PROGRESSIVE Magazine Issue August 2025

ГОДИНА XIX | БРОЙ 196

XVI ИЗДАНИЕ

NEW €RA:

потребители, търговци, пазар

8/2025 АВГУСТ

www.progressive.bg facebook.com/Progressive Magazine Bulgaria LinkedIn - PROGRESSIVE Magazine Bulgaria

9 - 10 ОКТОМВРИ 2025, хотел IMPERIAL, Пловдив

РЕГИСТРИРАЙТЕ СЕ! www.conference.progressive.bg www.progressive.bg 08 : 2025 | 1

Exclusive Media Partner:

Platinum Partner:

Gold Partners:

Silver Partners:

Bronze Partners:

2 | АВГУСТ 08: 2025

XVI ИЗДАНИЕ

NEW €RA:

потребители, търговци, пазар

9 - 10 ОКТОМВРИ 2025, хотел IMPERIAL, Пловдив

РЕГИСТРИРАЙТЕ СЕ! www.conference.progressive.bg

PROGRESSIVE СЪБИТИЯ 6 МАРТ

29 МАЙ

9 И 10 ОКТОМВРИ

СЪДЪРЖАНИЕ

06

На Фокус

17

PRO ID

02

Новини от страната

19

PRO ID

17

Храни за домашни любимци

Бизнесът ще спести разходите за превалутиране

Новини от региона и света

Beauty Care

04

Силно лято за търговията в Ирландия

Beauty Care На Фокус

06

Крекери и Солети

Други

14

Продукти без захар

ТЕМИТЕ НА PROGRESSIVE ПРЕЗ НА ФОКУС

Масло и Растителни продукти за мазане

19

Устна хигиена

PRO ID

BEAUTY CARE

Baby Care

21

Продукти за коса и тяло

09 СЕПТЕМВРИ 2025 ПОТРЕБИТЕЛ

ПРИЛОЖЕНИЕ PROGRESSIVE +

Кисело мляко Превръзки, Тампони Хляб и Брашно Шоколадови барове Здравословни и Инконтиненция и Шоколади барове и Зърнени закуски

ДРУГИ

Омекотители

ОТ РЕДАКТОРА

ГЛАВЕН РЕДАКТОР Катя Джатова k.dzhatova@cmg-bg.com

ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР Христина Аспарухова h.asparuhova@cmg-bg.com

МАРКЕТИНГ Милица Димитрова m.dimitrova@cmg-bg.com Любомира Миладинова l.miladinova@cmg-bg.com

МЕНИДЖЪР „АБОНАМЕНТ И РАЗПРОСТРАНЕНИЕ” Елица Петрова e.petrova@cmg-bg.com

ДИЗАЙН Георги Пишев

ПЕЧАТ

ДИРЕКТОР МЕДИИ Джон Уитбред

ИЗДАТЕЛ

www.cmg-bg.com

ISSN 1314-9431 PROGRESSIVE се разпространява безплатно до търговците и дистрибуторите на бързооборотни стоки в България, както и до някои групи производители.

BIC: PRCBBGSF Банка: ПроКредит Банк IBAN: BG66 PRCB 9230 10 3968 05 14 (BGN) Всички права запазени. Съдържанието на изданието е под защитата на Закона за авторското право и сродните на него права. Не се разрешава публикуването на новини, анализи или друга информация от списанието без изрично писмено съгласие. Ръкописи и фотографии, изпратени до редакцията, не се връщат.

CИ ЕМ ДЖИ БЪЛГАРИЯ ООД ул. "Ф.Ж. Кюри " 2А, ет.4, aп.7, кв. Изток, 1113 София Teлефон: (+359 ) 888 034 827

Млади и мързеливи? Заетостта сред младите хора е тревожна, показват данните на Националния статистически институт. Спадът при 15-24 годишните е -3.1 пп през 2025 година, а при следващата възрастова група 25-34-годишните също се наблюдава влошаване на заетостта с -6.2 пп. И все пак според Мария Минчева, зам. председател на Българска стопанска камара (БСК), която гостува в студиото на „Здравей, България“, няма драстични промени на пазара на труда, а нивото на заетост е относително високо и дори не достигат хора, чрез които фирмите да разширят дейността си и да постигнат икономически растеж. Положителен е и фактът, че през последните пет години намалява броят на младите хора, отпаднали от училище. За съжаление, младежката безработица продължава да бъде на нива по-високи от средните за ЕС. „Това означава, че младите хора или не са подготвени за пазарното търсене, или се занимават с неща извън учене и работа. Именно те са най-тревожната част от обществото. Единият вариант е да са част от „сивата“, недекларирана заетост, а това са 500 000 души, които дърпат статистиката за доходите надолу“, казва Минчева. Друг феномен на пазара на труда е вносът на работници от чужбина. Последният анализ на ИПИ показва първите ефекти от интензивния внос на работна ръка от трети страни. Според икономиста Стоян Панчев сме внесли като работници два пъти населението на Смолян. „В секторите, в които те имат най-голямо присъствие, се забелязва най-голям спад на заетостта на българите - туризъм, строителство и промишленост. Изместени са младите и най-неопитните, и необразованите“, коментира още той. Минчева смята, че работодателите предпочитат да наемат местни хора, за да няма бюрократични проблеми и документални забавяния и са недоволни, че не могат да използват потенциала на младото поколение. Е, тези данни ни карат да се замислим каква генерация сме възпитали. И дали нашата амбиция да бъдем грижовни родители не е довела до презадоволяване на потомците ни, което съвсем естествено е довело до възникването на мързел. Дано не е така!

главен редактор

www.progressive.bg 08 : 2025 | 1

НОВИНИ

Бизнесът ще спести разходите за превалутиране

Дилов подчерта, че насоките са изготвени в рамките на работната група, в съответствие с предложенията на работодателските организации и с изискванията и последните промени в Закона за въвеждане на еврото в Република България. Те включват разяснения за поставянето на цените при двойното обозначаване. „Цените в левове и в евро се поставят в непосредствена близост, изписват се ясно, четливо, с еднакъв по размер, вид и цвят шрифт. Със същия размер, вид и цвят на шрифта трябва да бъде изписана и валутата на съответната цена“, бе категоричен той. Няма изискване коя валута да е първата. Ако изписването на стотинките в едната валута е с по-малък шрифт, то и в другата може да бъде така, уточни министърът. След 1 януари 2026 г. законът не забранява смесено плащане, но на търговците им е предоставена свобода сами да преценят дали да приемат такъв тип плащания. При заплащане в брой рестото се връща изцяло в евро, но при липса на наличност се връща изцяло в лева. Това важи и за връщането на платена сума при рекламация. Икономическият министър изтъкна, че присъединяването на България към еврозоната ще има положителен ефект за икономиката и бизнеса и без съмнение ще повиши жизнения стандарт на хората.

Цените трябва да се изписват ясно и четливо с еднакъв размер на шрифта за двете валути, с обозначения, които са ясни за потребителя. Това заяви министърът на икономиката и индустрията Петър Дилов след заседание на експертната работна група “Нефинансов сектор” към Координационния съвет за подготовка на страната ни за членство в еврозоната.

Дилов бе категоричен, че освен че е готов за присъединяването към еврозоната, бизнесът напълно осъзнава ползите, тъй като от 1 януари 2026 г. ще отпаднат разходите за превалутиране и тези за поддържане на левови и еврови сметки, което по данни на министерството ще спести приблизително 1,1 млрд. лева.

Министър Дилов изтъкна, че насоките целят предоставяне на методически указания и оказване на максимално разяснение за прилагане на задължението за двойно обозначаване на цените на стоките и услугите от търговците и за заплащане на покупките в брой в евро и лева.

По неговите думи още преди същинското присъединяване се наблюдават и първите положителни ефекти. „Кредитният рейтинг на България беше повишен с една степен, достигайки за първи път нивата от 2007 г., а очакванията ни са до края или в началото на следващата година да бъде повишен с още една степен, което вече би бил най-добрият кредитен рейтинг в историята на България“, каза той.

По думите му те обхващат периода на двойно обозначаване на цените от 8 август 2025 г. до 8 август 2026 г. „Насоките нямат задължителен характер, но са важни за бизнеса и за спазване на добрите практики“, изтъкна той.

Икономическият министър подчерта, че се наблюдава и завишен инвеститорски интерес, като преките чуждестранни инвестиции за първите 5 месеца от годината нарастват с 47% до 1,4 млрд. евро.

