PrivatMegleren - Fritid by Morten Lühr

Sjeldne anledninger er vår hverdag.

Stillheten. Lukten av tjære. Barnas første svømmetak. Nye tradisjoner, tid sammen familien, mer aktivitet, mindre stress. Det handler om å gi seg selv bedre livskvalitet. Fritidsbolig er ingen absolutt nødvendighet for den som skal kjøpe, men en gledesfyllt begivenhet og et aktivt valg for å berike livet. For mange er det en drøm som har tatt tid å realisere. Økonomien må være romslig nok og mye annet i livet på plass. I forhold til boligkjøp er derfor stress nivået lavere, tidshorisonten lengre og drømmene større. For deg som skal selge er det også en stor begivenhet. Kanskje du skal skille deg fra et kjært sted eller har funnet et nytt hvor drømmer skal realiseres. Vi vet hva det betyr for deg og for den som skal kjøpe. Vår ambisjon er å levere bedre enn du forventet, og å gi deg den beste prisen du kan få for din fritidseiendom. La oss fortelle deg hvordan.

Det startet som skreddersøm og dedikerte meglere – Slik er det fortsatt PrivatMegleren ble etablert i 2003 for å ta hånd om de attraktive eiendommene på Oslo Vest. Meglerne ble kjent for å utføre en skreddersydd leveranse med lidenskap, tilgjengelighet og personlighet, og vilje til å alltid gjøre en ekstra innsats for å levere den beste Dettetjenesten.resulterte i svært fornøyde kunder og en unik posisjon i markedet. Siden den gang har vi blitt en landsdekkende kjede, og er en av aktørene med høyest omsetning – også av fritids eiendommer i Norge. Salg av fritidseiendom var ikke en del av den opprinnelige strategien vår. Men etterhvert som landets beste meglere innen fagfeltet ønsket å bli med på laget, har vi vokst år for år. Vi har en rekke rene fritidskontor, i tillegg til spesialiserte fritidsmeglere i de mest attraktive områdene i Norge. Bak suksessen ligger engasjerte fritids meglere med full oversikt over hva som rører seg i markedet til enhver tid, både til fjells og ved sjøen. Velger du en PrivatMegler, velger du en ambassadør for området ditt og en som vet hva som skal til for å gjøre de som drømmer om fritidseiendom til kjøpere.

Vårt råd er å alltid velge en megler med lokalkunnskap, med alt det innebærer.

så viktig?

Våre meglere har spisskompetanse på fritidsområder, lovverk og regler for omsetning av fritidseiendom. Visste du at 6

Ved befaring har du en god mulighet til å undersøke meglerens kunnskapsnivå.

Ved salg av fritidseiendom er det en avgjørende faktor at megleren er lommekjent i området. Kjøperne har gjerne reist langt og mange besøker stedet for første gang. Meglerens jobb er ikke bare å selge fritidsboligen, men alle mulighetene i nærmiljøet som gjør stedet ditt fullkomment.

En annen viktig faktor er når markedsverdien skal settes.

Hvorfor lokalkunnskaper

Uten dybdekunnskap om lokalområdet, kan markedsprisen rett og slett bli satt feil. Vi kjenner lovene og reglene i området, samt gir råd om det beste tidspunktet for salg. I tillegg er det forskjeller i å selge en fritidseiendom nær sjøen og på fjellet.

”Vi har en felles ambisjon om å få fritidseiendom”prishøyestfordin De hemmelige perlene i nærområdet er gull verdt. 7

