Revista Orientar

Año 1 - Nro 1 - Agosto de 2011 - Precio del ejemplar $11,90 - Recargo envío al interior: $0,50

La revista de Comercio Exterior para China

informe especial

entrevista

Yin Hengmin, embajador de China en la Argentina

Cómo hacer negocios en China Las claves para aprovechar las oportunidades comerciales que ofrece su mercado. A qué rubros apuntar y la importancia de conocer el protocolo de negocios en el gigante asiático.

exportación de genética

acuerdos comerciales

un vínculo cultural

La reproducción de ganado, un nuevo punto de contacto

La influencia china en las provincias argentinas

El español, un idioma que atrae a los estudiantes chinos ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 1

Price

2 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

editorial

En el camino correcto La reaparición de esta revista, única publicación argentina dedicada íntegramente a la relación entre nuestro país y la República Popular China, con nuevo diseño y mayor cantidad de páginas, marca el rumbo que la conducción de la Cámara Argentino-China busca darle a la entidad.

C

uando me disponía a escribir el del almuerzo en agasajo al Ministro de Editorial para este primer núme- Comercio de China, Sr. Chen Deming, y ro que marca la reaparición de la posterior Ronda de Negocios, con la prerevista Orientar, no pude dejar de pensar sencia de 290 y 600 personas respectivaen el impresionante cambio que ha mos- mente, es otra señal que confirma que estrado nuestra Cámara Argentino China a tamos avanzando en el camino correcto.

La reaparición de la revista OrientAr, partir de la asunción de las nuevas autoriúnica publicación argentina dedicada índades, ocurrido en Noviembre 2010.

Todavía recuerdo palabras textuales de tegramente a la relación entre la Argentina y China, con nuevo diseño, cada uno de los presidentes más páginas y más notas que de las diferentes Comisiones abarcan todos los aspectos de de Trabajo que brindaron un la relación bilateral, sumado informe de la actividad de las al inicio del programa de teComisiones bajo su cargo dulevisión Orientar TV, que se rante la reunión mensual de difunde por canal Metro sela Comisión Directiva de la manalmente, marcan el rumentidad el pasado 14 de junio. bo que la nueva conducción Reunión que por otra parte de la Cámara está dando a la fue de asistencia prácticamenentidad. te perfecta, con el 90% de sus Escribe Hoy la Cámara luce una miembros titulares presentes, Carlos Pedro administración prolija, con Spadone cosa que no sucedía en etapas Presidente cuentas saneadas y con una anteriores de la entidad. adecuada asignación de los Los informes brindados por los presidentes de las Comisiones recursos. Como Presidente de la Cámara fueron brillantes y mostraron el torbellino Argentino China doy la bienvenida a los de ideas y proyectos que están llevando lectores de esta primera edición de la nueadelante. Es realmente notable observar va etapa de Orientar y los invito a acomel interés y el involucramiento de todos pañarnos en este derrotero ya sea como los directivos de la entidad con el objetivo lectores de OrientAr, como espectadores de posicionar a la Cámara en un primer de Orientar TV, como visitantes de nuesplano de la relación entre nuestro país y la tra página web www.argenchina.org y, como sería nuestro deseo, como asociaRepública Popular China.

El éxito alcanzado con la organización dos a nuestra Institución. 

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 3

staff

sumario

Director General: Carlos Pedro Spadone Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China Comisión Directiva

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidente: Claudio Roberto Fernández

Nota de tapa

Informe

Secretario: María Cristina Tapia Sasot

Cómo mirar el mercado chino y aprovechar las oportunidades que genera. 06

China, un socio indispensable y un jugador clave para el futuro. 36

BUSINESS

El balance del último viaje del ministro de Comercio chino, Chen Deming, a nuestro país. 40

Pro-Secretario: Norberto Luis Feldman Tesorero: Miguel Ángel Calvete Pro-Tesorero: Roberto Burgwardt Vocales Titulares: Marcelo Basilotta, Alfredo J. L. Dávèrede, Roberto Jorge Laperche, Victoria Monín, Rómulo Gabriel Nazar, Julián Peña, Agustín O’Reilly, Mario Leonardo Turzi Gerente: Ernesto Fernandez Taboada

La importancia de conocer la cultura local y el protocolo a la hora de realizar negocios. 12

POLITICA

institucional La Cámara Argentino-China y las actividades de los últimos dos meses.

La agenda de agosto. 42

analisis

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

Carlos Melconian opina del vínculo económico entre ambos países. 17

Contenidos Editoriales

EntrevistaS Scanner Editorial S. A. Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Sthepens Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Correción: María Victoria Heiderscheid Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano, Fernando Montero, Pablo Prieto Colaboraron en esta edición: Carlos Melconian, Sergio Spadone, Bernardino Avila Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar.

ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Gráfica Pinter SA. México 1352/55 (C1097ABB) Buenos Aires | Argentina Tel: (54 11 4381-1466) Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

4 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

El embajador chino en Argentina, Yin Hengmin, pide más agresividad a los empresarios de nuestro país. 13

Entrevista con Jorge Malena, autor del libro “China, la construcción de un país grande”. Su mirada acerca del desarrollo a futuro del país asiático. 46

María del Carmen Alarcón, secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete, opina que “Argentina tiene que aprender a producir para exportar”. 20

COMERCIO EXTERIOR Argentina exportará a China embriones y semen congelados de ganado para reproducción. 22 La apertura del mercado chino al maíz argentino es una noticia histórica para el país. 24 El Banco Nación abre una oficina de representación en Beijing. Habla su presidente, Juan Carlos Fábrega. 26

PROVINCIAS Los lazos comerciales con China también repercuten a nivel provincial en Argentina. 28 San Juan, una tierra de oportunidades de negocios. El potencial de esta provincia argentina y sus vínculos comerciales con China. 32

cultura Alrededor de 450 estudiantes ya pasaron por las aulas de Centro Universitario de Idiomas para aprender español. 48

deportes Darío Conca, ex River, juega en la Liga China y es el quinto jugador mejor pago del mundo. 50

empresas Entrevista con Daniel Caride, presidente de Vinpac Lines Buenos Aires Sociedad Anónima. Las claves del transporte de mercadería y los servicios que ofrece la empresa. 52

Traducciones Las notas publicadas en este número en inglés y chino mandarín. 54

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nota de tapa

Cómo mirar el mercado chino

Hacer negocios en el país más grande del mundo

6 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

Las reformas introducidas por el Partido Comunista Chino (PCC) en los últimos 30 años, sumadas al desarrollo de las relaciones diplomáticas y comerciales con el resto del mundo, favorecieron a la notable expansión de la economía local y a una intensa y constante inversión extranjera en la República. por sergio spadone *

C

hina desarrolló su economía a partir de un modelo exportador traducido en subsidios y reintegros al comercio fuera de sus fronteras, el bajo costo laboral y una alta competitividad en términos de oferta y variedad de productos. Este último aspecto no siempre se reflejó en la calidad de los elementos fabricados en China, lo cual aún repercute en forma negativa en cualquier mercado.

Uno de los desafíos más grandes de las empresas que se han lanzado a conquistar el mundo con una marca propia es revertir aquella imagen asociada al “made in China”.

La población de la República Popular China ronda los 1.300 millones de habitantes. Sin embargo, no son todos potenciales consumidores, como a muchos analistas les gusta presentarlos. Del total, unos 900 millones son campesinos y trabajadores migrantes que viven con lo mínimo indispensable y no consumen productos de origen, diseño o marca extranjera. Por tanto, los restantes 400 millones de chinos pueden estratificarse como en cualquier sociedad de un país desarrollado: 10 a 15% de ABC1; 50 a 60% de clase media alta y media urbana; 25% de clase media-baja y baja en ascenso.

La experiencia conseguida en estos ocho años que llevo en China me lleva a sugerir que quienes busquen iniciar negocios en este mercado asiático deben apuntar al segmento mejor ubicado de la sociedad, integrado por unas 40 millones de pobladores, en su mayoría ricos y de regiones urbanas.

En esta franja podemos localizar a personas que han tenido la posibilidad de viajar por el mundo, muchos de ellos artistas, escritores y profesionales formados en el exterior. Entre las principales características de este sector mencionamos que hablan dos ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 7

nota de tapa

Dificultades y futuro en el rubro diseño El empresario chino no es proclive a pagar por ideas, know-how, creatividad o cualquier otro intangible similar. Si bien en China se han dispuesto reglamentaciones y leyes al respecto, el reconocimiento de la propiedad intelectual y los derechos de autor son aún temas en instancias primarias de desarrollo. Hay mucho por hacer en pos de la educación de quienes hacen uso de la creatividad de otros sin pagar por ello. Esta situación es generada por la falta de confianza en las usinas creativas de Occidente. Quien hoy vaya, confíe y desarrolle, tendrá mayores posibilidades en un futuro no muy lejano, porque el gobierno chino se esfuerza en mostrar los pasos positivos que se van dando en el sector. En el mediano plazo las condiciones mejorarán sin lugar a dudas, y allí habrá oportunidades para creativos de diseño gráfico y publicitario, industrial, de indumentaria, arquitectos y decoradores. Será vital para los profesionales en este rubro manejar un nivel de inglés alto y buscar alianzas con colegas chinos.   Las bodegas que produzcan y ofrezcan vinos Premium tendrán futuro en China.

idiomas, suelen volcarse por las marcas y ciertos gustos internacionales.

Además, poseen un altísimo poder adquisitivo Hace 30 años no había ricos en China. Recién alcanzaron ese estatus en la última década o lustro. Este segmento socioeconómico trabaja, podríamos decir, “de sol a sol” con un solo objetivo: hacer dinero.

También integran esta franja social los jóvenes egresados de las mejores universidades, quienes consiguieron una buena preparación profesional y se ubican en puestos clave de la administración pública y empresas privadas. Integran la pujante clase media alta urbana, ganan buenos salarios, tienen acceso al crédito y una creciente inclinación al consumo. Trabajan, se esfuerzan mucho y, en general, no tienen tiempo para entretenerse. Su principal pasatiempo es ir de compras. Con 8 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

seguridad, esta parte de la población es la que impulsará los próximos años de crecimiento económico de China, que serán varios y sostenidos.

El denominador común de este sector social, al que cada vez ingresan más personas, es su patrimonio: muchos son millonarios, y los que aún no lo son quieren vivir como tales. Sin embargo, pocos de ellos deciden en función de la publicidad y siguen a las marcas más conocidas.

¿A qué negocios apuntar?

Los empresarios que buscan iniciar negocios en China no deben involucrase en proyectos orientados a la venta de productos de consumo masivo. Este sector está reservado para los llamados “grandes jugadores”, que en el caso de las compañías de origen e inversión

argentinas se limitan a cuatro o cinco.

Para concretar inversiones es necesario contar con un plan a muy largo plazo, estimado en tres años como mínimo, mucho dinero y un gran conocimiento del mercado.

Sin embargo, hay rubros de menor tamaño que brindan grandes oportunidades. Al llegar a China busqué enfocarme en el sector vitivinícola, donde desarrollé la actividad entre 2001 y 2007. Considero que en el gigante asiático les irá mejor a aquellas bodegas que produzcan y ofrezcan sus vinos Premium orientados a nichos muy concretos. La mayoría de las bodegas argentinas, administradas por familias con tradición vitivinícola y presupuestos ajustados, no deben pelear en China por los segmentos intermedios y bajos del mercado. Por ejemplo, entrar en las enormes cadenas de supermer-

 El rubro lácteo está en pleno desarrollo en el gigante asiático y tiene mucho potencial.

cados supone un esfuerzo demasiado grande en términos de inversión que llevará varios años recuperar.

Conviene apuntar a una cadena de vinerías, un hotel de marca internacional, una aerolínea o una empresa de catering de alto nivel. No será una tarea fácil, pero sí un proyecto realista, con objetivos posibles.

Si el objetivo es promover la comercialización de alimentos, la inversión debe tomar en cuenta el gusto de los habitantes locales, coincidir o adaptarse a esta situación. Definitivamente debe inclinarse por desarrollar alta calidad y valor agregado. Al igual que el vino, la puerta de entrada podría ser una cadena de hoteles cinco estrellas o de restaurantes de alto nivel. Esto posibilitará concretar ventas e ingresos, y también servirá como una vidriera.

“Nuestra carne Premium está en todos los Crowne Plaza de China” sería un buen argumento de venta. Un dato para sostener este ejemplo: los hoteles de esta cadena internacional se cuen-

Rubros de menor tamaño, como el vitivinícola, generan grandes oportunidades de negocios en el país asiático. tan en China por docenas, y sólo en Beijing hay cuatro.

Jugar en equipo En general, y en forma válida para cualquier rubro, una de las posibilidades es agruparse y pretender el mercado chino en conjunto. Como ejemplo vale el ejemplo del California Wine Institute, una organización creada por las bodegas establecidas en el oeste estadounidense para desarrollar mercados en el exterior. En nuestro país existe una

TURISMO Los chinos que cuentan con un buen poder adquisitivo invierten en propiedades y gastan su dinero en ropas, joyas y relojes, automóviles y viajes. Justamente por eso último es que hay una enorme oportunidad para quien desarrolle un programa de turismo de alta gama, enfocado en el viajero chino que come y se divierte de una forma totalmente distinta a cualquier turista occidental que visita la Argentina.

Es un nicho muy interesante y lucrativo que el inversor tendrá que desarrollar considerando, primero, que hay ciertas condiciones que el ciudadano chino debe cumplir para obtener la visa de turista. 

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 9

nota de tapa

Enseñanza de español

 Unos 3.000 estudiantes chinos egresan cada año de las carreras de español.

organización similar: Wines of Argentina, compuesta y financiada por las principales (poco más de un centenar) bodegas nacionales. Wines of Argentina tiene oficinas en un par de capitales del mundo y estudia establecer una base en China. Una estrategia similar podrían afrontar los productores de aceite de oliva organizados bajo un solo color y lema para promocionar tan noble producto en un país que lo valora enormemente por sus connotaciones positivas para la salud de las personas.

El mismo panorama alcanzaría a quienes producen dulces y mermeladas regionales de alta calidad, porque si deciden a embarcarse en una misión con proa hacia China encontrarán un mercado en el que los postres y las confituras tienen cada vez más aceptación.

A estos rubros podemos sumarle el de las carnes y derivados de alta calidad, cuero con diseño y valor agregado (zapatos y botas, carteras, mon-

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turas y accesorios para equitación y polo), lácteos Premium, leches maternizadas y artículos decorativos de diseño y creatividad.

China es un gran mercado al que debemos analizar por partes. No es posible abordarlo en su totalidad; por el contrario, es recomendable elegir una región o apenas una ciudad y avanzar paso a paso. 

* El autor de la nota es un empresario argentino radicado en China desde 2003. Entre otras compañías, es Director General de BML Associates, una consultora dedicada a orientar el desarrollo de negocios en China.

Un sector que ofrece una enorme posibilidad de negocios es la enseñanza del español. En la actualidad, unos 3 mil estudiantes del idioma egresan cada año de las principales universidades de China.

El número parece enorme, pero no lo es si se compara con la demanda de chinos hispano-parlantes que requieren sólo las empresas locales con intereses y negocios en países donde se habla nuestro lenguaje.

Los chinos consideran al español un idioma muy difícil de aprender y la carrera universitaria tiene una extensión de cinco años.

Quizá las posibilidades para quienes busquen aprovechar sus cualidades lingüísticas se encuentren en el desarrollo de programas de apoyo para egresados, el dictado de clases de conversación o cursos especializados en comercio, turismo y traducción simultánea. En esa dirección, hay posibilidades para docentes independientes e institutos privados que tengan la decisión de viajar u orientar una inversión en China. También para escuelas con una fuerte apuesta a la enseñanza de idiomas, universidades nacionales y provinciales por medio de programas de intercambio. Además, hay que tener en cuenta que el aprendizaje del idioma chino cuenta cada vez con más adeptos en la Argentina. 

 La producción de accesorios en cuero tomó impulso en el último tiempo.

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 11

business

El protocolo para hacer negocios en China

Confucionismo y tradición El contacto entre empresarios chinos y argentinos requiere de pautas culturales, cuya aplicación es recomendable cumplir con el objetivo de empezar bien una negociación. Esta es la primera parte de una serie de consejos a tener en cuenta.

