1.7 ANALYSE EXPOSANTENTYPES

1.7 ANALYSE EXPOSANTENTYPES

De analyse van exposantentypes toont aan dat er meerdere benaderingen, doelstellingen en prioriteiten voor een beursdeelnemer kunnen zijn :

I. Verkoop-georiënteerde exposanten

- Zijn gefocust op de doelstellingen die geformuleerd werden - Verkiezen gespecialiseerde beurzen met een homogeen deelnemersveld en waar veel directe verkoop/leads gerealiseerd worden - Formuleren doelstellingen in termen van zakencijfer en beogen een budget in evenwicht, vooral in vergelijking met andere evenementen - Hoe groter het bedrijf, hoe sterker de neiging om te letten op wat de concurrentie doet

II. Relatie- en communicatie-georiënteerde exposanten

- Concentreren hun inspanningen hoofdzakelijk op het bereiken van communicatiedoelstellingen (bv. naamsbekendheid verwerven) - Verkiezen vakbeurzen die vergezeld zijn van andere evenementen, die eveneens informatief van aard zijn - Zijn geneigd hun probleemoplossend vermogen te benadrukken - Geven voorrang aan analyse van gespreksrapporten en de samenstelling van bezoekerspopulaties (statistieken beursdeelname en organisatie) - Zijn sterk begaan met lead generation, CRM en technieken voor relatiebeheer - Meten het succes in termen van bezoekersaantallen

III. Concurrentie-georiënteerde exposanten

- Hebben zelden specifieke doelstellingen : nemen deel aan een beurs omdat hun concurrenten er ook staan - Verkiezen een positie in een heterogeen exposantenveld en nemen het vaakste deel aan nationale en regionale beurzen - Willen met concurrenten rivaliseren en hun activiteiten van nabij observeren.

Bij de bepaling van standoppervlakte en zelfs standconcept zullen zij zich vaak laten

“inspireren” door de concurrentie.