1.6 ANALYSE VAKBEURSBEZOEK : Doelstellingen voor een bezoek aan een vakbeurs zijn : een marktoverzicht krijgen van aangeboden producten of diensten in een bepaald domein nieuwe producten of oplossingen vinden leveranciers, partners en sectorgenoten ontmoeten Slechts 54% van de vakbeursbezoekers bereidt zijn bezoek vooraf voor, door bv. de website van de beurs te consulteren, het grondplan te bekijken en uit te zoeken welke bedrijven hij/zij wil bezoeken, … 10 jaar geleden bleef een gemiddelde vakbeursbezoeker 5 uur en 20 minuten op de beurs, bezoekt 16 stands en voerde daarbij 5,6 gesprekken. Wegens tijdsdruk en sociale controle dalen deze cijfers nog jaarlijks !!! 15% van de bezoekers heeft op de beurs offertes aangevraagd 39 % van de bezoekers verlaat de beurs met één of meerdere vervolgafspraken met verkopers na de beurs
7
