Place financière Stratégie
01 CBP Quilvest vent en poupe
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► Dans le cadre de sa stratégie d’expansion internationale, la banque privée luxembourgeoise a ouvert une succursale à Gand. ► L’objectif est de capter une nouvelle clientèle, dans une Région flamande à fort potentiel. ► Au Luxembourg, CBP Quilvest reste sur une année 2014 record et envisage l’avenir avec sérénité. ― Texte : Jean-Michel Gaudron ― Photo : Mike Zenari
« Nous avons enregistré une collecte nette record de 1,4 milliard d’euros au Luxembourg en 2014. » 090 ―
Sans faire de bruit, CBP Quilvest continue son petit bonhomme de chemin. Huit ans après la création de Compagnie de Banque Privée et quatre ans après sa fusion avec le conglomérat financier d’origine argentine Quilvest, la banque ajoute un drapeau supplémentaire sur la carte de son réseau, en l’occurrence le belge. CBP Quilvest Belgium vient de voir le jour, établie à Gand, en Flandre-Orientale. L’établissement opère en tant que succursale de sa « maison-mère » luxembourgeoise CBP Quilvest et fonctionne, pour l’heure, avec une équipe de six personnes dirigée par Xavier Rubbens, recruté auprès de Société Générale Private Banking Belgium, où il a passé près de 14 ans et où il occupait la fonction de senior private banker. Cette nouvelle implantation s’inscrit dans la droite ligne de la stratégie de déploiement du groupe faîtier Quilvest Wealth Management sur différents marchés européens. Le groupe, représenté au Luxembourg par CBP Quilvest, dispose également d’un point de chute en Suisse (Quilvest Switzerland à Zurich et à Genève) et en France (Quilvest Banque Privée à Paris). « Le moment est opportun d’ouvrir cette succursale en Belgique, car le marché de la banque privée y est en phase de consolidation. Il y a donc de la place pour un acteur comme nous », explique Marc Hoffmann, administrateur délégué de CBP Quilvest et administrateur
délégué de Quilvest Wealth Management. Le choix de Gand s’est imposé de lui-même, par souci de proximité : la cible de clientèle visée par CBP Quilvest est davantage concentrée dans la partie flamande du Royaume. « Ce qui n’empêche pas d’envisager, plus tard, d’autres ouvertures ailleurs », précise M. Hoffmann. Le projet a mis près d’un an pour mûrir : entamé au printemps 2014, il a surtout fait l’objet d’ajustements des systèmes informatiques, puisqu’en tant que succursale, CBP Quilvest Belgium va utiliser les mêmes plateformes que CBP Quilvest au Luxembourg. Contrairement à d’autres banques de la Place qui se sont établies (ou redéployées) en Belgique afin de suivre une clientèle locale ayant choisi de retirer ses avoirs du GrandDuché pour les rapatrier « chez elle », CBP Quilvest n’a pas pris pied en Belgique pour partir à la reconquête de clients : « Nous sommes ici clairement à la recherche d’une nouvelle clientèle », confirme Marc Hoffmann, qui reconnaît que les objectifs fixés pour cette succursale sont « ambitieux » (sans toutefois les chiffrer officiellement), mais qui se réjouit « d’un début d’activité extrêmement encourageant ». Ces premiers signes positifs ne sont que le reflet d’une tendance toujours à la hausse enregistrée par le groupe en général et au Luxembourg en particulier (lire encadré). À la base de cette bonne santé, la conjonction de plusieurs facteurs, à commencer par la vision stratégique qui guida Marc Hoffmann dans son choix, au moment de quitter la présidence du comité de direction de Dexia Bil, en juillet 2006, pour se consacrer à ce projet. « Nous avions la conviction, déjà à l’époque, que certains modèles ne résisteraient pas à l’évolution du métier, se souvient-il. Nous constatons aujourd’hui, en outre, que beaucoup de valeurs sur lesquelles nous avions bâti CBP il y a huit ans sont plus vraies que jamais. Ce qui fait la différence, aujourd’hui, c’est notre flexibilité, notre rapidité et le service auprès de la clientèle. Ce sont des atouts dont on mesure l’importance plus que jamais aujourd’hui. Nous connaissons souvent la situation de clients qui nous rejoignent car les chemins de décision qu’ils ont pu observer auprès de certains de nos concurrents sont plus longs, plus tortueux et plus complexes. Nous avons su garder une banque à échelle humaine, sans donner l’impression au client qu’il se trouve face à une bureaucratie où rien ne bouge et où tout est décidé ailleurs… » Arrivée sur le marché relativement tard et dans un contexte très original – aucune autre banque privée majeure ne s’est créée from scratch depuis très longtemps au GrandDuché –, CBP n’a pas eu à gérer une clientèle de type « dentiste belge » qui a pu faire, un
― Mars 2015
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