”Vår leveranse 1 2 3 4 5 Befaring Avtaleinngåelse Rådgivning Klargjøring Markedsføring 1. Kunden blir invitert inn i PrivatMegleren Kvadrat. 2. Forberedelser til befaring. Markedsanalyse og rådgivning. 3. Befaring med megler. Gjennomgang av eien dommen, salgsprosessen og rådgivning. 1. Du og eiendomsmegler inngår en avtale om salg av eiendom og oppdrags avtale signeres av begge parter. Oppdragsavtale er avtalen du inngår om salg av eiendom med det meglerforetaket detaljereiendomsmeglerensomertilknyttet.2.Avtaleninneholderomleveransenframegler,hvadetkosteråselgeeiendommen,samtlovbestemmelsersomvisertilhvilkerettigheterdusomkundeogmeglerforetakethar. 1. Rådgivning og forberedelser.salgs2. Markedsanalyse. 1. Megler forberedelserstarter 2. Takstmann befarer eiendommen. 3. Optimalisere eiendommen for foto. Eventuelt bruk av Styling 4. Fotograf tar bilder av eiendommen. 5. Megler innhenter og setter seg godt inn i all lovpålagt informasjon om eiendommen markedsføring.før 1. Utarbeide digital og trykket salgsoppgave hvis ønskelig og avtalt. 2. Rådgivning og anbefalinger for beste og annonse,KLiKKEiendommensmarkeds3.markedsføring.skreddersyddUtarbeidelseavmateriell.annonsepåprivatmegleren.no,Xannonser,FINNDMogmaterielltileventuelleandreannonsekanaler.4.Markedsføringdigitaltogpåtrykkhvisønskeligogavtalt. 8

2. Alle besøkende blir fulgt opp første virkedag etter visning.

– fra første dialog til oppgjør.”

Klargjøring til visning Visning Oppfølging Budrunde Kontrakt Overtakelse

1. Megler holder visning og sørger for å gjøre interessenter om til budgivere.

1. Alle interessenter både fra visning og andre kontaktflater vil følges opp av megler første virkedag etter visning.

1. Megler og eventuelt selger vurderer og eiendommenoptimaliserertilvisning.2.Meglertilretteleggereiendommenførvisningmedblantannetmarkeringavvisninginærmiljøetogpåeiendommen,romplakater,salgsoppgaverogsørgerforgodatmosfære.

1. Megler går budrunde2.forberederinteressenteroversiktengjennomoverogbudrunde.Meglersetterigangogjobbermedinteressenteneogsørgerforatdetblirsåmangebudgiveresommulig.Budrundenstarterogmeglerjobbermedbudgiverneogharsamtidigtettoppfølgingmedselger.3.Selgerakseptererbudogmeglerformidlerakseptbrevtilparteneogavtalekontraktsmøte.4.Partenemottarendeligoppgjørsoppstilling.

1. Megler klargjør resterende dokumenter før kontraktsmøte.

2. Kontraktsmøte avholdes med signering av kjøper og selger. Megler følger opp og sikrer at oppgjøret kommer på plass. Selger klargjør boligen for overtakelse. gjennomPrivatMeglerenførerovertakelsesammenmedkjøperogselger.3.PrivatMeglerensoppgjørsavdelingsørgerforatoppgjøretgjennomføresetteravtale.

6 7 8 9 10 11 9

Starten på et godt samarbeid Første steg handler om å bli bedre kjent med deg som kunde. 10

–BefaringStartenpåetgodt samarbeid Har du noen muntlige avtaler om for eksempel parkeringsplass og båtplass, bør disse formaliseres og nedtegnes skriftlig før salget. Husk 11

Godt vedlikehold er et kvalitetstegn for kjøperne, og får de ikke den rikti ge følelsen kan de nærmest snu i døra. Selv små grep kan gjøre at eiendommen appellerer til flere. Har du en fritidseiendom langt til fjells kan vi ta befaringen uten at du er til ste de. Rent praktisk får vi tilgang til nøkkel og holder kontakten på telefonen. Om eiendommen ligger i skjærgården er sel ger stort sett med på befaringen, fordi man i større grad er avhengig av båt. Uansett beliggenhet, ut ifra dine forventninger og basert på funnene fra befaringen vil vi gi deg anbefaling om hvilke grep du kan ta for å vise eiendommen fra sin beste side.