2 | АВГУСТ 08: 2025

От страната „Нечовешки магазин“ разшири мрежата си с нов обект в Kaufland-Кюстендил

маркетите на Kaufland в удобно място, където потребителите намират всичко необходимо за себе си и за цялото си семейство. Новият „Нечовешки магазин“, с площ от близо 60 кв. м, е разположен до касовата зона в Kaufland и предлага богат асортимент от специално подбрани над 25 000 натурални, био и специализирани храни, лакомства, аксесоари и всичко, от което се нуждаят домашните любимци.

Най-новият „Нечовешки магазин“ отвори врати в Kaufland-Кюстендил (бул. „Македония“ 10). Това е първият обект на веригата зоомагазини в югозападния град и трети в хипермаркет на Kaufland. Новото съвместно начинание на партньорите е поредната стъпка към реализация на развиваната от ритейлъра one stop shopping концепция, която превръща хипер-

Правителството одобри създаването на „Магазин за хората“ ЕАД Министерският съвет прие разпореждане за образуване на еднолично акционерно дружество с държавно участие в капитала - „Магазин за хората“ ЕАД, със седалище гр. София, съобщава БТА. Утвърдено бе и постановление за одобряване на промени по бюджета на Министерството на земеделието и храните за 2025 година във връзка с образуването на дружеството. Това съобщиха от правителствената пресслужба. Предметът на дейността на „Магазин за хората“ ЕАД е осъществяване на търговия с хранителни и промишлени стоки, допуснати до българския пазар, като с приоритет ще се предлагат продукти от български производители. Дружеството ще осъществява и съпътстващи дейности, свързани с основната му търговска функция, както и други дейности, незабранени от закона. Целта на дружеството е да осигури приоритетен достъп до български стоки на достъпни цени за потребителите и за социално ориентирана търговия, особено в по-малките населени места. Очаква се намаляване зависимостта от вносни стоки на българския пазар.

Новият обект в Кюстендил е естественото продължение на успешния старт на партньорството в София, което потвърждава тенденцията, че културата на отговорна грижа към домашните любимци се разраства и извън големия град. „За нас е предимство да работим с партньори като Kaufland, тъй като по този начин развиваме брандовете си ръка за ръка“, казва Иванов. В допълнение към физическия магазин, клиентите имат възможност да поръчват онлайн чрез полулярни онлайн платформи и да използват услугата click & collect — поръчват от вкъщи и получават удобна опция за вземане директно от магазина.

През март Народното събрание одобри създаването на търговско дружество – ЕАД, което чрез вериги от магазини ще осъществява търговия с хранителни продукти от първа необходимост с търговска надценка до 10%. Според приетите текстове дружеството се учредява с капитал 10 млн. лева. Съветът на директорите на "Магазин за хората" ЕАД е в тричленен състав, като представители на държавата са включени Николай Петров и Олга Стоянова, а като независим член - Ивайло Маринов, съобщиха от Министерството на земеделието и храните (МЗХ). Николай Петров е с над 25 години лидерски опит в сектора на търговията на дребно. Олга Стоянова е с близо 30 години юридически опит, като от 2014 г. насам заема различни позиции в структурата на Министерството на земеделието и храните. През годините два пъти е заемала и поста "Съветник на министъра". Ивайло Маринов е юрист по корпоративно и търговско право с утвърден опит в ефективното управление. Димитър Спасов, дългогодишен управител на едни от най-големите търговски вериги в България, ще подпомага дейността като съветник на министъра на земеделието и храните д-р Георги Тахов.

www.progressive.bg 08 : 2025 | 3

НОВИНИ

Силно лято за търговията в Ирландия

Ключови категории с ръст са алкохол, замразени продукти и стоки за домакинството, като всички растат по-бързо от общия пазар за промоционални продукти, допълват от Worldpanel. Марковите продукти са отбелязали ръст от 58,7 млн. евро, въпреки че растежът се е забавил до 3,7% през този период. Продуктите с частен етикет на търговец са отбелязали ръст от 6,3%, като премиум собствените марки са се отличили с двуцифрен ръст от 14,5%. Потребителите са похарчили допълнителни 17,7 млн. евро за собствена марка продукти през този период. А-брандовете държат 47,0% от стойността на общия пазар, докато собствените марки са с 47,1%.

Ирландските потребители са похарчили допълнителни 7,2 млн. евро за алкохол, докато са отпразнували лятото с конни надбягвания, концерти и фестивали. Това показват най-новите данни на Worldpanel by Numerator, цитирани от esmmagazine.com. Продажбите на хранителни стоки за вкъщи са се увеличили с 6,2% през четирите седмици до 10 август 2025 г., въпреки че клиентите са посещавали магазините по-рядко (-0,5%) и са купували по-малко опаковки на посещение (-2,6%). Потребителите са похарчили допълнителни 68,2 млн. евро за хранителни стоки, докато са се наслаждавали на фестивали, концерти и Galway Races (конни надбягвания, организирани в Голуей, Ирландия - бел.ред.). „Потребителите са се поглезили и по други начини, като са похарчили допълнителни 8,9 млн. евро за безалкохолни напитки и шоколад за вкъщи. С толкова натоварени календари е ясно, че клиентите са имали нужда от енергиен тласък, като са похарчили почти 1 млн. евро повече за спортни и енергийни напитки в сравнение със същия период миналата година“, коментира Емер Хийли, директор бизнес развитие във Worldpanel by Numerator.

Онлайн продажбите съставляват 5,6% от стойността на пазара, като са се увеличили с 6,8% на годишна база, а потребителите са похарчили допълнителни 12,5 млн. евро през периода. Онлайн покупките на хранителни стоки са се увеличили с 7,6% през последните 12 седмици, добавяйки 13,8 млн. евро към общото представяне.

Dunnes Stores се откроява като водещ търговец в Ирландия с пазарен дял от 23,5% и ръст на продажбите от 6,3% на годишна база. Потребителите са се връщали по-често в магазините им, което е допринесло с 16,7 млн. евро към общото им представяне.

Tesco е на второ място с 23,4% от пазара и ръст на стойността от 5,6% на годишна база. Потребителите са увеличили посещенията си в Tesco с 2,9%, което е допринесло с 22,3 млн. евро към общото представяне на ритейлъра. С пазарен дял от 19,7% SuperValu е на трето място, като броят на пазаруванията там се е увеличил с 9,6% на годишна база. Това увеличение на посещенията е допринесло с допълнителни 61,6 млн. евро към представянето на веригата, отбелязват от Worldpanel.

Инфлацията при хранителните стоки се е повишила до 5,86% от 5,43% през предходния 12-седмичен период.

Пазарният дял на Lidl е 14,2%, с ръст от 9,5%. Потребителите са похарчили допълнителни 13,8 млн. евро, като са купували по-големи количества.

Разходите за промоционални продукти са достигнали 735 млн. евро през последните 12 седмици, което е увеличение с 8,9% спрямо предходната година.

Пазарният дял на Aldi е 11,8%, като увеличените посещения и новите клиенти са донесли допълнителни 13,3 млн. евро в продажбите на търговеца.

4 | АВГУСТ 08: 2025

От региона и света Продажбите на M&S Food се възстановяват след кибератака от април

и рестартира услугата „click and collect“ на 11 август след почти четиримесечно прекъсване. Други данни за сектора на хранителните стоки, публикувани от NielsenIQ, до голяма степен потвърждават констатациите на конкурентната компания Worldpanel, с добри резултати от онлайн супермаркета Ocado, дискаунтъра Lidl, лидера в търговията Tesco и втория по големина Sainsbury’s.

M&S не е включен в набора от данни на Worldpanel. Британските супермаркети отбелязаха забавяне на ръста на общите продажби на каса до 3,7% през последните четири седмици до 9 август, спрямо 5,8% през юли.

