PartnerSales edição 165 Abril 2023

COLUNISTAS

Estratégias

Digitais

Marcelo Martinez

pág. 24

ENTREVISTA ESPECIAL - pág. 06

ESTRATÉGIAS - pág. 44

Especial de Redes 5G

A 5ª geração amplia a eficiência operacional e traz novas oportunidades para aumentar a receita do ecossistema de canais

Caroline Teófilo

Direito Digital

pág. 32

MERCADO

pág. 36

Vendas

Prof. Luiz Marins

pág. 34

As novidades das fabricantes

Axis, Dell, R Import Logistic, TS Shara e Tenable

DISTRIBUIÇÃO pág. 39

Estratégias e benefícios das distribuidoras

Grupo Aplidigital

PROG. DE CANAIS pág. 43

Programas detalhados pelas fabricantes e distribuidoras

TeamViewer

Aruba se destaca como uma empresa visionária que investe permanentemente em soluções inovadoras para alavancar os negócios do ecossistema de canais

FLASH - Dell, Intel e MWC pág. 40

Entrevista Especial com Antenor Nogara, country manager da Aruba

GUIA DE DISTRIBUIÇÃO pág. 28

HIGH TECH pág. 50

PARTNER POINT | Entrevista com executivos do mercado

Arley Brogiato SonicWall - pág.30

Karollyne Souza ADOBE - pág. 16

Leonardo Rangel HPE - pág. 20

Marcelo Montenegro Intel - pág. 12

Chegou a Páscoa, sinônimo de renovação e esperança de novos tempos

Todos os anos ao comemorarmos a Páscoa nos deparamos com inúmeras ações de gentileza geradas pela invasão de bons sentimentos entre familiares e amigos.

Esse momento de passagem, renascimento e novas possibilidades, não se representa só pela troca de ovos de chocolate e, sim pela solidariedade e empatia, afinal a Páscoa reflete o amor incondicional que traz esperança para toda a sociedade.

É nesse clima de confiança que algo bom está por vir que a PartnerSales traz aos leitores informações atualizadas das fabricantes, distribuidoras, programas de canais, etc.

Aruba, no Brasil, falou dos investimentos da companhia no portfólio embarcado com tecnologias inovadoras como Wi-fi 6/6E, 5G e na oferta de NaaS (rede como serviço) para ampliar as vendas dos parceiros.

Vale a pena conferir o nosso Especial de Redes 5G intitulado “A 5ª geração amplia a eficiência operacional e traz novas oportunidades para aumentar a receita do ecossistema de canais” que apresenta um overview de como a nova rede deve impactar e ampliar os negócios de agora em diante, afinal há vantagens significativas na obtenção de uma conexão ultrarrápida nesse momento que vivemos de aceleração do mundo digital.

Virgínia Santos Editora redacao@partnersales.com.br

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OBSERVAÇÃO:

A matéria de Redes 5G descrita, na página 44, foi criada com recursos da Freepik.com

Está imperdível a nossa entrevista de capa com Antenor Nogara, country manager da Aruba, uma empresa da Hewlett Packard Enterprise, que relatou os desafios da corporação para fomentar os negócios dos canais e seus clientes, através de conexões baseadas em tecnologias disruptivas.

No bate-papo, o principal executivo da

Então não perca tempo, revenda, invista em treinamento para conhecer mais detalhadamente a linha de produtos e soluções dos grandes players do mercado e os seus benefícios para fidelizar o cliente e assim aumentar a sua rentabilidade.

Espero que apreciem a nossa revista e tenham êxito em suas transações comerciais.

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Partner Sales

anderson munhoz

COLUNISTAS

ESTRATÉGIAS DIGITAIS: MARCELO MARTINEZ

DIREITO DIGITAL: CAROLINE TEÓFILO

VENDAS: PROF. LUIZ MARINS

EXPEDIENTE

Diretora Executiva

Elaine de Paula Soares esoares@partnersales.com.br

Publisher e Diretor Comercial Anderson Munhoz amunhoz@partnersales.com.br

Financeiro

Edgard José P. Soares partnersales@partnersales.com.br

Editorial

Editora Virgínia Santos virginiasantos@partnersales.com.br

MTB: 29339

Arte e Diagramação

Clarice A. Cunha clarice@partnersales.com.br

Marketing

Ida L. Batemarchi ida@partnersales.coma.br

A Aruba, uma empresa da Hewlett Packard Enterprise, pode ser definida como uma corporação à frente do seu tempo que tem como missão fomentar os negócios dos canais e seus clientes através de conexões baseadas em tecnologias disruptivas.

A corporação tem sido reconhecida por vários anos seguidos, por analistas do mercado, como líder em Wi-fi 6, switching e SD-Branch,   além de ser considerada visionária no que se refere às soluções de rede para data center. Vale ressaltar que a Aruba disponibiliza uma plataforma segura de serviços de ponta com IA, que abrange todos os ambientes de campus, filial, data center e trabalho remoto. A seguir, confira o nosso batepapo com o principal executivo da empresa no país, Antenor Nogara, country manager da Aruba, uma empresa da Hewlett Packard Enterprise.

PartnerSales: Quais projetos a corporação tem pela frente?  Antenor Nogara: O principal foco da Aruba é continuar crescendo e ganhando market share, especialmente nas áreas de SD-WAN, Data Center e Networking, confirmando o nosso posicionamento de liderança em redes seguras da borda à nuvem.

Nesse sentido, a Hewlett Packard Enterprise fez dois anúncios importantes para a área de redes. O primeiro foi o contrato de compra da Athonet, que reforça nossa oferta de soluções de conectividade e ajudará nossos clientes a acelerarem as implementações de 5G privado. Por meio dessa aquisição, estamos criando um dos portfólios mais completos em oferta de redes. Em breve, esses novos recursos de 5G privado serão integrados à nossa plataforma HPE GreenLake, permitindo que os clientes combinem seu Wi-fi e 5G privado em uma assinatura que pode ser dimensionada de acordo com a demanda.

O segundo anúncio foi o acordo

para adquirir o provedor de soluções de segurança em nuvem Axis Security, que ajudará a fortalecer nossa proposição de valor em ofertas Secure Access Service Edge – ou SASE –, componente essencial para arquiteturas de conectividade de borda inteligente.  No primeiro trimestre do ano fiscal da HPE (novembro, dezembro e janeiro), a receita global de Intelligent Edge foi de US$ 1,1 bilhão, 25% acima do mesmo período do ano fiscal anterior. O desempenho da receita atingiu um recorde trimestral – esses indicadores demonstram claramente o nosso crescimento.

PS: De que modo os últimos avanços do segmento baseado em serviços transformam o trabalho do cliente?

AN:  Quando a empresa contrata  serviços gerenciados, a equipe interna passa a ter mais recursos e mais tempo para se dedicar aos aspectos estratégicos da TI. A corporação passa a ter uma administração e processo de atualização tecnológica mais eficientes.

Aruba se destaca como uma empresa visionária  que investe permanentemente em soluções inovadoras para alavancar os negócios do ecossistema de canais

Por Virgínia Santos

Antenor Nogara, country manager da Aruba

PS: No ano passado, a rede como serviço (NaaS) foi um dos principais investimentos da Aruba. Como estimular os clientes a investirem no modelo baseado no consumo e não na aquisição?  AN:  Previsibilidade. Quando uma companhia contrata algo como serviço, determina previamente os custos que essa rede ou ambiente irão representar e pode ajustá-lo mais facilmente ao seu crescimento. A facilidade da empresa em  se manter atualizada tecnologicamente é um outro ponto positivo e minimiza ou mesmo elimina o ônus dos processos tradicionais de contratação.

PS:  De que forma o estudo nomeado NaaS - O Estado do Mercado, encomendado pela Aruba à IDC em 2022,  pode auxiliar o mercado  na adoção do Network as a Service – NaaS ou rede como serviço, quais foram os principais insights apresentados?

AN: A pesquisa aponta que os três principais gatilhos para a adoção de NaaS envolvem facilidade para incorporar novas tecnologias, implantação mais rápida de novos recursos e funcionalidades, assim como a redução de custos de manutenção e suporte. Modelos flexíveis surgiram para vencer obstáculos gerenciais e acelerar a transformação digital e da rede. NaaS oferece exatamente isso aos nossos clientes.

PS: Quais são os diferenciais mais significativos da oferta de NaaS da Aruba  que fomentam as vendas dos canais?

AN: É importante destacar que os canais podem ofertar o NaaS da

Aruba e adicionar seus próprios produtos e serviços, criando uma oferta maior para atender as necessidades do cliente e tendo um retorno superior.  Esses produtos e serviços do parceiro podem ser referentes à própria rede ou a outras áreas de TI.

PS: A nova geração de Wi-fi 6 e o 5G podem alavancar a rede como um serviço,  quais soluções da Aruba são baseadas em tais inovações?

AN: A Aruba mantém seu posicionamento de vanguarda investindo para trazer ao mercado o que há de mais moderno e inovador na indústria. E isso também vale para Wi-fi 6/6E e 5G.

As redes 5G privadas oferecem altos níveis de cobertura, confiabilidade e mobilidade em ambientes tipicamente outdoor (abertos), industriais e de campus. E o Wi-fi, por sua vez, se traduz em conectividade econômica e de alta capacidade em ambientes indoor (fechados) e de forma complementar ao 5G. A incorporação da tecnologia da Athonet permitirá oferecermos recursos de rede 5G privada para as empresas como parte do portfólio de redes da Aruba, integrada às nossas demais tecnologias. Além disso, também será possível oferecer redes 5G privadas como NaaS, através do HPE GreenLake.

PS: Um tema bem pertinente quando falamos de Aruba é o setor de Data Center,  qual a vantagem competitiva das soluções da companhia para o segmento?  AN:  A proposta de nossas ofertas

Antenor Nogara: O principal foco da Aruba é continuar crescendo e ganhando market share, especialmente nas áreas de SD-WAN, Data Center e Networking

para redes de data center, seja a família 8000 ou 6400, é entregar um “fabric” mais simples de ser gerenciado por meio de uma ferramenta chamada Aruba Fabric Composer. Assim é possível gerenciar os elementos virtualizados dentro do fabric de modo mais leve e objetivo, atendendo a maioria das funções do dia a dia do cliente. Isso faz com que se consiga provisionar redes virtuais e aplicar regras de segurança de uma forma mais fácil em comparação com outros produtos do mercado.

Também temos o CX 10000,  recentemente homologado no Brasil, que se destaca por características inovadoras que permitem uma arquitetura diferenciada, distribuindo as funcionalidades de segurança para mais próximo dos fluxos de trabalho, contendo a proliferação da ameaça no tráfego leste-oeste (dentro do data center). É uma arquitetura nova que não implica em desconstruir e construir novamente o data center, é possível adotá-la gradualmente, deixando outros elementos de segurança que exigem mais tráfego em funções mais específicas ou papéis complementares.

PS: Em relação ao posicionamento da Aruba sobre o setor de Data Center, como o Aruba CX 10000,  categoria de switch que torna a implementação de serviços distribuídos mais simples e econômica para as empresas que foi recentemente homologada pela Anatel como você mencionou, pode ampliar as oportunidades de vendas dos parceiros?

AN: As oportunidades para o parceiro estão relacionadas ao fato do CX 10000  ser um produto altamente diferenciado no mercado. Não existe outro switch capaz de entregar soluções de segurança, isso pode ser incorporado ao discurso da abordagem aos clientes.

PS: Na sua opinião, como atender com eficiência as necessidades de conectividade? Quais são as tecnologias emergentes que ditam o mercado onde a Aruba está inserida?

AN: Com o NaaS, as empresas conseguem crescer e ajustar a capacidade de conectividade em relação ao tamanho do seu negócio, sem que se necessite de grande esforço em um processo de contratação. É possível adicionar novas tecnologias de forma suavizada, ampliando a facilidade na conectividade. Quanto às tecnologias emergentes,  a segurança é um tema de atenção em todas as companhias, é nessa direção que vamos nos fortalecendo. A aquisição da Axis Security nos permitirá atender a crescente demanda por redes e segurança integradas em soluções fornecidas como um serviço. A plataforma Security Services Edge (SSE) da Axis Security aborda a necessidade de melhor desempenho de aplicativos

e maior segurança de rede, pois o número de usuários aumenta e as empresas continuam a migrar aplicativos para a nuvem.

PS: Recentemente a HPE/Aruba foi reconhecida no Quadrante de Líderes em Infraestrutura de Acesso a Redes LAN com e sem fio do mais recente Quadrante Mágico do Gartner, o que a companhia tem feito para se manter no topo ano após ano?  AN: A Aruba se mantém sempre atualizada com as últimas novidades do mercado e esses reconhecimentos pavimentam o caminho para acessar o mercado brasileiro. Foi o quinto ano consecutivo em que a empresa ficou posicionada no Quadrante de Líderes, feito que apenas duas marcas em todo o mundo conseguiram. Estamos na melhor posição para viabilizar WAN, segurança e transformação de filiais para empresas de todos os tamanhos que buscam capacitar sua força de trabalho híbrida, permitir conectividade segura da borda à nuvem e otimizar as operações de TI. O posicionamento no Gartner foi obtido mesmo antes que a Aruba se tornasse a primeira empresa do mundo a receber a certificação de SD-WAN segura do ICSA Labs, que realizou testes de segurança e funcionalidade. O ICSA Labs fornece testes e certificação de terceiros para produtos de TI de segurança e saúde, bem como dispositivos conectados à rede, para medir a conformidade, confiabilidade e desempenho do produto para a maioria dos principais fornecedores de tecnologia do mundo.

PS: Faça um breve resumo sobre

o programa Managed Service Provider (MSP) da Aruba?

AN: No programa MSP, o canal atua como um provedor de serviços gerenciados para o cliente, fornecendo hardware, software, serviços e suporte, responsabilizando-se pela gestão da rede. Para o cliente, os benefícios são flexibilidade e liberdade para focar em seu core business, dispensando preocupações com investimentos constantes em TI e suporte. Para o parceiro, é uma oportunidade de entrada em clientes com um  modelo de negócio que permite recorrência e upselling, além de atuação como um integrador de sistemas. O MSP ganhou espaço nas médias empresas, enquanto as grandes empresas preferem adotar soluções maiores, como o HPE GreenLake.