Første steg i prosessen handler om å bli bedre kjent, både med deg som kunde og ikke minst fritidseiendommen. God dialog og et nært samarbeid er en viktig X faktor når megler og selger definerer en felles ambisjon. Som selger er du en sterk premissgiver for å maksimere prisen på din fritidseiendom.

Avtalen inneholder detaljer om leveransen fra megler, hva det koster å selge eiendommen, samt lovbestemmelser som viser til hvilke rettigheter du som kunde og megler foretaket har.

Avtaleinngåelse

Det inngås en avtale mellom deg og megler om salg av eiendom og en oppdragsavtale signeres av begge parter. Oppdragsavtale er avtalen du inngår om salg av eiendom med det meglerforetaket som eiendomsmegleren er tilknyttet.

13 2

For kjøperen er utsikten viktig. For oss – innsikten om kjøperen.

PrivatMegleren har enerett på det avanserte annonseringsverktøyet KLiKK X .Det gir oss fortløpende oversikt over hvordan salgsannonsen blir mottatt. Det gir oss mulighet til å justere kursen underveis. Vi kan endre på bilder, tekst og pris for å treffe målgruppen enda bedre.

Forskjellen er at når vi er på boligjakt er det praktiske behov i hverdagen som er viktig, fritidsboligen er fristedet vårt og nærhet til skole, barnehage og jobben er ikke like viktig. Kriteriene er som regel mer følelsestyrt enn av praktisk art.

Det påvirker hvordan kjøpere oppfatter Meglersprisen. lokalkunnskap er derfor helt avgjørende for å få en riktig vurdering. Med lokalkunnskap mener vi spisskompetanse på området, regelverket som gjelder for akkurat din fritidseiendom i kommunen den ligger i og dybdekunnskap om typiske eiere av frtidseiendom i området. Alt dette spiller inn på prisen og er helt vesentlig for å finne riktig markedsverdi. Sammen med din megler definerer du alle elementer som kan være salgs fremmende, resten tar vi oss av. Vi utarbeider en skreddersydd og stødig salgsstrategi som gjennomføres på alle punkter. Som selger vil du til enhver tid ha oversikt og innsikt i alle deler av salgsprosessen.

Markedsvurderingen av fritidseiendommen er viktig i den innledende fasen av salgsprosessen. En attraktiv fritidseiendom med god beliggenhet, og til riktig pris, kan gi svært mange inter essenter, på samme vis som med boliger.

Som kunde har du til enhver tid oversikt over hvor vi er i prosessen frem imot sluttsolgt. Tjenesten Kvadrat gir deg blant annet statistikk over interessenter, antall påmeldte til visning, antall budgivere, og du kan også følge budrunden direkte. Kvadrat

–RådgivningRiktigmarkedsvurdering av eiendommen

15 3

For de som vil realisere drømmen om fritidsbolig er mulighetene for både aktiviteter og rekreasjon viktig. Det er derfor viktig med et grundig forarbeid for at fritidseiendommen skal appellere til flest mulig. Vi skal skape den riktige følelsen hos kjøperen og fremheve hvor dan fritidsboligen du selger kan oppfylle drømmen. Det handler om å gi følelsen av at man kan trives, bare fra å se på bildene. Ingenting overlates til tilfeldig Vihetene.harsolide rutiner som sikrer at hvert eneste element blir ivaretatt. Det viktigste er ikke hvor raskt fritidseiendommen legges ut for salg, men at den fremstår fra sin beste side når den presenteres. I samarbeid med deg som selger avdekker vi hva som kan, bør og må gjøres i forbindelse med salget. Sammen sørger vi for at din fritidseiendom fremstår så bra som mulig i alle Noenpresentasjoner.gangeranbefaler vi også bruk av stylist, som kan øke gruppen av mulige kjøpere, føre til flere bud og raskere salg. Når fritidsboligen er klargjort for å vises frem fra sin beste side fan ger PrivatMeglerens håndplukkede fotografer den gode stemningen på foto til bruk i annonseringen – også fra fugleVårperspektiv.erfaring er at god planlegging og en ekstra innsats før foto er lønnsomt. Dette vil gi interessenter en bedre opplevelse av eiendommen og øker sannsynligheten for at de blir med i budrunden.