H

acer negocios en China significa entrar en contacto en forma frecuente con los empresarios y funcionarios locales. Es importante, para quienes hacen negocios en el gigante asiático, conocer aspectos culturales, sus relaciones, la etiqueta, las cuestiones de protocolo y las técnicas de negociación a fin de maximizar las posibilidades en los encuentros bilaterales.

También es fundamental destacar que lo que sigue es la primera serie de consejos, que ampliaremos en los próximos números, para hacer negocios, en donde resulta clave seducir, agradar y no equivocarse. Se tratan éstos de componentes de la estrategia, el juego o el arte de la negociación. Es recomendable repasarlos, tenerlos en cuenta y, eventualmente, seguirlos o adaptarlos a la propia forma de concre-

 El confusionismo ayuda en los negocios.

tar operaciones. Es que, al fin y al cabo, cada cual utilizará su estrategia. Debemos reconocer que más de un empresario argentino impuso su estilo, rompiendo todos los moldes y clichés para hacer negocios con los chinos y no les fue nada mal.

Confucionismo El equilibrio es la base del Confu-

12 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

cionismo. En la cultura china, todo gira en torno al concepto de las relaciones armoniosas. Si existe un comportamiento adecuado reflejado en el deber, el respeto y la lealtad en las relaciones cotidianas como gobernante y gobernado, marido y mujer, padre e hijo, entre hermanos y entre amigos, la sociedad funcionará sin problemas. Como a los chinos les gusta decir, todo fluirá suavemente (en inglés, el término que suelen usar es “smoothly”).

Es posible ver cómo el Confucionismo influye al hacer negocios en China: se trata de evitar la confrontación, mantener una conducta adecuada y preservar el prestigio, buena reputación, honor o “cara”. Este último es un concepto que en español no suena muy apropiado; de hecho no existe como tal y, por ende, no lo utilizamos.

Pero quien haga negocios en China sin dudas escuchará y aprenderá acerca del importantísimo valor de “do not lose face” o “no perder cara”. Se trata del honor y prestigio personal, ponderado y cuidado a todo nivel, no sólo por

 Es recomendable que el apretón de manos, al saludar, no sea muy fuerte.

los empresarios que toman decisiones sino por los empleados de todo rango y las personas de la vida cotidiana con los que tendrá contacto un extranjero en China: el conserje del hotel, el traductor y el taxista, por citar algunos ejemplos. Ante una pregunta comprometida (que al taxista podría ser ¿Está perdido?, ¿No sabe el camino?), el chino preferirá contestar aquello que no lo comprometa, evitando dar la respuesta que, si resultara equivocada, le hará perder prestigio. Además, es importante aprender las sutilezas del concepto y entender la influencia que tendrá cuando haga negocios en China. Tiempo atrás di con un libro sobre entrenamiento inter-cultural orientado a empresarios de China y Occidente. Allí había una definición muy interesante sobre las cuatro categorías del concepto “cara”: 1) El honor de una persona se ve perjudicado por la participación en un hecho que no resultó como se esperaba. Pero la pérdida de honor o “cara” se da no por el hecho en sí sino porque éste ha tomado estado público; 2) Cuando se le da “cara” a otra persona a través del elogio y el respeto; 3) El honor y la buena reputación se construye a través de la edad y la experiencia. Cuando alguien demuestra sabiduría a través de sus acciones, logrando el éxito, su prestigio y buena reputación (cara), aumentan; 4) El

prestigio de una persona se incrementa gracias a los comentarios que otros hacen sobre esa persona, a terceros.

Es muy importante que usted “dé cara” (ofrezca elogios sinceros a las personas que con las que trata), “ahorrar cara” (evitar situaciones que lo pongan en riesgo de perder imagen) y “mostrar cara” (desempeñarse con respeto, más allá del rumbo que los negocios y las relaciones vayan tomando). Sobre esto último, es altamente recomendable no cerrar ninguna puerta en China. Aun cuando las cosas no hayan resultado como pensaba, siempre deberá retirarse con respeto y dejando abierta la posibilidad de volver en el futuro.

Reuniones y saludos Hacer negocios implica celebrar reuniones y saludar a sus interlocutores. Las reuniones comenzarán con un apretón de manos y una leve inclinación de la cabeza. El saludo no deberá ser muy intenso, porque podría interpretarse como algo agresivo.

En general los chinos no prefieren el contacto físico, en especial cuando se trata de hacer negocios. Asegúrese de no palmar a su contraparte en la espalda o poner su mano en el hombro. Es posible que el chino lo guíe asiéndolo levemente del antebrazo si quiere indicarle el camino durante una visita, y

ese será todo el contacto físico que posiblemente tenga con usted.

Si hay mujeres en las reuniones, por ninguna razón las bese, más allá de los rangos o edades, porque el trato debe ser idéntico al brindado a los hombres.

En términos generales el lenguaje corporal y el movimiento son dos aspectos a tomar en cuenta cuando se desempeñe frente a empresarios chinos. Es aconsejable mantener una actitud controlada, simple, sin estridencias.

Sosténgase en una postura formal, sea atento y muestre autocontrol.

Las tarjetas personales se intercambiarán en la primera reunión. Es aconsejable estén impresas de ambos lados: de uno, con los datos de su tarjeta habitual, en español. Del otro, la traducción al chino. Es importante asegurarse que la traducción sea al Mandarín puro y en chino simplificado, que es el idioma oficial de China, y su forma de escritura la adoptada. El chino tradicional (en escritura) se utiliza sólo en algunas regiones del sur de China, en Hong Kong y en Taiwán y su uso confundirá al interlocutor chino, no sólo en el aspecto formal, sino en las implicaciones relacionadas con el origen y objetivo de su empresa.

Cierta vez ocurrió algo con el doblaje de un video: cuando terminó la proyección, los distribuidores de vino de la provincia de Shandong no hicieron comentarios sobre lo visto. Pero uno de los empleados argentinos mencionó que la locución había sido hecha por una joven taiwanesa. Si bien los entrevistados locales habían entendido el contenido, la imagen no había sido la mejor. El error fue contratar la traducción y doblaje en Buenos Aires, sin verificar el estilo y origen de quien lo realizó.

Acerca del intercambio de las tarjetas, los chinos le entregarán la suya con las dos manos, por lo que celebrarán que usted lo haga de la misma manera. Como en cualquier otra cultura, el conocimiento de términos en Madarín al saludar o agradecer será de gran ayuda para “romper el hielo” y congraciarse. 

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 13

entrevista

Yin Hengmin embajador de la República Popular China en la Argentina

“Necesitamos un poco más de agresividad de parte de los empresarios argentinos” El representante diplomático asegura que el intercambio entre ambos países seguirá creciendo, pero que las relaciones comerciales están “demasiado concentradas” en soja y aceite. “Precisamos diversificar y aumentar los productos”, considera.

E

l vínculo entre la Argentina y China superó sin mayores sobresaltos las consecuencias de la crisis financiera mundial. Ambas economías se encuentran estables y las previsiones de los expertos afirman que los negocios entre naciones continuarán en crecimiento. Pese a esto, todavía restan algunos aspectos clave, entre ellos el conocimiento recíproco de los mercados para ampliar y profundizar el intercambio comercial. En una entrevista con OrientAr, el embajador de la República Popular China en el país, Yin Hengmin, instó a confluir intereses mutuos en seminarios, charlas y viajes de negocios, y opinó que a los empresarios argentinos les falta “un poco más de agresividad”. ¿Cómo es actualmente la relación comercial entre China y Argentina?

Las relaciones entre China y Argentina van muy bien. Después de la crisis financiera internacional el intercambio comercial entre los dos países se recu14 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

Biografía Yin Hengmin es embajador Extraordinario y Plenipotenciario de China en la Argentina desde enero pasado. Antes, se desempeñó al frente de las representaciones diplomáticas en Perú y México. Además, fue consejero de la embajada en España, y director General de América Latina y el Caribe de la Cancillería china.

Nació en julio de 1953 en la provincia de Jiangsu e ingresó al servicio diplomático en 1979. 

peró y está en aumento. En 2010 el volumen de negocios fue de casi 13 mil millones de dólares. El comercio está más o menos equilibrado. China tiene un poco de déficit pero no tenemos quejas,

porque lo importante es que el comercio va adelante. Yo creo que al final del año vamos a tener un alto porcentaje de incremento. ¿Cuánto afectó la decisión argentina de poner restricciones al ingreso de productos de su país?

Hemos notado las medidas, e incluso me llegaron quejas de algunos empresarios chinos y de argentinos que tienen negocios en China. Pero para hacer una evaluación a fondo y ver qué efectos van a tener en el intercambio comercial se necesita algún tiempo. ¿De qué condiciones económicas dependen que la vinculación en materia de comercio entre ambas naciones siga creciendo?

Al terminar la crisis financiera tanto China como Argentina tienen una economía en crecimiento. Esto es una condición muy importante para tener un mayor volumen comercial entre los paí-

 El embajador Yin Hengmin se mostró confiado en incrementar el comercio entre Argentina y China.

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 15

entrevista

 ”Creo que a los empresarios argentinos les falta más conocimiento sobre China”, aseguró el diplomático del país asiático.

ses. Sin desarrollo económico no habría incremento, y naturalmente hay que ver las circunstancias internacionales. Pero me parece que ahora la situación también favorece un intercambio mayor. ¿Cuáles son los rubros que le interesaría desarrollar y ampliar a China en la Argentina?

Creo que en la actualidad las exportaciones de Argentina hacia China están demasiado concentradas en soja y aceite. Necesitaríamos diversificar y aumentar los productos porque en Argentina hay una gran potencialidad para vender más a nuestro país. Por ejemplo en el sector agropecuario, en lácteos, cuero, tabaco y en vino. El vino de Argentina es excelente. ¿Qué estrategia deben utilizar los empresarios argentinos para incrementar el flujo comercial con China?

Los empresarios argentinos necesitan conocer más el mercado chino. Yo sugeriría que vayan a China a participar en seminarios y ferias, a tener reuniones con empresarios chinos. De este tipo de actividades saldrán oportunidades. El mercado chino está abierto, pero lo que 16 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

Números del primer trimestre comercial El intercambio bilateral entre Argentina y China fue de 2.159 millones de dólares durante el primer trimestre de 2011. La exportación china hacia territorio argentino llegó a 1.684 millones de dólares, un 66,9 % más que en el mismo período de 2009. Por su parte, las ventas nacionales hacia China totalizaron 505 millones de dólares, una cifra 22,2% superior en comparación con el mismo lapso del año pasado. 

necesita es un poco más de agresividad de parte de los empresarios argentinos. ¿Hacia qué tipo de mercados y regiones deberían apuntar?

Pueden visitar la costa de China, que es una zona desarrollada. Pero también el interior de país, porque las regiones

atrasadas económicamente también dan buenas oportunidades. Esto depende del producto y de la demanda de China. Nosotros construimos una plataforma y facilitamos un intercambio entre las delegaciones empresariales, viajes y reuniones entre empresarios, que es algo muy importante. ¿Qué otros ámbitos pueden abrirse para los empresarios argentinos?

Hacer negocio es una iniciativa privada. El gobierno chino no puede dar órdenes a los empresarios chinos para importar algún tipo de producto especial, sólo construimos la plataforma, ofrecemos oportunidades y luego ellos deciden. Es economía de mercado. ¿Hay entre las empresas la verdadera dimensión de la influencia económica que China logró en el mundo en los últimos años?

Yo creo que en Argentina falta conocimiento sobre China y viceversa.

Nosotros, como diplomáticos, necesitamos hacer esfuerzos para que se amplíe y profundice el conocimiento recíproco entre chinos y argentinos. Sobre el desarrollo de China, por ejemplo, en los

¿De qué modo la estrecha relación entre China y Brasil puede beneficiar a la región sudamericana?

China tiene con Brasil un volumen comercial cinco veces mayor que con la Argentina. Logramos en el último año un intercambio comercial por 62,5 mil millones de dólares, pero el tamaño de Brasil es distinto al de Argentina. Yo creo que podríamos hacer dos canales de negocios: uno bilateral entre Argentina y China y entre Brasil y China, y otro entre China y el MERCOSUR como un grupo de países con el que hoy en día tenemos una muy buena relación. China otorga una gran importancia a la Argentina y también a otros países del MERCOSUR. Queremos desarrollar no solamente las relaciones comerciales sino también políticas. Políticamente tenemos lenguajes similares en foros internacionales porque somos países en vías de desarrollo. Tenemos situaciones similares e intereses comunes, por ejemplo, sobre el cambio climático, la crisis financiera internacional y sobre cómo construir las nuevas reglas de juego dentro del G-20.

Queremos hacer esfuerzos para que se estrechen las relaciones.

La minería y los hidrocarburos son rubros del país que interesan a China. ¿Tiene previsto aumentar las inversiones?

No necesariamente tiene que ser en los sectores energéticos y mineral. Las inversiones no se limitan a estos dos rubros. También podríamos hacer en otros aspectos, por ejemplo en infraestructura. Siempre que haya buenos proyectos, China puede invertir. ¿El gobierno chino mantiene todavía interés en involucrarse en YPF? Depende de los intereses de ambas partes. Ni el interés de China ni el interés de Argentina se limitan a un aspecto o a un terreno, no es así. Los dos gobiernos queremos estrechar, ampliar, fortalecer y profundizar las relaciones entre los dos países. 

analisis

medios de comunicación se habla muy poco. Hay que conocer el desarrollo de China en los últimos 30 años, su influencia y las oportunidades que da este crecimiento. Desde este marco, bajo estas circunstancias, un empresario haría mejor sus negocios con China. Hoy el conocimiento es insuficiente para hacer un buen negocio e invertir.

Argentina-China: la apuesta a una fórmula potente Debido a las diferencias entre los países, es necesario la participación de ambos gobiernos para concretar negocios.

L

os empresarios argentinos tienen conciencia del potencial mercado que significa China, al que yo considero un jugador muy importante con el que es clave ser socio.

Pero hay razones culturales, de distancias, de geografía que hacen que no sea lo mismo que vender en Latinoamérica o en Escribe regiones occidentales, donde Carlos Melconian Licenciado en Economía los patrones y las reglas de juego y director de M&S son más conocidas. Es muy Consultores importante la participación de los gobiernos con países de las características de China. El acercamiento del comercio, para que exceda el muro de un commoditie, va a requerir una participación mixta a futuro entre el sector privado, que es el que pone la energía y da rienda suelta a la inversión, y el público de cada país, porque en situaciones tan disímiles pueden acercar a las partes quebrando los temores a los desconocido.

En esta situación, el volumen de comercio no es lo que más me preocupa por ahora en términos de una relación entre países. Me gustaría tener un nivel de diversificación del producto para enviar a China que exceda el producto primario (el grano, la soja y el aceite de soja), que hoy ocupa prácticamente el 90 por ciento de lo que Argentina vende.

Sería bueno que el país pudiera aumentar cualitativamente sus ventas. No tengo el interés de que la relación comercial sea superavitaria para Argentina, sino que prefiero el equilibrio.

En cuanto a la inversión, que en la jerga tradicional significa “enterrar un fierro en donde se produce”, es un tema central que se demuestra con compromiso. Una cosa es una inversión de carácter financiero pero otra es la de carácter real, porque muestra un compromiso mucho más firme. Diría que es saludable, como parte de un proceso de aumento de la relación entre ambos países, que en el caso de China las inversiones estén concentradas en el sector real. Y sueño con que algún día, aunque estamos en el camino de ida, las empresas argentinas puedan poner un pie en China, no sólo en términos de exportación sino enterrar un fierro en ese territorio. Por este panorama es que le veo a la relación comercial un futuro promisorio. El mercado chino, con la inteligencia argentina, puede ser una fórmula muy potente. En una relación en la que haya un trato recíproco, Argentina tiene más para ganar.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 17

entrevista

 La funcionaria destacó que el resultado de su último viaje a China fue muy favorable.

18 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

María del Carmen

Alarcón

Secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete de la Nación

“Nuestro país debe aprender a producir para exportar” La funcionaria participó de una misión comercial a China, en la que planteó aumentar los niveles de inversiones y concretar negocios que excedan al sector agroalimentario. “Hay que satisfacer a un mercado que tiene otros gustos”.

E

l crecimiento de las exportaciones y el avance de las negociaciones para ampliar el comercio con China obligan a la Argentina a reformular varios conceptos en muchos de sus sectores productivos, muchos de los cuales ubicaron al país, históricamente, entre los mercados más atractivos.

