Revista Orientar by Juan Pablo Millano

Año 1 - Nro 2 - Noviembre de 2011 - Precio del ejemplar $11,90 - Recargo envío al interior: $0,50

La revista de Comercio Exterior para China

puertos argentinos

La vía clave en el

comercio con China Buenos Aires, Rosario y Bahía Blanca son las principales terminales a las que llegan y desde donde parten los productos surgidos del vínculo con ese país. Sus características y obras a futuro.

las inversiones chinas

una comunidad que crece

su vida en oriente

Los lazos se afirman y empiezan a superar el interés por la soja

Ya viven casi 100 mil chinos en Buenos Aires y el Conurbano

El argentino que dirigió en la Liga de Básquet asiática

entrevista >Julián Domínguez, ministro de Agricultura

editorial

Un año de éxitos El cambio de autoridades de la Cámara Argentino China, ocurrido en noviembre de 2010, significó el despegue de la entidad. Hay superávit en sus cuentas, elogios al trabajo para fomentar la relación bilateral y convenios de alto nivel.

un año de la asunción de las nue- versidad de lengua chino-mandarín en vas autoridades, nos sentimos nuestra propia sede. Tengo confianza de satisfechos y orgullosos por el mo- que vamos a lograrlo en corto tiempo. mento que vive la Cámara de la ProducCuando hablo con políticos, diplomáción, la Industria y el Comercio Argentino ticos y empresarios, escucho elogios por China. Es una realidad excelente. Puedo los avances de la Cámara Argentino Chiasegurar que, en este tiempo, llevamos a na. Por un lado, el embajador Yin Hengcabo con la Comisión Ejecutiva un tra- min siempre destaca el trabajo de nuestra bajo muy importante y dimos vuelta su entidad. Y por el otro, el senador Mario funcionamiento. Esta tarea se nota en Colazo presentó un proyecto para que la varios aspectos. Por primera Cámara Alta declare de intevez en mucho tiempo, nuesrés la tarea de nuestra institutras cuentas están saneadas y ción, por cooperar y fomentar tienen superávit; algo muy dilas relaciones entre ambos fícil de lograr en una entidad países, y abrir las puertas a binacional. De hecho, siemun mercado de extraordinaria pre faltaban recursos. Con importancia para la Argeneste dinero, tenemos la potina. Una propuesta que me sibilidad de realizar grandes enorgullece. cosas. No nos conformamos Hace un año, la Cámara con esta situación positiva y, Argentino China tenía 158 soEscribe junto a nuestros socios, apuncios y, ahora, estamos cerca Carlos Pedro Spadone tamos a un mayor crecimiende los 300. Vemos deseos de Presidente to. Queremos tener nuestra los empresarios por sumarse propia sede, es esta nuestra a este vínculo. Nuestros deaspiración, y en este ejercicio daremos sayunos mensuales, con un invitado que comienzo a la etapa para su realización. nos habla de temas de actualidad, son el Semanas atrás, firmamos un convenio mejor ejemplo, además de la exposición con el municipio de Tigre para la ense- de cuatro asociados. Estamos para aunar ñanza de chino mandarín en sus bibliote- esfuerzos entre los dos países. Brindacas populares. Empezamos este acuerdo mos herramientas precisas. Y con una con el intendente Sergio Massa y quere- estructura consolidada, nos enfocamos mos que siga en otras zonas del Conurba- en potenciar la relación entre la Argentino, a través de cursos para sus habitantes. na y China . Ya sea desde nuestra sede de Este es el puntapié inicial para llegar a Buenos Aires , como también en nuestra uno de los objetivos principales: La Uni- delegación en Beijing. 

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staff

sumario

Director General: Carlos Pedro Spadone Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China Comisión Directiva

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Yuan Jian Ping Secretario: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Marcelo Basilotta Pro-Tesorero: Roberto Burgwardt

Nota de tapa

provincias

Los puertos argentinos, una vía de comunicación fundamental en el comercio con China. Entrevistas con sus principales autoridades. 06

Río Negro se une a China en un convenio agrario para la explotación de sus Valles Patagónicos. Los detalles del acuerdo bilateral. 28

Vocales Titulares: Miguel Ángel Calvete, Julián Peña, Alfredo J. L. Dávèrede, Rallys Eduardo Pliauzer, Victoria Monín, Rómulo Gabriel Nazar, Agustín O’Reilly, Luciano Ojea Quintana

Santa Cruz se abre a las inversiones en sectores como energía, agronegocios y minería. Los vínculos que mantiene con China. 30

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Sichuan, una provincia china que brilla en una de las principales regiones comerciales del país. 34 Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890 Contenidos Editoriales

Scanner Editorial S. A. Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: María Victoria Heiderscheid Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano, Fernando Montero, Pablo Prieto Colaboraron en esta edición: Carlos Melconian, Sergio Spadone, Bernardino Avila Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Gráfica Pinter SA. Diógenes Taborda 48/50 (C1437EFB) Buenos Aires | Argentina Tel: (54 11 4911-6005/07/08) Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

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protocolo EntrevistaS Julián Domínguez El ministro de Agricultura destaca que China ve a la Argentina como “un proveedor confiable de soja”. Los acuerdos que firmó en ese país. 12 Yin Hengmin El embajador chino en la Argentina pide superar los conflictos comerciales a través del diálogo. 16 Claudio Fernández El vicepresidente del Banco Bice explica la relación entre ambos países a nivel bancario y asegura que esta alianza se consolidará a futuro. 18

COMERCIO El balance de la gira que el canciller Hector Timerman encaró semanas atrás por el gigante asiático, junto a un grupo de empresarios argentinos. El encuentro con su par chino. 22

analisis Carlos Melconian opina del vínculo económico entre ambos países. 23

La importancia de los contactos, el buen humor y los regalos en una negociación empresarial. Segunda parte de esta entrega. 36

Sociedad Casi 100 mil chinos viven en Capital y el Conurbano bonaerense. El crecimiento y las costumbres de esta comunidad en los últimos años. 38

deportes La historia del árbitro argentino Pablo Estévez, después de su paso por la Liga China de Básquet. 42

business La Feria de Cantón, una cita imperdible para los negocios. 44 Cuatro empresarios chinos aparecen en la lista de posible sucesores de Bill Gates, según la revista Forbes. 46

empresas

INFORME

El programa de carne AnGus Certificada agrega valor a un commodity. 52

Las inversiones chinas en la Argentina se intensifican y superan el interés inicial por la soja. Los sectores en que crecen los negocios. 24

Las notas publicadas en este número en inglés y chino mandarín. 54

Traducciones

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nota de tapa

Buenos Aires, Rosario y Bahía Blanca

Las puertas que se abren al

intercambio con China

Son las principales estaciones navieras a las que llegan y desde donde parten los productos surgidos del vínculo comercial con el país asiático y el resto de los mercados. El análisis de sus autoridades y las obras a futuro.

n las últimas décadas, la actividad aérea se estableció como un aspecto clave para la importación y exportación de productos entre países, pero el vínculo marítimo continúa siendo fundamental no sólo por tener una mayor capacidad de transporte, sino también por los avances tecnológicos y de infraestructura conseguidos tanto en las terminales portuarias como en los buques utilizados. El incremento bilateral de negocios logrado por la Argentina y China desde 2004 se mantiene constante y requiere la adaptación de todos los protagonistas involucrados para no perder el ritmo y las oportunidades. Los puertos de Buenos Aires, Rosario y Bahía Blanca surgen, en ese sentido, como actores indispensables para garantizar el comercio entre ambas naciones, tanto sea en la recepción de contenedores como para el envío de millones de toneladas de granos y sus derivados rumbo al gigante asiático.

La concreción de acuerdos por parte de ambos gobiernos y también en forma privada genera un desafío para las terminales, que en algunos casos, como la estación porteña, también recibe miles de turistas en la temporada estival por la actividad de cruceros. Por eso, el gobierno nacional y las administraciones provinciales encararon en los puertos una serie de obras que ampliarán la capacidad de navegación, la receptividad de los barcos de gran porte y la disposición de nuevos muelles para facilitar la actividad. En septiembre pasado, arribó a la Terminal 4 de Buenos Aires el buque “Maersk La Paz”, construido y botado en el astillero Daewoo de Corea del Sur, que tiene 300 metros de largo y la posibilidad de transportar 7.450 contenedores. Esto constituyó una nueva marca récord para las terminales portuarias nacionales. “Necesitamos puertos adecuados para este tamaño de barcos y seguir el ritmo que la rea-

lidad nos está imponiendo”, enfatiza Oscar Vecslir, presidente de la Administración General de Puertos, en una entrevista con OrientAr. Tres terminales de magnitud El puerto de Buenos Aires es el único de índole federal que responde al gobierno nacional. En cuanto al movimiento de contenedores, se destaca como el más importante del país, porque prácticamente concentra entre el 70 y el 80% de todas las importaciones y exportaciones que salen por esa vía. “La administración de los espacios del puerto es pública, pero los servicios que se prestan son todos realizados por privados. Movemos 1.200.000 Teus (la unidad de medida de capacidad del transporte marítimo en contenedores de 20 pies) anuales sobre 1.800.000 del país en general”, explica Vecslir. Además, Buenos Aires “tiene la suerte de tener a tres grandes ope-

por gabriel tuñez

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nota de tapa

Turistas entre contenedores

n 2005 no eran más de 50 mil los turistas que llegaban al Puerto de Buenos Aires en cruceros. La actividad, sin embargo, creció al punto de que entre diciembre y marzo próximos se espera el arribo de 420 mil viajeros por mar. “De unos 50 ó 60 cruceros pasamos a 160 que recalan en Buenos Aires. Son prácticamente ciudades que llegan casi en forma simultánea. Es un movimiento espectacular que se hace entre contenedores”, grafica Vecslir. Tiempo atrás, la Administración General inauguró una terminal turística para 12 mil personas, debido a que en cada crucero pueden viajar 3.500 turistas y 1.500 tripulantes. 

radores del mundo” a cargo de sus terminales, resalta el funcionario. De ese modo se refiere al grupo Dubai Ports World, de Emiratos Arabes; a Buenos Aires Terminal Service, que pertenece al grupo Hutchinson, de origen chino; y al grupo Maerks, de Dinamarca. “Son los tres jugadores más importantes del mundo como operadores”, subraya Vecslir. La actividad que realizan es la de recibir y movilizar contenedores orientados a distintos tráficos comerciales. El puerto de Buenos Aires, señala Vesclir, “está conectado con todo el mundo y realiza 58 servicios mensuales con mercaderías que llegan y parten”. En la Terminal 5, a cargo de Buenos Aires Terminal Service se realiza el grueso del tráfico con China. “No existen más que vínculos de hermandad y de relaciones internacionales con el mercado chino. Allí estamos comprando, en este momento, dragas que necesitamos en forma urgente” para profundizar el canal de navegación, indica el titular de la Administración General de Puertos. Por el constante aumento de la actividad comercial y el porte de los nuevos buques, el gobierno nacional firmó en julio pasado una resolución que habilita la realización del dragado de emergencia en los canales Norte y 8 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 El puerto de Buenos Aires concentra entre el 70 y 80% de las exportaciones e importaciones que salen por esa vía en el país.

El Puerto de la Musica

unto a la construcción de muelles y el relleno de una dársena, el tercer elemento del Plan de Reconversión Portuaria de Rosario es la construcción del Puerto de la Música, un complejo cultural diseñado por el prestigioso arquitecto brasileño Oscar Niemeyer. Allí se concretarán salas para conciertos y la enseñanza musical, con la intención de transformar a la zona en un ícono de la cultura. Estará emplazado a la altura de la avenida Belgrano y Pellegrini, y según Elías tendrá el sentido del Museo Guggenheim, en la ciudad española de Bilbao, o la Opera de Sydney, en Australia. 

público; y la de cargas generales y contenedores, que permite mover este tipo de carga. “La terminal de granos tiene un movimiento importante granelero y de cereales, y está en un punto estratégico de la ciudad, al que llegan varias vías ferroviarias y que posee accesos viales que permiten arribar con rapidez” desde cualquier lugar de país, comenta Elías. Más allá de los productos surgidos del campo, de la terminal de cargas y contenedores también salen cargas de azúcar, fertilizantes, minerales de hierro y productos siderúrgicos. Para incrementar estas actividades, los gobiernos nacional y santafesino diseñaron el Plan de Reconversión Portuaria. Entre sus principales obras contempla la construcción de un nuevo muelle y el relleno de 23 hectáreas de una dársena de barcazas que incorporará una superficie más para la terminal de granos. Las tareas tendrán un costo de 150 millones de pesos y serán financiadas por el Estado Nacional. Otro de los trabajos encarados, en este caso por Santa Fe, es la construcción

Acceso al Puerto Buenos Aires hasta el Kilómetro 12. “Es una obra importante, con una inversión de 50 millones de dólares, que estará a cargo de un grupo privado compuesto por un joint venture entre brasileños, argentinos y chinos. Igual, todo es insuficiente porque estos barcos que están entrando necesitan más profundidad y estamos trabajando para ver si podemos avanzar en aumentar tanto nuestra profundidad de dragada, como el ancho de los canales”, comenta Vecslir. Rosario está cerca “Este año vamos a estar muy cerca de las tres millones de toneladas”, indica a OrientAr Angel Elías, presidente del Ente Administrador del Puerto de Rosario (ENAPRO). Luego de años de problemas financieros, la estación naviera resurgió con cifras récord de comercialización, principalmente de soja y sus derivados, trigo, maíz y sorgo. Y ante este panorama prepara un Plan de Reconversión para mejorar la infraestructura y adecuarla a la realidad comercial de la región y el país. El Puerto de Rosario posee tres terminales: una de pasajeros, con finalidad turística; la de granos, que tiene como particularidad ser de servicio ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 9

nota de tapa de un muelle de 350 metros de extensión sobre la zona sur de los terrenos que administra el ENAPRO; un sector en el que se levantará la terminal de cargas generales y contenedores. Los muelles estarán ubicados muy cerca para aprovechar la cercanía del canal de navegación de la costa del río en Rosario, las profundidades y las condiciones de navegabilidad”, detalla Elías. El funcionario rosarino señala también que es “creciente” la cantidad de toneladas que se embarcan -principalmente de soja, pero también de maíz, trigo y sorgo- a China. “Hay una relación entre el gobierno de Santa Fe y el chino muy creciente”, comenta el presidente del ENAPRO, que destaca que en el primer semestre de 2011 un tercio de la mercadería de granos que se movió del puerto rosarino tuvo como destino el gigante asiático. al sur de buenos aires El complejo portuario de Bahía Blanca abarca un conjunto de instalaciones dispuestas a lo largo de 25 kilómetros sobre la costa norte de la ría local, que tiene un canal de 190 metros de ancho de solera y 97 kilómetros de longitud, con un calado máximo de 45 pies. En 2009 se exportaron desde la terminal más de 10 millones de toneladas, y un año después la cifra llegó a 13,4 millones de toneladas, un 32% más. El mayor movimiento se concretó en los granos, donde en un año se pasó de 4,2 millones de toneladas a 6,8 millones. En cuanto a los principales destinos, China desplazó a Brasil en el primer puesto: recibió 3.256.650 toneladas entre enero y diciembre de 2010 (37,5% del total). “El 2010 fue un año con buen clima de negocios porque los inversionistas siguen viendo a Bahía Blanca como un lugar para afianzar sus emprendimientos”, explica Jorge Otharán, pre-

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 Oscar Vecslir, presidente de la Administración General de Puertos, durante la entrevista con Orientar.

una obra que avanza en bahia blanca

a empresa Potasio Río Colorado, subsidiaria de la brasileña Vale, comenzó a trabajar a mediados de año en la construcción de su planta de almacenamiento y compactación en Bahía Blanca. Las instalaciones se levantan en 35 hectáreas y las tareas de movimiento de suelo demandarán alrededor de diez meses. Mientras se construyan las instalaciones,

sidente del Consorcio de Gestión del Puerto Bahiense. Para mejorar la infraestructura de la estación naviera, fue encarada una licitación pública nacional e internacional destinada a profundizar el canal de acceso y ensanchar el canal principal del estuario, con el objetivo de mejorar las condiciones de navegación para recibir buques de mayor porte. Además, Otharán confirma para el último semestre del año la conclusión de la infraestructura vin-

que incluirá un muelle de embarque, cuyas obras comenzarán en 2012 y terminarán en 2013, Vale prevé picos de demanda de mano de obra que oscilarán entre 1.200 y 1.400 personas. El proyecto integral comprende todas las etapas de producción, industrialización y distribución de cloruro de potasio, mineral utilizado como fertilizante para la agricultura. 

culada a la descarga de camiones, a los silos y al muelle de atraque, lo que permitirá contar con una capacidad de acopio de 93.600 toneladas. El Consorcio de Gestión del Puerto de Buenos Aires tiene previsto también construir dos muelles cuya conclusión está prevista para 2013 y 2014. Además, la empresa YPF S.A. presentó su intención de llevar adelante el Proyecto de Regasificación de GNL en las proximidades de Puerto Cuatreros en Bahía Blanca. 

