ГЛАВЕН РЕДАКТОР Катя Джатова k.dzhatova@cmg-bg.com
ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР Христина Аспарухова h.asparuhova@cmg-bg.com
МАРКЕТИНГ Милица Димитрова m.dimitrova@cmg-bg.com
Любомира Миладинова l.miladinova@cmg-bg.com
МЕНИДЖЪР „АБОНАМЕНТ И РАЗПРОСТРАНЕНИЕ” Елица Петрова e.petrova@cmg-bg.com
ДИЗАЙН
Георги Пишев
ПЕЧАТ
ДИРЕКТОР
„Търговците,
ИЗДАТЕЛ
www.cmg-bg.com
ISSN 1314-9431
Teлефон: (+359 ) 888 034 827
до 07:00 часа сутринта на интернет страниците си цените на всички предлагани за продажба стоки от голямата потребителска
Kaufland и
Той се намира в сърцето на Стара планина, по един от най-емблематичните туристически маршрути в Европа, който е част от международния преходен път Е3 и е известен у
Park Lane Developments и Mitiska REIM с трети проект
Park Lane Developments и Mitiska REIM продължават експанзията си в сферата на изграждане
на търговски паркове у нас с придобиването на трети парцел, този път в гр. Варна - ул. Асен Разцветников, район „Владислав Варненчик“.
Това е първият търговски парк за компанията извън столицата. Проектът ще бъде под бранда
Estrea Park като останалите обекти в портфолиото на Park Lane Developments и Mitiska REIM в България, находящи се в ж.к.
аптека, заведение за хранене и фитнес център. Според проучване на GfK, международна компания за анализи и проучвания, повече от 150 000 души в над 63 000 домакинства живеят на разстояние от 10 минути от парка с автомобил.
Лидл България ще бъде ключовият наемател в проекта Estrea Park Варна. Магазинът на търговската верига ще се разгърне на площ от 2 300 кв.м. Това е вторият проект на Park Lane Developments и Mitiska REIM, в който смарт ритейлърът
Park
всеки зает в пивоварния бранш в този период ,,произвежда“ 888 литра дневно (80 000 л. бира за трите месеца).
И тази година честотата на консумация на пенливата напитка у нас продължава
за депозитната система, а 90% имат позитивна нагласа да връщат опаковките (въпросникът съдържа обяснение за депозитна система). 66% от всички анкетирани дори декларират изключително одобрение и са силно мотивирани да връщат амбалажа
Carrefour продава италианското си
подразделение
Най-големият търговец на храни в Европа Carrefour се
е съгласил да продаде губещия си бизнес в Италия на
производителя на храни и напитки NewPrinces Group
като част от стратегически анализ, започнат по-рано тази година, съобщава ESM Magazine.
Продажбата на Carrefour Italia, която управлява 1188 магазина, но е реализирала оперативна загуба от 67
млн. евро (78,85 млн. долара) миналата година, ще
помогне за увеличаване на растежа, рентабилността
и генерирането на парични средства на Carrefour, заяви в изявление френската компания.
Сделката оценява Carrefour Italia на около 1 млрд. евро, съобщиха от базираната в Италия NewPrinces
Group в отделно изявление. Продажбата се очаква да бъде финализирана до края на третото тримесечие, след като получи одобрението на регулаторите в страната.
Carrefour също така отчете по-силни продажби през второто тримесечие, тъй като намаленията на цените помогнаха да се привлекат повече клиенти, засегнати от инфлацията, особено във Франция, която
Бразилия“, коментира главният изпълнителен директор Александър
годие е спаднал до 1,6% от 1,8% година по-рано.
„Взехме
Royakkers.
0,1-процентни пункта. Междувременно броят на онлайн
шест месеца на 2025 г. веригата е успяла да отвори 45 магазина, с което
изпреварва графика за откриване на 300 нови обекта до 2029 г. Разширяването е съсредоточено в стратегически региони като Андалусия, Арагон, Кастилия и Леон и Каталуния.
Успоредно с увеличаването на броя на магазините, Dia прави и значителни инвестиции в логистиката си. Нов дистрибуционен център в провинция Севиля, с площ от 53 хил. кв. метра и инвестиция от 50 млн. евро, обслужва 235 магазина в югозападна Испания. Откриването
Основните предизвикателства пред България остават
структурните слабости
България остава сред страните в ЕС с най-ниски нива на икономически показатели като брутен вътрешен
продукт на глава от населението, инвестиционна активност и иновационна конкурентоспособност. Тези
предизвикателства не само ограничават вътрешния икономически потенциал, но и поставят страната в неблагоприятна позиция спрямо другите държави-членки. За да преодолее тези предизвикателства и да ускори сближаването с по-развитите икономики на ЕС, България се нуждае от съчетание между краткосрочни мерки и дългосрочни стратегии, които да укрепят икономическата основа и да изградят
Основните предизвикателства
пред България остават структурните слабости
Основните предизвикателства пред България остават структурните слабости – ограничен достъп до финансиране, неефективно разпределение на публичните средства за наука и научни изследвания, недостатъчна дигитализация в бизнеса, административни бариери и продължаващо изтичане на висококвалифицирани кадри. Тези проблеми не са нови, но сега са още по-остри на фона на глобалната несигурност.
