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« C’est ce qui, à nos yeux, fait tout l’intérêt du métier : bouger les choses, créer de la valeur, contribuer au développement de chaque client. » Philippe Wery CEO d’Arendt Business Advisory
d’Arendt pour leur proposer de développer cette nouvelle branche d’activité.
La dimension service, la volonté d’apporter une contribution positive et le souci de la satisfaction client, souvent négligés aujourd’hui, En quoi la complémentarité entre les métiers doivent être au cœur de sa démarche. C’est ce qui, à nos yeux, fait tout l’intérêt du métier : d’avocat et de conseil est-elle un atout bouger les choses, créer de la valeur, contripour le client ? P.W. : L’avocat est un partenaire privilégié buer au développement de chaque client. Nous des dirigeants, dans la mesure où il étudie sommes aux côtés des dirigeants, pour les aider précisément leur situation ou les transac- à atteindre un objectif. tions qu’ils envisagent, et ceci dans le but de toujours veiller à leurs intérêts. Ses conseils, En trois ans, qu’avez-vous accompli ? cependant, se limitent à des aspects légaux. P.W. : Nous avons franchi de nombreuses étapes: Or, on constate que le client est désireux l’engagement de nos premières ressources, d’obtenir des avis sur d’autres aspects, tels nos premiers clients, notre première mission que financiers, opérationnels et stratégiques. stratégique, notre premier dossier dans le Nous pouvons ainsi, chez Arendt, apporter secteur public, notre premier accompagnece conseil complet grâce à nos expertises très ment d’une entreprise cotée et nos premières complémentaires et notre habitude de tra- conférences. Nous construisons beaucoup de vailler efficacement ensemble en étroite coo- belles choses, avec notre équipe, qui compte pération pour mieux accompagner nos clients. aujourd’hui une quinzaine de personnes et le soutien des associés d’Arendt. Nous ambiQuelles sont les attentes du marché vis-à-vis tionnons de doubler notre équipe dans les deux ans. Notre volonté dès le départ a été du conseil et comment entendez-vous de proposer un accompagnement multi-iny répondre avec Arendt Business Advisory ? P.W. : Décider de recourir à un consultant exté- dustries et multi-solutions. De l’accompagnerieur, c’est déjà reconnaître que, en tant que ment des fonctions dirigeantes à la corporate dirigeant, on ne dispose pas de toutes les finance en passant par la transformation de expertises pour faire face à l’ensemble des l’organisation, notre conseil a trait aussi bien problématiques auxquelles on est confronté. aux aspects stratégiques que tactiques, aux De manière générale, quand on a la respon- aspects opérationnels mais également à ceux sabilité d’une activité, on est le plus souvent liés à la modélisation économique. derrière le guidon, en train de piloter l’entreprise au jour le jour. On ne dispose pas À 15, 30 voire même 50 personnes, le péritoujours du temps ou de la vue hélicoptère mètre de vos interventions ou de l’expertise nécessaire pour appréhender plus largement dont vous disposez n’est-il pas limité ? certains enjeux. Le consultant doit aider à dis- P.W. : Il est déjà fort large. Nos Advisors sont des poser de cette hauteur, à apporter un autre personnes expérimentées, pouvant faire valoir regard, une réflexion extérieure sur les pro- une réelle expérience de terrain dans diverses blématiques vécues. Ceci est encore plus aisé industries, dotés d’une forte culture de gestion, si les solutions proposées par le consultant avec une réelle capacité d’accompagnement ont une validation juridique. S’adresser ainsi de nos clients. Cette expertise est notamment à un interlocuteur unique tel qu’Arendt est à complétée par nos collègues d’Arendt, mais la fois une garantie de qualité mais aussi un selon les besoins, elle peut l’être aussi par des gain de temps essentiel pour les dirigeants. ressources extérieures. Nous ne sommes pas limités et pouvons soutenir des acteurs privés de Que doit exiger l’entreprise vis-à-vis toutes tailles, ou encore des autorités publiques, dans la mise en œuvre de nouvelles politiques. de son conseiller ? P.W. : Il doit être en capacité, face à toute problé- Notre volonté est d’apporter un conseil aux matique, et quelle que soit sa complexité, de dirigeants sur des enjeux stratégiques ou tacdévelopper des approches simples, compré- tiques, dans des projets de développement ou hensibles du point de vue des équipes, faciles de transformation, d’être engagés à leurs côtés à mettre en œuvre à l’échelle de l’organisation. à la recherche de l’excellence.
S’engager sur un résultat Légalement, une entreprise active dans le conseil a une obligation de moyens. « À contrario, dans notre démarche, nous sommes animés par la volonté d’atteindre un résultat », explique Philippe Wery. « L’organisation accompagnée, selon la problématique posée, doit pouvoir gagner en efficacité, réussir une transaction, faire évoluer ou mettre en œuvre une politique, se développer à l’international, réduire les frictions opérationnelles… Dans notre manière de fonctionner, nous nous engageons de fait sur un budget fixe, sans risque de dépassement pour le client, et même, dans certains cas particuliers, sur une rémunération conditionnée à la réussite du projet. À la fin, il faut générer de la valeur. »
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Mars 2020 —
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