WER PLANT WAS? 2012 | Versicherung
Interview mit Dr. Christian Bielefeld, Vertriebsvorstand, Hannoversche Lebensversicherung AG wmd: Welche Versicherungsprodukte werden in 2012 am stärksten nachgefragt werden? In welchen Segmenten sehen Sie die größten Vertriebschancen? Dr. Christian Bielefeld: Wir rechnen mit einem stabilen Absicherungsbedarf bei biometrischen Risiken und mit einem steigenden Verkauf von geförderten Altersvorsorgeprodukten. Vor dem Hintergrund der Einführung von Unisex-Tarifen am 21.12.2012 gehen wir davon aus, dass es eine geschlechterspezifische Nachfrage nach den noch differenzierten Produkten geben wird: Bei Frauen nach biometrischen Produkten, bei Männern nach Rentenprodukten. wmd: Was werden Ihrer Meinung nach die beherrschenden Themen in diesem Jahr sein? Dr. Christian Bielefeld: Die Branche startet mit einer Garantiezinssenkung ins Jahr, und es sieht aus, dass sich die europäische Schuldenkrise auch 2012 weiter fortschreiben wird. Das alles hilft nicht unbedingt bei der Argumentation für eine langfristige private Altersvorsorge. Wenn ich dieser Krise etwas Positives abgewinnen kann, dann, dass sie zeigt, dass die Versicherer auch in turbulenten Zeiten für eine verlässliche Zukunftsvorsorge stehen. Insbesondere Kostenvorteile, die ein Direktversicherer wie die Hannoversche ihren Kunden bietet, gewinnen in einer Nied24
rigzinsphase verstärkt an Bedeutung. Jeder Cent, der nicht für Kosten ausgegeben wird, bringt Zins- und Zinseszinsen. Zudem gewinnt der Sicherheitsgedanke bei den Kunden an Bedeutung: Kunden wissen, dass sie bei keiner anderen Art der Vorsorge mehr Rendite bei vergleichbarer Sicherheit bekommen. Leider kein beherrschendes Thema wird sein, dass bei Familien mit Kindern noch ein sehr großer Absicherungsbedarf bei der Risikoleben herrscht: Lediglich ein Viertel dieser Haushalte hat diesen existentiellen Schutz. Das hat eine Studie unseres Hauses ergeben. Da ist also noch viel Aufklärungsbedarf. wmd: Auf welche Produkte setzt die Hannoversche 2012? Was werden die Highlights dieser Produktangebote sein? Dr. Christian Bielefeld: Wir gehen mit top-bewerteten Produkten in das Jahr 2012: In allen fünf
Vergleichstests der Stiftung Warentest im Lebensversicherungsbereich hat die Hannoversche mit Bestnoten abgeschnitten. Für Vermittler, die unsere Risikoleben gerne als Einstieg in den Kundendialog nutzen, ist es wichtig zu wissen, dass wir unsere Tarife preislich überarbeitet haben. Zusammen mit der für die Kunden vorteilhaften Eintrittsalterberechnung haben wir ein noch attraktiveres Angebot. Das gilt auch für die Premiumvariante, die Risikoversicherung Plus, die beispielsweise umfangreichere Nachversicherungsgarantien, vorgezogene Todesfallleistungen und eine automatische Erhöhung des Schutzes während eines Hausbaus bietet. wmd: Was können Makler und Vermittler von Hannoversche in diesem Jahr erwarten? Dr. Christian Bielefeld: Neben einer sehr gut positionierten Risikoleben und einer 1a Vertriebsunterstützung profitieren Vermittler von den schlanken Prozessen eines Direktversicherers und können auf unsere Service-, Leistungs- und Vertrauensgarantie für Ihre Kunden zählen. Insbesondere werden wir unser Angebotsmanagement weiter verbessern, so dass die Vermittler mehr Zeit für die Beratung ihrer Kunden investieren können.