PS: Como o canal pode ganhar dinheiro com o HPE GreenLake?

AN:  O HPE GreenLake é um produto no qual o canal tem toda a liberdade de adicionar produtos de interesse, serviços complementares à oferta ou serviços voltados a outras tecnologias. O HPE GreenLake é parte de uma oferta maior que o nosso parceiro pode oferecer ao cliente.

PS: Para concluir, quais são as expectativas do Atmosphere 2023?

AN:  A aquisição da Athonet e da Axis Security ainda irão reverberar bastante no Atmosphere. Nossa entrada em SASE após a compra da Axis também reforça nosso posicionamento em SD-WAN e EdgeConnect. E o 5G privado será outro ponto de destaque no evento, que também abordará nosso portfólio de data center e HPE GreenLake.

Intel disponibiliza soluções inovadoras para habilitar as transações comerciais do ecossistema de canais

Atenta à nova era de inovação, a Intel trabalha continuamente no aprimoramento do design e da fabricação de semicondutores para ajudar clientes e parceiros a encontrarem a melhor resposta para suas demandas. Para conhecer os planos para 2023, conversamos com Marcelo Montenegro, diretor de Canais, Distribuição e Ecossistema da Intel:

PS: Você acaba de assumir a direção de canais na Intel no Brasil, essa é sua segunda passagem na área, quais são as expectativas nesse novo momento em sua carreira?

MM: A Intel é uma empresa que está sempre se reinventado e renovando. Esta é a minha segunda passagem no comando de canais da Intel Brasil, porém, desta vez, chego para um novo cargo na companhia criado da união das áreas de canais e de negócios. Eu atuava como diretor de negócios com contas estratégicas desde 2017, e agora passo a ocupar a função de diretor de Canais, Distribuição e Ecossistema da Intel, liderando os

times de vendas, marketing e engenharia para suportar e promover o crescimento de nossos clientes.

Minhas expectativas neste novo desafio são de continuarmos a alavancar e fortalecer ainda mais o ecossistema de parceiros da Intel e acelerar a transformação digital em todas as Unidades de Negócios, tudo isso sob uma forte cultura de inovação e melhoria contínua.

PS: Você tem uma longa carreira na Intel, como a expertise adquirida o auxilia no trabalho com os canais?

MM: Possuo 29 anos de experiência no mercado de tecnologia e, desses, mais de 26 foram destinados à Intel. Nesse período, venho liderando equipes por 22 anos e atuando no desenvolvimento de negócios, gerenciamento de projetos e otimização de processos com foco na melhoria contínua, colaboração e integração com equipes internas e parceiros.

Também possuo conhecimento em planejamento e execução de estratégias comerciais, engenharia para o desenvolvimento de produtos e soluções locais baseadas em nosso PPB, Marketing para B2C, B2B, entre outros.

PS: Quais são as prioridades da Intel em 2023 para a sua política de canais?

MM: Na Intel, somos obcecados pelo cliente e é por isso que todos os dias nós trabalhamos para compreender as suas ambições e desafios – para que possamos antecipar às suas necessidades. Estamos mais comprometidos do que nunca em fazer com que o ecossistema se conecte, a fim de criar soluções mais inovadoras, empoderar empresas e habilitar oportu-

Marcelo Montenegro: O Brasil é sem dúvida um mercado prioritário para a Intel nidades, para isso desenvolvemos as tecnologias de ponta.

PS: Para a Intel, qual a relevância da adoção dos princípios de ESG para o mundo dos negócios? Como está a agenda de ESG na corporação?

MM: A Intel sempre teve uma área de responsabilidade corporativa e de governança muito forte, com mais de 20 anos de atuação. Para se ter uma ideia, a Intel divulgou seu primeiro Relatório Ambiental, de Saúde e Segurança em 1994. Portanto, o que podemos dizer que mudou nos últimos anos para a Intel, é que hoje temos uma pessoa C-Level responsável especificamente tanto para pautas de D&I quanto para governança.

Para ter uma agenda de ESG, a empresa precisa ter um plano de, para onde, ela quer chegar. É importante definir suas metas e criar métricas para entender a evolução da companhia em relação ao tema e, de fato, trabalhar para melhorar. E isso é algo que varia de empresa para empresa, não temos como definir um padrão de mensuração para todas as companhias.

Como exemplo, a Intel divulgou suas metas para 2030 visando o progresso contínuo ao longo da próxima década, incluindo o uso positivo líquido da água, 100% de energia verde e o fim do envio de resíduos para aterros sanitários nas suas operações globais de fabricação.

PS: Na sua opinião, quais tecnologias ditarão o mercado nos próximos anos?

MM: Embora a jornada para a transformação digital seja única para cada empresa, a Intel acredita em cinco tecnologias que mudarão o mundo. Nós as chamamos de “5 superpoderes” porque cada uma expande o impacto das outras e juntas, elas estão remodelando todos os aspectos de nossas vidas e trabalho. Isto vai direto ao propósito da Intel: criar uma tecnologia que muda o mundo, que toca e melhora a vida de cada pessoa no planeta.

Essas tecnologias fundamentais moldam profundamente a maneira como vivenciamos o mundo, e criam a ponte entre a era analógica e a digital, nos possibilitando simular e criar a digitalização de tudo. São elas:

• Infraestrutura da Nuvem à Borda;

• Conectividade universal;

• Inteligência Artificial;

• Computação onipresente;

• Capacidade sensorial.

PS: Em uma escala de 1 a 10, qual o papel do canal para a Intel?

MM: Em uma escala de 1 a 10, a Intel dá 100% de prioridade para os canais. Nosso foco é melhorar a vidas das pessoas no mundo e para isso temos o comprometimento de trazer o que há de melhor para nossos clientes, sejam elas distri-

buidoras, revendas, fabricantes, integradoras de soluções, desenvolvedores de softwares, fornecedoras de Cloud, desenvolvedores para IA, entre outros.

PS: Em relação a treinamentos e qualificação, o que tem a compartilhar sobre o Intel Partner Alliance (IPA)?

MM: O objetivo do Intel Partner Alliance (IPA), continua o mesmo: aprimorar a experiência dos parceiros com a empresa e aumentar a colaboração para a promoção de soluções baseadas em tecnologia Intel. Nós nos esforçamos também para capacitar e preparar as equipes dos nossos clientes, fornecendo conteúdos que podem ajudá-los a alcançar o sucesso. Temos uma plataforma que faz parte do IPA, a Intel Partner University que visa compartilhar conhecimento, recompensar e reconhecer o trabalho do canal.

PS: Como inovar em um segmento tão competitivo como o de tecnologia?

MM: Para a Intel, os próximos anos trazem novas oportunidades para continuarmos a criar tecnologias capazes de transformar o mundo e enriquecer a vida de cada pessoa da Terra. A conversa já não é sobre se devemos ou não adotar tecnologias, mas sobre a velocidade com que as adotamos para não ficarmos para trás nesta incrível jornada de transformação que estamos vendo mundialmente.

A tecnologia nunca foi tão importante para a humanidade como é hoje. Com todos os aspectos de nossas vidas se tornando mais digitais, o setor de tecnologia precisa se preparar para uma era de demanda contínua e de longo prazo. Os semicondutores são a tecno-

logia subjacente que alimenta a digitalização de tudo, e como falado anteriormente, isso está sendo acelerado pelo que o nosso CEO Pat Gelsinger chama de cinco superpoderes — computação ubíqua, conectividade universal, infraestrutura da nuvem até a borda, inteligência artificial e capacidade sensorial.

PS: Quais são as expectativas da Intel Brasil para os próximos 5 anos?

MM: O Brasil é sem dúvida um mercado prioritário para a Intel que seguirá atuando para fortalecer cada vez mais o ecossistema local e desenvolver tecnologias que possam mudar a vida das pessoas e do planeta.

PS: Qual o seu recado para os canais?

MM: À medida que o mundo evolui rapidamente, as pessoas exigem mais da tecnologia para responder às novas necessidades e desafios. A inovação, a escala e o ecossistema incomparáveis da Intel oferecem uma tecnologia que muda o mundo e ajuda a satisfazer tais necessidades. Na Intel, acreditamos que agora é o momento de, junto aos nossos parceiros de canais: “Ir e fazer algo maravilhoso”.

A Intel evoluiu para muito além do PC: Somos um catalizador e motor de inovações em inúmeras áreas. Estamos expandindo as fronteiras da tecnologia para tornar possíveis as experiências incríveis do futuro. Como única empresa com tecnologia em todas as camadas do mundo inteligente e conectado que está sendo criado, a Intel está em uma posição de vantagem para ajudar empresas de todos os tamanhos a modernizarem os seus negócios.

Adobe aposta em portfólio de ponta para ampliar a receita do parceiro

Fundada em 1982, a Adobe obteve sucesso logo com seu primeiro lançamento, o PostScript, uma linguagem de programação que ajudava as impressoras a traduzir documentos e imagens digitais para impressão com maior precisão, se tornando uma solução fundamental para o mercado gráfico e editorial. Dez anos depois lançou o Portable Document Format (PDF), o formato de documentos digitais que se tornou padrão para todo ambiente online.

Atualmente, a Adobe é uma das maiores empresas de software em nuvem, do mundo, dividindo suas soluções em três segmentos: Document Cloud (DC), Creative Cloud (CC) e Experience Cloud (EC). Tudo projetado para transformar o mundo por meio de experiências digitais. Para conhecer os planos da companhia em 2023, conversamos com Karollyne Souza, Channel Manager Brazil da Adobe:

subscrição e isso fez com que todo o nosso ecossistema de canais se transformasse conosco, a velocidade como a tecnologia estava chegando era muito além do que estávamos acostumados na época e nossos parceiros se adaptaram de uma forma impressionante, se adequando exatamente a como nossos clientes precisavam ser atendidos.

Desde então, nosso ecossistema de Canais tem se aperfeiçoado cada vez mais, desenvolvendo novas regiões e segmentos, auxiliando os clientes da Adobe a encontrarem a melhor solução para seu negócio.

PS: Quais são as particularidades do país que exigem uma estratégia específica da Adobe?

KS: Por ser um país com dimensões continentais, idioma e cultura muito próprios, o Brasil demanda parcerias ainda mais estratégicas que alcance toda as regiões, respeitando os valores e rotina locais. Como exemplo, desde o começo de 2023, a ScanSource é nossa nova distribuidora autorizada e com essa parceria, ferramentas como Adobe Document Cloud e Creative Cloud estão disponíveis nas mais de 11 mil revendas distribuídas em todo o território nacional.

PS: Quais as expectativas da Adobe para a área de Canais em 2023?

Karollyne Souza : A principal expectativa é aumentar a capilaridade em todo o Brasil

vendas que existem e quais surgirão com as soluções da Adobe que o parceiro deve conhecer?

KS:  As oportunidades de vendas estão em setores que passam pela expansão de transformação digital e precisam tornar suas operações mais ágeis da porta para dentro.

O crescimento da adoção em soluções em nuvem também é uma vantagem para as revendas da Adobe, uma vez que todas as soluções podem ser hospedadas na Azure, da Microsoft.

Segmentos como Governo e Educação também estão em forte ascensão e parceiros especializados estão tornando essa ascensão cada vez mais acelerada.

PS: Como os últimos avanços do mercado transformaram o trabalho da Adobe com o ecossistema de canais?

KS:  Uma das maiores transformações que a Adobe fez nos últimos 10 anos foi a mudança do modelo de licenciamento perpétuo para

KS:  Para 2023, vemos nos canais a nossa principal estratégia para aumentar a capilaridade das soluções Adobe por todo o Brasil. Em parceria com as revendas temos planejado campanhas de marketing, participação de eventos setorizados como a Bett Educar 2023 e muitas outras iniciativas.

PS: Quais as oportunidades de

Uma boa notícia é que a área de Canais possui o projeto de Marketplace que torna as renovações das assinaturas dos clientes e a venda recorrente para os parceiros muito mais fluida e segura.

PS: Quais linhas de produtos serão prioritárias no escopo de negócios da Adobe neste ano?

KS:  Apesar do nosso foco estar em todo o portfólio de Document

Cloud e Creative Cloud, o Acrobat Pro com assinaturas eletrônicas ilimitadas é uma das nossas principais estratégias para o ano, pois identificamos um mercado gigante no Brasil para essa solução. Além do foco em Creative Cloud para Equipes, que é a versão indicada para empresas, essa versão possui a tecnologia do Business ID para proteger os ativos e dados criativos dos nossos clientes.

PS: Como está a estratégia de canal da Adobe para orientar os parceiros a terem mais sucesso no atendimento das demandas digitais dos clientes?

KS: A orientação é que nossos parceiros desenvolvam oportunidades em mercados que estão em grande expansão como o setor público e o educacional.

PS: Fale-nos do programa de canal da Adobe,  quais são os diferenciais mais significativos?

KS:  A Adobe possui um programa de canais muito sólido, com 3 níveis de parceria principais: Certified, Gold e Platinum.

Cada nível de parceria possui benefícios como: acesso à verba de Marketing, acesso a incentivos por metas trimestrais, outros incentivos exclusivos, licenças NFR do Acrobat, Creative Cloud e Adobe Acrobat Sign, gerenciamento pessoal da equipe da Adobe Brasil e muito mais.

Para ser um parceiro Certified basta ter uma empresa legalmente registrada, em operação, presença local e se cadastrar em nosso programa.

Para ser um parceiro Gold, além dos requisitos que falei, precisa ter um histórico de venda de 150 mil dólares no último ano em licencia-

mento VIP, e 800 licenças VIP e no caso do Platinum ter um histórico de venda de 1.2 milhões de dólares no ano e 2 mil licenças VIP no ano.

É importante ressaltar que para a comercialização ao segmento governo e educacional público, exige um processo a parte, pois o parceiro precisará passar pela certificação Governo para ser elegível a vender produtos para esse segmento.

PS: Quais são os benefícios e vantagens dos canais que trabalham com a corporação?

KS: Apesar de ser uma multinacional com escritórios ao redor do mundo, a Adobe tem uma forte presença no Brasil com suporte local que atua para solucionar os problemas tanto dos canais quanto de seus clientes.

