Intel realiza

a usaram de modo inteligente, evoluíram consideravelmente, o mercado brasileiro é importante para a empresa”, compartilhou Claudia.

cios na Intel desde 2017, e acaba de assumir agora como diretor de Canais, Distribuição e Ecossistema da Intel.

América Latina

No evento, a Intel divulgou o plano de negócios para a América Latina baseado em inovação e implementação da estratégia IDM 2.0

No início de março, a Intel realizou um evento, em sua sede, em São Paulo, destinado à imprensa brasileira para divulgar a nova diretoria para a região da América Latina.

Os executivos da Intel apresentados foram: Gisselle Ruiz Lanza, diretora geral América Latina; Claudia Muchaluat, diretora geral Brasil, Santiago Cardona, diretor geral Países Hispânicos Latam, Juan Casal, diretor Telco & Empresas Digitais Latam, Marcelo Bertolami, diretor Tech e Regional, e Adrian De Grazia, diretor digital Sales Américas.

Na apresentação, a principal executiva para o Brasil, Claudia Muchaluat discorreu sobre os planos da corporação no país, além de enaltecer o papel do parceiro para a Intel. “A Intel tem como core business mudar a vida das pessoas, através das tecnologias disruptivas, nos últimos anos, observamos que as empresas brasileiras que tinham a TI como principal escopo em seus negócios e

Além disso, a diretora geral destacou o compromisso da Intel Brasil com os planos globais da companhia para a implementação da estratégia IDM 2.0 que nada mais é do que uma meta ambiciosa da empresa para uma evolução significativa no modelo de fabricação integrada de dispositivos (IDM) da Intel. “No caso dos semicondutores, apostamos na descentralização da produção para elevar a capacidade de entrega e fabricação a longo prazo”, afirmou Claudia.

Os planos agressivos para a expansão da capacidade de manufatura da empresa, se referem a um investimento inicial estimado em US$ 20 bilhões para a construção de duas novas fábricas no Arizona (EUA) nos próximos 5 anos. “A Intel visa criar um ambiente favorável para a inovação, por isso investe em P&D e iniciativas estratégias como o IDM 2.0. Observamos o que há de mais moderno e priorizamos a infraestrutura da nuvem à borda, IA, amplificação da capacidade sensorial, investimento em semicondutores que são essenciais no movimento dinâmico de digitalização que vivemos, sem falar no ecossistema de canais que é fundamental para a Intel. Visamos trazer valor para o canal em todo o processo da jornada digital”, pontua a diretora geral da Intel.

Um dos pontos altos da conferência foi a apresentação do novo diretor de Canais, Marcelo Montenegro, que atuava como diretor de Negó-

Com o novo cargo, o executivo além de liderar a área de negócios localmente, passa a comandar também a área de canais e alianças da companhia. A união das áreas faz parte da reorganização que a companhia vem fazendo na estrutura da América Latina diante da importância que o Brasil e os países hispano-americanos têm assumido no setor de tecnologia a nível global. “O canal tem se reinventado muito nos últimos anos, e para atendê-lo a Intel se reinventa constantemente, escalando soluções”, conta Montenegro, acrescentando que a companhia disponibiliza para o parceiro, o programa Intel Partner Alliance (IPA) que tem como propósito desenvolver e apoiar todo o ecossistema de clientes e parceiros para os negócios na atualidade e no futuro.

Para concluir, os executivos da Intel aproveitaram a oportunidade para detalhar a aplicação dos novos processadores Xeon Scalable de 4ª geração com Intel vRAN Boost, que foram construídos para enfrentar e resolver desafios de computação de alto desempenho em escala.

Os equipamentos oferecem o dobro da capacidade em relação à geração anterior, economizando até 20% de energia com aceleração integrada e, segundo a apresentação, têm entre os destaques uma grande eficiência no processamento de aplicações voltadas para IA e Data Analytics.

A fabricante apresenta o programa ESG Partner Spotlight, projeto que reconhece o trabalho dos parceiros para as iniciativas ambientais, sociais e de governança

No início de março, a Dell Technologies realizou um evento online para os veículos da América Latina com o objetivo de mostrar as novidades em seu Programa de Canal para 2023.

