Hand & Fuß 1/2019

AUSGABE 1/2019

Innovation und Qualität im Bereich der Fußpflege und Podologie

Hand & Fuß

Ein wachsender Markt: Mani- und Pediküre für Männer Behandlungs-Tipp Nagellack in der Fußpflege

SÜDA – Für Podologie und Fußpflege sueda.de

Inhalt Kostenloses Abonnement

4–5

Aktuelles

6–7

Fußpflege und Kosmetik – die Kombination schafft Kundenbindung

8–9

Ein wachsender Markt: Mani- und Pediküre für Männer

10–11

Nagellack in der Fußpflege

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Die richtige Hautpflege für diabetische Füße

13

Welche Fußcreme für welche Beschwerden?

14–15

Rentabilität in der Fußpflegepraxis

16–17

Trockentechnik oder Nasstechnik? – Das Für und Wider auf einen Blick

18–19

Der leise Alleskönner SÜDA vac S

19

Preisgekrönter Star-Hornist Felix Klieser

Liebe Leserinnen und Leser, die Zeitschrift Hand & Fuß erscheint 2 × im Jahr mit Artikeln zu Persönlichkeiten und Chancen im Markt, Behandlungstipps, Gerätetests und weiteren Themen.

Diese Praxiszeitschrift ist für Sie als FußpflegerInnen und PodologInnen gedacht. Wir verbreiten diese Zeitschrift auf Messen, bei Anfragen und Bestellungen.

Wenn Sie Hand & Fuß regelmäßig lesen möchten, können Sie sich gerne bei uns für ein kostenloses Abonnement registrieren lassen. Übermitteln Sie uns einfach über unsere Website: www.ihb-gruppe.de/ kundenmagazine Ihren Namen, die Praxis, in der Sie

IONTO Health & Beauty GmbH

arbeiten und die Adresse.

Greschbachstraße 3, 76229 Karlsruhe

Dann geht Ihnen Hand & Fuß 2 × im

Telefon 0721 97 70-0, Fax 0721 97 70-290, www.sueda.de

Jahr zu.

Redaktion: Dr. Johann-Friedrich Huffmann, Huffmann Business Publikationen;

Mit freundlichen Grüßen

Annett Kretzschmar, Nikolai Doll, SÜDA Fotonachweis: Titel Photo by Brooke Cagle on Unsplash, S.5 Photo by Ashwin Vaswani on Unsplash, SÜDA

Liebe Leserinnen, liebe Leser,

Fußpflege und Kosmetik können sinnvoll verbunden werden, das zeigt sich im Lebensweg von Claudia Singer, die beides zu schätzen weiß.

Neue Märkte tun sich auf durch das steigende Interesse von Männern an Fußpflegebehandlungen. Allerdings wünschen sie sich eine ihnen gemäße Umgebung. Ist der neue Barber-Style die Lösung? Wir stellen Ihnen Stephan Pokorny vor, der auf das neue Marktsegment setzt.

Cremes und Lacke gehören zur täglichen Arbeit der Fußpflegerinnen und Fußpfleger. Wir berichten Ihnen von einer Umfrage und geben Tipps.

Die alte Streitfrage, ob Trocken- oder Nasstechnik der bessere Weg ist, lässt sich wohl nicht lösen. Wir vergleichen und zeigen Vor- und Nachteile.

Stellen Sie sich auch regelmäßig die Frage, was kann ich für meine Leistungen verlangen und was muss ich verlangen, damit es sich rechnet? Wir geben Anhaltspunkte, Beispiele und Berechnungstipps, um Ihnen den betriebswirtschaftlichen Blick auf Ihre Arbeit zu erleichtern.

Wir hoffen, dass diese Themen Ihr Interesse finden, und wünschen Ihnen eine informative und nutzenbringende Lektüre.

Ihre

Martin La Fontaine

Julian La Fontaine

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Aktuelles Erfolge in der Ukraine Seit dem Jahr 2000 betreibt ein Kooperationspartner von SÜDA als erstes Unternehmen in der Ukraine eine auf europäischen Erfahrungen basierende Podologie-Schule. Dort studierten auf der Basis der SÜDA Geräte und der professionellen Pflegeserie SÜDAcare seit Gründung bereits mehr als 4.500 Spezialisten. Auch über die Schule hinaus sind wir in dem Markt stark vertreten: Über 3.500 Fußpflegesalons in der Ukraine arbeiten mit der Marke SÜDA zusammen.

Preisgekrönter Star-Hornist Felix Klieser SÜDA auf der „Beauty“ in Düsseldorf

Frühjahrsausgabe 2019

Vom 29. bis 31. März findet in Düsseldorf die „Beauty“ statt. Wir sind natürlich mit einem Stand vertreten und freuen uns auf Ihren Besuch. Auch auf den folgenden Messen begrüßen wir Sie gerne an unserem Stand:

Cosmetica Stuttgart 13.04.–14.04.2019 Beauty Forum Leipzig 18.05.–19.05.2019 Cosmetica Hannover 31.08.–01.09.2019

SÜDA – Hand & Fuß

Fuss Kassel 11.10.–12.10.2019

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Beauty Forum München 26.10.–27.10.2019 Cosmetica Berlin 16.11.–17.11.2019

Felix Klieser spielt seit seinem vierten Lebensjahr Horn und gehört zu den weltbesten Hornisten. Das Besondere ist: Er spielt mit den Zehen. Lesen Sie mehr auf Seite 19.