Въпреки предизвикателствата, България разполага със стратегически възможности. Развитието на
иновационната екосистема, насърчаването на технологичния трансфер и изграждането на стабилна инвестиционна среда могат да изведат страната на по-високо ниво. Това изисква координирани усилия между държавата, бизнеса и академичната общност, подкрепени от ясна визия за дългосрочен икономически растеж. Успешните примери от други европейски държави показват, че стратегическите инвестиции в дигитализация, научноизследователска дейност и инфраструктура могат значително да ускорят икономическото развитие и да привлекат капитал от международните пазари. Основни
България се намира в ситуация на структурна икономическа слабост, при която инвестициите, реформите и бюджетната ефективност не създават достатъчно стабилни предпоставки за растеж. Оценката й от 28.99 я поставя в сегмент „слабо представяне“ и е на
последното 27-о място сред страните в ЕС, което е ясен сигнал за хронични дефицити в стратегическите й политики.
Слабите резултати в инвестициите и иновациите отразяват системно недостатъчно финансиране, слаба връзка между бизнеса и науката и затруднения при привличането на чуждестранен капитал. Неуспешните реформи в регулаторната
иновационни и индустриални вериги възпрепятстват икономическото развитие на България и ограничават възможностите й за догонване. Без целенасочени усилия за модернизация на индустрията, повишаване на дигиталната свързаност и подобряване на бизнес средата, страната рискува трайно да изостане от конкурентните икономики.
Необходима е дългосрочна визия, подкрепена от последователни политики и стратегически инвестиции, за да
Предложения за мерки
В краткосрочен план, България трябва
1. Облекчаване на административните пречки за инвестиции
Намаляване на времето за издаване на лицензи и разрешителни чрез дигитализация на процесите, свиване на сроковете за обработка и одобрение и дори цялостно оптимизиране на дългите и мудни процедури.
Преструктуриране на административните звена и засилване капацитета на тези, обслужващи бизнеса, за да се повиши ефективността и да се ускори реализирането на проекти и инвестиции.
Ускорено приемане на реформи, насочени към улесняване на инвестициите в стратегически сектори чрез оптимизиране на регулаторните процедури, въвеждане на стимулиращи данъчни режими и улеснен достъп
и стипендии за млади изследователи в ключови сфери, стимули за чуждестранни корпорации да откриват развойни центрове в България, с приоритет върху създаване на възможности за български кадри и т.н.
3. Стимули за иновации и технологичен трансфер
Разширяване на данъчните облекчения за компании, които инвестират в НИРД в стратегически сектори – биотехнологии, изкуствен интелект, възобновяеми енергийни източници, киберсигурност, високотехнологични производства и т.н.
Насърчаване на партньорства между университети и индустрията чрез съвместни изследователски програми – от информационни кампании за подобряване на доверието и културата на сътрудничество, до държавни програми за финансиране на приложни изследвания, инкубация на технологии и създаване на научноизследователски консорциуми.
4. Насърчаване на дигиталната трансформация на бизнеса
Подобряване на електронното управление и дигиталните услуги за бизнеса – разширяване на обхвата на предлаганите електронни услуги, максимизиране на информационния обмен и справките по служебен път, адаптация към електронната среда на документите вместо дословно прехвърляне на съществуващите хартиени процеси в електронна форма, внимание върху електронните услуги предлагани от местните
2
3. Интеграция в международните
Развитие на индустриални клъстери, които да привлекат глобални технологични лидери. Засилване на сътрудничеството с Европейската комисия и международни фондове за инвестиции в иновации.
4. Модернизация на ключовата инфраструктура
Дългосрочни инвестиции в индустриални паркове, транспортна свързаност и високотехнологични производствени съоръжения.
Диверсификация на енергийните източници и интеграция на смарт мрежи.