“Argentina tiene que aprender a salir del casette de lo que produce y producir para vender. Necesitamos cambiar nuestra producción en la gama alimentaria para satisfacer a un mercado que tiene otros gustos” como China, consideró María de Carmen Alarcón, secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete de Ministros.

La funcionaria encaró en las últimas semanas su cuarto viaje al país asiático como parte de una misión comercial encarada en forma conjunta con la Cancillería y empresarios de diferentes rubros. En declaraciones a OrientAr, Alarcón destacó que el resultado del periplo fue “favorable” en

la búsqueda de “nichos de mercados para casi 60 empresas argentinas”.

- ¿Qué panorama encontró para la Argentina en su último viaje a China?

- Creo que tenemos una oportunidad enorme en el Cono Sur de poder insertarnos en naciones con muchísimo volumen y con la posibilidad de tener una oferta de ambos lados.

Esta misión tuvo un buen resultado.

Argentina tiene que ser amiga de los chinos, estar permanentemente con ellos, conversar y compartir, porque eso después redunda en un impacto social. Todo eso después lleva a la concreción de una misión comercial, luego a otras y más tarde al resultado económico. En esa instancia surge concluimos en más mano de obra para el país, más educación, salud y seguridad, porque de allí salen los recursos financieros.

- ¿Qué propuesta llevó la comisión argentina a las autoridades chinas?

-Llevamos una agenda de algunas provincias como La Rioja, por ejemplo, que quiere empezar a aplicar nuevas tecnologías para activar algunas minas de granito negro, que es una industria desactivada en la Argentina y que tiene muchas posibilidades de mano de obra. China posee una tecnología muy avanzada en cuanto a maquinaria para estas inversiones. También avanzamos en el comercio de aceite de oliva, que no es un producto menor. Y planteamos una situación que afecta a Tucumán y Santiago del Estero, y es la utilización del bagazo, que resulta del último proceso de la caña de azúcar y que ha contaminado la cuenca del río Salí.

China también tiene tecnología para la reconversión ambiental del bagazo y es algo que queremos aplicar.

- ¿De qué modo se resolvió la situación generada por la demora en el comercio a China de aceite de soja?

- El aceite de soja es uno de los proORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 19

entrevista

Biografía María del Carmen Alarcón se incorporó al gobierno nacional en agosto de 2009. Su paso a la función pública fue cuestionado por varios sectores agrarios, a los que había representado desde la creación, dos años antes, del Movimiento Pampa Sur. “Nunca pedí un cargo público, es una mentira.

Yo no cambié”, argumentó al sumarse al gobierno nacional. “Le llevé un papel con propuestas a Aníbal Fernández, lo conversó con la Presidenta y dieron formato a esta Secretaría, que en Brasil es un ministerio”, puntualizó la funcionaria nacional. 

ductos, pero se ha mediatizado el problema. El sector de alimentos de China es mucho más grande y Argentina aún no está preparada para atender esa demanda. Cuando hablo de demanda me refiero a una franja de esa demanda de China, no de darle de comer a todos los habitantes porque eso sería imposible.

Sólo con abastecer a una pequeña parte de la demanda, Argentina sería un país sin techo de producción. China está ávida de gramos de proteína, no importa si eso va en las garras de pollo que les exportamos, y que se comen en la mesa de cualquier restaurante chino, o en ojo de bife.

- ¿Cómo es la situación comercial en el caso de los productos lácteos?

- China está esperando desde leche larga vida hasta cualquier variedad de yogurt y queso. En cada viaje que hacemos los chinos nos preguntan cuándo vamos a llevar al sector lácteo. Una empresa argentina debe estar preparada para llevar, por ejemplo, el polvo sobre el que luego los empresarios chinos produzcan el elemento agregado para hacer yogurt o la leche saborizada que tanto les gusta. Argentina tiene que aprender a salir del casette de lo que produce y producir para vender. Necesitamos cambiar nuestra producción en la gama alimentaria para satisfacer a un mercado que tiene otros gustos, que 20 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

 Según Alarcón, el mercado chino espera la llegada de los quesos argentinos.

Necesitamos cambiar nuestra matriz en alimentos para satisfacer un mercado como el chino, que tiene otras costumbres. come poco azúcar, que no come dulce de leche ni postre. El sector lácteo, como todo el agropecuario, a veces no es conciente de la magnitud que tiene China. Todavía tenemos muchísimo que trabajar en la difusión de lo que es la cultura de un país que tiene 1.400 millones de habitantes.

- ¿De qué modo va a influir en la relación con China su apertura al mercado de la carne nacional y la exportación de genética?

- Considero que es importante por-

que Argentina tiene una alta idoneidad y calidad en materia cinética. Todos sabemos cómo es el trabajo de los científicos nacionales en genética de carnes de alta gama. Sin embargo, en nuestro sector privado muchos cuestionaron la exportación de genes y embriones congelados porque piensan que si transferimos esa tecnología China va a obtener tantas vacas que no nos va a comprar más carne. Ellos también importan genética de otros países, no van a esperar a la Argentina. Van por el mundo buscando resultados. Y, por el otro lado, los chinos necesitan hacerse de un sector ganadero importante. No son consumidores de carne bovina porque no la tienen. Así que exportar genética a China tiene como objetivo ayudarlos a generar sus propios rodeos. Argentina tiene como objetivo producir un millón de toneladas de carne de exportación. Suponiendo que lleguemos a esa cifra, es una cantidad que no mueve la aguja de la comercialización del mundo, menos de un mercado como el chino. 

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 21

comercio exterior

Un acuerdo que impulsa la relacion bilateral

China abre la puerta a la reproducción del ganado

Argentina cumplió con las exigencias sanitarias y el convenio para la venta de semen y embriones congelados de bovinos será firmado en el país asiático.

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uego de una extensa negociación, que incluyó viajes y conversaciones a nivel presidencial, la Argentina concretó la exportación a la República Popular China de embriones y semen congelados de ganado para la reproducción de animales lecheros y bovinos destinados a la obtención de carne.

El acuerdo bilateral tomó impulso hace un año, durante una visita oficial que la presidenta Cristina Fernández realizó al país asiático y que incluyó un encuentro con su par Hu Jintao. Sin embargo, el convenio quedó a punto de ser sellado recién el mes pasado, luego de que Argentina cumplió con las medidas sanitarias exigidas por China para permitir la exportación. “Hemos superado el protocolo sanitario y vamos a firmar 22 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

EL VALOR DE LA RAZA ABERDEEN ANGUS Marcos Firpo y Alfredo Guzmán, directores de la Asociación Argentina de Angus, destacaron las características de esta raza para formar parte de la exportación de embriones y semen congelados de ganado a China. “Ellos necesitan carne y consideran que la raza Aberdeen Angus es la que más se adapta a sus provincias.

Argentina tiene una de las reservas más grandes”, coincidieron.

próximamente” el acuerdo, dijo a OrientAr la secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete nacional, María del Carmen Alarcón.

La funcionaria realizó un viaje a Beijing en el que, acompañada por empresarios de los sectores ganadero y científico, avanzó en las conversaciones. “Argentina no tiene techo en lo que puede comercializar con países que posee volúmenes como China”, destacó Alarcón.

Semanas atrás, el ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, Julián Domínguez, recibió al viceministro de Agricultura de China, Tiangeng Liang, y en ese ámbito sostuvo que la exportación de embriones y semen congelados “abre una posibili-

 El ministro Domínguez con su par chino.

Un rubro que crece a nivel continental La exportación de genética bovina representó para la Argentina, en 2009, un ingreso de 4,5 millones de dólares, según cifras difundidas por el Servicio Nacional de Sanidad Animal (SENASA).

En la región, Brasil y Uruguay se encuentran entre los principales importadores de semen y embriones al resto del mundo. 

dad extraordinaria para el sector” agrícola y biotecnológico argentino.

Para Tiangeng Liang, en tanto, las oportunidades de cooperación entre Argentina y China en materia agropecuaria “son muy grandes”, por lo que su objetivo es “profundizar el trabajo conjunto”, expresó a los periodistas.

Voceros del Ministerio de Agricultura detallaron que la comercialización de semen y embriones congelados de bovinos tiene varias ventajas con relación a la venta directa de animales.

Entre algunos beneficios mencionaron que las crías que resulten del proceso de inseminación se adaptan y aclimatan rápido a su hábitat. Además, se reducen los riesgos sanitarios y los costos del transporte -que en el caso del ganado en pie son mayores-, y aumentan las posibilidades de hallar varias líneas genéticas y hasta combinarlas.

China, por ejemplo, tiene una alta

Hemos definido a la República Popular China como un socio estratégico para consolidar el plan alimentario de la Argentina. demanda de animales lecheros, tanto en embriones como en animales en pie, y también de bovinos para la obtención de carne, destacaron las fuentes del Ministerio de Agricultura.

En Buenos Aires, las autoridades del país asiático reiteraron su demanda en materia de alimentos, como también que la vinculación entre ambas naciones debe exceder a las inversiones en energía e infraestructura. “Necesitamos

que nuestros empresarios se animen a encarar este joint venture para producir más de lo que China demanda”, señaló Alarcón. Las primeras conversaciones de cara a la comercialización de semen y embriones congelados de bovinos se habían iniciado a mediados de la pasada década y constaron de varias etapas, entre ellas la visita oficial de Cristina Fernández y los viajes encarados por el ministro Domínguez. “Nosotros hemos definido a China como de interés estratégico en el plan agroalimentario de la Argentina 2010-2016”, indicó el titular de Agricultura a la prensa.

A partir del acuerdo, el mercado chino se sumará a otros destinos a los cuales Argentina exporta semen y embriones de bovinos, entre ellos Colombia, Venezuela, Perú, Nicaragua, Nigeria, los países miembros del MERCOSUR (Brasil, Uruguay y Paraguay) y algunas naciones de la Unión Europea.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 23

comercio exterior

EL CONVENIO FUE SUSCRIPTO EN UN VIAJE OFICIAL

Argentina concreta la primera partida de maíz al gigante asiático

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a primera e histórica partida de maíz argentino rumbo a China será confirmada en las próximas semanas. Con ese objetivo viajó hacia Beijing el ministro de Agricultura, Julián Domínguez, acompañado por el subsecretario del área, Oscar Solís. La apertura del mercado del gigante asiático es una noticia esperada en el gobierno de Cristina Fernández, tanto que una vez consolidado el intercambio espera enviar entre una y dos millones de toneladas de cereal al año. Sin embargo, en un primer momento sólo se concretarían operaciones “simbólicas” para, luego, intensificar la relación comercial, dijeron fuentes de la cartera agraria. La Argentina es el segundo productor mundial de maíz después de los Estados Unidos, que hasta el momento es el único abastecedor de China en ese grano.

A la espera de la confirmación del convenio, funcionarios y analistas observaron atentos que el panorama actual de operaciones trae beneficios para el país: 24 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

Argentina es el segundo productor mundial de maíz, después de EE.UU, hasta ahora el único vendedor a China. en marzo, la Corporación de Reservas de Granos de China (Sinograin) reportó que faltará maíz para el consumo interno de los 1.400 millones de habitantes.

Esta situación parece provechosa para la Argentina, que espera para el ciclo 2010-2011 una cosecha récord del cereal que rondaría los 20 millones de toneladas, de las cuales destinaría más de la mitad para la exportación.

China confirmó en los últimos días que en total importará por lo menos 5 millones de toneladas de maíz durante 2011, y que según resulte la próxima cosecha repetiría la demanda para el

próximo año. Sin embargo, durante la Cumbre de Inversión en Agricultura, realizada en Londres, aseveró que mantiene la intención de lograr la autosuficiencia en cereales alimentarios en la década que viene.

Por su parte, Argentina concretó en 2010 ventas de maíz al exterior por 17.7 millones de toneladas, un número 125% superior a 2009; los principales destinos fueron Irán, Colombia, Argelia y España.

Buenos Aires suma socios Casi en forma simultánea, el gobierno bonaerense anunció un convenio con la provincia china de Fujián, una de las más importantes a nivel económico, para fomentar el desarrollo y el intercambio en materia de agricultura.

“Este acuerdo de amistad y cooperación no sólo permitirá dar a conocer nuestro potencial agrícola y productivo sino también acercarnos al sudeste asiático”, resaltó el ministro de la Pro-

El embarque de cereal superaría el millón de toneladas y llegaría a los puertos chinos antes de finalizar el año. El gigante asiático también abrió la posibilidad de lograr negocios y diversas inversiones en el sector ictícola.

ducción de la provincia de Buenos Aires. El funcionario de la administración de Daniel Scioli explicó que Fujian “es una región que necesita muchos alimentos”, y que sus representantes “vieron en la Provincia la potencialidad que tiene este sector”.

Como parte del acuerdo, ambas provincias propiciarán la cooperación en materia de proyectos y tecnología agrícola vinculados con el cultivo de granos y procesamiento de alimentos. Al respecto, el ministro de Agricultura bonaerense, Ariel Franetovich, destacó que los funcionarios chinos “plantearon la necesidad de comprar trigo, maíz y soja”, en tanto que Buenos Aires propuso concretar inversiones en técnicas y mecanismos de riego para potenciar nuevos negocios en el sector.

Las autoridades bonaerenses relataron a sus pares chinas la experiencia del consorcio Corfo Río Colorado, un ente autárquico provincial que garantiza el riego de 150 mil hectáreas

El gigante asiático necesitará importar 10 mil millones de toneladas del cereal hasta fines del próximo año. situadas en el sudoeste del distrito.

China es para Buenos Aires uno de los mercados más importantes: en 2010 representó el segundo destino de los productos vendidos al mundo.

Fujian, asimismo, tiene una extensión de 121 mil kilómetros cuadrados y posee una población de 35 millones de habitantes. Es una provincia próxima a Taiwán y una de las más prósperas del gigante asiático. En sus costas, por ejemplo, está ubicado el puerto de Xiamen, que fue el primero de la República Popular China en conseguir el estatus de zona económica especial.

El tiempo del pescado Junto al posible primer envío de maíz a China también surgió la posibilidad de que la Argentina incremente sus exportaciones de pescado y desarrolle inversiones en el sector.

Según fuentes de la Subsecretaría de Pesca, funcionarios de la provincia china de Shadong manifestaron su deseo de promover la apertura de plantas y hasta adquirir empresas pesqueras argentinas.

El país obtuvo en el primer trimestre, por la venta de pescado al mundo, 11 millones de dólares más que en el mismo período de 2010.

Un informe difundido por el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA) destacó que en los primeros tres meses de este año se enviaron 39 mil toneladas de pescados por un valor de 93,3 millones de dólares, siendo China el tercer país de destino con 2.103 toneladas por 3,1 millones.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 25

comercio exterior

Presidente del Banco de la Nación Argentina

Juan Carlos Fábrega “Podemos darle al exportador un soporte financiero muy alto” La entidad bancaria más importante del país abrirá en los próximos meses una oficina de representación en Beijing, con el objetivo de brindar asesoramiento y asistencia financiera a quienes comercializan con empresarios chinos.

26 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

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as permanentes consultas que recibían por parte de los empresarios que comercian con China, o buscaban hacerlo, convencieron a las autoridades del Banco de la Nación Argentina (BNA) de la necesidad de abrir una sucursal en el país asiático. Beijing fue la ciudad elegida para instalarse con el objetivo de brindar una asistencia financiera a los exportadores. La apertura de la representación en la capital china está prevista para antes que finalice el año. “Creemos que los exportadores merecen que les demos un soporte”, expresó el presidente de la entidad bancaria, Juan Carlos Fábrega.

-¿Qué lugar busca ocupar el Banco de la Nación Argentina en este vínculo que existe entre el país y China?

-Hemos entendido que el futuro comercial con China tiene características relevantes e importantes. Juzgamos imprescindible y necesario abrir una representación que tiene como objetivo principal brindar soporte para los que hacen el comercio bilateral, pero fundamentalmente para los exportadores argentinos, que es lo que hacemos también en otras partes del mundo. Tenemos 16 sucursales en el resto del mundo.

-¿Qué herramientas brindará la oficina en Beijing para los exportadores interesados en hacer negocios con China?

-Lo fundamental es el soporte operativo para llevar a cabo una operación, y luego, aunque no menos importante, es poder brindarles herramientas de financiamiento. Tenemos mecanismos de financiamiento a los exportadores, en particular a aquellos que se dedican al rubro bienes de capital, que permite que el que vende en el exterior pueda darle financiamiento al comprador hasta cinco años de plazo con tasas de interés muy atractivas. Por otro lado, el soporte que le podemos dar a un exportador es muy alto por el conocimiento que el Banco tiene del comercio exterior y por lo que representa el Banco en un medio como el que pude ser Beijing o Shangai.