Британският търговец Marks & Spencer отчете ръст от 6,7% на годишна база в продажбите на храни през 12-те седмици до 9 август, след като ефектът от кибератаката, на която беше подложен през април започна да отшумява, показват данни от индустрията, посочва Ройтерс. Изследователската компания NielsenIQ съобщава, че ръстът на продажбите на хранителни стоки на M&S се е ускорил спрямо 4,3% в миналия месечен доклад. Пазарният дял на компанията остава стабилен на 3,7%. В рамките на управлението на кибератаката, M&S спря да приема онлайн поръчки за дрехи и изключи други системи. Това намали наличността на храни и доведе до по-високи разходи за отпадъци и логистика. През май M&S заяви, че атаката ще струва около 300 млн. паунда (347,90 млн. евро) загубена оперативна печалба. Групата възобнови приемането на онлайн поръчки за дрехи на 10 юни след 46-дневно прекъсване след атаката

Ahold Delhaize продава 87 магазина в Румъния на местния играч Annabella Ahold Delhaize обяви, че е постигнала споразумение за продажбата на 87 румънски магазина на местната търговска верига Annabella. Този ход е в съответствие с ангажиментите на Ahold Delhaize след приключване на сделката към Румънския съвет по конкуренция (RCC), както беше обявено на 3 януари 2025 г., след придобиването на Profi Rom Food. От 87-те магазина, 82 се управляват от Profi Rom Food, а останалите пет са под марката Mega Image, другата супермаркет верига на Ahold Delhaize на

Въпреки горещите вълни в края на юни и началото на юли, както и лятото на спортни събития, британските потребители намалиха разходите си. Средният разход на посещение е спаднал с 3,1% на годишна база, докато инфлацията при храните се е повишила до 4%. Посещенията в магазините са се увеличили с 6,2% през този период, тъй като потребителите са се възползвали от промоционалните предложения на търговците, които представляват 23% от общата стойност на продажбите във всички магазини. „След трите горещи вълни в началото на лятото, това забавяне беше очаквано и спадът в разходите се усети в цялата индустрия. Изключение прави каналът на дискаунтърите, където ръстът беше по-стабилен (+6,6%). Каналът на удобните магазини беше особено засегнат с намаление на продажбите от -1,1%, както и онлайн каналът за хранителни стоки с -2,2%“, коментира Майк Уоткинс, ръководител на анализите за търговци и бизнес в NielsenIQ.

румънския пазар. Сделката, която се очаква да бъде финализирана до края на 2025 г., подлежи на обичайните условия за приключване, включително одобрение за сливане от Румънския съвет по конкуренция. През януари 2025 г. Ahold Delhaize завърши придобиването на румънския търговец Profi Rom Food от MidEuropa за 1,3 млрд. евро.

Ahold Delhaize отбелязва, че придобиването ще засили съществуващия й бизнес в Румъния, където оперира 977 магазина под марката Mega Image.

www.progressive.bg 08 : 2025 | 5

НА ФОКУС ДРУГИ

Категория „Солети“ се купува от 68% от българските домакинства Солети, Крекери и Хлебен снакс/чипс се конкурират за интереса на купувачите за т.нар. междинни похапвания. Трите групи, обаче, се развиват по различни модела между двата наблюдавани периода (данни на YouGov Shopper Intelligence* за периода ЯнуариСептември 2024 г. и Януари-Септември 2023 г.). Крекери и Хлебен снакс/чипс увеличават стойността си - първите разчитайки на по-високите средни цени (едновременно губейки купувачи), а вторите чрез ръст на закупените обеми (чрез по-чести покупки и повече промоции). Солети имат най-малка динамика на основните показатели, разчитайки на най-голямата си база от купувачи.

ширят базата си с купувачи през 2024 година. Най-голям отлив на пазаруващи домакинства отчита категория Крекери. Те поскъпват и най-бързо спрямо останалите категории, но с най-висока цена на килограм остава Хлебния снакс/чипс.

От категориите Солети, Крекери и Хлебен снакс/чипс най-много купувачи има категория Солети, но и трите категории не успяват да раз-

Категория Солети се купува от 68% от българските домакинства през периода ЯнуариСептември 2024 г., което е с 3 пп по-малко спря-

08: 2025 2025 6 | АВГУСТ6 08: | АВГУСТ

Солети

Анализ

www.progressive.bg 08 : 2025 | 7

НА ФОКУС ДРУГИ

мо същия период на 2023 г. Въпреки по-малката база от купувачи категорията е със стабилен резултат в стойност. За същия период Солети регистрират минимален спад в закупените количества в килограми от -1%, който напълно се компенсира от ръста от 1% на средните цени на килограм, които са заплатили домакинствата. Те купуват малко по-рядко Солети спрямо 2023 г., но компенсират с повече закупени количества на единично пазаруване. Домакинствата с деца до 12 годишна възраст купуват най-често солети, средно 8 пъти за период от 9 месеца, но все пак това е спад от 13% спрямо същия период на 2023 г. Останалите домакинства, без деца или с по-големи деца, купуват солети средно 6 пъти и през двата периода. Малките опаковки Солети под 70 грама имат най-много купувачи и едновременно са купувани най-често от домакинствата. Въпреки това големите опаковки 151 – 250 грама имат най-голям дял в закупените количества, както и в привлечената стойност. През Януари – Септември 2024 г. 18% от закупения обем (в кг) Солети е за собствени марки, което 08: 2025 2025 8 | АВГУСТ8 08: | АВГУСТ

Малките опаковки Солети под 70 грама имат най-много купувачи и едновременно са купувани най-често от домакинствата." е значим дял, но е по-малък в сравнение с предходния период. През 2024 г. Собствените марки отчитат 7% по-малко закупени количества и 11% по-малко привлечени средства спрямо година по-рано. За същия период брандираните продукти реализират 1% повече обем (кг) и 2% повече средства. През периода Януари - Септември 2024 г. домакинствата плащат с 1.67 лв./кг по-малко, но с 0.92 лв. повече на опаковка за собствени марки солети в сравнение с брандираните продукти.

Крекери, солети Домакинствата се ориентират в по-голяма степен към промоционални продукти. Делът в обем на промоционалните покупки на Солети е 36%, което е с 6 пп повече спрямо 2023 г. Основен вкус в категорията е със Сол и подправки - със стабилен дял в закупените количества от 78% през двата периода. Здравословният вариант с пълнозърнесто брашно и семена представлява 17% от категорията и нараства като обем в абсолютна стойност с 3% за една година. Друг по-значим вкус е Масло и сирене, с 4% дял и също нараства като закупени обеми. Останалите вкусови разновидности са с ниски дялове в цялата категория Солети. Водещ търговски канал за категория Солети са Супермаркетите. В тях се реализират 36% от закупените количества през разглеждания период на 2024 година. Те са и единственият търговски канал от водещите, който регистрира ръст в продажбите спрямо същия период на 2023 г.

Крекери Категория Крекери губи 6% от купувачите си от периода Януари – Септември 2023 г. и през

същия период на 2024 г. те са купувани поне веднъж от 56% от българските домакинства. Останалите ключови индикатори на развитие обаче са положителни и категорията успява да привлече 15% повече средства от домакинствата спрямо същия период на 2023 г. Основен движещ фактор е ръстът от 13% в средната цена на кг, която домакинствата са платили, тъй като закупените количества в кг нарастват с едва 3%. Домакинствата купуват по-големи количества на единично пазаруване, както в кг, така и в опаковки. Те купуват и по-често крекери в сравнение с предходния период. Двата фактора водят до 10% увеличение на закупените количества на купувач. Ефектът от това увеличение обаче отслабва заради по-малкото пазаруващи домакинства.

Собствени марки Собствените марки заемат дял от 11% в привлечените от категорията средства и 10% в закупените обеми през Януари – Септември 2023 г. Те привличат 30% повече средства спрямо предходния период, но реализират 7% по-малко закупено количество. Собствените марки

www.progressive.bg 08 : 2025 | 9

НА ФОКУС ДРУГИ

крекери регистрират 40% увеличение на средната цена на килограм, което е движещият фактор за ръста в привлечените средства. Но това поскъпване вероятно отблъсква купувачите - 25% по-малко домакинства купуват крекери собствени марки през новия период. За разлика от други категории, където собствените марки дава възможност за бюджетни покупки, при Крекерите няма значима разлика в цената на собствените марки и на брандираните продукти.

Промоционални покупки Промоционалните покупки показват по-слаба динамика. Те привличат 7% повече средства ръст, два пъти по-бавен от цялата категория. Това оказва влияние и на дела им в общите привлечени средства – той спада с 2пп, до 24% през Януари – Септември 2024 г. средната цена на кг на промоционалните покупки расте по-бавно от ръста в цялата категория, но средната цена на опаковка на промоциите спада за разлика от средната цена на опаковка за цялата категория. Вероятна причина е, че купувачите са се насочили към по-големи не-промоционални опаковки, привлечени от по-изгодната цена на килограм. Най-голямо значение за категорията имат опаковките с грамаж 71 – 150 г. Те привличат най-много пазаруващи домакинства, макар и с известен отлив през новия период, и техният дял в закупени08: 2025 10 | АВГУСТ 10 08: | АВГУСТ 2025

те количества от категорията е над 51%. Те се купуват и най-често спрямо останалите опаковки. Най-малките опаковки, под 70 г, и най-големите, над 251 г, също губят купувачи. Докато по-големите опаковки разчитат на по-чести покупки, то най-малките регистрира спад в повечето основни показатели на развитие. Тяхната средна цена на кг нараства най-бързо, което е ключов показател за ръста в привлечените от малките опаковки средства. Това бързо поскъпване не остава незабелязано от пазаруващите домакинства и те се отдръпват от сегмента. Водещ търговски канал за категорията са Супермаркетите. През периода Януари – Септември 2024 в тях се реализират над 43% от закупените количества Крекери за домашна консумация. Делът на Супермаркетите нараства значително спрямо същия период на 2023 г. или с 8 пп повече. Малки хранителни магазини са вторият по важност търговски обект за категорията, с 21% дял в продажбите и през двата периода. Минимаркетите са след тях, но тяхното значение спада и през Януари -Септември 2024 г. те отговарят за 16% от продадените обеми, което е с 4 пп по-малко спрямо 2023 г.