Então, nossos parceiros podem contar com o apoio de profissionais no idioma local e que entendem também as dores do mercado brasileiro.

PS: Em uma escala de 1 a 10, qual o papel do canal para a Adobe?

KS: O papel do Canal está na escala 10, o parceiro sempre fará parte do desenvolvimento do mercado de Adobe no Brasil, os clientes procuram primeiro o canal quando precisam de apoio para nossas soluções, portanto a Adobe tem o trabalho via canal como uma das principais estratégias da companhia no Brasil.

PS: Como ganhar dinheiro com as soluções da Adobe?

KS: Uma das nossas principais recomendações para os parceiros terem rentabilidade em seus projetos é desenvolver novos mercados principalmente onde podemos auxiliá-los com os incentivos do

programa de canais vigente, nossos benefícios irão impulsioná-los a gerar novas demandas, apoiar os clientes que ainda não conhecem nossas soluções e desbravar novas praças.

PS: Qual a principal expectativa da Adobe para este e os próximos 5  anos?

KS:  A principal expectativa é aumentar a capilaridade em todo o Brasil, alcançando municípios e regiões cujo uso de softwares em nuvem é tímido e tem potencial para crescer e transformar departamentos e instituições.

Queremos também disseminar o uso do Acrobat Pro pelo Brasil, mostrar que o Acrobat não é só o gerador de PDF que todos conhecem, e sim uma solução que facilita o dia a dia de todos os profissionais e torna o fluxo de documentação muito mais seguro e produtivo.

Outro objetivo é termos um ecossistema de parceiros muito mais próximo de nós, que possamos nos aproximar cada vez mais e capacitá-los para que eles se sintam preparados para estarem com o cliente falando de nossas soluções. Hoje temos um programa de Treinamento incrível em português que torna isso muito mais possível de acontecer.

PS: Para concluir qual o seu recado para os parceiros?

KS: Meu recado é que, nosso ecossistema de Canais está mais forte do que nunca e se tornar um parceiro Adobe é um ótimo negócio. A nossa tecnologia é líder de mercado e nossa equipe está totalmente disponível para auxiliar os parceiros em seu desenvolvimento e crescimento. O objetivo é trabalharmos juntos e termos sucesso juntos, sempre!

A Hewlett Packard Enterprise (HPE) é considerada uma empresa global edge-to-cloud que auxilia as organizações a acelerarem seus resultados, em qualquer lugar. A empresa inova constantemente para melhorar a maneira como as pessoas vivem e trabalham, para isso oferece soluções de tecnologia exclusivas, abertas e inteligentes como serviço. Com ofertas que abrangem serviços em nuvem, computação, computação de alto desempenho e IA, borda inteligente, software e armazenamento, a HPE visa disponibilizar uma experiência consistente em soluções baseadas em nuvem e borda, ajudando os clientes a desenvolverem novos modelos de negócios, envolverem-se de novas maneiras e aumentarem o desempenho operacional.

Em 2021, a empresa anunciou Leonardo Rangel como diretor de Canais para a operação brasileira da companhia. Na época, o executivo assumiu a área de Vendas Indiretas da HPE após quase 20 anos na empresa, tendo como maior desafio alinhar o trabalho dos canais à era da Transformação Digital que foi acelerada nos últimos anos, a seguir confira a nossa entrevista com o executivo:

PS: Que balanço você faz do período que está na área de canais da HPE?

LR:  A análise deste período é que tivemos um crescimento expressivo, tanto em tamanho como em novas funcionalidades e serviços. A HPE investe cada vez mais em canais.

PS: Como está a estratégia de canal da HPE para orientar os parceiros a terem mais sucesso no atendimento das demandas digitais dos clientes?

LR: Temos a implementação do Partner Ready Vantage (plataforma de canais baseada no premiado programa HPE Partner Ready), que foi desenvolvida especificamente para ajudar os parceiros a se adaptarem e prosperarem em um mercado em constante mudança. O programa se concentra em parceiros com práticas as-a-service, reconhecendo e desenvolvendo suas experiências que tem como objetivo toda capacitação e crescimento dos canais no modelo por serviços.

PS: Qual a recomendação da empresa na utilização da tecnologia para atender as necessidades emergentes que a aceleração da transformação digital apresentou ao mercado?

LR: Que as empresas pensem em tecnologia como um grande otimizador de recursos e processos, e não apenas como uma ferramenta para superar os obstáculos operacionais do dia a dia. Hoje, a corporação que entende que a tecnologia desempenha um papel de primeira importância, cresce acima da média.

PS: O que a  HPE tem feito para

Leonardo Rangel: O Partner Ready Vantage proporciona a capacitação e o crescimento dos canais no modelo por serviços reconhecer o trabalho do canal para a corporação?

LR:  Recentemente promovemos a conferência de Canais –o Channel Sales Kick-off –  que é o grande evento nacional do ano.  Fizemos o evento com o tema de Copa do Mundo/Futebol e por isso escolhemos o Estádio do Pacaembu e o Museu do Futebol para esse encontro tão importante para HPE.

PS: Fale-nos da plataforma GreenLake, quais são os diferenciais mais significativos que os canais devem conhecer?

LR:  Em primeiro lugar, é importante mencionar que a plataforma HPE GreenLake oferece uma experiência unificada da borda à nuvem, otimizando a segurança, estendendo as ferramentas do desenvolvedor e fortalecendo os recursos para executar cargas de trabalho (workloads) em escala. Dentre as últimas novidades, somam-se oito serviços em nuvem, sendo eles backup e recuperação, armazenamento em bloco,

HPE aposta no modelo as a service para alavancar os negócios dos canais

gerenciamento de operações de computação, malha de dados, recuperação de desastres, infraestrutura hiperconvergente, bem como serviços de nuvem vertical para engajamento e pagamentos do cliente.

PS: Quais  são as vantagens do modelo por serviço?

LR:  O modelo as-a-service se mostrou o formato mais aprimorado porque o cliente paga por aquilo que usa, dessa forma evita cobranças excessivas ou contratação de pacotes desproporcionais à realidade da empresa.

PS: Quais são as prioridades para os canais da HPE em 2023?

LR: Atender da melhor forma possível os nossos clientes e parceiros, como sempre fizemos, mas indo além e expandindo as funcionalidades as-a-service.

PS: Como atender às necessidades em tempo real dos parceiros?

LR: Para atender as demandas dos canais é preciso ouvir o cliente, receber os feedbacks do ecossistema  entendendo o nosso papel como parceira das revendas.

PS: Em uma escala de 1 a 10, qual o papel do canal para a  HPE?

LR: O canal tem um papel nota 10 para a HPE.

PS: Como ganhar dinheiro com a HPE?

LR: A HPE comprovadamente ajuda o cliente na sua jornada digital, o que acarreta em otimização dos processos, aumento das vendas,  recursos, etc. Recentemente a mídia publicou um caso de sucesso nosso com um importante

parceiro no setor de saúde, em que a empresa parceira relata os ganhos e economias atingidos por meio da parceria com a plataforma HPE GreenLake.

PS: Comente-nos detalhadamente sobre o Partner Ready Vantage?

LR: O HPE Partner Ready Vantage foi desenvolvido com a finalidade de otimizar a experiência dos nossos clientes, com suporte e avanços contínuos para seus negócios, por meio dos Centros de Especialização, desenvolvidos para se alinhar às suas características atuais ou às suas projeções para o futuro, sempre com as opções no local, na nuvem ou híbrido. Trata-se de um programa unificado de parceiros, com experiência aprimorada no portal que abrange Hybrid Cloud e Aruba, para oferecer soluções adequadas para cada tipo de negócio.

PS: Quais são os  benefícios do Partner Ready Vantage?

LR:  O Partner Ready Vantage tem o objetivo  de proporcionar a capacitação e o crescimento dos canais no modelo por serviços, buscando a simplificação com maior flexibilidade, o acesso com rapidez e facilidade às informações de que você precisa,  gastando menos tempo pesquisando e mais tempo entregando valor aos seus clientes. Em suma, as soluções HPE edge-to-cloud — desenvolvidas pela HPE GreenLake — oferecem experiências únicas para o cliente expandir seus negócios.

PS: Quais são os diferenciais mais expressivos do programa de canal da empresa em relação a concorrência?

Leonardo Rangel: O modelo as-a-service se mostrou o formato mais aprimorado porque o cliente paga por aquilo que usa

LR: O impulsionamento do crescimento as-a-service para o ecossistema de parceiros globais é sem dúvidas um dos nossos grandes diferenciais, pois é esse modelo que tem feito a diferença para o parceiro, se comparado aos modelos tradicionais.

PS: Qual a principal expectativa da  HPE para este e os próximos anos?

LR: Esse ano temos o lançamento da Geração 11 dos nossos Produtos e a nossa expectativa é aumentar os negócios baseados na HPE GreenLake Cloud Platform e toda parte dos serviços de subscrição.

PS:  Para concluir qual o seu recado para os parceiros?

LR: A HPE é super reconhecida pela relação que estabelece com todos os ecossistemas de parceiros, afinal trabalhamos com regras claras. Os canais são o principal pilar da nossa estratégia  de negócios sendo a forma pela qual cobrimos o mercado, vamos continuar ajudando nossas revendas nessa jornada de transformação do modelo de atuação de seus negócios e também como levamos nossas soluções aos clientes. Além disso,  vamos intensificar o formato por serviço e a aceleração do HPE GreenLake Cloud Platform. Enfim, estamos a disposição dos parceiros que queiram conhecer mais da HPE.

2023: tendências e reflexões

Todos os anos, milhares de pessoas de todos os cantos do planeta se reúnem em Austin, no Texas, para participar do festival South by Southwest, ou SXSW, um dos maiores eventos de tecnologia e inovação do mundo. Depois de ter sua edição de 2020 cancelada por conta da pandemia e os últimos dois encontros serem totalmente virtuais, o festival voltou a ser presencial, trazendo como grande estrela da edição o debate sobre o uso da inteligência artificial (IA), na esteira do frenesi em torno do ChatGPT.

No encontro, dezenas de especialistas de todo o mundo debateram em mais de 3 mil sessões, como a tecnologia pode e poderá ser usada em diferentes áreas de conhecimento, tornando-se cada vez mais imersiva e generativa. Temas como “Mudanças Climáticas”, “Futuro do Trabalho”, “Energia”, “Saúde e MedTech” e “XR & Metaverso” foram abordados no encontro, além de apresentar uma programação repleta de shows de música, exibições de filmes, exposições e festas.

Um dos pontos altos do encontro foi a apresentação de Amy Webb, CEO do Future Today Institute (FTI), considerada uma das principais vozes globais sobre previsões do universo tecnológico. Webb divulgou o relatório Tech Trends Report 2023, com 666 tendências tecnológicas detalhadas em mais de 800 páginas. Como já esperava, o destaque do estudo ficou na popularização da IA nos próximos anos, segundo ela cada vez mais incorporada às nossas vidas, e que se tornará muito em breve, um tema central de todas as empresas.

Apesar de não ser tão badalado quanto na edição anterior, o Metaverso também foi aborda -

do em sessões que discutiram desde sua evolução nos últimos meses e sinergia com a IA, até os desafios de como incorporá-lo à sociedade de forma segura e saudável. Aliás os dilemas éticos, morais e legais nunca foram tão comentados como nessa edição, um sinal claro de que esses desafios andarão lado a lado com as inovações tecnológicas.

O aplicativo TikTok, que esteve por trás de uma série de eventos patrocinados, foi também tema de discussões, principalmente com o risco eminente do aplicativo ser banido dos EUA sob a acusação de ceder dados de usuários ao governo da China, algo que a empresa sempre negou.

Ainda que necessitasse mais espaço nessa coluna para falar do evento, o maior destaque do encontro foi ver os especialistas e líderes juntos novamente, compartilhando suas ideias e opiniões sobre como a tecnologia pode transformar nossas vidas no futuro e como devemos lidar com os desafios que ela apresenta. Essas discussões inspiradoras e provocadoras, mais do que estimulam a inovação, ajudam a moldar um futuro melhor em uma sociedade mais tecnológica, mas sempre preservando a essência humana.

na elaboração e implementação de estratégias

SXSW

Marcelo Martinez é engenheiro químico pela Poli-USP, pós-graduado em Marketing pela ESPM, com Mestrado em Administração pela FEA-USP e Doutorado em Administração pela FGV. Executivo com mais de 20 anos de atuação em empresas multinacionais, possui sólida vivência nas áreas de vendas, produtos e marketing, e experiência

de negócios orientadas a resultados em diversos canais. É palestrante em Congressos nacionais e internacionais. Dê sua opinião sobre o artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

