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MUNDO FERIAL FC

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CALENDARIO 2014 FERIAS Y CONGRESOS

29-31 PROMOGIFT Salón Internacional del Regalo Promocional FEBRERO 05-09 GIFTRENDS MADRID Semana Internacional del Regalo, Decoración, Joyería y Bisutería 05-09 INTERGIFT Salón Internacional del Regalo y Decoración 06-09 IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería, Platería, Relojería e Industrias Afines 06-09 BISUTEX Salón Internacional de la Bisutería y Complementos 14-16 MOMAD METRÓPOLIS Salón Internacional del Textil, Calzado y Complementos 14-18 MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MADRID 18-20 XXI EDICIÓN SEMANA DEL SEGURO El Punto de Encuentro del Sector Asegurador 19-23 ARCOmadrid Feria Internacional de Arte Contemporáneo 19-23 AULA Salón Internacional del Estudiante y de la Oferta Educativa 20-22 FORO DE POSTGRADO Salón de la Educación de Tercer Ciclo 25-28 SICUR Salón Internacional de la Seguridad 27-02 CINEGÉTICA MARZO Pasión por la Caza MARZO

25-27 FER-INTERAZAR Feria Internacional del Juego

24-25 100 X 100 MASCOTA Feria del Animal de Compañía

25-27 INFARMA Madrid Congreso Europeo de Oficina de Farmacia. Salón de Medicamentos y Parafarmacia

29-01 SIMA JUNIO Salón Inmobiliario Internacional de Madrid

11-13 EsClean Salón Profesional de la Limpieza e Higiene 11-13 TECMA Feria Internacional del Urbanismo y Medio Ambiente

26-27 WORLD OLIVE OIL EXHIBITION El Encuentro Mundial del Aceite de Oliva

10-14 GIFTRENDS MADRID Semana Internacional del Regalo, Decoración, Joyería y Bisutería

MAYO

07-10 SEMANA INTERNACIONAL DE LA CONSTRUCCIÓN Y REHABILITACIÓN EFICIENTE

13-15 EXPODENTAL Salón Internacional de Equipos, Productos y Servicios Dentales

VETECO Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado

13-15 PROPET Feria para el Profesional del Animal de Compañía

20-22 BROADCAST Salón Profesional Internacional de la Tecnología Audiovisual

20-23 MADRID GOLF Feria Internacional de Golf

22-01 SALÓN DEL AUTOMÓVIL JUNIO DE MADRID

13-16 BIOCULTURA Feria de Productos Ecológicos y Consumo Responsable 14-16 NATURIVA THE WINTERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

26-28 EXPOBIKE Feria de la Bicicleta PENDIENTE FECHA

15-16 BEBÉS Y MAMÁS El Salón de la Futura Mamá, Bebé y Nuevas Familias

MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MADRID

15-23 FERIARTE Feria de Arte y Antigüedades

OCTUBRE 02-05 PUERICULTURA MADRID Salón Profesional de Productos para la Infancia

20-21 ORTO MEDICAL CARE Feria de la Ortoprotésica, Productos de Apoyo a la Discapacidad, Servicios Profesionales a la Tercera Edad y Equipamiento Médico Hospitalario

07-09 MRO AVIATION WEEK EUROPE 13-15 INTERNATIONAL NO-DIG MADRID

29-30 ¡TAXI! Feria del Taxi

15-17 SICUR LATIONAMÉRICA Exhibición Internacional de Equipos, Productos, Tecnologías y Servicios para la Seguridad Integral SANTIAGO DE CHILE

DICIEMBRE 02-07 DABADUM Salón del Ocio Infantil en Familia

LINEA IFEMA Calendario sujeto a modificaciones, actualizado a 04/12/2013 Confirmar fechas en LINEA IFEMA o www.ifema.es

Feria organizada por IFEMA Certamen internacional certidaco por UFI (Asociación Mundial de la Industrial Ferial) IFEMA Internacional

www.mundoferial.com - www.fotoFerial.com

12-13 FERIA DE EMPLEO PARA PERSONAS CON DISCAPACIDAD

12-14 MOMAD METRÓPOLIS Salón Internacional del Textil, Calzado y Complementos

24-26 EXPOFRANQUICIA Salón Internacional de la Franquicia

ESPAÑA Y UE 10 E OTROS PAÍSES VÍA AÉREA 16 E

05-06 LOGISTICS MADRID El Salón Profesional del Almacenaje, Manutención y Logística

BISUTEX Salón Internacional de la Bisutería y Complementos

23-24 Congreso y Exposición @asLAN.2014: “Cloud&Network Future”

AÑO XXX Nº 30 ANIVERSARIO

05-06 EMPACK El Salón Profesional del Envase, Etiquetado, Embalaje y Acondicionamiento

IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería, Platería, Relojería e Industrias Afines

09-10 OMExpo Madrid Feria-Congreso sobre el Marketing Digital y la Publicidad Online

MUNDO FERIAL FERIAS Y CONGRESOS

NOVIEMBRE

INTERGIFT Salón Internacional del Regalo y Decoración

09-10 EXPO E-COMMERCE ESPAÑA Salón-Congreso sobre el Comercio Electrónico

SCS Salón Internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible

29-30 MetalMadrid Feria Industrial de la Comunidad de Madrid

SEPTIEMBRE

04-06 EXPOÓPTICA Salón Internacional de Óptica y Optometría

Marketing Ferial · Diseño Stands · Audiovisuales Viajes de Negocio · Incentivos Equipamiento · Sonido Turismo Cultural · Museos Escaparatismo · Infografía PLV · Iluminación · Fotografía

28-31 MATELEC Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica

26-29 MULAFEST Festival de Tendencias Urbanas

04-06 NATURIVA THE SUMMERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

17-19 SALÓN LOOK INTERNACIONAL La Feria de la Imagen y la Estética Integral

28-31 FIAA Feria Internacional del Autobús y del Autocar

13-22 SALÓN DEL VEHÍCULO DE OCASIÓN

ABRIL

16-19 MADRID GAMES WEEK La Gran Feria del Videojuego

24-26 MOMAD 1001BODAS Salón de Productos y Servicios para Celebraciones

11-13 SRR Feria de la Recuperación y el Reciclado

29-06 ALMONEDA ABRIL Feria de Antigüedades, Galerías de Arte y Coleccionismo

10-13 SALÓN DE GOURMETS Feria Internacional de Alimentación y Bebidas de Calidad

16-18 SIMO EDUCACIÓN Salón de Tecnología para la Enseñanza

JUNIO

25-27 MATELEC EIBT CHINA Exposición Internacional de Electricidad y Tecnología Inteligente para Edificación SHANGAI

06-08 GENERA Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente

15-17 FRUIT ATTRACTION Feria Internacional del Sector de Frutas y Hortalizas

LLAMADAS DESDE ESPAÑA 902 22 15 15 INFOIFEMA LLAMADAS INTERNACIONALES (34) 91 722 30 00 FA X IFEMA

lineaifema@ifema.es

( 34) 91 722 58 01 Feria de Madrid Avd. del Partenón, 5 28042 Madrid

MFFC - 30 Aniversario

ENERO 22-26 FITUR Feria Internacional de Turismo

30

ANIVERSARIO 1983-2013


Int Port 30 ANIVERSARIO_portada 140 24/12/13 13:30 Página 1

EN MURCIA, ELEGIR ES DISFRUTAR

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MUNDOFERIAL FC

A todos ustedes quienes están y no están en las fotografías He aquí la imagen de más de un centenar de personas conocidas del mundo ferial y de congresos. Todas ellas, a lo largo de los años han facilitado nuestra labor periodística, algunas desde sus puestos de trabajo en las oficinas de prensa o en las acreditaciones. Otras en los puntos de información imprescindibles en las ferias internacionales. Los jefes de pabellón durante los montajes. Las delegadas y delegados de las ferias alemanas en nuestro país que, como Christine Michels Echániz o Pedro Mahringuer, nos llevaron prácticamente de la mano en nuestros viajes iniciales. Gente de relaciones públicas e institucionales. Presidentes de asociaciones profesionales y organizadores privados de ferias y congresos con quienes compartimos momentos difíciles. Directores de palacios de congresos y convention bureau. Empresarios de diversos sectores de la industria ferial con sus problemas técnicos y prácticos en todas las etapas: desde la comercialización hasta el montaje, siempre dispuestos al diálogo constructivo. Colegas de la prensa compartiendo horas de espera en los aeropuertos. Algunos Directores como el Dr Michael Peters de Messe Frankfurt o Reinhold Hummiger de la Hannover Messe, sencillos, amables, siempre dispuestos al diálogo con la prensa (así sea en el pasillo de una multitudinaria feria internacional). Aquellos que nos guiaron en los comienzos de los laberintos informáticos. Evidentemente no están en las fotografías todos los que deberían estar, pero queremos de esta forma agradecer a todas, todos, el habernos facilitado el trabajo durante tantos años. Todos se merecen nuestra portada y mucho más.


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sumario AÑO XXX N.º 30 ANIVERSARIO

6 10 12 16 19 21 26 27 30 33 36 38 41 42 46 52 55 58 60 64 67 71 74 76 78

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Editorial. La ciénaga de Erasmo. MFFC, los treinta años de Discepolín Opinión. El sector OPC en nuestro país ¿está sobredimensionado? Opinión. La razón de ser de AFE Empresas. Cómo hemos cambiado Novedades. IFA Berlín Novedades sorprendentes. Soluciones espaciales. CityCube Berlín, una visión que se convierte en realidad Ferias. Los organizadores privados dentro del mercado ferial español Arquitectura Ferial. Espacios Mínimos Homenaje. IFEMA rinde homenaje a ADRIÁN PIERA Entrevista. Pedro Mahringer a MFFC Opinión. LA IMPORTANCIA DE LA TRADUCCIÓN Moda internacional. PITTI IMMAGINE W13 Opinión. Cara y cruz de la tecnología en el sector ferial Entrevista. ¿Competidores?, ¿enemigos? o ¿amigos? Opinión. La paradoja del diseño ferial Reportaje Gráfico. FRUIT ATTRACTION 2013 se consolida con un 25% más de superficie neta Viajes de Negocios/Arquitectura. La gran Galería de Norman Foster en Berlín Opinión. El sector ferial ha sufrido un ajuste, severo en algunos casos, durante los últimos años Entrevista. Martina Claus a MFFC Encuesta. ENCUESTA GENERAL dirigida a EMPRESAS de ARQUITECTURA FERIAL Entrevista. Dialogamos con Anselmo Rodríguez sobre ferias y montajes itinerantes con casetas Trabajar en ferias. Los stands, sus acabados y constructores de feria Empresas. Grupo Abbsolute traspasa fronteras y amplia su actividad en el ámbito internacional Opinión. La unión de los recintos feriales de Galicia como ejemplo del espíritu de Fuenteovejuna en el mundo empresarial Cambios tecnológicos. Siempre hubo cambios en las Artes Gráficas

Pág. 21

EDITA:

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PREMIO PRENSA TÉCNICA OPC

EDITOR:

David Carlos Gall 691 846 562 davidgall@mundoferial.com PUBLICIDAD:

Marisa Monguillot 628 027 605 mmonguillot@terra.es COLUMNISTAS:

Miguel Muñoz Cuéllar Joan Queralt Domenech Ricardo Gutiérrez Consuelo Cardenal Raúl Caballero Manuel López PRODUCCION PERIODISTICA Y TECNICA:

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Huertas, 7 - 5º A 28100 Alcobendas (Madrid) España Tel.: 91 653 46 11 (centralita) Fax: 91 654 84 30 E-MAIL REDACCIÓN:

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Argentina (Buenos Aires) Lic. Nora Berrojalbis 00541143117332 MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL Ing. Susana López Crous 0034 636 126 505 slcrous@mundoferial.com TRADUCCIÓN:

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MUNDO FERIAL DESARROLLO ON LINE:

Jorge Chillon j_chillon@yahoo.com DEPOSITO LEGAL: M-30.533-1983 Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida, ni en todo ni en parte, ni registrada en, o transmitida por, un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, por fotocopia, o cualquier otro, sin el permiso previo por escrito de la editorial. El precio de los ejemplares atrasados es el doble del precio de portada.

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Echando la vista atrás ¿Qué son 30 años?, ¿Se pueden resumir?, ¿30 años de qué?, ¿De amistad?, ¿De trabajo?, ¿De colaboración? ¿De vida intensa? añada usted el calificativo y siempre nos faltará alguno…

Editorial

La andadura comenzó en 1982 con un billete de regreso cerrado a 45 días

E

l billete Buenos Aires – Madrid – Buenos Aires se perdió porque el regreso se postergó durante tres años y medio. Aún está colgado en el despacho como testigo de una larga historia de vida. Dicho sea de paso, explíquele a su mujer Marisa (a 11.000 km de distancia y por teléfono) qué no vuelve, y que cuando Viviana y David (los hijos) terminen el instituto y el cole viajen todos a España donde trataremos de pasar un par de años hasta se solucionen los problemas de la dictadura en argentina. Esos 2 años se transformaron en 32. En casa de Luis Palacios López, una corrala cercana al cuartel del Conde Duque, se comenzaron a forjar varios proyectos, entre otros, organizar una feria del libro similar a la de Frankfurt y Buenos Aires (intento vano y fallido), editar una revista sobre ferias y congresos, tratando de hacer lo de los últimos años en Buenos Aires: diseñar y construir stands, en este caso con una sensible diferencia: aquí en Madrid no nos conocía nadie y los antecedentes de Argentina como organizador privado de ferias (Primera y Segunda Muestra de la Industria Plástica de la Provincia de Santa Fé, FERPIBA Feria de Ferretería, Pintura y Bazar, en la Sociedad Rural Palermo Buenos Aires, año 1975 y cientos de stands) eran papel mojado. A eso añadir el detalle sobre la absoluta falta de materiales e infraestructura. Los primeros trabajos fueron en la Casa de Campo en 1982 debutamos en Fitur y en Matelec, por la ayuda de Luis Escribano y sus empresas representadas. En la agencia, gracias a un encuentro fortuito con Edmundo Matías Prim, hicimos ORTO 82 primer Congreso de Ortopedia en Valladolid, y pasamos a atender las cuentas de EOPrim la ortopedia más antigua de España (Conde de Peñalver), Howmedical (Francia) Amoena (Alemania), le organizamos varios congresos de distintos temarios al Servicio de Rehabilitación del Hospital Ramón y Cajal (Doctor Pastrana) y al Doctor Parreño del mismo servicio, pero del Hospital 12 de Octubre. Nos convertimos en una agencia especializada en cuentas de empresas de rehabilitación y de suministros médicos.

En medio de todo ese trabajo editamos el primer número de FERIAS y CONGRESOS en el año 1983. La primera maqueta se elaboró con la ayuda de Luis Palacios López y Oscar Martínez Zamborían, este último exilado político y ex secretario de redacción del matutino Clarín de Buenos Aires y a la sazón portavoz en el exilio del futuro presidente argentino Raúl Alfonsín. José Manuel Otero, de Feria Barcelona contrató los primeros anuncios sobre la maqueta. No habíamos editado nada y ya teníamos como anunciante a Feria Barcelona (así se denominaba por entonces). El profesor Enrique Tierno Galván, alcalde de Madrid prologó el número 1 de la revista, aquello levantó suspicacias porque por entonces Madrid no era una ciudad de referencia ferial. En el primer número, aparte de la Feria de Barcelona anunciaron: la Feria de Valladolid, la Feria Internacional de Bilbao, el Palacio Nacional de Congresos y Exposiciones de la Costa del Sol, Expo Mund SA, decoestudio, la Asociación Industrial Portuguesa, el Palacio de Congresos de Barcelona, el 23 SIMO, Ana Roldán y el Patronato Municipal de Turismo de Madrid. La noticia destacada fue la cobertura del VII Congreso Mundial de Economía y la titulábamos: Alarma por la deuda externa y necesidad de reformar el sistema monetario.

Como novedad incorporamos la Sección SERVICIOS. La industria ferial vio la oportunidad y se publicitó en ella. Las ferias internacionales alemanas comenzaron a utilizar a FERIAS Y CONGRESOS como soporte publicitario, Frankfurt, Hannover, Berlín, Colonia, Düseldorf, etc. (algunas de ellas actualmennúm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC - 5


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te la siguen utilizando junto a los soportes ONLINE). La antigua URSS apareció sorpresivamente con una campaña anual de sus ferias en Moscú. Todo ello nos dio un fuerte impulso internacional. Christine Michels Echániz, Maia Hubring y Pedro Mahringuer, nos llevaron de la mano en nuestras primeras visitas a las ferias alemanas por ellos representadas. Participamos en la fundación de AIMFE.

Presentación internacional y RRPP Trajimos desde Buenos Aires al Profesor Jorge Hugo Itala a dar conferencias en los servicios oncológicos de Madrid, Barcelona, Sevilla, y Valencia sobre el cáncer de mama y el protocolo de cirugía radical o conservadora. Toda las RRPP y presentación del Profesor Itala en TV 2, radio Nacional, prensa generalista y especializada, sirvieron como lanzamiento de las prótesis mamarias de nuestro cliente Amoena en España.

Editorial

Editamos en 1992 Con el único apoyo de Feria de Valencia un cuadernillo con las más importantes noticias de la revista en idioma Inglés. Se lo habíamos propuesto en primer lugar a AFE, analizando y argumentando que los beneficios serian para el conjunto de las ferias asociadas. No lo entendieron así. Esta fue, la primera de las muchas propuestas de colaboración y desarrollo del tema ferial, presentadas a la Asociación de Ferias Españolas a lo largo de 30 años que recibió una respuesta negativa. Nunca AFE aceptó ninguna propuesta de colaboración de nuestra publicación. Tarde nos enteramos en un caso puntual sobre “los intereses creados” por parte del entonces secretario de la institución.

Distribución internacional Distribuimos la revista a las agregadurías comerciales españolas de todo el mundo. En aquel tiempo la prensa técnica tenía tarifas promocionales de correos, enviábamos al extranjero cientos de ejemplares sin problemas.

Anticipo fallido y nuevo producto En el año 1996 invertimos mucho dinero colgando la revista en un incipiente internet. Fue una acción fuera de lugar y tiempo, nos equivocamos. Mientras tanto la agencia incorporó un producto en exclusiva: ESLEX unos hiperrealistas displays, stopers, etc. en 3D termoformado, con un display fabricado para Coca Cola “¿Cuánta sed tienes? ganamos el primer premio de su categoría en Hispack 97 repitiendo en Hispack 99 con el maletín presentación de SEAT.

El año 2000 el Ministerio de Turismo de Paraguay Nos dejó un impagado de 100.000 US dólares americanos por el diseño y construcción de un stand en la ITB de Berlín. Nunca lo cobramos. Eso sí, en años posteriores el embajador Julio César Frutos, tras aconsejarnos sobre como reclamar la deuda una y otra vez, al salir de la entrevista nos obsequiaba con una botella de vino selecto. Es el vino más caro que jamás tomamos en la vida.

Con el ejemplar número 100 Enero- Febrero del 2001 Se produjo un cambio importante en la mancheta, aparecieron por primera vez MFFC como fondo y con la intención de a continuación llevar la marca a MARKETING FERIAL Ferias y Congresos. Alguien a quien se lo comentamos, utilizó la idea como cabecera de la revista de AIMFE (de vida efímera) trastocando la idea inicial. MF se transformó en MUNDO FERIAL y las otras dos consonantes siguieron con Ferias y Congresos, para más adelante pasar a ser el anagrama solo MF en fuertes caracteres. Continuamos diseñando y construyendo stands en ferias nacionales e internacionales, actividad finalizada en el año 2008.

AGESF Participamos en la fundación de la Asociación de Grandes Empresas de Servicios Feriales AGESF. Aquello provocó una fuerte polémica y malos entendidos en la industria ferial. La vida de AGESF resultó efímera entre otras cosas por la constitución de una Sociedad Limitada por dos de las empresas asociadas con Fira Barcelona. El manejo poco transparente de la situación por el entonces presidente de AGESF, Rafael Rebolledo (empleado de una de las dos empresas), creó una situación muy particular entre el editor de

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esta revista (al ser tergiversadas sus palabras) y la dirección de Fira Barcelona. Agustín Cordón como máximo responsable de Fira, nunca respondió a la solicitud de entrevista solicitada reiteradamente por el Editor, impidiéndole el derecho a dejar aclarada su actuación ante la junta de AGESF.

AIMFE Por entonces había denunciado ante el Tribunal de la Competencia de Cataluña a Fira Barcelona por competencia desleal. El tribunal compuesto por tres funcionarios falló años después a favor de Fira Barcelona. De nada valieron las documentadas pruebas presentadas por el abogado Luis De Mier.

En los años 2001, 2002 y 2005 Producimos y editamos los CD de Arquitectura Ferial Europea. Era una forma de documentar fotográficamente una profesión sin historia. Un trabajo útil para todos aquellos que trabajan en el diseño y construcción de stands, estudiantes de diseño, arquitectura, publicidad, marketing ferial, etc.

Comentamos sobre el notable cambio de personalidad experimentado por SS, cuando pasó de ser una más en el departamento de prensa de la multinacional RE, a ser nombrada directora del mismo. De colega cercana y cordial se transformó en Jefa inmutable e incomunicada. Digamos coloquialmente: se le subió el “cargo” a la cabeza. Continúa en ello.

Los desmemoriados Son aquellos que solícitos como IT piden se les publique en el NEWSLETTER cierto material y a su vez se lo envíe a determinadas direcciones de responsables de Fira Barcelona, porque esa información puede incidir directamente en el resultado de un concurso de la misma Fira Barcelona. Como el material aportado es válido y cierto (incluyendo la foto) se publica. La empresa GS se queda con el 75% del concurso. A partir de allí cunde la desmemoria, no se ponen al teléfono, ni responden al correo. Aquel “Por favor, publicanos esto que nos interesa, ya me encargaré yo de retribuirte el favor” cayó en el olvido. Cuanta diferencia entre el desaparecido MT y alguno de sus hijos.

El diseño de los recintos feriales y palacios de congresos Ha servido para el “lucimiento” de los arquitectos firmantes del proyecto. Existe en el diseño arquitectónico una gran diferencia entre lo estético y el funcionamiento práctico. El recinto de IFEMA resulta funcional y práctico en su uso. Como contrapartida el recinto Gran Vía de Fira Barcelona: no es funcional, ni práctico, para visitar, ni para trabajar. Es uno de los recintos con mayor espacio residual inútil de la UE, la famosa “espina” y toda la superficie de la antigua área de ingreso lo ejemplifican. Aquello de “ver los stands desde arriba” debió obnubilar al arquitecto japonés que lo diseñó, pero también a quienes aprobaron semejante despropósito. Sin omitir la laberíntica circulación del visitante, obligado al uso de las escaleras mecánicas para acceder a los pabellones. Asunto este resuelto prácticamente por el público utilizando las puertas de emergencia (a nivel de suelo) para trasladarse al pabellón contiguo. Otro tanto podemos decir sobre algunos palacios de congresos, verdaderas obras “cumbres” de auto homenaje a sus arquitectos.