Хлебен снакс/чипс Категория Хлебен снакс/чипс е закупена от 38% от българските домакинства поне веднъж през двата разглеждани периода. При стабилна база от купу-

Крекери, солети

www.progressive.bg 08 : 2025 | 11

НА ФОКУС ДРУГИ

вачи тя се развива положително, тъй като привлича 18% повече средства и реализира 16% повече обеми спрямо година по-рано. Категорията се купува средно 5 пъти за период от 9 месеца, с 12% по-често спрямо същия период на 2023 г. Средната цена нараства с 3% за килограм и 2% на опаковка. Промоционалните покупки в категорията нараства значително през 2024 г. От 43% дял в привлечените средства през 2023 г, през новия период те достигат до 49%. Закупените количества на промоция нарастват с 30% спрямо 2% ръст на не-промоционалните покупки в обем. Фактор за по-бързото развитие на промо сегмента е търсенето на изгодни предложения от страната на домакинствата, а промоционалния Хлебен снакс/чипс е купуван на цена с 2.53 лв. по-ниска от продуктите, закупени без промоция. Средната цена на опаковка при промо сегмента обаче е по-висока, което означава, че домакинствата се насочват към по-големи опаковки, търсейки по-изгодна цена на килограм. За производителите това означава ръст на обемите, за да балансират намалението на цената. Най-много похарчени средства за категорията привличат Супермаркетите, като тяхното значение нараства през периода Януари – Септември 2024, като достига дял от 47%. От водещите търговски обекти те са и с най-голям ръст в закупените количества през новия период, +22%. Дискаунтърите също реализират значим ръст в обем, +20%, но все още са с малък дял в продадените количества. Хипермаркетите са втори по значение за категорията с 19% дял в обем и 18% в стойност. Най-много домакинства от възраст 35 – 49 г. пазаруват категорията, като те имат и най-интензивни покупки. Младите домакинства (до 34 години) са най-слабо представени в категорията, но те увеличават своите разходи за категорията спрямо предходната година над 1/3. Най-голям ръст в закупените ко12 | АВГУСТ 08: 2025

личества се вижда при по-възрастните домакинства, +65 г. Те плащат най-ниска цена на кг, но най-висока на опаковка. Те пазаруват категорията по-често спрямо 2023 г., но спада закупеното количество на единично пазаруване.

*Потребителският панел е представителна извадка от 2500 български домакинства, които ежедневно рапортуват покупките си за домашна консумация. Отчетът на домакинствата става чрез сканиране на продуктовите баркодове, използвайки приложението YouGov Shopper или сканиращо устройство. Така агенцията получава информация кой купува, какво купува, къде купува и на каква цена през даден период от време. ** Относно Consumer and Shopper Intelligence в YouGov: Отделът Consumer & Shopper Intelligence на YouGov, по-рано известен като Consumer Panel Services GfK (CPS GfK), предлага достъп до богат опит и качествени данни за потребителските панели. Помагаме на най-известните в света марки в бързооборотния сектор и търговия на дребно да предоставят необходимото качество и преживяване на всеки етап от пазаруването на купувачите. Наблюдаваме поведението на купувача през цялото време във всички различни места за пазаруване, което ни позволява да измерим техния отпечатък и да предоставим на нашите клиенти широк и задълбочен поглед върху мотивацията, поведението и моделите на техните клиенти, както в миналото, така и в настоящето и бъдещето.

Крекери, солети

Пазарът на солен снакс Размерът на глобалния пазар на солен снакс беше оценен на 202 млрд. щ. д. през 2022 година и се очаква да надхвърли 327,46 млрд. щатски долара до 2032 г., нараствайки със среден годишен темп на растеж (CAGR) от 5% през прогнозния период (2023 - 2032 г.), показва анализ на Precedence Research . Солените снаксове за похапване се предлагат в различни варианти и в различни форми. Те са или предварително произведени, или прясно приготвени. Солените закуски / снаксове са продукти, които са замислени така, че да бъдат изключително засищащи и удобни за пренасяне, а и също така да предлагат по-голям срок на годност, който също допринася за тяхната популярност и предимства на съхранение. Гевречетата / претцелите, а също така и пуканките и фъстъците са снаксовете, за чиято родина се смята, че е Америка. Например, гевречетата станаха изключително популярни по целия свят, тъй като се свързват с известно американско забавление. Разбира се, има и други различни видове солени снаксове, като картофен чипс, крекери, замразени горски плодове, понички, сушени плодове, бисквитки, тортила чипс, соленки, кисело мляко и миксове от ядки. Поради нарастващата осведоменост на потребителите и увеличената възможност за избор на здравословни снаксове, пазарът е изправен пред известни предизвикателства. През последните години има търсене на продукти с ниско съдържание на мазнини и ниско съдържание на натрий в солените снаксове, което донякъде възпира растежа на пазара. Нарастващото съзнание сред потребителите за качеството на храната, изисква наличието на clean label, идентифициращ ясно съдържанието на солените снаксове. Това прави пазара изключително труден за прогнозиране, тъй като населението става все по-придирчиво към това, което консумира. Фактор за растеж в категорията на солените снаксове има нарастващото търсене на продукти, които съдържат голямо количество протеин. Протеинът помага за задоволяване на глада и също така допринася за загуба на тегло. Добавянето на протеини към солените снаксове ще подпомогне здравословното стареене и ще да осигури необходимите вещества на тялото, които да го засищат, но без да допринасят за натрупване на килограми. Потребителите също така търсят снаксове на основата на месо, които осигуряват добро количество протеин. Тези видове продукти заемат все по-голямо пространство в много магазини поради нарастващото им търсене. Цялостният пазар на солени снаксове се очаква да бъде движен от този, базиран на месо, сегмент през прогнозния период. Нарастващото търсене на леки закуски, които могат да се консумират в движение също е един от факторите за развитието на категорията. Здравната осведоменост на населението създава предпоставки и за търсене на продукти с ниско съдържание на захар. Много големи играчи на пазара намират новаторски начини да предлагат продукти с високо съдържание на протеини и по-малко съдържание на захар. Широка гама от вкусове, атрактивна опаковка, clean label са другите фактори, които движат растежа на този пазар. Играчите на пазара произвеждат нови варианти и предлагат продукти с нови съставки, за да отговорят на променящите се потребителски предпочитания по целия свят. www.progressive.bg 08 : 2025 | 13

ДРУГИ

Пазарът на продукти без захар ще продължава да се развива положително Прогнозира се, че пазарът на храни и напитки без захар ще се увеличи с 58,9 милиарда щатски долара при средногодишен темп на ръст от около 11,3% между 2024 и 2029 година. Пазарът отбелязва значителен растеж поради няколко ключови тенденции. Един от основните фактори, движещи развитието му, е нарастващото влияние на онлайн търговията на дребно. Потребителите все повече предпочитат да купуват продукти без захар онлайн поради удобството и широкия избор от продукти. Друга важна тенденция е нарастващата популярност на собствените марки, които предлагат на потребителите достъпни и висококачествени продукти без захар. Многообразието от предлагане продукти без захар включва бисквити, сладки, мъфини и различни видове напитки, като например напитки от суроватъчен протеин с вкусове като ванилия, шоколад, мента и ягода.

14 | АВГУСТ 08: 2025

Пазарът обаче е изправен пред предизвикателства, като например по-ниското потребление на продукти без захар поради неяснотите около профила на безопасност на изкуствените подсладители. Производителите трябва да отговорят на опасенията на потребителите, като предоставят ясно етикетиране и прозрачна информация за съставките, използвани в техните продукти. Като цяло се очаква пазарът да продължи своята траектория на растеж, воден от тези тенденции и предизвикателства.