Adistec www.adistec.com/br/

Agis www.agis.com.br

AGORA www.agoratelecom.com.br

Alcateia www.alcateia.com.br

Aldo www.aldo.com.br

All Nations www.allnations.com.br

Allied Brasil www.alliedbrasil.com.br

Alphavale www.alphavale.com.br

Anixter www.anixter.com.br

Anmy www.anmy.com.br

Aplex www.aplex.com.br

Aplidigital www.aplidigital.com.br

Ativa www.ativadistribuicao.com.br

ATW Media www.atwmediacorp.com

Boxware Distribuidora De Software www.boxware.com.br

Bluevix www.bluevix.com.br

Braile www.braileonline.com.br

Brazil Market www.brazilmkt.com.br

Brazil PC www.brazilpc.com.br

brConference www.brconference.com

CLM www.clm.com.br

Cogra www.cogra.com.br Comesp www.comesp.com.br

Compex Tecnologia www.compextec.com.br

Controle Net Tecnologia www.controle.net

Deltacable www.deltacable.com.br

Dicomp www.dicomp.com.br

Districomp www.districomp.com.br

Distrivisa www.distrivisa.com.br

DSL Informatica www.distribuidoradsl.com.br

DTEK www.dteckdistribuidora.com.br

Dualcomp www.dualcomp.com.br

Esyworld www.esy.com.br

Evolusom www.evolusomma.com.br

Fagundez www.fagundez.com

Fastware Distribuidora www.fastware.com.br

Finnato Distribuirora www.finnato.com

Fujioka www.fujioka.com.br

Futura Technologia www.futuratechnologia.com.br

Gazin Ind. e Com. De Móveis e Eletro www.gazin.com.br

Gibson www.gibsonnet.com.br

GMI Distribuidora www.gmimportacao.com.br

Golden Distribuidora www.goldendistribuidora.com.br

Gomaq www.gomaq.com.br

H2i www.h2i.com.br

Handytech www.handytech.com.br

Hayamax www.hayamax.com.br

Houter www.houter.com.br

Ibyte www.ibyte.com.br

Idata Distribuidora www.idatadistribuidora.com.br

Info CHD www.infochd.com.br

Info CWB www.infocwb.com.br

Inforshop www.inforshop.com.br

Ingram Micro Brasil www.ingrammicro.com.br

Principais distribuidoras de tecnologia para o canal de distribuição

Karimex www.karimex.com.br

Kernel www.kernel.com.br

Life Shining Tecnologia www.lifeshining.com.br

M3Corp www.m3corp.com.br

Martins www.martins.com.br

Mazer www.mazer.com.br

Microdigi www.microdigi.com.br

Minascopy www.minascopy.com.br

Mobimax www.mobimax.com.br

Multiport Telecom www.multiport.com.br

Myatech Distribuidora www.myatech.com.br

N1 Telecom www.n1telecom.com.br

N3 Computadores www.n3computadores.com.br

Nagem www.nagem.com.br

NC Games www.ncgames.com.br

Netplus Teleinformática www.netplus.com.br

Network1 www.network1.com.br

New Face www.newfaceinfo.com.br

Nova Distribuição www.novadistribuicao.inf.br

Nova Opição www.novaopicao.com.br

Oderço www.oderco.com.br

Officer Distribuidora www.officer.com.br

Olibras Telecomunicações www.olibras.com.br

On Distribuidora www.ondistribuidora.com.br

Pars Distribuidora www.pars.com.br

Pauta www.pauta.com.br

Pense Informática www.penseprint.com.br

Phonoway www.phonoway.com.br

Port www.portinfo.com.br

Prime Interway www.primeinterway.com.br

Primex Distribuidora www.primexdistribuidora.com.br

Protagon www.protagon.com.br

PSI Tecnologia www.psitecnologia.com.br

R1 Distribuidora www.r1distribuidora.com.br

RB Distribuição www.rbdistribuicao.com.br

Rcell www.rcell.com.br

Rede GLM Informática www.redeglm.com.br

Reval www.reval.com.br

Rico Peças www.ricopecas.com.br

RO7 www.ro7.com.br

Romero Atacadista www.romeroatacadista.com.br

Route 66 www.route66.com.br

S4N Secure For Netork www.s4n.com.br

Saldit Software www.licenciamentodesoftware.com.br

Scansource CDC Brasil www.cdcbrasil.com.br

Secon www.secon.com.br

Set Computadores www.setcomputadores.com.br

SigmaOne www.sigmaone.com.br

SND www.snd.com.br

Society Info Distribuidora www.societyinfo.com.br

Softronic www.softronic.com.br

Stock www.stock.com.br

Stock Distribuidora www.stockgrupo.com.br

TD SYNNEX www.la.synnex.com

Unentel www.unentel.com.br

Unicoba www.unicoba.com.br

Union Sistemas de Energia Ltda. www.unionsistemas.com.br

Velans www.velans.com.br

WDC Networks www.wdcnet.com.br

Winco Sistemas www.winco.com.br

Yakao www.yakao.com.br

SonicWall aposta na oferta de tecnologias agregadoras e diferenciadas para conquistar o mercado

A SonicWall tem como foco a segurança cibernética para a nova realidade da força de trabalho seja no formato remoto, híbrido ou presencial.

A companhia disponibiliza soluções de prevenção disruptivas para empresas, órgãos do governo e PMEs em todo o mundo. Para conhecer as expectativas para 2023, conversamos com Arley Brogiato, diretor da SonicWall para a América Latina e Caribe.

PS: Qual o seu desafio de comandar a corporação na América Latina, em um momento tão desafiador que vivemos com os inúmeros ataques cibernéticos na região?

AB:  Como organização, nossa meta é poder compartilhar cada vez mais nossa visão de segurança, entregando tecnologias agregadoras e diferenciadas ao mercado. Isso é feito de modo acessível aos nossos clientes atuais e futuros.

PS: Quais são as metas e estratégias da SonicWall para 2023?

AB:  No final de 2022, fizemos grandes investimentos na contratação de novos profissionais com o intuito de podermos ainda mais

apoiar nossa base de revendas e nossos clientes finais em regiões onde não tínhamos presença. Nossa meta é levar nossos diferenciais competitivos, através de um novo leque de ofertas entregues por nosso programa de serviços MSSP (Managed Security Services Providers, Provedores de Serviços Gerenciados de Segurança).

PS: Na sua opinião, quais serão as principais ciberameaças  na América Latina e no Brasil este ano?

AB: As ameaças de segurança cibernética estão constantemente em evolução. Ainda assim, algumas tendências seguirão como relevantes em 2023 como:

1) Ataques de phishing;

2) Ransomware;

3) Ataques a dispositivos IoT;

• Com o aumento do uso de dispositivos conectados na Internet das coisas (IoT), as empresas precisam estar atentas aos ataques cibernéticos que visam esses dispositivos.

4) Ataques a nuvem:

• À medida que as empresas migram para a nuvem, é esperado que as ameaças de segurança cibernética relacionadas à nuvem aumentem em 2023.

5) Ataques de ciberespionagem:

• A ciberespionagem é esperada para continuar sendo uma ameaça significativa para as empresas, especialmente aquelas com informações sensíveis ou tecnologias avançadas.

6) Vulnerabilidades zero-day:

• As vulnerabilidades zero-day, ou seja, as vulnerabilidades desconhecidas e não corrigidas, devem continuar a ser uma ameaça importante em 2023.

Arley Brogiato: Respeitamos muito nossos parceiros e tudo o que está fundamentado em nosso programa de canais, SecureFirst

7) Ataques AI-powered: • Com o avanço da inteligência artificial, é esperado que os ataques cibernéticos alimentados por AI sejam uma ameaça crescente em 2023.

Lembrando que essas são apenas algumas das ameaças de segurança cibernética que se espera que continuem sendo relevantes em 2023. A lista poderá mudar conforme as tendências e as ameaças evoluem.

PS: Quais serão as principais apostas da SonicWall em termos de produtos e soluções em 2023?

AB: A previsão é que 2023 continue sendo um ano de escassez dos componentes e assim sendo, problemas de entrega dos produtos podem acontecer. A SonicWall está, como empresa, muito bem preparada para enfrentar essa situação. Trabalhamos de modo inteligente para a projeção de vendas, fabricação e entrega de toda a linha dos nossos produtos.

Tecnologias como Access Points, switches, firewalls de última geração seguirão como as linhas que

mais crescem no número de vendas quando falamos em dispositivos físicos.

Por outro lado, soluções baseadas em softwares como proteção de end point (computadores), acesso remoto seguro e proteção de nuvem devem superar nossas expectativas de vendas em 2023.

PS: Faça um breve resumo sobre o Programa para MSSP (Managed Security Services Providers, provedores de serviços gerenciados de segurança):

AB: Trata-se de um programa que permite às nossas revendas proverem um leque de produtos aos seus clientes finais de forma autogerenciada, flexível e pago pelo seu uso.

Imaginando que um cliente teve um crescimento inesperado em suas vendas e necessita de mais recursos de segurança, nossa revenda poderá, através de uma plataforma altamente gerenciável da SonicWall, adquirir recursos como NGFW (Next Generation Firewall ou Firewall de Próxima Geração) virtualizado, soluções de proteção dos computadores, que possa suportar um determinado volume de tráfego ou um determinado número de estações de trabalho. Essa inteligência pode ser contratada por um período mínimo de 30 dias e, caso seja necessário, logo no segundo mês a revenda poderá reduzir esta capacidade ou até mesmo não renová-la.

PS: Como construir um mundo mais seguro, livre de ameaças digitais?

AB:  Algumas respostas poderão vir através de algumas palavras como Monitoramento contínuo, ser proativo e não reativo na res-

posta a um ou possível incidente, medir continuamente seu nível de risco e impacto dividindo com o board (conselho consultivo) ou decision makers (tomadores de decisão) esta responsabilidade.

PS: O que o Brasil deve fazer para mitigar os ataques de ransomware no Brasil?

AB:  Manter seus sistemas atualizados, através de educação e conscientização dos usuários, cópias regulares dos dados mais importantes para uma possível recuperação rápida, implementando políticas e medidas de segurança eficazes como criptografia, autenticação de usuário forte, políticas de micro segmentação de rede e acesso, entre outros.

PS: Qual deve ser o discurso do parceiro para oferecer soluções e produtos de segurança?

AB: Acima de tudo compreender o negócio do cliente e suas dificuldades enfatizando a importância da segurança,  destacando como os produtos e soluções poderão ajudar a proteger seus dados e bens, ser um conselheiro de confiança o qual acima de tudo está preocupado com o seu cliente e sua imagem evitando que o pior possa acontecer no futuro.

PS: Em uma escala de 1 a 10, qual o papel do canal para a companhia?

AB: Para a SonicWall, 10, pois não efetuamos nenhuma venda direta, sempre através dos nossos parceiros. Respeitamos muito nossos parceiros e tudo o que está fundamentado em nosso programa de canais, SecureFirst.

PS: Em tempos de trabalho híbrido e atividades online, como se precaver dos ataques?

AB: Através de recursos de aces-

so seguro e amigável para os seus colaboradores. Ainda vemos algumas organizações disponibilizando este recurso através de tecnologias com mais de 20 anos sem evolução no quesito de segurança.

Atualmente podemos oferecer acessos seguros que vão além de uma VPN sem a necessidade de instalação de nenhum cliente e tão pouco aumentando a carga de trabalho e/ou gestão dos administradores da rede/equipe de segurança da informação.

PS: Como inovar em um segmento tão competitivo como o de segurança?

AB: A resposta está em uma palavra, pesquisa. Com ela compreendemos como as novas ameaças estão se comportando para desenvolvermos novos produtos e tecnologias acessíveis aos nossos clientes de forma personalizada, através de um excelente grupo de suporte como também treinamento das nossas tecnologias.

PS: Quais são as expectativas da empresa para os próximos 5 anos?

AB: Sermos reconhecidos como líderes em nosso segmento e setor.

PS: Por fim, qual a sua mensagem para os canais?

AB:  A SonicWall é uma das empresas que mais crescem no setor de segurança. Isso acontece de forma consolidada ano após ano. Nossa preocupação contínua é de como atender ainda mais as necessidades dos nossos canais. Isso é feito, através das nossas plataformas de treinamento online, programa de rebates, suporte e de excelentes e competitivos produtos.

LGPD: DOSIMETRIA E APLICAÇÃO DE SANÇÕES

Desde a publicação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), em setembro de 2018, era aguardada a regulamentação das responsabilidades da Autoridade Nacional de Proteção de Dados (ANPD) em relação à aplicação de sanções em casos de descumprimento das normas. Até que no dia 24 de fevereiro de 2023 houve a publicação da Resolução nº 4, que estabeleceu a dosimetria das sanções administrativas – sendo aplicável inclusive para os processos em curso.

A nova resolução define critérios para a aplicação das medidas corretivas aos agentes de tratamento em decorrência das infrações cometidas, a partir da indicação do nível de gravidade da sanção; das hipóteses atenuantes e agravantes e; das espécies de sanções.

Houve ainda a definição de parâmetros para agradação das medidas sancionatórias em LEVE, MÉDIA E GRAVE. Exemplo: uma infração poderá ser considerada como GRAVE quando impactar significativamente interesses e direitos fundamentais dos titulares, a partir do tratamento de dados sensíveis de menores de idade ou de idosos, e ocasionar danos morais aos titulares envolvidos.

Para a aplicação de multa simples [1], a resolução apresenta hipóteses agravantes e atenuantes. A majoração pode ocorrer em casos de reincidência específica ou genérica, e no descumprimento de medidas orientativas, preventivas ou corretivas.

Já a atenuação da pena ocorre com a adoção de políticas e boas práticas em privacidade. Contar com a consultoria de projeto de proteção de dados pode garantir a eficácia da conformidade e representar uma redução de 20% no impacto de multas.

As espécies de sanções aplicáveis diferenciam os infratores primários dos reincidentes. Aos primários caberia a aplicação de multa simples, multa diária, publicação da infração, bloqueio e eliminação de dados pessoais. Ao passo que a suspensão do funcionamento do banco de dados, do exercício de atividades de tratamento e a proibição do exercício de atividades de tratamento seriam cabíveis para aqueles infratores reincidentes.

Como conclusão, é importante destacar que a tendência da ANPD é construir um caminho de evolução e apoio às melhores práticas regulatórias. Contudo, por parte das empresas, é indispensável implementar e monitorar continuamente seus Programas de Governança em Privacidade de modo robusto e que possibilite mitigar eventuais danos aos titulares de dados pessoais, bem como prejuízos às próprias instituições.

*O artigo teve co-autoria do advogado Lucas Kiza, do Peck Advogados.

[1] Destaca-se o fato de não haver regras para aplicação de atenuantes ou agravantes em outras infrações, já que estas estão previstas apenas na subseção III da resolução, quando da previsão de sanção pecuniária simples.

Caroline Teófilo é sócia gestora do Peck Advogados, formada pelo Centro Universitário FIEO, com mais de 10 anos de experiência em Segurança da Informação, Direito Digital e Proteção de Dados. Especializada em Direito Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo e certificada em “Auditor Líder em Segurança da Informação” pela PECB, em “Data Protection Officer”, pela EXIN. Professora universitária de Direito Digital e Proteção de Dados. Dê sua opinião sobre o artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

A elegância e o mundo do trabalho

A palavra elegância tem sua origem na palavra latina “eligere” que quer dizer “escolher”, “ser escolhido” ou “ser eleito”. Ora, uma pessoa “elegante” é, pois aquela que pelo seu comportamento adequado à realidade, por ser polida, respeitosa, amigável, será sempre uma pessoa “escolhida” dentre as demais. Ninguém escolherá uma pessoa rude, grosseira, grotesca, grossa, tosca, mal-educada. Por isso as pessoas elegantes são as escolhidas.

quada, mulheres com decotes ousados demais, roupas excessivamente justas e impróprias a um ambiente de trabalho. É preciso ter elegância ao trajar, com o uso de maquiagem, com as escolhas que faz. Da mesma forma vejo homens malvestidos, com roupas que seriam mais apropriadas a um final de semana como chinelos, camisetas, camisas sujas, etc.