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entrevista

FOTOS: PRENSA MINISTERIO DE AGRICULTURA DE LA NACION

JuliAn DomInguez ministro de Agricultura, Ganaderia y Pesca de la Nacion

“China nos reconoce como un proveedor confiable de soja” Superado un conflicto suscitado en 2010, la reanudación de las exportaciones de aceite de soja volvió a impulsar el intercambio comercial de ambas naciones. “Podemos convertirnos en un líder agroalimentario mundial si profundizamos las alianzas con países emergentes como China”, sostiene el funcionario en una entrevista exclusiva. por santiago tuñez

n mayo pasado, tras una veda que se extendió durante varios meses, el gobierno chino anunció la compra de 500 mil toneladas de aceite de soja y, de ese modo, puso nuevamente en movimiento el flujo comercial en el sector. La decisión del país asiático de frenar las importaciones desde la Argentina había provocado en su momento dudas acerca del vínculo bilateral, pero las incógnitas se disiparon a partir de una visita oficial que la presidenta Cristina Fernández concretó a China y que propició un clima más distendido de negocios y operaciones. El ministro de Agricultura de la Nación, Julián Domínguez, aseguró en una entrevista con OrientAr que la nueva situación “significa una perspectiva muy positiva en cuanto al comercio de aceites y porotos de soja” para la Argentina, que es “el mayor exportador mundial de este producto”. Y después de una serie de reuniones mantenidas en China con funcionarios y empresarios, confirmó la concreción de nuevos negocios que representan “un cambio cualitativo de la relación que permite una visión integral y de largo plazo”. ¿Qué balance hace su última visita a China? 12 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 En su último viaje a China, Domínguez concretó tres acuerdos estratégicos para la integración y cooperación bilateral.

 El ministro Julián Domíguez bromea con su par chino, Hang Changfú.

-Fue un viaje sumamente positivo en el que pudimos concretar tres acuerdos estratégicos para la integración y la cooperación bilateral entre ambos países. Buscamos avanzar en los más diversos sectores y mantener en funcionamiento los contactos y consultas políticas y económicas, así como de grupos de trabajo especiales. Esto representa un cambio cualitativo de la relación que permite una

visión integral y de largo plazo. ¿Cuáles son los alcances de los tres nuevos convenios firmados en ese viaje por el país asiático? -Firmamos un acuerdo para que los cítricos argentinos ingresen por los puertos del sur de China, donde se concentran los mercados mayoristas más importantes. Hasta ahora, la Argentina sólo podía vender cítricos a los puertos del norte del país.

Por eso, este acuerdo abre grandes posibilidades de exportación para nuestros productores y para las provincias dedicadas a estos cultivos. Por otro lado, firmamos un protocolo para la exportación de harinas de carne, hueso y sangre de origen bovino, ovino y caprino, que nos permite posicionarnos como grandes proveedores de productos derivados de la industria cárnica. Además, concretamos un acuerdo clave para la cooperación en materia vitivinícola, que establece pautas con embarques de vinos en frontera y contempla un trabajo técnico conjunto entre el Ministerio de Agricultura de China y el Instituto Nacional de Vitivinicultura argentino.

capacitacion en genetica bovina

l Ministerio de Agricultura capacitó días atrás a productores e investigadores chinos en materia de genética bovina. Lo hizo como parte de una misión técnica a ese país, tras la apertura de su mercado para la exportación de semen y embriones vacunos. "La diversidad de la genética bovina argentina aportará calidad al mercado chino", dijo el subsecretario de Ganadería, Alejandro Lotti. 

¿Cómo analiza el hecho de que China sea socio comercial de Argentina? ¿Qué ventajas tiene para nuestro país? -China se ha convertido en un actor económico y político de primer orden, con una población de más de 1.300 millones de habitantes que demandan cada vez más cantidad de proteínas y presentan modalidades de consumo cada vez más sofisticadas. El país asiático representa para la Argentina un mercado exponencial para nuestros productos, y es una oportunidad para exportar alimentos con alto valor agregado. También para llevar nuestra tecnología agropecuaria, nuestros avances en genética, clonación y biotecnología. ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 13

entrevista ¿De qué manera observa China la producción agroalimentaria de Argentina? -Considera a nuestro país un proveedor confiable de alimentos de alta calidad, un gran socio agroalimentario y una potencia en materia de tecnología agropecuaria. Reconocen nuestros avances en el desarrollo de la siembra directa y nuestra capacidad de producir más de 100 millones de toneladas de cereales y oleaginosas. El hecho de que a fines del año pasado el ministro de Agricultura de China, Sun Zhengcai, haya viajado a nuestro país para avanzar en temas de cooperación agroalimentaria, habla a las claras de este reconocimiento hacia nuestro país. ¿Cómo califica los convenios firmados en China para la exportación de maíz y la reproducción de ganado? ¿Qué beneficios tendrán para nuestro país? -En cuanto al maíz, todavía no se suscribió un acuerdo, pero estimamos concretarlo hacia fines de este año. Por otro lado, en junio se aprobaron los protocolos sanitarios para la exportación de genética bovina a China. Esto abre una posibilidad extraordinaria para el sector, para el desarrollo de la genética y para la exportación de productos con alto valor agregado, conocimiento y biotecnología, que es la gran impronta de la década y también el camino en el que nos puso a trabajar la Presidenta de la Nación a través del Plan Estratégico Agroalimentario y Agroindustrial. ¿Cuándo se concretará la primera partida de maíz hacia China? -Estamos trabajando en las negociaciones técnicas para concluir prontamente los protocolos de exportación hacia fines de este año, y creemos que la Argentina podrá exportar maíz a China en 2012. El país asiático es el segundo mayor consumidor de maíz. En los últimos años, la industria procesadora cárnica y de carne aviar han crecido mucho y por eso necesitan más cantidades de esta oleaginosa. La Argentina, por su parte, tendrá una producción récord este año, con lo cual la apertura de este mercado resulta clave. ¿Qué significa que China haya reanudado la compra de aceite de soja argentino? -Significa una perspectiva muy 14 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

El 5º. Congreso de la Soja del MERCOSUR se realizó en Rosario

La visión china sobre el mercado sojero argentino Dos analistas asiáticos disertaron durante el encuentro en la ciudad santafesina acerca de la vinculación entre ambas naciones y las condiciones del mercado agrícola a futuro. Además, repasaron la política de controles implementada en el país asiático.

 Traductor mediante, Domínguez conversa con el titular de la ASIQ, Wang Chao.

llegan a china los lacteos argentinos

a Argentina exportará 200 toneladas de quesos a China en la primera etapa de un acuerdo bilateral para el ingreso de lácteos al mercado asiático. La operación fue acordada entre representantes de la Beijing Economic Trade Corporation (BETC), entidad que reúne a empresarios importadores chinos, y pequeños y medianos productores argentinos de lácteos con apoyo del Gobierno. “Si bien estamos en la primera fase del proceso, es importante que las pymes comiencen a posicionarse hacia el mercado exportador. Es una gran chance para vender productos con alto valor agregado”, afirmó el subsecretario de Lechería, Arturo Videla, a OrientAr. Por su parte, el vicepresidente de la Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas (Apymel), Javier Baudino, destacó que “es fundamental concretar negocios con China”. 

positiva en cuanto al comercio de aceites y porotos de soja para nuestro país. Argentina es el mayor exportador mundial de este producto y China es el primer importador mundial. Por eso, la reanudación del flujo de exportaciones significa el reconocimiento a nuestro país como proveedor confiable y el impulso a un negocio clave para nuestro comercio internacional. ¿Usted considera que los productores argentinos, tanto de cereales y de ganado, son conscientes del potencial que representa China para el país y el mundo como socio comercial? -Tenemos empresarios nacionales con fuerte conciencia de las oportunidades que representa este mercado. De todas maneras, a través del Plan Estratégico Agroalimentario y Agroindustrial, buscamos despertar entre los referentes del sector una visión de largo plazo que contemple las oportunidades que se le abren a nuestro país a nivel del comercio mundial de alimentos. La Argentina puede convertirse en líder agroalimentario mundial si profundiza sus alianzas con países emergentes clave, como China. Creo que poco a poco el sector empresario va entendiendo este mensaje. 

a relación comercial en materia de soja y sus derivados que mantienen la Argentina y China fue analizada por productores y expertos durante el último Congreso de la Soja del MERCOSUR (Mercosoja), realizado en Rosario. Tommy Xiao, ingeniero financiero de la Universidad Jiao Tong de Shanghai, destacó allí que China “es uno de los compradores de soja más grandes del mundo y desempeña un papel importante en el comercio mundial”. Además, elogió los lazos estrechos que mantiene el gigante asiático con la Argentina. “Consideramos que las relaciones chino-argentinas de soja y el comercio de aceite de soja todavía tiene una visión próspera”, resumió Xiao durante su disertación en Mercosoja. El analista aseveró ante los asistentes que el gobierno argentino es el cuarto socio comercial más importante de China en América Latina, mientras que el gigante asiático “se ha convertido en el segundo más grande de Argentina en

 millones de toneladas de soja argentina importaría China el próximo año.

mercado de exportación”. Rosario, epicentro del corazón agrícola argentino, no sólo fue anfitriona de uno de los mayores eventos mundiales que tienen a la soja como su principal actor, el 5° Congreso de la Soja del MERCOSUR, sino también del I Foro de la Soja ASIA–MERCOSUR, que involucró la visión de los principales productores y de los mercados más importantes, como lo son China e India. Jiewen Xiao, licenciado en protección vegetal de la Universidad Huazhong Agricultural de Wuhan, afirmó que el Estado Chino “recibe con agrado toda la soja que sea de buena calidad”. El funcionario de la oficina de

Inspección de Ingresos y Egresos y de Cuarentenas de Nantong detalló que las instituciones dedicadas al control de productos importados se destacan por la rigidez de las verificaciones y la incidencia que tienen en la redacción de leyes y reglamentaciones. “El procesamiento y la industrialización de la soja se está transformando en la más importante de China. El objetivo es asegurar calidad y seguridad”, sostuvo Jiewen en Rosario. Durante las jornadas también se analizaron las perspectivas demográficas de China, en las que se destaca la migración de las zonas rurales hacia los centros urbanos. Debido a esta situación, consideraron que aumentará la demanda de carne y, también, la producción mundial de soja. Jiewen es licenciado en protección vegetal de la Universidad Huazhong Agricultural de Wuhan y posee un título Máster y Doctorado en Patología Vegetal.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 15

entrevista

 El embajador Yin Hengmin destacó el aporte del país asiático para la construcción de trenes y subtes en la Argentina.

mercado chino está abierto para productos argentinos. Si entre los dos socios ocurre algún problema, algún roce comercial, es mejor solucionarlo a través del diálogo y las consultas. -¿Qué rol juega la Argentina en las inversiones de China? En los últimos tiempos, China se convirtió en el tercer país origen de inversiones extranjeras para la Argentina. A lo largo de los últimos doce meses, según las estadísticas argentinas, China invirtió 15.000 millones de dólares. Nosotros queremos invertir más si hay buenos proyectos, pero esta es una iniciativa de los empresarios. Nuestro gobierno estimula, pero no ordena. ¿Qué potencial ve China en la Argentina para invertir tanto dinero? Creemos que la Argentina es un país muy grande, y entre los dos hay una complementariedad enorme. Por ejemplo, estamos ayudando para la construcción del ferrocarril y la red de subtes, porque tenemos ventajas en este sector y la Argentina tiene la necesidad. Insisto: los dos somos grandes y hay complementariedad económica. Soy optimista, veo una perspectiva bri-

China no pone ninguna barrera a las exportaciones de la Argentina. Nuestro mercado está abierto a sus productos. llante para ambos países en cuanto a las relaciones políticas, económicas y comerciales. Y también en cuanto al intercambio cultural y turístico. Los dos países tenemos inmensos recursos turísticos. El año pasado salieron de China 57 millones de turistas, y esperamos que en el futuro haya una mayor cantidad de viajeros hacia la Argentina. Hoy tenemos turistas chinos en Iguazú, Bariloche, Calafate y Salta, aunque para seguir aumentando se necesita que la Argentina facilite y flexibilice la obtención de visas. -¿Hay posibilidades de aumentar los negocios entre China y algunas provincias argentinas?

En el último tiempo estamos comprando tabaco de Salta y Jujuy. La exportación de Salta va en un 20% a China, y en Jujuy también tenemos empresarios que analizan las posibilidades de encarar juntos inversiones en el sector petrolero. En los últimos meses llegaron al país varios funcionarios chinos. ¿Qué balance hace de estas visitas? China y la Argentina son socios estratégicos, y entre los dos hay mucho intercambio de visitas. A lo largo del año ya vinieron el vicepresidente del Comité Permanente de la Asamblea Popular Nacional, Lu Yongxiang; el ministro de Comercio, Chen Deming; y el vicecanciller Li Jinzhang. Estas visitas son importantes porque entre ambas partes se hablan temas políticos, no solamente binacionales sino también multilaterales. Además, este intercambio promueve la ampliación y la profundización de las relaciones económicas y comerciales. Hace poco el Banco Comercial e Industrial de China compró el 80 % de las acciones del Standard Bank y esto significó una inversión de 600 millones de dólares. 

Yin Hengmin, embajador de China en la Argentina

“Los roces comerciales se solucionan con el diálogo” El diplomático dice que el déficit que tendrá el gobierno argentino se debe al aumento de las exportaciones de su país y no a las barreras a los productos nacionales. Pese a esta situación, afirma que el vínculo bilateral tiene una expectativa brillante a futuro.

l intercambio político y comercial entre la Argentina y China no dejó de incrementarse durante los últimos meses. La concreción de inversiones y ventas de productos, tanto como las visitas de ministros y funcionarios, se volvieron constantes, por lo que parece que este movimiento seguirá inalterable y con grandes perspectivas de crecimiento. Claro que, al mismo tiempo, surgió una preocupación en el gobierno argentino: el déficit comercial que tendrá con China en el presente ejercicio. Las exportaciones provenientes desde el país asiático 16 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

aumentaron en un nivel superior a las nacionales, por lo que la balanza comercial arrojó, hasta el momento, un resultado negativo. En una entrevista con OrientAr, el embajador chino Yin Hengmin asegura que el “equilibro absoluto no existe” en los negocios, aunque lejos de ser pesimista de cara al futuro considera que las perspectivas “son brillantes”. ¿Cuál es la postura que tiene China en momentos que surgen algunos roces comerciales por las barreras que le impone Argentina a sus productos?

-China ve con objetividad y tranquilidad los conflictos comerciales entre ambas partes. El equilibrio absoluto no existe. Por ejemplo, el año pasado China tuvo déficit, según nuestras estadísticas, pero no tenemos quejas. Este año la Argentina va a tener déficit, porque nuestras exportaciones están aumentando más rápido que las argentinas. Creemos que lo importante es avanzar y aumentar, pero también aclarar que el déficit no se debe a la política de China hacia los productos argentinos. No ponemos ninguna barrera comercial contra ningún producto argentino. El ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 17

entrevista

Claudio

vicepresidente del Banco de Inversion y Comercio Exterior

FernAndez

 Claudio Fernández, vicepresidente del Banco Bice, afirmó que la Argentina y China se encuentran sólidas para sortear la crisis económica internacional.

“Con un país en crecimiento, necesitaremos crear fuertes vinculaciones con China” La entidad bancaria profundizó en el último tiempo su relación con el Banco de Desarrollo de China, que permite financiar planes de inversión y exportaciones desde la Argentina hacia el gigante asiático. “Es una alianza que se está proyectando y consolidando hacia el futuro”, asegura Fernández.

a búsqueda de herramientas para promover la integración comercial entre empresarios argentinos y chinos motivó, hace cuatro años, la concreción del vínculo entre el Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE) y el Banco de Desarrollo de China (CBD, según sus siglas en inglés). Para eso, la entidad asiática fondea un monto de dinero para que, por medio de una línea de créditos, puedan financiarse proyectos de inversión y exportaciones desde la Argentina. El convenio data de 2007 y “se enmarca en la decisión política de los gobiernos de Argentina y China de trabajar conjuntamente para promover la integración comercial entre ambas naciones”, explica a OrientAr el vicepresidente del BICE, Claudio Fernández. El acuerdo “consta, fundamentalmente, de una línea de fondeo que otorgó el CDB al BICE de 30 millones de dólares con el objetivo de financiar, prioritariamente, a empresas radicadas en nuestro país que tengan algún tipo de vínculo comercial con China”, agrega Fernández. Debido al éxito que 18 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Cada vez son más los sectores productivos de la Argentina que intentan colocar sus mercaderías en el país asiático. tuvo la iniciativa, el CDB otorgó hace poco más de un año otro fondeo similar, aunque esta vez dirigido principalmente a proyectos orientados a la generación de energías renovables. “Actualmente, estamos en tratativas para la obtención de una tercera línea. Esto demuestra que entre ambas instituciones se viene desarrollando un trabajo muy coordinado y fructífero, y que la alianza que hemos trazado hace ya algunos años se está proyectando y consolidando hacia futuro”, señala el vicepresidente del BICE. ¿Cuáles son los rubros de empresas que en el último tiempo se han

mostrado más interesados en encarar negocios con sus pares chinos? -Las experiencias de las últimas misiones comerciales a China nos indican que cada vez son más los sectores productivos argentinos que intentan colocar sus productos en dicho país. Esta situación se basa, entre otras cuestiones, en la capacidad de las empresas locales en mejorar y tecnificar sus producciones y en los ejemplos de colegas que ya vienen insertando sus exportaciones en el mercado chino, lo que los alienta a seguir su camino. Además, por la tarea que ya vienen realizando, considero que sectores como el agroindustrial, textil, biotecnología y el alimenticio ya se están desempeñando muy activamente en el comercio bilateral. Estos rubros han encontrado nichos en los que verdaderamente son competitivos, sobre todo con productos de alto valor agregado y ofreciendo importantes niveles de calidad. ¿Cuál es el principal consejo que le daría a un empresario argentino que decide empezar a recorrer el camino de los negocios con China? ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 19

entrevista

 Claudio Fernández aconsejó a los empresarios acercarse a la Cámara Argentino China para vincularse con el país asiático.