Размер на пазара на храни и напитки без захар Пазарът на тези продукти обхваща широка гама храни и напитки, предназначени да задо-

Продукти без захар волят търсенето на потребителите, които искат да намалят приема си на добавени захари. Подхранван от нарастващото здравно осъзнаване и разпространението на заболявания като диабет и затлъстяване, този пазар претърпя значителна развитие. Гликацията, процес, който поради приема на захар уврежда протеините и мазнините в организма, повиши осведомеността за отрицателните ефекти на рафинираната захар. В резултат на това търсенето на нискокалорични напитки, заместители на захарта и алтернативи без захар се е увеличило. Веганството, безглутеновите, суровите, без рафинирана захар, органичните и други хранителни тенденции също са повлияли на развитието на пазара. Потребителите все повече предпочитат варианти без захар и с нулева захар, като дават приоритет на вкуса и намаляването на калориите пред традиционните продукти, при чието производство се използва захар. Размерът на пазара е значителен, като нискокалоричните храни и напитки заемат голям дял. Повишените цени на захарта, данъците и регулациите, насочени към ограничаване на добавените захари, допълнително стимулираха растежа на пазара. Индустрията продължава да прави иновации, предлагайки разнообразна гама от продукти без захар, които отговарят на различни хранителни предпочитания и нужди. Пазарът е готов за продължаващо разширяване на сегментите, тъй като потребителите все повече търсят по-здравословни алтернативи на традиционните сладки продукти.

Сегментът на супермаркетите и хипермаркетите ще отбележи значителен ръст Супермаркетите и хипермаркетите служат като основни канали за дистрибуция на храни и напитки без захар, благодарение на богатото им продуктово портфолио и конкурентните цени. Потребителите са привлечени от тези търговски обекти заради удобното им на пазаруване на едно място, подсилено от предлаганите отстъпки и атрактивно подредените рафтове. Големите обеми, които супермаркетите реализират, им дават значителна конкурентна способност, позволявайки им да ценообразуват на достъпни и често намалени цени. Алтернативите без захар обслужват различни здравословни проблеми, включително диабет, затлъстяване, болест на раздразнените черва и болест на Крон. Тези продукти обхващат нискокалорични напитки, заместители на захарта, вегански, безглутенови, сурови, без рафинирана захар, органични, без ГМО, без масла и нисковъглехидратни варианти. Сегментът на супермаркетите или хипермаркетите беше оценен на 39,90 милиарда щатски долара през 2019 г. и показа постепенно увеличение през прогнозния период. Северноамериканският пазар на храни и напитки без захар преживява значителен рас-

Пазарът на храни и напитки без захар, крайни потребители (%)

Супермаркети или хипермаркети Удобни магазини Онлайн магазини Специализирани магазини

www.progressive.bg 08 : 2025 | 15

ДРУГИ

теж, поради нарастващото разпространение на затлъстяване и диабет. Според последните проучвания над 34 милиона американци имат диабет, а приблизително 84,1 милиона страдат от преддиабетно състояние. Този здравен проблем е мотивирал потребителите да търсят нискокалорични алтернативи на преработените храни и напитки, които да са без захар. Големи компании за храни и напитки, като Coca Cola и Hershey, със седалище в региона, отговарят на тази тенденция, като въвеждат версии на своите популярни продукти без захар. Освен това, нарастващата популярност на веганството, диетите без глутен, без сурова и рафинирана захар, без ГМО, без масла и нисковъглехидратни диети дава тласък на търсенето на продукти без захар. Търсят се нисковъглехидратни напитки и хранителни опции, благоприятни за метаболизма. Малтитолът, захарозата и глюкозата са често срещани заместители на захарта, използвани в продуктите без захар. Компании като Mondelez International предлагат версии без захар на популярни артикули като бисквити, курабийки и мъфини в различни вкусове като ванилия, шоколад, ягода. Освен това, хората с наднормено тегло и затлъстяване все по-често избират алтернативи без захар, за да намалят консумацията й и да контролират калорийния си прием. Хранителните добавки и подсладителите на таблетки са други категории продукти без захар, които отговарят на специфични хранителни нужди. Видът подсладител и вкусовите предпочитания на потребителите продължават да влияят върху разработването на нови продукти.

Нарастващата популярност на собствените марки е предстоящата пазарна тенденция В резултат нарастващата популярност на продуктите без захар, търговците на дребно разширяват предлагането на собствени марки, за да задоволят търсенето на такива храни и напитки. Те включват нискокалорични напитки, заместители на захарта като малтитол и стевия, както и вегански, безглутенови, сурови, без рафинирана захар, органични, без ГМО, без масла и без млечни съставки, продуктови варианти. От друга страна производителите на продукти разработват нисковъглехидратни напитки и решения с ниско съдържание на захар, за да задоволят този пазар. Интересното е, че търсе16 | АВГУСТ 08: 2025

нето на храни и напитки без захар не се ограничава до спазването на специфични диети, но се възприема и от клиенти, които се грижат за своето здраве. Вкусът и калорийното съдържание на продуктите без захар са важни за потребителите. Очаква се пазарът на храни и напитки без захар и с ниско съдържание на калории да продължи да расте, тъй като все повече хора търсят по-здравословни алтернативи на преработените храни и „бързото“ хранене. Фокусът върху питателните и здравословни храни допълнително подхранва търсенето на тези продукти.

С какви предизвикателства се сблъсква индустрията По-ниското потребление, поради неясноти относно профила на безопасност на изкуствените подсладители, е ключово предизвикателство, влияещо върху развитието на индустрията. Пазарът е насочен към здравословно осъзнатите потребители с различни хранителни изисквания, включително такива с диабет, затлъстяване, раздразнени черва и други заболявания. Търсенето на алтернативи на конвенционалните подсладители без захар, като захароза и глюкоза, се увеличава, поради опасения относно здравните рискове, свързани с приема на добавена захар. Нискокалоричните напитки, заместителите на захарта като малтитол и нисковъглехидратните напитки, са популярен избор на консуматорите. Производителите на продукти се фокусират върху създаването на нискокалорични храни и напитки с нулева захар, като не правят компромис с вкуса. Пазарът на напитки без захар, включително напитки от суроватъчен протеин с вкусове като ванилия, шоколад, се разраства. Здравната осведоменост и специфичните диети, доведоха до популярността на продуктите без захар. Очаква се пазарът на продукти без захар и нискокалорични продукти да расте, тъй като потребителите търсят питателни храни, за да управляват здравословните си състояния и да поддържат здравословен начин на живот. Производителите отговарят на тази тенденция, като разработват широка гама от продукти без захар и с ниско съдържание на калории. Те включват концептуални закуски без захар, алтернативи на мляко без млечни продукти и лактоза, както и напитки без захар и с нулева захар. Пазарът на продукти без захар е разнообразен и ще продължава да се развива. Източник: https://www.technavio.com/

Храни за домашни любимци

Иновации и премиумизация ще движат пазара на храни за домашни любимци Световният пазар на храни за домашни любимци е оценен на 128,7 млрд. долара през 2024 г. и се очаква да достигне 226,5 млрд. долара до 2034 г. Очаква се в периода от 2025 г. и 2034 г. той да постигне средногодишен темп на ръст от 6,1%, посочва доклад на Allied Market Research. Различните видове храни за домашни любимци варират от замразени или сурови, през консервирана мокра храна до сухи гранули. Съставките обикновено включват месо, зърнени култури, зеленчуци и допълнителни витамини и минерали за балансирана диета. Търсенето на специализирани и висококачествени продукти води до иновации и премиумизация в категорията, като производителите се стремят към предлагане на продукти от 100% месо, без изкуствени добавки. Пазарът се развива с нарастващи предпочитания към натурални, органични, безглутенови и персонализирани формули, се посочва в анализа. Собствениците на домашни любимци все повече се фокусират върху дълголетието, здравето и благополучието на своите животни. Регулаторният контрол и стандартите за качество са от решаващо значение за безопасността на продуктите. Потребителите също обръщат внимание и на устойчивостта и етичното снабдяване.

Динамика на пазара Увеличаването на доходите и нарастващата хуманизация на населението са основните фактори, които движат пазара нагоре. Собствениците търсят храна, която може да осигури достатъчно полезни вещества в хранителния режим на техните любимци.

Нарастващият брой на възрастните двойки и семейства с двоен доход без деца, както и увеличаването на доходите, водят до повече осиновявания на домашни любимци. Правителствата въвеждат инициативи за безопасни и здравословни съставки. Като пример може да се посочи законът за безопасност на храните за домашни любимци, приет в Япония. Търсенето на прозрачност при избора на храна за домашни любимци се увеличава, а FDA (Агенцията за контрол на храните и лекарствата на САЩ) следи съставките и твърденията на етикетите. Пазарът нараства и благодарение на онлайн платформите за продажба на храна за животни, като през тях се улеснява и сравняването на продукти и цени.

