioni.com ■■■■■ SI SIENA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Toselli, 52 - Tel 0577-47249 - Fax 0577-47249 - www.palmierigrosseto.it | siena@palmierisas.it ■■■■■■ UMBRIA PG CITTA’ DI CASTELLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Marx, 1 - Tel 075-8510295 - Fax 075-8510118 - www.cambielli.it PG CITTA’ DI CASTELLO - TICCHIONI S.r.l. - Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco - Tel 075-8523192 - Fax 075-856598 - www.ticchioni.com PG COLLESTRADA - TICCHIONI S.r.l. - Via Della Valtiera, 81 - Tel 075-5972211 - Fax 075-5990919 - www.ticchioni.com | info@ticchioni.com PG FOLIGNO - BECCHETTI S.p.A. - Piazza L. Vanvitelli, 4 - Tel 0742-321895 - Fax 0742-318953 - www.becchetti.it | showroom.foligno@becchetti.it PG FOLIGNO - TICCHIONI S.r.l. - Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana - Tel 0742-320690 - Fax 0742-320691 - www.ticchioni.com PG PERUGIA - AQUILANTI S.p.A. - Via Benucci, 13/15 Loc. Ponte San Giovanni - Tel 075398236 - Fax 0755999421 - www.aquilanti.it | perugia@aquilanti.it PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Campo Di Marte, 156 - Tel 075-5837642 - Fax 075-5837431 - www.becchetti.it | showroom@becchetti.it PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano - Tel 075-583471 - Fax 075-5834065 - www.becchetti.it | info@becchetti.it PG PERUGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D’agliano - Tel 075-6090496 - Fax 075-6090468 - www.cambielli.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 92

B&R | 269

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PG PERUGIA - TICCHIONI S.r.l. - Via Migliorati, 1 - Z.I. Sant’andrea Delle Fratte - Tel 075-5972211 - Fax 075-5292881 - www.ticchioni.com ■■■■■■■ PG SPOLETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Benedetto Croce, 1 - Tel 0743-47075 - Fax 0743-221540 - www.aquilanti.it | spoleto@aquilanti.it TR ORVIETO SCALO - AQUILANTI S.p.A. - Via Monte Cimino, 12 - Tel 0763-302660 - Fax 0763-300046 - www.aquilanti.it | orvieto@aquilanti.it ■■■■■■ TR TERNI - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Maratta Bassa Snc - Tel 0744-306787 - Fax 0744-306790 - www.aquilanti.it | terni@aquilanti.it ■■■■■■ TR TERNI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Strada Di Recentino, 7 - Tel. 0744-1958789 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com ■■■■■ TR TERNI - COMITE S.r.l. - Via Vanzetti, 49 - Tel 0744-300514 - Fax 0744-300111 - www.comitesrl.com | info@comitesrl.com ■■■■■■■ TR TERNI - MARIANI ELIO S.r.l. - Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 - Tel 0744-800910 - Fax 0744-807714 - www.marianielio.com | info@marianielio.com ■■■■■■■ TR TERNI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Narni, 290 - Tel. 0744-814778 - Fax. 0744-814755 - www.imeter.it ■■■■■■ MARCHE AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Montagnola, 79/C - Tel 071-2814938 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Scataglini, 36 - Tel 071-804231/804291 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Della Montagnola 26 - Tel 071-2800535 - Fax 071-2800902 - www.nuovacomes.it ■■■ AN ANCONA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via 1° Maggio, 18 - Tel 071-213731 - Fax 071-804373 - www.saccaria.com | ancona@saccaria.com ■■■■■■■ AN CAMERANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Gallodoro, 59 - Tel 071-730171 - Fax 071-959109 - www.imeter.it ■■■■■■ AN JESI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Abruzzetti, 14 - Tel 0731-202466 - Fax 0731-214080 - www.cambielli.it ■■■■■ AN JESI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Gallodoro, 59 - Tel 0731-207334 - Fax 0731-207581 - www.imeter.it ■■■■■■ AN OSIMO STAZIONE - IDRO ZETA S.r.l. - Via Giulio Pastore - Tel 071-7819148 - Fax 071-7211183 - www.idrozeta.eu | osimo@idrozeta.it ■■■■■■ AN SENIGALLIA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Nicola Abbagnano, 15 - Tel 071-7924626 - Fax 071-7922676 - www.nuovacomes.it| info@nuovacomes.it ■■■ AN SENIGALLIA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Botticelli, 20/22 - Tel 071-6608681 - Fax 071-668378 - www.saccaria.com | info@saccaria.com ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Copernico, S.N.C. - Tel 0736-336179 - Fax 0736-336172 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - LAFENICE S.r.l. - Via Dei Gorghi, 38 - Tel 0735-7612205 - www.lafenicesrl.net ■■■■■ AP GROTTAMMARE - LAFENICE S.r.l. - Via Ischia Prima, 332 - Tel 0735-7612259 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■ AP MONTE PRANDONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Barca, 24/C - Loc. Centobuchi - Tel 0735-705453 - Fax 0735-705103 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Fusinato, 18 Tel: 0735-585536 Fax: 0735-594129 - www.saccaria.com | sanbenedetto@saccaria.com ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - LAFENICE S.r.l. - Via Della Liberazione, 152 - Tel 0735-86420 - Fax 0735-784902 - www.lafenicesrl.net | info@lafenicesrl.net ■■■■■■ AP GROTTAMMARE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Ischia Prima, 277/287 Tel. 0735-435910 - Fax. 0735-435904 - www.imeter.it ■■■■■ FM PORTO SAN GIORGIO - LAFENICE S.r.l. - Via Calzecchi Onesti, 36 - Tel 0735-7612207 - www.lafenicesrl.net | info@portosangiorgio@lafenicesrl.net ■■■■■ FM PORTO S. ELPIDIO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Consorzio San Filippo, 8/10 - Tel 0734-877054 - Fax 0734-877046 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it ■■■■■■ FM PORTO S. ELPIDIO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Strada S. Filippo, 5 - Tel 0734-903940 Fax 0734-995366 - www.saccaria.com | pselpidio@saccaria.com ■■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Fontanella, 1 - Tel 0733-781260 - Fax 0733-812895 - www.imeter.it ■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Sonnino, 43/45 - Tel 0733-82731 - Fax 0733-829554 - www.cambielli.it ■■■■■ MC MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Sacharov, 15a - Tel 0733-1717515 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MC MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Sacharov, 15a - Tel 0733-1717515 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MC MACERATA - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Domenico Concordia, 16 - Tel 0733-281180 - Fax 0733-281181 - www.imeter.it ■■■■■■ MC PIEDIRIPA DI MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Domenico Concordia, 79 - Tel 0733-28911 - Fax 0733-289124 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Commercio, 18 - Tel 0721-808942 - Fax 0721-883890 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Einaudi, 11 - Tel 0721-855528 - Fax 0721-855929 - www.idrozeta.eu | fano@idrozeta.it ■■■■■■ PU FANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Einaudi, 9 - Tel 0721-1795560 - Fax 0721-1795563 - www.imeter.it | fano@imeter.it ■■■■■■ PU FANO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - V.le Piceno, 139 - Tel 0721-830599 - Fax 0721-803437 - www.saccaria.com | fano@saccaria.com ■■■■■■■ PU PESARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana - Tel 0721-416762 - Fax 0721-416740 - www.cambielli.it ■■■■■ PU PESARO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Yuri Gagarin, 194 - Tel 0721-458285 - Fax 0721-416642 - www.idrozeta.eu | pesaro@idrozeta.it ■■■■■■ PU PESARO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Timavo, 1 - Tel 0721-22822 - Fax 0721-400756 - www.imeter.it ■■■■■■ PU PESARO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Degli Abeti, 15 - Tel 0721-404688 - Fax 0721-269709 - www.saccaria.com | pesaro@saccaria.com ■■■■■■■ LAZIO FR ALATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. 