Revista Orientar Nro. 3 by Juan Pablo Millano

Año 1 - Nro 3 - Diciembre/Enero de 2011 - Precio del ejemplar $11,90 - Recargo envío al interior: $0,50

La revista de Comercio Exterior para China

entrevista

Carlos Spadone, presidente de la Cámara Argentino China

dice carlos escudé

“El ascenso chino es una buena noticia para nosotros” análisis

El Comercio Exterior y los cambios de la Presidenta

informe especial

Argentina-China La visión de los líderes Los principales referentes del vínculo bilateral realizan un balance sobre lo que dejó el intercambio durante 2011 y proyectan cómo será este año entre ambos países.

por un acuerdo cultural

un personaje milenario

figura en tenis de mesa

En las bibliotecas de Tigre, los chicos aprenden mandarín

Las enseñanzas de Confucio y su peso en la sociedad oriental

Liu Song, el campeón chino que le dio la gloria a la Argentina

2 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

editorial

Apuesta al crecimiento Después de la fuerte participación de los asociados y el trabajo realizado en 2011, la Cámara Argentino China se propone ahora engrandecer la institución y tener una presencia aún mayor en el vínculo con el país asiático.

erminó un año muy fructífero para Ronda de Negocios con los empresarios nuestra Cámara y comienza otro en que acompañaban al Ministro Chen, a la el que tenemos muchas expectati- que fueron 600 ejecutivos argentinos. La Cámara, también, ratificó su prevas. Durante 2011, se dictaron seminarios, cursos y charlas acerca de temas de inte- sencia en el plano internacional. Hace rés para nuestros asociados, como licen- un mes, estuvimos en la Quinta Cumbre cias automáticas, actualización de nor- Empresarial China-América Latina, que mas cambiarias y beneficios fiscales para se desarrolló en Lima. Debo mencionar la inversión. Además, las Comisiones de lo importante que fue la moción acordada Trabajo mantuvieron reuniones mensua- junto a las Cámaras presentes en la mesa redonda para crear una Fedeles con creciente asistencia ración de Cámaras Latinoade socios. Se gestaron nuevas mericanas y del Caribe con comisiones y esperamos que, China. Y para eso se formó un a partir de marzo próximo, Comité encargado de sentar tengan intensa actividad. las bases de dicha Federación. Hay que destacar, entre Fueron designadas, a tal efecotros puntos, la charla del to, las Cámaras de Chile, Perú Consejero Político de la Emy la Argentina, y hemos sugebajada china, Cai Weiquan, rido que se sume Paraguay. en nuestra sede. Allí reciOtra moción dispuesta es que, bimos delegaciones chinas Escribe tras conformar la Federación -tanto oficiales como comerCarlos Pedro Spadone de Cámaras binacionales Laciales- de provincias y muniPresidente tinoamericanas con China, se cipios, a un promedio de cintrabaje para tener una sede en co por mes. Y la interrelación entre los asociados se profundizó en los Beijing. Y por último, propusimos que la Desayunos Informativos, a los que asistie- próxima Cumbre, a realizarse en Latinoron personalidades como el Doctor Diego américa en 2013, sea en nuestro país. Sin dudas, fue un año de trabajo y creGuelar y el Licenciado Carlos Melconian. Estos fueron momentos trascendentes cimiento, y esperamos que 2012 sea tampara la Cámara, que en mayo pasado or- bién favorable. La Comisión Directiva, ganizó un almuerzo en agasajo del minis- cuyo mandato ha sido renovado, se protro de Comercio de China, Chen Deming, puso metas concretas para engrandecer al que concurrieron 300 comensales y re- la institución y tener una presencia aún sultó un éxito. Y en paralelo, se realizó una mayor en las relaciones con China. 

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 3

staff

sumario

Director General: Carlos Pedro Spadone Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China Comisión Directiva

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Yuan Jian Ping Secretario: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Marcelo Basilotta Pro-Tesorero: Roberto Burgwardt

Nota de tapa

provincias

Los referentes del comercio y la cultura en la relación con China analizan los avances logrados y cómo seguirá el vínculo. 06

La Rioja se une a China para potenciar la explotación minera. Los principales sectores abiertos a las inversiones. 32

Vocales Titulares: Miguel Ángel Calvete, Julián Peña, Alfredo J. L. Dávèrede, Rallys Eduardo Pliauzer, Victoria Monín, Rómulo Gabriel Nazar, Agustín O’Reilly, Luciano Ojea Quintana

Guangdong, una provincia china que se ubica en la región sur y representa el 12% del Producto Bruto del país asiático. 36

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

protocolo

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890 Contenidos Editoriales

Una agenda ordenada y que tenga en cuenta los festejos tradicionales en China es fundamental para lograr el éxito en la negociación. 38

INFORME

CULTURA

Los cambios decididos por la Presidenta en Comercio Exterior para su nuevo mandato y las pautas para sostener la relación con China. 14

La historia de Confucio y su influencia en la vida de los habitantes de China. Un recorrido por sus enseñanzas. 40

ENTREVISTAS

Más de 100 chicos comenzaron a estudiar chino mandarín en las bibliotecas populares del partido bonaerense de Tigre. 42

Scanner Editorial S. A. Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: María Victoria Heiderscheid Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano, Fernando Montero, Pablo Prieto Colaboraron en esta edición: Carlos Melconian, Sergio Spadone, Bernardino Avila Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Gráfica Pinter SA. Diógenes Taborda 48/50 (C1437EFB) Buenos Aires | Argentina Tel: (54 11 4911-6005/07/08) Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

4 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Carlos Spadone El presidente de la Cámara Argentino China cuenta su experiencia de hacer negocios en China y explica las claves del éxito. 18 Cai Weiquan El consejero político de la Embajada China destaca la “relación estratégica con la Argentina” y le resta importancia a los roces comerciales. 22 Carlos Escudé El analista internacional considera que “el ascenso de China y el eclipse de Estados Unidos es una gran noticia para la Argentina”. 24

COMERCIO El balance de un encuentro organizado por la Cancillería para empresarios argentinos y chinos. Los objetivos para el futuro. 28 Tras la Cumbre en Perú, donde participó la Cámara Argentino China, América Latina y el país asiático avanzan en su relación. 30

deportes El perfil de Liu Song. Nacido en China, representa a la Argentina en los tornes de tenis de mesa. 44

sociedad El rol de China, en la Cumbre de Cambio Climático. 46

instituciones La Cámara Argentino China abrió una Oficina de Representación en la ciudad de Beijing. 50

empresas Con actividades en distintos rubros, el Grupo Apex crece a todo ritmo en Tierra del Fuego. 52

Traducciones Las notas publicadas en este número en inglés y chino mandarín. 54

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 5

nota de tapa

ante una convocatoria especial de orientar

Los líderes analizan y proyectan la relación con China Los referentes del comercio y la cultura con ese país evalúan los avances ocurridos en el intercambio durante 2011 y dan su pronóstico sobre cómo continuará este año el vínculo entre ambas naciones. Producción y textos: Daniel Gabin y Santiago Tuñez 6 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

onvocado por OrientAr, un grupo de referentes en la relación comercial, y cultural entre la Argentina y China analizó la actualidad del vínculo. Los especialistas dejaron sus impresiones sobre los avances alcanzados y pronosticaron cómo seguirá el comercio entre ambos países. No sólo eso: también sugirieron las acciones que deben tomarse para que la relación de ambas naciones continúe en crecimiento y destacaron la llegada de un número importante de empresarios al intercambio económico. Y por último, dieron su opinión sobre la tarea desempeñada por la Cámara Argentino China. Esta es la visión de los líderes sobre las cuestiones mencionadas.

Carlos Spadone presidente de la Cámara Argentino-China

Se lograron muchos avances. Fueron importantes las visitas a China del canciller Héctor Timerman, Luis María Kreckler (embajador en Brasil), María del Carmen Alarcón (secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete), y la Sra. embajadora Cecilia Nahón. En el país hay, al menos, 100 empresas chinas trabajando en distintos rubros. Todas las provincias tienen un proyecto chino en marcha. Y seguramente, vendrán más empresarios.

Funcionarios de Cancillería realizaron varios viajes a China, donde afianzaron aún más los vínculos culturales y económicos. Lo importante es realizar más misiones comerciales a ese país. Pero deben saber, previamente, a qué van a China. Se debe saber qué quieren vender o comprar, buscando previamente la contraparte, que pueden obtenerla solicitando gratuitamente una información que brinda la Cámara.

Sí, cada vez hay más empresarios interesados. La primera vez que fui a China, me preguntaron si la Argentina también producía esta bebida. Había vinos chilenos, pero no de nuestro país. Ya en 2000, en-

César Vargas

LA PRGUNTAS QUE RESPONDIERON

¿Qué análisis hace de los avances logrados este año entre la Argentina y China en su vínculo comercial?

Si bien la relación entre ambos países se afianzó en 2011, ¿qué acciones son necesarias para que continúe en crecimiento durante los próximos años?

¿Notan que cada vez más empresarios argentinos buscan acercarse al vínculo comercial con China?

¿De qué manera calificaría la tarea realizada durante este año por la Cámara Argentino-China?

¿Cómo imagina en 2012 la relación comercial entre ambos países?

contré vino Norton y ahora existen 100 bodegas argentinas que le venden a China.

Hicimos una labor exitosa. Nos sentimos orgullosos por el momento que vive la Cámara. Como aseguré en el anterior número de OrientAr, nuestras cuentas están saneadas por primera vez en mucho tiempo y tenemos la posibilidad de realizar grandes cosas. Nuestra aspiración es tener una sede propia y hacia allí estamos enfocados.

Imagino un futuro muy bueno en 2012. Hay varias delegaciones de ciudades importantes que ya nos solicitaron entrevistas en la Cámara. Quieren vendernos sus productos, pero también comprarnos. Y ahi, vamos a presentarles empresarios para que se relacionen y concreten negocios. Desde la Cámara, tambien estamos preparando dos viajes que realizaremos este año, con una importante participación de nuestros asociados.

gerente gral. de Grupo Apex

Los avances son muy interesantes y generan muchas expectativas para ambos países. Nos encontramos ante un gran desafío y la verdad es que estamos cumpliendo con mucha seriedad. En Tierra del Fuego, los vínculos con empresarios chinos son cada día más y mejores. Eso está trayendo como consecuencia más inversiones en tecnología y trabajo genuino para los argentinos.

Necesitamos que los empresarios argentinos viajen más a China para conocer y ver con sus propios ojos el potencial que tiene ese gran país. Viajar y asumir responsabilidades, convencidos de que en esta nueva etapa los argentinos podemos estar a la altura de las circunstancias. También es muy importante que los empresarios chinos viajen al interior de nuestro país para que se encuentren con la energía de los empresarios en sus lugares de pertenencia.

Noto que el intercambio es cada vez mayor y que las posibilidades están. Debemos tomarlas para desarrollar negocios e intercambio cultural de manera permanente. Nuestro empresariado empieza a competir con sus pares sudamericanos en el posicionamiento general en Asia y eso es muy interesante para el futuro.

La Cámara está trabajando con una nueva energía, con otros formatos que nos permiten estar más relacionados. Noto un cambio positivo. Sería muy interesante diagramar o coordinar viajes de delegaciones de empresarios chinos al interior del país en busca de negocios.

Imagino un año muy positivo, siempre en busca de integrar a los dos países mediante el vínculo comercial e industrial. Un gran año de mucho trabajo y responsabilidad para desarrollar y cumplir con las expectativas de los diferentes mercados. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 7

nota de tapa Julián Peña miembro del Estudio Allende Brea

El creciente diálogo entre ambos gobiernos, los anuncios de importantes inversiones chinas en la Argentina, tales como la compra del 50% de Bridas, y el constante crecimiento del comercio bilateral son los puntos más salientes de este último año.

Para que la relación entre ambos países se consolide aún más, creo fundamental el constante trabajo de tender puentes entre ambos países, intercambiando misiones comerciales recíprocas y reduciendo el desconocimiento mutuo. En ambos casos, el rol que está jugando la Cámara Argentino-China es trascendental.

de tensiones, pero la importancia estratégica mutua permite que se superen los escollos que se van encontrando en el camino.

Existe una asimetría en los tamaños de la economía y en la capacidad de financiamiento de proyectos. Fomentar la exportación de actividades de valor agregado a China es algo que redundará en grandes beneficios para la relación mutua. Esto no redundará en una amenaza para la economía china, debido al escaso volumen relativo de la economía argentina. Pero será un potenciador mutuo para la obtención de las ventajas propias de su natural complementariedad.

Se nota un creciente interés, tanto de empresarios argentinos como de empresarios chinos, en acercarse al vínculo comercial.

Hay un gran número de empresarios argentinos que buscan acrecentar o iniciar su vínculo con China. Dentro de la complementariedad mencionada, existe la coincidencia del momento histórico que viven ambos países, ya que China se abre al mundo para participar como líder de la economía, mientras la Argentina se abre al mundo para ofrecer sus productos no tradicionales.

La Cámara atraviesa un momento muy especial de fuerte crecimiento, tanto cuantitativo como cualitativo. El exponencial crecimiento de sus socios y actividades, como la organización del almuerzo y la ronda de negocios durante la visita del Ministro de Comercio, chino son un fiel reflejo de dicha tendencia.

Dada la tendencia vista en 2011, el diagnóstico para 2012 es más que positivo.

Pablo San Martín socio director del Estudio SMS

La sintonía que existe en las relaciones diplomáticas se ve reflejada en el incremento de la actividad comercial. Muchas empresas argentinas desarrollan actividades en China y viceversa. La relación evolucionó de una etapa comercial para pasar a la de inversiones binacionales. Naturalmente esta evolución no está exenta 8 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

La Cámara Argentino China se encuentra en una dinámica acorde a lo que representa el incremento del volumen comercial y de inversiones entre ambos países. Se nota una ferviente actividad en la Cámara, que se ve reflejada en las múltiples convocatorias, la afluencia de nuevos socios y los ambiciosos proyectos que se manejan en este momento. Lo que eran sueños remotos en el pasado, este año comenzaron a ser una realidad tangible.

Imagino que la relación comercial entre ambos países continuará creciendo de la mano de inversiones y el intercambio comercial con valor agregado creciente.

Andrea Tambascio directora de RR.HH de la consultora Sebgon y presidenta de la Comisión de RR.HH de la cámara

La Consultora Segbon comenzó este año a relacionarse con profesionales y empresas chinas. Por

el corto tiempo de gestión que llevamos, consideramos que fueron muy productivas. Hemos comprendido sus necesidades y seguimos trabajando para cubrir con sus expectativas.

Creemos que el diálogo continuo y, por sobre todas las cosas la confianza entre los dirigentes y empresarios de ambos países, es fundamental para el desarrollo de nuevas acciones comerciales.

Sí, es muy notorio el entusiasmo y el interés por los empresarios argentinos en mantener un acuerdo comercial con China. También muchos de nuestros clientes, tanto PyMes como grandes empresas, quieren ser parte de esta nueva oportunidad de negocios.

Excelente. Como socios de la Cámara, nos hemos sentido muy a gusto y conformes por todas las acciones emprendidas este año. Es valorable el entusiasmo y la apertura con que responden ante toda idea o acción que pueda beneficiar a los asociados. Queremos destacar también la calidez humana que hemos recibido no sólo por sus dirigentes, sino también por todas aquellas personas que forman parte de la Cámara.

Más fructífera que la actual, con mayores posibilidades para las empresas, tanto chinas como argentinas, si sabemos aprovechar las oportunidades que se nos presenten.

Lic. Rallys Pliauzer DIRECTOR REGIONAL DE LABORATORIOS Bagó

Se han logrado avances cualitativos en el vínculo comercial y es necesario seguir trabajando de esta forma, orientados a ampliar en forma cuantitativa el comercio bilateral.

La apertura de las importaciones y el mejoramiento de las condiciones macroeconómicas para las exportaciones. Por ejemplo, a través de los reintegros por las importaciones de origen industrial.

Sí, por supuesto, hay más empresarios. China debería ser el

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 9

nota de tapa mercado objetivo de todos los empresarios dentro de los próximos 15 años, tanto para las importaciones como para las exportaciones.

4. 5.

Considero que la tarea que realizan desde la Cámara Argentino China es altamente positiva.

Para 2012, considero que los vínculos entre ambos países crecerán y serán la base para desarrollar de negocios internacionales, no sólo para las grandes empresas, sino también para las pequeñas y medianas.

Fernando Pisauri Team Leader de Comercio Exterior y Banca Transaccional para el Segmento PyME del Standard Bank Argentina

China se ha transformado en una gran potencia y, para tener los recursos que mantengan su parafernalia en funcionamiento, requiere de relaciones estratégicas con los países que los tienen en abundancia. Necesita los productos que exportamos competitivamente, lo cual que conlleva que dependamos más de nuestras ventas al país asiático, que éste de sus compras a la Argentina. Nos encontramos ante interesantes posibilidades de incrementar el comercio entre ambos países y la cooperación en este ámbito es fundamental.

Hay que afianzar las áreas donde ostentamos una ventaja comparativa respecto a China, considerando que el gigante asiático está operando en una modalidad en la cual su óptica es de internacionalización a través de la búsqueda de recursos, mercados y activos estratégicos. Sería interesante, también, que se ponga a disposición de quienes hacen, o están interesados en hacer comercio exterior con empresas chinas, cursos específicos sobre usos, prácticas y costumbres en la contratación mercantil internacional con dicho país.

Totalmente, cada vez son más los emprendedores que, incluso, buscan socios estratégicos en Chi10 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

na para poder deslocalizar su producción o conseguir mejores términos para fabricar componentes e importarlos a la Argentina para luego ensamblar o como producto terminado listo para su comercialización. El primer punto es mucho más viable, dadas las condiciones coyunturales actuales y a que hacer énfasis en técnicas para generar rapport entre los argentinos y los chinos es fundamental para construir relaciones sostenibles en el tiempo.

4. 5.

Es positiva, porque está alineada con las necesidades actuales.

Los indicadores apuntan a que estamos frente a una gran oportunidad desde la organización nacional, dado que la presencia china implica contar con la posibilidad de explotar una potencial demanda agregada de enorme dimensión. Es la oportunidad para poner poco en plantarnos como exportadores de productos más elaborados, siempre atentos a nuestra ventaja comparativa.

Jorge C. Bacher Socio de Price Watherhouse & Co SRL

1. 2.

En mi opinión, han sido significativos.

Facilitar el comercio internacional desde lo regulatorio.

3. 4.

-Sí, veo que cada vez más empresarios intentan sumarse en este vínculo comercial con China. Pienso que es adecuada y valiosa, sobre todo el evento de la visita del ministro de Comercio, Chen Deming.

Va a ser más intensa. Está todo dado para que así sea a futuro.

Magdalena Brennan Vicepresidenta de Maxinta Casa de Cambio

Las relaciones entre China y la Argentina no pueden ser dejar de progresar, ya que se basan en con-

veniencias mutuas de orden estratégico.

Me gustaría ver una mayor facilidad en el movimiento de personas entre ambos países, así como también simplificar los procesos de certificaciones y apostillados.

3. 4. 5.

Por supuesto, es donde la Argentina debe buscar negocios y todos lo estamos haciendo. Muy positiva, impulsando la interrelación entre socios de manera muy eficaz. Excelente y es una oportunidad que de ninguna manera podemos perder.

Marcos Firpo Director de la Asociación Argentina de Angus

Es muy bueno, en el sentido de que habilitaron la exportación carne y sólo falta la firma para que se exporten embriones y semen congelados de ganado para la reproducción de animales lecheros y bovinos; un tema que manejamos nosotros.

Hay que seguir conociendo a China y continuar con este ritmo de acciones. Ahora cambió el Ministro de Agricultura (Julián Domínguez), que siempre se interesó en nuestro rubro, y esperamos que próximamente no nos dejen afuera.

3. 4.

Sí, sin dudas. Lo noté en las reuniones en la Cámara.

Su labor es muy buena. La Cámara nos transmite la vivencia de quienes estuvieron en China y tienen mucha experiencia.

Seguirá siendo muy buena, porque China es un país que, en cierta forma, se encuentra subalimentado en una gran parte de su población. Entonces, lo primero que ocurrirá con su población cuando cambie un poco la situación, y deje de estar tan dividido entre el Interior y

las ciudades, será buscar alimentos y la Argentina es un proveedor nato de alimentos.

Maximiliano Garaguso Director de la Oficina de Asuntos Chinos del Centro Universitario de Idiomas

Positivo, porque siempre se está avanzando. Lento en algunas cosas, a mi criterio, pero para adelante, no hay una involución. Sin embargo, son necesarios cambios importantes en materia de marketing de la Argentina en China, que aún conoce poco de nuestros servicios y productos. Falta desarrollo en materia de promoción.

Concretamente, que la Argentina haga más eventos relacionados a la promoción de los servicios, la cultura, no sólo lo comercial del producto. China está incentivando que sus universidades adquieran productos extranjeros para enriquecer su nivel cultural. En ese sentido, la presencia argentina es tibia y necesita mayor inversión.

Sí, definitivamente. El empresario argentino que estaba acostumbrado a importar productos chinos ya está pensando en que esa plataforma no es la ideal y que le conviene establecerse allá para producir o ver de qué manera la empresa china se establezca acá.

Extraordinaria, se ha enriqueció mucho con la nueva presidencia. Veo un avance en materia de organización y actividades. El Director Ejecutivo tiene un currículum envidiable en materia de conocimiento de lo que son las relaciones con China y creo que fue muy acertado mantenerlo a pesar del cambio de la presidencia.

Creo que va a seguir fortaleciéndose producto de la crisis mundial. Los países emergentes tienen mucho potencial y, en ese sentido, China le presta mucha atención a las relaciones sur-sur. Aprovechó las relaciones con África y con Latinoamérica aún tiene mucho más

por obtener. Por ese lado, lo veo muy atractivo, pero, si no hay una política de promoción, tal vez ese lugar lo ocupen Chile, Perú o Brasil.

Gustavo Girado Director de la consultora Asia y Argentina

Mi análisis es positivo, en tanto se han podido ver las caras en áreas que estaban celosamente custodiadas por ambas partes. Había cuestiones que destrabar y fueron asumidas políticamente. Los memorándums de entendimiento que se firmaron en temas de material y equipos de transporte fueron un avance importante. Además, la Argentina ha tomado la decisión política de avanzar en el suministro de bienes de capital. Y, por otro lado, la firma de una serie de acuerdos para la presencia de productos argentinos que tienen más valor agregado, como genética bovina y semen.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 11

nota de tapa

Recién se dio un primer paso. El diálogo político debe ser más fluido y recién ha sido encauzado. Esto tiene que ver con regularidad y el reconocimiento de intereses mutuos. Así, las trabas serán menores porque siempre va a poder atenderse el problema antes de que suceda. Con la creación de la nueva secretaría, que va a encargarse de lo que antes hacían tres ministerios, habrá una mirada íntegra a las relaciones bilaterales y Argentina se parecerá más a China en la forma de abordar estas cuestiones.

Sí, nunca dejó de haberlos. En muchos casos, no conozco cuál es el final del interés comercial, si se concreta o no el negocio. Nosotros recibimos tantas o más consultas que antes respecto de cómo es la situación económica en China y cuáles pueden ser los mejores socios comerciales de nuestros eventuales clientes. También se incrementaron las participaciones en ferias.

Muy positiva. Noto públicamente que lograron avances institucionales importantes. Claramente, las nuevas autoridades se pusieron la Cámara sobre los hombros para impulsarla y agremiar a las otras cámaras bilaterales. Y el vínculo que hicieron con las autoridades chinas es positivo. Van por el buen camino.

No creo que crezca mucho más, porque está fuertemente impactada la dinámica comercial mundial por la caída en la actividad del hemisferio norte occidental. El enlentecimiento de la economía norteamericana también influye. Hay que profundizar el comercio vigente y no dejarlo que caiga, a costa de tener un margen de beneficio menor.

Omar Mejem Manager Trade Servicies & Chain HSBC Bank Argentina SA

Pensemos que el 13,5% de lo que se importa, llega de China, y el 8,5% de lo que se exporta, va a China. En 2002, exportábamos el 4,3% e importábamos el 3,7% con China. Eso marca el nivel de crecimiento relativo que tuvo China en los últimos ocho años. Los números son concretos. 12 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Deberíamos ampliar el espectro de tipo de bien que vendemos a China. El 71% de lo que exportamos tiene que ver con semillas y frutos, específicamente porotos de soja. Uno de los desafíos es diversificar el producto que Argentina ofrece. De China para acá viene de todo.

Sí, hay un acercamiento. Nosotros hicimos un evento en forma conjunta con la embajada China en la Argentina, donde invitamos a empresarios chinos cuyas empresas están radicadas en el país o en vías de radicación y que están interesados en empezar a venderles a la Argentina ciertos productos. Esto no hubiera sido posible cinco años atrás. Hay un interés mutuo del empresariado. El secreto está en el empuje que hace China para seguir vendiéndole productos a la Argentina.

La Cámara es uno de los principales nexos con empresarios chinos en Argentina. Evidentemente, es uno de los principales nexos, tanto para las empresas radicadas en el país para conocer su contraparte en China, como para las entidades financieras.

Seguramente en términos de participación relativa, tanto en balanza de exportaciones como en importaciones seguirá la misma tendencia. Entendemos que este año continuará creciendo, más en importaciones que en exportaciones.

Carlos Moneta Especialista en Economía y Política China

Hubo avances, pero persisten problemas estructurales. Hubo una política favorable en el corto plazo, pero no tan favorable en el largo. Es necesario tener visión de largo plazo, articulación regional, abrir otras áreas de trabajo y concientización y educación. Hay que ver las tendencias de las naciones y prepararse para ello. China tiene pensado cómo va a responder la industria dentro de 15 años.

Hay que hacer políticas a nivel regional. Proyectar políticas concertadas en el campo de la actividad tecnológica, de carácter sectorial. Acordar políticas de transporte e infraestructura.

Sí, pero todavía hay mucho que trabajar internamente, prepararse más. Aún es deficiente. Hay que conocer al estado chino, trabajarlo, ver estrategias. Deben estar articulados Estado, empresariado y académicos. Y, por supuesto, ver qué nichos hay.

Muy buena. Pero faltan mecanismos de articulación entre empresa, Estado y académicos, que es muy importante. Somos un país que piensa en el corto plazo.

Depende de la restructuración que implemente el Estado. Eso puede tener incidencia, pero aún hay incertidumbre al respecto. Una cosa es que se mantenga la tendencia; otra, especular con algo que es nuevo y llevará tiempo de asentamiento. Es difícil predecirlo, aunque supongo que seguirá con la tendencia favorable.

María Cristina Tapia Sasot Secretaria de la Cámara

Creo que se van afianzando cada vez más. Cada vez llegan más delegaciones de China. Lo que perjudicará la relación bilateral es el cierre a las exportaciones. Aunque para la balanza comercial de China no es nada, puede afectar a un sector dedicado a comerciar con ese país y haber tensiones justamente por eso.

La Argentina tiene que cambiar sus exportaciones para que no sean sólo de materia prima. En la medida en que se industrialice, deberá variar su exportación para que no sea exclusivamente productos primarios.

Sí, totalmente. Estaba previsto. Hoy en día, es una de las potencias del mundo y la gente de negocios no puede dejar de relacionarse con China.

Es una tarea buena. Hay difusión e integración y se

brindan servicios a los asociados. Es un un lugar clave para la relación con China.

Será un año particularmente bueno porque el interés de China por la Argentina no va a cesar y el de la Argentina por China, tampoco.

Eduardo Vázquez Director Gerente de Síntesis

1. 2.

En general, los avances fueron positivos.

En realidad, es fundamental que la parte política esté en consonancia con la parte comercial. Además, hay que trabajar en la promoción y en nuevas tecnologías.

3. 4.

Sí, sin dudas. Hay una amplitud de demanda para viajar a China.

La Cámara es un punto insoslayable y muy importante para exportadores e importadores por los servicios que brindan.

Seguirá siendo buena. China es una gran economía mundial. Veremos hasta qué punto llega.

Oscar Vecslir Interventor de la Administración General de Puertos

Nosotros no tenemos contacto directo con el mercado de importación ni exportación. Pero, desde mi punto de vista, se manifestó un vínculo logístico portuario de normal a muy bueno..

Estamos trabajando con la prórroga de la terminal que atiende los tráficos más importantes que vienen de China con importaciones al país, a través del Puerto de Buenos Aires. La terminal BACTSSA es la que recibe los tráficos desde Asia y, como está por vencer su concesión, estamos finalizando las gestiones para prorrogarla por tres años más a partir de octubre de este año,

a los fines de mantener fluidos esos trabajos.

-Sí, porque obviamente se trata de una de las economías que ha transitado toda esta crisis con mayor nivel de capacidad de respuesta, al igual que los países latinoamericanos, y esto nos permite afianzar los vínculos comerciales de ambos lados.

Me parece que debería crecer con más fuerza para generar y facilitar estos vínculos. La Cámara existió siempre, desde que tengo uso de razón.

Ante la caída de Europa y Estados Unidos, de retracciones propias de los embates y los problemas coyunturales económicos, hoy se ve con nitidez que es necesario afianzar vínculos con economías como la de China, que mantienen plena actividad. Es uno de los mercados donde podemos encontrar las mejores respuestas.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 13

informe

14 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

El segundo mandato de la presidenta Cristina Fernández

La hora de la sintonía fina para concretar negocios con China En sus primeros pasos en la continuidad de su gestión, la jefa de Estado creó un nuevo organismo que controlará el Comercio Exterior y otro que impulsará la competitividad en el sector industrial. Las pautas que sostendrán el vínculo con el país asiático y los principales mercados en un panorama de crisis internacional. por gabriel tuñez

l segundo mandato de la presidenta Cristina Fernández, que se inició semanas atrás, tendrá, según sus propios dichos, dos palabras que marcarán el rumbo del modelo político y económico puesto en marcha hace ocho años por su esposo, Néstor Kirchner: “Sintonía fina”. Tanto en los días previos a su asunción como en el discurso ante la Asamblea Legislativa, la jefa de Estado estableció las pautas que regirán el próximo período de gobierno. Y entre las primeras medidas anunciadas, figura la creación de la Secretaría de Comercio Exterior, que funcionará en forma coordinada junto a la de Comercio Interior, encabezada por Guillermo Moreno. Estas nuevas áreas “serán, al mismo tiempo, las dos caras de una misma moneda, que es el comercio de la Argentina, y que no puede estar dividida”, explicó la Presidenta al fundamentar la decisión. El nuevo organismo será dirigido por Beatriz Paglieri, que trabajó bajo las órdenes de Moreno en tareas vinculadas al Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC) y Papel Prensa. “La coordinación de acciones con Comercio Interior resultarán fundamentales para que no haya demasiadas ventanillas, porque hubo una suerte de generación de departamentos de Relaciones Internacionales en distintos organismos y se perdió la unidad de criterio”, indicó Paglieri. La denominada “supersecretaría” funcio-

Cambios en Cancillería

i bien Héctor Timerman continuará al frente del Ministerio de Relaciones Exteriores, el área diplomática tendrá modificaciones en su estructura y en los nombres. El canciller designó, entre sus funcionarios, a Cecilia Nahon en la Secretaría de Relaciones Económicas Internacionales en lugar de Luis María Kreckler, nombrado embajador argentino en Brasil. El sector encabezado por Nahon contará con tres subsecretarías: Integración Latinoamericana, Relaciones Económicas Internacionales y Promoción de Inversiones y Comercio Exterior. 

nará bajo la órbita del nuevo ministro de Economía, Hernán Lorenzino, y de la propia Presidenta. La Secretaría de Comercio Exterior tomará tareas que, hasta ahora, le correspondían a la Cancillería y los ministerios de Industria, de Agricultura y de Planificación Federal. "Vamos a seguir haciendo la promoción comercial y negociando en la Organización Mundial de Comercio (OMC). Continuaremos llevando adelante el MERCOSUR

y las relaciones multilaterales”, aseveró el canciller Héctor Timerman. La medida oficial generó repercusiones. La Asociación de Importadores y Exportadores de la República Argentina (AIERA), que preside Daniel Solda, señaló sus expectativas respecto del funcionamiento que tendrá la Secretaría de Comercio Exterior. “Que refleje la intención de concentrar esfuerzos y recursos por parte del Estado para promover el sector externo de nuestro país desde una concepción integral”, requirió la entidad. Al respecto AIERA dijo esperar del nuevo organismo oficial que represente y defienda “los intereses de las pequeñas y medianas empresas que operan en el comercio exterior”; un sector que debe lograr un equilibrio entre las exportaciones y las importaciones “como un proceso integral en el que la Argentina debe impulsar las exportaciones con valor agregado juntamente con la promoción de un régimen importador que favorezca la provisión de insumos que garanticen el desarrollo de la industria nacional”. Acerca de la Secretaría que estará a cargo de Paglieri, el secretario de Relaciones Internacionales del PRO, Diego Guelar, expresó a OrientAr su “desacuerdo” con la decisión de la Presidenta “de amputar la Cancillería, al quitarle la función esencial de velar por el comercio exterior argentino”. Guelar consideró, además, que el “nuevo giro pendular” que significa, a ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 15

informe

Hombre fuerte

atificado al frente de la Secretaría de Comercio Interior, y con gran influencia en el flamante organismo de Comercio Exterior, Guillermo Moreno se transformó, según los analistas políticos, en el hombre fuerte del gobierno nacional en materia económica. Moreno fue designado por el fallecido ex presidente Néstor Kirchner en 2005 como secretario de Comunicaciones, primero, y un año después en el cargo que ocupa hasta hoy. Desde entonces, vio pasar al frente del Palacio de Hacienda a seis ministros: Felisa Miceli, Miguel Peirano, Martín Lousteau, Carlos Fernández, Amado Boudou y, ahora Hernán Lorenzino. 

su criterio, la medida anunciada por la jefa de Estado “producirá un sensible daño a las negociaciones en curso y a aquellas que debemos iniciar para adaptarnos a la crisis global que se avecina”. En ese sentido, opinó que el Servicio Exterior Comercial de la Nación “no es escindible” del cuerpo orgánico de la Cancillería, porque la nueva Secretaría “no contará ni podrá entrenar en el corto plazo un cuerpo profesional capacitado para ejecutar su enorme responsabilidad”. Guelar, ex embajador argentino en Estados Unidos, exhortó a Cristina Fernández “a que revea esta decisión antes que se produzcan los efectos negativos” sobre el comercio internacional, en un período en el que el país “necesitará el mayor aporte posible de divisas generable desde la oferta exportadora”. La consultora Ecolatina difundió en noviembre pasado un informe en el que destacó que la Argentina afrontará este año un panorama en el que la caída en los precios de las commodities, producto de las turbulencias causadas por la crisis económica internacional, condicionará la oferta de dólares. Las cotizaciones del maíz, el trigo y la soja bajaron en los últimos meses más del 30%, un panorama que “resulta relevante” debido “a la creciente importancia de estos productos y sus 16 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Según un informe privado, la caída de las commodities condicionará este año la oferta de dólares. derivados en las exportaciones” en el país, de acuerdo con el estudio. “La clave para sortear la restricción externa y que la actividad siga pujante en 2012 será aumentar la oferta neta de divisas (…) Para ello, se requiere un conjunto de políticas consistente que ataque los desequilibrios económicos acumulados y no medidas puntuales que sólo son efectivas en el corto plazo”, consideró Ecolatina. Por su parte, el Instituto Argentino de Análisis Fiscal (IARAF) elaboró un documento en el que comentó que la caída del precio global de las materias primas causó una baja de 25% en las ganancias en los últimos tres meses. La entidad pronosticó que las exportaciones de soja aportarán este año 4.000 millones de dólares menos, lo que causaría una reducción de 1.600 millones en la recaudación por retenciones.

Competitividad en la crisis En su discurso, la Presidenta aseguró que uno de los “grandes desafíos” de su segundo mandato será trabajar sobre la competitividad. Para eso, creó la Subsecretaría de la Competitividad, con el objetivo de sortear los rumbos “devaluadores” y “endeudadores” y apuntar a un “mayor valor agregado”, a “la innovación, la ciencia y la tecnología”. La jefa de Estado señaló que la competitividad pondrá a trabajar a “todos", por lo que reclamó que "se conformen mesas en cada uno de los sectores económicos” para revisar la situación “actividad por actividad”. “La competitividad es el resultado de múltiples variables y es importante innovar en los caminos para alcanzarla”, opinó el presidente de la Unión Industrial Argentina (UIA), José Ignacio de Mendiguren. Las medidas tienen varios objetivos, pero un motivo relevante: la crisis económica internacional y sus posibles efectos en el país. ¿Cómo seguirá la relación con China? El vínculo comercial que la Argentina tiene con China también requerirá de una “sintonía fina”, las dos palabras que se repiten en el plano económi-

Los productos intercambiados por la Argentina y China requieren de sintonía fina”, opinó el economista Gustavo Girado. con septiembre la actividad comercial cayó 18,7%, lo que llevó el saldo bilateral a un déficit de 280 millones de dólares para la Argentina. Los números corresponden a un trabajo realizado por el Observatorio de Comercio Exterior del Departamento de Economía de la Cámara Argentina de Comercio (CAC). El documento indicó que en octubre todo el comercio exterior argentino sumó 13.834 millones de dólares, lo que representó una baja de 6,9% respecto al mes anterior pero un alza de 27,7% respecto a octubre de 2010. Según el análisis de Girado, la Argentina deberá promover con China mercados como el del software, diseño, vinos, productos gourmet, medicamentos y textiles. “Hace diez años no podía pensarse que la Argentina iba a tener una inserción tan importante en un mercado como China”, completó. 

analisis

co de, al menos, los próximos meses. “Los memorandos de entendimiento y el tipo de producto que ambos países intercambian en cuanto a mercadería con valor agregado están requiriendo una sintonía fina, porque estamos comprando en China cosas que antes adquiríamos en EE.UU. y Canadá, lo que es significativo”, afirmó Gustavo Girado, fundador y director de la consultora Asia&Argentina, en diálogo con OrientAr. El analista expresó, además, que el país debe “tratar de hacer todo lo posible para no replicar en el Siglo XXI una relación mercantil del Siglo XIX, en el cual vendía productos commodities de escaso valor agregado y adquiría manufacturas”. En octubre pasado, el comercio bilateral con China se incrementó 52,7% respecto al mismo mes de 2010. La cifra se explicó en el aumento de exportaciones (84,7%) y el alza de las importaciones (35,3%). La estadística, sin embargo, resaltó que en comparación

La inflación es un foco de interés para el futuro Esto se debe a que reduce la productividad de la economía y de los salarios. Los problemas a resolver por el Gobierno.

l segundo mandato de la presidenta Cristina Fernández ya está en marcha y hay varios puntos a analizar. Uno de ellos es la deuda pública. Y el país, en ese sentido, no atraviesa graves problemas, tal como ocurrió en otros tiempos. Igualmente, tiene que despejar ciertas Escribe preocupaciones. Lo demuestra Carlos Melconian Licenciado en Economía su Riesgo País, superior al que y director de M&S tienen Brasil, Uruguay e Italia, Consultores que vive medidas de ajuste por la dura crisis que está sufriendo el bloque europeo. La desconfianza es otro ítem importante que debe resolver el Gobierno en los próximos cuatro años. Allí, está la explicación de la fuga de 75 mil millones de dólares. ¿Cómo pudo sortear semejante salida de billetes norteamericanos? Mucho tuvieron que ver los agrodólares para dejar atrás este momento. Fueron un factor de peso fundamental. Caso contrario, hubiera sido muy complicado superar ese tipo de dificultades. Ya lo vivimos con otros gobiernos en la Argentina. Más allá de estos temas, hay un foco fundamental de interés para el futuro. Se trata de la inflación. Esto se debe a un motivo muy claro. Los dos dígitos de inflación, como pasa en nuestro país, comen la productividad de la economía y, también, el salario de los trabajadores. El Gobierno sabe que los perjuicios que trae este inconveniente. Por eso, es importante que la economía recupere higiene, transparencia y estabilidad.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 17

entrevista

Carlos

presidente de la cámara de argentino china

spadone “Hay que poner los ojos en China y no dejar pasar el tren” 18 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

El empresario destaca que es el momento para aprovechar la relación comercial entre ambos países. Con gran experiencia en el mercado asiático, explica la clave del éxito: “En China pueden concretarse muchos negocios, sólo hay que descubrir el nicho”.

asan los años y la escena permanece intacta en el recuerdo de Carlos Spadone. Todo ocurrió en abril de 1972. “Yo me encontraba con el General Perón en Puerta de Hierro y me entero de que esperaba a un grupo de líderes del Partido Comunista Chino, que iban a verlo por indicación expresa de Mao Tse Tung. Pero, como Francisco Franco gobernaba en España, ese tipo de reunión no estaba permitida. Al final, la entrevista se concretó en el Hotel Claridge, de París, y se hablaron de muchas cosas que veo en la actualidad, como el gran desarrollo y progreso de China. Allí, podría decir, nació mi interés por ese país maravilloso”, evoca el presidente de la Cámara Argentino China, en una entrevista con OrientAr. Spadone se muestra orgulloso de su vínculo con China, pero aún lamenta el frustrado encuentro entre Mao y Perón. “López Rega, un personaje si-

el socio ideal

egún el análisis de Carlos Spadone, hay gran cantidad de empresarios chinos con intenciones de concretar negocios en la Argentina. “Están interesados en empresas prósperas y nos pueden proveer lo que está haciendo falta”, considera el empresario. 

niestro, lo convenció de que no fuera a China y enviara una delegación de avanzada para programar un nuevo viaje. Al final, fueron Isabel Perón, López Rega, y los chinos quedaron muy disgustados con su conducta. Nunca se concretó la visita del General y fue una pena, porque esa foto de Mao y Pe-

rón hubiera sido fantástica”, comenta el empresario en su despacho. -Y de ahí en más, ¿cómo continuó su relación con China? -En 1983 fui por primera vez como Secretario General del Partido Justicialista, junto con una delegación de dirigentes gremiales que encabezaba Lorenzo Miguel por las 62 Organizaciones. Vi un país humilde y toda la gente estaba vestida con el uniforme Mao. Seguí viajando a China de forma periódica y con mi hermano Lorenzo comenzamos a traer los conjuntos de acróbatas, que recorrían Mar del Plata y otras provincias del país. Hasta que, en 2000, volví con la idea de concretar inversiones y compré una bodega. -¿Qué lo llevó a realizar negocios en China? ¿Hubo un motivo en particular o surgió todo de repente? -Vi que todo lo que había escuchado en la reunión de 1972, donde se

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 19

entrevista

En la Cámara brindamos la información necesaria a los empresarios que quieren hacer negocios en China. El mercado chino es muy grande, por lo que conviene empezar por una ciudad y ver qué productos se pueden vender.

planteaban lo que iban a hacer en el futuro y hasta hablaban de 2025, ya estaba concretado. Por eso, compré la bodega con una inversión muy importante. Es una sociedad de capitales argentinos en su totalidad, y ese fue un gran error que cometí en China. Al no tener un socio local, uno demora mucho y todo cuesta más. Después de dos años y medio, el gerente general, que es un chino que tomé allá, aceptó participar en la sociedad. Cuando él se hizo cargo y empezó a tomar decisiones, todo fue distinto y la empresa comenzó a progresar. -Y si tenemos en cuenta que China está habitada por 1.300 millones de personas, ¿cómo definiría su mercado de consumo? -La propia rotación de gente que va del campo a la ciudad es la que mueve el consumo en China. Antes, ellos ganaban 150 dólares en el campo. Y cuando llegaron a la ciudad, empezaron a cobrar más de 300 por su trabajo. Además, China tiene una clase media 20 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

el vino en china

arlos Spadone es un conocedor del mercado de vinos. Dueño de la bodega San Huberto, recuerda que “estaba bebida no se conocía hace 25 años en China”. “Hoy, en cambio, la toman los ciudadanos con status y China es un mercado comprador de vino”, explica Spadone. Y luego pronostica: “En el futuro, ellos van a exportar vinos de alta gama, como los franceses, italianos y argentinos”. 

de 365 millones de personas y hay otras 60 millones de clase alta, que pueden comprar lo que se les ocurra. Ellos consumen las primeras marcas del mundo, como Ferrari y Louis Vuitton. -¿Hay una clave del éxito para concretar negocios en China?

-En China hay para hacer todo tipo de negocios, sólo hay que descubrir el nicho. Ahora, se están exportando zapatillas, cosa que nunca nos hubiéramos imaginado. El mercado es muy grande, por lo que conviene empezar por una ciudad. Hay que analizar qué productos pueden venderse en determinados lugares. Eso sí, uno debe tener paciencia. Se requieren dos o tres viajes. Entonces, cuando la parte china ve que uno va desde tan lejos y se queda un par de días, y vuelve a ir un par de meses después, se muestra interesada, cierra un acuerdo y no hay producción que alcance. Desde la Cámara, brindamos la información necesaria. -Queda claro, entonces, que es el momento para aprovechar el impulso de la relación entre ambos países. -Hay que poner los ojos en China y no dejar pasar este tren. Es muy importante visitar ese mercado de consumo y ver qué se les puede vender, ya sean servicios o productos con mano de obra incorporada. 

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entrevista  “Siempre damos gran importancia a la relación con la Argentina”, dice Cai Wiequan.

Cai Weiquan, Consejero Político de la Embajada China

“Nos preparamos para que el vínculo sea todavía mejor” El funcionario diplomático opina que los roces comerciales suscitados en el último tiempo por la importación de productos fueron “muy pequeños y normales”, y que ambos países protagonizan una “alianza estratégica” que se afianzará en el futuro.

n 2012, la Argentina y la República Popular China celebrarán el 40° aniversario del establecimiento de sus relaciones diplomáticas. “Nos preparamos para que el vínculo binacional sea todavía mejor”, destaca Cai Weiquan, Consejero Político de la Embajada del país asiático, en una entrevista con OrientAr. Y en ese sentido, el diplomático pronostica que la “alianza estratégica” se consolidará cada vez más en el futuro. -¿Cómo analiza la relación comercial entre la Argentina y China? - Nosotros nos sentimos muy satisfechos por el intercambio de alto nivel 22 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

entre China y la Argentina. Después de la visita que la presidenta Cristina Fernández hizo el año pasado, se concretaron otros encuentros, sobre todo en la reciente reunión de la Cumbre del G20, y entre funcionarios y gobernadores de ambos países. Todo eso refleja no sólo las buenas relaciones, sino también la profundización del conocimiento y el entendimiento mutuo. Esto, sin dudas, es una sólida base para el futuro intercambio. -¿Y de qué forma evalúa el aspecto comercial entre ambos países? -También nos sentimos satisfechos, porque el volumen de negocios,

según los datos anunciados oficialmente, llegó a cerca de 9 mil millones de dólares. Con miras al futuro, la situación de la Argentina, después de las elecciones nacionales, nos hace pensar que 2012 va a ser muy importante para ambos países. Además, se cumplirá el 40° aniversario del establecimiento de las relaciones entre ambos países, por eso nos estamos preparando para que el vínculo binacional sea todavía mejor. -China está por lanzar un nuevo plan quinquenal, que ofrece más oportunidades comerciales para los países socios. ¿Cómo puede la

Argentina aprovechar este programa de gobierno? - Este plan quinquenal puede generar más oportunidades para ampliar el mercado y lograr acercamientos e inversión mutua. Esto incluye posibilidades para el sector turístico en todos los sentidos. Hay que destacar que todo esto necesita un esfuerzo mancomunado y coincidencias en cuanto a la visión para aprovechar el espacio que brinda China al resto del mundo. En ese sentido, la Argentina sabe cómo prepararse para ocupar mayores espacios y tomar en cuenta la potencialidad del mercado chino en la búsqueda de colocar mayores productos en tecnología y cultura. Así está incluido en los acuerdos que la presidenta Cristina Fernández firmó en su visita a China en 2010. -En un escenario de crecimiento comercial, ¿los roces ocurridos tiempo atrás por las trabas a la importación que impuso la Argentina pueden afectar el vínculo? - No creo que afecten, porque son roces muy pequeños y normales que pueden existir en las relaciones co-

el plan de china a cinco años

ntre los objetivos del Plan Quinquenal 2011-2015, la República Popular China propuso la meta de alcanzar un crecimiento anual del 7% y generar un incremento de 4% en el Producto Bruto Interno (PBI). Además, el país asiático prevé que el nivel de urbanismo alcance el 51,5% al finalizar el período, estima generar 45 millones de puestos de trabajo y construir no menos de 36 millones de viviendas. Por su parte, el gasto social tendría un crecimiento del 18%. 

merciales de todos los países. Es fácil de resolver por medio del diálogo y la cooperación. De hecho, después de esos roces mantuvimos muchos encuentros y reuniones mixtas de comercio y logrado un buen entendi-

miento y conocimiento mutuo. Esto es algo menor en el vínculo. - ¿Qué significa para China ser uno de los socios estratégicos de la Argentina? - En la actualidad, el mundo está viviendo muchos cambios complicados. Cada día se presentan muchos problemas y desafíos que tenemos que enfrentar, aunque dentro de este contexto internacional nosotros sentimos que las relaciones entre China y la Argentina son muy importantes porque ambos países pertenecemos al G-20, el grupo de países emergentes en desarrollo. En este sentido, y bajo este panorama, la unidad y la cooperación son muy importantes en todos los sentidos. Esa sociedad estratégica se ha mantenido desde el encuentro que en 2004 tuvieron los presidentes Hu Jintao y Néstor Kirchner, y es muy significativa y trascendental. Nosotros seguimos con esta línea establecida por estos líderes y vemos que el futuro va a ser más beneficioso para ambos pueblos. Por esto, siempre le damos una gran importancia a la relación comercial con la Argentina. 

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entrevista

Carlos

doctor en Ciencia Política y licenciado en Sociología

Escudé “El ascenso de China y el eclipse de Estados Unidos es una gran noticia para la Argentina” El ex asesor de la Cancillería considera que la relación con la potencia asiática es una “segunda oportunidad histórica” para el país. “Este vínculo no precisa condimentos ni adornos”, sostiene Escudé, que da su apoyo a una alianza estratégica con China. por santiago tuñez

arlos Escudé recuerda que en su último viaje al gigante asiático, semanas atrás, un hombre de negocios se lamentó porque en su momento Estados Unidos “había podido comprar toda la tierra que quiso y ahora que le toca el turno a China se encuentran con algunos límites”. -¿Y usted qué le respondió? - Le dije que no tiene nada que ver con China, sino con tiempos históricos. Llegó el momento de no permitir que nadie pueda comprar la tierra que quiera. Es una cuestión de entendernos con argumentos, superar los escollos e ir encontrando puntos intermedios para que la negociación prospere. -En un artículo publicado en julio pasado, usted consideró que la relación que la Argentina tiene con China es una segunda oportunidad histórica para el país. ¿Por qué? - Cuando la Argentina se organiza hacia finales del siglo XIX, al terminar las guerras civiles, comienza su inserción en el mundo. Y esto lo hace complementándose con la gran potencia de su época, que era Gran Bretaña, porque necesitaba su excedente de ca24 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 Escudé viajó semanas atrás a China.

pitales. A los británicos les interesaba invertir en aquellos países que tuvieran un potencial para complementarse con su economía y la Argentina, debido a su dotación de recursos naturales, era un productor potencial masivo de alimentos de clima templado. Entonces se genera una simbiosis positiva y constructiva hasta 1914. Después hubo problemas, porque las relaciones entre un país periférico y una súper potencia siempre son difíciles y hay problemas a resolver. No se trata de pensar que

porque aparecieron los británicos en su momento, o ahora los chinos, uno deja de tener problemas. Normalmente, uno tiene inconvenientes con su socio, y cuanto mejor sea el socio y más intensas sean las relaciones, mayores van a ser los problemas. -¿Cómo siguió aquella relación con Gran Bretaña? - A partir de 1914 empezamos a tener problemas, en parte porque fuimos neutrales en la Primera y en la Segunda Guerra Mundial, y eso hizo que resultáramos menos confiables que Canadá, Australia y Nueva Zelanda, que pelearon en las trincheras con los británicos y eran nuestros competidores naturales en el mercado. Al terminar la Segunda Guerra, Gran Bretaña fue desplazada por Estados Unidos, que no nos necesitaba para nada porque eran los productores y exportadores de alimentos más importantes del mundo. Entonces las relaciones con EE.UU. siempre fueron terriblemente dificultosas, porque como no nos necesitaron para nada, los costos de equivocarse en sus políticas con la Argentina se han aproximado a cero.

 “Habrá pulseadas con China, pero el mero hecho de que existan signifca que algo bueno está sucediendo”, analiza Escudé.

Simultáneamente los costos para la Argentina han sido altísimos, porque pagó los propios y también los norteamericanos. Esa situación es el peor de los mundos posibles. Por eso, digo que lo mejor que nos podía pasar era que EE.UU. fuera desplazado por un país que, como Gran Bretaña a fines del siglo XIX y principios del XX, necesita de los productos que la Argentina puede exportar. En principio, el ascenso de China y el eclipse de Estados Unidos es una gran noticia para nosotros. Es una gran oportunidad histórica. Si la vamos a aprovecharla o no, va a depender de cómo evoluciona el mundo, de nuestra lucidez, y también de los chinos. - ¿Cómo analiza el vínculo entre Argentina y China? Los chinos necesitan de nosotros productos primarios o con valor agregado derivados de los primarios, y eso no está mal porque también es parte

Cuanto más proponga en la relación con China, la Argentina tendrá mayor relieve internacional. de la Argentina. El país puede producir mucho más de lo que produce, no sólo en materia de productos primarios renovables, sino en derivados de ésos con considerable valor agregado. La Argentina es el exportador de aceite de soja más importante del mundo. Los chinos preferirían que exportáramos el poroto sin siquiera una molienda, porque cuanto menos valor agregado le ponemos, mejor para ellos. En este tipo de cuestiones va a haber pulseadas, pero el mero hecho de que exista

la pulseada es que algo bueno está sucediendo. Si no tuviéramos este nuevo actor en nuestro comercio exterior, interesado en una gama importante de los productos que ofrecemos, sería infinitamente peor que tener una pequeña crisis comercial. - ¿Qué aciertos tiene que repetir la Argentina de aquella relación con Gran Bretaña y qué errores no debe cometer en su vínculo con China? - A un socio hay que tomárselo en serio. Si uno tiene un gran socio como fue Gran Bretaña, no puede decir en el contexto de la Primera Guerra Mundial “soy neutral” y contrabandear cereales a Alemania para que puedan matar mejor a los soldados ingleses en las trincheras. Es algo que sólo a un vivo criollo de tercera categoría se le pude ocurrir. Justamente, una de las cosas que dije en mi reciente viaje a China es que ellos tienen que aceptar que nosoORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 25

entrevista

 Escudé analizó el futuro de la relación bilateral. “Dependerá de la evolución del mundo, nuestra lucidez y los chinos”, dijo.

tros tenemos la aspiración legítima de exportar no sólo materia prima, sino también valor agregado. Pero nosotros no podemos suponer que los chinos van a acceder a la expectativa nuestra porque son buenos y generosos; hay que darles algo a cambio. Nosotros podemos darles, sin perder algo en el camino. La Argentina va a tener que hacer en los próximos años inversiones importantes en el campo de la seguridad y la defensa, y sería hora de adoptar un viejo lema del pensamiento nacional: comprar a quien nos compra. Que los chinos estén dispuestos a comprarnos aceite de soja y no sólo harina de soja y otros productos del agro con valor agregado, y que nosotros contemplemos la posibilidad de comprar equipos para la Policía, la Gendarmería o la Prefectura, que se los compremos a los chinos y no a EE.UU. Debemos ampliar el abanico de nuestras importaciones a China comprando a quien nos compra, pero no debemos hacer esto graciosamente sino como parte de un plan estratégico. -¿Es un vínculo que puede servirle al país para lograr un despegue económico y, de ese modo, generar un cambio en su estructura social? - No sólo en esos aspectos, sino también en su desarrollo cultural. 26 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

El apoyo chino por las malvinas

n la entrevista con OrientAr, Carlos Escudé también se refirió a otro trascendente en el vínculo bilateral: el apoyo de China al reclamo de la Argentina por la soberanía en las Islas Malvinas. Y en ese sentido, destacó al respaldo oriental. “Si China no lo hubiera hecho, habría menos simpatía en la Argentina. Y el mismo motivo por el que nuestro país tiene que ser muy solidaria con China. Tarde o temprano la isla de Taiwan tiene que ser reintegrada, por los fines pacíficos, a la soberanía de la República Popular China”, opinó Escudé. 

- Y a nivel internacional, ¿cómo puede beneficiar esto a la Argentina?, ¿qué cambios pueden ocurrir? - Esta relación no necesita condimentos ni adornos. Cuanto más proponga, la Argentina tendrá mayor relieve internacional. De lo que se trata es de establecer alianzas estratégicas

como en la teoría tenemos con China. Profundizarlas para beneficio mutuo y, a partir de eso, el aumento de la influencia internacional viene solo. Si tenemos este tipo de vínculo con China vamos a tener una tendencia a alinearnos con ellos respecto de algunas cuestiones internacionales que pueden ser problemáticas en el mundo actual. Si vamos a ser los aliados de China, no tenemos que apresurarnos en apoyar a Estados Unidos en, por ejemplo, una hipotética intervención armada en Siria, que es algo que China ha vetado a nivel del Consejo de Seguridad de la ONU y con buenos motivos. -¿Observa al gobierno argentino interesado en profundizar las relaciones con China tanto en nivel económico como social y político? - Nuestro gobierno es discreto al respecto, pero eso no quiere decir que no esté interesado. Muchas veces la discreción es la mejor manera de avanzar, así que creo que no es el momento de decir de una manera lapidaria sí apoyan o no apoyan. Creo que hay que darle al gobierno la oportunidad de adoptar una posición tan constructiva como uno quisiera, y la mejor manera es publicitar las buenas razones que hay para perseguir una alianza con China. 

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comercio

Un encuentro bilateral organizado por la Cancillería

Afianzar las oportunidades y promover nuevos proyectos Con ese objetivo, grandes empresarios argentinos y chinos de sectores como el siderúrgico, farmacéutico y comercial se reunieron en el Palacio San Martín. Analizaron cómo sostener la complementariedad productiva y equilibrar la balanza comercial.

n grupo de representantes de grandes empresas argentinas y chinas avanzó durante los últimos días en el conocimiento de proyectos nacionales que promueven el desarrollo de vínculos bilaterales estratégicos para concretar inversiones en el país. El intercambio de datos e iniciativas se concretó en el Palacio San Martín de la Cancillería, con motivo del “Foro de Promoción de Inversiones Chinas en la Argentina”, en el que participaron 18 empresarios del gigante asiático y 20 nacionales. La actividad estuvo a cargo de Cecilia Nahón, designada al frente de la Secretaría de Relaciones Económicas Internacionales para el segundo mandato de la presidenta Cristina Fernández. “Este Foro es un paso hacia delante en la nutrida agenda de actividades de carácter comercial y de promoción de inversiones recíprocas que se viene llevando a cabo desde 2004, cuando el ex presidente Néstor Kirchner recibió la visita de su par de la República Popular China, Hu Jintao, relanzando el carácter estratégico de la relación bilateral”, consideró Nahón luego del evento organizado por la Cancillería. El encuentro permitió la concreción de reuniones, en las que se evaluaron las potenciales asociaciones estratégicas para promover proyectos de inversión en la Argentina. El objetivo principal es mejorar la capacidad productiva local, aumentar la creación de puestos de trabajo de calidad y generar impactos positivos sobre la balanza comercial. La delegación asiática en el Foro fue encabezada por Wang Hongtao, vicesecretario General de la Asocia28 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 Cecilia Nahón encabezó el encuentro celebrado en el Palacio San Martín.

Este Foro es un paso hacia delante en la agenda de actividades comercionales con China. ción China para la Planificación y el Desarrollo Industrial de Ultramar, que resaltó el creciente interés por las empresas de su país por invertir en la Argentina a partir de la alta complementariedad productiva y comercial existente entre ambas economías.

La agenda de actividades analizada en el Foro contempló la presentación de las ventajas competitivas y la diversidad de oportunidades de inversión existentes en la Argentina. Entre los funcionarios nacionales que expusieron en la reunión se encontraron Carlos Bianco, director de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial de la Cancillería; y María del Carmen Alarcón, secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete de Ministros. También dijeron presente el presidente de la Cámara Argentino China, Carlos Spadone, y el Director Ejecutivo, Ernesto Fernández Taboada.

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comercio

el balance de la cumbre celebrada en perú

América Latina y China avanzan en una relación estratégica Unos mil empresarios dijeron presente en lima. Allí, la cámara argentino china tuvo activa participación.

lantado frente al micrófono, el vicepresidente del Comité Permanente de la Asamblea Popular China subió el tono de su voz y soltó una frase contundente. “Somos buenos amigos y excelentes socios”, enfatizó Hua Jinmin. Y en ese mensaje, quedó retratado el clima de negocios que rodeó la V Cumbre Empresarial China-América Latina. El encuentro, realizado semanas atrás en Lima, convocó unos mil empresarios en un hotel exclusivo de Lima. Esa postal confirmó el constante crecimiento bilateral, al igual que algunas cifras difundidas por ambas partes. El intercambio sino-latinoamericano se multiplicó por 18 en la última década. Y en los primeros ocho meses de este año, creció 33% respecto al mismo período de 2010. Un vínculo, motorizado, sin dudas, por el comercio y las inversiones. La región estuvo representada en 30 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

22.700 millones de dólares lleva invertidos China en América Latina, según cifras oficiales.

la capital peruana por delegaciones de diez países. Y entre ellos, dijeron presente el presidente de la Cámara Argentino-China de la Producción, la Industria y el Comercio, Carlos Spadone; junto al Director Ejecutivo, Ernesto Fernández Taboada. Ambos intervinieron en todas las actividades del encuentro y el propio Spadone firmó un Convenio de Cooperación con la vicepresidenta del Consejo para la Promoción del Comercio Internacional de China (CCPIT), de la provincia de Jilin, según el cual ambas partes comprometen esfuerzos para promover el comercio, la cooperación tecnológica y la visita de delegaciones mutuas. Durante dos días, unas 280 empresas de América de Latina y 100 de China participaron de negociaciones para acelerar y concretar acuerdos. La mayoría de las compañías asiáticas buscó importadores y proveedores de

agroindustria, alimentos y bebidas, automotriz y autopartes, comercio, construcción, consultoría, electrónica, electrodomésticos, ganadería y pesca, madera, manufacturas de plástico, maquinaria y minería. A su vez, los representantes orientales también expresaron intenciones de invertir en finanzas, minería, inmobiliaria, seguridad y alimentos, entre otros rubros. Como actividades principales, la Cumbre tuvo un foro, una rueda de negocios, una feria de exhibición y la reunión entre las agencias públicas de promoción de inversiones y comercio, así como de las cámaras binacionales de comercio. Y en cada uno de esos encuentros, quedaron en claro los desafíos de ambas partes de cara al futuro. “Queremos satisfacer las demandas de la época”, manifestó Jinmin. Además, el vicepresidente del Comité Permanente de la Asamblea Popular China aseguró que su país está dispuesto aumentar la confianza mutua con una alianza estratégica, porque "no hay problemas, conflictos ni intereses fundamentales" que los enfrenten con América Latina.

 El presidente peruano, en la Cumbre.

A su lado, el vicepresidente del CCPIT, Zhang Wei, destacó que el tamaño de la inversión del gigante asiático en América Latina se amplió “pese al contexto de crisis en las economías desarrolladas". Y luego agregó: “América Latina es el tercer destino mundial de las inversiones chinas", que este año alcanzarán en 2011 unos 22.700 millones de dólares para proyectos de explotación minera, petróleo y gas. Por su parte, el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Luis Moreno, puntualizó los retos de

América Latina, en esta segunda etapa de su relación con China. “El verdadero desafío que tenemos los latinoamericanos es diversificar el comercio y la inversión con China. Para eso, debemos encontrar o hacer alianzas públicas, privadas y público-privadas. América Latina podría producir un conjunto de manufacturas livianas que sirvan a China y al consumidor chino”, planteó en medio de la Cumbre. “Ambas economías representan una corriente de crecimiento frente a los problemas fiscales de la economía de Estados Unidos y de deuda en la economía de la Unión Europea", remarcó. La importancia de la relación comercial de China con la región llevó al gigante asiático a suscribir tres tratados de libre comercio bilateral con Perú, Chile y Costa Rica. No sólo eso: también aumentó el intercambio con el resto de los países de la región. Y todo, puede resumirse en un dato rotundo: según cifras difundidas al cierre de la Cumbre en Lima, América Latina tiene –en total- 26.894 proyectos de inversión establecidos con China. 

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 31

provincias argentinas

La rioja La actividad minera se impone en un territorio propicio para su investigación y desarrollo, según decidió el gobernador Beder Herrera. La industria vitivinícola, la forestal y la aceitera se presentan atractivas para las inversiones extranjeras.

os ojos del viajero se deleitan a pleno entre los altos picos de la Cordillera de Los Andes y los amplios valles sembrados, en una combinación que pocas provincias de la Argentina pueden ostentar no sólo para la actividad turística, sino también para atraer inversiones. “Dios nos ha puesto al lado de lo que necesita el mundo para su desarrollo”, aseguró en su discurso de asunción el gobernador peronista Luis Beder Herrera, con la intención de profundizar una de las líneas de su primer mandato: transformar a La Rioja en una de los sitios más atractivos para los negocios. 32 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

En los cuatro años que lleva al frente de la gobernación, Beder Herrera se dedicó, principalmente, a promover la actividad minera siguiendo el ejemplo de las vecinas Catamarca y San Juan. En su gestión inicial, modificó la legislación provincial que impedía el desarrollo de los emprendimientos a cielo abierto en el territorio, y luego, en 2010, concretó acuerdos con empresas internacionales, entre ellas la compañía china Shandong Gold Group, para la promoción de operaciones auríferas en la zona del cerro Famatina, uno de los cordones montañosos más extensos de La Rioja.

“Queremos explotar nuestras minas, pero les aseguro que vamos a hacerlo dentro del marco del máximo cuidado sobre el medio ambiente, porque cuidar el aire, el agua y la tierra es nuestra máxima preocupación”, aseveró el mandatario provincial en los últimos días, luego de algunos cuestionamientos recibidos por parte de habitantes y organizaciones ambientales. A su lado, el secretario de Minería y Energía, Oscar Lhez, manifestó que la provincia está impulsando “la actividad en todos los niveles: las rocas de aplicación con minerales industriales, la exploración metalífera y el uranio”.

datos  Capital: La Rioja  Gobernador: Luis Beder Herrera  Habitantes: 331.847  Superficie: 89.680 km2  Organización territorial: Está dividida en

18 departamentos.  Fundación: 20 de mayo de 1591  Ubicación: Se encuentra en el noroeste de la Argentina y limita con Chile.

El Parque Nacional Talampaya y la Reserva Laguna Brava reciben miles de visitantes todos los años.

La Rioja, situada en el extremo norte de Cuyo, está habitada por 331.847 personas (50 mil más que hace una década) distribuidas en un territorio total de 89.680 kilómetros cuadrados, de acuerdo con el último relevamiento realizado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (Indec). Los registros oficiales resaltaron que la variación interanual de la población económicamente activa ocupada evolucionó de 90,7 a 91,4%. Además, La Rioja vivió en 2010 un crecimiento en términos de construcción, lo que le permitió incorporar a su economía seis nuevas compañías del sector, según apuntó un informe del Instituto

La presencia china

a empresa minera Shandong Gold es la principal inversión de una empresa china en la provincia. Según cifras oficiales, el desarrollo de la actividad dejaría en La Rioja una ganancia de 350 millones de dólares. La actividad se iniciaría en febrero próximo, y para eso Beder Herrera visitó China durante 2011 para afianzar la concreción del acuerdo. 

de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción (IERIC). El escenario de crecimiento, aunque moderado por la crisis financiera mundial que se registró en los últimos años, permitió incrementar las inversiones en diferentes rubros. Además del minero, el desarrollo de la actividad vitivinícola tomó impulso, al igual que el de la industria del aceite de oliva y aceitunas. Según datos del Ministerio de Economía de la Nación, las exportaciones durante 2010 fueron de 274 millones de dólares. Es decir, 52 millones más que en el año anterior. El sector forestal, por medio de los envases de papel, ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 33

provincias argentinas

La rioja

 El secretario de Minería y Energía, Oscar Lhez, dijo que la provincia quiere impulsar “la actividad en todos los niveles”.

generó en el último período 98,4 millones de dólares, mientras que la comercialización de aceitunas permitió un ingreso superior a los 45 millones. El gobierno riojano difundió que los principales socios comerciales de la provincia se encuentran en la región latinoamericana, especialmente Chile y Brasil. Sin embargo, también mantiene vinculaciones con Estados Unidos, la Unión Europea, China y Hong Kong. Hay que cantarle al vino Situada al norte de San Juan y Mendoza, en una línea ascendente por los Andes, la provincia riojana no tiene una industria vitivinícola tan desarrollada como sus vecinas aunque logró un crecimiento notable en los últimos años. Las estadísticas ofi34 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 El 4% de la superficie total de La Rioja está dedicada al cultivo de la vid.

ciales destacaron en el último tiempo que posee una superficie de 8.500 hectáreas dedicadas al cultivo de la vid, lo que representa el 4% de la superficie total. Al respecto, se establecieron 1.400 viñedos que impulsan,

entre otras variedades, el torrentés riojano. La actividad principal está ubicada en los Valles de Famatina, al oeste de la provincia, y a más de 1.100 metros sobre el nivel del mar. Para sostener el desarrollo de la

 por ciento de los votos obtuvo Beder Herrera para lograr la reelección.

actividad, el gobierno de Beder Herrera impulsó el programa Proviar, con el que busca brindar aportes no reembolsables por más de 50 millones de dólares a productores vitivinícolas de la región de Cuyo. La propuesta fue concretada por medio de una gestión del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la Corporación Vitivinícola Argentina (COVIAR). La intención de la medida es incrementar la sustentabilidad económica y los ingresos de los pequeños productores. Otras actividades La Rioja también ofrece oportunidades de negocios en otros rubros, como el textil y confecciones,

 áreas metalíferas de la provincia son exploradas en la actualidad.

Dios puso a La Rioja al lado de lo que el mundo necesita para su desarrollo. Tenemos que aprovecharlo. Uno de los desafíos es reactivar la industria riojana en los rubros tradicionales y no tradicionales.

 por ciento de la superficie de La Rioja está dedicada al cultivo de la vid.

calzado y curtido de cueros, papel y cartón, medicamentos, plásticos, maquinaria y equipos, perfumería, artículos de juguetería y el cultivo de alcaparras. En gran parte, estos sectores fueron impulsados a partir de los beneficios fiscales de la Ley Provincial de Promoción Industrial. Respecto de la industria de olivícola, La Rioja se destaca por su especialidad Arauco, en conjunto con sus productos derivados. Además, la actividad turística atrae a miles de viajeros cada año, los que buscan disfrutar una recorrida por viñedos, conocer las ciudades de Chilecito, Nonogasta y Villa Unión y sorprenderse con la magnitud del Parque Nacional Talampaya, declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO. 

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 35

provincias

Representa el 12% del PBI chino

Guangdong Al sur del país, esta provincia ofrece un mercado abierto a la inversión extranjera. El calzado, los alimentos, el agro y la energía renovable son sus rubros más atractivos. Además, es un sitio estratégico en la zona por su vinculación con Hong Kong y Macao.

l motor del crecimiento de China en las últimas décadas y, sobre todo, en los primeros años del milenio, puede adjudicarse a varios factores, tanto propios como externos. Pero, sin dudas, entre los primeros figura el empuje económico generado por diversas regiones del país. Una de ellas es la provincia de Guangdong. Situada en el sur del país, a orillas del delta del río Perla y vinculada a Hong Kong y Macao, tiene una población de 104.303.132 personas, según el censo realizado en 2010. Una de sus características es la de poseer una costa continental de 3.368 kilómetros y numerosas islas que pro36 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

pician el vínculo de ultra mar. Su delta de tierra muy fértil es famoso por las plantaciones de arroz y, también, por la variedad de pescado. Por si fuera poco, la superficie de campos cultivados totaliza, de acuerdo a las últimas estadísticas, 3,12 millones de hectáreas distribuidas en zonas boscosas, montañosas, de llanuras y altiplanos. En esa geografía se desarrollan verduras y frutas, como también una diversidad notable de maderas: pino, abeto chino y eucalipto. A esto se le suma que Guangdong aprovecha sus extensiones marítimas, ríos, embalses y estanques destinados a la cría de peces y otros recursos acuícolas.

Su clima benévolo, con veranos largos, inviernos tibios y abundantes lluvias, permite el desarrollo de cultivos para abastecer a la población y garantizar el comercio externo. La provincia, también, disfruta de más de un centenar de minerales, entre ellos carbón, cuarzo de filón, traquita y telurio. Y se destaca, a su vez, por la ampliación de la superficie de parques forestales (se localizan 40 en todo el territorio) y de reservas naturales (rondan las 30). Una decena de ciudades pertenecientes al distrito fueron consideradas por la República Popular entre las mejores para el desarrollo de la actividad turística.

fuerte producción

La fuerza del crecimiento

a industria automotriz en Guangdong tiene una producción anual de más de 1.300.000 vehículos, la segunda cifra más alta a nivel nacional. Para incrementar el mercado, las autoridades locales proyectan la construcción de dos nuevas plantas en las ciudades de Fo’shan y Shenzen, donde fabricarán modelos Volkswagen y Peugeot, respectivamente. Y la perspectiva para los próximos años es incrementar la producción de rodados eléctricos, por lo que se activarán cuatro nuevas plantas en diferentes ciudades de la provincia. En cuanto a sus mercados extranjeros, Guangdong se convirtió en los últimos dos años en el mayor importador de materias primas desde Brasil, especialmente cereales y productos minerales para alimentar a su economía de rápido crecimiento. De acuerdo a las estadísticas aduaneras difundidas a principios de 2011, las importaciones de Guangdong desde el territorio brasileño aumentaron 11,8% anualmente para ubicarse en 1.770 millones de dólares. 

Industria y comercio

Atracción internacional

Entre sus características más importantes, Guangdong posee una fuerte industria electromecánica y de alta tecnología, y ostenta a Estados Unidos, la Unión Europea, Japón y el vecino Hong Kong como sus principales mercados. En el último tiempo, además, sumó destinos en India y Rusia, integrantes del bloque de naciones emergentes BRIC. Y asimismo, concretó acuerdos con empresas de diferentes países que se establecieron con oficinas comerciales, primero, y luego con sus empresas, especialmente gracias a la interconexión que esta provincia china tiene con ciudades como Beijing y Shanghai por medio de rutas terrestres, más de 100 puertos, redes troncales de ferrocarril y ocho aeropuertos, tres de ellos internacionales.

Guangdong, que representa el 12% del Producto Bruto de China, prevé, según los analistas internacionales, un aumento de la demanda de bienes de consumo, debido a la consolidación de una clase media con capacidad de ahorro y compra, así como un rápido proceso de urbanización e industrial. Entre los sectores que ofrecen mayores oportunidades de negocios, se encuentran el agroalimentario, el turismo, la gestión de residuos, la producción de calzado, las nuevas energías y la alimentación. Una serie de estudios difundidos en Europa aseveró que los residentes en Guangdong gastan un tercio de sus ingresos en alimentos y son ávidos del consumo de productos importados, que otorgan un nivel y estatus tanto al consumidor como al lugar que los ofrece. 

 Guangdong tiene amplio desarrollo.

Para beneficiar a las empresas que deciden instalarse en Guangdong, el gobierno local promovió en los últimos años políticas preferenciales que incluyen un sistema de beneficios impositivos. Por ejemplo, si una compañía desarrolla su período de operación durante diez o más años en la provincia, es eximida del impuesto a la renta empresarial en el primer y segundo año.

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 37

protocolo

Estrategias para encarar una negociación

Una agenda ordenada para acercarse al éxito Celebraciones tradicionales, días festivos y alternativas de diálogo deben ser tenidas en cuenta al planificar una misión comercial a China. Y una vez logrado el encuentro, es primordial no enojarse y respetar los tiempos asiáticos.

l éxito de un viaje de negocios depende, en gran parte, de su organización previa. Por eso, resulta clave la confección de una agenda con las actividades y encuentros programados durante el tiempo que se extienda la visita. Quien decida encarar una misión comercial a China debe saber, en principio, que el periplo demanda tres días completos y es costoso: entre 1.700 y 2.400 dólares por persona. Si el empresario, además, tiene como objetivo participar de una feria internacional, es recomendable saber qué buscará allí, tomar contacto previamente con los expositores alistados y pautar reuniones al margen de la actividad oficial. Y a la hora de instalar un stand en un predio ferial, es aconsejable no esperar que los distribuidores e importadores se acerquen a su lugar, sino que es preferible salir a buscarlos. La planificación del viaje debe tener en cuenta el calendario chino, especialmente sus fiestas tradicionales. Hay cuatro feriados destacados en el

38 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

por sergio spadone

 La celebración del Año Nuevo chino.

de un viaje con la contraparte china tiene que ver con que los ejecutivos asiáticos, en algunos casos, no responden a su inquietud o lo hacen en forma ambigua. A menos que sea la única opción u objetivo de negocios, siempre es bueno contar con una alternativa. Sin embargo, también debe saber que los empresarios chinos nunca le darán una negativa rotunda: podrán desistir de una reunión, pero intentarán dejar la puerta abierta para encarar una negociación.

El momento de la reunión país y se extienden varios días, tanto antes como después de la celebración. El más importante es el Año Nuevo, que al ser lunar cambia de fecha cada año, pero se da siempre entre fines de enero y principios de febrero. Los otros días festivos más relevantes son el Día del Trabajador (1 de mayo; tres días feriados), Dragon Boat Festival (el 4 de junio; tres días) y la conmemoración de la Revolución de 1949 (1 de octubre; una semana de inactividad). El consejo brindado acerca de la conveniencia de tomar contacto antes

Si finalmente llega a una reunión, conviene realizar una introducción sobre temas cordiales, como la situación climática o algún aspecto particular de la ciudad en la que se encuentran, pero los comentarios deben ser positivos y no incluir una referencia política. Además, resulta clave, como primer paso, ser puntual. Los interlocutores chinos, en tanto, planearán su visita en forma meticulosa. Para ello, reservarán tiempo para el almuerzo, que será a las 12, y la cena, pautada tradicionalmente para las 18. No debe sorprender si el empresario asiático pide finalizar la reunión media hora

antes de cada comida; no se trata de una muestra de desinterés, sino de la importancia que tiene que el visitante pueda compartir ese momento.

Estrategia para negociar Los chinos no sólo tienen fama de duros negociadores, sino que lo son. Cada vez son más fuertes en casi todas las disciplinas que interesan a los empresarios occidentales. Por eso, hay que plantear en forma meticulosa su estrategia de discusión en post de concretar el negocio deseado y en una buena posición. Desde el inicio, las gestiones apuntarán al interés principal del encuentro. En ese ámbito, empezará un juego de concesiones mutuas. Es preciso contemplar la chance de ceder en algún aspecto para ganar en otro. La contraparte china debe sentir que, al finalizar el diálogo, logró algo importante y que ambas partes deben cumplir con sus obligaciones. Por las experiencias recogidas en años de negocios, resulta necesario destacar que los empresarios chinos mostrarán durante el encuentro humildad, respeto y deferencia. Incluso, pueden presentarse como vulnerables y débiles. De ese modo, harán sentir a su interlocutor más fuerte e importante, esperando que sea quien los ayude a través de concesiones. Es fundamental no mostrar enojo o frustración durante el encuentro, porque es un símbolo de debilidad que los chinos aprovecharán sin dudar. Por lo tanto, no hay que dejar traslucir emociones, sean positivos o negativas. La clave está en mostrarse paciente, y en saber que los negocios proyectados en China pueden tomar largo tiempo hasta que se concreten. Por último, resulta importante conocer que el número uno de la empresa china no participará de la negociación, sino que recién aparecerá en escena cuando llegue el momento de rubricar lo acordado. El referente máximo, de ese modo, buscará preservar su honor y prestigio personal ante un posible fracaso. 

ORIENTAR ORIENTAR - DICIEMBRE - AGOSTO DE 2011 - 39

Confucio maestro y pensador

cultura

40 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Considerado el hombre más influyente en la historia milenaria de China, sus enseñanzas perduran no sólo entre los millones habitantes asiáticos, sino en el resto del mundo.

onfucio, quien se cree que vivió entre los años 551 y 479 AC., es considerado la figura más influyente de la historia china. Maestro, pensador y filósofo, enseñó a sus discípulos que la sociedad ideal puede ser alcanzada por medio de una educación moral y de hacer de la ética el fundamento del gobierno. En su tiempo, recomendó la tolerancia mutua y resaltó como un hecho importante lograr la armonía social. Todas sus frases pronunciadas siglos atrás permanecen vigentes y rigen, en muchos casos, los días de los millones de habitantes chinos y de otros tantos en el resto del mundo. El nombre de Confucio proviene del término Kǒngzǐ, traducido literalmente “Maestro Kong”, pero también fue escrito como Kung Fu Tse y Kǒng Fūzǐ. Según las historias más coincidentes, nació en el pueblo de Qufu en el antiguo país de Lu, donde actualmente está la provincia de Shandong. Hijo de una familia de terratenientes noble, el clan de los Kong, Confucio sufrió la muerte de su padre a los tres años, lo que dejó a todos en la pobreza. Trabajó en la administración del Estado y llegó al cargo de ministro de Justicia, al que renunció años después en desacuerdo con la política aplicada. Los libros referidos a su vida afirman que una de las principales influencias que recibió Confucio fue de parte de Zi Zhaan, que promovió el primer código jurídico en China. Y agregan que el escepticismo de su época, en lo referido a la religión, se hizo carne en el pensador chino. Comenzó a enseñar a los 50 años, fue seguido por discípulos y recorrió el país.

el espacio cultural chino en buenos aires

l Instituto Confucio de la Universidad de Buenos Aires (ICUBA), establecido en la sede de la Facultad de Ciencias Económicas, promueve y difunde el conocimiento de la multifacética realidad de la República Popular China, especialmente su idioma y cultura. El objetivo principal es potenciar la relación entre el gigante asiático y la Argentina sobre los criterios de igualdad, reciprocidad y beneficio mutuo. El ICUBA se caracteriza por tener un perfil institucional y un accionar que tiende a lograr una mayor com-

En cada lugar expresó sus ideas, que fueron adoptadas y se transformaron en la obra más relevante de la historia del país. Confucio difundió la necesidad de recuperar los principios de los sabios de la antigüedad y criticó el desorden moral de la nación: “El enseñar a los niños a querer a sus padres y hermanos y a ser respetuosos con sus superiores, hecha los cimientos de correctas actitudes mentales y morales para llegar a ser buenos ciudadanos”. Para eso, sus mensajes apuntaron a lograr la tolerancia, la bondad, la benevolencia, el amor al prójimo y el respeto a los mayores. “Una sociedad próspera sólo se conseguirá si se mantienen estas relaciones en plena

prensión de los conocimientos, el respeto a las diferencias y acentuar las coincidencias. En el Instituto se enseña el idioma chino mandarín y se brindan cursos de cultura e historia. Además, impulsa la Cátedra Argentina en la Universidad de Jilin y la Cátedra China en la UBA, en cuyos programas se desarrolla la docencia e investigación. “Un puente, dos países, 19 mil kilómetros”, establece el ICUBA, para promover e instrumentar las relaciones mutuas sobre la base de los preceptos de Confucio. 

armonía”, indicó. La base de la doctrina confuciana es recuperar a los antiguos sabios de la cultura e influir en las costumbres del pueblo. Por ese motivo, reunió a un grupo de discípulos para formarlos en el buen gobierno. Les recomendó amar al pueblo, renovarlo moralmente y entregarle los medios necesarios para la vida diaria. “Estaría dispuesto a ejercer cualquier oficio si con él pudiera obtener grandes riquezas por medios honrados; si por el contrario, para enriquecerse debiera emplear medios deshonestos, preferiría seguir en la pobreza dedicándome a mis actividades favoritas”, dijo. Basó sus enseñanzas en los clásicos de la literatura y la música china, con-

sideró que los gobernantes pueden ser grandes si sólo llevan vidas ejemplares; de este modo, los ciudadanos de sus estados tendrían el necesario estímulo para alcanzar la prosperidad y la felicidad. “Una casa será fuerte e indestructible cuando esté sostenida por estas cuatro columnas: padre valiente, madre prudente, hijo obediente, hermano complaciente”, aseveró. Aunque en un rango menor, Confucio regresó al rol de magistrado de Zhongdu y fue nombrado para ejercer en Lu un cargo similar al de ministro de Justicia. Desde ese puesto fijó reformas que propiciaron una administración caracterizada por su imparcialidad y la erradicación del crimen. Pese a su desempeño, siguió su camino de predicador por el país hasta que murió, se estima, en el año 479 AC. Su

Una sociedad próspera sólo se conseguirá si se mantienen estas relaciones en plena armonía. cuerpo fue enterrado en Qufu, Shandong; el cementerio y el templo en el que enseñó fueron declarados en 1994 Patrimonio Cultural de la Humanidad. “¿Qué es la muerte? Si todavía no sabemos lo que es la vida, ¿cómo puede inquietarnos el conocer la esencia de la muerte?”, se preguntó. 

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 41

cultura

ínculo con empresarios scan afianz ar el v

y turistas

Aprender chino mandarín a orillas del Delta semana , por eces v tres Tigre brinda e d nicipio u El m l idioma en l as e d rsos u c , uita y en forma grat comunidad, a l a d to ul ares para pop ón iotecas l bib en l a formaci esta u p a d a mira aunque con l secundarios. iantes d u est de los

42 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 El intendente Massa dijo que es

“M

o mandarín. clave fomentar la enseñanza de chin

e trataron de loco”, recuerda el intendente de Tigre, Sergio Massa, sobre el momento en que planteó a sus funcionarios la necesidad de promover la enseñanza del idioma chino mandarín en el municipio. Incluso, uno de los miembros de su gabinete le preguntó, a modo de chiste, si la iniciativa buscaba mejorar el vínculo entre los vecinos y los dueños de supermercados de la comunidad asiática. Al cabo, el proyecto educativo firmado entre la comuna y la Cámara Argentino-China comenzó a funcionar en octubre pasado y en pocas semanas pasó de contar 20 estudiantes a más de 100. El programa educativo tiene como sede principal la biblioteca popular de la localidad de Rincón de Milberg –aunque también se desarrolla en establecimientos de Don Torcuato y Benavídez- y es abierto a toda la comunidad, con especial dedicación en los alumnos de las escuelas secundarias. Las clases se dictan tres veces por semana y son gratuitas. “Es clave generar la herramienta y valor del conocimiento. Los adolescentes de Tigre pueden desarrollar un vínculo con la cultura china y también desde el punto de vista del mercado del trabajo”, explica el intendente Massa en diálogo con OrientAr. En el municipio están instaladas 1.190 empresas, algunas de las cuales tienen una facturación anual de dos mil millones de dólares y una relación comercial directa con el gigante asiático. Para esas compañías, es “necesario que su personal pueda tener un diálogo di-

recto con China desde el punto de vista de mercado del trabajo”, remarca Massa. Además, favorece la relación con los turistas chinos que llegan a Tigre para disfrutar de los paseos por el Delta y el reconocido Puerto de Frutos. “Para los operadores turísticos y gastronómicos, tener en la ciudad personas que conozcan este idioma es muy importante”, agrega el jefe comunal.

La enseñanza de chino mandarín es clave para generar el valor del conocimiento. Massa justifica el proyecto, al afirmar que “China es uno de los actores más relevantes de la economía mundial presente y del futuro”, tanto que se transformó en la segunda potencia del planeta. Así como hace 30 años se fomentaba el aprendizaje del inglés, hoy es importante fomentar la enseñanza de chino”, resume el jefe comunal. 

 Las autoridades de la

Cámara en el acto. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 43

deportes

Ganó la medalla dorada en Guadalajara 2011

Liu Song

El campeón que llegó desde China A los 23 años, arribó al país para seguir los pasos de su familia y comenzó a competir en el tenis de mesa, donde se transformó en uno de los mejores a nivel nacional e internacional. Participará en los Juegos Olímpicos de Londres.

“E

xtrañaba a mi familia”. Esa es la explicación que suele dar cuando se le pregunta por qué dejó China para viajar a la Argentina. Sus padres, su hermana y sus tíos habían llegado al país en 1990 como parte del tercer flujo migratorio que partió de las tierras orientales en busca de un nuevo destino. En Buenos Aires, se establecieron en Floresta, uno de sus barrios más tradicionales, y abrieron una lavandería. A ese ámbito, cinco años después, llegó Liu Song con su valija y, dentro de ella, algunas de sus paletas de tenis de mesa. “Cuando lo escuchás hablar, es un argentino más”, cuenta a OrientAr Matías Alto, entrenador del seleccionado nacional de tenis de mesa. El hombre a quien Song abrazó varios segundos luego de festejar, con una

 Liu Song abraza a su DT, Matías Alto.

corrida loca y eufórica, la medalla dorada en los Juegos Panamericanos de Guadalajara. El 20 de octubre pasado, Song vivió el día que esperó por “12 años”, gracias al triunfo contra el mexicano Marco Madrid por 4 a 1 (11-8; 11-6; 5-11; 11-7 y 11-9) en la final de singles. Allí, hizo pesar su experiencia y confió en el consejo que brinda a

quien empieza el recorrido deportivo: “Creer en lo que se hace”. Más de una década después en la que decidió competir en representación de la Argentina, Song consiguió la gloria que buscó desde sus tiempos en la escuela de deportes de Tianjin, su ciudad natal, donde desarrolló los primeros pasos de su tenis de mesa tras las enseñanzas de su padre. “Era una de las principales figuras de China. Estuvo concentrado con el equipo chino de tenis de mesa desde los 13 hasta los 23 años. Pero hasta que llegó a la Argentina había salido poco de su país”, señala Alto, amigo y entrenador de Song en cada torneo internacional. Antes de radicarse en Buenos Aires, su hermana lo había contactado con la Federación Argentina de Tenis de Mesa (FATM), que lo recibió dispuesta a disfrutar de su calidad. A partir de ese momento, habló el español en forma más fluida y fue apodado Songuito. “La Federación me ayudó mucho, porque me dio un lugar de entrenamiento”, rememora Song de aquellos

tianjin, la ciudad que lo vio crecer Tianjin, la ciudad natal de los Song, fue fundada en el siglo XV y su nombre significa el "embarcadero de los emperadores". Está ubicada a orillas del Mar Bohai, aunque también se encuentra al pie de la Cordillera Yanshan. Tiene una población de 10 millones de habitantes, aproximadamente, y es uno de los centros industriales más grandes de la región, por donde sale la mayor cantidad de los productos de Beijing. 44 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

tiempos. Hasta ahora, hizo una carrera brillante (participó en los Juegos Olímpicos de Sydney 2000, Atenas 2004 y Beijing 2008, y logró en México la clasificación para Londres 2012), y los aficionados al deporte lo reconocen como el inmigrante chino que pone todo su esfuerzo por la Argentina. “Cuando nos preparamos para Guadalajara, se vino al país a entrenar con el equipo cuando podría haberlo hecho en Europa, donde vive con su esposa y sus dos hijos”, destaca Alto. En los últimos años, Song se radicó en Francia, donde compite en la liga nacional para el club SAG de la ciudad de Cestas, ubicada en las afueras de Bordeaux. Allí se lo conoce como un “defensor activo”, una característica de su juego que adoptó en la Argentina. Claro que no sólo modificó su estilo, sino que también adoptó algunas costumbres que añora a la lejanía, entre ellas el asado y seguir la campaña de Boca. “Es un tipo muy solidario en un deporte que se caracteriza por la individualidad”, lo describe su entrenador, quien considera que Song llegará a la cita de Londres “en Medallas ganó Song su plenitud mental”. en sus diferentes “Está en ganador participaciones en los después de obtener Juegos Panamericanos la medalla dorada en desde 1995. Además los Panamericanos. de la presea dorada, en Su objetivo es meGuadalajara sumó una terse entre los ocho plateada por equipos. mejores jugadores, pero puede ganarle a cualquiera", comenta Alto. A los 39 años, ubicado en el puesto 85 del ránking mundial, Song comienza a pensar en el retiro. Sin embargo, aún no conoce su futuro inmediato. “Es un gladiador, un ser humano extraordinario y un deportista ejemplar”, lo califica Néstor Tecna, presidente de la FATM. De aquel inmigrante que dejó el hogar siguiendo a la familia, a este deportista que persigue el sueño olímpico: “Clasificarme a Londres fue una gran alegría. Pero lo importante es lo que significa la medalla de oro para el deporte en nuestro país”. 

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 45

sociedad

ante los delegados de 195 naciones

China, actor clave en la cumbre de cambio climรกtico

46 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

La representación del país asiático promovió la postura que llevaron las 77 naciones en vías de desarrollo, entre ellos la Argentina, para reducir los gases del efecto invernadero y mejorar la situación ambiental que vive el mundo.

l país está dispuesto a asumir sus responsabilidades en función de su desarrollo". Así lo expresó el representante chino en la Conferencia de las Partes de Cambio Climático, que se desarrolló días atrás en la ciudad sudafricana de Durban. La postura pronunciada por Xie Zhenhua, jefe de la delegación del país asiático, brilló ante los 15.000 delegados de 195 naciones. Entre malabarismos diplomáticos, el compromiso chino para reducir el calentamiento global, por medio de una serie de medidas a favor del medioambiente, fue celebrado por la Unión Europea y la India, como principales referentes del debate. Xie, que también es viceministro de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma chino, destacó que desde 2009 muchos de los países, especialmente aquellos en vías de desarrollo, establecieron políticas internas para controlar sus emisiones y lograron una reducción del 57% de las emisiones a nivel global, una cifra que contrasta con el 43% de los países desarrollados. "China tomará medidas concretas para reducir la contaminación y adelantar el pico de sus emisiones de dióxido de carbono", manifestó Xie, que, sin embargo, admitió que las emisiones de gas de efecto invernadero en el país van en aumento por su rápida urbanización. Al respecto, mencionó que el gobierno de China impuso en el último tiempo el desarrollo de combustibles no fósiles y una reestructuración de su sistema de consumo para, de ese modo, reducir su dependencia del carbón, que ocupa el 70% del consumo energético nacional total. Bernardo Voloj, coordinador de Cambio Global de la Fundación Ambiente y Recursos Naturales (FARN), señaló en un informe que la Conferencia sobre Cambio Climático constituyó “un ámbito de negociación geopolítica” donde, “si bien amplía el poder de la convención y la capacidad de generar acuerdos de largo plazo”. De todos modos, aclaró que “trastorna el espíritu original de los principios de la Convención de Cambio Climático y demora

Indignados por el clima

l movimiento de “indignados” que surgió en Europa con motivo de la crisis económica y que se extendió luego a Estados Unidos, también se hizo presente en Durban. La agrupación “Occupy COP 17” se instaló en la ciudad africana con la amenaza de tomar el centro de conferencias del encuentro. 

un año caluroso

a Organización Mundial de Meteorología (OMM), la oficina climatológica de la ONU, afirmó que 2011 fue el décimo año más caluroso desde 1850, cuando comenzaron a tomarse registros de este tipo. Además, advirtió que las temperaturas del mundo siguen en aumento hacia un nivel que podría provocar cambios irreversibles en el medioambiente. 

de forma preocupante toda esperanza para alcanzar hitos de cumplimiento”. Los representantes internacionales discutieron en Durban la ratificación del Protocolo acordado en 1997 en Kyoto (Japón), el único tratado legalmente vinculante que fija obligaciones a las naciones desarrolladas para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero. En su momento, China no firmó ese convenio tras aducir que los límites establecidos en el documento impedían el rápido crecimiento económico logrado, especialmente, en los últimos 15 años. Sin embargo, en Durban, Xie Xhenhua se mostró de acuerdo con adherir al nuevo Protocolo, que renovaría hasta 2020 el compromiso de reducir el calentamiento global. Eso sí, la representación china puso como condición que las naciones más indus-

trializadas cumplan con los objetivos climáticos acordados en Kyoto y que se sostenga una importante ayuda financiera para que los países del tercer mundo afronten las consecuencias del cambio climático. Al respecto, los especialistas mencionaron que, si no se toman medidas urgentes, las olas de calor, que se daban cada 20 años, se registrarán año por medio, y que en una década 250 millones de personas enfrentarán una severa escasez de agua y la agricultura en África caerá a la mitad de su producción. También resaltaron que los eventos climáticos extremos provocan que algunos países destinen hasta 90% de su deuda nacional para paliar las consecuencias de las tormentas, sequías e inundaciones. El cambio climático es, además, una seria amenaza para la infancia, opinaron representantes de UNICEF. El incremento de la desnutrición, debido a una alteración de los niveles de rendimiento de la agricultura y una reducción del abastecimiento de agua, es uno de las principales consecuencias de la situación ambiental. Como ejemplo, el organismo internacional citó que, en África, 320 mil niñas y niños menores de cinco años sufren desnutrición grave, en parte por un mayor espaciamiento e intensidad de las épocas anuales de sequía y lluvias. En el inicio de las negociaciones en Durban, los intereses de China y la UE chocaron de inmediato. El gigante asiático tuvo el respaldo de los 77 países en vías de desarrollo, mientras que el bloque europeo encabezó la postura de las naciones más ricas. Entre los puntos presentados por la representación china, se ubicaron la transferencia de tecnologías y el desarrollo de capacidades para luchar contra la emisión de los gases invernadero. El avance de la discusión permitió, sin embargo, un acercamiento entre China y la UE. “La cuestión principal es que el gobierno chino está dispuesto a asumir las obligaciones de manera igual a los demás”, expresó la comisaria europea de Acción para el Clima, Connie Hedegaard. Las conclusiones del debate, entonces, deberán ponerse en práctica.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 47

actividades NOVIEMBRE 1° de noviembre El presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Spadone, y su Director Ejecutivo, Ernesto Fernández Taboada, disertaron en la sede porteña de la Universidad Católica de La Plata. Su presencia fue con motivo del lanzamiento del curso “Cultura, Comercio Internacional y Mercado Tecnológico en China”, auspiciado por nuestra Cámara.

y estudiar inversiones mutuas. Encabezado por el alcalde Su En Ming, el grupo participó de una ronda de negocios con asociados a nuestra entidad. Y también se reunió con el presidente Carlos Spadone, que le obsequió un ejemplar del “Martín Fierro-edición trilingüe”.

30 de noviembre Con la presencia del economista Carlos Melconian, que se refirió a temas de actualidad y del vínculo comercial entre Argentina y China, la Cámara organizó su habitual desayuno informativo. Esta vez, el encuentro se realizó en el restaurante Royal China de Puerto Madero, por gentileza del Sr. Cai Li Xin. Allí también expusieron representantes de cinco empresas socias.

8 de noviembre

diciembre

Presidida por la Ing. Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones llevó a cabo su habitual encuentro en la sede de la Cámara. Allí, funcionarios del HSBC Bank expusieron sobre “Actualización de normas del Banco Central para pago al exterior de importaciones”. A su vez, miembros de la empresa Southatlantic Maritime informaron a los asistentes sus servicios a importadores. 9 de noviembre

La Cámara recibió una delegación de institucional y comercial de Ghuzen (provincia de Guangdong), que expresó su intención de estrechar vínculos para acrecentar el comercio 48 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

10 de noviembre Invitado por la Comisión de Asuntos Legales, el Consejero Político de la Embajada China, Cai Weiquan, visitó la sede de la Cámara. El diplomático analizó los avances de la relación bilateral y respondió preguntas de los asociados. Además, escuchó los conceptos del presidente de la Cámara, Carlos Spadone. 18 de noviembre Gracias a una convocatoria de la Comisión de Asuntos Institucionales, Renée Rodríguez, gerenta de CWCC –firma china de Consultoría y Contadores Públicos Certificados- brindó una charla para los asociados de la Cámara. Entre otros temas, se refirió a cómo concretar negocios en China y cuándo es conveniente realizar operaciones en Hong Kong. 24 de noviembre Dictado por el Licenciado Ricardo Proganó y la Contadora Silvia Tedín, integrantes de nuestra asociada San Martín, Suárez y asociados, se llevó a cabo el seminario “La inversión en la Argentina, nuevos beneficios fiscales”.

6 de diciembre Encabezada por Eduardo Boneo Villegas, la Comisión de Telecomunicaciones llevó a cabo su encuentro en la sede de la Cámara. La reunión contó con la presencia de Pedro Germán Sánchez, CEO de Fun Factory SRL, firma dedicada al desarrollo de soluciones informáticas en dos unidades de negocios: aplicaciones móviles y sistemas corporativos. 7 de diciembre La Doctora Karina Castellano, de nuestro asociado Beretta-Godoy, dictó la charla “Comercio exterior argentino y su impacto en el mercado de cambios”. A lo largo del encuentro, también hizo una referencia especial a las últimas medidas dictadas por el Banco Central y la AFIP.

ANALISIS los procesos para lograr esos objetivos

Claves para la estabilidad y el crecimiento empresarial La consultora Sebgon acerca soluciones eficientes con un servicio único en el mercado. Sus departamentos de Recusos Humanos, Seguridad Corporativa, y Capacitación y Desarrollo trabajan en conjunto y son un aliado estratégico.

ebgon es la única consultora en ridad, los estudios de este tipo se encuenel mercado que brinda un sertran destinados a evaluar cuales son las vicio orientado a la estabilidad vulnerabilidades que tiene la organizay crecimiento de las organización ante posibles situaciones, como ser: ciones. Para ello, contamos con fraudes, robo de información, inteligencia tres departamentos: Recursos Humanos, comercial, robo de mercaderías dentro Seguridad Corporativa, Capacitación y Dey fuera de la empresa, toma de rehenes, sarrollo. Cada uno de estos departamentos sabotaje, conflictos sindicales, crisis y se interrelacionan, trabajando conjuntacontingencias, servicios que realizamos mente, otorgándole un valor agregado al desde la consultora con profesionalismo y Escribe momento de proponer soluciones eficaconfidencialidad. Flavio Bullian ces y eficientes ante las necesidades que Como recomendación ante la posibiDirige el Área de la organización requiera, alineándonos a lidad de que una empresa extranjera se Seguridad Corporativa de la Consultora SEBGON. la visión y acompañando en la gestión de instale en Argentina en primera instanLic. en seguridad. empresas de diferente envergadura, tanto cia debería realizar un análisis de riesgos Perito en seguridad Corte a nivel nacional como internacional. completo de la zona donde se va a radiSuprema de Justicia. Pensándolo desde el área de Seguridad car. En este análisis se debe incluir todos Corporativa, ante el ingreso de personal es los aspectos sociales del lugar, la situación necesario evaluar al postulante, no sólo por su potencial actual de los barrios circundantes, la relación con el muy capacidades técnicas, de acuerdo a la función que va a nicipio, armar un mapa del delito de la zona , verificar si realizar, sino también a través de otros informes, como trabajan en forma mancomunada la seguridad privada los prelaborales. Podemos conocer fehacientemente su con las fuerzas públicas y la problemática que tienen las historia laboral, motivos de desvinculación, y demás in- empresas vecinas, debido a que un piquete en la puerformes confidenciales que nos brinden un cierto nivel de ta de una empresa vecina impide el libre transporte de seguridad sobre el perfil del candidato. Consideramos de nuestras mercaderías por las rutas o avenidas lindantes, relevancia la concientización de las empresas sobre la rea- además de crear un clima de inseguridad. lización de estos informes porque la persona que se va a En definitiva, los procesos de Seguridad son necesaincorporar dentro de la empresa de acuerdo a su puesto rios en todos los sectores de la empresa, como también de trabajo o su jerarquía , tendrá acceso a distintos niveles los Recursos Humanos y su Desarrollo son importantes de información sensible, información que mal utilizada para la Organización. Por todo esto, creemos que la Conpuede causar pérdidas irrecuperables en la organización. sultora Sebgon es un aliado estratégico que contribuye en En lo referente al asesoramiento y auditoria de segu- el desenvolvimiento seguro de la empresa.  ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 49

instituciones

un importante logro de la actual gestión

La Cámara Argentino China afirma su presencia en Beijing Así lo hizo con la apertura de su Oficina de Representación en esa ciudad. Se trata de un hito en la relación bilateral. El objetivo será unificar esfuerzos, tender lazos y aportar al entendimiento de los empresarios argentinos y chinos. por javier sagretti, desde china

a Cámara Argentino China de la Producción, la Industria y el Comercio puso en marcha, semanas atrás, su Oficina de Representación en el país asiático. Con este paso, la entidad se transformó en la primera cámara de comercio de una nación latinoamericana en contar con sedes establecidas en ambos países, lo que consolidó su estructura y escala. No sólo eso: también, marcó un hito en las relaciones comerciales entre la Argentina y China, y un logro para la actual gestión, encabezada desde hace más de un año por Carlos Spadone. El objetivo de la nueva representación es complementar el trabajo realizado por la Cámara en la Argentina. Para eso, unificará esfuerzos, tenderá lazos y aportará al entendimiento entre el empresariado chino y el argentino. En ese sentido, colaborará con empresas de ambos países en la difusión y generación de oportunidades de negocios, así como también trabajará para la concreción de las mismas. La Oficina de Representación de la Cámara asocia a las principales empresas de capitales argentinos establecidas en China, así como también a empresas chinas con intereses y presencia en nuestro país, sirviendo de este modo como plataforma privilegiada para el intercambio de experiencias e información. Asimismo, tiene como objeti-

50 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 El frente del edificio donde funciona la Oficina de Representación de la Cámara.

vo convocar y consolidar a las empresas argentinas en China como grupo empresario, dándole entidad colectiva e institucionalidad para representar los intereses comunes de sus miembros en este país. La apertura de la oficina de la Cámara en China pretende ser parte de activa de un claro y positivo impulso que ha tomado la relación comercial entre ambos países, marcado por las sucesivas visitas de delegaciones oficiales argentinas, así como también de

misiones comerciales multisectoriales y demás actividades organizadas desde Cancillería; acciones orientadas al afianzamiento de las relaciones comerciales y al incremento y diversificación de las exportaciones argentinas hacia el gigante asiático. Esta política activa de la Cancillería cuenta con un fuerte respaldo en términos de gestión por parte de la Embajada y demás representaciones diplomáticas argentinas en China, como así también la Consejería Agrícola, cuyo trabajo hizo

posible la firma de diversos protocolos sanitarios. De esta manera, abrió el mercado chino a nuevos productos (muchos de ellos con un alto grado de valor agregado, como en el caso de la genética bovina y de los lácteos) y consolidó a la Argentina como socio estratégico y proveedor agroalimentario. La próxima apertura de la oficina del Banco Nación en Beijing es otro evento que reafirma el rumbo que ha tomado la relación entre ambos países. En este escenario, la oficina de la Cámara viene a complementar y generar sinergias entre los distintos actores involucrados en las relaciones comerciales, articulando esfuerzos e iniciativas. La política de intensificación de las relaciones comerciales con China coincide y se inserta en una coyuntura caracterizada, sobre todo, por una acentuación en el giro del modelo

La Oficina de Representación de la Cámara será parte activa de la relación comercial. económico de este país, cuyo eje se desliza –tanto por causas endógenas como exógenas- desde una estrategia centrada en la exportación de manufacturas hacia al desarrollo del mercado interno. Entre los factores exógenos que propiciaron el giro hacia un modelo basado en el consumo interno, se inscriben la crisis financiera de 2008, que trajo aparejada una contracción del consumo en dos de los principales mercados destino de las manufacturas chinas –EE.UU. y Europa Occidental-, y la actual crisis de la eurozona. La consecuente contracción de las exportaciones y los pronósticos negativos para este sector (para al menos los próximos dos años) se fusionan con factores endógenos que favorecen y crean las condiciones para el desarrollo del mercado interno: un creciente poder adquisitivo de una porción cada vez mayor de la sociedad, el crecimiento de la clase media urbana y la apreciación del renminbí. En este último caso, la apreciación de

Beijing abrió sus puertas a la Cámara.

la moneda china abre un alentador panorama para las exportaciones de productos argentinos, ya que en este marco -y como parte de la política de seguridad alimentaria- China favorece el incremento de las importaciones de agroalimentos, algo que coincide y se articula con el Plan Estratégico Agroalimentario impulsado por la Argentina.

En un contexto en el cual convergen los elementos mencionados anteriormente, la apertura de la Oficina de Representación de la Cámara se constituye en una estructura que permite, a partir de acciones concretas (tales como la organización de rondas de negocios, seminarios, y publicaciones), proveer una plataforma para fortalecer las relaciones comerciales entre ambos países, a la vez que potencia la presencia e imagen de nuestro país en China. Nada más. Nada menos. 

ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 51

empresas

breves cursos de chino A partir del jueves 5 de enero, Asia&Argentina empezará con su Curso Intensivo de chino mandarín, verano 2012. Las clases de Nivel I se dictarán todos los martes y jueves durante seis semanas. Y enseguida, comenzará a dictarse el Nivel II, también los mismos días. Ambos se llevarán a cabo en la sede de Chacabuco 380 3° piso. Para mayor información sobre los cursos intensivos, puede visitar el sitio www.asiayargentina.com, escribir a sofiam@asiayargentina. com o llamar al 4343-3958

nueva revista La revista Dang Dai es un proyecto de comunicación intercultural entre la Argentina y China, que propone conectar las diferentes áreas en que se van encontrando ambos países. A través de su edición impresa (que sale al comienzo de cada estación del año) y de su versión web, busca dar lugar a la difusión de las instituciones y personas implicadas en el intercambio cultural, y de informarles sobre el acontecer en este ámbito. Dang Dai se encuentra asociada a la Cámara Argentino China.

más exportaciones El Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina (IPCVA) propició la primera exportación de carne fresca hacia China. Miguel Schiariti, Vicepresidente del IPCVA, destacó “la importancia del trabajo en conjunto entre el sector público y el privado para la concreción de objetivos a largo plazo que consolidarán la presencia de nuestras carnes en los mercados más exigentes”. Hasta ahora, 45 frigoríficos argentinos fueron habilitados por las autoridades sanitarias chinas.

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un símbolo con 40 años en la provincia

El Grupo Apex crece a todo ritmo en Tierra del Fuego Concentra sus tareas en el rubro industrial y, sobre todo, en la producción de artículos electrónicos. Por estos días, también realiza un proyecto inmobiliario. “Somos un grupo diversificado”, destaca su gerente general.

llá por 1972, la Ley de Promoción Económica atrajo numeras industrias a Tierra del Fuego. La iniciativa, que contemplaba los beneficios de exenciones impositivas y franquicias arancelarias, apuntaba al crecimiento de la provincia. Claro, su postal resultaba inhóspita y carecía de infraestructura. Y en ese escenario, surgió el Grupo Apex. Un conglomerado de empresas que, tres décadas después, presenta gran cantidad de actividades y está en constante desarrollo. “Creemos en la provincia y venimos generando nuevas ideas. Somos un grupo bastante diversificado”, resalta su gerente general, César Vargas, en diálogo con OrientAr. Las tareas del Grupo Apex se concentran en el rubro industrial y, sobre todo, en la producción de artículos electrónicos. “Fabricamos televisores marca Olympic, que estámos reinsertando en el mercado, y también nos estamos preparando para producir otro tipo de productos en el corto plazo. Tenemos el placer de ser proveedores de grandes industrias, como BGH, Philips y Sanyo”, explica Vargas. Y agrega: “Estos artículos son fabricados con piezas de origen chino, lo que garantiza la calidad del producto”. Más allá de la electrónica, el Grupo Apex –el primero de empresas de capitales fueguinos en la provincia- tiene inversiones en otros ámbitos. Por ejemplo, los rubro hoteleros y turísticos. El más reciente de sus proyectos inmobiliarios es el desarrollo de un barrio cerrado en el corazón de la isla, que está rodeado por lagunas y resul-

 César Vargas, del Grupo Apex.

ta un paraiso natural . Y además, posee la estancia María Luisa, en la Isla Grande. Allí, los turistas practican la pesca deportiva de la trucha marrón, Fontinalis, Arco Iris y Plateada. Este emprendimiento se enfoca, también, en el desarrollo de la actividad maderera. El objetivo del Grupo Apex es producir madera de excelente calidad, con certificación de manejo sustentable y el mayor valor agregado posible. Y asimismo, se dedica a la actividad minera. “Desde hace 30 años, apostamos a Tierra del Fuego. Mi padre empezó con esta historia y ahora, junto con mi hermana, estamos enfocados en hacer crecer la empresa dia a dia. El trabajo que genera la industria local nos llena de orgullo, ya que está madura y tiene la capacidad productiva necesaria para abastecer todo el mercado nacional”, resume Vargas. 

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商会发展的一年

领导人在分析和策划与中国的关系

我们商会所走过的一年，是极富成果的一年。期间，针对我们会员感兴趣的各种问题，举行了很多的研讨会，学习班和讲座，例如：自动许可证，兑换法规的更新和投资的税收优惠。此外，各工作委员会十分活跃，出席每月例会的会员越来越多。已经产生了新的委员会，我们期望从明年三月开始，这些委员会的活动更频繁。必须指出，在各项工作中，中国大使馆政务参赞蔡维泉，在我们商会做的讲座。我们还接待了中国不同省份和城市的很多官方的和商贸的代表团。会员之间的相互关系因信息早餐会得到加深，出席信息早餐会的有迭戈.盖拉尔（Diego Guelar）博士和卡洛斯.梅尔科尼亚（Carlos Merconia）学士。商会加强了在国际方面的存在。一个月前，我们参加了在利马举行的中国-拉丁美洲第五次企业家峰会。如同对商会开展的活动做出的总结所说，这一年是商会工作和发展的一年，我们期待 2012年也将有利于我们开展的各项活动。

在Orientar 杂志的召集下，阿根廷与中国双边关系的主要代表人物阐述了他们对这一关系的不同观点。其中，分析了2011年发生的主要进展，并对 2012年进行了预测。与此同时，表明了为两国关系继续发展应该采取的行动，分析了近期阿根廷-中国生产、工业和贸易商会进行的工作。Orientar 杂志会议特别报告包含了双边关系中的重量级角色。例如，阿中商会主席卡洛斯.斯帕多内（Carlos Spadone）从两国建交时起，他就是这一关系的见证人，商会的其他领导人如玛利亚.克里斯蒂娜.塔皮亚.萨索特（María Cristina Tapia Sasot）和巴勃罗.圣.马丁（ Pablo San Martín）。阿根廷港口总局局长奥斯卡.韦科斯里尔（Oscar Vecslir）, 经济学家古斯塔沃.吉拉多（Gustavo Girado）和中国政治和经济问题专家卡洛斯.莫内塔（Carlos Moneta）都发表了他们的意见。这份报告完善了与这个亚洲国家贸易和文化联系的重要人物的印象。

A year of growth in the Chamber We are reaching the end of a year that has proved very fruitful for our Chamber. Along this time, many new seminars were taught, courses and debates were held about different topics of interest for our members, such as automatic permits, updates of exchange rules and tax benefits for investment. Also, the Labor Commissions were very busy and held monthly meetings with growing members’ attendance. New commissions have been created and we hope they will be very busy as of next March. Among other points, it is important to mention the speech made by the Political Consultant of the Chinese Embassy –Mr. Cai Weiquan- at our headquarters. There, we also welcomed many Chinese delegations both official and commercial, from different provinces and townships. And the interrelation between members grew with our Information Breakfasts, attended by Dr. Diego Guelar and Dr. Carlos Melconian. The Chamber confirmed its presence at the international level. A month ago, we attended the Fifth China-Latin America Business Summit held in Lima. As can be deduced from this summary of activities, this has been a year of hard work and growth and we hope 2012 will also be positive for our activity. 54 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

The leaders analyze and project the relationship with China Summoned by OrientAr, the main representatives of the bilateral relation between Argentina and China expressed their opinions about different aspects of this bond. Among other issues, they analyzed the main achievements along 2011 and anticipated their forecasts for the coming year. Also, they discussed what action must be taken so that the relation between the two countries continues to grow. They examined the task carried out lately by the Argentine-Chinese Chamber for Production, Industry and Commerce. OrientAr’s summon for this special report included main players in the relationship between the two nations. For example, the president of the Argentine-Chinese Chamber, Mr. Carlos Spadone, who witnessed this bond from the very beginning as well as other leading members of the entity, such as María Cristina Tapia Sasot and Pablo San Martín. Oscar Vecslir, president of the General Administration of Argentine Ports, economist Gustavo Girado and Mr. Carlos Moneta, specialist in Chinese politics and Economy also offered their views. The report is complete with the impressions of the protagonists in the commercial and cultural bond with the Asian country.

与世界调整商贸关系的时刻克里斯蒂娜.费尔南德斯总统的第二届任期，按照她自己的说法，仅两个特色词就将标明他丈夫内斯托尔.基希内尔八年前启动的政治和经济模式的方向：“微调”。无论在就职前几天还是在立法大会上的演说中，国家元首确立了政府在下届任期期间将遵循的方针，在宣布的第一批措施中，创立了一个外贸秘书处，其职能将与吉列尔莫.莫雷诺（Guillermo Moreno）领导的国内贸易秘书处进行协调。总统说：“这新的领域同时是钱币的两个面，都是阿根廷的商务，不能分开”。另外，与中国的贸易关系也需要进行一次“微调”。两个词至少今后几个月将在经济方面重复。亚洲-阿根廷咨询公司古斯塔沃.吉拉多（Gustavo Girado）指出：“谅解备忘录和产品类型备忘录需要两国就增加值产品交换意见，需要进行微调，因为以前我们在美国和加拿大购买，现在我们在中国购买，这具有意义”。

“必须注视中国，不要错过这班火车” 近40年来，卡洛斯.斯帕多内是少数见证阿根廷与中国关系的主角。阿根廷中国商会主席回忆说：“ 我对这个亚洲国家的兴趣诞生在1972年。当时我与庇隆将军在马德里，我知道他们在等中国共产党的领导人。那次会议不能在西班牙举行，因为当时西班牙处于弗朗西斯科.佛朗哥的统治下。于是我们迁到法国。在那里，谈到很多事情，如亚洲巨人的巨大发展和进步。在Orientar的一次采访中，他分析了中国市场。斯帕多内说：“人们从农村迁移到城市是推动中国消费的因素。这部分人以前在农村或内地赚150美元，进城以后赚300美元以上。中国市场还将继续大发展。”然后，他说出了与这个亚洲国家达成贸易的关键：“跟中国做生意需要时间，要寻找产品的诀窍，寻找完善工作的另一方，因为必须有一个帮助你保证产品和服务上路的合作伙伴。极其重要的是发现诀窍。中国市场很大，最好从一个城市开始”。商会主席总结说。

Time to tune business with the world “Eyes must be set on China The second period in office of President Cristina Fernández will not to miss that train” have, according to her own words, two distinctive words that will set the way for the political and economic model launched eight years ago by her husband Mr. Néstor Kirchner: “Fine tuning”. Both along the days prior to the swearing-in ceremony and also during her speech in front of Congress, the leader of the Argentine state established policies that will rule the next period and among the first ones mentioned is the creation of a Foreign Trade Secretary that will work in tandem with the Home Trade Secretary led by Guillermo Moreno. These new areas “will be, at the same time, the two faces of the same coin, that is the trade of Argentina and cannot be divided”, the President explained. On the other hand, the commercial bond with China will also require “fine tuning”, the two words that are repeatedly heard at the economic level for the months ahead. “The Memoranda of Understanding and the type of goods that the countries exchange as regards value added products are demanding fine tuning because we are buying from China things we used to get from the U.S and Canada, which is full of significance”, Gustavo Girado from Asia&Argentina Consultants pointed out.

For the last 40 years, Carlos Spadone has known like few others about the relationship between China and Argentina. “My interest for the Asian country was born in 1972. I was in Madrid with General Perón and I learnt that the leaders of the Chinese Communist Party were waiting for him. The meeting could not take place in Spain because it was being governed by Francisco Franco at the time so we moved to France. They talked about many things at the meeting, such as the great development and progress of the Asian giant”, recalls Spadone, president of the Argentine-Chinese Chamber. In an interview with OrientAr he also analyzed the Chinese market. “Just the movement of people that come to the city from the country activates consumption in China. People that used to earn 150 dollars in the country or inner areas, earn over 300 in the city. The Chinese market will continue growing very much”, Spadone anticipates. And then, he mentioned a tip to do business with the Asian country. “China must be approached leisurely, a niche must be discovered. And then, a counterpart should be found that complements one’s work, because you need a partner that helps the product or service succeed. It is vital to discover a niche. The market is huge so it is convenient to start with a city”, the head of the Chamber summed up. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 55

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“我们准备让两国关系更好” 在2012年，阿根廷和中华人民共和国将庆祝两国建交40周年。“我们正准备让双边关系更好” ，这个亚洲国家大使馆的政务参赞蔡维泉在接受OrienTar杂志采访时说。展望明年，这名外交代表认为，交流的连续性极其重要。蔡维泉认为：“在贸易方面，我们感到满意，根据官方公布的数据，贸易额已经达到90亿美元。大选之后，阿根廷目前的形势使我们想到2012年对两国将是很重要的一年”。此外，他认为必须利用中国新的五年计划。“阿根廷知道如何准备占据更大的空间和考虑到中国市场的潜力，寻求在技术和文化方面提供更多的产品。这都包括在2010年克里斯蒂娜.费尔南德斯总统访问中国时签署的协议之中”，这位外交代表总结说。

“We are getting ready for an even better bond” In 2012 Argentina and the People’s Republic of China will celebrate the 40th anniversary of the start of their diplomatic relationships. “We are getting ready for an even better bilateral bond”, Cai Weiquan –Political Advisor of the Chinese Embassy stated in an interview with OrientAr. Regarding next year, the diplomatic representative believes it will be very important in terms of the continuity of the exchange. “From the commercial point of view, we feel satisfied, because the volume of business, according to official data, has reached 9 thousand million dollars. The present situation in Argentina, after the elections, leads us to think that 2012 will be an important year for both countries”, Cai Weiquan stated. Besides, he reckons that the country will take advantage of the new five-year Chinese plan. “Argentina knows how to get ready to advance to greater areas and it takes into account the Chinese market potential in order to place more products in technology and culture. So it is included in the agreements that President Cristina Fernández signed during the visit she paid to China in 2010”, the diplomat summarises. 56 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

“中国的崛起和美国的暗淡对阿根廷是极大的好消息” “中国的崛起和美国的暗淡对阿根廷是极大的好消息”，这是一个历史性的机遇。我们能否加以利用，不仅取决于世界如何发展，而且也取决于我们的智慧和中国人的智慧。” 在接受OrienTar采访时，外交部前顾问卡洛斯.埃斯库德说。这位国际分析师也评估了两国之间的关系。认为“中国人需要我们的初级产品或拥有附加值的初级产品的加工品，这不错，因为也是阿根廷的一部分。如果在我国对外贸易方面没有这一新角色，对我们提供的一系列重要产品感兴趣的话，将比发生一场小的贸易危机更加糟糕，因为我们在大豆油或类似的产品上存在着分歧”，埃斯库德强调说。同时，他指出：“这种双边关系并不“需要调味品或装饰”。他最后说，“提供产品越多，阿根廷的国际地位将越突出。因此，我们需要如同理论上说的那样，与中国建立战略联盟”。

“The rise of China and the decline of the U.S. is great news for Argentina” “The rise of China and the decline of the U.S is great news for our country. It is a historical opportunity. If we are to take advantage of it or miss it will depend on how the world evolves, on our own clarity and also on the Chinese”. These are statements of Carlos Escudé, former advisor at the Foreign Affairs Ministry, in an interview with OrientAr. The international analyst also assessed the relation between the two countries. “The Chinese need our raw materials and our value added by-products of raw materials, and that is not bad since it is also part of Argentina. Not having this new player in our foreign trade horizon who is interested in an important range of products we offer would be infinitely worse to having a little commercial crisis over soybean oil or something of the sort” –Escudé states. On the other hand, he highlights that this bilateral relationship does not need “any seasoning or embellishment”. “The more it proposes, the more international importance Argentina will acquire. What matters here is to establish strategic alliances like the one we have in theory with China”, he concludes.

拉美和中国在一种战略关系中前进拉里奥哈省：一片充满机遇的土地几周前，在秘鲁一家专门的酒店举行的中国-拉美企业峰会，突出了双方的贸易气氛。这次会议召集了数千名企业家，证实了双边关系的不断发展。的确，在十年期间，中拉贸易额增加了18倍。今年的头8月比2010年同期增加了33％。在秘鲁首都，代表本地区的是来自十个国家的代表团。他们中间有，卡洛斯.斯巴多内，阿根廷 - 中国生产、工业和贸易商会的会长，埃内斯托.费尔南德斯.塔沃阿达，商会执行理事，两人参与了会议的所有活动。斯巴多内与吉林省国际贸易（贸促会）促进会副会长签署了一份合作协议。在峰会期间，大多数亚洲公司寻求进口商及供货商，涉及产品和领域包括农工业产品、食品和饮料，汽车及零部件，贸易，建筑，咨询，电子，家电，畜牧业和渔业，木材，塑料制品，机械和矿业。

Latin America and China mover towards a strategic alliance The 5th China-Latin America Business Summit that took place a few weeks ago at an exclusive hotel in Peru, depicted a positive business climate between the two parties. The meeting gathered about one thousand businessmen, which confirmed the ongoing bilateral growth. In fact, Chinese-Latin American exchange is 18 times as big as it used to be a decade ago. Moreover, in the first eight months of this year it has grown 33% over the same period in 2010. The region was represented in the Peruvian capital by delegations from 10 countries. Among them was the president of the Argentine-Chinese Chamber of Production, Industry and Trade, Mr Carlos Spadone and the Chamber’s Executive Director, Mr Ernesto Taboada. They both took part in all the activities of the meeting and Mr Spadone himself signed a Cooperation Agreement with the vice president of the Chinese Council for International Commercial Development (CCPIT) from the province of Jilin. At the summit, most Asian companies looked for importers and suppliers in the areas of agribusiness, food, beverages, car and car parts, construction, consulting, electronics, home appliances, cattle and fishing, timber, plastic manufacture, machinery and mining.

阿根廷只有少数几个省份能够展现如此美丽的景象，安第斯山脉的高峰与广阔的充满种植物的山谷组合在一起，不仅可以进行旅游活动而且可以进行投资。庇隆党人路易斯.贝德尔.埃雷拉（Luis Beder Herrera）在就任省长职务的演说中讲道：“ 上帝赐予我们世界发展所需要的东西”，他将深化在其第一任期内的路线之一：把拉里奥哈省变成一个更加具有贸易吸引力的地方。在担任省长的几年里，贝德尔.埃雷拉依照了邻省卡塔马卡省和圣胡安省的榜样，主要致力于推动矿业。在他上任初期，修改了阻碍在该省发展开发露天矿的立法，然后，在2010年，与国际企业签署了协议，其中包括中国山东省Gold 集团，以便促进在法玛蒂纳（Famatina）山区进行黄金开采业务，该地区是拉里奥哈省最广阔的山脉地区之一。省长断言说：“我们想开发矿业，但我们也将最大限度地注意保护环境”。

La Rioja: A land of opportunities The eyes rejoice in the high peaks of the Andes Range and the wide, planted valleys, in a combination that few Argentine provinces can afford not only as regards tourism but also investment. “God has placed us side by side with what the world needs to develop”, peronist governor Luis Beder Herrera stated at his swearing-in ceremony. His intention is to deepen one of the lines of his first period in office: to transform La Rioja in one of the most attractive locations for business. Along his years at the head of the government of the province, Beder Herrera has mainly devoted to promoting mining, just like neighboring Catamarca and San Juan. During his first period, he modified legislation that slowed down the development of surface mining operations in the region and then, in 2010, he signed agreements with international companies, Chinese Shadong Gold Group, among others, for the launch of gold operations in the area of Mt. Famatina, one of the largest mountain ranges in La Rioja. “We want to exploit our mines, but we are going to do it within the framework of maximum care for the environment”, the provincial leader stated. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 57

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广东，在中国南方的增长力量

为走向交易成功而安排的日程

在最近几十年中，特别是两千年以来的最初几年，中国增长的动力可以归因于自身的和外部的几个因素。但是，毫无疑问，自身的因素就是这个世界巨人不同地区所产生的经济推动力。其中之一是广东省，它位于这个国家的南部地区，处于珠江三角州沿岸，毗连香港和澳门，据2010年的人口普查，该省的人口为104.303.132人。其特点之一是拥有3.368公里的大陆海岸线和许多适合于与海外联系的岛屿。广东省拥有实力雄厚的电子工业和高科技产业，其中主要的市场是美国，欧盟，日本和邻近的香港。最近，又增加了非洲、印度和俄罗斯等目的地市场。广东省的国内生产总值占中国的12%，预期消费品需求的增长是由于中间阶层储蓄和消费能力的稳固以及快速的城市化和工业化进程。

一次商务旅行的成功很大程度上取决于预先的组织安排。因此，关键的问题是安排好出访期间所有活动和会晤的日程。决定参加去中国的商务代表团的人，从第一时间就应该知道，路途需要3 个整天，而且费用昂贵：人均1700至2400美元。旅行计划应该注意中国的日历，特别是他们的传统节日。建议在旅行前与中国方面联系好，因为亚洲的经理人在某些情况下，不回答你的问题或以模棱两可的方式回应。如果最后能够举行会晤，作为适宜的第一步，关键是要准时。中国人不仅有着强硬的谈判者的名声，而且实际上也是这样。此外，几乎在西方企业家感兴趣的所有行业都越来越强硬。因此，重要的是谨慎地制定出进行讨论的战略，以便落实所期望的生意和处于有利的地位。

Guandong, the power of growth in the South of China

A tidy agenda to achieve business success

China’s growth power in the last few decades, and particularly during the first years of the millennium, may be the result of several factor, both domestic and foreign. But, undoubtedly, among the main drivers is the great economic drive of some of the regions in the world giant. The province of Guangdong is one of them. Located in the Southern area of the country, on the banks of the Perla river delta, it is very well connected to Hong Kong and Macao. It has a population of 104,303,132, according to the 2010 census. One of the characteristics of this province is that it has 3,368 kilometres of continental coast and numerous islands that ease the passage to open sea waters. Guangdong has a well-developed electromechanical industry with U.S.A, the European Union, Japan and Hong Kong as its main markets. Africa, India and Russia are the latest incorporations. Guangdong accounts for 12% of China’s GDP and it expects an increase in consumption goods demand due to the consolidation of its middle class with saving and consumption capacity, as well as a fast process of industrialization and urbanization.

A business trip success depends in a great measure on its previous organization. That is why it is vital to have a tidy agenda with all meetings and activities scheduled during the visit. Those who decide to go on a business mission to China should be aware right from the start that the journey will demand three complete days and it is very expensive: between 1,700 and 2,400 dollars per person. When planning the trip the Chinese calendar should be taken into account, especially as regards traditional celebrations. It is advisable to contact your Chinese counterpart before arranging the trip since Asian executives may give rather vague answers or not answer at all. If you manage to arrange a meeting, it is fundamental to have a positive start and be very punctual. Chinese businessmen are famous for being tough and their fame is completely justified. Besides, they are becoming better and better at all disciplines Western businessmen are interested in. Therefore, it is very important to plan a detailed negotiation strategy that will result in a profitable contract and a good positioning.

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孔夫子，导师和思想家

三角州岸边学习中文

孔夫子生活在公元前551年至479年。被认为是中国历史上最具影响力的人物。是导师，思想家和哲学家。他教导弟子说，可以通过道德教育达到理想的社会，使道德作为政府的基础。当时，推崇相互宽容与和谐，强调达到社会和谐极其重要。他的那些警句千百年之后依然有效，在许多情况下，仍然主导着数亿中国人和世界上其他国家相当多人们的日子。关于他生平的书籍认为，孔夫子接受的主要影响之一是Zi Zhaan, 他推动了中国的第一部法典。然而，当时有关宗教的怀疑论在这位思想家身上有了切身感受时才形成了共识。孔夫子从50岁开始教学，受到弟子们的追随并游历了全国。每到一个地方，都表述自己的思想，他的思想被接受并成为国家历史上最突出的著作。孔夫子传播的是需要恢复古代圣贤的原则，批评了国家的道德混乱。

提格雷市的市长塞尔希奥.马萨回忆说，当他向官员们提出有必要在市里推广中文教学时，“他们以为我疯了”。甚至其市政府内阁的一名成员也当作笑话地问他，其倡议是否是寻求邻里之间改善与亚洲社区的超市老板们的关系。市政府与阿 - 中商会之间签署的这一教学计划十月份开始实施。仅几个星期的时间，学生就从20几名发展到100多名。教学安排以米尔贝格角（Rincon de Milberg）社区人民图书馆为主要地址 - 也发展到唐.托尔夸托（Don Torcuato），帕切科（ Pacheco）和贝纳维德斯（Benavidez）社区的图书馆 - 教学计划面向全社区，特别是面向中学生。每周授课三次，完全免费。马萨对Orientar 杂志记者说：“关键是打造获取知识的工具和价值。提格雷市的教育工作者可以发展与中国文化的联系，也可以从劳动市场的角度看这个问题”。他特别强调说：“ 从劳动市场的角度看，提格雷工业企业的劳动者“ 能够与中方直接对话了”。

Confucius, teacher and thinker Confucius, who is believed to have lived between 551 and 479 BC, is considered the most influential figure in Chinese history. He was a teacher, a philosopher and a thinker who taught his disciples that an ideal society is possible through a moral education and by making ethics the foundation of government. At his time, Confucius recommended tolerance and harmony and enhanced the benefits of reaching social harmony. All those phrases uttered many centuries ago are still valid and in many cases still rule the everyday life of millions of Chinese and people around the world. Books about his life state that one of the main influences received by Confucius came from Zi Zhaan, the promoter of the first legal code in China. However, there are coincidences when the religious skepticism of the times is embraced by the Chinese thinker. He started teaching at 50, he was followed by disciples and he went around the country. He voiced his ideas everywhere, which were adopted and became in the greatest work of history of the country. Confucius spread the need to recover the principles of old wisdom and he criticized the moral disorder of the nation.

Learning Mandarin Chinese by the Delta “They thought I had gone mad”, Sergio Massa, Tigre Council recalls the time when he proposed to his officials the need to promote the learning of Mandarin Chinese language in his town. One of the members of his Cabinet even teasingly asked him if the proposal was a way to improve the bond between the neighbours and the Chinese owners of the local supermarkets. The educational project agreed between the Town Council and the Argentine-Chinese Chamber was launched in October and in a few weeks it grew from 20 students to 100. The programme has its headquarters in the main public library of Rincón de Milberg, but it also takes place in locations in Don Torcuato and Benavides, and it is open to all the community, especially to high school students. Classes are taught three times a week and they are free of cost. “It is vital to generate the tool and the value of knowledge. Adolescents in Tigre can develop a bond with the Chinese culture and also generate an alternative in the labour market”, Mr. Massa explains in an interview with OrientAr. He also highlights the importance that workers in Tigre industries “can have a direct dialogue with China from the point of view of the labor market”. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 59

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刘松，来自中国的冠军 “我想家”。这是当有人问他为什么决定离开中国来到阿根廷时经常做出的解释。他的父母、姐姐和叔叔们是在1990年的时候，作为第三次移民潮的一部分而离开了东方的土地出来寻找新的前途。他们落脚在布宜诺斯艾利斯的弗罗雷斯塔区，开了一家洗衣店。五年之后，刘松带着行李来到了这样的环境之中，行李中装着他的几副乒乓球球拍。“当你听他说话时，他是又一个阿根廷人而已”，他的乒乓球国家教练Matias Alto在对OrientAr杂志的采访时强调说。十月份在墨西哥的Guadalajara举行的美洲运动会上，刘松赢得了金牌之后，他几乎疯狂地和愉快地跑了起来以此庆祝他的胜利，之后拥抱了他的教练。在决定代表阿根廷参加比赛后的十几年中，松夺得了他在其出生的城市天津体校期间就开始寻求的荣誉。现在正在准备参加2012年伦敦奥运会，他将达到“精神上的完美” ，他的教练很有信心地说。

Liu Song, the champion that came from China “I missed my family”. This is the explanation he often gives when asked about why he left China to travel to Argentina. His parents, sister and uncles and aunts had arrived in the country in 1990 as part of the third migratory wave that left Eastern lands in search of a new destiny. They settled in the neighbourhood of Floresta in Buenos Aires and they set up a laundry room. Liu Song arrived five years later with a suitcase and some of his table tennis paddles. “When he speaks, he sounds like any Argentine”, Matías Alto declared to OrientAr. Mr. Alto is the coach of the national team of table tennis and he is the man Song hugged in October, after a crazy, elated race to celebrate his gold medal at the Pan-American Games of Guadalajara, in Mexico. Over a decade after he made up his mind to compete representing Argentina, Song reached the glory he had been seeking since his times at the sports school in Tainjín, his hometown. And now he is getting ready for the 2012 Olympic Games in London, where he will arrive “at the top of his mental capacities”, his trainer trusts. 60 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

中国，气候变化高峰会议上的关键角色 “中国准备根据其发展情况承担起责任”。中国代表在南非德班举行的气候变化大会分组会议上如此表述。这个亚洲国家代表团团长谢振华宣布的立场在195个国家15000多名代表面前闪耀。在圆滑的外交辞令中，中国采取的立场和通过一系列有利于改善环境的措施而降低全球性变暖的承诺，受到作为国际争论中主要方面的欧盟和印度的欢迎。国际代表们在德班讨论批准了1997年达成的京都议定书，这是唯一确定发达国家对降低温室效应而减少气体排放的合法条约。当时，中国没有签署这个协议，认为文件中规定的限制阻碍其已经取得的快速经济发展，特别是近15年的发展。但是在德班，谢振华表示赞同新的议定书，将更新直到2020年的降低全球变暖的承诺。

China, key player at the climate change summit “The country is eager to assume its responsibilities in terms of its development”. This is what the Chinese representative stated at the Conference of the Players of Climate Change, which took part a few days ago in the South African city of Durban. The position announced by Xie Zhenhua –leader of the Chinese delegation- shone in front of the 15,000 delegates from 195 countries. Among diplomatic juggling, the position taken by China and its commitment to reduce global warming together with a series of measures taken in favour of the environment was celebrated by the European Union and India, the main characters at the international debate. The international representatives in Durban discussed the ratification of the Protocol agreed in 1997 in Kyoto –the only legal binding treaty that sets the obligations of developed countries regarding greenhouse effect emission reduction-. At the time, China had not signed the agreement on the basis that the limits established by the document obstacled the fast economic growth they had achieved, especially in the last 15 years. However, in Durban, Xie Xhenhua showed his intention to adhere to the new Protocol that will renew until 2020 the commitment to diminish global warming.

组织机构稳定和增长的关键

阿-中商会在北京

Sebgon是唯一的为组织的稳定和发展提供服务的市场咨询机构。为此，我们拥有三个部门：人力资源部，公司安全部，培训和开发部。每个部门都相互联系，协同工作，在组织需要其提出切实有效的解决方案时提供增值。从公司安全的领域考虑，在人员进来时需要对应聘人进行评估，不仅要根据所承担的工作评估他的潜力和技术能力，而且还要通过其他报告进行评估。关于安全的咨询和审计，安全研究的目的在于评估在可能出现的情况中组织有哪些脆弱性，如受骗和资料被窃，等等。面对一家外国企业进驻阿根廷的可能性，建议首先对所在地区进行全面的风险分析。归根到底，安全程序对企业各个部门都是必要的，同样，人力资源部和开发部对组织来说也是重要的。

阿根廷 - 中国商会在几周前开设了在北京的代表处。代表处的设立使商会成为一个拉美国家在两国都设立总部的第一家商会。这样，巩固了商会的结构和规模，标志着两国贸易关系的一个里程碑。新的代表处的目的是为了对在阿根廷的商会所做的工作形成补充，共同努力，建立沟通的桥梁，增进中国和阿根廷企业家之间的相互了解，同两国企业合作，传播和创造商机，并为实现这些商业机会而工作。商会的代表处吸收在中国的阿根廷资本的主要企业，以及对阿根廷有兴趣和设立了公司的中国企业入会，以此提供一个交流经验和信息的特权平台。同时，商会代表处的目的是召集在中国的阿根廷企业并将它们联合成一个企业集团，赋予集体的实体和机构性特点，来代表在这个国家的会员企业的共同利益。

Hints for stability and growth in organizations

The Argentine-Chinese Chamber strengthens its position in Beijing

Sebgon is the only consultant in the market that offers a service focused on organizations stability and growth. For that reason, our organization has three departments: Human Resources, Corporate Security and Training and Development. They work in permanent contact and cooperation, which result in added value when it comes to proposing efficient and effective solutions to the needs of organizations. As regards Corporate Security, candidates to positions are assessed not only from the point of view of their potential and technical capacities, but also through other reports. In reference to consulting and security auditing, security reports are focused on the evaluation of the level of vulnerability of the organization to fraud and information robbery, among other risks. The recommendation for any foreign company that is setting up business in Argentina is that they should first carry out a thorough risk analysis of the area where it will be located. In fact, security processes are necessary in every area of the company since, just like Human Resources and Development, they are vital to the organization.

A few weeks ago, the Argentine-Chinese Chamber set up a new Representation Office in Beijing. With this opening, it has become the first Trade Chamber from a Latin American country with branches in both countries. Then, its structure and positioning consolidates and becomes a new milestone in the commercial relationships between the two countries. The aim of the new representation is to contribute to the work carried out by the Chamber in Argentina, combining effort, establishing relations and contributing to better understanding between the Chinese and Argentine businessmen. It also cooperates with companies at both ends to promote and generate business opportunities, as well as to work towards the effective realization of projects. The Chamber’s new Representation Office groups the main Argentine-funded companies set up in China as well as Chinese companies interested in investing in Argentina. This way it has become a unique platform for the exchange of experience and information. Besides, the Chamber’s representation aims to attract and consolidate Argentine companies in China as a business group, with a collective identity and authority to represent its member’s common interests. ORIENTAR - DICIEMBRE DE 2011 - 61

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阿佩斯集团在火地岛全速发展

巩固机遇推动新的项目

早在1972年，经济促进法吸引了众多工业到火地岛。这一创举，所包含的免除税收和免除关税的优惠，旨在发展火地岛省。当然，该省处于贫瘠的地理位置和缺乏基础设施。在那种环境下，阿佩斯集团诞生了。在初创期开始之后的30年中，这一企业集团开展了大量的活动，处于不断的发展过程。该集团总经理塞萨尔.巴尔加斯对Orientar 杂志强调：“我们相信这个省，我们不断地创造新的思路。我们是一个相当多元化的集团”。阿佩斯集团的主要任务集中在工业方面，尤其是生产电子产品。同时，在其他领域也有投资，如酒店，旅游和矿业活动。巴尔加斯总结说：“30年来，我们把大量赌注压在了火地岛。我父亲开始了这一历史，现在我与姐姐一起致力于企业的日益发展。当地工业产生的漩涡和工作让我们充满骄傲。火地岛的电子工业可以供应整个全国的市场”。

最近几天，阿根廷和中国的大企业代表们，在推动双边战略关系发展，落实在我国的投资方面，对国家级项目的了解有了进展。在外交部圣马丁宫举行的“促进中国在阿根廷投资的论坛”上，进行了知识与倡议的交流，亚洲巨人的18位企业家和阿根廷的20位企业家参加了会议。活动由塞西莉亚.纳翁（Cecilia Nahon）负责，她被任命领导克里斯蒂娜.费尔南德斯总统第二届任期的国际经济关系秘书处。她认为：“这个论坛进一步推动了，从2004年以来所进行的双向投资活动以及具有商贸特点的繁忙的活动日程，当时，内斯托尔.基希内尔总统接待了他的中华人民共和国同僚胡锦涛，再次提出了双边关系的战略性质”。那次会晤落实了为促进在阿根廷进行投资的计划而举行潜在的合作伙伴的战略性会议。

Apex Group keeps growing in Tierra del Fuego Back in 1972, the Economic Promotion Law attracted many industries to Tierra del Fuego. The initiative included tax and rate benefits and it aimed at provincial development. Obviously, its landscape looked hostile and it lacked infrastructure. But it was in that scenario that Apex Group came to life. It is a business conglomerate that three decades after its beginning displays many activities and is in permanent development. “We believe in the province and we are always generating new ideas. We are a diversified group”, states its general manager, Mr. César Vargas, in an interview with OrientAr. The group’s activities are basically connected with the industry and, above all, with the production of electronics. Also, the group invests in other areas such as hotels, tourism and mining. “For the last 30 years, we have been investing heavily in Tierra del Fuego. My father started this history and now, together with my sister, we are planning to make the company grow daily. The growth generated by the local industry fills us with pride. The industry of Tierra del Fuego is able to supply national market”, Vargas concludes. 62 - DICIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Securing opportunities and promoting new projects A group of representatives from important Argentine and Chinese companies advanced over the last few days towards the acknowledgment of national projects that promote the development of strategic bilateral bonds to make investment in the country a reality. The exchange of knowledge and initiatives took place at the San Martín Palace, headquarters of the Foreign Affairs Ministry, during the “Forum for the Promotion of Chinese Investment in Argentina”, with the participation of 18 businessmen from the Asian giant and 20 from Argentina. Activities were chaired by Cecilia Nahón, appointed Head of the International Economic Affairs Secretary for the second period of office of President Cristina Fernández. “This Forum is a step forward in the busy activity agenda of commercial and investment relations that date back to 2004 when former president Néstor Kirchner welcomed his Chinese counterpart –Mr. Hu Jintao- to re-launch the strategic characteristics of the bilateral relationship”, Nahón reckoned. The Forum enabled other meetings where possible strategic associations were assessed to promote investment projects in Argentina.

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