Die neue NiSV kommt Die neue Verordnung zum Schutz gegen nichtionisierende Strahlung (NiSV) verändert die Bedingungen nicht nur auf dem Kosmetikmarkt, sondern auch in der Fußpflege. Damit die Umstellung für Sie möglichst reibungslos läuft, begleiten wir Sie bei diesem Thema von der ersten Stunde an. Auf unserer Website haben wir bereits Informationen zu diesem Thema zusammengefasst. Zum Beispiel ist das galvanische Fußbad betroffen. Informationen hierzu folgen. Außerdem werden wir im Rahmen der IHB Akademie in unseren Vertriebsniederlassungen Abendveranstaltungen anbieten, in denen wir Sie umfassend informieren und Ihnen auf Ihre Fragen kompetente Antworten geben.

Die Termine und Details veröffentlichen wir auf unserer Website, sobald sie feststehen.

Hausmessen mit neuem Konzept

Besondere Aktionsangebote bei SÜDA

Auch im neuen Jahr wird es an unseren sechs Standorten in Deutschland die beliebten Hausmessen geben. Mit einem neuen Konzept setzen wir noch stärker auf Informationsveranstaltungen und Interaktion. Die Details finden Sie auf unserer Website.

Bei SÜDA finden Sie regelmäßig Aktionsangebote auf der Website.

Sehen Sie gleich mal nach: shop.sueda.de

Hamburg, 26.01.2019 Leipzig, 09.02.2019 München, 23.02.2019 Berlin, 15.06.2019 Karlsruhe, 06.07.2019 Leipzig, 14.09.2019 Neuss, 21.09.2019

Auch auf der anderen Seite der Erdkugel – bei den Antipoden, wie es früher manchmal hieß – ist SÜDA vertreten. Denn ein exklusiver regionaler Distributor vertreibt seit Ende 2016 in Australien und Neuseeland SÜDA Geräte.

Die Zusammenarbeit gestaltet sich sehr erfolgreich.

Alle Informationen erhalten Sie auch auf unserer Internetseite unter sueda.de

SÜDA – Hand & Fuß

SÜDA bei den Antipoden

Frühjahrsausgabe 2019

sueda.de/in-ihrer-naehe/messen

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Beiträge

Fußpflege und Kosmetik – die Kombination schafft Kundenbindung Von der Fußpflege zur Kosmetik 2006 übernahm Claudia Singer die alleinige Verantwortung und richtete das Institut stärker auf Kosmetik aus. Sie hat sich für diese neue Positionierung entschieden, weil sie dafür einen Markt sieht und die Arbeit ihr besonders liegt. Und das alles, obwohl sie vor dem Einstieg ins elterliche Geschäft Ausbildungsleiterin für Podologie an einer Berufsschule war.

SÜDA – Hand & Fuß

Frühjahrsausgabe 2019

„Man muss sich entscheiden – vom Profil her, aber auch weil es Vorschriften gibt, die es erschweren, Podologie und Kosmetik in gemeinsamen Räumen zu betreiben.

Man braucht zwei Eingänge, getrennte Sanitärräume und hat teils Patienten, teils Kunden.“

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Es begann mit Fußpflege „Man muss sich entscheiden“, das hält Claudia Singer, Gloria-Gewinnerin 2018, für eine wichtige Basis des Erfolgs ihres Kosmetikinstituts, das sie in zweiter Generation in Zwickau führt.

Angefangen hat alles vor 50 Jahren im Jahre 1968, als ihre Mutter einen Fußpflegesalon gründete. Tochter Claudia stieg 1988 nach ihrer Ausbildung zur staatlichen Kosmetikerin in das Unternehmen ein.

Seitdem wurden auch Kosmetikbehandlungen angeboten.

Die Liegen, Geräte und weiteres Zubehör von IONTO-COMED helfen ihr, ihren KundInnen Komfort zu bieten. Seit 2010 ist sie BABOR-Beauty Spa. Sie macht hochklassige Angebote und gewann 2018 den Preis „Gloria – Deutscher Kosmetikpreis“.

Aber die Fußpflege bleibt wichtig Doch die Fußpflege/Pediküre hat immer noch einen Platz in ihrem Angebot, auch dies ist eine bewusste Entscheidung.

Denn sie weiß, treue und gute KundInnen möchten auch eine Fußpflege, das Angebot rundet also den Kundenservice ab und Geld verdienen kann man damit auch.

„Und wenn ich Fußpflege anbiete, dann muss dies auch in schönen Räumen geschehen mit guten Geräten.“ Sie schätzt daher besonders den SÜDA vac S. „Dann kommen auch KundInnen, die bereit sind, angemessene Preise zu zahlen.

Insbesondere im Sommer kommen viele Menschen – Männer wie Frauen, die eine Fußpflege nachfragen, da sie offene Schuhe tragen und damit ihre Füße zeigen.“ Pflege und Lack sind dann die Themen, aber auch eine Fußmassage.

