uthållighet samt en efterfrågad innovation

MYoroface är det medicintekniska och forskningsdrivna bolaget med bas i Hudiksvall som tillverkar och säljer det neuromuskulära träningsredskapet IQoro. Produkten behandlar grundorsaken till ett antal olika symptom som reflux, halsbränna, snarkning, sömnapné och sväljsvårigheter. Företaget har gjort en imponerande tillväxtsresa sedan starten 2011. Strategin? Att från start bygga bolaget med långsiktiga och engagerade investerare.

MYOROFACE ÄR ett alumnibolag som genomgick inkubatorprogrammet mellan år 2012 och 2015. De gjorde sin första finansieringsrunda 2014 och har sedan dess genomfört ytterligare tre som möjliggjort marknadsföringssatsningar och expansion i Europa. Företaget har 22 anställda och omsatte drygt 22 miljoner i fjol. I år siktar de mot 36 miljoner. Företagets VD heter Ylvali Gerling.

Strategin från början har varit att bygga företaget tillsammans med långsiktiga och engagerade investerare utan krav på snabb avkastning. Att vara en innovativ startup och få in en fot i den svenska sjukvården är nämligen inte lätt. Ylvali och hennes kollegor har försökt i tio år.

Genom att vårt bolag växer så kan vi minska personligt lidande och spara tid och resurser.

år att etablera en ny produkt eller behandlingsmetod och i snitt 17 år innan den blir lönsam. Sjukvården i Sverige saknar en central aktör med helhetsperspektiv som har kunskap och mandat att bedöma en ny produkts potential ur ett nationellt och socioekonomiskt perspektiv. Det innebär att vi måste bearbeta landets samtliga 21 regioner och dessutom enskilda mottagningar. Det tar enormt mycket tid. Som startup inom medtech är det därför helt avgörande att ha tålmodiga finansiärer, berättar Ylvali.

kan skriva ut IQoro på recept. För att komma åt den svenska marknaden säljer därför MYoroface sin produkt online direkt till slutkund.

– Det är bra och viktigt att det finns lagar som reglerar vilka läkemedel och behandlingsmetoder som får användas och förskrivas inom den svenska vården, men de regelverk som finns idag och de upphandlingar som görs sätter också stopp för innovativa lösningar som skulle kunna spara miljontals kronor inom både vården och i samhället i stort varje år. Det är både synd och frustrerande, säger Ylvali.

– Vi verkar i en bransch där allt tar väldigt lång tid. Oftast tar det flera

I Sverige finns idag mottagningar och kliniker som köper in IQoro för att kunna förskriva till sina patienter i ungefär hälften av landets regioner. Däremot finns det ingen allmän förskrivning som gör att allmänläkare på vårdcentralen

I Storbritannien ser det annorlunda ut. Där har man en statlig organisation, National Health Service (NHS), som ansvarar för den offentliga sjukvården. Principen är avgiftsfri vård för alla. NHS var den organisation som i maj 2022 godkände IQoro som en förskrivningsbar behandling i Storbritannien. Det innebär att britterna kan få IQoro utskrivet på recept av allmänläkare inom den offentliga sjukvården. Storbritannien var det första landet i världen att införa en allmän förskrivningsrätt av IQoro i sjukvården.

– Det krävdes intensivt arbete och flera utredningar där vi behövde bevisa för NHS att IQoro är en effektiv behandlingsmetod. Men när de insåg vilka kostnadsbesparingar som var möjliga med vår produkt inom både sjukvården och samhället i stort blev vi godkända och fick därmed grönt ljus i hela Storbritannien. I dag går hela 40 procent av vår försäljning till Storbritannien så det var värt allt hårt arbete, säger Ylvali.

Ett hållbart företagande där innovation, långsiktig tillväxt och ny teknik är ledord är grundläggande för MYoroface. För att produktionen ska ske så hållbart som möjligt prioriterar de lokala leverantörer och samarbetspartners. På så sätt har de koll på hela produktionskedjan, undviker onödiga transporter och bidrar till regional tillväxt. De arbetar med jämställdhet och har en styrelse och en ledningsgrupp som är jämställda. Men det största bidraget inom hållbarhet är inom ekonomisk hållbarhet.

– Vår produkt sparar pengar både för den enskilde personen, för vården och för samhället i stort. Den enskilde individen utför sin behandling hemma, förbättrar sin hälsa, kan sluta med vissa mediciner och

Myoroface Fem Utvalda Globala M L

Mål 3 - God hälsa och välbefinnande

Mål 5 - Jämställdhet

Mål 6 - Rent vatten och sanitet för alla

Mål 8 - Anständiga arbetsvillkor

Mål 12 - Hållbar konsumtion och produktion slipper vara sjukskriven. Det gör att belastningen på sjukvården minskar vilket gör att de sparar värdefull tid och resurser. När folk kan gå till jobbet i stället för att vara sjukskrivna kan företagen fortsätta att vara produktiva. Det blir alltså en winwin-win effekt. Genom att vårt bolag växer, kan vi minska personligt lidande och spara tid och resurser på fler marknader, säger Ylvali.

Om tio år finns vi i USA och Asien och är en standardbehandling inom vården.

I dag säljs IQoro huvudsakligen i Sverige och Storbritannien. Tyskland är tredje största marknaden och därefter kommer de tre nordiska grannländerna. Visionen framåt är glasklar.

– Om tio år finns vi i USA och Asien och är en standardbehandling inom vården.