-¿Ya recibieron consultas de exportadores por esta apertura de la oficina en Beijing?

-Nosotros tomamos esta decisión de abrir la oficina a partir de las permanentes consultas que recibimos de exportadores que tienen la necesidad de encon-

Beneficiar a PyMES y exportadores El Banco de la Nación posee sucursales en otros países, entre ellos Estados Unidos (en Nueva York y Miami), España, Brasil, Panamá, Uruguay y Chile. En el ámbito local, es la entidad “de mayor tamaño en préstamos y en depósitos”, como también “el primero en activos y en patrimonio”, explicó Fábrega.

Los tres principales objetivos de la entidad son atender las necesidades de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMES), a los exportadores y a las familias. “Estamos trabajando seriamente con destino a fortalecer a las PyMES, pero fundamentalmente a las que se dedican a la inversión productiva.

El Banco tiene una cartera de préstamos muy significativa en lo que es el desarrollo de las PyMES, y es un hecho saliente porque significa acompañar un proceso de cambio muy relevante que se viene dando en los últimos años”. 

Biografía Juan Carlos Fábrega nació en Mendoza, pero a los 15 años llegó con su familia a Río Gallegos, la capital santacruceña. Allí, tres años después y recibido de Perito Mercantil, ingresó como auxiliar en el Banco Nación. Desde allí pasó por diferentes sucursales hasta que se hizo cargo de la gerencia comercial de la AFJP Nación. En 2003 se convirtió en gerente general del Banco y siete años después llegó a la presidencia. Lleva más de 40 años en la entidad. 

trar un nicho en China. Creemos que merecen que les demos dicho soporte.

-A diferencia de los demás países en los que el Banco tiene sucursales, ¿qué potencial le ofrece China?

-La principal es que es un mercado

de un tamaño que hoy no tenemos en el exterior. La demanda de lo que pueda requerir China está en directa relación con lo que puede exportar Argentina.

Además, se presentan alternativas de exportación vinculadas a lo que es la alimentación que pasan a ser un tema muy importante. Y entendemos que el futuro de las exportaciones argentinas a China es verdaderamente más que interesante.

-¿Qué sectores imagina que pueden tener un fuerte crecimiento?

-Creo que en el sector alimentario es en el que, sin lugar a dudas, mejores perspectivas existen y donde evidentemente puede la Argentina marcar diferencia.

-¿Ya tienen acuerdos firmados con otros bancos de China?

-Sí, venimos trabajando hace muchos años con ellos y, de hecho, hemos firmado acuerdos de financiamiento para favorecer todo lo que sea bienes de capital de origen chino. También nosotros tenemos como objetivo financiar a los compradores en China de bienes de capital de origen argentino.

-¿Cómo nota, desde el aspecto de negocios, la relación que existe entre ambos países? ¿Siente que en los últimos tiempos ha habido un crecimiento en el vínculo?

- Si bien esta relación con China tiene sus años, claramente a partir de 2003 se ha reflotado de manera muy significativa y creciente. Especialmente los últimos años han sido de mucha alternativa de negocios y un desarrollo creciente a futuro.

-¿Cómo puede impactar en la economía argentina?

-No tengo ninguna duda de que es una alternativa que va a impactar muy favorablemente en la economía nacional. Las exportaciones argentinas vienen creciendo en los últimos años y este es un canal que a futuro genera una expectativa formidable.

-¿Cómo vislumbra el futuro de la relación?

-Creciente y cada día con mejores perspectivas, porque claramente tenemos mucho por venderle a China.

Por su tamaño, es un país que genera una expectativa muy grande para los argentinos.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 27

provincias

Negocios directos a nivel provincial

La influencia de China en las economĂ­as regionales 28 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

 El gobierno mendocino considera al mercado chino como un punto estratégico para difundir su industria vitivinícola.

Las inversiones desde y hacia el gigante asiático se incrementaron durante los últimos años no sólo a nivel bilateral, sino también en el ámbito provincial.

Y más allá de los emprendimientos agropecuarios, la actividad comercial se diversifica hacia rubros como los tecnológicos, energéticos, automotrices y vitivinícolas.

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a sociedad económica entre la Argentina y la República Popular de China se afianza cada año. Los acuerdos comerciales se incrementaron tanto que el gigante asiático se transformó en el segundo socio del gobierno nacional detrás de Brasil, una posición que parece decidido a no abandonar, tal como demuestran las operaciones proyectadas en el último tiempo. Y si bien la actividad agropecuaria y sus productos derivados todavía propician la mayor parte de los negocios, la actividad comenzó a diversificarse hacia otros rubros e interlocutores. Primero a partir de las misiones oficiales, y luego por su cuenta, gobernadores y ministros provinciales decidieron dar el salto y entablar contactos directos con sus pares chinos.

Representantes de los gobiernos de Mendoza, Corrientes, Santa Cruz, Tierra del Fuego, Río Negro y San Juan afianzaron sus lazos comerciales con

viajes hacia China y reuniones en sus propias administraciones.

“En diez años, China será la primera economía mundial. Nosotros estuvimos en febrero con una delegación de Santa Cruz y son inmensas las posibilidades de cooperación. Concretamos inversiones por unos 5 mil millones de dólares y ahora tenemos expectativas para diversificarlas”, expresó a OrientAr el gobernador santacruceño, Daniel Peralta.

La provincia patagónica busca mantener los negocios encarados tiempo atrás en materia de petróleo y gas, pero también abrirse a rubros como los fertilizantes y el desarrollo agroalimentario en la zona de la precordillera. “Lo importante es viabilizar las posibilidades de inversión, utilizar la capitalización a las empresas de la banca china para el mediano y largo plazo, y avanzar”, agregó Peralta.

En San Juan, por su parte, la bús-

Mendoza puso un pie en shanghai La provincia de Mendoza concretó la apertura de una sede comercial en Shanghai, la ciudad más poblada de China, con el objetivo de encarar en forma más directa sus negocios en el país asiático. La oficina de ProMendoza se trata de la primera experiencia argentina de este tipo en el territorio chino, y la decisión de instalarla fue tomada luego de una visita oficial que realizó el gobernador Celso Jaque, en la que promocionó diferentes productos de la provincia y logró importantes inversiones en el rubro agrario, energético y mineral. “Es un paso significativo para Mendoza. A partir de ahora viene el mayor desafío: empezar a caminar este sendero de trabajo y esfuerzo a largo plazo, interactuando con el sector privado para que lleguen a este mercado estratégico”, dijo Jaque. Mendoza también consiguió un espacio en el Wine Center, situado en la zona franca de Shanghai. 

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 29

provincias

Negocios que abarcan todos los rubros Las inversiones del gigante asiático se extienden de norte a sur y a lo ancho de todo el país. El siguiente es el detalle de las principales inversiones concretadas en lo que va del año a nivel provincial:

China llega hasta la ciudad del fin del mundo

Corrientes, abierta a los negocios

Los vinos mendocinos toman impulso

Acuerdo alimenticio en Río Negro

Santiago del Estero enfoca al sector agrícola

El gobernador de la provincia de Shaanxi estuvo en Tierra del Fuego para poner en marcha la construcción de una planta de urea, que tendrá un generador de energía y un puerto propio. La inversión será de 800 millones de dólares y estará localizada en Estancia Violeta, en la región norte de Río Grande.

El gobernador correntino, Ricardo Colombi, firmó en el mes pasado un convenio con la provincia china de Hunan, para impulsar el “desarrollo de negocios productivos, serios y de largo plazo” en algunos rubros como alimentación, energía e ingeniería, sostuvo.

Celso Jaque, gobernador de Mendoza, concretó acuerdos para lograr, antes de fin de año, la exportación de vinos y mostos. Además, junto a funcionarios del municipio chino de Tianjin, se mostró dispuesto a crear en el ámbito de la intendencia un parque vitivinícola. También recorrió una planta de energía eólica para desarrollar el sistema.

La estatal china Beidahuang State Farms Bussines Group invertirá 1.500 millones de dólares en la producción de alimentos en la provincia. El convenio contempla también inversiones portuarias, en energía -a partir de la sistematización del Río Negro medio-, y obras de riego para 300 mil hectáreas.

El embajador de China en la Argentina, Yin Hengmin, participó semanas atrás de una ronda de negocios con empresarios santiagueños para propiciar la comercialización de distintos productos agrícolas y ganaderos.

Además, funcionarios locales señalaron la necesidad de impulsar obras hídricas, recuperar las redes viales y eléctricas.

queda de negocios apuntó a revitalizar el transporte interno e interprovincial.

El objetivo principal, en este sector, es recuperar la conexión vial entre Buenos Aires y la capital sanjuanina, desmantelado desde la década del 90.

Durante un viaje concretado el año pasado, la senadora nacional Marina Riofrío, integrante del bloque del Frente para la Victoria por la provincia cuyana, planteó esta necesidad a las autoridades. “Esperamos que se concrete la inversión, pero lo importante es que está en carpeta”, dijo Riofrío a OrientAr. El Gobierno, por medio de la Cancillería, celebró con China en la primera mitad de año una serie de acuerdos para impulsar el desarrollo, a nivel provincial, de las industrias automotriz, química y farmacéutica, de alto 30 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

Concretamos inversiones por 5 mil millones de dólares y ahora esperamos poder diversificarlas. valor agregado. “Argentina tiene una estructura productiva muy importante en materia de inversión en los sectores tradicionales y otros nuevos que, cada vez más, atraen la inversión de los empresarios chinos”, sostuvo, en diálogo con esta revista, la subsecretaria de Desarrollo de Inversiones de la Cancillería, Cecilia Nahón. 

 Peralta, gobernador de Santa Cruz.

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 31

provincias argentinas

san juan Su potencial minero crea amplias posibilidades de acuerdos y negocios. También, se destaca como el segundo productor de vino del país. Y cuenta con programas de incentivos para aquellos empresarios que quieran invertir en la provincia.

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a sociedad comercial entre la Argentina y la República Popular China creció en los últimos años. Este escenario puede observarse en la gran cantidad de convenios firmados a nivel bilateral.

Y también, en los contactos establecidos por gobernadores nacionales con sus pares orientales. San Juan es una de las provincias que estrechó lazos con el país asiático. Lo hizo en busca de revitalizar el transporte ferroviario a nivel interno e interprovincial. Y lógicamente, aprovechar su potencial minero, que incluye los más variados tipos de minerales metalíferos, no metalíferos y rocas de aplicación. Sus 32 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

proyecciones aumentan y la producción ascenderá a U$S 2097 millones en 2013. Este punto puede generar, en efecto, excelentes oportunidades de negocios con la nación oriental.

Habitada por 680.427 personas, según datos otorgados por el Censo del año pasado, San Juan es la única provincia de la región cuyana que desarrolla la actividad minera, debido a su legislación. Se estima que cuenta con el mayor reservorio de la Argentina, de alrededor de 45 millones de onzas. Es decir, más del 60% del total del país. Por estos días, sus principales desarrollos son el de Veladero y el de Gualcamayo, con reservorios de 13

y tres millones de onzas de oro, respectivamente. Y de cara a 2013, prepara la puesta en marcha del proyecto Pascua-Lama, el imponente emprendimiento a cielo abierto entre la Argentina y Chile. Será la mina de explotación áurea más grande de América Latina y el primer plan minero binacional del mundo.

De acuerdo con los primeros cálculos, Pascua-Lama tendrá una vida útil operativa de 25 años y contará con un reservorio de 650 millones de onzas de plata y 20 millones de onzas de oro.

Precisamente, el oro es el principal producto de exportación de San Juan y su valor creciente atrae cada vez más

datos  Capital: San Juan  Gobernador: José Luis Gioja  Habitantes: 680.427  Superficie: 89.651 km2  Organización territorial: está dividida en

19 departamentos  Fundación: 13 de junio de 1562  Ubicación: Está en el centro oesde del país, en

la parte oriental de la Cordillera de los Andes.

 El Valle de la Luna atrae a gran cantidad de visitantes al año.

inversiones a la provincia. Vale recordar que, en menos de cuatro años, el precio de este metal precioso aumentó un 70%, debido a la crisis financiera internacional.

Más allá de su enorme potencial minero, San Juan también se destaca por ser el segundo productor de vino del país, detrás de Mendoza. Tiene más de 49 mil hectáreas dedicadas a la plantación de vid, una superficie que representa el 21% del territorio total del cultivo en la Argentina. La producción provincial, además, representa el 27% de la cosecha de uvas y el 18% en la elaboración de vinos nacionales. En ese panorama, las localidades de San

El oro es el principal producto de exportación de San Juan y su valor creciente atrae cada vez más inversiones a la provincia.

Martín, Caucete y Chimbas son las más activas, con el 33% de la producción. Y el Valle de Calingasta, en los últimos tiempos, mostró un intenso desarrollo. La construcción de diques

y sistemas de riego artificial resultó clave, dado que generó un oasis agrícola en zonas en desuso.

Las características del suelo y del clima de San Juan son, asimismo, ideales para el cultivo y la producción olivícolas. La provincia se posiciona con firmeza en el negocio del aceite de oliva y de las aceitunas de mesa.

Entre 2000 y 2009, la producción nacional de aceite de oliva creció 442%, según datos brindados por la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación. La actividad aún no alcanzó su techo, por lo que San Juan espera atraer más inversiones.

Por otra parte, la provincia presenta ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 33

provincias argentinas

san juan  La provincia cuyana cuenta con el mayor reservorio minero de la Argentina.

una amplia oferta de turismo natural. El Valle de la Luna, ubicado a 330 kilómetros de la capital provincial, se lleva gran parte de las miradas de los visitantes. Su valor e importancia se basan en la riqueza paleontológica, el paisaje agreste y la historia cultural. Otros atractivos son el embalse del Dique de Ullúm, la Quebrada de Zonda y el Parque Faunístico de Rivadavia, ideales para disfrutar el sol sanjuanino y practicar deportes náuticos. Y la Plaza 25 de mayo, situada en el centro de la capital, asoma como el lugar indicado para el descanso y el esparcimiento de los turistas.

El paisaje de San Juan se caracteriza por su aridez. Aunque, en medio de los ocres y opacos, surgen los verdes relucientes de sus extensos cultivos.

Se trata de la típica postal del vino, donde hermosos viñedos cubren las tierras y seducen a los turistas hacia el descubrimiento de los secretos de la uva y sus productos. Un circuito marca el recorrido exacto por la historia de bodegas y viñedos, a través del cual el visitante descubrirá la evolución de los mecanismos y procesos de elaboración, develará los ocultos secretos de la producción de calidad, y degustará los excelentes y variados vinos, aprendiendo a distinguir y a valorar.

En su desarrollo y oportunidades de negocios, la provincia cuyana resalta por sus programas de incentivos.

Uno de ellos es San Juan al exterior, impulsado por el Ministerio de Producción y Desarrollo Económico y el Consejo Federal de Inversiones, que 34 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

 San Juan se posiciona en el negocio del aceite de oliva y aceitunas.

busca acelerar el proceso de desarrollo económico de la provincia. ¿De qué manera? A través de la generación de oportunidades de atracción de flujos de inversión extranjera directa. Otro plan importante se denomina San Juan Emprende. Se trata de un plan de apoyo al emprendedor urbano desarrollado en el ámbito del Ministerio de Producción de la provincia. Allí, se llevan a cabo concursos para seleccionar proyectos de emprendedores y se brinda financiamiento destinado a la ejecución de los proyectos ganado-

res y su monitoreo. Y por último, vale destacar la exención de impuestos a las empresas que se instalen para realizar actividades de producción primaria, así como las industrias manufactureras radicadas en la provincia.

Lo mismo ocurre con las compañías de transporte internacional de cargas dirigidas por empresarios locales. Todas ellas, quedan exentas del pago del impuesto a Ingresos Brutos por un período de tiempo a definir, de acuerdo con la establecido por el Código Tributario Provincial. 

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 35

informe

La influencia mundial del mercado chino

Un socio indispensable, un jugador clave para el futuro

36 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

China será uno de los sostenes que tendrá la economía continental en los próximos lustros y un actor importante a nivel político. Argentina, al igual que otros países de la región, mantiene negocios que crecen en varios rubros y actividades.

