1. Tunne, kuinka

Energiajuomien myynnin arvo päivittäistavarakaupassa on kolminkertaistunut viidessä vuodessa.

Kasvu on ollut parin viime vuoden ajan huimaa: markkinointiin on pantu paukkuja, ja useissa kaupoissa energiajuomien myynti onkin jyrännyt jo kolajuomien ohi.

”Energiajuomat eivät ole enää vain koodaajien juttu, vaan uusia kuluttajia tulee koko ajan lisää”, sanoo Hartwallin energiajuomien tuotepäällikkö

Misme Halonen

Kategoria on kasvanut 2010-luvulta lähtien niin täällä kuin maailmalla.

”Vauhti sekä työ- että siviilielämässä kiihtyy. Ihmiset juovat energiajuomia, kun he haluavat skarpata ja keskittyä. He haluavat kokea asioita ja pysyä tahdissa mukana.”

Vuoteen 2025 mennessä suomalaiset tulevat juomaan 25 prosenttia enemmän energiajuomia kuin nyt. 45 prosenttia virvoitusjuomien kuluttajista nauttii tuolloin energiajuomia, ja niiden kuluttajina pysytään entistä pidempään.

Fakta

Nuorille aikuisille energiajuoman edustama elämäntapa vaikuttaa merkittävästi tuotteen valintaan: energiajuomat ovat keino ilmaista itseä.

”Juomiin liittyy vahva sosiaalinen ulottuvuus: niiden avulla voi kertoa, mihin heimoon kuuluu ja millaisia arvoja edustaa. Energiajuoma on eräänlainen virvoitusjuoma 2.0. Sitä voi juoda kavereiden kanssa, vaikkei välttämättä tarvitse piristystä.”

Nuoret aikuiset juovat alkoholia yhä vähemmän, mutta tyylikkään energiajuoman kanssa jaksaa tanssia.

Yli neljä viidestä kuluttajasta on kiinnostunut kokeilemaan uusia makuja ja elämyksiä, joita energiajuomat tarjoavat. Perinteitä rikotaan, ja limited edition -uutuudet kiinnostavat.

Juuri tästä syystä uusia makuja putkahtelee kuin sieniä sateella – tuttuja ja turvallisia vaihtoehtoja unohtamatta.

Alkuvuoden ehdottomasti kiinnostavin ja suurin juttu energiajuomien rintamalla oli Misme Halosen mukaan Suomen jääkiekkomaajoukkueen ja Hartwallin yhteistyö. Se on jatkunut jo kymmenen vuotta. Rockstar on Leijonien ensimmäinen virallinen energiajuomakumppani kautta aikojen, ja juoma on ollut matkassa mukana koko tämän kauden.

Maailman suosituimpiin energiajuomabrändeihin kuuluva Rockstar palasi Suomeen syksyllä 2022, kun se oli siirtynyt Hartwallin kumppanin PepsiCon valikoimaan. Hartwall on ylpeä siitä, että se pystyi tuomaan Rockstarin kaltaisen valtavan kansainvälisen brändin Suomeen ja sai Leijonat sen kasvoiksi.

Näyttäviä kampanjatölkkejä koristavat voitontahtoisen leijonan lisäksi kiekkotaiturien kuvat. Kotikisojen kunniaksi lanseerattuja tölkkejä saapui kauppoihin rajoitettu erä. Uutuuksia oli kaksi: Original ja No Sugar.

Yhdysvalloissa iso osa kuluttajista ostaa jo energiajuomansa monipakkauksissa. Näin ei vielä ole Suomessa. Täällä energiajuomia ostetaan ja juodaan usein silloin, kun siirrytään paikasta toiseen.

”Suomalaisille maku on tärkein ostokriteeri, mutta heti kakkosena tulee se, että energiajuoman pitää olla saatavana kylmänä”, Halonen muistuttaa.

Suuri osa energiajuomista kulutetaan kodin ulkopuolella, liikkeellä ollessa ja heti ostotilanteen jälkeen. Silloin juoma ei saa olla hyllylämmintä.

”Jos tätä ei oteta myyntipisteissä huomioon, valtava määrä ostoja jää toteutumatta.”

EU-tasolla on tutkimusta siitä, että energiajuomia juodaan lähes puolet enemmän kodin ulkopuolella kuin virvoitusjuomia. Tästä kertoo sekin, että 40 prosenttia suomalaisista energiajuomien kuluttajista korkkaa juoman autoillessaan.

Energiajuomien sijoittelua myyntipisteessä kannattaa miettiä tarkasti. Jopa 93 prosenttia juomien ostopäätöksistä tehdään myymälässä juuri siinä hetkessä, ostoskierroksen lomassa ja usein kassojen läheisyydessä.

Energiajuoman pitää näkyä selvästi, jotta potentiaalinen asiakas tavoitetaan. Myös erilaiset take away - ja välipalaosastot kaupoissa ovat hyviä paikkoja, joihin energiajuomat voi sijoittaa helposti mukaan napattaviksi.

Maltillisen annoskokonsa vuoksi pienet tölkit houkuttelevat etenkin vanhempia kuluttajia, mutta myös pulloilla on omat vannoutuneet kannattajansa.