5. Засилване
www.bia-bg.com
Някои от тези промени са временни, обусловени от икономическия натиск, който ще отшуми с времето. Но други са структурни, отразяващи по-дълбоко и
пренастройване в начина, по който
пред лидерите на пазара с бързооборотни стоки е да знаят кога какво се случва и да действат навреме. Лидерите, които могат да видят бъдещето в настоящето, ще бъдат в по-силна
разбиране на сигналите, както и смели иновации, за да се действа въз основа на тези прозрения. Процесът включва не просто осигуряване на видимост, а става въпрос за повторно свързване с потребител, който
променя фундаментално. В тази статия използваме анализи от последния „Индекс на бъдещите потребители“ на EY, за да анализираме ключовите тенденции и да покажем на компаниите, развиващи своята дейност в света на потребителските стоки, как да продъл-
напред с яснота и увереност. 1. Защо марките стават по-малко
сменят доставчиците. Например, в САЩ 55% от потребителите биха обмислили закупуването на частна марка закуски и сладкарски изделия, но само 23% ще се поколебаят, когато става въпрос за алкохолни напитки. За сравнение за Великобритания тези цифри са съответно 66% и 36%.
Предизвикателствата стават още по-трудни поради факта, че усилията за добавяне на стойност не винаги дават резултати. Докато марките се опитват да внедряват иновации, 42% от потребителите смятат, че „подобренията“, които виждат на пазара, са просто прикрито намаляване на разходите. Само 26% са настроени позитивно към тях. Само 12% от потребителите са категорично съгласни, че посланията на марката резонират с техните ценности
по-евтини алтернативи.
И все пак, дори в тези трудни времена, марките все още могат да бъдат силно привлекателни, а тези, които се адаптират, могат да запазят позициите си. 65% от
потребителите все още смятат марките за важни, така че вратата
33%
42%
на социалните продажби показа, че потребителите са все по-склонни да заобиколят традиционните канали, в които марките присъстват.
3. По-лесно е да намерите това, което ви задоволява
Потребителят, търсещ стойност, ще остане. Дискаунт марки са по-видими в магазините, дигиталните инструменти направиха сравняването на цени и качество лесно и винаги има промоция или разпродажба някъде. Потребителите имат възможност да намерят това, което им дава стойност, без да чувстват, че правят компромис. Цената не е единственият фактор. Потребителите преценяват марките спрямо по-широк набор от нужди - изпълнението, качеството и удобството все още имат значение, докато устойчивостта е станала по-малко приоритетна. 3. В търсене на хората, които сменят брандовете
Повечето потребители все още остават верни на марките, но лоялността
се отнася до поколенията, поколение Z и милениалите показват лоялност към марката наравно с другите поколения, но те имат най-висок дял на смяна на марката, което ги прави най-уязвимата група потребители за компаниите от бързооборотния сектор. В Китай 66% от потребителите са категоризирани
левантни и
след
удвоят значимостта си, особено в борбата за поколение Z. Нашите данни разкриват три различни
които сменят марката – те представляват най-голямата възможност за компаниите, опериращи на пазара за бързообо-
ротни стоки, но и са най-големият им риск.
Ключовите фигури
така бързо преминават към друга марка, ако тя не отговори на очакванията им. Това прави стратегиите за задържане
от постоянна стойност, истински иновации, които подобряват качеството, и чувство за общност и принадлежност. Компаниите не могат просто да разчитат на защитата на лоялността, която са създали в миналото, а трябва активно да инвести-
категориите „Личната хигиена“ и „Козметика“.
Преминаването към частни марки е най-силно изразено в Европа, където те са добре позиционирани, но нараства и в САЩ, особено в категориите „Храни“ и „Продукти за почистване на дома“.
Забележително е, че 48% от потребителите са склонни да се върнат към марков продукт, ако той предлага превъзходен вкус, качество или изпълнение. А 36% биха се върнали към определена марка, ако тя им предложи по-добра удовлетвореност. Но потребителите вече не се задоволяват с малки промени в продукта – те очакват смели, ценни иновации. 33% са склонни да платят повече за подобрения, които допринасят за изпълнението на продукта, което е сигнал за възможност за марките, които дават приоритет на напредъка, основан на научноизследователска и развойна дейност.
Категориите, възприемани като най-иноватив -
ни са красота (43%), лична грижа (39%) и до -
макинска грижа (39%). Те инвестират повече
в научноизследователска и развойна дейност и жънат плодовете. Постоянните инвестиции
в иновации са от съществено значение за поддържане на конкурентна диференциация и
осигуряване на дългосрочна лоялност от страна на потребителите.
Данните показват, че потребителите разпознават иновациите, когато ги видят – колкото повече са инвестициите в научноизследователска и развойна дейност (НИРД), толкова по-високо е възприеманото ниво на иновации, особено в секторите на храните и продуктите за хигиена на дома и личната грижа. Например, 2,3% от
приходите са отделени за научноизследователска и развойна дейност в областта на личната грижа, като 39% от потребителите забелязват най-много иновации в тази област. За сравнение, за алкохолните напитки процентите са съответно 0,9% и 9%. 4.
в слабост. За да останат водещи, марките трябва да преминат отвъд
приемат смели, междукатегорийни иновации. Да се разчита единствено на традиционни, специфични за категорията подобрения вече не е достатъчно – очакванията на потребителите се развиват твърде бързо.