-Un buen consejo es alentarlo a que invierta en tecnología. Desde el BICE ponemos a su disposición líneas crédito para inversión a largo plazo, priorizando los proyectos que pongan el acento en la innovación. Además, les facilitamos créditos especiales para el financiamiento de exportaciones, para acompañarlos en el esfuerzo que implica una iniciativa de comercio exterior. También deberían acercarse a la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio ArgentinoChina, donde podrán compartir las experiencias de colegas que ya se encuentran exportando y vincularse con empresas chinas para ofrecer sus productos. El empresario argentino corre con la ventaja que su trabajo hoy se encuentra muy valorado a nivel global. Yo les diría que pongan énfasis en ofrecer productos de gran calidad. ¿Qué importancia tiene China en el crecimiento económico de la Argentina? -Creo que China será, sin dudas, un socio estratégico en la actividad comercial de nuestro país. Están dadas todas las condiciones para que en el trabajo conjunto del Gobierno y el sector privado, logremos una nación cada 20 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

consejos a seguir

laudio Fernández concretó semanas atrás una nueva visita a China, en la que acompañó a un grupo de empresarios para analizar cómo pueden vincularse a un “tremendo mercado” como el del gigante asiático. Entre otras recomendaciones, el vicepresidente del BICE destacó que quienes están interesados en conseguir una relación fluida con su contraparte china deben participar en las misiones que organiza la Cancillería, “que viene realizando un gran trabajo en materia de fomento de las exportaciones”. Además, Fernández aconsejó recurrir al asesoramiento de los funcionarios del Ministerio de Relaciones Exteriores.

vez más pujante, con mayor y mejor empleo, con mayor inclusión social, con empresas que crezcan, que innoven, que incorporen tecnología y que exporten. El crecimiento fenomenal

que ha venido presentando la Argentina se condice con la firme convicción política de profundizar el desarrollo. En ese camino que nuestro país seguirá construyendo, seguramente necesitará consolidar fuertes vinculaciones con importantes actores económicos, como es el caso de China. -Por su conocimiento de los mercados tanto chino y argentino, ¿hay riesgo de que la crisis económica mundial pueda afectar de alguna manera este vínculo? -Estamos vivenciando una crisis financiera y económica a nivel mundial sin precedentes. No sabemos cuál es el resultado final de este proceso, lo que no permite hacer predicciones. Pero considero que ambas economías se encuentran sólidas y con capacidad para sortear este momento. Nuestro país se ha desempeñado de manera formidable, tomando medidas que han permitido sobrellevar los impactos de la crisis con mucha eficacia. Por tanto, será fundamental afirmar los vínculos comerciales entre ambos mercados y consolidar un esquema de intercambio que permita desarrollarnos y seguir motorizando nuestras economías.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 21

comercio telecomunicaciones”, afirmó Yang. En materia política, el funcionario chino elogió “el rol relevante” que tiene el gobierno nacional en el G20, el foro que integran las siete naciones más industrializadas, Rusia, los 11 países más emergentes y la Unión Europea como bloque económico. Argentina es “un actor que representa a los intereses del mundo en desarrollo”, señaló el funcionario asiático. Entre las inversiones más recientes de China en Argentina, se destaca la compra por parte del Banco Comercial e Industrial de China (ICBC) del 80 por ciento de la filial argentina del sudafricano Standard Bank por 600 millones de dólares.

 Timerman se reunió con su par Yang Jiechi, que le expresó el deseo de China por continuar invirtiendo en la Argentina.

el balance del viaje realizado por hector timerman

Una visita clave para profundizar las relaciones comerciales El canciller encabezó una delegación a China, donde se reunió con funcionarios de alto nivel y CEO’s de las principales compañías exportadoras. La misión permitió “conocer la dimensión y las oportunidades” que brinda el país asiático, destacó el diplomático.

hina es un “socio clave” con el que la Argentina “desea continuar profundizando las relaciones económicas comerciales”. Lo aseguró el canciller Héctor Timerman durante una visita oficial que realizó semanas atrás a China. El funcionario no sólo expresó la voluntad del gobierno nacional en sostener el vínculo político y de negocios, que aumenta año a año, sino que lideró una delegación de 40 empresarios con la intención de concretar nuevas inversiones. Entre sus actividades, Timerman inauguró el encuentro “Argentina-China: Encuentro Empresarial de Negocios”, realizado en la ciudad de Beijing, donde manifestó su satisfacción por la continuidad y frecuencia de los encuentros bilaterales, que se multiplicaron en los últimos años. La misión comercial encabezada por el Canciller contó con la presencia 22 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 Timerman se vio con el vice Xi Jinping.

de representantes de compañías exportadoras de sectores de alimentos, vinos, software, combustible, textil, madera, turismo e inversión. Todos ellos se reunieron con 35 CEO’s de las más importantes empresas chinas, entre ellas Construction Banck, China Blue Chemical, China National Railways y Lenovo.

La misión de comercio fue “positiva” para el empresariado argentino, ya que permitió “conocer la dimensión y oportunidades que ofrece China”, aseveró Timerman, tras enfatizar que durante los encuentros quedó “demostrado el interés de la comunidad empresaria china por desarrollar negocios e inversiones con la Argentina, por sus recursos humanos, una base científica y tecnológica destacada”. Como parte de su viaje, Timerman mantuvo un encuentro con su par de la República Popular China, Yang Jiechi, en la sede del Ministerio de Relaciones Exteriores de Beijing. Ambos plantearon la necesidad de lograr una balanza comercial equilibrada que no dependa de los centros financieros de los países desarrollados. La intención de China es “participar de proyectos de desarrollo de infraestructura, en sectores como ferrocarriles, caminos y

El empresariado de nuestro país pudo conocer la dimensión y las oportunidades que ofrece China. Durante el encuentro bilateral, Timerman y Yang coincidieron también en la necesidad de mantener el vínculo comercial para lanzar, próximamente, un Plan de Acción Conjunto para 2013–2017. “Compartimos el mismo lenguaje respecto a la necesidad de mejorar la representación en el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial”, indicó Yang. Los cancilleres abordaron, además, el reclamo argentino por la soberanía en las Islas Malvinas, una reivindicación que contó, nuevamente, con el aval chino. “De todos los miembros del Consejo de Seguridad (de las Naciones Unidas), el único que nos escucha, nos apoya y nos acompaña es China”, señaló Timerman. 

analisis

FOTOS: PRENSA MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

Una alianza que podrá resistir la crisis mundial El intercambio está en un momento positivo y las inversiones chinas crecen a buen ritmo en nuestro país.

e habla mucho de la crisis económica mundial, aunque por ahora es difícil saber cómo impactará en la Argentina. Esta cuestión hay que seguirla de cerca día a día y el final aún no se conoce. El tema central, a mi criterio, es evitar la lentificación del crecimiento, porque puede Escribe afectar el canal productivo y el Carlos Melconian Licenciado en Economía precio de las materias primas. y director de M&S Allí, el gobierno tiene que estar Consultores muy atento. Lo mismo debería hacer con el precio del real en Brasil. ¿Qué acciones preventivas tiene que tomar? En general, son consecuencias de un programa de gestión. Apuntan a cuidar los pilares de un modelo. La Argentina debería tomar medidas para un mayor acceso al crédito y la llegada de nuevas inversiones. Un punto clave de esta crisis económica mundial es que China posee títulos de las deudas de Europa y es el principal acreedor de EE.UU. Es más, aparece como “el banco” en el que el gobierno de Obama descuenta sus títulos del Tesoro para financiarse. Eso le da estabilidad a los papeles. Y hay que tener en cuenta, también, que el país asiático hará todo lo posible para evitar la lentificación en el mundo. Por otra parte, no imagino que esta crisis provoque roces en el vínculo entre la Argentina y China. Al contrario, podrá resistir. El intercambio está en un momento positivo y, además, las inversiones chinas en nuestro país continúan a buen ritmo. Todo, con independencia de las burocracias gubernamentales. Los Estados sólo tienen que dedicarse a conducir por buen camino la relación entre los dos países. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 23

informe Las inversiones chinas en la Argentina dejaron hace tiempo de estar relacionadas sólo con el rubro agropecuario. Energía, petróleo, transporte y vehículos, entre otros, son los sectores con mayor desarrollo dentro de una alianza en plena consolidación.

 Las últimas grandes inversiones chinas en el país fueron en el sector petrolero.

Desde el viaje de Nestor Kirchner en 2004

Lazos que se afianzan y diversifican más allá de la soja

24 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

“P

rofundizar los lazos comerciales”. Esa fue la consigna que se planteó el ex presidente Néstor Kirchner cuando en junio de 2004 viajó a Shanghai como parte de una visita oficial a China. La relación entre ambas naciones, en las expectativas del ex mandatario argentino, debía ser “tributaria y potenciadora de las políticas de crecimiento económico con equidad social" que ambos gobiernos impulsaban. En ese viaje, el primero que encaró en Asia durante su gestión, Kirchner estuvo acompañado por más de 200 empresarios nacionales y de los países miembros del MERCOSUR, como parte de “un claro testimonio del interés” que suscitaba, y más aún en la actualidad, China en el sector privado. El éxito logrado en las conversaciones mantenidas allí motivó, en noviembre del mismo año, un viaje a la Argentina del presidente chino Hu Jintao. “Reforzaremos la cooperación estratégica para ensanchar los terrenos y canales de cooperación en los sectores agropecuario, industrial, mineral, inversiones e infraestructura”, expresó Ju. Además, el mandatario chino estableció cuatro ejes centrales, a su criterio, para profundizar las relaciones: reforzar la confianza política mutua y ampliar los consensos; fortalecer la cooperación económica y comercial, y enriquecer el intercambio científico y

En el continente

mérica Latina se transformó en uno de los objetivos prioritarios de China en materia de inversión. Según un estudio de la consultora Deloitte Touche, los negocios chinos en la región crecieron 286% durante el último año. El informe privado detalló que entre junio de 2010 y mayo de 2011 el gigante asiático destinó 15.584 millones de dólares a invertir en los sectores de la energía y materias primas, especialmente. En tal sentido, Brasil recibió el 59 por ciento de las operaciones, en tanto que el 41 por ciento restante se concretó en la Argentina. Para la consultora, la inversión en la zona motorizará las economías latinoamericanas. 

tecnológico; apoyar el estrechamiento de contactos entre las sociedades civiles y el intercambio académico entre las universidades y las instituciones de investigación; y afianzar la cooperación multilateral. De las charlas, sin embargo, surgió un número que en principio pareció utópico: China invertiría en la Argentina 20 mil millones de dólares en diez años.

El saludo de manos entre Kirchner y Hu selló el vínculo integral de los países, que se afianzó en los siguientes siete años con viajes constantes de funcionarios y autoridades de ambos países, como también a partir de la promoción de créditos, medidas y convenios entre empresas nacionales y privadas. El avance y la concreción de negocios se vieron beneficiados, además, por el crecimiento constante registrado en ambas naciones, con tasas similares que rondaron el 10%, una importante recuperación industrial y la necesidad mutua de explorar nuevos mercados ante las crisis financieras de 2009 y la actual que impactaron en la economía de las potencias. Actualmente, las inversiones chinas en la Argentina representan 8 mil millones de dólares, y aún restan cuatro años para alcanzar las expectativas plantedas en 2004 entre Kirchner y Hu. El país, además, es el segundo mercado de importancia para China en Sudamérica luego de Brasil. Alimentos, minerales, energía, hidrocarburos y maquinaria son algunos de los rubros abarcados en el intercambio. Entre los negocios más importantes concretados en el último lustro, figura la compra del 50% de la empresa Bridas, propiedad del grupo integrado por los hermanos Carlos y Alejandro Bulgheroni, por parte de la compañía China National Offshore Oil Company (Cnooc) en 3.100 millones de dólares. La misma firma, después, buscó adquirir a British Petroleum el paquete accionario de Pan American Energy, a cambio de 7.100 millones de dólares, pero la operación se frustró al cierre de esta edición de OrientAr. El gobierno chino prevé, a partir del crecimiento económico experimentado en las últimas dos décadas, garantizar el consumo de alimentos de sus 1.300 millones de habitantes y también poner el consumo de energía al ritmo de la expansión industrial. La Argentina es, para China, un “campo propicio” de inversiones, expresó la presidenta Cristina Fernández durante una visita oficial que realizó al país asiático en julio de 2010. La mandataria viajó por primera vez ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 25

informe en su gestión hacia tierras chinas para reimpulsar aquel vínculo que había firmado su esposo y ex presidente y, además, poner fin a un entredicho que había interrumpido, por algunos meses, la compra de soja y aceite del mismo vegetal producido en territorio argentino. Además, protagonizó una reunión que contó con la presencia de CEO's de sectores diversos, como el financiero, telecomunicaciones, producción de paneles solares, químicofarmacéutico, farmacéutico, agroquímica, petroquímica y energía solar. Fernández invitó a los asistentes “a visitar la Argentina porque una visión vale más que mil discursos". Algunas de las empresas representadas en el encuentro fueron Eximbank, Huawei, Au Optronics Suzbou Co. Ltd., Noble Grain, Shanghai Fosum Group, Shandon Gold Group, Shanghai Media Group, y la Bolsa de Oro de Shanghai. “Vamos a desojizar la relación entre la Argentina y China, porque si pasa únicamente por la soja estaríamos en problemas”, señaló la Presidenta en la reunión. En ese contexto, explicó que el 82% de las exportaciones al gigante asiático corresponden “sólo cuatro productos y de bajo valor agregado”, en tanto que el 98% de las exportaciones chinas a la Argentina está integrado por “muchísimos productos de mucho valor agregado”. Al respecto, un estudio realizado por la Asociación de Importadores y Exportadores de la República Argentina, sobre la base de datos que proporcionó la Comisión Económica para América Latina (CEPAL), destacó que poco más del 70% de las exportaciones nacionales a China se compone de bienes primarios, en tanto que en el rubro manufacturas, el 85% son recursos naturales. En ese escenario comercial, la recomendación surgida del informe es que las inversiones chinas en Argentina deben estar destinadas a promover localmente la fabricación de parte de los bienes que se importan para equilibrar el comercio. En los últimos años, las inversiones chinas diversificaron sus enfoques y se extendieron a lo largo y ancho de la Argentina. En 2000, la National Automotive Industry llevó sus inversiones a Mendoza para desarrollar el ensamblado de camiones, vehículos y minibuses. Tiempo después de la visita de Néstor Kirchner a China, la empresa 26 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 El sector energético también atrae el interés de los empresarios chinos.

 China también concretó inversiones en el rubro automotriz de la Argentina.

Sobre rieles

l gobierno de Cristina Fernández concretó tiempo atrás diferentes acuerdos con empresas de transporte chinas para renovar vías ferroviarias, adquirir locomotoras y vagones, y estudiar la construcción de una red de subtes para la ciudad de Córdoba. Además, avanzó en el Proyecto de Rehabilitación del Belgrano Cargas, que significará una inversión de casi diez mil millones de dólares, con la compañía China National Machinery & Equipment Import & Export Corporation, cuya primera etapa consiste en la rehabilitación de dos ramales y la renovación de 1.500 kilómetros de trazado de trocha métrica. 

TCL Corporation se instaló en Tierra del Fuego para construir televisores digitales de alta definición. La lista sigue con negocios agropecuarios en La Pampa; de minería en Río Negro; de petróleo y gas en Santa Cruz y Chubut; de infraestructura ferroviaria en Jujuy; y de automóviles en Chaco. En el rubro farmacéutico, la empresa Fosun Pharmaceutical proyectó la construcción de una fábrica de medicamentos en China por un valor de 73 millones de dólares, y de una planta similar en Argentina para producir medicamentos genéricos para todo el mundo. Yhang Shidi, Consejero Económico Comercial de la Embajada China en la Argentina, aseveró semanas atrás que la relación entre ambos países “está experimentando un desarrollo sostenible”, porque se ha conformado una “sociedad recíproca importante”. En ese escenario, Shidi recomendó a los empresarios argentinos “intensificar el intercambio” con sus pares chinos “para aprovechar oportunidades”.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 27

provincias

FOTOS: PRENSA GOBIERNO DE RIO NEGRO

para la explotación de los valles patagonicos

Río Negro se une a China en un proyecto agrario La compañía estatal Heilongjiang Beidahuang construirá en 20 años una obra de riego que demandará una financiación de 1.500 millones de dólares. Este plan “va a cambiar el perfil de la provincia”, aseguró el gobernador Miguel Saiz.