Auch Männer möchten Fußpflege „Wir haben inzwischen ca. 25 % männliche Kundschaft. Gerade bei jüngeren Männern gibt es inzwischen die Bereitschaft, für Fußpflege und Kosmetik Geld auszugeben.“ Inspiriert durch neue BarberKonzepte hat sie deshalb für männliche Kunden eine Kosmetikkabine mit anderen, maskulineren Farben eingerichtet – auch wenn das erst einmal „eine kleine Lösung im Rahmen der Kosmetik“ ist im Vergleich zu den neuen Männersalons.

Reservieren Sie Ihr kostenloses Abo der Hand & Fuß – Anruf genügt unter 0721 9770-888

Lange Lebensdauer der SÜDA Geräte – zufriedene Kundin

Fußpflegeschrank Nr. 920

SÜDA – Hand & Fuß

Frühjahrsausgabe 2019

Unsere Kundin Silvia Bock aus Neckarsulm hat uns einen Brief geschrieben und sich für die gute Betreuung und die hohe Qualität der SÜDA-Geräte bedankt. Sie sagt: „Nach über 30 Jahren sind die Geräte noch immer einsatzfähig und zuverlässig.“ Sie hat zum Beispiel 1979 einen Fußpflegeschrank bestellt, der immer noch benutzt wird.

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Ein wachsender Markt:

Mani- und Pediküre für Männer

SÜDA – Hand & Fuß

Frühjahrsausgabe 2019

Der Markt für Männer-Beauty wächst. Männerkosmetik boomt (das gilt auch für Spezialprodukte wie z.B. Unteraugenvliesmasken und andere Produkte) und es zeigt sich eine Renaissance der Barbershops für den gepflegten Bart und jetzt zusätzlich mit Angeboten von Mani- und Pediküre. Die Männer sind bereit und die Anbieter folgen.

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„Männer sind zudem die treueren Kunden. Das zeigen Untersuchungen“, so Stephan Pokorny von Barbersconcept, der Nummer 1 der Barber-Ausrüster in Deutschland.

Pokorny lernte Schreiner und studierte Innenarchitektur.

1996 bis 2009 war er freiberuflich für Friseurausrüster tätig. Dann machte er sich in Düsseldorf mit seiner eigenen Firma „Ihr Saloneinrichter“ selbständig und sah die Chance der Renaissance der Barbershops. Seit 2012 entwickelt er gezielt Barberplätze mit original Chesterfieldstühlen, die er aus England bezieht, und er baut individuell passende Einrichtungen bis hin zu Nageltischen.

Zu seiner Rundum-Betreuung gehört auch eine Barber-Akademie.

Bier statt „Brause“ „Können Sie sich Männer in einem normalen, weiß eingerichteten Studio zusammen mit Frauen vorstellen?“, fragt Pokorny, der als Bartträger selbst gern zum Barber geht und weiß, dass Männer eher ein Refugium suchen, in dem sie unter sich sind und das einen anderen Charme hat. Eben mit massiven Chesterfieldstühlen, Leder und dunklen Materialien, einen Raum, in dem sie statt eines Proseccos eher ein Bier oder einen Whisky zur Entspannung angeboten bekommen. Auch die Behandlungsgeräte sollen dazu passen, auch sie werden bald auf dem Markt verfügbar sein.

Und so hat er den Salon „Männersache“ in Memmingen eingerichtet und er hat zahlreiche weitere Anfragen. Edith Bauer suchte zusätzlich zu ihrem Fußpflegeund Wellness-Salon eine weitere Einrichtung, für eine ergänzende Zielgruppe, für Männer. Diese richtete Pokorny vor einem Jahr ein mit einem ganz anderen Stil, im Barberstil.

Und so heißt es auf der Website „Hier wird rasiert, gefeilt und gehobelt“, also auch Fußpflege angeboten.

Ein ähnliches Modell verfolgt „Hammer & Nagel“ in München mit Maniküre, Pediküre und Kosmetik für Männer in einer „Werkstatt für Männerhände und –füße“.

2015 wurde die erste „Werkstatt“ mit alten Werkzeugen an den Wänden und großvolumigen dunklen Ledermöbeln eröffnet, im Jahr 2016 die zweite. „Männer sind bereit, mehr Geld für die Behandlung auszugeben und sie kaufen von ihrem Barber oder der Kosmetikerin auch mehr Produkte“, weiß Stephan Pokorny und so sieht er mit seinen mehr als 20 Jahren Erfahrung im Bereich Saloneinrichtung in diesem Markt eine gute Zukunft.

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Zukunftsträchtiges Modell

Frühjahrsausgabe 2019

„Erster Tipp: möglichst abgetrennte Räumlichkeiten, in denen Männer ihren eigenen Stil vorfinden. Zweiter Tipp: solide Möbel, die gute Ledermaterialien verwenden, die nicht ausdünsten, sondern strapazierfähig sind und einen natürlicheren, herberen Charme haben.“

www.barbersconcept.de 9

Behandlungs-Tipp

SÜDA – Hand & Fuß

Frühjahrsausgabe 2019

Nagellack in der Fußpflege

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Auch im Winter ist das Lackieren der Fußnägel ein aktuelles Thema und wird von den KundInnen sehr gerne ergänzend zur Fußpflege gebucht. Das bedeutet eine zusätzliche Einnahme mit wenig Aufwand. Um ein schönes und perfektes Ergebnis zu erzielen, müssen ein paar Dinge beachtet werden, die das Lackieren zugleich einfacher machen.