Изкуственият интелект предлага революционна възможност за оптимизиране на иновациите, намаляване на времето за пускане на пазара и увеличаване на
процента на успех. Чрез използването на изкуствен
интелект, марките могат да осигурят ориентираност към потребителя, да елиминират неефективността
и да увеличат максимално релевантността – превръщайки инвестициите в научноизследователска
и развойна дейност в значима потребителска стой-
ност, като същевременно минимизират загубите.
Бъдещето на иновациите принадлежи на тези, които са готови да мислят мащабно, да действат по-бързо и
да разчупят традиционните граници.
4. Видимостта на изкуствения интелект е от решаващо значение за релевантността
С нарастването на дигиталната ангажираност, марките трябва да прецизират таргетирането си, като същевременно управляват по-ограничени бюджети. Лидерите в сферата на потребителските стоки из-
ползват медии и изкуствен интелект за ефективно оптимизиране на съдържанието. Изкуственият интелект оформя решенията за покупка, но 58% от потребителите все още не са закупили такъв въз основа на неговите препоръки. Тъй като 50% от предложенията на изкуствен интелект са в полза на масовите марки, видимостта им е от значение. С напредването на автоматизацията, компаниите трябва да интегрират своите марки за работа с изкуствен интелект или рискуват да станат
сделки отнемат доста капитал, така че успешните придобивания трябва да бъдат стратегически съобразени, за да се възползват бързо от предимствата на мащаба в дистрибуцията, проникването и конвертирането на парични средства.
В свят, където се очаква релевантност, диференциацията е това, което има значение. Печелившите марки не се задоволяват само с посрещане на нуждите, те издигат релевантността до изключителни нива. Това означава да поставят потребителите
Вкусът „Ягода“ е водещ
канал организирани хранителни магазини 40100кв.м, където има спадове в обем спрямо миналата година от -4%.
Каналите с най-силно представяне за категорията са:
• Киоски и удобни магазини
• Организирани хранителни вериги 100–300 кв.м
И двата канала отчитат ръстове в стойност над +25%, както и сходни ръстове в обем.
Овкусен йогурт за ядене
Динамиката при категория Овкусен йогурт за ядене/хранене е подобна. Каналът, който допринася най-силно за представянето в категорията е този
на организираните вериги над 300кв., който расте с 14% в стойност и 15% в обем.
В този канал
DANONE, LACTIMA AD, MEGGLE.
Топ 3
разфасовки.
Забележително е представянето на малките хранителни магазини под 40 кв.м, които са трети по важност
Над 30% ръст на продажбите в най-малкия диапазон при размерите на овкусените йогурти за пиене 50100 грама.
Най-много продажби на овкусен йогурт за хапване правят опаковки с размери 200-300 г и 100-200 г, същите продължават да нарастват и за МАТ 2025. Позасилен ръст, обаче наблюдаваме в по-големите разфасовки 300-400 г (+36%); 400-500 г (+44%), 700-1кг. (+23%) в стойност, сходен ръст и в продадени обеми. Предпочитани вкусове
При млеката за пиене вкусовете „Ягода“, „Горски
Развитието на коктейлната култура
движи пазара на джин и водка
Пазарът се движи от нарастващото търсене на пър-
вокласни готови за консумация и луксозни спиртни
напитки, подхранвано от нарастващите разполагаеми доходи и променящите се потребителски предпочитания. Европа е лидер на пазара на джин и е оценен на 4336.5 млн. щ.д. през 2021 г., докато Северна Америка е вторият по големина пазар. На
пазарът на джин също така се наблюдава
развитието на пазара и индустрията.
Междувременно
се урбанизация, разточителното потребление на алкохол и нарастващото социално приемане на напитката. Джинът
ни събирания
събития.
37% от барманите по света са избрали джина за най-добрата спиртна
поставили напитката на първо място пред другите алкохолни напитки в анкетата на
Bacardi Cultural Insights Network от 2020 година. Тези фактори са довели до увеличаване на средногодишния темп на ръст на пазара на джин в световен мащаб през последните години.
Клиентите
напитки, предлагани на пазара, като бира, вино и спиртни напитки, сред които обаче джинът бързо набира популярност.
Пазарът на водка – специфични аромати и вкусове
Размерът
28 073.8
40
щ.д.
допълнително стимулира разширяването на пазара. Разширяването на предпочитанията на потребителите, иновациите във вкусовете, опаковките и маркетинговите стратегии ще продължат да тласкат напред световната индустрия за водка.