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(Cambielli Edilfriuli Group) - Via Rufelli, 74 - Tel. 06-9342253 - Fax 06-9343061 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - AQUILANTI S.p.A. - Via A. Siligato 4 - Tel 0766-20852 - Fax 0766-581488 - www.aquilanti.it | civitavecchia@aquilanti.it ■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via Dino Marrani S.N.C. - Loc. La Scaglia - Tel 0766-560612 - Fax 0766-560615 - www.iulianovestelatuacasa.com | info@iulianocasa.it ■■■■■■■ RM DRAGONA (ACILIA) - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Barzanò, 25/27/29 - Tel 06-52310879 - Fax 06-52170135 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM GUIDONIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Montenero, 23/29/33 B - Tel 0774-361401 - Fax 0774-363704 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM GUIDONIA MONTECELIO - NIGRELLI E NIGRELLI S.r.l. - Via Palombarese, 83 - Tel 0883-541581 - www.nigrellienigrelli.it ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Casilina Km. 20,25 - Tel. 06-94770777 - Fax. 06-94771181 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - TECNOMARKET S.r.l. - Via Casilina Km. 21 - Tel 06-94771054 - Fax 06-9476004 - www.tecnomarketsrl.it | ufficio.acquisti@tecnomarket-fiuggi.it ■■■ RM ROMA CASTEL GIUBILEO - AQUILANTI S.p.A. - Via Salita Di Castel Giubileo, 221 - Tel 06-27867533 - Fax 06-27858489 - www.aquilanti.it | roma.tuscolano@aquilanti.it ■■■■■■

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 269

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RM ROMA TUSCOLANA - AQUILANTI S.p.A. - Circonvallazione Orientale 4646 - Tel 06-72434001 - Fax 06-72905762 - www.aquilanti.it | roma@aquilanti.it ■■■■■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A - Via Della Magliana, 311-313 - Tel. 06-55045185 - Fax. 06-55287183 - www.aquilanti.it ■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Antonio Bennicelli, 52-68 - Tel. 06-5370975 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com ■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Della Caffarelletta, 17/25 A - Tel. 06-78851172 - Fax. 06-83391537 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Di Porta Castello, 26/27 - Tel. 06-87420300 - Fax. 06-87420377 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Di Torrevecchia, 1219-1221 A/B - Tel. 06-6291158 - Fax. 06-616624010 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Gaio Melisso, 29/31 - www.gruppoat.com ■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roberto Malatesta, 76 - Tel. 06-41213400 - Fax. 06-27858302 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Tripoli, 147/L - 155 A/B - Tel. 06-86215687 - Fax. 06-86217335 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Anticoli Corrado, 9/51 - Tel. 06-412131 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILFLAMINIO - Viale Tor Di Quinto, 80 - Tel 06-33227301 - Fax 06-3333289 - www.gruppoe.com | info.edilflaminio@gruppoe.com ■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILTIRRENIA - Viale Charles Lenormant, 210 - Tel 06-5299692 - Fax 06-5216268 - www.gruppoe.com | info.ediltirrenia@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EUROCERAMICA - Via Di Malafede, 1/2 - Ang. Via Ostiense - Tel 06-52450101 - Fax 06-52450124 - www.gruppoe.com | info.euroceramica@gruppoe.com ■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - MAGLIANA - Via Idrovore Della Magliana, 55 - Tel 06-65793467 - Fax 06-65749843 - www.gruppoe.com | info.magliana@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - IDROSIEL S.r.l.