1.7 ANALYSE EXPOSANTENTYPES De analyse van exposantentypes toont aan dat er meerdere benaderingen, doelstellingen en prioriteiten voor een beursdeelnemer kunnen zijn :
I.
Verkoop-georiënteerde exposanten -
II.
Relatie- en communicatie-georiënteerde exposanten -
III.
Zijn gefocust op de doelstellingen die geformuleerd werden Verkiezen gespecialiseerde beurzen met een homogeen deelnemersveld en waar veel directe verkoop/leads gerealiseerd worden Formuleren doelstellingen in termen van zakencijfer en beogen een budget in evenwicht, vooral in vergelijking met andere evenementen Hoe groter het bedrijf, hoe sterker de neiging om te letten op wat de concurrentie doet
Concentreren hun inspanningen hoofdzakelijk op het bereiken van communicatiedoelstellingen (bv. naamsbekendheid verwerven) Verkiezen vakbeurzen die vergezeld zijn van andere evenementen, die eveneens informatief van aard zijn Zijn geneigd hun probleemoplossend vermogen te benadrukken Geven voorrang aan analyse van gespreksrapporten en de samenstelling van bezoekerspopulaties (statistieken beursdeelname en organisatie) Zijn sterk begaan met lead generation, CRM en technieken voor relatiebeheer Meten het succes in termen van bezoekersaantallen
Concurrentie-georiënteerde exposanten -
Hebben zelden specifieke doelstellingen : nemen deel aan een beurs omdat hun concurrenten er ook staan Verkiezen een positie in een heterogeen exposantenveld en nemen het vaakste deel aan nationale en regionale beurzen Willen met concurrenten rivaliseren en hun activiteiten van nabij observeren. Bij de bepaling van standoppervlakte en zelfs standconcept zullen zij zich vaak laten “inspireren” door de concurrentie.
10