Нарастващото търсене на първокласни
от потребителите, търсещи уникални вкусове и висококачествени продукти. Освен това, възходът на коктейлната култура и миксологията е повишил интересът към водката като основа за различни напитки. От друга страна някои марки се
от тенденциите, въвеждайки иновативни продукти като хартиени бутилки, привличайки екологично осъзнатите потребители, като същевременно запазват
първокласното качество на продукта. Развитието на готовите за пиене коктейли и онлайн каналите за дистрибуция допълнително стимулира продажбите на водка, предлагайки удобство без компромис с качеството. Тези тенденции отразяват променящите се предпочитания на потребителите към автентични, устойчиви
на пазара, задоволявайки нуждите на потребителите, търсещи отличителни и автентични спиртни напитки. Прогнозите са, че пазарът на водка в Германия също ще нараства със значителен средногодишен темп на растеж (CAGR) от 6,8% от
Перфектната бира според
500 мл (2.20), кен или бутилка до 330 мл (1.17), кен 330 мл (1.07), бутилка 2 литра (1.06), бутилка 1 литър (0.77) и бутилка 330-360 мл (0.70).
Българинът оценява бирата
на другите
Запитани коя държава произвежда най-добрата бира, преобладаващ дял от потребителите заявява Чехия (39%). Други потребители посочват Германия (22%), България (21%), Белгия (9%), Нидерландия (4%), Ирландия (2%), Италия (1%), Великобритания (1%), Гърция (1%).
Храната, която придружава бирата
По отношение на храната, която потребителите
избират докато пият бира, най-много хора се
спират на ядки - 46 на сто. С малка разлика под тях са месни деликатеси като луканка, салам и други - 45%. За 44
на пивото. Следват сирена и кашкавали (31%),
снакс (20%), салата (9%), сладки
от агенцията. Локация на консумация
Домашната обстановка води по отношение на мястото, на което обикновено се консумира бира (84%). Следват заведения и ресторанти (56%), открити пространства като паркове, планина и др. (35%), празненства и специални поводи (31%), барове и дискотеки (21%).
JTN предизвиква участващите в проучването да споделят 3-те иновации, които искат да виждат повече от страна на бирената индустрия. На
първо място са нови стилове и вкусове (58%). На второ място се нареждат нискокалорични варианти (50%). Следват устойчиво производство под формата на опаковки от рециклиран материал и др. (49%), нови методи на ферментация (35%), иновации в опаковката
1.
2.
3.
5.
Пазарът
Нарастващата информираност за ползите за здравето, свързани с консумацията на натурални, богати на хранителни вещества сокове, по -
вишава търсенето им. Възходът на функционал -
ните напитки, които предлагат допълнителни ползи за здравето, доведе до рязко увеличение
на търсенето на нектари, обогатени с витамини, минерали и пробиотици. Потребителите все
повече търсят сокове, които повишават имунитета, подобряват храносмилането и осигуряват енергия.
Потребителите предпочитат продукти, които включват екологични практики
С все по-широкото акцентиране върху устойчивостта, потребителите предпочитат продукти, които включват екологични практики. Марките, които акцентират върху съставки от устойчиви източници и екологично съобразени опаковки, отчитат по-висока лоялност на клиентите. Производителите също така проучват нови вкусови профили и комбинации, като излизат
отвъд традиционните нектари и сокове, за да
включат екзотични плодови смеси и суперхра -
ни. Тази иновация е насочена към различни
вкусове и насърчава потребителите да опитват нови и интересни продукти.
Наблюдава се тенденция потребителите да се
отказват от газирани и сладки напитки в полза на по-здравословни, натурални алтернативи. Възприемането на нектарите като първокласен, здравословен компонент на
начин на живот, предлагайки съдържание на
основни витамини
Развитие на сегментите
Въз основа на вида, сегментът „не от концентрат“ (NFC) водеше пазара с най-голям дял от
приходите от 74,25% през 2023 г. NFC нектарите се произвеждат от пресен плодов сок, без
да се преминава през процес на концентриране (бел. ред. - процесът на концентриране при производството на сок премахва водата от сока, увеличавайки концентрацията на захари, киселинност и ароматни съединения. Това обикновено се постига чрез изпаряване, често във вакуумни условия, за да се запазят чувствителните на топлина витамини и аромати). Това запазва естествения вкус, аромат и хранителния профил на плода, което потребителите често възприемат като по-високо качество в сравнение с концентрираните варианти. Това е в съответствие с нарастващото търсене на
натурални и минимално преработени храни. Те не съдържат добавки и консерванти, често срещани в концентрираните продукти, което ги прави по-привлекателни за потребителите, които спазват здравословна диета.
Очаква се сегментът на продуктите, произведени от концентрат да нараства с най-бърз средногодишен темп на ръст от 6,9% от 2024 до 2030 г. Производството на нектари от концентрат като цяло е по-рентабилно в сравнение с опциите за
репутация за качество, постоянство и безопасност, изграждайки силна лоялност в потребителите. Това доверие в А брандовете води до увеличени продажби и по-голям пазарен дял.