Pflege von Haut und Nägeln Das Eincremen von Haut und Nägeln schützt vor trockenen und rissigen Nägeln und Nagelhaut. Diese bieten anderenfalls Nagelpilzerregern und Bakterien eine Eintrittspforte. Deshalb ist eine gewissenhafte Pflege unverzichtbar, sowohl bei der Fußpflege als auch zu Hause. Wir empfehlen tägliches Einmassieren eines Nagelöles (z. B. SÜDAcare Nagelöl 5051.8).

Das Nagelöl macht Nägel und Nagelhaut geschmeidig, beugt dem Splittern der Nagelplatte vor und fördert das gesunde Wachstum.

Je nach Farb- und Intensitätswunsch werden anschließend ein bis zwei dünne Schichten CND™ Creative Play™ Farblack aufgetragen. Dieser spezielle Nagellack aus Mikro-Pigmenten und der zugehörige Pinsel mit 400 Härchen ermöglichen es uns, extrem dünne, ebene und glatte Schichten aufzutragen. Die spezielle Zusammensetzung der Pigmente sorgt für strahlenden Glanz und lässt sich zudem sehr leicht auftragen.

Den Abschluss und die Versiegelung bildet CND™ Creative Play™ Top Coat. Diese letzte Schicht sorgt für Haltbarkeit und maximalen Hochglanz.

Tipp: Für schnelle Trocknung des Nagellackes abschließend SolarSpeed Spray™ einsprühen. Der Nagellack trocknet in wenigen Minuten.

Für weitere Informationen zu den Lacken besuchen Sie unsere Website: shop.caremore.de

Wie viele Knochen hat der Fuß?

Der Fuß besteht insgesamt aus 26 Knochen (plus 2 Sesambeinen), somit stellen die Füße also etwa ein Viertel aller insgesamt 206 bis 215 Knochen des menschlichen Körpers.

Eingeteilt ist der Fuß in die Zehen, den Mittelfuß und die Fußwurzel.

Wie viele Schritte machen die Füße im Leben?

Im Durchschnitt macht jeder Mensch im Leben etwa 50.000.000 Schritte. Das entspricht etwa 40.000 Kilometern, das heißt: Wir laufen einmal zu Fuß um die komplette Erde.

Reservieren Sie Ihr kostenloses Abo der Hand & Fuß – Anruf genügt unter 0721 9770-888

Frühjahrsausgabe 2019

Für das Lackieren der Fußnägel eignen sich sehr gut die Lacke von CND™ .

Um eine glatte Fläche als Grundlage zu haben, die das Lackieren erleichtert, beginnen wir bei unebenen Nägeln mit RidgeFX™ 2 in 1 Rillenfüller und Base Coat. Er bildet eine Barriere zwischen Naturnagel und Farblack. So werden unschöne Verfärbungen verhindert, Nagelrillen werden aufgefüllt und der Nagel geglättet. Bei ebenen, glatten Nägeln beginnen wir mit CND™ Creative Play™ Top Coat.

Wissenswertes rund um den Fuß

SÜDA – Hand & Fuß

In drei Schritten zu strahlend schönen Nägeln

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Die richtige Hautpflege für diabetische Füße Allpresan® steht seit 20 Jahren für Fußpflege der Extraklasse. Die Produkte sind anwenderfreundlich, weil sie auf einer Technologie basieren, die es ermöglicht, die Schaum-Cremes einfach und gleichmäßig auf der Haut zu verteilen, und zudem ein rasches Einziehen der Produkte in die Haut bewirkt. Sie sind zugleich hocheffektiv, weil ausgewählte, qualitativ hochwertige Inhaltsstoffe passgenau auf die jeweiligen Hautprobleme abgestimmt sind und diese effektiv lösen.

Wissenschaftlich belegte Wirksamkeit Die neuen atmungsaktiven Allpresan® diabetic Lipid Schaum-Cremes wurden speziell für die Bedürfnisse extrem trockener, rissiger Diabetiker-Haut entwickelt: Sie bieten eine intensive Lipidund Feuchtigkeitsversorgung, reparieren die geschädigte Lipidmatrix der Hautbarriere und stellen die hauteigene Schutzfunktion wieder her. Zudem können sie in den Zehenzwischenräumen angewendet werden, ohne das bakterielle Infektionsrisiko zu erhöhen.

Allpresan® diabetic REPAIR und – für die besonders empfindliche Haut – Allpresan® REPAIR SENSITIVE (ureafrei) sind ideal ge-eignet zur medizinischen Behandlung diabetischer Fußhaut.

Frühjahrsausgabe 2019

Hautreparatur in nur vier Wochen Die international patentierte BarrioExpert® LIPO2 Haut-Repair-Technologie sorgt für einen effektiven Hautschutz und eine reichhaltige Lipidund Feuchtigkeitsversorgung. Hautverwandte Lipide, die sich wie die natürlichen Barrierelipide der Haut verhalten, schließen die Lücken im Lipidfilm trockener Haut. So kann die Hautbarriere in nur vier Wochen repariert werden.

