Proceso de Prospeccion General
INICIO
Business Developer 5
Cambiar status en CRM a "Contactar en el Futuro" agregando nota para seguimiento en 3 meses.
KAM
Generacion de Propuesta
KAM/Preventa
Si No
Solicitud de Propuesta?
CREACION DEL LEAD/SELECCIONAR LEAD EN CRM
Business Developer Representative
LLAMAR AL MENOS TRES (3) CONTACTOS DE LA MISMA EMPRESA (via CRM-AWS Connect)
Solicitud de Reunion Tecnica?
Se asigna el lead al KAM
Se logro el contacto inicial SI NO
Solicitud de Reunión usando Script de la BU
Business Developer Representative
Enviar Email via CRM
Business Developer
Enviar Solicitud de Contacto por LinkedIn
Business Developer
Prospecto acepto la reunión?
Agendar Reunion via CRM*
Business Developer Representative
*hay clientes que solo aceptan teams
Presentacion de NW/la solucion
Ejecutivo de Ventas c/BDR
Si ninguno de los tres (3) contactos tienen interes, se retoma en 3 meses el proceso de Prospección de
Business Developer
Business Developer No
Canalizacion y asignacion por CRM a la unidad de negocio/producto
Validacion de otro producto del portafolio de NW que sea de
Business Developer
Hay interes en otro servicio de NW?
Hay interes en el servicio ofrecido? No