El coste de la independencia de opinión Ramón Reig es catedrático de Estructura de la Información de la Universidad de Sevilla Ha publicado 30 libros en solitario entre investigación, ensayo y creación literaria. Entre ellos están, El control de la comunicación de masas (1995), Medios de comunicación y poder en España (1998), El éxtasis cibernético (2001), Dioses y diablos mediáticos (2004), Los dueños del periodismo (2011), Todo Mercado (2011) y Educación para el mercado (2013). Reig, cita al comienzo de su libro “Los dueños del periodismo” la máxima de Thomas Jefferson: "Prefiero periódicos sin gobierno, a gobiernos sin periódicos." Reig sostiene que es una frase idealista que presupone que la prensa es realmente independiente y eso no es cierto. Ni es cuarto poder ni es contrapoder porque está ligada al Poder que son los poderes financieros y de las grandes empresas que son además quienes controlan el poder político, por regla general. Como prensa independiente coincidimos con el profesor Reig. A lo largo de estos 30 años de edición, el PODER de ALGUNOS nos ha hecho pasar por todo tipo de pruebas: CENSURA PUBLICITARIA, AMENAZAS JUDICIALES, INTENTOS DE SOBORNO, Etc. Solamente por dar OPINIÓN PROFESIONAL poco entendida por algunos acostumbrados a comprar opiniones y a “que le hagan la pelota”. Esa independencia de OPINIÓN nos costó mucho dinero en CENSURA PUBLICITARIA, que conti-

Editorial

Oficina de prensa “La Jefa”

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núa al día de la fecha por parte de algunos que se creen eternos en un despacho, ignorando que solo perduran (si no las privatizan) las instituciones.

Editorial

“Todo lo susceptible de empeorar, empeora” No estamos hablando del gobierno (aclaramos), un virus se apoltronó en el servidor de la WEB, incursionó sobre nuestros ordenadores y en el momento más inoportuno (estábamos cerrando el ejemplar que tiene usted en sus manos) nos creó un grave problema sin piedad (como los ordenadores no son humanos, desconocen la piedad). Con los ordenadores (como con el Estado) no te fíes de nada. Y mucho menos si se te coló un virus. Otro tanto podemos decir de los: informáticos, programadores, etc. generalmente cuando se los llama por un problema urgente siempre están muy ocupados, o haciendo un curso, etc. Ellos (algunos son humanos) desconocen la palabra urgente. Cuando finalmente solucionan el grave problema (nunca se sabrá la forma o el parche utilizado) uno descubre en su factura la gravedad e intensidad del virus eliminado. Eso sí, hemos pasado casi dos meses desconectados por períodos de la realidad virtual, (la otra mejor no mencionarla) sin página WEB, enviando desacompasadamente los NEWSLETTER, un par de días sin correo y tratando de recuperar archivos de documentos perdidos en el laberinto informático porque en la memoria externa (dónde deberían estar) tampoco están. Postergando el lanzamiento de fotoFerial, y el de la remodelada página WEB. Con lo cual la Ley de Murphy se cumple una vez más, tal vez sea la única Ley que se cumple dentro de la legislación vigente.

Tiempo se ha tomado y tendrá alguien… …para excusarse por no haber cumplido con lo comprometido: escribir un artículo sobre las ferias de muestras (su especialidad). Por tener, ni ha tenido la cordialidad esperada (por una larga relación) de enviar un simple correo: “Lo siento, estoy muy ocupado, no lo puedo hacer”. Cada cual se define a sí mismo según detalles, actitudes y acciones y la vida nos pone a todos en el sitio que nos corresponde.

Gracias a MFFC Nos permitió conocer ciudades feriales y otras en un carrusel de viajes de trabajo combinados con el ansia de conocer algo más que tal o cual recinto ferial o palacio de congresos. Cuando me preguntan ¿Qué es lo que tienes más a mano? Sin dudar respondo, la maleta mediana de viaje. Porque es verdad, durante años he trabajado sin cesar por medio mundo. De lo más impactante: Las casas de Nelson Mandela en Sloweto. El museo de la guerra de los Balcanes de Dubrovnik. Las islas Griegas. La casa de Pablo Neruda en Isla Negra. Los edificios de Frankfurt iluminados para ligth+building. La capilla ortodoxa de la zarina en Damstard. Dos safaris fotográficos en Sud África. La Capilla Sixtina. La instalación de Brian Eno en la Gallería. Los campos de golf públicos a la vera del camino en Edimburgo. La frivolidad de Montecarlo. El Atomium en Bruselas. El museo Van Ghog de Amsterdam. La manifestación en contra de la guerra de Irak en el Römer (Frankfurt). El Hoyo 19 del LEGEND Golf & Safari Resort. La Documenta de Kassel. El Museo de la Música en Bruselas, Los canales de Brujas. El malecón de La Habana. La campana del DUOM en Malta. El puente Vasco la Gama de Lisboa. Los museos de Berlín. El Jardín Botánico y el lago de Hannover. Y un extenso etcétera.

A nuestros colaboradores que a lo largo de los años… …contribuyeron con su esfuerzo y profesionalidad a enriquecer las ediciones impresas y ONLINE de la revista. A todas y todos nuestro sincero agradecimiento A nuestros ANUNCIANTES NACIONALES e INTERNACIONALES gracias por vuestro apoyo a lo largo de tantos años. Particularmente queremos agradecer a la base de toda publicación: NUESTROS LECTORES. Ellos con sus CRÍTICAS y APOYOS contribuyeron a dar la medida justa a nuestros artículos y comentarios. Durante este largo camino nos hemos equivocado muchas veces, hemos madurado dentro de un sector complejo, plagado de intereses y competencia. No resulta sencillo escribir teniendo en cuenta como lo leerán los distintos sectores autonómicos. Tratamos de ser profesionales y coherentes en la defensa del sector ante difíciles situaciones planteadas. La honestidad profesional tiene un coste y lo asumimos por una filosofía llegada del otro lado del Atlántico, algunas veces incomprendida, pese hablar el mismo idioma. MF

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OPINIÓN

LA CIÉNAGA DE ERASMO

MFFC, LOS TREINTA AÑOS DE DISCEPOLÍN Por Joan Queralt

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983. Recuerdo bien ese año, la época. La vida era tan dilatada como un horizonte, y el horizonte, remoto, una promesa de futuro ilimitado. Algunas nubes amenazaban tiempos peores pero, distantes y aún transparentes, batallaban tibia y simplemente por ganar espacio, presencia en las horas de las gentes, ocupadas entonces en el bullicio y la plenitud de miles de sueños y frutos humanos. La existencia era un mapamundi de proyectos y músicas, de libros y conocimientos, de gozos y exaltaciones, de quimeras por cumplir y libertades y derechos colectivos por conquistar, de confianzas tranquilizadoras. Los bárbaros aparentaban haber sido descolgados de la historia, vencidos por la fuerza de la razón y por el deseo multitudinario a la verdad. En 1983, el horizonte, engañoso como un trompe-l'oeil, parecía no tener fin, o no tener más fin que un destino de ventura y bienestar. En ese contexto surgió la palabra y la voz con acento rioplatense de Mundo Ferial MF. Cuando las ferias eran ferias y sus ciudades temáticas, simples pero eficaces, abrían múltiples caminos hacia el progreso. Cuando todo, la vida incluso, parecía por hacer. Luego, pasó el tiempo y todo cambió. Con lentitud al comienzo, con mayor precipitación después. Por las fronteras y las orillas de la ilusión asomaron las huestes de los bárbaros ingenuamente olvidados. Feroces, violentos, inhumanos, vandálicos. Llegaron con sus servidores y con nuestros traidores, con sus expertos y administradores, con sus promesas y engaños, con sus leyes y su lenguaje. Con sus verdugos. La conquista fue brutal. Los sueños fueron exterminados. Como la poesía, la exal10 - MUNDO FERIALFC - 30 ANIVERSARIO


tación, el canto, los gozos y las quimeras. El mundo, la vida, la naturaleza, los seres humanos, todo quedó sometido al imperio de la ley del 3 te r r i b l e S e r S u 201 Corruption premo de la Economía. Un nuevo Dios con terminología bélica y extraña, enemiga de los sencillos afanes de las personas. En cuanto a las ferias y sus ciudades temáticas inspiradoras de futuro, los conquistadores y sus intendentes comenzaron a levantar fortalezas clientelares e inútiles por todos los paisajes. Un recinto por tribu, un monumento, una pirámide por clan. Perímetros herméticos, sordos al raciocinio, abiertos sólo a la ambición de los depredadores, a las lógicas de sus capitanes, al saqueo impune de sus numerosos cómplices. El resultado de la invasión condujo finalmente al miedo y a la desesperanza, a la incertidumbre y a la penuria. La economía p ro d u c t i v a , a q u é l l a que dio sentido a la existencia de las ferias, pasó a ser el despojo de las finanzas especulativas y de la economía criminal, la rebaba, como asegura el escritor Juan José Millás: […] la economía real es la flatulencia de las digestiones pesadas del Ibex y el eructo del mafioso ruso a la salida de la marisquería”. Sin objeto ni provecho, las for talezas y palacios feriales, deshabitados, comenzaron a marchitarse, como vestigios ño al · Dise ng Feri uales Marketi · Audiovis Stands ntivos ocio · Ince de Neg Sonido Viajes iento · eos Equipam Mus · Cultural ía Turismo · Infograf ratismo ía Escapa · Fotograf inación PLV · Ilum

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2012 - Agosto Nº 169 Julio AÑO XXVIII

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EXPO lica imagen púb Crear una

- Agosto 2012 Nº 169 Julio

MUNDO FER

10-11 CIENAGA ERASMO_42 23/12/13 23:31 Página 11

sector. positiva del

de una alucinación imperial tan artificial como torpe e imprudente. Condenados a la decadencia o a ser entregados a bajo precio al futuro orden mundial y a sus nuevos modelos económicos. Ciudades temáticas hermanadas con Sinaloa, Macao, Palermo o Bogotá, a la espera de convertirse, con suerte, en plataformas de sus industrias exportadoras. En sucursales de Eurovegas. Deriva suficiente para que en esos treinta años la voz de MFFC perdiera su suavidad sureña para adquirir un tono más áspero, más crítico e, insumisa y fiel a sus orígenes, recuperara el eco de Enrique Santos Discépolo, ese sabio universal conocido por Discepolín. “Siglo veinte (o veintiuno), cambalache problemático y febril!... […] Es lo mismo el que labura, noche y día como un buey, que el que vive de los otros, que el que mata, que el que cura o está fuera de la ley... ¡Feliz aniversario! MF

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OPINIÓN

Por Vicente Serrano Gutiérrez Presidente de OPC España

El sector OPC en nuestro país ¿está sobredimensionado?

Hablar del sector OPC en el sentido más amplio del concepto significaría hablar del papel que representan en el entorno MICE los organizadores profesionales de congresos, agencias de viajes con departamentos de organización de congresos, palacios de congresos, conventions bureaux, recintos feriales y hoteles con capacidad para la organización de congresos. En resumidas cuentas, de una serie de subsectores que tienen relación con las tendencias y datos económicos del turismo de reuniones en nuestro país. 12 - MUNDOFERIALFC - ÎäÊ 6 ,-,"


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Por todo ello, intentaré primero dar algunos datos que nos ilustrarán sobre la situación actual y tendencias del sector y finalizaré con algunas consideraciones personales. En el informe que del año 2012 hace el Spain Convention Bureau destacan que suben un 26% el formato de convenciones y baja el número de participantes. Por otra parte, y es un dato que recojo por su significación especial, las ciudades de menos de 100.000 habitantes acusaron un importante descenso de esta actividad. Los 57 destinos españoles de congresos que agrupa el Spain Convention Bureau determinan para su estudio los siguientes datos: España acogió un total de 19.913 reuniones, lo que significa un 10,5% más que en 2011 y en las que participaron algo más de 3 millones de personas, que significa un 4,9% menos de asistentes. La mitad de las reuniones organizadas tuvieron el carácter de jornadas (52,5%), si bien otras 6.672 se convocaron en el formato de convenciones y el resto 2.783 como congresos. Analizando estos datos, vemos que se ha registrado un incremento sobre los datos del ejercicio precedente y que el que más crecimiento registra es el de convenciones con un 26% de aumento con respecto al 2011. Nuestras ciudades tienen el suficiente tirón como para que ganemos cuota en el mercado MICE de Alemania y Austria y nos mantenemos en la tercera posición del ranking mundial de destinos MICE. Destacaría que se han organizado más reuniones de carácter internacional y que ellas representan el 25,8% de todas las celebradas en España con 5.144 reuniones de este rango. Es de destacar que

Madrid y Barcelona son las ciudades que experimentan el mayor crecimiento respecto al año anterior, pero sólo en número de reuniones, un 26,8%, no de participantes que descendieron un 6%. Cada uno de los participantes en una jornada o convención organizada en un destino del Spain Convention Bureau se gastó en el año 2012 una

media de 653 €, siendo la distribución de dicho gasto la siguiente: 322 € la inscripción,. 233 € en el viaje y 97 € en el alojamiento. Si a estas cantidades sumamos los 89,7 € que emplea cada congresista en gastos diarios, la suma de todos estos gastos se traduce en un importe económico de 5.110 millones de €, cantidad resultante de la suma de los gastos de par-

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ticipantes y acompañantes. ¿Qué nos indican estas cifras? Pues que hemos tenido un incremento del 1,7% respecto al año 2011. Son muchos los sectores beneficiarios de esta actividad, pero habría que destacar dos sectores con mayor demanda que el resto, pues, el médicosanitario y el económico-comercial representan conjuntamente el 42% del total de las reuniones. Nuestro sector ayuda a la desestacionalización, aunque es una tarea difícil a conseguir por las instituciones y organizaciones convocantes de reuniones y eventos; ya que la mayor tasa de celebración son los meses de mayo y octubre seguidos de junio y noviembre. Y, por ello, nuestro esfuerzo e interés en cambiar esta tendencia. Como decía al principio, y siguiendo en la línea de que son muchos los actores y empresas beneficiarias del sector MICE en España, los palacios de congresos han tenido un incremento del 2,5% de los eventos celebrados en sus sedes, llegando a la cifra del 27% del total por un 35% que alcanzan las actividades celebradas en las salas de los hoteles. Siguiendo en la línea antes expresa-

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da, si bien las reuniones entre 151 y 250 participantes descendieron respecto al año 2011. Quiero destacar que las de 251 a 500 participantes han seguido una tendencia alcista en los tres últimos años.

Como conclusiones destacaría: Con respecto a las previsiones que se están cumpliendo para este 2013, se prevé un incremento sostenido del número de reuniones pero un descenso en el número total de participantes. Como últimos datos y de acuerdo a la opinión de asociaciones internacionales encuestadas conjuntamente por ICCA e IMEX, es de destacar que se prevé un crecimiento para el año 2014, ya que el 30% de las asociaciones encuestadas determinan que organizarán un mayor número de reuniones durante el año 2014 y que un 47% prevé una mayor asistencia. Como objetivos para conseguir un equilibrio en el sector propondría: 1.- Hacer un esfuerzo para que no proliferen, sin apenas estudio previo, centros de congresos que suponen una cuantía económica, a veces desorbitada, para el erario generalmente municipal y que, con posterioridad, no

producirán beneficios cuantificables; ya que al no haber tenido en cuenta el gasto de mantenimiento que supone poner en valor una infraestructura de este tipo, hace que estos centros no tengan la actividad necesaria y como consecuencia no produzcan un retorno para la economía del municipio. 2.- Incrementar las actuaciones de promoción del turismo de negocios en el exterior. 3.- Propiciaría ayudas para los organizadores que presenten candidaturas en el exterior. 4.- Potenciaría la internacionalización de nuestras empresas y asociaciones como una forma de combatir una excesiva dependencia de los congresos nacionales. Después de este análisis y propuestas, podríamos decir que hay una excesiva competencia de las distintas ciudades que conforman el turismo MICE en nuestro país, que los números y datos económicos avalan la profesionalización y las actuaciones en el mismo, pero que habría que potenciar las actuaciones fuera de nuestras fronteras con objeto de, en un fututo próximo, conseguir equilibrar la oferta y la demanda. MF


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OPINIÓN

José Antonio Vicente Presidente de AFE

La razón de

ser de AFE

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uando asumí la responsabilidad de presidir AFE, tenía muy claro cuál era el sentido de la Asociación y cómo podía continuar la labor que quienes me habían precedido, habían puesto en marcha. La aparente contradicción que existe entre los intereses comerciales, a menudo enfrentados, de unas organizaciones feriales con otras y la coincidencia en un marco de objetivos comunes, era sin duda un reto. No eran escasas las voces que me decían que la AFE no tenía sentido, que cada Feria tiraba para su lado y que era muy difícil encontrar ese eje de unión entre todos. Evidentemente que los intereses son a veces incluso contrapuestos, que la competencia en Ferias, como en cualquier otro sector económico, es enorme y que la Asociación que presido sentaba a la misma mesa a quienes en sus despachos trazaban estrategias para conseguir triunfar sobre su competidor.

Pero, por encima de estas circunstancias de la actividad de nuestro día a día, de la lucha por el producto y por el cliente en un campo de batalla delimitado por pabellones, había y hay una enorme cantidad de intereses que nos son comunes a todos, que hacen que compartamos un ADN que nos hace miembros de un tronco, del que nace nuestro ne-

gocio: todos somos feriantes, en el mejor sentido de la palabra. Y eso nos une por encima de otras cuestiones que nos separan. Todos vivimos y plateamos nuestra actividad dentro de los mismos parámetros; todos buscamos lo mejor para nuestras organizaciones, que tienen como objetivo alcanzar la excelencia en la prestación de nues-

Arena multifuncional para congresos y eventos conectada al recinto ferial de Berlín. En una ciudad de fama mundial, llena de cultura y de vida, el CityCube Berlin ofrece, a partir de la primavera de 2014, las condiciones perfectas para eventos con capacidad de hasta 11.000 participantes.

CityCube-Berlin.com

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tros servicios. De una forma muy sucinta y resumida: todos tenemos el objetivo de crear valor añadido, de servir de punto de encuentro a la oferta y la demanda, de mejorar la imagen de nuestros clientes, de ser la más práctica herramienta comercial de marketing, en definitiva todos somos creadores de expectativas y de negocio para gran número de empresas. Todos buscamos servir a nuestros sectores para que se fortalezcan y sean cada vez más potentes. Así, todos estos elementos que constituyen el núcleo duro del sector ferial, nos animan a estar unidos, a aprovechar todo lo que nos es común y a minimizar aquello que nos enfrenta. Y esa es la razón de ser de la AFE. Defender los intereses de todo un sector cuya trascendencia económica quizá no hayamos sabido trasmitir convenientemente, pero que sobrepasa el negocio individual de todos y cada uno de los socios, puesto que tiene importantísimas implicaciones en el entorno geográfico en el que se asientan y los beneficios tangibles e intangibles extienden su marco de influencia mucho más allá de las cuentas de resultados. La formación, la comunicación, el contacto directo, el intercambio de experiencias o el últimamente conocido como “networking” ha funcionado desde hace años en la asociación y le han permitido continuar enormemente viva aún en los momentos más difíciles. No quiero hacer un exhaustivo re-

paso de actividades justificativas de esto que comento, ya que, de verdad, la lista sería enormemente larga. Pero sí quiero mencionar que el tipo de acciones que llevamos a cabo están sobre todo pensadas para dar servicio a los asociados, para ser prácticos y útiles, para que los miembros de la asociación sientan que es mucho más lo que ganan formando parte de la misma, que el precio que pagan por estar en ella. Las relaciones internacionales, la coordinación de actividades de comercio exterior, la formación sectorial específica –que sigue siendo una asignatura pendiente en la formación reglada en nuestro país- la puesta en común de servicios, el intercambio de experiencias... son sólo algunas de las muchas actividades que día a día afrontamos en AFE. Todo ello por supuesto enmarcado en nuestra principal razón de ser que es la defensa sectorial, incluso me atrevería a decir, corporativa, de las Ferias. Con frecuencia, y fruto de alguna mala práctica, las ferias hay sido criticadas, por haber alcanzado un protagonismo público/político que desviaba su esencia económica. Las Ferias, precisamente por su enorme dinamismo y capacidad de generar riqueza han sido presa fácil de quienes no querían servir sino servirse de unos escaparates de imagen y de luz. No han sido en ocasiones el brillo de nuestra actividad el que nos he llevado a ocupar

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las primeras planas, sino otros intereses que en nada tienen que ver con nuestra actividad diaria. Nadie deja de comer pan porque le caiga mal el panadero; en todo caso cambiará de tienda; ese ejemplo doméstico me sirve para decir que si ha habido prácticas feriales que no fueran adecuadas, la consecuencia no puede ser nunca el rechazo de las ferias, sino de la manera en la que algunos han actuado. Puedes elegir baguette, chapata, cinco cereales o sin sal, seleccionando lo que mejor responda a tus gustos, pero no olvidas de un plumazo que el pan es alimento base de nuestra sociedad históricamente y que sus beneficios no pueden estar condicionados por el mal carácter de un panadero. Extrapolando el símil, no podemos olvidar los enormes beneficios que tienen las ferias; no podemos dejar de lado una actividad que ha sabido adaptarse, reinventarse, rediseñarse y buscar la excelencia, desde que el mundo es mundo. Creemos en lo que hacemos, en nuestra enorme capacidad de servicio y de creación de riqueza y con nuestro trabajo diario, desde el asociacionismo y la defensa sectorial, nos esforzamos por conseguir que las Ferias en España sean un referente vivo de negocio y desarrollo económico. La puerta está abierta a todos los que quieran participar del esfuerzo, AFE, les está esperando.MF


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EMPRESAS

CÓMO HEMOS

CAMBIADO

Cuando se iniciaban los años 80 el mundo ferial en España se estaba transformando completamente. Aunque existían espacios feriales estables en las principales capitales nacionales, aún en estos no se desarrollaban eventos de forma continuada y reglada por un calendario consolidado como ya existía en el resto de Europa. En aquellos años las propuestas eran fundamentalmente privadas e iniciadas gracias al trabajo de profesionales con una formación autogestionada, de empresas que habían captado experiencia y metodologías en el ámbito internacional ante la escasez de un campo de trabajo nacional, de una administración pública (nacional, autonómica y municipal) que comenzaba a ser consciente de la importancia que para la industria española podría tener habilitar puntos de encuentro donde presentar productos o iniciativas y contrastarlos con la competencia, así como por una sociedad española en general y unos sectores profesionales en particular que demandaban espacios acotados de formación, exposición y de ocio a los que se pudieran acceder de forma directa.

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l Grupo MARVA por entonces, desde su sede en la calle Elfo, llevaba ya casi 30 años colaborando con empresas nacionales y administraciones públicas para gestionar su estrategia comercial a través de su participación en los pocos espacios feriales nacionales, pero fundamentalmente en el ámbito internacional. Ya entonces habíamos entendido que el mercado ferial era un escaparate de productos, de ideas que una empresa, una administración, incluso un país quería mostrar, comercializar o proponer. Por aquellos años, bajo la denominación de Talleres MARVA y presentándonos como una empresa especializada en la carpintería mecánica, la decoración y construcción, ofrecíamos servicios de construcción, montaje y decoración de ferias, exposiciones, stands de diseño, congresos , etc.. Quizás por ello, en el inicio de la década de los 80 ya habíamos montado más de 300 pabellones de España en distin(Pasa a la pág. 20)

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tos certámenes internacionales y nos habíamos dotado de la infraestructura, equipos de trabajo y metodología que nos permitía erigirnos como referentes en el sector, aportando de forma continuada soluciones vanguardistas a las necesidades de nuestros clientes. Por eso participamos activamente en la evolución y crecimiento de los principales espacios feriales nacionales (Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao) y apostaba decididamente por su consolidación y desarrollo ya que estaba siendo testigo habitual de la importancia que un sector como éste tenía en el resto de Europa.