Em sua apresentação, Álvaro Camarena, SVP de Vendas de Canais, falou sobre as perspectivas positivas neste ano para o mercado onde a Dell está inserida, afinal há previsão do surgimento de uma nova onda de crescimento na área de PC’s com as demandas do trabalho de qualquer lugar. “Observamos um cenário promissor na área, afinal é preciso atualizar a base instalada e mesmo em um ano desafiador como este, há o surgimento concreto de novas possibilidades de negócio para todo o ecossistema de canais. É preciso que os parceiros busquem fornecedores sólidos como a Dell e se atualizem sobre as tendências emergentes da atualidade. Sem investir em TI é difícil ser competitivo”, compartilhou o executivo, reforçando que a Dell dá todo o respaldo ao parceiro que deve se atentar sobre as possibilidades de negócios que a nuvem híbrida, digitalização segura e a proteção de dados trazem ao mercado.

NOVOS SERVIÇOS DE IMPLANTAÇÃO, REVENDA E RECICLAGEM DE ATIVOS

Logo após a explanação de Camarena, Rafael Schuh, diretor de Estratégia e Planejamento do Programa de Canais, discorreu sobre as novas tecnologias, a agenda de ESG que se refere aos termos Environmental, Social and Governance (Meio ambiente, Social e Governança, em tradução livre) e os serviços de implantação, revenda e reciclagem de ativos. “As práticas de ESG são muito importantes para a Dell aproveitamos esse momento para falar de uma novidade para os canais: revenda e reciclagem de ativos que é um novo serviço disponível no Brasil, Colômbia e México. A Dell aceita qualquer marca ou tipo de produto do cliente e dá um desconto de 7% no serviço de Recuperação de Ativos, que ajuda os clientes a aposentarem os equipamentos de TI legados para o descarte responsável e a sua reciclagem na hora de adquirirem um novo produto”, conta o executivo.

Schuh detalhou a iniciativa compartilhando que os parceiros serão responsáveis em oferecer o serviço de implantação, revenda e reciclagem de ativos aos clientes enquanto a Dell ficará encarregada por toda logística na coleta dos equipamentos de qualquer marca. “É um incentivo agressivo e está alinhado aos nossos objetivos de sustentabilidade para apoiar o mercado em iniciativas ESG. Na região, começamos essa oferta no Brasil, México e Colômbia e pos- teriormente vamos lançar em outros países”, resumiu o diretor.

Na Live, Schuh acrescentou que a Dell traz ao mercado o programa ESG Partner Spotlight, iniciativa que reconhece o trabalho dos parceiros que estão desenvolvendo iniciativas ambientais, sociais e de governança.

O executivo fez também uma análise muito interessante sobre o Programa de Canal da Dell que segue em evolução permanente para atender a jornada digital, mas não tem mudanças significativas em 2023. “A estrutura geral continua com quatro níveis de parceiros – Authorized, Gold, Platinum e Titanium, definidos por performance de vendas, receitas, serviços e principalmente a capacitação, incluindo treinamento e certificações. Quanto maior o nível, maiores serão os benefícios dos canais”, afirma o Schuh.

Na ocasião, Schuh ressaltou o relacionamento da Dell com os canais latinos. “Queremos que os canais tenham vantagens em trabalhar com a Dell, e que cresçam conosco”, resumiu.

Em seguida foi a vez de Felipe Montenegro, especialista em storage e modelo AaS, abordar o impacto da transformação digital no modelo de negócios das empresas “O futuro tem a ver com a previsibilidade dos dados para escolher o melhor modelo para cada companhia, na Dell nós temos o formato APEX que traz a modalidade como serviço para os canais e seus clientes”, contou o executivo.

Em síntese, a Dell Technologies tem como objetivo estreitar o relacionamento com os parceiros e criar tecnologias que impulsionam o progresso humano e o bem-estar, através das ações de ESG em colaboração com o ambiente.