Jamais confunda elegância com “frescura”. Não confunda elegância com superficialidade.

Jamais confunda elegância com ausência de firmeza ou assertividade.

Assim, uma pessoa elegante é uma pessoa educada; que sabe se comportar em público; que não fala o que não deve; que não se envolve em fofocas; que sabe se comportar ao comer; que se veste com sobriedade; que não fala alto demais; que devolve o que empresta; que não invade espaços alheios; que sabe ouvir com atenção e respeito; que sabe dizer “com licença”; “por favor”; “obrigado(a)”; “me desculpe” - palavras mágicas de um comportamento elegante e que foram esquecidas em nosso vocabulário empresarial.

Até mesmo as pessoas simples de uma organização devem cuidar da elegância em seu sentido correto. Vejo pessoas que se vestem mal, de maneira inade -

Não estou advogando que usemos trajes caros, de grife ou sofisticados. Estou falando de um bom senso ao vestir, adequado a um ambiente profissional.

A elegância é necessária porque todos nós passamos as oito melhores horas de cada dia e os 35 melhores anos da vida no trabalho. Um ambiente “elegante” dignifica a vida, pois ser elegante é ser civilizado. E a falta de civilidade tem levado empresas a terem prejuízos, pois um ambiente ruim não atrai pessoas de talento. Ninguém deseja trabalhar em ambientes rudes, grossos, onde a falta de educação e a ausência de polidez são o padrão. E lembre-se que pessoas elegantes são pessoas simples, humildes, especiais e, por isso, são eleitas entre as demais. Seja simplesmente elegante!

Professor Luiz Marins é antropólogo, professor e consultor de empresas no Brasil e no exterior, com 24 livros (também disponível em vários países da América Latina e Europa) e mais de 300 vídeos e DVDs publicados; empresário de sucesso dos ramos de agronegócio, educação, comunicação e marketing. Líder de audiência em programas de televisão de todo Brasil e um dos mais requisitados palestrantes do país. (secretaria@anthropos.com.br). Dê sua opinião sobre este artigo ou faça sugestões para nossos colunistas, envie seu e-mail.

Axis Communications recebe a certificação Silver Sustainability Rating da EcoVadis

A Axis Communications acaba de receber pelo segundo ano consecutivo a certificação Silver Sustainability Rating da EcoVadis, o maior e mais confiável prestador do mundo de classificações de sustentabilidade empresarial.

Vale ressaltar que esta classificação Silver da EcoVadis funciona como uma confirmação da dedicação da Axis Communication à sustentabilidade e aos seus valores fundamentais em torno da confiança e colaboração. O modelo de negócios da Axis foi construído com base em parcerias resilientes e de longo prazo, com um histórico que se estende por mais de 30 anos. “A EcoVadis é uma empresa bem estabelecida no setor da sustentabilidade, tendo avaliado mais de 100.000 em-

R Import

do cliente

A R Import Logistic é uma empresa especializada no transporte internacional que oferece serviços de consultoria e agenciamento de cargas, nos modais: Marítimo, Aéreo e Rodoviário. “Buscamos atender as diferentes necessidades de cada cliente, prezando a qualidade, agilidade e eficiência no prazo de entrega. A empresa segue os mais modernos conceitos de transporte internacional. Contamos com bases de apoio na China, Estados Unidos e nos principais países da Europa”, compartilha Reginaldo Santos, fundador e diretor da R Import Logistic.

Questionado sobre as novas tecnologias do setor de logística, Santos ressalta que o monitoramento em tempo real é imprescindível para o cliente. “Dessa forma, é possível

presas em todo o mundo. Obter a classificação Silver pelo segundo ano consecutivo é uma verdadeira conquista de que podemos nos orgulhar e baseia-se no fato de a sustentabilidade ser uma parte integrante e prioritária das nossas operações há muitos anos. Esta classificação acrescenta credibilidade e sublinha o nosso compromisso em tornar o mundo mais inteligente e seguro para todos”, compartilha Björn Hallerborn, diretor de RP e Comunicação Corporativa da Axis.

Nos últimos tempos, as organizações empresariais estão sendo avaliadas com base em critérios ambientais, sociais e de governança corporativa (ESG, do inglês “Environmental, Social and Governance”).

de forma ágil e prática saber onde está a mercadoria para poder fazer o planejamento”, avalia o diretor da R Import, completando que 2023 será um ano promissor para o setor devido o fim das restrições para a circulação de pessoas e mercadorias em países estratégicos como, a China.

Neste ano, a R Import vai comemorar uma década de atuação. “Nesse ciclo de 10 anos, aprendemos muito e a pandemia nos trouxe uma lição muito forte de como devemos aproveitar a nossa vida e o trabalho com amor e dedicação. Para os próximos anos devemos contar com uma empresa mais madura e sadia, que visa o bem-estar dos seus clientes e sobretudo dos seus colaboradores”, finaliza Santos.

Reginaldo Santos: Contamos com bases de apoio na China, Estados Unidos e nos principais países da Europa

Logistic celebra 10 anos de atuação com destaque ao atendimento personalizado

Tenable divulga

relatório sobre o cenário de ameaças no Brasil e no mundo

No último mês, a Tenable apresentou o relatório anual do cenário de ameaças de 2022, que avalia vulnerabilidades conhecidas (aquelas para as quais patches já foram disponibilizadas) para um seleto grupo de jornalistas, em São Paulo.

O estudo apresentou o comportamento do invasor para ajudar as organizações a obterem informações detalhadas para seus programas de segurança. Das 1.335 violações analisadas, foram expostos no mundo todo: 257 terabytes de dados. Destes, 112 terabytes foram localizados apenas no Brasil, país com maior volume do mundo, representando 43% do total de dados expostos.

“A Tenable vem se adaptando às mudanças do mercado. Observamos que as empresas precisam gerenciar a exposição de suas redes e ter uma visão completa do que é prioridade, afinal vulnerabilidades não corrigidas representam uma porta aberta para os invasores”, compartillhou Arthur Capella, diretor geral da Tenable, acrescentando que a corporação aposta no gerenciamento de risco para mitigar possíveis falhas de segurança.

Na ocasião, Marco Oswaldo da Costa Freitas, gerente de Canais da Tenable, relatou que a empresa acompanha os canais em toda o processo de venda do pré ao pós. “Comercializar as soluções de segurança requer conhecimento, por isso temos um time dedicado à área de canais no país e presença local em Brasília, Minas Gerais, Rio de Janeiro e São Paulo”, finalizou o executivo.

Dell Technologies oferta novos serviços e soluções de segurança

A Dell Technologies anuncia o lançamento do Managed Detection and Response Pro Plus, uma solução de operações de segurança que ajuda as organizações a impedirem, responderem e recuperarem-se de ameaças de segurança. Com a novidade é possível ampliar a proteção em endpoints, infraestrutura, software, hardware e nuvens.

Vale ressaltar que o MDR oferece detecções de ameaças e investigação 24x7; realiza simulações de ataques e violações para garantir que os controles de segurança existentes de uma organização, inclusive definições de gateway da Web ou de e-mail, estejam configuradas e funcionando corretamente; fornece treinamento em segurança

TS Shara acaba de lançar o UPS Mini 700VA no Brasil

A TS Shara oferta uma nova potência da linha de nobreaks UPS Mini, agora disponível também em 700VA.

Com design compacto e acabamento em plástico ABS, o dispositivo foi desenvolvido para uso em aparelhos com potências de até 700VA, como computadores, modems, roteadores, impressoras, entre outros periféricos utilizados no Home e Student Office.

O UPS é fabricado com tecnologia SMD (Surface Mount Devices) que permite a diminuição no tamanho dos componentes sem alterar suas funções, o que torna o produto ideal para otimizar espaço em ambientes pequenos. “O uso de nobreaks evita inúmeros problemas, como incêndios por sobrecarga da rede elétrica, por exemplo. Queremos conscienti-

cibernética o ano todo com módulos concisos e fáceis, entre outras particularidades “O MDR é um acelerador para as equipes de segurança rapidamente identificarem e fecharem lacunas, implementarem tecnologias modernas e integradas, e orientarem futuras estratégias de segurança. Com a complexidade e o maior alcance de possíveis ataques, as recentes adições de serviços e soluções da Dell demonstram sua compreensão e seu compromisso em ajudar líderes de TI e segurança a aumentar e operacionalizar programas de segurança capazes de acompanhar e defender a infraestrutura de TI que muda rapidamente”, afirmou Dave Gruber, principal analista de Enterprise Strategy Group da Dell.

zar o usuário sobre a importância de cuidado com a eletricidade e assim fazer com que o nobreak se torne um aliado dos consumidores, especialmente neste momento em que a prática do modelo de trabalho híbrido tem sido aderida por grande parte das empresas”, compartilha Pedro Al Shara, CEO da TS Shara, completando que o nobreak apresenta seis tomadas de saída protegidas com filtro de linha integrado e está disponível em dois modelos: monovolt (115V) e bivolt automático (115V/220V).

O dispositivo possui bateria interna de 5Ah que garante uma autonomia média de 30 minutos, tempo suficiente para que o usuário desligue corretamente seus equipamentos sem correr riscos de deterioração ou perda de informações.

Pedro Al Shara: O nobreak se tornou um aliado dos consumidores, especialmente neste momento do modelo trabalho híbrido

O Grupo Aplidigital fecha parceria com a Hornetsecurity, provedora especializada em segurança na nuvem no modelo SaaS.

Segundo Alain Constantineau, vice-presidente de vendas da Hornetsecurity, a solução cobre todas as áreas importantes para segurança e backup de e-mail, incluindo filtros de spam e vírus, arquivamento e criptografia legalmente compatíveis, defesa contra fraudes e proteção contra ransomware. “Com certeza o portfólio de produtos da Hornetsecurity terá muito a agregar no Brasil, principalmente porque a região possui um grande volume de ataques de ransomware. Estamos entusiasmados com esta nova operação, certos de que o Grupo Aplidigital nos ajudará a ganhar escala no país”, compartilha.

A solução da Hornetsecurity atende a todas as demandas de negócios, desde phishing, ransomware, ameaças avançadas e proteção contra perda de dados, até backups de caixa de correio totalmente automatizados, Teams, OneDrive, SharePoint e arquivos M365 na borda em uma única solução. “O portfólio da Hornetsecurity é amplo e profundo. Os produtos são essenciais para as organizações que desejam trazer proteção de qualidade para suas operações, principalmente com o grande número de funcionários trabalhando em modelo híbrido e utilizando as ferramentas do Microsoft 365. Estamos confiantes de que a marca terá uma grande adesão no Brasil”, sintetiza Sandro Sabag, CEO do Grupo Aplidigital.

Sandro Sabag: Estamos confiantes de que a marca terá uma grande adesão no Brasil

Grupo Aplidigital passa a distribuir as soluções da Hornetsecurity, fabricante especializada em segurança na nuvem no modelo SaaS

Entre os dias 27 de fevereiro e 1º de março, o evento Mobile World Congress (MWC) 2023 apresentou uma série de palestras sobre o uso das tecnologias digitais como IA, IoT, Metaverso e conectividade para o dia a dia da sociedade.

Realizado em Barcelona, na Espanha, o Mobile World Congress (MWC), apresentou ao público durante as plenárias dos conferencistas insights muito pertinentes sobre a usabilidade da TI para o bem-estar das pessoas.

Cinco temas principais foram debatidos ao longo de toda a conferência como a aceleração do 5G, tecnologias imersivas, abertura das redes, fintechs e digitalização onde o mote era a Velocidade para atingir a excelência em um mundo permeado por megatendências como IA, IoT, Multicloud e Metaverso.

NOVIDADES DOS GRANDES PLAYERS

DO MERCADO NO MWC 2023

Representantes das maiores empresas de tecnologia móvel do mundo desembarcaram em Barce-

lona, para apresentar o que há de mais moderno para o setor de conectividade em plena era digital, a Lenovo, por exemplo, aproveitou a oportunidade para anunciar a próxima geração de automação e orquestração remota ThinkEdge com a introdução de novas soluções de software para acelerar a implantação das soluções de borda da fabricante. “À medida que a necessidade de computação de borda aumenta, os clientes enfrentam desafios relacionados à implantação e gerenciamento de vários sites de borda devido à complexidade e às restrições de recursos”, compartilhou Charles Ferland, VP e gerente geral de Edge Computing da Lenovo ISG, completando que o novo software Lenovo Open Cloud Automation (LOC-A) 2.6 proporciona uma configuração automatizada segura, permitindo que os clientes concluam as implantações de borda para todos os locais desejados em questão de minutos.

A TP-Link apresentou a próxima geração de soluções de gerenciamento Wi-fi, com a oferta do TP-Link Aginet Unified Cloud (TAUC) que oferece uma plataforma flexível e de fácil integração. “O inovador design de topologia de malha e o gráfico de radar permitem monitorar o desempenho de toda a rede, oferecendo Wi-fi instantâneo e análise de rede com possibilidade de ações e insights. Os provedores de serviços podem facilmente reduzir os custos de operação sem suporte técnico no local e melhorar a satisfação do cliente”, compartilha Nelson Ito, diretor de Desenvolvimento para Provedores da TP-Link.

Na ocasião, a AMD apresentou a tecnologia de rádio 4G/5G AMD Zynq UltraScale+ RFSoC e MPSoC.

“A AMD fez um progresso incrível no mercado de rádio e estamos orgulhosos de apresentar no MWC Barcelona nossa colaboração com mais de 15 parceiros do ecossistema de sistemas de rádio, projetando unidades de rádio remotas baseadas em O-RAN para interfaces abertas usando AMD Zynq UltraScale+ RFSoCs e MPSoCs”, contou Salil Raje, vice-presidente sênior e gerente geral, Adaptive and Embedded Computing Group da AMD.