La evolución del mercado

Desde entonces hasta ahora, el Grupo MARVA, al igual que MUNDO FERIAL, ha sido testigo de la evolución de un mercado que se ha transformado completamente, debido fundamentalmente a la aplicación de las nuevas tecnologías. Estas nos han permitido transformar considerablemente nuestros diseños gracias

a la utilización de programas informáticos de última generación, así como a la aplicación de nuevos materiales y técnicas. Hemos disminuido los tiempos de ejecución y hemos podido afrontar proyectos caracterizados por la utilización de grandes estructuras y grandes espacios. Pero también, hemos podido ajustar en todo momento nuestra oferta a la demanda real pero, independientemente de su dimensión, siempre logrando altos niveles de calidad y seguridad. Desde el inicio de nuestra andadura, nuestra experiencia, nuestros sistemas de trabajo, no solo se han aplicado y desarrollado en espacios feriales, sino que han podido contrastarse y demostrar su fiabilidad en sectores como el de la gestión de decorados de televisión, la personalización de espacios comerciales, la realización de proyectos de museografía, la gestión técnica y de infraestructuras de grandes cumbres internacionales, la correcta adecuación de espacios para el seguimiento de los medios de comunicación de eventos deportivos de primera magnitud, la gestión integral de eventos, así como la puesta en marcha de nuevas líneas de negocio (diseño gráfico, producción audiovisual, diseño de imagen publicitaria y producción de soportes para estos, sistemas de traducción simultánea y aportación de recursos específicos, merchandising, etc.)

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De Talleres Marva a Grupo Marva

Los últimos 30 años quizás hayan sido los más intensos y cambiantes de la historia de nuestro país y esto se ha visto reflejado en nuestra empresa, en nuestros servicios, en nuestra oferta. Desde Talleres MARVA que en el principio de la década de los 80 ya tenía una amplia experiencia ferial, hasta el momento actual como Grupo Marva, además de jornadas ininterrumpidas de trabajo, también ha habido una evolución considerable que no solo ha afectado a nuestro nombre, sino también a nuestra capacidad de afrontar nuevos retos en ámbitos como el marketing (ferial, promocional, relacional, on line, off line, etc.), la publicidad, el diseño gráfico, la gestión de eventos de pequeña y gran magnitud e incluso la organización de proyectos comerciales. Al igual que MUNDO FERIAL, hemos cambiado incluso de nombre y protagonistas, estamos utilizado nuevos soportes y hemos incrementado nuestros recursos (más de 40.000 m2 de centros de producción propia), pero seguimos conservando dos señas que muestran nuestra identidad: Nuestra sede sigue estando desde 1954 en la Calle Elfo y apostamos por las relaciones comerciales apoyadas en personas y VALORES: CALIDAD, FIABILIDAD, HONESTIDAD Y PROFESIONALIDAD. Los momentos actuales son complicados, pero lo son para todos y por ello exigen un análisis profundo de nuestros objetivos y posibilidades para, una vez más, adecuarnos a las condiciones en las que tenemos que “jugar”. En el Grupo MARVA estamos seguros que este es el camino para que, independientemente del soporte (on line u off line), el espacio, marco u objetivo, sigamos conquistando el respeto, consideración y confianza de aquellos para los que trabajamos. EN ESO TAMPOCO HEMOS CAMBIADO. MF


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NOVEDADES

IFA Berlín Al visitar año tras año IFA, la mayor feria de consumo de bienes electrónicos para el hogar de la UE, el visitante profesional siempre encuentra novedades capaces de sorprenderle. A la vez, por lo allí expuesto, se puede comenzar a intuir el desarrollo del producto y su cercanía en la introducción al mercado. Impresoras de bolsillo Veamos el vaticinio. La fotografía gracias al teléfono móvil, iPad, las cámaras compactas, etc. Se ha popularizado a niveles jamás alcanzados, cualquiera de nosotros almacena miles de fotografías en la memoria de cualquier elemento más arriba mencionado y por supuesto en la del ordenador. Enseñar las fotos a amigos se hace directamente con el elemento utilizado en la captura. No existen más aquellos álbunes familiares. El cambio trajo aparejado la desaparición de la fotografía en papel y por ende KodaK. Actualmente la foto en papel es un rara avis, se usa la impresora (con el papel que tenga) o las máquinas automáticas de reproducción standard. Intuimos, por lo visto en IFA, la reaparición de la fotografía en papel. Allí vimos captar una imagen con la tecnología Bluetooth TM de un smartphone pasar las fotos a Pocket Photo de forma inalámbrica y sin que necesidad de conectar cables entre los dos terminales para imprimir tus fotografías. Pocket Photo imprime las fotos de forma fácil, sin complicaciones, ni procesos difíciles. Con un diseño muy compacto y reducido Pocket Photo apenas llega a los 215gr, y es que esta impresora está pensada para que quepa en cualquier bolsillo. (pasa a pág. 22)

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Los de marketing deben estar frotándose las manos: hay un nuevo artilugio de bajo coste (125 euros) al que se debe cargar con papel fotográfico. Miles de millones de de pequeñas impresoras y miles de millones de fotografías nuevamente en papel, por ahora en tamaño reducido, pero la tecnología avanza y no dudamos: el tamaño no será un impedimento en el futuro.

Nuevos monitores Otra novedad, LG Electronics presen-

tó los nuevos monitores IPS profesionales con tecnología LED. Gracias a la naturalidad de sus colores; su durabilidad; versatilidad y calidad, LG hace posible que el público profesional tenga una experiencia de usuario mejorada. Disponibles de 29” a 84”, los nuevos monitores forman parte de cinco nuevas gamas que se han creado para satisfacer las diferentes demandas del sector profesional. Además, estos nue(pasa a pág. 24)

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10, 11, 12 y 13 MARZO 2014

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vos monitores con tecnología LED de LG, que tienen tres años de garantía, ocupan menos espacio y destacan por su ahorro energético. Quienes necesiten grandes imágenes, la serie WV50 Full HD de LG permite el montaje de impactantes videowalls de hasta 15x15 metros. Además, su sistema de retro iluminación Full LED Blu permite una mayor precisión en los colores, y unos contrastes increíbles.

Televisores en “cinemascope” En televisión prepárense a ampliar el 24 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO


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salón, porque los nuevos y enormes televisores curvos (recuerdan las pantallas del cinemascope) han irrumpido con fuerza, miden unos 2,50 m de ancho, 1.30 m de alto, 1.6cm de espesor, pesan 17 kg, se apoyan sobre solo dos soportes plásticos que a su vez llevan incorporado el sonido.

Displays renovadores de la publicidad estática Los displays digitales son la renovación de la publicidad en la vía pública, escaparates o donde sea posible instalarlos vertical o horizontalmente.

Arquitectura Ferial Las presentaciones de las grandes empresas son un dechado de diseño y creatividad en arquitectura ferial. La temática contribuye y mucho en el lucimiento, sobre todo las grandes pantallas, el sonido, y la línea blanca han recibido un tratamiento brillante. Muchas de ellas aparecen ya en fotoFerial. MF

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FERIAS

CityCube Berlín

U

no de los proyectos de construcción más importantes de la capital, está tomando forma: el CityCube Berlín, un lugar multifuncional para ferias, congresos y eventos que Messe Berlin está construyendo para enfrentarse a los reñidos mercados del futuro. Debido a demandas cada vez mayores de espacio destinado a las ferias líderes propias de la región, como IFA, Fruit Logistica, InnoTrans, ITB, IGW y a las obras de rehabilitación en el ICC de Berlín, que han hecho necesario su cierre, este proyecto es de gran importancia para la sociedad y para toda la región de Berlín/ Brandeburgo. En Julio de 2012 se pusieron los primeros cimientos y ya a principios de 2014 los visitantes podrán asistir a grandes eventos en el CityCube Berlín.

En este caso, encaja a la perfección el término " multifuncional " tan frecuentemente utilizado: con dos plantas principales, con paredes en forma de particiones flexibles, con numerosas salas de conferencias y la sección sur del recinto ferial cercano, éste es el lugar perfecto para cualquier evento que se pueda imaginar. El CityCube Berlín puede albergar eventos con un máximo de 11.000 participantes.

CityCube Berlin, toda la información: • Nivel de entrada, con áreas para registro y guardarropa. • Dos niveles principales de exposición con una media de 6.000 metros cuadrados por nivel. • Paredes flexibles en las salas de

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planta baja, con capacidad para ocho salas de conferencias capaces de albergar entre 400 y 3.000 personas cada una y/o con espacio de exposición. • Sala de nivel superior libre de columnas, para exposiciones, conciertos, catering o plenarios de hasta 5.000 personas. • Otras ocho salas de conferencias flexibles para 50 a 330 personas cada una. • 29 oficinas, suites y salas de reuniones más pequeñas. • Ubicado junto a las salas de exposiciones y de conferencias ya existentes, permite la ampliación de los eventos y un espacio de exposición ilimitado. • Bien comunicado mediante la red de transporte público local. Podrá consultar información más detallada en www.citycube-berlin.com MF


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FERIAS

Francisco LoĚ pez Canis

Los organizadores privados dentro del mercado ferial espaĂąol

E

l amigo David Gall nos pide unas lĂ­neas sobre la situaciĂłn de los promotores privados en el ĂĄmbito del mercado ferial en nuestro paĂ­s, bien pues a ello me apresto. Desde mi atalaya del SalĂłn de Gourmets que en marzo 2014 celebrarĂĄ su vigĂŠsima octava ediciĂłn, voy a transmitiros mi opiniĂłn sobre lo que nos encontramos, lo que padecimos y una previsiĂłn sobre lo que intuimos puede pasar. En 1987, cuando se celebra la I ediciĂłn del SalĂłn de Gourmets, se intuĂ­an destellos de un despertar del hecho gastronĂłmico entre aficionados y profesionales del sector. Se apreciaban estos destellos por los inicios de secciones gastronĂłmicas en los medios de comunicaciĂłn, periĂłdicamente se editaban tĂ­tulos relacionados con la cocina y los aficionados –cuasi gourmets- empezaban a frecuentar con regularidad los restaurantes. A mediados de los noventa, superados los fastos del 92 y consecuente crisis, las tarjetas de crĂŠdito de los polĂ­ticos de turno empiezan a pulular por los establecimientos mĂĄs significativos, al tiempo que estos hipotĂŠticos “connaisseursâ€? se adentran en el mundo de los vinos con afĂĄn de conocimiento y relevancia aunque con bases frĂĄgiles. Avanzamos en el tiempo y las instituciones, CC.AA., Ayunta-

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(pasa a pĂĄg. 2)

nĂşm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC - 27


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mientos, Diputaciones, etc…otean la gastronomía como un factor positivo para el desarrollo de sus peculiares intereses. Comienzan a construirse, con dinero público, mayestáticos recintos feriales (palacios, congresos, claustros) y, en resumen, espacios para albergar diferentes eventos sin proyecciones concretas. En la época de bonanza económica, España llegó a tener casi ochenta recintos. Así se llega a un saturado estadio de proliferación de enclaves feriales que hoy día, sólo los gastos de mantenimiento no pueden ser sufragados por los entes institucionales que los llevaron a cabo. Huelga decir que la amortización de estos edificios ha pasado a mejor vida, muchos de estos están cerrados a cal y canto. Como consecuencia de la abundancia de estos espacios feriales se han cele-

brado ferias, congresos, etc… sin ton ni son y, debido a la antes mencionada saturación, ni hay expositores, ni visitantes suficientes para justificar su existencia. Todo esto ha traído una guerra a la baja de tarifas, de fechas y una degradación del concepto ferial y de su utilidad. También es oportuno señalar la arbitraria política institucional en algunos eventos que, lógicamente, desaparecerían si no gozaran del favor del dinero público. A pesar de este negro presagio, no todo es negativo; como consecuencia de la crisis que padecemos se ha producido una depuración que permite abrigar esperanzas para aquellas acciones supervivientes basadas en la profesionalidad y en la libre competencia. De este cuadro, algo apocalíptico cabe salvar a algunas entidades e instituciones, así como a varios agentes feriales

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que han hecho los deberes oportunos y ofrecen síntomas de cierta bonanza que anhelamos para un futuro próximo, bien es verdad, cuanto antes mejor. MF


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Divisa una nueva perspectiva Behold a new perspective

FERIA DE ZARAGOZA

2014

CALENDARIO DE FERIAS Feria del Mueble

Aratur

23-26 enero 2014

ย4BMร˜O"SBHPOรTEFM5VSJTNP

ย‹'FSJBEFM.VFCMFEF;BSBHP[B

Ibercocina y Baรฑo

Stock Car

23-26 enero 2014

29 mayo - 1 junio 2014

ย‹'FSJB1SPGFTJPOBMEFM.VFCMFEF$PDJOB #Bร—PZ&MFDUSPEPNรTUJDPT

ย4BMร˜OEFM7FIร“DVMPEF0DBTJร˜O ,NZ$BSBWBOJOH

Expocanina

Congreso Contract Componexpo

1-2 febrero 2014

Lingerievent

Demoverde

8-9 febrero 2014 Palacio de Congresos

Fima

Palacio de Congresos

18-20 septiembre 2014

ย‹%FNPTUSBDJร˜O1SPGFTJPOBMEF.BRVJOBSJB Z&RVJQPTQBSBยซSFBT7FSEFTZ.VOJDJQBMJEBEFT

ย4BMร˜OEF-FODFSร“B #Bร—PZ)PNFXFBS

11-15 febrero 2014

Feria General

Parque del Agua

7-13 octubre 2014

ย‹'FSJB(FOFSBMEF.VFTUSBT

28 febrero - 2 marzo 2014

ย4BMร˜OEFM0DJP$SFBUJWP Palacio de Congresos

4-6 marzo 2014

ย4BMร˜O*OUFSOBDJPOBMEF&RVJQBNJFOUPZ4FSWJDJPT QBSB*OUBMBDJPOFT%FQPSUJWBT EF0DJPZ4BMVE

Expo Alcaldรญa

ย‹4BMร˜O*OUFSOBDJPOBMEF.BRVJOBSJBZ&RVJQPTQBSB #PEFHBTZEFM&NCPUFMMBEP

Gran Salรณn NUPZIAL

4-6 marzo 2014

4-7 marzo 2014

AVANCE 2015 1-5 abril 2014

1-3 abril 2014

24-27 febrero 2015

Oleomaq / Oleotec

24-27 febrero 2015

ย4BMร˜OEF.BRVJOBSJBZ&RVJQPTQBSB"MNB[BSBTZ&OWBTBEP ย4BMร˜O*OUFSOBDJPOBMEF5รDOJDBTZ&RVJQPTQBSBMB0MJWJDVMUVSB

1-3 abril 2014

ย‹'FSJB*OUFSOBDJPOBMEF$BSSPDFSร“B*OEVTUSJBM Z4PMVDJPOFTEF5SBOTQPSUFQPS$BSSFUFSB

Educaciรณn y Empleo

Enomaq ย4BMร˜O*OUFSOBDJPOBMEF.BRVJOBSJBZ&RVJQPT QBSB#PEFHBTZEFM&NCPUFMMBEP

ย‹'FSJB*OUFSOBDJPOBMEF-PHร“TUJDBT&TQFDJBMJ[BEBT  5SBOTQPSUFEF.FSDBODร“BTZ1PMร“HPOPT&NQSFTBSJBMFT

Logis Trailer

8-9 noviembre 2014

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Logis Expo

(Cape Town, Sudafrica)

7-9 noviembre 2014

Menuda Feria

ย4BMร˜O*OUSFSOBDJPOBMEFM"HVB

Smopyc

21-23 octubre 2014

ย4BMร˜OEF4FSWJDJPTQBSB$POHSFTPT #PEBTZ"DPOUFDJNJFOUPT

ย‹4BMร˜OEF&RVJQBNJFOUPTZ4FSWJDJPT QBSB.VOJDJQJPTZ&OUJEBEFT5FSSJUPSJBMFT

Smagua

Wine Manufactures Equipment

Tecnovid

24-27 febrero 2015

ย4BMร˜O*OUFSOBDJPOBMEF5รDOJDBTZ&RVJQPTQBSB7JUJDVMUVSB

4-5 abril 2014

ย4BMร˜OEF&EVDBDJร˜O 'PSNBDJร˜OZ&NQMFP

Fruyver

24-27 febrero 2015

ย4BMร˜O*OUFSOBDJPOBMEF5รDOJDBTQBSBFM4FDUPSEF'SVUBTZ7FSEVSBT Palacio de Congresos

Ayudar

4-5 abril 2014

ย‹'FSJBEF0/(T &NQSFTBT4PMJEBSJBT Z$PPQFSBDJร˜OBM%FTBSSPMMP

Palacio de Congresos

Feria de Zaragoza " LNt& "QBSUBEPEF$PSSFPTt&;BSBHP[B 5FMt'BY JOGP!GFSJB[BSBHP[BFTtXXXGFSJB[BSBHP[BFT

Figan ย‹'FSJB*OUFSOBDJPOBMQBSBMB1SPEVDDJร˜O"OJNBM

;BSBHP[B$JVEBEEF'FSJBTA City for Trade Fairs www.feriazaragoza.es

17-20 marzo 2015

4FSVFHBDPOGJSNBSGFDIBTEFMPTDFSUรˆNFOFT

Sid Tecnodeporte

SUDAFRICA

ย‹'FSJB*OUFSOBJPOBMEFMB.BRVJOBSJB"HSร“DPMB

Creativa

25-26 junio 2014

ย‹'FSJB$POHSFTP$BOBM$POUSBDUQBSBMBT*OEVTUSJBT EFMNVFCMF .BUFSJBMFTZ$PNQPOFOUFT

ย‹&YQPTJDJร˜O*OUFSOBDJPOBM$BOJOB

LINGERIEVENT

30 mayo - 1 junio 2014


24-28 LG_42 23/12/13 22:59 Página 30

ARQUITECTURA FERIAL

ESPACIOS MÍNIMOS

E

l diseño en los espacios mínimos es un verdadero desafío de creatividad con el valor añadido de un coste generalmente ajustados. En fotoFerial encontraran más de 150 soluciones, algunas de ellas verdaderamente originales. (pasa a pág. 32

30 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO


24-28 LG_42 23/12/13 22:59 PĂĄgina 31

Soluciones de car telerĂ­a rĂ­a digital. digita        En cualquier ubicaciĂłn: ttecho, echo, suelo, pared - Procesadores Procesadores Int Intel elÂŽ Core™ de 4ÂŞ generaciĂłn eneraciĂłn - V Variedad ariedad a de tama tamaĂąos de pantallas: 1 10/10.-,+*).('/&'.**).%.$#/0".&'..10.1.%.#'#1'1.#10'.('/&'.-**.'&''/.,*,* .%. '&''/. 0/10.-,+*).('/&'.**).%.$#/0".&'..10.1.%.#'#1'1.#10'.('/&'.-**.'&''/.,*,* .%. '&''/. 1 1'0/.#/'# '# ..''/.''/.%. '0.10.&.#&0'1.&0'.,.  .%.. 0/'# '# .'.'.'&'. '0/.#/'# '# ..''/.''/.%. '0.10.&.#&0'1.&0'.,.  .%.. 0/'# '# .'.'.'&'. '#'# .'.01#1'+.#'0.'&#'+.'/0/'#0&./#'# .10.1&  '#'# .'.01#1'+.#'0.'&#'+.'/0/'#0&./#'# .10.1& 

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24-28 LG_42 23/12/13 22:59 Página 32

ARQUITECTURA FERIAL

ESPACIOS MÍNIMOS (viene da pág. 3)

32 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO


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HOMENAJE

IFEMA

rinde homenaje a ADRIÁN PIERA

En el acto, en el que han estado presentes numerosas personalidades, se ha descubierto una placa conmemorativa con su nombre, reconociendo su esfuerzo y dedicación al desarrollo de la Institución Ferial de Madrid. El que fuera Presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Madrid, Adrián Piera, ha recibido un homenaje de IFEMA y sus Órganos de Gobierno, como agradecimiento a su dilatada labor de tantos años al frente del Comité Ejecutivo de esta Institución Ferial y como firme impulsor de su puesta en funcionamiento. Piera fue el primer presidente del Comité Ejecutivo de IFEMA, cargo que desempeñó durante 20 años (1978-1998), y gracias a su convicción de que Madrid tenía que convertirse en ciudad organizadora de ferias, IFEMA es hoy un factor fundamental del crecimiento económico de nuestra región.

C

uando Adrián Piera llega a la presidencia de la Cámara de Comercio, en 1978, inicia las conversaciones con el entonces Alcalde de Madrid, José Luis Alvarez, para la creación de la Institución Ferial de Madrid –IFEMA- uniéndose al proyecto, a continuación, la Diputación Provincial Madrileña (hoy Comunidad de Madrid), presidida por Enrique Castellanos, y Caja de Madrid, presidida por Felipe Ruiz de Velasco. Estos cuatro entes fundacionales, siguen siendo actualmente los únicos integrantes del Consorcio que rige IFEMA. La derogación del Decreto del año 43 que regulaba la actividad ferial en el territorio nacional, fue un importante punto de inflexión, en el que trabajó incansablemente hasta conseguirlo. En 1980 IFEMA comienza su actividad ferial en el Palacio de Exposiciones que la Cámara de Comercio tenía en la Castellana, junto con otras edificaciones cedidas por el Ayuntamiento en la Casa de Campo, como el Pabellón de Cristal, el Pabellón Internacional (La Pipa), el del Instituto Nacional de Industria, el de Alimentación y el de Argentina. Casi desde el principio, estas instalaciones se muestran insuficientes, dando lugar a la creación de un nuevo recinto ferial de Madrid, donde actualmente se asienta IFEMA, que es inaugurado por su Majestad el Rey Don Juan Carlos en 1991.

