Hornbach claimt kwart van de markt Op de vijfentwintigste verjaardag van Hornbach in Nederland claimt de Duitse bouwmarktketen een marktaandeel van 25%. Toch had het maar een haartje gescheeld of de keten had in Nederland gefaald.
Vloeren. Van die euro’s zet Hornbach ongeveer 20% online om. Voor de winkels betekent dat dan € 700 mln omzet, stel ongeveer € 39 mln per winkel. Mits je Hornbach Vloeren meetelt als volwaardige bouwmarkt. Maar daarvan zei Evert de Goede dat ‘ie € 10 mln tot € 15 mln per winkel verwachtte. Stel dat dat sinds december € 7,5 mln is voor de Hornbach Vloeren in Kerkrade, dan kom je dus op € 692,5 mln voor de 17 bouwmarkten die dan gemiddeld dus dik boven de € 40 mln per winkel uitkomen. En dat maakt dan weer ruim 1% van de totale marktomzet per winkel.
Hard hoofd
Die 25% is het aandeel in de totale omzet van bouwmarkten groter dan 1.000 m2, zoals GfK die in de DIY Recap becijfert. Dat verklaarden directeur Evert de Goede en marketingmanager Maarten Post aan Vakblad MIX. MIX checkte nog of Hornbach wellicht nog een deel van de tuinmarkt in het rekensommetje betrokken had, maar nee, het gaat volgens hen uitsluitend om 25% van GfK’s DIY Recap.
Vijfentwintig jaar geleden had Evert de Goede er zelf trouwens een hard hoofd in of Hornbach het wel zou gaan maken in Nederland. “Ik was toen zelf nog maar een groentje, werkte bij Marktkauf en het was nog maar de vraag waar de markt naartoe ging. Volgens mij draaiden we toen in Duiven in het eerste jaar 24 mln gulden. Of dat goed of slecht was, wisten we niet. Maar we liepen niet over van vermoeidheid omdat we daar zo veel verkochten.”
Scheelde maar een haartje Kort na de start in Zaandam ontsloeg Hornbach directeur Aart van der Schalk. De Goede: “Ik heb begrepen dat ze bij Zaandam een andere calculatie in gedachten hadden dan er in het eerste jaar uitkwam. Daardoor
Marktaandeel van 21,3% naar 25% Volgens de januari-cijfers van GfK gaat het dan om een slordige € 3,5 mrd (feb 2021 t/m jan 2022). Uit een eerdere jaarrekening destilleerde MIX onlangs eindelijk cijfers over Hornbach in Nederland. Toen ging het nog over een aandeel van 21,3% en kwamen we op een dikke € 810 mln voor de veertien winkels uit het boekjaar 2020/2021.
> € 40 mln per bouwmarkt Rekenen we nu opnieuw, dan maakt 25% van € 3,5 mrd een omzet van € 875 mln voor Hornbach met inmiddels 17 Bouwmarkten, een Webshop en één Hornbach 20
VA K B L A D M I X N R .3 202 2
MIX 2022-3_Formules_Hornbach_25_jaar.indd 20
23-05-22 15:12