 El gobernador Saiz, al firmar el acuerdo en China.

na empresa estatal china financiará con 1.500 millones de dólares la construcción de un sistema de riego en Río Negro, que beneficiará la actividad de los productores propietarios de 330 mil hectáreas situadas en “los últimos valles de clima templado del Cono Sur”. A cambio, la compañía Heilongjiang Beidahuang State Farms Bussines Trade Group, la mayor productora de alimentos del país asiático, tendrá la potestad de adquirir lo cosechado al precio establecido en su momento por el mercado de Chicago, donde se establecen los valores de los commodities. “Es un mega proyecto cambiará el perfil absoluto de la provincia”, dijo el gobernador Miguel Saiz. El emprendimiento surgió como una posibilidad cierta luego de la visita que meses atrás hizo Saiz a China. La Provincia encaró en los últimos 15 años la gestión de créditos ante el Banco Mundial (BM) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para realizar la obra, pero las negociaciones siempre fracasaron, explicó Oscar Gómez, que fue director de la Unidad 28 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 “No es una venta de tierras a extranjeros”, aclaró Saiz.

aquel convenio con sierra grande

a firma de un acuerdo entre el gobierno rionegrino y una empresa china tuvo su primer antecedente en 2005, cuando la compañía MCC logró la concesión y explotación de hierro de la minera Sierra Grande. “Ese acuerdo evitó el desguace de la mina y brindó nuevas chances de trabajo”, destacó Saiz. A 250 kilómetros de Viedma, Sierra Grande fue reactivada y el año pasado exportó el primer cargamento al país asiático de 54 mil toneladas de concentrado de hierro. 

de Financiamiento Externo y en la actualidad oficia como consultor del gobierno local. “No tenemos espaldas para soportar un endeudamiento, por eso apostamos a la inversión de la compañía china”, agregó.

De los 1.500 millones de dólares contemplados en el acuerdo, 700 se destinarán a infraestructura de riego, 500 a la generación de energía y cerca de 300 a la construcción de una terminal cerealera en el puerto de San Antonio Oeste, donde se exportará a China. A su vez, la empresa recibirá la concesión por un plazo de 50 años. Frente a las críticas de organizaciones sociales y ambientales, Saiz aclaró que “no se trata de una venta de tierras a extranjeros”, sino del aprovechamiento del territorio que pertenece a productores privados. “Es un proyecto transformador. En los próximos cinco años, la población de Río Negro se duplicará, y esto hará necesario una planificación en materia de salud, educación y seguridad”, expresó . Yue Gang Weng, representante de la empresa estatal china, resaltó que un proyecto similar fue impulsado en Africa y que gestiona otro en Brasil. “Buscamos buena comida y que el mercado local pueda dar mano de obra contra la desocupación”, dijo. Las expectativas oficiales indican que la iniciativa generaría 100 mil empleos.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 29

provincias argentinas

datos

Santa Cruz

 Capital: Río Gallegos  Gobernador: Daniel Peralta  Habitantes: 272.524.  Superficie: 243.943 km2  Organización territorial: está dividida en 7

departamentos.  Fundación: 22 de noviembre de 1956.

Más allá de la imagen impactante del glaciar Perito Moreno y el cerro Fitz Roy, es un distrito propicio y abierto a las inversiones en sectores como energía, agronegocios, minería y pesca. Su relación con China.

 Ubicación: Está en el extremo sur del sector

continental del país.

 El glaciar Perito Moreno y el cerro Fitz Roy, las marcas registradas de Santa Cruz.

anta Cruz se ha convertido en las últimas décadas en un escenario turístico obligado y relevante de la Argentina. La observación paciente y plena de sentidos del glaciar Perito Moreno, las caminatas y aventuras al pie del cerro Fitz Roy o el recorrido a orillas del lago Argentino son citas mágicas para cualquier viajero, provenga de otros sitios del país o de naciones más lejanas. Sin embargo, la provincia patagónica surgió en el mismo lapso como territorio propicio para grandes inversiones extranjeras, que hallaron allí condiciones inmejorables para explorar y desarrollar emprendimien30 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

tos que van desde el rubro energético, minero y hasta agronegocios. “Lo importante es viabilizar las posibilidades de inversión, usar la capitalización financiera para el mediano y largo plazo y así avanzar”, explicó el gobernador santacruceño Daniel Peralta a OrientAr. Y en esa intención de mirar hacia el futuro, la provincia logró en los últimos años la concreción de importantes convenios con China, a quien Peralta identificó como la nación que, en los próximos años, “será la primera economía mundial”. Para enfrentar el desafío, Peralta y una misión empresarial encararon este año un viaje por China. En sus

manos llevaron, como antecedentes, la compra de la petrolera Oxy por parte de la china Sinopec en 2.450 millones de dólares y la proyección de la actividad en el territorio provincial. En Beijing, el Gobernador y su ministro de la Producción, Jaime Álvarez, se reunieron con directivos de la firma petrolera China National Offshore Oil Corporation (CNOOC), que prometieron acrecentar las inversiones en producción hidrocarburífera. Incluso, los funcionarios plantearon la necesidad de impulsar la cuenca carbonífera y transformar lo producido en energía eléctrica mediante la construcción de las usinas termoeléc-

tricas, además de las futuras obras hidroeléctricas Cóndor Cliff y La Barrancosa. Las fuentes energéticas fueron materia de estudio, porque Peralta y Álvarez expresaron la proyección de los corredores eólicos en busca de generar energías limpias y renovables. CNOOC es una de las principales petroleras chinas, productora de más de 100 millones de barriles de petróleo por año, constructora de plataformas off shore, buques petroleros, maquinaria específica, y productora de gas natural y fertilizantes. “Hay expectativas de que las inversiones se diversifiquen. Apuntamos a la petroquímica y los fertilizantes en

El turno de los agronegocios

a zona de Gobernador Gregores es la elegida para desarrollar proyectos agrarios, especialmente tras la reactivación de 600 hectáreas de riego concretada tras un acuerdo con el Ministerio de Planificación Federal de la Nación. Uno de los emprendimientos impulsados es el de la fruta fina en la localidad de Los Antiguos. 

un modelo de país orientado al trabajo y la producción agraria. Hacen falta estos productos y nuestra provincia está capacitada para hacerlo”, explicó Peralta. Por su parte, el presidente de la Federación Económica Santacruceña, Daniel Cruces, opinó que para el sector “sería magnífico que empresas chinas se instalen” en la provincia. Santa Cruz, además, es una gran fuente de reservas naturales no renovables, que tienen una demanda sostenida en el mercado mundial, pero al mismo tiempo es, en el sector hidrocarburo, la tercera provincia petrolera y gasífera de la Argentina, porque representa el 19 y el 10%, respectivaORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 31

provincias argentinas

santa cruz Exportaciones

anta Cruz es una de las provincias que más producción exporta en comparación con su producto interno, en niveles superiores al promedio nacional. El monto total de las ventas santacruceñas al exterior, en 2010, fueron 1.595 millones de dólares, que significa una participación del 2,4% de la cifra total exportada por el país. Según la consultora abeceb.com., el resultado refleja una variación de un 86,6% respecto del año anterior.   El Gobierno de Santa Cruz busca acrecentar su producción hidrocarburífera.

mente, de la producción total del país. Así lo señaló la consultora abeceb. com., que detalló que en el territorio se ubican dos cuencas importantes: la del Golfo de San Jorge y la Austral. Los productos obtenidos se exportan, mayormente, a EE.UU. y el Mercosur. La provincia también se destaca por sus inversiones mineras: Cerro Vanguardia, Proyecto Pachón, Mina Martha, San José, Cerro Negro y Manantial Espejo son importantes resevas de oro, cobre y plata. Las exportaciones parten, en general, a la Unión Europea por medio de los puertos de Río Gallegos, San Julián y Santa Cruz. Beneficios para invertir Los proyectos de inversión en Santa Cruz tienen la posibilidad de acceder a un financiamiento por medio de las herramientas que ofrece el Consejo Federal de Inversiones (CFI), un organismo de investigación, coordinación y asesoramiento. Además, la Dirección Provincial de Comercio e Industria coordina el convenio SEPYME, que promueve la conformación de la Red de Agencias de Desarrollo Productivo a nivel provincial. Su función es promover e intervenir en la elaboración de un régimen de radicación de 32 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

 La provincia cuenta con importantes inversiones en el sector minero.

emprendimientos productivos, pero con la atención puesta, principalmente, en los programas relacionados con las PyMEs. Por su parte, la provincia destina al sostenimiento del Fondo de Desarrollo Provincial el 16 por mil de la cifra total percibida en concepto de regalías petroleras y gasíferas. Mejorar los trenes Durante su visita a China, Peralta planteó la intención de desarrollar el servicio de trenes en la provincia,

especialmente en la zona norte, para aprovechar la optimización del ramal que une Puerto Deseado y Las Heras. El objetivo es retomar un proyecto impulsado en su momento por el ex presidente Néstor Kirchner de instalar un tren binacional rumbo a Puerto Chacabuco, en Chile. Y así, tener una salida al Océano Pacífico, una iniciativa que causaría interés a las inversiones asiáticas y de otros sitios. Peralta aclaró la falta de financiamiento local para este emprendimiento, pero se mostró confiado en lograrla en China. 

provincias el gran centro de distribucion de productos basicos del país

Sichuan brilla en una región comercial de peso Tiene 87 millones de habitantes, una agricultura pujante e importantes recursos minerales. Su capital, Chengdu, es un centro de negocios y operaciones financieras del mundo. Allí se establecieron las principales empresas internacionales.

 Sichuan es el gran mercado de consumo del oeste chino.

l crecimiento económico y social vivido por China en las últimas décadas puede reflejarse claramente en varias de las provincias que la integran, y una de ellas es, sin dudas, Sichuan, convertida en el centro de distribución de productos básicos más relevante del gigante asiático. Ubicada en la región occidental del país, y habitada por 87 millones de personas, Sichuan posee conexiones comerciales con todo el mundo, tanto que al menos 125 de las 500 empresas multinacionales más poderosas del planeta abrieron allí sus oficinas para seguir de cerca sus inversiones y promoverlas en la región. Además, países como Francia, Estados Unidos y Ale34 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

mania decidieron instalar sus representaciones diplomáticas en Chengdu, la capital provincial. Sichuan tiene una superficie de 485 mil kilómetros cuadrados, poco más del 5% del territorio total de China. En el área se distribuyen zonas montañosas y verdes valles, prósperos para la agricultura a partir de un clima templado y ríos perfectos para el riego; “tierra de abundancia” es como denominan a esta región. Además, es una de las provincias más industrializadas del oeste de China: carbón, hierro, alimentos, seda, madera y materiales para la construcción, como cemento, electricidad y acero, son algunos de los productos

más relevantes, sumado a la generación de televisores y las grandes reservas de gas natural. Debido a las bonanzas climáticas mencionadas, Sichuan ha surgido también como un sitio relevante en la producción de hierbas medicinales, lo que llevó al Ministerio de Ciencia y Tecnología chino a crear el primer estado modernizado en esa materia, que ya consiguió acuerdos con compañías de Hong Kong. Nuevas tecnologías En los últimos cinco años, su capital se convirtió en una “Zona de Desarrollo de industrias de alta tecnología”.

En los últimos tres años, las cifras de exportaciones en esta materia crecieron 68%, gracias a una serie de políticas de impulso en el sector. El número significó el 20% del total de las operaciones concretadas por la provincia en el exterior. Frente a esto, las grandes multinacionales como Microsoft, Intel, Motorola e IBM, entre otras, se instalaron en la ciudad. A la hora de hacer foco en el comercio exterior, Sichuan mantiene vinculaciones con Hong Kong, India, Rusia, Japón y Estados Unidos. Las principales exportaciones de esta provincia se ubican en el rubro maquinaria e instrumentos electrónicos, productos textiles y de tecnología. El enorme crecimiento industrial de la zona derivó en que Sichuan sea el mayor mercado de consumo de toda la región oeste de China, una situación que propició la radicación allí de empresas de supermercados minoristas. El hogar de los pandas Sichuan, vale resaltar, posee cuatro sitios considerados Patrimonio

 La provincia cuenta con varios atractivos turísticos.

Resurgir de las dificultades

l 12 de mayo de 2008, Sichuan fue conmovida por un terremoto de 8 grados en la escala Ritcher que afectó, principalmente, al distrito Wenchuan. El movimiento telúrico causó 87 mil muertos y las pérdidas materiales fueron cuantiosas. Sin embargo, tres años después el resurgimiento de la población y su infraestructura fue notable, al punto de recuperar el número de turistas recibidos antes de la tragedia. 

Natural del mundo y nueve Parques Nacionales que son los más grandes de China, entre ellos el de Dujiangyan, el monte Emei y el valle de Jiuzhaigou. La provincia, más allá de estas atracciones turísticas, se destaca por tener los santuarios del oso panda gigante en Wolong, el monte Siguniang y las montañas Jianjin,

considerados por la UNESCO Patrimonio de la Humanidad. Estas reservas están ubicadas en la zona sudoeste y allí habita más del 30% de la población mundial de una especie sumamente amenazada. También en ese territorio viven, por ejemplo, el oso panda rojo y el reconocido leopardo de las nieves. La provincia también se destaca por sus selvas tropicales, que son recorridas cada temporada por viajeros entusiastas llegados de todo el mundo. Este territorio chino posee un clima muy variable, porque se combinan tanto regiones de características subtropicales, como bajas temperaturas en las zonas montañosas. Sus inviernos son muy fríos y los veranos cálidos y soleados, excepto en la región sur donde las temperaturas son más elevadas en la época estival. En Sichuan habitan, en su mayoría, integrantes de la etnia han, una de las más antiguas del país, aunque también resaltan otros grupos minoritarios como tibetanos, mongoles, qiang, hui y lisu. Respecto de los tibetanos, esta es la provincia del país que habitan en mayor cantidad.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 35

protocolo

Claves fundamentales en una negociacion

La hora de los regalos

La importancia de los contactos, los regalos y el buen humor Qué hacer al momento de cenar luego de una jornada de intercambio con la contraparte china. El concepto de la “amistad” y las señales positivas para propiciar la concreción del negocio esperado.

i bien los consejos abarcados en el número anterior de la revista no son aplicables a todos los niveles de negocios, el propietario de una empresa mediana de la Argentina que busca cerrar acuerdos con su contraparte china debe saber que la formalidad en el trato durará apenas un día o, quizás, algunas horas. Tras una jornada de consultas e intercambio de ventajas económicas y financieras, es probable que ambos compartan una primera cena y que allí surja como tema de conversación el repaso de sus historias de vida. En ese momento, se abre la posibilidad de que el empresario chino lo considere un amigo y se lo haga saber. Esto puede resultar chocante para cualquier argentino, que normalmente no hace amistad en un día y menos en medio de una negociación. Esta situación forma parte de las grandes diferencias culturales entre naciones y hay que entenderlo y 36 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

por sergio spadone

 Obsequiar un mate es un gesto postivo.

aprovecharlo. El “amigo” chino está dando una señal positiva asociada a la chance de hacer negocios entre ambos. Es una forma de expresar su deseo de establecer una relación personal -importante y vital para lograr acuerdos en China- y a largo plazo.

A nivel de las grandes empresas, un empresario argentino representará a su compañía, por lo cual el interlocutor chino esperará que el trato se mantenga en un nivel profesional. Esto no quita que, a medida que la relación de negocios avanza, se geste entre las personas un vínculo personal, como por ejemplo la posibilidad de practicar algún deporte en conjunto o bien participar en comidas o actividades de entretenimiento. Sin embargo, es fundamental mantener el concepto de que, mientras uno se va conociendo, es recomendable no ser demasiado informal y también evitar el humor: no hacer chistes o comentarios con doble sentido. Los chinos tienen un sentido del humor diferente al argentino o latinoamericano, por lo que cualquier broma que se intente puede perder todo su significado y picardía en la traducción y terminará siendo un comentario trivial sin gracia.

 La red de contactos es otro punto vital a la hora de concretar negocios en China.

La importancia de la traducción

Los contactos, otro punto a tener en cuenta

Es clave elegir al mejor intérprete posible, y en este rubro los más adecuados son los argentinos que han estudiado chino; si bien no abundan, cada vez son más. Es posible que les falte conocimiento sobre cuestiones protocolares pero interpretarán cabalmente lo que busca decir. También puede recurrir a los inmigrantes chinos que estudiaron en la Argentina, aunque no es fácil dar con alguien que esté dispuesto a viajar para oficiar como intérprete. Finalmente, otra posibilidad es la de contar con los servicios de un traductor local que sepa español. En este caso, es recomendable que no hayan egresado recientemente de la carrera de traducción ni sean muy jóvenes, porque resultará complicado entenderse debido a las mencionadas diferencias culturales y a la total ignorancia acerca de temas de cultura general internacional, incluso en temas de cifras y proporciones del mercado chino.

“Guanxi” es una palabra clave en la cultura china: significa relación o contactos. La mejor forma de llegar a alguien, incluso a las empresas, es por medio de un amigo o conocido en común. Esta persona actuará como intermediario y ahorrará mucho tiempo a ambas partes, sobre todo en aspectos como el conocimiento de las leyes, los trámites, el protocolo, la elección del mejor sitio para establecer una oficina y el perfil que deben tener los primeros empleados. Con el tiempo se construirán relaciones más estrechas y menos formales con las personas clave, aquellas con las que llevará el día a día de sus negocios en el país asiático. En este punto, se encontrará con que lo llamarán “pengyou” (amigo) o incluso, ya en una relación más cercana, “hao pengyou” o “lao pengyou” (buen amigo y viejo amigo, respectivamente.) A partir de entonces, se encontrará tendiendo su propia red de “guanxi”.