La primera feria organizada por IFEMA en 1980, es SICUR, el Salón Internacional de la Seguridad, y en ese año se celebran en sus instalaciones 15 ferias, que son visitadas por un millón de personas y en las que participan 2.200 expositores. Durante los 18 años que Adrián Piera estuvo al frente de IFEMA, una vez iniciada su actividad, se crean algunas de ferias más emblemáticas de la institución como, la Feria Internacional de Turismo, FITUR, la Feria Internacional de Arte Contemporáneo, ARCOmadrid, o la Feria Internacional del Regalo, entre otras. MF

(Izd a dcha) - Manuel Sarti; Luis Arranz; Fernando Sanz de Miera; José María Alvarez del Manzano; Luis Eduardo Cortés; Adrián Piera; Arturo Fernández; Fermín Lucas; Salvador Santos Campano; Juan Mato.

núm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC - 33


CONGRESOS/DESTINOS MICE

Ciudad Real, una ciudad cómoda e idónea para quienes trabajan MICE

34 - MUNDOFERIALFC - núm. ÎäÊ 6 ,-,"


C

iudad Real con el AVE y la autovía A 42 (que la sitúa directamente más cerca de Madrid y Valencia), han transformado a Ciudad Real como ciudad sede de eventos en un conjunto de ventajosas posibilidades para los OPC España y los organizadores internacionales de MICE, no resulta novedoso hablar del AVE o de la A 42, sino más bien de una oferta de transportes y viajes competitiva en relación a otras ciudades de tipo medio. Haciendo un poco de historia su Pabellón de Exposiciones y Congresos se construyó en 1992 merced al acuerdo de tres administraciones: Ayuntamiento, Diputación y Junta. Desde entonces, aparte de ferias y congresos, el pabellón, de 20.000m2, ha diversificado su actividad transformándose en un espacio multiuso capaz de albergar eventos deportivos, culturales, espectáculos, etc. Dando una respuesta adecuada al usuario privado según sus necesidades. Como respaldo al crecimiento en número de actividades originadas por el Pabellón la hotelería de Ciudad Real ofrece seis hoteles de 3 y 4 estrellas con 1.300 camas, contando con 19 salas de reuniones con capacidad desde 8 a 500 Pax. Dentro de una planificación de reuniones se debe tener en cuenta que la provincia también dispone de lugares emblemáticos para la celebración de congresos y otro tipo de eventos como: el Palacio de Valdeparaiso y el Parador de Turismo ubicados en Almagro, o el Palacio de la Serna, en Ballesteros. El aspecto de incentivos, ocio y turismo la provincia cuenta con innegables atractivos turísticos y culturales como sus espacios naturales de Cabañeros, las Lagunas de Ruidera, el Valle de Alcudia, las Tablas de Daimiel, o la temporada de teatro en Almagro. A todo ello se unen un importante catálogo monumental, cinegético, gastronómico y las visitas a las bodegas de la zona. MF

Para mayor información comercial: pferial@dipucr.es www.dipucr.es - Camino viejo de Alarcos, 30 – 13005 Ciudad Real 926 21 44 15 núm. ÎäÊ 6 ,-," - MUNDOFERIALFC - 35


36-37 ENTREVISTA PEDRO MARINH_42 23/12/13 19:36 Página 36

ENTREVISTA

Pedro Mahringer, a MFFC

Todo comenzó en 1972 en la empresa Kühne & Nagel

No resulta sencillo resumir los 30 años de trabajo y colaboración profesional mantenidos con Pedro Mahringer hasta su retiro (dejé de utilizar la palabra jubilación porque hoy en día, resulta negativo, lleno de olvido transformado en marginado legal, ser jubilado es ser un cero a la izquierda y no lo digo peyorativamente), personas como Pedro no se retiran jamás, están sin estar, por personalidad, capacidad profesional y como referente de una generación que le tocó vivir toda la transformación del negocio ferial haciendo camino al andar. Por todo ello y mucho más decidimos mantener una conversación con Pedro, tratando de encontrar perfiles de alguien que representó durante 39 años ni más ni menos que a la Hannover Messe, aquí en España. Tras su retiro cogió el testigo su hija Margarita, pero eso es otra historia, más reciente y conocida. Iniciemos una panorámica retrospectiva entonces.

P - Todo comenzó en la empresa Kühne & Nagel (transportes Internacionales) Madrid, ¿En qué año? R- K&N ya representaba a la Feria de Hannover en España desde 1972. La gestionaban entre varios empleados. En 1974 me dirigí al entonces director general de la compañía, Sr. von Bismarck, explicándole que, sí se tiene una representación de estas características, teniendo en cuenta que el mundo ferial es muy cercano al mundo de transportes internacionales, hay que trabajarlo adecuadamente. En aquéllos tiempos España comenzó a exportar. ¿Cuál es una de las vías principales para buscar nuevos mercados para la exportación? Sin lugar a dudas, las ferias de carácter muy internacional. Precisamente eso ofrecieron las ferias de la institución ferial de Hannover. Ferias industriales; bienes de equipo. Al entonces director general de Kühne & Nagel, le pareció bien mi planteamiento y me dejó total libertad de desarrollar la actividad durante los 10 años siguientes. P – De allí, se fueron produciendo desprendimientos naturales e imagino por otro tipo de necesidades pasaste a representar en exclusiva a la Hannover Messe. ¿Puedes referirnos aquel paso decisivo sobre una actividad sin antecedentes por entonces? R – La institución ferial de Hannover se dio cuenta de mi labor de desarrollar positivamente las participaciones de empresas españolas en las entonces existentes ferias. Estas se organi-

36 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO

zaban bien a través de asociaciones , Cámaras de Comercio y bolsas de subcontratación – o bien como expositores directos. P - ¿Resultó sencillo el cambio, entre trabajar para Kühne & Nagel y la Hannover Messe? R – En realidad ni difícil ni sencillo, ya que ambas empresas son de origen alemán. P – ¿Por entonces existía un concepto sobre el comercio exterior en nuestro país? R – En aquellos tiempos este sector se encontraba en sus inicios. Aún no existía el ICEX y en su lugar estaba la Comisaria General de Ferias ubicada dentro del Ministerio de Comercio. En el año 1982 se creó el entonces INFE, en el paseo de la Castellana 16. El INFE se transformó más tarde en el ICEX. Las Cámaras de Comercio con sus respectivas bolsas de Subcontratación mantuvieron una intensa actividad de promocionar sus impresas de subcontratación al exterior. SELCI fue muy activa para el sector iluminación. Más tarde tomo las riendas la asociación ANFALUM que aumentó las actividades. AFM en el sector de la máquina herramienta. AFEMMA en el sector maquinaria para trabajar la madera. Sin olvidarnos de asociaciones como ANIEL en el sector TIC que más tarde se convirtió en AETIC, luego AMETIC y SECARTYS. Y muchas más de gran importancia para los sectores representados en la institución ferial de Hannover.


36-37 ENTREVISTA PEDRO MARINH_42 23/12/13 19:36 Página 37

P - ¿Cómo reaccionaba el industrial o el empresario ante una propuesta de ir a exponer en alguna feria de la Hannover Messe? R – De manera muy positiva. Por poner un ejemplo en el sector de la subcontratación la participación española llegó a alcanzar la cifra de 1000 m2 y 200 empresas. En el sector eléctrico de baja, media y alta tensión España llegó a ser la tercera mayor participación en la feria con ni más ni menos que 300 empresas en 7.000 m2 por detrás de Alemania e Italia. P – Una de las mayores transformaciones del marketing ferial, fue sin duda la “exportación” de la marca ferial fuera de la casa matriz. ¿En qué año y con cual feria comenzó aquello? R – Si la memoria no me falla, fue a comienzos de los 80. P – Según tu experiencia, ¿las empresas españolas supieron leer esas nuevas oportunidades tempranamente? R – Sí, aunque les costó bastante (sonríe). Todos los agentes sociales implicados en el pujante mundo ferial, tuvimos que realizar una gran labor pedagógica. Pero todo ello caló en el mundo empresarial.

P – Cambiando de tema, ¿visualizas una salida en el sector ferial español? R- Adopta una actitud seria y responde: - No deseo comentarlo. P – Me constan tus permanentes viajes internacionales ¿de todos los países en los que has trabajado, en cual te has sorprendido más y por qué? R – Todos y cada uno de los países donde tuvimos participaciones españolas en las ferias organizadas por la institución ferial de Hannover me sorprendieron no sólo la primera vez que los visité sino en cada viaje posterior. Hablamos de países como China –– Tailandia – Vietnam – India – Turquía – Brasil – y en aquellos tiempos Hong-Kong. P – Dejarías alguna recomendación a aquellos que piensan aún que asistir a una feria es un gasto y no una inversión. R – Una de las principales reglas en el difícil mundo de la exportación es la de utilizar el instrumento de marketing <ferias y exposiciones>. Sin duda alguna hay muchas más actividades de marketing posteriores a la inicial. Hay una simple regla para la asistencia ferial. En una participación en una feria siempre existe un antes – un durante y un después. (NOTA: No creo que haga falta profundizar).

P – ¿Deseas agregar algo más? R - Han sido años maravillosos, interesantes y emocionantes. Para un extranjero como yo, ha sido una gran experiencia y una gran satisfacción haber podido ser partícipe del desarrollo económico industrial de España. Por la intensa labor que desempeñé durante tantos años, el Estado Español reconoció mi labor y en octubre de 2003 me concedió la Encomienda de la Orden del Mérito Civil en un emocionante acto en el Consulado General del Reino de España en Hannover. Durante todos estos años he conocido muchas personas maravillosas de distintas razas – naciones – ideologías – religiones. Con algunas se forjaron amistades que todavía son vigentes. He visto crecer empresas españolas saliendo de la infancia empresarial a ser adultos con mucha experiencia en su haber. Uno se da cuenta que uno no es el ombligo del mundo. En todas las partes hay personas con sus problemas y sus alegrías. Es indiferente de qué color, de que religión o de qué nacionalidad sea. El mutuo respeto es lo que nos hace a todos grandes y admirables. Al mundo empresarial exportador español le deseo todo el éxito del mundo. MF

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OPINIÓN

TRADUCCIÓN Por Mario León Director de BABEL 2000, S.A.

L

a crisis nos afecta a todos, pero a unos más que a otros. Y no solo porque se ahorren costes hasta en el chocolate del loro, sino porque muchas veces esos ahorros se aplican donde menos falta hace. Los recortes en sanidad y educación, por ejemplo, no son proporcionales a los pequeños porcentajes de contención en el gasto del funcionariado y menos aún a las mermas en los beneficios de los grandes bancos. Es la eterna injusticia distributiva. Uno de los pocos sectores que está en auge en nuestro depauperado país es el de las exportaciones. Para exportar hay que darse a conocer, y para darse a conocer es necesaria la promoción. La promoción más efectiva a escala internacional se centra en los grandes eventos, es decir, las ferias y exposiciones, más que en la publicidad en los medios de comunicación. La razón es sencilla: a los congresos y ferias acuden sobre todo los expertos del sector, los que tienen capacidad decisoria para comprar. Y ése es el público que interesa al exportador. Todas estas actividades, así como muchas otras directamente relacionadas, no se podrían llevar a cabo sin los servicios de traducción e interpretación. Mal recortan las empresas que mandan traducir los manuales de instrucciones de su maquinaria a una secretaria para ahorrarse los servicios de un traductor profesional. La mayoría de las veces, dichos manuales están plagados de errores, de expresiones incomprensibles e incluso de erratas, lo cual genera molestia en el cliente final, cuando no reclamaciones. Y, desde luego, anulan en gran parte los esfuerzos promocionales que se hayan hecho previamente. Mal recortan también las entidades que adelgazan sus presupuestos de

participación en grandes ferias y exposiciones, quedando su intervención reducida en ocasiones a un mero acto presencial. Sus servicios no se difunden como podrían, ni se establecen los contactos necesarios para la mejor marcha del negocio. Ya no contratan a un intérprete en el stand para trasmitir con fluidez la información al público del país extranjero en el que se encuentran, sino que, en general, hacen uso del inglés mal chapurreado del delegado presente en la feria y creen que así van a poder celebrar grandes negocios. Se equivocan. Desde que comenzó la crisis en el 2008, el mercado de la interpretación en España se ha reducido en más de un 60% y el de la traducción escrita ha caído más del 40%. Han desaparecido los grandes congresos con miles de asistentes en la Costa del Sol, los eventos promocionales de medicamentos en los que se invitaba a galenos por centenares, las macrocampañas publicitarias con convenciones multilingües, la edición de folletos informativos en muchos idiomas y la traducción de artículos de prensa extranjera a mero título informativo, entre otras actividades. Incluso los organismos internacionales como la ONU, el Consejo de Europa y otros han reducido su contratación al mínimo

38 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO

imprescindible, y no digamos las administraciones públicas españolas. Esto ha llevado al cierre de multitud de pequeñas y medianas agencias de traducción y de empresas dedicadas a la organización de eventos y al suministro de equipos audiovisuales y de interpretación simultánea. Otro factor que está achicando sustancialmente la cartera de pedidos de traducciones es la moda de los llamados "traductores automáticos" tipo Google, que tienen una utilidad muy limitada. Sirven para enterarse más o menos del contenido de un texto escrito con sencillez gramatical y léxica, pero cuando se trata de vocabulario técnico o especializado generan esperpentos incomprensibles. Aun así, muchos listos, que no inteligentes, pasan por el programa de traducción automática pliegos de condiciones, sentencias de tribunales y especificaciones técnicas hasta que se dan cuenta de que han


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perdido el tiempo y que necesitan una traducción profesional. Por eso, en la práctica este factor no es relevante, dado que al final hay que hacer la traducción profesional sí o sí. Se podría decir que los servicios de traducción e interpretación se han quedado en el núcleo duro. Es decir, en traducción, la mayor parte del trabajo se centra ahora en documentos oficiales (certificados de estudios y de otro tipo, balances de empresas, sentencias de tribunales, estatutos y acuerdos, documentación fiscal, etc.), libros (el sector editorial sigue generando trabajo, sobre todo con los best-sellers) y documentos privados (manuales técnicos, páginas web, documentación para concursos públicos, etc.), con abundancia de traducciones juradas. La interpretación sigue siendo ineludible en consejos de administración de empresas con capital extranjero, en juicios y en la celebración de reuniones con extranjeros an-

te notario, en los congresos con delegados internacionales, en las presentaciones de oradores de otros países para el público nacional, en ciertos cursillos de formación y en las reuniones internacionales de sindicatos, empresarios y otras organizaciones. No es pensable que se pueda prescindir de estos servicios en lo que queda de siglo. Con respecto a las combinaciones de idiomas, el inglés sigue en alza como idioma con aspiraciones de lingua franca en detrimento del francés y el italiano; el alemán, gracias al tirón de su economía, muestra un esperanzador incremento desde hace un par de años, y emergen idiomas como el chino, el árabe y el ruso, que aumentan espectacularmente su presencia en el mercado español al son de su creciente influencia en la economía internacional. Gracias a la integración europea también se están produciendo frecuentes encargos con idiomas hasta ha-

ce poco muy minoritarios, tales como el polaco, el húngaro o el rumano. Como perspectiva, es evidente que los servicios de traducción e interpretación van directamente ligados a la evolución de la economía, sobre todo de la economía global. En las rachas malas solo suelen sobrevivir los mejores, por eso la competencia en nuestro sector se centra hoy más que nunca en la calidad, a pesar de la caída de tarifas. Pero siempre habrá necesidad de traductores e intérpretes, uno de los oficios más viejos del mundo. De todos modos, por mal que vayan las cosas de los dineros, nunca faltarán documentos y reuniones cuya traducción o interpretación no se podrá obviar. Y menos aún en nuestra compleja Europa, en donde la variedad de idiomas es el soporte que permite sobrevivir a la diversidad de culturas que nos ha llevado a "civilizar" el resto del planeta a lo largo de la historia.MF

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MODA INTERNACIONAL

PITTI IMMAGINE W13:

P

ITTI IMMÁGINE W es un proyecto dedicado a las colecciones de moda de mujer, dentro de PITTI IMMÁGINE HOMBRE 85, realizado como siempre en la Fortaleza Da Basso. PITTI W rendirá protagonismo a una exclusiva selección de marcas internacionales, que presentaran en primicia absoluta, proyectos y colecciones para el otoño-invierno 2015. Todo con una escenografía para el proyecto que interpreta el estilo cutting edge de la moda femenina, perfectamente integrada con el universo de PITTI HOMBRE.

Estos son los nombres señalados de esta edición de PITTI W

2ME

ALEJANDRO INGELMO

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ARISTIDE


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BEAYUKMUI

CLAUDIA GAMBA X MUUSE

DANSKO

DESIGNINVERSO

ELEVEN ELFS

ES'GIVIEN

HELLEN VAN REES X MUUSE

HIPANEMA

KSENIA SCHNAIDER

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OPINIÓN

Cara y cruz de la

Raúl Caballero. Director de Proyectos de Xeria, www.xeria.es

tecnología en el sector ferial

como por ejemplo la colocación de torLos últimos años vividos Innovación y Tecnología Si nos centramos en lo que a Inno- nos en las entradas a los pabellones, en el sector ferial han si- vación y Tecnología se refiere hemos aunque a priori pueda parecer una asistido a un uso bastante regular de buena alternativa lo cierto es que gran do lo suficientemente las mismas. Este sector, como muchos parte de ellos han sido esclavos de escambiantes como para otros, no se ha movido a la misma velo- tas decisiones y se ven obligados a no cidad que el desarrollo producido en poder evolucionar por tener que aguangastar litros de tinta en otros ámbitos. El uso de elementos tec- tar una infraestructura desfasada. En describirlos, aunque ha- nológicos en las ferias ha sido dispar. algunos casos observamos que estos Frecuentemente la aplicación de solu- sistemas no se utilizan, a pesar de que blamos de unas pocas ciones tecnológicas en los eventos ha fueron instalados, porque no se hizo un décadas lo cierto es que obedecido a criterios de obligatoriedad, correcto estudio de la necesidad de los se han instalado sistemas porque no mismos. el contenido de las misexistía otro remedio y no se ha reparamas tiene su propia His- do en la utilidad de los mismos ni en “Matar moscas a cañonazos” En el panorama nacional nos enconsacar el adecuado partido a los toria con sus momentos cómo recursos en los que se estaba invirtien- tramos con diversidad de recintos y ordo, esto ha provocado que a menudo la ganizadores privados. Como en el resto gloriosos y sus épocas tecnología se vea como un problema de industrias podemos hablar, si nos de declive. No hablareimpuesto y no como una solución dese- atenemos al tamaño, de grandes, memos aquí de los motivos ada. Uno de los aspectos que los recin- dianos y pequeños. En España hay tos han adoptado en mayor o menor muy pocos grandes, algunos medianos que propiciaron el creci- medida son los sistemas de acredita- y muchos de menor tamaño. En lo que miento desmedido de al- ción, parece claro que cualquier evento a tecnología se refiere, sin embargo, profesional debe contar con un siste- esta clasificación no cumple lo jerárgunos, mal llamados, ma que permita identificar y regular el quicamente esperado, nos encontracomo recintos grandes han opta“años buenos”, ni tampo- acceso de los profesionales participan- mos do frecuentemente por la fórmula de tes en el certamen. Pocas veces se co haremos mención a “matar moscas a cañonazos” embaaprovecha el hecho de que al tener rrándose en farragosos sistemas de que registrar a todos los asistentes se las causas del impresiocuenta con una base de datos lo sufi- gestión que han podido sacar adelante nante parón en seco que cientemente buena para poder promo- con grandes equipos de personas a futuros eventos, o para poder anali- menudo inconexos entre sí, en este ha sufrido la mayor parte ver zarla e intentar predecir cuál será el sentido algunos organizadores están comportamiento del certamen en futu- “atados” a importantes inversiones redel sector ferial. ras ediciones. En paralelo a la acreditación se han instalado sistemas de control de acceso que tienen la doble intención de limitar el ingreso al recinto en función de las características del evento y de contabilizar la cantidad de personas que están accediendo. Algunos recintos, sobre todo los más grandes, optaron por la instalación de sistemas fijos para controlar sus accesos, 42 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO

alizadas de las que no pueden prescindir aunque son conscientes de que han quedado obsoletas o que no se adaptan a lo que demanda el mercado actual. Por otro lado los recintos más modestos se han visto en la tesitura de superar su inferioridad de recursos optando por soluciones tecnológicas imaginativas, mucho más baratas, y a la postre más eficientes. No nos olvide-


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mos que el trabajo que conlleva un salón es prácticamente el mismo al margen de su dimensión y de su localización geográfica.

Debemos olvidarnos de la mera acción de vender suelo Los recintos feriales deben transformarse ofreciendo mecanismos para que sus clientes directos, los expositores, encuentren sistemas adecuados para ofrecer sus productos y conseguir ventas, de igual forma deben cuidar y ofrecer herramientas para que sus clientes indirectos, los visitantes, encuentren la máxima facilidad en localizar los productos y servicios que desean comprar. Debemos olvidarnos de la mera acción de vender suelo, y borrar el lema de “cuanto más metros mejor”, simplificando mucho, en algunos casos el servicio prestado por un recinto se asemeja al que ofrece un cementerio: vende suelo que se ornamenta en el exterior, bromas aparte, lo cierto es que el modelo de negocio de los recintos debe cambiar radicalmente, debemos potenciar las relaciones comerciales entre expositor y visitante, aliándonos con la tecnología, en este sentido existen soluciones de agendas de negocios on-line que permiten planificar la feria y establecer citas entre compradores y vendedores que se fijan de antemano mediante sistemas autónomos (pasa a pág. 44)

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e independientes que funcionan en plataformas web o móviles y propician que los encuentros físicos sean más fructíferos a la par que consiguen mejorar la planificación y la eficiencia del lado del organizador.

No existe una alternativa clara al email Los sistemas de comunicación con visitantes y expositores deben de igual forma evolucionar y adaptarse a los medios actuales, en este sentido sistemas que pudieran parecer modernos están cayendo en la mayor de las obsolescencias, es el caso del correo electrónico, medio que se está convirtiendo en un sistema masificado y poco fiable, el constante acoso que sufrimos de correo spam ha propiciado la aparición de sistemas anti-spam y filtros de correo no deseado, estas utilidades provocan que en muchos casos no recibamos emails que sí que son esperados. No existe una alternativa clara al email, muchas empresas han optado por volver al correo postal ordinario para garantizar los envíos. El candidato mejor colocado como alternativa al correo electrónico como medio de comunicación es posiblemente el Smartphone, no hablamos de llamadas de teléfono ni envíos de SMS, sino de sistemas de mensajería soportados por aplicaciones a medida que permitan al expositor llevar toda la gestión de la feria desde su dispositivo móvil, realizar contrataciones, obtener pases, invitaciones, etc…

Debemos ser conscientes de nuestras limitaciones En lo referente a redes sociales hemos visto como el sector no ha sabido ubicarse del todo, parecía primordial y necesario el contar con presencia en las redes a toda costa, esto ha provocado que veamos certámenes con perfiles desactualizados y abandonados, que lejos de dar una imagen moderna lo que consiguen es el efecto contrario, trasmitiendo sensación de dejadez. Debemos ser conscientes de nuestras limitaciones, y si no contamos con el personal necesario es preferible “abarcar poco” para “apretar mucho”.

“El internet de las cosas” Parece claro que el futuro inmediato, en lo que a tecnología aplicada al sector ferial se refiere, pasa por la adaptación de los sistemas actuales a dispositivos móviles y smartphones. Al igual que con las redes sociales debemos ser conscien-

tes de que no todo vale, es preferible no “estar a la última” a desarrollar soluciones defectuosas, incompletas o que no se entiendan. Asistimos a una explosión tecnológica que no tiene comparación en la historia, el surtido de dispositivos inteligentes es cada vez mayor: teléfonos, tabletas, relojes, televisores, pulseras, GPS, gafas, etc…, Además el llamado “internet de las cosas” está cada vez más cerca, este nuevo concepto viene a dotar a cada objeto cotidiano de un poder de conectividad con el resto de elementos de su entorno conjugando la informática con la domótica y la inteligencia artificial. Frecuentemente las ferias son escaparates donde se presentan las nuevas tecnologías al ámbito profesional o al público en general, paradójicamente muchos de estos certámenes utilizan tecnología que está a años luz de la que presentan en sus salones. Los que trabajamos en el sector tenemos claro que la evolución natural no pasa por virtualizar las ferias prescindiendo de la exposición física, sino por potenciar la comunicación entre expositores y visitantes haciendo que la

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visita al certamen sea lo más productiva posible, en este sentido el organizador debe proporcionar las herramientas adecuadas para que los actores del evento hagan negocio entre sí. Las aplicaciones móviles, conocidas como apps, son la mejor opción, nos ofrecen mecanismos de información y comunicación que ningún otro soporte puede igualar, además, el Smartphone acompaña de forma permanente a su propietario lo que permite que el canal de comunicación esté constantemente abierto.