- Circonvallazione Nomentana, 48 - Tel 06-45437723 - Fax 06-87815015 - www.idrosiel.it ■■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.r.l. - Via Bernardino Alimena, 46 - Tel 06-7264011 - Fax 06-72671686 - www.odorisio.it | info@odorisio.it ■■■■■■■ RM ROMA - TERMOIDRAULICA AGOSTINI & FIGLI S.r.l. - Via Cariati, 48 - Tel 06-7183958 - Fax 06-7187709 - www.termoidraulicagostini.it | info@climaplanet.com ■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Al Sesto Miglio - Tel 06-33253387 - Fax 06-33252083 - www.termoidraulicacoico.com | coico.sestomiglio@tiscali.it ■■■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Trionfale, 9252-54-56-58 - Tel 06-3382306 - Fax 06-30600443 - www.termoidraulicacoico.com | info@termoidraulicacoico.com ■■■■■■■ RM TORREIMPIETRA - Gruppo E S.r.l. - EDILIZIA TORREIMPIETRA - Via Aurelia Km. 27,10 - Tel 06-61697138 - Fax 06-61697056 - www.gruppoe.com | info.torrimpietra@gruppoe.com ■■ VT CIVITA CASTELLANA - AQUILANTI S.p.A. - Via Brunelleschi, 37/39 - Tel 0761-515035 - Fax 0761-514536 - www.aquilanti.it | civita@aquilanti.it ■■■■ VT TARQUINIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Moscetti, 8 - Tel. 0766-098989 - Fax 0766-098980 - www.gruppoat.com ■■■■■ VT TARQUINIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via G.Tassoni Snc - Loc. Colonia Elisabetta - Tel 0766-855423 - Fax 0766-855603 ■■■■■■■ VT VITERBO - AQUILANTI S.p.A. - Via Igino Garbini, 93 - Tel 0761-39211 - Fax 0761-352487 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■■ VT VITERBO - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell’agricoltura, 13 Loc. Poggino - Tel. 0761-251754 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ VT VITERBO - Termoidraulica Commerciale Caivit S.p.a. - Via Duilio Mainella, 10/12 - Tel 0761-251144 - Fax 0761-352245 - www.caivit.it | info@tccspa.it ■■■■■■■ ABRUZZO MOLISE AQ AVEZZANO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roma, 309 - Tel 0863-36222 - Fax 0863-451979 - www.epicasrl.it | filiale.avezzano@cambielligroup.it ■■■■■■ AQ AVEZZANO - PAVITERM di Fiasca Dante e Berardina Tempesta - Via Roma, 218 - Tel 0863-20427 - Fax 0863-416808 - www.paviterm.it ■■■■■■ AQ CASTEL DI SANGRO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - S.S. 17 - Tel 0864-845203 - Fax 0864-841341 - www.cambielli.it | bancocasteldisangro@cambielligroup.it ■■■■■■ AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via P.A. Scrivà, 4 - Tel 0862-313644 - Fax 0862-317374 - www.epicasrl.it | epica.amministrazione@tin.it ■■■■■■■ AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale Di Bazzano, S.N.C. - Tel 0862-441870 - Fax 0862-441871 - www.epicasrl.it ■■■ AQ L’AQUILA - O. & C. F.lli PAOLINI S.r.l. - V.le Antonio Panella, 3 - Tel 0862-25045 - Fax 0862-412743 - www.casapaolini.it | info@casapaolini.it ■■■■■■ AQ SULMONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Stazione Introdacqua, 15 - Tel 0864-212829 - Fax 0864-206497 - www.epicasrl.it | epica.amministrazione@tin.it ■■■■■■ CB CAMPOBASSO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via San Giovanni In Golfo, 1 - Tel 0874-67742 - Fax 0874-65206 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CB RIPALIMOSANI - CISAR S.r.l. - Via G. Perlasca, - 1 - Tel 0874 62419 - Fax 0874 62419 - www.cisarsrl.it ■■■■■■■ CB TERMOLI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dei Meli Snc, Ang. Via Roveri - Tel 0875-726075 - Fax 0875-589959 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CB TERMOLI - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Corsica, 139/A - Tel 0875-708282 - Fax 0875-714137 - www.vemit.it | mag.termoli@vemit.com ■■■■■■ CH ATESSA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale - P.zza Abruzzo, 11 - Tel 08721-889064 - Fax 0872-889259 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH ATESSA - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - S.S. 154 Km. 6 Loc. Piazzano - Tel 