BarrioExpert® LIPO2 Haut-Repair-Technologie

SÜDA – Hand & Fuß

HAUTVERWANDTE LIPIDE

ENDE ERMIS

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Lücken in der Lipidmatrix der Haut. Möglicher Keimeintritt.

Hautverwandte Lipide füllen die Lücken in der Lipidmatrix aus.

Die ursprüngliche Schutzbarriere der Haut ist wiederhergestellt.

Wie passgenaue Puzzleteilchen setzen sich die hautverwandten Lipide in die gestörte Hautbarriere LÜCKEN IN DER LIPIDMATRIX

LIPID-MATRIX HORNZELLE

LEBENDE EPIDERMIS

Lücken in der Hautverwandte Die ursprüngliche Entdecken Sie die gesamte Lipidmatrix der Lipide füllen die Schutzbarriere Produktlinie diabetic Haut. Möglicher Lücken inAllpresan® der der Haut ist Keimeintritt.

Lipidmatrix aus. wiederhergestellt.

im CARE MORE Onlineshop shop.caremore.de und fordern Sie Wiejetzt passgenaue Puzzleteilchen setzen721 sich die9770 388 unter +49 (0) hautverwandten Lipide in die gestörte Hautbarriere Ihr kostenfreies Musterpaket an!

Welche Fußcreme für welche Beschwerden?

Wir haben mit einer Umfrage 400 Kolleginnen und Kollegen aus ganz Deutschland, aus großen und kleinen Praxen zum Thema Fußcreme befragt. Die Ergebnisse möchten wir Ihnen kurz vorstellen. Denn für die häufigsten Beschwerden sollten Sie nach der Behandlung immer eine passende Creme anbieten können. Trauen Sie sich zu, Ihren KundInnen eine SÜDAcare Creme zu empfehlen und weiterzuverkaufen – sie werden es Ihnen danken und sehr gerne wieder zu Ihrer Behandlung kommen.

kann zuerst das SÜDAcare Fussbad eingesetzt werden. Die weiteren Antworten zu den häufigsten Beschwerden können Sie der Grafik entnehmen.

Als Auswahlkriterien für die passende Fußcreme wurden uns neben der Wirksamkeit vor allem die Konsistenz, das Einziehverhalten in die Haut, der Duft und die Verträglichkeit genannt. Bei den Inhaltsstoffen ist Ihren KollegInnen sehr wichtig, dass die Fußpflegecreme frei von Farbstoffen, künstlichen Parfümen, Alkohol oder Mineralölen ist – immer mehr wird auf natürliche Inhaltsstoffe geachtet.

Beschwerden und Produktkriterien Als häufigste Beschwerde, die KundInnen zur Fußpflege führt, wurde übermäßige Hornhaut, die nicht nur lästig und unästhetisch ist, sondern auch drücken und schmerzen kann, genannt. Danach folgten der oft schmerzende und entzündungsreizende eingewachsene Zehennagel sowie Hühneraugen. Bei übermäßiger Hornhaut hilft unter anderem der SÜDAcare Schrundenbalsam sehr gut. Zur schonenden und wirksamen Behandlung deformierter oder eingewachsener Nägel kann der SÜDAcare Haut- und Nagelweicher eingesetzt werden. Und auch bei Hühneraugen

Für uns bei SÜDAcare ist es sehr bereichernd, direkt von unseren KundInnen – also auch Ihnen – zu hören. Das hilft uns immer wieder, die passenden Produkte für Sie und Ihre KundInnen entwickeln und anbieten zu können. Ein erfreuliches Ergebnis der jetzigen Befragung war, dass wir für alle 14 genannten Beschwerden bereits jeweils eine passende Creme anbieten können. Beispielsweise liegt bei KundInnen mit Hornhautbeschwerden die Ursache fast immer darin, dass die Haut über längere Zeit zu trocken war. Sie können in diesem Fall also ideal eine feuchtigkeitsspendende und -haltende Creme wie unseren Fußbalsam Plus empfehlen.

Behandlungen Übermäßige Hornhaut

Häufigkeiten der behandelten Indikationen

Eingewachsener Zehe..

350

Hühneraugen Rissige Haut

Trockene Haut

Nagel- und Fußpilz

300

Rissige Zehennägel

Verfärbte Zehennägel Diabetische Füße

Schmerzende Füße Fußschweiß und Fußg..

250

Frühjahrsausgabe 2019

Das Angebot von SÜDAcare

Kalte Füße Warme Füße

Zu unserem vollständigen Angebot beraten wir Sie gern unter +49 (0) 721 9770 388 oder schicken Ihnen unser SÜDAcare Starterset zum Vorteilspreis zu.