–KlargjøringNøkkelenliggeriplanlegging

Vi bruker ofte dronebilder for å gi riktig inntrykk av beliggenheten, størrelsen på eiendommen og avstand til ting i området. Foto: Sondre Transeth 17 4

En mulig kjøper bruker i snitt ett minutt på en eiendomsannonse. Vi sørger for at hvert eneste sekund teller. Visste du at 19

Vår markedsføring av din fritidseiendom har ett mål, få flest mulige interessenter på visning som deretter gjøres om til budgivere. I tillegg til alt av standardisert materiell som alle meglere har tilgang til, har vi utviklet vår egen teknologi og annonsesystem som ikke er tilgjengelig for andre i bransjen. Vi kan derfor sørge for at din fritidseiendom er synlig for alle mulige kjøpere til enhver tid når den annonseres. Vi dokumenterer selvfølgelig effekten av verktøyene og markedskanalene vi anbefaler. Hva kan én ekstra budgiver være verdt? Vi skal ikke gå glipp av en eneste én.

–MarkedsføringHverenestepotensiellebudgiver teller

Flere budgivere med revolusjonerende annonseteknologi Siden 2011 har vi arbeidet med teknologisk utvikling for å kunne tilby det beste og smarteste annonseproduktet for salg av eiendom. Med KLiKK X kan annonsen nå tre til seks ganger flere potensielle kjøpere.

På visningsdagen er det de små tingene som teller. Sett gjerne skiene utenfor døren, fyr i peisen for den lune stemningen, eller sett båten på vannet og flytevestene hengende klare i sjøboden. Det handler om å forsterke idyllen kjøperne ser for seg og gi dem det beste utgangspunktet for å forelske seg i stedet. En måte å forsterke en god visningsopplevelse på, er det vi kaller romplakater. Her gir vi nyttig informasjon om rommet man er i, men som man ikke ser. For eksempel om utsikten, materialvalg eller siste oppgraderinger. Plakatene er bearbeidet i samarbeid med deg og kan gjerne være tips om nærmeste fiskevann, gode bærområder, bortgjemte perler eller andre ting som er relevant og nyttig. Mange av visningsgjestene har muligens aldri vært i området før. Dette beriker visningen og tankene på det gode liv som venter.

10 tips for envisningvellykket 1 Sørg for at det meste er likt bildene Ryddsalgsannonseni2ogvask–også i alle skap og3boder Fyr opp i peisen 4

–tilKlargjøringvisningDeterdesmåtingene som teller

Fjern dobørsten og kjøp inn deilig5håndsåpe Pynt med6blomster Re opp alle senger og legg frem uteområderSørghåndklærpene7foratalleviserseg fra sin beste side 8 Skru på alle lys, selv om det er midt på dagen 9 Sett gjerne på kaffen eller sett frem noe kaldt å drikke10 Luft godt, men sørg for at fritidsboligen er varm til visning 22

Det handler om å få de som kommer på visning til å trives. 23 6

Folk har gjerne reist langt og tar seg mye bedre tid på en visning av en fritidseiendom enn ved boligkjøp. Mange er ukjente i området og kombinerer visningen med en utflukt i nærheten. Megleren bør vite om alt som også rører seg i nærmiljøet.

Visste du at 25

Meglerensfritidseiendommen.viktigste

Det er flere andregangsvisninger og privatvisninger av fritidsboliger, hvor det er vanlig at interessenter har med seg håndverker.