Основни тенденции Храните за кучета държат най-голям дял в световен мащаб през 2024 г. поради факта, че хората преобладаващо предпочитат кучета. По отношение на вида храна, сухата храна доминира, а производителите добавят все повече висок клас протеини, пълнозърнести храни и зеленчуци. Специализираните магазини за домашни любимци притежават най-голям пазарен дял сред каналите за продажба, предлагайки висококачествени и специализирани продукти. Северна Америка води по пазарен дял, като търсенето на натурални и органични продукти на този пазар расте, а електронната търговия набира все по-голяма популярност. www.progressive.bg 08 : 2025 | 17

PRO ID

Европа е лидер в производството на храни за домашни любимци Пазарът на храни за домашни любимци се развива значително през втората половина на XX и началото на XXI век. С нарастването на броя на домашните любимци, собствениците започват да обръщат повече внимание на здравето и храненето им. Качеството, безопасността и хранителната стойност стават важни фактори при избора им. Появяват се специализирани, беззърнести и органични храни, а разнообразието от продукти се увеличава, посочва международното издание за храни и добавки за животни Feed and Additives. Днес категорията обслужва широка гама домашни любимци, включително риби, малки бозайници, птици и влечуги, но е доминиран от котки и кучета. Продуктите включват сухи, консервирани и полувлажни храни, както и различни лакомства и бисквити, като изборът надхвърля 3000 различни продукта.

Производство по региони Европа е водещ регион с производство от 11,78 млн. метрични тона през 2022 г. Старият кон18 | АВГУСТ 08: 2025

тинент се отличава със строги стандарти за качество и безопасност. На второ място е Северна Америка с 11,20 млн. метрични тона, но пък тя е водеща по иновации и премиум продукти.. На трето място е Латинска Америка с 8,86 млн. метрични тона, а Азиатско-тихоокеанският регион изостава с 2,48 млн. тона, въпреки, че той расте бързо поради бурната урбанизация и увеличаването на доходите, посочва изданието.

Движещи фактори и ограничения Променящите се потребителски нагласи водят до трансформация на пазара. Собствениците на домашни любимци търсят храни, богати на фибри, протеини, витамини и минерали, предпочитат натурални продукти и устойчиви практики. Основни предизвикателства са осигуряването на качествени суровини, регулациите, икономическите трудности и проблемите с веригата на доставки.

Устна хигиена

Препоръката от стоматолог е важна за категорията „Устна хигиена“ 52% мият зъбите си по два пъти на ден. Това показва проучване на изследователска агенция ТРЕНД*, проведено сред 1001 респонденти в началото на годината, а резултатите бяха представени по време на ежегодния Category Retail Forum, организиран от списание PROGRESSIVE. Един път на ден мият зъбите си 26% от участниците в проучването, 11% ги мият по няколко пъти на ден, 9% заявяват, че не ги мият, защото насят протези или друго, а 2% не знаят или не могат да преценят. Демографският профил показва, че 54% от младите хора на възраст 18-29 години си мият зъбите по два пъти на ден, а с напредването на възрастта се увеличава делът на хората, които си мият зъбите по едни път на ден. Във възрастовата категория 70+ 35% посочват, че не си мият зъбите, защото имат протези, чене или друго.

на устната си кухина, когато взимат решение за покупка на продукти от тази категория, а 14% заявяват, че не могат за преценят.

53% от жените, участвали в проучването заявяват, че изборът им на продукт за устна хигиена се влияе от състоянието на зъбите и/или венците им, т.е. те показват по-дисциплинирано поведение при избор на продукт, в сравнение с мъжете, където процентът е 47.

На въпроса „Вие лично имате ли проблеми със зъбите и/или венците“, 38% заявяват, че нямат проблеми, 26% имат проблеми със зъбите, 20% имат проблеми и със зъбите и с венците, 9% имат проблеми с венците, 7% не могат да преценят/не знаят.

Като най-важното при избора на продукти за устна хигиена респондентите посочват препоръката от зъболекар (32%), а също и цената (32%), следват „ефективно почистване“ (29%), марката (26%), съставките на продукта (15%), вкусът и ароматът (14%), достъпност (6%), за +% е важно продуктът да притежава сертификат и одобрение, а 8% не могат да преценят.

50% посочват, че изборът на продукти за устна хигиена се влияе от това дали страдат от проблеми с зъбите и/или венците, 36% не се влияят от състоянието

Едва 10% от хората с основно и по-ниско образование посочват, че препоръката от зъболекар е важна за тях при избора на продукт за устна хигиена, което

www.progressive.bg 08 : 2025 | 19

BEAUTY CARE ДРУГИ

Какво е най-важно за Вас при избора на продукти за устна хигиена? Препоръка от стоматолог/ зъболекар

32%

Цената

32% 29%

Ефективност при почистване

26%

Марката Съставки

15%

Вкус и аромат

14% 6%

Достъпност Сертификация и одобрение

3%

Не знам/ Не мога да преценя

е следствие от логично по-ниските доходи, които те получават и невъзможността да посещават редовно стоматолог. На въпроса „каква паста за зъби ползвате най-често?“ 33% отговарят, че това е паста за зъби против кариеси с флуорид, 20% ползват паста за чувствителни зъби, 15% избелваща паста за зъби, 9% натурална/био паста за зъби, 4% паста за зъби без флуорид, 7% не ползват паста за зъби. Отново тук мнозинство са хората с основно и по-ниско образование (22%) и респондентите на възраст 70+ (28%).

57% не ползват води за усти, 21% използват антибактериални такива, 13% води за уста за свеж дъх, 5% специални устни води за лечение на гингивит и други заболявания на венците, 2% води за уста със съдържание на флуорид и 2% не ползват такива продукти. Демографският профил показва, че 23% от жените ползват води за уста, сравнено с 19% от мъжете, най-голямата група ползватели на тези продукти са участниците в проучването на възраст 30-39 години (30%) и 18-29 години (29%).

74% ползват четка за зъби с меки, средни или твърди косми, 18% ползват електрическа четка за зъби, а 8% не могат да преценят/не знаят. Най-голямата група ползватели на електрическа четка за зъби са отново групата на най-младите участници в проучването на възраст 18-29 години (39%) и 30-39 години (30%).

20 | АВГУСТ 08: 2025

8%

База: 1001 респондента

Интересен е фактът, че 80% от участниците в проучването заявяват, че не ползват конци за зъби, а едва 18% почистват зъбите си с него (3% с восъчен конец, 3% с невосъчен конец, 3% с конец с вкус и 9% всеки път ползват различни конци). На въпроса „Вие лично откъде търсите информация за продукти за устна хигиена?“ 47% заявяват, че се информират от зъболекари и дентални специалисти, 30% препоръки от приятели/роднини/познати, 28% от аптеки и търговски представители, 13% от телевизионни реклами, 11% от онлайн отзиви, 10% от социални медии, 5% от уебсайтове на производители, а 30% не търсят информация. Оказва се, че препоръката от дентални специалисти/ зъболекари е важна за категорията „Устна хигиена“ - 47% от 18-29 годишните участници в проучването взимат под внимание техните съвети за покупка на определен продукт, 56% от групата на 30-39 годишните, 56% на възраст между 40 и 49 години, 47% от 50-59 годишните, 36% на възраст 60-69 години и 36% на възраст 70+ години. Изследванията на ТРЕНД констатират и една тревожна информация - 60% от българите отиват на зъболекар едва когато ги заболи зъб, а не превантивно, а 11% във възрастовата категория 55+ заявяват, че почувстват ли болка в зъбите „просто си слагат ракия“. *Забележка: Обем на извадката: 1001 ефективни интервюта с респонденти на възраст 18+ г. Пряко полустандартизирано интервю „лице в лице“. Период на провеждане: 10–16 февруари 2025 г.

Продукти за коса и тяло

Наблюдават се устойчиви нагласи към употребата на козметика Темата за козметиката и хигиената на бебето става приоритетна в трети триместър. По подобен начин именно в този период става бъдещите майки започват да се интересуват и как ще се хранят техните бъдещи деца. Това показва количествено проучване на Market Links от февруари 2025 г., с фокус козметиката за бебета и по-конкретно пелени за еднократна употреба, мокри кърпички, бебешки шампоан за тяло или коса. Изследването е проведено сред 420 бременни жени, които използват активно приложението FEIA. Извадката е квотна, пропорционално разпределена по тип населено място в страната на база на информация от НСИ.

Проследява нагласите две поредни години Проучването се провежда две поредни години за целите на Category Retail Forum. Сред изводите тази година са, че доверието в предходния опит е един от най-важните аспекти на избора, който правят бъдещите майки. Повече бременни жени обръщат внимание на козметичните продукти, които ще използват както върху себе си в периода на бременността, така и върху бебето, след като се появи.