No se trata de reinventar la rueda Se trata de subirse a ella. Las ferias han sido y son el escaparate en el que se presentan las novedades y primicias de sus respectivos sectores, si a través de estos certámenes hemos conseguido que los recintos alberguen un contenido puntero e innovador debemos ser capaces de que el continente esté a la altura de sus salones e incorpore una tecnología semejante a la que sus expositores presentan en sus eventos. MF


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ENTREVISTA

¿COMPETIDORES?, ¿ENEMIGOS? O ¿AMIGOS? Hasta hace algunos años dentro de las empresas de arquitectura ferial, tal vezpor las circunstancias especiales del momento, o porque entonces no existía una estructura empresarial, se continuaba con aquel anacronismo de ver al empresario competidor como enemigo. Todo tiene su raíz. Las ciudades feriales de nuestro país, como producto del famoso Decreto del año 1943, eran espacios de trabajo exclusivo de las empresas locales y con raras excepciones trabajaban en sus certámenes otras empresas nacionales. La desaparición del Decreto y la posterior de la Comisaría de Ferias, permitió un desarrollo desordenado del negocio ferial proliferando instituciones feriales por todas las autonomías sin el menor análisis de rentabilidad que perdura aún hoy.

Evolución Por su parte les empresas de arquitectura ferial, comenzaron a evolucionar junto a un cambio generacional en sus direcciones transformándose en algunos casos antiguas carpinterías, en empresas altamente cualificadas. A ellos se sumaron un grupo de empresas de diseño, estudios de arquitectura y “algunas empresas” de dudosa capacidad, salvo claro está, para presentarse y ganar “determinados concursos” al mejor estilo Gurtel. Al cambio generacional se debe añadir una apertura interna dentro del mercado de trabajo superándose con el paso de los

años incongruencias tan absurdas como que un hilo conductor y ciertos artefactos de iluminación válidos en Milán y Madrid no se podían utilizar en Barcelona. Dicha apertura permitió también la entrada de empresas extranjeras en el mercado laboral del sector, la francesa Polygone fue de las primeras en instalarse en Azuqueca de Henáres (Guadalajara). Mientras tanto se fundó AIMFE asociación con vocación nacional que agrupó a buena parte de la industria ferial. Aquello permitió una mejor y mayor interrelación empresarial, pero no pudo evitar lógicamente las distintas estrategias comerciales de sus asociados. Se compartían opiniones pero el competidor seguía siendo en enemigo.

Nuevas tecnologías Acompañando toda la transformación aparecieron internet y las nuevas tecnologías originando un cambio en las formas sin precedentes en la comunicación empresa- cliente; el diseño y las presentaciones pasó por un proceso previo de programadores e informáticos llegando a la empresa con soluciones en 3D que dejaron obsoletas a las antiguas perspectivas montadas en cartones En Madrid comenzó una forma hasta el momento desconocida: los frecuentes almuerzos entre gente amiga del sector, al principio éramos tres o cuatro con la desaparecida Ana Roldán presidiendo la mesa, luego el número de comensales se fue ampliando por

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afinidades amistad y confianza, todos a su manera, compartían y siguen compartiendo: concursos, competencia, situaciones anárquicas durante los montajes y un temario prolongado en largas sobremesas. Alguna empresa catalana mostró su asombro al ser invitada a un almuerzo “esto en Cataluña no se usa” acotaron significativamente. El resultado de esos almuerzos y reuniones posteriores significó un mayor acercamiento entre amigos – empresas, porque por encima de las empresas están las relaciones humanas, las coincidencias, las afinidades y los puntos de convergencia.

Hasta que algunos Con un criterio netamente empresarial plantearon la posibilidad de afrontar proyectos de envergadura conjuntamente. Se aprovecharon las mejores sinergias de cada uno y las volcaron en una UTE. Las personas permitieron inteligentemente realizar lo hasta hace poco inconcebible dentro de un sector altamente competitivo: unirse para competir en concursos puntuales. Muy pocos competidores pueden reunir tan sólidos antecedentes de trabajos nacionales e internacionales como los ofrecidos por Cuadrifolio y Prodiseño, con una cartera de clientes que les avalan con sus nombres. Aparte ellos se entienden desde el primer momento porque hablan, comparten y defienden una misma filosofía de trabajo.


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Saben que seguirán compitiendo por libre encontrándose en cuanto concurso toque, pero también saben aprovechar la posibilidad ofrecida por la amistad para hacer negocios.

Aquello de competidores y enemigos pasó a la historia para Manolo Tellez, Rosa Mª Verguizas y Fernando Álvarez. Cuadrifolio y Prodiseño crearon una UTE y en la primera experiencia conjunta se llevaron el gato al agua en el concurso de las ferias de alimentación del ICEX 2013/14. Hemos conversado con los directores de las empresas protagonistas: Rosa Mª Verguizas y Fernado Álvarez (Prodiseño) y Manolo Tellez (Cuadrifolio). Estas son sus opiniones:

positivo y transgresor para el cliente. Primero, porque es la primera vez que demostramos que los empresarios podemos trabajar en equipo sin miedos. Segundo, reunimos los valores de cada uno de ellos para ofrecérselos al cliente como forma de maximizar los resultados. Y, tercero, en tiempos de crisis como los actuales,genera una tranquilidad y seguridad mayores. P - Aparte de esas valoraciones positivas, ustedes se conocen desde hace años, lógicamente en un momento dado para afrontar las distintas situaciones individuales de cada empresa, ¿Cómo sur-

ge la iniciativa de la UTE, vamos a reunirnos para este trabajo puntualmente? FA - En mi opinión, ésta apuesta nace de la necesidad de entrar en mercados nuevos para Prodiseño, cómo son los concursos para pabellones institucionales, de gran formato para montar fuera de España. En éste periodo continuado de crisis, hemos entendido que no podíamos seguir trabajando cómo en épocas de bonanza, cuando había trabajo para todos. Somos muchas empresas para acceder a un mercado cada vez más reducido y con unos soportes financieros asfixiados. Desde hace algún tiempo venimos hablando con empresas, con una filosofía de trabajo común, que sería más productivo ir a conseguir trabajos de cierta envergadura a los cuales no podíamos optar por capacidad de estructura y en éstos momentos, sobre todo por razones financieras. En las grandes obras se necesita un apoyo económico para poder empezar. Al estar unidas dos o más empresas, éste problema resulta más factible. Confirmando el tópico: LA UNION HACE LA FUERZA, en ésta ocasión hemos conseguido, junto a Cuadrifolio, empresa con la cual nos une una gran amistad un buen contrato con el ICEX. Aunque somos competencia, tenemos muy claro, que en ciertas operaciones es más interesante ir juntos, aportando cada uno lo que le hace más fuerte en el mercado. (pasa a pág. 48)

P - ¿Pueden comentar el principio de esta unión temporal? RMV - Hace bastante que lo vengo diciendo: en España tenemos muy poca experiencia de trabajar en equipo con otras empresas. Siempre lo achacamos a si somos competencia, o no lo somos, pero creo que lo que tenemos que hacer realmente es conjugar las partes que nos parecen sobresalientes en este tema para darle un valor añadido al cliente, y al sector. En este aspecto tenemos una experiencia es la del ICEX, en la UTE entre Cuadrifolio y Prodiseño. La lectura posterior, al margen del resultado del proyecto que tengamos, es que esto ha sido muy núm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC - 47


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trabajos que hacíamos. Tenemos muchísimas cosas en común. Nuestra creatividad, y el modus operandi de nuestro trabajo era muy semejante, porque lo que se presentó era un anteproyecto, y había que hacer el proyecto de ejecución. Teníamos que plantearnos los proveedores, como los íbamos a elegir, pero nunca hubo ningún problema. Al contrario siempre alcanzamos conclusiones sin votar, únicamente por consenso. Aquí “vimos las tripas de las empresas”, lo bueno, lo malo, eso que queda oculto y tanto cuesta enseñar cuando no hay confianza.

(viene da pág. 47)

Dicho lo cual y en el caso del ICEX, la unión Cuadrifolio - Prodiseño, ha resultado muy positiva, además de ganar el concurso, hemos tenido una gran satisfacción al ver cómo nos hemos compenetrado los dos equipos de trabajo, lo que ha redundado en un gran Éxito. Tanto el ICEX cómo los expositores nos han felicitado profusamente. P – En este sentido pienso que también es una posibilidad también de demostrar y demostrarles a las instituciones oficiales como la Junta de Andalucía, al ICEX, y a grandes empresas del sector privado que la capacidad empresarial está y está dispuesta a hacer frente a esas apariciones “de empresas” que se crean muy extrañamente sin ningún tipo de experiencia que hasta cierto punto tergiversan y malean el mercado. Ahora te pregunto a ti Manolo: ¿Cuántos metros cuadrados se hicieron en Colonia?

MT – Alrededor de 4.500 . P - ¿Y repartidos cómo? MT – Eran seis pabellones, el pabellón más grande el 11.1 que tenía 1.400 metros y el resto en los otros cinco temáticos: cárnicos, congelados, panadería, lácteos y bebidas. Yo destacaría, aparte de lo dicho por Rosa y Fernando, y lo digo de corazón porque estoy impresionado de lo bien que se han unido los dos equipos de trabajo, parecía que hubiésemos trabajado juntos siempre. Ha sido un trabajo realmente emocionante, gente que no se conocía unos meses antes una semanas antes, han trabajado complementándose sin problemas. RMV – Yo destaco lo que acaba de decir Manolo: lo fácil que ha sido trabajar juntos. Nos conocemos desde hace años en el mundo de las ferias, hemos creado y participado en la asociación que nos unía y representaba al sector. Creo que nos veíamos en los pasillos de ferias, y nos seguíamos los unos a los otros en los

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P- ¿Cuántas personas desplazaron a Alemania? MT – En total más de 70 personas. Buena parte de ellas carpinteros. RMV – Intentamos llevar a gente nuestra, y contratar también operarios alemanes para algunos servicios concretos, pero luego nos dimos cuenta de que, en algunos ítems, llevarlos nos salía más caro que contratarlos allí directamente. Y así lo hicimos con la electricidad y los riggins. MT - La carpintería es fundamental porque es un riesgo que debes valorar. Porque es nuestra imagen. La resolvimos conjuntamente con personal de nuestras empresas. Como dato curioso eran en total 18 o 19 ferias las presentadas en ANUGA. P - ¿Movilizaron muchos equipos de transporte? FA – Si fueron en total 19 trailers los enviados. P- ¿El contrato del concurso del ICEX es para el 2013 y 2014? MT – El contrato es para la feria de Anuga ahora en el 2013 en otras ferias en enero vamos de nuevo a Colonia a una feria de pastelería con 1.200 metros cuadrados, luego vamos a creo mediterranean food, de Düsseldorf, luego Moscú y Dubai y terminamos en el SIAL de Paris que vuelven a ser 4.500 metros cuadrados. RMV – Además, una de las cosas a resaltar en este resumen es que nos han felicitado, no solamente el ICEX, sino los mismos expositores. Nos demostraron que habían obtenido un grado de satisfacción muy alto. P – Entiendo que hubo stands normalizados.


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FA – En este tipo de obras es lógico resolverlo así. RMV – Se creó una estética general de conjunto, mobiliario, identidad gráfica, etc., y, sobre ese punto de partida, jugamos con los espacios para adecuarlos a las necesidades individuales del cliente. P - ¿Zonas de reuniones, áreas nobles? FA – Lo mínimo, el ICEX no se prodiga mucho en ello. Prefiere darle mayores espacios a los expositores. Es ese área solo lo justo. P – Imagino deben haber repartido el trabajo, habrá habido un encargado para una y otro en la otra, la carpintería la hacen estos.la pintura.etc. RMV – Nos planteamos: ¿cómo vamos a trabajar? Esto lo hace uno, aquello el otro. Nos reuníamos cada equis tiempo para controlar el desarrollo del trabajo. Ha sido todo un caminar conjunto en un ritmo perfecto. Se fue a montar, que era la prueba más dura, y los dos equipos han funcionado perfectamente, los equipamos con unos chalecos especiales que llevaban la UTE en la espalda para que todo el mundo viera que era una empresa, y una energía única, la que estaba trabajando en ese pabellón, y realmente hemos llegado a cortar la cinta perfectamente. P - ¿Alguna pega con la feria o dentro del montaje, algún tipo de problema? FA – No, ninguna. Yo siempre digo que Alemania es un sitio donde me encanta ir porque cuando tu llevas los deberes hechos y no incumples ninguna norma nadie te pone ningún problema, de hecho no necesitamos ni pase para entrar, allí te metías te ponías a trabajar y te ibas cuando te apetecía porque no apagaban la luz, quiere decir que podías estar 24 horas ininterrumpidamente trabajando. Cosa que vamos a tener que hacer ahora en la próxima feria de Colonia porque dan tres días para montar. P - ¿O sea que trabajaban y entraban sin pases? FA – Sí, y curiosamente no pagamos ningún canon MT – Nosotros no hemos pagado nunca ningún canon para trabajar en Alemania. Eso es un invento español.

P – Digámoslo en voz baja, si se llegan a enterar los alemanes lo llevan a la práctica (sonrisas generalizadas). FA – Esto ha funcionado porque cada uno ha hecho lo que sabemos hacer. Entonces. Esta, sin echarnos flores nosotros encima, la experiencia

fue complicada porque trabajar en cinco pabellones diferentes, es complicado. Todo ha funcionado de maravilla y lo mejor de todo es que nuestro cliente el ICEX está muy contento por el resultado. ¿Qué más se puede pedir? MF

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OPINIÓN

LA PARADOJA DEL DISEÑO FERIAL Por Carlos Olias, director de COOC alternativa de diseño

Será porque tan solo hace diez años que dirijo un Estudio especializado en Arquitectura Ferial, apenas un renglón en la ya longeva historia de nuestra industria. Será porque falto de sentido práctico, me empeño en pedir peras a un olmo con usos y costumbres tan particulares como los nuestros. O por elemental sentido crítico. O porque estoy equivocado. O por lo que fuere. El caso es que no dejo de preguntarme cómo es posible que el diseño no valga nada cuando el cliente lo demanda, si una vez superada la guillotina del precio y demás connivencias, cobra un valor determinante para el mismo que en nada lo apreció. ¿Por qué aquello que no tuvo precio, adquiere valor?¿Por qué a lo que tiene valor no le ponemos precio desde un primer momento?. Yo lo denomino la paradoja del diseño ferial y lo tengo por una de la raíces de los males endémicos de nuestra industria.

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Kenes contigo

2014

en

El trabajo se banaliza cuando se entrega gratuitamente. Gentilmente, prueba a responder a quien formula su demanda de stand, más o menos indiscriminadamente, que idear un proyecto original, de acuerdo con sus directrices y a la altura de sus mejores expectativas, entraña un coste. Y aunque fuera una cantidad simbólica, que luego se devolviera (siempre dando facilidades), bien merece la pena pagarlo porque así se garantiza la más eficaz competencia a su favor. En el mejor caso, un silencio abisal por respuesta. Para que molestarme si tengo gratis lo que quiero. Pero siempre hay quien en su larga vida profesional jamás ha visto ocurrencia semejante y nos amonesta. Qué nos hemos creído. Y si usted no accede, ya habrá otro que lo haga. De tal modo ha arraigado la costumbre, no solo entre los clientes sino entre nosotros mismos, que se ha convertido en una norma y quien la infringe, delinque. Y si solo fuero eso. Porque esa norma contamina todo el proceso. Al cabo, cuando el diseño ya tiene valor, porque en definitiva representa la Empresa, y hay dinero en juego y reputación que defender y entonces el cliente no se conforma con cualquier cosa. Imperativo, quita, pone. Todo para ya. (Ni me atrevo a mencionar cuando el diseño pasa de

mano en mano en pos del mejor verdugo, digo ejecutor). El trabajo se banaliza cuando se entrega gratuitamente.

He ahí otro de nuestros males endémicos Dispersos, atomizados, hacemos la guerra por nuestra cuenta, sin ponernos de acuerdo siquiera en lo elemental. La paradoja del diseño ferial delata nuestra irrelevancia y la falta de compromiso en favor del interés común. Si no somos capaces de hacer valer nuestro distintivo principal, el diseño, no es de extrañar que siendo una de las partes consustanciales de la industrial ferial, seamos la más irrelevante. A duras penas tenemos crédito ante el cliente y nula representatividad ante Administración, Feriales, OPC y cualquiera otro de los protagonistas del sector.

www.tilesakenes.es

Estos tiempos convulsos, han desarbolado nuestras certezas. Tengo para mí que en las épocas de bonanza (haberlas, las hubo), fuimos el tonto útil y como esos actores encasillados, no podemos hacer otro papel cuando, aquí y ahora, languidecen las Ferias. Entonces, no se consolidaron las condiciones de posibilidad que hacen viable un negocio: seguridad jurídica, limitación de las injerencias y de servidumbres; infraestructura flexinúm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC - 53


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ble, gestión profesional, talento al servicio del expositor; el convencimiento de que el interés general beneficia a cada una de las partes. Ni siquiera sacamos en limpio un nombre, un epígrafe por el cual se nos reconozca unánimemente: (¿Arquitectura ferial?).

Irrelevantes y sin compromiso ¿Cómo afrontamos la decadencia? O los 11,8 millones de euros, que según la Cámara de Cuentas, ha facturado IFEMA por el montaje y decoración de stands. O la disolución de Madridec. O las decisiones unilaterales del Ayuntamiento a raíz de los hechos del Madrid Arena. O el pleito de AIMFE contra la FIRA. ¿Y el futuro, con la irrupción de Viajes El Corte Inglés (Sevilla) o cuando Eurovegas se ponga oficialmente en marcha? ¿Por qué no hemos sido parte del Foro de Asociaciones de la Industria española de Reuniones y Eventos?. Dirás, con razón, que no es cierto. Que de tonto útil, nada. Que confundo valor y precio. Que cada empresa gestiona su modelo de negocio y sus relaciones comerciales en consecuencia. Que si a ti te pasa o incluso si sucede mayoritariamente, es vuestro problema. Que uno atiende a quien quiere y como quiere. Que hay concursos, licitaciones, adjudicaciones de acuerdo con buenas prácticas. Que uno se hace valer. Que ni paradoja, ni ostias. Un sofisma, una insulsa falacia sin Aquiles ni tortuga.

¿Trabajar en vano? Si a buen seguro ocurre otro tanto en el diseño industrial, en el gráfico, el pu-

blicitario, el interiorismo; la moda, la arquitectura. Con sus destacados nombres, su prestigio, su relevancia y compromiso. Y no solo en aquellos cuyo origen sea la acción deliberada de cuajar una idea que represente la idiosincrasia del cliente. En la mayoría de los negociados se trabaja sin cobrar. La infinidad de presupuestos o visitas o lo que sea que se hacen en balde. Pero no en todos, ten en cuenta, porque hay quien cobra su trabajo desde el primer momento. Lo gratuito no se valora. El trabajo se trivializa cuando trabajamos gratis e induce al desprestigio y a la desconsideración. Y nosotros estamos regalando lo sustancial, lo esencial: el diseño. Cuando el diseño con talento es el I+D de nuestra industria. Dirás, que el diseño libre, no es tan relevante. Que solo interesa a una parte de los expositores. Que el precio es lo que importa. ¿Acaso si cobráramos por el diseño, en verdad mejoraría nuestra reputación, credibilidad y eso supondría más trabajo?. Dirás que ya hubo un AIMFE y de nada sirvió. Que hay de involucrar a todos los operadores de este juego y eso es imposible. Dirás, menos teorizar sobre el diseño y más preguntarnos si la Feria es un negocio viable y sostenible. De acuerdo: ¿tiene sentido la Feria?. En estos tiempos de conmociones y anonadamientos; solo si hay buenas ideas, innovación, talento al servicio del expositor. Si la Feria no es el lugar clave donde los clientes activos y potenciales se reúnan en busca de la mejor oportunidad de negocio. Si no es el momento en el que

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confluyen las acciones comerciales y las de representación e identificación de marca en un espacio que ha de ser a la vez interactivo, singular y significativo; la Feria no sirve para nada. Por eso es tan relevante el diseño, porque da sentido a la Feria, cuando la Feria tiene sentido. En tiempos de crisis cada Empresa ha de diferenciarse atinadamente: idiosincrasia y emulación social, son las fórmulas para revitalizarla. De este modo, la Feria será una de las herramientas más eficaces para rentabilizar la inversión en Marketing y Comunicación. Porque concentrará toda la fuerza comercial de la Empresa en el lugar y durante el tiempo donde más influencia puede tener. Porque favorecerá la imprescindible interacción con los clientes. Porque consolidará la reputación empresarial. Porque facilitará la difusión e implantación de la imagen de marca entre los clientes potenciales.

Los stands con los que nos ganamos la vida Por más que desconsiderados e infrautilizados, también son una parte de la estrategia de Comunicación de las Empresas. Nuestro trabajo nace en la generación de un concepto y la realización de su diseño; se prolonga en la producción de cada una de las partes y culmina en el episodio, siempre singular, del montaje de todo el entramado. Como tal, ha de responder y atenerse a los mecanismos de reconocimiento e identificación de marca tipificados en el libro de estilo que corresponda. Ahí tenemos una herramienta esencial para nuestro pretendidamente singular oficio: dar forma a la idiosincrasia del expositor mediante una arquitectura efímera. No es solo la delimitación adecuada de un espacio para facilitar la exposición y desarrollo de la actividad comercial. Ha de ser la culminación, por medio de la representación, de todas las partes que hacen posible una Empresa. Con un uso específico, un lenguaje propio, cuyo dominio es uno de los rasgos distintivos de nuestra profesión. Temporal, y sin embargo, durante su vigencia, tal como si fuera permanente. He ahí una de sus ventajas competitivas. En verdad, auténtica Arquitectura efímera.

Credibilidad poca y menguante Muy bien, dirás. Pero, ¿qué credibilidad le merecemos al expositor, nuestro clien-


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te? Poca y menguante. ¿Solucionamos eficientemente sus problemas? ¿Qué hacemos por su marca? ¿Qué hacemos a favor de su idiosincrasia? ¿Somos su mejor opción de compra?. En tiempos de crisis, distinguirse y revalorizarse es vital. Ello sí justifica una inversión. ¿Se lo ofrecemos? ¿Cómo le comunicamos que lo que hacemos lo hacemos en su beneficio?. ¿Por qué invertirá su dinero en una feria y no en otro modelo de de promoción y venta? ¿Cuentan con calendarios razonables, ferias potentes, o se homogeniza a la baja?. Al vez que resolvemos tales preguntas, más cuestiones; después de la crisis, ¿qué? ¿Qué hemos aprendido? ¿Cometeremos los mismos errores? ¿Irrelevantes y sin compromiso?. Cabe la sospecha de que nada cambiará, porque todo ha cambiado.