Visningen er salgets viktigste arena. Det er her interessenter gjøres om til verdifulle budgivere. En visning skal gi besøkende den beste opplevelsen av

–VisningDengodeopplevelsen

jobb er å ivareta og forsterke interessen hos kjøpere. Det er som oftest lite som skiller de som velger å by på en eiendom, og de som lar være. Under visningen vil megler være til stede for å redusere dette skillet ytterligere, ved å ta godt imot alle interessenter, bistå, informere og besvare spørsmål.

Megler sørger for å få så mye informasjon som mulig om interessentene, for å kartlegge deres situasjon, behov og preferanser, og at flest mulig registrerer seg på interessentlisten og byr på eiendommen.

–OppfølgingFrainteressenttilbudgiver

Alle interessenter blir fulgt opp av megler i løpet av tidlig formiddag påfølgende virkedag, etter siste visning. Dette skjer uavhengig av om det foreligger bud eller ikke. I denne oppfølgingen vil megler ha nytte av all informasjon som er kartlagt av de ulike interessentene og bruke dette for å opprettholde interessen.

Oppfølging av potensielle kjøpere er en av de viktigste oppgavene megler gjør. Denne beskriver blant annet hvordan megler følger opp samtlige interessenter og deres individuelle behov, for så å sette dem i stand til å by på boligen. Din PrivatMegler er en aktiv pådriver for at så mange som mulig er med i budrunden.

29 9

–BudrundenViholderhodetkaldtog telefonen varm

Det å gå glipp av bare én budgiver kan få store konsekvenser for salgssummen. Derfor er det viktig for selger av eiendommen å samarbeide med en megler som er engasjert og som briljerer i både forhandlingssituasjoner og i selve gjennomføringen av salget. Vi er opptatt av at våre meglere skal gi alt i en budrunde. Gode vurderinger, strategisk planlegging og skreddersøm sørger for det gode resultatet. Dette sa men med selgers opplevelse er vår bekreftelse på at de øyeblikkene vi skaper har stor verdi.

Kontrakt

Alle eiendomsselgere får en god opplevelse når eiendommen er solgt og kontrakten signert. Vår oppgave er å gjennomføre kontraktsmøtet og avklare alle praktiske spørsmål mellom selger og kjøper Vi sørger for at det foreligger skriftlighet i alle avtaler og at nødvendige forsikringsordninger er på plass når kontrakten signeres. Når handelen er avsluttet mottar selger en detaljert oppstilling fra oss, som gjenspeiler det vi ble enige om i oppdragsavtalen.

30 10

Overtakelse

Overlevering av eiendommen er det siste som skjer i prosessen. Dette skal være en god opplevelse for begge parter. Erfaring tilsier at det ofte er både spørsmål og følelser knyttet til overtakelse. Det er derfor viktig for oss å være tilstede når dette skjer. Selger mottar oppgjøret kort tid etter overtakelse når de nødvendige dokumentene er tinglyst.

Fordi fritidseiendom ikke er noe man må ha, men gjerne vil ha, er vår erfaring at mange tar seg god tid når de ser etter et sted å tilbringe fritiden i årene fremover.

Et vellykket salg tar tiden til hjelp

De fleste eiere av fritidseiendom er ute i god tid før de skal selge. Det er en absolutt fordel, fordi det gir de aller bes te forutsetninger for et vellykket salg. Sammenlignet med boligmarkedet er det også ofte mindre hektisk ved salg av fritidseiendom, ettersom omsetningen av fritidseiendommer i større grad følger årstidene. Fritidseiendommene og skjærgården viser seg naturligvis fra sin beste side i perioden fra påsketider til høstferien, mens en fritidseiendom ved alpinbakken kommer til sin rett på Hvorvinteren.fort en fritidseiendom kan selges påvirkes av en rekke ulike faktorer.

I de store eiendomsfeltene, der fritidsboligene ofte er mer like hverandre, bør man være forberedt på at det kan ta lengre tid å gjennomføre et salg. En fritidseiendom med unik utforming og plassering kan oppfattes som et knapphetsgode og selges dermed på kortere tid. For de fleste som skal kjøpe krever det mer planlegging, enn å gå på vis ning av en ny bolig i samme by. På grunn av avstanden mellom hjemmet og fritidseiendommene man vil se på, planlegger gjerne kjøpere visninger med en lengre tidshorisont. Å ta seg god tid og planlegge godt lønner seg.