“S

1  En Argentina, China alcanzó inversiones en minería.

2  La presidenta Cristina Fernández, junto al premier chino Hu Jintao.

ólo un desayuno para los 1.300 millones de chinos equivale a quince años de desayunos para todos los argentinos”. La comparación, expresada por un funcionario de la República Popular China a un secretario de Estado del gobierno nacional, permite entender, desde el asombro y la estadística, la potencialidad del país más habitado del mundo y uno de los principales motores de la economía internacional en épocas de crisis y desocupación.

Inabarcable desde los negocios, pensada como un gigante y una de las cinco patas que sostiene el nuevo bloque mundial llamado BRICS, la República Popular China apareció en la última década con fuerza y determinación en el escenario comercial de la Argentina, al punto de involucrarse entre los mejores socios de la administración central en varios rubros estratégicos para la economía, entre ellos el agroalimentario.

Los informes del Banco Mundial prevén que China, todavía considerada una nación en vías de desarrollo, sostendrá el ritmo financiero y mundial en los próximos 15 años, y que su moneda, el yuan, será tan convertible como el dólar y el euro a la hora de las transacciones entre países o empresas.

China es el país más habitado del mundo. Su población equivale a poco menos de 20 por ciento de los habitantes del planeta y está establecida en una superficie total de aproximadamente 9,6 millones de kilómetros cuadrados de extensión. Mantiene una conexión fronteriza con 14 países y posee 56 grupos étnicos, entre ellos mongoles, coreanos, kazajos uzbecos y rusos.

Según las estadísticas oficiales, cada año entre 8 y 10 millones de chinos se incorporan al mercado de consumo, especialmente los habitantes de zonas rurales chinas que se trasladan a centros urbanos. Este desarrollo económico logrado en los últimos 20 años puso

a la nación entre las superpotencias del mundo. Por eso consiguió importantes acuerdos comerciales con Estados Unidos y la Unión Europea, bloque al que en pocos años, y debido a la crisis financiera que afronta, desplazará como principal socio de América Latina. Una de sus estrategias es invertir el superávit comercial logrado en sectores clave de países con abundantes recursos naturales. Además del continente americano, China es el tercer socio comercial de Africa. En Argentina, alcanzó inversiones en rubros como hidrocarburos, maquinaria, minería y energía, y aspira a promover al desarrollo de emprendimientos agropecuarios. Según las estadísticas oficiales, los negocios chinos en el país representan poco más de 14 mil millones de dólares. El crecimiento de las operaciones es mayor cada año.

En 2010, la National Offshore Oil ComORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 37

informe 3  China también está interesada en el maíz argentino.

4  El sector petrolero es otro punto de contacto entre ambos países.

5  China ocupa el primer lugar entre las 27 economías emergentes.

pany, de capitales chinos, adquirió el 50 por ciento de Bridas, perteneciente al grupo Bulgheroni, y la totalidad de Panamerican Energy, que estaba en manos de British Petroleum.

Por su parte, el gobierno argentino vende al chino, principalmente, soja y aceite de soja, aunque en los últimos años también concretó operaciones en materia de productos textiles de alta costura, lanas, cueros, golosinas y vino, entre otros.

Economía regional y política China, junto a Brasil, Rusia, India y, recientemente, Sudáfrica conforman el BRICS, un bloque económico identificado así hace una década por la consultora internacional Goldman Sachs en 2001 y que engloba a las cuatro nacionales más determinantes en el crecimiento industrial del mundo. Unidos, los cuatro reúnen más del 40 por ciento de la población del planeta y alcanzan el 25 por ciento de la superficie total.

La vinculación comercial entre ambos, pero principalmente el potencial desarrollo de su sociedad fuera del bloque, representarían a nivel negocios, para 2050, poco más de 40 por ciento de las operaciones mundiales.

Durante el último encuentro realizado en la isla china de Hainan, en abril pasado, los presidentes de las cinco naciones no sólo avanzaron en acuerdos económicos sino también políticos, relativos a avanzar hacia 38 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

la construcción de un nuevo orden internacional en foros como Naciones Unidas, el G20 o la Organización Mundial de Comercio (OMC).

Así como el vínculo de negocios con Argentina es el segundo más importante en Sudamérica, China logró con Brasil una aceitada relación que incluyó, en el último tiempo, la compra de material tecnológico, alimentos y hasta aviones. Estas operaciones van de la mano de una alianza política a nivel internacional, que busca traducirse en una participación sudamericana más influyente en los organismos mundiales. “Políticamente tenemos lenguajes similares en foros internacionales porque somos países en vías de desarrollo.

Tenemos situaciones similares e intereses comunes, por ejemplo, sobre el cambio climático, la crisis financiera internacional y sobre cómo construir las nuevas reglas de juego dentro del G-20”, expresó Yin Hengmin, embajador de la República Popular China en la Argentina. Semanas atrás, el gobierno chino reiteró su posición de apoyo

a la Argentina en la causa Malvinas y la resolución de los conflictos en forma pacífica con Gran Bretaña.

Cifras y desafíos China se ubica en el primer puesto entre 27 economías emergentes beneficiado por su enorme mercado de consumo y crecimiento económico, difundió en abril pasado la consultora estadounidense Grant Thornton. El informe elaborado detalló que aspectos clave el tamaño de la economía china, su riqueza, el vínculo logrado en el mercado mundial y los niveles de desarrollo humano.

A nivel continental, el Producto Interno Bruto (PIB) de China sobrepasó en 2010 al de Japón luego de 40 años de supremacía de país nipón en la región. El PIB nominal de China superó los 1,42 billones de dólares en el último período del año pasado.

La economía del gigante asiático creció un 9,5 por ciento en el segundo trimestre de este año, una cifra que

batió todas las expectativas y disminuyó los temores causados en este rubro frente a la decisión de implementar políticas para reducir la inflación.

La explicación de este nivel de crecimiento se sustentó en las exportaciones, la expansión de las inversiones en activos fijos y el consumo local. Además, la producción industrial en junio pasado aumentó un 15,1 por ciento respecto del mismo período del año anterior, mientras que la tasa de crecimiento intermensual fue de 1,48 por ciento, según un estudio de Buró Nacional de EsLa economía tadísticas (BNE).

El crecimiento china creció industrial de China, un 9,5% en p a r t i c u l a r m e n t e, continuará en la se- el segundo gunda mitad de este trimestre, año. El Ministerio de Industria y Tecnolo- una cifra gía Informática recoque superó noció, sin embargo, que algunas indus- todas las trias y compañías expectativas. han experimentado dificultades, sobre todo las pequeñas empresas que enfrentan una situación todavía difícil debido a la lenta recuperación económica global.

Al respecto, el gobierno chino destacó la necesidad de sostener las medidas de estímulos para el sector para prevenir la propagación de problemas económicos regionales al resto del país. Las empresas industriales representan el 42 por ciento de la economía nacional.

La inflación, en tanto, aumentó 6,4 por ciento en junio, el mayor indicador registrado en los últimos tres años.

Frente a esta situación, el primer ministro chino, Wen Jiabao, ratificó la política nacional de mantener la estabilidad de precios y la aplicación, para este fin, de políticas de control económico.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 39

politica

 El funcionario de la República Popular China confirmó la continuidad de las importaciones de aceite de soja.

el ministro de comercio chino estuvo en buenos aires

Una visita de interés bilateral Chen Deming mantuvo audiencias con la presidenta Cristina Fernández, el canciller Héctor Timerman y las autoridades de la Cámara Argentina-China, con el objetivo de consolidar los acuerdos vigentes y avanzar en nuevos proyectos de inversión.

“E

n corto plazo se irán comprando 500 mil toneladas de aceite de soja”. La frase fue pronunciada por el ministro de Comercio chino, Chen Deming. Y significó el punto destacado de su visita al país en mayo pasado. Esas palabras pusieron fin a la veda impuesta durante seis meses por Beijing. Así, comenzaron a normalizarse las exportaciones al gigante asiático, que pasó de comprar 24.255 toneladas entre enero y abril, a 73.245 toneladas en el quinto mes del año. Y la cifra podría ir en aumento, según confiaron funcionarios orientales al ministro de Agricultura, Julián Domínguez, du40 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

rante su última visita oficial a China.

El viaje de Deming a Buenos Aires dejó un saldo favorable para el país.

Después de reunirse con la presidenta Cristina Fernández y el canciller Héctor Timerman, firmó un memorándum de entendimiento –a través de la Agencia de Promoción de Inversiones de Chinapara impulsar inversiones en infraestructura, petroquímica y desarrollo minero. Al mismo tiempo, anunció que el país asiático incluirá en su próximo Plan Quinquenal a la Argentina como uno de sus principales socios económicos, y que aumentará la compra de productos nacionales con valor agregado.

Durante su visita a Buenos Aires, Deming estuvo acompañado por más de 80 empresarios chinos. Todos ellos participaron de un almuerzo y una ronda de negocios organizados por la Cámara Argentino China y la Agencia de Promoción de Inversiones de China en el Hotel Sheraton. Unas 290 personas asistieron al almuerzo y 600 participaron de la ronda de negocios. Algo que demostró el crecimiento del vínculo comercial entre ambos países. “Actualmente, China es el segundo socio comercial de Argentina, en tanto que Argentina es el cuarto socio comercial de China en toda Latinoamérica”, resumió Deming. 

2

1 4

5

3

6

7

1) El presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Spadone, entrega una plaqueta al ministro Chen Deming, acompañado por el secretario de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales, Luis María Kreckler. 2) Liu Zuo Zhang, director de la Oficina de Promoción e Inversiones del Ministerio de Comercio Chino, habla en la ronda de negocios. 3) Carlos Spadone recibe al embajador chino en Argentina, Ying Hengmin; 4) El canciller Timerman destacó el vínculo entre ambos países durante su discurso. 5) Timerman y Chen Deming se saludan tras los anuncios.

6) Carlos Spadone, junto a Claudio Fernández, vicepresidente de la Cámara Argentino-China; y Néstor Fernández, titular de la Comisión de Transporte de la Cámara. 7) Unas 290 personas asistieron al almuerzo en el Hotel Sheraton.

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 41

desde hace más de 25 años

La herramienta de negocios entre ambos países Con alrededor de 300 asociados, la Cámara Argentino-China impulsa distintas actividades para el crecimiento del comercio entre las dos naciones. Cuenta con 12 comisiones que evalúan proyectos para concretar negocios y brinda asesoramiento a los empresarios que deciden abrirse a nuevos destinos en Oriente.

L

a Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio ArgentinoChina propicia, desde 1984, acciones concretas para fomentar el aumento de negocios entre ambas naciones. Para eso, impulsa en forma cotidiana la concreción de seminarios, cursos, rondas de negocios, publicaciones y misiones comerciales, además de brindar asesoramiento a los empresarios nacionales que deciden abrirse a nuevos destinos en Oriente. Los asociados a la Cámara, alrededor de 300, cuentan con la colaboración de la Oficina Económico Comercial de la Embajada de la República Popular China en Argentina y el Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT), que potencian las condiciones necesarias para tener una posición privilegiada en sus negocios con el gigante asiático. En la última década, los gobiernos argentino y chino lograron que el intercambio comercial entre ambos creciera de 700 millones de dólares a 13.858 millones, y las perspectivas indican que los negocios seguirán en un aumento.

Minería, alimentos, energía, carne, lácteos,

42 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

vinos, lanas y cueros son algunos de los sectores cuyo desarrollo se destacó en el último tiempo. Para aprovechar este panorama económico, de gran incidencia mundial, la Cámara que preside Carlos Spadone cuenta con 12 comisiones que abarcan diferentes rubros, entre otros los de Asuntos Institucionales; Legales; Ciencia y Tecnología; Energía, Recursos Naturales y Medio Ambiente; Exportaciones; Importaciones; Legislación Tributaria; y Transporte e Infraestructura. Las comisiones se reúnen una vez por semana y cada mes las autoridades de la Cámara reciben y analiza los proyectos evaluados con el objetivo de concretar negocios en territorio chino o desde el país asiático hacia la Argentina.

La República Popular China es el país más habitado del mundo con más de 1.300 millones de personas, el equivalente a poco menos de la quinta parte de la población del planeta. El desarrollo económico logrado en las últimas dos décadas ubicó a la nación entre las superpotencias del mundo, y a firmar importantes acuerdos comerciales con Estados Unidos y la Unión Europea. 

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agenda junio

juLio 16 de junio Se realizó la 2° reunión del año de la Comisión de Telecomunicaciones, presidida por el Dr. Boneo Villegas.

8 de junio Una delegación de la ciudad de Chengdu (provincia de Sichuan) visitó la Cámara y su vicealcalde Huang Jianfa firmó un Memorándum de Cooperación con el presidente de la Cámara, Carlos Spadone.

Reunión mensual de Directores Ejecutivos y Gerentes de Cámaras de Comercio Binacionales

22 de junio La sede de la Cámara ArgentinoChina fue escenario del 3° Desayuno Informativo. Estas reuniones se realizan una vez por mes, con el objetivo de que empresas socias de la Cámara se presenten e informen a los demás socios qué actividades desarrollan y qué servicios útiles al comercio exterior prestan.

29 de junio Desarrollado por la Lic. María Laura Schmid (SMS- San Martín, Suárez y Asociados), tuvo lugar el seminario “Precios de Transferencia”.

14 de julio Una delegación de funcionarios de la provincia de Fujian, encabezada por el ministro de Agricultura, visitó la Argentina y conversó con el presidente de la Cámara, Carlos Spadone.

9 de junio La Comisión de Asuntos Legales realizó su reunión mensual, en la que la Dra. Elena Di Vico fue invitada a exponer sobre el tema “China y la OMC”. Sus palabras provocaron gran interés en los asistentes.

La Profesora Carol Wise, de la Escuela de Relaciones Internacionales de la University of Southern California (EE. UU) estuvo en Buenos Aires para brindar una conferencia en la sede de FLACSO. En la Cámara, fue recibida por el Director Ejecutivo e informó que está elaborando un libro sobre las relaciones de China con América Latina.

La Comisión de Exportaciones, presidida por Juan Cruz Morales, llevó a cabo su reunión mensual. El Lic. Francisco Gobee, coordinador del consorcio de exportación de aceite de oliva “Argentina Olive Group”, expuso sobre el tema “Consorcios de Exportación, su formación y funcionamiento”.

44 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

5 de julio La Comisión de Ciencia y Tecnología, presidida por el Dr. Antonio Blanco y González, realizó su 1° reunión del año. Estuvo presente una delegación china del municipio de Quanzhou (provincia de Fujian), liderada por su vicealcalde Chen Rongzhou.

30 de junio Presidida por la Ing. Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones organizó su 4° reunión del año. Los temas del encuentro giraron en torno a diferentes inquietudes que plantearon las empresas del sector presentes respecto a sus actividades.

La Comisión de Exportaciones, presidida por el Sr. Juan Cruz Morales, organizó una charla sobre Consorcios de Exportación que brindaron el Sr. Elvio Baldinelli (Director del Instituto para el Desarrollo de Consorcio de Exportación de la Fundación Standard Bank) y el Ing. Marcelo Miri (Asesor de dicho instituto).

Agosto 15 de julio El Pro-Secretario de la Cámara, Sr. Norberto Feldman, ofreció un almuerzo al Consejero Político de la embajada de la R.P. China, Sr. Huo Honghai, con motivo de su partida hacia el nuevo destino fijado por la cancillería china, Panamá.

4 de agosto Se reunió la Comisión de Telecomunicaciones, presidida por el Dr. Eduardo Boneo Villegas.

Estuvo presente el Sr. Marcelo Fada, de Micronet Communicationes Inc. que discurrió acerca del trabajo de representantes de marcas de importación, la elección de tipo de clientes de importadores y trabajo directo con el cliente del importador.

9 de agosto Presidida por el Dr. Julián Peña, se llevó a cabo la reunión de la Comisión de Legales.

27 de julio La Cámara fue escenario de la presentación del “Viaje de práctica profesional a China en octubre”, a cargo de la Fundación Standard Bank. Expusieron el Dr. Félix Peña (Director de la Fundación Standard Bank) y el Sr. Marcelo Dupont (Gerente de RR.II. del Standar Bank y Director Ejecutivo de la Fundación). El viaje será organizado por la Fundación y participarán unos 20 concursantes de la carrera de Comercio Exterior que se dicta en dicha institución.