La guillotina del precio Está próximo un punto de inflexión. La guillotina del precio ha devaluado el diseño inexorablemente. Está próximo el momento en el que ya no hay recursos, ni plazos, para bajar más el precio. Tales carencias están revirtiendo en contra del mismo cliente. Ya hemos apurado las posibilidades y no se puede rebajar más sin perjuicio directo del resultado final. ¿Sabremos aprovecharlo? Las connivencias y las malas prácticas que tanto han dañado el mercado en favor de unos pocos, ¿se mantendrán?. Hemos malbaratado la credibilidad de las Ferias y devaluado su importancia; ¿estarán mejor gestionadas?¿Se seguirá tendiendo a la estandarización y así coartando la idiosincrasia del expositor? ¿Se salvaguardará la diferencia? Necesitamos Ferias fuertes, sólidas, reputadas. Queremos Ferias más competiti-

vas. Ferias muy profesionales. Para ello, hay que generar confianza y ganar credibilidad. Necesitamos un plan, un proyecto común y compartido por todas las partes involucradas en este negocio. Reivindiquemos que no somos una parte irrelevante de la industria ferial, sino una de sus piezas constituyentes. Aspiremos a una representatividad que aún no tenemos y en consecuencia, asumamos la obligación de que tenemos que aportar más de lo que recibimos. Creemos marca para ganar reputación y prestigio. Creemos un verdadero punto de unión entre las Instituciones feriales, organizadores y empresas de servicios con la libre competencia como regla de juego. Celebremos un Congreso que sea constituyente de un nuevo tiempo. Muchas preguntas y pocas respuestas. Será por inexperiencia o por ingenuidad, pero no logró entender la dichosa paradoja del diseño ferial. MF

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REPORTAJE GRÁFICO

FRUIT ATTRACTION 2013

L

a V edición de FRUIT ATTRACTION, organizada por IFEMA y FEPEX se celebró en octubre, cerró sus puertas con la participación de 35.000 profesionales de 83 países, lo que significa un incremento del 25% en relación a la convocatoria del año anterior. Este evento profesional registró, igualmente, un crecimiento del 13% en la participación empresarial, con la presencia de 674 expositores de 16 países que ocuparon más de 21.000 m2 netos de exposición (un 25% más que en su anterior edición). Unos resultados que ponen de manifiesto el interés y respaldo del sector de frutas y hortalizas por impulsar FRUIT ATTRACTION como instrumento comercial y punto de encuentro de esta industria. En relación al número de visitantes profesionales destaca también el aumento de un 27%, situándose en un total de 24.829, de los cuales 5.318 fueron extranjeros (+61%) de más de 80 países. Los procedentes de Francia, Italia, Portugal, Reino Unido, Países Bajos, Alemania y Polonia significaron el 69% del total de visitantes de fuera de España. La VI edición de la feria será en octubre de 2014.

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VIAJES DE NEGOCIOS/ ARQUITECTURA

DE NORMAN FOSTER

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isitar el edificio de la Cancillería Alemana, es una necesidad existencial para todos aquellos que gustan del diseño arquitectónico. Respetando todo su exterior Norman Foster hizo del edificio una gigante galería circular transparente. Dos rampas perimetrales, una de subida y otra de bajada, permiten recrear recorriéndolas, una perspectiva circular diferente de Berlín. El partido del proyecto tiene cierto parecido a una galería de arte de NYC, pero no cabe duda, nos encontramos con una obra atrevida en concepto y solución. Basta con citar que la cúpula es abierta en su parte superior para aprovechar el agua de lluvia o la nieve. Todo lo demás hay que verlo y sentirlo. Recomendamos su visita en su próximo viaje a Berlín

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ENTREVISTA

Inmaculada Hernández, a MFFC

El sector ferial ha sufrido un ajuste, severo en algunos casos, durante los últimos años

Dentro del mercado ferial de nuestro país existen una serie de ferias que por sus características reciben solo la atención de los medios locales y en contadas ocasiones son noticia en la prensa nacional. Tal es el caso de la Feria de Salamanca que cumple con una importante función dentro del entorno agrícola ganadero de su zona de influencia. Entrevistamos a Inmaculada Hernández su Directora Técnica, porque siempre resulta interesante conocer la opinión de quienes tienen responsabilidades en ferias diferentes a las realizadas dentro del circuito de las grandes ciudades feriales. Inmaculada es una profesional ubicada en el contexto de Feria de Salamanca, lo cual no le impide opinar sobre otras cuestiones con soltura y conocimientos de causa.Estas son sus consideraciones

¿Cree usted que el mercado ferial español está sobredimensionado? En mi opinión el sector ferial ha sufrido un ajuste, severo en algunos casos, durante los últimos años y actualmente se mantienen los proyectos con más respaldo por parte de los diversos sectores empresariales. La capacidad inversora tanto de las empresas como de las Administraciones Públicas se ha reducido considerablemente y a la vez es imprescindible contar con herramientas comerciales que ofrezcan retornos a muy corto plazo. Ello hace que la decisión de asistir a determinados eventos sea a la vez complicado (por la inversión) e imprescindible (por el retorno) y puede dar lugar a esa sensación acerca de la que me pregunta. Sin embargo si analizamos los datos sector por sector, vemos que el mercado ferial actualmente está dimensionado a la medida de lo

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que requieren los diferentes sectores, en la mayoría de los casos. ¿Se reciclan periódicamente los directores de certámenes? Ésta es una pregunta interesante porque un Director, o cualquier otro puesto a nivel organizativo, si quiere perdurar en este sector tiene que estar en un proceso constante de aprendizaje y de adaptación. Somos intermediarios y prestadores de servicios y necesitamos estar muy atentos a las necesidades de los diferentes sectores, y a la vez cumplir con las exigencias de equilibrio presupuestario y de rentabilidad, para permitir que los diferentes proyectos sean sostenibles y devengan en herramientas rentables para las empresas y los profesionales. No es una tarea fácil y requiere de formación permanente en muy diversas áreas. A veces parecemos apren-


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dices de todo y maestros en nada. El reciclaje por tanto es obligatorio y el aprendizaje permanente. Según su opinión ¿Se puede mejorar la eficacia de las ferias españolas? La eficacia siempre es mejorable y ese es uno de los objetivos primordiales del sector ferial y, me atrevería a decir, de cualquier trabajador o empresario. Sin esta premisa inicial, el crecimiento o la simple posibilidad de crecimiento se hacen muy difíciles. Trabajamos en un entorno variable que nos exige autocrítica y revisión permanentemente, y por otra parte tanto nuestras organizaciones, como nuestros clientes y proveedores nos exigen que apliquemos criterios de eficacia. Hablemos ahora de su institución. Por favor puede cuantificar como balance del 2012 lo siguiente: a) El número de certámenes propios organizados La Feria de Salamanca es una Institución de tamaño pequeño y nunca ha tenido una gran estructura ni de personal ni de calendario ferial. El número máximo de certámenes organizados anualmente ha llegado a ser de cinco. Durante los últimos tres años y concretamente en 2012 hemos organizado dos certámenes. Aunque uno de ellos (Agromaq) es un evento muy relevante para el sector agropecuario y también para el sector ferial. b) El número de certámenes privados realizados en su recinto. El panorama de las Instituciones Feria-

les es muy diverso. La Feria de Salamanca no es titular del Recinto Ferial de Salamanca y por tanto no controla directamente la gestión de este espacio para organizadores privados. En muchas ocasiones hemos hecho de canal de comunicación entre el organizador y el titular del Recinto y se han celebrado fundamentalmente reuniones y jornadas profesionales y también algunos otros eventos. Durante el pasado año 2012, se realizaron en el Recinto Ferial de Salamanca aproximadamente 20 eventos. c) La cantidad de m2 de espacio neto vendido de ferias propias Durante 2012 y en los dos certámenes que organizamos directamente, la superficie neta vendida fue de 27.315 metros cuadrados netos. De ellos 25.000 corresponden al espacio neto

ocupado por las empresas asistentes a Agromaq. La Feria de Salamanca es una entidad miembro de AFE, y como tal, somete sus datos anualmente a la auditoria que realiza la Asociación de Ferias. d) La cantidad de expositores directos de ferias propias. El número de expositores directos de ferias propias fue de 311, de ellos 304 se corresponden con Agromaq. También según datos auditados por AFE. e) El número de visitantes de ferias propias. El número de visitantes asistentes a ferias propias en 2012 fue de 105.500 personas. De esta cifra aproximadamente el 93 % corresponden a visitantes de Agromaq, y en su gran mayoría a visitantes profesionales. MF

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ENTREVISTA

Martina Claus, a MFFC

España entró con 20 años de retraso al mercado internacional

Dentro del mundo ferial nacional actúa desde hace algunos años Martina Claus como representante de la Feria de Múnich, con ella hemos compartido ruedas de prensa, intercambiado opiniones sobre marketing ferial y nos une una relación profesional que nos ha permitido analizar muchas cuestiones del mundo ferial nacional e internacional. Las siguientes son sus opiniones.

P – Es un placer hacerte esta entrevista que te debía desde hace algunos años (puntualizo ante su amplia sonrisa), veamos háblanos de tu formación académica y sobre tus inicios laborales. R - En primer lugar permíteme felicitarte por el 30 aniversario de MundoFerial. Me hace ilusión que este aniversario coincida con el de mi llegada a España. Vine a Barcelona en 1983 nada más terminar el bachillerato en Alemania. Cursé estudios de empresariales como formación profesional superior, que en aquel momento empezaban a ofrecer a través de la Cámara de Comercio Alemana y que se combinaban con prácticas en empresas multinacionales alemanas. Una vez terminados estos estudios, me ofrecieron trabajo en la misma empresa en la que realicé las prácticas, una empresa multinacional del sector farmacéutico. Combiné mi primer trabajo con estudios nocturnos de dirección de marketing. P – Martina, puedes decirnos las razones que te derivaron hacia trabajar en el sector ferial. R – Durante los estudios siempre enfoqué más hacia los temas internacionales y después de los primeros años en el sector farmacéutico, aterricé en la Cámara de Comercio Alemana. Allí lo interesante era el contacto entre ambos países y por ende el conocimiento de ambas culturas. Por casualidad, la Cámara obtuvo la representación ferial de Stuttgart, primera feria de la que me hice responsable en España dentro de mi labor en la Cámara. Luego, cuando en el año 94 la So-

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ciedad Ferial de Múnich buscaba representante independiente, me presenté como candidata y aquí estoy, tuve suerte. P – Desde tu punto de vista ¿Te parece que el sector empresarial e industrial español comprendió un poco tardíamente la utilidad de ir a las grandes ferias internacionales? R – Creo que no se trata tanto de que el sector empresarial e industrial español comprendieran tarde la gran oportunidad de estar presente en las ferias internacionales, sino que el mercado español en general se abrió mucho más tarde al mercado internacional en general. Debido al proceso de dictadura cerrada que sufrió el país hasta mediados de los años 70, España entró con 20 años de retraso al mercado internacional, en comparación con Italia, por ejemplo; y este hecho es difícil de recuperar, ya que la competencia no se está quieta. Sin embargo, ahora, las empresas en España no tienen duda de que deben estar en las principales ferias internacionales si quieren jugar un papel en la exportación. P – Como continuidad a la pregunta anterior. El ICEX, pese a la crisis, ¿sigue apoyando económicamente la participación de expositores nacionales en grandes ferias como BAUMA por ejemplo? R – El ICEX sigue apoyando a los expositores del sector de maquinaria de la construcción. Sin embargo, este año ha apoyado ECONÓMICAMENTE a las empresas en nuestras ferias bauma en


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mercados emergentes, como son bC India y bauma Africa. Debido a los grandes recortes presupuestarios, desafortunadamente, en nuestra feria principal, bauma 2013, las empresas no contaron con ayuda alguna. P - ¿BAUMA, la mayor feria del mundo en máquinas y equipos para la construcción, contó con mayor presencia expositora española que en la anterior edición? R – bauma 2013 contó con casi 80 expositores españoles, casi el mismo número que en su edición anterior en el 2010, ocupando una superficie neta de 8500 m2. No pudimos superar las cifras de la anterior edición por dos razones: en primer lugar, la crisis se ha llevado por delante una serie de empresas que fueron expositores durante años, y, en segundo lugar, en esta ocasión hubo empresas españolas que quedaron en lista de espera. Por problemas económicos no se atrevieron a inscribirse a tiempo y a la hora de solicitar espacio, ya no había disponibilidad. P – Tal vez sea oportuno (para aquellos que la desconocen) cuantificar los volúmenes de BAUMA en: expositores bajo pabellón, su número y superficie neta ocupada. Expositores al aire libre, su número y superficie neta ocupada. Número de visitantes profesionales. Monto estimativo de negocios generados por la feria. (pasa a pág. 6)

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R –bauma 2013 reunió a un total de 3.420 expositores – 1.346 empresas procedentes de Alemania y 2.074 empresas internacionales de 57 países que presentaron sus innovaciones del sector de maquinaria de construcción, obra pública y minería en una superficie récord de 570.000 metros cuadrados, de los cuales 190.000 eran bajo pabellón. Acudieron 530.000 visitantes procedentes de 200 países, prácticamente de todo el mundo. En Alemania no suelen realizarse cálculos referente a los negocios estimativos generados en las ferias, pero en este caso puedo tomar como ejemplo el comentario del Vicepresidente de la empresa XCMG, Yanmei Zhang, que indicó que habían vendido en la feria unas 120 máquinas, un valor total de 10 millones de euros y que, desde luego, su inversión efectuada ya la había recuperado con creces. P – Alguna sugerencia dedicada a potenciales expositores. R – Una vez tomada la decisión de participar como expositor en una feria internacional, hay que preparar la feria

con mucha antelación para poder sacarle el máximo partido: solo así la feria no será un gasto sin más, sino una inversión para el futuro. Las ferias de Múnich ofrecen múltiples servicios que los expositores deberían aprovechar para darse a conocer y proyectar una mayor visibilidad ante su competencia. P – ¿Cuál es tu cartera de trabajo, me refiero a las ferias organizadas en el recinto de Múnich y las exteriores? ¿Puedes enumerarlas? R - Actualmente tenemos aproximadamente unos 70 certámenes en cartera, de los cuales la mitad se celebran fuera de Alemania. Excepto ISPO MUNICH, Feria Internacional del Deporte e INHORGENTA MUNICH, Salón Internacional de Joyería y Relojería, todas las ferias que organiza Múnich son dedicados a sectores industriales y exclusivamente para el público profesional. Tratamos con una quincena de sectores diferentes. P - ¿Compartes bien tu trabajo, viajes casi permanentes y tu vida privada?

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R – La suerte es que me gusta mi trabajo, sobre todo, el trato con la gente, organizar, ayudar a las empresas que su asistencia a la feria sea un éxito. Claro que hay épocas de tensión y acumulación de trabajo, pero gracias a las nuevas tecnologías, se ahorra tiempo y algunos viajes también. Y admito que me tomo en serio el descanso y mi vida privada - si no desconectara no sería capaz de trabajar luego de manera eficiente. P – En lo personal: El último libro leído, la última peli, aficiones, etc. R – El último libro: “Mucha gente pequeña” de Gustavo Duch - muy recomendable, la última peli: “La mirada del amor” con Sandra Bullock y Ed Harris; me encantó la actuación de ambos. Cuando tengo tiempo y quiero desconectar me encanta andar por la montaña con mis perros, cocinar y trabajar en el huerto. P – Deseas agregar algo más. R- Te agradezco mucho la entrevista y esta relación profesional tan especial que ya dura unos veinte años. M F


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ENCUESTA

EMPRESAS ARQUITECTURA FERIAL

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omo siempre, queremos difundir las opiniones de quienes hacen con su trabajo la parte más importante de toda feria: su REALIZACIÓN. Por su indiosincrasia, o su forma de ser si lo prefieren, quienes trabajan en Arquitectura Ferial dejan sus opiniones, comentarios y quejas sentadas en breves conversaciones de pasillos durante cualquier montaje. De allí lo comentado no pasa, no trasciende. Por ello preparamos esta ENCUESTA GENERAL dirigida a EMPRESAS de ARQUITECTURA FERIAL que publicamos como OPINIÓN GENERAL del SECTOR (NO individualizamos las OPINIONES) sobre aquellas cuestiones MEJORABLES (en muchos aspectos) en las relaciones con las instituciones feriales, palacios de congresos, etc. Las siguientes por orden alfabético son las respuestas.

nario RxL); controlar a los malos industriales que van a “fabricar el stand” en la feria, generando serrín, ruido y molestias a las empresas de alrededor (claro que se pueden cortar maderas para ajustarlas, pero NO como algunos industriales que hacen el stand como si fuera una colcha de retazos); los “almacenajes de material” en medio de los pasillos cuando es preceptivo que sea dentro del stand y ese caos dura hasta que llegan los colocadores de moqueta el día antes de inaugurar.

d ) El organizador del evento debe usar nuevas estrategias comerciales para potenciar los objetivos de cada expositor. El organizador de ferias debe ser regulado por un organismo que establezca requisitos básicos de calidad adicionales a los que establece la ley. Crear un Ranking por país, sobre el nivel de calidad de las Empresas Rental dedicadas a la producción de ferias, donde voten solo los expositores. (Pasa a la pág. 68)

1) De ser posible, cuáles serían sus sugerencias positivas tratando de mejorar el trabajo dentro de las instituciones feriales. a ) Igualdad de trato para todas las empresas. Igualdad de horarios de montaje. Unificación de normas de montaje (copiar de Ifema) cambiando las alturas perimetrales de 4 a 3mts y en los retranqueos de 6 a 5mts máximo. Trus todos a 5,5mts. Persecución de mano de obra sin asegurar. Persecución de empresas constructoras ilegales. b ) No utilizar las empresas de arquitectura ferial de cobradores (cobro directo al cliente de canon, rigging, etc). Facilitar al máximo dentro de sus posibilidades, cargas, descargas y horarios de montaje. c ) Controlar los “toreros locos” que circulan a toda velocidad por los pabellones (ejemplo Fira BCN y el concesionúm. 30 ANIVERSARIO - MUNDOFERIALFC - 67


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Usar nuevas tecnologías para potenciar las visitas a eventos. e ) Necesitamos la unión decidida de las empresas del sector para que tener influencia, relevancia y capacidad de negociación. f ) Creo que la unificación de criterios a nivel técnico, Cuadros eléctricos, tipologías de zetac, tipología de Ganchos para cuelgues, alturas, retranqueos y normas de seguridad etc. (Sería un paso gigantesco para los proveedores feriales) Unificación en precios de servicios feriales. Que las normas de entrada en estos recintos sean más rigurosas para evitar personas fuera de las leyes. Hoy en día se ponen demasiadas trabas a la hora de aparcar en días de montaje, creo que los recintos deberían ser más conscientes de la repercusión en los tiempos de trabajo y en el costo final a cliente. g ) Permisividad, control y atención al montaje más fluida y menos exigente. h ) No responde i ) Nuestro punto de vista, lo que resolvería mucho de los problemas sería la ampliación en los tiempos de montaje. Con ello se remediaría uno de los grandes “problemas”, para los que nos dedicamos al mundo de la feria, como sería conseguir una óptima conciliación laboral con la vida familiar. j ) Que dejen de pensar políticamente, y tengan en sus Instituciones auténticos Profesionales del sector, que generen un gran trato tanto al Expositor, como al Visitante cómo a las empresas de servicios Feriales, facilitándoles a todos su trabajo y desarrollo comercial, ya que es la Feria u importante instrumento dinamizador del lugar donde se celebra, y la baja actividad de la mayoría, afecta a ello. Que no destinen esfuerzos en dar una vuelta más a cómo sacarnos dinero a los que ya estamos allí colaborando, sino que nos usen, si acaso, para poder comercializar su producto. k ) Lo primero antes que nada, haría falta la realización de un marco laboral en el que se contemplara la realidad del trabajo que se realiza en los recintos feriales. En el que participáramos todos los trabajadores, autónomos, empresas, organismos, instituciones, etc., que están implicadas y a partir de es punto, entre todos podríamos regularizar y crear un marco de condiciones generales que regularan nuestra actividad y trabajo en este tipo de recintos.

2) ¿En qué institución ferial se siente más cómodo trabajando y por qué? a ) En IFEMA por sus normas concretas sin sorpresa (Hay recintos como Valencia donde durante los días de montaje cierran en fin de semana sin aviso previo). b ) Me siento cómodo con personas no con instituciones, por lo que me puedo sentir cómodo o incomodo en una misma institución. c ) IFEMA. Pabellones bien planteados, accesos de descarga fáciles. BEC, ídem anterior. Feria Zaragoza, aunque es un recinto antiguo, tampoco está mal, salvo el espantoso restaurant interior. d ) Centro Cultural Estación Mapocho, Chile. Porque esta centralizado y todos los participantes de la feria pueden llegar fácilmente. Los accesos para producción son expeditos. El Diseño e infraestructura arquitectónica genera un ambiente único. e ) IFEMA. Con todos los reparos, hay que sentir cómodo donde trabajamos habitualmente. f ) Creo que en general se trabaja bien en todos los recintos pero a diferencia destacaría Barcelona de manera negativa por la cantidad de trabas y vueltas que tienes que dar y la incomodidad total del recinto de Monjuit. g ) No contesta h ) Sobre todo en los recintos pequeños, donde la relación y contacto con sus dirigentes es más directo y atienden personalmente las sugerencias, escuchan y se prestan al debate de los asuntos en cuestión. Por nombrar alguno diría Salamanca. i ) En IFEMA (Madrid). Sobre todo por la facilidad y amplitud de sus pabellones, facilitando así la descarga a pié de obra. Y, porque negarlo, al ser de aquí tenemos un gran conocimiento de sus normas y reglas. j ) En Frankfurt, Múnich, París Villepinte. En España, en IFEMA y Feria de Zaragoza, porque facilitan el trabajo de las empresas de montaje, disponen de parkings anexos donde poder dejar los vehículos con los que comerciales, carpinteros, electricistas, trabajamos, sin coste alguno, salvo en Madrid desde hace poco, y no porque no tengan espacio. En IFEMA, el primer paso de multar económicamente a los que dejen su coche, furgo o camión en los accesos a los pabellones, ok. lo del euro abuso. Aunque sea un euro al día.

