1.6 ANALYSE VAKBEURSBEZOEK

1.6 ANALYSE VAKBEURSBEZOEK :

Doelstellingen voor een bezoek aan een vakbeurs zijn : - een marktoverzicht krijgen van aangeboden producten of diensten in een bepaald domein - nieuwe producten of oplossingen vinden - leveranciers, partners en sectorgenoten ontmoeten

Slechts 54% van de vakbeursbezoekers bereidt zijn bezoek vooraf voor, door bv. de website van de beurs te consulteren, het grondplan te bekijken en uit te zoeken welke bedrijven hij/zij wil bezoeken, …

10 jaar geleden bleef een gemiddelde vakbeursbezoeker 5 uur en 20 minuten op de beurs, bezoekt 16 stands en voerde daarbij 5,6 gesprekken. Wegens tijdsdruk en sociale controle dalen deze cijfers nog jaarlijks !!!

15% van de bezoekers heeft op de beurs offertes aangevraagd 39 % van de bezoekers verlaat de beurs met één of meerdere vervolgafspraken met verkopers na de beurs

TYPES VAKBEURSBEZOEKERS

Oriënterende slenteraar: 23,8 %

• Brede info- en techniekgeoriënteerd • Zeer beperkte voorbereiding • 60% algemene oriëntatie • Neemt verzamelde info nog eens door • Lage realisatie van doelstellingen

• Niet leidinggevenden / adviseurs • Grote organisaties

Doelgerichte infoverzamelaar: 21,1 %

• Nieuws / leveranciers – georiënteerd • Intensieve voorbereiding • Veel standbezoeken / gerichte info • Transactie follow up • Gemiddeld tot positieve waardering

• Leidinggevende eindbeslissers • Investeringsgoederen • Techniekbeurzen

Netwerker: 19,5 %

• Relaties / persoonlijk contact • Routeplanning • Blijft lang, veel gesprekken, relatieonderhoud • Geen follow-up • Hoge realisatie van relatie en info-doelen

• Niet leidinggevend • Grotere internationale organisaties • Diensten

Transactiegerichte: 12,1 %

• Transactiedoelen • Intensieve voorbereiding • Veel standbezoeken / gerichte info-verzameling • Transactie follow up • Positief en hoge realisatiegraad

• Directeur / eigenaar, beslisser • Kleine lokale onderneming • Detailhandel / horeca • Homogene verkoopbeurs

Seminargangers: 4,3 %

• Voorbereiding – informatiegericht • Blijft lang en bezoekt vooral lezingen • Interne follow up • Hoge realisatie van info- en relatiedoelen

• Medebeslissers • Grote organisaties / overheid • Veel diensten • Congresbeurs, bouwbeurs, techniekbeurs

Anti-beursbezoekers: 19,1 %

• Geen uitgesproken doel • Geen voorbereiding • Blijft kort, heeft weinig contacten • Geen follow up • Negatieve beoordeling

• Rel. Veel directeurs • Lokaal / regionale organisaties / overheid • Bouwbeurzen