Dar obsequios es considerado un gesto positivo entre los chinos. Por ese motivo, en general se recomiendan elegir artículos de la propia cultura, como ser un mate, una pieza de plata o alpaca, un artículo de cuero o madera, aunque también regalar un libro con fotografías del país puede ser muy apreciado. Sin embargo, debe evitar especialmente los cuchillos o facones, porque tienen una connotación negativa en la cultura china, o las prendas comunes de vestir. Por su parte, el vino de calidad es un buen obsequio, al que podrá agregarle el relato de la historia del lugar en el que fue elaborado, el tipo de varietal y las condiciones en las que se dio la cosecha. En ese caso, preséntelo en una caja confeccionada en madera o un estuche de categoría, pero debe tener presente que no está permitido ingresar a China con un equipaje que tenga más de dos litros de alcohol por persona. Además, tendrá que preparar un buen embalaje porque las botellas serán despachadas. Otro detalle a tener en cuenta es que el regalo que elija no debe ser pequeño o insignificante. Si bien muchas veces trasladarse a un lugar tan lejano como China, y con un equipaje abultado, puede ser dificultoso, con seguridad su contraparte le hará un obsequio antes o luego del primer encuentro que tengan, y uno podría no quedar bien presentando un regalo poco considerado en ese momento. Es aconsejable entregar su obsequio frente a todos, y allí exprese el motivo por el cual lo hace: en agradecimiento a las atenciones recibidas, por amistad o como muestra de la relación de negocios que mantiene. Dar un regalo en privado podría ser mal entendido.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 37

sociedad Veinte años después del tercer flujo migratorio, y tras superar la crisis de 2001, la comunidad china se transformó en un motor vigoroso de la actividad comercial de la Argentina. La mayoría de sus integrantes se encuentra establecida en Capital Federal y el Conurbano. Las costumbres y actividades que desarrollan en el país.

Unos100 mil chinos viven en la Argentina

Un actor social y económico de gran relevancia en el país 38 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

epresentantes de una cultura fuerte y cohesionada, los inmigrantes chinos en la Argentina pasaron en las últimas dos décadas de ser parte de un factor de “multiculturalismo importante” a transformarse en aportantes clave en materia de circuitos comerciales y miembros de una red social de contención, después de la crisis económica y social que el país atravesó a principios de los 2000. “Se han mantenido en sus posiciones, emergiendo como una poderosa clase comercial”, analiza Sergio Cesarín, investigador del Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Tecnológicas (CONICET) y director de Departamento de Estudios Asiáticos de la Universidad Nacional de Tres de Febrero (UNTREF), en una entrevista con OrientAr. Más allá de que los primeros inmigrantes llegaron a la Argentina mucho antes que en la década del 90, y lo hicieron desde Taiwán y Hong Kong, la gran mayoría del tercer flujo proviene de China continental, propiciado por “el otorgamiento de facilidades para su ingreso” por parte del gobierno nacional “y una laxa política de control”, asegura Cesarín. A casi 20 mil kilómetros de distancia de su país, los chinos que decidieron establecerse en la Argentina buscan preservar sus costumbres a través de sus lazos familiares, la actividad social y la cultural. Sin embargo, es bajo el nivel de integración con el entorno que los rodea. “Es una cultura muy fuerte, muy cohesionada y por ende dura de penetrar si ellos no lo permiten. El despliegue del barrio Chino con sus lugares, trajes, festivales y comidas típicas refuerza el sentido de auto protección que se dan para persistir ‘culturalmente homogéneos’ en un contexto extraño”, expresa Cesarín. La tradición de un barrio Ubicado en Belgrano, una de las zonas con más historia de la ciudad de Buenos Aires, el Barrio Chino es un sitio que se transformó en un centro de visita diario de los porteños y los tu-

 Los primeros inmigrantes chinos llegaron al país mucho antes que en los ‘90.

ristas. Comidas, adornos, vestimentas y productos frescos atraen a miles de personas, sobre todo, los fines de semana. Pero, sin dudas, la cita especial se da en febrero para celebrar el Año Nuevo. El último festejo convocó a 50 mil personas que vieron desfilar las figuras alegóricas del Dragón y el León al ritmo de la música asiática y un aroma inconfundible de delicias típicas. Un arco de 11 metros de altura y todo el ancho de la calle Arribeños recibe a los visitantes en el cruce con Juramento por iniciativa de la Asociación Unificación Pacífica China en la Argentina. Desde junio de 2009, la zona tiene esa estructura imponente que la emparenta con otras similares en el mundo como las de Montreal, Chicago, Washington, Kuala Lumpur, Liverpool, Sydney, Seúl, Yokohama y La Habana. Cruzar el arco significa ingresar a una zona distinguida por sus restaurantes, concurridos a toda hora, y su-

permercados en los que se consiguen los productos típicos de la cocina asiática, especialmente su gran variedad de condimentos, té y pescados. Belgrano fue el barrio elegido y ese sector, junto a las vías del ferrocarril Mitre, especialmente analizado porque décadas atrás su valor inmobiliario era inferior al del resto de la Ciudad. Con el correr de los años también se instalaron allí comercios y restaurantes de la comunidad peruana. Del almacén del barrio al super chino Los inmigrantes chinos han desarrollado en la Argentina negocios en rubros como empresas de gestión, producción y turismo, pero especialmente se los identifica por la puesta en marcha de cadenas de supermercados. El último relevamiento realizado por la Cámara que agrupa al sector destacó que en el país hay 9.877 supermercaORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 39

sociedad

 En general, los inmigrantes chinos instalados en Argentina suelen enviar a sus hijos a estudiar al país asiático.

dos chinos, aunque la entidad toma en cuenta en esta categoría sólo a los locales que tienen más de 300 metros de salón. El 66% del total se encuentran establecidos en la ciudad de Buenos Aires, en el primer y segundo cordón del Conurbano bonaerense y también en La Plata, Rosario, Mar del Plata, Corrientes y Resistencia. Sólo en la Capital Federal funcionan 1.688 comercios. “Antes decíamos ‘vamos al almacén de la esquina’ y hoy decimos ‘vamos al chino de a la vuelta’”, señala Miguel Angel Calvete, miembro del Consejo de la Cámara de Autoservicios y Supermercados Propiedad de Residentes Chinos (CASRECH) y vocal titular de la Cámara Argentino-China. La elección de estos locales para adquirir productos se determina por una cuestión de proximidad y una política de precios accesibles. “Esto facilitó los cambios de hábito de consumo en la sociedad, porque ahora las personas no hacen compras para 15 días o un mes, sino para dos o tres días”, indica Calvete a OrientAr. Llegados principalmente de la provincia de Funjián, la comunidad china emergió en las últimas dos décadas como una poderosa clase comercial, con un gran poder de influencia so40 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Los inmigrantes chinos se mantuvieron en sus posiciones, emergiendo como una poderosa clase comercial. cial. Tras la crisis económica de 2001, y luego de la “huida de inversores o el cierre de comercios minoristas, las cadenas de comercios chinos florecieron y posibilitaron la recuperación del consumo por parte de una clase media en bancarrota”, sostiene Cesarín. Y agregar: “Ellos quedaron como parte de un sistema social de contención que no permitía llegar a los grandes supermercados, pero sí acotar el consumo en unidades menores”. Jóvenes que piensan en el regreso No hay cifras exactas de cuántos chinos viven en la Argentina. “Se especula que son casi 100 mil, pero lamentablemente la mayoría en con-

diciones no regulares, por lo que es dificultoso tener un registro correcto de lo importante y numerosa que es la comunidad china residente” en el país, resalta Cesarín. El tercer flujo inmigratorio desde China, luego del protagonizado entre los años ‘60 y los ‘70, tuvo como objetivo buscar mejores condiciones económicas que un país como la Argentina pudiera proveerles para luego arraigar. Sin embargo, en la mayoría de los casos los chinos regresan a su nación con el status preferente de Chino de ultramar o deciden emigrar a Estados Unidos, “que es la meta final para muchos”, manifesta el investigador del CONICET. El rango etario de los inmigrantes ha variado en el último tiempo, tanto que en su mayoría son jóvenes que rondan los 20 años y que se desempeñan como empleados en comercios minoristas. Tiempo después de instalarse, deciden casarse en la Argentina y después enviar a sus hijos a estudiar y educarse en China para no perder la identidad cultural. Quienes deciden volver al gigante asiático, en tanto, suelen cambiar de actividad si han logrado generar importantes ganancias en el exterior. 

deportes

la historia de pablo estevez

Un argentino en la Liga China de Básquet Considerado el mejor árbitro del país, fue invitado varias veces para dirigir partidos del campeonato asiático. Las costumbres de sus habitantes, las características del juego y la influencia de los basquetbolistas extranjeros en un mercado deportivo que aparece cada vez con más fuerza a nivel mundial.

ablo Estévez hubiera querido ser como Emanuel Ginóbili o Luis Scola, pero a los 18 años tuvo que elegir entre la escuela y proyectar su carrera como jugador de básquetbol. Una beca para seguir estudiando terminó de decidirlo, aunque encontró una opción para no alejarse completamente de una cancha: se transformó en árbitro. A los 25 años debutó en la Liga Nacional, el torneo más importante de la Argentina, y allí se quedó. Su desempeño en este certamen, donde fue elegido el mejor árbitro en la temporada pasada, le permitió dirigir en los principales campeonatos internacionales, entre ellos los dos últimos Juegos Olímpicos de Atenas 2004 y Beijing 2008 y los mundiales de Japón 2006 y Turquía 2010, en el que arbitró la final. Su impecable trayectoria lo ha llevado por diferentes países, entre ellos China, donde fue invitado a participar como árbitro en las últimas dos definiciones de la poderosa Liga, una suerte de NBA estadounidense que en los últimos años incorporó figuras extranjeras de relevancia y se erigió como un atractivo mercado deportivo. “El nivel de juego de la Liga China es muy bueno, porque se caracteriza por tener muchos lanzamientos con ataques muy rápidos y buenos juga42 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

distinta conducta

ablo Estévez también relató una de las anécdotas que más le llamó la atención en China. “En una de las semifinales de la Liga, tras el último tiro al aro, quedaron cara a cara un jugador chino y un norteamericano. Después de insultarse, el chino arrojó un cabezazo y el otro, un golpe. Enseguida el público invadió la cancha y fue imposible parar la pelea. Al final, los organizadores me dijeron que sólo tres veces en más de 16 años había ocurrido esta situación. Esto habla de su buena conducta”, destacó el árbitro. 

dores extranjeros”, expresó Estévez en una entrevista con OrientAr. La organización del torneo chino “está ligada al apoyo gubernamental”, además del respaldo del Comité Olímpico local, un hecho que hace que la difusión de la competencia llegue a todo el país. El básquetbol chino, sin embargo, cruzó las fronteras hace casi una década, cuando Yao Ming, un pívot de 2,29 metros de altura, se incor-

poró a la NBA para jugar en Houston Rockets. Durante ocho temporadas, su fue emblema de torneos y publicidades. Fuera de la NBA, llevó al seleccionado chino a las mejores instancias de certámenes mundiales y olímpicos. Tras retirarse del básquet hace un año, Yao se transformó en el nexo perfecto para que jugadores estadounidenses y europeos decidieran continuar su carrera en China, lo que transformó el torneo en una plaza atractiva y de calidad. Además, un conflicto contractual entre el sindicato de basquetbolistas norteamericanos y las franquicias podría derivar en la llegada de jugadores al gigante asiático. ¿Podrán desempeñarse allí? “Sin dudas, porque la Liga cuenta con estructura en estadios, televisación en vivo para casi toda la población y una organización perfecta”, explicó Estévez. También, los planteles tienen jugadores de características atléticas, “solidarios al atacar y siempre con la intención de hacer la mayor cantidad de puntos posible”, agregó. Así como hace 12 años Pepe Sánchez y Rubén Wolkowiski fueron los primeros argentinos en llegar a la NBA, no parece extraño pensar que

Lo que más cuesta en China es la comunicación, aunque lo servicial y cordial supera toda barrera. en poco tiempo otros jugadores nacionales puedan estar en la liga china. “Tanto sea por el juego como por las costumbres, es probable que les cueste un poco la adaptación. Todo es cuestión de tener la voluntad de aprender a convivir”, analizó Estévez. -¿En su caso se adaptó bien al país? ¿Qué fue lo más difícil? Me adapté muy bien a vivir en China. Estuve en diferentes ciudades como Beijing, Shanghai, Guanzhou, Guandong y Urumshi, y cada una tiene su atractivo y costumbres propias, con sus climas y hasta dialectos diferentes. Quizá lo que más cueste es la comunicación, pero lo servicial y cordial supera todas las barreras. En cuanto a las comidas, no tuve problemas y hasta me transformé en un experto en comer con palitos.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 43

business en un predio de 1,2 millones de metros cuadrados

Feria de

Cantón una cita imperdible para los negocios La convocatoria comercial más grande de China, que finalizó hace algunos días, reúne a empresarios de todo el mundo y rubros interesados en concretar operaciones. Qué estrategias cumplir para lograr un viaje exitoso.

sombro. Eso es lo que sienten los empresarios argentinos que por primera vez asisten a la Feria de Importación y Exportación de China, conocida como la Feria de Cantón, el nombre de la zona en la que se desarrolla desde 1957. Y para explicar esa reacción inicial de los visitantes, sólo tres datos pueden servir como ejemplo: se realiza en un predio que posee más de 1,2 millones de metros cuadrados, participan representantes de 250 mil rubros industriales y se montan 60 mil stands. “Es un establecimiento que combina el concepto de la naturaleza

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humana y la ecología verde con la alta tecnología. Es como una perla que brilla en el mundo”, comenta a OrientAr José Noser, director de la empresa N&S Negocios y Servicios, que desde hace 20 años propicia y gestiona los viajes y la asistencia a la gran cita comercial de China y todo el continente asiático. La Feria de Cantón, que finalizó días atrás, está dispuesta en el complejo de Pazhou, en la isla homónima situada al sureste de la ciudad de Guangzhou, y se celebra en la primavera y el otoño de cada año, en los meses de abril y octubre, res-

pectivamente, de la Argentina. Además, la organización está a cargo del Ministerio de Comercio chino, el Gobierno Popular de la provincia de Guangdong y el Centro de Comercio Exterior de China. Dos veces por año los representantes de cientos de empresas privadas y públicas, locales y extranjeras, como también fábricas e instituciones de investigación, se sitúan en la Feria desde diferentes partes del mundo con la única misión de intercambiar experiencias, conocimientos y lograr inversiones a futuro. La convocatoria aparece como imperdible para quienes piensan en negocios. Según las estadísticas, sólo en una de las ferias realizadas en 2008 se concretaron 262,3 millones de dólares en concepto de acuerdos comerciales. “No dudé un segundo en tomar la decisión de viajar. Desde hacía tiempo tenía interés en conectarme con fabricantes chinos porque notaba que el mundo cambiaba y cada vez más el presente se asociaba a China. Me relacioné por Internet con distintos proveedores durante el año pasado y combiné con ellos encontrarme en abril para vernos en persona. Fue algo importante para las dos partes. Muchos me invitaron a conocer sus fábricas y obtuve muy buenos resultados”, explica a esta revista Gustavo Sidabra, presidente de Motozuni S.A. Aquel primer viaje resultó para el empresario “una experiencia fascinante”, porque “conocer un país de avanzada como China genera una expectativa diferente de negocios para emprender”. Tras su paso por la Feria de Cantón, Sidabra afianzó la impor-

presencia nacional

omo parte de la promoción comercial externa que realiza la Cancillería, la Argentina participó en la apertura de la Feria de Cantón. Por primera vez, el país estuvo presente en el pabellón internacional, donde mostró la oferta exportable. El secretario de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales, Luis María Kreckler, estuvo presente en la apertura, en respuesta a una invitación que el ministro de Comercio chino, Chen Deming, le realizó a la Presidenta, Cristina Fernández, en mayo pasado. 

tación de productos relacionados con repuestos y accesorios para motos. “Ya tengo previsto volver y también pienso asistir a otra feria que se realiza en Hong Kong. La inversión que se realiza, comparado con los negocios que se pueden obtener, es ínfima”, resalta Sidabra. ¿Qué cantidad de dinero debe desembolsar un empresario interesado en viajar a Cantón y cuánto días se extenderá el viaje? “Tenemos que calcular un costo aproximado de 6 mil dólares, porque hay que tener en cuenta no sólo el vuelo sino la estadía y la necesidad de contratar a traductores del chino al español o al inglés”, detalla Noser. Respecto de la duración del periplo, el presidente de N&S Negocios y Servicios recomienda a los

interesados contar con un plazo mínimo de diez días, porque se trata de un destino ubicado a 35 horas de viaje de distancia de la Argentina. Noser recuerda que los empresarios nacionales deben acreditarse para poder participar de la Feria, especialmente debido a la numerosa afluencia de visitantes y a las largas filas de personas que se observan en el ingreso del predio. Sin embargo, “en general uno puede encontrar sin inconveniente a los expositores, aunque les aconsejamos contactarse con su contraparte” con anterioridad, agrega. Para Noser, el vínculo comercial entre la Argentina y China “ha mejorado notablemente en los últimos años”, aunque señala que las restricciones implementadas a la importación de algunos rubros por el gobierno de Cristina Fernández “va a resentir” la actividad. “Como contraparte, en tanto, puedo decir que estimula y mucho las posibilidades de exportación”, opina. Además, muchos de los argentinos que tomaron la decisión de viajar a Cantón en busca de negocios consiguieron, años después, montar sus oficinas en el gigante asiático, principalmente en Shanghai. “A todos les sugiero que abran su mente para expandirse a China, porque van a logar muchos resultados”, concluye. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 45

business

N Por sus fortunas se ubican entre los multimillonarios del mundo

Quieres ser

Bill ? Cuatro empresarios chinos aparecen en una lista de posibles sucesores del creador de Microsoft. Tienen menos de 40 años, son innovadores en materia de informática e impulsores de otros negocios como la comercialización de aceite de oliva en Europa.