Uno de los objetivos principales del viaje es evaluar la factibilidad de inserción de los productos argentinos en China. La Comisión de Asuntos Institucionales de la Cámara consideró una oportunidad interesante ofrecer a las empresas exportadoras la posibilidad de conocer este proyecto y aportar productos para que la delegación los presente a las contrapartes chinas que entrevistarán en Beijing, Cantón, Shanghai y Hong Kong.

11 de agosto La Comisión de Importaciones, encabezada por la Ing. Mirta Díaz, mantuvo su reunión y trató con los socios presentes las diferentes problemáticas relacionadas a la actividad importadora, con el objetivo de buscar consensos y soluciones respecto a los mismos.

ademas...

El 29 de julio pasado, la embajada de China en Argentina realizó un cóctel conmemorativo por un nuevo aniversario de la creación del Ejército Popular de China. El Agregado Militar, Naval y Aéreo, Coronel Mayor Mao Zhixin, dirigió la palabra a los asistentes a este evento. Y después, se mostró junto al embajador chino en el país, Ying Hengming, y el presidente de la Cámara ArgentinoChina, Carlos Spadone.

16 de agosto A cargo del Dr. Antonio Blanco, se reunirá la Comisión de Ciencia y Tecnología.

18 de agosto Se llevará a cabo el seminario “Créditos y Subsidios para PYMES. Planes disponibles en SEPYME y otros organismos. El encuentro será de 9.30 a 11.30 en la sede de la Cámara Argentino-China.

Tendrá como objetivo brindar a los asistentes información precisa sobre los diferentes planes de créditos y subsidios que organismos estatales tienen al alcance de las PYMEs para proyectos concretos. Lo dictarán el Lic. Ricardo Proganó y la Ctra. Silvia Tedín de la firma SMS – San Martín, Suárez y Asociados. Participación: Socios de la Cámara sin cargo. No socios $ 100.-

El 29 y 30 de julio, se llevaron a cabo las VII Jornadas de Supermercadismo de origen chino en la Argentina y Autoservicio de proximidad, organizadas por CASRECH en Costa Salguero. Allí, distintos proveedores de supermercados pudieron acercar a sus clientes nuevos productos y servicios. Y las autoridades de CASRECH presentaron al público la tarjeta para supermercados Chinos. La Cámara ArgentinoChina instaló un stand, en el que estuvieron presentes el presidente Carlos Spadone y el secretario de Comisiones, Nicolás Proganó.

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 45

analisis

doctor en ciencias politicas

jorge malena

“China aspira a participar en el concierto de naciones” Autor del libro “China, la construcción de un país grande”, explica los objetivos estratégicos que se plantea el gigante asiático. Destaca el crecimiento de la relación con Argentina y aconseja estrechar vínculos en política internacional.

E

s doctor en Ciencias Políticas especializado en China. También, miembro consultivo del Comité de Estudios Asiáticos del Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales (CARI). Y forma parte de la Academia Argentina de Estudios de Asia y Africa. Se trata de Jorge Malena, un especialista para entender lo que ocurre con el país asiático y los objetivos estratégicos que se plantea a futuro. Su libro China, la construcción de un país grande, es un material de consulta ideal para comprender este proceso. De hecho, fue seleccionado para participar en un concurso mundial que realiza la Asociación de Editores chinos, para elegir los mejores cinco libros sobre el gigante oriental publicados en el extranjero. En una entrevista con OrientAr, Malena explica qué lo llevó a publicarlo y qué aspectos plasmó en sus páginas.

-A partir del fin de la confrontación bipolar, surgió en quienes nos dedicamos a las relaciones internacionales el interrogantes de hacia dónde va China. Todos sabemos que, dados los éxitos económicos de los últimos 30 años, se ha convertido no sólo en la segunda economía más grande del planeta, sino también un actor protagónico del sistema internacional. En ese contexto, consideré que mi contribución al ámbito académico de las relaciones internacionales podía ser develar hacia dónde iba China, con el aporte de hacer un empleo de fuentes chinas para conocer sobre este tema.

46 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

 El libro de Malena fue seleccionado por la Asociación de Editores chinos.

En esta parte del mundo, generalmente, solemos tomar a los autores norteamericanos o del mundo occidental, pero no analizamos profundamente qué es lo que los propios chinos dicen acerca de hacia dónde va su país.

-De estas consultas que hizo, ¿qué conclusiones pudo sacar?, ¿hacia dónde va China?

-Eso tiene que ver con el subtítulo del libro, que alude a la construcción de un país grande. Ellos dicen que no aspiran a ser una superpotencia, ni una potencia. Por la extensión de su

territorio, la población y el poderío político, económico y militar, ellos aseguran ser un país grande, dentro de la comunidad de estados. Y por lo tanto, aspiran a ser escuchados y tener una participación en el concierto de naciones. A partir de ahí, y utilizando fuentes chinas que detallan con precisión qué significa pasar a ser un país grande de la comunidad de estados, la conclusión del libro guarda relación con el hecho de que ellos construirían un lugar de privilegio para China a nivel regional, al menos en el mediano plazo. Luego, tendremos que ver si ya tiene lugar la construcción de un orden más amplio que el regional.

-¿Y cuáles son las características del plan chino, en su objetivo de construir un país grande?

-En gran parte, no tenemos que olvidar la herencia del legado cultural y la propia historia de China. Hasta principios del siglo XIX, China fue una de las potencias preeminentes del continente asiático. Desde Occidente, nosotros tenemos presente lo que es la etapa posterior de sometimiento de China. Pero, en rigor de verdad, ellos reconocen un mandato que tiene que ver con la historia y con el pasado imperial, donde su país era reconocido por, al menos, aquellos estados del continente asiático. A eso se le agregan cuestiones que tienen que ver más con la coyuntura actual; por ejemplo, la cada vez menor preeminencia de Estados Unidos. Ellos ven que el espacio que EE.UU. cons-

truyó a partir de la Guerra Fría, especialmente en lo que se refiere a Asia, puede ser transformado y ser China quien opere ese espacio que estoy mencionando.

-En esta construcción de país que se plantea China, ¿hay algún tiempo determinado para alcanzar esos objetivos?

-En principio, en lo que hace a sus propios directivos y analistas en materia internacional, ellos dicen que esta es una estrategia sin tiempo. Pero, si tomamos las precisiones dadas por académicos chinos vinculados a la política internacional, se habla de diez a 15 años para alcanzar la preeminencia regional. Y a partir de ese momento, se abre el interrogante sobre si este proceso abarcará lo extra regional.

-Imagino que China debe tener una estrategia nacional e internacional. A propósito de esta última, ¿qué lugar ocupa la Argentina dentro de sus planes?

-Podemos poner a nuestro país en

Por su poderío económico, político y militar, China asegura ser un país grande dentro de la comunidad de estados. el lugar de lo que hoy en día es América Latina en general, y el propio continente africano en virtud del atractivo que generan nuestras materias primas como insumos no sólo para la industria china, sino también para su población.

-Cómo es el vínculo que se fue generando entre Argentina y China en los últimos años? ¿Nota que hubo un crecimiento en las relaciones bilaterales?

-Así es, se observa que, a principios de este siglo, China reconoció a nuestro país como un socio cooperativo

especial. Es decir, el segundo estatus más importante que la República Popular brinda a sus aliados del sistema internacional. Desde 2005, ese estatus fue mejorado y China nos reconoce como un socio estratégico, lo cual abre grandes posibilidades para nuestro país, más allá de lo estrictamente económico. Esto puede observarse en las consultas en materia de política internacional que ambos países llevan a cabo en las organizaciones intergubernamentales. Incluso, en el ámbito de la propia Defensa.

-Y de este diálogo entre ambas partes en materia de Defensa, ¿qué resultados pueden obtenerse?

-Puede lograrse una diversificación de nuestras alianzas. Históricamente, Argentina ha mirado hacia el Norte, y con esto aludo a América del Norte y Europa Occidental. Y creo que un país puede generar mayor autonomía y libertad de acción si diversifica sus vínculos. China, como un actor emergente del sistema internacional, no debe ser ignorado. 

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 47

cultura el vínculo entre ambos países se fortalece en otras áreas

El español atrae a los chinos En los últimos cinco años, 450 universitarios de ese país aprendieron el idioma en el CUI. También los argentinos buscan dominar el Mandarín. Maximiliano Garaguso, director de la Oficina de Asuntos de Chinos del centro de estudios, explica la tendencia.

La experiencia de vivir en china “Desde 2004 hasta principios de 2009 residí en China. Es una situación dura al pricipio, y más allá de las motivaciones que uno tiene no deja de ser una cultura diferente. Ni mejor ni peor, sino distinto. Y eso implica que uno debe habituarse a la comida, a los husos horarios y a la necesidad de hacer nuevas amistades. Cualquier persona que quiera instalarse allí debe viajar con la mente abierta y ganas de encontrarle la vuelta a esas cuestiones. Pero considero que se puede lograr”, asegura Garaguso.   La mayoría de los alumnos son secundarios o recién ingresados a la universidad.

M

ochila al hombro y libro en mano, el estudiante chino ingresa al aula para aprender español. La escena se repite minutos después con otros compatriotas. Y forma parte del vínculo cultural entre ambos países, que comenzó a profundizarse en 2006, cuando el Centro Universitario de Idiomas (CUI) de la UBA lanzó un programa de castellano para jóvenes del país asiático. La iniciativa tuvo una repercusión positiva y, en casi cinco años, unas 450 personas dijeron presente en esos cursos.

Maximiliano Garaguso, director de la Oficina de Asuntos Chinos del CUI, dialogó con OrientAr y aportó detalles sobre este programa de estudio, que también cuenta con clases de chino mandarín para argentinos.

-Todo se remonta a 2004, con la visita de Néstor Kirchner a China. Eso motivó que el CUI empezara a promover los cursos de español y de chino para estudiantes argentinos, viendo un poco el futuro que tenían las relaciones comerciales entre ambos países. La llegada del presi48 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

Tenemos muchos jóvenes argentinos que estudian Mandarín motivados por el avance de China en el mundo. dente Hu-Hintao también posibilitó esto y, en 2005, la primera delegación del CUI viajó a China para buscar profesores que llevaran adelante la enseñanza del mandarín en los niveles más elevados.

-¿Cómo recibieron en China la apertura de cursos para enseñar español a sus ciudadanos?

-La recepción fue muy buena. De hecho, ese viaje fue lo que le permitió a nuestro director, Roberto Villarruel, conocer este mercado. Y a partir de ahí, comenzamos a trabajar en diseñar un programa de español para estudiantes chinos. En 2006, llegó el primer contin-

gente y, hasta ahora, ya transitaron 450 alumnos por los cursos.

-¿Y de qué manera podrías definirme el perfil de estos alumnos chinos que vienen a aprender español a la Argentina? ¿Cuál es su promedio de edad?

-En general, rondan entre los 18 y 25 años. Son alumnos universitarios que tienen interés en hacer un posgrado o alumnos que terminaron el secundario y desean hacer una carrera de grado en Argentina. Entonces, como paso natural previo para poder llegar a esta oferta educativa, tienen que aprender español y lo hacen a través del CUI. -El español que se les enseña en el CUI, ¿está orientado al manejo cotidiano de la vida o apuntado hacia el ámbito de los negocios?

-Está apuntado hacia el ámbito de los negocios, pero lo fundamental es enseñar un español rioplantese que les permita tener un conocimiento para ingresar a la universidad. Y en el caso de los niveles posgrados, está más orientado hacia los negocios. Sí tiene un neto matiz comercial el chino

 Garaguso, último desde la izquierda, habló con OrientAr.

 Los cursos de idioma para chinos comenzaron en 2006.

 El aprendizaje del español está apuntado a la universidad.  El estudiante promedio tiene una edad entre 18 y 25 años.

450 11 5  universitarios chinos aprendieron español desde 2006 en el país.

 mil argentinos aprendieron el idioma chino desde 2004 .

que les enseñamos a los argentinos.

-A medida que fueron pasando los años, ¿ustedes notaron que fue aumentando la cifra de chinos que vienen a estudiar español a Argentina?

-La demanda es creciente. Desde el CUI nos hemos propuesto colaborar con la política migratoria argentina, fijándonos pautas de reclutamiento y condiciones más acordes con los requerimientos vigentes, lo que nos permite administrar mejor el flujo de estudiantes, previendo que el crecimiento será constante.

-Y si hablamos de los argentinos que buscan aprender mandarín,

 profesores argentinos enseñan español en la República Popular China.

15 7

17

 las sedes que tiene el CUI en el país para la enseñanza de idiomas.

años lleva el CUI en la enseñanza de lenguas extranjeras.

¿cuál es el objetivo que tienen ellos? ¿hacia dónde apuntan?

-En este caso, ellos apuntan a los negocios y obtener una certificación oficial que les permita tener validez en el extranjero. No es menor que el CUI haya conseguido un aval para abrir un instituto Confucio de la mano de la Facultad de Ciencias Económicas. Y eso permite certificar el HSK, que es algo similar al First Certificate en inglés. El HSK lo hace para el chino. Y se permite rendir en todos los niveles. Esto, si uno desea luego continuar cualquier tipo de estudio en una universidad china, es el único certificado reconocido por ellos.

 años lleva el CUI trabajando en China para promocionar el español.

-Y el perfil del argentino que estudio chino mandarín, ¿cómo lo definirías?, ¿es un público variado o, en general, son empresarios?

Es variado. Tenemos muchos estudiantes jóvenes que, frente a la motivación por los artículos que leen y el empuje que tiene China en el mundo, ven la necesidad de aprender chino mandarín como una nueva vía de oportunidades de trabajo. Y por supuesto, también está el empresario que viaja dos o tres veces años porque se dedica a hacer negocios, y necesita dominar el idioma para su propia independencia cuando asiste a una feria.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 49

deportes

Darío Conca De desconocido en Argentina a millonario en China

Jugó apenas tres partidos en River y, luego, se destacó en Chile y Brasil. Su nivel lo llevó a Guangzhou Evergrande, que pagó una cifra récord por su pase. Cobra 10.600.000 euros por temporada y es el quinto futbolista mejor pago del planeta.

D

omingo 23 de noviembre de 2003. Tarde de fútbol en San Martín. River pierde contra Chacarita 1 a 0 y el técnico Manuel Pellegrini mueve las fichas. Quedan 15 minutos y llega el momento del último cambio. La apuesta es por una cara nueva. Un juvenil de 20 años con cartel de promesa. Se llama Darío Conca y, desde hace rato, pide acción de juego. Entra al césped, reclama la pelota y guía al equipo. Hay ilusión por su talento y su futuro color esperanza. Nada hace fantasear, entonces, lo que ocurrirá tiempo después. Apenas tendrá dos partidos más en River y deberá buscar su lugar en el mundo lejos de Núñez. Se vestirá de figura en Universidad Católica, de Chile, y Fluminense, de Brasil. Y casi una década más tarde, protagonizará una escena histórica. Será la cara más importante de 50 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

la Liga china y el quinto jugador mejor pago del mundo. Así es, Conca redacta, por estos días, una historia extraordinaria. Es el referente de una nueva era en el fútbol de ese país y cobra como una estrella. Un punto de contacto increíble entre Argentina y China.

Los flashes de la fama enfocan sin intensidad a este joven nacido en Pacheco. Lo hacen distinto que con Cristian Ronaldo, Wayne Rooney, Lionel Messi y Yaya Touré. Claro, Conca resulta un desconocido entre esos nombres de elite. Sin embargo, está en la misma tarima que ellos. Ocurre que Guangzhou Evergrande, su nuevo equipo en la Liga china, le paga 10.600.000 euros por temporada. Una fortuna para el argentino, que firmó un contrato de tres años y medio. También, una cifra espectacular que puede modificar el

mapa del fútbol mundial. Lo habitual, se sabe, es que sólo algunos equipos europeos tengan capacidad para pagar tanto dinero a sus jugadores. Y China, con su brutal desarrollo económico, empieza a alcanzar el nivel de Real Madrid, Barcelona o Manchester.

De escaso recorrido en Argentina, donde jugó tres partidos en River y 14 en Rosario Central, Conca es una cara conocida al otro lado de la frontera. Jugó en Universidad Católica, Vasco da Gama y Fluminense. Allí, gritó campeón del Brasileirao en 2010 y fue elegido mejor jugador del torneo, gracias a sus nueve goles y 19 asistencias. Nada parecía moverlo de Río de Janeiro, sus playas y el fanatismo de los hinchas del Flu. Hasta que sonó su teléfono celular, escuchó la propuesta millonaria de Guangzhou Evergrande y despegó al Lejano Oriente.

