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Swazzi es una cadena nacional de tiendas de ropa que vende ropa para todas las edades. El CEO quiere sacar el máximo provecho de dólares de publicidad de la compañía, y se siente que el aumento de la inversión de Swazzi en la publicidad en línea podría ofrecer una mejor relación calidad-precio. En el pasado, Swazzi ha contratado a una empresa de marketing exterior para colocar los anuncios de banner. Sin embargo, Swazzi no ha analizado los datos para determinar si los anuncios que fueron eficaces.


Como director de marketing, su trabajo consiste en analizar los datos disponibles, hacer recomendaciones, y luego evaluar nuevamente después de aplicar sus recomendaciones.

Seleccione la campaña publicitaria - Vs Ingresos. Gasto

Su primera tarea es analizar los datos de ventas existentes y decidir cómo hacer la mayor parte de su presupuesto de publicidad en línea. El gráfico muestra el costo y los ingresos generados por tres campañas de publicidad en línea diferentes. ¿Cuál de las siguientes campañas se producen los mayores ingresos por cada dólar gastado?

Ha seleccionado la opción 1


Teniendo presente la información, Para establecer cuál es la campaña que produce mayores ingresos por dólar gastado, es necesario establecer información básica tal como: ingresos totales y costo total de las impresiones. Posteriormente, se realiza la operación correspondiente entre las mismas que es la siguiente: Swazzi A B C

Costo

Impresiones

Clicks

0,25

5.000

600

2,083

1.250 3,00

10.000

3,000

9.000 5,00

5.000 1.750

3.000 2.000

0,875

Ingresos Ventas 60 12.000 400 32.000 350 14.000

Dólares 200 80 40

Seleccione la campaña publicitaria - Clicks Vs. gasto

9,6 3,56 8


Te das cuenta de que puede haber otra forma de medir el éxito de las campañas actuales. Tomando una mirada a este cuadro, que la campaña está generando el mayor número de clics por cada dólar gastado? Ha seleccionado la opción 3C

Este resultado es el correspondiente a al costo total de las impresiones dividido en el número total de clicks generados por la campaña. Posteriormente, hacemos realizado una comprobación a través de una regla de 3, estableciendo la relación correspondiente a este resultado vs. Un click y dividiéndolo en un dólar a fin de obtener la proporción requerida.


Regla de 3

USD

0,875 1

1

1,14285714

3 1

1

0,33333333

2,083 1

1

0,48007681

Mantener una campaña publicitaria improductiva Una campaña publicitaria adicional para la ropa Swazzi de gama alta se ofrece tanto en la edición impresa y digital de Dangerfield Weekly, una influyente revista de negocios. Aunque Swazzi gasta mucho dinero para hacer publicidad aquí, los datos de ventas sugieren que esta campaña no ha generado ventas directamente. ¿Qué argumento, de ser cierto, sería el mejor argumento para mantenerla? Ha seleccionado la opción 2

Esta publicación da Swazzi prestigio y reconocimiento de marca. Hemos elegido esta opción porque crea recordación de la marca en grupos sociales, activando la compra de nuevos productos. Finalización de una campaña publicitaria rentable

Un reciente anuncio de compra de la cornamenta del Pacífico , un sitio popular para los aventureros al aire libre , ha estado produciendo buenos resultados en los últimos tres meses. Sus


relaciones con el sitio web están expirando , y el sitio web quiere que encerrarte en un contrato a largo plazo con base en estos resultados . ¿Qué argumento , de ser cierto , sería una buena razón para no continuar con la campaña de anuncios en este sitio web, a pesar de su reciente éxito ? Ha seleccionado la opción 1 Los resultados de las ventas se basan en la estación, el pico de la página web de la actividad. Para poder cancelar una campaña con el sitio web que coincide con buenos resultados, debe incluir argumentos contundentes y serios que impliquen la toma de esta decisión. Es muy posible, que el incremento de las ventas sea el resultado de la estación del año en la cual se encuentra la compañía y que no se deban a los resultados del anuncio publicado en la web.

Elija una nueva estrategia de marketing

Para revitalizar la presencia de marketing en línea de Swazzi , debe seleccionar una de las dos estrategias revisadas que han sido desarrollados por el departamento de marketing. Cada estrategia tiene potencial, pero se plantean diferentes desafíos. ¿Qué estrategia que quiere adoptar? Ha seleccionado la opción 2


Crear un sitio web donde una comunidad de consumidores pueden compartir consejos de moda . La opción seleccionada corresponde a la creación de un sitio web para la comunidad que permita compartir consejos de moda, esto debido a que las personas generalmente tienen tendencias a pertenecer a grupos, por lo que se hace fundamental generar un espacio de interacción de la comunidad dentro de la plataforma, permitir que se expresen y que se genere un entorno de influencia miento dentro del mismo. Este tipo de estrategia lo encontramos en múltiples productos en las redes sociales, los blogs y las web. Finalidad del Sitio

Usted decide crear un sitio web basado en la comunidad para la empresa. ¿Qué quieres que la cultura y el tono de la página web para ser?

Ha seleccionado la opción 1

El sitio web será un lugar donde las personas pueden compartir consejos de moda , así como participar en funciones interactivas , con la idea de que la ropa Swazzi se puede personalizar y personalizado .


Se toma esta opción ya que el sitio web debe ser interactivo con un cambio constante generando actitud positiva en los consumidores y que puedan constantemente compartir sus ideas siendo parte de una comunidad que se caracteriza por el estilo y la vanguardia de la moda. La elección de un concepto El sitio web tiene un "gancho " para mantener a los consumidores interesados . Una agencia de publicidad que se presenta con varias posibilidades. ¿Cuál te gustaría ir?

Ha seleccionado la opción 3

Una actividad de "muñeca de papel ", que permite a los usuarios poner sus propios rostros en personajes virtuales y tratar en la ropa Swazzi tomamos esta opción porque crea sentido de pertenencia con el cliente y que pueda tener la opción de personalizar sus prendas y de esta forma llevándolo a tener una actitud conductual.

Cómo promover ¿Cuál sería la mejor manera de atraer a los usuarios a visitar el sitio? Ha seleccionado la opción 1


Ofrecer premios, cupones de venta y las reducciones de precios especiales en el sitio web . Esta estrategia funciona muy bien dentro de la experiencia de promoción y venta de productos por internet. Los premios y los cupones de venta se convierten en un gancho para atraer a más seguidores a la página web, las reducciones en los precios, permiten atraer y fomentar más este canal de ventas, siendo principalmente beneficioso para eliminar intermediarios y generar ventas de impulso a través de estrategias de que el tiempo se agota o que el producto volverá a su precio original.

Medición del éxito ¿Cuál es la mejor prueba de que su sitio web está logrando sus objetivos?

Ha seleccionado la opción 1 El aumento de clientes en los " días de descuento Swazzi " la venta, que se mencionó en el sitio web , pero tendrían poco otra conexión a la misma Cuando se cuenta con una campaña tradicional, que nos ha mostrado resultados de orden histórico que reflejan que en días de promoción no se alcanzan los objetivos, podemos efectuar el comparativo con la misma promoción a través de campañas web,


en la cual si encontramos conversión, podemos determinar que efectivamente ha tenido difusión y resultado positivo.

En el mundo actual, medir los resultados de las campañas web, redes sociales y landing page, son muy fáciles debido a que todos los ratios y estadísticas se encuentran sistematizados, lo cual nos permitiría en tiempo real, revisar el número de visitantes, tiempo de permanencia en las mismas, número de clientes interesados y por supuesto transacciones en caso llegase a darse una venta online.


Simulador capitulo 11