чистотата,
за здравето и изключителния вкус на техните продукти. Тези инициативи повишават разпознаваемостта на марката,
марка, като им предоставят основно място на рафтовете и им осигуряват видимост. С възхода на веригите супермаркети и платформите за електронна търговия, нектарите собствена
марка стават все по-широко достъпни, което улеснява потребителите да ги избират пред А брандовете.
Пазарът на нектари в Европа
Очаква се пазарът на нектари в Европа да расте с най-бърз средногодишен темп от 6,6% от 2024 до 2030 г. Европейските потребители все повече приоритизират здравето и благополучието си, което води до засилено търсене на натурални продукти с „чист етикет“. Нектарите, без добавена захар, консерванти или изкуствени съставки, се вписват добре в тази тенденция. Има силно предпочитание към нектари с „чисти етикети“, което означава, че тези продукти не съдържат изкуствени добавки и консерванти. Това е в съответствие с по-широката европей -
ска тенденция за прозрачност при етикетирането на храни и напитки. Европейските производители въвеждат иновации с екзотични плодови смеси и функционални съставки. Това включва добавяне на суперхрани като акай, чиа или куркума,
Поколение
технологични иновации,
инклузивност и устойчивост
Сериозното влияние на поколение Алфа (Gen Alpha) върху козметичната индустрия вече е факт. То се движи от тяхната страст към
зметиката, се посочва в материал на агенция Mintel. Като следващата вълна потребители, това дигитално
поколение — родено между 2010 г. и 2024 г., оформя тенденциите в “бюти” индустрията и променя очакванията на потребителите, отразявайки своето културно разнообразие, засилена социална и екологична осъзнатост и вродена връзка с технологиите.
С прогнозирана покупателна способност, която ще достигне впечатляващите 5,5 трилиона долара до 2029 г., козметичните марки не могат да си позволят да пренебрегнат Gen Alpha.
Преди да навлезе в стратегиите за ангажиране с
поколение Алфа, Mintel прави опит да разбере настоящата ситуация и предизвикателствата, които произтичат от нарастващия интерес на младите към козметиката и продуктите за грижа за кожата. В подкаста Mintel Little Conversations, Андрю Макдугъл от Mintel и основателката на Base Beauty Джоди Катц,
подчертават тревожна тенденция - децата все повече са привлечени от продукти за грижа за кожата, предназначени за възрастни, което често вреди на здравето.
Как поколение Алфа променя
козметичната индустрия Това младо, любопитно поколение, понякога
„децата на Sephora“, се потапя в козметичния сектор, купувайки
на. Представителите на Gen Alpha са жадни за знания и реагират на образователна информация, поднесена по вдъхновяващ начин
Новите технологии оформят преживяването при пазаруване на козметика за поколение Алфа. Технологии като добавена реалност (Augmented Reality) и виртуална реалност (Virtual Reality) дълбоко променят пейзажа на пазаруването за младото поколение. Инструментите за виртуално изпробване на продукти, възможни благодарение на тези технологии, позволяват на потребителите виртуално да видят как ще изглежда гримът върху тях, без да го нанасят физически. Проучванията на Mintel показват, че почти една трета от американците на възраст 12-14 години вече използват добавена реалност в процеса на покупка. Това сигнализира за силен интерес и готовност за интерактивни, технологично ориентирани решения.
2. Самоприемане
Поколение Алфа израства с повишена осведоменост за психичното здраве, като шест от десет американски деца на възраст 12-14 години съобщават на Mintel, че родителите им са ги научили как да се грижат за психиката си. Тази
която изгражда емоционална връзка с потребителите, е търговецът Beautypie. Чрез базирания на членство модел, членовете не само получават значителни отстъпки, но и се насърчават да участват активно, споделяйки отзиви, получавайки
професионални съвети за грим и допринасяйки с идеи или съдържание за социалните медии. Чрез автентичност, съвместно създаване и технологии, марки като Beautypie засилват емоционалната връзка и из-
граждат трайни отношения с бъдещите потребители.
4. Екологична осъзнатост
Огромна част от Gen Alpha израстват със силно
екологично съзнание и усещане за отговорност
да се справят с щетите, причинени от предишните
поколения. Те са наясно, че последствията от без-
действието ще засегнат тяхното бъдеще. Тази отговорност ги прави застъпници за промяна — почти осем от десет канадски 13-годишни вярват, че не се прави достатъчно за борбата с климатичните промени.
Тази засилена екологична загриженост
покупка на поколение Алфа в козметичния сектор. Те вече
проявяват признаци на осъзнатост за въздействието на избора си върху планетата и вероятно ще търсят продукти, които съответстват на техните ценности за устойчивост в бъдеще. Родителите на
поколение Алфа също играят роля във формирането на тези ценности, като седем от десет британски родители на деца Алфа съобщават, че купуват екологични козметични продукти, в сравнение с половината от родителите на не-алфа деца.
