1. Información General
Fecha: <Fecha>
Autor(es): <Ingresar nombre de los autores o participantes de la creación del plan>
Nombre del Producto: <Ingresar nombre del producto/servicio a vender según el plan>
Vigencia del plan: <Ingresar vigencia del plan, ejemplo: 12 meses, de enero a diciembre 2025)
2. Introducción al Producto
Nombre del Servicio
Nombre comercial del servicio o producto.
Descripción Breve
Explicación en 2-3 líneas de qué hace el producto/servicio.
3. Problemas que Resuelve
Respuesta General
Explica qué dolor o problema del cliente soluciona el producto.
4. Beneficios Clave del Producto
Operativos
Beneficios relacionados con la eficiencia, automatización o reducción de esfuerzos operativos.
Diferenciadores Claves
Características únicas que hacen que el producto sea mejor o diferente a la competencia.
Económicos Estrategia Empresarial
Impacto financiero positivo. Cómo el producto ayuda a la empresa a cumplir su estrategia a largo plazo.
5. Precios y Modelos de Contratación
Modelo por Proyecto
Descripción de cómo se vende el servicio como un proyecto cerrado con un costo fijo.
Modelo por Suscripción
Si el servicio se ofrece como un modelo recurrente.
Bolsa de Horas
Explicación de cómo se comercializan paquetes de horas para soporte o consultoría.
6. Recursos para Vendedores
Pitch de Venta Rápido
Un discurso corto para captar el interés del cliente en menos de 30 segundos.
Preguntas Frecuentes
Material de Apoyo
Preguntas comunes y sus respuestas. Listado de recursos que los vendedores pueden usar.
7. Llamado a la Acción (CTA)
Respuesta general
¿Qué se quiere que haga el prospecto después de la reunión?
8. Objeciones comunes y sus posibles respuestas
Objeciones
Objeción 01
● Respuesta 01
Respuestas
MANUAL DE VENTAS POR PRODUCTO Versión: 1.1
● Respuesta 02
● Respuesta 03
Objeción 02
Objeción 03
Objeción 04
Objeción 05
Objeción N…
● Respuesta 01
● Respuesta 02
● Respuesta 03
● Respuesta 01
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● Respuesta 03
● Respuesta 01
● Respuesta 02
● Respuesta 03
● Respuesta 01
● Respuesta 02
● Respuesta 03
● Respuesta 01
9. Notas adicionales
● Respuesta 02
● Respuesta 03
Respuesta general
Cualquier otro comentario o recomendación importante para los vendedores.