PULVERIT: A COMPANY THAT SETS NO LIMITS Pulverit: un’azienda che non si pone limiti Alessia Venturi
1 - Andrea Perelli the sales manager of Pulverit 1 - Andrea Perelli direttore commerciale Pulverit
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ulverit has been making powder coatings since 1973. In recent years it has systematically reinforced its market position by investing in two elements that have contributed to the company’s success right from the outset: quality and service. 2009 was an especially important year for the Milanese company, which was one of few to close its books with a positive balance-sheet. Currently it finds itself in a propitious period, one of huge expansion: from the start of the year the commercial results are in line with those of 2008 and the company is aware that it can, and should, grow more. “I think there is no end to the improvement process – said Andrea Perelli (fig. 1), who has been firmly at the helm of the commercial structure of the company since January – we intend to fully exploit our partnership with the holding company Alcea, which produces liquid coatings, in order to penetrate those markets precluded to us until now, for example the earth moving machinery and agricultural machinery sector”. At the same time as a reorganisation of the sales forces in Italy, Pulverit continues to carry through a wellconstructed programme for expansion onto foreign markets, not only with the opening of sales offices, but also with actual production units: the Polish premises, located in Tychy and with a production capacity that has recently doubled of about 4,500 tons,
12 N.4 - 2010 JULY/luglio - international PAINT&COATING magazine
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ulverit produce vernici in polvere dal 1973. Negli ultimi anni ha sistematicamente rinforzato la propria posizione sul mercato puntando su due elementi che ne hanno determinato il successo fin dalle origini: qualità e servizio. Il 2009 è stato un anno particolarmente importante per l’azienda milanese, fra le poche a chiudere i bilanci in positivo. Attualmente si trova in un momento propizio, di grande espansione: dall’inizio dell’anno i risultati commerciali sono in linea con quelli del 2008 e l’azienda è consapevole di poter, e dover, ancora crescere. “Penso non ci sia mai fine al processo di miglioramento – afferma Andrea Perelli (fig. 1), da gennaio saldamente alle redini della struttura commerciale dell’azienda – la nostra intenzione è quella di sfruttare al massimo la sinergia con la capogruppo Alcea, che produce vernici liquide, per penetrare in quei mercati a noi preclusi fino a oggi, ad esempio il settore delle macchine movimento terra e delle macchine agricole”. Parallelamente a una riorganizzazione della forza vendita in Italia, Pulverit continua ad attuare un programma articolato di espansione sui mercati esteri, non solo con l’apertura di sedi commerciali, ma con vere e proprie unità produttive: la sede polacca, situata a Tychy e con una capacità produttiva, recentemente raddoppiata, di ca. 4.500 t,