И поколение Алфа, и техните родители са много чувствителни към „зеления PR“ и предпочитат
разнообразието, равенството и инклузивността (DEI - Diversity, Equity, Inclusion - бел.ред.). Те са по-склонни да подкрепят козметични марки, които автентично представят широка гама от идентичности и съответстват на техните ценности. За поколение Алфа инклузивността няма да е просто предпочитание, а основно очакване. Козметичните марки, които искат да привлекат тази аудитория, трябва да се фокусират върху смислени DEI инициативи, като показват модели и посланици от различни среди, създават продукти
значение за спечелването
полови роли, като три четвърти от американците на възраст
козметични продукти. Тази откритост води до по-силен фокус върху използването на козметика като начин за изразяване на индивидуалност и личност. Водещ бранд в тази област е Unlabelled, който насърчава себеизразяването чрез инклузивната си линия за грижа за тялото, насочена към насърчаване на младите хора да бъдат себе си. Марката се ангажира да дарява печалбите си на благотворителни организации за психично здраве. Обвързвайки се с каузи като позитивното възприемане на тялото и LGBTQIA+ застъпничество, Unlabelled изгражда доверие и връзка с това социално осъзнато поколение, което вероятно ще резултира в трайни отношения и ще вдъхнови лоялност.
Отчита се динамика в
пазара на сапуни
Цялата категория Сапуни привлича 2.8% повече средства през периода Януари – Септември 2024 г. спрямо същия период на 2023 г. Този ръст е движен изцяло от по-високата средна цена от +7.6% на килограм, тъй като домакинствата за закупили
Домакинствата реагират на увеличаващите се
двуцифрен
Течният сегмент привлича 3.5% повече купувачи
през 2024 г. спрямо предходния период, достигайки до половината от домакинствата в страната. Течните сапуни намаляват с 6% в закупен обем
въпреки повечето купувачи. Причината е намаление на честотата, което води и до намаление на
средните обеми, закупени от купувач. Повторните
покупки на течен сапун, обаче, изостават от повторните покупки на твърд сапун, което показва, че купувачите остават лоялни на твърдия сегмент независимо от по-високите цени на бар сапуните.
Категория Тоалетни сапуни е доминирана от унисекс продуктите, които имат дял от 96.7% от обема. Техният спад от 4.4% в закупените количества определя и спада на цялата категория. Забелязва се, че категорията за деца губи 11.4% в обем, докато сапуните за мъже почти удвояват продадените обеми, но и двата сегмента са с малък дял в цялата категория.
По отношение на функцията също преобладава универсалния сегмент. Продуктите, които са универсални като предназначение, обхващат над 90% от цялата категория. За сметка на това разнообразието като състав и аромати е изключително голямо.
От гледна точка на предназначението за тип кожа, единствено универсалните формули
но. Сапуните за чувствителна кожа са засегнати от
потребностите на купувачите и подходяща стратегия.
Пазарът е силно доминиран от брандирани продукти (около 87% дял по стойност), но Собствените марки показват положително развитие и успяват да привлекат 1.6пп към пазарния си дял в стойност. Брандираният сегмент отчита спад в закупените обеми
продукти средната заплатена цена на опаковка е 8.35 лв. Разликата в цените може да се обясни с по-силните позиции на собствените марки в сегмент течни сапуни, който е значимо по-нисък ценови сегмент.
Промоционалните продажби отчитат ръст (7.6% в стойност и 3.5% в обем), докато не-промоционалните намаляват с 8.9% в обем и не успяват да привлекат повече средства. Средната промоционална цена на кг. нараства (+3.9%) два пъти по-бавно от тази на цялата категория (+7.6%), но средната
промоционална цена на опаковка нараства по бързо, увеличението е 14%, което означава, че по
всяка вероятност домакинствата се насочват към по-големи опаковки.
Основен търговски канал за категория Сапуни са Супермаркетите. Те привличат най- много купувачи и близо ¼ от средствата похарчени от домакинствата за сапун, но отчита спад в обем и в стойност за разглеждания
рията, но отчитат спад в закупените количества (кг) на пазаруване
(-10.8%). От водещите търговски канали най-положително се развиват Дискаунтъри. Те реализират повече обем и привличат повече средства спрямо година по-рано. Негативно развитие показват Минимаркетите. Те губят купувачи за категорията и реализират по-малко закупени количества на пазаруване.
