CASE#1
Ilmaa siipien alla Paperiteollisuuden kasvumarkkinat Aasiassa ovat puhaltaneet TM Systemsin kansainväliseen liitoon.
"E
nsimmäinen kansainvälistymisen oire
kyisellään Kiinan kartonkituotanto uppoaa kotimarkkinoil-
oli se, että asiakkaamme eivät enää
le, Markus Hallapuro kertoo.
osanneet lausua firman nimeä Teollisuusmittaus Oy. Niinpä se lyhennettiin
Syvää prosessiosaamista
nykyiseen muotoonsa, nauraa Eeva-
TM Systems on elänyt mukana suomalaisen paperiteol-
Maija Hallapuro, TM Systems -konsernin talousjohtaja,
lisuuden aaltoliikkeessä jo kohta neljäkymmentä vuotta.
joka tuli taloon vuonna -92, juuri yhtiön kansainvälistymi-
Hallapurotkin ovat nähneet, miten teollisen tuotannon
sen kynnyksellä.
mukana myös teknologiaa on siirtynyt kasvumarkkinoille,
Paperikoneteollisuuden hovihankkijana toiminut yritys alkoi tuolloin tehdä omia, itsenäisiä paketteja loppuasiak-
pois Suomesta. ‒ Huipputeknologian siirtyminen Aasiaan on huoles-
kaille - myös kokonaistoimituksina, joissa on kaikki mitä
tuttavaa. Kun puhutaan suomalaisesta paperiteknologia-
energiatehokkaisiin ilmalaitteisin liittyy. Ovet maailmalle
osaamisesta, ei näitä projekteja kotimaassa ole viime vuo-
aukesivat: ensimmäinen projektitoimitus tehtiin Kiinaan
sina juurikaan ollut, Markus Hallapuro toteaa.
1993.
Rekrytointeja läheltä seuraava Eeva-Maija Hallapuro uskoo kielitaidon ja teknisen osaamisen yhdistyvän Kiinan
Mittakaava kasvaa
nuoressa sukupolvessa jo kymmenessä vuodessa, ehkä
Tänään 90 prosenttia yrityksen liikevaihdosta tulee vien-
nopeamminkin.
nistä, puolet tästä Venäjältä. Kiinassa yhtiöllä on ollut oma
länsimaisen ajattelun väljyys. Suomalaiset hahmottavat
tinalaiseen Amerikkaan.
isoja kokonaisuuksia ja prosessiosaaminen on täällä syvää,
‒ Meitä on jopa pyydetty tulemaan näille markkinoille ja Uruguayssa me jo toimitamme projekteja, kertoo TM System Finland Oy:n toimitusjohtaja Markus Hallapuro. Vahva läsnäolo Kiinassa on ollut TM Systemsille elinehto. Se on tukenut myös Venäjän markkinan kehitystä. Aasiassa mittakaavat ovat huikeita. rimman koskaan maailmassa toteutetun ilmastointilaitetoimituksen tehtaaseen, jonka tuotantokapasiteetti on 1,2
‒ Meillä on Kiinassa myös suunnittelua, mutta tekninen vastuu on Suomessa. Projektiemme teknisen ratkaisun onnistuminen perustuu layout-osaamiseen, joka suomalaisilla on maailman huippua, Markus Hallapuro täydentää. myös kaivosteollisuudesta, jonka prosesseihin sen tuotteet ovat suoraan sovellettavissa. ‒ Kaivospuolella meillä on kovat odotukset. Olemme
miljoonaa tonnia vuodessa. Suomessa suurimpien kapasi-
palkanneet oman Business Area Managerin hakemaan
teetti on puolet tästä, Markus Hallapuro valaisee.
meille uusia markkinoita. Kiina, Mongolia ja Venäjä ovat
Toinen esimerkki TM Systemsin asiakkaiden kokoluokasta on Nine Dragon Paper Industries, joka yksin ylittää KUVA VESA KOSKELAINEN, SHUTTERSTOCK
hän kuvailee.
Nyt yhtiö on löytänyt toimintaansa uuden tukijalan
‒ Tänä vuonna teemme Asia Pulp&Paper -yhtiölle suu-
Toimitusjohtaja Markus Hallapuro (oik) ja talousjohtaja Eeva-Maija Hallapuro tietävät, että suomalainen prosessiosaaminen on maailman huippua.
‒ Suomalaisten pelastus on luova ongelmanratkaisu ja
tuotantolaitos vuodesta 2007 alkaen ja imua on myös La-
kiinnostavia suuntia, Markus Hallapuro kertoo. ‒ Kiinassa meillä on asiakkaana jo mm. Outotec. Hinta-
volyymissa koko Suomen paperi- ja kartonkiteollisuuden
laatusuhde ja toimitusvarmuus ovat olleet myös tässä
vuosituotannon.
vahvuutemme täysin paikallisiin toimijoihin nähden, hän
‒ Kiinassa tietyt paperilaadut tulevat voimakkaasti kas-
päättää. _terhi rauhaLa
vamaan. Pakkauskartonkiteollisuus on yksi tällainen. Ny-
PERUSTETTU: 1974 LIIKEVAIHTO: 24 Meur (2011) HENKILÖSTÖ: 105 TUOTE: Räätälöidyt teollisuuden ilmastointi- ja ilmalaitteet, keskittynyt lähinnä sellu- ja paperikoneisiin. Toiminta laajentumassa myös kaivosteollisuuden laitteisiin. TM Systems on Cleantech Finlandin ja Finpron jäsen.
Finpro inFront 11