Vi kan ikke bestille fint vær og riktige værforhold til visningen, men med god planlegging kan vi allikevel sørge for å få vist frem fritidseiendommen fra sin aller beste side. 33

Vi bruker våre digitale verktøy og unike teknologi til å optimalisere salgsprosessen og for å gi deg en fantastisk opplevelse i møte med oss. Kvadrat - Alt på ett og samme sted Som kunde får du tilgang til vår nye plattform KVADRAT, hvor du som kunde til enhver tid har oversikt over hvor vi er i prosessen frem imot Detsluttsolgt.girdeg forutsigbarhet og rom til å planlegge bedre. Her kan også all viktig informasjon og dokumenter leses, lagres, godkjennes og signeres. Tjenesten gir deg også statistikk over interessenter, antall påmeldte til visning, antall budgivere, og du kan også følge budrunden direkte.

KLiKK X – Enerett på annonseteknologi Statistikk og erfaring forteller oss at svært mange som ender opp med å kjøpe en fritidseiendom, ikke var aktivt på leting i markedet. KLiKK X fungerer på den måten at enhver annonse selv finner veien til potensielle interessenter i sosiale medier, på bakgrunn av historikk og bevegelsesmønster. Vår digitale medhjelper Meglerne i PrivatMegleren har en intern digital medhjelper. Dette verktøyet finner også̊ potensielle kjøpere til fritidseiendommer og oppdaterer databaser med mulige kjøpere i sanntid.

Til tjeneste – Våre digitale verktøy 34

Smarte tjenester for en smidigereendaprosess

Bekvem flytting Gleden ved en ny fritidseiendom kan lett overskygges av alt det praktiske arbeidet som følger med flytteproses sen. For at overgangen skal være så bekvem som mulig for deg, har Privat Megleren utviklet tjenesten Boligbytte, slik at du i stedet kan bruke energi på alt det gledelige ved å komme i stand på et nytt sted. Dette er en tjeneste for flytteprosessen. Her vil våre samarbeidspartnere kunne bistå med alt fra vask, styling og klar gjøring av eiendommen før visning, til pakking, mellomlagring og overføringer av ulike avtaler som strøm og alarm. Vi hjelper deg gjennom hele prosessen. Det skal være enkelt å bytte fritidseiendom. Kjøp med en sparringspartnerprofesjonell Mange ser etter fritidseiendom i andre områder enn der de bor. Det innebærer at man i jakten på den perfekte fritids boligen må være villig til å bruke en del tid på å reise til og fra visninger. Med PrivatMeglerens Kjøp kan du sette bort deler eller så godt som hele arbeidet, til erfarne Meglerensmeglere.involvering, varierer ut i fra fine behov. For noen er det tilstrekkelig å få en profesjonell part til å se over salgsoppgaven, for å avdekke om det er noe man må være spesielt oppmerksom på før man gir bud. For andre kan det være aktuelt å få bistand av en eiendomsmegler gjennom hele prosessen, fra å finne den riktige fritidseiendommen, til å gjennomføre budrunde og overtakelse. For å finne det som samsvarer med dine behov, bruker vi hele vårt nettverk og tilgjengelige data i søket.

Kontakt Nordea på 06001 Avtal et nettmøte eller chat med deres rådgivere på nordea.no. Her kan også direkte søke om finansieringsbevis.

Vårt samarbeid med Nordea

PrivatMegleren eies av Nordea. Dette er et samarbeid som gir deg som kunde flere fordeler. Sammen kan vi dekke de fleste av dine behov ved kjøp og salg av eiendom. Snakk med Nordea om finansieringen. Sammen med en rådgiver, finner dere en god løsning som er tilpasset ditt behov og din økonomi.