Най-значимите фактори за избор Препоръката от медицински специалисти и съставът на продуктите са двата най-важни фактора за избор на продуктите от тази категория. Топ 5 на факторите, определящи избора на козметика и хигиенни продукти за бебе през двете години, в които проучването се прави поставя на първо място препоръка от педиатър (34%), като през 2025 г. повече жени застават зад нея, спрямо резултатите от 2024 г. Следва съставът на продуктите (35%), като и тук има ръст в значимостта спрямо година по-рано. Що се отнася до препоръката от приятел или роднина (9%), то нейната важност претърпява спад сред нагласите на бъдещите майки, спрямо тези от миналата година. Цените на продуктите (3%) и наличие на допълнителни сертификати (2%) са последните два фактора за избор, посочени от бременните, участващи в проучването на Market Links и FEIA.

Качеството е приоритет, що се отнася до детето Качеството е приоритет в името на доброто на детето. На базата на общите нагласи на участвалите в анкетата, се оформят три типа потребители - търсачи на стойност, търсачи на премиум продукти и такива, които не се влияят от бранда.

Потребителски нагласи към козметика и хигиенни продукти за бебета 74% от анкетираните бременни са по-скоро склонни с твърдението, че биха се лишили от други продукти, за да предоставят най-качествените козметика и хигиенни продукти за тяхното бебе. “Ниска цена означава ниско качество” - тази нагласа разделя потребителите на три почти равни групи, в които влизат мнения от “по-скоро НЕ съгласен/а”, през “неутрално”, до “по-скоро съгласен/а”. Най-голям дял от участващите в проучването са посочили, че дори и да искат да купуват “био” козметика и хигиенни продукти, им се струва, че не могат да си го позволят. И отново най-голям дял бременни са казали, че търсят марки, които предлагат добро съотношение “цена-качество”.

Сегментация на потребителите Маркетинговата агенция установява, че се нараства делът на ценово-чувствителните потребители. Търсачите на стойност са се увеличили от 23 на сто през 2024 г. на 35% през 2025 г. Те имат средни и под средните доходи, те са с най-висок дял сред бременните във втори триместър и са най-висок дял на неомъжени или живеещи без брак. Типично за търсачите на стойност е, че са запознати с по-ограничен набор от марки, отворени са към нови продукти, но фокусът им пада върху съотношението цена-качество. Те правят прагматични избори, силно повлияни са от промоции и отстъпки, имат слаб интерес към “зелени идеи” и за тях е важен размерът на разфасовка. Делът на търсачите на премиум продукти намалява от 43% през 2024 г. на 36 на сто през 2025 г. Те са с високи доходи и с градски профил. Те поставят фокус върху качеството и безопасността, търсят допълни-

www.progressive.bg 08 : 2025 | 21

BABY CARE

телни сертификати, подготвени са за висока цена, за тях имиджът на марката е ключов и смятат, че цената определя марката. При този тип потребители промоциите могат да имат обратен ефект. Потребителите, които не се влияят от бранда също намаляват - от 34% през 2024 г. на 29 на сто през тази година. Те са по-млади на възраст и с високи доходи. Те слагат фокус върху качество, не върху марката, правят избор от по-голям брой марки, имат по-задълбочен и информиран избор и са по-склонни да изберат “зелени” и устойчиви решения.

Продуктите за бебета по същество Анализът на Market Links и FEIA показва стабилен интерес към основните хигиенни и козметични продукти, като топ 3 продукти остават непроменени. Продукти, които са сравнително нови за пазара (сухо олио, бебешка мицеларна вода) са привлекли вниманието на относително малък дял сред бъдещите майки. Наблюдава се лек спад в търсенето на специализирани измиващи продукти от типа 2в1 шампоан и душ гел за тяло. Сред обмисляните продуктови категории са крем против подсичане (96%), мокри кърпички (96%), перилен препарат (94%), еднократни пелени (84%), препарат за миене на съдове (83%), масажно олио (77%, като губи от значимостта си спрямо 2024 г.), лосион за тяло (72%), шампоан 2в1 (61%, като и тук се губи от посоченото през 2024 г.), бебешко мляко (45%), шампоан за коса (44%), душ гел за тяло (42%), мицеларна вода (32%), пелени за многократна употреба (16%), сухо олио (15%). Мокри кърпички, перилен препарат и шампоан 2 в 1 се оформят като по-универсални, с най-устойчива употреба във времето. С изключение на лосиона за тяло, използва-

нето на останалите продукти за кожата на бебето значимо спада с нарастване на възрастта, заключва агенцията.

Пелени за еднократна употреба На спонтанно ниво, бременните, участвали в проучването са споменали 34 марки, което е по-малко от резултатите през 2024 г. когато спонтанно споменатите брандове са били 37. Наблюдават се леко по-ниски стойности на употребата при всички марки По-видими разлики се идентифицират при познатост за марките с по-слабо проникване в съзнанието. Потребителите затвърждават нагласата за регулярна употреба на крем за подсичане. Наблюдават се индикации за отслабване на интереса към зелени решения, било то рециклируеми материали или пелени за многократна употреба.

Мокри кърпички В категорията на мокрите кърпички има ясно и устойчиво лидерство в лицето на две марки. Market Links отчита повишаване представянето на част от водещите марки, но без съществени размествания. Нагласите на потребителите са ясно очертани - с основно водно съдържание, без аромат, от естествени и биоразградими материали.

Бебешки шампоан за тяло и/или коса С 5 марки по-малко са споменатите брандове на спонтанно ниво тази година (34). Продуктите за поддържане на хигиена на бебешкото тяло се възприемат като продукти за регулярно ползване. При повечето марки няма съществени разлики по отношение на ключовите индикатори “обмисляна”, “използвана преди”, “подпомогната познатост”, “спонтанна познатост” и “първа посочена”.

Бебешки шампоан

0 (Напълно несъгласна)

10 (Напълно съгласна)

8,5

8,8

След всяка баня трябва да се слага лосион или олио за бебета 6,9

Бебетата трябва да се къпят всеки ден Изключително много се притеснявам от къпането на бебето Не съм сигурна кога да прилагам лосион за бебета и кога бебешко олио Всички 2025 2 - ри триместър

4,6

7,5

4,4

4,8 Всички 2024 3 - ти триместър

1 - ви триместър

Източник Национално проучване Market LINKS& Feia

22 | АВГУСТ 08: 2025

Нови продукти & промоции Солени бисквитки Хрускети 90 гр. Най-новото попълнение в семейството на „Хрус-Хрус“: солени бисквитки Хрускети със шест вида семена и квас. Хрупкав и здравословен снакс, изпечен на пещ, с богата хранителна стойност – източник на протеин и фибри. Страхотен вкус за цялото семейство. Маркетингова подкрепа: Продуктът е подкрепен с рекламни материали, реклама в социалните медии, активности с награди, дисплеи и вторични излагания в търговските обекти. Логистична информация: Солени бисквитки Хрускети 90 гр.

14 броя в кашон; 72 кашона на палет. Производител: Млин-97 АД Адрес: гр. Разград, ул. Тутракан 1 Телефон: 084 613 205 Уебсайт: www.mlin97.com e-mail: office@mlin97.com

HEITMANN препарат за почистване на гланцирани повърхности и стъкло, 500 мл Дата на лансиране: 15.07.2025 Многофункционалният почистващ препарат с висок гланц е специално разработен за грижа за гланцирани и лъскави повърхности. Идеален е за прозорци, огледала, стъклени повърхности и гланцови мебели в кухни, бани и дневни. Благодарение на мощната си формула премахва без усилие прах, мръсотия, пръстови отпечатъци и мазнини – без да оставя следи или остатъци. Почистващият препарат за гланц HEITMANN е идеалното решение за всеки, който цени брилянтен блясък в дома си, без да застрашава чувствителните повърхности. Лесната му употреба и ефективната му почистваща сила го правят незаменим помощник в домакинството. Идеален за: чувствителни гланцови повърхности, като фолирани повърхности или боядисани мебели – напр. шкафове в кухнята, банята, хола и спалнята, рафтове, (стъклени) врати или огледала. Маркетингова подкрепа: Реклама в печатни издания, публикации в социалните мрежи, участие в рекламни кампании и брошури. Логистична информация: Съдържание на опаковката: 500 мл; Размер на продукта: 93мм х 49 мм х 243 мм (Ш х Д х В); Брой в кашон: 6 броя Производител: Brauns Heitmann GmbH Германия Вносител и дистрибутор: Ти Ейч Би Дистрибюшън ООД Адрес: гр. Варна, Логистичен парк Варна, сграда А5 Телефон: 052 731 187; 052/ 731 289 Уебсайт: www.thbd.bg; e-mail: office@thbd-bg.com

Крекери RAXI RAXI – В хрупкавото е истината Животът ни е пълен. Пълен с неща. Пълен с екранно време. Пълен с всичко. Но пълен не е същото като истински. Истинското удоволствие е все по-трудно да се намери. Истинският прост вкус е неуловим. В един толкова свързан свят малките автентични моменти на споделено щастие изглеждат изненадващо редки. Любими и познати крекери със удовлетворяваща, допълнителна хрупкавост – ето какво представлява RAXI. Прости и непретенциозни, крекерите RAXI осигуряват истински вкус и истинска емоция. Класическият вкус на крекери с перфектен баланс между сол и разтапяща се вкусотия. Защото това е мястото, където Истинското живее. Маркетингова подкрепа: BTL, in-store promotions & activities, Digital marketing, OOH , influencers Логистична информация: 70-72 гр. Крекери Raxi - 24 бр в кашон; 160 кашона на евро палет.