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o forman parte de un reality show, ni de un casting masivo promovido por una productora de televisión. Sin embargo, como dice el slogan de un canal de cable, “pasa en las películas” y “pasa en la vida”. La revista estadounidense Forbes, que cada año, desde 1986, publica el listado de las personas más ricas del mundo, elaboró semanas atrás una nómina con quiénes son los propietarios de empresas informáticas con mayores posibilidades de ser el próximo Bill Gates, el dueño de Microsoft. Allí está planteada la competencia. Según la publicación, entre los ocho candidatos elegidos hay cuatro chinos: Chen Tianqiao, fundador del Centro Recreativo Shanda; Ding Lei, creador de Yeah.net; Ma Huateng y Zhang Zhidong, impulsores de Tencent. Tienen menos de 40 años y representan a la nueva generación de empresarios resultado de las políticas de reestructuración industrial aplicadas en China en la década del 90. Chen Tianqiao

“Como un empresario de China lo respeto y admiro, pero quiero ser Chen Tianqiao de China y no Bill Gates de China”. El primer CEO y director general del Centro Recreativo de Shanda Interactive estableció claramente cuál es su ambición personal. Al frente de su compañía, se transformó en uno de los pioneros en la industria del juego online de China. El empresario nació en 1973 y posee una licenciatura en Economía de la Universidad de Fudan, ubicada en Shanghai. Desde que la fundó, con sólo 26 años, Shanda Interactive creció con rapidez y en 2003 se instaló como una de las compañías que cotiza en el mercado Nasdaq. Las ganancias le permitieron ampliar sus posiciones y adquirir la ¡Hurra! Holding Co. Ltd. en 2009. Su fortuna, estimada por Forbes, es de 1.200 millones de dólares, y figura en el 13º. lugar de la lista que la revista realizó entre los multimillonarios chinos. Cuando muera, destinará su fortuna a la caridad. Antes de eso, sin embargo,

Reunión de millonarios

os 50 empresarios y filántropos más importantes de China se reunieron hace un año en Beijing con Bill Gates y Warren Buffet, segundo y tercero, respectivamente, en la escala de multimillonarios del mundo. Los estadounidenses plantearon en el encuentro su experiencia y su entusiasmo por promover donaciones e impulsar causas solidarias. “Buscábamos aprender acerca de la generosidad en China y compartir nuestras opiniones”, dijo Buffett, presidente de Berkshire Hathaway. 

los dueños de las fortunas en china

a edición que Forbes tiene en China publicó también la Lista Global Multimillonaria del país. Allí figura al tope, con 9,4 mil millones de dólares, el CEO de Baidu INC., Robin Li, gracias a las ganancias de su buscador de Internet. Debajo está Liang Wengen, presidente y accionista del Grupo Sany, fabricante de maquinarias para la construcción, con U$S 8 mil millones. Más atrás, figura Zong Qinghou, fundador de la productora de bebidas Wahaha, la más grande de China, con 5,9 mil millones. 

Chen contribuyó con 535 millones de euros a la fundación que preside, justamente, Bill Gates y que promueve proyectos solidarios. Ma Huateng Cuando fundó Tencent Holdings Limited, en sociedad con Zhang Zhidong, quizá no imaginó que se convertiría en la mayor compañía de Internet por capitalización del mercado chino. Su programa de conversación en tiempo real QQ es usado por la mitad del país,

es decir 600 millones de personas. “Así como la luz y el agua son importantes para vivir, nosotros queremos ser el agua y la luz de Internet”, expresó Ma. Su fortuna está calculada en 5 mil millones de dólares, la séptima en todo el país y la segunda si se toma en cuenta sólo el rubro de tecnología y computación. Zhang Zhidong El otro fundador de Tencent ocupa, con 2 mil millones de dólares, el sitio 31 entre los multimillonarios chinos. Tiene 39 años y vive en Shenzhen. Tras sufrir un retroceso en sus ganancias en los primeros tres años, Tencent logró en 2000 un crecimiento que le permitió, hasta la fecha, tener más de 400 patentes en el mundo. También ofrece telefonía móvil, comercio electrónico y juegos. Su última atracción es el SOSO, un equivalente a Google. Ding Lei Dueño de una de las mayores casas de apuestas online de China, Ding Lei reparte su tiempo entre la tecnología y una granja de cerdos. En 1997 creó NetEase.com, y en seis años escaló hasta ser el hombre más rico de su país (1.100 millones de dólares), según Forbes. De los cuatro candidatos a transformarse en Bill Gates, es el único que tiene 40 años y una ventaja simbólica sobre el resto: pese a haber nacido en Fenghua, adoptó como primer nombre William. En 2002, sin embargo, las acciones de NetEase habían caído tanto que temió el peor final para su emprendimiento. Una vez superado el mal momento, acuñó una frase que los cinéfilos recordarán como muy similar a la pronunciada por Tom Hanks en Forrest Gump: “La vida es como los chocolates con licor, y nunca se sabe lo que hay dentro”. La lucha entre ellos es día a día. Los cuatro quieren ser Bill Gates. Pasa en las películas, pasa en la vida.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 47

opinion el analisis del contexto laboral

Las causas del ausentismo y la rotación en la empresa Se trata de los problemas principales que viven las compañías. Qué métodos utilizar para detectarlos y evitar inconvenientes en el funcionamiento de la organización. La importancia del diálogo entre el empresario y los empleados.

no de los problemas que El comportamiento laboral de los subsiste en empresas u orgaindividuos, como explica Hersberg, está nizaciones es el ausentismo relacionado a la satisfacción e insatisfacción. laboral y la rotación del perSatisfacción en función de cómo se siente sonal, lo que conlleva no sólo el individuo en su cargo e insatisfacción en un alto costo adicional, sino que también cómo se siente en la compañía. Cuando las genera problemas a todos los niveles de la empresas se encuentran con postulantes compañía. Como dice Stephen Robbins: que no aclaran en qué puesto desean “El ausentismo es un aspecto importante a trabajar, es aconsejable que se indague considerar dentro de las empresas, por eso en sobre el interés y la motivación de este, Escribe afirmamos que hay que planificar y desaporque puede pasar que, si bien necesita Andrea Tambascio rrollar estrategias que controlen las causas conseguir algún puesto de trabajo, el que Presidenta de la Comisión que lo originan, tomando decisiones que se le ofrece no sea el que le agrade y si bien de Recursos Humanos de la Cámara Argentino-China reduzcan la ausencia de los empleados al acepte el puesto, lo más probable es que trabajo, creando una cultura que logre acouna vez cubierta esa necesidad, busque ger las buenas iniciativas, así como desechar las malas”. un nuevo empleo que sea de su interés, sin dejar el actual Es probable que las organizaciones comiencen, a futu- hasta conseguirlo. Estos empleados que trabajan por un ro, a repensarse como un nuevo sistema ante estos nuevos tiempo limitado y luego renuncian, no son efectivos para el cambios tan vertiginosos, donde la exigencia ante los tiem- desempeño en ese puesto o para esa empresa en particular. pos no alcanza y hace que deban flexibilizarse y amoldarse Existen otras causas mayores por las que puede produpara que puedan posicionarse ante las adversidades. Por cirse el ausentismo: estrés laboral, adicciones, desmotivaeso, resulta relevante tomar acciones de mejora evaluando ción de los empleados, problemas físicos, etc. La rotación cuál es la causa que provoca el ausentismo y la rotación de empleados perjudica en la productividad, de acuerdo del personal siendo, las personas, el eje de toda organiza- al tipo de industria en que se encuentre, porque no sólo ción para su existencia y logro de objetivos. Pensar la posi- es buscar un nuevo candidato especializado, sino también, bilidad de realizar cambios en la organización, para erradi- en el mientras tanto, ubicar un sustituto calificado. car o al menos minimizar esta problemática, ya es un gran La renuncia repentina del empleado o el despido gepaso pero ponerlo en práctica es una decisión. nera un ambiente de incertidumbre para los demás trabaPara detectar qué es lo que ocurre en la organización y jadores, es por ello la importancia de la comunicación. El con los empleados, es importante comenzar con una en- diálogo del superior o el empresario con sus empleados, cuesta de clima laboral. Si definimos motivación como “El es clave. Indagar qué es lo que le está pasando, cuáles son interés de la persona en alcanzar sus metas mediante la sus problemas o conocer por qué desea dejar la empresa, voluntad y el esfuerzo de cumplir una necesidad”, proba- permite un mejor vínculo en las relaciones laborales preblemente el empleado motivado realice bien su trabajo y sentes y futuras. Conocer qué motiva al empleado trabajar desee continuar en la empresa. en la empresa es prevenir y mejorar la calidad de trabajo.  48 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

empresarias emirates airlines

navicon

aspen hotels

Con la llegada del primer vuelo de Emirates Airlines el próximo 3 de enero, quedará formalmente inaugurada la ruta Buenos AiresDubai. Así se consolidará un nuevo puente aéreo entre la Argentina y Asia, y otra vía hacia China. Los viajeros que partan desde Bs.As. viajarán a China conectando en Dubai con vuelos directos a Beijing, Shanghai, Cantón y Hong Kong. La ruta Bs.As.- Río de Janeiro-Dubai será operada a diario con un Boeing 777-300ER con tres clases de servicio.

Navicon es una empresa que opera la logística de cargas internacionales y posee oficinas en la Argentina, Uruguay, Chile, Perú, Brasil y EE.UU. Desde 1989, conecta por mar o aire destinos con China. En lo que respecta a la carga marítima, promueve la gestión de embarques parciales de consolidación si un productor no logra completar un contenedor. “Nuestro servicio permite mantener una calidad acorde a la que se necesita hoy día”, destaca su gerente comercial, Mario Lazzaris.

Aspen Square, el nuevo edificio de la cadena Aspen Hotels, abrió sus puertas el 24 de octubre en Charcas y Thames, en el corazón de Palermo Soho. Incorporando un nuevo concepto en hotelería, convivirán allí el confort, el arte y la distinción, conjugando los servicios personalizados de un hotel boutique y las comodidades de un gran hotel. En sus ocho pisos, el hotel -de estilo minimalista contemporáneo- cuenta con 83 habitaciones divididas en 70 Studios y 13 Suites.

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ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 49

agenda SEPTIEMBRE

1° de septiembre Con la presencia de Carlos Spadone, se realizó la reunión de los presidentes de las diferentes Comisiones de Trabajo en la sede de la Cámara Argentino China.

OCTUBRE

27 de septiembre La sede de la Cámara fue escenario del seminario “Haciendo Negocios con Alta Inflación”, a cargo de la contadora Silvia Tedin y el licenciado Ricardo Proganó, miembros de nuestra asociada San Martín, Suárez y Asociados (SMS).

1° de octubre Con motivo de celebrarse un nuevo aniversario de la fecha nacional de la República Popular China, la Cámara tuvo la agradable sorpresa de recibir la torta expuesta en la foto, que fue obsequiada por nuestra asociada Aspen Hoteles, a la que agradecemos efusivamente la gentileza.

ademas

12 de octubre La Cámara de Comercio ArgentinoAlemana organizó un almuerzo en su sede e invitó a Gustavo Girado y al Director Ejecutivo de nuestra entidad, Ernesto Fernández Taboada, a disertar sobre el tema “Empresas chinas en la Argentina: Consecuencias y oportunidades”. 14 de octubre Se recibió en la Cámara la visita de una delegación del CCPIT Shanghai, liderada por el Sr. Gu Chunting, Secretario General de dicho organismo.

6 de septiembre Como todos los meses, la Comisión de Exportaciones llevó a cabo su habitual encuentro. Estuvo a cargo de su presidente, Juan Cruz Morales.

15 de septiembre Encabezada por la Ing. Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones organizó su reunión mensual en la Cámara Argentino China. Allí fue invitado a exponer el Dr. Gastón Miani sobre el tema “Defensa de los Importadores frente a las Restricciones a las Importaciones”. 50 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

28 de septiembre La Embajada de la República Popular China llevó a cabo un cóctel en su sede para celebrar el 62° aniversario de la proclamación de la R. P. China.

29 de septiembre Una vez más, la Cámara Argentino China realizó el Desayuno Informativo en su sede. Un grupo de empresas asociadas explicó a los demás socios las actividades y los servicios de utilidad que prestan para operadores de comercio exterior.

4 de octubre, La Intendencia de Tigre realizó un acto en la Biblioteca de Rincón de Milberg, donde inauguró los cursos de chino mandarín. En el mismo acto, la Cámara Argentino China, a través del presidente Carlos Spadone, firmó un Convenio Marco de Cooperación con el jefe comunal, Sergio Massa, que establece un ámbito de cooperación principalmente en lo cultural. 5 de octubre Se realizó la primera reunión de la Comisión de Recursos Humanos, que preside la Lic. en Psicología Social Andrea Tambascio. Durante el transcurso del encuentro, se estableció el marco dentro del cual funcionará dicha comisión.

19 de octubre Se realizó una nueva reunión de la Comisión de Exportaciones, presidida por el Sr. Juan Cruz Morales, durante la cual disertó la Sra. Myriam Michielin del HSBC Bank Argentina. Su exposición versó sobre “Actualización de normas del BCRA sobre liquidación de divisas recibidas por exportaciones”. 25 de octubre La Comisión de Legislación Tributaria organizó un nuevo encuentro, durante el cual expusieron la Cdra. Soledad Moreno y el Cdr. Andrés Riportella, ambos de San Martín, Suárez y Asociados (SMS ) empresa socia de nuestra Cámara. El tema tratado fue las nuevas normas puestas en vigencia por la UIF para prevención del lavado de dinero y financiación del terrorismo.

27 de octubre Con la presencia del ex embajador argentino en Estados Unidos, Diego Guelar, que se refirió a temas de actualidad y del vínculo bilateral, la Cámara Argentino China realizó su desayuno informativo en las instalaciones del Hotel Savoy. La directora de relaciones institucionales del hotel, Mayra Sarmiento, fue el nexo con la entidad para concretar este encuentro.

Noviembre 1° de noviembre El presidente de la Cámara, Carlos Spadone, y su director Ejecutivo, Ernesto Fernández Taboada, disertaron en la sede porteña de la Universidad Católica de La Plata, con motivo de la inauguración del curso “Cultura, Comercio Internacional y Mercado Tecnológico en China”, con el auspicio de nuestra Cámara. 8 de noviembre Presidida por la Ing. Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones organizó su habitual encuentro en la Cámara. Allí, funcionarios del HSBC Bank expusieron acerca de “Actualización de normas del BCRA para pago al exterior de importaciones”. Asimismo, la asociada Southatlantic Maritime informó a los asistentes los servicios que brindan a los importadores. 9 de noviembre Por iniciativa de la Comisión de Asuntos Legales que preside el Dr. Julián Peña, el Consejero Económico – Comercial de China en la Argentina, Yang Shidi, visitó nuestra sede para mantener un diálogo con los asociados a la entidad.

El 7 de octubre pasado, la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino China celebró su Asamblea Anual Ordinaria, donde proclamó su nueva Comisión Directiva. Aquí, la lista de sus integrantes y los cargos que ocuparán durante un nuevo mandato, a cargo de Carlos Spadone. Autoridades Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidente: Claudio Fernández Vicepresidente: Yuan Jian Ping Secretario: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Marcelo Basilotta Pro-Tesorero: Roberto Burgwardt Vocal Titular: Miguel Ángel Calvete Vocal Titular: Julián Peña Vocal Titular: Alfredo J. L. Dávèrede Vocal Titular: Rallys Eduardo Pliauzer Vocal Titular: Victoria Monín Vocal Titular: Rómulo Gabriel Nazar Vocal Titular: Agustín O’Reilly Vocal Titular: Luciano Ojea Quintana Vocal Suplente: Alejandro Spadone Vocal Suplente: Juan Arregui Vocal Suplente: Roberto Billia Vocal Suplente: Jorge Gandolfo Vocal Suplente: Diego P. Fargosi Vocal Suplente: Zhao Teng Vocal Suplente: Federico Godoy Vocal Suplente: Matías Lapelle Vocal Suplente: Norberto Lepore Vocal Suplente: Fabián Magnani Vocal Suplente: Roberto Miguel Vocal Suplente: Alejandro Candioti Vocal Suplente: Rubén Darío Crespo. Vocal Suplente: Mariano Berrondo Vocal Suplente: Dora Ruocco Comisión revisora de cuentas: Dr. Ricardo Ramos Cr. Pablo San Martín

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asociaciones fue lanzado en 1994 por la asociacion argentina de angus

Un programa que suma valor a la carne Angus

Es el más exigente en certificación de atributos en carnes bovinas y se impone en los mercados internacionales. Asegura calidad y consistencia en el producto.