OPINION

Una liga que busca su rumbo

 Conca, figura de Guangzhou Evergrande.

“Nunca vi tantos ceros juntos”, admitió el futbolista argentino luego de firmar su contrato. “Los hinchas tienen que entenderlo. Conca ya rechazó dos ofertas importantes, y esta transferencia a China le dará una posición inigualable a él y su familia por el resto de la vida”, remarcó el entrenador brasileño, Abel Braga.

La contratación de Conca corre el telón y abre un nuevo tiempo en la Liga china. Guangzhou Evergrande pagó siete millones de euros a Fluminense por su pase; la transferencia más cara en la historia del fútbol de ese país. “Al comprar jugadores extranjeros, buscamos aumentar la competitividad del equipo y alcanzar nuestros objetivos, que incluyen ganar la Liga de Campeones Asiáticos en un plazo de cinco años”, enfatizó el presidente del club, Liu Yongzhuo. Y acompañado por el argentino, subió la apuesta: “También queremos conseguir el Mundial de clubes de la FIFA”. ¿Cómo describir a Guangzhou Evergrande? Pertenece a un grupo financiero chino homónimo, con inversiones en el sector de la construcción. Allá por febrero de 2010, adquirió el club tras descender a la Segunda División por fraude deportivo. La firma es una de las 13 grandes inmobiliarias que tienen equipos en el torneo, donde participan 16 conjuntos. Y su presidente promete usar la chequera para ser una alternativa a los potentes clubes de Europa. Por lo pronto, ya lo comparan con Roman Abramovich, el billonario ruso dueño de Chelsea, de Inglaterra, que paga fortunas a sus futbolistas. Conca es una prueba de poderío económico. Hace algunos meses, era un desconocido en el aldea global de la pelota. Y ahora, es el quinto jugador mejor pago del planeta. 

Por

Sergio Spadone

El campeonato chino intenta atraer a los hinchas. El vínculo con clubes argentinos asoma como una propuesta interesante.

E

l fútbol es el deporte más popular en China. Sin embargo, a la hora de seguir la campaña de un equipo, los chinos se hacen hinchas de los clubes europeos: Milan, Inter, Barcelona, Real Madrid, Manchester United y Arsenal son los preferidos.

El fútbol local todavía no encontró su rumbo. Las instituciones deportivas están en manos de empresarios industriales o comerciantes muy ricos pero que entienden poco y nada de la práctica del deporte y buscan el rédito publicitario inmediato (el nombre de su empresa va asociado al del equipo y su camiseta lleva la marca de su producto).

Los clubes no invierten en el conocido “semillero” de jugadores juveniles y gastan fortunas en futbolistas locales y extranjeros mediante transacciones por lo menos dudosas. China sólo participó en un Mundial, el de 2002, en el que perdió los tres partidos que jugó y sin marcar goles. Otra actuación frustrante cumplió el seleccionado de fútbol en los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, una instancia en la que la delegación deportiva batió un récord histórico al lograr 52 medallas doradas.

El torneo local, además, ha sumado numerosos casos de corrupción, arreglo de partidos y escandalosas compras y absorciones de clubes chicos por parte de clubes grandes a cambio de puntos en la tabla de posiciones. Nan Yong, ex presidente de la China Football Association, fue encarcelado hace más de un año y condenado a cumplir prisión perpetua por cometer delitos cuando se desempeñó en el cargo.

Si bien el panorama no parece muy alentador, también hay que resaltar que las crisis generan oportunidades. En este caso se destacan aspectos positivos como el entusiasmo que muestran los chinos por el fútbol, que no es un deporte desconocido o culturalmente distante; por el contrario, es el más popular. El Estado chino cuenta con innumerables organizaciones educativas y deportivas por medio de las cuales el fútbol podría refundarse. Hay suficiente capital en manos de empresarios dispuestos a invertir. Es posible que los deportistas, tanto aficionados como profesionales, se vuelquen al fútbol en cuanto el panorama organizativo mejore y aparezcan propuestas serias e inteligentes. En ese panorama surgiría una buena oportunidad para profesionales argentinos del fútbol: entrenadores, preparadores físicos, gerentes y empresas relacionadas con el marketing deportivo.

Pocos chinos conocen a Boca y River, y ninguno al resto de los equipos argentinos. Cualquier acercamiento institucional de este tipo deberá hacerse en función de un plan a largo plazo que requerirá el esfuerzo de la parte argentina mediante viajes; la aceptación de partidos con ganancias reducidas, al menos en un principio; el intercambio de jugadores; y el envío de profesionales para el desarrollo de programas de entrenamiento. La hermandad entre clubes argentinos y chinos es una propuesta interesante como punto de partida.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 51

empresas

Posee oficinas en paises de asia, europa y ee.uu.

Vinpac Lines, puerto a puerto La compañía establecida en Buenos Aires desde 1993 brinda un servicio de logística clave para quienes comercializan con China y otros destinos del mundo, ya sea por mar o aire. Una actividad que prevé para este año un crecimiento del 25 por ciento.

 La compañía se encarga de trasladar la mercadería desde un lado a otro del mundo y garantizar su entrega en el destino.

D

aniel Caride, presidente de la empresa Vinpac Lines, una compañía que brinda servicios de exportación, recuerda cuando hace una década inició sus viajes a China y era visto “como un hombre raro” que llegaba de un país poco conocido.

“Apenas sabían pronunciar ‘Argentina’”, rememora con una sonrisa.

Diez años después, Caride afirma que los empresarios chinos lo llaman para concretar encuentros, incluso antes de partir rumbo al continente asiático. “Cuando empezamos, tenía que pedir por favor que me dieran tiempo para tener una audiencia, pero hoy llego y tengo todas las reuniones cerradas porque están viendo que hay muchísimas posibilidades en la Argentina”, asegura a OrientAr. Para el titular de Vinpac Lines, los empresarios chinos “se dan cuenta de las posibilidades” que tiene el país.

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“Nos falta tomar conciencia, primero, del potencial de China. Y después darnos cuenta de lo nuestro. En las reuniones que mantenemos nos demuestran que tienen mucha más fe en Argentina que nosotros”, cuenta el empresario.

Vinpac Lines se instaló en el país en 1993 y sumó su oficina en Buenos Aires a las que ya funcionaban en Vancouver, Calgary, Montreal y Toronto (Canadá); Nueva York y Los Ángeles (Estados Unidos); México; Hong Kong; y Shanghai, Qingdao, Shenzhen; Fuzhou; Tianjin, Guangzhou y Xiamen (China). El objetivo era brindarle al incipiente mercado importador argentino un nuevo concepto de logística desde los puertos de Oriente, en un primer momento, y luego de Estados Unidos y Europa.

Después de un 2009 sumido por la crisis financiera global, Caride resalta en forma coloquial que este año “pinta mejor” para la empresa que preside.

“Tengamos en cuenta que en 2009 la crisis nos agarró a todos y al transporte de mercadería, mucho más. Este año prevemos aumentar alrededor de un 25 por ciento las operaciones”, afirma.

Entre los principales servicios que brinda la empresa se encuentra el de consolidación de cargas. “Hay muchos importadores que necesitan traer cargas pequeñas, de dos a cinco metros cúbicos o toneladas. Nosotros nos ocupamos reunirlas en un contenedor, que es lo que se llama consolidar, y traerlas a Buenos Aires”, detalla Caride. Esta función no sólo reduce los costos, sino que agiliza las operaciones.

“Si uno tiene cinco toneladas y las quisiera enviar en un contenedor, tendría que pagar por el contenedor completo. Por el sistema de consolidación se abona una parte ínfima, el proporcional a la carga que uno trae. Cada contenedor de 20 pies tiene 30 metros

 ”Los chinos tienen más confianza que nosotros en Argentina”, dice Daniel Caride.

cúbicos de capacidad. Nosotros ofrecemos esos servicios tanto desde Hong Kong como de Shanghai y con salidas semanales. Esto quiere decir que hay mucha carga, cuando años atrás apenas podíamos completar un contenedor de Hong Kong”, remarca Caride.

Gracias a las buenas relaciones internacionales, Vinpac Lines cuenta con una gran red de agentes en todo el mundo. “En China nosotros vendemos servicios. Cuando nos da una carga para que la llevemos desde un lugar remoto hacia otro, el exportador sabe que lo vamos a contactar en persona y que, una vez que embarcamos, somos los únicos responsables del servicio hasta entregarla en la fábrica, tanto en China como en Buenos Aires”, resalta el empresario en su oficina.

Caride considera que este aspecto del servicio es “importante”, aun-

una ruta que va desde Shanghai hasta ushuaia Además de abarcar la actividad del transporte, Vinpac Lines brinda el servicio de despachos de aduana, seguros, almacenamiento y zona franca para las mercaderías. Actualmente, la empresa maneja en mayor escala productos químicos -en especial desde Beijing-, motos, y PET (poli-etil-tereftalato) para la elaboración de botellas de gaseosas, aunque también transporta vinos y lanas. “Son cientos de contenedores que están yendo hacia Ushuaia”, reconoce Caride. 

que los potenciales clientes también pueden contar con una asistencia de traducción de mandarín a español y viceversa, de acompañamiento y hoteles, sostiene. En la actualidad, la mayor parte de las cargas son transportadas vía marítima, especialmente por una cuestión de costos. “El transporte aéreo es mucho más oneroso que el naviero.

Una tonelada enviada desde China a Buenos Aires por mar puede costar 20 dólares, mientras que el mismo peso en productos vía aérea no va a salir menos que 5 mil dólares”, detalla. Sin embargo, las diferencias de tiempo, en algunos rubros, son una cuestión clave. “El viaje desde Shanghai por mar puede demorar de 30 a 32 días, cuando en avión es de tres días. Las empresas petroleras, que necesitan ‘para ayer’ la mercadería, son por supuesto los grandes consumidores del transporte aéreo”.  ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 53

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在世界上最大的国家做生意

卡洛斯.斯帕多内的社论 在正确的道路上 当我准备为阿根廷东方OrientAR杂志再次面世 写第一期社论时，我不能不想到我们的阿中商 会在2010年11月上任的新当局所显示的惊人变 化。能够明显地看到该机构的所有领导人对我 国与中华人民共和国之间关系的兴趣和参与。 阿根廷东方Orientar 杂志的再次面世加上开始 每周通过Metro频道播出的“Orientar电视”节 目，标志着商会新领导赋予该机构的方针。

On the right track

By Carlos Spadone When I started writing the leading article for this first issue of the ORIENTAR magazine, I could not help marveling at the impressive change our Chinese-Argentine Chamber has experienced since last November 2010, when the new authorities took over.

There is a remarkable interest and commitment on behalf of the Board members to position the Chamber at a top level of the relationship between our country and the People’s Republic of China. The re-launching of OrientAR magazine and the beginning of the weekly program “ORIENTAR TV” on Metro channel, are two clear signals of the new profile the present authorities are giving the entity.

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企业家们寻求在中国开始做生意不应该参与到旨 在销售大宗消费品的计划之中。这部分市场是 保留给被称之为“大玩家”的企业的，阿根廷 的这类投资公司只四、五家。为了具体落实投 资，必须要有一个长期计划，我们估计至少要有 3年的时间，需要投入很多资金和对这个市场的 充分了解。如果是促进食品的贸易，投资应该 注意当地的口味，符合和适应这种状况。其他 产品也可以包括肉类和高质量的加工产品，带 有设计和增值的皮革产品（鞋和靴子，皮包， 马鞍以及马术和马球的配件），优质奶制品， 母乳化的牛奶，带有设计和创意的装饰品。

Doing business in the biggest country in the world Businessmen who wish to start doing business in China should not get involved in mass consumption products.

This sector is reserved for the so-called “Big Players”- just four or five in the case of Argentine companies-. In order to invest, it is necessary to have a very long term plan, with a minimum of three years, a lot of money and great knowledge of the market. If the objective is to promote the marketing of food, investment should take local tastes into account, match or adapt to them. Among other industries, we can mention the market of beef and high quality by-products, leather with design and value added (shoes and boots, purses, saddles and accessories for horseback riding and polo), premium dairy products, milk formula and creative decoration designs.

儒教和传统 在中国做生意意味着经常与中国的企业家和官员 接触。重要的是，在这个国家做生意的人看到儒 教如何在做生意中的影响。例如，关于谈判文化 即避免正面冲突，保持一种适当的行为，维护信 誉，好的名声，荣誉“面子”，以在与中国人会 晤中获得最大的可能性。在中国做生意的人无疑 都听到和学到了关于“不丢面子”或“不丢脸” 的极为重要的价值。我们讲的是个人的荣誉和威 信，在各方面都要慎重和注意。

“我们阿根廷企业家需要更 多的进取性” 阿根廷和中国之间的联系已经没有多大起伏而克 服了世界金融危机的后果。两国的经济是稳定 的，专家们的预测认为两国贸易将继续增长。此 外，还有些关键的方面需要加强，如为了扩展和 深化贸易交换双方都需进一步相互了解市场。在 阿根廷东方OrientAr杂志会见中国驻阿根廷大使 殷恒民时，他要求在研讨会、座谈会和商务旅行 时要融合双方的共同兴趣，认为阿根廷企业家还 缺少“一点进取性”。

Confucionism and tradition Doing business in China means frequent contact with Chinese businessmen and officials. It is fundamental for those who wish to do business in that country to see how Confucionism influences business in China.

This means, for instance, avoiding confrontation, displaying appropriate behavior, keeping prestige and a good reputation, honoro “cara” as regards the local culture of relations, etiquette, questions of protocol and negotiation techniques. Whoever wants to do business in China, will undoubtedly listen and learn about the vital value of “not to lose face”. We are talking about honor and personal prestige, valued and taken care of at all levels.

“We need a little more aggressiveness from argentine businessmen” The relationship between Argentina and China has easily overcome the effects of the worldwide economic crisis.

Both economies are stable and experts forecast an ongoing growth in trade between the two countries. However, there are still a few vital issues that need to be addressed. One of these is to gain a better understanding of each other’s markets, which will enable a widening and a deepening of the commercial activity. In an interview with OrientAr, the Ambassador of the People’s Republic of China in Argentina, Mr. Yin Hengmin, urged to merge reciprocal interests in seminars, talks and business trips and he said he thought that Argentine businessmen “lack a little aggressiveness”.

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阿根廷必须学会为出口而生产”

卡洛斯.梅尔孔尼安的意见专栏 阿根廷-中国：一个强大的方案 阿根廷企业家意识到中国意味着的市场潜力。但是 由于文化的原因和地理上的距离，做起生意来与在 拉丁美洲销售是不一样的。重要的是政府的参与， 以避开这些特点，达到更好的相互接近。目前，我 关心的不是两国关系中的贸易数量。不是数量多少 的问题，我更赞成平衡，赞成产品的多样化和增加 成交的数量， 以赋予人们生活质量。可以说令人 关心的数量：了解我可以向中国销售什么产品。但 我看到这种关系有着一个充满希望的未来。中国市 场拥有阿根廷的智慧，能够成为一个强大的市场。

Argentina-China: a powerful formula, by Carlos Melconian Argentine entrepreneurs are aware of the potential of the Chinese market. However, there are cultural and geographical reasons that make it different from selling in Latin America. The participation of both governments is vital to overcome these features and achieve a better approach.

The volume of trade is not what worries me now in terms of relationship between countries. It is not a question of how much; it is a matter of balance, of diversification of products and increased volume of business. That is what adds quality to people’s life. I’d say that what does worry me is the quantitative aspect: getting to know what I can sell to China.

But I can foresee a promising future to the relationship. The Chinese market together with Argentine intelligence may be a powerful market.

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为扩大同中国的贸易而增加的出口和谈判的进展 迫使阿根廷在许多生产部门重新提出几种观念， 很多观念使国家历史性地找到了最具吸引力的市 场。“阿根廷必须学会走出生产的框架，而必须 学会为销售而生产。部长会议内阁长官处全国一 体化秘书玛丽亚. 德卡门. 阿拉尔贡Maria de Carmen Alarcon认为：“我们必须在食品种类上 改变我们的生产，以满足其他口味的市场，如中 国市场。在她第四次随贸易代表团访问中国回来 后强调旅行的成果时说，在为几乎60家阿根廷企 业寻找市场诀窍方面成果是积极的。

“Argentina must learn to produce in order to export” The growth of exports and the progress of negotiations to expand commercial relationships with China are forcing Argentina to reconsider several concepts in some of its productive sectors, many of which historically positioned our country among the most attractive markets. “Argentina has to learn to get out of the straightjacket of what it produces and to produce in order to sell.