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Fira de Barcelona? Como siempre y como en todo, una vergüenza. Desde su trato, a su falta de lógica absoluta como entidad pública que se gestiona privadamente. Debe ser algo interesante. k ) Ha fecha de hoy hemos trabajado bien en todos los recintos feriales. 3) ¿Trabajan ustedes internacionalmente? a ) Si. b ) Si. c ) Montamos en Portugal, Italia, Francia, Alemania, Holanda, Reino Unido, Dinamarca, Suecia, Grecia, Austria… También intercambiamos proyectos y servicios con partners internacionales. d ) Si, realizamos Trabajos usando mano de obra extranjera. e ) Sí: Alemania, Francia, Reino Unido, Italia, Suiza, Portugal, México, India. f ) Si afortunadamente cada vez mas. Es una autentica desgracia la destrucción de los salones y certámenes Españoles. g ) No h ) Si, realizamos montajes en Milán, Ámsterdam, Hamburgo, Paris, Múnich, Amberes etc. Además tenemos Alianzas estratégicas que mejoran nuestra competitividad y garantizan un servicio de calidad. i ) Cada vez en menor cantidad, con los costes que genera el traslado de personal, mercancía y junto a un grave periódo de crisis que atravesamos, ya no se puede o es muy difícil competir con empresas ubicadas en la zona. j ) Imposible no trabajar hoy en día internacionalmente. Es un orgullo verse preparado para poder trabajar por todo el mundo. k ) Tenemos un porcentaje importante de clientes extranjeros que les damos servicios en España, actualmente no estamos saliendo fuera a montar. 4) Se puede extrapolar la forma de trabajo en el extranjero a nuestro país. a ) Lo principal a extrapolar es que no hay guerra de pecios a la baja. b ) No c ) Los alemanes, británicos e italianos ensamblan materiales previamente ajustados en su taller y nosotros hemos reproducido ese modelo. Alemanes, británicos e italianos trabajan sin presiones, de manera ordenada y cumplen con las fechas previstas sin agobios. d ) Los arriendos de maquinarias, es-


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pacios de almacenaje y procesos productivos son muy similares. Solo los tiempos de producciĂłn varĂ­an segĂşn la calidad de la mano de obra que se consiga y los costos tienen un impacto negativo sobre el cliente. e ) En tiempos de producciĂłn y presupuestos; no. f ) Personalmente creo que a nivel de campo cada vez hay mĂĄs normativas de seguridad y mĂĄs dificultades en estas ferias Internacionales sobre todo en estos dos Ăşltimos aĂąos. Lo Ăşnico que mejorarĂ­a a nivel nacional en la gestiĂłn de los propios certĂĄmenes y la captaciĂłn del interĂŠs de los clientes que hacen que los cliente vean resultados. g ) SerĂ­a interesante h ) Por supuesto, es importante prestar atenciĂłn a la excelencia operativa porque los cambios globales son rĂĄpidos y continuos, por lo tanto requieren de nuestro sector mĂĄs agilidad y mĂĄs flexibilidad. Desgraciadamente EspaĂąa registra un aumento de la presiĂłn en los costes, mĂĄs sensibilidad a los precios y una creciente expectativa del cliente. i ) Depende, cada paĂ­s tiene sus regulaciones, sus tiempos, y no todo lo que se hace en el exterior es adecuado para lo nuestro. j ) Sin duda. k ) La experiencia que tenemos de las empresas extranjera que atendemos en EspaĂąa, es muy variada, si podemos decir que tenemos un buen nivel de profesionales y en nuestro caso particular, por regla general nos suelen felicitar al acabar el evento, tambiĂŠn ellas nos aportan diferentes puntos de vista; la organizaciĂłn y realizaciĂłn de un buen trabajo se puede extrapolar a cualquier lugar del mundo, mejorando nuestra profesiĂłn. 5) PrĂłximamente habrĂĄ un Congreso sobre Arquitectura Ferial ÂżSugerirĂ­a usted algĂşn tema o ponencia? a ) Si pero cambiando el nombre del congreso de Arquitectura Ferial a Congreso sobre DecoraciĂłn EfĂ­mera (No somos arquitectos sino carpinteros, electricistas, etc.) y la mayorĂ­a de empresarios del sector con pocos estudios. b ) Conocimiento por parte de la empresa de Arquitectura Ferial del trabajo de los comerciales de la organizaciĂłn

(tipos de visitantes, invitaciĂłn a compradores, relaciones exteriores, etc. c ) Ventajas del pre-ensamblado para un montaje limpio. RacionalizaciĂłn de los procesos para evitar improvisaciones. Desarrollar una tarea didĂĄctica con los clientes para planificar las construcciones con tiempo y asĂ­ eliminar las prisas y cambios no previstosâ&#x20AC;Ś Stands realmente respetuosos con el MA. Materiales que reduzcan la contaminaciĂłn o que no contaminen en lo absoluto. Y algo que clama al cielo: si se dejaron de fabricar muchas de las bombillas halĂłgenas, por quĂŠ en feria se siguen montando lĂĄmparas de 300, 500 y 1.000W que consumen una barbaridad, calientan como estufas y dan un rendimiento escaso? ÂĄ DeberĂ­a estar PROHIBIDO! d ) Fomentar la inversiĂłn en nuevas tecnologĂ­as relacionadas a la Arquitectura Ferial. e ) ÂżQuĂŠ entendemos por Arquitectura ferial y quĂŠ queremos que sea? f ) Futuro del sector. Reglamento general para los proveedores feriales. RegulaciĂłn del sector. Reuniones de los diferentes agentes para la mejora de los diferentes gremios del sector. Hacer participes a los tĂŠcnicos de los propios recintos g ) Que hay detrĂĄs de una feria. Conceptos bĂĄsicos para el entendimiento del cliente. h ) Nuevos factores de ĂŠxito: el pensamiento estratĂŠgico, la creatividad y el pensamiento del ecosistema. i ) Arquitectura EfĂ­mera + InnovaciĂłn. AnĂĄlisis de ratio de participaciĂłn del expositor extranjero vs el nacional. Tema de â&#x20AC;&#x153;INCENTIVOSâ&#x20AC;?, descuentos, obtenciĂłn de entradas, reserva de plazas hotel / restaurantes, etc. para una mayor captaciĂłn de EXPOSITORES / VISITANTES por parte de los recintos feriales directamente. j ) ÂżHay Clientes interesados, visitantes interesados en la Arquitectura Ferial? Que vendrĂĄn a comprar? Porque la base de una inversiĂłn es poderla rentabilizar. k ) Los temas para un congreso de ese tipo pueden ser mĂşltiples: laboral, ĂŠtico, relaciones con los recintos feriales, normativas de montaje, relaciĂłn con los clientes, competencia desleal, profesionalizaciĂłn del sector, normativa de los concursos, calendarios de actividades feriales y horarios labora(Pasa a la pĂĄg. 70)

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les en un recinto ferial, etc., etc. 6) Por último estima usted necesario la creación de una Asociación representativa del sector. a ) Siiii! b ) Ahora mismo no. c ) Desde que murió AIMFE, estamos aun más desprotegidos… Pero ¿qué se puede esperar de un sector en el que hay empresas de lo más variopinto, desde estudios de arquitectura, diseñadores industriales hasta carpinteros que también “diseñan”? d ) No, deben crear organizaciones con profesionales dedicadas al sector, y no profesionales que usen sus tiempos libres a administrar portales y formalizar reuniones para marcar presencia. Se necesitan personas activas y dinámicas en 3 organizaciones, las más importantes a mi juicio son: Centro de Investigación y recolección de Inversionistas. Control de Calidad. Publicaciones y noticia Feriales. e ) Si f ) Es algo simplemente vital para el futuro y la dignificación del sector. g ) Podría ser siempre que no esté politizada. h ) Si, además como principales objetivos debe tener: Desarrollar el concepto de cadena de valor y la colaboración para la creación y entrega de valor al cliente. Explorar los impulsores del cambio, ver las oportunidades y los desafíos. Trabajar en la coincidencia de los intereses de los visitantes y expositores. i ) Indiscutiblemente, “la UNIÓN hace la FUERZA” j ) Sí, por supuesto. Pero solo tiene sentido si las grandes casas, las empresas realmente representativas en cuanto a volumen de facturación, número de trabajadores, infraestructuras, sienten esa necesidad. Si no, es perder el tiempo. k ) Una Asociación nunca viene mal, pero la desventaja o hándicap es la pluralidad de nuestro sector, es muy difícil marcar unos estatutos y objetivos comunes para todo el sector de construcciones efímeras. 7) ¿Desean añadir algún otro comentario o sugerencia? a ) Los empresarios del sector no pueden estar en el mismo segmento que los proveedores de Feria. Hay que convencer a todos que dejen de fabri-

car el producto (stands de diseño) a los Organizadores y Recintos Feriales y lo vendan directamente a los expositores pactando entre nosotros precios mínimos m 2 que por lo menos sean rentables. Deberíamos intercambiar información de las empresas que piden proyectos gratuitos con el único afán de escoger el más barato y menospreciando el coste de los proyectos. Lo ideal sería acordar un precio de 100€ proyecto a descontar si se aprueba el presupuesto. En el caso de aprobarse el adjudicado abonaría 200€ + para los proyectos clasificados 2º y 3º con lo que finalmente el empresario que se limitara a pedir 3 opciones al final no tendría ningún coste ya que sería sufragado por el adjudicado, aunque al pedir los proyectos el expositor debe adelantar los 300€ Sé que es una utopía pero también sería una gran solución si se consiguiera este gran pacto: PACTO UNO No ser proveedor de stands de diseño de las Instituciones Feriales PACTO DOS Conseguir cobrar los proyectos PACTO TRES Dejar fuera de cualquier pacto a los proveedores oficiales. b ) Uno de los grandes problemas es la adjudicación “predeterminada” por parte de organismos lo que nos produce unos gastos enormes en presentaciones inútiles. c ) El absurdo del low cost está matando a la mayoría de empresas del sector. Hacer los proyectos cada vez más baratos lleva a utilizar materiales inferiores, acabados pobres o muy malos, descontrol de las normas de seguridad y de riesgos laborales. Me gustaría saber cómo fue que nos “birlaron” un proyecto de GSM hace 2 años y quien ganó, por bajo precio, instaló cortinas de “voile” (que se incendian como teas) y una puerta de emergencia de 0,70m de ancho… d ) En los últimos 30 años, el mercado nacional de Ferias y congresos en Chile han mantenido su estructura comunicacional sin realizar grandes cambios entre organizadores, expositores y clientes. Los medios de comunicación elec-

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trónica se utilizan igual que en cualquier otro mercado. Hasta hoy solo mejoran los recintos, los sistemas modulares de Stand, diseños creativos y el aumento de oferta productiva. Pero la estrategia y compromiso de los organizadores con el resultado final del expositor sigue siendo bajo. Nuestra experiencia en este mercado afirma que seguimos ciegos a los nuevos recursos tecnológicos y comunicacionales que pueden resolver temas fundamentales de difusión, interacción y organización de la información. La clave está en identificar “soluciones flexibles a las temáticas de los eventos” y a los “objetivos individuales de los participantes”, con una solución innovadora y simple. e ) Gracias por tu interés. f ) Mayor confianza entre las empresas para poder llegar a acuerdos profundos sobre el sector. Necesidad de un cambio de tipología de los gestores del sector para poder tener visiones de futuro más profesionales. g ) No. h ) Hay que diseñar nuevas herramientas para que las empresas de nuestro sector puedan invertir en captación de talento y desarrollo. i ) No j ) Hay mucho recorrido en el Mundo, como para mirar hacia España. No es mi ilusión, sino nuestra necesidad para funcionar y vivir en condiciones. Las estructuras de nuestro país, favorecen que unos pocos, incluso diría que poco sensatos y muy poco profesionales, se lleven grandes sumas y dejen grandes agujeros. Y eso, dudo que cambie, porque quien lo debería cambiar, es a quien menos le interesa. Esta es mi aportación POSITIVA a lo que estamos viviendo k ) Creo que es imprescindible la unión de todos los trabajadores y empresas en un sindicato específico para nuestro sector, para que defienda los intereses generales de nuestra actividad en los recintos feriales de España, ya que en estos opino que si se podría regularizar nuestro trabajo, horarios, calendarios, etc., etc. MF


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ENTREVISTA

Dialogamos con Anselmo Rodríguez sobre ferias y montajes itinerantes con casetas

Detrás de las casetas de la feria del libro montadas en el Retiro (Madrid) a las encontradas en cualquier ciudad o pueblo de la península con la temática más variada, existen empresas dedicadas a su montaje. Anselmo Rodríguez , titular de iberstand es especialista en ese sector de montaje, por ello le entrevistamos interesándonos por el desarrollo de la misma.

P – Anselmo, una empresa como la tuya pasa un tanto desapercibida dentro del montaje clásico de feria. Por ello resulta interesante conocer las razones que te llevaron a ese tipo de montaje. AR - Desde nuestro comienzo como grupo de montaje a finales de los años 80, siempre nos llamó la atención este tipo de montajes ya que se realizaban de forma improvisada, intentando acoplar elementos auxiliares al stand de interior pero, sin llegar a conseguir una caseta sólida, versátil y segura. Siempre existían problemas de algún tipo, las inclemencias del tiempo eran difíciles de salvar y la lucha contra esto era continua. Fuimos cogiendo experiencia desde nuestra primera empresa (Grupo Fivexpo), realizando montajes de todo tipo para otras empresas del sector, y poco a poco diseñamos una caseta que solventara los problemas con los que nos encontrábamos, esto provocó que desarrolláramos nues-

tro propio sistema modular apropiado para ello, creando al mismo tiempo nuestra empresa IberStand en el año 98 y poco después conseguimos nuestro Modelo de Utilidad para el montaje de casetas de exterior, otorgado por la Oficina de Patentes y Marcas, marcando desde entonces una nueva línea y estilo de montajes para el exterior, rápidos de montar, versátiles y seguros; marcamos precedentes desde entonces y eso ha hecho que nos convirtiéramos en referentes en montajes de exterior. P – Siendo un mercado atípico (corrígeme si me equivoco) ustedes prestan una variada gama de servicios a clientes fijos y ocasionales. ¿Cómo tienen estructurada la empresa? AR – Yo no lo considero un mercado atípico, sino todo lo contrario, yo diría his(pasa a pág. 72)

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tórico, puesto que este tipo de ferias se vienen desarrollando desde hace muchos años. La cuestión era avanzar técnicamente en la perfección del montaje. Resulta difícil conseguir una estructura funcional para una empresa como la nuestra sin morir en el intento, se necesitan años de experiencia y mucha dedicación para conseguirlo. Tenemos un organigrama de empresa bien definido con un objetivo común, en el que cada uno de los componentes de la empresa sabe su acometido, definiendo tareas y responsabilidades por departamentos.

posiciones filatélicas nacionales, internacionales y mundiales con nuestro producto Iberphila. P – La temporalidad es importante, luego tendrán ustedes meses pico de trabajo que les obliga a atender varios montajes a la vez ¿Cuántos montajes simultáneos son capaces de atender?

P – ¿Quiénes son los usuarios de vuestros servicios? AR –Todo aquel que necesite un espacio para venta, exposición y promoción de productos o servicios; espacios para formación, conferencias, reuniones.., todo lo relacionado con el sector de eventos, exposiciones y congresos. Dada nuestra gran variedad de productos alternativos, no solo para montajes de exterior como Casetas e IberHALL (salones de grandes dimensiones modulares como alternativa a las tradicionales carpas), nos permite dar servicios a todo tipo de clientes que necesiten diseños, fabricación y montaje de stand, desarrollos y montajes de ferias en pabellones y recintos, así como ex72 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO

AR – Claro, en este tipo de montajes también existen sus temporadas fuertes como pueden ser en primavera con las ferias del libro o Artesanía, y en otoño-invierno con las ferias y mercadillos de Navidad, y temporadas bajas como los primeros meses del año y en verano. En temporadas fuertes realizamos entre 10 y 15 montajes al mismo tiempo por todo


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san la marcha del montaje y el esfuerzo acaba siendo mayor.

el territorio nacional, pero atender eventos simultáneos entre montajes y la duración de los mismos se puede llegar a solapar entre 25 y 30. P – Como continuidad de la pregunta anterior ¿Puedes cuantificar en stock de casetas disponibles en tu empresa? AR – Si claro, además nuestra gran batalla es tener al día el stock de material para poder saber qué modelo y cuántas casetas quedan disponibles para atender la demanda de nuestros clientes en función de las reservas ya realizadas. Al disponer de una gran variedad de modelos de casetas en cuanto a formas y dimensiones, hace que no se pueda dar una cifra exacta, pero se podría decir que en función de los materiales que disponemos para montar, están en torno a los 15.000 M2 para exterior, que traducido a casetas sencillas se podrían montar entorno a 1.800 Uds. P – Montar en la calle, o en una plaza pública, aparte de las inclemencias del tiempo, conlleva una serie de tramitaciones: autorizaciones, conexiones eléctricas, vigilancia, seguros, etc. ¿Ustedes se hacen cargo de todo ello? AR – No siempre, nos encontramos con situaciones de todo tipo, hay clientes que sólo necesitan las casetas y ellos se encargan de todos los permisos y demás, pero existe el caso contrario en el que nosotros nos encargamos de gestionar y solucionar todo este tipo de permisos y trámites, es más, nosotros creamos ferias que no existen solicitando espacios en lugares potencialmente ventajosos para la venta dentro de las ciudades y una vez conseguido el espacio ofrecemos a nuestros clientes esta posibilidad de exposición y venta, en la que nosotros como promotores nos encargamos de todo. P – Trabajar al aire libre significa un

mayor deterioro del material, aparte del reciclaje natural ¿Qué porcentaje de material nuevo reponen ustedes anualmente? AR – Al emplear materiales como los paneles de las paredes, a los que el agua les ataca directamente, el deterioro es entorno al 10% en épocas de lluvias, que aunque existen materiales hidrófugos, no son compatibles los productos que se les aplica en su fabricación con los de ignifugado, que son obligatorios para los montajes, o al menos los fabricantes no nos certifican el panel ignífugo e hidrófugo aunque sería lo ideal, y sin certificación lógicamente las administraciones no admiten este tablero. Y contestando a la pregunta, anualmente reponemos paneles en torno a 1.500 Uds. principalmente, lo que supone un coste aproximado de 25.000 € para la reposición de dichos tableros. P - Coméntanos sobre el montaje más complicado realizado. AR- Cada montaje tiene su propia complejidad solo por el mero hecho de montarse en la calle, improvisando infinidad de veces para encuadrarlo dentro del entorno del lugar de la ciudad, teniendo en cuenta las medidas y distancias de seguridad, al mismo tiempo respetando el mobiliario urbano y lo que es más importante la integridad de los ciudadanos. Sobre todo en aquellos lugares donde no se nos permite acordonar las zonas de trabajo. Dicho esto, la mayor complejidad no, la tenemos precisamente en las casetas, sino en el montaje de los iberHALL. Estos son pabellones de grandes dimensiones con el sistema similar de las casetas de estructura modular, y son instalados en espacios donde a veces la maquinaria adecuada no es posible utilizarla por lo, que hay que improvisar con herramientas alternativas menos prácticas, versátiles y más costosas, que inevitablemente retra-

P – Habrá multitud de situaciones y anécdotas durante los montajes callejeros ¿Recuerdas alguna en particular? AR – La verdad es que no son pocas las situaciones que se presentan en cada montaje, ya que dependemos de una buena coordinación de terceras personas con otros grupos profesionales de ayuntamientos e instituciones, en los que es muy importante la comunicación y transmisión de datos. Por ejemplo, en los cambios de turnos dentro de la policía municipal, puesto que a veces lo que ordenan unos y se pone en marcha, vienen otros y te paralizan y cambian todo lo anterior de de manera incomprensible. Por mencionar algún caso, recuerdo un año montando la feria del Libro de Jaén, en la plaza de la Constitución, un lugar complicado para las descargas de los camiones, “nos mete la policía el camión hasta su lugar de descarga y cuando hemos bajado parte del material vienen otros y nos obligan a parar y sacarlo del lugar, al poco tiempo nos dicen que vuelva a entrar el camión que ha sido un error, así lo hacemos y poco después otros nos paralizan la descarga y nos obligan a sacar otra vez el camión fuera de la ciudad, al rato nos dicen que se ha cometido el mismo error y que lo metemos otra vez, a lo que el camionero ya se niega a entrar otra vez , porque entiende que se están riendo de nosotros y tuve que contratar un vehículo pequeño para llevar el material restante al lugar de montaje”. Esta situación, provocó un retraso que tuvimos que recuperar trabajando durante toda la noche para poder terminar en tiempo y forma el montaje. P - ¿Deseas añadir algo más? AR- Agradecer a todos nuestros clientes la confianza que están depositando en Iberstand, dejando sus proyectos en nuestras manos, a los que me dirijo para decirles que les demostraremos que no se están equivocando al apostar por nosotros. Ha quedado latente que durante este tiempo de crisis económica, los eventos en la calle y el acercamiento de los productos al ciudadano, han dado resultado, por lo que desde aquí, animo a las grandes instituciones y recintos para que organicen y lleven alguno de sus eventos a la calle, de manera que, las ventas, exposición y promoción de productos y servicios es directo al público. En este sentido, ya colaboramos asesorando y realizando este tipo de montajes a varias instituciones feriales. MF

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TRABAJAR EN FERIAS

Los stands, sus acabados y constructores de feria Por Fernando Navarro, director comercial de MN&A

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n los últimos dos años observo con creciente inquietud el cambio de criterio en los profesionales de la construcción ferial en relación con los acabados. En un mercado que se ha reducido muchísimo, la tremenda lucha por la captación del proyecto y la presión general de los clientes ha llevado los precios a la baja. Está claro que los industriales del sector hemos reducido nuestro margen –qué remedio- pero además, hay una merma en la calidad de los materiales y los detalles de terminación que diferencian un buen trabajo de uno mediocre o simplemente mal acabado.

La complejidad del tema es importante En el sector de construcción de stands, arquitectura ferial o arquitectura efímera, hay gran variedad de oferentes: empresas de diseño, agencias de publicidad, arquitectos y diseñadores industriales, las propias instituciones feriales a través de empresas subcontratadas, carpinteros, empresas montadoras, empresas especializadas e integradas verticalmente con todos los servicios (de las que cada vez quedan menos)… Cada uno de estos operadores del mercado tiene una propuesta distinta, fundada en el know how adquirido por estudios y experiencia y por tanto, difícilmente pueden ser comparados. Pero como me decía un cliente de Zaragoza la semana pasada “Para el stand de Construmat me llamó una veintena de empresas, desde todos los extremos de España”. Ni que decir que también serían variopintas las formas de enfocar el proyecto y por tanto, las propuestas difícilmente comparables.

Es obvio que pocos clientes perderán el tiempo atendiendo tantas propuestas Estas tienen un coste para el oferente, pero también un coste para el receptor:

el tiempo dedicado a la entrega de briefing y la comparación del proyecto con ese briefing implica un consumo importante de horas para el directivo que debe juzgar y comparar esos trabajos.

Los “renders” Otro ingrediente que enturbia la situación es la presentación del diseño mediante imágenes creadas por programas 3D, los “renders”, magnífica herramienta de trabajo para crear imágenes virtuales de construcciones volumétricas e incluso, animaciones para ver el proyecto desde diferentes ángulos. Estas imágenes sugieren muy bien de forma casi fotográfica un diseño que, aunque en un gran porcentaje de los proyectos sí lo haga, no siempre concordará con la realidad. Hay casos en los que el cliente puede descubrir que una propuesta interesante sobre el papel… luego tiene un resultado muy por debajo de las aspiraciones que generaba, porque los materiales que en el “render” se ven de una manera, en el mundo real, son mucho peores: el “ren-

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der” no muestra si los acabados serán de buena o mala calidad.

¿Qué está pasando? La presión a la baja de los precios lleva a la simplificación de procesos constructivos, a la eliminación de todo aquello que puede parecer superfluo y, lo que me preocupa, es que tanta reducción lleva a reducir los niveles de calidad, poniendo en peligro la seguridad del stand en sí y la de los trabajadores durante los trabajos. Porque seamos realistas: si en Alemania, Holanda, Bélgica, Italia o Francia para un stand de digamos 120m2 dedican 3 a 4 días de montaje, la necesidad de reducir costes directos-proyecto hace que las empresas constructoras acorten el número de horas/días y los operarios trabajan a toda prisa, incurriendo entonces en riesgos laborales. Se trabaja bajo presión (como si construir algo de esas dimensiones en tan pocos días tuviera poca), con lo que se incrementa el peligro de accidente laboral. Muchas de las tareas se hacen con escaleras (trabajo en altura) y


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bien conocemos el peligro de una caída en esas condiciones.