 Marcos Firpo y Javier Marotta son miembros de la Asociación Argentina de AnGus, una entidad con historia en el país.

n 1879, don Carlos Guerrero importó los primeros reproductores Aberdeen AnGus de pedigree a la Argentina, procedentes de Escocia. El promisorio futuro de nuestra ganadería estimuló la incorporación de sangre selecta de razas británicas para mejorar por absorción los rodeos criollos y cuarterones, de muy bajos índices de productividad. Por sus propias aptitudes productivas y la calidad de su carne, la raza Aberdeen AnGus fue ganando espacio para constituirse en la más difundida del país y ser reconocida como “La Raza Líder”. La percepción de sus atributos por parte del consumidor no tardó en manifestarse y, en 1994, la Asociación 52 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

Argentina de AnGus lanzó su programa con atributo facultativo, denominado “Argentine Angus Beef”. Hoy, es el primero y más exigente sistema de certificación de atributos en carnes bovinas del país, que asegura calidad y consistencia. Para su comercialización, el producto es etiquetado con el logo que identifica a la Carne “Argentine Angus Beef”, que garantiza al consumidor el origen, la trazabilidad y los atributos desde el corral hasta la caja. Con innovaciones organizacionales, procedimentales y tecnológicas, la Asociación Argentina de AnGus, consiguió -a través de su Certificadora AnGus- agregarle valor al “commodity carne”, imponiendo su marca valo-

rizada “Argentine AnGus Beef”, que le permite al consumidor identificar y asociar al origen racial, una calidad definida y un responsable. Así, el Programa “Argentine Angus Beef” logró fuerte presencia Holanda, Alemania, Chile, Suecia, Rusia, Italia y España, entre otros mercados. Durante sus 16 años, interrelacionó los distintos eslabones de la cadena, cumpliendo con los estándares de calidad establecidos por protocolos aprobados por la UE, respaldando a la raza con genética controlada, certificando sus procedimientos con un adecuado proceso de despostado, ofreciendo al consumidor un producto final reconocido por su alta calidad y terneza.  ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 53

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打开了同中国进行贸易的大门

专访胡利安. 多明格斯部长

中国对阿根廷大豆市场的观点

近几十年来，航空活动被确立为国家之间进口和出口产品的关键方面，但海上的联系依然重要，这不仅因为海运具有较大的承载能力，而且还因为在港口码头基础设施和船舶方面技术的发展。2003年以来，阿根廷和中华人民共和国之间双边贸易获得了持续稳定的增长，因此要求所有参与者适应这种情况以保持增长速度和不失去机会。在这个意义上，布宜诺斯艾利斯，罗萨里奥和巴伊亚布兰卡港口成为确保两国贸易不可缺少的行为体，无论是在接收集装箱方面，还是在向亚洲巨人发运数百万吨粮食及其加工产品方面都是必不可少的环节。落实两国政府达成的协议和私人之间达成的协议对港口设施构成了日常的挑战，在某些情况下，如布宜诺斯艾利斯港口，在夏季还接待因游轮活动带来的数以千计的游客。

“中国承认阿根廷是一个可靠的大豆供应商。” 去年五月，经过持续数月的禁令之后，中国政府宣布购买50万吨大豆油，因此，这一行业的贸易流量重新运动。未知数是在克里斯蒂娜.费尔南德斯总统对中国进行正式访问时消失的，这次访问导致了更加宽松的贸易和经营环境。国家农业部长胡利安.多明戈斯在接受 OrientAr的采访时表示，新的形势对阿根廷“ 意味着大豆油和大豆贸易方面具有非常积极的前景”，这是“世界上最好的大豆出口国”。在中国经过与官员和企业家举行的一系列会议，确认达成了新的交易，“这意味着两国关系发生了实质性的变化，拥有全面和长期的视野”。多明戈斯还表示，亚洲巨人承认阿根廷“是高品质食品可靠的供应商，一个农业食品的好伙伴，一个农牧业技术方面的强国”。

阿根廷与中国在大豆和大豆产品方面保持的贸易关系，最近在罗萨里奥举行的南方共同市场大豆会议上由生产者和专家们进行了分析。上海交通大学金融工程师Tommy Xiao 说，中国“作为世界上最大的大豆买家之一，在世界贸易中起着重要的作用。”他还赞扬了亚洲巨人与阿根廷保持的密切关系。 “我们认为，中国与阿根廷的大豆关系和大豆油贸易仍有蓬勃发展的前景”，Xiao 在南方共同市场大豆会议发言中总结说。与此同时，武汉华中农业大学植保员萧杰华说，中国政府“欢迎所有质量好的大豆”。南通进出口检验检疫处官员对管制进口产品的机构所强调的质量检验的严格性进行了解释，因其影响法律法规的起草工作。

A year of success at the Chamber, by Carlos Spadone

Doors that open for an exchange with China

“China acknowledges Argentina as a reliable soybean supplier”.

The Chinese vision on the Argentine soybean market

One year after the new authorities took over, I feel satisfied at the time the Argentine-Chinese Chamber of Production, Industry and Trade is enjoying. For the first time in years, our accounts are healthy and have a superavit, which is very hard to reach for a binational entity. We have the opportunity to do great things with this money. Also, a few weeks ago, an agreement was signed with Tigre for the teaching of Mandarin Chinese at its public libraries. This is the starting point to reach one of our main objectives: A university of Mandarin Chinese language in an entity of our own. The excellent task of the Chamber is reflected in the comments of diplomats and political leaders. On the one hand, Ambassador Yin Hengmin always compliments us on our work and on the other hand, Senator Mari Colazo has submitted a proposal for the Senate to declare of special interest our actions to cooperating and fostering bilateral relations between the two countries, as well as opening an international market of extraordinary importance for Argentina. As the president of this entity I pride in this proposal.

In the last few decades, air activity has established itself as a key aspect for product importation and exportation between countries. However, maritime freight is still vital not only because of its greater transportation capacity but also for the technological and imfrastructural advances it has achieved as regards both ports and ships. The bilateral increase in business reached by Argentina and the People’s Republic of China since 2003 continues and it demands an adaptation of all parties involved so as not to miss opportunities. In this sense, ports in Buenos Aires, Rosario and Bahía Blanca have emerged as fundamental partners to guarantee trade between the two nations, for both reception of containers and shipping of millions of tons of grain and by-products. Commercial agreements closed by both governments and private sectors results in a daily challenge for the terminals, which in some cases, such as that of Buenos Aires, also receive thousands of tourists and cruises during the summer season.

Last May, after an interruption of several months, the Chinese government announced the purchase of 500 thousand tons of soybean oil, setting the commercial flow into motion once again. Doubts disappeared after an official visit of Argentine President Cristina Fernández to China that encouraged a more relaxed atmosphere for business and operations. The Argentine Minister of Agriculture, Mr. Julián Domínguez, stated in an interview with OrientAr that the new situation “represents a new and very positive perspective as regards trade of soy oil and beans” for Argentina, ” which is the biggest world exporter of these products”. After several meetings held in China with officials and businessmen, he confirmed the new agreements that represent “a qualitative change in the relation and allow for a long-term, comprehensive vision”. Domínguez also highlighted the Asian giant acknowledges Argentina “as a reliable supplier of high quality food, a great agribusiness partner and a power in terms of agribusiness technology”.

The soybean-and-by-products- based commercial relationship between China an Argentina was analyzed by producers and experts during the last Soy Congress of MERCOSUR (Mercosoja), held in Rosario. Tommy Xiao, financial engineer of the Jiao Tong University of Shanghai, stated that China “is one of the biggest soybean buyers in the world and it plays a very important role in world trade”. Besides, he complimented the strong bond that China has developed with Argentina. “We believe that the Chinese-Argentine trade of soybean and soy oil has a promising future”, Xiao summarized during his speech in Mercosoja. On the other hand, Jiewen Xiao, expert in vegetal protection of the Huazhong Agricultural University of Wuhan, confirmed that China “welcomes all good-quality soybean”. The official with the Nantong Incoming-Outgoing Traffic and Quaratine Control explained that the entities devoted to imported products control are very strict and have great impact on the laws and regulations enforced.

在商会里成功的一年 -卡洛斯. 斯帕多内商会新领导上任一年之际，我对阿根廷-中国生产、工业、贸易商会经历的时刻表示满意。很长时间以来，我们的帐目第一次健全并有了盈余，这在一个双边机构是难以实现的。有了这笔钱，我们能够做一些大的事情。我们想有自己的总部。此外，几个星期前，我们同提格雷市签署了一项协议，在其公共图书馆里教中国的普通话。这是达到主要目标之一迈出的最初一步：在我们自己的总部开设中文大学。商会的出色工作也反映在外交官和政治领导人的评论中。一方面，殷恒民大使始终突出了我们的工作。另一方面，参议员马里奥.科拉索（Mario Colazo）提出了一项议案，让参议院宣布我们商会的工作对两国之间合作和双边关系的意义，打开一扇极为重要的国际市场大门对阿根廷具有的意义。这是我作为商会会长感到骄傲的一项建议。

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专访克劳迪奥 . 费尔南德斯

深化经贸关系的一次关键性访问

阿根廷与中华人民共和国之间的政治交流和贸易往来在近几个月期间不停地增加。落实投资和销售产品，以及部长们和其他官员的访问持续不断，看来这种往来将继续不变并有很大增长前景。然而，近来在阿根廷政府中出现一种担心，这就是今年将出现的与中国的贸易逆差。来自亚洲巨人的出口的增长水平将高于阿根廷本国的出口增长水平，因此贸易结算到目前为止是逆差。在接受OrientAr采访时，中国大使殷恒民说，在贸易中“不存在绝对的平衡”，他对未来前景并不感到悲观，认为前景是“光明的”。“中国市场对阿根廷产品是开放的。两个伙伴之间如果出现问题，出现贸易摩擦，最好是通过对话和协商解决”，这位外交官强调说。

“一个增长的阿根廷需要巩固与中国的强有力关系”。在四年前，为寻找促进阿根廷企业与中国企业之间的贸易一体化的工具，促成了投资和外贸银行（BICE）与中国开发银行（CBD英文缩写）之间的关系。为此，这个亚洲机构投入一定数额的资金，通过信贷来资助投资计划和从阿根廷的出口。该协议从2007年开始，“是阿根廷和中国政府共同努力促进两国之间贸易一体化的政治决定的一部分”，在接受OrientAr采访时BICE副行长克劳迪奥.费尔南德斯解释说。这一创举是成功的，一年多以前，中国国家开发银行提供了一笔类似的资金。现在，两家银行在谈判获得第三笔资金。 “这表明在两个机构之间已经开展了协调一致和富有成效的工作，我们在几年前构建的联盟已经对未来产生影响并得到巩固”，投资和外贸银行副行长指出。

中国是一个“关键的伙伴”，阿根廷愿意与之“ 继续深化经济贸易关系”，外交部长埃克托.蒂梅尔曼(Héctor Timerman) 在几周前对中国进行正式访问的时候说。这位官员不仅表达了阿根廷政府保持政治关系和逐年增长的贸易关系的愿望，而且还带领了一个由40多位企业家组成的代表团，以落实新的投资。在他的活动中，蒂梅尔曼主持了在北京举行的“阿根廷 - 中国：企业家贸易洽谈会”的开幕仪式，在会上他对近几年成倍增长的双边接触的持续性表示满意。作为其行程的一部分，这名外交官还与中国外长杨洁篪举行了会晤。双方提出了实现贸易平衡的必要性，这种贸易平衡不依赖于发达国家的金融中心。杨说：中国的目的是“参与基础设施开发项目，如铁路，公路和电讯业”。

“Commercial misunderstandings should be solved through dialogue”

“A developing Argentina will need to consolidate strong bonds with China”

A key visit to deepen commercial relationships

A bond that will be able to resist the world crisis, by Carlos Melconian

The political and commercial exchange between Argentina and the People’s Republic of China has further developed in the last months. New investment, product sales and official visits have become frequent and constant, and it seems the trend will go unchanged, with growth perspectives. Yet, the Argentine government has been worrying lately as regards the commercial deficit it will have with China at the end of this period. Exports coming from the Asian giant have grown over domestic sales and the trade balance is showing a negative result. In an interview with OrientAr, Chinese ambassador Yin Hengmin stated that absolute balance does not exist in business, but he was far from pesimistic in that respect and foresaw a “brilliant” future. “The Chinese market is open to Argentine products. And should there arise any trouble between the two partners, any commercial misunderstanding, it is best to resolve it through dialogue”, the diplomat stated.

The quest for tools to foster commercial integration between Argentine and Chinese businessmen triggered the need for a connection between the Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE /Investment and Commercial Bank) and the Chinese Development Bank (CBD). The Asian entity funds a line of credit that can be used to finance investment and export projects in Argentina. This agreement dates back to 2007 and “it operates within the framework of a political decision of the Argentine and Chinese governments to work together in order to promote the commercial integration of the two nations”, BICE Vicepresident Claudio Fernández explained in an interview for OrientAr. The initiative was successful and a little over a year ago the CBD granted similar funds. At present, the two entities are negotiating to obtain a third credit line. “This is evidence that our institutions are working together and positively, and that the alliance we have set a few years ago is consolidating towards the future”, as stated by the vice president of the BICE.

China is a “key partner” with which Argentina “expects to further deepen commercial and economic relations”. This was stated by Chancellor Héctor Timerman during an official trip to China a few weeks ago. The official not only announced the Argentine government willingness to strengthen the political and business link, which develops yearly, but also led a delegation of 40 businessmen whose aim was to close new investment operations. Timerman’s agenda included the opening of the meeting: “Argentine-China: Entrepreneurial Business Meeting”, which took place in the city of Beijing. At the opening ceremony he stated his satisfaction at the continuity of the bilateral negotiations that have multiplied in the last few years. The Argentine diplomat also held a meeting with his Chinese counterpart – Yang Jiechi. Along the meeting they discussed the need for balanced trade that does not depend on the financial centres of developed countries. China’s intention is “to participate in infrastructure development projects in areas such as railways, roads and telecommunications”, Yang declared.

Much is being said about the economic crisis the world is undergoing but, for the time being it is hard to foresee the impact it may have on Argentina. This is a question that needs to be followed closely and there is no telling how it will end. The key point, in my opinion, is to avoid a growth slowdown that can affect production channels and the price of raw materials. Another important factor in this crisis is that China has titles for European debts and is the main creditor of the U.S.A. China has Treasure bonds totalling 1.15 billion dollars apart from another billion in currency and other dollar-denominated assets. Moreover, China acts like “the bank” where Obama’s government finds financing through its Treasure titles. This gives documents greater stability. On the other hand, I cannot see how this international crisis can strain Chinese-Argentine relationships. On the contrary, the bond will be able to resist the stress. Exchange is at a positive point and it grows daily. Besides, Chinese investment in our country has gained pace. And all this with total independence from government bureaucracy. The two states just have to devote themselves to leading the relationship between the countries along a good path.