200

150

100

50

0 Übermäßige Hornhaut

Eingewachsener Zehennagel

Hühneraugen

Rissige Haut

Trockene Haut

Nagel- und Fußpilz

Rissige Zehennägel

Verfärbte Zehennägel

Diabetische Füße

Schmerzende Füße

Fußschweiß und Fußgeruch

Kalte Füße

Warme Füße

Schwere Beine

SÜDA – Hand & Fuß

Anzahl_Kunden

Schwere Beine

Diagramm zur Häufigkeit der behandelten Indikationen

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Unternehmensführungs-Tipp:

Rentabilität in der Fußpflegepraxis Der Beruf der ausgebildeten kosmetischen Fußpflegerin, ob mit stationären und/oder mobilen Leistungen, erfordert eine hohe Einsatzbereitschaft und deshalb als Grundvoraussetzung eine Kraft, die nur durch viel Freude an der Arbeit und Passion erreicht werden kann.

Um so eher muss sich die Tätigkeit auch wirtschaftlich lohnen. Dabei sind die Rahmenbedingungen für anfallende Kosten und durchsetzbare Verkaufspreise durchaus je nach Standort und Kompetenz und Bekanntheit unterschiedlich. Daraus ergeben sich oft Fragen.

SÜDA – Hand & Fuß

Frühjahrsausgabe 2019

Wie geht man vor, um Wirtschaftlichkeit sicher zu erreichen?

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Rentabilitätsberechnung Fußpflegepraxis BEHANDLUNGSPREIS-GESTALTUNG Behandlungspreis-Brutto

26,00 €

Behandlungspreis-Netto

21,85 €

Behandlungsdauer in Minuten

45 min

Behandlungstermine pro Tag

8

MwSt-Satz

19 %

Umsatz-Leistung Netto – 45 min pro Behandlung

21,85 €

Umsatz-Leistung Netto – pro Stunde

29,13 €

KOSTEN-ÜBERSICHT Fixkosten pro Monat

2.200,00 €

Unternehmerlohn pro Monat

2.400,00 €

Arbeitszeit pro Monat (in Stunden)

160

Fixkosten pro Stunde

13,75 € 13,75 €

Personalkosten pro Stunde

15,00 € 15,00 €

Sie müssen erst einmal Ihre Kosten kennen, da Sie nur dann beurteilen können ab welchen Verkaufspreisen Sie eine rentable Behandlung anbieten können.

Materialkosten – variabel

Die Tabelle (siehe rechts) zeigt ein Beispiel mit summarischen Werten, bei der Annahme von 45-minütigen Behandlungen.

Break-Even-Behandlungspreis Netto

4 %

1,04 €

Kosten Netto pro Stunde

29,79 €

Gewinn / Verlust pro Stunde

0,66 €

pro Stunde

29,79 €

So ermitteln Sie Ihre Kosten im Einzelnen Notieren Sie sich alle Ihre Kosten, die Ihnen pro Monat entstehen, wie: ■ Fixkosten – Miete, Energiekosten, Werbung, Deko, Reparaturen, Geschäftswagen etc.

■ Materialkosten ■ Bedarfs- oder Einmalartikel (Cremes, Desinfektionsmittel etc.)

■ Investitionsgüter (Geräte, Liegen, Stühle, Einrichtung, Sonstiges) Abschreibung der Anschaffungskosten anhand der geschätzten Lebenserwartung ■ Personalkosten, wenn Sie MitarbeiterInnen beschäftigen ■ Ihr UnternehmerInnen- / Geschäftsführungslohn – wichtig!

In unserem Beispiel wurden zusammengefasst Netto-Kosten in Höhe von 4.600,00 € ermittelt.

Die Höhe des Verkaufspreises Ihr Behandlungsangebot wird durch folgende Faktoren maßgeblich beeinflusst: ■ Fachkompetenz und Ausbildung der an bietenden Person (Sie) sowie Emotion und Zahlungsbereitschaft der KundInnen ■ Angebotspreise variieren regional sehr stark, sind aber nicht unbedingt ein Kriterium für ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ■ Bei deutlichen Preisunterschieden zu vergleichbaren Dienstleistungen in einer Region ist es essentiell, dass die KundInnen den qualitativen, verwöhnenden und emotionalen Mehrwert erkennen und auch wertschätzen.

■ Nach eingehender Prüfung der Marktgegebenheiten kalkulieren Sie einen realistischen Preis für Ihre Dienstleistung.

(Spätere Preiserhöhungen sind nur sehr schwer durchsetzbar.)

Dann ergeben sich folgende Behandlungspreise bei Fixkosten und Personalkosten in Höhe von 4.600,00 € + Materialkosten: Szenario 1 – Worst Case pro Behandlung

33,90 €

Szenario 2 – Realistisch pro Behandlung 29,79 € Szenario 3 – Optimistisch pro Behandlung

26,60 €

Wenn der Behandlungspreis regional bei Ihnen aus Ihrer Sicht nicht durchsetzbar ist, müssen Sie überlegen, wie Sie Ihre Kosten senken. Eine Alternative wäre die Steigerung der Anzahl der Behandlungen durch Werbemaßnahmen oder mobile Einsätze.

Die IHB Akademie bietet im 2. Halbjahr 2019 einen interessanten Workshop an:

„Von der kosmetischen FußpflegerIn zur professionellen Fußpflege-UnternehmerIn“ Im Rahmen dieses Workshops geben wir den TeilnehmerInnen einen einfachen, aber professionellen Einblick in die notwendigen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen einer Fußpflegepraxis.