Otra situación que me deja perplejo es observar algo que creía desterrado de las ferias Me refiero a las empresas que “fabrican” el stand en el emplazamiento. Nuestra empresa tiene como filosofía construir, preensamblar para comprobación en nuestras dependencias y luego transportar para un montaje definitivo en la feria, pero sin riesgos ni sorpresas porque todo ha sido medido y ajustado en casa. Pero sigo viendo empresas (será producto de la crisis?) que llevan máquinas portátiles al montaje para cortar materiales de todo tipo y medida, construyendo literalmente

el stand a retazos in situ. Esto es un sinsentido: fabricar en esas condiciones, en un pabellón ferial o un palacio de congresos, implica un proceso incómodo y más largo, sucio (el polvo se expande a todos los stands de alrededor), ocupación de los pasillos con objetos voluminosos que molestan a las otras empresas montadoras, dificultan la circulación de los vehículos autorizados y, como se utilizan herramientas cortantes, mayor riesgo para los operarios que las manejan.

Aplicar los reglamentos Lo curioso de todo este galimatías es que los organizadores y las entidades que alquilan los espacios no hacen casi nada por controlar estas

prácticas indeseables. Va siendo hora que lo que indican los reglamentos que recibimos de cada feria o congreso se aplique y no solamente en términos de contratación obligada de determinados servicios que ofrece el espacio en exclusiva, sino también de vigilancia de actividades inadecuadas. Porque si un stand está mal acabado, la vergüenza es para la empresa que lo firma, pero si en una sala con pavimento de granito pulido alguien poco profesional corta metacrilato para hacer todo el perímetro de la tarima del stand, las virutas de metacrilato convierten aquel suelo en pista de patinaje para todos los montadores de alrededor. Y eso, no toca. MF

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EMPRESAS

Grupo Abbsolute

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n mayo de 2013 Grupo Abbsolute se trasladó a Florida, (Miami) para poner en marcha la exposición “Imagining La Florida”, una exposición de Acción Cultural Española proyectada como parte de los actos de celebración del 500 aniversario de La Florida, que ofrece al visitante una nueva perspectiva sobre Florida desde la expedición en 1513 de Ponce de León hasta la creación de Fort Mose en 1739, iniciativa creada con el objetivo de que los visitantes descubran el legado histórico del viaje de Ponce y la evolución de la sociedad colonial. En ella Grupo Abbsolute junto al intenso trabajo llevado a cabo con Carmen Bueno y su equipo de gestión de proyectos, ha creado el diseño y el concepto de la exposición en el que

el formato se caracteriza por la experiencia del visitante. “A través de la utilización de tecnologías y recursos interactivos de última generación, devolvimos la vida a los antiguos conquistadores para que los visitantes pudieran “conversar” con ellos”, nos cuentan los directores de Grupo Abbsolute. La experiencia se enriqueció aún más mediante la creación y desarrollo de una APP especial para dispositivos móviles, que permitía profundizar en sus contenidos e interactuar con ellos más allá de los límites del espacio expositivo. Con ello, Grupo Abbsolute ha conseguido que un relato que pertenece a los libros de texto se convierta en algo que atraiga y apasione al visitante actual, con una mirada más acostumbra-

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da ya a los contenidos espectaculares e inmediatos. Ahora, “Imagining La Florida” es todo un descubrimiento para el público del siglo XXI. Los que la han visto, han vivido la historia en primera persona y, además, han descubierto por si mismos los más profundos secretos de la Florida moderna y actual. Tras el verano, Grupo Abbsolute ponía rumbo a otro continente, el asiático, concretamente a Tokio. Textualmente, han cruzado fronteras y derribado barreras como por ejemplo, las del idioma. En esta ocasión se ponía en marcha el proyecto “TAPAS, Spanish Design for Food”. TAPAS. Spanish Design for Food es una exposición organizada y producida por Acción Cultural Española (AC/E) y comisariada por el arquitecto y diseñador Juli Capella.


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La muestra presenta más de 200 objetos diseñados en los últimos 25 años, además de algunos iconos tradicionales del diseño español la típica paella española, la bota, el botijo o el porrón , que sirven para preparar o degustar la comida. Es un espectáculo de imaginación y talento al servicio del sentido del gusto. Y Grupo Abbsolute ha sido el puente para que esta exposición pudiese llevarse a cabo. Grupo Abbsolute ha sido la empresa que ha producido los soportes expositivos donde actualmente se exponen más de 200 objetos de diseño de cocina, mesa, comida y vinos procedentes de España que hacen alarde de la innovación en el sector gas-

tronómico tanto en Estados Unidos (Miami y Washington) como en Asia (Tokio y Seúl) y no sólo ha sido la empresa encargada de la logística, puente imprescindible para llevar todo el material de un continente a otro sino que ha sido la empresa responsable de llevar a cabo el montaje de forma simultánea en dos continentes diferentes. Y es que Grupo Abbsolute es una empresa pequeña en número de personal, pero cercana a grandes y pequeños clientes con una atención tan personalizada que permite a través de sus colaboradores habituales realizar un despliegue de tales características como es el caso de La Florida o del proyecto TAPAS. No im-

porta el tamaño del proyecto, Grupo Abbsolute tiene la capacidad organizativa para poner cualquier proyecto en marcha independientemente del tamaño, tipología o sector al que pertenezca la iniciativa y evidentemente, el lugar donde tenga que llevarse a cabo. Pero eso no es todo, al mismo tiempo que los equipos coordinados desde la oficina de Sevilla, de la mano de los directores Bico Bermúdez y Fran Sánchez, socios ambos de la agencia se encontraban unos en Asia y otros en Estados Unidos, en Europa también estaba el equipo de despliegue: durante los meses de octubre y noviembre, la empresa ha llevado a cabo el diseño, producción, montaje y desmontaje de una docena de stands de diseño en la feria del sector del mueble “Espritmeuble”, en (París, Francia), el stand de Turismo Andaluz en “World Travel Market”, (Londres, Reino Unido), en EIBTM (Barcelona, España) e INTUR Valladolid (Valladolid, España). Proyectos grandes y pequeños, de clientes internacionales, nacionales o locales. No importa. Grupo Abbsolute es una empresa flexible cuya estructura se adapta al tamaño del proyecto y de su cliente. Y es que con estos proyectos demuestran su lema “lo que no se espera, no se olvida”, pues es difícil olvidar la realización de estos proyectos, por lo interesante de las iniciativas y la complejidad de las mismas. MF

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OPINIÓN

Alejandro Rubín, presidente de AGAFE

La unión de los recintos feriales de Galicia como ejemplo del espíritu de Fuenteovejuna en el mundo empresarial

Es como si Lope de Vega diese un salto en el tiempo de casi cuatro siglos y escribiese en la España del 2013 su obra Fuenteovejuna. Con el espíritu de unión presente en la creación literaria del gran dramaturgo del Siglo de Oro, nació en Galicia la Asociación Gallega de Ferias y Eventos (AGAFE) para fortalecer la unión de los recintos feriales de la Comunidad y, entre todos, contribuir al desarrollo general de nuestro sector y proyectar la imagen de Galicia como destino de calidad en el ámbito del turismo.

E

l 23 de diciembre del 2011 poníamos en Ourense, la capital termal de Galicia y, quizás, de España, la primera piedra de AGAFE a la que han seguido otras que han dado consistencia a un edificio todavía en construcción. Los fundadores nos inspiramos en el drama escénico de Lope de Vega pero no por ningunas ínfulas literarias ni por un espíritu de rebelión ante el poder establecido. De Fuenteovejuna tomamos la esencia de la solidaridad que permite, todos a una, conseguir un logro común. La unión de Fuenteovejuna fue la base del triunfo ante la tiranía del comendador. La unión de AGAFE pretende serlo ante la tiranía de la crisis. Los habituales retos y problemas que afronta el sector ferial, se han visto acrecentados por una crisis que golpea a las empresas que buscan en nuestros recintos un escaparate que les impulse hacia un mayor desarrollo, un mayor conocimiento social y, en definitiva, unas mayores ventas. No es baladí el hecho de que la Asociación Gallega de Ferias y Eventos hubiese nacido en un momento de dificultades, como lo fue el 2011. No podemos quedarnos quietos, mirar hacia el cielo económico y esperar a que escampe y vuelvan a emerger la bonanza. Debemos, en momentos de dificultades, exponer la valentía que mostró el pueblo de Fuenteovejuna y exhibir, en Galicia y en España, el ejemplo que la creación de la asociación puede generar en otros sectores necesitados también de esta unión. En el acta fundacional se recoge la idea de convertir AGAFE en “un espacio de excelencia y de referencia nacional e internacional en la organización de ferias, congresos y eventos que contri-

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buya, a través de la cooperación, de la innovación y de la calidad, al impulso de los negocios en Galicia y a la generación de riqueza y empleo”. Hoy contamos ya con más de 50 de socios que comparten los objetivos marcados aquel 23 de diciembre. Algunos de esos objetivos, los que van más allá de la lógica y genérica búsqueda de la optimización en la gestión de los espacios feriales, confluyen con ese espíritu de Fuenteovejuna que me complace resaltar. AGAFE nace para representar y defender los intereses de los asociados ante los poderes públicos y para poner a disposición de éstos la ayuda técnica necesaria para impulsar nuestra actividad. Y nace para proponer fórmulas e iniciativas antes de que las Administraciones regulen nuestro sector y para favorecer la relación entre entidades autonómicas, nacionales e internacionales en materias relacionadas con el mismo. El 27 de abril del 2013, AGAFE celebró su primera Asamblea General en la que fue elegida la directiva que me honro en presidir. En esa primera reunión, además de sentar las bases de la cooperación nacional e internacional, a través de la Asociación de Ferias Españolas (AFE) y de la Asociación Portuguesa de Ferias y Congresos (APFC), se acordó hacer un llamamiento a la cooperación integral entre los distintos agentes públicos y privados para contribuir al desarrollo económico y social de Galicia. Entre otras actividades, destaco un recorrido de prescriptores internacionales por los recintos feriales con el objetivo de proyectar la comunidad como destino de calidad en el ámbito del turismo de negocios y buscar nuevas oportunidades comerciales mediante contactos con operadores ex-


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tranjeros. De la visita, acentúo una afirmación del periodista Antony ReeveCroock de la revista Exhibition World: “Galicia es una región con una fuerte identidad en esta industria, pero debe explotar contactos internacionales ya que tiene los recursos necesarios para competir en el mercado global”. Las tareas realizadas estos dos primeros años de vida, no hubiesen sido posibles sin la colaboración de instituciones como la Xunta de Galicia, a través

de sus organismos Turismo de Galicia e Instituto Galego de Promoción Económica (IGAPE) o la Federación de Autónomos de Galicia (FEAGA). Concluyo apelando a la obra de Lope de Vega en la que la unidad de todo un pueblo es la base del triunfo. El pueblo, en lo que a eventos feriales se refiere, somos los recintos de Galicia que hemos decidido, todos a una, hacerle frente a los retos del mercado y vencer las incertidumbres que no ha-

cen sino motivarnos para seguir creciendo y hacer de Galicia un punto de referencia del sector en España y Portugal. Empezamos un puñado y hoy somos más de 50 entre los que están, por significar algunos además de los recintos de Ourense A Estrada, A Coruña, Lugo, Silleda y Vigo, la Federación Autónomos de Galicia, la de Libreros de Galicia, la Asociación de Turismo Rural, el Grupo Monbús o las cadenas hoteleras Oca y NH. MF

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CAMBIOS TECNOLÓGICOS

SIEMPRE HUBO CAMBIOS EN LAS ARTES GRÁFICAS Por: Salvador Correa

–Tengo que pedirte un favor, me dijo David Gall, después de su clásico Aló. –Sí, decime, respondí. –Voy a publicar el número 30 ANIVERSARIO de Mundo Ferial y necesito que me escribas un artículo sobre los cambios tecnológicos en las artes gráficas. –¿Y para cuándo lo necesitás? –Para el 8 de noviembre… Y como para el 8 de noviembre faltaba mucho tiempo, dedicamos parte de él a analizar los últimos acontecimientos políticos, tan parecidos a los que los dos hemos vivido hace cuarenta años en nuestros países, en crisis tan parecidas a la actual y creadas por los mismos de entonces, de ahora y de siempre: por los dueños del poder. Pero del poder verdadero, el económico, no de ese que dicen los políticos que los ciudadanos ejercemos, mientras se dedican, entre bambalinas, a formalizar acuerdos con los poderosos para liquidar todo lo conseguido en décadas de luchas sociales. Como de la tecnología se trata, dejémonos de preocupaciones, que ya estamos saliendo de la recesión. Fin de la cita.

Cambios tecnológicos han existido siempre Podría citar una larga lista, desde los pinceles Windsor & Newton hasta la Chemko y Clishograf, que eliminaron mano de obra altamente cualificada entre los fotograbadores, pasando por las planchas negativas de Minessota que se emulsionaban y revelaban a mano y la legendaria cámara Curtiss, que ya en 1964 permitía que las fotos tomadas en el estadio Centenario de Montevideo llegaran a la redacción del diario con los negativos revelados, antecesora de la después popular Polaroid. Y qué decir de las Typewriter, las primeras componedoras en frío, seguidas de las IBM de cabezas cambiables, artilugios mecánicos donde ya la informática empezaba a estar presente. 80 - MUNDOFERIALFC - núm. 30 ANIVERSARIO


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dad de Montevideo decía que la informática era el futuro y que quien la controlara dominaría el mundo. Murió en 1980, por lo que no pudo comprobar la verdad de su afirmación.

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Los avances tecnológicos

Antes de que la informática revolucione las artes gráficas Aparecieron la enceradora para pegar las galeradas, la película autopositiva Copyproof y el Fax, aquella maquinita ya en desuso y hasta olvidada pero que permitió enviar galeradas en pocos minutos a clientes situados a kilómetros de distancia, para disgusto de los mensajeros que realizaban ese servicio.

Desde los años 90 la informática controla la evolución técnica Es en 1984, con el lanzamiento de los ordenadores MacIntosh, seguida de la aparición del programa QuarkXPress en 1987 y el Photoshop en los primeros 90 que la informática ha controlado la evolución técnica, dando paso a la aparición de una cantidad de intrusos que mal aconsejados por los vendedores de ordenadores creyeron que cualquiera podía ser diseñador, maquetador o simple teclista. En esa trampa cayó también la mayoría de la patronal gráfica, que creyó que podía aumentar sus ya cuantiosos beneficios llegando a acuerdos con sus trabajadores, fingiendo despidos pactados en los que los trabajadores decían haber cobrado la indemnización legal y seguían trabajando para su “ex empresa” mientras cobraban el paro, sin cotizar ni a la Seguridad Social y sin pagar impuestos, cobrando en la mayoría de los casos precios por debajo de las tarifas establecidas e iniciando una deformación profesional que dura hasta hoy. Recuerdo que en 1968, Vivián Trías, mi profesor de historia en la Universi-

Están controlados paso a paso y se nos van ofreciendo poco a poco, como por goteo, y a profesionales y particulares nos cambian los sistemas operativos que hacen que lo que ayer era válido hoy no lo sea, y unas veces por necesidad y otras cegados por la publicidad adquirimos nuevos programas, nuevos cacharros informáticos ya obsoletos antes de salir a la venta. Porque ese es el control verdadero y una vez que has entrado en el circuito ya no podrás salir. AGFA me vendió en 1993 una filmadora Phoenix en 16.000.000 (96.000€) cuando ya tenía a punto de sacar al mercado el Computer to plate, más conocido como directo a plancha o CTP. Cuando en 1998, ya pagada la filmadora, quise comprar el CTP, AGFA le asignó a mi filmadora valor 0 y me exigía por el CTP varios millones de pesetas más que a los impresores, mis clientes naturales. Debo agregar que AGFA me vendía la película para la filmadora por debajo del pre-

cio que tenía acordado con sus distribuidores. Cosas de mercado. En lo profesional estamos obligados a depender de las multinacionales de la informática. En lo personal, no. Depende de nosotros mismos ser capaces de escapar, en la medida que podamos, triste es reconocerlo, de todo este aparataje en su mayoría inútil que nos rodea. A propósito. Mi viejo Nokia se ha cascado, después de servirme fielmente durante 6 años y para lo único que es necesario un teléfono móvil: para enviar y recibir llamadas. En Vodafone me han ofrecido un Smartphone Android, Dual SIM, con 4G. Mi duda es sobre el color de la carcaza. Creo que me voy a decidir por un azul muy bonito. MF

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CALENDARIO 2014 FERIAS Y CONGRESOS

29-31 PROMOGIFT Salón Internacional del Regalo Promocional FEBRERO 05-09 GIFTRENDS MADRID Semana Internacional del Regalo, Decoración, Joyería y Bisutería 05-09 INTERGIFT Salón Internacional del Regalo y Decoración 06-09 IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería, Platería, Relojería e Industrias Afines 06-09 BISUTEX Salón Internacional de la Bisutería y Complementos 14-16 MOMAD METRÓPOLIS Salón Internacional del Textil, Calzado y Complementos 14-18 MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MADRID 18-20 XXI EDICIÓN SEMANA DEL SEGURO El Punto de Encuentro del Sector Asegurador 19-23 ARCOmadrid Feria Internacional de Arte Contemporáneo 19-23 AULA Salón Internacional del Estudiante y de la Oferta Educativa 20-22 FORO DE POSTGRADO Salón de la Educación de Tercer Ciclo 25-28 SICUR Salón Internacional de la Seguridad 27-02 CINEGÉTICA MARZO Pasión por la Caza MARZO

25-27 FER-INTERAZAR Feria Internacional del Juego

24-25 100 X 100 MASCOTA Feria del Animal de Compañía

25-27 INFARMA Madrid Congreso Europeo de Oficina de Farmacia. Salón de Medicamentos y Parafarmacia

29-01 SIMA JUNIO Salón Inmobiliario Internacional de Madrid

11-13 EsClean Salón Profesional de la Limpieza e Higiene 11-13 TECMA Feria Internacional del Urbanismo y Medio Ambiente

26-27 WORLD OLIVE OIL EXHIBITION El Encuentro Mundial del Aceite de Oliva

10-14 GIFTRENDS MADRID Semana Internacional del Regalo, Decoración, Joyería y Bisutería

MAYO

07-10 SEMANA INTERNACIONAL DE LA CONSTRUCCIÓN Y REHABILITACIÓN EFICIENTE

13-15 EXPODENTAL Salón Internacional de Equipos, Productos y Servicios Dentales

VETECO Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado

13-15 PROPET Feria para el Profesional del Animal de Compañía

20-22 BROADCAST Salón Profesional Internacional de la Tecnología Audiovisual

20-23 MADRID GOLF Feria Internacional de Golf

22-01 SALÓN DEL AUTOMÓVIL JUNIO DE MADRID

13-16 BIOCULTURA Feria de Productos Ecológicos y Consumo Responsable 14-16 NATURIVA THE WINTERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

26-28 EXPOBIKE Feria de la Bicicleta PENDIENTE FECHA

15-16 BEBÉS Y MAMÁS El Salón de la Futura Mamá, Bebé y Nuevas Familias

MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MADRID

15-23 FERIARTE Feria de Arte y Antigüedades

OCTUBRE 02-05 PUERICULTURA MADRID Salón Profesional de Productos para la Infancia

20-21 ORTO MEDICAL CARE Feria de la Ortoprotésica, Productos de Apoyo a la Discapacidad, Servicios Profesionales a la Tercera Edad y Equipamiento Médico Hospitalario

07-09 MRO AVIATION WEEK EUROPE 13-15 INTERNATIONAL NO-DIG MADRID

29-30 ¡TAXI! Feria del Taxi

15-17 SICUR LATIONAMÉRICA Exhibición Internacional de Equipos, Productos, Tecnologías y Servicios para la Seguridad Integral SANTIAGO DE CHILE

DICIEMBRE 02-07 DABADUM Salón del Ocio Infantil en Familia

LINEA IFEMA Calendario sujeto a modificaciones, actualizado a 04/12/2013 Confirmar fechas en LINEA IFEMA o www.ifema.es

Feria organizada por IFEMA Certamen internacional certidaco por UFI (Asociación Mundial de la Industrial Ferial) IFEMA Internacional

www.mundoferial.com - www.fotoFerial.com

12-13 FERIA DE EMPLEO PARA PERSONAS CON DISCAPACIDAD

12-14 MOMAD METRÓPOLIS Salón Internacional del Textil, Calzado y Complementos

24-26 EXPOFRANQUICIA Salón Internacional de la Franquicia

ESPAÑA Y UE 10 E OTROS PAÍSES VÍA AÉREA 16 E

05-06 LOGISTICS MADRID El Salón Profesional del Almacenaje, Manutención y Logística

BISUTEX Salón Internacional de la Bisutería y Complementos

23-24 Congreso y Exposición @asLAN.2014: “Cloud&Network Future”

AÑO XXIX Nº 30 ANIVERSARIO

05-06 EMPACK El Salón Profesional del Envase, Etiquetado, Embalaje y Acondicionamiento

IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería, Platería, Relojería e Industrias Afines

09-10 OMExpo Madrid Feria-Congreso sobre el Marketing Digital y la Publicidad Online

MUNDO FERIAL FERIAS Y CONGRESOS

NOVIEMBRE

INTERGIFT Salón Internacional del Regalo y Decoración

09-10 EXPO E-COMMERCE ESPAÑA Salón-Congreso sobre el Comercio Electrónico

SCS Salón Internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible

29-30 MetalMadrid Feria Industrial de la Comunidad de Madrid

SEPTIEMBRE

04-06 EXPOÓPTICA Salón Internacional de Óptica y Optometría

Marketing Ferial · Diseño Stands · Audiovisuales Viajes de Negocio · Incentivos Equipamiento · Sonido Turismo Cultural · Museos Escaparatismo · Infografía PLV · Iluminación · Fotografía

28-31 MATELEC Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica

26-29 MULAFEST Festival de Tendencias Urbanas

04-06 NATURIVA THE SUMMERFESTIVAL Festival de los Deportes y Actividades en la Naturaleza

17-19 SALÓN LOOK INTERNACIONAL La Feria de la Imagen y la Estética Integral

28-31 FIAA Feria Internacional del Autobús y del Autocar

13-22 SALÓN DEL VEHÍCULO DE OCASIÓN

ABRIL

16-19 MADRID GAMES WEEK La Gran Feria del Videojuego

24-26 MOMAD 1001BODAS Salón de Productos y Servicios para Celebraciones

11-13 SRR Feria de la Recuperación y el Reciclado

29-06 ALMONEDA ABRIL Feria de Antigüedades, Galerías de Arte y Coleccionismo

10-13 SALÓN DE GOURMETS Feria Internacional de Alimentación y Bebidas de Calidad

16-18 SIMO EDUCACIÓN Salón de Tecnología para la Enseñanza

JUNIO

25-27 MATELEC EIBT CHINA Exposición Internacional de Electricidad y Tecnología Inteligente para Edificación SHANGAI

06-08 GENERA Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente

15-17 FRUIT ATTRACTION Feria Internacional del Sector de Frutas y Hortalizas

LLAMADAS DESDE ESPAÑA 902 22 15 15 INFOIFEMA LLAMADAS INTERNACIONALES (34) 91 722 30 00 FA X IFEMA

lineaifema@ifema.es

( 34) 91 722 58 01 Feria de Madrid Avd. del Partenón, 5 28042 Madrid

MFFC - 30 Aniversario

ENERO 22-26 FITUR Feria Internacional de Turismo

30

ANIVERSARIO 1983-2013


MundoFerial 30 aniversario