Quem também marcou presença na MWC foi a Huawei, que em parceria com a operadora de telefonia Oi, mostrou a solução FTTR (Fiber-to-the-room) que permite que o serviço de internet FTTR distribua fibra óptica transparente em todos os ambientes de uma residência ou empresa.

As companhias receberam o prêmio de Melhor Inovação para Casas Inteligentes com o FTTR. “Para a Huawei, este reconhecimento mostra que as redes de fibra óptica de alta velocidade são as soluções que o mercado buscava para residências e empresas de pequeno e médio porte. As redes também têm a vantagem de reduzirem o consumo de energia elétrica, serem resistentes, com design avançado, de baixo custo e mais ecológicas”, informou Carlos Lauria, diretor de Relações Governamentais e Assuntos Regulatórios da Huawei.

Por fim, na MWC, o público conferiu de perto o que há de mais inovador e inteligente no setor de TI como o futuro do Wi-fi, a popularização dos aparelhos dobráveis, avanços da tecnologia 5G, realidade imersiva, etc.

MWC 2023 mostra o que há de mais moderno para o desenvolvimento humano na jornada digital

Intel realiza

a usaram de modo inteligente, evoluíram consideravelmente, o mercado brasileiro é importante para a empresa”, compartilhou Claudia.

cios na Intel desde 2017, e acaba de assumir agora como diretor de Canais, Distribuição e Ecossistema da Intel.

América Latina

No evento, a Intel divulgou o plano de negócios para a América Latina baseado em inovação e implementação da estratégia IDM 2.0

No início de março, a Intel realizou um evento, em sua sede, em São Paulo, destinado à imprensa brasileira para divulgar a nova diretoria para a região da América Latina.

Os executivos da Intel apresentados foram: Gisselle Ruiz Lanza, diretora geral América Latina; Claudia Muchaluat, diretora geral Brasil, Santiago Cardona, diretor geral Países Hispânicos Latam, Juan Casal, diretor Telco & Empresas Digitais Latam, Marcelo Bertolami, diretor Tech e Regional, e Adrian De Grazia, diretor digital Sales Américas.

Na apresentação, a principal executiva para o Brasil, Claudia Muchaluat discorreu sobre os planos da corporação no país, além de enaltecer o papel do parceiro para a Intel. “A Intel tem como core business mudar a vida das pessoas, através das tecnologias disruptivas, nos últimos anos, observamos que as empresas brasileiras que tinham a TI como principal escopo em seus negócios e

Além disso, a diretora geral destacou o compromisso da Intel Brasil com os planos globais da companhia para a implementação da estratégia IDM 2.0 que nada mais é do que uma meta ambiciosa da empresa para uma evolução significativa no modelo de fabricação integrada de dispositivos (IDM) da Intel. “No caso dos semicondutores, apostamos na descentralização da produção para elevar a capacidade de entrega e fabricação a longo prazo”, afirmou Claudia.

Os planos agressivos para a expansão da capacidade de manufatura da empresa, se referem a um investimento inicial estimado em US$ 20 bilhões para a construção de duas novas fábricas no Arizona (EUA) nos próximos 5 anos. “A Intel visa criar um ambiente favorável para a inovação, por isso investe em P&D e iniciativas estratégias como o IDM 2.0. Observamos o que há de mais moderno e priorizamos a infraestrutura da nuvem à borda, IA, amplificação da capacidade sensorial, investimento em semicondutores que são essenciais no movimento dinâmico de digitalização que vivemos, sem falar no ecossistema de canais que é fundamental para a Intel. Visamos trazer valor para o canal em todo o processo da jornada digital”, pontua a diretora geral da Intel.

Um dos pontos altos da conferência foi a apresentação do novo diretor de Canais, Marcelo Montenegro, que atuava como diretor de Negó-

Com o novo cargo, o executivo além de liderar a área de negócios localmente, passa a comandar também a área de canais e alianças da companhia. A união das áreas faz parte da reorganização que a companhia vem fazendo na estrutura da América Latina diante da importância que o Brasil e os países hispano-americanos têm assumido no setor de tecnologia a nível global. “O canal tem se reinventado muito nos últimos anos, e para atendê-lo a Intel se reinventa constantemente, escalando soluções”, conta Montenegro, acrescentando que a companhia disponibiliza para o parceiro, o programa Intel Partner Alliance (IPA) que tem como propósito desenvolver e apoiar todo o ecossistema de clientes e parceiros para os negócios na atualidade e no futuro.

Para concluir, os executivos da Intel aproveitaram a oportunidade para detalhar a aplicação dos novos processadores Xeon Scalable de 4ª geração com Intel vRAN Boost, que foram construídos para enfrentar e resolver desafios de computação de alto desempenho em escala.

Os equipamentos oferecem o dobro da capacidade em relação à geração anterior, economizando até 20% de energia com aceleração integrada e, segundo a apresentação, têm entre os destaques uma grande eficiência no processamento de aplicações voltadas para IA e Data Analytics.

evento em sua sede em São Paulo para apresentar nova liderança da companhia na

A fabricante apresenta o programa ESG Partner Spotlight, projeto que reconhece o trabalho dos parceiros para as iniciativas ambientais, sociais e de governança

No início de março, a Dell Technologies realizou um evento online para os veículos da América Latina com o objetivo de mostrar as novidades em seu Programa de Canal para 2023.

Em sua apresentação, Álvaro Camarena, SVP de Vendas de Canais, falou sobre as perspectivas positivas neste ano para o mercado onde a Dell está inserida, afinal há previsão do surgimento de uma nova onda de crescimento na área de PC’s com as demandas do trabalho de qualquer lugar. “Observamos um cenário promissor na área, afinal é preciso atualizar a base instalada e mesmo em um ano desafiador como este, há o surgimento concreto de novas possibilidades de negócio para todo o ecossistema de canais. É preciso que os parceiros busquem fornecedores sólidos como a Dell e se atualizem sobre

as tendências emergentes da atualidade. Sem investir em TI é difícil ser competitivo”, compartilhou o executivo, reforçando que a Dell dá todo o respaldo ao parceiro que deve se atentar sobre as possibilidades de negócios que a nuvem híbrida, digitalização segura e a proteção de dados trazem ao mercado.

NOVOS SERVIÇOS DE IMPLANTAÇÃO, REVENDA E RECICLAGEM DE ATIVOS

Logo após a explanação de Camarena, Rafael Schuh, diretor de Estratégia e Planejamento do Programa de Canais, discorreu sobre as novas tecnologias, a agenda de ESG que se refere aos termos Environmental, Social and Governance (Meio ambiente, Social e Governança, em tradução livre) e os serviços de implantação, revenda e reciclagem de ativos. “As práticas de ESG são muito importantes para a Dell aproveitamos esse momento para falar de uma novidade para os canais: revenda e reciclagem de ativos que é um novo serviço disponível no Brasil, Colômbia e México. A Dell aceita qualquer marca ou tipo de produto do cliente e dá um desconto de 7% no serviço de Recuperação de Ativos, que ajuda os clientes a aposentarem os equipamentos de TI legados para o descarte responsável e a sua reciclagem na hora de adquirirem um novo produto”, conta o executivo.

Schuh detalhou a iniciativa compartilhando que os parceiros serão responsáveis em oferecer o serviço de implantação, revenda e reciclagem de ativos aos clientes enquanto a Dell ficará encarregada por toda logística na coleta dos equipamentos de qualquer marca. “É um incentivo agressivo e está alinhado aos nossos objetivos de sustentabilidade para apoiar o mercado em iniciativas ESG. Na região, começamos essa oferta no Brasil, México e Colômbia e pos-

teriormente vamos lançar em outros países”, resumiu o diretor.

Na Live, Schuh acrescentou que a Dell traz ao mercado o programa ESG Partner Spotlight, iniciativa que reconhece o trabalho dos parceiros que estão desenvolvendo iniciativas ambientais, sociais e de governança.

O executivo fez também uma análise muito interessante sobre o Programa de Canal da Dell que segue em evolução permanente para atender a jornada digital, mas não tem mudanças significativas em 2023. “A estrutura geral continua com quatro níveis de parceiros – Authorized, Gold, Platinum e Titanium, definidos por performance de vendas, receitas, serviços e principalmente a capacitação, incluindo treinamento e certificações. Quanto maior o nível, maiores serão os benefícios dos canais”, afirma o Schuh.

Na ocasião, Schuh ressaltou o relacionamento da Dell com os canais latinos. “Queremos que os canais tenham vantagens em trabalhar com a Dell, e que cresçam conosco”, resumiu.

Em seguida foi a vez de Felipe Montenegro, especialista em storage e modelo AaS, abordar o impacto da transformação digital no modelo de negócios das empresas “O futuro tem a ver com a previsibilidade dos dados para escolher o melhor modelo para cada companhia, na Dell nós temos o formato APEX que traz a modalidade como serviço para os canais e seus clientes”, contou o executivo.

Em síntese, a Dell Technologies tem como objetivo estreitar o relacionamento com os parceiros e criar tecnologias que impulsionam o progresso humano e o bem-estar, através das ações de ESG em colaboração com o ambiente.

Dell Technologies promove encontro online com a imprensa da América Latina para apresentar novidades no Programa de Canal

TeamViewer anuncia o TeamUP para a jornada digital do canal

A TeamViewer acaba de lançar o programa personalizado de canal TeamUP. “O programa foi projetado para atender às necessidades mais específicas dos parceiros, de acordo com o nível de maturidade em que se encontram na hora de ofertar as soluções TeamViewer para os clientes. Além disso, temos um modelo de dois níveis com as distribuidoras locais e globais que atuam com integração e capacitação. No Brasil, nós trabalhamos com a Boxware, a Agis e a Climb, entre outras distribuidoras”, compartilha Robert Thiele, vice-presidente de Alianças e Parcerias Estratégicas da TeamViewer nas Américas.

O canal é dividido em três categorias: Business, Premium e Champion e recebe incentivos como: planejamento empresarial conjunto, treinamentos, certificações, ferramentas escaláveis para vendas, verbas de marketing, etc. “Há também, uma quantidade mínima de receita para garantir que nossos recursos sejam destinados aos canais certos. É uma via de mão dupla. Os parceiros com receita anual de US$ 1.000 (R$ 5 mil) entram na categoria Business. A categoria Premium é para canais da TeamViewer com receita anual acima de US$ 20.000 (R$ 100.000) e o nível Champion é para valores acima de US$ 50.000 (R$ 250.000). Também exigimos certificações técnicas e de vendas para os níveis Premium e Champion, que recebem uma atenção mais dedicada e incentivos financeiros adicionais”, conclui o VP.

Robert Thiele: O programa foi projetado para atender às necessidades mais específicas dos parceiros

Especial de Redes

A 5ª GERAÇÃO AMPLIA A EFICIÊNCIA

OPERACIONAL E TRAZ NOVAS

OPORTUNIDADES PARA AUMENTAR A RECEITA DO ECOSSISTEMA DE CANAIS

Por Virgínia Santos

Segundo a IDC, as redes privativas móveis, habilitadas pelo 5G, permitirão aplicações aprimoradas de IoT (internet das coisas), AI (inteligência artificial) e ML (aprendizado de máquina), que devem crescer acima de 35% ao ano até 2026, no Brasil.

Você já parou para imaginar qual o impacto das novas tecnologias no seu dia a dia? Se a resposta for não, indico fazer uma reflexão de quanto a sua vida vem sendo transformada pelas inovações disruptivas, nos últimos tempos.

Entre tantas novidades que ganharam força, a inteligência artificial (AI) é a que vem mais se destacando, já que está em franco crescimento e vem mudando a forma como os humanos interagem com as máquinas. Quem nunca ouviu falar no ChatGPT (um chatbot com inteligência artificial desenvolvido pela OpenAI (laboratório de pesquisa de AI) especializado em diálogo). O novo recurso de conversação superou a marca de 100 milhões de usuários ativos mensais em janeiro de 2023 de acordo com a empresa de análise de investimentos UBS. O feito inédito impressiona pela rapidez com que foi alcançado, já que a ferramenta foi lançada no final de novembro do ano passado.

Para termos uma ideia, outros serviços populares como o Tik Tok e o Instagram levaram, respectivamente, nove meses e dois anos e meio para alcançarem tal índice. Essa é a resposta imediata de que estamos em um novo paradigma que muda conceitos e hábitos cotidianos.

Vale destacar que a AI tem o potencial de revolucionar os negócios de todos os setores, que podem automatizar tarefas repetitivas, criar processos mais eficientes, dar outros papéis aos colaboradores e até mesmo auxiliar em análises preditivas, permitindo que decisões sejam tomadas com base em dados coletados e confiáveis. Mas o que a AI tem a ver com o 5G, há alguma ligação?

Sim as duas tecnologias estão interligadas, a nova rede que desem-

barcou no Brasil em 2022, contribui diretamente para a automação e a integração de diferentes tecnologias que incluem inteligência artificial, robótica, internet das coisas e aprendizado de máquina. “As futuras redes privadas móveis habilitadas pelo 5G, estarão cada vez mais presentes em nosso cotidiano. O 5G e MEC (Multi-access Edge Computing) deverão ser os protagonistas no que tange o tema “ultrabaixa latência” e permitirão o network slicing, ou seja, a customização das ofertas direcionadas e adequadas para o B2B. A eficiência operacional e a agilidade dos negócios são atribuídas pelos serviços de conectividade e, portanto, as empresas têm aumentado seus orçamentos, elevando seu nível de digitalização. A 5ª geração atende às necessidades específicas de empresas de todos os portes”, compartilha Luciano Saboia, diretor de Pesquisa e Consultoria de Telecomunicações LATAM da IDC.

A 5º GERAÇÃO TRAZ UM UPGRADE AOS NEGÓCIOS

Como um impulsionador de tecnologias, o 5G vem desde o ano passado apresentando inúmeras oportunidades de negócios, além de trazer benefícios iminentes a toda a sociedade, que se tornou digital de uma hora para outra, então, você, canal, fique atento às inovações que já estão entre nós e as que estão por vir nos próximos anos.