100 гр. Мини крекери Raxi - 18 бр в кашон; 96 кашона на евро палет Производител: AB Vilniaus Pergale, V. A. Graičiūno 26, Vilnius, Lithuania Вносител и дистрибутор: ПИК БГ ООД Адрес: гр. София, ул. Саранци 53А Уебсайт: www.pikbg.eu e-mail: pik.bg@abv.bg

www.progressive.bg 08 : 2025 | 23

КОШНИЦА, АВГУСТ 2025

ТИП НА МАГАЗИНА ИМЕ НА МАГАЗИНА Брой продукти в PROGRESSIVE Кошница: 24 продукта ВИД ПРОДУКТ

МАРКА & КОМПАНИЯ

Брой закупени продукти в търговски обект КОЛИЧЕСТВО

ПЛОДОВЕ И ЗЕЛЕНЧУЦИ 1 Лимони

налични в ТВ

1 кг

2 Моркови

налични в ТВ

1 кг

3 Бебешко пюре Hipp, зеленчуково

HIPP България

125 г

4 Кисело мляко Боженци, 2,2%

Елви ООД

400 г

5 Краве сирене President, кутия

Лакталис България ЕООД

330 г

6 Луканка Орехите Добруджанска

Белла България АД

180 г

7 Лютеница Deroni, Староселска едросмляна

Дерони ООД

520 г

8 Брашно София Мел Класик Тип 500

ГудМилс България ЕООД

1 кг

9 Олио Бисер

Бисер Олива АД

1л

10 Mлечен шоколад Milka

Монделийз България

100 г

11 Кафе Нова Бразилия класик, мляно

Якобс Дау Егбeртс България ЕООД

200 г

12 Изворна вода Девин

Девин ЕАД

1,5 л

13 PEPSI Кен

Куадрант Бевъриджис

330 мл

14 Бира Пиринско светло РЕТ

Карлсберг България АД

2л

15 Уиски Jack Daniels

Кока Кола Хеленик Ботълинг Къмпани България

700 мл

16 Храна за котки пауч Whiskas

Марс Инкорпорейтед България ЕООД

85 г

17 Влажни Кърпи Бочко с капак

Лавена АД

84 бр

18 Паста за Зъби Lacalut Актив

Натур Продукт ООД

75 мл

19 Дамски превръзки Libresse Ultra Normal Duo Pack

SCA

2*10 бр

20 Тоалетна хартия Emeka Paradise

Фикосота ООД

4 бр

21 Део спрей Rexona Men

Юниливър България ЕООД

150 мл

22 Гел за Пране Ariel Color, 20 пранета

Проктър и Гембъл България ЕООД

1л

23 Омекотител Silan

Хенкел България ЕООД

1.1 л

24 Cif cream

Юниливър България ЕООД

500 мл

ХРАНИ

НЕ ХРАНИ

Платена сума: Липсващи продукти Обща средна цена на липсващите продукти: Приблизителна цена на потребителската кошница: Час и дата на покупката

ЛЕГЕНДА:

24 | АВГУСТ 08: 2025

0.00 лв. - Ценова промоция

%-ва отстъпка в цената, обвързана с количество на покупката

Няма такъв

Онлайн супермаркет Фантастико Билла Кауфланд glovoapp.com glovoapp.com glovoapp.com

ebag.bg

bulmag.org

tmarketonline.bg

shop.metro.bg

19 продукта

22 продукта

18 продукта

18 продукта

18 продукта

20 продукта

5.59 лв.

6.79 лв.

5.49 лв.

5.99 лв.

5.49 лв.

4.99 лв.

5.72 лв.

1.79 лв.

1.45 лв.

1.00 лв.

1.79 лв.

0.99 лв.

1.40 лв.

3.09 лв.

2.99 лв.

1.79 лв.

1.39 лв.

1.39 лв.

12.19 лв.

11.79 лв.

11.99 лв.

10.75 лв.

12.99 лв.

11.99 лв.

9.39 лв.

9.35 лв.

5.99 лв.

2.15 лв.

2.15 лв.

2.15 лв.

Средна цена на продукт

3.04 лв.

1.79 лв.

1.79 лв.

12.98 лв.

3.99 лв.

12 продукта

1.79 лв.

1.66 лв.

12.49 лв.

12.19 лв.

12.33 лв.

8.69 лв.

11.99 лв.

11.99 лв.

11.48 лв.

9.49 лв.

9.49 лв.

9.29 лв.

8.83 лв.

2.19 лв.

1.59 лв.

2.15 лв.

2.06 лв.

3.68 лв.

3.99 лв.

3.89 лв.

4.79 лв.

3.59 лв.

4.79 лв.

4.79 лв.

4.79 лв.

4.79 лв.

4.79 лв.

4.62 лв.

7.99 лв.

7.99 лв.

5.49 лв.

7.99 лв.

7.99 лв.

7.99 лв.

7.99 лв.

7.63 лв.

1.19 лв.

1.19 лв.

1.15 лв.

1.12 лв.

0.99 лв.

1.15 лв.

1.15 лв.

1.13 лв.

1.69 лв.

1.09 лв.

1.40 лв.

0.89 лв.

1.69 лв.

0.89 лв.

1.28 лв.

3.09 лв.

2.99 лв.

2.86 лв.

3.15 лв.

2.99 лв.

43.20 лв.

47.99 лв.

46.99 лв.

46.99 лв.

47.99 лв.

46.99 лв.

1.11 лв.

1.39 лв.

1.35 лв.

1.27 лв.

1.19 лв.

1.35 лв.

1.28 лв.

2.89 лв.

2.99 лв.

3.85 лв.

3.59 лв.

3.59 лв.

3.38 лв.

7.69 лв.

8.79 лв.

5.59 лв.

4.89 лв.

3.99 лв.

2.75 лв.

5.59 лв.

6.49 лв.

2.88 лв.

9.39 лв.

3.02 лв.

46.99 лв.

46.73 лв.

7.99 лв.

8.69 лв.

6.45 лв.

6.15 лв.

5.83 лв.

4.49 лв.

4.59 лв.

3.74 лв.

8.29 лв.

6.35 лв.

9.19 лв.

16.19 лв.

7.52 лв.

4.99 лв.

7.32 лв.

16.29 лв.

16.24 лв.

5.99 лв.

7.79 лв.

4.59 лв.

5.79 лв.

6.99 лв.

6.49 лв.

6.58 лв.

6.65 лв.

6.49 лв.

131.10 лв.

151.72 лв.

135.94 лв.

135.17 лв.

126.73 лв.

163.74 лв.

115.26 лв.

5 продукта

2 продукта

6 продукта

6 продукт

6 продукта

4 продукта

12 продукт

35.02 лв.

22.07 лв.

40.19 лв.

35.47 лв.

49.20 лв.

15.09 лв.

56.09 лв.

166.12 лв.

173.79 лв.

176.13 лв.

170.64 лв.

175.93 лв.

178.83 лв.

171.35 лв.

16,8,2025 /07:30/

16,8,2025 /08:00/

16,8,2025 /08:30/

16,8,2025 /18:00/

16,8,2025 /18:30/

16,8,2025 /19:00/

16,8,2025 /19:30/

артикул

Промоция 1+1

6.89 лв.

Временно затворен

Артикулът не е в наличност в момента

6.23 лв.

Сайтът не е активен

www.progressive.bg 08 : 2025 | 25

XVI ИЗДАНИЕ

NEW €RA: потребители, търговци, пазар 9 - 10 ОКТОМВРИ 2025, хотел IMPERIAL, Пловдив Exclusive Media Partner:

Platinum Partner:

Gold Partners:

Silver Partners:

Bronze Partners: