Revista Orientar Nro 4 by Juan Pablo Millano

Año 1 - Nro 4 - Mayo/Junio de 2012 - Precio del ejemplar $11,90 - Recargo envío al interior: $0,50

La revista de Comercio Exterior para China

entrevista

Arturo Videla, subsecretario de Lechería de la Nación

dice Yang shidi

“Todavía no alcanzamos nuestro techo comercial” INFORME

Inversiones argentinas en Angola

Argentina-China

Cuatro décadas de relación creciente Desde 1972 a la actualidad la sociedad entre ambas naciones tomó una dimensión que superó las expectativas iniciales. Funcionarios, historiadores y expertos evalúan el vínculo.

exportacion de caballos

CONSEJOS A INVERSORES

Banco provincia

Un boom que se expande motivado por amor al polo

Claves para quienes deciden encarar una misión de negocios

La entidad ofrece estrategias con miras al gigante asiático

EDITORIAL

Un año a todo ritmo La Cámara Argentino China logró un acuerdo de cooperación con las autoridades asiáticas para representar en el país a 1.300 empresas interesadas en concretar negocios y ampliar el vínculo comercial.

a Cámara Argentino China viene una delegación de la región autónoma de desarrollando actividades a ritmo Ningxia Hui, con la que dialogamos sobre febril. Sus comisiones de trabajo se las posibilidades de inversión en sectores reúnen en forma permanente, elaboran de la actividad industrial. Además, el 11 de abril organizamos un documentos, generan foros de discusión e intercambio de información y analizan nuevo desayuno Informativo para socios en el Salón América del Hotel Sheraton Liproyectos relacionados con sus áreas. El 15 de marzo pasado, por ejemplo, la bertador, donde disertó el doctor AlejanComisión de Importaciones llevó a cabo dro Rofman, economista, investigador del su encuentro mensual. Dos días después, CONICET y miembro fundador del Plan Fénix y Carta Abierta. El 13 del la Comisión Directiva tuvo su mismo mes concretamos una encuentro mensual con gran reunión, denominada “Enasistencia de sus miembros. Y cuentro de Inversiones y Neel 20 del mismo mes, la Cámagocios Argentina-China”, en un ra organizó un evento exitoso salón del Banco de la Provincia en el Hotel Sheraton Retiro a de Buenos Aires. pedido de las autoridades de Este encuentro nos fue sola Feria de Cantón. licitado por la China InternaAllí, los visitantes chinos tional Contractors Association resaltaron la numerosa con(CHINCA), cuyas autoridades currencia de importadores y Escribe concurrieron con ocho emexportadores argentinos en Carlos Pedro Spadone presas chinas de inversiones las últimas ediciones de dicha Presidente muy importantes. La Cámara feria, que se desarrolla en abril convocó a unos 35 empresay octubre de cada año. El consejero comercial de la Embajada china, rios argentinos de primer nivel, generánYang Shidi, participó del encuentro y agra- dose un diálogo muy fructífero entre emdeció a la Cámara por cooperar con todas presarios de ambos países. A su término, las delegaciones chinas que llegan al país. el presidente de CHINCA nos solicitó que Entre otras actividades, el 22 de mar- firmáramos un Convenio de Cooperación, zo se realizó la primera reunión de la fla- mediante el cual nuestra Cámara será la mante Comisión de Turismo, presidida representante de CHINCA en la Argentipor Victoria Monín y con la asistencia del na. Por dicho acuerdo pasaremos a reprelicenciado Leandro Choi, funcionario del sentar a las 1.300 empresas chinas que son IMPROTUR. Y el día siguiente recibimos a miembros de dicha entidad. 

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 3

STAFF

SUMARIO

Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Yuan Jian Ping Secretario: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Francisco Norberto Lepore

NOTA DE TAPA Funcionarios, historiadores y empresarios analizan los 40 años de vínculo con China. 06

Heilongjiang, una provincia china que se ubica cerca de Rusia se transformó en el puente principal con Europa. 32

Pro-Tesorero: Roberto Burgwardt Vocales Titulares: Miguel Ángel Calvete, Julián Peña, Alfredo J. L. Dávèrede, Rallys Eduardo Pliauzer, Victoria Monín, Rómulo Gabriel Nazar, Agustín O’Reilly, Luciano Ojea Quintana Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

ENTREVISTAS Arturo Videla El subsecretario de Lechería de la Nación destaca la comercialización de productos del sector al gigane asiático. 12

INFORME ESPECIAL Angola, nuevo destino de las inversiones argentinas. 34

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

INFORME

CONTENIDOS EDITORIALES

Scanner Editorial S. A. Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: María Victoria Heiderscheid Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano, Fernando Montero Colaboraron en esta edición: Daniel Gabín, Daniel Barrios, Bernardino Avila Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Gráfica Pinter SA. Diógenes Taborda 48/50 (C1437EFB) Buenos Aires | Argentina Tel: (54 11 4911-6005/07/08) Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

4 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

Yang Shidi El consejero económico de la Embajada China asegura que el país asiático todavía no llegó al techo comercial con Argentina. 16

INFORME Claves y secretos para participar de una misión comercial a China y no fracasar en el intento. 18

Cuáles son las condiciones que deben tener en cuenta los importadores con las novedosas reglas de la AFIP. 44

SOCIEDAD El dragón como símbolo milenario en la cultura china. 46 El ex secretario de Estado norteamericano, Henry Kissinger, aborda la realidad de China en su nuevo libro. 48

El presidente del Banco Provincia de Buenos Aires, Gustavo Marangoni, detalla las expectivas de la entidad y los planes de negocios con miras a China. 20

El secreto de la longevidad de algunos pueblos chinos es investigado por especialistas internacionales. 50

La venta de caballos, propiciada por la pasión que genera el polo entre los chinos, se convirtió en un gran atractivo. 22

Andrea Tambascio nos habla de la importancia de la capacitación. 58

Una cooperativa de tabaco salteño abastece a buena parte del mercado del gigante asiático. 26

PROVINCIAS Jujuy aparece como un destino seductor para acordar inversiones en áreas como minería y agricultura. 28

ANALISIS

EMPRESAS La empresa Biocard avanza en la concreción de convenios con la empresa china ZKT Eco para hardware y software. 58

TRADUCCIONES Las notas e informes publicados en este número traducidos en inglés y chino mandarín. 60

NOTA DE TAPA

6 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

años

de un vínculo

en crecimiento

En 1972 los gobiernos de Argentina y República Popular China acordaron el establecimiento de relaciones diplomáticas, aunque en lazo se había tendido entre ambas naciones varios años antes. Historia, crecimiento y expectativas de una relación que supera el comercio bilateral.

ólo tres millones de dólares fue la cifra comercializada entre Argentina y la República Popular China en 1972, el año en que se establecieron oficialmente las relaciones diplomáticas entre ambas naciones. Cuatro décadas después, el vínculo atraviesa un momento histórico, con un intercambio de productos que llegó a 14.800 millones de dólares en 2011 y una alianza política sólida frente a temas coyunturales del mundo. El embajador chino en Argentina, Yin Hengmin, consideró que la profundización de este lazo bilateral se debe al “esfuerzo que los dos go-

biernos y personalidades de diversos sectores” concretaron en los últimos 40 años. Sin embargo, para el diplomático no se trata sólo de una relación que alcanza aspectos culturales como la tradición milenaria china, el tango y el fútbol, sino un compromiso internacional que incluye el respaldo del gigante asiático al reclamo argentino por la soberanía en las islas Malvinas.

UN POCO DE HISTORIA “La firma del comunicado conjunto del 19 de febrero de 1972 significó la normalización de las relaciones diplomáticas entre ambos países. Pero es necesario aclarar que Argentina y China habían establecido un vínculo en 1945, durante el gobierno de (Edelmiro) Farrell”, destacó Eduardo Oviedo, investigador del CONICET y profesor titular de Historia de las Relaciones Internacionales Contemporáneas de la Universidad Nacional de Rosario (UNR). La explicación acerca del 40a. aniversario, agregó Oviedo, se debe a que la República Popular China “no reconoce” los convenios mantenidos por anteriores administraciones, sino que “entiende el comunicado de 1972, firmado en Bucarest, la capital de Rumania, como de establecimiento de relaciones diplomáticas. Para no entrar en controversia con China, los gobiernos argentinos han seguido esta posición”, determinó. ¿Cuál fue el primer objetivo para concretar el acercamiento mutuo? Sergio Cesarin, coordinador Académico de la Especialización en Economía y Negocios con Asia del Pacífico e India de la Universidad Nacional de Tres de Febrero (UNTREF), resaltó que en 1972 se registró un “cambio en la ecuación de poder mundial” a partir del viaje que el entonces presidente estadounidense Richard Nixon realizó a Pekin para reunirse con su par Mao Tse-tung. Este encuentro “abrió la puerta de una nueva era en las relaciones” estadoORIENTAR - MAYO DE 2012 - 7

NOTA DE TAPA

 La soja sigue siendo la estrella en el vínculo comercial.

unidenses y los países latinoamericanos ‘alineados’ con las políticas de Washington, como lo era Argentina en aquel momento. Pero también influyó la posibilidad de contar con un aliado en el Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas, porque China ocupó el lugar que había dejado vacante el expulsado Taiwán. “La potencialidad de un país superpoblado para colocar cereales y alimentos argentinos formaron también parte de la visión que guió las negociaciones bilaterales”, afirmó Cesarin.

 China está interesada en la importación de ganado en pie.

el país vendió a China en 1964, cuando se alcanzó el récord de 91 millones de dólares” durante el gobierno del radical Arturo Illia, comparó Oviedo. Al respecto, el investigador del CONICET opinó que el intercambio comercial bilateral de hace 40 años “era sumamente pobre” aun pese al establecimiento de las relaciones. Recién en 1977 Argentina envió las primeras 15 mil toneladas de aceite de soja rumbo a China. Un año después, el ex dictador Jorge Videla concretó la primera visita de un mandatario argentino a Pekín y firmó los acuerdos marco de Cooperación

LA ETAPA COMERCIAL Frente a ese escenario, el ex dictador Alejandro Lanusse decidió encarar el comienzo de las relaciones con el gobierno comunista de China. “La ideología cedió ante una visión realista de la situación internacional a partir de los setenta. Lanusse no hizo más que ajustar la política externa a la seguidilla de cambios a favor de China operados en la región. Siendo un conocedor de la potencialidad de consumo agroalimentario chino y proviniendo de familias con tradición agroganadera, los negocios sin dudas podrían prosperar”, explicó Cesarin. Según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC), en 1972 China importó productos argentinos (específicamente maíz y trigo) por sólo 2,5 millones de dólares. Las exportaciones nacionales al gigante asiático “representaban sólo el 2,7 por ciento de lo que 8 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

 Los productos agrarios siguen creciendo.

Económica y Comercial sobre los cuales luego se intensificaron las relaciones bilaterales. “La democracia poco cambió el perfil de relaciones basadas en el pragmatismo”, señaló Cesarin. China comenzó una etapa de reformas políticas y económicas con el entonces presidente Deng Xiaoping, y para Raúl Alfonsín, primer jefe de Estado demócrata luego de siete años de dictadura militar, el país asiático formó “parte de una estrategia externa de reinserción luego de la Guerra de Malvinas” y se transformó en “un mercado necesario para mejorar

NOTA DE TAPA la balanza de pagos interna y un socio confiable en Naciones Unidas”, donde había demostrado su neutralidad al no condenar directamente las acciones militares argentinas ante Gran Bretaña. “Sin duda, la democracia fortaleció los vínculos con China, evitó referir a la cuestión de derechos humanos, y los gobiernos de Alfonsín, Carlos Menem y Fernando de la Rúa avanzaron en materia comercial, firmando una gran variedad de acuerdos que fortalecieron la relación en sus diversos ámbitos”, comentó Oviedo, que es autor d elos libros “Argentina y el Este Asiático” y “China en expansión”. El historiador resaltó la comercialización a gran escala de soja y aceite de soja “ha sido posible gracias a que durante el gobierno de Menem se negoció el acuerdo bilateral que apoyó el ingreso de China a la Organización Mundial de Comercio (OMC).

LA PROFUNDIZACIÓN EL VÍNCULO ¿En qué momento de estos 40 años la Argentina observó el potencial crecimiento y la transformación de China en potencia? “Esa visión siempre estuvo presente desde la etapa fundacional del vínculo, incluso antes porque el ex presidente Juan Domingo Perón observaba con interés la experiencia revolucionaria Maoísta y en su cálculos estratégicos China ocupaba una posición relevante”, indicó Cesarin. Si bien China siempre fue asumida como un gran país por distintos gobiernos civiles o militares, la transformación de una “China potencia” se hizo visible en los noventa, cuando “el experimento reformista chino se consolida, Argentina genera una política agresiva de apertura externa y promoción del comercio exterior”, resaltó. Menem, expresó Oviedo, “prestó suma atención a China y durante su gobierno la consideró como la segunda potencia del mundo. De la Rúa continuó con esa política, y como había sido asesor durante el gobierno de Illia, entendió muy claramente la relación, alcanzando su más alto nivel de desarrollo. La historia seguramente rescatará sus dos años de gestión”, aseveró. Los sucesivos gobiernos de Néstor Kirchner y su esposa, Cristina Fernández, también priorizaron el lazo con China y concretaron acuerdos de comercio e inversión en áreas energética, 10 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

La producción vitivinícola nacional es reconocida y pretendida por los chinos.

industrial e infraestructura. Ambos, además, concretaron visitas al gigante asiático que reportaron en una relación de confianza inalterable pese a algunas discrepancias. “Estamos muy conformes con los acuerdos alcanzados (en los últimos 40 años) y queremos que más productos argentinos lleguen a nuestro mercado”, señaló el ministro de la Administración General de Supervisión de Calidad, Inpección y Cuarentena chino, Zhi Shuping, durante una visita realizada en marzo pasado. Por su parte, el presidente de la Cámara de Diputados de la Nación y ex ministro de Agricultura, Julián Domínguez, destacó como una característica del gobierno “la construcción de políticas de mediano y largo plazo, y en ese diseño se contempla a China como un socio comercial estratégico”, dijo. El país asiático se transformó en el segundo escenario comercial para las exportaciones argentinas, principalmente abarcadas por productos agropecuarios.

Sin embargo, el mercado chino, de 1.300 millones de habitantes, requiere que Argentina “diversifique” la exportación. “En China no sólo necesitamos soja y sus derivados, sino también otros productos del campo argentino”, dijo el embajador Yin en la ceremonia encabezada por el 40 aniversario de relaciones diplomáticas. Para Cesarin, en tanto, el vínculo entre ambos países es “sólido” y se encamina hacia un sendero de “doble vía: la Argentina necesita de China y por lo tanto seguirá aumentando su orientación económica hacia allí. Y Para China, la relación con Argentina también es importante porque necesita recursos agroalimentarios, energéticos, agua y minerales”, sostuvo. Oviedo, por su parte, indicó que “sin duda, todavía queda margen para desarrollar las relaciones comerciales y financieras” entre ambas naciones, porque China “tiene que garantizar la seguridad alimentaria de 1.350 millones de habitantes y Argentina es un proveedor de alimentos”. 

ANALISIS

El desafío de complementar el comercio con China El gobierno nacional debe ser preciso, porque no cualquier intercambio de negocios beneficia nuestro proceso económico.

n el actual proceso económico argenti- fundamentales para facilitar que el ahorro nano pueden distinguirse dos etapas. Una cional vuelva a ser una palanca útil en el creciabarca desde 2003 a 2011 y otra se inicia miento y desarrollo tecnológico del país. en el segundo mandato de la presidenta CristiEn cuanto al tercer eje, la acción del Estado es na Fernández de Kirchner. En la primera mitad fundamental, porque la herencia de las estratese creció en base a la utilización de capacidad gias seguidas en el pasado mostraron un rotuninstalada ociosa, incrementando salarios e in- do fracaso. En términos educativos casi ya no se versión pública. De ese modo se generó la de- producían en la Argentina ingenieros o técnicos manda y el mercado necesarios para duplicar capaces de insertarse en el proceso productivo, el PBI y generar mas de 5 millones de nuevos mientras que sobraban contadores y abogados. empleos. La etapa posterior tiene como objeti- En términos de transporte era ruinoso el estavo propiciar la generación de una do de rutas, caminos y trenes. En nueva capacidad productiva. Para cuanto al tercer eje, Argentina se ello la variable central pasa a ser la encuentra en pleno proceso de reinversión. Si se pretende sostener formular la estrategia energética de el crecimiento en torno al 8% es la década del noventa. necesario que la inversión, como Se tratan, entonces, de tres asparticipación del PBI, alcance una pectos fundamentales a los que se cifra que ronde entre el 27 % y el apunta con la “sintonía fina” del 30% en los próximos años. modelo. A su vez, encajan en el En la actualidad la inversión es devenir de la economía mundial, el 24,5% del PBI y para alcanzar en la que EE.UU. apenas sale de la Escribe Daniel Carbonetto la meta del 30% se trabaja sobre recesión, Europa ingresa en ella y Director Académico tres ejes fundamentales: a) Admisólo China, India, Sudamérica, Rudel Centro de Estudios nistración del comercio exterior, sia y el sudeste Asiático parecen ser Socioeconómicos y b) Política crediticia, y c) Política quienes sostendrán el crecimiento Sindicales (CESS) energética, de transportes y edumundial. Las medidas tomadas en cación. Con respecto al primero la Argentina se el primer trimestre de 2012 están orientadas a encuentra en el desarrollo de un fuerte proceso profundizar la industrialización de la Argentina. de sustitución de importaciones para que sus Fortalecer el mercado interno y expandir el coexportaciones contengan cada vez más valor mercio exterior es el desafió. Sin embargo, debeagregado. Asimismo, por el lado de las impor- mos ser precisos porque no cualquier comercio taciones, habrá de requerir que se orienten a beneficia el proceso socioeconómico en el que bienes de producción y tecnología en desmedro se encuentra nuestro país. Reproducir el esquede insumos y bienes finales de consumo. Con el ma de intercambio del pasado donde la Argentisegundo eje de trabajo se busca expandir el cré- na fue un mero exportador de materias primas y dito para ampliación de capacidad productiva. comprador de bienes finales seria un error. Por El Fondo del Bicentenario y la reforma a la Carta eso, las posibilidades de éxito de esta segunda Orgánica del Banco Central serán instrumentos etapa son elevadas. 

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 11

ENTREVISTA

 Videla busca sostener el vínculo con los chinos.

ARTURO VIDELA, SUBSECRETARIO DE LECHERÍA DE LA NACIÓN

“Queremos darle a China la mayor cantidad de productos posibles con valor agregado” El funcionario considera que aún resta “mucho por hacer y profundizar” en el vínculo comercial lácteo con el país asiático. Además, pide a los productores pyme lograr un mayor nivel “de interacción y cooperación en el mediano y largo plazo”. por Santiago Tuñez

a partida del primer contenedor con productos lácteos argentinos hacia China, concretada a principios de año, estuvo lejos de significar el final de un ciclo en el vínculo bilateral. Todo lo contrario, es parte de la consolidación de un proceso pensado para el mediano y largo plazo y que “va a requerir mayor esfuerzo, compromiso y articulación” entre las partes para 12 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

garantizar la presencia en un mercado como el gigante asiático. “Hay que redoblar la apuesta”, expresa el subsecretario de Lechería de la Nación, Arturo Videla, en una entrevista con OrientAr. -¿Qué desafíos cree que tienen que asumir los empresarios pyme argentinos para consolidar la relación estratégica con China? -Tienen la obligación de proyectarse

asociativamente, trabajar fuertemente en garantizar la calidad de sus productos, convertirse en proveedores confiables, consolidar una articulación del sector privado y el público desde la Argentina para el desembarco en bloque y una mirada en función de lo dinámico que muestra el sector en el mediano y largo plazo. No tan sólo tienen que enviar un contenedor con productos,

sino también acompañar ese proceso de la salida, y generar una campaña de promoción y difusión una vez que desembarca en el destino. Deben garantizar que los lácteos sean presentados en las distintas cámaras hoteleras y de gastronomía, preparar a su cliente para que conozca la manipulación de este tipo de producto, qué tipo de conservación requiere y cuál es la vida útil. En resumen, deben tener una asistencia permanente en función de ese cliente que ha confiado en los productos. -¿Cómo se concretó el primer embarque? -Es producto de un trabajo que se inició un año antes de la salida. En el ámbito del Ministerio de Agricultura, durante la gestión del ministro Julián Domínguez, nuestra Secretaría presentó un trabajo que tenía como finalidad llevar a las distintas ferias organizadas en China a representantes de más de 25 empresas argentinas para que pudieran hacer conocer sus productos de alto valor agregado, los commodities y los subproductos. Nos entrevistamos con importadores y empresas, se firmó

RECORD EN LA PRODUCCION LACTEA

n 2011 la Argentina tuvo un récord de producción de 11.600 millones de litros de lácteos y la cifra más alta en materia de importación: casi 1.400 millones de dólares producto de la comercialización de 400 mil toneladas. Además, el año pasado el consumo pér capita nacional fue de 210 litros, cuando en China, de la porción del país relevada en cifras oficiales, es de poco menos de 28 litros por habitante.

un convenio entre ambos gobiernos en materia láctea que prevé la cooperación en todos los temas que hacen a la calidad de la leche, la genética, el manejo de la explotación, el aporte para los pequeños y medianos productores de ambos países. Pero no sólo conta-

mos con el apoyo del gobierno chino. Respecto del envío de los contenedores, se logró a partir de una visita que hizo el presidente del Grupo Beijing Economic Trade Corporation (BETC), Yuan Jianping. Lo llevamos a visitar la cuenca lechera de Villa María, en Córdoba, y tuvo reuniones con empresarios nucleados en la Asociación Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas (Apymel). A partir de ese encuentro se firmó un acta acuerdo por ocho contenedores, los cuales comprometen una cantidad de 200 toneladas de productos donde la mayor presencia corresponde a quesos duros y semi duros y que serán comercializados en Beijing y Shanghai. -¿Qué significa que China haya abiertos sus puertas a los productos lácteos argentinos? -Estamos trabajando fuertemente con los actores de la cadena para desarrollar una estrategia de mediano y largo plazo que nos convierta en proveedores confiables de un mercado como el de China. Queremos garantizar la mayor cantidad de productos con valor

BENITO ROGGIO

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 13

ENTREVISTA

QUESOS, LECHE EN POLVO Y MANTECA

demás de quesos, la Argentina exporta al gigante asiático suero en polvo, leche de la misma variedad y manteca. “Pero los quesos tienen un impacto importante en la decisión empresarial de que estén presentes en sus mercados”, afirmó Videla.

agregado, por eso no es una estrategia de oportunidad pensada en función de los commodities que pueden tener hoy un valor y mañana otro. Así no se sostiene la presencia del sector lácteo argentino en un mercado que tiene un altísimo potencial y va a tener un desarrollo importantísimo como el de China. -¿En qué aspecto de la producción láctea se interesan los empresarios chinos y qué comentarios realizan de los productos nacionales? -Tienen una valoración muy importante de nuestra producción y reconocen fundamentalmente la calidad de los productos. Si bien muchos no saben dónde queda la Argentina, o sólo conocen a Maradona y Messi, identifican al país por su importancia agropecuaria. La primera misión que llegó tiempo atrás a la Argentina venía de estar en Brasil e hizo una diferenciación en cuanto a la calidad de la leche, la genética y el manejo de la explotación que tienen los productores. Reconocen también el trabajo que se está haciendo en el sector lácteo no tan sólo en la parte de la producción primaria sino en los que tienen alto valor agregado. Ellos están muy ávidos de mejorar todo el tema de calidad y hacia allí se enfoca la decisión política del gobierno de china de consolidar un rubro que consideran estratégico para su economía y el consumo de los habitantes. -¿Qué proyección se imagina a futuro respecto del vínculo entre ambos países? -La mejor, con un altísimo potencial. Pero también soy responsable y quiero ir paso a paso. Estamos cuidando todos los detalles de esta relación. Queremos que ayudar a los socios de Apymel y lograr un desarrollo comercial de excelencia de los productos. To14 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

 Videla inició su tarea durante la gestión como ministro de Julián Domínguez.

Planeamos para este año la presencia de los actores de la cadena láctea interactuando en cada país, y China no es nuestra excepción. davía quedan siete contenedores para completar el acuerdo y pretendemos que salgan a la brevedad. Nos gustaría llegar al primer semestre del año con este objetivo cumplido. Eso requiere mucho trabajo, compromiso público y privado y una agenda muy intensa para

concretar. Además, China está buscando de la Argentina conocer el proceso que permita darles esa calidad a los productos. En eso también podemos ayudar, porque nuestro memorando de cooperación en materia láctea tiene como objetivo tratar de acercar a los actores del sector privado de ambos países para consolidar esa estrategia. Para este año tenemos una agenda bastante intensa que no sólo contempla la organización en conjunto de seminarios sino la presencia de los actores de la cadena láctea interactuando en cada país. Hay mucho por hacer y profundizar. Sabemos lo que significa la confianza para los chinos en su idiosincrasia y el modo de relacionarse, y la única manera de generarla es lograr el mayor nivel de interacción y de cooperación en el mediano y largo plazo. 

La fiesta del vino La revista CUISINE&VINS celebra el lanzamiento en Buenos Aires de su 19ª. exposición de vinos, muchos de ellos productos de exportación hacia China.

os mejores vinos de la Argentina se dan cita todos los años, desde 1993, en la exposición organizada por la revista CUISINE&VINS, una publicación cuya dirección editorial está a cargo de Diego Banfi. “Alrededor de 200 empresas de primera línea exponen sus productos en nuestra feria. Las más tradicionales bodegas del país presentan en sociedad sus poderosas etiquetas y realizan degustaciones dirigidas por sus enólogos. Además, los visitantes también se encontrarán en la muestra con las más exquisitas espirituosas, habanos, resorts de lujo, productos deli y artesanales, así como los diversos sabores de los restaurantes más destacados del momento”, explicó Banfi.

¿Cuánto falta para que las personas sepan que la Argentina puede tener vinos de alta gama? -Ya sucede. Tanto en China como en otros países el vino argentino está asociado con un producto de alta calidad, incluso superior a uno australiano. Obviamente, falta mucho para que tengan la percepción de vinos de alta calidad de Francia, aunque estamos en la dirección acertada. Se trabaja muy seriamente. Decir hoy Malbec ya es sinónimo de Argentina. La CUISINE&VINS Expo se realizará desde el 6 al 8 de junio en el Palacio Paz (Círculo Militar), ubicado en la avenida Santa Fe 750. Más info en www.mundo La muestra de vinos de exportación. cuisine.com/ExpoCuisine. 

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 15

ENTREVISTA

YANG SHIDI, CONSEJERO ECONÓMICO DE LA EMBAJADA CHINA

“Todavía no alcanzamos el techo del comercio bilateral” El funcionario de la embajada destacó la postura de su gobierno de impulsar aún más la concreción de negocios bilaterales, aunque reclamó “menos problemas” para lograr un intercambio fluido.

 El diplomático resaltó la complementariedad comercial que existe con la Argentina pero reclama una mayor actividad.

l volumen de negocios concretado entre Argentina y la República Popular China llegó en 2011 a la cifra récord de 14.800 millones de dólares, un monto que, sin embargo, las previsiones bilaterales esperan superar en un corto plazo pese a tratarse de un récord. “Observamos una tendencia muy buena, pero aún así creo que no llegamos al techo de las posibilidades”, comentó a OrientAr Yang Shidi, consejero económico del gigante asiático en el país. El funcionario resaltó como aspecto clave en el crecimiento del intercambio la diversificación de productos, aunque sostuvo que todavía se trata de una ma16 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

teria pendiente la promoción de algunos de ellos en China. “Es necesario que Argentina haga propaganda de sus valores, tanto a nivel institucional como empresarial. El mercado chino es realmente enorme y de mucha competencia, y hay que trabajar en esa dirección”, afirmó Shidi. -¿En qué áreas falta concretar mayores lazos entre los dos países? -Tenemos muy buena base de complementariedad económica en todos los aspectos, tanto en los productos tradicionales como en los no tradicionales. Argentina ha tenido mucho éxito en el aumento de su diversificación y de las exportaciones, por su supuesto

con el esfuerzo de ambos gobiernos y de las empresas en los dos países. Nosotros estamos dispuestos para ayudar a incrementar la diversificación y la exportación argentina a China, y esperamos que las importaciones desde nuestro país se puedan concretar con menos problemas. -El nuevo régimen de importaciones implementado por el gobierno argentino está trayendo, según algunos sectores empresarios, algún tipo de dificultad. ¿Cree usted que esta situación también afecta a China? -Es un poco preocupante, porque realmente recibo la información de empresas tanto chinas como argentinas.

Me parece que por una parte desde los gobiernos hay que intensificar el diálogo. Tenemos muy buena plataforma, mecanismos de trabajo y de negociaciones. Ambas partes debemos fomentar el intercambio y el conocimiento mutuo para ofrecer más servicios y facilidades de comercio. Y desde el punto de vista de las empresas hay que enfrentar estos desafíos de forma activa, no pasiva, para superar las dificultades y hacer un esfuerzo conjunto por mantener esta buena tendencia comercial. -En 2011 el volumen de negocios entre Argentina y China superó los 14 mil millones de dólares. ¿Era una cifra que se planteaban o mejoró las expectativas? -Observamos una tendencia muy buena, pero aún así creo que no llegamos todavía al techo de las posibilidades. Realmente es un récord aunque no pensamos que sea el máximo que podamos lograr para el futuro. Estamos seguros de que podemos aumentar más esa cifra. -¿En qué áreas está interesada China en invertir en Argentina durante 2012?

LA POSIBILIDAD DE ACERCARSE A YPF

“H

ay muchas áreas que nos gustaría impulsar como la energética, especialmente a través de la empresa Sinopec, expresó el consejero económico chino. Semanas atrás, luego de la expropiación de la empresa petrolera YPF decidida por el gobierno argentino, Sinopec fue contactada como posible socio privado de la compañía. 

-China ha logrado el nivel de inversión más alto en la historia hasta el momento. Tenemos muchas áreas en las que podemos trabajar, como por ejemplo el agro y la construcción o reparación de obras de infraestructura. Este tipo de proyectos no sólo traen efectos económicos sino también sociales. -¿Como ejemplo de la diversificación que usted habla podemos en-

cuadrar la exportación de quesos que se concretó a principios de año? -Sí, totalmente. Los productos provenientes del agro me parecen muy interesantes para el mercado chino. Tienen una expectativa muy buena en materia de queso, vino, maíz, etc. Y para aumentar la exportación y la diversificación es necesario que Argentina haga propaganda de sus productos en el mercado chino, tanto a nivel institucional como empresarial. El mercado chino es realmente enorme y de mucha competencia, y hay que trabajar por esta dirección. -¿Qué significa para China el 40 aniversario de las relaciones diplomáticas con Argentina celebrado tiempo atrás? -Para nosotros es muy importante. China es el segundo socio de la Argentina y el primer importador de productos provenientes de la actividad agropecuaria. Tenemos éxito pero mientras tanto tenemos en claro que queda mucho espacio para el futuro. A nivel de gobierno, instituciones y empresas hay que trabajar juntos para impulsar aún más ese nivel de concreción de negocios. 

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 17

INFORME

MISIONES COMERCIALES A CHINA

Secretos para el operativo

seducción Cómo son y quiénes organizan los viajes de negocios a la conquistsa de la potencia asiática. Por qué es fundamental conocer la cultura y el protocolo. Las estrategias más allá de Pekín y Shanghai. La importancia de contar con un traductor. Por J.S.

e repite que el mundo gira hacia China, que tiene cada vez más peso en la economía global de la mano de una fuerte inserción en el comercio internacional. Todos quieren venderle al gigante asiático y los argentinos no son la excepción. ¿Cómo hacerlo? La distancia, las diferencias culturales e idiomáticas o el tamaño del mercado asoman como barreras para poner un producto en la tierra de Mao. Pero hay maneras de hacerlo, y lo mejor es empezar por animarse a participar de una misión comercial. “Siempre recomendamos a los empresarios que van a hacer sus primeras experiencias en China hacer un curso sobre cultura y protocolo de negocios de aquél país”, explica Ernesto Fernández Taboada, director Ejecutivo de la Cámara de Comercio Argentino China. 18 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

UNA VISA FÁCIL

a visa para visitar China se obtiene en la embajada china en Buenos Aires. Hay que concurrir de lunes a jueves por la mañana (de 9 a 12:30) a la Av. Crisólogo Larralde 5349, con el pasaporte vigente con validez de por lo menos 6 meses para adelante. Se deben llevar 4 fotos 4x4, con una copia de la reserva del ticket aéreo y del hospedaje. Se llena un formulario y entre 3 y 4 días hábiles después se paga el trámite y se reitra la visa. Pagando un extra, se puede obtener aún más rápido. Para consultas: 45478100. 

Es que el vínculo espiritual y personal con los chinos es la base de cualquier otra relación. Están marcados por las enseñanzas de Confucio, un pensador que vivió hace 2.500 años y que rige la mentalidad del chino, que considera que para todos los órdenes de la vida hay un protocolo, desde la familia hasta los negocios. Desconocerlo, puede arruinar cualquier acercamiento. Por otra parte, que nadie espere vender en el primer viaje. “Primero hay que fracasar y conocer”, afirma Taboada. Hay que ir dos o tres veces (siempre debe ir la misma persona, para fortalecer lazos), y dedicarle unos 15 días a cada visita. Una misión comercial habitualmente madura y da resultados entre 3 y 6 meses después de que se pisó suelo chino. Y, sobre todo, hay que cultivar el vínculo a dis-

tancia., porque hay miles de otros empresarios de todo el mundo soñando con ganar alguna porción del mercado de 1.300 millones de habitantes, con seducir a la clase media (que en 2020 será de unos 520 millones de personas que gana entre 18 y 36.000 dólares por año, según la consultora RGX, especializada en negocios internacionales). Sin una relación de mutua confianza y de beneficio recíproco no existe posibilidad de concretar un negocio. Muchos empresarios son audaces y surcan solos el mundo. Las grandes compañías mandan enviados a instalarse en cualquier parte para tender puentes. Pero para las pequeñas y medianas, que en los últimos años se propusieron entrar en Asia, viajar en el marco de una misión comercial es la mejor alternativa. Primero porque en grupo, las tarifas hoteleras son mucho más baratas, y segundo porque se diluyen los tradicionales temores iniciales. Además, el periplo incluye una agenda de reuniones acordada por los organizadores. La Cancillería, la Secretaría Pyme, la Fundación Exportar y la Cámara Argentino China son dependencias que el empresario debe tener en cuenta. El Ministerio de Relaciones Exteriores, por ejemplo, organizó en este febrero de 2012 una Misión de Vinculación Tecnológica e Innovación Público Privada en Asia. Para estar al tanto de nuevas oportunidades, basta con revisar la web argentinatradenet.gov.ar. El año pasado, la Sepyme y la Secretaría de Industria, llevaron jóvenes emprendedores que habían desarrollado proyectos a través de un programa de capital semilla.A futuro, la Cámara prevé entre septiembre y octubre armar una comitiva para las rondas de negocios que se hacen en el marco de la Sexta Cumbre Empresarial China América Latina. Ingrid Everett, de la Dirección de Promoción de Exportaciones de la

Cancillería, detalla que “el trabajo de inteligencia comercial, la búsqueda de contraparte, el armado de agendas y de las rondas de negocios corre por cuenta” del Ministerio. El participante de afrontar el costo del pasaje y del hotel. En la Cámara estiman que para un periplo de dos semanas se gastan unos 6.000 dólares. El empresario debe además tramitar su visa (ver aparte).

EL TRADUCTOR, ESE ALIADO CLAVE

no de los obstáculos que a priori más alejan al empresario que quiere vender en China es el idioma. Si bien aparece como una traba insalvable, no es así. El que pueda decir aunque más no sea “hola” en mandarín (“ni hao”) contará con ventaja. “Es una manera de romper el hielo y la contraparte china sentirá que hubo un esfuerzo por hacer un acercamiento”, cuentan los que han participado de reuniones de negocios. Es fundamental, en tanto, elegir al traductor y no dejar que sea el empresario chino quien lo haga. El error más común, además, es ocuparse de conocer al traductor apenas minutos antes de la mesa con el importador. Lo mejor es mantener un encuentro un día antes. 

El objetivo de los que se embarcan en una misión comercial es vender otro tipo de productos más allá de la soja: vino, maderas duras, alimentos, productos de cosmética, calzado, industria automotriz, autopartes, cueros, componentes eléctricos y biotecnología, entre otros sectores. Cualquier aspirante a exportar a China debe tener flexibilidad. Es pro-

bable que en una primera misión comercial reciba comentarios acerca de que el envoltorio no es el adecuado o que la marca no se adecúa fácilmente al idioma chino. Le pasó a Arcor con sus Bon o Bon. La marca de golosinas debió aprender que los chinos no entienden al bombón envuelto sino en cajas. Y se adaptaron. Lo descubre ahora Cardón, que con la cadena de empanadas El Noble está buscando cómo conseguir que se consuman empanadas en Shanghai luego de unas primeras pruebas sin éxito. Taboada recuerda que una empresa viajó con la idea de vender canillas pero finalmente terminó colocando vástagos y no los grifos. “Flexibilidad”, reitera. La contraparte en una ronda de negocios pueden ser distribuidores zonales o directamente importadores usuarios. Si se van a vender vinos, lo más probable es que uno se siente a hablar con cadenas de supermercados. Si se quiere embarca ropa, habrá que hablar con los mayoristas textiles que después le venden a las pequeñas boutiques. La recomendación es dialogar con todos. China es un mercado enorme, por eso lo mejor para el empresario argentino es no apostar desde el vamos a Pekín o a Shanghai. Hay 140 países del mundo tratando de enviar sus productos allí, y además el nivel de consumo es más sofisticado. Hay que mirar al interior del país, donde no esté tan puesto el foco de las multinacionales. “Allí el desarrollo del consumo es menor y eso nos favorece porque tampoco tenemos productos altamente sofisticados”, apunta Taboada. Una vez en el gigante asiático la recomendación generalizada es moverse. Si la misión nos llevó a Shanghai, hay que aprovechar que los viajes de cabotaje son baratos y se pueden hilvanar otros destinos. Eso sí, hay que asegurarse contar con reservas de hotel. 

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ENTIDADES

 El diputado jujeño Miguel Morales; Claudio Fernández, del BICE; Marangoni; Chunhe Diao, de CHINCA; y Carlos Spadone.

GUSTAVO MARANGONI, PRESIDENTE DEL BANCO PROVINCIA

“Vincularnos con China nos va a permitir consolidar el crecimiento” Empresarios argentinos, legisladores provinciales y funcionarios del país asiático analizaron las posibilidades financieras y de comercio bilateral.

“Q

ueremos más provincia en el mundo y más mundo en la provincia. Creemos que esa es la forma de traducir en un modo sencillo y práctico qué es la globalización hoy”. Gustavo Marangoni, presidente del Banco Provincia de Buenos Aires, encabezó días atrás una reunión de trabajo organizada por la Cámara Argentino-China en la sede de la entidad bancaria en la ciudad de Buenos Aires. Allí estuvieron 40 empresarios 20 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

líderes de la República Popular China y Argentina relacionados con sectores productivos como minería, transporte, infraestructura y agricultura, ámbitos en los que ambas naciones promueven acuerdos y negocios a futuro. “Nosotros asistimos crediticiamente a 26 mil empresas en la provincia de Buenos aires y también tenemos operaciones de comercio exterior”, expresó Marangoni en diálogo con OrientAr. El funcionario recordó que el gigan-

 Spadone conversa con Morales.

JUJUY EN LA MIRA

l diputado provincial por Jujuy Miguel Ángel Morales asistió al encuentro en representación del gobernador Eduardo Fellner. Allí, el legislador mencionó las gestiones que el distrito inició con China para conseguir inversiones en materia de minería e infraestructura para el transporte. En tal sentido, Morales señaló la posibilidad de extender el servicio del ferrocarril Belgrano hasta chile como una vía alternativa al Paso de Jama para la producción y el desarrollo de la regiòn. “Estamos charlando y viendo propuestas”, indicó el legislador justicialista.   Los empresarios argentinos y chinos intercambiaron sus experiencias e ideas.

te asiático es el segundo destino de las exportaciones argentinas como también de importaciones. La actividad entre ambos mercados tuvo “un crecimiento importante en la última década y confiamos en que siga en la misma senda porque somos economías complementarias y no competitivas”, indicó. Al respecto, sostuvo el desafío de la Argentina y China es maximizar las posibilidades de desarrollar emprendimientos conjuntos. “Las tendencias de la demanda de todo el complejo agroalimentario argentino va a seguir profundizándose en el mundo y, por supuesto, también en China. Este panorama nos encuentra ante una oportunidad importante”, reconoció el presidente del Banco Provincia. En la jornada de negocios tomaron parte también el titular de la Cámara Argentino-China, Carlos Spadone, y el principal referente de la Asociación China de Empresas Contratistas Internacionales (CHINCA), Chunhe Diao.

Las tendencias de demandas para todo el complejo agroalimentario se van a ir acrecentando y es una oportunidad importante. “Creo que el impacto de China en la economía argentina será aún más favorable, porque nos va a permitir consolidar el camino del crecimiento que los argentinos estamos transitando en la última década”, aventuró Marangoni. Al respecto, opinó que la Argentina necesita “conquistar mercados” para “vender más productos, bienes y

 Marangoni dialoga con Chunhe Diao.

servicios”. “Un mercado con las características que tiene la República Popular China es enorme. Tenemos una gran capacidad de poder abastecer no sólo en alimentación, sino también en know how, y ellos pueden darnos muchos de sus conocimientos en minería, energía, e informática”, comentó Marangoni. 

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INFORME

EL INTERCAMBIO AVANZA Y SE CONSOLIDA EN VARIAS CIUDADES

Caballos Argentinos El nuevo boom en China

El interés por el polo, principalmente instalado en las clases más acomodas del gigante asiático, propició la apertura de otro negocio: la exportación equina. Sin embargo, desde el sector critican el protocolo sanitario que rige en el sector. por Daniel Gabin

l polo es el disparador, la punta del iceberg de un sinfín de posibilidades, el hilo conductor capaz de atraer la comercialización de otros bienes. Marca registrada en la Argentina, el deporte ecuestre más exclusivo es la vía de ingreso al mercado chino, cuyo abanico de consumo es tan amplio como sus 1.300 millones de habitantes. El gigante asiático vivencia el desarrollo de una clase emergente de alto poder adquisitivo interesada en productos de élite, por eso los caballos argentinos son una de las vedettes más 22 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

codiciadas, pese a que el protocolo sanitario para el intercambio aún no fue aprobado. “La exportación de equinos en pie tiene mucho futuro”, explica Josefina Marciano, de Unlimited Trade, Horse Import & Import. “Nosotros abrimos una sucursal en Miami y desde allí destrabamos los protocolos que desde Argentina son complicados”. ¿Qué perjuicios implica esta situación? El intercambio avanza pero a paso muy lento. “Cuando salga –proyecta Marciano- tiene un futuro que promete”.

El protocolo mencionado tiene que ser aprobado por la AQSIQ (Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine). El valor de los caballos argentinos radica en su polifuncionalidad. Más allá del polo están preparados para múltiples tareas y climas. “El caballo de polo se compra en la Argentina, no en otro lado. Quizá cuando esté lista la autorización además de caballos de polo se busquen para paseo, policía y recreación. Buscan un caballo que se banque todo, ya entrenado, que te su-

bís y lo taqueás. Casi que anden a control remoto”, bromea Marciano. Por su parte, Mario López Oliva, médico veterinario y miembro de la Comisión Directiva de la World Equine Veterinary Association (WEVA), hace hincapié en el rol privilegiado que tiene el país en este rubro: “Somos tercer productor mundial de caballos de carreras, el primero de polo y estamos entre los más relevantes en producción de embriones con tecnología de punta”, sostiene. Además, López Oliva le quita el velo a un tema sensible: el consumo de carne de caballo: “La gente lo rechaza, pero es una realidad que habría que explotar mucho más”, dice. Para el veterinario “es imperante ofrecerle más que caballos de polo a China, porque, en poco tiempo va a ser el hipódromo más grande del mundo.

Es imperante ofrecerle a China más que caballos de polo. Las condiciones están dadas para que la Argentina también provea de indumentaria y hasta jugadores”. Entonces Argentina podrá proveer caballos para eso. Estamos en condiciones de hacerlo. Argentina cría caballos de carreras hace 140 años, no es un dato menor.”

Las condiciones están dadas para que la Argentina los abastezca con caballos, pero también con jugadores de polo e indumentaria para su práctica, entre otros bienes tangibles y no tangibles, como la crianza y el entrenamiento. En 2011, por caso, viajaron alrededor de 20 mil pares de calzado a China: la mitad, botas de polo y el resto, deportivos de cuero. López Oliva, quien fuera presidente de la Asociación Argentina de Veterinaria Equina (AAVE) entre 1998 y 2006, anhela un horizonte que va más allá de la exportación: “No sólo podemos brindar tecnología en reproducción a terceros, también podemos criarles caballos de cualquier raza para cualquier clima de cualquier país del mundo. Tenemos la estructura y los recursos humanos”, comenta.”

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INFORME

HACIA URUGUAY

uando la “triangulación” de caballos a Europa para sortear las trabas impuestas en mercados como el asiático no resulta una posibilidad, entonces surge la chance de pasar por Uruguay. Entre las quejas del sector, indicó Marciano, se menciona que en 1998 una inspección en el puerto de Buenos Aires complicó el envío de equinos hacia Egipto. “Cuando tenés la hacienda en el barco es porque pagaste todo. Ahí se perdieron millones”, dijo.   El polo se instaló en China como uno de los deportes preferidos de la clase alta.

CIFRAS SIN TECHO “El negocio del caballo –supone López Oliva- representará en todos los rubros (carrera, polo y carne) alrededor de 250 millones de dólares por año, un monto que es bajo. Pero el potencial de crecimiento de la industria de caballos en la Argentina no tiene techo”, asegura. En tanto, el cálculo de Marciano arroja números aún más elevados: “Tomando un promedio de mil caballos por año, serían como 15 mil millones de dólares, contemplando flete aéreo y todo”. Respecto de los requisitos sanitarios, Marciano enumera algunos: “Los asiáticos piden anemia y piroplasmosis. Y ahora están sumando arteritis viral todos los países, salvo los que la tienen, como los Estados Unidos y Europa. Si nosotros tuviéramos una enfermedad exótica, eso prohibiría el ingreso de caballos. Es un factor determinante”, señala. En tal sentido, mencionó que desde el gobierno chino pidieron a la Argentina el envío de nueve tipos de caballos “todos los meses. Era un negocio infernal, pero cuando entrás en la parte protocolar y ves que no lo podés encauzar, te da bronca”, se lamenta Marciano. El procedimiento enttre el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA) y China tarda entre seis meses y un año.

EL ROL DEL ESTADO López Oliva, a su vez, cree que la responsabilidad es de “los dirigentes de cada actividad hípica. En Australia, por ejemplo, en 1996, el sector de caballos 24 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

 Los expertos aseguran que el intercambio debe incluir la capacitación en el área.

más importante llevó a cabo un plan estratégico de expansión y desarrollo y lo presentó al gobierno, que lo aceptó y analizó. El único punto que le agregó fue que las inversiones iban a ser proporcionales tanto del Estado como del sector privado. Y en 15 ó 20 años van por el tercer o cuarto plan estratégico. Sin el Estado no podés crecer, no porque tenga que poner dinero sino porque tiene que generar el marco legal. Y nosotros no lo tenemos. Necesitamos leyes.. Presenté un proyecto en 2006 con todo lo que había que hacer en cinco años, pero debe estar en algún cajón”, cuestiona. “Sería un pecado más perderse esto. Es una pena, porque no es culpa de este ni de otro gobierno, es culpa nuestra, del sector, que no toma la decisión por temor a perder poder o a que el Estado

aumente los impuestos. El turf en la Argentina no lo regula nadie. El polo tampoco. El Estado, aunque lo neguemos, transparenta situaciones””, destaca López Oliva. Frente a las “trabas políticas”, según las califica Marciano, la alternativa de escape consiste en concretar una triangulación: “Para llevar caballos de acá a China, primero tienen que pasar por Europa, los hacen europeos y después los sacan desde ahí, pero es un gasto de logística tremendo. Algunos, para no perder la venta, aceptan hacerlo, aunque es mucho riesgo porque tienen que quedarse como dos meses. Y después sale el caballo con origen europeo. La traba es con Beijing; a Emiratos Arabes, Qatar y otros lugares podemos mandar sin problemas””, reconoce. 

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INFORME

SEIS MILLONES DE TONELADAS SE EXPORTAN AL AÑO

El tabaco salteño de exportación El primer embarque salió rumbo a China hace un lustro, y desde ese momento las exportaciones aumentaron en forma constante. Además, las relaciones entre las partes “son muy sólidas”, indicaron los representantes de los productores del norte argentino.

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Argentina vende tabaco a China por 105 millones de dólares.

a Cooperativa de Productores Tabacaleros de Salta Limitada (COPROTAB) comenzó hace cuatro décadas a desarrollar una actividad de acopio, procesamiento primario y comercialización del tabaco de sus más de 70 asociados. El objetivo inicial de la entidad fue poder satisfacer una demanda prácticamente asegurada de 500 toneladas de tabaco y participar activamente en la comercialización de su producción. Treinta y cinco años después, la COPROTAB concretó la primera relación comercial con China. “En ese momento lo conseguimos por un intermediario que inició las primeras compras de tabaco salteño”, recordó Carlos Robbio, gerente de la Cooperativa. La operación se logró a través de la Administración del Monopolio Estatal del Tabaco (STMA), que posee una oficina dedicada a la compra-venta del tabaco en el mundo: China Tobacco International (CTI), con sede en Beijing. “A partir de ese momento los volúmenes han ido en aumento, del mismo modo que las relaciones comerciales. Tanto es así que a fines de 2009 CTI abrió en Salta una empresa que la representa en el país, la China Tobacco International de Argentina S.A. (CTIA) y con quienes actualmente mantenemos el vínculo”, detalló Robbio. Desde la capital salteña, esta compañía coordina “las compras y las exportaciones de todo el tabaco argentino que es embarcado” hacia el gigante asiático. - ¿Qué tipo de tabaco se vende a China y qué volúmenes de venta concreta al año? - El tabaco salteño, en su totalidad, es del tipo Virginia, y los volúmenes

 La producción tabacalera salteña es del tipo Virginia.

anuales, que continúan en aumento, rondan los 6.000.000 kilogramos de tabaco procesado de distintas clases. Las autoridades de la COPROTAB viajaron en septiembre pasado a Beijing para analizar el futuro de las relaciones comerciales entre las partes, que según Robbio “se han establecido de forma tal que, tanto a nivel entre las empresas como con el gobierno provincial, son muy sólidas”. Los representantes argentinos encontraron “la intención de mantener el nivel de cooperación y analizar la posibilidad de futuras inversiones en el sector durante los próximos años”, detalló el gerente

DE LA TRADICION A LOS OBSEQUIOS

a población china modificó su postura ante el tabaco. Siglos atrás, las personas que lo consumían corrían riesgo de ser decapitadas. En la actualidad, obsequiar un cartón de cigarrillos es visto con agradecimiento por quien lo recibe. Además, la industria tabacalera, que pertenece al Estado, mejoró sus niveles de procesamiento, empaquetamiento y comercialización. China produce y vende más de dos quintos de todos los cigarrillos del mundo: 2,4 trillones de unidades en 2011. Según las estadísticas, el país tiene más de 300 millones de fumadores, cerca de un tercio del total global. 

de la Cooperativa. En la visita a Beijing encarada a fines del año pasado también tomó parte el secretario de Asuntos Agrarios de Salta, Lucio Paz Posse, quien se reunió con el presidente de la STMA, Jiang Chengkang. Según cifras difundidas por la gobernación, en 2011 el volumen de operaciones entre la Argentina y China fue de 105 millones de dólares, aproximadamente, una cifra engrosada también por las producciones de Jujuy y Misiones, dos de las provincias más importantes en el rubro. Además, el mercado nacional se convirtió en uno de los cuatro proveedores de tabaco al gigante asiático, junto a Estados Unidos, Brasil y Zimbawe. Los directivos de la COPROTAB recibieron la satisfacción de los empresarios chinos y la voluntad de incrementar las cantidades importadas. Para eso, Chengkang mencionó como alternativa impulsar una modificación en la alícuota de las retenciones para que, de ese modo, la Argentina enfrente un panorama similar, por ejemplo, al de Brasil. “China es considerada un socio estratégico en lo que respecta al tabaco, porque se convirtió en el primer destino de las exportaciones”, explicó Paz Posse. La Cooperativa de Productores Tabacaleros de Salta acopia no sólo más del 50 por ciento del tabaco Virginia comercializado en la provincia sino también el 23 por ciento del total de la Argentina. Está situada en un predio de 24 hectáreas y cuenta con 72.200 metros cuadrados de superficie cubierta. Es la mayor empresa salteña de capitales locales y también provee productos, insumos, instrumentos y maquinarias.  ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 27

PROVINCIAS ARGENTINAS

JUJUY

Agricultura y minería son los sectores más desarrollados y prósperos en la provincia norteña, que en los últimos meses entabló negociaciones con el gobierno de la República Popular China para acordar inversiones.

legida por millones de turistas cada año, dueña de una historia revolucionaria a principios del siglo XIX y poseedora de paisajes de ensueño, que mezclan cerros y colores, Jujuy representa también una oportunidad para concretar inversiones y desarrollar negocios en diferentes sectores de la economía y la industria. Agricultura, hidrocarburos, maquinaria y minería aparecen como algunos de los rubros que buscan consolidarse en los mercados ya explorados y ampliar sus fronteras por medio de convenios bilaterales. Jujuy posee una superficie de 53.219 kilómetros cuadrados y está 28 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

habitada por poco más de 670 mil personas establecidas en una geografía sinuosa que alterna valles, yungas y quebradas. Además, posee diversos climas, principalmente húmedos y cálidos, con un promedio anual de precipitaciones de 700 milímetros, concentradas especialmente en la época estival. Si bien es reconocida por la calidad de su tabaco, el sector minero de la provincia es el que más ha incrementado su potencial en las últimas décadas. “Los derechos de explotaciones mineras constituyen recursos que crecieron en un 200 por ciento respecto del año anterior”, resaltó

el gobernador justicialista, Eduardo Fellner, en marzo pasado, durante la apertura de un nuevo período de Sesiones Ordinarias en la Legislatura local. La explotación minera fue la actividad más importante durante los últimos dos años en términos de exportación, con un 47 por ciento del total de las exportaciones. Al respecto, la comercialización de la plata generó recursos por más de 90 millones de dólares. Los proyectos mineros se encuentran localizados en la zona de la puna, de donde se extraen minerales metalíferos y rocas de aplicación. En tanto, un emprendimiento pro-

DATOS  Capital: San Salvador de Jujuy  Gobernador: Eduardo Fellner  Habitantes: 672.260  Superficie: 53.219 km2  Organización territorial: Está dividida en

16 departamentos.  Fundación: 19 de abril de 1593  Ubicación: Se encuentra en el noroeste de la Argentina y limita con Chile y Bolivia.

 La imagen tradicional e impactante del cerro de Siete Colores, en Purmamarca, una de las bellazas naturales más visitadas con que cuenta la provincia.

vincial promueve la exploración y extracción de litio en la zona de las Salinas Grandes, una iniciativa cuestionada por las poblaciones indígenas de la región y cuya resolución se encuentra en la Corte Suprema de Justicia de la Nación. Fellner indicó en aquel discurso ante la Asamblea Legislativa que “muchas veces” la minería se transforma “en la única alternativa posible de desarrollo”. En las semanas siguientes, mantuvo reuniones con el secretario de Minería de la Nación, Jorge Mayoral, y con empresarios del sector para potenciar el estudio de diferentes zonas.

EN BUSCA DE LITIO

l desarrollo de emprendimientos mineros en la exploración de minerales como el litio atiende la atención de las autoridades nacionales y provinciales, que en las últimas semanas concretaron reuniones con empresarios chinos del sector y tuviieron reuniones auspiciadas por la Cámara Argentina China en la ciudad de Buenos Aires. 

En su nuevo mandato al frente de la provincia, luego de gestionar el poder entre 1998 y 2007 y de ser presidente de la Cámara de Diputados, Fellner aseguró que tiene como desafío darle “estabilidad, orden y previsibilidad económica” a la provincia. Según un informe elaborado tiempo atrás por el diario El Cronista, Jujuy es una de las jurisdicciones con menor gasto individual mensual: en 2010 se ubicó en el puesto 23 de 24. Además, está localizada en el lugar 19 de los distritos exportadores, aunque en los últimos dos años registró un aumento en las ganancias obtenidas en la comercialización bilateral. ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 29

PROVINCIAS ARGENTINAS

JUJUY UN ESCENARIO IDEAL PARA LOS NEGOCIOS

n grupo de representantes de la Cámara Argentino China visitó Jujuy en abril pasado para interiorizarse acercar de proyectos de inversión en actividades mineras, principalmente vinculados a la explotación de litio y su posterior industrialización. Además, abordaron la posibilidad de reactivar y construir el servicio ferroviario que uniría a la Argentina y Chile a través de la provincia norteña. En estos proyectos fueron mencionadas como posibles compañías inversoras China Gezhouba Group International Enginering Co. Ltd., y China Railway Group Limited. En septiembre de 2011 el entonces gobernador jujeño, Walter Barrionuevo, mantuvo reuniones con el embajador de la República Popular China en Argentina, Yin Hengmin. En los encuentros, realizados en la ciudad de San Salvador de Jujuy, se destaco el interés del gigante asiático por invertir en distintas áreas como el turismo y la minería. “Con Jujuy se tiene relación desde hace tiempo, a través del sector del tabaco y se procura que el intercambio comercial también se dé en el sector turístico cultural”, resaltó el diplomático en su momento.

 La actividad minera es una de las principales en la provincia norteña.

 En una porción de las Salinas Grandes se explorarán minerales como el litio.

Al respecto, el primer destino de productos jujeños es Perú, con 25 por ciento, seguido por la Unión Europea, con 20%. Luego se ubican Brasil y China, en este caso como especial destino del sector tabacalero al ser uno de los principales consumidores de cigarrillos del mundo. La provin30 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

cia posee 20 mil hectáreas destinadas a la plantación y brinda incentivos para el rubro con el objetivo de propiciar la búsqueda de alternativas financieras y proyectos para evitar la competencia de mano de obra para tareas temporarias. Jujuy, en tanto, también se destaca por su industria

azucarera, para la que impulsa un plan de asistencia destinado a pequeños productores cañeros. Además, intenta transformar la producción en etanol para su uso como combustible, y brinda incentivos para la promoción de riego para pequeñas y medianas plantaciones. 

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PROVINCIAS

La puerta del comercio con Europa

Heilongjiang

La provincia china más cercana al Viejo Continente se destaca por la producción de lácteos, maderas y energía. Posee un clima muy frío, está rodeada de ríos y montañas, y brilla por su potencial en materia de comercio bilateral y actividad turística.

l viento frío y la nieve dominan durante gran parte del año el paisaje de Heilongjiang, la provincia más septentrional de China y caracterizada por una superficie que combina relieves montañosos, ríos y lagos. Si bien la principal atracción turística es la construcción en hielo de réplicas de tradicionales edificios del mundo, el distrito se destaca a nivel nacional por ser el paso comercial obligado de productos hacia Rusia, uno de los socios europeos más relevantes surgidos en el último tiempo y una nación referente en la historia milenaria del país asiático. Heilongjiang tiene una variada topografía, aunque la mayor parte del territorio está dominado por montañas –su punto más alto es el Monte Datudingzi, de 1.690 metros sobre el nivel del mar. Además, las aguas de los ríos Songhua, Nen y Mudan, afluentes de la principal cuenca hídrica, el Amur, también si32 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

túan a la provincia entre las de mayor vinculación nacional; el nombre de la provincia, justamente, significa “Río del dragón negro”. El distrito tiene una población superior a 30 millones de habitantes y una extensión de 460 mil kilómetros cuadrados. Al sur limita con la provincia de Jilin y al oeste con la Región Autónoma de Mongolia Interior. Su clima es subártico, y se caracteriza por largos inviernos y veranos frescos y cortos. Los vientos siberianos llevan la temperatura mínima, entre diciembre y marzo, a un promedio de 30 grados bajo cero. Por este motivo climático, la actividad agraria de Heilongjiang es escasa, aunque los productores desarrollan emprendimientos de soja, trigo y maíz, girasol, lino y remolacha. La región se destaca por la importante industria de la madera generada por los bosques situados, especialmente, en las montañas

Daxingan y Xiaoxingan. Y también sobresale la producción de leche, que es la más importante del gigante asiático. En cuanto a minerales, Heilongjiang es la tierra del petróleo, carbón, oro y grafito. Además, merced al ya mencionado fuerte viento frío, la provincia recibe los beneficios de la energía eólica. Según las autoridades de ambos países, el comercio entre China y Rusia alcanzó en 2011 una cifra récord cercana a 70 mil millones de dólares. El gobierno ruso destacó que el vecino asiático se convirtió en el socio principal, y pronosticó que los negocios bilaterales rondarán los 100 mil millones de dólares en 2015.

HISTORIA MILENARIA Y CAMBIANTE La mayor parte de los habitantes de Heilongjiang son chinos Han, aunque

también habitan la provincia representantes de minorías étnicas manchúes, rusos, mongoles y coreanos, entre otros. En la antigüedad, allí se establecieron los xianbei, mohe y kitán entre los siglos VII y X, pero bajo la dinastía manchú Qing la provincia vivió su principal apogeo y también la pérdida de territorios a manos de Rusia, lo que alejó definitivamente a China de un acceso al Mar del Japón. Inclusive, en 1932, Heilongjiang formó formar parte del estado japonés de Manchukuo. Esta situación, sin embargo, se modificó cuando Japón sufrió la derrota en al Segunda Guerra Mundial y las fuerzas de la Unión Soviética ingresaron en la región de Manchuria. En los años siguientes se estableció allí el Ejército de Liberación Popular, lo que transformó a Heilongjiang en la primera provincia sobre la que los comunistas chinos tuvieron un dominio completo.

LA INFLUENCIA RUSA

LOS TIGRES SIBERIANOS

n las últimas semanas, decenas de voluntarios recorrieron las zonas boscosas de Heilongjiang para desmantelar gran cantidad de trampas tendidas por cazadores furtivos a los tigres siberianos, una especie de felinos en extinción. La campaña fue impulsada por las autoridades de la provincia luego de un reclamo que efectuaron los militantes de las organizaciones ambientales locales. Los tigres siberianos se cuentan entre los más exóticos del planeta, mientras que se calcula que el número de ejemplares viviendo en libertad no supera los 500.

Harbin, la capital de Heilongjiang, es una ciudad que presenta un estilo

de construcción muy similar al de Rusia. La Iglesia catedral de Santa Sofía, por citar un ejemplo, fue levantada en 1907 y es un antiguo templo ortodoxo. De hecho, fue edificada por la comunidad rusa que habitaba la ciudad como símbolo espiritual de la presencia europea en el Extremo Oriente. Pero también otras iglesias, entre ellas católicas y protestantes, abundan en Harbin y convocan a turistas de todo el mundo. Sin embargo, la principal atracción se da durante enero y febrero, cuando se celebra la Fiesta de la Linterna de Hielo, momento en el que se exhiben junto al río Songhua decenas de esculturas de hielo que por la noche se iluminan desde el interior. El turismo también llega hasta Heilongjiang para disfrutar de las instalaciones para esquí situada en Yabuli, al este de la capital provincial. También cerca de allí, en Wudalianchi, sus balnearios de aguas termales convocan a viajeros de todo el país y el extranjero. 

“Noble Argentina, S.A., participó de la primera Misión Comercial en Luanda, Capital de Angola, el pasado 6 de Marzo, encabezada por el Secretario de Comercio Interior, Don Guillermo Moreno”

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INFORME ESPECIAL

El gobierno apunta a un nuevo destino de negocios

Argentina apuesta

por Angola

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La presidenta Cristina Fernández encabezó una misión comercial al país africano acompañada por funcionarios y alrededor de 400 empresarios de diferentes rubros. El viaje se concretó días después de que partieran mil toneladas de productos nacionales. La intención oficial es asociarse a un pujante mercado petrolero y de energía.

 La Presidenta saluda a Dos Santos.

iete años después del encuentro que mantuvieron Néstor Kirchner y el presidente de Angola, José Eduardo dos Santos, la mandataria Cristina Fernández encaró una misión comercial al país africano junto a varios de sus principales ministros y 400 empresarios de rubros diversos. El viaje de la Presidenta se concretó días después de que partiera hacia Angola un cargamento de alrededor de mil toneladas con productos argentinos como parte de un vínculo bilateral creciente. Además de entrevistarse con Dos Santos, la jefa de Estado visitó la Asamblea Nacional y una feria dispuesta en la zona franca de Luanda, la capital angoleña, junto a la delegación empresarial y de gobernadores (San Juan, Tucumán y Entre Ríos) que encaró el periplo. “No es casual la decisión de visitar Angola como el primer país de Africa subsahariana, porque es una vía de conectividad que puede significar para los angoleños la diversifi-

 Cristina Fernández encabezó una reunión con empresarios y funcionarios.

cación de su economía”, dijo la jefa de Estado. Angola presenta para la Argentina como elemento atrayente su condición de nación miembro de la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP), debido a que pretende alcanzar en 2019 una producción de 2 millones de barriles. El 5 de mayo de 2005, Kirchner y Dos Santos firmaron en la Casa Rosada acuerdos de cooperación referidos a la agricultura y el petróleo, el primer paso de una relación que tomó forma con el avance de los años y que cerró el primer embarque comercial luego de una misión empresarial que estuvo en Angola en marzo pasado. Ganado en pie, verduras, frutas, artículos de la línea blanca, automóviles, máquinas cosechadoras y viales provenientes de distintas provincias partieron en barco rumbo al continente africano. El canciller Héctor Timerman y el secretario de Comercio Interior, Guillermo Moreno, estuvieron en Angola a principios de marzo junto a una

delegación de 350 empresarios de diferentes sectores. La intención del viaje fue incrementar el intercambio comercial e instalar en Angola un centro de distribución de productos argentinos hacia todo el continente. Ambos países tienen “objetivos comunes: comerciar entre pares y, a su vez, evitar la triangulación de nuestros productos que encarecen el precio al consumidor”, comentó Timerman. Por su parte, Moreno consideró que el vínculo entre ambos países era “impensado” años atrás, y opinó que su concreción se debe a “un cambio de signo” de la “realidad empresarial” argentina. Las exportaciones de la Argentina hacia Angola totalizaron 141 millones de dólares en 2010 y 218 millones el año pasado. En los últimos años el país africano creció a una tasa anual de 12 por ciento, lo que obligó a sus autoridades a salir en la búsqueda de productos que cuyas industrias no proveen aún.  ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 35

INFORME ESPECIAL

 El desarrollo científico es un pilar fundamental de la relación bilateral.

AMBAS NACIONES DECIDIERON PROMOVER EL CONOCIMIENTO

Un lazo de cooperación económica y científica El gobierno angoleño considera a su par argentino un socio clave para la denominada “reconstrucción nacional”. Con ese objetivo se firmaron acuerdos que fomentan la formación de investigadores y el intercambio de experiencias.

rgentina y Angola decidieron promover en los últimos años un plan de inversiones e intercambios que abarca obras públicas, el suministro de bienes de capital y la reactivación de industrias transformadoras y de materiales de construcción y el sector energético. El gobierno angoleño considera a su par argentino un socio clave para la “reconstrucción nacional”, a partir del establecimiento de un programa de cooperación industrial que incluya transferencias tecnológicas y la formación de personal técnico y operarios locales. Frente a este escenario, empresarios de ambos países, acompañados por 36 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

autoridades de gobierno, encararon misiones comerciales y participaron de exposiciones en ambos países para conocer los respectivos procesos de industrializacion. Respecto de la cooperación energética fueron identificadas oportunidades para una mayor interconexión entre los dos países, especialmente a nivel de formación de personal técnico en el sector regulador de la industria de hidrocarburos. Son muchos y variados los sectores de la economía que pueden beneficiarse con una mayor aproximación bilateral. En tal sentido, en el sector de la agricultura y el desarrollo rural, por citar

un rubro, la asistencia técnica y la formación de personal en diversas áreas, como la biotecnología, veterinaria, industria del cuero, figuran entre las prioritarias. Al respecto, será incentivado el intercambio de experiencias sobre la cría de ganado, construcción y gestión de obras de infraestructura hidráulica. Por su parte, se firmó un convenio de cooperación en el sector de enseñanza superior. El vínculo prioriza seis programas específicos, entre ellos el fomento de la movilidad de docentes e investigadores, y la formación de especialistas en instituciones públicas y privadas para luego propiciar el intercambio. 

FUNCIONARIOS ESTUDIARON FUTUROS ACUERDOS

Petróleo y agricultura, entre las prioridades

ngola está situada en la región occidental de África del Sur, tiene una superficie de 1.246.700 kilómetros cuadrados y una zona costera bañada por el Océano Atlántico de 1.650 kilómetros. El país posee un relieve caracterizado, mayoritariamente, por mesetas y montañas, además de contar con cuatro vertientes de ríos extensos y rápidos. Sin embargo, el 50 por ciento de sus suelos se encuentran sometidos a un proceso constante o periódico de erosión bajo la acción de las lluvias y de las incidencias solares, lo que promueve a la utilización de fertilizantes minerales orgánicos; las tierras más fértiles se encuentran junto a los ríos. En tal sentido, Angola es considerada un paraíso para los cultivos tropicales y semi-tropicales, entre ellos papa, maíz, plátanos, tabaco, café, azúcar, trigo, arroz, cacao, girasol, cítricos, algodón y hortalizas. Al respecto, las autoridades gubernamentales consideran que el país puede, mediante el impulso de la industria agroalimentaria, convertirse en el mayor representante del mercado agrícola y ganadero de la región. Por ese motivo la modernización de este rubro es una

prioridad para el gobierno local, que decidió destinar un aumento presupuestario hasta 2013 y concretar acuerdos internacionales a largo plazo como el rubricado con Argentina. Además, prevé la creación de áreas industriales en diferentes provincias, con beneficios en materia fiscal, financiera y burocrática tanto para la importación como para la exportación. La intención oficial, por su parte, es ejecutar inversiones públicas en obras de infraestructura, hídricas, viales y telecomunicaciones. A nivel nacional, el gobierno del presidente angoleño, José Eduardo dos Santos, estableció como iniciativas para los próximos años desarrollar las capacidades institucionales de invertir en el desarrollo de la actividad petrolera, una de las principales que tiene la nación y a las que apuntó la misión argentina encabezada por la presidenta Cristina Fernández. En tal sentido, funcionarios de ambos países analizaron la posibilidad de promover acuerdos a futuro con la nueva empresa YPF, tras la expropiación e intervención concretada a fines de abril por el gobierno nacional y aprobada en el Congreso por la mayoría de las bancadas. 

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 37

INFORME ESPECIAL

La estrategia a la hora de invertir

Angola, bajo la mirada de los empresarios Los líderes de las principales compañías argentinas respondieron una encuesta sobre las expectativas que tienen respecto de la relación comercial con el país africano y su proyección a largo plazo. Cuáles son las áreas más atractivas para desarrollar los productos con mayor potencial de cara al futuro del vínculo.

38 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

CARLOS VACCARO GERENTE DE ASUNTOS EXTERNOS DE ACINDAR

1. 2.

Una buena oportunidad de conocer un mercado con muchas necesidades. Como mencioné, las posibilidades son muchas y muy diversas. Hasta donde pude ver, todos los bienes que consumen son importados, esto nos da una gran posibilidad.

3. 4.

No deberíamos dejar ningún sector de la economía sin ex-

plorar. Actualmente, tengo entendido que hay firmas argentinas vendiendo productos a Angola. Me parece que los bienes de consumo como harinas, aceites, arroz, etc son un buen comienzo. Después de esto, podríamos trabajar en otros bienes y servicios.

Trabajando consistentemente, sin dejar de atender este mer-

LAS PREGUNTAS QUE RESPONDIERON

1. 2.

¿Qué significó para nuestro país la primera misión comercial realizada a Angola? ¿Cuáles son las posibilidades de negocios que Argentina puede concretar con Angola?

3. 4. 5. 6.

¿En qué sectores de la economía angoleña debería interesarse nuestro país? ¿Qué productos o servicios puede ofrecer Argentina en ese país? ¿Cómo debe intensificarse esta relación política y comercial con Angola en el futuro? ¿Cómo ve de acuerdo al rubro de su empresa la relación comercial con Angola?

cado pero siempre privilegiando la seguridad de la cobranza.

En nuestro caso, dependerá de las empresas que estén radicadas en Angola y la disposición que tengan para establecer un vínculo.

GUSTAVO JORGE GIRÁLDEZ GERENTE DE OPERACIONES FINANCIERAS DE BANCO MERIDIAN S.A.

La Misión Comercial a Angola, ha sido la misión empresaria más numerosa coordinada por empresarios argentinos. La misma facilitará los negocios entre ambos países. El comercio Internacional es un extenso camino a recorrer. Es un proceso gradual y de cumplimiento de etapas, donde el éxito de las propuestas se da en las empresas con eficiencia y constancia en los objetivos. A través del tiempo, el comercio es

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 39

INFORME ESPECIAL la mejor herramienta para lograr el bienestar de los pueblos. En general, se puede aseverar que el aumento del comercio internacional se correlaciona positivamente, en forma más que proporcional cone el crecimiento del producto.

Angola es el segundo productor de petróleo del Africa, es productor de Uranio y Diamantes, Maderaws y productos de pesca. Paralelamente es un importador de alimentos, textiles, maquinarias, rodados, tractores y productos industriales. A priori, lo detallado nos indica que hay muchas posibilidades de concretar exitosamente el intercambio comercial. La complementación con Argentina puede ser muy grande.

Básicamente nuestro país puede satisfacer gran parte de las necesidades de Angola. Deberemos competir con importantes países como EEUU y China, además de Portugal y Brasil, que por razones culturales y de idioma tienen una larga y fuerte tradición comercial y cultural.

Con las corrientes de intercambio y con la concreción de proyectos empresariales binacionales, Argentina no solamente es productor de alimentos, sino que cuenta con conocimiento y tecnología que son de gran valía para este país africano. Los productores argentinos y sus estaciones experimentales pueden ayudar en la producción y a paliar necesidades básicas, no solamente de Angola sino de toda esta importante región del mundo.

Es muy importante la interrelación de las embajadas y el fortalecimiento de contactos comerciales permanentes, la creación de la Casa de Angola en Argentina y a su vez, la Casa Argentina en Angola ayudará a fortificar los lazos trazados en esta exitosa Misión Comercial.

En nuestro rubro, - el sector financiero - , en todo el mundo nos relacionamos con los estándares del Comercio Internacional. Todos los bancos nos acojemos a las normas de la CCI – (Cámara de Comercio Internacional), lo cual nos pone a todos los 40 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

paises en un plano de igualdad. La diferenciación que podemos tener es en la calidad, experiencia, y servicio. En este viaje, tuvimos contactos con varios bancos angolanos a efecto de intercambiar he interiorizarnos de la banca de ese país.

DANIEL GONZÁLEZ IGLESIAS DIRECTOR GENERAL DE AVIAR NAVARRO S.A.

En general la apertura de nuevos mercados es una tarea difícil y costosa, mas aun cuando queda todo en manos de las empresas en forma independiente; esta Misión Comercial de la mano de la Secretaria de Comercio plantea una buena decisión para cada uno de los sectores que participaron, sobretodo en aquellas empresas mas pequeñas que no tienen posibilidades de desarrollo en forma independiente.

Considero que son muchas, básicamente en lo que respecta a alimentación, tanto en productos terminados como así también en proyectos intermedios, es decir participando con empresarios de Angola para realizar inversiones conjuntas.

El auge de la construcción es más que evidente, pero de acuerdo a lo explorado allí, no tienen industrias, actualmente importan casi todo, por lo que tenemos grandes posibilidades en lo inmediato acceder con productos terminados, para luego ir desarrollando en aquellos sectores que lo permitan un esquema múltiple, ejemplo hoy podemos enviar cereales o pollos, pero ya tenemos que pensar en proyectos de siembra y como consecuencia de generar integraciones avícolas.

Están realmente necesitados de todo, desde tecnología, servicios, textil, alimentación, todo puede llegar a ser mas que interesante, si bien hoy nuestro país no tiene costos tan competitivos dentro del comercio internacional, si el Estado favorece esta política exportadora podremos

ser altamente competitivos, no olvidemos que en general Argentina genera productos de alta calidad, participamos en mercados muy exigentes, en Angola deberíamos ingresar muy fácilmente.a fortificar los lazos trazados en esta exitosa Misión Comercial. Promoviendo reuniones comerciales, acercando a las empresas con el Estado para generar los créditos y métodos de cobro rapidos a las distintas ventas, generando desde Cancilleria las distintas solicitudes de productos mas necesarios, y facilitando a las empresas la realización de los distintos documentos necesarios para la exportación; quizás una buena alternativa sea generar dentro de la Secretaria de Comercio una dependencia de asuntos comerciales para Angola, situación que facilitaría la burocracia normal de toda exportación.

Con muchas posibilidades reales y concretas, no solo para la comercialización de productos terminados, sino también en una escala superior que puede ser la de realizar Granjas para engorde y una planta de faena.

LEANDRO IRAOLA PRESIDENTE CORVEN / GRUPO IRAOLA

Es la apertura de un nuevo mercado muy interesante y apetecible con gran variedad de negocios para realizar con potencial de crecimiento. Tienen mucha riqueza, tierra y ha sido para nosotros en particular una excelente elección, para llevar nuestra tecnología y “know how”: sobre motos, amortiguadores y productos agropecuarios.

Angola presenta una amplia posibilidad de negocios a concretar en el corto plazo, el tema alimenticio presenta grandes posibilidades, como así también la venta de nuestro conocimiento para el desarrollo de negocios agropecuarios con participación de asociados privados u oficiales. Pensamos que existen oportunidades para la instalación de plantas para fabricar productos para el agro, o de consumo masivo. Nuestro grupo, en parti-

cular, está evaluando la posibilidad de instalar una planta para la fabricación de motos con empresarios privados y/o del Estado de Angola.

3. 4.

Agroindustria en general y petróleo en particular.

Las asociaciones con el rubro del petróleo están avanzadas pues serían buenos socios con YPF, dado que tienen gran capacidad de inversión y un gran conocimiento del rubro. Hay un sinfín de productos de la alimentación que podemos ofrecer (cebada, miel y otros). Nuestro conocimiento técnico en motos, y repuestos en general. Fertilizantes - Maquinaria agrícola – Y productos de cueros.

Sobre una base de continuidad, y llevando productos y servicios, de calidad y competitivos. Hay que mantener un plan de visitas estratégicamente armado para concretar lazos de amistad y comerciar con un mercado altamente interesado en crecer.

Nosotros estamos estableciendo contratos en los rubros de agricultura y alimentación y estudiamos con celeridad hacer negocios con nuestra variedad de motos (que ya cuenta con 10 modelos) y nuestra completa gama de amortiguadores para todo tipo de rodados.

DANILO OSCAR GRIBAUDO DIRECTOR DE COMERCIO INTERNACIONAL MAQUINAS AGRICULAS OMBU S.A.

Esta primera misión significó para la República Argentina la posibilidad de presentarse, a través de sus empresas y productos, como un socio comercial estratégico de la República de Angola.

El mercado Angoleño tiene un enorme potencial. Las posibilidades de negocios son numerosas si nuestras empresas pueden establecer vín-

culos con las de Angola para integrarse y trabajar en proyectos conjuntos.

Además de todo lo relacionado con el petróleo y la minería, se percibe en Angola la idea de potenciar el crecimiento de los sectores agrícola y manufacturero como así también la industria del alimento. También se vislumbra un gran desarrollo del sector de transporte, además de la medicina y los servicios.

Entre los innumerables productos que puede ofrecer Argentina podemos mencionar alimentos, productos textiles, maquinaria agrícola, equipamiento médico, productos eléctricos, remolques y semirremolques, calzado, etc. Creo, además, que los productos deben ir acompañando un proyecto que contemple el desarrollo de la industria local en esos rubros.

A través de acuerdos-marco entre ambos países que posibiliten la rápida creación de instrumentos para la concreción de los

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 41

INFORME ESPECIAL primeros proyectos.

Para nuestra empresa existe una oportunidad de negocios muy importante en Angola. Podemos ofrecer una gran variedad de maquinaria e implementos agrícolas, remolques y semirremolques, adecuados a las necesidades de ese país. Además, podemos brindar también la posibilidad de diseñar y conducir proyectos de plantas llave en mano para la fabricación de los productos antes mencionados, apuntando siempre a la capacitación y desarrollo del personal local.

MARIO TANZI DIRECTOR TANZI S.A.

Fue una presentación de la Repùblica Argentina impactante por la cantidad de sectores de su producción que acercaron a las Empresas de Angola su oferta con mucho profesionalismo que para la mayoría de ellas eran desconocidos.

Argentina tiene muchas posibilidades en muchos sectores principalmente metalmecánico, alimentación, servicios, etc .

Uno de los sectores que màs requiere un rápido desarrollo Angola es el desarrollo de la agricultura y agroalimentos para tener una menor dependencia en las importaciones en estos rubros para mejorar el nivel de vida de sus habitantes.

Argentina hoy muldialmente es un país admirado en su sector de producción de granos, alimentos y crecimiento exponensial que ha tenido en un lustro en esos sectores. Tenemos el know how que pocos pueden ofrecer para que desde el sector oficial ( Inta-Inti, etc ) que junto con todo el abanico de fabricantes de equipos para la mecanización agrícola, equipos para procesar esos productos, ingeniería, etc estamos en condiciones de ofrecer, capacitar a personal, etc. en Angola.

Nuestra Embajada tiene que ser la mejor oficina comercial de ayuda a todos los empresarios argentinos. Primero, debemos organi42 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

zar para el caso del sector de maquinaria agrícola una misión especifica para hablar con las Autoridades del Sector en Angola, recabar información y ver en que proyectos podemos participar y en forma paralela visitar las distintas regiones.

LUIS DE BIASIO DIRECTOR DE ALAMBRES RUMBOS S.A.

Debiera significar el comienzo de una relación prospera y de largo aliento para ambos países. Me parece que deberíamos verlo como una sociedad que integre a las dos naciones a través del intercambio comercial, social y cultural. Creo en el intercambio comercial y teniendo en cuenta que ambos países tienen bienes y/o servicios que para el otro son necesarios, no tengo dudas que se puede formar una muy interesante sociedad.

Varias, tanto para vender como para comprar. Angola es el 2º productor de petróleo de África y dada la necesidad de este vital elemento en nuestro país, sin dudas una sociedad sería altamente beneficiosa, para ambos. En cuanto a nosotros, creo que la generación y distribución de energía eléctrica, alimentos, vestimenta e infraestructura civil, maquinaria agrícola, soft, asesoramiento y tecnología agropecuaria e industrial son los elementos que podríamos aportar a la sociedad.

la capacitación, sobre todo en una sociedad poco industrializada y con un alto déficit de gente con capacidades laborales.

Creo que habría que tomarla como una sociedad de intercambios. Instrumentando planes a 5 o 10 años. Valorizando nuestros productos y servicios en función de los productos hidrocarburiferos que provistos por Angola. Hasta podríamos formar una sociedad mixta entre el estado y los privados con una especie de cámara compensadora.

Para mi empresa en particular, es bastante complicado poder exportar nuestros productos directamente a Angola. Las piezas que fabricamos, son lo que se denominan, productos primarios; para ser utilizados en distintas maquinas o equipos. Deberíamos formalizar acuerdos con nuestros clientes para poder exportar nuestras piezas dentro de sus productos. De todas maneras, insisto que Angola es una oportunidad importante para desarrollar a nivel nacional.

PABLO LÓPEZ CALI DIRECTOR COMERCIAL DE MAINCAL S.A.

Reforzó la firme intención del gobierno de exportar productos con valor agregado, en los que nuestro país tiene una ventaja competitiva, hacia mercados emergentes con gran potencial de crecimiento.

3. 4.

Angola es un país con grandes necesidades en todas las áreas de su sociedad. Por lo tanto, no me caben dudas que podrían generarse infinitas oportunidades de negocio, en las áreas antes mencionadas. Como mencioné anteriormente, la generación y distribución de energía eléctrica, alimentos, vestimenta e infraestructura civil, maquinaria agrícola, soft, asesoramiento y tecnología agropecuaria e industrial. Debieran ser las áreas en las que deberíamos concentrarnos. Otra cosa, bastante interesante, es

Venta de alimentos, servicios petroleros, maquinaria agrícola, y know how productivo para la explotación del suelo rural entre otros. Agroindustria y petróleo.

Alimentos ,medicamentos, fertilizantes, maquinaria agrícola, servicios petroleros, productos fabricados con cuero argentino.

Con una oficina comercial de nuestro país en Angola que facilite el contacto de empresas de

nuestro país con el gobierno del socio comercial.

Favorable, por la posibilidad concreta de comercializar calzados de seguridad orientados a la industria petrolera con un alto componente de cuero argentino, el que por su calidad nos brinda una gran ventaja competitiva.

PABLO MAZZOLI GERENTE DE COMERCIO EXTERIOR METALFOR S.A.

Me parece un desembarco interesante en un país de enorme potencial desde todo punto de vista: agrícolo ganadero, minero, de infraestructura, industria y servicios. Desde sus 6000 USD/cápita tienen mucho por crecer y por suerte su gran superávit comercial y riqueza petrolera le permiten contar con los recursos para desarrollarse fuertemente en los próximos años.

mente sino también a nivel cultural, y comercialmente favoreciendo la cooperación de entes como el INTA y el INTI que contribuyan a localizar el know how argentino en materia agrícolo-ganadera e industrial, y mediante acuerdos bancarios, financieros y aduaneros que faciliten un intercambio cada vez más fluido entre ambos países.

De nuevo, con un enorme potencial. Con sus 37 millones de hectáreas cultivables y que actualmente están siendo explotadas apenas en forma manual y familiar las posibilidades son más que interesantes para ayudarlos a lograr una agricultura y ganadería de clase mundial.

BERNABÉ TOLEDO DIRECTOR SUPERMERCADOS TOLEDO

Creo que el sector de productos primarios y alimentos y todos los productos y servicios que atiendan al sector agrícolo-ganadero pueden constituir una oportunidad singular a partir del expertise y la eficiencia de Argentina en estas áreas.

Para nuestro país, la visita comercial que se realizó a Angola, significó el comienzo de una prospera relación comercial en la cual se espera un incremento de las exportaciones de productos nacionales de alto valor agregado, impulsando de este modo el desarrollo global de pequeñas y medianas empresas argentinas. Con la apertura de esta relación, se logrará evitar la triangulación de ventas de nuestros productos nacionales hacia este destino, generando que los mismos lleguen al consumidor final a precios más competitivos. Angola es la puerta para el ingreso a los demás países Africanos, gracias al hecho de que compartimos políticas internacionales y objetivos políticos muy parecidos.

Creo que son múltiples: desde alimentos hasta maquinaria agrícola pasando por rubros como ingeniería, software y turismo.

Salvo petróleo y diamantes, que son la base de la riqueza económica angoleña, todo el resto de productos y servicios. La economía de Angola fue devastada durante los 25 años de guerra civil luego de la independencia de Portugal por lo que el país necesita y está ávido por reconstruir todos los demás sectores y ahí es donde Argentina tiene una gran oportunidad.

A nivel político, reiterando oralmente y por escrito mediante la firma de tratados y convenios la voluntad y el interés en profundizar los lazos de interrelación y cooperación mutua en todo aspecto, no sólo económica-

La misión multisectorial que se realizó fortalecerá el comercio en todas las áreas económicas de estos países, pero los sectores de mayor desarrollo serán los de la construcción, agroalimentos y farmacéuticos. Se comparte la visión de que los mercados africanos, como los de Medio Oriente, se encuentran en plena expansión y son una excelente alternativa en un año en que se destaca la crisis en los mercados tradicionales de Europa. Desde el gobierno nacional se está incentivando la producción , no sólo para la sustitución de importaciones sino como fuente de divisas a través de la exportación de productos con valor agregado, los cuales se

proyecta trabajar con dicho destino.

Sabemos que el PIB de Angola ronda los 110.000 millones de dólares, con un ingreso per cápita de 5.600 dólares anuales y la balanza comercial es favorable a la Argentina, que exporta por más de 150 millones al año e importa productos por alrededor de 50 mil dólares por año. El sector medio de la economía sería aquel al que mayor llegada tendrían los productos de la industria nacional argentina. La relación entre Angola y la Argentina aún no alcanzó niveles compatibles al potencial de los dos países, lo cual augura buenos resultados en la cooperación bilateral en áreas de mutuo interés, como la energía, específicamente el petróleo, los equipos médicos, el turismo y la construcción civil.

La bolsa de negocios multilateral que se conformó de sectores tan variados como, de alimentación, bebidas y distintos sectores industriales, de informática, indumentaria, calzado, equipamiento agrícola, higiene y aguas, serían perfectos mercados potenciales a incursionar con la producción Argentina.

En la visita comercial observamos que Argentina cuenta con muchos factores que la fortalecen frente Angola, como el diseño de trabajo que se cuenta en las relaciones de comercio exterior, políticas comerciales y económicas. La relación entre Angola y la Argentina aún no alcanzó niveles compatibles al potencial de los dos países. Esperamos que la Argentina promueva la cooperación Sur-Sur, como miembro observador de la Unión Africana, como un activo impulsor de las iniciativas de cooperación con el continente africano.

Personalmente creo que nuestras Industrias tienen mucho potencial con el mercado angoleño, sobre todo las industrias panificadora, porcina y avícola. Actualmente, estamos exportando nuestros productos avícolas a dicho destino, desde hace más de 2 años, y nos parece un atractivo y excelente mercado para seguir con la expansión. La demanda de productos cárnicos se está incrementando a pasos agigantados y en conjunto, sus exigencias sobre los mismos.  ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 43

INFORME

EL GOBIERNO GARANTIZA QUE NO AFECTARAN A LOS INSUMOS

Las nuevas reglas para el comercio Las resoluciones en materia de control a las importaciones implementadas desde principios de año motivan consultas y asesoramiento entre las compañías del sector. De qué modo afectan a la actividad y qué requisitos deben cumplirse para operar.

a Declaración Jurada Anticipada de Importación (DJAI) se transformó desde principios de año en la medida más relevante para el sector empresarial en materia de comercialización con otros países. La determinación tomada por el Gobierno, que comenzó a regir desde el 1 de febrero, estableció un nuevo mecanismo de control sobre el comercio exterior al disponer que todos los operadores que ingresen mercadería a la Argentina deberán presentar con anterioridad un documento en el que se detallan varios aspectos del producto y la situación del mercado interno. En la práctica, la resolución 3252 de la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) implementó una suerte de ventanilla única cuyo “espíritu es la transparencia del comercio”, opinó en declaraciones a OrientAr Sandra Rodríguez, directora de Siqat S.R.L., una empresa que brinda servicios de asesoramiento y gestión a importadores y fabricantes nacionales. La medida obliga a un importador a presentar “en forma previa a la emisión de la Nota de Pedido, Orden de Compra o docu44 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

ASESORAMIENTO

iqat S.R.L. brinda desde 1998 asesoramiento a fabricantes e importadores acerca de las distintas regulaciones emanadas de los organismos oficiales, disposiciones técnicos, certificaciones y/o homologaciones obligatorias sobre una variada gama de productos que se comercializan en el país. Entre otros reglamentos abarcados por la empresa se encuentran los juguetes, pilas y baterías, artefactos de gas, elementos de protección personal, productos eléctricos, ANMAT y SENASA. 

mento similar utilizado para concertar sus operaciones de compras en el exterior”, una lista de precios diciembre 2010/ diciembre 2011 con los aumentos proporcionales referidos a ese período. Además, fija la declaración de eventuales incrementos en los precios

durante el primer trimestre de 2012 y la exhibición de una carta compromiso de exportación en la cual se indique que la empresa importadora se compromete a exportar la misma cantidad de dólares que proyecta importar hasta diciembre 2012. Dos meses después de aquella decisión, el director de la AFIP, Ricardo Echegaray, dispuso una serie de medidas complementarias a la DJAI para potenciar “sus acciones de control en tiempo real” y lograr “un régimen comercial más seguro y transparente”, dijo. Para eso, aplicó un nuevo esquema de control aduanero que en tiempo real verifica en forma física las operaciones de importación. Esta tarea es llevada a cabo en forma conjunta por equipos multidisciplinarios de profesionales técnicos integrados por verificadores, valoradores e inspectores, que intervienen en el trámite del despacho de las mercaderías de importación para corroborar la correcta declaración y su valor. Acerca de los alcances de la decisión oficial, Rodríguez consideró “difícil establecer parámetros claros sobre los beneficios” que puede traer aparejada

debido a que “afecta a distintos sectores. Desde la óptica del importador seguramente tendremos una visión diferente a la que podría tener un fabricante”, sostuvo. La directora de Siqat analizó que el superávit comercial registrado en febrero, cuando las importaciones cayeron un 1% con respecto al mismo mes del año anterior y las exportaciones aumentaron 13%, puede indicar que el impacto de la resolución de la AFIP “no debiera ser crítico”. Sin embargo, resaltó que “el análisis de los aspectos macroeconómicos difiere de la percepción que tienen las empresas alcanzadas por las medidas”. Al respecto, consideró “importante distinguir” entre un producto terminado o con sustituto local, y otro que no tiene sustitución local y afecta a las distintas industrias por tratarse de repuestos, materia prima, bienes de capital para la producción, moldes y matrices. “Las nuevas medidas afectan a todo el espectro de productos importados, y será entonces misión del Estado trabajar con equilibrio para no afectar la cadena de producción, el empleo, la disponibilidad de productos en oferta y demanda, entre algunos de los aspectos importantes que podemos mencionar en la economía”, resumió Rodríguez. Por su parte, el Gobierno “garantizó” a la industria que el mecanismo de control comercial no perjudicaría el abastecimiento de insumos.  ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 45

SOCIEDAD

El dragón figura emblemática de la cultura china Mezcla de varios animales, de origen monárquico y con poderes sobre el agua, es símbolo de la tradición oriental y protagonista relevante en las celebraciones del Año Nuevo de la comunidad en todo el mundo.

ezcla de mitología y leyenda, el dragón es una figura de gran relevancia en la cultura china y, sobre todo, asiática. A diferencia del significado que tiene en Occidente, simboliza riqueza, sabiduría, poder y nobleza, todas características que provienen de la época de los emperadores de la China antigua. Se los considera sabios, acogedores y preanuncio de cosas buenas. Los dibujos y representaciones de dragones pueden hallarse en la arquitectura de los templos, palacios, murallas. Para la cultura occidental, en tanto, el protagonismo de estas figuras resalta en las celebraciones del Año Nuevo chino, motivo central del clásico desfile que convoca a todas las colectividades en diferentes partes del mundo. Además, 46 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

LA OFENSA DE UNA ESTRELLA DE LA NBA

n 2004, la administración estatal de radio, cine y televisión china ordenó a las emisoras locales suspender la difusión de un aviso comercial de la empresa de indumentaria deportiva Nike protagonizado por el basquetbolista estadounidense LeBron James. La determinación se basó en que la publicidad, en la que el jugador tenía como rivales en la cancha a dos dragones, ofendía los “sentimientos nacionales”. 

las representaciones del dragón se observan en artículos de artesanía, pinturas, bordados, joyería y porcelana. Para la mitología china, el dragón no es un animal real sino que tiene las características de varias especies: piernas de un tigre; cuerpo de serpiente; garras de águila, escamas de pez; bigotes de bagre; y astas de venado. Sin embargo, en otras culturas asiáticas también poseen ojos de langosta, nariz de perro, cuernos de ciervo, morro de buey y melena de león. En la antigüedad, los chinos tomaban en cuenta la existencia de cuatro especies de dragón: las que poseen escamas, las aladas, las que tienen cuernos y los que carecen de ellos. Sin embargo, otra leyenda clasificaba a las figuras por tener sólo un cuerno o no

y por poseer patas. Además, diferentes libros personifican en el dragón al concepto del yang, que está vinculado con el tiempo y que propicia la llegada de la lluvia. Es tal su relevancia que la figura es utilizada, generalmente en Oriente, como referencia nacional de China. La historia cuenta que el dragón fue símbolo de emperadores e, inclusive, se lo incluyó en la bandera nacional por lo menos hasta el final de la dinastía Qing. Estas connotaciones monárquicas, sin embargo, chocan con la ideología china moderna, que intenta separar el concepto agresivo del dragón de la política que busca implementar como gobierno. Es por eso que en los últimos años fue realzada la figura del oso panda gigante como nacional. A pesar de esto, el dragón sigue inspirando respeto en la cultura china. Por ejemplo, resulta tabú desfigurar una representación. Si bien el origen surge como incierto, algunos investigadores adjudican su aparición a los tótems de diferentes tribus. Según distintos trabajos, la figura surgiría de una representación

de animales existentes en la época, entre ellos cocodrilos, peces y serpientes. La posibilidad de que se tratara de un cocodrilo tiene respaldo en la Historia de Zhou Chu, un libro que aborda la vida de un guerrero que había matado un supuesto dragón que

UNA FIGURA PARA DESEAR EL EXITO

arios proverbios chinos también incluyen referencias al dragón. “Esperar que el hijo de uno se convierta en un dragón” significa un anhelo de tenga éxito y poder. 

contaminaba el río de su pueblo. Las creencias populares relacionan a los dragones chinos con el agua. Inclusive, una de las observaciones los refiere como gobernantes del agua y el tiempo. Debido a este presunto

vínculo, se la adjudica al dragón cierta influencia en los fenómenos meteorológicos relacionados con el agua. En la antigüedad, algunas poblaciones chinas cercanas a ríos y mares tenían templos dedicados a su Rey Dragón local. En épocas de sequía o inundación era costumbre que las autoridades locales llevaran a su comunidad a dedicar sacrificios y celebrar ritos religiosos para pedirle al dragón que hiciera llover o detuviera la tormenta. En la modernidad, la figura del dragón ha dejado de ser vista como real, aunque el culto a los Reyes Dragones como gobernantes del agua y el tiempo persiste en muchas regiones. Sin embargo, su relevancia es importante durante las celebraciones del Año Nuevo Chino. Para esta festividad, los dragones salen a las calles para brindar a sus espectadores los mejores bailes que traerán fortuna, prosperidad y abundancia. El origen de la danza se realizaba como respeto a los antepasados, para pedir la llegada de la lluvia y ahuyentar a los malos espíritus. 

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 47

SOCIEDAD

Estados Unidos y China, analizados por Kissinger El ex secretario de Estado norteamericano aborda la actualidad de ambas potencias y su vínculo en un libro de reciente publicación en el país. En sus páginas, además, recuerda la reunión entre Mao y Nixon hace 40 años.

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n febrero de 1972, el entonces presidente de Estados Unidos, Richard Nixon, viajó a la República Popular China para reunirse con su par Mao Tse-tung, un encuentro que fue presentado como el punto final de “veinte años de hostilidad” entre ambas naciones. El mandatario estadounidense no estuvo solo a la hora de encarar la misión diplomática: al avión oficial subió, entre otros funcionarios, su asesor en materia de seguridad nacional, Henry Kissinger, quien un año antes había preparado la mesa diplomática para el banquete principal. Cuarenta años después de aquella histórica reunión llegó a las librerías argentinas “China”, la edición en español del trabajo publicado por Kissinger, quien en 624 páginas repasa varios aspectos de la relación entre los dos países y afirma que el gigante asiático “ejercerá una función muy importante en el mundo que empieza a vislumbrarse en el siglo XXI”. Si bien su figura fue clave para las relaciones internacionales afrontadas por Estados Unidos en todos los continentes entre los años 79 y 80, la importancia

 La portada del libro de Kissinger.

del testimonio de Kissinger perdura y se vuelve atractivo desde el punto de vista político todavía en la actualidad. Al punto de que en una entrevista concedida a la revista alemana Der Spiegel, en ocasión de la presentación del libro, rememoró sus gestiones previas al encuentro entre Nixon y Mao en pleno contexto de Guerra Fría. “Pensábamos que una China y una Unión Soviética que se balan-

cearan una a la otra eran parte del interés estratégico de Occidente. Creíamos que era muy importante mostrar a los estadounidenses -en ese tiempo divididos por la guerra de Vietnam- una nueva noción de paz internacional”, destacó. Premiado con el Nobel de la Paz en 1973, cuestionado por promover, ese mismo año, el golpe de Estado que derrocó en Chile a Salvador Allende e instauró la dictadura de Augusto Pinochet, Kissinger recuerda el estilo “burlón” y la “elíptica conversación” de Mao, rememora que el líder chino tenía comentarios “sacásticos” y que al comenzar una charla siempre ofrecía “una pregunta o una observación para invitar” a su interlocutor a desarrollar sus ideas. El libro también se aboca a la influencia de Sun Tzu y su Arte de la Guerra, y de Confucio en la filosofía política china. Acerca de las actuales relaciones bilaterales, asegura que al presidente Barack Obama “le gustaría mejorar” el vínculo con el gigante asiático tanto como Beijing también lo desea con Estados Unidos. “Lo que está fallando es hallar una gramática para el diálogo, y parte de esto es un problema cultural”, admite. 

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SOCIEDAD

LA LONGEVIDAD ES SINÓNIMO DE BUENA SUERTE Y FELICIDAD EN CHINA

El secreto de la vida Según la última encuesta nacional, más del 13 por ciento de la población del país asiático supera los 60 años de edad. Pleno descanso, una alimentación equilibrada y la convivencia en familia surgen entre las recomendaciones que estas personas dan a quienes les preguntan por la fórmula de la eternidad.

ang tiene 109 años y Jin, 106, y a fines de 2011 fueron reconocidos como el matrimonio más longevo de la República Popular China. La pareja recordó que se conocieron en la adolescencia y desde ese momento vivieron unidos algunos hechos trascendentales en la historia del país, entre ellos la proclama comunista de Mao Tse Tung. Una foto tomada al matrimonio los mostraba tomados de la mano y abrigados. En China, la longevidad es sinónimo de buena suerte y felicidad, y así parecen disfrutarlo otros 48.919 habitantes que tienen 100 años o más, según la última encuesta realizada por la Sociedad de Gerontología del país asiático. La cifra obtenida del estudio representa un crecimiento de 5.228 personas respecto a 2010, e identificó a Luo Meizhen, una mujer de 126 años de edad, como la más longeva de la región continental china. La estadística respalda el resultado del censo nacional realizado hace dos años, que determinó que las personas de 60 años de edad o más representaban el 13,26 por ciento de la población, unas 178 millones de personas. Una proyección efectuada por las autoridades permitió adelantar que para 2015 este grupo de habitantes estará integrado por 221 millones de personas, el 16 50 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

por ciento del total. Al respecto, un informe oficial resaltó que la expectativa de vida promedio de los chinos, que en la actualidad es de 73,5 años, podría aumentar un año. En 2006, Naciones Unidas señaló a las ciudades de Rugao, situada en la provincia de Jiangsu, y Zhongxiang y Bama, ubicadas en la región autónoma de la etnia zhuang de Guangxi, como los pueblos más longevos de China. Allí, 7,5 personas de cada cien superaban el siglo de vida. La pregunta surgió sola: ¿cuál era el secreto? Los especialistas consultados en aquel momento refirieron que las personas centenarias habitaban sitios ubicados en un ecosistema favorable, en el que se destacaban los recursos hídricos de calidad, las abundantes precipitaciones, una alta cobertura forestal, la pureza del aire y la cercanía a montañas con gran cantidad de manganeso y zinc, una condición que favorecía a la disminución de la incidencia de enfermedades cardiovasculares. Además, la ubicación próxima a cadenas montañosas protegía a los lugareños de las altas radiaciones del sol. Por su parte, el estudio mencionó que en las tres poblaciones las personas centenarias vivían junto a sus hijos y nietos, y recibían un trato respetuoso. En cuanto a las costumbres, la mayoría

de los ancianos no fumaba, tomaba poco alcohol, comía sopa de cánamo –conocida como la “sopa de la longevidad”-, evitaba el consumo excesivo de carnes, dormía al menos 8 horas diarias y realizaba ejercicios físicos. Al momento de morir, ninguno había sufrido enfermedades como diabetes, cáncer o hipertensión. La ciudad de Bama, especialmente, fue incluida en los “Cinco paraísos de la longevidad en el mundo”, junto a San Marino, Okinawa (Japón), Campodimele (Italia) y la zona de los Pirineos Franceses. Debido a las pautas de envejecimiento, el gobierno chino incluyó en las normas que integran el XII Plan Quinquenal (2011-2015) que todos

los ancianos que habitan en las áreas rurales y urbanas estarán cubiertos por una pensión y asistencia médica comunitaria. LA LEYENDA DEL HOMBRE MÁS VIEJO DE LA HISTORIA En 1923, el diario The New York Times estadounidense publicó una foto de Li Ching-Yun, un habitante chino que según la nota periodística había fallecido a los 256 años de edad. En su camino de la vida, el hombre había tenido 23 esposa y había sido padre de 180 hijos. La certeza de la información continúa siendo una incógnita, pero la leyenda toma fuerza cada vez que se divulga algún dato acerca de las comunidades más longevas de China. La historia relatada a través de los años destacó que Li Ching-Yun era practicante del Tao y de otras disciplinas de meditación, como también de artes marciales. Vivió en las montañas del Tibet, donde se proporcionó de hierbas medicinales que le habrían ayudado a mantenerse joven y saludable. Diez años después de aquella publicación, la revista Time citó una presunta respuesta que había dado Li cuando fue consultado sobre el secreto de su vida: “Mantén un corazón tranquilo, siéntate como una tortuga, camina rápido como una paloma y duerme como un perro”, fueron las recomendaciones. La nota resaltaba que la dieta que consumía el hombre estaba compuesta, especialmente, por arroz y el vino del mismo cereal, gingseng y Centella asiática. 

HAY QUE DORMIR MAS DE SIETE HORAS

egún un trabajo realizado a mediados de 2010 por una revista médica en China, la calidad del sueño es fundamental para vivir sano durante muchos años. La información fue respaldada por datos de la Encuesta Longitudinal China de Longevidad Sana, entre los que se mencionó que la mayoría de los ancianos dijo que dormía un promedio de 7,5 horas diarias, incluyendo siestas.

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ANALISIS SE PRESENTO EL INFORME “CHINA 2030”

El modelo se agota El documento posee 489 páginas y una única conclusión: el modelo de desarrollo chino, tal como fue concebido y ejecutado en las últimas tres décadas, está agotado si no se promueven reformas estructurales. Por Daniel Barrios (*)

l ‘socialismo con características chinas’ que hizo de un personaje insignificante un actor protagónico del teatro internacional, que convirtió una economía miserable en la segunda del mundo y la constituyó en el mayor exportador del planeta. El ‘socialismo de mercado’ que arrancó de la pobreza a 600 millones de personas. El ‘capitalismo de estado’ que hizo del Imperio Celeste el principal acreedor, tenedor de reservas y el banquero del mundo está llegando a su fin y los primeros acordes de su réquiem comienzan a sentirse. “El asunto de la reforme es imperioso, porque China ha logrado un punto de inflexión en su modalidad de desarrollo”, dijo el presidente del Banco Mundial, Robert Zoellick, al presentar el informe ‘China 2030: Construcción de una sociedad de ingreso alto, moderna, armoniosa y creativa’. Por sus características y alcances, es uno de los estudios más ambiciosos y completos hasta ahora conocidos sobre la situación y perspectivas de la economía china, con un análisis de las reformas que el Gobierno deberá emprender para mantener su crecimiento a largo plazo. Zoellick, que en junio próximo dejará su cargo al frente de la principal institución financiera multilateral, fue aún más enfático y aseguró: “El actual modelo económico de China no se puede mantener” y, teniendo en cuenta que “el ambiente mundial continúe siendo incierto e inestable en el futuro próximo, la necesidad de un cambio asume aún más importancia”. Sólo el primer ministro Wen Jiabao se había atrevido en público a cuestionar tan dura y categóricamente el modelo, cuando un año atrás, al presentar el último Plan Quinquenal ante la Asamblea Nacional Popular, lo catalogó de “inestable, desequilibrado, descoordinado e insostenible”. En algunos casos, el “futuro próximo” al que hizo re52 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

ferencia el funcionario internacional ya tuvo sus efectos en 2011, cuando se registró un enlentecimiento en el ritmo de crecimiento de la economía. Este fenómeno, según las previsiones del gobierno, se agudizará durante este año, ya que el aumento del producto del gigante asiático sólo será del 8%, el más bajo desde 2003. El PBI chino aumentó de manera interrumpida a tasas promedio del 30% en treinta años, y fueron precisamente esos resultados los que amortiguaron tensiones sociales, legitimaron el modelo económico y, aun más determinante, el sistema político. RIESGOS Y AMENAZAS A diferencia del informe anterior, ‘China 2020’, publicado en 1997, el que se dio a conocer en febrero pasado fue elaborado conjuntamente por el Banco Mundial y Centro de Investigaciones para el Desarrollo del Consejo de Estado de China, y contó con la activa participación del ministro de Finanzas, Li Keqiang. Según los observadores, sólo así se pueden explicar los alcances y la audacia con la que se juzga el modelo. “Los dirigentes de China han reconocido que el modelo de crecimiento del país, tanto exitoso en los últimos 30 años, no funcionará en las décadas venideras”, admito Zoellick en la presentación del informe en Beijing. El modelo de crecimiento concebido a finales de la década del 70 por Deng Xiaoping se sostuvo, fundamentalmente, por un aumento extraordinario –y sin precedentes- de sus exportaciones, ingentes inversiones gubernamentales en obras de infraestructura, una apertura a la inversión extranjera y por un incontrastable control de los sectores claves de la economía a través de las empresas públicas. Son esos pilares, precisamente, los que hoy, según los autores del informe “China

2030”, están severamente amenazados, y de no mediar importantes correcciones se corren serios riesgos de un “aterrizaje brusco” en lo inmediato y una crisis en todo el andamiaje económico y social en los años por venir. Las debilidades de las economías de Europa, Estados Unidos y Japón, principales clientes del “made in China”, cuestionan seriamente las exportaciones de la fábrica del planeta, lo que determinará una reducción ininterrumpida del crecimiento de la economía de aquí a 2030. Más precisamente, el informe pronostica una gradual disminución del PBI chino hasta llegar a 6,5% en 2016 y a 5% en el período 2026-2030, una tasa suficiente para superar a Estados Unidos y convertirse en la mayor economía del mundo (en 2016, según el Fondo Monetario Internacional), pero insuficiente para mantener el rol de locomotora de la economía mundial y el comercio global. El informe tampoco escatima críticas en relación a la intervención estatal y el rol de las empresas públicas en la economía, factores decisivos del extraordinario crecimiento chino, y es categórico al diagnosticar que es necesario concentrar esfuerzos en la liberalización del mercado, reducir el poder de las empresas públicas y revisar la asignación de recursos estatales. “El papel del gobierno y sus relaciones con los mercados y el sector privado deben cambia radicalmente”, advierte el informe. Las empresas estatales representan el 40% del PBI y el 50% de los activos industriales del país, emplean la mayor parte de la fuerza de trabajo y prácticamente monopolizan la industria energética, el sistema financiero, las telecomunicaciones, salud y el sector tecnológico. Tres de ellos, Petro China, Industrial and Comercial Bank of China y China Mobile, se encuentran entre las diez empresas más grandes del mundo por su capitalización bursátil. El estudio aconseja que las empresas públicas deberían orientarse en un sentido estrictamente comercial, separar “la propiedad de la gestión” de las compañías estatales, designar directores con alto grado de especialización y promover la transparencia de sus finanzas. Asimismo, se insta a reestructurar los bancos estatales, abrirlos a la competencia comercial y prepararlos para la integración plena de la moneda china –el Renminbi- a la economía internacional, cuestión impostergable si se tiene en cuenta la creciente influencia en el comercial mundial, la dimensión de su economía y su papel de principal acreedor mundial. El 79% de la enorme deuda de los gobiernos locales es de 1,7 billones de dólares (un cuarto del PBI chino)

está contabilizada en los balances de los bancos locales, lo que supone una amenaza adicional y aconseja una mayor urgencia en la puesta en marcha de la reforma del sistema financiero. Además de “redefinir el papel del gobierno”, el documento “China 2030” recomienda estimular la innovación, ampliar la red de seguridad social, reforzar el sistema fiscal, introducir tecnologías medioambientales y, por último, llama a Beijing a desempeñar un papel aún más preponderante en la economía global. VOLUNTAD POLÍTICA El uso que se haga de este informe y la atención que se le otorgue a sus recomendaciones dependerán, y en China más que en ningún otro país del mundo, de la voluntad política del gobierno central y del Partido Comunista. No es ningún secreto que, además de la coautoría del Centro de Investigaciones para el Desarrollo del Consejo de Estado, el informe tiene como principales padrinos al presidente Hu Jintao y el primer ministro Wen Jiabao. Pero, sobre todo, cuenta con el apoyo decidido del vicepresidente Xi Jinping y el vice primer ministro Li Keqiang, quienes, de no mediar clamorosas sorpresas, serán ungidos como jefe de Estado y de gobierno por el decimoctavo Congreso del Partido Comunista chino el próximo otoño boreal. Esto lo confirma el premio Nobel de Economía Michael Spence, cuando sostiene que las ideas principales del informe van en la misma dirección de las orientaciones estratégicas del doceavo Plan Quinquenal 2011-2015. Al inaugurar las sesiones de la Asamblea Nacional del Pueblo ante más de tres mil representantes nacionales, el primer ministro Wen corrigió a la baja las previsiones del PBI para este año y lo estimó en 7,5%. Minutos después de conocerse la noticia, las bolsas del mundo registraron fuertes caídas. “Para China, las ideas son más importantes que el dinero”, le confesó Deng Xiaoping al enteonces presidente del Banco Mundial, Robert Mc Namara, cuando China fue aceptada como miembro pleno en 1980. Confiemos que, una vez más, prevalezcan las apreciaciones del gran arquitecto de la china moderna, y que las ideas y recomendaciones del Banco Mundial sean tenidas en cuenta. Por el bien de China, y del resto del mundo.  (*) Economista, consultor internacional, autor de “China breeds a new era (2010, publicado en inglés y mandarín) y presidente de “China Wisdom Engineering Association”. email: dbarrios3@gmail.com ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 53

ANALISIS CONSEJOS PARA DESARROLLAR LA CONDUCCION

La misión de capacitarse en la búsqueda de objetivos Los gerentes de empresas deben interactuar entre el conocimiento, su vinculación con el grupo de trabajo y la cultura de la organización que encabezan. Además, tienen que estar listos para situaciones de alta exigencia.

n SEBGON creemos que el desaAnte lo expuesto, podemos sumar las rrollo de competencias y conocipalabras de CONFUCIO cuando dijo: “Me mientos gerenciales conforman lo contaron y lo olvidé, lo vi y lo entendí, lo el perfeccionamiento del capital hice y lo aprendí “ intelectual de toda OrganizaAlgunas de las habilidades gerenciales ción, necesario para implementar con éxito que en SEBGON consideramos de relevanel pensamiento estratégico alineado a la vicia para el desarrollo dentro de un prograsión de negocios. ma de capacitación son: Comunicación, Pensamos las capacitaciones como un ya que desarrollar habilidades comunicaproceso de cambio y de interacción entre el cionales posibilita lograr un mejor desemEscribe conocimiento del individuo en sí mismo, su peño individual y de equipo a la hora de Andrea Tambascio interrelación con el grupo y con la cultura comunicar directivas, generar espacios de Presidenta de la Comisión de la Organización. Y, además, necesario, intercambio, dar y recibir feedback y encade Recursos Humanos de la Cámara Argentino-China ante un contexto actual tan cambiante en rar conversaciones difíciles. Como también donde se deben enfrentar situaciones diInteligencia emocional en donde poder versas y de alta exigencia. Es por ello que loconocerse así mismo, dominar nuestras grar tener la flexibilidad para adaptarse o desarrollarse en emociones nos permite saber cómo nos manejamos con estos cambios hace que resulte de relevancia estar cons- nosotros mismos y con los demás”. La importancia del tratantemente actualizado en todos los aspectos posibles. De bajo en equipo el éxito de las empresas depende, en gran ahí que las empresas se ven con la necesidad de buscar medida, de la compenetración, comunicación y comproherramientas para alcanzar el éxito. Un adecuado geren- miso que pueda existir entre sus empleados. Es necesario ciamiento impacta directamente al personal de la empresa aprender a gestionar efectivamente estos equipos para que y por ende al clima laboral. logren un desempeño eficiente cumpliendo con los objeSi comprendemos la investigación de Edgar Dale, don- tivos y planes de la organización. El Liderazgo necesario de asegura que sólo se recuerda el 10% de lo que se lee, el como una brújula para marcar la dirección. Desarrollar ca20% de lo que oímos y el 30% de lo vemos, realizando una pacidades para motivar, promover, orientar, negociar, relaactividad participativa y receptiva lograremos recordar el cionarse con las personas, definir, proponer y lograr que su 70% de lo que decimos, y si se realiza una actividad pura- equipo pueda alcanzar las metas propuestas. mente participativa lo más seguro es que recordemos un Estos como muchos temas más son indispensables, ra90% de lo que decimos y hacemos. Por lo tanto, a mayor tificando lo mencionado párrafos anteriores… Gran parte implicación y esfuerzo en el desarrollo de las actividades del éxito de una organización va a depender de las habilide formación, el aprendizaje será más duradero. Nuestro dades y del conocimiento adquirido por los gerentes para modo de capacitar consiste en una formación altamente que puedan transmitir y desarrollar a los trabajadores. experiencial garantizando, de este modo, que el aprendi- Cuando logren ese talento las empresas alcanzarán las zaje perdure en el tiempo. ventajas competitivas necesarias.  54 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

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ACTIVIDADES ENERO

FEBRERO 15 DE FEBRERO La Comisión Directiva de la entidad llevó a cabo la reunión correspondiente a dicho mes. Sus integrantes evaluaron las últimas medidas puestas en vigencia por las autoridades nacionales para un control más exhaustivo de las importaciones.

6 DE ENERO Juan Carlos Brite, secretario general del Sindicato Unico de Trabajadores de la Industria del Limón (SUTIL), junto con otros dirigentes de la entidad, visitó la sede de la Cámara Argentino China. El grupo fue recibido por el Director Ejecutivo de la Cámara y se conversó sobre las posibilidades de cooperación entre ambas partes.

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MARZO 13 DE MARZO Con gran asistencia de sus miembros, la Comisión Directiva de la Cámara organizó el encuentro correspondiente a dicho mes. 15 DE MARZO La Comisión de Importaciones, bajo la presidencia de la Ing. Mirta Díaz, se reunió para discutir las últimas medidas puestas en vigencia por las autoridades nacionales para regular las importaciones. Sus integrantes también pusieron especial énfasis en las conocidas DJAI.

15 DE FEBRERO Al cumplirse el 40° aniversario de las relaciones diplomáticas entre la Argentina y China, la principal cadena de televisión del país asiático, CCTV, realizó un extenso reportaje al presidente de la Cámara, Carlos Spadone. La entrevista se concretó en una oficina de la firma IMR, que fue cedida gentilmente por el Sr. Alfredo Davérède.

11 DE ENERO Encabezada por su presidente Carlos Spadone, la Comisión Directiva de la Cámara Argentino China celebró su primera reunión del año. 24 DE ENERO El Park Tower del Sheraton Hotel realizó un desayuno para festejar el inicio del Año Nuevo chino. La directora comercial de dicho hotel, Victoria Monín, cursó las invitaciones a la Cámara Argentino China, agencias de turismo receptivo chino y bancos.

por el canal C5N, entrevistó al Presidente de nuestra Cámara.

15 DE FEBRERO La periodista Cecilia Luchia Puig, responsable del programa Líderes y Negocios, que se emite semanalmente

20 DE MARZO Por pedido de las autoridades de la Feria de Cantón, la Cámara organizó un exitoso evento en el hotel Sheraton Retiro. El encuentro sirvió para que los visitantes chinos explicaran el potencial de la Feria, a la que concurrieron numerosos exportadores e importadores argentinos en las últimas ediciones. 22 DE MARZO Presidida por Victoria Monín, la nueva Comisión de Turismo organizó su primera reunión. Asistieron las principales agencias de turismo

receptivo de delegaciones chinas. 23 DE MARZO La Cámara Argentina China recibió la visita de una delegación de la región autónoma de Ningxia Hui. Durante el diálogo entre representantes de ambas partes, se habló acerca de las posibilidades de inversión en varios sectores de la actividad industria.

ABRIL

Directiva celebró su reunión habitual, encabezada por su titular, Carlos Spadone. 25 DE ABRIL El presidente de la Cámara, Carlos Spadone, y su director ejecutivo, Ernesto Fernández Taboada, asistieron al acto organizado por la Escuela de Estudios Orientales de la Universidad del Salvador para celebrar el 40° aniversario del establecimiento de las relaciones entre Argentina y China.

de la provincia de Henan, que estuvo acompañada por representantes de la Embajada de la República Popular China en Argentina. 11 DE MAYO Se reunió la Comisión Directiva de la Cámara. 17 DE MAYO Expusieron sus lineamientos los integrantes de la Comisión de Telecomunicaciones, presidida por Eduardo Boneo Villegas, del Estudio Boneo Villegas. 23 DE MAYO Se realizó el desayuno Informativo de la Cámara en el Aspen Hotel de Buenos Aires.

11 DE ABRIL El Salón América del Hotel Sheraton fue escenario de un nuevo Desayuno Informativo de la Cámara Argentino China. Cuatro nuevos asociados a la entidad presentaron sus empresas en esta reunión.

30 DE MAYO Se reunió la Comisión de Asuntos Legales, que preside Julián Peña, del Estudio Allende & Brea. 26 DE ABRIL La Cámara organizó el seminario Nuevas Regulaciones en Comercio Exterior, el cual fue dictado por profesionales de nuestra asociada, San Martín Suárez & Asociados. Gran parte de los miembros de la entidad asistió a este evento.

31 DE MAYO Se programó el seminario SMS “Nuevas regulaciones en Comercio Exterior. Impacto comercial para las empresas locales”. La actividad estuvo a cargo del licenciado Ricardo Proganó y de la contadora Silvia Tedin, de San Martín, Suárez y Asociados.

MAYO

Durante mayo, además, se concretó la reunión del Comité Ejecutivo de la Oficina de Representación de la Cámara en Beijing. El encuentro se realizó en la embajada argentina y estuvieron el ministro Alfredo Bascou; el director Ejecutivo de la Oficina, Javier Sagretti; y representantes de las empresas Agenduo, Arcor, BML Associates y Tenaris. En ese ámbito fueron propuestas las autoridades del Comité, presidido por Sergio Spadone, Diego Olmos (vice primero), Zhao Shao Ting (vice segundo).

13 DE ABRIL Por pedido de la China International Contractors Association (CHINCA), la Cámara organizó el Encuentro de Inversiones y Negocios ArgentinaChina, en un salón del Banco Provincia. El evento, en el que se produjo un diálogo interesante entre empresarios de ambos países, dejó como principal novedad la firma de un convenio de cooperación entre la Cámara y CHINCA.

8 DE MAYO El Sheraton Hotel Retiro fue escenario de un almuerzo que brindó el presidente de la Cámara, Carlos Spadone, a los titulares de Cámaras Binacionales. En el encuentro estuvo Marcelo Elizondo como disertante.

17 DE ABRIL Como todos los meses, la Comisión

9 DE MAYO La Cámara recibió a una delegación

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EMPRESAS

BREVES LOGRAN ACUERDO TRIPARTITO Las autoridades políticas de China, la República de Corea y Japón se comprometieron a fortalecer su asociación trilateral de cooperación y orientar sus objetivos hacia la concreción “lo antes posible” de un tratado de libre comercio. Más allá de ese proyecto, coincidieron en realzar sus relaciones económicas y comerciales en la región y en propiciar el crecimiento de vínculos con naciones de África, Europa y de América Latina.

VISITA COLOMBIANA El presidente de Colombia, Juan Manuel Santos, realizó en las últimas semanas una visita oficial de cinco días a China, en la que promovió las relaciones bilaterales y firmó acuerdos de cooperación. El gigante asiático es el segundo socio comercial del país sudamericano, con un volumen de operaciones que alcanzó 8.200 millones de dólares en el último ejercicio. Santos, en tanto, participó de la apertura de un consulado colombiano en Shanghai, el mayor centro económico del país.

AHORRO DE ENERGÍA El gobierno chino destinará 4.200 millones de dólares para subsidiar el consumo de aparatos electrodomésticos en hogares de familia durante un año. La medida alcanzará a televisores de pantalla plana, heladeras, lavarropas, acondicionadores de aire y calentadores de agua. La resolución contempla también la compra de vehículos con motores inferiores a los 1,6 litros, la renovación de los focos lumínicos y una campaña de difusión en la población sobre el tema.

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BIOCARD-ZKT ECO

Una sociedad en expansión Empresarios argentinos y chinos desarrollan emprendimientos de software y hardware para control de personal, video vigilancia y equipos de identificación dactilar en las fronteras.

arcelo Sosa todavía se muestra sorprendido cuando recuerda el modo en que concretó su primer acuerdo comercial con una empresa china. “Fue en una mañana de golf y un almuerzo informal con el CEO de la compañía. Ahí surgió la idea de cómo hacer para que Biocard Tecnología fuera ZK Software en la Argentina. Firmamos rápido un acuerdo de entendimiento, llamó a toda la plana de la empresa y salimos adelante”, comentó a OrientAr. Aquel pequeño emprendimiento dedicado al control de acceso de personal y al desarrollo de un sistema de video vigilancia, y que contaba con sólo dos personas, fue ampliando sus perspectivas y en pocos años, merced a la asociación estratégica con su par china, se instaló fuerte en el mercado. ZK Software, fundada en 1985, se erigió entonces en uno de los primeros socios internacionales de la empresa argentina para impulsar proyectos de tecnología de control e investigación en huellas digitales. Diez años después de su nacimiento, la empresa china decidió iniciar una nueva etapa: la venta de productos de otras marcas y el desarrollo de software y hardware. Y en 2005 puso un pie en Argentina mediante Biocard. “Nos dieron sus productos para que los probáramos y ahí empezamos a relacionarnos”, rememoró Sosa. En la actualidad, aquel vínculo se convirtió en una sociedad estable llamada ZKT Eco Argentina. “Queremos tener un único centro de distribución, centralizar todas las operaciones en una sola empresa. Nuestro segundo

 Las empresas producen equipos para identificar huellas dactilares.

paso será dar todas las garantías de productos y soportes en el país y ser la oficina de habla hispana de toda América Latina”, destacó Sosa. Luego, será la hora de producir y ensamblar hardware en la Argentina, tal como marca la normativa establecida por la Secretaría de Comercio Interior. La nueva etapa contempla cinco áreas de producción: software para relojes de control de personal, cerraduras para puertas de consumo masivo, elementos de control de acceso, equipamiento para identificación en despachos de migraciones y cámaras digitales para vigilancia. En noviembre pasado Sosa viajó a China para conocer la fábrica y las oficinas administrativas. “Me demostró que es una empresa en serio, que se ha expandido en forma global. Tenemos un horizonte bastante interesante”, resaltó Sosa. 

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TRADUCCION

紧张的活动日程

40年来的发展关系

阿 - 中商会一直热衷于开展活动。工作委员会经常召开会议，撰拟“文件”，举办讨论会和交流信息会，分析各领域的项目。其开展的主要活动，商会应广交会当局的要求，于3月 20日在雷蒂罗的喜来登酒店成功地举行了一次会议。并于04月13日在布宜诺斯艾利斯省银行的一个厅，召开了一个非常重要的会议，题为“阿根廷-中国投资和贸易会晤”。这次聚会是应中国对外承包工程协会（CHINCA）的要求召集的，八家中国重要投资企业的头头出席了会议。商会召集了三十五家阿根廷的一流企业与会。中国对外承包工程协会主席要求我们签署了一项合作协议，通过该协议，我们的商会将成为中国对外承包工程协会在阿根廷的代表。通过上述协议，我们将能够代表上述协会所拥有的1300家中国企业。我们在下几个月将有许多活动安排，将很快开始组织十月份的中国之行，将出席在杭州市（浙江省）举行的第六届中国 - 拉丁美洲企业高峰会。届时，我们还将参观广交会。

在1972年，阿根廷和中华人民共和国之间正式建立外交关系，当时的贸易额只有三百万美元。四十年后，关系经历着历史性时刻，产品交换贸易额在 2011年达到一百四十八亿美元，两国结成坚固的政治联盟以面对世界经济形势问题。中国驻阿根廷大使殷恒民认为，这种双边关系的深化发展，“是由于近四十年来两国政府和各界人士的努力”。然而，这位外交官谈到，双边关系不能仅局限于中国的古老传统，探戈和足球文化方面，而应包括国际方面的承诺，如亚洲大国支持阿根廷对马尔维纳斯群岛的主权要求。这个亚洲国家已经成为阿根廷出口，主要是农产品出口的第二大贸易舞台。然而，十三亿人口的中国市场要求阿根廷出口“多元化”。殷大使声称“中国不仅需要大豆及其衍生品，还需要阿根廷农村的其他产品”。

A busy agenda The Argentine Chinese Chamber has been hectic with activity. Its Task Teams hold frequent meetings, prepare papers, create discussion and information exchange forums and examine projects in their areas. Among its activities, last March, 20th the Chamber organized a successful meeting at the Sheraton Hotel Retiro at the request of the Canton Fair authorities. On April, 13th the very important “Meeting of Investment and Business Argentina-China” was held at the Bank of the Province of Buenos Aires. This meeting was organized at the request of the China International Contractors Association (CHINCA), whose authorities introduced eight very important Chinese investment companies. The Chamber summoned 35 leading Argentine businessmen. At the end of the meeting, CHINCA’s president asked us to sign a Cooperation Agreement by which our Chamber will represent CHINCA in Argentina. With this contract we will start representing the 1,300 Chinese companies members of the entity.We have already got a full agenda for the next few months and we will soon be starting to organize the October trip to China, during which we will attend the VI China Latin America Business Summit in the city of Hangzhou (province of Zhejiang). During the trip we will also visit the Canton Fair.

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A fourty-year-old bond that is growing In 1972 –the year when diplomatic relationships between the two countries officially started – trade between Argentina and the People’s Republic of China accounted for just three million dollars. Four decades later, the bond has reached a historical peak, with trade achieving 14,800 million dollars in 2011 and a solid political alliance in terms of global affairs. The Chinese Ambassador in Argentina, Yim Hengmin, reckons the strengthening of this bilateral link results from the “effort both governments and personalities from different sectors” have made in the last four decades. However, according to the diplomat, this relation is not simply based on cultural aspects such as ancient Chinese tradition, football or tango, but on international commitment that includes the Asian giant’s support of Argentina’s claim for sovereignty over Malvinas Islands. The Asian country has become the second commercial scenario for Argentine exports, particularly for agricultural products. Nevertheless, the Chinese market, with its 1,300 million inhabitants, requires that Argentina “diversify” its exports. “In China we do not only need soybean and its by-products, but also other goods from the Argentine countryside”, explained Ambassador Yin.

“我们确保向中国尽可能多地提供 “阿根廷需要宣传自己的产品” 增值产品” 在2011年，阿根廷和中国之间成交的贸易额达到一年初，第一个阿根廷乳制品集装箱发往中国，这不意味着双边关系一个周期的结束。恰恰相反，这是所设想的中长期进程得到巩固的组成部分，它“将需要更多的努力，承诺和各方之间的协调”，以确保出现在这个亚洲巨人的市场上。国家乳制品副国务秘书阿图罗•魏地拉在接受Orientar采访时说，“我们必须加倍地下赌注”。在农业部的办公室里，魏地拉还强调了中国市场对阿根廷乳制品的开放。“我们正在努力地与产业链的行为人进行工作，以发展一项中长期战略，使我们能够成为像中国这样市场的可靠供应商。我们要确保提供大量的具有增加值的产品，因此这不是一种根据大宗产品设想的机会主义战略，大宗产品今天可以是一个价格，明天又是另一个价格。魏地拉还认为，“中国企业家对我们的乳制品生产有着重要的评价，尤其是承认我们产品的质量”。

百四十八亿美元，然而，尽管这是一个创纪录的数额，但双方的预测都表明在短期内将超过这个记录。 “我们看到一个非常好的趋势，但我仍然认为我们尚未达到可能性的顶点”，这个亚洲大国驻阿根廷的经济参赞杨石翟对OrienTar杂志强调：“ 交换增长的关键因素在于产品的多样化，一些产品还有待在中国进行推销”。杨石翟认为：“阿根廷无论在机构层面还是企业层面都需要宣传他们产品的价值。中国确实是个巨大的竞争激烈的市场，必须在宣传方面进行工作”。此外，这位外交官明确指出两国之间在一些领域还需要进行更多的联系：“我们无论在传统产品还是非传统产品的各个方面都有经济互补性的良好基础。阿根廷在增加出口和多样化方面已经非常成功。我们愿意帮助阿根廷增加向中国的出口和产品多样化”。

“We want to guarantee to China a great number of value added products”

“Argentina needs to advertise its products”

The departure of the first container of Argentine dairy products towards China that took place earlier this year was far from being the grand finale in the bilateral relation cycle. On the contrary, it is part of a consolidation process thought out for the mid and long term and which “will require effort, commitment and articulation” between the parties in order to ensure Argentine presence in a huge market such as the Chinese. “We have to go double the bet”, states the National Dairy Under Secretary, Arturo Videla, in an interview with OrientAr. In his office at the Agriculture Ministry building, Videla also highlights the opening of the Chinese market to Argentine dairy products. “We are working hard with the players in the production chain in order to develop a mid and long term strategy that turns us into reliable suppliers in the Chinese market. We want to guarantee as many value added products as possible, therefore, this is not a strategy just to take advantage of the opportunity on the basis of commodities that might have one value today and another one tomorrow.

The volume of deals closed between Argentina and China in 2011 reached 14,800 million dollars, a record that bilateral projections expect to overcome in the short term. “We can see a very positive trend, but even then, I think we have not reached the ceiling of opportunities”, Yang Shidi, Chinese economic consultant in Argentina told OrientAr. The official highlighted the growth in diversification of products is a key issue. Their promotion in China is still pending, however. “Argentina must advertise its values, both at institutional and business levels. The Chinese market is huge and very competitive, and there is work to be done in that respect”, Shidi expanded. The diplomat also pointed out the areas that still lack stronger bonds between the two countries: “We have a solid basis of economic complementation in every aspect, both in traditional and non-traditional products. Argentina has managed to diversify and increase exports. We are willing to help expand diversification and exports from Argentina to China”.

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 61

TRADUCCION

交易诱惑的秘密

萨尔塔烟草，目的地中国

人们反复地说世界转向了中国，中国在全球经济中的分量越来越重，强有力地参与到国际贸易中。所有人都希望向亚洲巨人销售产品，阿根廷人也不例外。怎么做呢？阿根廷 - 中国商会执行董事埃内斯托•费尔南德斯•塔沃阿达说：“我们总是建议企业家们到中国做第一次的体验，参加该国文化和商务礼仪的课程”。另一方面，任何人都不要期望在第一次出访就能够销售产品。塔沃阿达说，“首先，你必须失败和认识。你必须去两三次（总是和同一个人去加强联系），每次访问15天左右。一个贸易代表团通常要在踏上中国土地之后的3至6个月才会成熟和产生结果。特别要培育远距离的关系。想去中国的企业家应该注意的机构是外交部、中小企业国务秘书处促进出口基金会和阿根廷中国商会。外交部出口促进局的英格丽•埃弗里特强调说，参加代表团没有任何费用。 “商业情报的工作，寻找对口单位，访问日程和贸易洽谈日程的制定，以及邮件往来都由外交部负责”。

萨尔塔烟草种植者合作社有限公司，40年前开始对 70多个合作伙伴的产品进行收购、初加工和营销活动。该合作社的最初目标是满足一个实际上有保证的500吨烟草的需求，并积极参与其产品的销售。35年后，该合作社完成了与中国的第一次贸易关系。合作社经理卡洛斯.罗维奥回忆说：“ 当时我们通过中介开始购买萨尔塔的第一批烟草。第一次交易通过国家烟草专卖局，在世界上拥有一家买卖烟草的办公室：中国国际烟草公司，总部在北京。罗维奥强调：“从此，数量不断增加，经贸关系也是如此。这样，2009年底在萨尔塔设立了一家代表中国国际烟草公司的公司，中国国际烟草 - 阿根廷股份公司。目前，我们与他们保持着关系”。这家公司在萨尔塔负责协调向这个亚洲巨人出口的“ 阿根廷所有烟草的采购和出口以及装运”。

Tips for the seduction operation

Tobacco from Salta heading for China

That the world revolts around China is repeated throughout, that the country weighs more and more heavily in the global economy hand in hand with a strong penetration in international trade. Everybody wants to sell to the Asian giant and Argentines are no exception. But how? “We keep recommending businessmen who are taking their first steps in China to take a course about culture and business protocol in the country”, explains Ernesto Fernández Taboada, executive director of the Argentine-Chinese Chamber. On the other hand, nobody should expect to sell anything on their first trip. “First it is necessary to fail and learn”, Taboada claims. It will demand two or three trips –always by the same person, to strengthen bonds- and to devote about 15 days in each visit. A commercial mission usually is ripe and fruitful between 3 and 6 months after Chinese soil was first touched. And, above all, it is fundamental to foster the bond from the distance. The Foreign Ministry, the Pyme Secretariat, Exportar Fundation and the Argentine-Chinese Chamber are entities that the businessman who wishes to travel to China should take into account. Ingrid Everett, at the Direction of Export Promotion of the Foreign Ministry, says that participation in the missions bears no costs. “Commercial intelligence, searches for counterparts, agendas and business rounds are all taken care of by the Foreign Ministry”, she explains.

The over 70 members of Salta Limited Tobacco Producers Cooperative (COPROTAB) developed an activity of harvesting, primary processing and tobacco trading four decades ago. The entity’s first objective was to satisfy an existing demand of 500 tons of tobacco and to actively participate in the trading of its produce. Thirty five years later, the COPROTAB closed its first commercial deal with China. “At the time we managed to get it thanks to a middle entity that purchased the first tobacco from Salta”, remembers Carlos Robbio, the manager of the cooperative. The operation was achieved by the Tobacco State Monopoly (STMA), that has an office devoted to the purchase-sale of tobacco in the world: International Chinese Tobacco (CTI), with headquarters in Beijing. “From then on, volumes have increased, just like commercial relationships. As a matter of fact, in 2009 CTI set up a company in Salta that represents it in Argentina: the China Tobacco International de Argentina S.A. (CTIA), with which we keep our link”, expanded Robbio. From Salta capital city this company coordinates “purchases and exports of all Argentine tobacco that is sent” to the Asian giant.

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胡胡伊省：丘陵地和投资

黑龙江省：与欧洲贸易的大门

胡胡伊省每年都是百万计游客的选择，不仅拥有十九世纪初的革命历史，还拥有梦幻般的景观。此外，胡胡伊省也代表了不同经济部门落实投资和发展贸易的机会。农业、石油天然气和矿业等项目似乎正在寻求巩固已经开发的市场，并通过双边协定扩展合作范围。虽然，该省的烟草质量众所周知，但省里的矿业部门增长最快。 “矿产勘探权构成比去年增加200％的资源，省长爱德华多•费尔内尔在三月份举行的地方立法机构新一期日常会议开幕时强调说。阿 - 中商会代表团四月访问了胡胡伊省，目的是了解关于矿业投资项目主要涉及锂的勘探和随后的工业化开发。此外，还谈到恢复和建设通过北部省份连接阿根廷和智利的铁路服务的可能性。

寒风和冰雪主宰着黑龙江省大半年的景观，该省位于中国的最北部，地理特点为山区地形与河流和湖泊相结合。然而，其主要的旅游吸引力是把世界上的传统建筑物复制成冰雕的建筑形式。该省也是中国运往俄罗斯货物的必经口岸，这个具有千年历史的亚洲古国是最近兴起的欧洲最重要的合作伙伴之一。该省人口超过三千万，面积四十六万平方公里。南部与吉林省接壤，西部是内蒙古自治区。次北极气候，特点是漫长的冬天和凉爽和短暂的夏天。西伯利亚的风带来12月和3月之间的最低气温，平均零下30度。根据两国当局统计，中国和俄罗斯之间的贸易在 2011年达到近七百亿美元的纪录。俄罗斯政府强调，亚洲的邻居已经成为主要伙伴，并预言，双边的贸易额将在2015年达到一千亿美元。

Jujuy: land of hills and investment

Heilongjiang, the commercial door to Europe

Chosen by millions of tourists each year, with a revolutinary history dating back to the XIX century and proud owner of dreamlike landscapes, Jujuy also represents a great opportunity to invest and develop business in different economic sectors. Agribusiness, fuels and mining are some of the areas that seek consolidation in already existing markets and expansion through bilateral agreements. Even if the province is well known for the quality of its tobacco, mining is the sector that has shown the biggest growth in the province. “Mining explotation licenses are resources that have grown 200% in the last year”, governor Eduardo Fellner highlighted last March during the opening of a new period of Ordinary Sessions at the local Legislature. A group of representatives of the Argentine Chinese Chamber visited Jujuy last April in order to gain insight into the mining activity investment projects, particularly those related to the explotation of litium and its industrialization process. They also explored the feasibility of reactivating and building the railway service that would join Argentina and Chile across the Northern province.

A cold wind and the snow rule the Heilongjiang landscape along most of the year. Heilongjiang is China’s northernmost province and its territory combines mountains, lakes and rivers. Even if the most important tourist attraction is the ice reproductions of traditional buildings in the world, the district is also world famous as a commercial passageway towards Russia, one of China’s most important European partners in the last few years as well as a country of reference in the history of the Asian country. The district has a population of over 30 million inhabitants and a territory of 460 thousand square kilometres. To the South is the province of Jilin and to the west, the Autonomous Region of Inner Mongolia. It has a sub-artic climate with long winters and cool, short summers. The Siberian winds bring temperatures down to an average of -30 degrees from December to March. According to the authorities of both countries, trade between Russia and China reached a record of around 70 thousand million dollars in 2011. The Russian government pointed out that their Asian neighbour has become their main partner and projections foresee bilateral business totalling nearly 100 thousand million dollars by 2015.

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 63

TRADUCCION

与中国的贸易和技术互补所面临的挑战新的贸易规则在当前阿根廷的经济进程中，可以区分为两个阶段。第一阶段从2003年至2011年，第二阶段从克里斯蒂娜•费尔南德斯的第二个任期开始。第一阶段是在利用闲置生产能力的基础上发展，增加工资和公共投资以产生必要的市场需求，在此期间国内生产总值翻一番，并创造了五百多万新的就业机会。现在的挑战是从发展一代新的生产能力开始。为此主要的变量是投资。目前的投资是国内生产总值的24.5％，达到30％的目标是在三个关键领域：a)外贸管理），B）信贷政策，c）能源政策，交通和教育。这三个关键领域都旨在进行模式的微调。同时，这对当前世界经济发生的变化至关重要，美国尚未走出衰退，欧洲又陷入其中，似乎只有中国，印度，南美，俄罗斯及东南亚在支撑着世界经济的增长。这些“微调”进程与中国的贸易和技术可以构成战略性的互补关系。

今年年初，进口提前申报的规定成为与其他国家开展贸易的企业部门最重要的一项措施。国家政府01月10 日采取的决定，从02月01日开始实施，确定了控制对外贸易的新机制，所有把商品进口到阿根廷的运营商必须提前申报一份文件，具体说明进口产品的几个方面和国内市场的情况。实际操作上，联邦公共收入管理局的3252号决议设立了具有“贸易透明精神”的特种专用窗口。一家为进口商和国内生产厂家提供咨询服务和进行斡旋的 Siqat S.R.L公司的董事桑德拉•罗德里格斯对OrienTar杂志这么说。上述决议两个月之后，联邦公共收入管理局局长，里卡多•埃切加赖对进口提前申报的规定颁布了一系列的补充措施，以便能够“在实际时间内实施控制行动”，使其成为最可靠和透明的贸易管理制度”。他说，为此还采取了新的海关控制流程，在实际时间内实物检查进口交易活动。

The challenge of complementing trade and technologies with China

The new trade rules

In the present Argentine economic process there are two distinct phases. The first one occurs between 2003 and 2011 and the second one starts with the second period in office of President Cristina Fernández. The first stage was marked by growth based on the use of idle capacity; by increasing salaries and public investment markets and demand were created to double GDP in the period and generate over 5 million new jobs. The challenge is now to grow on the basis of the generation of new productive capacity. Now, the key variable is investment. Present investment is at 24.5% and focus is set on three main areas in order to reach the 30% goal. These three areas are: a) Foreign trade Administration, b) Credit policy, and c) Energy policy, of transportation and education. These are three vital points that the fine tuning model is aiming at. These axes are, in turn, fundamental for the present fluctuation of the global economy where U.S.A has hardly overcome a recession just as Europe is plunging into one and only China, India, South America, Russia and Southeast Asia seem to be keeping up global economic growth. It is in the context of these “Fine Tuning” processes that commercial relations with China and its technologies can be strategically complementary.

The Early Importation Affidavit (DJAI) became earlier this year the most relevant business measure in terms of foreign trade. The decision made by the national government last January, 10th, and which was enacted as of February, 1st, established a new mechanism of control over foreign trade. Now, operators taking goods into Argentina are required to submit in advance a document with details on several aspects of the product and the home market situation. In practice, resolution 3252 by the Public Revenue Federal Administration (AFIP) implemented something like only one office whose “objective is trade transparency”, Sandra Rodríguez, Director of Siqat S.R.L., told OrientAr. Siqat S.R.L. is a company that offers consulting and management services to importers and domestic manufacturers. Two months after that decision, AFIP Director Ricardo Echegaray, ordered a series of complementary measures to DJAI in order to optimize “its control action in real time“and achieve “a safer and more transparent commercial regime”, he said. For that, he applied a new Customs control scheme that verifies import operations in real time.

64 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

龙，中国文化的象征

基辛格眼里的美国与中国

在中国文化尤其是亚洲文化中，龙是最突出的形象，它是神话和传说的混合物。与西方拥有的意义不同，龙象征着财富、智慧、权力和高贵，所有这些特点都来源于古老中国的皇帝时代。被认为是智者，是保护者和美好事物的预示。龙的绘画和表现形式可以在庙宇、宫殿、城墙的建筑上找到。对西方文化来说，这些形象的主角突出地呈现在庆祝中国新年的活动之中，成为召集世界各地的侨民社团进行经典的游行的主要原因。在古代，一些靠近河流和海洋的中国居民都有本地的龙王庙。在旱灾或水灾的时候，地方当局一般都会带领当地人进行祭奠和举行宗教仪式，祈求龙王降雨或阻止暴雨。在现代，龙的形象不再被视为真实的，尽管在许多地区对龙王作为水和天气统治者的崇拜依然存在。然而，龙的重要性只表现在庆祝中国新年的活动之中。

在1972年2月，美国前总统理查德•尼克松出访中国，同毛泽东主席见面，这次会晤表明两个国家之间“20 多年敌对局面”的终结。美国总统并不是一个人在面对外交使命：登上官方飞机的其他官员中，有总统的国家安全顾问亨利•基辛格，早在一年前，他就为主要的宴会准备了这张外交桌子。那次历史性会议的40年之后，基辛格发表的“中国” 一书西班牙文版到了阿根廷的书店。这本624页的书，回顾了两国关系的各个方面，并肯定地说，这个亚洲巨人“将在世界上发挥重要作用，在本世纪开始初见端倪”。基辛格荣获了1973年诺贝尔和平奖，但他同样是个争议性人物，因为他推动了推翻智利萨尔瓦多.阿连德的政变。基辛格回忆了毛具有的“嘲讽”的风格和“谈话简略”的特点，他回顾说中国领袖有着“敏锐”的评论，开始谈话时总是提出“一个问题或看法”以邀请他的对话者阐发其思想。

The dragon, an icon of Chinese culture

U.S.A and China, Kissinger’s view

A mixture of myth and legend, the dragon is a figure of great importance in the Chinese and Asian cultures. Unlike the meaning it conveys in the West, to the Eastern world, the dragon is a symbol of wealth, wisdom, power and nobility, qualities that can be traced back to the times of old Imperial China. Dragons are considered wise, welcoming and bearers of good news. Drawings and representations of dragons can be found in the architecture of temples, palaces and walls. For Western culture, on the other hand, the protagonism of these figures becomes noticeable during the Chinese New Year celebrations with their traditional parades that attract people from all over the world. In the past, some Chinese villages near rivers and seas used to have temples devoted to their local Dragon King. In times of drought or floods it was traditional for local authorities to urge the community to offer sacrifices in order to beg the dragon to bring rain or make the rainfalls end. In modern times, the image of the dragon is no longer perceived as real, but the cult to Dragon Kings as masters of water and time still exists in many regions. And it is during the Chinese New Year that it becomes fully relevant.

In February 1972 former American President Richard Nixon travelled to China to meet his peer Mao Tse-tung. The meeting was known as the closing of “20 years of hostility” between the two countries. The American president was not alone in this diplomatic mission: the official plane was boarded, among others, by his consultant in terms of national security Mr Henry Kissinger. Kissinger had set the table a year ago for this important banquet. Fourty years after that historical event, “China”, the Spanish edition of the book published by Kissinger has reached Argentine bookstores. In its 624 pages, Kissinger examines different aspects of the relationship between the two countries and states that the Asian giant “will play a vital role in the world that we are just beginning to grasp in this century”. Kissinger, who was awarded the Nobel Prize for Peace in 1973 at the same time he was being objected for promoting the coup-d’-etat against Salvador Allende in Chile, looks back on Mao’s “mocking” style and “elliptical conversation”. He remembers the Chinese leader made “sarcastic” comments and he usually started a conversation with “a question or observation” to invite his listener to develop his ideas.

ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 65

TRADUCCION

长寿在中国是好运和幸福的同义词。培训的挑战在于实现所提出的目标杨先生109岁，他老伴金女士106岁，在2011年底他们被确认为中华人民共和国最长寿的夫妇。这对夫妻回忆说，他们在少年时代相识，并从那时候开始一起经历了国家历史上的一些重要事件，其中包括毛泽东宣布建立共产党国家。那一天这对夫妇照的相片显示他们手牵着手，穿着大衣的样子。在中国，长寿是好运和幸福的同义词，根据这个亚洲国家老龄协会的最新调查，100岁或100岁以上的居民达48.919人，他们也如此享受着幸福。研究得出的数字表明100岁老人比2010年增加了5,228人，并确定一名126岁的妇女罗美珍为中国大陆最长寿的人。统计数字支持了在两年前进行的全国人口普查结果，60岁或60岁以上的人占总人口的13.26％，约1亿 7千8百万人。中国当局作的预测可以预示到2015年60 岁以上的人将达2亿2千1百万，占总人口的16％。

我们认为，在Segbon开发竞争意识和经理人知识是在完善整个组织的知识资本，这对成功地实施与贸易见解相一致的战略思想是必要的。我们认为，Segbon的某些管理技能在培训计划中进行开发十分重要：沟通，开发沟通技能是为了在沟通指令时更好地发挥个人和团队的作用，创造交流的空间，给予和接受反馈意见，面对艰难的交谈。还有情绪智商，了解自己和控制自己的情绪，可以让我们知道如何控制自己和控制他人。团队工作的重要性，企业的成功很大程度上取决于职员之间的融洽关系、相互沟通和承诺。领导地位必须像一个指南针那样标明方向。开发才能归根到底是要达到鼓励、促进、引导、协商和处理人与人的关系，确定、提出并使自己的团队达到提出的目标。

Longevity is synonymous to good luck and happiness in China

The challenge of training to reach goals

Yang is 109 years old and Jin, 106. And in 2011 they were acknowledged as the oldest married couple in the People’s Republic of China. The couple remember they met when as youths and since then have lived together through some of the most important historical moments in the country, such as the Communist Manifesto of Mao Tse Tung. A picture of the couple taken that very day shows them holding hands and in warm clothes. In China, longevity is synonymous to good luck and happiness, and that is how another 48,919 inhabitants over 100 years old seem to enjoy it. The numbers result from a survey carried out by the Gerontologist Society of the Asian country. The study also reveals an increase by 5,228 people from 2010 and it identified Lou Meizhen, a 126-year-old woman as the oldest in the Chinese continental region. Statistics back the result of the national census carried out two years ago, which disclosed that people in their 60’s stand for 13.26% of population –that is around 178 million people. A projection by the local authorities foresees that by 2015 this group will include 221 million people, 16% of overall population.

In Segbon we believe the development of skills and management capacities is part of the intelectual assests of any Organization, it is vital to successfully implement the strategic ideas aligned with a business vision. Some of the management skills we at Segbon consider relevant for the development of a training programme are: Communication –since developing communication abilities makes it possible to achieve better individual and team performance when it comes to transmitting instructions, generating exchange spaces, feedback giving and receiving, and facing hard talks. Emotional Intelligence helps to know ourselves and gain control over our own emotions. It allows us to know how we manage ourselves and others. Teamwork is also important because the Company’s success depends greatly on its employees’ concentration, communication and commitment. Leadership is the compass that sets the course. Developing skills is fundamental to motivating, promoting, guiding, negotiating, establishing relations, defining, proposing and helping your team achieve the goals set.

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TRADUCCION

Argentina sets its hopes on Angola S

even years after the meeting between Néstor Kirchner and the Angola president, Mr. José Eduardo dos Santos, president Cristina Fernández led a commercial mission to the African country together with several of her main ministers and 400 businessmen from different sectors. The Presidential trip became a fact a few days after the departure towards Angola of 1,000-ton-load of argentine products on the basis of growing bilateral trading contact. The Argentine president did not only hold a meeting with president Dos Santos but also visited the National Assembly and attended a fair in the free area of Luanda, the capital of Angola, together with the business delegation that accompanied her on this trip. Argentina finds Angola particularly attractive for its condition of member of the Organization of the Petroleum Exporting Countries (OPEC). Angola expects to reach a 2-million-drum production by 2019. On May 5th 2005, Kirchner and Dos Santos signed in Casa Rosada cooperation agreements based on agriculture and oil, thus taking the first step in a 68 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

relationship that shaped up along the years and matured with a commercial shipping after the first business mission last March. 

 Presidents Cristina Fernández and Dos Santos.

A bond of economic and scientific cooperation O ver the last few years, Argentina and Angola have encouraged a plan of investment and exchange that includes public works, capital goods supply and the reactivation of transformation industries and construction materials. The Angolan government considers its Argentine counterpart a key partner for

national reconstruction, after the establishment of an industrial cooperation programme that includes technology transference and training of local technicians and workers. In this context, businessmen from both countries, together with governmental authorities, have arranged commercial missions and taken part in exhibitions in both

countries so as to learn about each otherâ&#x20AC;&#x2122;s manufacturing processes. As regards energy cooperation, opportunities have been identified for a greater contact between the countries, particularly at the level of technical training in the regulatory sector of the oil industry. Many and diverse are the economic areas that can benefit by a closer bilateral relationship. ď &#x2C6; ORIENTAR - MAYO DE 2012 - 69

TRADUCCION

Angola gives priority to agriculture and oil A

ngola is located in the Western region of Southern Africa, it has a territory of 1,246,700 square kilometres and 1,650 kilometres of coatline bathed by the Atlantic Ocean. The country is basically marked by mountains and plateaus and has four basins made up of long and fast-flowing rivers. However, 50% of its soil undergoes a permanent or periodical erosion process provoked by the sun and rain. For this reason, organic mineral fertilizers are commonly used. The best lands are by the rivers. Angola is considered a paradise for tropical and semi-tropical 70 - MAYO DE 2012 - ORIENTAR

crops such as: potato, corn, bananas, tobacco, coffee, sugar, wheat, rice, cocoa, sunflower, citrus, cotton and vegetables. In that respect, the authorities believe the country can, through the promotion of the agrifoods industry, become the lead representative of agribusiness and cattle markets in the region. Therefore, modernisation in those two areas has become a priority for the local government, which has decided to grant the sector a budget increase until 2013 and to close international long-term deals such as the one signed with Argentina. ď &#x2C6;

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