专访中国驻阿根廷大使殷恒民 “贸易摩擦应通过对话解决”

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可以抵御全球金融危机的一种关系 - 卡洛斯.梅尔科尼扬人们谈论许多的世界正在经历的经济危机，尽管现在很难知道它将如何影响阿根廷。这个问题必须天天跟踪，其结果还未知。我认为，中心问题是避免增长放慢，因为会影响生产渠道和原材料价格。这场危机的另一个非常重要的方面是，中国拥有欧洲的债券，并且是美国的主要债权国。在其储备中拥有1.15万亿美元的国债，还有另外一万亿以美元计价的货币或其他资产。更有甚者，中国作为奥巴马政府贴现财政债权的“银行”而出现。这给予了这些债权更大的稳定性。另一方面，我想象不出这场国际危机会导致阿根廷与中国之间的摩擦。相反，能够承受冲击。两国之间的贸易正处在积极时期并日益增长。此外，中国在我国的投资继续快速增长。所有这一切，都是独立于政府的官僚机构而发生的。国家只需要将两国之间的关系引导到健康的轨道。

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加强超越大豆的贸易关系和贸易关安格斯牛肉的认证方案增加商品系多样化的价值

圣克鲁斯，一个向投资开放的省份四川是开展贸易的一个重要地区

“深化经贸关系”是当时的总统基什内尔在2004年 6月访问上海时提出的口号，这是对中国正式访问的组成部分。两国之间的关系，在这位前总统看来，应该是“有利于加强社会公正的经济增长政策”，这是两国政府都大力推广的政策。七年之后，中国在阿根廷的投资为230亿美元，基什内尔总统和胡锦涛主席提出的期望还有四年时间。此外，阿根廷也是中国在南美洲继巴西之后第二大市场。食品、矿产、能源、石油和机械是双边贸易所涉及的一些项目。其中在过去五年中达成的最重要交易是中海油公司以31亿美元的价格购买布里达斯公司百分之五十的股份，这是由卡洛斯.布尔赫罗尼和亚历杭德罗. 布尔赫罗尼兄弟组成的集团。同一家公司，后来向英国石油公司以高于70亿美元的数额收购了泛美能源公司的股份。

1879年，卡洛斯.格雷罗先生从苏格兰将最早的一批阿伯丁安格斯纯种牛引进到阿根廷。我们畜牧业充满希望的未来刺激了英国精选种牛品种的引进，通过吸收作用来改善生产率指数极低的本地牛和四分之一混血牛。由于其生产的适应性和肉质，阿伯丁安格斯，也被称为安格斯，不断地获得了更多的空间，成为全国最普遍的牛种，被认为是“领先的品种”。 1994年，阿根廷安格斯牛协会将这一需求纳入渠道，推出了以可选属性命名的“阿根廷安格斯牛肉”。今天是阿根廷第一个也是最严格的牛肉属性的认证制度，严格地规定了活牛和牛肉的评定要求，确保质量和属性的一致性。对于营销，产品的标签带有“阿根廷安格斯牛肉”的标识，这保证了消费者对牛肉的起源，可追溯性和属性从畜栏到包装箱的全面了解。“阿根廷安格斯牛肉”计划在市场上获得了强有力的存在，如荷兰，德国，智利，瑞典，俄罗斯，意大利，葡萄牙，西班牙，比利时，巴西，瑞士，英国，秘鲁，法国和科威特等市场。

圣克鲁斯已经在最近几十年中成为阿根廷旅游景观中重要的必游之地。耐心地和全面地感受和观察佩里托莫雷诺冰川，这是一个广阔的、美丽的，不可包含的景象，徒步旅行，并在菲茨罗伊山脚下冒险，或者在阿根廷湖岸边行走，是任何来自国内的游客或者来自更加遥远的国家的游客必然要进行的活动。然而，在这个巴塔哥尼亚的省份在此期间也作为适宜于大的外国投资的地区而出现，在那里拥有极好条件的进行探索和发展的企业，范围从能源部门、矿业到农业企业。“ 重要的是有着可行的投资机会，使用中长期资本向前推进”，圣克鲁斯省省长丹尼尔. 佩拉尔塔对阿根廷东方杂志OrientAr说。在面向未来的意向中，我省近几年与中华人民共和国达成了重要的协议，佩拉尔塔把中国确定为在未来几年内“ 将成为全球第一大经济”。

中国最近几十年经济和社会的增长可以清楚地反映在构成这个国家的几个省份，其中之一毫无疑问是四川，它已成为这个亚洲巨人最重要的基本产品的分配中心。四川位于中国西部地区，有 8700万人居住，四川已与全世界拥有贸易关系，世界500强跨国公司至少已有125家在那里开设了办事处，追踪它们的投资和推广在这一地区的投资。此外，像法国、美国和德国等国家都已决定在省会城市成都设立外交代表机构。不仅如此：该省也是中国西部工业化程度最高的省份之一：煤、铁、食品、丝绸、木材和建筑材料如水泥，电力和钢材，这些是最重要的一部分产品，还应加上新一代的电视机和巨大的天然气储量。在过去的五年中，成都已经成为“高新技术产业的开发区”。

Bonds that strengthen and diversify beyond soybean

The Certified AnGus Beef programme adds value to a commodity

Santa Cruz, a province open to investment

Sichuan shines in a region that is fundamental for trade

“Strengthening trade bonds”. That was the objective of former president Néstor Kirchner when he travelled to Shanghai in June 2004 as part of an official visit to China. The relationship between the two countries, according to the former president expectations, should be “complementary and empowering to the economic policies of growth with social equity” that both governments fostered. Seven years later, Chinese investment in Argentina represents 23 thousand million dollars and it is still four years away from the goals set by Kirchner and President Hu Jintao. Besides, the country is the second most important in South America for the Chinese, second only to Brazil. Food, minerals, energy, hidrofuels and machinery are some of the products included in the bilateral exchange. Among the most important deals closed in the last five years is the purchase of Bridas, a company owned by the Bulgheroni brothers –Carlos and Alejandro-, by the China National Offshore Oil Company (Cnooc) for 3,100 million dollars. Shortly after, the same company acquired Pan American Energy from British Petroleum at over 7,000 million dollars.

In 1879, Mr. Carlos Guerrero imported from Scotland the first pedigree breeding Aberdeen AnGus in Argentina. The promising future of our cattle breeding sector stimulated the incorporation of the select British breed in order to improve the local herds, which at the time had very low levels of productivity. Due to its breeding capacities and the quality of its meat, the Aberdeen AnGus –also known as AnGus- grew to be the most popular in the country and become “The Leading Breed”. In 1994, the Argentine AnGus Association channelled the demand and launched a programme called “Argentine Angus Beef”. Nowadays, this is the leading and most demanding certification system for beef quality in Argentina, and it sets strict qualification requirements for livestock and beef. This translates into quality and consistency. For the sake of trading, the product is labelled to identify “Argentine Angus Beef”, which guarantees consumers the origin, traceability and characteristics of the product from the barn to the box. The “Argentine Angus Beef” achieved popularity in markets such as Holland, Germany, Chile, Sweden, Russia, Italy, Portugal, Spain, Belgium, Brazil, Switzerland, Britain, Peru, France and Kuwait.

Over the last few decades, Santa Cruz has become a relevant must-visit tourist scenario in Argentina. The patient and sense-filling observation of the Perito Moreno glacier –vast and beautiful-, a walk full of adventure at the foot of Mount Fitz Roy or long strolls by Lake Argentino are inescapable activities for visitors, whether they come from faraway lands or from nearby places. However, this Patagonian province has also become appropriate territory for huge foreign investment that found here the best conditions to explore and develop business ranging from energy to mining and agribusiness. “It is important to make investment feasible, to use financial capital for the short and long term and to move forwards”, Santa Cruz governor Daniel Peralta told OrientAr. With this intention to look into the future, the province has managed to close several deals in the last few years with the People’s Republic of China. Peralta defined China as the country that will become “the leading world economy” in the next years.

The economic and social development of China in the last few decades clearly reflects in several of its provinces and doubtlessly one of them is Sichuan – the most important distribution centre for basic products in the Asian giant. Located in the Western area of the country and with a population of 87 million people, Sichuan has commercial contact with the world. At least 125 out of the 500 most important multinational companies worldwide have opened offices there to keep a closer look on their investment and to promote their sales in the region. Also, countries such as France, the U.S. and Germany have decided to settle diplomatic representatives in Chengdu, the capital of the province. But it is not just that: this is one of the most industrialized provinces in the West of China: coal, iron, food, silk, wood and construction material like concrete, electricity and steel are some of the most relevant products, as well as the production of televisions and huge reserves of natural gas. In the last five years, Chengdu has become “an Area of Development of high technology industries”.

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接触、礼品和幽默的重要性

国内一个重要的社会和经济行为体

一个阿根廷人参加中国篮球联赛

广交会，一个不可缺失的生意机会

虽然在上一期杂志上所包含的技巧并不适用于贸易谈判的各个层面，一家阿根廷中型企业的老板在寻求与中国同行达成交易时应该知道，交往的客套只将持续一天，或许，几个小时。经过一天的对话、协商和经济与财务优势的交流，双方很可能会共享一顿晚餐，在那里出现的谈话议题会是回顾自己的人生。这种情况构成了国家之间重大的文化差异，我们必须对此理解和利用。中国“朋友”正在给出一个双方有可能做成生意的积极信号。然而，重要的是要保持这样的概念，随着了解的加深，最好不要太不正经，也要避免幽默：不要说有双关语的笑话或者评论。而送礼物，是中国人之间的一种积极姿态。因此，一般建议挑选具有自己文化特色的物品，例如一个马黛茶壶，一件银器或银的合金，一个皮革制品或者木制品。

在阿根廷的中国移民代表了一个强大和团结一致的文化，在最近二十年期间，尤其在2001年我国经历的经济和社会危机之后，他们从一种“重要的多元文化”的要素，变成为在商业渠道方面的贡献者和社会控制网络的成员。“保持了新兴的强大的商业阶层的地位”，国家科学技术研究理事会的研究员和二月三日国立大学亚洲研究部主任塞尔希尔. 塞萨林在与OrientAr的对话中分析说。中国移民在阿根廷开展的贸易活动诸如管理、生产、旅游等领域的企业，但特别突出的是运行的连锁超市行业。根据超市商会最新的调查，只考虑超过300平米以上的店面，在全国拥有9877家中国人的超市。

巴勃罗. 埃斯特韦斯曾经想成为埃马努埃尔.吉诺比利，路易斯. 斯科拉或者卡洛斯. 德尔菲诺，但是，18岁的时候他不得不在上学和篮球运动员的职业生涯之间作出选择。一份继续学业的奖学金最终让他做出了决定，尽管找到了不完全离开球场的选择：他成了裁判。他无可挑剔的职业生涯把他带到了不同的国家，其中包括中国，他应邀领导这一强大的篮球联合会最近两次比赛的裁判工作。“我适应得很好。我到过不同的城市，北京，上海，广州，广东，乌鲁木齐，每个城市都有其独特的魅力和习俗，拥有不同的气候，甚至不同的方言”，埃斯特韦斯在与OrientAr对话时评论说。 “也许最困难的是沟通，但殷勤和热情就能克服所有障碍。至于吃饭，我没有问题，甚至我已成为使用筷子吃饭的专家”，这位阿根廷裁判补充说。他认为中国篮联将在很短的时间内得到巩固，成为一个真正的体育市场，继NBA和欧洲锦标赛之后成为一个有效的体育市场。

惊异。是第一次参加中国进出口商品交易会的阿根廷企业家的感受，这个交易会也称广交会，自 1957年举办开始以所在地区的地名而闻名。只要运用三个数据作为例子就足够了：交易会拥有超过120万平方米的展览场地，参加展览会的代表来自25万类工业产品的部门，搭建了6万个展台。“这是一个结合人的特性、绿色生态与高科技概念的展览会。如同世界上的一颗璀璨明珠” ，N&S商业和服务公司董事何塞.诺赛尔评论说，该公司从20年前开始推广和经营参加中国大型交易会和整个亚洲大陆的旅行活动。

The importande of contacts, gifts and a good mood

A social and economic actor of great importance in the country

An Argentine at the Chinese Basketball League

Cantón Fair, a not-to-be-missed appointment for business

Even if the advice given in the last issue of our magazine are not to be applied to all business levels, the owner of a medium-size Argentine company that seeks to close deals with his or her counterpart in China, should know that formal manners will last only a day, or maybe, just a few hours. After a day of conversation, questions and exchange of economica and financial advantages, the two parties are likely to share a first dinner where the topic of conversation may well be their private lives. This is part of the great cultural differences between the two countries and should be understood and cherished. The “Chinese friend” is giving a positive signal in relation to the possibility of doing business together. However, it is vital to take into account that while getting to know one another better, too much informality is to be avoided, as well as humour –jokes and comments with a double sense. Giving gifts, on the other hand, is a positive signal among Chinese businessmen. And it is highly recommendable to choose objects related to our own culture such as a mate, silver or alpaca objects or goods made of leather or wood.

Representatives of a strong and cohesive culture, Chinese immigrants in Argentina have turned from an “important factor of multiculture” into key suppliers in terms of commercial circuits and into members of a network of social support after the economic and social crisis suffered in 2001. “They have held their positions and come up as a powerful commercial class”, concluded in a conversation with OrientAr Sergio Cesarin – researcher at the National Counsel of Scientific and Technological Research (CONICET) and Director of the Department of Asian Studies of the Tres de Febrero University (UNTREF). Chinese immigrants have developed business in Argentina in areas such as management companies, production and tourism, but they are mainly identified for their supermarket chains. The latest survey carried out by the Chamber that represents the sector revealed that there are 9,877 Chinese supermarkets in the country, but the entity only counts in over 300m2-stores.

Pablo Estévez longed to be like Emanuel Ginóbili, Luis Scola or Carlos Delfino, but at 18 he had to choose between school and developing his basketball carreer. A scholarship received to pursue his studies helped him to make his decision, but he still found a way not to leave the court for good: he became a referee. His impecable work won him jobs in different countries, until he landed in China, where he was invited to judge the last two games of the powerful League. “I adapted well. I was in different cities, such as Beijing, Shanghai, Guanzhou, Guandong and Urumshi and found that each has its own attractions and habits, climates and even dialects”, Estévez commented in an interview with OrientAr. “The hardest part is probably communicating, but politeness and friendliness overcome any barrier. As regards food I did not have any trouble adapting to it and I have become an expert using chopsticks”, the Argentine referee added. He thinks the Chinese League can soon become a valid sport market to mediate between the NBA and the European Champioships.

Amazement. This is what Argentine businessmen feel when they first attend the Import and Export Fair in China –better known as the Cantón Fair, since this is the area where it has been held since 1957-. And there are three points that can explain that initial reaction: the fair is held in a venue of over 1.2 million square metres, representatives of 250 thousand industries take part and there are 60 thousand stands. “It is a fair that combines the concept of human nature and green ecology with high technology. It is like a pearl that shines in the world”, José Noser told OrientAr. Noser heads the company N&S Negocios y Servicios (N&S Business and Services) that for the last 20 years has promoted and managed trips and participation in the greatest commercial fair of China and the Asian continent. The Cantón Fair is held in the Pazhou complex, on the island by the same name that is located to the Southeast of the city of Guangzhou, and it takes place every Spring and Autumn - April and October in Argentina. Besides, the organization is in hands of the Chinese Ministry of Trade, the People’s Government of the province of Guangdong and the Chinese Centre of Foreing Trade.

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广交会安排在琶州展馆，位于广州市东南部的同名的岛上，每年春季和秋季举行，分别是阿根廷的四月份和十月份。此外，交易会由中国商务部、广东省人民政府和中国对外贸易中心主办。

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你想成为比尔盖茨吗？

企业缺勤和人员流动的原因

不属于一个真人秀节目，也不是由电视节目制作人推广的大众节目。然而，正如一个有线电视频道的口号所说的那样，“发生在电影中” 和“发生在生活中”。美国杂志福布斯Forbe自 1986年以来每年公布世界上最富有人士的名单，几周前编制了一个信息企业所有者中谁最有可能成为下一个比尔盖茨的名单，比尔盖茨是微软公司的所有者。这里提出了竞争。根据这一出版物所做的评估，在选出的八个候选人中，有四名是中国人：陈天桥，沈大娱乐中心的创始人，丁磊，Yeah.net的创始人，马化腾和张志东，腾讯公司的推动者。他们不到40岁，是新一代企业家的代表，这是90年代在中华人民共和国实行产业结构调整政策的结果。在候选人中，尽管是在中国之外，还包括了谢尔盖.布林和拉里 .佩奇，他们是谷歌的联合创始人。

目前在不同企业或组织内存在的问题之一是旷工和人员流动，这种情况不仅造成高昂的附加成本，而且也引起了公司各个层面的问题。赫斯伯格Hersberg解释说，个人的工作行为是与满意和不满意相关的。满意取决于个人对所在公司内职位的感觉，不满意则取决于个人在公司内的感觉。还有可能发生旷工的更重要原因：工作压力，毒瘾，缺少激励，身体问题，等等。员工离职影响生产率，根据员工所在的行业类型而定，因为不仅要寻找一个新的专业的候选人，而且在此期间，还要找到一个合格的人来替补。职员突如其来的辞职或解雇对其他员工会形成一个不确定性的环境，因此，沟通很重要。上级或雇主与雇员的对话至关重要。了解员工发生了什么事情，有什么问题或者知道他们为什么要离开公司，这将有利于改善当前和未来的劳工关系。

Would you like to be Bill Gates?

The reasons for absenteeism and staff turnover at companies

It is not part of a reality show, or a massive casting promoted by a television producer. However, as a cable channel slogan goes: “it happens in movies” and “it happens in life”. Forbes, the American magazine that each year since 1986 publishes a list of the wealthiest people in the world, issued a list a few weeks ago with the names of the owners of IT companies who are most likely to become the new Bill Gates. According to the analysis carried out by the magazine, four out of eight companies are Chinese: Chen Tianqiao, founder of the Shenda Recreational Centre, Ding Lei, head of Yeah.net, Ma Huateng and Zhang Zhidong, leaders of Tencent Co. They are under 40 years old and they represent the new generation of entrepreneurs that resulted from the industrial restructuring policies applied by the country in the 90’s. Among the candidates out of China are Sergey Brin and Larry Page, Google co-founders.

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One of the current problems in different companies and organizations is absenteeism and staff turnover. This situation results in very high extra costs as well as problems at all company levels. The labor behaviour of individuals, as Hersberg explains, is related to satisfaction and disatisfaction. Satisfaction in terms of: how the individual feels in his role and disatisfaction as regards how he feels in the company. There are other important causes that can lead to absenteeism: workplace stress, addictions, employee demotivation, health problems, etc. Staff turnover affects productivity according to the kind of industry since it is not only a question of finding a new qualified candidate but also fitting in a skilled substitute in the meantime. Sudden resignations of employees or dismissals trigger unrest in the rest of the staff, making communication vital. It is a key issue for managers and company owners to speak to their employees. Getting to know what is really going on, what their problems are or why they wish to leave the company improves present and future work relationships. ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 63

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