Zudem erarbeiten wir in diesem Workshop zusammen mit den TeilnehmerInnen ihre jeweils individuelle Situation. Wir unterstützen Sie damit bei einem Thema, das oft neben dem Tagesgeschäft nur schwer zu bewältigen – aber existentiell – ist.

Zielsetzung ist es, dass jede Seminarteilnehmerin und jeder Seminarteilnehmer nach diesem Workshop eine Bestandsaufnahme der eigenen aktuellen Situation selbst vornehmen und sich einen Plan erarbeiten kann. Selbstverständlich bleiben wir auch nach dem Workshop gerne mit Ihnen im Gespräch.

Frühjahrsausgabe 2019

Bei der Kalkulation Ihrer Verkaufspreise starten Sie mit der Anzahl der Behandlungen pro Monat. Treffen Sie Annahmen z. B. wie folgt: ■ Szenario 1 mit 140 Behandlungen ■ Szenario 2 mit 160 Behandlungen ■ Szenario 3 mit 180 Behandlungen

Weiterbildung

SÜDA – Hand & Fuß

Grundsätzlich gibt es für die gehobene medizinische Fußpflegedienstleistung Preis-Korridore zwischen 23,00 € und 37,00 € !

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SÜDA im Gespräch

Trockentechnik oder Nasstechnik? – Das Für und Wider auf einen Blick Viele Kunden und auch einige Hersteller behaupten immer wieder, dass eine der beiden Behandlungsmethoden klar zu favorisieren oder dass die jeweils andere Behandlungsform einfach komplett ungeeignet sei. Wer das behauptet, spricht aus unserer Sicht, ohne die komplette Faktenlage zu kennen, oder hat ganz handfeste wirtschaftliche Interessen.

Wie so oft im Leben gibt es keine eindeutige Schwarz-Weiß-Antwort, sondern es gibt gute Argumente für beide Techniken. Damit Sie eine möglichst informierte Entscheidung treffen können, haben wir Ihnen das Für und Wider gegenübergestellt.

SÜDA – Hand & Fuß

Frühjahrsausgabe 2019

Die Wahl des richtigen Geräts – wir beraten Sie gerne!

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Zu beiden Techniken gibt es Geräte in unterschiedlichen Preiskategorien mit verschiedensten Extras. Den preiswertesten Einstieg unter den hochwertigen Anbietern von Behandlungsgeräten bietet die Marke SÜDA mit dem beliebten Pedo Sprint ECO silentpower, einem Gerät der Trockentechnik für 799,00 €, das sich durch seine einfache Handhabung auszeichnet und ideal für die preisbewusste Fußpflegerin oder Berufseinsteigerin oder ihren männlichen Kollegen geeignet ist.

Die Geräte eignen sich mittlerweile aufgrund der robusten und dennoch leichten Bauweise auch für den mobilen Einsatz.

Falls Sie noch keinen Favoriten haben oder überlegen, von der einen auf die andere Technik zu wechseln, oder einfach beide anbieten wollen, laden wir Sie ganz herzlich zu einem unserer sechs Standorte in Deutschland ein. Dort können wir Sie weiter beraten und vor

allem können Sie an den Geräten selbst probieren, welche Technik und welches Modell Ihnen am besten liegt. Wir freuen uns auf Ihren Besuch.

Warum gibt es keine einfache Entscheidung?

Sowohl Nass- als auch Trockentechnik liegen deutlich unter den vom Bundesministerium für Arbeit und Soziales festgelegten Arbeitsplatzgrenzwerten (TRGS 900) für einatembaren Staub.

Als Medizinprodukte entsprechen beide Techniken den Anforderungen der Krankenkassen an erstattungsfähige Behandlungen.

Das Kundenempfinden variiert stark. Die Fakten zeigen, dass in Deutschland etwa 70 % der Kunden die Trockentechnik bevorzugen, in anderen Ländern wie z. B. Russland ist das Verhältnis genau umgekehrt.

Vergleichbare Behandlungsergebnisse sind mit beiden Technologien erreichbar.

Worin liegen also die Unterschiede?

Trockentechnik

Nasstechnik

ENDKUNDENEMPFINDEN

■ wird oft als hygienischer empfunden ■ vor allem in kalten Monaten bleibt der Fuß angenehm trocken ■ es kann aber (bei starker Verhornung und in Randbereichen) zu unangenehmer Hitzeentwicklung kommen

■ keine Hitzeentwicklung ■ vibrationsfreies und leiseres Arbeiten möglich (ohne Absaugmotor) ■ „schmerzfreier“, da Hitzeempfinden durch kühlenden Effekt reduziert wird

■ Feinstaub wird durch das Wasser beschwert und gebunden und setzt sich am Boden ab ■ keinerlei Raumluftbelastung durch Trockenstaub ■ das Schlauchinnere kann durch den Gebrauch entsprechender Flüssigkeit gereinigt werden

ARBEITEN MIT DEM GERÄT

■ vor/nach dem Arbeiten muss der Fuß desinfiziert werden ■ kaum Einschränkungen bei der Wahl der Fräsergröße

■ bei Einsatz von Desinfektionslösung kann eine Desinfektion am Fuß gespart werden ■ schwierigere Sicht durch Aufschwemmungen möglich ■ ungeeignet für den Gebrauch von sehr großen Fräsern

Bei allen Argumenten dafür oder dagegen müssen Sie sich letztendlich selbst für die Technik entscheiden, mit der Sie sich wohlfühlen und Ihren KundInnen aus Ihrer Sicht ein gutes Ergebnis und ein angenehmes Gefühl bieten können. Es versteht sich, dass keine der Behandlungstechniken auf professionelle und hygienische Arbeit verzichten kann.