Домакинствата с деца до 12 г. движат категорията
напред, тъй като те са похарчили за сапун 32.5% повече средства, докато домакинствата без деца до 12г. (с по-големи или без деца изобщо), са похарчили 2.7% по-малко. Те са закупили и с 8.8% по малко количества
** Относно Consumer and Shopper Intelligence в YouGov: Отделът Consumer & Shopper Intelligence на YouGov, по-рано известен като Consumer Panel Services GfK (CPS GfK),
Дезодорантите
сегмента и при
опаковки
През 2024 г. пазарът на дезодоранти в световен мащаб е оценен на 26,9 млрд. долара, посочва в доклад на Fortune Business Insights. Агенцията прогнозира пазарът да нарасне от 28,1 млрд. долара през тази година до 42,1 млрд. долара до 2032 г., постигайки средногодишен темп на ръст от 5,81 на сто. През изминалата година Европа доминира на световния пазар на дезодоранти с дял на продажбите от 34,4%.
Промените в климата са двигател на търсенето
Климатичните промени и глобалното затопляне, на които сме свидетели в последните
ръка. Не на последно място ограниченията за работа
ефективност при премахване на миризми, липса на
алуминий и други предимства. Допълнително, органичният дезодорант не оставя петна по дрехите, което също е значим фактор за ръста в търсенето на продукта.
Нарастваща осъзнатост относно
личната грижа ще подпомогне развитието на пазара
Ръстът на световната икономика, заедно с увеличения брой семейства с два дохода, доведе до промени в начина на живот и подобряване на жизнения стандарт. Очаква се тези фактори да подпомагат растежа на пазара през прогнозния период. Освен това, нарастващите промоционални кампании на козметични и парфюмерийни продукти чрез телевизия, радио, печатни медии и социални мрежи също играят значителна роля за повишаване на информираността относно ползите от продуктите. Данни от 2019 г. показват, че 86,8% от американските маркетолози използват Facebook, 75,3% – X (бившия Twitter - бел. ред.), 66,5% – Instagram и 51,9% – YouTube за своите кампании в социалните мрежи. Освен това, нарастването на осведомеността сред мъжкото население относно личната грижа и хигиена ще стимулира допълнително растежа на пазара. Допълнително, разходите на мъжете и жените за продукти за лична грижа с цел да изглеждат представителни и уверени, без следи от пот, също насърчават ръста на пазара. Интензивната
конкуренция между водещите компании води до създаването на възможно най-добри продукти, за да
привлекат повече потребители, което от своя страна съдейства за увеличаване на приходите.
Производителите се фокусират
върху въвеждането на иновативни продукти, за да благо-
приятстват растежа на пазара
Много производители се стремят да разработват по-добри и
Джин Hendrick’s Oasium
Логистична информация:
Опаковка: 700ml / 6 бутилки в кашон
Баркод: 5010327755700
Производител
Дистрибутор: ДЕЛИОН ООД
Адрес: бул. Цариградско шосе 147, ЕТ.5
Телефон: 02 979 00 59
Уебсайт: www.hendricksgin.com e-mail: office@delion.bg
Логистична
Производител: Д-р Йоткер Румъния ООД, ул. Албещ 50, гр. Куртеа де Арджеш, Румъния.
Вносител: Д-р Йоткер България ЕООД
Адрес на вносителя: бул. Патриарх Евтимий 49, гр. София, п.к. 1463
Телефон: (02) 943 11 16
Уебсайт: www.oetker.bg
Новата Semana AURA.
Дата
AURA
Semana AURA – избери аромата, който отразява твоята
Логистична информация: 1,4L – 10 бр. в кашон
Производител
Адрес: гр. Шумен, бул. Мадара 48
Телефон: +359 2 8080610
e-mail: office@ficosota.com
Социални медии: Facebook: Semana
Instagram: @semana.bulgaria
TikTok: semana.bulgaria
Borotalco MEN – DRY
Ефикасност на дезодоранта до 72 часа. 0% алкохол. Дерматологично тестван. Производител: Societa Italo Britannica L.Manetti - H.Roberts & C.p.A.
Вносител и дистрибутор: ОРНО АД
Адрес: кв. "Красна поляна" 2, бул. "Никола Мушанов" 116
Телефон: 0700 20 747 Уебсайт: https://orno.bg e-mail: office.sofia@orno.bg
Сиропи за разтваряне, без добавена захар, 500ml, Frudada
Дата на лансиране: 01.08.2025г. Frudada разширява
e-mail: shop@smartorganic.com
Логистична информация :
12х350g в кашон; сос за паста маслини/ гъби 12х190g в кашон; съхранение: стайна температура
Производител : Le Conserve della Nonna, Италия
Вносител и дистрибутор : Фреш Директ ООД
Адрес : Равно поле 2129, ул.Верила 39
Телефон : +359 2 970 19 88
Уебсайт : freshdirect.bg e-mail : office@freshdirect.bg
2
3
4
5
6