Um fato importante é que as expectativas com a nova rede são altas e os grandes players relatam a importância desse novo momento no mercado, a Lenovo ISG, por exemplo, avalia que quanto mais dispositivos conectados, mais usuários serão beneficiados em todo o país. “A abrangência de conexão em 5G é capaz de trazer novas e imersivas experiências no meio digital, como realidade vir-

Fabiano Ornelas, da Dell: Garantir a implantação do 5G de forma democrática exigirá uma combinação de esforços público-privados

tual e AI. Já no mundo corporativo, o 5G contribui para o desenvolvimento de soluções tecnológicas inéditas, desde transformar cidades para serem mais inteligentes até em oferecer mais produtividade e flexibilidade nos mais diversos setores, como educação, telemedicina, varejo, entre outros. O 5G será capaz de disseminar ainda mais a plena utilização da IoT e possibilitará o uso máximo da Computação de Borda, que deve potencializar o processamento de dados em tempo real, mesmo em lugares remotos, oferecendo mais rapidez e acesso aos dados que ajudarão a transformar os negócios e o dia a dia das pessoas”, avalia Claudio Stopatto, country manager da Lenovo ISG.

Giovani Pacifico Jr., da Zyxel: A utilização Indoor está voltada para o fornecimento de acesso banda larga para residências e os pequenos negócios

Para a HPE, as oportunidades mais concretas estão relacionadas às redes privativas que surgiram nos últimos tempos para atender, essencialmente, a um modelo de negócios que demanda um intenso tráfego de informações de dispositivos e que já são uma realidade desde o 4G. “Com a vinda da tecnologia 5G e também a conclusão da regulamentação para redes 5G privativas no Brasil houve um aquecimento significativo nas oportunidades demandadas por diversas indústrias, tais como montadoras de automóveis, fábricas de equipamentos eletrônicos, logística, segurança pública, entre outras. As redes privativas 5G permitem que as indústrias tenham uma rede de conectividade de altíssima velocidade com baixa latência, mobilidade, segurança, resiliência e com a capacidade de suportar uma alta

densidade de dispositivos conectados simultaneamente, atendendo assim aos seus requisitos de negócios e diversas aplicações”, conta Rodrigo Nasser, diretor de Vendas para América Latina, Communications Technology Group, da Hewlett-Packard Enterprise.

Fabiano Ornelas, Senior Channel Director da Dell Technologies, destaca que as Redes 5G permitem novos negócios para públicos específicos como governo e a sociedade. “Os últimos anos nos trouxeram um importante aprendizado: a conectividade é uma oportunidade para o crescimento econômico. É a chave para o desenvolvimento da educação, da saúde e de uma força de trabalho diversificada, qualificada e competitiva. O sucesso da próxima geração exige acesso amplo à tecnologia e à conectividade avançada. Garantir a implantação do 5G de forma democrática exigirá uma combinação de esforços público-privados, além de investimento governamental. O 5G possibilita uma forma resiliente de trabalhar e aprender online. Por exemplo, com uma banda larga maior, a tecnologia 5G oferece um menor tempo de resposta aos comandos ou para fazer transferências de arquivos e, com a latência reduzida, é possível que as pessoas esperem menos, ganhem agilidade e alcancem desempenho em tempo real. O 5G apresenta criptografia de 256 bits, tornando-se também uma opção de conectividade mais segura em relação ao 4G, que possui criptografia de 128 bits”, agrega o executivo.

Essa é também a avaliação de Nelson Ito, diretor de Negócios da TP-Link. “Todos devem entender a importância que a tecnologia 5G promoverá permitindo maior acessibilidade, velocidade, potência e um menor impacto ao meio-am-

biente. De forma prática, a instalação da rede de banda larga será mais fácil e permitirá que regiões, hoje descobertas, passem a ser atendidas. Isso significa uma maior democratização ao acesso à internet permitindo melhor comunicação, educação e entretenimento. A tecnologia 5G facilitará, e muito, o avanço de novas tecnologias, e a integração de máquinas, as soluções e toda a infraestrutura será facilitada. As soluções principais da TP-Link estão resumidas em conexões ponto-a-multiponto: CPE’s 5G Indoor e Outdoor”, conta

Giovani Pacifico Jr., Sales & Product Director da Zyxel, conta que a companhia oferta soluções inovadoras de conectividade e redes corporativas nas áreas de 5G, GPON, FTTX, Wi-fi, Firewall UTM, Switches e Access Point profissional e acredita no aumento das vendas com inovações do seu portfólio como o CPE 5G (FWA), para aplicações Indoor e Outdoor.

Vale frisar que as séries de produtos 5G NR e 4G LTE sem fio fixo da Zyxel permitem que sejam fornecidos serviços de banda larga ultrarrápidos e de alta capacidade com flexibilidade de implantação. “A utilização Indoor está voltada para o fornecimento de acesso banda larga para residências e os pequenos negócios, enquanto as aplicações Outdoor são mais utilizadas em áreas remotas e de pouca cobertura. É importante ressaltar que as novas aplicações e instalações estejam preparadas para a cobertura 5G, porém não recomendamos a substituição imediata, a não ser nas aplicações onde haja demanda para maior banda de acesso à internet”, ressalta o executivo, completando que a companhia disponibiliza produtos voltados às operadoras e provedores de serviços que possuem licença 5G”, afirma o executivo.

Marcelo Rezende, da WDC Networks: O ChatGPT é um exemplo de como a AI pode chegar a todos os níveis de usuário

Carlos Lauria, da Huawei: O 5G oferece respostas rápidas e precisas e, aliado a IoT e a AI, é um acelerador de novos modelos de negócios

Já Carlos Lauria, diretor de Relações Governamentais e Assuntos Regulatórios da Huawei, relata que os grandes players do setor observam a movimentação do mercado desde o surgimento das primeiras redes privadas 5G no mundo. “Acompanhamos a criação de novos produtos e serviços que possibilitam um mundo mais conectado e inteligente. O 5G oferece respostas rápidas e precisas e, aliado a Internet das Coisas e a Inteligência Artificial, é um acelerador de novos modelos de negócios e de novos modos de gestão. A era 5G se caracteriza pela digitalização dos processos industriais, facilitada pela alta capacidade de processamento de dados que a nova conectividade permite e a automação em larga escala, a partir do desenvolvimento mais acelerado das tecnologias de Inteligência Artificial. A nova rede pode beneficiar todos os setores econômicos e temos visto resultados promissores especialmente em mineração, portos, armazéns, educação, saúde, cidadania e cidades inteligentes”, diz.

Esta também é a opinião de Silvio Ferraz de Campos, CEO da Positivo Servers & Solutions, que aponta que o 5G vai beneficiar o avanço do IoT, AI e porque não dizer o ChatGPT. “Com a tecnologia 5G, a IoT terá velocidade de conexão muito maior e também mais capacidade de transmissão de dados, possibilitando a ligação de uma quantidade maior de dispositivos e aumentando os sistemas conectados. Já a AI poderá processar e analisar uma quantidade maior de dados em tempo real, tornando a tomada de decisão mais rápida e eficiente. Falando sobre o ChatGPT, que tem sido visto como uma grande inovação na comunicação com máquinas inteligentes, este chatbot deve ganhar mais precisão e agilidade nas respostas”, avalia o executivo.

COMO O 5G PODE BENEFICIAR O AVANÇO DO IOT, AI E O CHATGPT NO BRASIL

Vale ressaltar que é necessário expandir o alcance das redes 5G nas cidades brasileiras para que toda a sociedade possa se beneficiar das vantagens de ter uma conectividade ultrarrápida. “A implantação de uma conectividade com maior largura de banda e menor latência vai garantir mais velocidade e estabilidade às aplicações de IoT e AI favorecendo a tomada de decisões e automação de processos dotados de inteligência artificial. O ChatGPT é um exemplo de como a AI pode chegar a todos os níveis de usuário, democratizando a ferramenta. Mas há uma infinidade de aplicações, inclusive reunindo IoT e IA na construção de cadeias produtivas, da Indústria ao agronegócio. Nesse cenário, o uso da tecnologia em conjunto do Wi-fi6 vai apoiar a computação de borda e a IoT, viabilizando a automação de ponta a ponta”, relata Marcelo Rezende, COO da WDC Networks

Esta também é a visão de Alexandre Amaral, diretor de vendas Cloud e Data Center na AMD, que avalia que a tecnologia 5G tem o potencial de revolucionar a maneira como usamos e interagimos com devices IoT e aplicativos de IA como o ChatGPT. “As redes 5G oferecem velocidades de download e upload drasticamente mais rápidas e com menor latência, o que é crítico para aparelhos IoT e aplicativos de AI que dependem de processamento e comunicação de dados em tempo real. Além disso, as redes 5G podem suportar um número significativamente maior de dispositivos conectados e oferecer maior largura de banda, permitindo aplicativos com uso intensivo de dados; como chatbots com inteligência artificial, como o ChatGPT. À medida que o

Edson Bucci, da FastWare: À medida que as redes 5G atingem níveis mais altos de implementação, as operadoras de telecomunicações lançarão grandes estruturas de computação de borda móvel

5G, AI/ML e IoT se unem, sem dúvida, eles irão revolucionar os atuais modelos de negócios, criando novas oportunidades e novas cadeias de valor”, diz o executivo.

Já Carlos Reich, gerente do Segmento de Redes 5G da Intelbras compartilha que a corporação pretende investir 150 milhões no desenvolvimento de soluções 5G nos próximos anos para atender o mercado. “Com o avanço das tecnologias de IoT e AI, novas soluções e aplicações exigirão da rede, acesso mais confiável, com altas velocidades e desempenho. Por exemplo, com a evolução do ChatGPT, alguns processos automatizados podem surgir no mercado proporcionando uma grande experiência aos usuários, e neste

Silvio Ferraz de Campos, da Positivo Servers & Solutions: O ChatGPT deve ganhar mais precisão e agilidade nas respostas com a tecnologia 5G

Nelson Ito, da TP-Link: As soluções principais da TP-Link estão resumidas em conexões ponto-a-multiponto: CPE’s 5G Indoor e Outdoor

sentido a rede 5G será uma grande aliada em todo esse avanço tecnológico, pois mais dados poderão ser trafegados, gerando menor latência entre os dispositivos e aplicações, que exigirão processamentos mais ágeis, estas são apenas algumas das características deste ecossistema”, ressalta o executivo.

Pedro Al Shara, CEO da TS Shara, analisa que o mercado de TIC ganhará com novas possibilidades de receitas com o 5G e isso vai exigir que as corporações pensem de forma ampla. “É indiscutível avaliar o salto tecnológico que o 5G trará para diversos setores da economia, principalmente à Indústria 4.0, que engloba algumas tecnologias emergentes como a IoT. A diferença da latência da nova geração já torna

viável o tratamento de uma enorme quantidade de dados, abrindo possibilidades reais para sistemas autônomos, por exemplo, ganharem escalas comerciais, como também a Inteligência Artificial permear cada vez mais a evolução dos negócios, impulsionando o uso de máquinas inteligentes, conexão entre os equipamentos, e tantas outras características essenciais para a adaptação das indústrias à quarta revolução tecnológica”, diz.

Esta é também a visão da AGORA, principal distribuidora Huawei no Brasil que conta com um time comercial e técnico altamente capacitado para auxiliar os canais a entenderem as novas tecnologias e as soluções que surgem e surgirão com o 5G. “O 5G irá beneficiar muito nos avanços em IoT e AI. Imagine os carros conectados à rede móvel junto aos sistemas de sinalização eletrônica de trânsito onde identificarão o fluxo de veículos na região, alterando de forma autônoma o tempo de espera dos semáforos. E, somado a isso, veículos de transporte público operando por AI, seguindo uma rota pré-estabelecida e/ou sendo controlado por um operador remoto via um joystick. É algo que gerará bastante discussões entre céticos no mundo da tecnologia, mas se iniciarmos com operações isoladas, provas de conceitos em cenários reais e com um bom grupo de profissionais de tecnologia 5G pensando nas questões de contingenciamento em casos de falha, isso se tornará realidade”, diz Severino Sanches, CEO da AGORA.

TENDÊNCIAS EMERGENTES QUE JÁ CONFIGURAM NO TOPO DA ONDA DIGITAL

Quando abordamos o tema tendências parece que estamos falando de um mundo a parte, entretanto

o setor de TI vem demandando a cada ano novas necessidades tecnológicas para a sociedade contemporânea e não seria diferente ao tratarmos da rede 5G que veio para revolucionar o mercado. “Acreditamos que o desenvolvimento de redes abertas, como o Open RAN, é a escolha mais inteligente para acelerar a adoção do 5G, uma vez que permite o uso de infraestrutura de TI padrão de indústria, substituindo tecnologias proprietárias que engessam o mercado. Além do Open RAN, teremos o aumento tanto de sensores como de dispositivos de IoT. Tudo vai ter um protocolo de internet (IP), promovendo cada vez mais conectividade. Observando esse cenário, nós da Dell Technologies, iremos lançar um novo produto chamado “Frontier”, que irá gerenciar todos os dispositivos, desde o Data Center Core até o Edge Computing”, conta Ornelas, da Dell.

Edson Bucci, sócio-diretor da FastWare, distribuidora focada 100% nos produtos da Zyxel, aponta que o mercado verá brevemente o surgimento da tecnologia IoT voltada para 5G. “Espera-se que o custo dos chipsets 5G diminua em até 50%, fator que, juntamente com a redução no consumo de energia, vai permitir o surgimento de um ecossistema muito maior de coisas conectadas. Portanto, além de tornar os aparelhos 5G muito mais acessíveis, os novos chips provavelmente serão integrados em uma nova geração de dispositivos IoT. Haverá também um maior investimento em computação de borda, ou seja, à medida que as redes 5G atingem níveis mais altos de implementação, as operadoras de telecomunicações lançarão grandes estruturas de computação de borda móvel para levar o poder do processamento em nuvem para mais

Carlos Reich, da Intelbras: Novas soluções e aplicações exigirão da rede, acesso mais confiável, com altas velocidades e desempenho

perto de seus usuários, reduzindo a latência e oferecendo melhor desempenho com maior resiliência”, avalia o executivo, acrescentando que o canal precisa compreender os benefícios e a proposta de valor de novas soluções e serviços que estão baseadas na 5G para ter êxito em seus negócios.