SÜDA – Hand & Fuß

■ sichere Partikelbeseitigung durch direkte Absaugung und einfache Entsorgung durch Staubbeutel ■ keine abgesetzten Rückstände am Boden ■ Geräte leicht zu reinigen und zu desinfizieren

Frühjahrsausgabe 2019

HYGIENE

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Der leise Alleskön SÜDA vac S SÜDA entwickelte eines der ersten Geräte für die medizinische Fußpflege mit integrierter Absaugung. Seitdem haben wir immer leistungsstärkere, leichtere und leisere Geräte auf den Markt gebracht.

Heute möchten wir Ihnen das SÜDA vac S vorstellen. Als leisestes Trockentechnikgerät garantiert es Ihnen ein angenehmeres Arbeiten und Ihren KundInnen eine entspanntere Behandlung.

Die Vorteile des SÜDA vac S:

SÜDA – Hand & Fuß

Frühjahrsausgabe 2019

GARANTIERT WARTUNGSFREI Die innovative Saugturbine funktioniert weitestgehend verschleißfrei und erspart Ihnen kostenintensive Wartungen und Reparaturen. Wir bieten Ihnen zwei Jahre Garantie.

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EFFEKTIV Dank des besonders leistungsstarken Saugmotors konnte die Hygiene erneut verbessert werden. Die maximale Absaugleistung stieg von 180 auf 210 l/min. Das deutlich höhere Drehmoment von 6.000 bis 40.000 U/min bietet ergonomische Vorteile auch bei anspruchsvollen Anwendungen.

LEISER Wir konnten den Geräuschpegel weiter auf maximal 49 db reduzieren.

Das entspricht einem Flüstergeräusch. Überzeugen Sie sich selbst und vergleichen Sie die Lautstärken auf unserer Website: sueda.de/leiserevolution

Reservieren Sie Ihr kostenloses Abo der Hand & Fuß – Anruf genügt unter 0721 9770-888

EINFACHE BEDIENUNG Die benutzerfreundliche Bedienfront mit LCD-Display führt die Anwender intuitiv. Mit der Memory-Funktion können Sie Ihre drei häufigsten Einstellungen speichern. Das Gerät kann über das Handstück oder einen zusätzlichen Fußtaster (kabelgebunden oder per Funk) an- und ausgeschaltet werden.

HYGIENISCH Die Aluminiumoberfläche lässt sich perfekt reinigen. Filterwechsel erfolgen einfach und hygienisch.

MOBIL Das Gerät ist robust, leicht (3,5 kg), kompakt (27,5 cm x 12,5 cm x 22,5 cm) und somit ideal für die mobile Fußpflege.

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GERUCHSNEUTRAL Der Aktivkohle-Filter neutralisiert Gerüche und trägt wesentlich zur hygienisch-angenehmen BehandlungsAtmosphäre bei.

Sehr gerne laden wir Sie an einen unserer sechs Standorte in Deutschland ein, um das Fußpflegegerät zu testen.

Natürlich beraten wir Sie auch gern per Telefon unter +49 (0) 721 9770 388.

Felix Klieser spielt seit seinem vierten Lebensjahr Horn und hat bereits viele Wettbewerbe gewonnen. Er gehört zu den weltbesten Hornisten, hat einen fantastischen Ton und spielt sehr virtuos.

Das Besondere ist: Er spielt mit den Füßen.

Durch die außergewöhnliche Beweglichkeit seiner Zehen kann er das Horn sogar besser bedienen als andere Musiker mit den Fingern.

Unter dem Titel „Fußnoten. Ein Hornist ohne Arme erobert die Welt“ ist seine humorvolle Autobiografie erschienen.

SÜDA – Hand & Fuß

ERGONOMISCH Mit 112 g (mit Schlauchanbindung 317 g) ist das Handstück ein echtes Federgewicht und ermöglicht ein ergonomisches Arbeiten ohne Kompromisse bei Drehzahl und Saugleistung.

Frühjahrsausgabe 2019

Preisgekrönter Star-Hornist Felix Klieser

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Der Komfort einer Praxis für unterwegs.

Entdecken Sie die grenzenlosen Möglichkeiten unseres Trolleysystems und ergründen Sie die neue Dimension der mobilen Fußpflege.

Wir beraten Sie gerne sales@sueda.de 0721 9770 388 sueda.de SÜDA – Für Podologie und Fußpflege

in Berlin, Hamburg, Karlsruhe, Leipzig, München, Neuss

1800.I047 – Hand & Fuß – Vers 1/2019

SÜDA mobility