“We need to change the way we produce food so as to satisfy a market with different tastes such as China”, stated María del Carmen Alarcón, Secretary of National Integration of the Ministers Cabinet. Back after her fourth commercial mission in China, Alarcón highlighted that the trip had “positive” results in search of “niche markets for almost 60 argentine companies”.

中国对牲畜的繁殖敞开大门

阿根廷落实第一批玉米贸易

在广泛的谈判后，包括总统的访问和会谈之后， 阿根廷落实了向中华人民共和国出口牲畜的冷冻 坯胎和冷冻精液以繁殖奶牛和肉牛。协定是在一 年前克里斯蒂娜. 费尔南德斯CristinaFernandez总统访问这个亚洲国家时获得推动的，包括 与胡锦涛主席进行了会晤。然而，协定在上个月 刚刚盖章，这是在阿根廷履行了中国要求的允许 出口的卫生措施之后实现的。玛丽亚. 德卡门. 阿拉尔贡Maria del Carmen Alarcon 对阿根廷 东方Orientar 杂志说，“我们克服了卫生议定 书的要求，我们将很快签署协议”。

阿根廷第一批和历史性地向中国出口玉米将在今 后几周内得到证实。为此目的，农业部长胡利 安. 多明戈斯Julian Dominguez 在农业副国务 秘书奥斯卡. 索利斯Oscar Solis的 陪同下去了 北京。亚洲巨人市场的开放是克里斯蒂娜. 费尔 南德斯Cristina Fernandez政府期待的消息，一 旦巩固了交易，可望每年出口一百万至两百万吨 的粮食。然而，农业部的消息说，开始只是落 实“象征性”的交易，然后将加强贸易关系。阿 根廷是美国之后的第二大玉米生产国，到目前， 美国是中国这一谷物的唯一供应国。

China opens doors to argentine cattle breeding

Argentina fulfills the first shipping of corn

After hard negotiations that included trips and conversations at presidential levels, Argentina will before year-end export frozen cattle semen and embryos to the Popular Republic of China for their breeding in Asian lands.

The bilateral agreement was launched last July during an official visit of President Cristina Fernandez to the Asian country. The trip included a meeting with her peer Hu Jintao. However, the agreement was ready to be signed after Argentina fulfilled China’s sanitary requirements to import. “We have overcome the sanitary protocol and we are going to sign soon”, said María del Carmen Alarcón, Secretary for National Integration of the National Cabinet.

The first and historical shipping of Argentine corn towards China could come true in a few weeks. It was with this objective that the Minister of Agriculture, Julián Domínguez, flew to Beijing in the company of Oscar Solís, undersecretary. The opening of the Asian giant’s market has long been expected by the administration of Cristina Fernández. In fact, once the exchange consolidates there are plans to send between one and two million tons of cereal per year. However, at the beginning there will be only “symbolic” operations to later intensify the commercial relation, sources of the ministry said.

Argentina is the second world producer of corn, after U.S.A -up to now the only supplier of corn to China.

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“我们可以给出口商很高的 资金支持” 从与中国做生意或寻求做生意的企业家方面经 常接到的咨询，说服了阿根廷国家银行当局要 在这个亚洲国家开设分行。北京是被选中建立 分支机构的城市，目的是为出口商提供资金帮 助。在中国首都开办代表处预计年底前完成。 该银行董事长胡安.卡洛斯.法夫雷加表示：“ 我们认为出口商值得我们给予支持” ，他还强 调：“我们懂得与中国的贸易前景具有突出的 和重要的特点”。

“We can offer exporters very sound financial support” The ongoing queries received from businessmen who have either traded with China or were longing to do so, convinced the authorities of the National Bank of Argentina (BNA) to set up a branch in the Asian country.

The city of Beijing was selected in order to give financial support to exporters. The branch is expected to open before the end of this year. “We believe exporters deserve to be offered support”, stated the president of the bank, Mr. Juan Carlos Fábrega. Later, he added: “We have understood that the commercial future with China has relevant and important characteristics”.

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中国对区域经济的影响 阿根廷与中华人民共和国之间的经济伙伴关系 逐年加强。贸易协定增加，这个亚洲巨人已经 成为继巴西之后我国的第二大伙伴。尽管农牧 活动及其加工产品仍然占据大部分的生意， 但 贸易活动已经开始转向其他类别的产品和贸易 对话者的多样化。首先从官方代表团开始，然 后是各省的省长们决定建立与中国有关省之间 的直接联系。门多萨，科连特斯，圣克鲁斯， 火地岛，里奥内格罗和圣胡安省政府的代表们 在访问中国过程中和在自己政府所在地举行的 会议中加强了他们的贸易关系。

Chinese influence on regional economies The economic partnership between Argentina and the People’s Republic of China becomes stronger every year.

Commercial deals have multiplied so that the Asian giant has become a very important partner to the national government, second only to Brazil. Even if it is true that agribusiness and its by-products still constitute the main part of trading, activity has started to diversify towards new sectors and spokespersons. Provincial governors decided to establish direct contact with their Chinese counterparts first as a consequence of official missions and then on their own initiative. Representatives of the governments of Mendoza, Corrientes, Santa Cruz, Tierra del Fuego, Río Negro and San Juan have strengthened their commercial links with trips to China and meetings with their own administrations.

圣胡安，一个具有商机的省份 阿根廷和中华人民共和国商业协会创立于最近几 年。这一景象可以从签署的大量双边协议看出 来。也可以从我国的省长们与这个东方国家的同 行们建立的接触看出来。圣胡安省是与这个亚洲 国家建立联系的省份之一。主要寻求恢复省内和 省际的铁路运输。当然这样做是为了利用自己的 矿业潜力，包括非常多样化的金属和非金属矿产 和应用岩石。此外，继门多萨省之后，是第二大 葡萄酒生产省份。还在橄榄油生意方面居强有力 的地位，并能够提供广泛的自然风光旅游机会。

San Juan, a province plenty of business opportunities The commercial relationship between Argentina and the People’s Republic of china has grown in the last few years. This scenario can be seen in the number of bilateral agreements that have been signed as well as in the contacts established between national governors and their Chinese counterparts.

San Juan is one of the provinces that have tightened bonds with the Asian country in order to improve local and inter-provincial railroads. Also, it is eager to take advantage of its mining potential, which includes a great variety of minerals such as metal, no metal and building stones.

The province is also an important wine producer, second only to Mendoza. And it is positioning itself strongly in both olive oil business and natural tourism.

一个不可缺少的伙伴， 一个未来的玩伴 中国是世界上人口最多的国家。人口差不多占世 界总人口的20%，面积为960万平方公里。每年8 百万至1千万中国人加入消费市场，特别是农村 居民迁移到城市。在近20年中获得的经济发展使 得国家置身于世界超级强国之列。在阿根廷，这 个亚洲巨人在石油，机械，矿业和能源方面进行 了投资，并渴望推动农牧业的发展。据官方统 计，中国在我国的生意达140亿美元以上。

An indispensable partner, a key player for the future China is the world’s most densely populated country and it accounts for a little under 20% of the planet’s population. China has a territory of approximately 9.6 million square kilometers. Every year between 8 and 10 million Chinese join the consumer market, especially rural dwellers that move into urban areas. The economic development achieved in the last 20 years has positioned the nation among the superpowers in the world. In Argentina, the Asian giant has invested in areas such as hydrocarbons, machinery, mining and energy. And it is hoping to promote agribusiness projects. According to official statistics, Chinese business in the country account for a little over 14 thousand million dollars.

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对阿根廷的一次重要访问

两国之间的贸易工具

“短期之内将购买50万吨大豆油”。这是中国贸 易部长陈德明宣布的。这意味着5月份他访问我 国的重点。这些话结束了北京在6个月期间所强 加的禁令。这样，向这个亚洲巨人的出口开始正 常化，从1月至4月期间购买24.255吨产品，到今 年的第5个月就购买了73.245吨产品。这一数字 还将不断增加，根据这个东方国家的官员们在农 业部长胡利安.多明格斯Julian Dominguez最近 一次访问中国时向他透露的消息。德明部长之行 包括签署了一份互谅备忘录- 通过中国投资促进 机构 – 推动在基础设施，石油化工和矿业发展 方面的投资。

从1984年开始，阿根廷-中国生产、工业和贸易 商会就促进两国的贸易增长开展了具体的活动。 因此，作为日常工作就是推动开展研讨会、学 习班、贸易洽谈会、宣传广告和贸易代表团等 活动，此外，还向决定在东方开辟新目标的国 内企业家提供咨询。商会会员大约300左右，拥 有中华人民共和国大使馆经商处和中国国际贸 易促进委员会的合作，这些会员企业在与亚洲 巨人进行贸易时拥有必要的优先地位。卡洛斯. 斯帕多内领导的商会有12个 包括不同类别的12 个委员会。

A fundamental visit chinese for Argentina

The business tool between the two countries

“In the short term, 500 thousand tons of soy oil will be bought”. The statement was made by the Chinese Minister of Trade, Che Deming and it was the highlight of his visit to the country last May. These words put an end to the 6-month ban set by Beijing. This way, exportations to the Asian giant have re-started. China increased its imports from 24,255 tons between January and April to 73,245 tons in the fifth month of the year.

And the figures could continue to grow, according to statements made by Chinese officials to the Minister of Agriculture, Julián Domínguez during his last visit to China. Deming’s trip also included the signature of an understanding memorandum -through the Chinese Agency of Investment Promotion- in order to foster investment in infrastructure, petrochemicals and mining projects.

Since 1984, the Argentine-Chinese Chamber of Production, Industry and Trade has encouraged definite actions to foster increased business between the two countries. Therefore, it is permanently stimulating the organization of seminars, courses, business rounds, publications and commercial missions, as well as offering counselling to local businessmen that wish to enter the Asian country’s markets. The members of the Chamber -300 approximately- can rely on the Economic Commercial Office of the Embassy of the People’s Republic of China and the Chinese Council to enhance the necessary conditions to achieve a privileged position for doing business with the Asian giant. The Chamber chaired by Carlos Spadone has 12 committees that cover a range of different areas.

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“中国渴望在各国协奏曲中 被倾听”

西班牙语，一种吸引中国学 生的语言

“中国，一个大国的建设”一书的作者，政治学 博士，豪尔赫.马雷纳对亚洲巨人提出的未来战略 目标的分析说：“因其辽阔的领土，众多的人口， 政治，经济和军事实力，中国人肯定自己在国际 社会是一个大国。因此，渴望其声音被倾听，并 参与各国协奏曲”。此外，马雷纳，阿根廷国际 关系亚洲事务委员会顾问还强调了阿根廷与中国的 关系，他说：“本世纪初，中国承认我国是一个 特殊的合作伙伴。从2005年这种状况改善了，中国 承认我国是一个战略伙伴，这为我国开辟了更大 的可能性，严格地讲是经济方面的可能性”

阿根廷和中国的关系不仅在贸易方面。在文化方 面也有接触点。自2006年10月以来，450多名中 国学生来到布宜诺斯艾利斯大学的大学语言中心 的教室学习西班牙语。“他们一般都是在18岁至 25岁。是有兴趣读研究生的大学生或结束了中学 学业，希望在阿根廷读大学专业的年轻人”， 大学语言中心中国事务办公室主任马克西米亚 诺.加拉古索Maximiliano Garaguso解释说。教 他们西班牙语是为了向他们提供上大学的一种知 识。与此同时，近7年来，已有10.800名阿根廷 学生在大学语言中心学习中文。

“China expects to be heard by other nations”

Spanish - a language that attracts chinese students

Author of the book “China, the Building of a Big Country”, Mr. Jorge Malena, PHD in Politics, analyzes the strategic objectives China is setting for its future. “Because of its large territory, inhabitants and political, economic and military power, China is a big country among countries. It therefore expects to be heard and to participate in the community of states” – explains Mr. Malena, consulting member of the Asian Studies Committee of the Argentine Council for International Relations (CARI). Also, he highlights the bond between Argentina and China. “At the beginning of this century, China acknowledged our country as a special cooperative partner. As from 2005, this status has improved and China now recognizes our country as a strategic partner, which opens up plenty of opportunities for Argentina, beyond the strictly economic.

Argentina and China are not only connected through trade. They also have points of contact in culture. As of October 2006, about 450 Chinese students have been at the Centro Universitario de Idiomas (CUI) run by the University of Buenos Aires in order to learn Spanish. “Most of them are between 18 and 25 years old. They are university students that wish to take a post graduate course or secondary school pupils who are planning to continue their studies in Argentina”, explains Maximiliano Garaguso, head of the Chinese Issues Office at the CUI. They are taught Spanish in a way that will enable them to join courses at university. At the same time, about 10.800 Argentine students have studied Mandarin Chinese at CUI in the last seven years.

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在阿根廷的无名之辈在中国成了明星 Vinpac Lines, 港口对港口 仅在河床队参加过三场比赛，在罗萨里奥中央队 参加过14场比赛，使得达里奥.孔卡Dario Conca 在阿根廷的足球界失去了机会。他只好在智利和 巴西寻找机会，在那里，2010年他成为里约热内 卢的形象和冠军。几个星期前，阿根廷人达里 奥.孔卡Dario Conca成为中国恒大俱乐部的大明 星。在那里他签署了一个3年的合同，每个赛季将 收取1060万欧元的报酬。该数字使之成为亚洲冠 军赛最贵的球员和世界上收入占第五位的球员。 孔卡说，“从未看到如此多的零在一起”，使 他在收入数目方面相当克里斯蒂亚诺. 罗纳尔多 Cristiano Ronaldo， 韦恩.鲁尼Wayne Rooney， 莱昂内尔.梅西 Lionel Messi和亚亚.杜尔Yaya Toure 的水平。广州恒大属于一个中国同名的金 融集团，在建筑业进行投资。

丹尼尔.卡里德，Vinpac Lines 企业的董事 长，是提供出口服务的公司，他回忆起10年前 他去中国旅行，来到一个不太熟悉的国家，被 看做是一个“怪人”。 人们很少会发出“阿根 廷”的音，他用一个微笑回忆道。10年之后， 卡里德确认说，他启程这个亚洲国家之前，中 国企业家就给他打电话以落实会晤。Vinpac Lines 1993年在我国建立，在布宜诺斯艾利斯 设有办事处，之前在加拿大、美国和中国都有 办公室。该企业的主要服务中有散货拼装。 卡 里德说：“很多进口商需要进口小批量的货物， 两至五个立方米或吨的货物。我们负责把这些 散货汇集拼装在一个集装箱，然后运到布宜诺 斯艾里斯”。这个职能不仅降低了成本而且搞 活了业务。

From “unknown” in Argentina to “star” in China

Vinpac Lines, Port to port

Just three matches with River and 14 with Rosario Central left Darío Conca out of chances in the Argentine football scenario.

He then searched for a place in Chile and Brazil, where he became a champion playing for Fluminense in 2010. In the last few weeks, the Argentine player Darío Conca has become a great star with the Guanghou Evergrande, in the Chinese league. He signed a contract with them for three years and he will get 10.600.000 Euros per season. This figure has turned him into the most expensive player in the Asian Championship and the fifth best paid in the world. “I’d never seen so many zeros altogether in my life”, Conca admitted. He is now at the same level of Cristiano Ronald, Wayne Rooney, Lionel Messi and Yaya Touré as regards the figures in his agreement.

Guangzhou Evergrande belongs to the Chinese financial group by the same name that invests in the building sector.

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Daniel Caride, president of Vinpac Lines export Co., remembers how he used to be considered a “weird man from a hardly known country” when he started travelling to China a decade ago. “They could hardly pronounce “Argentina”” –he recalls with a smile. Ten years later, Caride assures that Chinese businessmen telephone him to arrange meetings even before he leaves for Asia. Vinpac Lines settled in the country in 1993 and added an office in Buenos Aires to their existing ones in Canada, U.S and China. Among its main services the Co. offers is the consolidation of cargo. “There are many importers that need to transport small loads, two to five cubic metres or tons, for example. We see to it that the cargo fits a container and we bring it to Buenos Aires”, Caride explains. This service not only reduces costs but also makes operations easier.

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