Para a AGORA, a 5ª geração proporcionará uma nova revolução industrial (indústria 5.0), com máquinas inteligentes auxiliando o dia a dia dos seres humanos de forma inteligente e confiável. “Quando falamos em tendências observamos algumas tecnologias que serão destaques nos próximos anos como: internet das coisas (IoT), serviços de armazenamento e aplicações em nuvem para soluções em realidade aumentada (AR), realidade virtual (VR) que podem ser aplicadas em testes e provas de conceito de veículos autônomos nas ruas, nas avenidas e estradas das grandes capitais do Brasil”, analisa Sanches, da AGORA.

OFERTAS E DICAS PARA CONQUISTAR DE VEZ O CLIENTE

Não é de hoje que o canal sabe que não há uma receita mágica para conquistar o cliente, a palavra chave é conhecimento, entender as dores dos clientes e suas demandas específicas, vender valor requer acima de tudo conhecimento do mercado. “Cada vez mais os clientes optam por parceiros que tenham os recursos mais recentes e inovadores de tecnologia para a resolução de seus problemas. A Lenovo oferece a capacitação aos canais com cursos, treinamentos e ferramentas que os especializem a ponto de serem referências para seus respectivos clientes, agregando valor ao negócio com as mais novas soluções e tendências de tecnologia do mercado. Há dois anos, a Lenovo lançava o Lenovo Partner Hub, um por-

tal integrado com analytics, que atua como um one-stop shop, desenvolvido para permitir que os parceiros do canal evoluam seus negócios de forma mais consistente e com maior velocidade”, diz Stopatto , da Lenovo ISG.

Nasser, da HPE, relata que a corporação possui décadas de experiência no fornecimento de soluções de redes e sistemas para operadoras de telecomunicações, combinada com uma forte presença no mercado de soluções para empresas de vários segmentos. “Anunciamos recentemente a aquisição da Athonet, empresa líder no desenvolvimento de soluções de 4G e 5G privados, com dezenas de casos de sucesso pelo mundo em várias indústrias. Nossa solução de redes privadas móveis para clientes empresariais é completa e cobre a infraestrutura computacional, aplicativos de software e serviços associados”, reforçando que a HPE realiza workshops com conteúdo relevante sobre 5G para auxiliar nas vendas dos parceiros.

Já a WDC, que disponibiliza uma gama de cursos para os treinamentos dos canais, oferece soluções de ponta a ponta na modalidade Turn Key, também conhecida como “Empreitada Integral”, um modelo de negócio que se tornou comum na aquisição de infraestrutura de redes. “Nosso portfólio para soluções de infraestrutura é completo, com soluções que incluem desde cabos de fibra óptica à soluções de data center, uma vez que os dados serão descentralizados e os data centers de borda (edge data centers) multiplicados. Com a democratização do 5G em todo o mundo, a expectativa é que os data centers de borda se tornem uma parte fundamental do ecossistema de rede 5G, ofere-

Severino Sanches, da AGORA: A 5ª geração proporcionará uma nova revolução industrial (indústria 5.0)

cendo suporte a uma ampla gama de aplicações baseadas em tecnologias como Big Data, Cloud Computing, Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning, estruturadas no modelo de Edge Computing”, diz Rezende, da WDC.

Por fim, é preciso conhecer a fundo as dores dos clientes e o potencial de negócios que podem ser gerados com o 5G, afinal as corporações devem estar preparadas para se adequar à nova tecnologia, investindo nos produtos e soluções certos, e você, revenda, tem um papel importante de trusted advisor, para orientá-los no desafio de aumentar a eficiência dos seus negócios para conquistar o mercado.

Pedro Al Shara, da TS Shara: É indiscutível avaliar o salto tecnológico que o 5G trará para diversos setores da economia

DELL - MONITOR ULTRAWIDE DE 49” COM TECNOLOGIA IPS BLACK

O monitor curvo U4924DW tem funcionalidade de hub USB-C que permite que a tela seja dividida de forma equivalente a dois monitores de 27” com resolução QHD, facilitando o dia a dia de quem precisa de uma área de trabalho ampla e versátil. Entre os destaques, estão o painel ultrawide (32:9) curvo de 49” em resolução dual QHD (5120 x 1440) e a tecnologia IPS Black, que melhora a qualidade das imagens.

AXIS E GENETEC – CONTROLE DE ACESSO EMPRESARIAL PARA A INDÚSTRIA

O Axis Powered by Genetec combina os controles de porta em rede da Axis e o software de controle de acesso Genetec em uma solução abrangente que oferece fácil implantação, manutenção e escalabilidade, juntamente com maior segurança cibernética para usuários finais e integradoras de sistemas. Permite o monitoramento de eventos e alarmes em tempo real, gerenciamento de acesso e relatórios.

LOGITECH - COMBO TECLADO E MOUSE MK470 ROSE

Com um layout compacto US, as teclas finas do teclado oferecem uma experiência de digitação silenciosa, semelhante a um laptop. Já os cliques silenciosos do mouse também reduzem as distrações no local de trabalho. Vem com um receptor USB sem fio de 2,4 GHz (conexão plug-and-play), para uma experiência fácil e confiável.

Os modelos L8050 e L18050 tem tanque para 6 cores de tinta que inclui ciano e magenta. São ideais para gráficas, fotógrafos e entusiastas de fotografia. Imprimem imagens 10x15 cm em apenas 25 e 27”, respectivamente, funcionando com o sistema 100% sem cartuchos da Epson, que traz um baixo custo por fotografia impressa. Vem com conectividade Wi-fi e Wi-fi Direct.

A linha ThinkStations foi desenvolvida para atender as cargas de trabalho mais extremas, as estações combinam a tecnologia mais recente dos processadores Intel e atinge até 120 núcleos (dual socket) com suporte para até 4 GPUs profissionais da NVIDIA RTX e tem design inspirado no automobilismo, com avançados componentes térmicos.

O fone FreeBuds i 5i tem o formato True Wireless Stereo (TWS) que adota um design ergonômico na orelha. Conta com certificação Hi-Res de áudio de alta resolução, 3 modos de cancelamento ativo de ruído (ANC), bateria duradoura e suporta conexão de até dois dispositivos simultaneamente, oferecendo uma experiência de uso confortável e inteligente ao usuário.

LENOVO – LINHA THINKSTATIONS COM OS MODELOS PX, P7 E P5

HUAWEI- FONE FREEBUDS I 5I

EPSON - IMPRESSORAS FOTOGRÁFICAS ECOTANK L8050 E L18050

Censo 2023 para conhecer as Revendas

Censo 2023 para conhecer as Revendas

*Por Mariano Gordinho

Censo 2023 para conhecer as Revendas

*Por Mariano Gordinho

*Por Mariano Gordinho

Censo 2023 para conhecer as Revendas

*Por Mariano Gordinho

Chegamos à 12ª edição do Censo que traça o cenário do segmento da Revenda de TIC no país. Como entidade que representa a Distribuição de produtos e serviços de Tecnologia da Informação e Comunicação no Brasil, a Abradisti tem a responsabilidade de promover esse estudo analítico aprofundado sobre tendências de mercado, expectativas e necessidades dos canais desse importante setor da economia.

Chegamos à 12ª edição do Censo que traça o cenário do segmento da Revenda de TIC no país. Como entidade que representa a Distribuição de produtos e serviços de Tecnologia da Informação e Comunicação no Brasil, a Abradisti tem a responsabilidade de promover esse estudo analítico aprofundado sobre tendências de mercado, expectativas e necessidades dos canais desse importante setor da economia.

Chegamos à 12ª edição do Censo que traça o cenário do segmento da Revenda de TIC no país. Como entidade que representa a Distribuição de produtos e serviços de Tecnologia da Informação e Comunicação no Brasil, a Abradisti tem a responsabilidade de promover esse estudo analítico aprofundado sobre tendências de mercado, expectativas e necessidades dos canais desse importante setor da economia.

Chegamos à 12ª edição do Censo que traça o cenário do segmento da Revenda de TIC no país. Como entidade que representa a Distribuição de produtos e serviços de Tecnologia da Informação e Comunicação no Brasil, a Abradisti tem a responsabilidade de promover esse estudo analítico aprofundado sobre tendências de mercado, expectativas e necessidades dos canais desse importante setor da economia.

A revenda, esse elo da cadeia de TIC, por ser quem está próximo ao cliente final na ponta, é capaz de trazer uma fotografia realista do setor quando participa do Censo. É ela a melhor interface com aquilo que o mercado pretende investir.

A revenda, esse elo da cadeia de TIC, por ser quem está próximo ao cliente final na ponta, é capaz de trazer uma fotografia realista do setor quando participa do Censo. É ela a melhor interface com aquilo que o mercado pretende investir.

A revenda, esse elo da cadeia de TIC, por ser quem está próximo ao cliente final na ponta, é capaz de trazer uma fotografia realista do setor quando participa do Censo. É ela a melhor interface com aquilo que o mercado pretende investir.

A revenda, esse elo da cadeia de TIC, por ser quem está próximo ao cliente final na ponta, é capaz de trazer uma fotografia realista do setor quando participa do Censo. É ela a melhor interface com aquilo que o mercado pretende investir.

Vemos cada vez mais as revendas entendendo a importância de, quando vender tecnologia, entregar também a solução, ser capaz de integrar aquilo que resolve o problema específico do cliente. É essa riqueza de informação que está contida nos dados do nosso Censo.

Vemos cada vez mais as revendas entendendo a importância de, quando vender tecnologia, entregar também a solução, ser capaz de integrar aquilo que resolve o problema específico do cliente. É essa riqueza de informação que está contida nos dados do nosso Censo.

Vemos cada vez mais as revendas entendendo a importância de, quando vender tecnologia, entregar também a solução, ser capaz de integrar aquilo que resolve o problema específico do cliente. É essa riqueza de informação que está contida nos dados do nosso Censo.

Vemos cada vez mais as revendas entendendo a importância de, quando vender tecnologia, entregar também a solução, ser capaz de integrar aquilo que resolve o problema específico do cliente. É essa riqueza de informação que está contida nos dados do nosso Censo.

Ano após ano, tal informação é muito bem-vinda para todos os players do setor. Dados recentes apurados auxiliam as distribuidoras na definição de estratégias. Após a tabulação dos resultados, as empresas associadas recebem um material mais completo do que o divulgado ao público geral e, agora, vão poder receber também como benefício uma avaliação individualizada.

Ano após ano, tal informação é muito bem-vinda para todos os players do setor. Dados recentes apurados auxiliam as distribuidoras na definição de estratégias. Após a tabulação dos resultados, as empresas associadas recebem um material mais completo do que o divulgado ao público geral e, agora, vão poder receber também como benefício uma avaliação individualizada.

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Essa nova iniciativa, chamada “Como as Revendas Avaliam Minha Distribuidora”, busca melhorar a Distribuição em todos os quesitos para o revendedor. É uma ferramenta relevante

Essa nova iniciativa, chamada “Como as Revendas Avaliam Minha Distribuidora”, busca melhorar a Distribuição em todos os quesitos para o revendedor. É uma ferramenta relevante

Essa nova iniciativa, chamada “Como as Revendas Avaliam Minha Distribuidora”, busca melhorar a Distribuição em todos os quesitos para o revendedor. É uma ferramenta relevante

Essa nova iniciativa, chamada “Como as Revendas Avaliam Minha Distribuidora”, busca melhorar a Distribuição em todos os quesitos para o revendedor. É uma ferramenta relevante

para as revendas, mas principalmente para os distribuidores que terão essa visão mapeada e transparente.

para as revendas, mas principalmente para os distribuidores que terão essa visão mapeada e transparente.

para as revendas, mas principalmente para os distribuidores que terão essa visão mapeada e transparente.

Isso será possível em 2023 pois foram inseridas no final do questionário duas perguntas para que a revenda também avalie em diversos quesitos a distribuidora que a convidou, tais como disponibilidade de estoque, logística e pontualidade nas entregas, treinamentos, atendimento, ações de marketing, para citar apenas alguns pontos.

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Isso será possível em 2023 pois foram inseridas no final do questionário duas perguntas para que a revenda também avalie em diversos quesitos a distribuidora que a convidou, tais como disponibilidade de estoque, logística e pontualidade nas entregas, treinamentos, atendimento, ações de marketing, para citar apenas alguns pontos.

Isso será possível em 2023 pois foram inseridas no final do questionário duas perguntas para que a revenda também avalie em diversos quesitos a distribuidora que a convidou, tais como disponibilidade de estoque, logística e pontualidade nas entregas, treinamentos, atendimento, ações de marketing, para citar apenas alguns pontos.

Isso será possível em 2023 pois foram inseridas no final do questionário duas perguntas para que a revenda também avalie em diversos quesitos a distribuidora que a convidou, tais como disponibilidade de estoque, logística e pontualidade nas entregas, treinamentos, atendimento, ações de marketing, para citar apenas alguns pontos.

Ao preencher o questionário, as revendas respondentes ganham imediatamente acesso a um compilado de relatórios que a IT Data produz, com o objetivo de ajudá-las a melhorar a sua gestão do negócio. Ao ser lançado, o resultado do Censo de 2023 também será compartilhado com elas para permitir que o canal esteja conectado com a importância da pesquisa e com os dados do mercado.

Ao preencher o questionário, as revendas respondentes ganham imediatamente acesso a um compilado de relatórios que a IT Data produz, com o objetivo de ajudá-las a melhorar a sua gestão do negócio. Ao ser lançado, o resultado do Censo de 2023 também será compartilhado com elas para permitir que o canal esteja conectado com a importância da pesquisa e com os dados do mercado.

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Para responder ao questionário, as revendas de TIC podem acessar o link https://page.abradisti.org.br/ questionario-censo-2023

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Para responder ao questionário, as revendas de TIC podem acessar o link https://page.abradisti.org.br/ questionario-censo-2023

* Mariano Gordinho é presidente-executivo da ABRADISTI

* Mariano Gordinho é presidente-executivo da ABRADISTI

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