0872-897755 - Fax 0872-895335 - www.vemit.it | mag.atessa@vemit.com ■■■■■■ CH CHIETI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Viale Abruzzo, 320 - Tel 0871-560520 - Fax 0871-573386 - www.epicasrl.it | epica.amministrazione@tin.it ■■■■■■ CH ORTONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Contrada Da Cucullo, 5 - Tel 085-9032551 - Fax 085-9032414 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH LANCIANO - DI MONTE S.r.l. - Via Francesco Masciangelo, 35 - Tel. 0872-42545 - Fax 0872-42545 - www.dimonteidrotermosanitari.it ■■■■■ CH LANCIANO - DI BIASE D. & C. snc - Via Iconicella, 108 - Tel 0872-42185 - Fax 0872-633499 - www.hidropoint.it ■■■■■ CH SANTA MARIA IMBARO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Strada Provinciale Della Rocca - Tel 0872-578880 - Fax 0872-579832 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH VASTO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell'incoronata Snc - Tel 0873-380090 - Fax 0873-372337 - www.epicasrl.it ■■■ CH VASTO - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Luigi Cardone, 23 - Tel 0873-367154 - Fax 0873-361522 - www.vemit.it | info@vemit.com ■■■■■■ IS FROSOLONE - CISAR S.r.l. - Frazione Collecarrise, 91/A - Tel 0874 890869 - Fax 0874 890869 - www.cisarsrl.it ■■■■■■■ IS ISERNIA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via S. Ippolito, S.N.C. - Tel 0865-414029 - Fax 0865-414018 - www.epicasrl.it ■■■■■■ PE CITTA’ SANT’ANGELO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Nazionale Adriatica Nord Km.438, 190 - Tel 085-95161 - Fax 085-95291 - www.epicasrl.it ■■■■■■ PE MONTESILVANO - CENTRO RISCALDAMENTO ABRUZZO S.r.l. - Via C. Pavese, 1 - Tel 085 4689199 - Fax 085 4684451 - www.cra-abruzzo.it ■■■■■■■ PE PESCARA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Fosso Cavone, 26 - Tel 085-4311260 - Fax 085-4311569 - www.epicasrl.it | info.epica@cambielligroup.it ■■■■■■■ PE PESCARA - HYDRO HOUSE S.r.l. - Via Tiburtina, 427 - Tel 085-4313666 - Fax 085 4315712 - www.hydrohouse.it ■■■■■■ TE ANCARANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Strada Della Bonifica, 1 - Tel 071-7301790 - Fax 071-7301796 - www.imeter.it ■■■■■■ TE GIULIANOVA - LAFENICE S.r.l. - Via Statale Per Teramo - S.S. 80 N° 56 - Tel 0735-7612206 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■ TE GIULIANOVA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Galileo Galilei, 200 - Tel 085-8007669 - Fax 085-8009094 - www.epicasrl.it ■■■ TE GIULIANOVA LIDO - LAFENICE S.r.l. - Via Galileo Galilei, 340 - Tel 0735-7612249 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■ TE ROSETO DEGLI ABRUZZI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Romania, 2/4 - Contrada Voltarrosto - Tel 085-8999125 - Fax 085-8930227 - www.epicasrl.it ■■■■■■ TE TERAMO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Bernardino Masci Snc - Z.A. Villa Pavone - Tel 0861-211698 - Fax 0861-211413 - www.epicasrl.it ■■■■■■ TE TERAMO - LAFENICE S.r.l. - Località Piano D'accio - Tel 0735-7612229 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 94

B&R | 269

TE VILLAROSA DI MARTINSICURO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via XXIV Maggio - S.S. 16 Adriatica Km. 395 - Tel 0861-758017 - Fax 0861-757030 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CAMPANIA AV ATRIPALDA - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Appia, 104 - Contrada Spagnola - Tel 0825-610202 - Fax 0825-626500 - www.mielepiu.com | info@mielepiu.com ■■■■■■■ AV MIRABELLA ECLANO - S.I.E.M. S.r.l. - Via Nazionale - Loc. Passo - Tel 0825-449277 0825-449087 - Fax 0825-449088 - www.siem.av.it | info@siem.av.it ■■■■■■ CE AVERSA - CENTRO VENDITE ESAGONO S.r.l. - Via Della Libertà, 19/27 - Tel 081-8901148 - Fax 081-8907052 - www.esagonosrl.it | info@esagonosrl.it ■■■■ NA BAIA DI BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Castello, 20 - Tel 081-8545693 - Fax 081-8545693 ■■■■■ NA CASORIA - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Nazionale Delle Puglie, 109 - Tel 081-7590171 081-7598707 - Fax 081-5846062 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Piedigrotta, 32 - Tel 081-7616277 - Fax 081-7616268 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Crispi, 130 - Tel 081-7642790 - Fax 081-7642791 - www.igienicameridionale.com | info@improgetti.com ■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Delle Repubbliche Marinare, 33 - Tel 081-7524448 - Fax 081-7520710 - www.igienicameridionale.it | info@igienicameridionale.it ■■■■■ NA PIANO DI SORRENTO - FINALCO S.r.l. - Via Casa Rosa, 44 - Tel 081-5340111 - Fax 081-8088065 - www.finalco.it | info@finalco.it ■■■■■■■ NA SORRENTO - FIORENTINO S.r.l. - Via San Renato, 26 - Tel 081-8072284 - Fax 081-8773488 - www.fiorentino1932.com | commerciale@fiorentino1932.com ■■■ NA TORRE DEL GRECO - ANTONIO FALANGA S.r.l. - Via Nazionale, 399 - Tel 081-8471466 - Fax 081-8833626 - www.falanga.it | info@falanga.it ■■■■■■■ SA CAVA DE’ TIRRENI - EMMEFFECI S.r.l. - Via A. D’amico Loc. Ang. Via Spineta - Tel 089-461085 - Fax 089-4456397 - www.emmeffeci.it | info@emmeffeci.it ■■■■■■■ SA FUORNI - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Terre Risaie, 25/A - Tel 089-3061220 - Fax 089-3061237 - www.mielepiu.com | mielepiu@tin.it ■■■■■■■ SA NOCERA INFERIORE - EMMEFFECI S.r.l. - Via Roma, 50 - Tel 081-925020 - Fax 081-925020 - www.emmeffeci.it ■■■■ SA PANTANO DI TEGGIANO - CARDINALE GROUP S.r.l. - Via Codaglioni Z.I. - Tel 0975-5800211 - Fax 0975-5800400 - www.cardinalegroup.it | info@cardinalegroup.it ■■■■ SA SANT’EGIDIO DEL MONTE ALBINO - ALFONSO BALIANO TILES S.r.l. - Via Nazionale, 311 - Tel 081-918389 - Fax 081-918389 - www.alfonsobalianotiles.com | alfonsobalianotiles@gmail.com ■■■■■■ PUGLIA BA ALTAMURA - CENTRO EDILE QUARTARELLA S.r.l. - Via Matera Km. 2,980 - Tel 080-3165211 - Fax 080-3165259 - www.quartarella.it | info@quartarella.it ■■■■■■■ BA BARI - BARILI S.r.l. Unipersonale - Via Giulio Petroni, 131/Q - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273300 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA BARI - COLONNA SAVERIO S.r.l. - Via Generale Bellomo, 93/Ter - Tel 080-5046562 - Fax 080-5617797 - www.colonnasaverio.com | direzione@colonnasaverio.com ■■■■■■■ BA BARI - QUARANTA S.r.l. - Via Oberdan, 15 - Tel 080-5530847 - Fax 080-5542980 - www.quarantasrl.com | quaranta@quarantasrl.com ■■■■■■ BA CASTELLANETA GROTTE - S.T.E.I. S.r.l. - Via Pista Di Cristo Snc - Tel 080-4968531 - Fax 080-4909010 - www.steisrl.com ■■■■■ BA CONVERSANO - BARILI S.r.l. Unipersonale - Viia Pietro Nenni, 7/9 - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273444 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA CORATO - D’INTRONO DOMENICO S.r.l. - S.S. 98 Km. 47,5 - Tel 080-8724638 - Fax 080-8724526 - www.dintrono.it | info@dintrono.it ■■■■■■■ BR FRANCAVILLA FONTANA - GEA S.r.l. - Via Ceglie Km. 0.800 - Tel 0831-841890 - Fax 0831-852404 - www.geasrl.com | info@geasrl.com ■■■■■■■ BA MODUGNO - PUGLIA TERMICA S.r.l. - S.P. Bari - Modugno, 4/E - Tel 080-8491097 - Fax 080-8497397 - www.pugliatermica.it | filialemodugno@pugliatermica.it ■■■■■■■ BT ANDRIA - S.I.T.A. di LOSITO NUNZIA - Via Spontini, 87 - Tel 0883-541581 ■■■■■■■ FG FOGGIA - C.M.M. MONTENEGRO S.r.l. - Via Camporeale Km. 1 - Tel 0881-616400 - Fax 0881-619767 - www.montenegrogroup.it | info@montenegrogroup.it ■■■■ LE LECCE - ETTORE MAGLIO S.r.l. - Via Vecchia Lizzanello Km. 1.800 - Tel 0832-348682 - Fax 0832-342101 - www.ettoremaglio.it | info@ettoremaglio.it ■■■■■■ LE - LECCE - PEZZUTO OSVALDO & C. 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